Oreola efekts (citiem vārdiem sakot, halo efekts) ir cilvēka vispārējā iespaida ietekmes uz spriedumu par viņa īpašajām iezīmēm vai personiskajām īpašībām rezultāts. Pirmo reizi psiholoģijas vēsturē slavenais zinātnieks Edvards Lī Torndike pētīja un veica eksperimentus, lai pierādītu šo fenomenu. Šo parādību dažkārt dēvē arī par primāruma vai novitātes efektu.
Oreola efekts ir praktisks zinātnisks skaidrojums tam, kāpēc mums ir tendence veidot noteiktus stereotipus par apkārtējiem cilvēkiem un kāpēc no šīm etiķetēm ir tik grūti atbrīvoties. Informācijas trūkuma apstākļos, pazīstot cilvēku virspusēji, paļaujoties uz sabiedrībā izveidojušos reputāciju vai pazīstot tikai vienu viņa personības šķautni, oreola efekts var izpausties visai spilgti un mācību grāmatas veidā.
Vienkāršākais un klasiskākais šīs parādības piemērs ir uzskats, ka skaistiem cilvēkiem ir jāizceļas ar izcilu inteliģenci un laipnību (balstoties uz ārējām īpašībām, veidojas viedoklis par cilvēka intelektuālajām īpašībām un personiskajām īpašībām).
Halo efekts var būt 2 veidu: pozitīvs vai negatīvs. Līdz ar to nav svarīgi, kāda veida etiķeti uzliekam otram cilvēkam, pirmais viedoklis ir noteicošais un daudzējādā ziņā nosaka toni tālākai personības subjektīvajai uztverei.
Oreola efekts rodas ne tikai personiskā mijiedarbībā ar jaunu paziņu, parādība var izpausties arī saistībā ar zvaigznēm, politiķiem un pat attiecībā uz preču zīmēm.
Piemēram, pirmo reizi mūžā izmēģinot noteikta uzņēmuma produktu un novērtējot to pozitīvi, jūs neapzināti piešķirat šim uzņēmumam sava veida "uzticības kredītu". Pēc tam prātā tiek fiksēts viedoklis, ka citi šī uzņēmuma produkti ir visaugstākās kvalitātes, to reklāma vienmēr ir krāsaina un aizraujoša, un logotips ir mākslas virsotne - visi šie secinājumi tiek izdarīti gaistoši un bez detalizētas analīzes. no situācijas, vienkārši tāpēc, ka cilvēkam ir vieglāk ievērot gatavu etiķeti.
Oreola efektu bieži izmanto dažādi krāpnieki un krāpnieki, kuri cenšas uzdoties par citām personām. Piemēram, atstājot slavena mākslinieka iespaidu, krāpniekam vēlāk var tikt piedotas šauras zināšanas mākslā vai pat viņa paša biogrāfijā (apkārtējie viņu joprojām uzskatīs par lielisku personību un visās neatbilstībās vainos aizmāršību un radošums).
Halo efektu veicina:
- Laika trūkums. Situācijā, kad cilvēkam nepietiek laika, lai labi iepazītu otru cilvēku. Tas nozīmē, ka viņš ir spiests īsā laikā pārdomāt situāciju un, pamatojoties uz vairākiem atšķirīgiem faktiem, radīt pilnīgu iespaidu par personu.
- Informācijas slodze. Cilvēkam ir daudz sociālo kontaktu un liels skaits paziņu, tāpēc viņam nav iespējas par katru sīkāk pārdomāt un dziļi ienirt komunikācijā.
- Cita cilvēka niecīgums. Situācija, kad jaunai paziņai netiek piešķirta īpaša nozīme, cilvēks nesaskata tajā īpašus ieguvumus un izredzes komunikācijā. Stereotipisks viedoklis, kas var rasties, pamatojoties uz jaunas paziņas piederību lielai un pazīstamai cilvēku grupai. Tas ir, secinājums par personību tiek izdarīts, pamatojoties uz, piemēram, tautību, profesiju vai reliģiju.
