Pretendentam, kuru interesē jauna darba iegūšana, vajadzētu ne tikai pareizi sastādīt CV. Vislabāk, ja to papildina ar pavadvēstuli, arī pareizi uzrakstītu, bez liekām detaļām.
CV motivācijas vēstules iezīmes
Lielākā daļa vervētāju pozitīvi vērtē motivācijas vēstuli, kas pievienota viņu CV. Šādā vēstulē varat sazināties ar savu potenciālo vadītāju vai personāla vadītāju un mēģināt viņus ieinteresēt. Tādējādi rakstīšana ne tikai kļūst par labu manieres izpausmi, bet var būt arī būtiska priekšrocība jūsu un jūsu CV.
Pat īsa CV motivācijas vēstule, piemēram, zemāk esošais piemērs, var palīdzēt piesaistīt personāla amatpersonas uzmanību.
Vai meklējat profesionālu palīdzību ar savu CV motivācijas vēstuli?
Sazinieties ar kvalificētiem speciālistiem! Saviem klientiem mēs sagatavojam CV un motivācijas vēstules saskaņā ar visiem mūsdienu noteikumiem un standartiem.
Mēs piedāvājam un, kas atstās vislabākos iespaidus par jums darba devējiem. Mēs zinām, kā atvieglot darba meklēšanu, un mēs ar prieku jums palīdzēsim.
Īss motivācijas vēstules piemērs CV
"Laba diena! (Ja sludinājumā ir norādīts personas pilns vārds, labāk norādīt viņu.) Mani interesēja kāda vakanta vieta jūsu uzņēmumā, kuru atradu (norādiet avotu). Man ir (īsi uzskaitiet savas priekšrocības, kas ir īpaši svarīgas šim uzņēmumam). Paldies, ka veltījāt laiku manas vēstules rakstīšanai un atsākšanai. Mana kontaktinformācija (norādiet) ".
Ja jūs rakstāt motivācijas vēstuli skolotāja CV, tad noteikti norādiet, vai esat jau strādājis ar bērniem vai tikko beidzis koledžu. Ja jums ir jāraksta, piemēram, administratora CV motivācijas vēstule, noteikti norādiet programmu prasmes un zināšanas par datoru. Būs lieliski, ja vēstulē būs tie uzņēmumi, kuros jau esat strādājis par sistēmas administratoru.
Zemāk ir dažas no visvairāk pieprasītajām CV vēstulēm. Ir vērts atzīmēt, ka jo plašāka ir jūsu profesija, jo grūtāk ir atrast darbu savā specialitātē: konkurentu ir pārāk daudz. Tāpēc kļūst par patiesu nepieciešamību pievienot savu CV ar vēstuli.
Advokāta CV motivācijas vēstules piemērs
Sveiki!
Jūsu uzņēmums vietnē ir ievietojis vakanci, lai aizpildītu jurista amatu (norādiet avotu). Mana juridiskā pieredze ir ... gadi, man ir nopietna pieredze jurisprudencē, un es vēlētos jums piedāvāt savu profesionālo palīdzību. Esmu pabeidzis institūtu (norādiet), labi pārzinu visas civiltiesību nozares. Strādājis par juristu (norādiet konkrētu specializāciju) tādos uzņēmumos kā (uzskaitiet vismaz dažus). Izstrādāja advokātu uzziņas un prasības pieteikumus tiesā, veica dokumentus, strādāja ar dokumentiem (norādiet savas konkrētās profesijas). Viņam bija arī veiksmīga prakse, viņš uzvarēja vairākās lietās tiesā.
Es labi pārzinu biroja programmas un tiesību sistēmas. Es dodu priekšroku komandas darba metodei, starp savām īpašībām - atbildību, vēlmi izprast nākamās problēmas būtību.
Es ceru, ka jūs interesē mans CV. Es būtu pateicīgs par uzaicinājumu uz interviju.
CV motivācijas vēstules piemērs bankai
Laba diena! (labāk norādīt personu, ar kuru tieši sazināties)
Vietnē ir publicēta jūsu bankas aizdevuma amatpersonas vakance ... .. Varbūt mana kandidatūra jūs interesēs.
