Daudzi patiesi uzskata, ka, ja viņi nesavtīgi atdod savus spēkus, zināšanas un laiku darbam, tad varas iestādēm vienkārši ir pienākums to pamanīt un novērtēt. Tomēr laiks iet, pienākumi paplašinās, no darba atgriežas arvien vēlāk, un nekas nemainās. Nav noslēpums, ka lielākā daļa vadītāju novērtē čaklos izpildvaras darbiniekus, kuri ir gatavi uzņemties atbildību, glābt nodaļu totālas avārijas laikā, kuri neuzdod liekus jautājumus u.tml., bet, kā zināms, "kam paveicas, tiek uzkrauts". Nav nekā apkaunojoša, ja par savu darbu tiek prasīts palielināt atlīdzību, kas nebūt nav pieticīga. Nav par ko kaunēties. Tu nepazemo sevi ar šādu lūgumu, bet prasi, jo zini savu kā profesionāļa vērtību. Tagad salieciet sevi, jo pirms ieejat priekšnieka kabinetā ir nepieciešama rūpīga sagatavošanās.
Bruņoti līdzekļi ir brīdināti
Vispirms atbildiet uz jautājumu: "Kādu iemeslu dēļ priekšniekam jāpaaugstina jūsu alga?" Jūsu kā darbinieka vērtību nosaka trīs komponenti:
Jūsu darba nozīmi organizācijai;
. esošās zināšanas, prasmes un iemaņas kopā ar Jūsu potenciālu;
. Jūsu profila un līmeņa speciālista darbaspēka vidējā tirgus vērtība.
Tagad ir pienācis laiks sakārtot nepieciešamo informāciju. Uzrakstiet uz papīra visus savus sasniegumus šajā organizācijā, pat ja daži no tiem jums šķiet nenozīmīgi. Tādās lietās nav sīkumu. Izmantojiet skaidrus formulējumus “renovēts/birojs mēneša laikā”, “sešos mēnešos atrasts/ir 17 galvenie klienti”, “par šādu un tādu summu palielinājies/la pārdošanas apjoms, salīdzinot ar šo pašu ceturksni pērn” utt. Pēc tam pierakstiet savas biznesa un cilvēciskās īpašības, kas palīdz jums lieliski paveikt šo darbu. Neaizmirstiet sniegt informāciju par padziļinātu apmācību, pašreizējām studijām otrajā augstākajā izglītībā vai svešvalodas apguvi. Tik detalizēts jūsu aktivitāšu grafiks palīdzēs ne tikai strukturēt sarunu ar priekšnieku, bet arī paskatīties uz sevi jaunām acīm. Vidējās algas noteikšana jūsu nozarē prasīs vairāk laika. Izmantojiet darba meklēšanas vietnes, informāciju no draugiem un paziņām, kas strādā tajā pašā vai saistītā nozarē. Priekšnieks var jautāt, kā jūs to zināt. Tāpēc esiet gatavi tam, kā arī iebildumiem garā “pagaidīsim”, “to gribēs arī citi”, “mēs nesen pārcēlāmies uz jaunu biroju”, “HR var man nepiekrist”, “ Es negribu, lai tu raud?"
Īstajā laikā īstajā vietā
Jūs esat sagatavojuši visu nepieciešamo informāciju, bet diez vai ir vērts to tā uzgāzt priekšniekam uz galvas. Vislabāk ir lūgt algas palielinājumu uzņēmumam labvēlīgos periodos, īpaši, ja tikko ir beigusies sapulce, kurā priekšnieks ir publiski paziņojis, ka esat paveicis labu darbu 5+. Algas dienā prasīt paaugstinājumu ir slikta ideja. Šo jautājumu vēlams apspriest pēcpusdienā, kad slodzes intensitāte samazinās un uz nedēļas beigām, kad arī vadība kopā ar padotajiem sapņo par nedēļas nogali. Atkarībā no attiecībām, kas izveidojušās ar vadību, varat jokojot uzdot jautājumu par paaugstināšanu amatā, piemēram, korporatīvajā ballītē, kad komunikācijas barjeras nav tik smagas kā parastā formālā vidē. Ja zināt, kad jūsu uzņēmumā tiks apstiprināts nākamā gada budžets, kurā iekļautas personāla izmaksas, tad ir pienācis laiks lūgt paaugstinājumu pirms budžeta apstiprināšanas, lai nākamgad no vadības nedzirdētu, ka viss jau ir ieplānots. Visbiežāk budžets tiek apstiprināts rudenī. Nekad nepaaugstiniet amatā, ja jūsu priekšniekam nav labs garastāvoklis. Jūs riskējat uzvilkt sev uz galvas pērkonu un zibens.
Ko noteikti nedrīkst darīt
Vadītājiem bieži klājas grūti, jo darbinieki, kuri nāk ar jautājumiem par paaugstinājumu, tā vietā, lai veidotu konstruktīvu dialogu, sāk stampāt ar kājām un nepamatoti pieprasīt preferences. Tas, kas garantē vadību nokaitināt:
1. Šantāža. "Vai nu tu paaugstināsi man algu, vai es pametu darbu!" Šī metode, protams, var darboties, bet tikai tad, ja esat patiesi neaizstājams darbinieks. Nevienam, īpaši priekšniekiem, nepatīk, ja viņus piespiež pie sienas. Labākajā gadījumā dzirdēsi pieklājīgu atteikumu, sliktākajā gadījumā turpmāk priekšnieks darīs visu iespējamo, lai no tevis šķirtos.
