Viens no populārākajiem jautājumiem par interviju - "Kāpēc mums vajadzētu paslēpt jūs?". Bieži vien pieteikuma iesniedzēji uztver viņu kā aicinājumu agresīvi pārdot sevi darba devējam. Tomēr jautājums ir atšķirīgs: pirmkārt, saprot kandidāta motivāciju.
Atbildot uz šo jautājumu, ir nepieciešams izvairīties no trim kļūdām: pārāk veidnes reakcija, augstprātība un salīdzinot sevi ar citiem pretendentiem. Marksman's Recruitment Partner Natalya Valdaeva iesaka, lai uzsvērtu uzmanību Recruiter par viņa spēcīgajām iezīmēm: "Mēģiniet atbildēt kā šis:" Es nevaru teikt, nekā es esmu labāks par citiem, bet es priecājos pastāstīt par savām stiprajām pusēm un Īpašības, kas mani piešķir starp saviem kolēģiem ""
Galvenais nav pārspīlēt to ar augstprātību, Aģentūras personāla katedras vadītājs "Biplan" Olga Nikitina: "Runājot par uzņēmuma problēmām, tai ir jāpiedāvā risinājumi, nevis kritizēt darba speciālistus."
Ir vismaz 5 iespējas, lai atbildētu uz šo jautājumu.
1. Runājiet par praktiskām prasmēm un rezultātiem
Tas ir trīts, bet tas darbojas, es esmu pārliecināts Natālija Valdaeva: "Tiklīdz mēs meklējam speciālistu lielā bankas preses dienesta vadītāja amatā, kurā katru dienu nav viens duci žurnālistikas pieprasījumi. Darba devējs izvēlējās kandidātu, kas papildus īpašībām, kas nepieciešamas šai pozīcijai (zināšanas par banku, pieejamību kontaktu plašsaziņas līdzekļos, spēja strādāt ar saturu), bija pieredze ikdienas dzīvē multitasking. Atbildot uz līdzīgu jautājumu, viņš sauca par konkrētiem numuriem: cik komentāru un citu tekstu viņš gatavojas katru dienu. Tas ir kļuvis par tās galveno priekšrocību. "
2. Pastāstiet par motivāciju
"Pastāstiet mums, kāpēc jūs vēlaties strādāt šajā uzņēmumā, kāpēc jūs interesē šī pozīcija. Izpētiet uzņēmuma tīmekļa vietni, lasiet viņas stāstu, lai sarunā netiktu atdalīta ar kopīgām frāzēm, bet, lai apgalvotu jūsu interesi par faktiem, "Tatjana Lekina iesaka no" soli "konsultāciju centra. Jūs atcerēsieties Recruiter, ja parādīsiet savu patieso interesi un izpratni.
3. Pierādiet kompetenci
Ja jūs dzirdat jautājumā par darbinieku nozveju, jūs nevarat būt pārliecināts par sevi, Igors Corgans brīdina, vecākais CBSD / Thunderbird Krievijas konsultants. "Problēma ir tā, ka sakarā ar nenoteiktību, lieliski kandidāti var nebūt aizdomas, ka tie ir ideāli piemēroti vakancei," saka Corgans. - Tas notiek tāpēc, ka viņi nezina, kā pareizi novērtēt savu pieredzi un zināšanas. Pavadiet savu sasniegumu sarakstu saskaņā ar Star shēmu ir tehnika, ko HR vadītāji tiek izmantoti personāla atlasē. Star vēstules ir atšifrētas kā situācija - uzdevums - darbība - rezultāts (situācija - Uzdevums - Rezultāts - Rezultāts). Ticiet man sevi savās spējās, tad jums nav nepieciešams pārliecināt ikviens: uz interviju jūs runāsiet par sevi pārliecinoši un ar pierādījumiem. "
4. Jack