- Personības oriģinalitāte un oriģinalitāte. Kad kāda spilgta cilvēka iezīme vai īpašība aizņem visu priekšplānu un pilnībā nospiež citas pazīmes kā nenozīmīgas. Pētnieki atklājuši, ka tieši šāda īpašība bieži vien ir cilvēka ārējā pievilcība.
Halo efekts- tieksme iepriekš saņemto pozitīvo vai negatīvo informāciju par cilvēku pārnest uz viņa reālo uztveri.
Primitātes un novitātes efekts- informācijas par personu pasniegšanas kārtības nozīme; agrākā informācija tiek raksturota kā primāra, vēlāka - kā jauna. Svešinieka uztveres gadījumā tiek iedarbināts pārākuma efekts, un, uztverot pazīstamu cilvēku, novitātes efekts.
Stereotipēšana- jebkuras parādības vai personas stabils attēls, kas tiek izmantots kā zināms saīsinājums, mijiedarbojoties ar šo parādību. Šo terminu 1922. gadā ieviesa V. Lipmans, kurš šajā fenomenā saskatīja tikai nepatiesu un neprecīzu propagandas izmantoto priekšstatu. Bieži vien pastāv stereotips, kas saistīts ar personas piederību grupai, piemēram, kādai noteiktai profesijai.
Stereotipu sekas var būt:
1) citas personas pazīšanas procesa vienkāršošana;
2) neobjektivitātes rašanās. Ja pagātnes pieredze bija negatīva, tad persona, kas saistīta ar šo pieredzi, ar jaunu uztveri izraisīs nepatiku. Zinot par uztveres ietekmi, cilvēks var izmantot šīs zināšanas saviem mērķiem, radot citu starpā pozitīvu tēlu – uztvertu un pārraidītu cilvēka tēlu. Pieņemtā tēla nosacījumi ir: orientācija uz sociāli apstiprinātām uzvedības formām, kas atbilst sociālajai kontrolei, un orientācija uz vidusšķiru sociālās noslāņošanās ziņā. Piešķiriet trīs attēla līmeņus: bioloģiskā (dzimums, vecums, veselība utt.), psiholoģiskā (personības iezīmes, intelekts, emocionālais stāvoklis utt.), sociālais (baumas, tenkas).
Halo efekts-notiek īpašību piedēvēšana uztvertajam cilvēkam, pamatojoties uz priekšstatu, kas par viņu agrāk veidojies no dažādiem informācijas avotiem. Šis tēls, kas pastāvēja iepriekš, spēlē "oreola" lomu, kas traucē saskatīt uztveres objekta faktiskās iezīmes un izpausmes. Oreola efekts izpaužas arī pirmā iespaida veidošanās laikā par cilvēku, kad pirmais labvēlīgais iespaids rada pozitīvu vērtējumu un vēl nezināmas personas īpašības, un otrādi, vispārējs nelabvēlīgs iespaids veicina negatīvo vērtējumu pārsvaru. .
"Primitātes" un "jaunuma" ietekme-atkarīgi no informācijas pasniegšanas kārtības par cilvēku, lai veidotos priekšstats par viņu. Svešu cilvēku uztverē dominē pati pirmā zināmā informācija par viņu. Gluži pretēji, pazīstamas personas uztveres situācijās iedarbojas novitātes efekts, kas sastāv no tā, ka pēdējā, t.i. jaunāks, informācija par viņu izrādās visnozīmīgākā.
5 Galvenie aizspriedumu veidi: rasisms, seksisms, vecums.
aizspriedumi- tas vienmēr ir apzināts nosodījums, kas iedveš mūsos aizspriedumus pret cilvēku, pamatojoties tikai uz viņa identifikāciju ar noteiktu grupu
Aizspriedumi- tas ir nepatiess, bet apziņā sakņots uzskats par kaut ko. Aizspriedumi ir tādi jēdzieni kā stereotips un aizspriedumi. Aizspriedumu sociālās izpausmes: rasisms, seksisms, ageisms(diskriminējoša uzvedība pret noteiktu cilvēku grupu vai konkrētu personu, pamatojoties uz tās piederību noteiktai vecuma grupai, piemēram, vecāka gadagājuma cilvēku kategorijai) utt.