2. Saite uz konkurentiem. "Uzņēmums X. Piedāvā man 2x vairāk nekā es tagad saņemu!" Pat ja, to nezinot, priekšnieks plānoja paaugstināt jūsu algu, tagad viņš, visticamāk, mainīs savas domas un arī ļoti šaubīsies par jūsu lojalitāti uzņēmumam. Tevi var glābt tikai ātra pāreja uz to, ka tev tiešām ir šī informācija no interneta, bet tu gribētu saņemt tādu summu, ka, protams, nāksies pareizi argumentēt.
3. Buzzing. « Es neesmu bijis atvaļinājumā trīs gadus”, “Es vienmēr sēžu darbā līdz pulksten 22, galvu nepaceļot”, “Man nepietiek ar manu algu”. Ja uzņēmums ir balts, tad jūs vienkārši nevarēsiet gadiem neatrasties atvaļinājumā, ja vien, protams, neņemsiet kompensāciju par neizmantoto atvaļinājumu. Vēlu sēdēšana dažkārt var liecināt par to, ka jūs nepareizi sadalāt laiku, kas var radīt papildu jautājumus no vadības.
4. Salīdzinājums ar kolēģiem, draugiem vai jaunpienācējiem. "Kaimiņu nodaļā viņi tā near, bet viņiem ir lielāka alga", "Un mani klasesbiedri tagad saņem vairāk", "Kāpēc Petrovs šeit strādāja tikai sešus mēnešus, bet viņam ir lielāka alga?" Priekšnieks var nopietni aizdomāties par to, ka tu visu savu darba laiku velti runāšanai par kāda cita algu, bet pats darbs tevi īpaši neinteresē. Drīzāk pastāstiet par saviem sasniegumiem uzņēmumā un par savas proksimālās attīstības zonu.
Jūs atrodaties priekšnieka birojā
1. Kontakta nodibināšana. Esiet draudzīgi, sveiciniet vadītāju, smaidiet, sēdiet ērti, ieņemiet atvērtu stāju. Noteikti saglabājiet acu kontaktu.
2. Izmantojiet pareizu formulējumu. Jūs nācāt nevis “pieprasīt” vai “jautāt”, bet gan “pārrunāt algu indeksāciju”. Piekrītu, tas izklausās pārliecinoši, un nešķiet, ka esat lūgumraksta iesniedzējs. Jums vajadzētu runāt kā vienlīdzīgiem.
3. Ietaupiet pārvaldības laiku. Nestaigājiet pa apli, nemurmējiet un nedodiet mājienus. Skaidri pasakiet, kāpēc esat šeit. Tas ir pieklājīgi, turklāt tas dod sarunu biedram iespēju orientēties situācijā.
4. Uzstādiet skatuvi un nosakiet sarunas virzienu. Paldies uzņēmumam un priekšniekam par iegūtajām iespējām un zināšanām. Sakiet, ka arī jūs esat daudz darījis, lai uzņēmums zeltu. Šeit noder jūsu aprakstītie sasniegumi, profesionālās īpašības un tirgus pārskats.
5. Neklusējiet. Kamēr priekšnieks domā, jūs varat pavadīt šo procesu ar neuzkrītošiem komentāriem. Runājiet par savu nevēlēšanos pamest uzņēmumu, par perspektīvām, kas jūs interesē šajā konkrētajā uzņēmumā, ka joprojām vēlaties atbildēt uz galvas medniekiem, kas jums uzbrūk, ka jums ļoti patīk jūsu darbs pienākumu, pilnvaru, atbildības, attīstības ziņā. izredzes un atlīdzības.
6. Palieliniet efektu. Kad jūti, ka priekšnieks ir gatavs sniegt atbildi, bet vēl šaubās, ir laiks pateikt, ka, ja ir iespēja, esi gatavs strādāt, pieliekot trīskāršas pūles, uzņemties lielāku atbildību, izstrādāt jaunu produktu/pakalpojumu , vadīt jaunu virzienu utt. .d.
7. Galīgā prasība. Un visbeidzot pasaki priekšniekam, kādu konkrētu algu (summai jāatbilst tirgum) vēlies saņemt. Ja nav principiālu iebildumu, tad pārrunājiet precīzu datumu.
Ja tomēr noraidījums
Paldies priekšniekam par uzmanību. Pajautājiet viņam, kādos apstākļos jūsu jautājumu var atrisināt pozitīvi. Ko jūs varat darīt, lai iegūtu vairāk? Ja priekšnieks solīja padomāt, tad labāk uzreiz vienoties par konkrētu datumu, kad varēsi atgriezties pie šīs sarunas. Vēlams atgriezties pie jautājuma par algu palielināšanu 1-2 reizes gadā. Tādā veidā jūs atgādināt par saviem sasniegumiem un skaidri parādat, ka ar kādu stimulu jūs varat paveikt daudz vairāk. Novietojiet sevi līdera vietā. Iespējams, ka neesat izvēlējies labāko laiku sarunai, jo peļņa ir samazinājusies un budžets ir ļoti ierobežots. Sliktākais variants ir, ja uzņēmums ir apstājies savā attīstībā un turpmākās perspektīvas tev nav skaidras. Tad noteikti
Kā es varu lūgt savam priekšniekam algas palielinājumu? Šis jautājums bieži rodas strādājošo vidū. Jūs esat kompetents un inteliģents darbinieks, neaizstājams speciālists, bet pieredze un zināšanas netiek novērtētas. Protams, gribētos, lai vadītājs pamana tavu centību un centību, bet parasti pašam jāpārvar sava neizlēmība un bailes (un pēkšņi jāatsakās!) Un jāiet pie priekšnieka.
