Для каждого своего предложения в Директе вы можете составить несколько рекламных материалов и автоматически показывать аудитории самые кликабельные из них. Это поможет вам понять, какие материалы лучше работают на привлечение вашей целевой аудитории и за счет этого улучшить результаты размещения.
С чего начать и что можно тестировать
Распределите ключевые фразы по тематическим категориям своих товаров или услуг. Например, если вы продаете велосипеды, можно разделить наборы ключевых фраз на группы для таких предложений, как: горные велосипеды , дорожные велосипеды , детские велосипеды и bmх .
Подготовьте для каждой группы фраз несколько объявлений, которые вы хотели бы протестировать.
Проверять можно самые разные гипотезы. Например, рассказать о скидке и подчеркнуть временный характер предложения
или добавить указание конкретных моделей.
Поэкспериментировать стоит не только с текстами, но и с иллюстрациями
Таким образом, вы можете провести в Директе A/Б-тестирование практически для любого элемента контекстного объявления.
Как проходит эксперимент
В начале эксперимента все объявления в группе будут показываться в ротации. Как только по ним накопится достаточная статистика, система автоматически выберет для каждой ключевой фразы самое кликабельное объявление и начнет чаще показывать именно его. Объявления, оказавшиеся неэффективными, вы сможете в любой момент отключить или отредактировать.
Вот пример изменения CTR и доли показов у двух объявлений в группе, которая в течение календарного месяца попадала в премиум-показы. На графиках видно, как более кликабельное объявление постепенно начинает показываться чаще, а вместе с этим растет общий CTR группы.
Этот пример хорошо иллюстрирует принцип работы групп объявлений, но не является единственным вариантом развития эксперимента. Каждый случай индивидуален, и на результаты любого тестирования влияет много факторов.\n
Примечание. При определении объявления с лучшим CTR учитывается множество различных факторов (поведение пользователей, сезонность, время суток и пр.). Поэтому количество показов каждого объявления в группе не может быть одинаковым.
Доброго времени суток!
Субъектом этой статьи является способ удаления (отключения) объявлений или ключевых фраз и / из групп объявлений в рекламных кампаниях Я ндекс Д ирект.
В этой статье будем уделять внимание неудавшимся объявлениям или группам таких объявлений. Давайте посмотрим что же с ними можно сделать, можно ли их улучшить или просто избавиться от них и отключить (остановить) показы для предотвращения высоких затрат на контекстную рекламу:
Первым делом, я советую пересмотреть ключевую фразу, повторно и определить для себя если эта фраза имеет свое место в РК. Может Вы не обработали ее до конца и поэтому на эту фразу у Вас уходят слишком много средств. После этого следует обратить внимание на заголовок и текст объявления, постарайтесь соблюдать . Пересмотрите также и на которые Вы показываете свое объявление, может быть Вам нужно чуть повысить , возможно у Вас не правильно подобраны для этой фразы. Причин может быть много, не поленитесь и проверьте все повторно.
Но, если же Вы все-таки решились удалить (остановить) объявление или группу в яндекс директе, давайте рассмотрим на примере как это можно сделать:
Находим кнопку перед номером группы, у меня это «1 объявл. » и нажимаем. Появляется окно где находится прямая кнопка на отключение (остановку) данного объявления или группы. Нажимаем и отключаем показы. Не забудьте сохранить изменения. Отлично, показы этого объявления или группы полностью остановлены, будьте уверены оно больше не будет появляться на глазах ни в одной сети (На поиске, РСЯ, РСЯ Постер и т.д.) и оно исчезнет из пункта меню «Активные ».
Выбираем ненужное Вам объявление (группу), находим под текстом объявления параметр «Архивировать группу » и нажимаем. Объявление переместиться в пункте меню «Архив » где оно не будет Вам мешать.
Это больше всего касается удалению целой группы объявлений. Давайте рассмотрим вопрос удаления одного или нескольких ключевых фраз из группы . Это делается очень просто, находим нужную группу, в группе находим нужную Вам фразу, наводим на нее курсор мышки и нажимаем.
