Una de las preguntas más populares de las entrevistas es "¿Por qué deberíamos contratarlo?" A menudo, quienes buscan trabajo lo perciben como un llamado a venderse agresivamente al empleador. Sin embargo, el propósito de la pregunta es diferente: en primer lugar, comprender la motivación del candidato.
Al responder a esta pregunta, debe evitar tres errores: respuesta demasiado estereotipada, arrogancia y compararse con otros solicitantes. Natalya Valdaeva, socia de la empresa de reclutamiento Marksman, recomienda centrar la atención del reclutador en sus fortalezas: "Intente responder de esta manera:" No puedo decir por qué soy mejor que los demás, pero estaré feliz de hablar sobre mis fortalezas y cualidades que me distinguen de mis colegas " ".
Lo principal es no exagerar con descaro, advierte Olga Nikitina, jefa del departamento de personal de la agencia "Biplan": "Hablando de los problemas de la empresa, es necesario ofrecer soluciones y no criticar a los especialistas que trabajan".
Hay al menos 5 posibles respuestas a esta pregunta.
1. Hablar sobre habilidades prácticas y resultados.
Esto es trillado, pero funciona, Natalya Valdaeva está segura: “Una vez buscábamos un especialista para el puesto de jefe del servicio de prensa de un gran banco, que recibe más de una docena de consultas periodísticas cada día. El empleador seleccionó a un candidato que, además de las cualidades requeridas para el puesto (conocimientos de banca, tener contactos en los medios, capacidad para trabajar con contenidos), tuviera experiencia en la multitarea diaria. Respondiendo a una pregunta similar, dio cifras específicas: cuántos comentarios y otros textos preparaba diariamente. Ésta se ha convertido en su principal ventaja ".
2. Hablar de motivación
“Díganos por qué quiere trabajar en esta empresa en particular, por qué está interesado en este puesto en particular. Estudie el sitio web de la empresa, lea su historia, para no salirse con frases generales en una conversación, sino argumentar su interés con hechos ”, aconseja Tatiana Lamekina del Step Consulting Center. El reclutador lo recordará si demuestra interés y conciencia genuinos.
3. Demostrar competencia
Si escucha un truco en la pregunta de un reclutador, es posible que no esté seguro de sí mismo, advierte Igor Korganov, entrenador senior y consultor de CBSD / Thunderbird Rusia. “El problema es que la incertidumbre hace que los grandes candidatos no sepan que son perfectos para el trabajo”, dice Korganov. - Esto sucede porque no saben evaluar adecuadamente su experiencia y conocimientos. Haga un inventario de sus logros utilizando STAR, una técnica que utilizan los gerentes de recursos humanos al contratar. Las letras STAR significan situación - tarea - acción - resultado (situación - tarea - acción - resultado). Cree en tus habilidades, entonces no necesitarás convencer a nadie: en la entrevista hablarás con confianza sobre ti mismo y con pruebas ".
4.Haz una broma
Utilice su sentido del humor para ser recordado por el reclutador. “Una vez entrevisté a un hombre que postuló para el puesto de jefe de contabilidad”, dice Tatyana Yanina, jefa del departamento de recursos humanos de la cadena federal Hermes. - Cuando se le preguntó por qué deberíamos contratarlo, respondió: “Estoy casi seguro de que en este rol muchos empleadores ven exclusivamente a mujeres. Estoy absolutamente de acuerdo con ellos. La ventaja de las mujeres en esta posición es obvia. Pero sucedió que soy un contador hereditario en la tercera generación, así que este es el destino ".
“Puedes alejarte del componente emocional, enfocándote en lo positivo y en la capacidad de energizar a todo el equipo”, recuerda Olga Nikitina de Biplane. - Personalmente, recuerdo tres respuestas a esta pregunta durante las entrevistas. El joven se ofreció a interpretar regularmente canciones con una guitarra, la niña prometió arreglar los muebles en Feng Shui para que el negocio saliera bien, y otro candidato se jactó de su habilidad futbolística, aunque ni siquiera le preguntamos al respecto. Por cierto, el amante del fútbol ha demostrado no solo sus habilidades con el balón, sino también un amplio conocimiento en el campo del marketing en Internet y se convirtió en una excelente adquisición para el departamento de ventas ".