Pārdomas pirms izlēmīgas rīcības
Tu jau kādu laiku strādā uzņēmumā, konsekventi izrādies labi rezultāti. Pateicoties tev uzņēmums ietaupa naudu un gūt labus ienākumus?
Tātad, pienācis laiks lūgt varas iestādēm algas palielinājumu. Bet vispirms novērtēt reālo situāciju uzņēmumā un viņu amats tajā:
- Vai uzņēmums var paaugstināt algas saviem darbiniekiem? Diez vai iestādes apmierinās tavu lūgumu, ja būs liela kadru mainība, nenotiek darbinieku paaugstināšana pa rangiem, kavējas maksājumi. Šajā gadījumā jums vajadzētu gaidīt labvēlīgāku laiku.
- Ir jēga vērsties pie varas iestādēm, ja esat strādājis noteiktu laika periodu, piemēram, sešus mēnešus vai gadu. Bet vispirms noskaidrojiet no saviem kolēģiem: vai pastāv noteikums, ka pēc noteikta laika var paaugstināt algas. Tāpat, strauji pieaugot darba apjomam un darba pienākumiem, mēģiniet nekavējoties pārrunāt visus materiālos jautājumus ar vadītāju.
- Vēl viens svarīgs aspekts kādā darbības jomā tu strādā? Un, ja tas ir veiksmīgs biznesa virziens, piemēram, banku vai kalnrūpniecības, un konkurējošās organizācijas interesējas par jums, tad būs vieglāk iegūt algas palielinājumu.
- Un protams, bez pašapziņas un tas, ka esat "vairāk vērts", būs grūti Pārlieciniet savu priekšnieku par jūsu vērtību. Pieticība cilvēku izdaiļo, bet darbiniekam var sabojāt karjeru.
Šāda nopietna situācijas analīze ļaus prātīgāk novērtēt interesējošā jautājuma pozitīva risinājuma iespējamību. Un, izlēmuši, mēs sākam noskaņoties nopietnai sarunai.
Morāla sagatavošanās sarunai ar priekšnieku
Lai veiksmīgi vienoties par algas paaugstināšanu, mēģiniet novērtē sevi kā vadītāju. Priekšnieks var iet uz priekšu, ja viņam ir pārliecība par jūsu vērtību viņa uzņēmumam. Par sarunu uzkrāt nepieciešamos dokumentus, kas var Apstiprināt augsts darba līmenis.
pārdomāt tavas "prezentācijas" gaita. Galu galā jums patiešām ir jārunā par sevi lieliska maniere, un arī pierādīt, lai priekšnieks arī noticētu. Ziņot par savu iniciatīvas, panākumi, sasniegumi, proti, par pozitīvo, ko viņi devuši uzņēmuma darbībā.
Neesiet slinki, tērējiet iepriekš algu līmeņa analīze atbilstoši jūsu profilam citos uzņēmumos. Lai to izdarītu, sludinājumos var apskatīt vakances, intervēt paziņas un draugus. Ja jūsu algas līmenis ir augstāks nekā jūsu kolēģiem, vai ir vērts lūgt paaugstinājumu?
Īstais brīdis lūgt algas paaugstinājumu
Gatavojoties tik atbildīgai sarunai, ir vērts padomāt par īsto brīdi, kad jūsu lūgums un argumenti tiks rūpīgi uzklausīti. Nav vērts iet priekšnieks, ja:
- No rītiem viņš vienmēr ir aizņemts. Psihologi konsultē gaidi pēcpusdienu laiks, kad darāmā mazāk un garastāvoklis labāks, jo paēdis, atpūties cilvēks pret tevi izturēsies savādāk.
- Sarunas priekšvakarā notika nelaimīgs atgadījums saistīta ar jums, piemēram, jūs esat pieļāvis nopietnu kļūdu savā darbā vai cīnījies ar komandu.
- lietas organizācijā vai uzņēmumā, kurā jūs pašlaik strādājat, neiet ļoti labi.
- Vai nesen esat saņēmis algas palielinājumu? un kopš tā laika nav pagājis pusgads.
Vieta, kur runāt ar savu priekšnieku
Runā par algas paaugstināšanu formālā vidē. Nevajadzētu ķert priekšnieku koridorā vai liftā un, velkot viņu aiz pogas, runāt par savu centību un smago darbu.
Korporatīvā ballīte vai sporta pasākums visam uzņēmumam maz ticams, ka derēs nopietnai sarunai. Šāds laiks tiek veltīts pārējiem darbiniekiem, un jūsu priekšnieks nav izņēmums. Vai esat pārliecināts, ka tā vietā, lai ērti pavadītu laiku, viņš vēlas jūs uzklausīt?