В появившееся окно нам дают возможность «Уточнить » ключевую фразу или же «Удалить фразу ». При уточнении Вы сможете увидеть прогноз показов, а также выбрать минус-слова по которым объявление не будет показываться. Выберите нужные минус-слова обращая при этом внимание на изменения в прогнозе и нажмите «ОК ». После этого, что бы изменения вошли в силу, нажмите на желтую кнопку внизу экрана «Сохранить ».
Если Вам просто нужно удалить ключевую фразу из группы объявлений в яндекс директ, повторяем шаги -> наводим курсор ->нажимаем и выбираем «Удалить фразу ». Внимание, фразу можно восстановить если Вы по какой-либо причине сделали это по ошибке, для этого Вам просто нужно будет нажать на «Восстановить ».
Если Вам не нужно ничего восстанавливать, опять же внизу экрана -> желтая кнопка -> «Сохранить ».
И последнее, если Вам понадобиться удалить сразу несколько групп объявлений в директе, отметьте галочкой нужные, внизу экрана найдете полоску где Вы сможете задать действие для выбранных объявл. Как Вы догадались нажимаем на «Остановить », а потом можно отправить в архив.
Для того что бы удалить или архивировать целую рекламную кампанию в яндекс директ по причинам ее завершения или другим причинам, перейдите по соответствующим ссылкам под названием кампании.
На этом у меня все, надеюсь мои советы Вам помогли решить свои непростые задачи. Не забывайте делиться статьей. Здоровья всем!
В связи с участившимися вопросами поступающими на мой e-mail: [email protected] о «правильном» А/Б тестировании, решил опубликовать своё мнение по данному вопросу в виде отдельного поста.
Сразу скажу, что каждый директолог тестирует объявления по разному и спорить о том какой метод наиболее «правильный» можно очень долго.
Если в Google Adwords вопрос о «правильном» тестировании объявлений вообще не поднимается, — система без проблем позволяет эффективно тестировать объявления в рамках групп объявлений, — то в случае с Яндекс.Директом не всё так однозначно.
Да, в Яндекс.Директ тоже реализованы группы объявлений. Беда в том, что работают они достаточно «криво». Нет равномерного распределения показов объявлений, зачастую объявление набравшее хороший CTR вначале, просто «вытесняет» объявление по которому на старте не было кликов.
К несчастью, Яндекс не понимает, что тестирование объявлений это достаточно долгий процесс, который требует дней, недель а иногда и месяцев. Невозможно после нескольких часов открутки определить объявление-лидер, потому что «на дистанции» всё может измениться прямо противоположным образом!
Как тестировать объявления на поиске в Директе?
Чтобы исключить возможные погрешности до минимума, а также обеспечить равномерную открутку объявлений участвующих в А/Б тесте, приведу метод который является для меня наиболее удобным и эффективным.
Называется он «шахматкой» и суть его заключается в следующем.
Во-первых, нужно создать 2 идентичные кампании с различными тестируемыми элементами.
То есть, если Вы тестируете текст, создайте 2 одинаковые кампании, но сделайте так, чтобы в кампаниях у объявлений были различные тексты . При этом все остальные элементы: заголовки, минус слова, быстрые ссылки и прочие «мелочи», — должны быть абсолютно идентичными.
Во-вторых, в настройках временного таргетинга распределите время показов между кампаниями по 2 часа на каждую.
То есть, скажем, с 8 до 10 утра работает Кампания А, с 10 до 12 Кампания Б, с 12 до 14 Кампания А, с 14 до 16 Кампания Б…
Таким образом разбейте интервалы показов между кампаниями на всю неделю.
Спустя 7 либо 14 дней (оптимальнее) посмотрите результаты. «Кампанию-лидер», оставьте. «Кампанию-неудачник» замените другой кампанией с иным текстом обьявления, либо начните тестировать другой элемент (быстрые ссылки, заголовки, некоторые даже фавикон тестируют 🙂
Почему не группы?
Повторюсь: группы в Директе работают крайне криво. Показы распределяются неравномерно, но что ещё хуже, — объявление по которому вначале кликают больше, просто вытесняет объявление с низким CTR, хотя на дистанции всё может поменяться прямо противоположным образом (причём не один раз).