5. Resume la reunión
Normalmente, esta pregunta se hace hacia el final de la entrevista. Así que esta es su oportunidad de resumir todo lo que usted y el reclutador hablaron durante la entrevista. “La respuesta a esta pregunta es una especie de resumen de su conversación”, dice Tatiana Yanina. - Ya ha recibido suficiente información para comprender qué necesita el empleador. Proyecte esto en sus capacidades y los resultados que ha logrado en trabajos anteriores. Y si aún no comprende completamente las expectativas del empleador, no dude en hacer preguntas adicionales ".
La respuesta se puede formular de la siguiente manera: “Según tengo entendido, estas son las tareas prioritarias a las que se enfrentará su nuevo empleado. Tengo habilidades profesionales que me permitirán hacer frente a estas tareas ”, y proporcionar ejemplos específicos de habilidades y sus beneficios para las tareas de la empresa.
¿Le han hecho tal pregunta durante una entrevista?
La pregunta "¿Por qué deberíamos contratarlo?" Suena bastante a menudo en las entrevistas, también es una versión "estresante" del tradicional "Cuénteme sus puntos fuertes". Gracias a la redacción bastante agresiva, la respuesta se convierte en una verdadera prueba de la fuerza de los nervios del candidato. Sin embargo, para el candidato, esta pregunta es una gran oportunidad para cerrar la entrevista y destacar nuevamente sus fortalezas.
Se hacen preguntas similares para averiguarlo:
cuán resistente es el candidato al estrés y es capaz de responder preguntas "incómodas";
cómo sabe presentar su dignidad;
¿El empleado potencial tiene una idea clara de lo que hará en este puesto?
si está interesado en la vacante en principio.
Por regla general, una pregunta sacramental suena hacia el final de la entrevista, cuando ha terminado de responder las preguntas y parece que ya ha logrado presentarse como candidato para este puesto. Muy a menudo, esta pregunta puede resultar confusa: después de una historia preparada a fondo, tendrá que mostrar un ingenio notable para no decepcionar al oficial de recursos humanos con una redacción vaga. Tenga cuidado con lo siguiente en la respuesta:
tópicos;
arrogancia excesiva;
características comparativas con otros candidatos, si los conoce personalmente.
Para no perderse en esta situación, asegúrese de prepárate para la presión... Conocer la empresa empleadora y cómo ve al "candidato ideal" debe ser su baza.
No es necesario que repitas tu currículum. Tenga en cuenta que el reclutador ahora se centra en usted como un profesional que deberá completar ciertas tareas. Evite las palabras que se usan comúnmente para describir competencias en términos generales. Describe tu experiencia, si es posible, evalúa los resultados de tu trabajo, dando ejemplos y números.
Digamos que estudiaste a fondo requisitos para el "candidato ideal"... Confíe en esta información al responder. Por ejemplo, necesita experiencia en la gestión de una gran cantidad de subordinados. Siéntase libre de evaluar sus logros y apoyar su discurso: "Durante ocho años he dirigido el personal del departamento legal de 35 personas, tengo una amplia experiencia en comunicarme con subordinados y resolver disputas, puedo establecer correctamente las tareas y monitorear su implementación".
Si necesitas conocimiento de ciertos programas, cuéntenos qué es lo que mejor sabe hacer: “Conozco todos los editores gráficos necesarios, pero mi punto fuerte es, por supuesto, Photoshop, con el que trabajo cinco años todos los días”.
Nadie espera de ti otra larga historia sobre ti, pero si puedes volver a revisar la lista vacantes de responsabilidades laborales, entonces el empleador verá que no solo tiene las cualidades necesarias, sino que también imaginará claramente lo que estará haciendo.
Recuerde resaltar su interés personal en esta vacante y empresa generalmente. Si eres uno de los afortunados que logró combinar trabajo y trabajo de la vida, por ejemplo, programación, visitas guiadas, diseño de interiores, ¡cuéntamelo! En principio, una actitud optimista y la confianza siempre jugarán en tus manos, lo principal es no exagerar.
No solo será apropiada la autopromoción discreta, sino también un poco de humor... “Lo crea o no, ¡su color corporativo es mi favorito! ¡Es solo un regalo del destino! " Pero esto, por supuesto, debería decirse al final para terminar la historia con una nota positiva y menos formal.
