Muchos creen sinceramente que si desinteresadamente dan su fuerza, conocimiento y tiempo para trabajar, las autoridades simplemente están obligadas a notarlo y apreciarlo. Sin embargo, el tiempo pasa, las responsabilidades se amplían, regresas del trabajo cada vez más tarde y nada cambia. No es ningún secreto que la mayoría de los gerentes aprecian a los empleados ejecutivos diligentes que están listos para asumir la responsabilidad, salvar el departamento durante una emergencia total, que no hacen preguntas innecesarias, etc., pero, como saben, "el que tiene suerte está cargado". No tiene nada de vergonzoso pedir un aumento de la remuneración por su trabajo, que no es nada modesto. No hay nada de que avergonzarse. No te humilles con tal petición, sino que preguntes, porque sabes lo que vales como profesional. Ahora recompóngase, porque antes de ingresar a la oficina del jefe, se requiere una preparación cuidadosa.
Medios armados prevenidos
Primero, responda la pregunta: "¿Por qué razones el jefe debería aumentar su salario?" Su valor como empleado está determinado por tres componentes:
La importancia de su trabajo para la organización;
. conocimientos, destrezas y habilidades existentes, junto con su potencial;
. el valor medio de mercado de la mano de obra de un especialista de tu perfil y nivel.
Ahora es el momento de organizar la información necesaria. Escriba en un papel todos sus logros en esta organización, aunque algunos de ellos le parezcan insignificantes. No hay bagatelas en tales asuntos. Use una redacción clara "remodelado/la oficina en un mes", "encontró/tiene 17 clientes clave en seis meses", "aumentó/la ventas en tal o cual cantidad en comparación con el mismo trimestre del año pasado", etc. A continuación, anota tus cualidades empresariales y humanas que te ayuden a hacer un excelente trabajo en este puesto. No olvide proporcionar información sobre formación avanzada, estudios actuales en una segunda educación superior o aprendizaje de un idioma extranjero. Un cronograma tan detallado de sus actividades no solo ayudará a estructurar la conversación con el jefe, sino que también lo mirará a usted mismo con nuevos ojos. Calcular el salario promedio en su industria llevará más tiempo. Utilice sitios de búsqueda de empleo, información de amigos y conocidos que trabajan en la misma industria o en una relacionada. El jefe puede preguntar cómo sabes esto. Sin embargo, prepárese para esto, así como para las objeciones con el espíritu de “esperemos”, “otros también lo querrán”, “recientemente nos mudamos a una nueva oficina”, “RH puede no estar de acuerdo conmigo”, “ ¿No quiero que llores?"
En el momento adecuado en el lugar adecuado
Ha preparado toda la información necesaria, pero no vale la pena volcarla así en la cabeza del jefe. Lo mejor es pedir un aumento de sueldo en períodos favorables para la empresa, especialmente si acaba de terminar una reunión en la que el jefe ha anunciado públicamente que hiciste un buen trabajo en 5+. Es una mala idea pedir un aumento el día de pago. Es recomendable discutir este tema por la tarde, cuando la intensidad de la carga disminuye y hacia el final de la semana, cuando la dirección, junto con los subordinados, también sueña con un fin de semana. Dependiendo de la relación que se haya desarrollado con la gerencia, puede hacer una pregunta en broma sobre una promoción, por ejemplo, en una fiesta corporativa, cuando las barreras de comunicación no son tan difíciles como en un entorno formal normal. Si sabe cuándo su empresa aprueba el presupuesto del próximo año, que incluye los costos de personal, entonces es hora de pedir un aumento antes de que se apruebe el presupuesto para que el próximo año no escuche de la gerencia que ya está todo planeado. La mayoría de las veces, el presupuesto se aprueba en el otoño. Nunca menciones un ascenso si tu jefe no está de buen humor. Te arriesgas a traer truenos y relámpagos sobre tu cabeza.
Qué definitivamente no hacer
Los gerentes a menudo tienen dificultades, porque los empleados que vienen con preguntas sobre un aumento de sueldo, en lugar de entablar un diálogo constructivo, comienzan a pisotear sus pies y exigen preferencias sin razón. Lo que está garantizado para enojar al liderazgo:
1. Chantaje. “¡O me subes el sueldo o renuncio!”. Este método, por supuesto, puede funcionar, pero solo si usted es un empleado verdaderamente insustituible. A nadie, especialmente a los jefes, le gusta que lo empujen contra la pared. En el mejor de los casos, escuchará una negativa cortés; en el peor de los casos, en el futuro, el jefe hará todo lo posible para separarse de usted.
