Mūsdienu psiholoģiskās tehnoloģijas. Personības attīstības psihotehnoloģija

Zem psihotehnoloģija tiek saprasta kā kategoriju, principu un modeļu sistēma, kas apraksta garīgo realitāti, cilvēku vai sociālo grupu kā attīstošu integritāti, kas vērsta uz praktisko darbu ar individuālo psihi vai grupas psiholoģiju un ietver specifiskas metodes, paņēmienus, spējas un prasmes. indivīda un grupas mērķtiecīgai transformācijai ...

Psihosociālo darbinieku praktiskā psiholoģiskā darbība izteikts lietošanā darbā ar klientiem psihotehnoloģijas, metodes, paņēmieni, psiholoģiskie līdzekļi kas palīdz diagnosticēt un atrisināt klientu psiholoģiskās problēmas.

Visu mūsdienu sociālā darba psiholoģiskās prakses arsenālu var iedalīt 3 grupās: 1) psihotehnoloģiju diagnostika ; 2) korekcijas un rehabilitācijas psihotehnoloģija , kuras izmantošana koriģē un pilnveido socializācijas un adaptācijas mehānismu procesu; 3) psihotehnoloģijas, lai novērstu klientu psihosociālo problēmu rašanos.

1) Pareizas diagnozes uzstādīšana un klientu psiholoģisko problēmu cēloņu noteikšana ir ārkārtīgi svarīga turpmākajā klientu neadekvāto stāvokļu korekcijas procesā. Lielākie pētnieki psihodiagnostikas jomā tiek aplūkoti tās dibinātāji F. Galtons un J. Kattels un utt. Psihodiagnostika kā zinātne un disciplīna - "psiholoģijas zinātnes nozare, kas izstrādā teoriju, principus un instrumentus personas individuālo psiholoģisko īpašību novērtēšanai un mērīšanai."

Psihodiagnostika kā metode , ir galvenā datu vākšanas, apstrādes un analīzes metode un tiek ieviesta īpašās diagnostikas tehnikās - testiem... Vissvarīgākais psihodiagnostisko testu veids ir anketas .

Anketas pārstāvēt psihodiagnostikas metodes jautājumu (vai apgalvojumu) veidā klientu intervēšanai, lai iegūtu informāciju par viņu personību kopumā vai par atsevišķiem tās aspektiem (iezīmēm, īpašībām utt.). Kas attiecas uz tiek dalītas anketas uz anketām par personības iezīmēm, motīviem, interesēm, stāvokļiem u.c.

Tādējādi, pamatojoties uz K. Junga tipoloģiju, tika izstrādāts tipa indikators - I. Maiersa-Brigsa personības anketa. Tas sastāv no 160 jautājumiem. Diagnozējamo atbildes tiek iedalītas 4 skalās atbilstoši C. Junga tipoloģijai: ekstraverts - introverts, sensorais - intuitīvs, mentāls - emocionāls, racionāls - iracionāls. Pēc aptaujas rezultātiem punktus aprēķina pēc skalām. Vislielākais punktu skaits izsaka atbilstošā personības tipa iezīmes dominēšanu.

Izvēloties psihodiagnostiskos testus, psihosociālajam darbiniekam jāvadās no skaidri saprotama un izvirzīta uzdevuma – izmeklēt doto klientu. Testam jābūt uzticamība (psihodiagnostisko izmaiņu precizitāte, kā arī testa rezultātu stabilitāte pret svešu nejaušības faktoru iedarbību un pēc noteikta laika) un derīgums , t.i. pārbaudes derīgums .

2) Psiholoģiskās prakses svarīgākais aspekts sociālajā darbā ir dažādu psihotehnoloģiju izmantošana psihokorekcijai un sociāli psiholoģiskajai rehabilitācijai ... Un psihoterapija, kas ir daudzveidīgs specifisku paņēmienu, paņēmienu un praktiskajā darbā izmantoto paņēmienu kopums.

Psiholoģiskās konsultācijas - tā ir psiholoģiskās palīdzības sniegšana garīgi normāliem cilvēkiem jebkādu mērķu sasniegšanai, viņu uzvedības un dzīves efektīvākai organizācijai. Psihosociālais darbinieks var palīdzēt cilvēkam paskatīties uz sevi "it kā no malas", apzināties savas problēmas, ar kurām klients pats netiek galā, mainīt attieksmi pret apkārtējiem un attiecīgi pielāgot savu uzvedību. Psiholoģiskās konsultācijas ņem robeža starp psihoterapiju un parasto mācīšanos pamatojoties uz informāciju, padomiem un trikiem. Uzsvars psihokonsultācijās, saskaņā ar V.E. Kagans, atšķirībā no psihoterapijas, tiek veikts nevis uz slimības pamata, bet gan uz klienta problemātisko situāciju un viņa personīgajiem resursiem. Atšķirībā no apmācībām psihokonsultācijas svarīgākais uzdevums ir mudināt klientu pieņemt patstāvīgu lēmumu.

Konsultāciju un psihoterapijas process prasa vairākas vispārīgas prasības konsultantiem, paredz Pieejamība viņš kā cilvēks un speciālists noteiktas īpašības : tolerance, tolerance pret klientiem, vērīgums un iejūtība; empātijas un empātijas izpausmes cilvēkiem, kuri lūdza palīdzību; emocionālā stabilitāte un objektivitāte; cieņa un aizspriedumu trūkums pret klientiem; profesionalitāte konsultāciju sniegšanā.

Psihosociālajā praksē būtu jānošķir psiholoģiskās un psihosociālās konsultācijas ... Ar pareizu psiholoģiskās konsultācijas objektu konsultanta ietekme runā tieši klients vai grupa (piemēram, ģimenes locekļi ģimenes konsultācijās). Psihosociālās konsultācijas režisēts par klientu un viņa tuvāko sociālo vidi un pieņem gan personīgo, gan sociālo resursu izmantošana.