Ageisms- polit. termins, kas apzīmē jaunākās vai vecākās paaudzes diskrimināciju, ko motivē slēpts vai nepārprotams pieņēmums, ka jaunieši nav spējīgi spriest par kādu. lietas, bet vecie ir vāji. Ticība ka vecie - kas dzīvo no sociālajiem pabalstiem, ir lieki sabiedrības locekļi, citiem vārdiem sakot, nekam nederīgi.
Diskriminējoša uzvedība
uz daudziem amatiem pretendenti tiek pieņemti ne vecāki par noteiktu vecumu. neskatoties uz viņa pieredzi un citiem nopelniem,
savā ģimenē jaunāki radinieki var neieklausīties viņu viedokļos, ignorēt.
Rasisms- uzskatu kopums, kas balstās uz noteikumiem par cilvēku rasu fizisko un garīgo nevienlīdzību un rasu atšķirību izšķirošo ietekmi uz vēsturi un kultūru.
Rasisms- institucionālā prakse, kurā noteiktas rases pārstāvjiem tiek uzlikts pakārtots amats.
Rasists ir pārliecība, ka rasu iezīmēm ir izšķiroša ietekme uz atsevišķa cilvēka, nevis sabiedrības vai sociālās grupas spējām, intelektu, morāli, uzvedības īpatnībām un rakstura iezīmēm.
Rasisma idejas
par sākotnējo cilvēku dalījumu augstākās un zemākās rasēs, no kurām pirmās ir civilizācijas radītājas un ir aicinātas valdīt pār otrajām. Rasistisko teoriju īstenošana praksē dažkārt izpaužas rasu diskriminācijas politikā.
tā ir orientācija, kas vienam dzimumam ir nelabvēlīgāka attiecībā pret otru.
seksisms- sieviešu diskriminācija.
- diskriminācija dzimuma dēļ (no angļu dzimuma — bioloģiskais dzimums)
- Nobīdes efekts
- Cieši un kopā
- Panākumi it visā
- Pirmā vārda ietekme
Formulējums "prioritātes likums" parādījās 1925. gadā. Tad slavenais psihologs no ASV M.Lundts atklāja, ka cilvēki visvairāk ir uzņēmīgi pret pirmās ziņas vai ziņu ietekmi. Turpmākie ziņojumi par jebkuru notikumu mazāk ietekmē cilvēku. Principā šis likums ir zināms daudziem. Galu galā ir teiciens "Viņi satiekas pēc drēbēm." Prioritātes likumu aktīvi izmanto skolēni, kuri pirmajos kursos cenšas iegūt labas atzīmes. Tas viņiem palīdzēs turpmākajās mācībās, skolotāji bieži skatās uz iepriekšējiem panākumiem. Likums darbojas arī medijos. Parasti ziņās vispirms tiek reklamēta kāda kanāla versija, lai lielākā mērā ietekmētu skatītājus.
Mēs bieži tiekamies ar Pirmais iespaids parastajā dzīvē. Pirmajā tikšanās reizē ar cilvēku, ar kādu parādību vai lietu mēs veidojam savu attieksmi. Šī attieksme būtiski ietekmē mūsu turpmāko viedokli. Ar pirmā iespaida efekta palīdzību jūs varat ātri izveidot visas savas domas par objektu. Mēs ne vienmēr runājam par piespiedu iespaidu, dažreiz mēs ar nolūku pieņemam spriedumu. Izskatam un uzvedībai ir milzīga ietekme uz pirmo iespaidu. Taču liela nozīme ir arī mūsu pašu personībām. No viņiem atkarīgs, vai pirmais iespaids būs pozitīvs vai negatīvs, vai vērtēsim atsevišķas īpašības vai visu objektu utt.