Izmantojiet humora izjūtu, lai atcerētos Recruiter. "Kad es biju intervēts ar vīrieti, kurš apgalvoja pozīciju galvenā grāmatvedis," saka Tatyana Janina, vadītājs personāla departamenta federālo Hermes tīklu. - Kad jautāja, kāpēc mums vajadzētu nolīgt to, viņš atbildēja uz: "Es esmu praktiski pārliecināts, ka šajā lomā daudzi darba devēji redz tikai sievietes. Es ar viņiem pilnīgi piekrītu. Sieviešu priekšrocība šajā pozīcijā ir acīmredzama. Bet tas notika, ka es esmu mierīgs grāmatvedis trešajā paaudzē, tāpēc tas ir liktenis. "
"Jūs varat izspiest no emocionālās komponenta, koncentrējoties uz pozitīvo un spēju iekasēt visu komandu visai komandai, tas atgādina Olga Nikitina no Biplan. - Personīgi es atceros trīs atbildes uz šo jautājumu. Jaunais cilvēks piedāvāja regulāri izpildīt dziesmas zem ģitāra, meitene apsolīja likt mēbeles Feng, lai bizness būtu labs, un vēl viens kandidāts lepojās futbola prasmes, lai gan mēs pat viņam par to. Starp citu, futbola mīļākais demonstrēja ne tikai savas prasmes, strādājot ar bumbu, bet arī plašas zināšanas interneta mārketinga jomā un kļuva par lielisku pārdošanas nodaļas iegādi. "
5. Sanāksmes pārvietošana
Parasti šis jautājums tiek lūgts tuvāk intervijas beigām. Tātad, šī ir jūsu iespēja apkopot visu, ko jūs esat ar darbinieku, runāja intervijas laikā. "Atbilde uz šo jautājumu ir sava veida sarunas atsākšana," saka Tatjana Janina. - Jūs jau esat saņēmis pietiekami daudz informācijas, lai saprastu, ko darba devēja vajadzības. Spriecina to savām iespējām un rezultātiem, ko esat meklējis iepriekšējos darba jomās. Un, ja jūs joprojām saprotat darba devēja cerības, nejūtaties brīvi uzdot papildu jautājumus. "
Jūs varat formulēt tādu atbildi: "Kā es to saprotu, šeit ir prioritārie uzdevumi, kas būs saskaras ar savu jauno darbinieku. Man ir profesionālas prasmes, kas ļaus man tikt galā ar šiem uzdevumiem "- un sniegt konkrētus prasmju piemērus un ieguvumus uzņēmuma uzdevumiem.
Vai jūs uzdot šādu jautājumu par interviju?
Jautājums "Kāpēc mums vajadzētu paslēpt tieši?" Izklausās intervijās diezgan bieži, viņš ir tradicionālā "stresa" iespēja "pastāstīt par jūsu spēcīgajām īpašībām." Pateicoties diezgan agresīvai formulējumam, atbilde kļūst par reālu kandidāta nervu stiprumu. Tomēr kandidātam šis jautājums ir lieliska iespēja apkopot interviju un vēlreiz uzsvērt savas stiprās puses.
Līdzīgi jautājumi tiek aicināti noskaidrot:
cik stresa kandidāts spēj reaģēt uz "neērti" jautājumiem;
kā viņš zina, kā iesniegt savas priekšrocības;
vai potenciālajam darbiniekam ir skaidra priekšstata par to, ko viņš darīs šajā pozīcijā;
vai tas ir ieinteresēts vakancēs principā.
Kā likums, sakramentāls jautājums izklausās tuvāk intervijas beigām, kad esat beidzis atbildēt uz jautājumiem un, šķiet, ir iedomājies sevi kā kandidātu par šo pozīciju. Diezgan bieži, šāds jautājums var būt miris galā: pēc detalizēta apmācīts stāsts, jums būs parādīt nevēlamus smelter, lai neapmierinātu personālu neskaidrā formulējumā. Lai piesargāties no atbildes ir šāda:
banalitātes;
pārmērīga augstprātība;
salīdzinošās īpašības ar citiem kandidātiem, ja jūs tos personīgi pazīstat.
Nevar sajaukt šajā situācijā sagatavoties šādam spiedienam. Jūsu galvenajam kazai jābūt zināšanām par uzņēmuma darba devēju un kā viņa redz "ideālu kandidātu".
