Racionamiento de existencias de productos terminados. Determinación de la necesidad de existencias actuales. Optimización de stocks actuales

La tasa de capital de trabajo en inventarios incluye los siguientes elementos:

El tiempo empleado por la empresa en materiales pagados en el camino ( stock de transporte), dias;

Tiempo de aceptación, descarga, clasificación, almacenamiento y preparación para la producción ( stock preparatorio o tecnológico), dias;

El tiempo de permanencia en el almacén en forma de turno, día y stock similar ( stock actual), dias;

El tiempo de permanencia en el almacén en forma de stock de garantía ( stock de seguridad), dias

Tasa de stock de producción (H nz) se puede determinar mediante la fórmula

donde Q cy t - consumo medio diario de materiales (tasa de consumo);

N TR - tasa de stock de transporte, días;

N ПЗ - la tasa de stock preparatorio (tecnológico), días;

N T З - tasa de stock actual, días;

N ctp - tasa de existencias de seguridad, días.

Consumo medio diario Las materias primas, las materias básicas, los productos comprados y los productos semiacabados se calculan por grupos, y en cada grupo se distinguen sus tipos más importantes, que constituyen alrededor del 80% del valor total de los activos materiales de este grupo.

Los datos para calcular el consumo medio diario de recursos materiales se dan en la tabla. 4.

El consumo diario promedio de recursos materiales se calcula dividiendo la suma de todos los gastos anuales planificados de materias primas, materiales básicos, productos comprados y productos semiacabados (972 millones de rublos) por el número de días hábiles por año (360 días convencionalmente), es decir, P = 972/360 \u003d 2700 rublos.

Tasa de stock de transporte calculado por el método de conteo directo o por el método analítico. El método de recuento directo se utiliza con una nomenclatura estrecha de recursos de materiales consumibles procedentes de un número limitado de proveedores. En este caso, de acuerdo con los resultados del período anterior, se determina la duración promedio del recorrido de la carga desde el proveedor hasta el consumidor, que es la norma del stock de transporte. Con un gran número de proveedores y una amplia gama de recursos materiales consumibles, la tasa de stock de transporte se determina mediante un método analítico basado en la tasa del período anterior.

Tasa de stock preparatoria.Se crea un stock preparatorio (tecnológico) en los casos en que los activos materiales entrantes no cumplen con los requisitos del proceso tecnológico y se someten a un procesamiento adecuado antes de ser puestos en producción. El stock tecnológico se calcula como el producto de la eficiencia tecnológica del material Ktech por la cantidad de stocks (corriente, seguro y transporte):

TechZ \u003d (TZ + SZ + TZ) Ktech.

El factor de fabricación del material lo establece una comisión, que incluye representantes de proveedores y consumidores.

Cuadro 4

Cálculo del consumo medio diario de materiales.

Tasa de stock actual.El stock actual (almacén) es un stock constante de materiales que están completamente preparados para su puesta en producción. Está diseñado para garantizar actividades de producción ininterrumpidas de la empresa. La cantidad de este stock depende de la frecuencia (intervalo) de entregas de este tipo de materiales. La mitad del intervalo medio ponderado entre las entregas se toma como la tasa del stock actual.

Tasa de stock de seguridad.Se crea un stock de seguro (garantía) de materiales en caso de violación de los términos o volumen de suministros, en caso de recepción de materiales de baja calidad o incompletos. La tasa de existencias de seguridad generalmente se establece en el 50% de la tasa de existencias actual.

Ejemplo El cálculo del estándar de capital de trabajo en inventarios se muestra en la tabla 5.

Cuadro 5

Un ejemplo de cálculo del estándar de capital de trabajo en inventarios.

Racionamiento del capital circulante en obra en curso

Se avanza el capital circulante en trabajo en curso para crear reservas cíclicas, circulantes y de seguro, asegurando el buen funcionamiento del proceso de producción en los talleres y en los sitios. En términos físicos, los restos del trabajo en curso consisten en el número requerido de piezas, conjuntos y productos semiacabados en y entre los lugares de trabajo. El tamaño del trabajo en curso está determinado por los siguientes factores:

· Volumen de productos;

· Duración del ciclo de producción;

La tasa de crecimiento de los costos (disponibilidad del producto) en
trabajo en progreso.