Lielākā daļa labākais variants- runāt vadītāja birojā. Bet nevajag mēģināt pierunāt sekretāri tevi palaist garām ne minūti, kamēr nav sākusies kopsapulce un priekšnieks nav sācis darīt savu.
Algu paaugstināšana- nopietns jautājums tev un viņam nelemj steigā.
Iespējams, jūsu priekšnieks pat nenojauš, cik vērtīgs darbinieks strādā viņa uzņēmumā. Tāpēc, lai viņš tevi novērtētu, tev jāpavada gan viņa, gan savs laiks.
Kā veidot sarunu par algas palielināšanu
dzīves pieredzi, un ir iespējas atrast citu, alternatīvu problēmas risināšanas veidu.
Nesāc sarunu no tā, ka viss ir slikti, cenas pieaug un ienākumi samazinās. Maz ticams, ka tavs priekšnieks par tevi interesēs personīgās problēmas: aizdevumi, hipotēka, gaidāmās kāzas, ārstēšana. pamēģini sarunāties jēgpilnāk.
Sākt ar jūsu pieprasījuma pamatojumu un to apstiprinot konkrēti skaitļi. Sarunai ir jābūt stingrā, apņēmīgā balsī, cenšoties nenoliekties uz lūdzošu intonāciju. tu nelūdz labdarību un neaizņemies, bet gribi saņemt vairāk par savu darbu.
Savā sarunā iekļaujiet tālāk norādīto.
- gribas apspriest ar jums mans darbs;
- Man patīk strādāt uzņēmumā:
- Mani interesē mani pienākumi;
- mani sasniegumi ir šādi;
- es Es redzu iespējas profesionālai izaugsmei;
Pēc tam, kad esat raksturojis sevi kā vērtīgu uzņēmuma darbinieku, jautājiet vai pastāv iespēja pārskatīt savu pašreizējo algu un palielināt to.
Izlemt doties pie priekšnieka ar lūgumu nav tik vienkārši. Bet ko darīt, ja darba devējs neredz tavus sasniegumus un pat nedomā par motivācijas pārskatīšanu? Ir pagājuši tie laiki, kad algu varēja palielināt, tikai pārejot uz citu amatu. Ja uzskati, ka ir pienācis laiks palielināt kāroto summu, seko padomiem.
Pirmais solis. Sagatavojies garīgi.
Speciālisti stāsta, ka darbinieka vērtību nosaka trīs faktori: viņa darba nozīmīgums uzņēmumam, reālās un potenciālās prasmes un viņa profila speciālistu vidējā tirgus vērtība. Jums ir skaidri jāsaprot šie termini – tad varat novērtēt sevi no darba devēja viedokļa un veiksmīgi veidot ar viņu dialogu.
“Vadītājs dodas uz atlīdzības palielināšanu tikai tad, ja ir pārliecināts, ka darbinieks to ir pelnījis,” saka AS “Creative Media” personāla daļas vadītāja Anna Lenda. “Lai neizskatītos nepamatoti, ir jāpamato savi vārdi. ar dokumentiem un konkrētiem skaitļiem, kas apliecina panākumus” .
Tam piekrīt arī Syngenta personāla vadītāja Anna Babakina: “Iepriekš jāsagatavojas sarunai ar darba devēju. Lai to izdarītu, jums ir jāatbild sev uz jautājumu: kāpēc man patiesībā būtu jāpaaugstina alga? Un vislabāk ir pamatot atbildi uz šo jautājumu ar faktiem, kas apstiprina, ka esat patiesi vērtīgs darbinieks. Atcerieties savus sasniegumus, iniciatīvas, priekšlikumus, kas tika pieņemti un sniedza labumu uzņēmumam. Varat arī atzīmēt, ko esat apguvis, strādājot šajā organizācijā, kādus jaunus uzdevumus vai aktivitātes esat apguvis, tas ir, cik ļoti esat paplašinājis savu funkcionalitāti kā speciālists.
"Otrkārt, novērtējiet, vai jūsu alga tiešām atpaliek no tirgus," turpina Anna. "To var izdarīt, apskatot darba piedāvājumus, kas ir ievietoti darba meklēšanas vietnēs." “Informāciju var iegūt gan intervējot kontaktus citos uzņēmumos, gan apskatot sludinājumus laikrakstos un internetā. Nav jēgas prasīt paaugstinājumu, ja jau tagad tava alga ir lielāka par vidējo tirgū,” padomu dod Anna Lenda.
Otrais solis. Izvēlieties labu brīdi.
Gatavojoties sarunai, nevajadzētu aprobežoties ar savu zināšanu un argumentu sistematizēšanu par labu paaugstināšanai. Puse panākumu ir atkarīga no īstā brīža un laika izvēles sarunai. Psihologi iesaka no rīta nemurināt savu priekšnieku ar lūgumu paaugstināt paaugstinājumu, jo tas ir visvairāk darba laiks. Labāk to darīt pēc vakariņām: steidzamu lietu ir mazāk, un labi paēduša cilvēka noskaņojums ir pašapmierinātāks. Plašāk runājot, diez vai ir jēga stostīties par algas palielināšanu, ja uzņēmumam neklājas izcili. Arī algas dienā neprasiet paaugstinājumu.