Man jau bija jāstrādā banku sektorā kā kredītu nodaļas darbiniekam. Esmu iepazinies ar darba specifiku un esmu pārliecināts, ka varu tikt galā ar jaunajiem pienākumiem, un manas prasmes var noderēt jūsu organizācijai. Esmu daudz lasījis par jūsu banku, un visas atsauksmes par to ir bijušas ārkārtīgi pozitīvas. Mani ļoti interesē banku sektors, es vēlētos turpināt savu attīstību tieši šajā segmentā.
Esmu gatavs ierasties uz interviju, lai jūs varētu pārliecināties par manu pieredzi un zināšanām. Mans tālruņa numurs (norādiet).
Grāmatveža CV motivācijas vēstules piemērs
Sveiki, … .
Jūsu uzņēmums vietnē ir publicējis ... .. vakanci grāmatveža amata aizpildīšanai. Esmu pārliecināts, ka manas zināšanas un kvalifikācija būs piemērota jūsu darbam.
Mana pieredze grāmatvedībā ir ... gadi, tāpēc man ir profesionāla pieredze. Man ir specializēta augstākā izglītība, varu kārtot grāmatvedību, strādāju ar visām grāmatvedības programmām (norādiet citas savas specialitātes prasmes). Analītiska domāšana, es varu darboties komandā. Jūs varat uzzināt pēc iespējas vairāk par maniem ieguvumiem no mana CV (pievienots).
Paldies, ka veltījāt laiku manas vēstules rakstīšanai.
Vadītāja CV motivācijas vēstules piemērs
Cien. (Tās personas pilns vārds, pie kuras piesakāties)!
Mani interesēja jūsu uzņēmuma piedāvātā vadītāja vakance jūsu vietnē ... Esmu rūpīgi izpētījis jūsu norādītās prasības pretendentam un esmu pārliecināts, ka tās pilnībā izpildu.
Man ir augstākās izglītības diploms jūsu uzņēmuma profilā. Es strādāju par vadītāju (norādiet, kur tieši), un es vēlos piedāvāt savu kandidatūru jūsu izskatīšanai.
Manas noderīgās prasmes ietver spēju strādāt ar klientiem un ar dokumentāciju. Vadīja klientu bāzi, iesaistījās konsultācijās, vadīja telefona sarunas ar klientiem. Man pieder visas sērijveida datorprogrammas. Mana pieredze vadībā ir ... gadi.
Paldies, ka pārskatījāt manu CV (pievienots). Es ceru uz labu sadarbību, esmu gatavs ierasties uz interviju jūsu norādītajā laikā.
Ar cieņu…
Kā uzrakstīt motivācijas vēstuli CV bez pieredzes, piemērs
Bieži gadās, ka darba meklētājs redz vakanci, kas neatbilst viņa pieredzei un prasmēm. Tomēr persona ir pārliecināta, ka tiks galā ar piedāvāto darbu. Visbiežāk ar šādu situāciju saskaras vakardienas augstskolu absolventi, kuriem nav pieredzes pēc definīcijas. Tālāk ir norādīts, kā rakstīt motivācijas vēstuli CV, skatiet piemēru zemāk:
"Laba diena!
Iepazinos ar jūsu uzņēmuma piedāvāto vakanci amata aizpildīšanai…. Man nav nepieciešamās pieredzes šajā specialitātē, bet man ir mērķa izjūta, apgūstot jaunu gadījumu man. Es ļoti vēlos profesionāli attīstīties un paaugstināt zināšanu līmeni.
Es varu uzskaitīt savas īpašības, piemēram, (norādiet, kas, jūsuprāt, ir vispiemērotākais darbam jūsu izvēlētajā uzņēmumā).
Es būtu pateicīgs, ja uzaicinātu mani uz interviju. Mana kontaktinformācija (norādiet).
Paldies par jūsu laiku. "
Daži padomi, kā NAV rakstīt motivācijas vēstuli savam CV
- rakstīt īsi (jūs nevarat izstiept tekstu);
- esi pareizs un pieklājīgs (tu nevari aizrādīt bijušajam darba devējam);
- Saglabājiet pašcieņu (jūs nevarat sūdzēties par dzīvi un ilgu prombūtni darbā).