Volumen de producción afecta el tamaño del trabajo en curso a través de la cantidad de producción de un día, calculada al costo. El volumen de producción se determina en función de los pedidos de clientes existentes y las previsiones de ventas.

La duración del ciclo de producción. determina la cantidad de tiempo que los fondos están en proceso (tasa de stock en días). El ciclo de producción se mide en unidades de tiempo de calendario (días, horas, minutos) y contiene los siguientes elementos; período de trabajo, procesos naturales, descansos. La composición y la relación entre los elementos individuales del ciclo de producción caracterizan su estructura.

Incremento de costos(Кнз) caracteriza el nivel de preparación del producto como parte del trabajo en curso. La necesidad de calcular la tasa de crecimiento de los costos se debe al hecho de que los costos en obra en curso se llevan a cabo en diferentes momentos. Por lo general, se dividen en costos únicos y otros. Los costos únicos incluyen el consumo de materias primas, materiales básicos, productos semiacabados. Otros costos (salarios, cargos por depreciación, gastos generales, etc.) aumentan gradualmente a lo largo del ciclo. El coeficiente se calcula como la relación entre el costo del trabajo en curso y el costo planificado del producto y tiene en cuenta la duración del ciclo de producción. Con un aumento desigual en los costos, use la fórmula:

donde Zi - costos para el i-ésimo período de tiempo en base devengada (i \u003d 1, 2, ..., p);

С es el costo planificado del producto;

T es la duración del ciclo completo de producción del producto en unidades de tiempo calendario (días, semanas, meses).

Ejemplo. Costo de producción: 1000 rublos. La duración del ciclo de producción es de 4 días. Costos el 1er día - 300 rublos, el 2do día - 300 rublos, el 3er día - 200 rublos, el 4to día - 200 rublos. Determine el factor de aumento de costos.

Tasa de capital circulante en obra en curso se calcula para la empresa en su conjunto o para las divisiones con suma posterior. Para hacer esto, use la fórmula:

donde Ní es la tasa de capital de trabajo en curso para la empresa en su conjunto;

Ti: la duración del ciclo de producción de un producto o departamento;

Ki es la tasa de aumento de los costos de un producto o departamento;

n es el número de grupos de productos, departamentos.

Ratio de capital circulante del trabajo en curso calculado por la fórmula:

donde С / Т es la tasa de producción de un día al costo planificado;

С - el costo total de los productos fabricados;

T es el número de días naturales del período.

Ejemplo. Usamos los datos del ejemplo anterior del cálculo de la tasa de capital de trabajo en trabajo en curso.

Este modelo se utiliza en sistemas macrológicos cuando los costos de cumplir un pedido y verificar el estado real de las existencias en el almacén son altos, y el período de adquisición y los daños por escasez de recursos (incumplimiento de un pedido) son pequeños.

Otro modelo de gestión de inventario, basado en el tamaño de pedido fijo y los modelos de frecuencia de pedido fijo discutidos anteriormente, es el modelo de reabastecimiento fijo. En este modelo, el orden de los recursos se lleva a cabo a intervalos regulares, pero en el caso de que el saldo real de recursos en el almacén descienda al nivel de la segunda ubicación, se lleva a cabo un pedido fuera de orden. El tamaño del pedido es igual a la diferencia entre el pedido máximo y la disponibilidad real de stock en el momento del pedido, o entre el stock máximo y el punto de pedido.

El uso de este modelo es aconsejable en caso de cambios significativos en la demanda de recursos y la necesidad de excluir la posibilidad de su escasez antes de la próxima fecha de entrega. La implementación del modelo requiere un control operativo de la disponibilidad de stock en el almacén.