El proceso de entrevista tiene como objetivo garantizar que ambas partes decidan conjuntamente si el solicitante es adecuado para un trabajo en particular, si encaja en la cosmovisión del empleador. Ésta es la esencia de la entrevista, su principal tarea. Pero en cuanto el solicitante escucha una pregunta directa en la entrevista: “¿Por qué deberíamos contratarlo para este trabajo?” Se pierde, comienza a repetirse, se siente desorientado y no puede entender lo que está pasando y lo que quieren de él.
Tales preguntas son clásicos del género y no aparecieron en el arsenal de reclutadores hoy, ni siquiera ayer. Los solicitantes de empleo pueden acostumbrarse y ver a través de esta técnica. Después de todo, le damos a la gente la oportunidad de brillar, mostrarse, despejar nuestras dudas y ganar puntos extra.
¿Queremos derribar al candidato de la silla? Un poco, solo un poco, únicamente por la pureza del experimento y la validez de los resultados. ¿Es este el objetivo principal? De ningún modo. Los verdaderos objetivos se encuentran en un plano diferente.
propósito
El tema que se examina no requiere menos habilidad del reclutador que del solicitante. Los objetivos pueden diferir según el puesto en cuestión.
Para artistasrevelamos la idoneidad de la percepción de una persona de lo que tiene que hacer:
ü lea atentamente los requisitos,
ü comprendió los términos de referencia,
ü trabajo conectado con mi experiencia,
ü listo para llevar a cabo de acuerdo con las normas,
ü estar de acuerdo con el salario propuesto.
Si encontramos todo esto en la respuesta del candidato, es un buen tipo.
Para gerentes de todos los niveles, y especialmente para los vendedores, valoramos:
- Motivación.
- Comprender las particularidades de la empresa, sus objetivos y valores.
- Conocimiento de las tareas pendientes y formas de resolverlas.
- La capacidad de resaltar lo principal.
- Habilidades de presentación.
- Rápida reacción y adaptabilidad.
- Disponibilidad para tomar decisiones atípicas.
- Resistencia al estrés
Queremos entender en qué se diferencia este candidato en particular de todos los demás, por qué nuestras preferencias deberían estar de su lado, qué tiene él tan valioso que otros no. Y todo esto está ligado a nuestra empresa. De lo contrario, no tiene sentido.
Limitaciones
Para reclutador
Hora... Si le damos tiempo al candidato para que “se disipe en sus pensamientos”, perderemos, como dicen los militares, el factor sorpresa. La persona comenzará a decir frases generales, se calmará y tarde o temprano se desplazará hasta las respuestas esperadas. Y perderemos la oportunidad de evaluar toda la segunda mitad de la lista anterior.
Para sortear esta limitación, debe establecer inmediatamente un marco de tiempo o pedirle al candidato que sea lo más específico posible. Tendremos que ajustar al candidato en el camino, evitando que se repita y se salga del punto. Por ejemplo, el siguiente argumento puede ayudar: "Ya estamos cerca de terminar la conversación, nos queda muy poco tiempo".
Nivel de dureza.Todo va bien con moderación. No presione demasiado al candidato. Probar la resistencia al estrés es solo una de las tareas. No lo conviertas en el principal. Esto puede dificultar la aclaración de los puntos principales por los que se formuló la pregunta.
Para el solicitante
Preparaciones caseras. Este es el caso en el que no debes luchar contra ellos. Sin una buena "tarea", en principio no se puede dar una respuesta cualitativa. En cualquier caso, el candidato sabe menos de la empresa que nosotros. Tendrá que complementar y corregir la respuesta preparada, teniendo en cuenta todo lo que aprendió y entendió durante la entrevista. Cómo lo hace es una señal importante para nosotros sobre la capacidad de respuesta, la adaptabilidad y la capacidad de adaptar rápidamente la plantilla a la realidad cambiada.
¿A quién, cuándo y cómo hacemos una pregunta?
La situación ideal es cuando tal pregunta no tiene que hacerse en absoluto. Esto es posible en dos casos. La primera es que el candidato se ha revelado tanto en el transcurso de la conversación que estamos listos para agarrarlo y llevarlo al departamento de recursos humanos para que se formalice. El segundo: el candidato se nos adelantó y, de forma independiente, nos hizo una propuesta razonada. Esto lo hacen negociadores experimentados que tienen un agudo sentido del momento adecuado o temerarios desesperados en un intento por destacar. Tanto esos como otros pueden resultarnos muy interesantes, vale la pena prestarles atención.
Si la situación ideal no sucedió y aún tenemos dudas, dejamos la pregunta para el postre, pregúntala al final de la entrevista, cuando el candidato ya haya exhalado y relajado un poco.