Поэтому тестировать объявления на поиске Яндекса я рекомендую вышеописанным методом.
Как уже сказал, с этим проблем нет. В Adwords все работает слаженно, — тестировать любые элементы (включая быстрые ссылки и уточнения) можно в рамках групп объявлений, т.е. одной кампании. Что очень удобно и приятно.
Как тестировать объявления в РСЯ?
Что касается РСЯ, — здесь тестировать кампании нужно понедельно.
То есть мы создаём 2 идентичные кампании с различным тестируемым элементом (текстом объявлений) и на 7-14 дней пускаем в открутку сначала одну кампанию, затем другую.
По окончании 2-х недель (либо месяца), — смотрим результаты.
Почему не стоит разделять РСЯ по часам?
Потому что частые перезапуски кампаний в РСЯ (через каждые 2 часа) негативно влияют на частоту показов (скорость открутки) объявлений. И чтобы избежать возможного снижения охвата аудитории, свои кампании РСЯ я предпочитаю тестировать именно так.
Кейс: увеличение охвата в 2 раза (!) благодаря тестированию текстов объявлений
К слову, сейчас работаю с клиентом занимающимся обучением трейдингу и инвестированию. После того как провёл тестирование текстов обьявлений в РСЯ по описанной методике, конверсия выросла почти в 2 раза. Охват увеличился более чем в 2 раза. Лид подешевел на 25%.
Результат до тестирования (первая половина сентября): конверсия 11,11% , число конверсий 184 , цена лида 123 руб.
Результат после тестирования (вторая половина сентября): конверсия 18,40% , число конверсий 403 , цена лида 97 руб.
Впечатляет?!
Да я и сам, если честно, слегка удивился 🙂
Так что метод рабочий, — пользуйтесь.
Эта часть является продолжением предыдущей статьи. Поэтому рекомендую изучить материал из первой части и только потом переходить к этому посту.
Для начала, нужно присвоить название нашей будущей группы объявлений Яндекс Директ. В одну такую группу можно создавать и размещать 50 разных рекламных объявлений.
К примеру, можно сделать одно объявление для поисковой рекламы на обычных компьютерах, а другое только для мобильных устройств. В общем, сейчас присвойте название новой группы.
Однако мы их не используем, так как одно объявление должно затачиваться под один запрос. Рекомендую всем соблюдать это правило. Особенно тем, кто не знает, как пользоваться Яндекс Директом.
Это высокочастотный ключ, который мы можем взять в кавычки. Его мы вставляем в основное поле. Обратите внимание, как добавить ключевые слова.
Дальше уже мы будем исходить от этой основной фразы для создания контекстной рекламы. То есть у нас есть главный ключевой запрос и теперь нам нужно, руководствуясь правилами составления эффективного объявления, добавить этот запрос в поле “Заголовок ” и “”.
Также обратите внимание, что рядом показано сколько символов мы еще можем использовать. Максимальная длина заголовка Yandex Direct составляет 33 символа. А количество символов в объявлении должно быть не более 75.
Название “Перфоратор купить ” мы можем так и оставить. Однако согласитесь, так некрасиво будет выглядеть. Поэтому давайте попробуем сделать по-другому. К примеру, можно вставить “Купите перфоратор ”.
При этом оба варианта ключевой фразы присутствуют в заголовке. Давайте посмотрим на хороший пример объявления. Там фразы выделены жирным. К тому же заголовки составлены правильно.
Теперь давайте попробуем дополнить свой заголовок. Опять же смотрим на примеры выше. В первом случае мы можем указать выгодную цену, которая даст высокую кликабельность по рекламе.
Во втором примере можно указать регион, что также подогревает интерес у пользователя. Я для своего примера буду ориентировать человека на акцию по стоимости. В итоге мое название будет таким “Купите перфоратор со скидкой 15%! ”
Так, заголовок мы составили. Теперь переходим к тексту объявления. В описание лучше включать те же и дополнительные стимулы, которые упоминались в названии. Это нужно для того, чтобы реклама не была двусмысленной.