En aquellos casos en los que es imposible ignorar la no estacionariedad o la estocasticidad de los parámetros individuales del sistema de inventario, se utilizan modelos de gestión de inventario más complejos, para los cuales Q \u003d var y τ \u003d var.

2. SISTEMA DE REGULACIÓN DE STOCK CON PERÍODO DE STOCK FIJO

El modelo de gestión de inventarios con una frecuencia de pedidos fija (τ \u003d constante, Q \u003d var) se caracteriza por el hecho de que los recursos se solicitan y entregan al almacén a intervalos regulares. Las características de este modelo se muestran en la Fig. 7.

En el momento de realizar el pedido de los recursos, se comprueba la disponibilidad de stock en el almacén. El tamaño del pedido es igual a la diferencia entre el stock fijo requerido y su disponibilidad real

qç \u003d Qmax - Qact.

Por tanto, qz es una variable.

En este modelo, el nivel máximo de existencias y el período entre dos entregas de recursos adyacentes están sujetos a determinación. El nivel máximo de existencias en el sistema debe ser igual a:

Qmáx \u003d qç + Qstr,

y el valor del período entre órdenes adyacentes:

τсз \u003d qз / λ.

El uso de este modelo es recomendable cuando se establecen tiempos de entrega regulares y la capacidad de almacenar recursos en cualquier cantidad. La ventaja del modelo es que al usarlo, no es necesario mantener un registro regular (diario) de la disponibilidad de stock en el almacén. Es necesario solo en el momento de solicitar recursos.

Figura: 7. Modelo de gestión de inventarios con una frecuencia fija de pedidos

3. TAREA PRÁCTICA

Determine el stock de transporte en términos físicos, si se enviaron 200 toneladas de tuberías por trimestre y el tiempo promedio de su transporte es de 7 días.

El stock de transporte en especie está determinado por la fórmula

Ztr. norte. \u003d Zo dn ∙ R,

donde Зо dn - el stock relativo en días de suministro del volumen de consumo (facturación); P es el volumen de consumo diario promedio (vacaciones) en unidades naturales.

P \u003d 200 toneladas / 90 días \u003d 2,2 toneladas por día.

Por lo tanto,

Ztr. norte. \u003d 2,2 toneladas por día ∙ 7 días \u003d 15,4 toneladas.

El stock de transporte en términos físicos es de 15,4 toneladas.

LISTA DE FUENTES UTILIZADAS

1. Anikin BA, Tyapukhin AP Logística comercial: libro de texto. - M.: TK Welby, Editorial Prospect, 2005.

2. Logística de stocks: Taller para estudiantes a tiempo completo y parcial de las especialidades "Comercio (oficio)" y "Marketing" / Comp. a. e. n. y. acerca de. profe. O. V. Saenko. - Khabarovsk: RITs KSAEP, 2001.

3. Tretyakov MM, Khalzova NA Logística comercial: libro de texto. tolerancia. - Khabarovsk: Editorial Khabar. estado tecnología Universidad, 2002.

Las tasas de consumo de capital de trabajo se desarrollan directamente en las empresas, teniendo en cuenta las condiciones específicas de su trabajo, es decir tenido en cuenta:

lejanía de los proveedores de ATP;

condiciones de suministro estipuladas en los contratos;

frecuencia, uniformidad e integridad de los suministros;

tamaños de lotes suministrados;

velocidad de transporte;

la regularidad del transporte que entrega valores materiales;

sistema y forma de pago;

velocidad del flujo de trabajo, etc.

Las tasas de capital de trabajo en días para inventarios comprados incluyen el tiempo:

Encontrar activos materiales en el camino (material de transporte);

Descarga, almacenamiento y preparación de materiales para la producción (stock tecnológico);

Mantener los valores materiales en forma de stock corriente;

Manténgase en forma de stock de seguro (garantía).

Así, la tasa general de stock de recursos materiales se compone de stocks de transporte, tecnológicos, actuales y de seguridad.

Stock de transporte -creado en caso de gran lejanía del proveedor de bienes materiales de este ATP. Abarca el período desde la fecha de pago de la factura del proveedor de materiales hasta la llegada de la mercancía al almacén del destinatario.