Nav nepieciešams atkārtot savu CV. Lūdzu, ņemiet vērā, ka tagad Recruiter ir koncentrēts uz jums kā profesionālu, kam nepieciešams veikt noteiktus uzdevumus. Izvairieties no vārdiem, ko parasti izmanto vispārējai kompetenču aprakstam. Aprakstiet savu pieredzi, ja iespējams, novērtējiet savu darba rezultātus, piesaistot piemērus un skaitļus.
Pieņemsim, ka esat rūpīgi iemācījies prasības "ideāls kandidāts". Iesakiet šo informāciju, atbildot. Piemēram, jums ir nepieciešama pieredze lielu skaitu padoto. Jūtieties brīvi, lai sniegtu novērtējumu jūsu sasniegumiem un faktiski nostiprinātu savu runu: "Par astoņiem gadiem, man izdevās darbiniekus Juridiskā departamenta kā daļa no 35 cilvēkiem, man ir plaša pieredze, sazinoties ar padotajiem un risinot pretsprūdes situācijas, es varu pareizi ievietojiet uzdevumus un izsekot viņiem, lai pabeigtu to īstenošanu. "
Ja tev vajag zināšanas par noteiktām programmāmPastāstiet man par to, ko jūs saņemat labāko: "Es saprotu visus nepieciešamos grafikas redaktorus, bet mans zirgs ir, protams, Photoshop, ar kuru es strādāju piecus gadus katru dienu."
Neviens sagaida citu ilgu stāstu par sevi, bet, ja jūs varat staigāt vēlreiz sarakstā darba pienākumi Vakances, Darba devējs redzēs, ka jums ne tikai ir pareizās īpašības, bet arī skaidri iedomāties, ko jūs darīsiet.
Neaizmirstiet uzsvērt savu personīgā interese par šo vakanci un uzņēmumu Parasti. Ja jūs esat no laimīgajiem, kuriem izdevās apvienot darbu un dzīves jautājumu, piemēram, programmēšanu, ekskursijas, interjera dizainu, tad pastāstiet par to! Principā optimistiska attieksme un uzticība vienmēr spēlēs jūs savā rokā, galvenais ir "pārspīlēt to."
Tas būs piemērots ne tikai neuzbāzīgs pašpārliecināts, bet arī mazliet humors. "Jūs neticēsiet, bet jūsu korporatīvā krāsa ir mana mīļākā! Tā ir tikai liktenis! " Bet tas, protams, ir vērts teikt, ka galu galā, lai izbeigtu stāstu par pozitīvu un mazāk oficiālu piezīmi.
Intervijas process ir vērsts uz abām pusēm ar kopīgiem centieniem, lai noteiktu, vai pieteikuma iesniedzējs ir piemērots konkrētam darbam, vai viņš iekļaujas darba devēja pasaules attēlā. Šī ir intervijas būtība, tās galvenais uzdevums. Bet ir vērts pieteikuma iesniedzējam dzirdēt tiešu jautājumu par interviju: "Kāpēc mums vajadzētu aizņemt jūs uz šo darbu?", Kā viņš tiek zaudēts, tas sāk atkārtot, jūtas disoriented un nevar saprast, kas notiek, un to, ko viņi vēlas no viņa.
Šādi jautājumi ir žanra klasika, un tie parādījās arsenālā no speciālistiem personāla pieņemšanā darbā, nevis šodien, nevis pat vakar. Pretendenti jau varēja pierast pie šīs uzņemšanas. Mēs dodam cilvēkiem iespēju spīdēt, parādīt sevi, izkliedējiet mūsu šaubas un nopelnīt papildu glāzes.
Vai mēs vēlamies izkustināt kandidātu no seglu? Mazāk, mazākais, vienīgi attiecībā uz eksperimenta tīrību un rezultātu derīgumu. Vai tas ir galvenais mērķis? Nekādā ziņā. Patiesi mērķi atrodas citā plaknē.
mērķis
No Recruiter attiecīgajam jautājumam nav nepieciešama prasme nekā no pieteikuma iesniedzēja. Atkarībā no tā, kāda ir pozīcija, var atšķirties un mērķi.