Pirmā iespaida efekta pretstats ir halo efekts. To sauc arī par halo efektu vai žults efektu. Viņš jau pēc tikšanās ar viņu apsver izveidoto viedokli par objektu, personu vai parādību. Ja redzēsim pozitīvu reputāciju, tad piedēvēsim arī citas labas īpašības. Nav nepieciešams, lai šīs īpašības izpaustos vēlāk, bet halo efekts paveiks savu darbu. Turklāt, ja par cilvēku ir izveidojies negatīvs viedoklis, tad tiks piedēvētas negatīvās īpašības, bet pozitīvās tiks ignorētas.
Halo efekts ir viena no iecienītākajām krāpnieku metodēm. Turklāt par dažiem no tiem varējām lasīt daiļliteratūrā. Klasisks piemērs ir "Ģenerālinspektors". Hlestakovs sākotnēji parādījās citu attēla varoņu priekšā kā auditors, svarīga un cienījama persona. Pat ja galvenais varonis vēlāk parādīja savu nekompetenci, nezināšanu par savu darbu, citi varoņi to nemaz nepamanīja. Viņi arī nepamanīja, ka Hlestakovs nemaz neizskatās pēc auditora.
Ir vairāki apstākļi, kas psiholoģijā izraisa halo efektu:
- Laika trūkums. Personai nav laika pilnībā iepazīties ar objektu, rūpīgi nosvērt plusus un mīnusus, detalizēti apsvērt citas personas rakstura un personības iezīmju īpašības.
- Informācijas plūsma. Bieži vien cilvēkiem vienkārši nav iespējas tikt galā ar visiem, īpaši ar lielām informācijas plūsmām, biežām paziņām.
- nozīmes trūkums. Cilvēki ne vienmēr piešķir lielu nozīmi apkārtējiem. Tāpēc viedoklis var būt neskaidrs, vairāk kā halo.
- stereotipisks viedoklis. Ja liela cilvēku grupa runā vienādi par citu cilvēku, tad viedokli var uzspiest viņu attieksme, nevis patiess iespaids un viņu pašu iemesli.
- vienas līnijas spilgtums. Tā var būt izskata vai rakstura iezīme, bet, ja tā ir ārkārtēja, tas ietekmēs kopējo iespaidu. Parasti uzkrītošā iezīme ir nevis personība, bet gan izskats.
Mums ir viena iezīme – mēs domājam ar nepatiesām analoģijām. Tas ir oreola efekta psiholoģiskais pamats. Pastāv halo efektu piemēri ar ko sastopamies ikdienā. Tie bieži var izraisīt apjukumu.
Nobīdes efekts
Kā minēts iepriekš, skolēni bieži strādā rekordu grāmatā, lai vēlāk skolotāji pārvērtētu savus vērtējumus. Reāls darbs tiek veikts tikai pirmajā vai otrajā kursā, tad students sāk mazāk pievērst uzmanību savām mācībām un pat izlaiž nodarbības. Bet halo efekts nozīmē, ka skolotāji šos skolēnus novērtēs augstāk. Ja skolēns gadu cītīgi mācījās pie viena skolotāja, tad viņš neapzināti pārvērtēs savu atzīmi, pat ja īstās zināšanas nav līdzvērtīgas. Turklāt daudzi skolotāji pagātnē cenšas izvilkt labus studentus, ja viņiem ir ārkārtīgi zems zināšanu līmenis. Ar labu studenta rekordu var iegūt "teicami", pat ja atbilde neievelk pat trīs.
Cieši un kopā
Šī parādība izskaidro, kāpēc daudziem cilvēkiem patīk fotografēties citu cilvēku dārgās automašīnās vai citu cilvēku luksusa lauku mājās. Tiek uzskatīts, ka viņi pārņem daļu no šo objektu pozitīvajiem iespaidiem un bagātības. Tāpat daudzi politiķi bieži parādās slavenību sabiedrībā – talantīgi dziedātāji un aktieri. Tāpēc viņi cenšas iegūt nedaudz vairāk mīlestības un sabiedrības piekrišanas, kāda ir zvaigznēm. Ja parastam cilvēkam izdevās nofotografēties ar ievērojamām figūrām, tad fotogrāfija kļūs par lepnuma avotu. Šķiet, ka viņi pārņem citu panākumus. Bet ir vērts atcerēties, ka “tuvu” nenozīmē “kopā”.