El stock de transporte surge en las empresas en los casos en que su lejanía de los proveedores es significativa y el pago por los valores de los materiales se realiza antes de ingresar al almacén. Si el tiempo de entrega es menor o igual al tiempo requerido para pagar la factura, entonces no se crea stock de transporte.

Stock tecnológicola empresa se crea en caso de que el inventario entrante requiera procesamiento preliminar, análisis de laboratorio, preparación para la producción, etc. Por ejemplo, al estandarizar una reserva de combustible diesel, se reserva un tiempo para que los lodos separen el exceso de impurezas.

Tiempo dedicado a la aceptación, descarga, clasificación, almacenamiento y análisis de laboratorio.

Stock actualcreado para asegurar la continuidad de la producción en el período entre dos entregas sucesivas de recursos materiales. Ocupa el lugar más significativo entre las existencias industriales, se gasta sistemáticamente en producción y se restaura regularmente debido a las entregas planificadas.

El stock actual se calcula en base a las tasas de consumo diario y el tiempo entre entregas sucesivas. La duración o intervalo entre dos entregas sucesivas se establece sobre la base de los contratos con los proveedores o según los datos de inventario informados sobre la cantidad y frecuencia de las entradas de mercancías.

El valor de las existencias actual se puede determinar mediante la fórmula:

Ztek \u003d una Tp,

donde a es el consumo medio diario de material;

Тп - intervalo medio ponderado entre entregas, días.

Para grandes volúmenes de entregas con un intervalo de más de cinco días, el stock actual se crea a una tasa del 50% del volumen medio ponderado entre dos entregas adyacentes.

Con una alta frecuencia de suministros de materiales, con un pequeño número de proveedores de un determinado grupo de materiales, así como para suministros de materiales a intervalos cortos, el stock actual se puede tomar igual a los requisitos de materiales para este intervalo, es decir. hasta el intervalo completo entre entregas.

Stock de seguro (garantía) se crea para garantizar un proceso de producción continuo en caso de que se agote el stock actual y se retrase la entrega del siguiente lote de material, así como cuando la demanda de materiales en producción aumente debido al cumplimiento excesivo de los objetivos planificados, es decir, para garantizar ante posibles interrupciones del suministro.

El stock de seguridad de materiales debe garantizar el proceso de producción normal de la empresa durante el tiempo necesario para la entrega urgente de materiales de los proveedores. En el transporte por carretera, la tasa de stock de seguridad se establece en el 50% del stock actual. En caso de uso parcial del stock de seguridad, debe reponerse desde el siguiente lote de entrega regular hasta el valor calculado. El stock de seguridad está determinado por la fórmula:

Zstr \u003d una Tc,

donde Tc es el tiempo de recuperación del stock de seguridad, días.

Así, la tasa de stock para elementos individuales de activos circulantes se compone de stocks corrientes, tecnológicos, de transporte y de seguros.

Además de las existencias corrientes y de seguros, se pueden crear existencias de seguros estacionales para el período de invierno o para el deshielo de otoño. Los stocks estacionales se calculan en base a los indicadores del consumo medio diario de materiales y la duración del período durante el cual se supone que se detiene la entrega de uno u otro tipo de bienes materiales. Si hay un stock estacional significativo de materiales, normalmente no se crea el stock actual.

Stock de transporte - el tiempo dedicado al material pagado en la carretera. El stock de transporte se calcula como el número de días desde la fecha de pago de la factura del proveedor hasta la fecha de llegada de la mercancía al almacén de la empresa. Si el contrato prevé el envío de materiales después de recibir dinero en forma de pago por adelantado, entonces la tasa de transporte de existencias es igual al tiempo requerido para transferir dinero al banco del proveedor, más la duración del movimiento de los bienes del proveedor al consumidor. Si el proveedor, después de haber enviado una solicitud de pago-pedido, envía los materiales sin esperar el recibo del pago por adelantado a su cuenta bancaria, entonces el stock de transporte se calcula de la siguiente manera: el tiempo requerido para que el proveedor prepare y envíe documentos al consumidor y el tiempo de viaje de estos documentos por correo ( o medios electrónicos de comunicación), así como el tiempo requerido para tramitar documentos y pagar por parte del consumidor. Si los materiales llegan al consumidor antes de la fecha de pago de los mismos, no se establece el stock de transporte.