2. nodaļa

Dekoncentrācija vispārējā psihotehnikas klāstā 2.1. Psihotehnikas klasifikācijas Visu psihotehnisko metožu klāstu var racionalizēt, ieviešot klasifikāciju saskaņā ar vismaz trim kritērijiem. Pirmais ir psiho funkcionālais mērķistehnoloģija. Var atšķirt profilaktiski, operatīvi un reabilitētkultūras psihotehnika. Profilaktiskā psihotehnika tiek izmantota, lai proaktīvi sagatavotos mazināmu vai neitralizētu faktoru darbībai. Visbiežāk profilakses nolūkos tiek izmantotas šādas metodes: Autogēna apmācība, ko izstrādājis I. Šulcs, un tā turpmākās modifikācijas. Autogēnais treniņš tiek izmantots, lai apsteidzoši veidotu priekšstatu par gaidāmo darbību, kas jāveic, vai stāvokli, kas veidosies nākotnē. AT iegremdēšanas laikā var izveidot arī suģestējošas vai automātiski sugestīvas attieksmes, lai pārvarētu nevēlamus funkcionālos stāvokļus. Suģestējoša programmēšana nākotnes situācijas un uzvedības iespējas tajās. Biofeedbacks (biofeedback), pamatojoties uz dažādu fizioloģisko parametru (ādas potenciāla, EEG ritmu, sirdsdarbības u.c.) uztveršanas principu, to datorizētu apstrādi, pasniegšanu dinamiska vizuālā vai skaņas attēla veidā. Šī attēla dinamikas apzināta kontrole nozīmē apzinātu atbilstošā parametra kontroli un līdz ar to mērķtiecīgu dotā stāvokļa veidošanos. Biofeedback tehnika līdztekus ārstnieciskajai izmantošanai (paralīzes, parēzes kompensācija, fobiju ārstēšana u.c.) tika izmantota arī operatoru profilaktiskajā apmācībā. Tika pieņemts, ka tehnika atvieglo pašregulācijas prasmju apgūšanu. Psihotehnikas klāsts operatīvajām vajadzībām pirms dQI un uz to balstīto paņēmienu parādīšanās bija ierobežots un galvenokārt tika ierobežots līdz dažādu psihofarmakoloģisko līdzekļu (piemēram, amfetamīnu nepārtrauktai darbībai, ar nogurumu un monotoniju), funkcionālās mūzikas, chi suģestējoša informācija latentā formā ("divdesmit piektais kadrs", suģestējošas kārtas redzes perifērijā vai zemsliekšņa skaņas diapazonā), bioloģiski aktīvo punktu stimulēšana utt. Rehabilitācijas psihotehnika ir paredzēta, lai atvieglotu pārslodzes, stresa, traumatiskas pieredzes sekas. Būtībā tās ir AT modifikācijas (ne tik daudz auto-, cik heterosuggatīvā režīmā), holotropā un brīvā elpošana, dažādi meditācijas vai pseido-meditācijas veidi. Otrais kritērijs ir efektīvs uzņemšanas sākums, uzsākot procesu. Šie sākumi ir sadalīti autogēns, heterosugestīvsjauns, informatīvs, tehnogēns, fizikāli ķīmisks. Autogēns psihotehnika paļaujas uz operatora apzinātiem centieniem. Galvenais aktīvais princips šeit ir griba. Apzināti centieni var tikt pielietoti sajūtām (maņu trokšņa pastiprināšana paņēmienos, kas palielina jutību pret zemsliekšņa stimuliem un noteikta veida brīdinājuma hipnozi), un attēliem (galvenais AT paņēmienu klāsts) un ārējo attēlu kontrolei, kas atspoguļo dažādas fizioloģiskas. parametriem (bioatgriezeniskās saites paņēmieni), kā arī uz ķermeņa kustībām un pozām (holotropa un brīva elpošana, jogas asanas), un tieši uz pašreizējo stāvokli (tieša gribas kontrole). Heteroseksuāls Paņēmieni paredz cilvēka ierosinātāja klātbūtni. Viņa griba, runa, uzvedība, ķermeņa kustības, pozas un citi trieciena komponenti kopumā veido heteroseksuālās ietekmes aktīvo sākumu. Bet galvenie šeit ir empātijas un pārneses mehānismi. Šīs metodes ietver klasisko hipnozi, kas izmanto miega metaforas, lai izveidotu kontroles kanālu (rapport), brīdinājuma hipnozi, kas balstās uz pretējām metaforām par paaugstinātu modrību un iekļaušanu vidē, Ēriksona hipnozi, kuras pamatā ir pacientam personiski nozīmīgas metaforas. stāvoklis utt. Informācija psihotehniku ​​var iedalīt atsevišķā grupā, pamatojoties uz kontroles pāreju uz informāciju, kas glabājas dažādos informācijas nesējos. Informatīvā ietekme atšķiras no suģestīvās ar to, ka to nestarpina cilvēks (jantras, arhetipiski attēli, abstrakti statiski vai dinamiski attēli, teksti, kas veidoti pēc NLP noteikumiem utt.) Tehnogēns psihotehniķi kā galveno aktīvo principu izmanto dažādas tehniskās sistēmas un atbilstošās informācijas kodēšanas metodes.Būtībā tie ir dažāda veida biofeedbacks, sistēmas, kas veido organizētus krāsu un skaņas stimulus u.c. Fizikāli ķīmiskais Valsts kontroles metodes, stingri ņemot, nevar attiecināt uz pašu psihotehniku, bet tās bieži vien ir plašākas psihotehnikas un psihotehnoloģiju sastāvdaļa. Pašpietiekami fizikāli ķīmiski valsts kontroles līdzekļi ir, piemēram, amfetamīna tipa narkotikas, kas ilgstoši nodrošina augstu veiktspēju, vai modulētais elektromagnētiskais starojums, kam var būt stimulējoša vai nomācoša ietekme uz psihi. Plašākās metodēs iekļauto ķīmisko aģentu piemērs ir psihotomimētiskie līdzekļi, kas veido izmainītus apziņas stāvokļus (meskalīns, psilocibīns, LSD, disociatīvās zāles utt.). Trešais kritērijs ir stāvoklim, kam vajadzētu būt rezultātamšīs psihotehnikas izmantošana. Psihiskā stāvokļa dinamiku psihotehniskās ietekmes rezultātā var iedalīt divās grupās – izmaiņas iekšienē normāls līdz-stāvoša apziņa (ASC) un izmaiņas, kas noved pie veidošanās izmainīti apziņas stāvokļi. Jāteic, ka izmaiņas NSS iekšienē izraisa praktiski visu psihotehniku, izdarot pāreju uz mobilizāciju, relaksāciju, paaugstinātu jutību utt. Pēc maiņu virziena NSS ietvaros var izdalīt relaksāciju, mobilizāciju, sensibilizējošu (jebkurām ietekmēm), katartisko un citus psihotehnikas veidus. Pārbīdes rezultāts var būt paaugstinātas apziņas skaidrības stāvoklis, spriedzes atbrīvošanās, funkcionālā stāvokļa izmaiņas vēlamajā virzienā utt. ISS veido milzīgu teritoriju, kuras klasifikācija ir ļoti sarežģīta. Parasti klasifikācijām ir ģenētisks raksturs, un tās nosaka, izmantojot paņēmienu, kas izraisīja šāda veida ASC. Psihotehniskajā telpā savu vietu ieņem dekoncentrācija. To var funkcionāli izmantot profilaktiskām, operatīvām un rehabilitācijas vajadzībām. Kā profilaktisks preparāts planārais dKV ir iekļauts zemsliekšņa stimulu uztveršanas prasmju attīstīšanas tehnoloģijās, tilpuma dKV var izmantot, lai sagatavotos darbam apstākļos, kuros nepieciešama pastiprināta modrība un iesaistīšanās vidē, kas padara to līdzīgu brīdinājuma hipnozei. Bet dKV ir visefektīvākais operatīvajiem uzdevumiem, jo ​​atšķirībā no AT vai meditatīvajām tehnikām tas nenozīmē iziešanu no darbības tās īstenošanai, kas ir raksturīgi AT un meditācijai. DKV ļauj mazināt stresu, nevēlamos emocionālos stāvokļus (bailes, aizkaitinājumu u.c.), krasi paplašināt informācijas uztveres un apstrādes iespējas. Tas arī nosaka dQI operatīvās izmantošanas īpašo efektu. Papildus tam, ka dKV var izmantot tieši “kaujas laukā”, šī psihotehnikas forma ļauj arī mācīt dekoncentrētas tehnikas tieši ražošanas apstākļos vai taktiskās un tehniskās apmācības procesā. dKV rehabilitācijas iespējas nosaka tās plaknes versijas tuvums AT. Lidmašīna dKV pārvar AT ierobežojumus. DKV neietekmē asinsspiediena svārstības un citi somatiski traucējumi, kas saistīti ar AT kontrindikācijām. Tomēr jāņem vērā, ka, ja nav kontrindikāciju, dažādu AT modifikāciju rehabilitācijas efekts ir izteiktāks nekā dKV. Dekoncentrācijai pēc būtības ir autogēns raksturs, jo tā tiek veikta, neskatoties uz galveno organisma procesu un prasa pastāvīgu gribas piepūli. Dekoncentrāciju nevar izraisīt vienpusēja tehno- un farmakogēna iedarbība, lai gan īpaši ieteiktiem cilvēkiem ir iespējams arī suģestīvs šī stāvokļa veidošanās variants. Stāvokļi, kas veidojas uz dKV metožu pamata, atšķiras no relaksācijas un mobilizācijas stāvokļiem līdz dažāda veida ASC. Var arī izcelt jomu, kurā dKV tehnika kļūst neadekvāta. Šī ir koncentrētu stāvokļu, sašaurinātas apziņas stāvokļu un suģestējošu kontrolētu stāvokļu zona. Tādējādi starp citām psihotehnoloģijām dKV aizņem diezgan plašu jomu gan tā lietojuma, gan iedarbības rezultātu ziņā. Šo dKV vietu nosaka tehnoloģiju attīstības sākuma fāze. Acīmredzot, dKV reģionam nobriestot, tas tiks tālāk sadrumstalots, un attiecības starp dažādām formām kļūs tikpat apšaubāmas kā klasiskās hipnozes un AT attiecības, lai gan 20. gadu sākumā to attiecības neradīja šaubas. Taču, pirmkārt, jāapsver, kā dabiskos apstākļos veidojas stāvokļi, kas tuvi dQV. 2.2. Dekoncentrācija in vivo DHQ tiek veidots kā mērķtiecīgs paņēmiens, taču tam ir arī analogi dabiskos apstākļos. Tās izpausmes ir diezgan dažādas. Īsi aplūkosim divus piemērus - dKV patoloģijā un dKV kā reakciju uz hroniskiem ekstremāliem apstākļiem. DHQ šizofrēnijas ārstēšanai Uzmanības traucējumus šizofrēnijas gadījumā bieži pavada dKI tuvas parādības. Pacienti savus stāvokļus raksturo šādi: “Šķiet, ka manu uzmanību piesaista viss, lai gan mani īpaši nekas neinteresē... Runājot ar tevi, dzirdu tuvāko durvju čīkstēšanu un trokšņus, kas nāk no gaiteņa.” pārāk daudz. domas nāk prātā tajā pašā laikā. Es nevaru tos šķirot." Šeit redzams, kā uzmanības sfērā atspoguļojas viena no galvenajām apziņas stāvokļu pazīmēm šizofrēnijas gadījumā - nozīmju dehierarhizācija. DHQ kā adekvāta reakcija uz hronisku darbību ekstrēmi faktori Strādājot ar brīvprātīgo kontingentiem, kas piedalījās lokālos bruņotos konfliktos, kas pavadīja PSRS sabrukumu, autore vērsa uzmanību uz diezgan noteiktām apziņas stāvokļa maiņām karavīru vidū, kuriem nebija iepriekšējas speciālās militārās sagatavotības. Šīs īpaši brīvprātīgajiem, bet ne karjeras virsniekiem raksturīgās maiņas notika tieši karadarbības gaitā, turpinājās karadarbības starplaikos un beidzās diezgan ātri pēc konflikta militārās fāzes beigām vai brīvprātīgā pamešanas no aktīvajiem formējumiem. Šo cīnītāju stāvokli raksturo šādas pazīmes. Uzmanība zaudē fokusēto raksturu, kļūst izkliedēta, nevis izceļot atsevišķas detaļas, bet atklājot apkārtējā fona būtiskas īpašības. Lēmumi tiek pieņemti, pamatojoties uz šo iracionālo uztveri, un tiešā veidā atspoguļo ekstrēmo vidi, apejot racionālu analīzi. Personas ar šāda veida reakciju rada zināmas grūtības tiešai komandai, jo kļūst neiespējama stingra viņu uzvedības kontrole. Viņu rīcība izrādās efektīvāka, ja viņi pieņem lēmumus paši, lai gan tas bieži vien pārkāpj standarta instrukcijas normālām un ārkārtas situācijām. Šis kontingents sagādā zināmas grūtības iesācējam psihologam, jo ​​parastajiem pārbaudes instrumentiem (psihometriskajiem testiem, anketām) ir maza vērtība reālam stāvokļa un spēju novērtējumam. Tādi uzmanības parametri kā koncentrācija un selektivitāte ir krasi samazināti attiecībā pret normu. No otras puses, palielinās dizaina testu derīgums, kuru rezultātus neizkropļo racionāli motīvi. Uzmanības izmaiņas ir adaptīvas. Stresa spriedze šajos gadījumos tiek samazināta, jo reāli novērotie draudi un to faktiskā vai iespējamā ietekme tiek pārvietoti no apziņas. Protams, mums ir darīšana ar dekoncentrētiem stāvokļiem, kas ietekmē ne tikai uzmanības sfēru, bet dziļos vides novērtējuma mehānismus, pašnovērtējumu un stratēģijas veidošanu, lai pielāgotos ekstremāliem apstākļiem. Adaptācijas stratēģija ir cieši saistīta ar parādību kolektīvā apziņa, bieži novēro hroniskos ekstremālos apstākļos, kam raksturīga identificēšanās ar citiem komandas locekļiem un komandu kopumā. Notikumi, kas notikuši ar kādu no biedriem, tiek uztverti kā personīgi notikuši ar šo personu. Tas arī ir viens no faktoriem stresa intensitātes mazināšanā un reālo darbību efektivitātes paaugstināšanā. Tajā pašā laikā gan bīstamo, gan labvēlīgo apstākļu subjektīvā nozīme kaujas misijas izpildei kļūst vienāda. Tomēr spriedzes līmeņa pazemināšanās neizraisa atgriešanos sākotnējā stāvoklī, bet gan pāriet īpašā stāvoklī, kurā uzmanības koncentrācijas trūkums nerada parastās negatīvās sekas. Vide un paša rīcība tajā sāk tikt uztverta kā vienots veselums, savukārt ienākošā informācija netiek sadalīta atsevišķos elementos, kas apgrūtina gan situācijas, gan paša pieņemto lēmumu racionalizāciju. Bīstamības sajūtas samazināšana ļauj veikt darbības, kas pārsniedz pieļaujamo risku, bet, pateicoties cīnītāja "iederībai" vidē, adekvātas kaujas situācijai. Aprakstītās fenomenoloģijas tuvums dKV stāvokļiem, kas veidojas laboratorijas apstākļos, izmantojot atbilstošu psihotehniku, izstrādātājam ir diezgan acīmredzams. 2.3. Dekontse Tradīcija un atpūta I. Šulca izstrādātajā autogēnās iegremdēšanas tehnikā kā pamata tehnika tiek izmantota muskuļu relaksācija un vazodilatācija (arī asinsvadu muskuļu relaksācijas dēļ), kuras subjektīvā korelācija ir smaguma un siltuma sajūta. Tomēr ir arī citi AT veidi, kas izmanto brīdinājuma hipnozes metaforas un ir vērsti uz ātru mobilizāciju. Viņiem pamata tehnika ir muskuļu tonusa paaugstināšana, ko izraisa viegluma un vēsuma attēlu veidošanās ķermenī. DKV nenozīmē muskuļu relaksācijas stāvokļa maiņas procesa sākumu. Taču relaksāciju var uzskatīt par vienu no paņēmieniem, kas provocē dKV. Vismaz ķermeņa izzušanas vai izšķīšanas pieredzi var uzskatīt par somatiskā dKV reducētu formu, jo diferencētās somatiskās sajūtas tiek izlīdzinātas "pazušanas" pieredzē - diezgan specifiskas un nekādā gadījumā nav reducētas uz ilūziju ķermeņa vai tā fragmentu pazušana. Detalizēta pašpārskatu analīze parasti parāda fona pieredzi, kurai nav skaidras robežas, dimensijas utt. Tajā pašā laikā AT iegremdēšanas procesā saglabājas iespēja uztvert un mērķtiecīgi veidot dažādus vizuālos un dzirdes attēlus, kas atšķiras laikā (tātad detalizēti scenāriji dažādu situāciju norisei AT-2, izmantojot dabisko atšķirot attēlus no sākotnējās nenoteiktības par "ķermeņa izšķīšanu" līdz sarežģītām ainām). Otrs AT un dKV saskares punkts ir atvieglota pāreja no vizuālās un somatiskās dKV uz muskuļu relaksāciju un miega stāvokli. Tie, kas iepriekš ir praktizējuši AT, protams, ir vairāk pakļauti šai pārejai nekā tie, kuriem šādas pieredzes nav. Pēc mūsu novērojumiem personas ar AT pieredzi, kā likums, jauc dKV tehniku ​​un sekas ar AT. DKI, kas tiek uzskatīta par relaksācijas sākuma fāzi, sniedz noteiktus terapeitiskus ieguvumus pacientiem ar vāju iztēli vai bailēm no jaunām neparastām sajūtām. Profilaktiskā dKI palīdz pārvarēt šo baiļu vai neattīstītās iztēles barjeru. Bailes nomāc uzmanības sfēras pārslodze, kas neatstāj rezerves apzinātai emocionālo stāvokļu atlasei. Spēja sadalīt uzmanību visā uztveres laukā padara īpašu vizuālu vai somatisko attēlu veidošanu nevajadzīgu. Un otrādi, tiem, kam ir grūtības ar dKI, bet ir vieglāk iekļūt AT iegremdēšanas stāvoklī, AT var palīdzēt paātrināt dKI mācīšanos. Šajā gadījumā apmācāmie nonāk AT-imersijā, veido iedomātu redzes lauku un sadala uzmanību pār šo iedomāto attēlu. Šādā mākslīgā situācijā veidotā prasme tiek pārnesta uz normālas nomoda apstākļiem. Šīs AT un dKV lietošanas seku savstarpējās pastiprināšanās parādības atklāj to dziļo radniecību. Mēs varam postulēt noteiktas pamattehnikas klātbūtni, kuras diferenciācija ir gan dKV, gan AT. Tas izpaužas kā stimulu izlīdzināšana - mērķtiecīgi ražota dKV vai rodas kā netiešs rezultāts AT. Šīs metodes ir balstītas uz krievu fizioloģijas fundamentālo metaforu - doktrīnu par parabiozes fāzēm. Izlīdzināšanas un paradoksālās fāzes ir gan AT dinamikas, gan dKV dinamikas apraksta pamats. DKV ir abstraktāks par AT.No paša sākuma DKV ir nevis noteiktu somatisko vai vizuālo tēlu fiksēšana, bet gan darbs ar uzmanību. Šķiet, ka AT ir specializētāka tehnika. Tas satur ievērojami mazāk potenciālu tik daudz dažādu psihotehnisko līniju ģenerēšanai nekā dKV. Varētu pat teikt, ka šis ir viens no daudzajiem paņēmieniem, kam var pietuvoties, sākot no dKV. 2.4. "Plakanie" un "tilpuma" stāvokļi un to atbilstība tradicionālajām procedūrām un brīdinājuma hipnoze Ar plakanu dKV uztveres laukā tiek iznīcināti visi integrālie objekti, pazūd to semantiskā, semantiskā puse. Semantiskā enerģija atstāj diferencētās uztveres sfēru un var tikt novirzīta apziņā tīrā veidā ar tās specifisko "padziļināšanu" (šajā gadījumā var runāt par meditatīvā apziņas stāvokļa veidošanos) vai vienmērīgi sadalīta pa visu apziņas lauku. uztvere. Šajā gadījumā dominē “saplacinātais” uztveres lauks un rodas īpaša “plakanās apziņas” pieredze, kas ir grūti aprakstāma, bet ir viegli atpazīstama kā uztveres lauka desemantizācijas stāvoklis, specifiska semantiska atrautība no apziņas. ārējā pasaule, pārvērsta par viendabīgu fonu. Tajā pašā laikā iekšējā pasaule aktualizējas, un tās nozīmes iegūst jaunu dziļumu. Šī dziļās introversijas pieredze ir īpaši interesanta izteiktiem ekstravertiem, kuri bieži vien nevar iedomāties, kas ir introversija. Lielapjoma dKV atšķiras no plaknes gan ar iniciēšanas procedūru, gan pēc uzsāktā stāvokļa rakstura. Iekšējā pasaule tiek desemantizēta, un ārējā, gluži pretēji, kļūst piesātināta ar nozīmēm, kuras pastiprina uztveres intensitātes palielināšanās. Fons, iegūstot redzamu nozīmi, kļūst nevis par līdzekli atraušanai no vides, bet gan par līdzekli, kā tikt tajā ierauts. Volumetriskā dKV tādējādi ekstravertē operatora psihi. Šie efekti ļauj konstruēt procedūras personīgās pieredzes paplašināšanai specializētiem indivīdiem: ekstravertā plakne DQI ļauj izprast introverta iekšējo pasauli, bet introvertam tilpuma DQI palīdz saprast, kā ekstraverts orientējas pasaulē un iekšienē. pats. Interesantas ir plakanās un tilpuma dKV atbilstības klasiskās un trauksmes hipnozes procedūrām. Tradicionālajā hipnozē, izmantojot miega metaforas, atslēgas moments saiknes nodibināšanā ir izlīdzināšanās fāze, kad tiek sagrautas sakārtotās psihes struktūras, kas atrodas ārējās pasaules vai pacienta gribas kontrolē. Tieši šis brīdis pirms iegrimšanas miegā ir vislabvēlīgākais jaunu psihes struktūru radīšanai, kuras atrodas suģestētāja kontrolē. Tādējādi dKV ir netieša, bet nepieciešama tradicionālās hipnozes sastāvdaļa. Šajā gadījumā runa ir par planāru dKV.Situācija ir citāda ar Ēriksona hipnozi un suģestējošām tehnikām, kuru pamatā ir NLP, kad suģestētājs "pielāgojas" hipnotizētā cilvēka individuālajai uzvedības valodai un izmanto to suģestējošu vēstījumu formulēšanai. dQI stadija šeit netiek novērota. Brīdinājuma hipnozes procedūra ir tieši pretēja tradicionālajai suģestējoša stāvokļa veidošanai. Uz intensīva fiziskā darba fona pacientiem tiek dotas komandas stiprināt iekļaušanos vidē, veidot paaugstinātas aktivitātes un modrības stāvokli. Mūsuprāt, galvenais punkts suģestīvās kontroles izveidošanā šeit ir tilpuma dQV veidošana, kurā jaunu elementu, jo īpaši suģestējošu komandu, ieviešana kļūst par daļu no kopējā uztveres attēla un netiek izdalīta kā atsevišķs fiksēts. fragments. 2.5. De koncentrēšanās uz redzes lauku ar aizvērtām acīm Vizuālo dekoncentrāciju var veikt ne tikai ar atvērtām acīm, bet arī ar aizvērtām. Šajā gadījumā vizuālās uztveres lauks ir dinamisks krāsu plankumu kopums. Šajā gadījumā DQW ir neizbēgami plakans raksturs, bet tā plakanumu nosaka nevis īpaša mērķtiecīga tehnika, bet gan paša DQW objekta raksturs. Skata laukam ar aizvērtām acīm nomoda stāvoklī nav tilpuma raksturlielumu. Bet, mēs uzsveram, tikai nomoda stāvoklī. Pāreju uz sānu stāvokli pavada papildu telpisko izmēru parādīšanās. Stingri sakot, sapņu attēlu parādīšanās brīdis ir trešās dimensijas parādīšanās redzes laukā. Trešo dimensiju pievieno spontānas iztēles telpas iekļaušanās redzes laukā, tieši pa šo dziļuma asi rodas iekšējās telpas projekcijas - sapņu tēli. Šo attēlu novērošana ar dKV ļauj apzināti pāriet uz sapni un sapnī saglabāt nomoda apziņu. Parasti mēģinājums “apsvērt” topošos attēlus noved pie paša pārejas procesa iznīcināšanas, jo uzmanība “sabrūk” vai nu uz topošo attēlu, vai uz pašu tā parādīšanās faktu. Sapņu tēlu izskata fiksācija atjauno “es” stāvokli psihiskajā telpā. Ja dKV stāvoklis veidojas pirms iemigšanas sākuma un tas ir totāls, t.i. ietver visu skaidru naudu, un visu, kas ir noticis kopš dKV sākuma, un visu jaunizveidoto mentālo saturu, tad no tāda "sabrukuma" var izvairīties. Šajā gadījumā pāreja uz sapni notiek bez īpašs pārejas fakta fiksācija prātā. Tomēr pārejas novērošana un zināšanas, ka šāda pāreja notiek, tiek saglabātas, jo šīs zināšanas pašas ir uztveres lauka elements, caur kuru tiek radīts dKV. Tādējādi veidojas paradoksāls stāvoklis, kas neapšaubāmi saistīts ar mainīto klasi, kad sapņa dinamika tiek apvienota ar zināšanām par reālo esamību laikā un telpā, bet sapņa maņu audu plastiskums - ar aktīvo stāvokli, kas ļauj saglabāt vai mainīt sapņa attēla galvenās īpašības.