2. Enlace a competidores. "La empresa X. ¡Me ofrece el doble de lo que obtengo ahora!" Incluso si sin saber esto, el jefe planeó aumentar su salario, ahora lo más probable es que cambie de opinión, y también dudará mucho de su lealtad a la empresa. Solo puede salvarse con un cambio rápido al hecho de que realmente tiene esta información de Internet, pero le gustaría recibir tal cantidad que, por supuesto, tendrá que argumentar correctamente.
3. Zumbido. « Hace tres años que no estoy de vacaciones”, “Siempre me siento en el trabajo hasta las 10 de la noche sin levantar la cabeza”, “No tengo suficiente de mi salario”. Si la empresa es blanca, simplemente no podrá no estar de vacaciones durante años, a menos, por supuesto, que reciba una compensación por las vacaciones no utilizadas. Sentarse tarde a veces puede indicar que no está asignando el tiempo correctamente, lo que puede generar preguntas adicionales por parte de la gerencia.
4. Comparación con compañeros, amigos o recién llegados. “En el departamento vecino no aran así, pero su salario es más alto”, “Y mis compañeros de clase ahora reciben más”, “¿Por qué Petrov trabajó aquí solo seis meses, pero su salario es más alto?” El jefe puede pensar seriamente en el hecho de que dedicas todo tu tiempo de trabajo a hablar sobre el salario de otra persona, pero no estás muy interesado en el trabajo en sí. Más bien, cuéntenos sobre sus propios logros en la empresa y sobre la zona de su desarrollo próximo.
Estás en la oficina del jefe.
1. Establecer contacto. Sea amable, salude al líder, sonría, siéntese cómodamente, adopte una postura abierta. Asegúrese de mantener el contacto visual.
2. Utilice la redacción correcta. No vino a “exigir” ni a “pedir”, sino a “discutir la indexación de salarios”. De acuerdo, suena sólido y no pareces ser un peticionario. Deberías hablar como iguales.
3. Ahorre tiempo de gestión. No camine en círculos, murmure o insinúe. Indique claramente por qué está aquí. Esto es cortés y, además, le da al interlocutor la oportunidad de navegar la situación.
4. Prepare el escenario y establezca la dirección de la conversación. Agradece a la empresa y al jefe las oportunidades y conocimientos que has adquirido. Diga que usted también ha hecho mucho para que la empresa prospere. Aquí es donde los logros descritos, las cualidades profesionales y la visión general del mercado son útiles.
5. No te quedes callado. Mientras el jefe piensa, puedes acompañar este proceso con comentarios discretos. Habla sobre tu reticencia a dejar la empresa, sobre las perspectivas que te interesan en esta empresa en particular, que todavía quieres responder a los headhunters que te atacan, que realmente te gusta tu trabajo en términos de deberes, poderes, responsabilidad, desarrollo perspectivas y recompensas.
6. Aumenta el efecto. Cuando sientas que el jefe está listo para dar una respuesta, pero aún duda, es hora de decir que si hay alguna oportunidad, estás listo para trabajar, haciendo el triple de esfuerzos, asumir más responsabilidades, desarrollar un nuevo producto/servicio. , liderar una nueva dirección, etc. .d.
7. Requisito final. Y finalmente, dígale al jefe qué salario específico (el monto debe corresponder al mercado) desea recibir. Si no hay objeciones fundamentales, discuta la fecha exacta.