Šis raksts koncentrēsies uz vēstuli, lai atsāktu, citiem vārdiem sakot, pavadvēstuli. Es jums detalizēti pastāstīšu, kas ir pavadvēstule, kā tai vajadzētu būt! Es norādīšu uz daudzu pretendentu bieži pieļautajām kļūdām. Starp citu, es vienu reizi pieļāvu tās pašas kļūdas. :-) Kamēr neiedziļinājos tēmā, tas, protams, nenotika uzreiz. Iespējams, tāpēc daudzi uzņēmumi sākumā man pat neatzvanīja, lai gan CV bija uzreiz skaists un labs, saprātīgs, bet tomēr.
Mūsdienās gandrīz visi, sūtot vēstulē uz CV, raksta kaut kādus atkritumus. Tas nav pareizi. Kā tas izskatās? Piemēram, jūs vēlaties nosūtīt CV darba devējam. Laukā “kam” ierakstiet savu e-pasta adresi, laukā “tēma” ierakstiet savu CV vai kaut ko tamlīdzīgu, pēc tam pievienojiet savu CV un ierakstiet ziņojumā “Labdien!”. Tas izskatās šādi:
Sveiki,
Ar cieņu, tyry-pyry-trall-wali
Tātad tas nav pareizi. Jo šāda vēstule nav cieņa pret personāla vadītāju. Jūsu CV kopā ar cerībām nonāk miskastē.
Tam vajadzētu būt
Nosūtot CV, vēstules pamattekstā jābūt pavadošajam tekstam. Šāda teksta rakstīšanai ir daudz iespēju (varbūt vēlāk es kaut kā uzrakstīšu opcijas, kad neesmu slinks vai pēc pieprasījuma). Jūs varat uzrakstīt motivācijas vēstuli, tā sakot, gan oficiālā stilā, gan draudzīgā sarunvalodas stilā.)) Pat tā! Galvenais ir nepārspīlēt un ievērot noteiktus noteikumus.
Pavadvēstules noteikumi (svarīgi punkti):
Ievadiet vakances nosaukumu, uz kuru pretendējat. Kāpēc tas tiek darīts? Viss ir ļoti vienkārši. Kad personāla vadītājs saņem jūsu CV. Viņam nav jādomā, uzminot uz kafijas biezumiem, uz kuru vakanci atnāca jūsu CV vai jūs vēlētos iegūt darbu.
Sūtiet savu CV no nopietnas adreses. Jums jāpierāda, ka esat pilngadīgs, adekvāts cilvēks, kurš meklē darbu. Ir muļķīgi sūtīt no tādas adreses kā " [e -pasts aizsargāts]», « [e -pasts aizsargāts]". Piekrītu, tas ir ļoti muļķīgi. Sāciet pastkasti darba meklēšanai, piemēram, "Uzvā[email protected]" vai vēl labāk Gmail.com vai ukr.net (labi, cienījami pasta pakalpojumi). Ideāla pastkastes versija, kā es rakstīju iepriekš, bet, visticamāk, tā ir aizņemta, tas nozīmē kaut ko līdzīgu:
sliktākajā gadījumā šī opcija darbosies arī:
Sazinoties ar darba devēju, vēstulē noteikti iekļaujiet vadītāja vārdu. Tātad tas būs gaišāks, sava veida cieņa pret personu, kurai jūs sūtāt savu CV.)) Kad es meklēju darbu, es pamanīju, ka gandrīz visās vakancēs vadītājs norāda savu vārdu. (Četo ļoti atcerējās vārdu Olga). Ahhhh ... jā ... Vēl viens triks, ja vakancē nav norādīta kontaktpersona, jums jāpiezvana uzņēmumam un jājautā, kā sauc noslēpumaino personāla vadītāju. Neviens to nedarīs, es zinu no pieredzes, bet es jums piedāvāju šo iespēju, tas darbojas!
Jums jāparāda, ka esat ieinteresēts uzņēmumā. Lasiet viņu tīmekļa vietnē, ko viņi dara, lasiet par uzņēmumu, kāda veida uzņēmums tas ir un ko tas dara vai ražo. Varbūt jums nav nepieciešams tur doties, vienkārši tērējiet savu laiku. Izrādiet interesi par savu darba devēju. Ja esat bezdarbnieks, tad jums ir daudz laika.