Izpildītājiemmēs atklājam cilvēka uztveres pietiekamību, ko viņš ir jādara:
ü Uzmanīgi izlasiet prasības,
ü saprata pienākumu loku,
ü savienots darbs ar savu pieredzi,
ü ir gatavs darboties saskaņā ar standartiem, \\ t
ü Vienojas par ierosināto algu.
Ja tas viss atradām, atbildot uz kandidātu, viņš ir labi darīts.
Jebkura līmeņa vadītājiemun jo īpaši attiecībā uz pārdošanu, mēs esam svarīgi:
- Motivācija.
- Izpratne par uzņēmuma specifiku, tās mērķiem un vērtībām.
- Zinot gaidāmos uzdevumus un veidus, kā tos atrisināt.
- Spēja piešķirt galveno lietu.
- Prezentācijas prasmes.
- Reakcijas ātrumu un spēju pielāgoties.
- Gatavība veikt nestandarta risinājumus.
- Stresa tolerance
Mēs vēlamies saprast, ko šis konkrētais kandidāts atšķiras no pārējās, kāpēc mūsu vēlmēm vajadzētu būt viņa pusē, ka viņam ir tik vērtīgs, kas nav no citiem. Un tas viss ir saistošajā mūsu uzņēmumā. Pretējā gadījumā tas nav jēgas.
Ierobežojumi
Atpūtai
Laiks. Ja jūs dodat kandidātu, "izplatīt domu", mēs zaudēsim, jo \u200b\u200bmilitārais saka, pēkšņa faktors. Persona sāks runāt ar vispārējām frāzēm, nomierināties un agrāk vai vēlāk noņems sagaidāmās atbildes. Un mēs neizdosim iespēju novērtēt visu iepriekš minētā saraksta otro pusi.
Lai apietu šo ierobežojumu, jums ir nepieciešams vai nu nekavējoties uzdot pagaidu shēmu, vai lūgt kandidātu kā konkrētu pēc iespējas konkrētu. Jums būs jāpielāgojas kandidātam atbildes gaitā, nesniedzot to atkārtot un atstāt būtību. Tas var palīdzēt, piemēram, šāds arguments: "Mēs jau esam tuvu sarunas pabeigšanai, mums ir ļoti maz laika."
Stīvuma līmenis.Viss ir labs mērenībā. Nelietojiet pārāk daudz kandidātam. Stresa pretestības pārbaude ir tikai viens no uzdevumiem. Nepadariet to pamata. Tas var novērst noskaidrot galvenos punktus, par kuriem tika uzdots jautājums.
Pieteikuma iesniedzējam
Mājās gatavoti stieņi. Tas ir tas, ja jums nevajadzētu tos cīnīties. Bez labas "mājasdarbu" principā nevar sniegt kvalitatīvu atbildi. Kandidāts jebkurā gadījumā zina par uzņēmumu mazāk nekā mūsu. Viņam būs jāpapildina un jāpielāgo sagatavotā atbilde uz visu, ko viņš uzzināja un sapratis intervijas procesā. Kā tas izdodas, svarīgs signāls mums par ātrumu reakcijas, pielāgošanās spējas un spēju ātri novest veidni saskaņā ar mainīgo realitāti.
Kas, kad un kā uzdot jautājumu?
Ideālā situācija, ja šāds jautājums nav lūgt vispār. Tas ir iespējams divos gadījumos. Pirmais - kandidāts tik atklāts runāšanas procesā, ka mēs esam pietiekami gatavi, lai greifers un vadītu zem baltajiem rokturiem personāla nodaļā. Otrais kandidāts pirms mums un patstāvīgi padarīja mūs par iebildumu. Tāpēc viņi vai nu pieredzējuši sarunu dalībnieki, smalki sajūta pareizo brīdi vai izmisīgi apvērsumu, mēģinot izcelties. Un tie un citi var būt diezgan interesanti, viņiem viņiem jāpievērš uzmanība.
Ja ideālā situācija nenotika, un mums bija šaubas - mēs atstājam jautājumu par desertu, jautājiet viņam pašā intervijas beigās, kad kandidāts jau ir izelpojis un mazliet atvieglojusi.