Panākumi it visā
Ja cilvēks izceļas ar īpašiem panākumiem vienā jomā, tas nenozīmē, ka viņš sasniegs augstumus citās jomās. Lai gan daudzi cilvēki ir pakļauti šim maldiem. Ir vērts atcerēties, ka mēs nevaram būt veiksmīgi visās jomās. Dažās jomās ir nepieciešami pretēji sasniegumi. Piemēram, skarbu attieksmi un stingrību darbā nevar saistīt ar maigumu un maigumu ģimenē. Lai gan daudzi cilvēki cenšas parādīt savus panākumus visās jomās. Piemēram, Arnolds Švarcenegers būdams veiksmīgs aktieris, viņš nolēma izmēģināt spēkus politiskajā arēnā. Starp citu, šis stereotips visbiežāk parādās politiskajā sfērā.
Pirmā vārda ietekme
Džozefu Gebelsu sauca par šī efekta atklājēju. Viņš apgalvoja, ka persona, kas teica pirmo vārdu, vienmēr tiks uzskatīta par pareizu. Šo fenomenu ir apstiprinājuši daudzi psihologi. Viņi noskaidroja, ka, ja kandidāts vēlēšanu sacīkstēs var pārliecinoši pateikt vēlētājiem, ka viņš uzvarēs, viņš vairumā gadījumu patiešām uzvar. Tas viss ir par masu apziņas iekarošanu. Pētījumu veica Jēlas universitātes zinātnieki, un šo atklājumu veica K. Hovlands, N. Jānis un L. Dobe. Pēc viņu domām, ja cilvēks pirmais nodeva cilvēkiem savu nostāju, apejot konkurentus, tad viņa darbība būs veiksmīgāka. Parādība tiek skaidrota ar nespēju pārbaudīt saņemto informāciju. Ja dzirdam noteiktus solījumus no dažādiem politiķiem, tad ticam pirmajam, nevis nākamajam. Un šo viedokli nebūs viegli mainīt.
Efektu bieži izmanto, lai mazinātu konkurentu reputāciju. Ja nepatīkami fakti izgāžas pār ienaidnieku, tad cilvēki var viņam uzspiest neesošus grēkus. Viņu argumentācija būs necaurredzama: "Ja tas ir pamatoti, tas nozīmē, ka tā ir vainīga." Pat ja apsūdzība būtu pierādīta tikai par 10% un noliegums 100%, cilvēki tik un tā ticēs pirmajam. Vēsturnieki šos vārdus attiecina uz Hitleru. Turklāt apsūdzības izvirzītājs vienmēr būs nedaudz augstāks cilvēku prātos nekā viņa upuris.
Kā cīnīties ar halo efektu?
Atbildi uz šo jautājumu sniedz Fils Rozencveigs, kuram pieder grāmata "Halo efekts"... Viņš apgalvo, ka šo psiholoģisko iezīmi var apkarot un pat iznīcināt ar nepareizu iespaidu vai viedokli. Autors piedāvā daudzus piemērus, kas ir viņa vārdu pierādījums. Lai gan šie piemēri liecina, ka tā sauktais cilvēks ar oreolu, kurš rada ap sevi oreola efektu, situāciju ietekmēt nespēj. Izmaiņas notiek subjekta psiholoģiskā stāvokļa dēļ.
Viesuļvētra Katrīna, kas nodarīja milzīgus postījumus ASV ekonomikai un prasīja daudzu cilvēku dzīvības, izraisīja Džordža Buša popularitātes kritumu. Arī viņa ekonomiskā politika tika kritizēta. Taču pēc 11. septembra popularitāte pieauga, kā arī apmierinātība ar ekonomikas politiku. Pēc teroristu uzbrukumiem amerikāņi Bušu sāka uzskatīt par aizstāvi, līdz ar to arī reputācijas pieaugums. Bet cilvēki nevar novērtēt situāciju no dažādiem aspektiem. Viņiem nav pusmēru, prezidents var būt tikai slikts vai tikai labs.