Los gerentes de ventas, los operadores de televenta, los gerentes de desarrollo comercial, las cuentas definitivamente no deben dejarse de lado sin una autopresentación. Así podremos ver a nuestros futuros generadores de flujo de caja en condiciones lo más cercanas posible a los de combate.
El personal de gestión, los jefes de proyecto, los comercializadores y todos aquellos involucrados con la necesidad de negociar con clientes externos e internos y realizar presentaciones son también el público objetivo del tema en cuestión.
Reglas para evaluar las respuestas recibidas
La característica principal de la pregunta clave de la entrevista "¿Por qué deberíamos llevarte?" que no hay una respuesta inequívocamente correcta. Todo depende de la vacante y las características de la empresa.
Es posible cierta certeza cuando evaluamos a los intérpretes de línea.
Un buen ejemplo para un intérprete:
“Llevo 4 años trabajando en la industria en igualdad de condiciones, he realizado tareas similares sin quejas. Premiado con cartas de liderazgo y un viaje de incentivo al sanatorio. El departamento en el que trabajé fue reconocido como el mejor de la empresa durante 2 años seguidos. Mi supervisor inmediato aceptó ser mi remitente. La estabilidad y confiabilidad del empleador son importantes para mí. Estoy enfocada al trabajo, ejecutiva, atenta al detalle. Listo para empezar pronto. Aprendo rápido y, si es necesario, podré dominar nuevas habilidades en el menor tiempo posible ".
No podremos crear una enciclopedia completa de ejemplos de buenas y malas respuestas. Indiquemos las pautas que se pueden utilizar en el análisis de entrevistas.
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Un comentario |
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Congelar. "No me debes nada, te dejo la elección". |
Reacción emocional agresiva. Falta de ganas de dialogar y advertir oportunidades de dificultades, falta de respeto a un futuro colega en el desempeño de sus funciones profesionales. Quizás el candidato haya agotado sus fuerzas en las etapas previas de la entrevista, y lo llevamos al fuego. Pero, ¿dónde está la garantía de que no encontrará una contraparte meticulosa, corrosiva y dañina en su camino? Incluso si todas las demás preguntas se responden adecuadamente, existe una razón para negarse a cooperar |
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Chantaje del empleador. "Si no me contrata, sus competidores obtendrán un excelente especialista". |
Emocionalmente, esta respuesta puede parecer bastante neutra. Tal respuesta debería hacernos pensar en la motivación, la confiabilidad y la lealtad del candidato. |
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Intentando cambiar la respuesta al reclutador, negándose a responder “Si no me equivoco, entonces la pregunta está en el campo de su competencia profesional. Podrá argumentar mejor la decisión de contratarme frente a la gerencia. Considero poco ético por mi parte interferir en este proceso empresarial " |
Malo / ambiguo |
En la mayoría de los casos, esta opción de rechazo se considerará negativa. Pero bien puede haber una cultura corporativa que necesite la capacidad de patear con elegancia. Tal empleado sería útil, por ejemplo, en el departamento de rechazos motivados, que existía en la organización estatal que se dedicaba a emitir permisos para la instalación de letreros publicitarios en las paredes de los edificios. |
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Problemas materiales “Quiero trabajar, realmente lo necesito. Mi situación económica actual será un buen incentivo para mí " |
Ambiguo |
No existe ningún vínculo entre la vacante y la empresa. Este es un punto negativo. Pero hay un incentivo muy poderoso y honestamente expresado: el deseo de salir de las difíciles condiciones materiales. Miramos las respuestas anteriores. Si es necesario, aclare qué atrajo exactamente la atención del candidato sobre la vacante y sobre la empresa en su conjunto. |
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Experiencia en el uso de un producto o servicio, lealtad a la marca. “Mi familia y yo seguimos un estilo de vida saludable. Por lo tanto, hemos utilizado sus utensilios de cocina antiadherentes durante muchos años y estamos satisfechos con su calidad. Es un honor y un placer para mí formar parte del equipo de un fabricante tan respetado para que tantas personas como sea posible aprecien los méritos de sus productos ". |
Aceptable |
El solicitante demuestra un alto nivel de lealtad, comparte la misión y los valores de la empresa, es un defensor de la marca. No le resultó difícil encontrar la respuesta a la provocadora pregunta. Esta es una tarea obvia, pero se usó apropiadamente. Parece que el solicitante acepta cualquier puesto de trabajo en la empresa. Se requiere aclaración de la funcionalidad. |