Pārdošanas vadītāji, televīzijas operatori, uzņēmējdarbības attīstības vadītāji, konti, nav tieši atļauti bez pašaizsardzības. Tāpēc mēs varēsim redzēt mūsu nākotnes naudas plūsmas ģeneratorus apstākļos pēc iespējas tuvāk, lai cīnītos.
Vadības darbinieki, projektu vadītāji, tirgotāji un visi, kas saistīti ar nepieciešamību risināt sarunas ar ārējiem un iekšējiem klientiem, ir arī mērķauditorija izskatāmo jautājumu.
Saņemto atbilžu novērtēšanas noteikumi
Galvenā intervijas galvenā iezīme "Kāpēc mums vajadzētu ņemt tieši jums?" Jo nav noteikti pareiza atbilde. Tas viss ir atkarīgs no uzņēmuma vakances un īpašībām.
Daži pārliecība ir iespējama, novērtējot lineāros izpildītājus.
Labs piemērs māksliniekam:
"4 gadi es strādāju šajā nozarē par līdzvērtīgu stāvokli, veica līdzīgus uzdevumus bez sūdzībām. Iezīmēts ar vadību un stimulu ceļošanu sanatorijā. Vienība, kurā es strādāju, atzina labāko 2 gadus pēc kārtas. Mans tiešais boss piekrita būt mans padomnieks. Manuprāt, darba devēja stabilitāte un uzticamība ir svarīga. Es koncentrējos uz darbu, izpildvaru, uzmanīgu detalizēti. Gatavs sākt drīz. Es esmu ātri mācīties un, ja nepieciešams, es varu apgūt jaunas prasmes, cik drīz vien iespējams. "
Ar visu vēlmi, mēs nesaņemsim pilnīgu enciklopēdiju labas un sliktas atbildes piemēriem. Apzīmē vadlīnijas, ko var izmantot intervijas procesā.
|
Piezīme |
||
|
Dziļa iesaldēšana. "Man nav nekas, es atstāju tiesības izvēlēties jūs." |
Agresīva emocionāla reakcija. Vēlmes veikt dialogu un pamanīt grūtības, necieņu pret nākamo kolēģi, kas atbilst saviem profesionālajiem pienākumiem. Iespējams, ka kandidāts ir izsmelts savu spēku iepriekšējos intervijas posmos, un mēs atveda viņu uz baltu vainagu. Bet kur ir garantija, ka rūpīgs, ēdējs, kaitīgs darījumu partneris neatbilst ceļā. Pat ja atbilstošas \u200b\u200batbildes tiek saņemtas par visiem citiem jautājumiem, ir iemesls, lai atsaktu sadarbību |
|
|
Šantāžas darba devējs. "Ja jūs neņemat mani, lielisks speciālists saņems jūsu konkurentus." |
Emocionāli šāda atbilde var likties diezgan neitrāla. Šādai atbildei vajadzētu domāt par kandidāta motivāciju, uzticamību un lojalitāti. |
|
|
Mēģinājums pāriet atbildi uz atbildētāju, atbildes noraidīšanu "Ja es neesmu kļūdains, tad jautājums ir jūsu profesionālās kompetences jomā. Jūs labāk apstrīdēt lēmumu par manu pieņemšanu strādāt pirms rokasgrāmatas. Es uzskatu, ka neētiski sevi traucē šajā biznesa procesā " |
Slikts / neskaidrs |
Vairumā gadījumu līdzīga atteikuma iespēja tiks uzskatīta par negatīvu. Bet tas var būt korporatīvā kultūra, kurai būs nepieciešama spēja eleganti sfutball. Šāds darbinieks būtu bijis noderīgs, piemēram, motivētu neveiksmju departamentā, kas pastāvēja saskaņā ar valsts organizāciju, kas tika veikta, izsniedzot atļaujas, lai uzstādītu reklāmas zīmes uz ēku sienām. |
|
Materiālās problēmas "Es gribu strādāt, man tas tiešām ir vajadzīgs. Mana pašreizējā finansiālā situācija man būs labs stimuls. " |
Neskaidrs |