“Vai esat veiksmīgi izturējis pārbaudes laiku un izpildījis visas prasības un uzdevumus, kas jums uzlikti šim periodam? Šobrīd droši var pretendēt uz algas palielinājumu, – stāsta Anna Lenda. "Tomēr jums nevajadzētu runāt par paaugstināšanu, ja šo pieprasījumu jau esat iesniedzis nesen (mazāk nekā pirms 6 mēnešiem) un problēma tika atrisināta jūsu labā." Marija Žukova piebilst, ka gadījumā, ja darbinieks, kurš pretendē uz paaugstinājumu, ir pieļāvis nopietnu darba kļūdu plānotās sarunas priekšvakarā, saruna jāatliek līdz situācijas pozitīvai atrisināšanai. Tāpat starplaikā nepārrunājiet algas paaugstināšanu – pagaidiet, kamēr vadītājam būs laiks pilnvērtīgai komunikācijai.
Personāla atlases aģentūras Helion Image ģenerāldirektore Oļesja Miļehina uzskata, ka obligāti jālūdz palielināt “algu vai piemaksas daļu no kompensācijas pēc vairāku gadu darba vienā uzņēmumā, ja motivācijas sistēma nav mainījusies šoreiz."
Trešais solis. Izvēlieties vietu, kur runāt.
Vislabāk ir runāt ar priekšnieku viņa paša birojā: viņš jūtas savā teritorijā un ir diezgan relaksēts. Pēc Marijas Žukovas domām, algu palielināšanas jautājumu risināšana korporatīvajās ballītēs ir izplatīta kļūda. Šādos svētkos vadītājs, protams, nereti ir labā noskaņojumā, taču nepārprotami nav noskaņots risināt darba jautājumus. Viņš uzklausīs tavu lūgumu un argumentus, taču lielākā daļa informācijas paies garām viņa ausīm.
Ceturtais solis. Izšķiroša saruna.
Visbeidzot, jūs nonākat pie galvenā jautājuma: sarunas ar vadītāju. Psihologi cenšas mierināt: «Algas paaugstināšana vai paaugstināšana amatā nav dzīvības un nāves jautājums, bet tikai citas dzīves pieredzes iegūšana, un, protams, veids, kā uzlabot materiālo un sociālo situāciju. Neaizmirstiet, ka vienmēr ir daudz alternatīvu veidu, kā sasniegt to, ko vēlaties. Jums vienkārši jāiemācās tos redzēt un izmantot.
Bet viņu uzskati reti strādā: vissvarīgākajā brīdī darbinieks sāk uztraukties, un saruna var izrādīties saburzīta vai pat vienkārši nenotikt.
Plānojiet savā galvā, ko vēlaties pateikt. Tā vietā, lai teiktu, ka jūs neapmierina jūsu pašreizējā alga vai amats, kā to dara lielākā daļa cilvēku, jums ir jāizmanto cita pieeja, iesaka speciālisti. Lai veiksmīgi sarunātu atalgojumu, jūs varat parādīt savam priekšniekam savus sasniegumus vai tirgus dinamiku, kā rezultātā līdzīgi speciālisti konkurējošos uzņēmumos sāka saņemt vairāk.
Lūdzām mūsu ekspertus simulēt situāciju sarunā ar priekšnieku.
Anna Lenda: “Ivan Ivanovič, es gribēju ar jums apspriest savu darbu. Man ļoti patīk strādāt mūsu uzņēmumā, un es vēlos to maksimāli izmantot. Tāpēc man ir svarīgi saprast, kā jūs mani vērtējat. Pie kā, jūsuprāt, man vēl jāpiestrādā? Vai, jūsuprāt, man ir izredzes uz paaugstinājumu vai algas paaugstināšanu (protams, ja uzņēmumam ir tāda iespēja)? Es vēlos iepazīstināt ar savām iespējām un jūsu vērtējumu manam darbam. Galu galā arī alga ir novērtējums.”
“Vēlmi saņemt vairāk naudas nevajag argumentēt ar vārdiem: “Strādāju divus gadus, nekad neesmu bijis atvaļinājumā un neesmu ņēmis slimības lapu” vai “Visas nedēļas nogales pavadu birojā,” turpina. Lenda. "Šādi argumenti izraisīs tikai aizkaitinājumu." Nekādā gadījumā neizvirziet ultimātu: "Vai nu jūs paaugstināsit man algu, vai arī es pametu darbu." Visticamākā atbilde būtu "Pamest".
Un šeit ir Oļesjas Miļehinas atbildes piemērs: “Ivans Ivanovičs! Vai jūs varētu man dot dažas minūtes? Man ļoti patīk strādāt mūsu uzņēmumā. Mani interesē uzdevumi, kurus risinu, man ir izveidojušās labas attiecības komandā, kā arī redzu tālākas perspektīvas profesionālai un karjeras izaugsmei. Zinu tikai to, ka speciālistu ar manu izglītību un pieredzi ienākumu līmenis pērn tirgū pieauga vidēji par 20%. Vai jūs šajā sakarā varētu padomāt par manas motivācijas sistēmas pārskatīšanu vai uzklausīt manus ieteikumus šajā jautājumā?