Psiholoģiskā tehnoloģija (pazīstama arī kā psihotehnoloģija vai psihotehnoloģija) ir cilvēka psihes "pareizas" apstrādes metode, tas ir, metode noteiktu pārdzīvojumu radīšanai - sajūtas, emocijas, atmiņas, darbības, kas nepieciešamas mērķa sasniegšanai. Citiem vārdiem sakot, ja mēs vēlamies kaut ko sasniegt no sevis vai no citiem cilvēkiem, mums ir jāveic noteiktas darbības noteiktā secībā. Savā ziņā psihotehnoloģija ir mūsu domāšanas karte, apraksts par to, kā mēs domājam, kad kaut ko darām.

Psihotehnikai kā zinātnes nozarei ir sena vēsture. Tās saknes meklējamas 20. gadsimta 20. gados, darba psiholoģijas vēsturē. Kas attiecas uz ietekmes psihotehniku, tā balstās uz konkrētām teorijām, kas saistītas ar reklāmas attīstību, masu mediju izmantošanu, psihoterapiju utt. Tomēr nav vajadzības runāt par vispārējo sociāli psiholoģiskās ietekmes tehnikas teoriju. Īpaši tālu ir pavirzījusies attīstība "uzvedības modifikācijas" jomā, kuras mērķis ir manipulēt ar masu uzvedību un veidot sabiedrisko domu un attieksmi.

Attīstoties psihotehnoloģijām, pārliecinoša, uz faktiem un argumentiem balstīta komunikācija sāka arvien vairāk pārveidoties par iedvesmojošu komunikāciju. Galvenā pētnieku uzmanība tika pievērsta bezapziņas sfēras ārējās (apakšsliekšņa) ietekmes līdzekļu un metožu izstrādei ar mērķi mērķtiecīgi modificēt garīgos procesus, stāvokļus un cilvēka uzvedību, tas ir, apejot apziņas kontroli pār. ārēja stimulācija. Pēdējos gados masu apziņas ietekmēšanas vajadzībām ir kļuvuši plaši izplatīti notikumi psiholingvistikas, suģestīvās valodniecības, neirolingvistiskās programmēšanas, Ēriksona hipnozes un uztveres psiholoģijas jomā. Visi no tiem ir ļoti efektīvi un paredzēti galvenokārt zemapziņas uztverei.

Apzināta uztvere ir informācijas saņemšana ar koncentrētas uzmanības palīdzību. Pretestība pret kaut ko, kā reakcija uz informāciju, lielā mērā ir saistīta ar domāšanu (apziņas funkcijām). To (un lielāko daļu) informācijas, kas netiek realizēta, uztver zemapziņa un izmanto iedzimto un iegūto automātismu sistēma. Ja reklāmas informācija ir konfigurēta tā, ka, apejot apziņu, tā ir vērsta uz automātisku stereotipu izmantošanu, tad runa ir par manipulācijām. Psihotehnoloģijas instrumenti ļauj vadīt cilvēka uzvedību videi draudzīgā veidā.

Tālāk mēs apskatīsim psihotehnoloģijas, kas ir plaši pazīstamo reklāmas veidošanas metožu pamatā. Lietojot šīs zināšanas praksē, reklāmdevēji iegūst iespēju manipulēt ar domāšanas, uzmanības, atmiņas, emocionāli maņu sfēras un faktiski cilvēka uzvedības mehānismiem.

1. Mērķa modelēšana. Dažas reklāmu aģentūras savās reklāmu kampaņās veiksmīgi izmanto parastās pirkšanas stratēģijas. Runājot par neirolingvistisko virzienu (NLP), metodi, uz kuru reklāmas profesionāļi paļaujas savā darbā, šīs ierastās stratēģijas sauc par "metaprogrammām". Domāšanas paradumi, tāpat kā jebkurš cits ieradums, cilvēkam nav skaidri saprotami, un tāpēc metaprogrammas darbojas autonomi. Būtībā metaprogrammas ir nekas vairāk kā pazīstami filtri, kurus cilvēki izmanto visam, ko viņi redz, dzird vai jūt apkārtējā pasaulē. Šie filtri it kā atlasa tikai to informāciju, kas tiks ielaista indivīda apziņā. Tas, kas neatbilst metaprogrammai, netiek realizēts, netiek uztverts ar viņa uzmanību. Līdz ar to šo filtru dēļ cilvēki, paši to nemanot un nemanot, pastāv diezgan ierobežotā telpā. Kopumā ir aptuveni 25 metaprogrammas. Pakavēsimies pie dažiem no tiem.

Metaprogramma "Tiekšanās pēc ... - tiekšanās uz ...". Viena no metaprogrammām ir tiekšanās pēc kaut kā un no kaut kā programma. Ir cilvēki, kas kaut ko dara, teiksim, iepērkas, tiecoties uz kādu mērķi, un ir cilvēki, kuri no kaut kā cenšas izvairīties. Tiekšanās pēc kaut kā ir motivācija gūt panākumus, tiekšanās pēc kaut kā ir motivācija izvairīties no neveiksmēm. "Pretendenti" vislabāk uztver priekšrocības, ko viņi gūst, iegādājoties konkrētu produktu vai pakalpojumu. Un "censoņus no" motivē izvairīšanās no nepatīkamām sekām. Viņi vispirms izvērtē, no kādām problēmām izdosies izvairīties, kas ar viņiem nenotiks, kad kļūs par šī produkta īpašniekiem.

Metaprogramma "Iespēju cilvēks - procedūras cilvēks". Uz jautājumu "Kāpēc izvēlējāties šo produktu/šo darbu (ja nepieciešams pieņemt darbā darbiniekus uzņēmumam)?" iespēju cilvēks atbildēs, galvenokārt runājot par iespējām, kas viņam pavērsies radošumā, naudas pelnīšanā, komunikācijā un jaunu jomu izpētē.

Iespēju cilvēka antipods ir procedūras cilvēks. Uz iepriekš norādīto jautājumu viņš atbildēs, ka viņam tas jādara "tāpēc, ka..." - piemēram, jāpelna nauda, ​​jāuztur ģimene. Viņu galvenokārt motivē vajadzība, pareiza rīcība. Persona, kas koncentrējas uz:

līdzība;

Līdzība ar atšķirību;

Atšķirība.

Tā, piemēram, uz līdzību orientēts cilvēks jūtas ērti, ja pasaule paliek nemainīga. Patīk redzēt lietu līdzību ar kaut ko citu. Cilvēks, kurš koncentrējas uz līdzību ar atšķirību, pieņem dažas izmaiņas, ja tās nenotiek pārāk bieži. Patīk redzēt, kā lietas uzlabojas evolūcijas rezultātā. Viņa valoda: aprakstos viņš uzsver to pašu, un tad sāk pamanīt atšķirības. Piemēram: "Es gribēju, lai pirmās trīs īpašības tiktu saglabātas un nākamās divas tiktu uzlabotas." Uz atšķirībām orientētam cilvēkam patīk redzēt lietas jaunu, savādāku, mainītu.

2. Nākamais konkrētu paņēmienu izmantošanas piemērs ir vizuālo submodalitātes izmantošana. Vizuālo submodalitāti izmantošana palīdz palielināt priekšmeta pievilcību, piemēram: tuvināšana; izmēra palielināšanās; vieglums, krāsu piesātinājums; pievienojot atspīdumu un spīdumu, oreolu, kontrastu. Ja tajā pašā laikā vienam attēlam vajadzētu būt pievilcīgākam par otru, tad otru attēlu labāk veidot melnbaltu, pelēkos toņos, izplūdušu, ar tumšāku fonu.

3. Vēl viens parametrs, kas ietekmē uztveri un ko izmanto psihologi, ir asociācija. Saistītā uztvere uzlabo pieredzi, disociētā uztvere to samazina.

4. "Rāmis rāmī". Dizaineri-animatori un mākslas operatori šo vizuālo efektu sauc par "kastes", "leļļu ligzdošanas reversā" vai "spoguļa regresijas" tehniku. Sižeta vai sižeta epizode, izmantojot šo paņēmienu, ir balstīta uz to, ka no viena objekta parādās līdzīgs vai cits objekts utt. Pati tehnika nav jauna, un tās pielietojums ir tikai vizuāls efekts, kas piesaista uzmanību. Kad tiek pielietota tehnika "kadrs kadrā" ar mērķi izveidot savienojumu ar patērētāju, viņš sāk strādāt pie darbības potenciāla.

5. Iet tālāk par "un redzes lauka iznīcināšanu. Šīs tehnoloģijas, ko bieži izmanto plakātu un TV reklāmās, nozīme ir šādos psiholoģiskajos efektos:

a) produkts, "izlaužoties" ārpus redzes lauka (statīva, rāmis, žurnāla lapas formāts vai "lēciena efekts" no televīzijas ekrāna utt.), "iekļūst" mūsu realitātē - patērētāja realitātē;

b) produkts, kas grauj redzes lauka robežas, netieši "parāda" patērētājam tā kvantitatīvo potenciālu. Viņš vienkārši ir saspiests stenda vai televīzijas ekrāna robežās;

c) rāmis vai robeža vizuālās uztveres līmenī nav tikai kaut kā nozīmes saucējs, tas darbojas tāpat kā nepieciešamības operators. Karkasa iznīcināšana (īpaši cilvēka tēlā) veido darbības potenciālu patērētājā.

Ir diezgan daudz psihotehnoloģiju, ko izmanto reklāmas speciālisti, tāpēc daļu darbu piedāvāju saviem pētījumiem.

Masu apziņas ietekmēšanas stratēģijas ir vērstas uz manipulācijas premu izmantošanu, kuru izvēle tiek veikta saskaņā ar manipulatora uzdevumiem un mērķiem. Kompetenta psihotehnoloģiju izvēle ļauj manipulatoram sasniegt plānotos rezultātus, veidojot masu apziņā vispieņemamākos sociālos algoritmus.

Psihotehnoloģiju sauc par secīgu paņēmienu kopumu un psihosomatisku efektu veikšanas metožu kopumu, kas vērsts uz problēmas risināšanu.

Psihotehnikai kā zinātnes nozarei ir sena vēsture. Tās saknes meklējamas 20. gadsimta 20. gados, darba psiholoģijas vēsturē. Kas attiecas uz ietekmes psihotehniku, tā balstās uz konkrētām teorijām, kas saistītas ar reklāmas attīstību. mediju izmantošana, psihoterapija u.c. Īpaši tālu ir pavirzījusies attīstība "uzvedības modifikācijas" jomā, kuras mērķis ir manipulēt ar masu uzvedību un veidot sabiedrisko domu un attieksmi.

Empīriskie novērojumi un individuālie pētījumi pārliecināšanas un sociālās ietekmes psiholoģijas jomā tika reģistrēti gadsimtiem ilgi, bet tieši divdesmitā gadsimta vidū masu satricinājumu un sociālo revolūciju laikmetā radās nepieciešamība pēc zinātniski pamatotas un praktiski. pārbaudītas tehnoloģijas masu apziņas ietekmēšanai. Straujā psiholoģijas attīstība līdz tam laikam ļāva zinātniekiem izveidot uzticamus sociālās un psiholoģiskās ietekmes instrumentus. Atsevišķus empīrisko un teorētisko zināšanu elementus sāka apvienot ļoti efektīvā psihotehnoloģijā.

Zinātnisko psiholoģiskās ietekmes koncepciju (vispārējo un īpašo), kas mūsdienās izstrādātas dažādu psiholoģisko skolu tradīcijās, skaits ir vairāki desmiti. Aukstā kara gadi un politisko sistēmu ideoloģiskā konfrontācija bija spēcīgs stimuls manipulācijas psihotehnoloģiju attīstībai.

Attīstoties psihotehnoloģijām, pārliecinoša, uz faktiem un argumentiem balstīta komunikācija sāka arvien vairāk pārveidoties par iedvesmojošu komunikāciju. Galvenā pētnieku uzmanība tika pievērsta bezapziņas sfēras ārējās (apakšsliekšņa) ietekmes līdzekļu un metožu izstrādei ar mērķi mērķtiecīgi modificēt garīgos procesus, stāvokļus un cilvēka uzvedību, tas ir, apejot apziņas kontroli. ārēja stimulācija.

Plašu praktisku interesi par zemsliekšņa (jeb zemapziņas) ietekmes uz psihi fenomenu un iespējām izraisīja V.Pakarda (1957) darbs "Slepenā ietekme", kurā, pamatojoties uz empīrisko datu analīzi, tika pierādīts, ka visi cilvēki pastāvīgi atrodas noteikta veida simboliskas stimulācijas ietekmē, ko cilvēka piecas pamata maņas var neuztvert un ka tās apjoms ir līdz 60% no visas smadzenēs nonākošās informācijas. Kā viens no galvenajiem pierādījumiem tika minēti eksperimenta rezultāti, ko 1957. gadā veica komercreklāmas speciālists Dž.Vikari kinoteātra zālē Fortlī, Ņūdžersijā.

Skatoties filmu "Pikniks", ik pēc 5 sek. Skatītāju priekšā uz ekrāna tika atskaņoti divu veidu reklāmas ziņojumi: "Dzer Coca-Cola" un "Ēd popkornu", bet viss ekspozīcijas laiks bija zem cilvēka vizuālās uztveres sliekšņa līmeņa (1/3000 sek. ). Turpmākā skatītāju uzvedības novērošanas analīze parādīja, ka Coca-Cola pārdošana kinoteātra vestibilā pieauga par 57,7%, bet popkorna - par 18,1%. Šo parādību sauc par "25. kadra" fenomenu.

Subliminālās filmas bija ļoti populāras, līdz ANO aizliedza šo reklāmas metodi, uzskatot to par amorālu. Kopš tā laika publikācijas atklātajā presē par šādiem eksperimentiem ir beigušās.