Ejemplo 1 ... La empresa en Uzhgorod recibe material. EN de una empresa ubicada en la ciudad de Lugansk. La distancia recorrida por ferrocarril es de 14 días. El proveedor comenzó a preparar documentos para la carga (material EN ) simultáneamente con el envío de la mercancía al consumidor. El tiempo de preparación y envío de documentos por parte del proveedor es de 2 días, el tiempo que tarda el documento en viajar por correo entre ciudades es de 5 días, el tiempo requerido para que el consumidor procese y pague es de 2 días. Determine el stock de transporte.

En este caso, mientras el material pagado está en la carretera, no se incluye el tiempo para la preparación y envío de documentos por parte del proveedor, el tiempo que los documentos viajan por correo entre ciudades, el tiempo requerido para que el consumidor procese y pague. El stock de transporte es igual a:

Ttr \u003d 14 - 2 - 5 - 2 \u003d 5 días.

Stock de entrada - la norma del tiempo requerido para la aceptación, descarga, almacenamiento, análisis de la calidad de las materias primas y materiales para cada tipo (grupo). El margen de entrada se determina cronometrando estas operaciones.

Stock preparatorio - el tiempo para preparar el material para su transferencia a producción. Este elemento se tiene en cuenta solo para aquellos tipos (grupos) de materias primas, materiales que, después de ser recibidos de los proveedores, no pueden ponerse inmediatamente en producción, pero requieren cierta preparación previa (envejecimiento natural de las piezas de fundición, secado, clasificación, limpieza, alisado, etc. .). Se tiene en cuenta el stock preparatorio si el tiempo de preparación del material para su puesta en producción ( tprepare) supera el stock actual del almacén y es igual a este exceso.

Tpodgot = tprepare - Ttek (Si tprepare > Ttek).

Si tprepare es menor que el stock de almacén actual, entonces el stock preparatorio no se establece (si tprepare < Ttekluego Tpodgot = 0).

Ejemplo 2 UN es de 18 días. Es hora de prepararse para el lanzamiento del material. UN en producción es igual a 21 días. Determine el stock preparatorio en días.

El stock preparatorio se tiene en cuenta porque el plazo de entrega UN en producción excede la tasa del stock de almacén actual ( tprepare > Ttek). Determinamos el stock preparatorio, días:

Tpodgot = tprepare - Ttek = 21 – 18 = 3.

Ejemplo 3 ... Stock actual de material segundo es de 16 días. Es hora de preparar el material. segundo hasta la producción - 10 días. Determine el stock preparatorio en días.

Es hora de preparar el material. segundo en producción no supera la tasa de stock actual del almacén (tprepare < Ttek,). No se establece la tasa de stock preparatoria ( Tpodgot = 0).

Cálculo de la tasa de acciones.El artículo discutirá el cálculo de la tasa de existencias de varios bienes y materiales: la tasa de existencias de productos terminados, la tasa de existencias del recurso material, la tasa de existencias de varios tipos de contenedores.

Considere varios indicadores que ayudan a administrar el capital de trabajo de una empresa manufacturera:

Tasa de stock de productos terminados en días de rotación Dn calculado por la fórmula:

Dn \u003d (Tn * Dr) / (T0 + Tp-T1) o Dn \u003d Tn / Tc

donde Тн es el estándar de las existencias de productos terminados en términos físicos o de valor;

Др - el número de días laborables en un período determinado;

T0 y T1 son los saldos de productos terminados en almacén al inicio y al final del período en especie o en términos de valor;

Тп - el volumen de recibos de productos terminados durante un período determinado en términos naturales o de valor;

Тс - la cantidad diaria promedio de productos enviados desde el almacén en términos físicos o de valor.