Si sigue el rechazo
Agradezca a su jefe por su atención. Pregúntele bajo qué condiciones su pregunta puede ser resuelta positivamente. ¿Qué puedes hacer para obtener más? Si el jefe prometió pensar, entonces es mejor acordar de inmediato una fecha específica en la que pueda volver a esta conversación. Es recomendable volver al tema de los aumentos salariales 1-2 veces al año. Así es como recuerdas tus logros y dejas en claro que puedes hacer mucho más con un poco de estimulación. Ponte en el lugar del liderazgo. Es posible que no haya elegido el mejor momento para hablar porque las ganancias han bajado y el presupuesto es muy limitado. La peor opción es si la empresa se ha detenido en su desarrollo y las perspectivas futuras no están claras para usted. Entonces seguro
¿Cómo le pido a mi jefe un aumento de sueldo? Esta pregunta surge a menudo entre los trabajadores. Eres un empleado competente e inteligente, un especialista indispensable, pero la experiencia y el conocimiento no se aprecian. Por supuesto, me gustaría que el gerente notara su diligencia y diligencia, pero generalmente tiene que superar su propia indecisión y miedo (¡y de repente negarse!) E ir al jefe.
Reflexiones antes de la acción decisiva
Llevas algún tiempo trabajando en la empresa, demuestras constancia buenos resultados. Gracias a ti la empresa ahorra dinero y obtener buenos ingresos?
Entonces, es hora de pedir a las autoridades un aumento de sueldo. Pero primero evaluar la situación real en la empresa y su puesto en ella:
- ¿Puede la empresa aumentar los salarios de sus empleados? Es poco probable que las autoridades satisfagan su solicitud si hay una alta rotación de personal, no hay promoción de empleados a través de las filas, los pagos se retrasan. En este caso, debe esperar un momento más favorable.
- Tiene sentido acudir a las autoridades si ha trabajado durante un cierto período de tiempo, por ejemplo, seis meses o un año. Pero primero, infórmese con sus colegas: ¿existe una regla para aumentar los salarios después de un cierto período de tiempo? Además, con un fuerte aumento en el volumen de trabajo y responsabilidades laborales, intente discutir de inmediato todos los problemas materiales con el gerente.
- Otro aspecto importante ¿En qué campo de actividad trabaja? Y si se trata de una línea de negocio exitosa, como la banca o la minería, y las organizaciones competidoras están interesadas en usted, será más fácil obtener un aumento de salario.
- Y por supuesto, sin confianza en sí mismo y que tu "valgas mas" sera dificil convence a tu jefe de tu valor. La modestia embellece a una persona, pero puede arruinar la carrera de un empleado.
Un análisis tan serio de la situación le permitirá evaluar con mayor seriedad la probabilidad de una solución positiva al problema de interés. Y habiendo decidido, comenzamos a sintonizar una conversación seria.
Preparación moral para una conversación con el jefe.
Para negociar con éxito un aumento de sueldo, intente Evalúate a ti mismo como líder.. El jefe puede seguir adelante si tiene confianza en su valor para su empresa. para una conversacion abastecerse de los documentos necesarios, que puede confirmar alto nivel de trabajo.
pensar el curso de su "presentación". Después de todo, realmente tienes que hablar de ti mismo en excelente manera, y también para probarlo, para que el jefe también crea. Reporta tu iniciativas, éxitos, logros, es decir, sobre lo positivo que han aportado a las actividades de la empresa.
No seas perezoso, gasta por adelantado análisis de nivel de salario según tu perfil en otras empresas. Para ello, puedes consultar las vacantes en los anuncios, entrevistar a conocidos y amigos. Si tu nivel salarial es superior al de tus compañeros, ¿vale la pena pedir un aumento?
El momento adecuado para pedir un aumento de sueldo
Al prepararse para una conversación tan responsable, vale la pena pensar en el momento adecuado en el que se escucharán atentamente su solicitud y sus argumentos. no vale la pena ir jefe si:
- Por la mañana siempre está ocupado. Los psicólogos aconsejan espera la tarde momento en que hay menos cosas que hacer y el humor es mejor, porque una persona bien alimentada y descansada te tratará diferente.
- En la víspera de la conversación ocurrió un incidente desafortunado asociado contigo, por ejemplo, cometiste un grave error en tu trabajo o tuviste una pelea con el equipo.
- asuntos en la organización o empresa donde trabaja actualmente, no van muy bien.
- ¿Ha recibido recientemente un aumento de sueldo? y no ha pasado ni medio año desde entonces.
Un lugar para hablar con tu jefe
Hablar de un aumento de sueldo en un ambiente formal. No debe atrapar al jefe en el pasillo o en el ascensor y, tirando de él por el botón, hable sobre su diligencia y trabajo duro.