Tāpat nerakstiet tādas muļķības kā- "Nu, ņem mani, lūdzu", "ņem mani," stulbi "sveiki." Nu šāda vēstule ir skaisti jāpabeidz. Man parasti vienmēr patīk "Paldies par uzmanību!", "Paldies par jūsu laiku." Nu, es atstāju beigās tālruņa numuru vai e-pasta adresi ārkārtas saziņai.
Rezumējot (piemērs):
Visas manas pavadvēstules ir rindkopās. Pirmā rindkopa vienmēr ir īsa, parasti divi vai trīs teikumi, tas ir, uzrakstiet, kādu pozīciju vēlaties, uzrakstiet, kā jūs par to uzzinājāt utt. Jums vajadzētu ieinteresēt darba devēju izlasīt jūsu CV.
Cienījamais kungs (pilns vārds vai vārds)!
Kā pieredzējis speciālists (konkrētā jomā), kas šobrīd beidz augstskolu (šāda un tāda izglītības iestāde), es vēlos lūgt informāciju par iespējamām vakancēm jūsu uzņēmumā. Mani interesē darbs, (uzraksti šeit arī savu cheto). Manis pievienotais CV liecina, ka man ir liela darba pieredze un vienmēr priecājos par jaunām iespējām sevi pierādīt.
Tad ir pāris rindkopas. Tajos jūs jau konkrētāk aprakstāt savas kvalifikācijas vakancei, uz kuru mēģināt iegūt darbu. Ja jūs nezināt, ko rakstīt, izvēlieties informāciju no sava CV un sīki aprakstiet to. Kopumā jūs interesējat darba devēju.
Man ir svarīga praktiskā pieredze apvienojumā ar iegūtajām akadēmiskajām zināšanām. Es lepojos ar to, ka par izglītību maksāju pati, nopelnot naudu savā specialitātē. Iegūtā profesionālā pieredze man palīdzēja labāk apgūt savu specializācijas jomu utt.
Paldies par jūsu laiku - "kas nav kārtībā ar šo frāzi?" - jūs būsiet pārsteigts un ... par visu kārtībā.
Jūs bijāt ārkārtīgi pieklājīgs un uzmanīgs, mēģinājāt uzticīgi vadīt sarunu, un klients ... nolika klausuli un vairs nesazinās. Vai tas ir noticis ar jums?
Esmu pārliecināts, ka gandrīz katrs uzņēmējs ir saskāries ar šādu situāciju. Tomēr, ja jūs domājat, ka tagad es jums pastāstīšu par kādu jaunu slepenu paņēmienu, kas ļaus jums izturēties rupji pret klientiem un slēgt pārdošanu, es jūs pievīlu.
Tā vietā es ieteikšu jums atteikties no 9 pazīstamām pieklājīgām frāzēm, kuras, kā izrādījās, klientiem nemaz nepatīk. Neaizmirstiet parādīt šo rakstu pārdošanas vadītājiem :)
Un beidz runāt šodien ...
Paldies par jūsu laiku
- Kas vainas šai frāzei? - būsi sašutis?
Šķiet, ka ir elementāra pieklājība pateikties cilvēkam, ka veltīja jums laiku. Varbūt. Bet ne pārdošanā.
Kāpēc? Tas ir vienkārši. Pateicoties potenciālajam klientam par viņu laiku, jūs atklāti paziņojat, ka viņi ir izdarījuši jums labvēlību. Bet viņš sazinājās ar jums, jo tas viņam bija noderīgi un nepieciešami. Jūsu saruna palīdzēja klientam atrisināt dažas viņa problēmas.
Un, ja viņš arī nopirka no jums, viņš jau saņēma vairāk nekā jūs. Galu galā jūs saņemat naudu no pārdošanas, un klients saņem risinājumu. Tāpēc viņam vajadzētu pateikties.
Tāpēc es iesaku šo frāzi aizstāt ar kaut ko līdzīgu
"Vai man izdevās atrisināt jūsu problēmu?" vai "Vai mūsu saruna jums palīdzēja?" Tas ļaus jums uzzināt, vai klients ir apmierināts ar saziņu, vai jūs ņēmāt vērā visus sarunas punktus vai arī viņam joprojām ir nepieciešama jūsu palīdzība. Un jā, tas ir labs veids, kā izvilkt no viņa pelnīto pateicību :)
Vienkārši nemēģiniet sākt izkliedēt pateicībā viņam, atbildot uz klienta “Paldies”. Vienkārši atbildiet viņam “Lūdzu / man bija prieks palīdzēt / bez problēmām” vai kaut ko līdzīgu.