Ko darīt, ja tas tiek liegts?
Psihologi atkal mēģina mierināt: atteikums nav iemesls depresijai. Ja jums ir liegts paaugstinājums, runājiet ar savu priekšnieku par papildu pienākumu piešķiršanu, kas tiks atalgota. Ja šī opcija jums nav piemērota, jautājiet tieši, ar ko šis lēmums ir saistīts. “Pat ja darba devējs vēlas paaugstināt algu, viņš to ne vienmēr var izdarīt,” saka Anna Lenda. Šādā gadījumā jautājiet, kad varat atgriezties pie šīs sarunas. Ja jums ir atteikts, jo jūsu sniegums neatbilst vadības līmenim, jautājiet, kas ir jāmaina, lai uzlabotu jūsu veiktspēju. Izveidojiet mērķu un uzdevumu sarakstu, lai gan jūs, gan jūsu vadītājs skaidri saprastu, par ko esat vienojušies.
Oļesja Miļehina un Marija Žukova piekrīt šim viedoklim: “Ja darbinieks kopumā ir apmierināts ar savu pašreizējo darba vietu, nevajadzētu pieņemt pārsteidzīgu lēmumu par aiziešanu no uzņēmuma. Pie sarunas par algu paaugstināšanu derēs atgriezties pēc dažiem mēnešiem.”
Dažreiz ir vieglāk aizstāvēt citu cilvēku intereses nekā savas. Ja zināt, ka esat pelnījis vairāk, runājiet ar savu priekšnieku par algas paaugstināšanu. Mēs lūdzām biznesa treneri Andreju Anučinu pastāstīt, kā gūt labumu no šīm sarunām neatkarīgi no to iznākuma.
Sarunas par cenu jebkurā dzīves sfērā tiek veltītas atsevišķai HeadHunter "akadēmijā". Nav jābaidās piedāvāt augstu cenu: kursa laikā uzzināsiet, kā pareizi to argumentēt un neiekrist pieredzējušāku sarunu biedru lamatās. Piemēram, kā jūsu priekšnieks.
Pirmais posms. Sagatavošanās sarunām un situācijas vadīšana
Laiks
Cilvēki ir daudz laipnāki un pozitīvāki pret visiem apkārtējiem un viņu lūgumiem, kad tie ir pilni. Tāpēc labāk sarunāties pēc pusdienām.
Sagatavojiet un atkārtojiet savu pirmo frāzi
Pirmajai frāzei jābūt precīzai. Viņa nosaka toni visai sarunai.
“Es gribu paaugstinājumu” vai “Es domāju, ka esmu pelnījis labāku” vai “Maksā man vairāk, vai es aiziešu” – visiem ir savi plusi un mīnusi. Kura iespēja ir piemērota jūsu gadījumam?
Noteikti atkārtojiet pirmo frāzi vismaz dialogā ar sievu vai vīru. Jums tas jāizrunā tā, lai jums ticētu un jūs pats tam ticētu.
Ņemiet vērā trešo pušu intereses
Kā vadītājs runā? “Ja es tagad paaugstināšu, tas varētu kļūt par ieradumu. Ja es audzināšu vienu, būs jāaudzina visi. Tavs atalgojums vadītājam var būt politisks jautājums, kura lēmums skars daudzus cilvēkus.
Vienam no projektiem ir šāda situācija. Bija vienkārši uzdevumi, ar kuriem varēja atrisināt visu. Un sarežģīti uzdevumi, kurus varēju atrisināt tikai es.
Es sarunāju algas paaugstināšanu, bet nekur nesaņēmu. Vēlāk uzzināju, no kā vadītājs baidījās: kolēģi varēja uzzināt, ka par vienkāršu uzdevumu risināšanu man ir piešķirts paaugstinājums, un arī viņi sāks prasīt paaugstinājumu.
Tāpēc paaugstinājumu vajadzēja lūgt tikai sarežģītu problēmu risināšanai un pārliecināt vadītāju, ka par paaugstinājumu neviens nezinās.
Nosakiet savu sarunu situāciju
Vai šī tev ir pēdējā cīņa? Vai arī tā ir "izlūkošana kaujā"? Veids, kā pārbaudīt akmens sienas izturību vai ruletes spēli pēc principa "kas kritīs"?
Šīs sarunas var aplūkot dažādi. Ja šī ir “pēdējā kauja”, tad jārīkojas nopietnāk un izlēmīgāk.
Nosakiet labāko alternatīvu neveiksmīgām sarunām
Padomājiet par to, ko jūs darīsit, ja priekšnieks atteiksies paaugstināt jūsu algu.
Vai turpināsiet strādāt kā līdz šim? Vai arī uzrakstīt paziņojumu? Vai arī par vadītāju aiz muguras pastāstīsi šķebinošas lietas? Vai arī veiksi vēl vienu varoņdarbu, lai pierādītu, ka esi paaugstinājuma cienīgs?
Iespējams, jūsu priekšniekam šobrīd vienkārši nav līdzekļu, lai palielinātu atalgojumu. Vai jūs piedāvāsit savu palīdzību, lai atrastu šos resursus?