Nav saistoša vakancei un uzņēmumam. Tas ir negatīvs punkts. Bet ir godīgi izteikts un ļoti spēcīgs stimuls - vēlme izkļūt no smagiem materiāliem apstākļiem. Mēs skatāmies uz iepriekšējām atbildēm. Vajadzības gadījumā, lūdzu, precizējiet, kas tieši uzmanību uz kandidātu vakancēm un uzņēmumam kopumā. |
|
Pieredze, izmantojot preces vai pakalpojumus, zīmola saistības "Es un mana ģimene ievēro veselīgu dzīvesveidu. Tāpēc mēs izmantojam jūsu ēdienu ar ne-stick pārklājumu daudzus gadus un apmierināti ar tās kvalitāti. Man, gods un prieks kļūt par daļu no šāda cienīta ražotāja komanda, lai pēc iespējas vairāk cilvēku novērtētu jūsu produktu priekšrocības. " |
Pieņemams |
Prasītāja demonstrē augstu lojalitātes līmeni, dala uzņēmuma misiju un vērtību, ir zīmola advokāts. Viņš neveica grūtības atrast atbildi uz provokatīvo jautājumu. Tas ir acīmredzams mājas stends, bet tas tika pienācīgi izmantots. Šķiet, ka pieteikuma iesniedzējs piekrīt jebkuram darbam uzņēmumā. Prasa skaidrojumu pēc funkcionalitātes. |
|
Kopējais mērķa + vispārējais labums + korporatīvās kultūras atbilstība + entuziasms "Jūsu projekts ir aktīvās attīstības sākumposmā. Man ir pieredze startēšanas un uzkrātajos kontaktos šajā nozarē. Mani interesē: iespēja iegūt uzņēmējdarbības pieredzi, nepieciešamību veikt blakus esošās funkcijas un attīstīt kompleksu un "ģimenes" atmosfēru, spēju tikt uzklausītam un ietekmēt uzņēmuma darbību rezultātus. Atalgojums ir svarīgs, bet ne galvenais punkts šajā posmā. Ir daudz vairāk svarīgi īstenot projektā, kas atbilst manām interesēm. Ja mēs darīsim visu pareizo, materiāla komponents nav iet jebkur. " |
Kandidāts sagatavoja, savākto informāciju par uzņēmumu. Piešķīra brīžus, kuros uzņēmuma intereses sakrīt ar saviem mērķiem. Parādīja atbilstošu pieredzi un ieguvumus, ko viņš var dot uzņēmumiem. Padarīja to pozitīvi, kas emocionāli, koncentrējās uz elastību jautājumā par algu. |
|
|
Papildu vērtība "Mana profesionālā dzīve ir saistīta ar dažādām pozīcijām šajā nozarē. Es biju apmācības produktu izstrādātājs, veicināja līdzīgu pakalpojumu tirgum, pārdeva to un bija parastais lietotājs. Es varu izveidot projektu ar savām rokām no idejas uz "rūpniecisko dizainu". Bet es esmu vairāk interesantāks, lai savāktu efektīvu komandu. Tava, ko es izveidojusi Me pagātnē, joprojām darbojas labi. Spēja veidot šādu komandu, lai izveidotu un attīstītu produktus lielā izglītības uzņēmumā par mani un izaicinājumu, un parastais uzdevums vienlaicīgi. Tas ir tas, ko es varu un patīk darīt. Es analizēju jūsu pārtikas lineālu. Tā ir nepārdinoša niša - finanšu prasme. Tas ir mans zirgs, kopā mēs varam izstrādāt produktu kompleksu, kas organiski iederēsies pašreizējā diapazonā » |
Kandidāts demonstrē interesi par vakancēm, visaptverošas zināšanas par tēmu un attiecīgo pieredzi, atklāj savu motivāciju un padara unikālu piedāvājumu. |
Papildu jautājumi
Mēs vēlamies, lai kandidāts tiktu atklāts un parādījis sevi. Tas ir viņa mazais "krāšņumā". Šeit vai pan, vai pazuda. Galvenais nav traucēt. Mums jau ir pietiekami daudz informācijas, lai saprastu, vai prezentācija ir taisnība. Papildu jautājumi var tikai ieeļļot ietekmi.