Tikai pārbaudu ...
Parasti šī frāze tiek izrunāta, ja klients neatbildēja uz pēdējo ziņojumu vai neatzvanīja norādītajā laikā. Un pārdevējs piezvana, lai pārbaudītu, vai ar klientu viss ir kārtībā, lai tādējādi atgrieztos pie dialoga.
Protams, es varētu ieteikt nekavējoties vērsties pie pirkuma, lai vēlāk jūs nemeklētu klientu ar šādām pārbaudēm. Bet, kā jūs zināt, ne vienmēr viss notiek tik gludi. Tāpēc, ja no verifikācijas izsaukuma nevar izvairīties, es iesaku klientam vienmēr pievienot zināmu vērtību “tikai pārbaudei”.
Kurš tieši ir atkarīgs no jūsu attiecību stadijas. Ja jūs tikko sākat ar savu paziņu, varat piedāvāt ieteikumus, kas potenciālajam klientam patiešām ir noderīgi.
Ja esat jau sazinājies vairāk nekā vienu reizi, bet tas vēl nav nonācis pie pirkuma, varat atsaukties uz saviem iepriekšējiem dialogiem. Piemēram, sakiet, ka analizējāt klienta sniegto informāciju un jums radās jauna ideja, kas padarīs jūsu mijiedarbību vēl noderīgāku / vieglāku / ienesīgāku.
Lūk, kā jūs to varat pārspēt:
“Es zvanu, jo man ir ideja, kas patiešām var jums palīdzēt ...”;
“Es zvanu, jo, iespējams, esmu palaidis garām kaut ko svarīgu. Un tas var padarīt mūsu sadarbību mazāk auglīgu. Vai jums ir dažas minūtes, lai apspriestu ...? ";
“Es izskatīju savas piezīmes un atklāju, ka man trūkst kādas svarīgas detaļas. Es atvainojos par to. Vai jūs, lūdzu, varētu veltīt minūti vai divas, lai to noskaidrotu? Tas man palīdzēs jums piedāvāt labāku risinājumu. "
Tādā veidā jūs ne tikai zvanāt klientam no zila gaisa ar čekiem, lai tērētu savu laiku. Jūs padarīsit šo sarunu vērtīgu personai. Un šāds solis ievērojami palielina jūsu pārdošanas iespējas.
Par līgumu ...
Šī opcija pārāk neatšķiras no opcijas “Tikai pārbaude”. Pārdevēji mēdz izmantot šo frāzi, gaidot, kad potenciālais klients parakstīs līgumu, taču viņš joprojām nevar izlemt.
Protams, ideāls ir panākt, lai līgums tiktu parakstīts tieši sarunas beigās ar klientu vai pat vidū. Bet ja nu tas nenotika? Līgums nav parakstīts, un nākamā saruna tiek atlikta uz nenoteiktu laiku?
Tāpat kā iepriekšējā rindkopā, iesaku nesaukt ar tēmu "Par līgumu", bet piedāvāt klientam papildu vērtību. Piemēram, iesakiet soli pa solim sava produkta vai palīgmateriālu ieviešanas algoritmu, lai sāktu efektīvu lietošanu. Un tikai tad varēs nejauši pajautāt, kurā stadijā ir līguma parakstīšanas process. Šeit tas būs piemērots, jo jūs jau apspriežat sava produkta izmantošanu.
ES vēlētos…
Vēl viena šķietami nekaitīga frāze. Bet vai jūs zināt, kāpēc nevajadzētu to pastāstīt saviem klientiem? Jo viņiem ir vienalga, ko jūs vēlaties. Pirmkārt, klients rūpējas par savām vajadzībām, un viņš ir apmierināts, ka viņš ieradās pie jums.
Tāpēc vienkāršākais, ko varat aizstāt ar vārdu “Es vēlētos ...”, ir “Vai jūs to vēlētos?”. Tomēr pārdevēji bieži baidās no šīs frāzes, jo uz to ir viegli atbildēt "nē".