Fiesta corporativa o evento deportivo para toda la empresa poco probable que encaje para una conversación seria. Ese tiempo se dedica al resto de todos los empleados, y su jefe no es una excepción. ¿Estás seguro de que en lugar de pasar un rato cómodo, está ansioso por escucharte?
Más Mejor opción- hablar en la oficina del gerente. Pero no debe tratar de persuadir al secretario para que lo extrañe por un minuto hasta que haya comenzado la reunión general y el jefe no haya comenzado a hacer lo suyo.
Incremento salarial- una pregunta seria para ti y para el no decidas a toda prisa.
Quizás su jefe ni siquiera sospecha lo que trabaja un empleado valioso en su empresa. Por lo tanto, para que él te aprecie, debes dedicar tanto su tiempo como el tuyo.
Cómo construir una conversación sobre un aumento de salario
experiencia de vida, y hay oportunidades para encontrar otra forma alternativa de resolver el problema.
No inicies una conversación del hecho de que todo está mal, los precios suben y los ingresos caen. Es poco probable que su jefe esté interesado en su problemas personales: préstamos, hipoteca, próxima boda, tratamiento. tratar tener una conversación más significativa.
Empezar con justificación de su solicitud y confirmándolo números específicos. La conversación debe ser con voz firme y decidida, intentando no rebajarse a una entonación suplicante. usted no pidas caridad y no pides prestado, sino quieres Obtén más por tu trabajo.
Incluya lo siguiente en su conversación:
- quiero discutir contigo mi obra;
- me gusta trabajar en compañía:
- estoy interesado en mis funciones;
- mis logros son los siguientes;
- I Veo oportunidades de crecimiento profesional;
Después de describirse a sí mismo como un empleado valioso de la empresa, pregunte hay una posibilidad revisa tu salario actual y auméntalo.
Decidir acudir al jefe con una petición no es tan fácil. Pero, ¿y si el empleador no ve a bocajarro tus logros y ni siquiera piensa en revisar tu motivación? Atrás quedaron los días en que el salario solo podía aumentarse mediante la transferencia a otro puesto. Si crees que es hora de aumentar la codiciada cantidad, sigue los consejos.
Paso uno. Prepárate mentalmente.
Los expertos dicen que el valor de un empleado está determinado por tres factores: la importancia de su trabajo para la empresa, las habilidades reales y potenciales, y el valor promedio de mercado de los especialistas en su perfil. Debe tener una comprensión clara de estos términos; luego, puede evaluarse a sí mismo desde el punto de vista del empleador y entablar con éxito un diálogo con él.
“El gerente busca un aumento en la compensación solo si está seguro de que el empleado lo merece", dice Anna Lenda, jefa del departamento de personal de Creative Media CJSC. "Para no parecer infundado, debe respaldar sus palabras con documentos y cifras concretas que avalan el éxito”.
Anna Babakina, gerente de recursos humanos de Syngenta, está de acuerdo con esto: “Debes prepararte con anticipación para una conversación con un empleador. Para hacer esto, debe responderse a sí mismo la pregunta: ¿por qué, de hecho, debería aumentar mi salario? Y es mejor respaldar la respuesta a esta pregunta con hechos que confirmen que usted es un empleado verdaderamente valioso. Recuerda tus logros, iniciativas, propuestas que fueron aceptadas y beneficiaron a la empresa. También puede anotar lo que ha aprendido mientras trabajaba en esta organización, qué nuevas tareas o actividades ha dominado, es decir, cuánto ha ampliado su funcionalidad como especialista.
“En segundo lugar, evalúe si su salario realmente está rezagado con respecto al mercado”, continúa Anna. "Puedes hacerlo mirando las ofertas de trabajo que se publican en los sitios de búsqueda de empleo". “La información se puede recopilar entrevistando a contactos en otras empresas y examinando anuncios en periódicos e Internet. No tiene sentido pedir un aumento si tu salario actual ya es superior a la media del mercado”, aconseja Anna Lenda.
Segundo paso. Elige un buen momento.