Šodien pircējs ir grūti izvēlēties no simtiem identisku preču un pakalpojumu teikumu, līdzīgas vietnes, kas ir līdzīgas tekstiem.
Tie paši tūristi, tās pašas mēbeles, juridiski pakalpojumi, rūpniecības produkti kā citi.
Lai vietne uz 1.vietu Yandex, lai cilvēks vispirms redzētu jūsu vietni un atvērtu to? Tas redz lielāko daļu uzņēmumu.
Bet tas ir slikti strādā. Man atver vairākas vietnes vienlaicīgi. Tā pārvietojas no viena uz otru, izskatās 3,5,10 vietās.
Jūsu panākumi no meklētājprogrammu pirmās lapas klātbūtnes ir tikai tas, ka jūs samazināsies šo 3-10 vietņu skaitu.
Kā izceļas pret šo konkurentu fonu, lai klients aicinātu jūs? Ir daudzi veidi. Es jums sniegšu visvieglāk īstenot.
Neveiciet personu lauzt galvu pār vienu, no kuriem izvēlēties. Skaidri un skaidri rakstiet, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties jūs. Un pasūtījumu plūsmas palielināšana, pārdošana, zvani, ko jūs sniedzāt!
Sīkāk ar piemēriem - video
Sveiki kolēģi!
Kāda ir situācija šodien? Daudzi uzņēmumi piedāvā to pašu produktu ar aptuveni līdzīgiem apstākļiem un aptuveni vienādām cenām. Tāpēc šodien ir īpaši svarīgi izceļas pret konkurentu fonu.
Protams, opcijas izceļas pret konkurentu fonu - milzīgu daudzumu, bet, tā kā mums ir mikroshēmas ātrai realizācijai, kas tiek īstenota ļoti viegli un rada ļoti augstus rezultātus par pievilcību un pārsūdzību, tas ir pietiekami, lai deklarētu - kāpēc tu esi? Kāpēc ir vērts klientam, lai apmeklētu jūsu vietni tagad ar savu pieprasījumu, zvaniet un pasūtīt jums?
Faktiski, kad klients, jūsu potenciālais klients, nāk uz vietni un meklē pareizo produktu un pakalpojumu internetā, tad visas vietnes, ieteikumi tas uztver aptuveni:
Tas pats produkts, vietnes, līdzīgi teksti. Kas ņem preces? Dara? Vai tas notiek? Neskaidrs.
Ņemot vērā informācijas neesamību - kāpēc ir vērts izvēlēties no viņa - potenciālais klients izvēlas par labu pazīstamam instrumentam, kuras nosaukums ir nosaukums. Daudzi pārdevēji seko tam, samazina cenu, mēģiniet teikt, ka viņiem ir lētāki, tādējādi vienkārši brauc ar depresiju, un pat nogalināt savu nākotni.
Tāpēc, lai nepieprasītu cenu slāpēšanu, lai izceltu konkurentu fonu un sniegtu savu potenciālo klientu izlemt pēc jūsu izvēles, viens no instrumentiem - sniedziet sarakstu ar iemesliem, argumentiem, kāpēc jums jāsazinās ar jums.
Kā to var izsniegt? Šeit ir vienkāršākais piemērs:
Rakstiet "Kāpēc mums ir vērts izvēlēties?" Un dod dažas priekšrocības, argumentus, iemeslus izvēlēties savu uzņēmumu. Galvenais ir īss, skaidri, ja, strukturēts. Ļoti labāk ne krāsot.
Šeit ir piemērs, ja pārāk daudz ir krāsots:
Bet galvenais darbs, galvenais iemesls, lai izvēlētos savu uzņēmumu pirmajā vietā. Ja persona vēlas uzzināt pamatojumu sīkāk - kāpēc tas ir šādā veidā, vai tas dod personai, kas ir tieši tas, ko jūsu priekšrocība ir, tas jau var iepazīties sīkāk. Bet vismaz šis saraksts jau ir, cilvēks ir mazāk skaidrs, ko jūs atšķirat no visiem pārējiem uzņēmumiem.