Īpašā psiholoģiskās ietekmes sociālo koncepciju grupā, kuras aizsākumu noteica G. Tarda, G. Lebona, F. Allporta, V. M. Bekhtereva un citu darbi, var izdalīt teorētiskos un eksperimentālos grupu spiediena pētījumus, kā arī konformisma parādības (M. Sheriff 1935; S. Ash 1948 u.c.), grupu polarizāciju (S. Moskoviči, M. Zavalloni 1969) veidojot tēlu (V. M. Shepel) u.c.

Pēdējos gados masu apziņas ietekmēšanas vajadzībām ir kļuvuši plaši izplatīti notikumi psiholingvistikas, suģestīvās valodniecības, neirolingvistiskās programmēšanas, Ēriksona hipnozes un uztveres psiholoģijas jomā. Visi no tiem ir ļoti efektīvi un paredzēti galvenokārt zemapziņas uztverei.

Es vēlētos sīkāk pakavēties pie dažiem šo sistēmu elementiem, ko izmanto, lai manipulētu ar masu apziņu.

Ir diezgan plašs ietekmes metožu kopums, kas balstīts uz cilvēka uztveres psiholoģiju.

Sadrumstalotības metode sastāv no informācijas pasniegšanas vienā plūsmā, tā ka ir diezgan grūti uztvert kādu tendenci, un tas ir praktiski neiespējami masu patērētājam. Maksimālā sadrumstalotības metodes izpausme ir "Baltā trokšņa" tehnika - faktu uztveres samazināšanās, iesniedzot tik daudz ziņu, ka tos sakārtot kļūst neiespējami. "Troksni" var radīt pretrunīgu komentāru pārpilnība, pretrunīgu viedokļu pārpilnība bez jebkādiem faktiem un analīzes. "Troksni" var radīt, faktus aprīkojot ar sarežģītiem teorētiskiem aprēķiniem, šauru speciālistu abstraktām runām.

Metode "ierobežota uzskatu sakritība" nozīmē, ka sabiedriskās domas pilnībā atbalstītie viedokļi netiek propagandas uzbrukumā, pat ja tie neatbilst vadītājiem - darbs tiek veikts pakāpeniski. Par pamatu tiek ņemti jau esošie viedokļi un pakāpeniski tiek “pārvērti” manipulatoram pieņemamos,

Uzmanības novēršanas metode jeb Kūpināta siļķe (sarkanā siļķe). Lai notriektu suni no takas, pietiek pa taku vilkt kūpinātu siļķi – no šejienes tāds propagandistu izdomāts termins. To izmanto, lai novirzītu auditorijas uzmanību no svarīgas, bet nepieņemamas informācijas vadītājiem, izmantojot citu informāciju, kas tiek pasniegta vissensacionālākajā formā. Tiek radīts traucējošs emocionāls dominants.

Faktu radīšanas metode - jūs varat izveidot faktus mazāk darbietilpīgā veidā: ziņu izlasē ir nepieciešams tikai nodot reālus ticamus, reāli neticamus un izdomātus ticamus faktus - šaubas, kas pārvēršas otrajā kategorijā, tiek kliedētas diezgan viegli, un trešās kategorijas fakti apziņā iekļūst automātiski. Tuvu faktu radīšanai un objektīvas pieejas metodei.

Objektīvas pieejas metode sastāv no faktu atlases un to prasmīgas komentēšanas - izslēdzot dažus maz zināmus faktus vai pievienojot tos, var "identificēt" neesošu tendenci. (Un tādējādi "palaidiet" to patiesībā! Šis efekts, ko sauc par Edipa efektu, ir zināms jau ilgu laiku: un netika sasniegts")

Vēsturisko analoģiju metode ir laba, pirmkārt, tās intelektualitātes dēļ (propagandists glaimo auditorijas erudīcijai: galu galā jūs atceraties...), un, otrkārt, tāpēc, ka jūs varat izrakt gandrīz jebkuru nepieciešamu piemēru vēsturē. Vēsturisko analoģiju metode turklāt lielā mērā palīdz veidot metaforas, kas programmē ietekmes objektu.

Sabiedrības vajadzību apelēšanas metode, gluži pretēji, ir laba emociju uzrunāšanai, apejot intelektu (kas liek atcerēties B. Disraeli vārdus: "Tas, ko mēs saucam par sabiedrisko domu, būtībā ir publiska emocija" 25 ). ). Neaizmirstiet, ka viena no spēcīgākajām emocijām ir bailes. Šobrīd plašsaziņas līdzekļos plaši tiek izmantota apelācijas metode sabiedrības vajadzībām.

"Mest dubļus" metode visskaidrāk veido attieksmi pret propagandista izvēlēto tēmu. To galvenokārt izmanto kontrpropagandā un veido tādu epitetu un tādas terminoloģijas atlase, kas sarunas priekšmetam sniedz skaidru ētisku vērtējumu. ("Galvenais ir pastāvīgi ņemt vērā mūsu ideoloģiskajā darbā tās idejas, uztveres, vērtējumus, faktisko informāciju, noskaņas, baumas, ko ienaidnieks izplata vai var izplatīt." izmanto pašreizējie politiskie oponenti.

Dūņu mešanas tehnika ir īpaši efektīva, ja tiek izmantotas semantiskās manipulācijas metodes.

Semantiskā manipulācija. Tās būtība ir tāda, ka propagandas vēstījumam tiek rūpīgi atlasīti vārdi, kas rada pozitīvas vai negatīvas asociācijas un tādējādi ietekmē informācijas uztveri.

Paņēmiens, ko izmanto visu laiku un tautu "propagandisti". Saistīts ar vārda maģisko attēlojumu. Tas, kā mēs saucam cilvēku, ietekmē mūsu izpratni par viņu. Tātad mūsu cilvēks ir skauts, viņu – spiegs. Mēs esam atbrīvotāji, viņi ir okupanti.Mēs cīnāmies par neatkarību, viņi ir cīnītāji. Mums ir karaspēks, viņiem ir nelegāli bruņoti bandītu formējumi. Un nav vērts runāt par fašistiem. Precīza šī vārda definīcija vēl nav dota. Taču 1993. gada oktobrī Baltajā namā un Maskavas domē cilvēki skandēja vienu saukli: "Fašisms nedarbosies!"

Semantiskās manipulācijas metodes ir ārkārtīgi populāras mūsdienu plašsaziņas līdzekļos. Lai par to pārliecinātos, pietiek izlasīt jebkuru Moskovsky Komsomolets numuru. Piemēram, citēsim piezīmi zem šī laikraksta virsraksta klasikas: "Komunisti ir ļāvuši visiem iedziļināties izdevumos" (piezīme nav par nāvessodu izpildi, bet gan par pašvaldības ekonomikas zaudējumiem pēc februārī notikušā komunistu mītiņa. 23). Vārdi: iznīcinošs spēks, kaitējums gājiena organizatoriem, kuri devās gājienā par godu Masļeņicai, postījumi, sarkanbrūni, komunistiski svētki, lai ar saviem spēkiem biedētu disidentus, grautu pilsētas finansiālo stāvokli. Kur gan nevar izdarīt secinājumus par graujošajiem spēkiem, kas nez kāpēc devušies vaļā un vēlējušies sēt postu un biedēt disidentus? Kopā ar attēlu, uz kura aiz demonstrantiem velkas skeleti ar karogu un uzrakstu "Sakārtosim lietas".

Piezīme laikrakstā "Rīt" (N 8, februāris) "Neņemsim kukuli no asiņainām rokām!" (par Borisa Jeļcina runu Sverdlovskā, kurš paziņoja par lēmumu piedalīties vēlēšanās). Vārdi: Sātara skribele, savādāk būs sliktāk, kalpu sagatavoti izdales materiāli, dzēruši līdz tumsai, piedzērušies un akli izvēlējušies viņu spīdzināt, laupīt, izņemt no gaismas, apmānīti cilvēki, līdz pēdējam pavedienam, zobi uz. plaukts, slepkavot, uzspridzināt pilis, samaitājuši tautu, nokošana paku, zvērības, kukuļdošana, zvērests, zagšana, Maskavas pārdošana zem āmura, folijas komēdija, korumpēti galminieki, indīgs krupis utt. Pie piezīmes karikatūras: Jeļcins, pārakmeņojies Heopsa statujas formā, nezālēs, ar mafiju un kritušiem guļus cilvēkiem.

Abos gadījumos skaidrs mēģinājums radīt ienaidnieka tēlu, kas nes draudus un iznīcību. Pēc semantisko manipulāciju izmantošanas biežuma atsevišķos medijos var precīzi noteikt gan mediju politisko viedokli, gan tās vai citas realitātes interpretācijas sociālo "pasūtītāju".

Prasmīga semantikas izmantošana vien var būtiski ietekmēt cilvēka, sociālās grupas, sabiedrības lēmumu pieņemšanas procesu. Pēdiņu lietošanu var attiecināt arī uz semantiskās manipulācijas paņēmieniem.

“Vissvarīgākais veids, kā atbrīvoties no garlaicīgām patiesībām, ir pārstāt izrādīt ierasto cieņu un godbijību un sākt izturēties pret tām viegli, pat ar pazīstamības un nicinājuma pieskaņu utt. — tas vien sasniegs vairāk nekā vairākas spožākie un zinātniskākie pierādījumi "rakstīja Ļevs Šestovs ("Nepamatotības apoteoze")

"Pēdiņu" raksts jau sen tiek izmantots, lai diskreditētu jēdzienu vai grupu. Pietiek likt tos pēdiņās, jo tie sāk izteikt vārda vai jēdziena atkāpi. "Laipais" onkulis vai laipnais onkulis. Tātad mūsu politiskajā presē demokrāti pārvēršas par "demokrātiem", bet filantropi - par "labdariem".

Pēdiņu lietošanas prakse bija un ir tik populāra, ka lasītājos ir izveidojies noteikts uztveres modelis, kas darbojas ļoti efektīvi. Tātad, ja rakstā par Rēriha kopienu un pareizticīgo baznīcas nesaskaņām sniedzam abus viedokļus, bet vienā no viedokļiem pievienojam citētos vārdus, tad efekts ir skaidrs. Rakstā "Gaismas hierarhija vai briesmīgā eklektika?" ("Darba" 1994. gada 13. oktobris) tas tiek lietots šādi: "Strīds par to, vai" Rēriha kopienu "piekritēji ir garīgi, pareizticīgā baznīca nezina... Viņu" garīgums "mums ir zināms. " Tas pats modelis ietver arī necitētu izteiciena citātu, piemēram, "tā sauktais", noteikts pilsonis, noteikta organizācija.

Izmantojot baumas. Baumas ir starppersonu komunikācijā pārraidīta informācija par aktuālām parādībām un notikumiem sabiedriskajā dzīvē un atspoguļo cilvēku vēlmi uzminēt neskaidru situāciju. Baumas bieži ir balstītas uz nepatiesu informāciju, kā likums, tās ir informācijas trūkuma rezultāts. Baumas veic divējādu funkciju: izskaidro situāciju un mazina indivīda piedzīvoto emocionālo stresu.

Daudzi cilvēki lielāku uzsvaru liek uz čukstām ziņām nekā atklāti paziņotām ziņām. Cilvēks, kurš saņēmis šādas ziņas pat no medijiem, bet iesniedzis ar konspiratīvu gaisotni, uzskata, ka ir kļuvis par unikālu ziņu īpašnieku un šis fakts veicina viņa pašapliecināšanos. Kopumā tas noved pie šī ziņojuma fiksācijas atmiņā. Mediji, ziņojot "ziņas čukstus", panāk efektivitāti informācijas pasniegšanā, no vienas puses, un tajā pašā laikā atsakās no atbildības par informācijas pareizību. Pats ziņas izklāsts formā: "Baumas, ka tāds un tāds valstsvīrs mums ir zaglis, nav apstiprinājušās." Pēc principa: tā kā ir baumas, tas nozīmē, ka nav nejaušības.

Krievijā valda liela uzticība baumām, pārāk ilgi oficiālā informācija, maigi izsakoties, ne vienmēr atbilda īstenībai vai vispār neziņoja par notikumiem. Baumas, kā arī informācijas noplūde no oficiālām institūcijām lieliski kalpo sabiedriskās domas zondēšanai, negatīva tēla veidošanai par atsevišķiem politiķiem un viņu rīcību.

Tiek atzīmēti divi izšķiroši apstākļi, kuru kombinācija ir galvenais baumu rašanās un izplatīšanās iemesls un kuru smagums galvenokārt nosaka aprites intensitāti:

1. Skatītāju interese par noteiktu tēmu.

2. Uzticamas informācijas trūkums.

Uzticamas informācijas trūkums nenozīmē pieejamās informācijas objektīvu ticamību, bet gan subjektīvu savas informētības pakāpes novērtējumu.

Tādējādi visprecīzākā informācija, kas iegūta no avota, kuram auditorija neuzticas, saglabā informācijas deficītu, savukārt nepatiesa informācija no konkrētai auditorijai prestiža avota novērš deficītu un bloķē baumu izplatību.

Izmantojot dezinformāciju. Nepatiesas informācijas izplatīšana. Diezgan rupjš, bet efektīvs manipulācijas paņēmiens. Tās spēks slēpjas apstāklī, ka dezinformācija parasti tiek izmantota svarīga lēmuma pieņemšanas brīdī un, kad patiesība ir zināma, dezinformācijas mērķis jau ir sasniegts. Dezinformācija satur melus pēc paša objekta būtības, pēc vienas vai otras tā īpašībām. Amerikāņu speciālists reklāmas un propagandas jomā Arturs Meierhofs savā grāmatā "Ieteikumu stratēģija" raksta: "Propagandai kā tādai nav jāsagroza patiesība. Labāk būtu teikt, ka tās pamatā var būt dažādas izvēlētu kombinācijas. patiesības, puspatiesības un apzināti meli." Mejerhofs A. Pārliecināšanas stratēģija 105. lpp.)

Būtisks dezinformācijas aspekts: adresāta viedoklis. Viņam šī ziņa ir jāsaņem kā patiesa informācija - pretējā gadījumā manevrs neizdodas. Līdz ar to adresātam a priori jābūt pozitīvi noskaņotam pret nepatiesas informācijas avotu. Dezinformācijai ir divi komponenti: sižets, ko veicina noteikta uzmanība, un nepatiess sižets, kas reaģē uz šo uzmanību. Visa dezinformācijas māksla sastāv no šādiem komponentiem:

- meliem ir jāizskatās patiesiem un jāatbilst iespējamai realitātei (kā atzīmēja F. Engelss, "meļu profesijai" ir obligāts noteikums, ka "jāmelo ticami, tas ir, meliem ir vajadzīga vismaz daļiņa patiesības, t.sk. citādi neiesakņosies) (K. Engels F. Works.v.19 p.326);

- jāzina adresāts un avoti, kuriem viņš uzticas;

- ziņojuma nosūtīšana caur atzītiem avotiem;

- laika ierobežojums personai, kas to pārsūta, lai nebūtu iespējas pārbaudīt;

- starpnieku ķēdei jābūt pietiekami garai, lai nebūtu iespējams noteikt galveno dezinformācijas avotu.

Parasti dezinformācijas atspēkošana vairumā gadījumu pāriet nemanāmi un vairs neietekmē melu veidoto sociāli psiholoģisko attieksmi.