La preparación para una conversación no debe limitarse a sistematizar sus conocimientos y argumentos a favor de la promoción. La mitad del éxito depende de elegir el momento y la hora adecuados para la conversación. Los psicólogos aconsejan no molestar a su jefe con una solicitud de aumento de sueldo por la mañana, ya que es el momento de mayor trabajo. Es mejor hacer esto después de la cena: hay menos asuntos urgentes y el estado de ánimo de una persona bien alimentada es más complaciente. En términos más generales, apenas tiene sentido tartamudear sobre un aumento salarial cuando la empresa no está funcionando de manera brillante. Además, no pidas un aumento el día de pago.
“¿Ha superado con éxito el período de prueba y ha cumplido con todos los requisitos y tareas que se le asignaron para este período? En este momento, puede solicitar un aumento de salario de manera segura, dice Anna Lenda. “Sin embargo, no debe hablar de un aumento si ya realizó esta solicitud recientemente (hace menos de 6 meses) y el problema se resolvió a su favor”. Maria Zhukova agrega que si un empleado que solicita una promoción cometió un error laboral grave en la víspera de la conversación planificada, la conversación debe posponerse hasta que la situación se resuelva positivamente. Además, no discuta un aumento de salario entre horas: espere hasta que el gerente tenga tiempo para una comunicación completa.
Olesya Milekhina, directora general de la agencia de contratación Helion Image, cree que es imperativo pedir un aumento en “el salario o parte de la bonificación de la compensación después de varios años de trabajo en la misma empresa, si el sistema de motivación no ha cambiado durante esta vez."
Paso tres. Elige un lugar para hablar.
Lo mejor es hablar con el jefe en su propia oficina: se siente en su territorio y está bastante relajado. Según Maria Zhukova, resolver problemas de aumentos salariales en fiestas corporativas es un error común. En tales vacaciones, el líder, por supuesto, a menudo está de buen humor, pero claramente no está de humor para resolver problemas laborales. Escuchará tu petición y tus argumentos, pero la mayor parte de la información pasará por sus oídos.
Paso cuatro. Conversación decisiva.
Finalmente, llega al punto principal: una conversación con el líder. Los psicólogos intentan tranquilizar: “Subir un sueldo o un ascenso no es una cuestión de vida o muerte, sino solo la adquisición de otra experiencia de vida, y, por supuesto, una forma de mejorar la situación material y social. No olvides que siempre hay muchas formas alternativas de lograr lo que quieres. Solo necesitas aprender a verlos y usarlos”.
Pero sus creencias rara vez funcionan: en el momento más crucial, el empleado comienza a preocuparse y la conversación puede resultar frustrada o simplemente no tener lugar.
Planifica en tu cabeza lo que quieres decir. En lugar de decir que no está satisfecho con su salario o puesto actual, como hace la mayoría de la gente, debe adoptar un enfoque diferente, aconsejan los expertos. Para negociar con éxito un salario, puede mostrarle a su jefe sus propios logros o la dinámica del mercado, como resultado de lo cual especialistas similares en empresas competidoras comenzaron a recibir más.
Pedimos a nuestros expertos que simulen la situación de una conversación con el jefe.
Anna Lenda: “Ivan Ivanovich, quería hablar contigo sobre mi trabajo. Realmente disfruto trabajar para nuestra empresa y quiero aprovecharlo al máximo. Por lo tanto, es importante para mí entender cómo me evalúas. ¿En qué más crees que debo trabajar? ¿Crees que tengo perspectivas de una promoción o un aumento de salario (por supuesto, si la empresa tiene esa oportunidad)? Quiero presentar mis posibilidades y su evaluación de mi trabajo. Después de todo, el salario también es una evaluación”.
“No debe argumentar su deseo de recibir más dinero con las palabras: “He estado trabajando durante dos años, nunca he estado de vacaciones y nunca he tomado licencia por enfermedad”, o “Paso todos los fines de semana en la oficina”, continúa. Lenda. “Tales argumentos no causarán más que irritación”. En ningún caso no pongas un ultimátum: "O me subes el sueldo, o renuncio". La respuesta más probable sería "Salir".
Y aquí hay un ejemplo de la respuesta de Olesya Milekhina: “¡Ivan Ivanovich! ¿Podrías darme unos minutos? Realmente disfruto trabajar para nuestra empresa. Me interesan las tareas que resuelvo, he establecido buenas relaciones en el equipo y veo por mí mismo más perspectivas de crecimiento profesional y de carrera. Lo único que sé es que el nivel de ingresos de los especialistas con mi educación y experiencia aumentó un 20% en promedio en el mercado el año pasado. En este sentido, ¿podría pensar en revisar mi sistema de motivación o escuchar mis sugerencias sobre este tema?”