Jūs varat pievienot formulējumu "Kāpēc klienti pērk no mums?"
Un atkal ir tie paši argumenti, tie paši iemesli, lai sazinātos ar jums, vienkārši formulēti atšķirīgi. Tādējādi jūs arī palīdzat potenciālajam klientam izvēlēties.
Jūs varat izvēlēties, piemēram, tādā formātā:
7 iemesli, lai izvēlētos mūsu uzņēmumu
Un izdot šos 7 iemeslus īsu - tēzes vai apstiprinājumu, ar detalizētāku aprakstu, kāpēc tas ir tieši piemērs, ar piemēriem, argumentiem, atsauksmes. Jūs varat paslēpt šādus pop-out blokus, kas parādās, kad jūs virzīt kursoru uz saiti vai noklikšķinot uz tā, bet tomēr tas ir formulēts, galvenā persona redz, un sīkāk, ja nepieciešams, ja tas nav pārliecināt viņu vai ja Persona vēlas informāciju vēl vairāk pārliecināt faktu, tas var lasīt vairāk. Bet, atkal, pamatinformācija jau ir tur.
Ja jūsu uzņēmums piedāvā to pašu produktu, kas tiek piedāvāti arī citi uzņēmumi, jo mēs nodarbojāmies ar mūsu praksi ar metāla tirgotāju - metāla standartu, saskaņā ar Gost, cenas ir gandrīz vienādas ikvienam, tad maz, lai sniegtu pamatojumus, jūsu priekšrocības preces.
Šeit tie ir šeit. Jums ir nepieciešams dot priekšrocības un preces, kā arī priekšrocība, kāpēc jūs pērkat šo produktu. Šādā gadījumā ražotāja vietne, mēs šeit devām priekšrocības ražotāja precēm, jo \u200b\u200btas pats produkts rada daudzus un citus uzņēmumus un rūpnīcās. Īsumā: "ērts", "ekonomiski", "vienkāršs", "ticami" ar detalizētiem paskaidrojumiem. Un viņi sniedza pamatojumu, kāpēc šis produkts ir iegādāties šo ražotāju.
Starp citu, šeit, šajā gadījumā mēs nopelnījām uzņēmumam, ieguldīja burtiski tūkstošiem piecpadsmit tūkstošiem, nopelnījis aptuveni 700 000 rubļu. Tātad ņemiet piezīmi.
Visi šie piemēri, ko es sniedzu, ir piemēri no prakses, kas patiešām darbojas un kas patiešām palīdz palielināt skaitu pieteikumu, lietojumprogrammu un pārdošanas uzņēmuma.
Jūs varat sakārtot "Ko jūs saņemat, strādājot ar mums?"
Šeit tā ir mūsu mājas lapā, mēs devām priekšrocības, ko cilvēks saņem, sazinoties ar mums. Atkal promocijas darbā, bet katrs postenis ir aprakstīts sīkāk. Ka tas viss nebija stabils saraksts, mēs sadalījām šādos blokos:
Atsevišķi attēli par teksta LED pamatojumu.
Veikt šo mikroshēmu. Vismaz norādiet klienta priekšrocību sarakstu un jūsu vietnes apmeklētājam var piešķirt jums pret citiem uzņēmumiem, citiem piedāvājumiem un pakalpojumiem.
Vēl viena lieta - kā formulēt šos ieguvumus? Kā ne roll uz banālu frāzēm "Mēs esam 10 gadus tirgū", "labākais personāls", ko parasti izmanto uzņēmums, bet, lai pastāstītu, ko var piesaistīt jūsu mērķa auditorijas uzmanību. Es par to pastāstīju savās apmācībās, semināros un individuālajos informācijas produktos, individuālajās lekcijās. Ja es brīnos - lūdzu, sazinieties ar!
Izmantojiet šo mikroshēmu un nopelniet vairāk naudas. Labu veiksmi jums biznesā!