Izlemiet, kāda veida sarunas jums būs
Plkst manipulatīvas sarunas katra puse izmanto dažādus trikus un trikus, cerot maldināt ienaidnieku. Parasti šādā spēlē spēcīgāks ir līderis, bet arī darbinieks var izveidot veiksmīgu situāciju. Piemēram, ja pieprasāt algas palielinājumu korporatīvajā ballītē: spēlējot vienā komandā, jūs glābjat priekšnieka dzīvību un dodat mājienu uz viņa abpusēju pateicību.
Sarunas par varu saistīta ar cīņu par varu un varas demonstrāciju. Jūs varat risināt sarunas ar spēku, ja esat apdraudēts vai jūsu īpašumā ir vērtīgs resurss. Piemēram, piedraudiet aizbraukt pie konkurentiem, ja no rītdienas jūsu maksa nedubultosies.
Ja jums ir vara, vienmēr ir kārdinājums to izmantot. Bet atcerieties, ka cilvēkiem nepatīk, ka viņus piespiež pie sienas. Jums var atteikt tikai tāpēc, lai saglabātu varu. Un, ja viņi piekrīt, viņi izjutīs ļaunu prātu, un agrāk vai vēlāk jums tas tiks atgādināts.
Biznesa tikšanās nāk no partnerattiecībām starp jums un vadītāju. Jūs darāt vienu lietu, un, lai sasniegtu labākus rezultātus, jūs prasāt sev nepieciešamos darba apstākļus. Jūs novērtējat savus ieguvumus un zaudējumus, priekšnieka ieguvumus un zaudējumus un slēdzat darījumus, parādot, kā katra puse var samazināt zaudējumus un palielināt savstarpējo labumu.
Otrais posms. Uz cīņu
Sarunu procesā secīgi jārisina divas problēmas.
Pirmais uzdevums ir noskaidrot, kā apspriest savu algu.
Otrs uzdevums ir panākt vēlamo sarunu procesā.
Pārliecinieties, ka nekas nenovērš jūsu un vadītāja uzmanību
Ja vadītājam saruna nav īpaši patīkama, tad viņš ar kādu ieganstu no tās vēlēsies izvairīties. Tāpēc jums vajadzētu būt pietiekami daudz laika, lai apspriestu visus jautājumus.
Neverbāls
Ja jūs uzskatāt, ka jums ir vajadzīga šī nauda, un ja vēlaties to iegūt, tad nesmaidiet. Labs vadītājs ir labs psihologs. Viņš aptuveni 15 sekunžu laikā noteiks, vai tev būs viegli atteikties. Ja tu smaidi, tad nāc ar mieru. Tātad jūs dosieties prom ar mieru. Un bez naudas.
Norādiet sarunu mērķi
Šeit svarīga ir jūsu iegaumētā pārliecinošā frāze.
"Es vēlētos apspriest maksas palielināšanu par 10%. Vai arī "Vai mēs varam apspriest manas algas palielināšanu?"
Ir vajadzīgas dažas sekundes, lai vadītājs saprastu, vai ir vērts uztvert jūsu pieprasījumu nopietni, tāpēc jums jābūt pēc iespējas dabiskākam un pārliecinātam.
Paskaidrojiet, kāpēc jūs piesakāties algas paaugstināšanai
Varbūt esi paveicis kādu varoņdarbu? Varbūt jums ir acīmredzami un objektīvi nopelni?
Pastāstiet mums par savām stiprajām pusēm un sasniegumiem. Ir jābūt vismaz trim iemesliem, kāpēc jūs esat pelnījuši labāko.
Neizgāziet visu uzreiz – saglabājiet spēcīgākos argumentus sarunu noslēgumam. Vai jūs nedomājat, ka vadītājs uzreiz jums piekritīs?
Nejautājiet "kāpēc?"
Ideālu darbinieku nav. Vienmēr būs iemesli atteikties. Jūs atnācāt runāt nevis par to, kāpēc nevar pacelt algu, bet gan par to, kāpēc tas ir jādara. Tāpēc tā vietā, lai pētītu tarakānus līdera galvā, salieciet savu līniju - argumentējiet savus nopelnus un priekšrocības.
Neatstājiet bez skaidras atbildes
Tavs uzdevums ir panākt noteiktu reakciju. Jā nozīmē jā, nē nozīmē nē.
Līderi bieži izmanto manipulācijas un izvairīšanos. Atcerieties, ka lielāko daļu laika viņiem ir lielāka sarunu pieredze nekā jums.
“Es neizlemju”, “gaidīsim”, “parādi, uz ko esi spējīgs” - tas viss ir izvairīšanās no atbildes un vēlmes atstāt visu, kā tas ir.
Trešais posms. Pēc sarunām
Ja sarunas bija veiksmīgas, pateicieties vadītājam, uzslavējiet sevi un pieņemiet apsveikumus.
Ja sarunas neizdodas, ir pienācis laiks darīt to, ko iepriekš nolēmāt: ieviest labāko alternatīvu neveiksmīgām sarunām.
Atcerieties, ka sarunas ir spēle, kurā jūs vienmēr varat veikt jaunu gājienu. Tāpēc pieiet šim jautājumam stratēģiski. Izmantojiet jebkuru līdera lēmumu, lai sasniegtu savus mērķus.