Varat arī ņemt piemēru no 2008. gada. Tad visās valstīs plosījās finanšu krīze. Un daudzi lielie uzņēmumi ir saņēmuši vēstules ar negatīvām atsauksmēm par saviem produktiem. Atsauksmes rakstījuši veci un uzticami klienti, kuri jau ilgu laiku izmantojuši uzņēmumu pakalpojumus. Tas ir saistīts ar stresa situāciju. Krīzes dēļ cilvēki sāka pamanīt sīkumus un uztvert tos asāk. Šī reakcija ir aprakstīta sociālajā psiholoģijā. Tas ir tik spēcīgs, ka to nevar ietekmēt vai mainīt.
Ja atrodat kļūdu, lūdzu, atlasiet teksta daļu un nospiediet Ctrl + Enter.
Pirmais zinātniskais eksperiments par halo efektu ir saistīts ar Nisbeta un Volsona vārdiem. Par to tika runāts iepriekš, bet nebija zinātnisku pierādījumu.
Lai pētītu stereotipu ietekmi sabiedrībā, tika veikts šāds eksperiments: divas grupas noklausījās viena skolotāja lekciju, kura vienā video centās būt laipna un draudzīga, bet otrajā – autoritāra. Pētījuma rezultāts: pirmais lekcijas ieraksts studentiem šķita pievilcīgāks, taču viņi iebilda, ka stils nav ietekmējis skolotāja vērtējumu.
Oreola efekts pastāv, bet cilvēki neapzinās, ka atrodas tā ietekmē. Halo efekts tiek aktīvi izmantots vadības, mārketinga, politikas jomās.
Life hack: kā izdevīgi pārdot, vadoties pēc oreola?
Oreola efekts ir uzticams instruments, ar kura palīdzību ir viegli palielināt pārdošanas apjomu.
Pārdevēji izmanto halo efektu ne tikai attiecībā uz precēm un pakalpojumiem, bet arī spriedumos par pircējiem.
Nepieredzējis pārdevējs ne vienmēr spēj novērtēt pircēja maksātspēju, jo domā stereotipiski. Un ne velti saka, ka “tu nevērtē grāmatu pēc tās vāka”. Tikai kompetents pārdevējs atceras, ka cilvēku pirmie iespaidi var būt nepatiesi un pircēju nevajag vērtēt pēc primārajiem kritērijiem.
Piemēram, stereotipiski pensionāriem tiek piedāvāts kaut kas lēts, un cilvēks dārgā uzvalkā noteikti tiks apkalpots VIP klienta statusā. Lai gan ir jāskatās mazliet dziļāk un jāvadās ne tikai pēc uztveres oreoliem. Pieredzējis pārdevējs identificējas, nepakļaujoties stereotipiskajai uztverei.
Vadība un bizness: ietekmes sfēras
Attiecībā uz cilvēkiem halo efekts darbojas, ja tā ir viņa vizītkarte. Pat ja cilvēks kļūdās, viņš tiks attaisnots sabiedrībā, jo viņš jau iepriekš ir parādījis sevi pozitīvi. Un cienījama cilvēka izteikums par produktu var dot būtisku impulsu uzņēmuma attīstībai. Tātad pēc Vladimira Putina publiskajiem izteikumiem par valsts uzņēmumu akcijām tās sāka kāpt vērtībā.
Cilvēki sāk pielīmēt etiķetes jau pirmajā tikšanās reizē ar cilvēku. Tāpēc ir tik svarīgi, kad tiekoties, intervijā vai izskatīties glīti un labi izturēties. Jebkura neliela kļūda ietekmē cilvēka viedokli un viņa tālāko uztveri. Kompetenta sevis vai jūsu produkta pozicionēšana palīdzēs viegli noslēpt trūkumus.