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Objetivo general + beneficio general + adecuación cultural + entusiasmo “Su proyecto se encuentra en la etapa inicial de desarrollo activo. Tengo experiencia en startups y contactos establecidos en la industria. Me interesa: la oportunidad de adquirir experiencia emprendedora, la necesidad de desempeñar funciones afines y desarrollarse en un ambiente complejo y “familiar”, la oportunidad de ser escuchado e influir en los resultados de las actividades de la empresa. La recompensa es importante, pero no el punto principal en esta etapa. Es mucho más importante estar implementado en un proyecto que se adapte a mis intereses. Si hacemos todo bien, el componente material no irá a ninguna parte ". |
El candidato ha preparado y recopilado información sobre la empresa. Destacaron los momentos en los que los intereses de la empresa coinciden con sus objetivos. Ha demostrado experiencia relevante y los beneficios que puede aportar a la empresa. Lo hice de manera positiva, moderadamente emocional y me concentré en la flexibilidad en el tema de los salarios. |
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Valor añadido “Toda mi vida profesional ha estado asociada a diferentes puestos en la industria. Yo era desarrollador de productos educativos, promocionaba un servicio similar en el mercado, lo vendía y era un usuario habitual. Puedo hacer un proyecto con mis propias manos desde una idea hasta un "diseño industrial". Pero estoy más interesado en formar un equipo eficaz. El equipo que creé en la última empresa sigue funcionando muy bien. La capacidad de construir un equipo de este tipo para crear y desarrollar productos en una gran empresa educativa es un desafío y una tarea habitual para mí al mismo tiempo. Esto es lo que puedo y me encanta hacer. Analicé su línea de productos. Hay un nicho vacío en él: la educación financiera. Este es mi punto fuerte, juntos podemos desarrollar un complejo de productos que encajarán orgánicamente en el surtido actual " |
El candidato demuestra interés por la vacante, conocimiento profundo del área temática y experiencia relevante, revela su motivación y hace una propuesta única. |
Preguntas adicionales
Queremos que el candidato se revele lo más posible y se pruebe a sí mismo. Este es su pequeño "minuto de gloria". Aquí, ya sea pan, o desapareció. Lo principal es no interferir. Ya tenemos suficiente información para saber si la presentación es cierta. Las preguntas adicionales solo pueden difuminar el efecto.
Hoy en día, es difícil para un comprador elegir entre cientos de ofertas de los mismos bienes y servicios, sitios similares, textos similares.
Los mismos viajes, los mismos muebles, servicios legales, manufacturas que otros.
¿Lleva tu sitio al primer lugar en Yandex para que una persona vea tu sitio primero y lo abra? La mayoría de las empresas ven esto como una salida.
Pero no funciona bien. Una persona abre varios sitios a la vez. Se mueve de uno a otro, mira 3,5,10 sitios.
Su éxito al estar en la primera página de los motores de búsqueda es simplemente que estará entre estos 3-10 sitios.
¿Cómo diferenciarse del trasfondo de estos competidores para que el cliente se dirija a usted? Hay muchas maneras. Te daré el más fácil de implementar.
No obligue a la persona a pensar en quién elegir. Escriba de manera clara y comprensible por qué vale la pena elegirlo. ¡Y un aumento en el flujo de pedidos, ventas, llamadas está garantizado para usted!
Más detalles con ejemplos - en el video
¡Hola colegas!
¿Cuál es la situación hoy? Muchas empresas ofrecen el mismo producto con términos y condiciones aproximadamente similares y aproximadamente a los mismos precios. Por eso, hoy es especialmente importante diferenciarse de la competencia.
Por supuesto, hay una gran cantidad de opciones para destacar en el contexto de la competencia, pero como tenemos chips para una implementación rápida, algo que se implementa con mucha facilidad y al mismo tiempo trae resultados muy altos en términos de eficiencia y número de llamadas, basta con decir: ¿por qué exactamente tú? ¿Por qué debería un cliente, un visitante de su sitio, presentar una solicitud ahora con su solicitud, llamar y hacer un pedido con usted?
De hecho, cuando un cliente, su cliente potencial, visita un sitio y busca en Internet el producto y servicio deseado, entonces percibe todos los sitios y ofrece algo como esto:
El mismo producto, el mismo tipo de sitios, textos similares. ¿De dónde obtener la mercancía? ¿Éste? ¿O este? Poco claro.