La tasa de existencias de recursos materiales (total) en días App está determinada por la suma de los siguientes estándares:

Dob \u003d Dtrz + Dpz + Dtz + Dsz

donde Dtrz es el tiempo empleado en la ruta de los recursos materiales pagados por la empresa (stock de transporte), días;

Дпз - tiempo de descarga, entrega de materiales a los almacenes de la empresa, aceptación y almacenamiento, así como el tiempo de preparación de materiales para la producción ("stock preparatorio"), días;

Дтз - el tiempo dedicado a los recursos materiales en el stock actual, días;

Dsz: el tiempo dedicado a los recursos materiales en el stock de seguridad, días.

La norma de existencias de varios tipos de contenedores Dtar (en días)se define como un promedio ponderado:

Dtar \u003d (ΣДti * Hti) / (ΣHti)

donde Дti es la tasa de existencias del i-ésimo tipo de contenedor, días;

Hti: el consumo promedio de un día del i-ésimo tipo de contenedor, rublos.

Norma de existencias de producción de materiales, total en la empresa se determina en especie y en términos de valor sumando los siguientes valores:

З \u003d Зт + Зп + Зс

donde Зт - valor promedio (norma) del stock actual de material;

Зп - la tasa de stock preparatorio de este tipo de material. (El stock preparatorio está asociado con la preparación previa a la producción de materiales (corte, secado, recolección, clasificación, etc.);

Зс - seguro (garantía) stock de materiales.

Fórmula de cálculo de potencia

Y en este caso, la fórmula para calcular la potencia toma la siguiente forma: potencia \u003d trabajo / tiempo, o

donde N es el poder,
Un trabajo,
es el momento.

La unidad de potencia es vatio (1 vatio). 1 W es la potencia a la que se realiza 1 julio de trabajo en 1 segundo. Esta unidad lleva el nombre del inventor inglés J. Watt, quien construyó la primera máquina de vapor. Es curioso que el propio Watt usara una unidad diferente de potencia: caballos de fuerza, y la fórmula de la potencia en física en la forma en que la conocemos hoy se presentó más tarde. La medición de caballos de fuerza todavía se usa hoy, por ejemplo, cuando se habla de la potencia de un automóvil o camión. Un caballo de fuerza equivale aproximadamente a 735,5 vatios.

El uso del poder en física

La potencia es la característica más importante de cualquier motor. Los diferentes motores desarrollan potencias completamente diferentes. Puede ser tan solo unas pocas centésimas de kilovatio, por ejemplo, un motor de afeitar eléctrico, o millones de kilovatios, por ejemplo, un motor de refuerzo de una nave espacial. A diferentes cargas el motor del coche produce una potencia diferente.para seguir avanzando a la misma velocidad. Por ejemplo, con un aumento en la masa de la carga, el peso del automóvil aumenta, respectivamente, aumenta la fuerza de fricción contra la superficie de la carretera y, para mantener la misma velocidad que sin carga, el motor tendrá que hacer mucho trabajo. En consecuencia, aumentará la potencia generada por el motor. El motor consumirá más combustible.

Consumo específico de materiales, su estructura y análisis de sus cambios. Racionamiento de existencias

Esto es bien conocido por todos los conductores. Sin embargo, a alta velocidad, la inercia de un vehículo en movimiento también juega un papel importante, que cuanto mayor, mayor es su masa. Los conductores de camiones experimentados encuentran la combinación óptima de velocidad y consumo de gasolina para que el camión queme menos combustible.

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Stock de transporte

Ttr \u003d 14 - 2 - 5 - 2 \u003d 5 días.

Tpodgot = tprepare — Ttek (Si tprepare > Ttek).

Si tprepare es menor que el stock de almacén actual, entonces el stock preparatorio no se establece (si tprepare < Ttekluego Tpodgot = 0).

Ejemplo 2 .

Métodos para calcular la tasa de acciones.