Kā liecina prakse, "dezinformācijas" iesniegšanai tiek izmantoti trešo pušu žurnālisti (nevis "savējie") no labi zināmām svarīgām publikācijām. Kādu laiku viņiem tiek sniegta svarīga ekskluzīva informācija ("pabaro"). Un, kad žurnālists pilnībā uzticas kādam avotam, viņš dažkārt tiek izmantots kā "dezinformācijas" kanāls.

Dezinformācija ir pārāk "spēcīga", lai to bieži izmantotu manipulācijām. Tomēr nepieciešamība pēc tā paliek. Slavenais propagandas teorētiķis Mihaels Čukass savā grāmatā "Propaganda kļūst nobriedis" dezinformācijas nepieciešamību formulēja šādi: "... patiesība nav piemērota kā ierocis cīņai par nacionālās valsts interesēm. .. Pat ja ir jāizmanto patiesība, tai ir jākalpo kādam propagandas mērķim. pretējā gadījumā tas nebūs efektīvs ierocis, jo ... patiesība vienmēr vijas aiz meliem.

Izmantojot baumas un dezinformāciju, manipulatori bieži izmanto tā sauktās informācijas noplūdes, kas vērstas uz vienu vai otru psiholoģisko efektu. Dezinformācijas sekas var būt ļoti bīstamas. Pietiek atgādināt, kā, izmantojot dezinformāciju par it kā iznīcinātajiem ķīlniekiem un vecākajiem notikumos Pervomayskoje, federālais karaspēks izmantoja Grad masu iznīcināšanas sistēmu pret kaujiniekiem un viņu aizturētajiem ķīlniekiem.

Klasificētas informācijas noplūde. Ar mediju starpniecību saņemtas informācijas noplūdes no "anonīmiem avotiem". Parasti šī "slepenā" informācija attiecas uz varas iestāžu vai personu, kas pretendē uz varu, iespējamām politiskajām darbībām.

Visbiežāk tos organizē pašas varas iestādes, lai veiktu sabiedriskās domas apzināšanu par kādu konkrētu politisko jautājumu. Negatīvās reakcijas gadījumā sabiedriskā doma tiek pakļauta papildu apstrādei, lai to sagatavotu noteiktai politiskai darbībai. Un, ja reakcija ir ārkārtīgi negatīva, tad varas iestādēm vienmēr ir iespēja "atspēkot" sensacionālu informāciju, pasludinot to par "dīkstāvējošo žurnālistu izgudrojumu".

Nopludināšanu izmanto arī jebkuras opozīcijas pārstāvji varas struktūrā vai ārpus tās, lai publiskotu nepopulārus pie varas esošo uzskatus vai pasākumus.

Informācijas noplūdes tehnika tika ļoti efektīvi izmantota, lai izmeklētu uzņēmēju aprindas un sabiedrību 1996. gada februārī, kad ziņu aģentūra Interfax izplatīja KF iekšlietu ministra Anatolija Kuļikova slēgtās notas tekstu ar priekšlikumiem nacionalizēt bankas. Nota tika nosūtīta Drošības padomei un valdībai. Iekšlietu ministra ekonomisko paziņojumu "nopludināšanu" sarīkoja valdības amatpersonas. Rezultātā uzliesmoja biznesa elites protestu uzplūdi, un noplūdes organizatori saprata, ka nav vērts izmantot banku nacionalizāciju kā priekšvēlēšanu soli.

Veidojot propagandas tekstu, jāņem vērā arī uztveres īpatnības.

Prioritātes likums. Tiek izmantota likumsakarība, saskaņā ar kuru nozīmīgākie notikumi vispirms tiek lasīti radio vai televīzijā, ievietoti avīzes pirmajā lapā, ievietoti žurnāla vākā utt. Ziņojumi, kas tiek lasīti ziņu biļetena beigās un uzdrukāti uz laikraksta pēdējām lapām, pat neatkarīgi no to iepriekšējas interpretācijas, zaudē savu sociālo nozīmi. Krievijā pēdējo lapu var uzskatīt par svarīgu materiālu ievietošanai, no tās padomju lasītājs iemācījās lasīt avīzes. Taču jāpatur prātā, ka iepriekš tur publicētajos materiālos neizbēgami bija izklaides nokrāsa, un lasītājs tos neatzina kā nopietnus.

Pasīvā efekta likums. Jebkuru informāciju auditorija labāk asimilē, ja šī informācija satur elementus, kas paredzēti psiholoģiskam protestam. No šī likuma izriet divi svarīgi principi: modrības princips (informācija par apdraudējumu tiek ātri un stingri absorbēta; pārējā tekstā esošā informācija netiek uztverta, bloķēta) un rezonanses princips (informācija, kas tieši saistīta ar dots indivīds ātri un stingri uzsūcas).

Snaudošā efekta likums tiek realizēts sajūtu radīšanas un emocionālās dominances metodēs.

Emocionālā dominanta uztveršana. Emocionālā dominanta radīšanas tehnika ir saistīta ar Spicemena (1964) eksperimentiem. Eksperiments sastāvēja no sekojošā: četrām subjektu grupām tika demonstrēta filma par to, kā vienā no Austrālijas ciltīm iesvētīšanas ceremonijas laikā pusaudžiem tiek veikta apgraizīšana. Pirmā grupa dokumentālo filmu skatījās bez skaņas; otrā grupa noklausījās nožēlojamā tonī izteiktu komentāru, kas uzsvēra šādas prakses nežēlību un traumatismu; trešajai grupai tika piedāvāts komentārs, kurā, gluži pretēji, uzsvars tika likts uz ierasto ainu un izmantotās traumas nenozīmīgumu; ceturtās grupas demonstrāciju pavadīja neitrāls komentārs, kur pēc iespējas objektīvāk tika aprakstītas detaļas par dažādām šīs prakses fāzēm.

Pēc sirdsdarbības ātruma un subjektu psihogalvaniskās reakcijas ierakstu analīzes pētnieki atzīmēja, ka pēdējās divās grupās tika novērota vismazākā emocionālā reakcija. Gluži pretēji, emocionālā reakcija bija salīdzinoši spēcīga grupā, kas saņēma tikai vizuālu informāciju, un visspēcīgākā bija tiem, kuri klausījās emocionāli uzlādētos komentārus.

Sensācija. Sensācija ir ziņas, kas tiek pasniegtas, gaidot pārsteigumu, lai iegūtu asāko emocionālo uztveri. Artūrs Makjūens, viens no Hērsta līdzstrādniekiem, sensācijas būtību definēja šādi: "Ziņas ir viss, kas liek lasītājam iesaukties:" Oho!

Sensācija ir visvairāk pārbaudītais propagandas emocionalizācijas veids. Izstrādāts veids, kā šajā informācijā slēpto informāciju vai ideoloģisko tēzi auditorija uztvers nekritiski, jo emocijas nomāc vēlmi kritiski izprast ziņoto.

Sensācija ir viens no veidiem, kā radīt emocionālu dominējošo stāvokli. Emociju saputināšana ļauj kompensēt pierādījumu un argumentu trūkumu, kas ir tik nepieciešami pārliecināšanas procesā un nav nepieciešami ieteikuma procesā. Materiāla sensacionālais izklāsts sniedz iespēju pasniegt materiālu nevis stingrā loģiskā secībā, nevis kontekstā ar citiem notikumiem, bet paķert no notikuma tikai to, kas visspēcīgāk ietekmē emocijas un, protams, to, kas ir vislabākajā. sensācijas "radītāju" intereses. Emocionāli, nevis racionāli uztverta sajūta ļauj efektīvi veidot manipulatoram nepieciešamās sociāli psiholoģiskās attieksmes.

Manipulatori ir svarīgi ne tikai sajūtas, bet arī sajūtas, kurām ir noteikts efekts. Tā rodas plānveidīgas sensācijas.

Pētnieks D.Burstins grāmatā "Attēls: Pseidonotikumu katalogs Amerikā" ieviesa jēdzienu "pseidonotikums" politiskajā lietošanā: "Tas nenotiek pats no sevis, bet tāpēc, ka kāds plāno, uzstādīja vai provocēja. tas ... Viņa saikne ar apkārtējo realitāti ir apšaubāma.

Plānotai sajūtai, kā likums, ir precīzi definēts mērķis. Tas var piesaistīt sabiedrisko domu noteiktiem notikumiem vai novērst tās uzmanību no procesiem, kurus manipulatoram ir svarīgi paturēt "ēnā". Spēcīgu propagandas efektu nodrošina noteiktā veidā uzbūvēta plānoto sajūtu "ķēde", kad katra nākamā sajūta "pastiprina" iepriekšējo, veidojot manipulatoram nepieciešamās sociāli psiholoģiskās attieksmes.

Prioritātes likums. Jebkura informācija tiek asimilēta ar auditoriju pirmajā interpretācijā; nākotnē jebkurš mēģinājums mainīt interpretāciju tiek uztverts vai nu kā principiāli jauna informācija, vai kā meli (vai vēlme izbēgt no patiesības). Tāpēc informācijas un – īpaši – komentāru pasniegšanā ir tik svarīgi būt pirmajam. Šāds manipulācijas paņēmiens kā inokulācijas efekts ir balstīts uz prioritātes likumu.

Inokulācijas (no lat. - potēšana) efekts. Tās būtība slēpjas apstāklī, ka, ja cilvēks sākotnēji veido negatīvu attieksmi pret ziņojumu vai noraida slikti argumentētu ziņojumu, tad viņš it kā tiek "immunizēts" pret šāda satura informācijas pieņemšanu un visu turpmāko no šī avota, pat ja tālākais vēstījums ir sagatavots pamatoti un pārliecinoši. Inokulācijas efektu izmanto, ja ir zināms, ka drīzumā izplatīsies nevēlama informācija. Kad šādas informācijas saturs ir zināms, to var apsteigt cits ziņojums, kas sākotnēji veido saņēmēja prātu turpmākai nevēlamas informācijas negatīvai uztverei. Līdz brīdim, kad tas iznāks, saņēmējs būs attiecīgi "vakcinēts".

Konsekvences likums. Situācijā, kad divi komunikatori aizstāv viens otram alternatīvus viedokļus, ziņu pasniegšanas laika secība sāk iegūt lielāku nozīmi. Tātad pirmā komunikatora vēstījums kļūs ietekmīgāks auditorijai, ja laika intervāls starp pirmo ziņojumu un otro runu būs īss, taču šim intervālam jābūt lielam starp oponenta pēdējo runu un auditorijas lēmumu. šķīrējtiesnesis. Šo efektu sauc par "primitātes efektu". Otra taktika, kas pazīstama kā nesenības efekts, darbojas par labu tam, ka runā pēdējais komunikators. Šajā gadījumā ir nepieciešams, lai laika intervāls starp abām runām būtu pēc iespējas ilgāks, savukārt intervālam starp otro ziņojumu un auditorijas galīgo lēmumu jābūt pēc iespējas mazākam. [Bodaļevs A.A. Suhovs A.N. Sociāli psiholoģiskās teorijas pamati M. 1995. 361.–362. lpp.]

Atkārtošanās paradokss. Ja informācija ir tāda paša veida, tad truluma process ir tieši proporcionāls nemotivēto atkārtojumu skaitam. Likuma sekas un glābiņš no truluma ir aizsardzības princips: pirmām kārtām tiek aizmirsta informācija, ko indivīds (auditorija) uzskata par nevajadzīgu un kas viņu (viņu) "neuzķer".

Orķestra kariete (banda – vagons). Izmantojot saņēmēja vēlmi rīkoties tāpat kā visi pārējie. "Visi jau ir iegādājušies tādu un tādu preci! Ko jūs gaidāt?" - šis jautājums tieši vai netieši ir atrodams gandrīz katrā reklāmā. Šo paņēmienu plaši izmanto politiskajā reklāmā, lai radītu politisko līderu tēlu. Šis paņēmiens visaktīvāk tiek izmantots, lai manipulētu ar masu apziņu, popularizējot sabiedriskās domas aptauju rezultātus. Aprēķins balstīts uz to, ka cilvēki vēlēsies "būt kopā ar vairākumu", ka darbosies atdarināšanas un atdarināšanas psiholoģiskie mehānismi.

Simbolizācijas uztveršana. Tīša akcentēšana un ainu fiksācija, kas nes simbolisku informāciju. Šāda informācija tiek padarīta par simbolisku pēc tam, kad tai ir pievienots atbilstošs komentārs vai konteksts. Tātad, cenzūras dēļ nevarēdams paust savu attieksmi pret 1991. gada Viļņas notikumiem, pēc tā iznākšanas Nakts televīzijas ziņu dienests (TSN) satraucošas mūzikas pavadījumā palaida sižetu par jūras viļņošanos. Tādējādi tika panākts emocionālais efekts.

Simbolizācijas tehnika tika izmantota, izvēloties galvassegu "Krievijas ziņām". Sākotnēji viņa attēloja zirgu trijotni, kas lēca iejūgā. Tad zirgi tika "atvilkti", it kā ar to demonstrējot informācijas sniegšanas brīvību.

Asociatīvā saistīšana. Asociācija ir saikne starp atsevišķiem notikumiem, faktiem vai parādībām, kas atspoguļojas apziņā un fiksējas cilvēka atmiņā. Asociācijas ir trīs veidu: asociācijas pēc blakusesības, kuru pamatā ir telpiskās un laika attiecības starp objektiem un parādībām (tas ir, kas tiek atcerēts kā blakus, kā blakus), asociācijas pēc līdzības, kad jauns objekts ir līdzīgs (vai šķiet būt līdzīgam) agrāk labi pazīstamam objektam un asociācijas pretstatā, kad tiek saistīti krasi atšķirīgi pretēji fakti un parādības.

Saliekot propagandas vēstījumu, manipulatori aprēķina, kādas asociācijas tam vajadzētu izraisīt. Tajā pašā laikā pats ziņojums, kā likums, izskatās ārkārtīgi neitrāls un objektīvs. Bet tajā vienmēr var atrast slēptus stimulus, kas virza cilvēka apziņu uz noteiktiem asociatīviem sakariem. Šīs iepriekš plānotās asociatīvās saiknes būtiski paplašina iespējas ietekmēt saņēmēju, pastiprina emocionālo ietekmi uz viņu, dodot vietu viņa iztēlei un attiecīgi iegaumēšanai.

Asociatīvās manipulācijas tiek pielietotas ne tikai ar ziņojumā integrētiem "iebūvētiem" slēptiem stimuliem, bet arī rūpīgi izvēloties šo ziņojumu secību. Šeit tiek izmantota cilvēka domāšanas psiholoģiskā likumsakarība, kurai raksturīga zināma inerce un iespaids, kas iegūts no iepriekšējā vēstījuma, zināmā mērā tiek uzklāts uz nākamo. Rodas mākslīgi asociatīva saikne, iekrāsojot vēstījumu noteiktos toņos.

Ar asociatīvās sasaistes palīdzību noteikta parādība tiek apveltīta ar papildu funkcijām. No pirmā acu uzmetiena rakstā, televīzijas pārraidē vai filmā ievadītas nenozīmīgas detaļas, kas izraisa zināmas asociācijas, var novirzīt skatītāju iztēli noteiktā virzienā.