En el contexto de la falta de información, por qué vale la pena elegir entre él, un cliente potencial elige un instrumento familiar, cuyo nombre es precio. Muchos vendedores siguen esto, reducen el precio, intentan decir que el suyo es más barato y, por lo tanto, simplemente se deprimen, se endeudan e incluso matan su futuro.
Por lo tanto, para no caer en el dumping de precios, para diferenciarse de la competencia y darle a su potencial cliente que elija, una de las herramientas es darle una lista de razones, razones por las que vale la pena contactarlo.
¿Cómo se puede hacer esto? Este es el ejemplo más simple:
Escriba "¿Por qué elegirnos?" y dar varias ventajas, razones, razones para elegir su empresa. Lo principal es breve, claro, directo y estructurado. Es mejor no pintar mucho.
A continuación, se muestra un ejemplo cuando se programa demasiado:
Pero la tesis principal, la principal razón para elegir su empresa en primer lugar. Si una persona quiere leer las justificaciones con más detalle, por qué exactamente esto es así o qué le da a una persona exactamente esta ventaja de usted, entonces ya puede familiarizarse con más detalle. Pero al menos esta lista ya está ahí, una persona ya entiende más o menos en qué se diferencia de los antecedentes de todas las demás empresas.
Puede agregar el texto "¿Por qué los clientes nos compran?"
Y nuevamente, los mismos argumentos, las mismas razones para apelarle, simplemente se formulan de manera diferente. Por lo tanto, también ayuda al cliente potencial a elegir.
Puede elegir, por ejemplo, en este formato:
7 razones para elegir nuestra empresa
Y dé estas 7 razones brevemente, con tesis o con confirmación, con una descripción más detallada de por qué este es exactamente el caso, con ejemplos, argumentos, reseñas. Puede ocultar esos bloques emergentes que aparecen cuando pasa el mouse sobre un enlace o hace clic en él, pero sin embargo está formulado, la persona principal lo ve, y con más detalle si lo desea, si no está convencido o si una persona quiere detalles, incluso más él mismo. convencer con hechos, puedes leer más. Pero, de nuevo, la información básica ya está ahí.
Si su empresa ofrece el mismo producto que otras empresas ofrecen de la misma manera, como tratamos en nuestra práctica con un comerciante de metales: el metal es estándar, según GOST, los precios son casi los mismos para todos, entonces no es suficiente dar justificaciones, las ventajas de las suyas. bienes.
Aquí están. Es necesario dar una ventaja tanto del producto como de la ventaja, por qué comprarle este producto. En este caso, el sitio web del fabricante, aquí le dimos los beneficios del producto del fabricante, porque el mismo producto es producido por muchas otras empresas y fábricas. Todo es breve: “conveniente”, “económico”, “simple”, “confiable” con explicaciones detalladas. Y dieron una justificación por qué comprar este producto de este fabricante en particular.
Por cierto, aquí, en este caso, ganamos para la empresa, después de haber invertido literalmente quince mil, ganamos alrededor de 700,000 rublos. Así que toma nota.
Todos estos ejemplos que doy son ejemplos de la práctica, lo que realmente funciona y lo que realmente ayuda a aumentar el número de solicitudes, aplicaciones y ventas de la empresa.
Puede emitir "¿Qué obtiene al trabajar con nosotros?"
Aquí, esta es una página de nuestro sitio web, le dimos los beneficios que recibe una persona al contactarnos. Nuevamente, tesis, pero con más detalle, se firma cada artículo. Para evitar que todo esto sea una lista continua, la dividimos en los siguientes bloques:
Se entregaron imágenes separadas de la justificación del texto.
Ponga este chip en servicio. Al menos formule una lista de los beneficios de su cliente y una lista de sus ventajas para que el visitante de su sitio web pueda distinguirlo de otras empresas, otras ofertas y servicios.
¿Cómo articular estos beneficios es otro asunto? Cómo no caer en las frases banales “llevamos 10 años en el mercado”, “el mejor personal”, que suelen utilizar las empresas, pero para decir qué puede llamar la atención de tu público objetivo. Hablo de esto en mis capacitaciones, seminarios y productos de información individual, conferencias individuales. ¡Si está interesado, póngase en contacto con nosotros!
Utilice este chip y gane más dinero. buena suerte en tu negocio!