Stock actual de material UN es de 18 días. Es hora de prepararse para el lanzamiento del material. UN en producción es igual a 21 días. Determine el stock preparatorio en días.

El stock preparatorio se tiene en cuenta porque el plazo de entrega UN en producción excede la tasa del stock de almacén actual ( tprepare > Ttek). Determinamos el stock preparatorio, días:

Tpodgot = tprepare — Ttek = 21 – 18 = 3.

Ejemplo 3 ... Stock actual de material segundo es de 16 días. Es hora de preparar el material. segundo hasta la producción - 10 días. Determine el stock preparatorio en días.

Es hora de preparar el material. segundo en producción no supera la tasa de stock actual del almacén (tprepare < Ttek,). No se establece la tasa de stock preparatoria ( Tpodgot = 0).

Racionamiento del nivel de existencias - Guía de presupuestación

Brevemente: El volumen de negocios minorista es el ingreso total de una empresa comercial durante el período analizado. Representa la cantidad total de fondos recibidos durante la venta de bienes. Los datos de ventas deben tomarse de los documentos contables. Al analizar la facturación, se determina su dinámica en precios actuales y comparables, y también se examina la estructura del indicador en el contexto de las categorías de productos. El objetivo final del estudio es establecer las causas de los cambios en el comercio y revisar los grupos de productos.

En detalle

El volumen de negocios es un indicador económico importante en cualquier organización comercial. Este es el valor agregado de los bienes vendidos y las ganancias obtenidas. El indicador se expresa en términos monetarios, independientemente de la opción de pago (efectivo, transferencia bancaria) y la categoría del comprador (personas físicas y jurídicas).

En palabras simples: volumen de negocios: la cantidad de dinero recibida de los compradores durante un período determinado.

Este es el indicador más importante de la eficiencia de una empresa comercial, que participa en la determinación de otros parámetros y coeficientes.

Significado económico

La actividad de cualquier organización de comercio minorista está dirigida a la venta de bienes, donde la empresa actúa como intermediaria para llevar los bienes materiales al cliente final. Los consumidores finales, al comprar valores, crean los principales flujos de caja de la empresa y le aportan los máximos ingresos. La cantidad de dinero recibida de los compradores forma el volumen de negocios. Y cuanto más este valor, mejor: toda empresa busca incrementarlo.

Fórmula de cálculo

Calcule el volumen de negocios según diferentes fórmulas. El más simple se ve así:

C - precio;
K es la cantidad.

Sin embargo, en la práctica, este método de cálculo rara vez se utiliza. Excepción: organizaciones comerciales y empresarios individuales que ofrecen una gama limitada de productos.

Los datos de ingresos no se calculan mediante fórmulas, sino que se toman de documentos. Las fuentes son:

cuentas contables;
documentos primarios;
informes estadísticos.

Los datos se pueden obtener sobre la base de extractos de caja y extractos bancarios. En contabilidad, el producto de la venta de bienes a cambio de efectivo se registra utilizando la entrada: Dt 50 Kt 46.

Los datos se toman por año, trimestre, mes.

El volumen de negocios minorista se calcula como la cantidad de ingresos para cada día del período del informe y la diferencia entre la cantidad de fondos en las cuentas y en la caja al principio y al final del día:

DNKD - efectivo disponible al final de la jornada laboral;
DSKD: dinero en cuentas al final de la jornada laboral;
DNND - efectivo en caja al comienzo de la jornada laboral;
DSND: dinero en cuentas al comienzo de la jornada laboral.

En este caso, solo se tienen en cuenta aquellos fondos que se reciben como pago de bienes.

La tienda también puede ofrecer al cliente otros métodos de pago, como cuotas o préstamos. Estos fondos también se incluyen en la facturación.

Análisis de indicadores

¿Por qué analizar las ventas minoristas? Esto debe hacerse para:

seguir la dinámica en comparación con períodos anteriores;
análisis de factores de conducta;
determinar la estructura del comercio;
sacar conclusiones sobre la validez de los valores planificados;
verificar la implementación del plan;
determinar el tamaño del volumen de ventas de equilibrio.