¿Qué pasa si se niega?
Los psicólogos nuevamente intentan consolar: la negativa no es motivo de depresión. Si le niegan un aumento de sueldo, hable con su jefe para que le dé más responsabilidades que serán recompensadas. Si esta opción no le conviene, pregunte directamente con qué está relacionada esta decisión. “Incluso si un empleador quiere aumentar su salario, no siempre puede hacerlo”, dice Anna Lenda. En este caso, pregunte cuándo puede volver a esta conversación. Si lo han rechazado porque la calidad de su trabajo no cumple con los requisitos de la gerencia, pregunte qué debe cambiarse para mejorar sus resultados. Haga una lista de metas y objetivos para que tanto usted como su gerente entiendan claramente lo que han acordado”.
Olesya Milekhina y Maria Zhukova están de acuerdo con esta opinión: “Si un empleado generalmente está satisfecho con su lugar de trabajo actual, no debe tomar una decisión apresurada de abandonar la empresa. Será apropiado volver a la conversación sobre aumentos salariales en unos meses”.
A veces es más fácil defender los intereses de otras personas que los propios. Si sabe que merece más, hable con su jefe sobre un aumento de sueldo. Le pedimos al entrenador de negocios Andrey Anuchin que nos dijera cómo beneficiarnos de estas negociaciones, independientemente de su resultado.
Las negociaciones sobre el precio en cualquier esfera de la vida se dedican a una separada en la "Academia" de HeadHunter. No hay que tener miedo a ofrecer un precio alto: durante el curso aprenderás a argumentarlo correctamente y no caer en la trampa de interlocutores más experimentados. Por ejemplo, como tu jefe.
La etapa uno. Preparación para las negociaciones y manejo de la situación.
Sincronización
Las personas son mucho más amables y positivas con todos los que las rodean y sus solicitudes cuando están llenas. Por lo tanto, es mejor negociar después del almuerzo.
Prepara y ensaya tu primera frase
La primera frase debe ser exacta. Ella marca el tono de toda la conversación.
“Quiero un aumento” o “Creo que me merezco algo mejor” o “Págame más o me iré” todos tienen sus pros y sus contras. ¿Qué opción es la adecuada para tu caso?
Asegúrese de ensayar la primera frase al menos en un diálogo con su esposa o esposo. Debes pronunciarlo de tal manera que te crean y tú mismo lo creas.
Considerar los intereses de terceros
¿Cómo habla el líder? “Si subo ahora, podría convertirse en un hábito. Si levanto a uno, será necesario levantar a todos. Su remuneración puede ser un tema político para el gerente, cuya decisión afectará a muchas personas.
Uno de los proyectos tiene la siguiente situación. Había tareas simples que podían resolverlo todo. Y tareas complejas que solo yo podía resolver.
Negocié un aumento de sueldo, pero no llegué a ninguna parte. Más tarde, supe a qué le tenía miedo el gerente: los colegas podrían enterarse de que me habían dado un aumento por resolver tareas simples, y también comenzarían a exigir un aumento.
Por lo tanto, era necesario pedir un ascenso solo para resolver problemas difíciles y convencer al gerente de que nadie sabría sobre el ascenso.
Defina su situación de negociación
¿Es esta la última pelea para ti? ¿O es "reconocimiento en combate"? ¿Una forma de probar la fuerza de un muro de piedra o un juego de ruleta según el principio de "lo que caerá"?
Estas negociaciones pueden ser vistas de diferentes maneras. Si esta es la “última batalla”, entonces es necesario actuar con más seriedad y decisión.
Determinar la mejor alternativa a las negociaciones fallidas
Piensa en lo que harás si tu jefe se niega a aumentar tu salario.
¿Seguirás trabajando como antes? O escribir una declaración? ¿O dirá cosas desagradables sobre el líder a sus espaldas? ¿O realizarás otra hazaña para demostrar que eres digno de un ascenso?
Tal vez su jefe simplemente no tenga los recursos para aumentar la remuneración en este momento. ¿Ofrecerá su ayuda para encontrar estos recursos?