Tas notiek apmēram šādi: “Es ierosinu apspriest, kā es / mūsu uzņēmums varēju palīdzēt [aprakstīt personu / uzņēmumu, ar kuru esat strādājis] ar [problēmas aprakstu, kas līdzīgs klienta problēmai]. Ko tu domā?" Piemēram: “Es varēju palīdzēt 5 juristiem saņemt vismaz 100 apelācijas sūdzības mēnesī. Es tikko veicu viņu vietņu revīziju un novērsu galvenos trūkumus. Vai jūs vēlētos iegūt šādu rezultātu? "
Piekrītu, atšķirībā no “Vai vēlaties, lai es revidēju jūsu vietni?”, Tas jau izklausās pēc interesanta priekšlikuma.
Vai jums ir budžets pirkumam?
Nenovērtējiet par zemu pircēju. Visticamāk, pirms sazināšanās ar jums viņš apskatīja līdzīgu preču, pakalpojumu vai produktu cenas. Un pat ja jūs tos nenorādāt savā resursā, dažiem konkurentiem vietnē noteikti būs cenu saraksts. Tāpēc klients jau aptuveni zina, uz kādām izmaksām koncentrēties.
Protams, jautājums par klienta maksātspēju ir ļoti svarīgs. Bet es domāju, ka jums nevajadzētu to jautāt uzreiz. Sākumā labāk uzmanīgi klausīties, ko klients vēlas, un pēc tam piedāvāt viņam dažas iespējas un izrunāt izmaksas. Ja cena tiek veidota katrā gadījumā atsevišķi, norādiet diapazonu un paskaidrojiet klientam, no kā atkarīgs gala rezultāts. Un pēc tam maksātspējas jautājums kļūs skaidrs pats par sevi.
Vai esat lēmumu pieņēmējs?
Šis jautājums var šķist piemērots, ja strādājat ar lielu klientu un vēl nezināt, kas ir jūsu sarunu biedrs uzņēmumā. Tomēr man šķiet nedaudz netaktiski to jautāt. Šķiet, ka jūs šaubāties, ka persona, ar kuru sazināties, var ieņemt kādu nozīmīgu amatu viņu uzņēmumā. Piekrītu, nav ļoti patīkami to dzirdēt.
Ja jums joprojām ir precīzi jānoskaidro, kurš pieņems lēmumu par pirkumu un ar kuru jums labāk sazināties, formulējiet jautājumu savādāk.
Jautājiet: "Kā jūsu uzņēmumā tiek pieņemti lēmumi?" Tādējādi jūs varēsiet ne tikai uzzināt, ar ko jums vajadzētu sazināties, bet arī to, kā labāk organizēt turpmāko sadarbību ar šo klientu. Piemēram, dažos uzņēmumos lēmumu var pieņemt tikai pēc tam, kad esat piedāvājis pakāpenisku sava produkta ieviešanas plānu. Uzdodot pareizo jautājumu, jūs sapratīsiet, kas jums jādara, lai paātrinātu pārdošanu.
Es nevēlos tērēt jūsu laiku
Pārdevēji izmanto šo frāzi, kad saprot, ka potenciālais klients nemeklē tieši to, ko viņi var piedāvāt. Tādējādi viņi pieklājīgi atsakās no turpmākas komunikācijas un sava laika izšķiešanas.
Es absolūti atbalstu atteikšanos no “ne maniem” klientiem un labāk izmantot pārdošanas vadītāja laiku. Tomēr ar šo agrīno neveiksmi ir problēma. Pārdevējam ne vienmēr ir laiks pārliecināties, ka viņš patiešām nekādā veidā nevar palīdzēt klientam. Bieži gadās, ka pēc virspusēja dialoga un acīmredzama risinājuma neatrašanas pārdevējs cenšas pēc iespējas ātrāk atbrīvoties no tik nesaprotama klienta. Protams, ir vieglāk pāriet uz tiem, ar kuriem viņš, visticamāk, slēgs pārdošanu.
Bet nekad nevar zināt, kur var novest papildu 10-15 minūtes, kas pavadītas sarunās ar šādu cilvēku. Varbūt viņš tagad nekļūs par jūsu klientu, jo patiešām meklē kaut ko citu. Bet viņš atcerēsies jūsu uzmanīgo attieksmi un patieso vēlmi viņam palīdzēt. Un nākamreiz tas nāks pie jums.