Если вы упомянули какой-то ключ в тайтле, значит он должен быть и в описании. Если в названии у вас есть информация о скидке, значит она должна находиться и в описании.
В итоге текст объявления будет выглядеть так “Успейте купить перфоратор со скидкой 15% до конца июня. 237 моделей. Кликай ”.
Если при составлении у вас не будет хватать символов, то можете некоторые слова заменить на более короткие синонимы. Также в некоторых местах можно убрать пробелы и знаки препинания.
Теперь обратите внимание на демонстрацию примера нашей контекстной рекламы. После того как я вставил адрес страницы, в генераторе объявлении появилась ссылка в виде домена.
Это полезно, когда у вас длинная и некрасивая ссылка. Такой урл портит всю онлайн-рекламу. Поэтому его нужно укорачивать до основного домена. Если же у вас есть красивая и на целевую страницу, то вставляйте ее в поле «Отображаемая ссылка «.
Однако ваш урл должен быть не более 20 символов. Также если домен сайта имеет SSl-сертификат, то не забывайте ставить на https.
Сейчас я покажу, как сделать быстрые ссылки в Директе. Итак, нажимаем кнопку “Добавить ”. Выше отображается демонстрационный вид будущего объявления. Спускаемся чуть ниже и заполняем анкор (текст ссылки) и сам адрес на страницу.
Хочу вас предупредить, что тут более значимы три параметра, без которых изображение не появится в объявлении:
- Превышена минимальная цена за клик. Сейчас она 3 рубля.
- При условии, что на сайте вебмастер разрешит показ картинок в объявлении.
Для примера давайте загрузим одно изображение. Однако сначала обратите внимание на следующие требования к изображениям Яндекс Директ:
- Принимаются три основных формата файла: jpg, png и gif;
- При стандартном соотношении сторон (от 1:1 до 4:3) размер изображения должен быть в пределах 450 — 5000 px со всех сторон;
- Для широкоформатных картинок (16:9) размер будет от 1080 x 607 до 5000 x 2812 px;
- Вес файл должен быть меньше 10 Mb.
Итак, после загрузки фото мы можем регулировать отображение картинки и при этом ориентироваться на демонстрацию примера будущего объявления. Когда все подгоните, то не забудьте сохранить настройки.
В принципе, картинки неплохо влияют на кликабельность. Поэтому при составлении своего объявления обязательно подбирайте только тематические изображения. Желательно, чтобы они были более яркие, сочные и манящие. Так вы в значительной степени увеличите кликабельность.
Также обратите на формат изображения. Если вы хотите использовать стандартное и широкоформатное фото, то для каждого варианта у вас должно быть составлено отдельное объявление.
Все это делается в этой же группе. Просто ниже создайте такую же рекламу (кнопка «+Объявление») , но уже с другим форматом картинки. Если вы делаете контекстную рекламу под мобильный сегмент, то не забудьте отметить пункт «Мобильное объявление «.
А мы идем дальше. Следующий пункт у нас будет “”. Повторяться уже не буду. Об этом я говорил в первом шаге настройки Директа (ссылка в начале поста) . Поэтому этот момент я пропущу и пойду дальше по настройкам.
Новые ключевые фразы мы уже заполнили. У нас, это один главный ключ. Больше в это поле мы ничего не добавляем. Так мы соблюдаем золотое правило – “Один запрос – одно объявление. ”
Теперь подходим к минус-словам. В принципе, тут в yandex ru директ тоже можно ничего не добавлять, так как минус-слова мы добавили еще в первом шаге настройки. Поэтому этот пункт тоже пропускаем.
Условия ретаргетинга вы пока не задавайте. Об этом я буду более подробно говорить в отдельной статье про эффективность рекламной кампании средствами веб-аналитики.
При разговоре о конверсии я буду упоминать этот момент. Поэтому если что, то подписывайтесь на обновления сайта чтобы потом ничего не пропустить.
Регионы показа мы тоже указывали в первом шаге. У меня это Москва и область. Вы конечно же, можете тут уточнить. Но я рекомендую такой параметр настраивать сразу на первом шаге по созданию Yandex рекламы.