Decide qué tipo de negociaciones vas a tener
En negociaciones manipuladoras cada lado usa varios trucos y trucos, con la esperanza de engañar al enemigo. Por lo general, en un juego de este tipo, el líder es más fuerte, pero el empleado también puede crear una situación exitosa. Por ejemplo, cuando exiges un aumento de sueldo en una fiesta empresarial: jugando en el mismo equipo, le salvas la vida al jefe y dejas entrever un agradecimiento recíproco por su parte.
Negociaciones de poder asociado con la lucha por el poder y la demostración del poder. Puedes negociar por la fuerza cuando eres un peligro o estás en posesión de un recurso valioso. Por ejemplo, amenazar con irse a los competidores si su tarifa no se duplica a partir de mañana.
Si tienes poder, siempre existe la tentación de usarlo. Pero recuerda que a la gente no le gusta que la empujen contra la pared. Solo se le puede negar para mantener el poder. Y si están de acuerdo, guardarán rencor y tarde o temprano se lo recordarán.
Negociaciones comerciales provienen de una relación de sociedad entre usted y el gerente. Estás haciendo una cosa, y para lograr mejores resultados, pides las condiciones de trabajo necesarias para ti. Usted evalúa sus ganancias y pérdidas, las ganancias y pérdidas del jefe y negocia, mostrando cómo cada parte puede minimizar las pérdidas y aumentar los beneficios mutuos.
Etapa dos. A la batalla
En el proceso de negociación, dos problemas deben resolverse secuencialmente.
La primera tarea es conseguir el hecho mismo de discutir su salario.
La segunda tarea es lograr lo deseado en el proceso de negociación.
Asegúrate de que nada te distraiga a ti y al líder.
Si la conversación no es muy agradable para el líder, entonces querrá evitarla bajo algún pretexto. Por lo tanto, debe tener suficiente tiempo para discutir todos los temas.
no verbal
Si cree que necesita este dinero y quiere obtenerlo, entonces no sonría. Un buen líder es un buen psicólogo. Él determinará en unos 15 segundos si te resultará fácil negarte. Si sonríes, entonces viniste en son de paz. Así que te irás en paz. Y sin dinero.
Indique el propósito de la negociación.
Su frase confiada memorizada es importante aquí.
"Me gustaría discutir un aumento de la tarifa del 10%". O "¿Podemos discutir un aumento en mi salario?"
El gerente tarda unos segundos en comprender si vale la pena tomar en serio su solicitud, por lo que debe ser lo más natural y seguro posible.
Explique por qué está solicitando un aumento de sueldo
¿Quizás has logrado una hazaña? ¿Quizás tienes méritos obvios y objetivos?
Cuéntanos sobre tus fortalezas y logros. Debe haber al menos tres razones por las que te mereces lo mejor.
No deseche todo a la vez: guarde los argumentos más fuertes para el final de las negociaciones. ¿No crees que el líder estará inmediatamente de acuerdo contigo?
No preguntes "¿Por qué?"
No hay trabajadores ideales. Siempre habrá motivos para negarse. Viniste a hablar no de por qué no puedes aumentar tu salario, sino de por qué necesitas hacerlo. Por lo tanto, en lugar de estudiar cucarachas en la cabeza de un líder, doble su línea: argumente sus propios méritos y ventajas.
No te vayas sin una respuesta clara
Su tarea es lograr una determinada reacción. Sí significa sí, no significa no.
Los líderes suelen utilizar la manipulación y la evasión. Recuerde, la mayoría de las veces ellos tienen más experiencia en negociación que usted.
"Esto no lo decido", "esperemos", "demuestra de lo que eres capaz": todo esto evita la respuesta y el deseo de dejar todo como está.
Etapa tres. Después de las negociaciones
Si las negociaciones fueron exitosas, agradézcale al líder, elógiese y acepte las felicitaciones.
Si las negociaciones fallan, es hora de hacer lo que decidió de antemano: implementar la mejor alternativa a las negociaciones fallidas.
Recuerda que la negociación es un juego en el que siempre puedes hacer una nueva jugada. Por lo tanto, aborde este tema estratégicamente. Utilice la decisión de cualquier líder para lograr sus propios objetivos.