Turklāt ir vēl viena iezīme. Ja jūs skaidri saprotat, ka nevarat palīdzēt klientam, bet zināt, kas var (piemēram, tas var būt viens no jūsu partneriem vai citiem jūsu klientiem), kāpēc neieteikt kādu, nevis sevi? Tādējādi jūs ietaupīsit cilvēku no ilgstošas meklēšanas un ietaupīsit viņa laiku. Tikai šeit ir svarīgi ieteikt patiešām kvalitatīvu risinājumu. Un tad šīs papildu pavadītās minūtes pārvērtīs neveiksmīgo klientu par jūsu zīmola lojālu ventilatoru. Un kas zina, varbūt nākamreiz jūs veiksit pārdošanu.
Vai es varu jums nosūtīt kādu informāciju?
Vecā pārdošanas skola iebilst pret šo frāzi. Piemēram, ja jūs neinteresējāt klientu ar savu priekšlikumu telefonsarunā, tad viņš noteikti netērēs laiku, lasot jūsu materiālus.
No vienas puses, tas ir loģiski. No otras puses ... Lielākā daļa klientu tik un tā veic savus pētījumus un meklē informāciju internetā. Kāpēc lai viņiem nebūtu vieglāk atrast un sniegt visu informāciju, kas nepieciešama lēmuma pieņemšanai?
Bet šeit ir svarīgi pārliecināties, ka tas, ko vēlaties nosūtīt, patiešām ir vajadzīgs klientam. Tātad "Vai es varu jums nosūtīt kādu informāciju?" jautājiet: “Mana pieredze ar klientiem ir parādījusi, ka viņiem ir šādi jautājumi, un šī informācija viņiem ir ārkārtīgi noderīga. Vai vēlaties, lai es jums to nosūtu? "
Godīgi sakot, es būšu godīgs (godīgs) ar jums - un to variācijām
Nav brīnums, ka šo frāzi atstāju pēdējo. Viņa ir kontrole galvā, liktenīgs trieciens pārdošanai. Sliktākais, ko varat pateikt potenciālajam klientam. Labi, es, protams, pārspīlēju. Bet ja nopietni, šī frāze ir tīrs ļaunums.
Viņa šķiet pilnīgi nekaitīga. Un gluži pretēji, ļoti piemērots, tik uzticīgs. Tas ir tā, it kā jūs kopīgotu ar klientu kaut ko intīmu un liktu viņam justies, ka jūs viņu izceļat no pūļa. Jā?
Bet nē. Patiesībā, sakot šo frāzi, jūs atzīstat, ka iepriekš esat nekaunīgi melojis. Un tikai tagad viņi nolēma būt godīgi.
Tātad vēlreiz: aizmirst šo frāzi un tamlīdzīgi. Alternatīvu nav. Nekādā gadījumā nevajag provocēt klientu domāt, ka esat pret viņu negodīgs.
Un tiem, kas lasa līdz galam (vai piekrāpa un uzreiz ritināja lapu uz leju), man ir neliels bonuss. Esmu apkopojis vēl 10 vārdus, kas jums un jūsu pārdevējiem arī būtu jāaizmirst. Protams, ja vēlaties pārdot vairāk.
Starp viņiem:
Problēma. Nevienam nepatīk problēmas un neviens nevēlas par tām dzirdēt. Tāpēc aizmirstiet šo vārdu vai, ja jūs patiešām to nevarat izdarīt, vismaz aizstājiet to ar mīkstākiem analogiem. Piemēram, sarežģītība, grūtības. Tie izklausās mazāk biedējoši un ir saistīti ar kaut ko īslaicīgu un nenozīmīgu.
Ceru.Šķiet, ka neesat pārliecināts. Nedroši cilvēki pārdod mazāk.
Acīmredzot. Daži klienti var uztvert līdzjūtību šajā vārdā. Un nevienam nepatīk, ja ar viņu runā.
Pierakstīties. Tā vietā, lai prasītu parakstīt līgumu, jautājiet klientam apstiprināt viņa. Vai jūtat atšķirību?
Aizliegts.Šis ir vārds ar spēcīgu negatīvu pieskaņu. Izmantojiet to tikai tad, ja tas ir absolūti nepieciešams. Nopietni. Tikai ekstrēms.
Varbūt / varbūt.Šie vārdi parāda, ka jūs šaubāties. Un arī jūsu priekšlikums sāk likties apšaubāms.