Asociācijas, kas veido tēlu, bezapziņas līmenī var izsaukt ar šķietami nenozīmīgākajiem līdzekļiem. Tātad pietiek reklāmā ievietot vieglu greznu fontu, lai radītu viegluma un graciozitātes tēlu reklamētajam produktam. vai, gluži pretēji, smags, vienkāršs burtveidols rūpniecisko iekārtu reklāmā rada priekšstatu par šīs iekārtas robustumu un uzticamību. Trešā reiha laikā nacisti iespieda saukli "Vācija pāri visam" vecajā gotiskajā rakstībā, lai radītu priekšstatu par šī saukli, kas iesvētīts gadsimtu gaitā, tradicionālumu. Daži žurnāli Rietumos ir īpaši drukāti uz dzeltenīga, "veca" papīra, radot izdevumam visu to pašu laika pārbaudīta izdevuma tēlu.

Mūsdienu Krievijā asociatīvās saites metode nav aizmirsta. Pietiek tikai atsaukt atmiņā Hasbulatova fotogrāfijas un karikatūras ar pīpi rokās - mājienu uz "nākošo" Staļinu. Vai arī Barkašova svastika uz aplenktā Baltā nama fona 1993. gadā. Vai arī aizsardzības ministra Pāvela Gračeva fotogrāfija cietuma formas tērpā (Moskovsky Komsomolets, 10.01.95.).

1995. gada vēlēšanu kampaņā NDR video autori labi izmantoja asociatīvo saiti, kur vispirms uz parlamenta galda rādīja brošūru ar svastiku, pēc tam notika "apgāšanās" uz runātāja uz tribīnes Žirinovski. - vairāk nekā caurspīdīgas asociācijas. Savukārt Černomirdinu rādīja, pēc tam pēc pirmklasnieku došanās uz skolu, tad starp metalurgiem veikalā metālkausējot. Tā radās "tautas vidū" strādājoša līdera tēls.

Asociatīvā saikne prasmīgi izmantota, lai radītu negatīvu tēlu bijušajam Krievijas Federācijas Valsts preses komitejas priekšsēdētājam, kurš 1994. gada augustā atzina savas simpātijas pret nacionālistiem. "Obshchaya Gazeta" (N 35 2 8.09.94.) rakstā "Boriss Mironovs:" Es esmu fašists..." iedeva foto bloku, kurā Borisa Mironova fotogrāfija (perspektīvā a la blackshirt) apvienota ar uz sienas zīmēta jauna vīrieša fotogrāfija Blokā bija piezīme: "Fašisms ir visreakcionārāko spēku teroristu diktatūra" no Lielās enciklopēdiskās vārdnīcas.

Asociatīvās sasaistes tehnika darbojas personīgās liecināšanas un "vienkāršo mirstīgo" liecināšanas metodēs.

Personiskā liecība (liecība). Kādā kolonijā pērtiķi mēģināja viņus pieradināt līdz konfektēm. Mēs sākām ar nepilngadīgajiem “pērtiķu hierarhijas” zemākajos līmeņos. Saldumu garša izplatījās ārkārtīgi lēni: pēc pusotra gada saldumus lietoja tikai 51% kolonijas iedzīvotāju, un starp tiem nebija neviena līdera. Cits pērtiķu bars mēģināja mācīt pērtiķus kviešus, bet šoreiz kopā ar vadoni. Kviešu izmantošana pārtikā, līdz tam pērtiķiem pilnīgi nezināma, pēc 4 stundām izplatījās visā ganāmpulkā.

Pērtiķu barā līdera autoritāti nosaka skaidrs spēka kritērijs. Mums autoritātes kritēriji var būt dažādi, bet viens no būtiskākajiem ir autoritātes "ārējā zīme" - tituls, tituls utt., kas apzīmē indivīda vērtību caur viņa sociālo lomu. Pietiek pateikt, ka mēs saskaramies ar "profesoru", "ģenerāli", "direktoru", kā stājas spēkā noteiktas uztveres attieksmes, iepriekš izveidotie vērtējumi un gaidas. Titula nesēja viedoklis iegūst pavisam citu ietekmes spēku nekā tad, ja viņš būtu inkognito.

Amerikāņu psihologs Roberts Cialdini savā grāmatā "Ietekme: zinātne un prakse" citē datus no daudziem pētījumiem, kas jo īpaši atklāj autoritātes ietekmes uz uzvedību raksturu. Tātad, saskaņā ar viena pētījuma noteikumiem, psihologs atveda vienu un to pašu personu piecās dažādās koledžas klasēs, uzrādot viņu kā viesi no Kembridžas universitātes. Tajā pašā laikā pirmajā no nodarbībām viņš viņu sauca par studentu, nākamajā par asistentu, trešajā - par skolotāju, ceturtajā - par vecāko skolotāju un, visbeidzot, piektajā - par profesoru. Pēc tam, kad viesis izgāja no klases, skolēniem tika lūgts aptuveni novērtēt savu augumu. "Profesora" izaugsme izrādījās ievērojami lielāka nekā "studenta" izaugsme. Ar katru titula pieaugumu viesis "papildināja" augumu.

Autoritatīva persona vai slavenība apliecina šī vai cita produkta, personas vai parādības cieņu. Pastāv psiholoģisks "nodošanas" mehānisms, kurā "liecinieka" nopelni tiek pārnesti uz produktu, uz citu personu, uz parādībām.

Reklāmas praksē produkta reklamēšanai bieži izmanto dziedātājus un aktierus. Taču jāpatur prātā, ka ideju, arī politisko, tēla veidošanai tiek izmantota arī "personiskā liecināšana". Ne aiz vienkāršas mīlestības CT mums bieži rādīja Rostropoviču ar ieroci rokās, aizstāvot Balto namu 1991. gada augustā. Nav nejaušība, ka NDR kustība vēlēšanu kampaņai piesaistīja Ņikitu Mihalkovu, izmantojot viņa tēlu savā reklāmā. Taču arī citas vienības norīkoja kosmonautus un militārpersonas.

Prasmīgi izmantota atsauce uz autoritāti var būt spēcīgs ietekmes instruments. Lai tas darbotos, ir nepieciešams ar socioloģisko aptauju metodi "izrēķināt" tai grupai, uz kuru tas it kā tiek ietekmēts, nozīmīgie indivīdi, kuru viedoklis tiek uztverts nekritiski. Pēc tam ir svarīgi vai nu sasniegt to sniegumu vajadzīgajā veidā, vai atsaukties uz kādiem varas iestāžu izteikumiem, kas veido nepieciešamo reakciju sociālajā grupā.

"Vienkāršu mirstīgo" liecība. Šī reklāma ir tikpat iedarbīga kā slavenību liecības, taču tās panākumiem ir piesaistīti daži kompensācijas mehānismi, proti, pievilcīgu tēlu izmantošana, humora lietošana, liecību slāņošana utt. Kumulatīvs efekts – vienā reklāmā ir saliktas daudzas atsauksmes.

"Vienkāršu mirstīgo" liecību veiksmīgas izmantošanas piemērs bija Borisa Jeļcina komandas propagandas video sērija 1996. gada prezidenta vēlēšanu kampaņā. Dažādu sociālo tipu pārstāvji (skolotāji, strādnieki, kolhoznieki) stāstīja par savu vienkāršo dzīvi un izteica galvenās Jeļcina komandas propagandistiskās tēzes: "Reformas jāpabeidz tam, kurš tās sācis", "Zirgi krustojumā nemainās". ", "Jeļcins ir stabilitāte, Zjuganovs - nacionālā katastrofa".

Komunikatora efekts. Cilvēku viedokli spēcīgāk ietekmē komunikatori, kuri, šķiet, ir savas jomas eksperti un rada pārliecību.

Iespaids par komunikatora sirsnību un uzticēšanos viņam (un līdz ar to arī ietekmes efektivitāti) var tikt palielināts, ja viņš skaidri un spilgti argumentē nostāju, kas ir ticama, jo tā nepārprotami neietekmē viņa pragmatiskās intereses un nenes viņam. jebkādu labumu (un vislabāk ir pretrunā komunikatora interesēm) un ja viņš turklāt nemēģina izteikti "uzvilkt galvu", lai ietekmētu cilvēku viedokļus.

Tomēr, ja komunikatoram ir ļoti augsta autoritāte konkrētas auditorijas priekšā, tad viņam joprojām būs ietekme uz to, pat ja auditorija zina par viņa pragmatiskajiem mērķiem un nodomiem no vienas vēlmes identificēties ar autoritatīvu personu, ņemiet viņu par piemēru.

"Pārliecinošāko" efektu nodrošina komunikatora apelācija auditorijas emocijām (gan pozitīvajām, gan negatīvajām), apvienojumā ar loģisku argumentāciju un konkrētiem norādījumiem darbību veikšanai uzticēto uzdevumu ietvaros.

"Klātbūtnes" efekts. Televīzijai ir praktiski neierobežotas iespējas manipulēt ar masu apziņu, jo psiholoģiskā īpatnība ir ietekmēt skatītāju, veidojot stabilu ilūziju par ekrānā redzamā "objektivitāti" un "uzticamību".

Ar daudzu testu palīdzību zinātnieki ir pierādījuši, ka "ilūzija" par skatītāja līdzdalību darbībā, kas tiek rādīta TV ekrānā, ir tikai dziļa, ka šīs darbības versija tiek uzskatīta par vienīgo uzticamo.

Montāžas plāna saīsināšana - tikai daži līdzekļi, lai ekrānā veidotu priekšstatu par šo vai citu notikumu. Angļu rakstnieks Džeimss Oldridžs par to rakstīja: "televīzijas kamera, izceļot savu daļu no visa notikuma, pārraidot šo daļu ar burtisku precizitāti, parādību aizstāja ar detaļu." Detaļu rūpīgi atlasījis reportieris/režisors/ziņu raidorganizācija.

Krievijā, kur laikrakstu tirāža ir ievērojami samazinājusies un televīzija ir kļuvusi gandrīz par vienīgo ziņu sniedzēju, šis "klātbūtnes efekts" tiek plaši izmantots. Lielākā daļa šajā darbā norādīto tehnoloģiju tiek izmantotas televīzijā: plāns, saīsināšana, rediģēšana, miltona un metamodelēts teksts, enkuri, pārkadrēšana, ziņojumu gradācija secībā, neverbālā teksta marķēšana: žesti, vadītāja sejas izteiksmes, utt., teksta ritmizēšana. Šīs tehnoloģijas var papildināt ar emocionālās dominēšanas un simbolizācijas tehniku, kā arī dažādām informācijas pasniegšanas stratēģijām.

Uztveres psihofizioloģijas īpatnības izvirza savas prasības uz ekrānā reproducētajiem vizuālajiem risinājumiem: kustība no kreisās puses uz labo tiek uztverta vieglāk un labvēlīgāk nekā kustība otrādi. Kustība pa diagonāli - no ekrāna apakšējā kreisā stūra uz augšējo labo stūri parasti saistās ar kaut kā nozīmīga sasnieguma pārvarēšanu, apgrieztā kustība tiek uztverta kā noteiktu pozīciju zaudēšana. Pārvietošanās pa diagonāli no ekrāna apakšējā labā stūra uz augšējo kreiso stūri un otrādi var radīt neskaidru negatīvu sajūtu. Asa un bieža kadru maiņa (īpaši no vidējā kadra uz tuvplānu) ir saistīta ar ielaušanos skatītāja personiskajā telpā un var izraisīt negatīvas emocijas.

Tāpēc eksperti kritizēja FER vēlēšanu video, kur Jegors Gaidars iet pa dzelzceļa sliedēm pa diagonāli - no augšējā labā stūra uz apakšējo kreiso pusi, ko skatītāji nepārprotami saistīja ar noteiktu pozīciju zaudēšanu.

No visa televīzijas arsenāla izteiksmīgie līdzekļi, pirmkārt, emocionālās ietekmes stipruma ziņā: - mūzika, pēc tam - cilvēka uzvedības izteiksmīgā izpausme un visbeidzot - krāsa un forma. [Zazikins V.G. Psiholoģija reklāmā 42. lpp.]

Verbālo un ikonisku ziņojumu piesārņojums. Pārliecinošas komunikācijas prasības uzliek par pienākumu izmantot verbālus un ikoniskus (figurālus) ziņojumus. Rakstīta teksta un ilustrāciju, vārdu un attēlu apvienošana vairo uzticību ziņojumam.

Neirolingvistiskās programmēšanas metodes. Neirolingvistiskās programmēšanas tehnoloģija tika izstrādāta ASV laikā no 1975. līdz 1979. gadam. NLP veidotāji Džons Grinders un Ričards Bandlers, izmantojot ekspertu sistēmu un ekoloģisko pieeju domāšanai Gregorijs Beisons pētīja izcilo "superkomunikatoru" Virdžīnijas Satīras darba sistēmu psihoterapijā un Miltona Eriksona hipnozē un pēc tam sintezēja viņu komunikācijas metodes NLP sociokulturālā tehnoloģija. Vienkārši sakot, jūs varat definēt NLP kā izziņas līdzekļu sistēmu, kā arī mainīt cilvēka uzvedību un domāšanu.

NLP modeļu efektivitāte tika ātri novērtēta un no psihoterapijas jomas tika pārnesta uz uzņēmējdarbību un izglītību.

1987. gadā krievu valodā tika tulkots viens no populārākajiem D. Grindera un R. Bandlera darbiem "No vardēm līdz prinčiem", un no šī brīža NLP tika intensīvi attīstīts Krievijā. Tagad mūsu valstī ir līdz 200 speciālistu šajā jaunajā psiholoģijas virzienā. NLP tiek plaši izmantots gan reklāmā, gan politiskajās kampaņās. Pēc Maskavas NLP centra direktora Andreja Pligina teiktā, 1993.gada Valsts domes vēlēšanu laikā ar šīs jomas speciālistiem konsultējās aptuveni 12% deputātu, 1995.gadā jau ap 40%. Zināms, ka 1996. gada prezidenta vēlēšanām NLP speciālisti sagatavoja arī īpašas programmas kandidātiem. (Neirolingvistiskās programmēšanas tehnoloģiju prezentācija ir ārpus šī darba jomas.)

Ir mēģināts sistematizēt pieejas jēdziena "psihotehnoloģija" definīcijai. Par pamatu tiek uzskatīta šī termina kā vienojošas metaforas izmantošana, izmantojot produktīvās darbības kategorijas, indikatīvu darbību bāzi, psiholoģisko problēmu risināšanas algoritmu, integrējošo modeli. Tiek aplūkota saistība starp terminiem "psihotehnika" un "psihotehnoloģija". Tiek piedāvāta "psihotehnoloģijas" darba definīcija, kas atbilst prakses mērķiem.
Atslēgvārdi : definīcija, psihotehnoloģija, psihotehnika, metafora, algoritms psiholoģisko problēmu risināšanai, produktīva darbība, darbības indikatīvais pamats, integrējoša pieeja

Psihotehnoloģijas ... Dažreiz lieto kā sinonīmu lietišķajai psiholoģijai. Termins tiek lietots diezgan brīvi, un tā nozīme ir atkarīga no autora teorētiskās orientācijas.
Oksfordas psiholoģijas skaidrojošā vārdnīca
/ red. A. Rēbers. - M .: AST; Vece, 2002. gads.