Viss kas spīd nav zelts
Vai esi pamanījis, ka, ja cilvēks tev iepatikās pirmajā tikšanās reizē, tad arī turpmāk turpini būt par viņu it kā fascinēts?
Iedomājieties, ka pa ceļam uz mājām jūs konsultējāties ar juristu, ārstu vai vienkārši iegriezāties elektronikas veikalā.
Ja jurists, ārsts, vadītājs vai kāds cits speciālists bija ārēji pievilcīgs, skaisti ģērbies, pieklājīgs un pret jums izturējās draudzīgi, tad jūs sākat domāt, ka viņš ir ne tikai gudrs, pieklājīgs un godīgs, bet arī augsta līmeņa profesionālis, noteikti palīdzēs jums atrisināt jūsu problēmu.
Tas ir, no jūsu pirmā iespaida par speciālistu būs atkarīgs, vai no viņa iegādāsieties dārgu televizoru, vai uzticēsit viņam jūsu biznesa vadīšanu vai izturēsit pret jums.
Tas ir halo efekta rezultāts.
Halo efekts vai Halo efekts- tā ir mūsu pirmā iespaida par cilvēku ietekme uz viņa individuālo īpašību un darbību turpmāko uztveri un novērtēšanu.
Pats vārds "halo" ( Angļu halo - halo) apzīmē zelta kroni ap cilvēka galvu, svētuma, mirdzuma, mirdzuma simbolu.
Mums ir tendence šo mirdzumu attiecināt uz visu cilvēka tēlu, ārējo pievilcību uztverot kā iekšējo nopelnu pierādījumu. Un mēs mēdzam uzskatīt, ka skaists un "labs" cilvēks ir labs visā.
Oreola efekts darbojas arī pretējā virzienā. Ja izveidotais cilvēka tēls ir negatīvs, tad šis pirmais negatīvais iespaids atstāj nospiedumu arī nākotnē. Šo efektu sauc par raga efektu vai ragu efekts (Angļuragi - ragi).
Interesanti, ka oreola efekts ir izsekojams absolūti katra cilvēka uzvedībā kā cilvēka iedzimtas subjektivitātes sekas.
Ar jau izveidojušos pozitīvo vai negatīvo cilvēka tēlu mūsu zemapziņa no visas ienākošās informācijas atlasa tikai to, kas šo tēlu apstiprina. Piemēram, ja mēs sākotnēji esam simpātiski pret cilvēku, tad mēs viegli ticam, ka viņš ir laipns, draudzīgs, mīl bērnus un palīdz dzīvniekiem. Bet, ja mums pateiks, ka viņš sabiedriskās vietās uzvedas nepieklājīgi un izturas rupjš pret garāmgājējiem, tad mēs šo informāciju pieņemsim nelabprāt, varbūt pat prasīsim pierādījumus.
Taču vēl interesantāk ir tas, ka pat personīgi redzot tik nepiedienīgu cilvēka ar oreolu uzvedību, mēs mēdzam viņu attaisnot: “Nē, viņš tā nevar uzvesties. Droši vien ar viņu kaut kas notika. Kāds viņu noteikti ir nokaitinājis."
Bet, ja cilvēks sākotnēji uz tevi atstāja sliktu iespaidu, tad tu būsi gatavs bez sirdsapziņas šaubām vainot viņu visās pasaules nedienās un apveltīt ar dažādiem trūkumiem, kas viņam ne vienmēr ir.
Bet tas ne vienmēr turpinās. Oreola efekts darbojas, novērtējot svešiniekus īslaicīgā saziņā. Jo vairāk iepazīstam cilvēku, jo objektīvāks un pamatotāks kļūst mūsu viedoklis par viņu. Oreola efekts mūs vairs neapžilbina, un mēs redzam gan pozitīvas, gan negatīvas iezīmes.
Tāpēc izmantojiet šo brīnumaino parādību, kamēr varat. Vienmēr centies izskatīties labi un smaidīt! Ieslēdz savu oreolu un iegūsti cilvēku labvēlību!