Por tanto, el análisis del indicador es multifacético. También es importante prestar atención a su estructura. Esto le permitirá comprender qué puestos aportan los ingresos máximos y cuáles no son rentables y requieren revisión del trabajo con estos bienes.

Analizar la facturación según el siguiente esquema:

compare el plan y el hecho, identifique las razones del incumplimiento del plan (si es necesario);
dinámica de seguimiento;
analizar la composición del comercio (por compradores, formas de pago, servicio);
analizar la estructura de la rotación de bienes (calcular qué participación de cada grupo en el volumen total);
se lleva a cabo un análisis factorial.

La dinámica se calcula a precios corrientes y comparables. El volumen de negocios comercial a precios corrientes es el valor agregado de la venta de bienes. Si restamos de este valor el tamaño en el que han crecido los precios, obtenemos el volumen de negocios en precios comparables (condicionalmente constantes).

La dinámica del crecimiento de la rotación de productos básicos a precios corrientes se calcula mediante la fórmula:

TTTs OG - t / o del año de informe a precios corrientes;
TPG - t / o el año pasado.

La esencia del método de cálculo en precios comparables es ignorar el factor de crecimiento del valor debido a la inflación y obtener datos reales sobre los cambios en las ventas y los ingresos. La fórmula de cálculo se verá así:

TSCOG: el volumen de negocios del año de informe en precios corrientes;
TPG: volumen de negocios del año pasado.

En una situación en la que se elaboró \u200b\u200bun plan de facturación y los precios han cambiado en el período de informe, se utiliza el índice de precios. Su fórmula se ve así:

Ts1 - precio en el período del informe;
C0 - precio en el período base (tomado como 100%).

Al analizar la rotación, es importante comprender qué fenómenos socioeconómicos pueden afectarla. El indicador cambia según:

demanda- cuanto mayor sea la demanda de productos en el mercado, mejor los comprarán;
ofertas- una gran competencia requiere mantener un cierto nivel de servicios y precios;
política de precios- cuanto más alto sea el precio de los bienes, más pagarán los compradores;
impuestos - el importe del IVA y los impuestos especiales está incluido en el precio de las mercancías;
costo- cuanto más caras sean las mercancías del proveedor, mayor será el costo de compra;
inflación- con el tiempo, los precios suben, es importante tener esto en cuenta al pronosticar las ventas.

Consideremos lo que puede indicar la disminución y el crecimiento del indicador durante los últimos 2 años.

Ejemplo de cálculo

El cálculo del indicador y la dinámica de su cambio es una de las principales tareas del economista de cualquier empresa comercial. Por ejemplo, analicemos el indicador de una empresa condicional, los resultados se presentan en forma tabular (descargar en Excel).

Estructurar				Dinámica de t / o en acción precios		Índice de precio	T / o en comp. precios	Dinámica de t / o en comp. precios
Comida

Productos cosméticos

Sobre la base de estos cálculos, se pueden extraer las siguientes conclusiones:

a precios corrientes, hay un aumento de la facturación en todas las categorías: alimentación, juguetes y cosméticos;
en precios comparables, el crecimiento es solo en las categorías de alimentos (en un 3,99%) y juguetes (en un 9,2%). En cosmética, las ventas cayeron un 6,4%.

Así, el crecimiento en la facturación de productos cosméticos en 2017 se logró solo por el aumento de precios; de hecho, el volumen de ventas disminuyó. Pero, en general, la dinámica es positiva en todas las categorías.

Resumen

El volumen de negocios es el indicador más importante que caracteriza las actividades de cualquier organización comercial. Es importante no solo conocer su significado (en sí mismo no dirá nada), sino aplicarlo para analizar dinámicas y estructura. Una vez que se establece que ha habido cambios, es necesario encontrar sus razones. A partir de los resultados del análisis, se extraen conclusiones sobre las perspectivas de crecimiento del comercio en períodos futuros y la necesidad de cambiar su estructura.

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