Pēdējās desmitgadēs psiholoģijas un citu zinātnes un prakses jomu (informācijas sistēmas, masu sakari, valodniecība, neirokibernētika, psihotronika utt.) krustojumā ir kļuvušas plaši izplatītas. Šo pētījumu lietišķie aspekti ir atraduši pielietojumu dažādās cilvēka darbības sfērās. Viņi sakņojas politikā un biznesā, vadības un organizāciju konsultācijās; veidoja pamatu reklāmas un vēlēšanu kampaņu izstrādei un īstenošanai; pieņem aizsardzības departamenti un specdienesti; ir izstrādāti, lai kalpotu humanitārajiem veselības saglabāšanas, attīstības un izglītības mērķiem; ar viņu palīdzību tiek izdarīti smagi noziegumi; daži līdzpilsoņi labprātīgi šķiras no savas naudas vai īpašuma, kļūst par reliģisko destruktīvo kultu piekritējiem, brīvprātīgi atsakās no savas naudas, ierastajām dzīves vērtībām utt. Visas šīs norises raksturo liela ietekme uz cilvēka psihi. Jaunākā pasaules un īpaši Krievijas vēsture ir pilna ar piemēriem, kā milzīgas cilvēku masas ir bijušas un joprojām tiek pakļautas smalkai un izsmalcinātai psiholoģiskai apstrādei.

Runājot par šīm un citām norisēm, vispirms jāatzīmē to augstā ražojamība. Tas balstās uz skaidrām zināšanām, garīgo procesu, cilvēka uzvedības dažādos apstākļos un dzīves situācijās izpausmju modeļu un secību savlaicīgu identificēšanu un efektīvu izmantošanu; ko raksturo augsts veiktspējas un prasmju līmenis.

Viss iepriekš minētais attiecas uz terminu, kas pēdējā laikā ir saņēmis diezgan plašu un tikpat plašu interpretāciju - " psihotehnoloģija". Pat visplašākā atsauce uz interneta meklētājprogrammām liecina par pieaugošu interesi par šo tēmu. Tā, piemēram, no 2010. gada 1. jūlija Yandex meklētājprogramma atrada 3170 vaicājumus mēnesī un 302 tūkstošus atbilžu, bet 2011. gada 22. janvārī attiecīgi 3995 un 316 tūkstošus ziņojumu, kas saistīti ar psihotehnoloģiju.

Lielākajā daļā psiholoģisko vārdnīcu un enciklopēdiju, tostarp to interneta versijās, nav definēts jēdziens "psihotehnoloģija". Šo definīciju mēģina wikipatē: sk.: psychol. " lietišķās psiholoģijas metožu un paņēmienu kopums, kas vērsts uz konkrētas problēmas risināšanu"(Http://ru.wiktionary.org/wiki).

Tajā pašā laikā daudzu lielāko izdevēju cenrāži satur informāciju par visu grāmatu sēriju "Psiholoģiskās tehnoloģijas", "Mūsdienu psihotehnoloģijas", "Labākās psihotehnoloģijas pasaulē" iznākšanu, reklāmas publikācijas, galvenokārt par NLP, darījumu analīzi. un psiholoģiskā apmācība. Tiek prezentētas arī atsevišķas monogrāfijas un raksti par psihotehnoloģiju izmantošanas lietišķajiem aspektiem vadības, uzņēmējdarbības, izglītības, medicīnas un sporta jomā utt.

Psihotehnoloģiju izstrādi un ieviešanu veic dažāda līmeņa organizācijas, gan valsts, gan privātās. Viņu saraksts varētu aizņemt vairākas lappuses. Zemāk ir saraksts ar dažiem (internetā visbiežāk pieminētajiem):

• Iestādes
  Slavenākais, acīmredzot, ir Psihotehnoloģiju zinātniskās pētniecības institūts. I.S.Smirnovs"
  (http://www.psycor.ru ); skatiet arī tā meitasuzņēmumus, piemēram, NPP "Psychotechnology and Security" LLC (http://www.psihoteh.ru). Citi ietver Psihoanalīzes un psihotehnoloģiju augstāko skolu (http://www.psyschool.ru/), Psihotehnoloģiju institūtu ( http://www.psychotechnology.ru ), Psihonētikas institūts (http://www. Psychonetica.ru), Mūsdienu psiholoģisko tehnoloģiju institūts "Paracelsus" (http://www.paracels.ru), Mūsdienu psihotehnoloģiju attīstības institūts, Profesionāļu integratīvās psiholoģijas institūts attīstība (http://www.integratio.ru) utt.
• Laboratorijas
  ( );
  Krievijas Izglītības akadēmijas Attīstības psiholoģijas institūta Kognitīvās neirofizioloģijas laboratorija ( http://www.neurodev.net.ru ); Pašorganizācijas laboratorija "Jaunu psihotehnoloģiju izpēte un attīstība" NPO "Sinerģija" (http://www. Synergiа.ru) un citi.
• Aģentūras
  Piemēram, Psihotehnoloģiju aģentūra "Concordia" (http://www. Verkano.ru), kas nodarbojas ar poligrāfisko izpēti.
• Centri
  Tie ir pieejami gandrīz visās lielajās Krievijas pilsētās un bijušās PSRS republikās: Starptautiskais Mūsdienu psihotehnoloģiju centrs, Sanktpēterburga (http://www.humans.ru). ); Jauno psihotehnoloģiju centrs uzņēmējdarbībā un sportā (http://www.bscenter.ru/), Psibazis LLC (http://www.psibazis.ru ), Sibīrijas NLP tehnoloģiju centrs (http://www.nlp-sibir.ru ); Psihotehnoloģiju centrs "EMTEL-S" ( http://emtel-s.ru ); Resursu tehnoloģiju pētniecības institūta Informācijas un psiholoģiskās drošības centrs (http://www.stressnet.ru); Progresīvās psihotehnoloģijas centrs ( http://kemerovo.samopoznanie.ru ); Psiholoģisko tehnoloģiju centrs "TOT" (http://www.tot-all.ru ); Medicīniskais un psiholoģiskais individualitātes centrs (http://www.mpci.ruhttp://www.mpci.ru) utt.
• Asociācijas
  Piemēram: Starptautiskā psihotehnoloģiju asociācija (http:// kichaev. Ru) utt.

Šīs un citas organizācijas specializējas gan individuālo psihotehnoloģiju (know-how) izstrādē, gan to ieviešanā; tomēr ievērojama daļa no tiem, galvenokārt centri, ir orientēti uz komercdarbību psiholoģiskās, psihoterapeitiskās un garīgās prakses apmācību jomā. Reklāmas brošūru, darbības produktu, internetā ievietoto literatūras avotu analīze ļauj runāt par plašo kontekstu saistībā ar psihotehnoloģiju pielietojumu uzņēmējdarbībā, pārdošanas sistēmā, personāla vadībā, sarunās, politikā, reklāmā, PR, vēlēšanu kampaņās, personāla darbs, izglītība, fitness, sports, krīzes konsultēšana, prāta kontrole, brīva elpošana, personības attīstība, garīgā izaugsme, resursu stāvokļu veidošana, paņemšana, aizsardzība pret manipulācijām utt.

Pašreizējais psihotehnoloģiju attīstības līmenis ir saistīts ar datorprogrammu attīstību. Slavenākās psihoskanēšanas un psihokorekcijas tehnoloģijas, kas izstrādātas akadēmiķa IV Smirnova vadībā; metode "BIMENTĀLĀ" (izstrādāja A. I. Kučinovs u.c., Biomedicīnas informācijas tehnoloģiju institūts), kas ļauj pacienta zemapziņā piegādāt informāciju tā, lai tā iedarbotos tieši uz slimības dziļo fokusu; programma "Intellect-forte" garīgā stāvokļa optimizēšanai, neverbālās inteliģences un intuīcijas attīstībai (SIA "Psibasis", vadītājs - psiholoģijas doktors A. B. Šapiro) un daudzi citi. Kopš 80. gadu vidus Rietumos un nesen Krievijā t.s. prāta mašīnas - īpašas ierīces audiovizuālai smadzeņu stimulācijai (http://www. mindmachine. ru), kuru izmantošana ļauj atbrīvoties no depresijas un trauksmes, mazināt stresu, paaugstināt garīgās spējas, mazināt sāpes, stiprināt imunitāti, risināt problēmas. ar ķīmiskām atkarībām, uzlabot sportisko sniegumu utt.

Lietišķie pētījumi sociālajā psiholoģijā, kas vērsti uz psiholoģiskās ietekmes mehānismu, starppersonu mijiedarbības, spontānas uzvedības, masu komunikācijas, konfliktu risināšanas u.c. atrada savu iemiesojumu tehnoloģijās, kas raksturotas kā "sociālā ietekme"; "Manipulācija ar personību, manipulācija ar apziņu" (manipulācija), "slēpta cilvēka kontrole", "slepena personības piespiešana", "apziņas kontrole" (prāta kontrole), "smadzeņu skalošana", "refleksīvā kontrole", " psihoinženierija", "psiholoģiskā kodēšana", programmēšana "," zombijs "," masu apziņas šizofrenizācija "," ēnu psiholoģija "u.c.

Literatūras analīze ļauj identificēt šādus "psihotehnoloģijas" jēdziena formulēšanas pamatojumus.

1. Psihotehnoloģijas metafora

Cik sarežģīta un darbietilpīga var būt psiholoģisko definīciju konstruēšana, tas izriet, piemēram, no EL Dotsenko raksta (1993), kas veltīts jēdziena "manipulācija" psiholoģiskajai definīcijai. Apspriežot šo tēmu, autore parāda, ka manipulācijas fenomens ir labi pazīstams psihologiem un saistīto zināšanu jomu speciālistiem, un katram no viņiem ir konkrēti šīs parādības piemēri un skaidrojumi. Problēma ir definīcijas konstruēšanai nepieciešamo un pietiekamo kritēriju meklēšanā un izvēlē, ņemot vērā to, ka dažādi autori vienā jēdzienā ievieto atšķirīgu saturu. Izpētot dažādu autoru pieejas manipulācijas fenomena izpētei, E.L.Dotsenko izsaka vienu ļoti interesantu piezīmi: lielākā daļa pētnieku šīs problēmas risināšanā balstās uz intuitīvu izpratni par tās būtību. Viņš iesaka izmantot manipulācijas metaforu kā atsauci, jo tieši šī metafora ir "tās intuitīvās izpratnes avots, ko pētnieki cenšas izskaidrot, mēģinot definēt manipulāciju".

No intuīcijas viedokļa kļūst skaidrs, kāpēc terminu "psihotehnoloģijas" var interpretēt dažādās nozīmēs. Vieniem "psihotehnoloģijas" nozīmē apmācības veidu, citiem - neirolingvistisko programmēšanu vai transakciju analīzi, citiem - psihotronisko ieroču izstrādi un testēšanu, savukārt citi psihotehnoloģijas saprot kā prāta kontroles metodes utt. Šā vai tā, katrs no autoriem ir pārliecināts, ka runā par kaut kādām pazīstamām un saprotamām lietām, kas neprasa īpašu skaidrojumu. Tieši ar šo lingvistisko paradoksu E.L.Dotsenko saskārās, pētot manipulācijas fenomenu. To var atrisināt ar metaforu, kas līdzās piemēriem un analoģijām ir neatņemama pasaules modeļa sastāvdaļa. Metafora ir iesaistīta kognitīvo operāciju īstenošanā, iesaistot dažādu konceptuālo jomu un dažādu pasauļu korelāciju. Lūk, ko par to teica angļu filozofs E. Ortoni: Metaforas "darbs" slēpjas tajā, ka tā izsaka analoģiju, bet ne tieši, bet gan izlaižot noteiktus komponentus.

Psihotehnoloģijas metafora ļauj izmantot pašu terminu “psihotehnoloģija” kā ērtu konstruktu, kas neprasa papildu skaidrojumu. Tātad V. N. Pankratova darbos jēdziens "psihotehnoloģija" tiek pielīdzināts vārda "māksla" nozīmei (grieķu vārda techne sākotnējā nozīmē). Salīdzināsim, piemēram, grāmatas Psychotechnology of Self-Control un The Art of Self-Control, no kurām pēdējā ir pirmās grāmatas paplašināts un paplašināts izdevums. Tās saturā ir nodaļas, kuru nosaukumos norādīts: "Pozitīvas domāšanas veidošanas psihotehnoloģija", "Veiksmīgas pašpārvaldes psihotehnoloģija" u.c. Taču jēdziena "psihotehnoloģija" saturs nekur netiek atklāts. Vēl viena autora grāmatu sērija ir uzrakstīta, pamatojoties uz iepriekš minēto principu, un ir veltīta cilvēku vadīšanas mākslai (psihotehnoloģijai). Nodaļā "Efektīvas ietekmes uz cilvēku psihotehnoloģija" autors raksta: "Ietekmes uz cilvēku psihotehnoloģija paredz tādu psiholoģisku zināšanu apguvi, kas veicinātu efektīvu ietekmi uz citiem, lai iegūtu uzticību, radītu pret viņiem īpašu noslieci, kas ļauj ieprogrammēt biznesa partneru vēlmi uz pastāvīgu un patiesu sadarbību ar Jums."

Līdzīgus piemērus var atrast arī A.Ju.Panasjuka darbu analīzē, kurā tiek prezentētas "mūsdienu pārliecināšanas psihotehnoloģijas" un "iekļūšanas sarunu biedra zemapziņā psihotehnoloģijas", kas ir dažādu runas manipulāciju metožu un paņēmienu apraksts. pamatojoties uz autora izstrādāto "psihoretorikas" jēdzienu un problēmām "Zemapziņas komunikācijas psiholoģija". Jēdzienu "psihotehnoloģija", tāpat kā V. N. Pankratovu, autors lieto metaforiski kā "pārliecināšanas mākslu, uzvarēt strīdā".

Šajā ziņā evolūcija V.P. Šeinovs, kurš savu grāmatu nosaukumā par manipulācijas psiholoģiju pakāpeniski virzās no jēdziena “slēptā cilvēka kontrole” (2000) uz “ietekmes psiholoģiju” (2002) un “ietekmes psihotehnoloģiju” (2006). , kas ar to norāda uz to pašu "mākslu vadīt cilvēkus" (2005). Iepriekš sniegtais īsais publikāciju apskats parāda, ka metaforas kā definējamā jēdziena noskaidrošanas līdzekļa izmantošana ļauj zināmā mērā palielināt spriešanas objektivitāti klusā (netiešā) priekšstatā par to, kas ir psihotehnoloģija. Kā redzams no iepriekš minētajiem piemēriem, psihotehnoloģijas metaforas izmantošana no praktiskā viedokļa izrādās ļoti vēlama, jautājums ir tikai par tās atspoguļojuma pakāpi. Citiem vārdiem sakot, mēs runājam par atbilstības pakāpi, metaforisko un analītisko definīciju attiecību.

2. Psihotehnoloģijas kā produktīva darbība

No klasifikācijas viedokļa psihotehnoloģijas pieder sociālo tehnoloģiju klasei, kuras pēc analoģijas ar rūpnieciskajām tehnoloģijām tiek definētas kā paņēmienu, metožu un līdzekļu kopums, ko izmanto konkrētu mērķu sasniegšanai. Jo īpaši kā darbību veikšanas veids, pamatojoties uz racionālu sadalīšanu procedūrās un operācijās ar to turpmāko saskaņošanu un sinhronizāciju un optimālu līdzekļu, to īstenošanas metožu izvēli.