Padoms. Nesakiet šo vārdu, kamēr to neprasīs. Ne visiem patīk, ja uzrunā ar padomu. Labāk teikt, ka jums bija līdzīga pieredze, un maigi novest pie tā, ko vēlaties ieteikt.
Iebildums. Nu, es domāju, un tāpēc ir skaidrs, kāpēc jums nevajadzētu teikt šo vārdu.
Kvalitāte.Šis vārds jau ir tik ļoti nomākts (īpaši uzņēmumi, kuru produkts nav augstākās kvalitātes), ka lielais vairums klientu to vienkārši neuztver. Kad esat teicis kvalitāti, viss pārējais klienta galvā izklausīsies kā "bla bla bla".
Klienti. Klients, ar kuru jūs pašlaik runājat, nav visi citi klienti. Viņš ir unikāls, un viņa situācija ir unikāla. Tāpēc runājiet par viņu, nevis par citiem saviem klientiem.
Paldies par jūsu laiku, kas veltīts šim rakstam, es ceru, ka tas jums bija noderīgs. Saglabājiet to grāmatzīmēs, lai to nepazaudētu. Un nekad, atcerieties, nekad neizmantojiet šīs frāzes, runājot ar klientu, un es acīmredzot esmu par to aizmirsis :)
Jūs varat lejupielādēt kontrolsarakstu tūlīt 30 pārbaudīti veidi, kā palielināt uzņēmuma peļņu un ... noskaidrojiet, cik metožu jūs jau izmantojat, un pats galvenais ... cik metodes varat pielietot un saņemt vairāk naudas no jūsu uzņēmuma
Pavadvēstule atsākšanai ir dokuments, kurā jūs varat parādīt sevi no labākās puses brīvākā formā un ieinteresēt darba devēju.
Darba pieteikuma pavadvēstules klātbūtne ir darba meklētāja papildu priekšrocība darbā.
Kā uzrakstīt motivācijas vēstuli savam CV
Kā uzrakstīt darba pieteikumu? Ja CV motivācijas vēstule tiek mērķtiecīgi nosūtīta personāla daļas vadītājam vai uzņēmuma vadītājam, dokumenta galvenē ir jānorāda viņa pilns vārds, amats un uzņēmuma nosaukums.
Pavadvēstules rakstīšana darba pieteikumam sākas ar apelāciju. Apelāciju paraugi pavadvēstulē:
- Sveiki!
- Laba diena!
- Dāmas un kungi!
- Labdien, ... (vārds / kungs vai kundze ... / pilns vārds)
- Cien. ... (vārds / kungs vai kundze ... / pilns vārds)
Piemēram:
- Mani interesē / interesē amats ...
- Jūsu uzņēmums ir pazīstams kā līderis ...
- Nesen es redzēju jūsu vietnē / vietnē ... / avīzē brīvu vakanci ...
Tad jums ir jāsaka, kāpēc jūs pievērsāties šim konkrētajam uzņēmumam un vēlaties ieņemt šo konkrēto amatu. Šeit jūs varat koncentrēties uz saviem profesionālajiem sasniegumiem un darba iemaņām.
Piemēram:
- Es varu sevi raksturot kā ...
- Man ir ... gadu pieredze ...
- Es brīvi runāju ...
Nākamajā pavadvēstules daļā, piesakoties vakancei, jums jāizsaka vēstules lasīšana un uzmanība kandidatūrai.
Piemēram:
- Paldies, ka veltījāt laiku vēstules lasīšanai.
- Paldies par uzmanību manai kandidatūrai
- Es būtu pateicīgs / pateicīgs, ja jūs man atzvanītu
- Ja nepieciešams, varu piebraukt pie jums uz interviju jebkurā jums ērtā laikā.
- Ja jums ir kādi jautājumi, varat sazināties ar mani pa zemāk norādīto tālruņa numuru.
- Ar prieku pieņemšu piedāvājumu tikties ar jums un sīkāk parunāt par ...
Ja kopā ar pavadvēstuli tiek nosūtīts CV, ieteikuma vēstule, ir jāpasaka:
- Manu CV un ieteikumus atradīsit pievienotajā failā.
- Sīkāku informāciju par manu profesionālo darbību atradīsiet pievienotajā CV.