Llevas más de un año en la empresa. Metas logradas, clientes y clientes satisfechos, nuevas tareas, solo que esto no afecta los salarios. Olvida las palabras de Bulgakov: “Nunca pidas nada. Vendrán y lo darán todo ellos mismos”. Si espera una conexión telepática con el gerente, prepárese para que el presupuesto del aumento salarial se destine a colegas más persistentes y habladores.
Vale la pena hablar sobre un aumento de salario con cuidado y precisión.
“Hice una cita con S., un analista de uno de los equipos. Llegó a nosotros hace ocho meses, dice el gerente de recursos humanos de una empresa de TI. - Hizo frente al trabajo, pero no más. No quería asumir nuevas tareas, no asistía a capacitaciones internas, me negaba a ayudar a mis colegas. Y comenzó diciendo que el tiempo pasó y espera un crecimiento salarial.
"Indización" - así es como lo expresó. Todavía me sorprende que la gente esté esperando un ascenso simplemente por su tiempo de servicio, sin poner ningún esfuerzo en ello.
Cómo no pedir un aumento de sueldo
Chantaje: "O me pagas N, o me voy". Funcionará como máximo una vez, y automáticamente se le incluirá entre los candidatos para la despedida.
Capricho: “Llevo tres años trabajando, ¿dónde está mi aumento?” Pagan por resultados, no por tiempo. Si no hay un beneficio tangible, su posición puede optimizarse.
Rumores y chismes: "¿Por qué ascendieron a Ivanova, pero no a mí?" A menudo, las bonificaciones y los salarios son parte de un secreto comercial que los empleados no deben revelar.
Lástima: tienes hipoteca, mujer embarazada, padres ancianos... La empresa contrata tu profesionalidad, no tu situación personal.
Ojos cerrados: se está recortando el departamento vecino, se están recortando gastos, y aquí estás tú con tu ascenso. Precaución: ¡puede ponerse bajo una mano caliente!
Cómo pedir un aumento de sueldo
Después de evaluar, resumir, concluir un trato importante: "Mira, siempre supero el plan en un 20%" o "Este año propuse un esquema de optimización fiscal que nos ahorró N rublos".
Al asignar nuevas tareas: “Estoy listo para asumir otro proyecto. Pero revisemos mi nivel de salario, ya que aumentará mi carga de trabajo en un 30 %".
Sobre la promoción: “Quiero aclarar cómo cambiarán mis ingresos con la transición”.
El mejor momento para una conversación de este tipo es el tercer o cuarto trimestre, ya que se está planificando el presupuesto para el próximo año.
Si la reunión terminó con una negativa, asegúrese de aclarar: ¿qué puede hacer para aumentar su salario? Establezca una fecha límite para revisar este problema.
Ofertas de mercado
Has decidido buscar activamente un trabajo. ¿Qué puedo hacer para aumentar mis ingresos al pasar de una empresa a otra?
- Estudie el mercado: realice varias entrevistas, hable con un representante de una agencia de contratación.
- Ver currículums de profesionales similares. Para comprender la bifurcación del mercado, debe mirar al menos 50-100 currículums.
- Considera dos o más ofertas de trabajo: así aliviarás la tensión interna “no las aceptarán, no las elegirán” y negociarás los salarios con más tranquilidad.
- No acepte la primera oferta de trabajo. Si la cantidad ofrecida es menor de lo que esperaba, sea cortés pero persuasivo: “Estoy muy interesado en su oferta, pero para ser honesto, esperaba una oferta en el área…. rublos Ahora estoy pasando por una competencia por dos lugares más, y ahí gano más dinero. ¿Es posible cambiar el nivel de ingresos?
- Haga preguntas y evalúe la propuesta de manera integral. A veces, la diferencia de salarios de varios miles se compensa con deportes corporativos, cursos de idiomas extranjeros, almuerzos en la oficina y seguro médico para los miembros de la familia. Pregunte sobre el paquete de compensación para tomar una decisión informada.
La cuestión de los ingresos es delicada y difícil de discutir. Pero sí afecta la calidad de tu vida. Aumente la habilidad de tales negociaciones: ¡funcionará para usted a lo largo de su carrera! Entender las tácticas de las negociaciones y las complejidades de encontrar un trabajo ayudará "