Jūs strādājat uzņēmumā vairāk nekā gadu. Sasniegtie mērķi, apmierināti klienti un klienti, jauni uzdevumi – tikai tas atalgojumu neietekmē. Aizmirstiet Bulgakova vārdus: “Nekad neko neprasi. Viņi nāks un paši visu atdos.” Ja ceri uz telepātisku saikni ar vadītāju, esi gatavs, ka algu palielināšanas budžets nonāks neatlaidīgākiem un runātīgākiem kolēģiem.
Par algas palielināšanu ir vērts runāt uzmanīgi un precīzi.
“Es sarunāju tikšanos ar S. — vienas komandas analītiķi. Viņš ieradās pie mums pirms astoņiem mēnešiem, - stāsta IT uzņēmuma personāla vadītājs. - Viņš tika galā ar darbu, bet ne vairāk. Es negribēju uzņemties jaunus uzdevumus, negāju uz iekšējām apmācībām, es atteicos palīdzēt saviem kolēģiem. Un viņš sāka ar to, ka laiks ir pagājis un viņš sagaida algu pieaugumu.
"Indeksēšana" – tā viņš izteicās. Joprojām brīnos, ka cilvēki paaugstinājumu gaida vienkārši par darba stāžu, nepieliekot nekādu pūli.
Kā neprasīt paaugstinājumu
Šantāža: "Vai nu tu man maksā N, vai es aizeju." Tas darbosies ne vairāk kā vienu reizi, un jūs automātiski tiksit iekļauts šķiršanās kandidātu sarakstā.
Kaprīzs: "Es strādāju trīs gadus, kur ir mans pieaugums?" Viņi maksā par rezultātiem, nevis laiku. Ja nav taustāma labuma, jūsu pozīciju var optimizēt.
Baumas un tenkas: "Kāpēc Ivanova tika paaugstināta amatā, bet ne es?" Bieži vien prēmijas un algas ir daļa no komercnoslēpuma, ko darbiniekiem nevajadzētu izpaust.
Žēl: tev ir hipotēka, sieva stāvoklī, veci vecāki... Uzņēmums pieņem darbā tavu profesionalitāti, nevis tavu personīgo situāciju.
Aizvērtas acis: kaimiņu nodaļa tiek apgriezta, izdevumi tiek samazināti, un še tev ar savu paaugstinājumu. Uzmanību: jūs varat nokļūt zem karstas rokas!
Kā lūgt paaugstinājumu
Pēc izvērtēšanas, summēšanas, liela darījuma noslēgšanas: “Redziet, es konsekventi pārpildu plānu par 20%” vai “Šogad piedāvāju nodokļu optimizācijas shēmu, kas mums ietaupīja N rubļus.”
Uzdodot jaunus uzdevumus: “Esmu gatavs uzņemties citu projektu. Bet pārskatīsim manu algu līmeni, jo tas palielinās manu slodzi par 30%.
Par paaugstināšanu amatā: "Es vēlos precizēt, kā mainīsies mani ienākumi pēc pārejas."
Labākais laiks šādai sarunai ir 3.-4.ceturksnis, jo tiek plānots nākamā gada budžets.
Ja tikšanās beidzās ar atteikumu, noteikti precizējiet: ko jūs varat darīt, lai palielinātu savu algu? Nosakiet termiņu šī jautājuma atkārtotai izskatīšanai.
Tirgus piedāvājumi
Jūs esat nolēmis aktīvi meklēt darbu. Ko es varu darīt, lai palielinātu savus ienākumus, pārejot no viena uzņēmuma uz citu?
- Izpētiet tirgu: izejiet vairākas intervijas, runājiet ar personāla atlases aģentūras pārstāvi.
- Skatīt līdzīgu speciālistu CV. Lai saprastu tirgus dakšiņu, jums ir jāapskata vismaz 50-100 CV.
- Apsveriet divus vai vairākus darba piedāvājumus: tā noņemsiet iekšējo spriedzi “neņems, neizvēlēsies” un mierīgāk sarunāsiet atalgojumu.
- Nepieņemiet pirmo darba piedāvājumu. Ja piedāvātā summa ir mazāka, nekā gaidījāt, esiet pieklājīgs, bet pārliecinošs: “Mani ļoti interesē jūsu piedāvājums, bet, godīgi sakot, es gaidīju piedāvājumu šajā jomā…. rubļi. Tagad es cīnos par vēl divām vietām, un tur es saņemu vairāk naudas. Vai ir iespējams mainīt ienākumu līmeni?
- Uzdodiet jautājumus un vispusīgi novērtējiet piedāvājumu. Dažkārt vairāku tūkstošu algu starpību kompensē korporatīvais sports, svešvalodu kursi, pusdienas birojā un ģimenes locekļu medicīniskā apdrošināšana. Jautājiet par kompensācijas paketi, lai pieņemtu apzinātu lēmumu.
Jautājums par ienākumiem ir delikāts un grūti apspriežams. Bet tas ietekmē jūsu dzīves kvalitāti. Uzlabojiet šādu sarunu prasmi: tas jums noderēs visas jūsu karjeras laikā! Palīdzēs izprast sarunu taktiku un darba atrašanas sarežģījumus.