Analoģijas loģika seko, piemēram, M. Yu. Likhobabin, aprakstot psihotehnoloģiju kā:

1. psihisko procesu un darbību kopums un secība cilvēka darbībā;
2. Zinātne par modeļiem, efektīvāko garīgo procesu, darbību un to secību identificēšanu un izmantošanu darbībā.

Kā redzams no definīcijas, darbības kategorija ir vienojošais jēdziens.

Ir zināms, ka parasti ir divi aktivitātes kategorijas izmantošanas līmeņi kā psihes skaidrojošais princips: 1) dažādu psihiskās realitātes jomu izpētē - kognitīvo procesu psiholoģija, motivācija, griba, emocijas. , personība, grupas iekšējie procesi; 2) dažādu psiholoģijas nozaru būvniecībā - vispārējā, vecuma, sociālā, pedagoģiskā, medicīnas, inženierzinātņu u.c.

Abas šīs pieejas sniedz iespējas veidot psihotehnoloģijas. Pirmais līmenis var atbilst, piemēram, "iekšējo stāvokļu psihotehnoloģija", "komunikācijas psihotehnoloģija", "izmainītu apziņas stāvokļu psihotehnoloģija" utt. Var apelēt uz konkrētām lietišķās psiholoģijas jomām un jomām (otrais līmenis), minot kā piemērs "biznesa komunikācijas psihotehnoloģija" ; "Prezentācijas un veiksmīgas pārdošanas psihotehnoloģija"; "Psihotehnoloģijas uzņēmējdarbībā un vadībā"; "Apmācību tehnoloģijas"; "smadzeņu skalošanas" tehnoloģijas propagandā utt.

Psihotehnoloģijas var aplūkot kā īpašu produktīvas cilvēka darbības formu konkrētā lietišķā aspektā, kuras pamatā ir zināšanas par psihes funkcionēšanas likumiem. Produktīva darbība ir darbība, kas pēc būtības ir racionāla un lietderīga. “Ja darbības gala rezultāts (viens no rezultātiem) sakrīt (zināmā mērā) ar izvirzīto mērķi, mums ir darīšana ar racionālu (produktīvu darbību). Pretējā gadījumā darbība ir neproduktīva. Rezultāta sakritība ar mērķi liecina, ka darbības patiešām bijušas “lietderīgas”.

Līdz ar to perspektīva ir arī aktivitātes pieeja psihotehnoloģiju aprakstā, kas zināmā mērā novērš pētāmā jēdziena izplūšanu tā refleksīvi-metaforiskajā aplūkojumā.

3. Psihotehnoloģijas kā indikatīvs rīcības pamats

Akmeoloģiskās teorijas atbalstītāji savās konstrukcijās paļaujas uz klasisko darbības shēmu, ko izstrādājis A. N. Ļeontjevs. Darbības tiek uzskatītas par "analīzes vienību". Darbību apraksta strukturālie momenti šajā gadījumā ir: mērķis, uz kuru darbības tiek virzītas, apstākļi, kādos tiek veiktas darbības un operācijas - īpašas darbības analīzes "vienības", kas tieši korelē ar šiem nosacījumiem. Tajā pašā laikā darbības integritāti, kas ietver dažādas operācijas, uzsver jēdziens "uzdevums", kas izsaka mērķa un nosacījumu vienotību un apzīmē vēlamo rezultātu, kas sasniedzams noteiktos apstākļos.

A.P.Sitņikova izstrādātais psihotehnoloģijas modelis akmeoloģiskās pieejas ietvaros ir balstīts uz P.Ja.Galperina garīgo prasmju veidošanas teoriju. Tas ir detalizēti aprakstīts viņa darbā “Akmeoloģiskā apmācība: teorija, metodoloģija. Psihotehnoloģijas".

P.Ya.Galperins izšķīra divas objektīvas darbības daļas: tās izpratni un spēju to veikt. Pirmā daļa spēlē orientācijas lomu un tiek saukta par indikatīvu, otrā - izpildvara. P.Ya.Galperins provizoriskajai daļai piešķīra īpašu lomu, uzskatot to par "pārvaldes iestādi", sava veida "navigatora karti". Indikatīvs rīcības pamats (OOD) ir sistēma, kas ļauj saprast cilvēku par viņa mērķi, plānu un īstenošanas līdzekļiem.

Mūsdienu profesionālās darbības psiholoģijā ar OOD tiek saprasti tie specifiskie tēli, zināšanas un idejas, pēc kurām subjekts vadās, veicot mērķu izvirzīšanas darbības, plānojot, veicot atsevišķas darbības, uzraugot un izvērtējot katras darbības un darbības rezultātus kopumā. 3.A. Reshetova OOD saturā ietver darbības objekta psiholoģisko tēlu (tā saturu, struktūru, funkcijas) un darbības programmu (“iekšējo darbības plānu).

A.P.Sitņikovs apraksta četras iespējamās jēdziena "psihotehnoloģijas" nozīmes. Sākotnējā koncepcija ir "darbību un darbību kopums".

I nozīme: psihotehnoloģija kā patiešām veikts pasūtīts darbību un operāciju kopums vai "psihotehnoloģijas ieviešana".

II nozīme: psihotehnoloģija kā veids, kā organizēt sakārtotu darbību un operāciju kopumu noteiktā mērķtiecīgā secībā vai indikatīvu darbību pamatu (OOD) - "psihotehnoloģijas primārā pastāvēšanas forma".

III nozīme: psihotehnoloģija kā mērķtiecīgas darbību secības apraksts ar zinātniskiem līdzekļiem, to secības pamata identificēšana, darbību organizēšanas metožu modeļu izpēte, lai izmantotu visefektīvāko no tiem. Šī vērtība var atbilst "psihotehnoloģisko pētījumu".

IV nozīme: psihotehnoloģija ieviesto darbību un operāciju organizēšanas metožu apraksta rezultātā, kas vērsta uz tās praktisko pielietošanu, darbību indikatīvā pamata shēma (OOD shēma) ir dažādas priekšmetu informācijas, vadlīniju un instrukciju kopums. darbību veikšana. Šis līmenis atbilst "psihotehnoloģiju ieviešanai".

OOD uzskata A.P. Sitņikovs kā primārā tehnoloģijas pastāvēšanas forma, kas attiecas uz faktiski veikto darbību plānu, savukārt OOD shēma fiksē idejas par to, kā šīs darbības būtu jāveic (ideāls plāns) un attiecas uz profesionāļa spēju veikt reālas darbības reāli eksistējošas konkrētas situācijas apstākļos... OOD shēma ir OOD noteikšanas rezultāts - objektīva darbību un darbību kopuma loģika, ko profesionāli veicis, lai sasniegtu noteiktu mērķi. Faktiski tas ir priekšmetu informācijas komplekss, t.sk. darbības un operāciju veikšanas virzieni un vadlīnijas. OOD shēmas valdījums ir atbilstošās informācijas turēšana, t.i. zināšanas par to, kā organizēt savu rīcību, lai esošajos apstākļos sasniegtu izvirzīto mērķi - izpildītu profesionālu uzdevumu. OOD shēma ir jāattīsta par reālu darbību secību, kuras cilvēka spēja veikt ir viņa profesionālās iemaņas - un A. P. Sitņikovs to definē kā indikatīvu darbību pamatu. "Izpratne par tehnoloģiju kā indikatīvu pamatu faktiski veiktajai darbībai, ar tehnoloģiju piederību mēs saprotam spēju veikt atbilstoši organizētas darbības."

Tādējādi akmeoloģiskajā pieejā "psihotehnoloģija" tiek uzskatīta par profesionālās darbības analīzes vienību. Psihotehnoloģiju kā mērķtiecīgu un sakārtotu saprot ar atbilstošu objektīvās situācijas attīstību, tās indikatīvo bāzi, darbību kopumu un secību.

4. Psihotehnika un psihotehnoloģija: jēdzienu attiecības

Psiholoģijas vārdnīcās psihotehnika tiek definēta kā "psiholoģijas nozare, kas pēta cilvēku praktiskās darbības problēmas noteiktā lietišķā aspektā", "psiholoģijas virziens un sadaļa, kurā tiek risināti jautājumi par zināšanu pielietošanu par cilvēka psihi praktisko problēmu risināšanā. tika izstrādāti galvenokārt zinātniskās organizācijas darba problēmu izpētes ziņā. Šobrīd jēdziens "psihotehnika", kā to saprata V. Šterns un G. Minsterbergs, savā sākotnējā nozīmē ir praktiski zaudējis savu eksistenci. Ārzemēs psihotehnikas jēdziens ir kļuvis identisks lietišķās psiholoģijas jēdzienam, kas tiek saprasts kā "psiholoģijas sasniegumu praktiska izmantošana".

Literatūras analīze ļauj izdalīt šādas "psihotehnoloģijas" un "psihotehnoloģijas" jēdzienu korelācijas: Nepārtrauktība (ko agrāk sauca par psihotehnoloģiju, kļuva pazīstama kā psihotehnoloģija). Ideja par jēdzienu nepārtrauktību galvenokārt tiek izsekota profesionālās darbības psiholoģijas problēmu pētījumos.

Ekvivalence (abi termini tiek lietoti aizvietojami, lai apzīmētu vienas un tās pašas psiholoģiskā darba metodes). Tas galvenokārt attiecas uz dažāda veida integratīvām un garīgām praksēm (brīva elpošana, atdzimšana, cjigun, joga utt.).

Termina "psihotehnika" neatkarība (nav reducējama uz psihotehnoloģiju) Psihotehnika tiek uzskatīta par psiholoģisko paņēmienu, paņēmienu, spēļu un vingrinājumu kopumu, ko izmanto: sportistu sagatavošanā ("psihotehniskās spēles"); cīņas mākslā ("karotāja psihotehnika"); aktiermākslas apmācībā ("radošās tehnikas apmācība"), "aktieru ķermenim orientēta psihotehnika", "psihotehniskās spēles un vingrinājumi" psiholoģiskajā apmācībā, "psihoterapeitiskās tehnikas".

Psihotehnoloģijas kā psihotehnikas kopums. EV Rudenskis norāda: "Psihotehnoloģija ir zinātne par psiholoģisko paņēmienu praktisku izmantošanu cilvēku vadīšanai." “Psihotehnika ir savstarpēji saistītu darbību sistēma, kuras mērķis ir mainīt stāvokļus, motīvus, attieksmi utt. persona, kuru ietekmē vadītājs. Viņam psihotehnoloģija būtu jāuzskata par praktisku darbību sistēmu, kuras pamatā ir sistemātiska komunikācijas analīze. O.G. Bahtijarovs ierosina izšķirt: psihotehnisko paņēmienu - vienu darbību, ko veic operators, lai mainītu faktisko stāvokli vienas vai otras psihotehnikas ietvaros; psihotehnika - psihotehnisko paņēmienu secība, kas noved pie stabila dotā garīgā stāvokļa veidošanās; psihotehnoloģija - organizēts psihotehnikas kopums, kura mērķis ir atrisināt noteiktu konstruktīvi formulētu problēmu. Pēc autora domām, psihotehnoloģijas sastāv no vairākām tehnikām, un psihotehnoloģijas ietver vairākas psihotehnikas, lai gan ir gadījumi, kad psihotehnika sastāv no vienas tehnikas, bet psihotehnoloģijas no vienas psihotehnikas. Līdzīga pieeja atrodama grāmatā “Igora Vagina meistarklase. Labākā psihotehnika ", kurā" iekšējo stāvokļu psihotehnoloģijas "ietver 19 psihotehnikas kompleksus.

5. Psihotehnoloģijas kā psiholoģisko problēmu risināšanas algoritms

TS Kabačenko savā grāmatā "Psiholoģiskās ietekmes metodes" sniedz šādu loģisku shēmu psihotehnoloģiju konstruēšanai:

• Ietekmēt uz cilvēku ir iespējams, risinot plašu profesionālo uzdevumu loku, kā arī ikdienas līmenī ar dažādu modalitātes ārēju stimulu palīdzību, ar vārdiem un neverbāliem stimuliem, regulējot personas vajadzību apmierināšanas līmenis un viņa iesaistīšanās īpaši organizētā darbībā. Tālāk uzskaitītās faktoru grupas sauksim par ietekmes līdzekļiem.
• Ietekmes līdzekļu kopumu, ko apvieno noteikts to pielietošanas algoritms, kas vērsts uz noteiktas psiholoģiskas problēmas risināšanu konkrētos apstākļos, mēs norādīsim kā ietekmes metodi.
• Metodes noteiktas psiholoģiskas problēmas risināšanai, t.i. daudzas specifiskas metodes veido psiholoģiskās ietekmes metodi.
• Psiholoģisko problēmu risināšanas algoritms, kas noved pie noteikta sociālā efekta, veido ietekmes tehnoloģiju.

MRDuškina augstākminētos jēdzienus pārnes "ietekmes psiholoģijas" kontekstā: runājot par psiholoģiskās ietekmes līdzekļiem, tiek izdalīta ietekmējošo faktoru grupa, kas turpmāk tiek saukta par līdzekļiem; algoritmizēta ietekmes līdzekļu sistēma veido metodi; ietekmes metožu kopums veido metodi; psiholoģiskās ietekmes līdzekļu, paņēmienu un metožu kombinācija, secība un izmantošanas ritms konkrētas problēmas risināšanai - efektīva ietekmes algoritma būtība - ir psihotehnoloģija.

Kā redzams no iepriekšējās diagrammas, "algoritms" ir centrālā savienojošā saite šajā jēdzienu sistēmā. Algoritmam nav vienas definīcijas. Tātad interneta enciklopēdijā Wikipedia ir aptuveni 12 definīcijas. Saskaņā ar amerikāņu matemātiķa un programmētāja D. Knuta, slavenās pamata algoritmiem un programmēšanai veltītās grāmatu sērijas autora definīciju, algoritms ir ierobežots noteikumu kopums, kas nosaka darbību secību, lai atrisinātu konkrētu problēmu kopu. problēmas.

Tādējādi psiholoģiskās tehnoloģijas (psihotehnoloģijas, psihotehnika) var uzskatīt par cilvēka psihes ietekmēšanas algoritmu, noteiktu pārdzīvojumu (sajūtu, emociju, atmiņu) radīšanas metodēm, kas pamudina subjektu uz vēlamo darbību. Reāli gandrīz visas izmantotās humanitārās tehnoloģijas (reklāmas, vēlēšanu, PR-tehnoloģijas) ir balstītas uz cilvēka psiholoģijas īpatnībām un netieši norāda uz to, t.i. satur psihotehnoloģiju elementus.

6. Integratīvais psihotehnoloģijas modelis

V. V. Kozlovs mēģināja sistematizēt dažādas pieejas psihotehnoloģijām un tām izvirzītajām prasībām no psihoekoloģiskā viedokļa. Autore psihotehnoloģiju raksturo kā “kategoriju, principu un modeļu sistēmu, kas apraksta garīgo realitāti, cilvēku vai sociālo grupu kā attīstošu integritāti, kas vērsta uz praktisko darbu ar individuālo psihi vai grupas psiholoģiju un ietver specifiskas metodes, paņēmienus, prasmes un personības un grupas transformācija”. Psihotehnoloģijas jēdziens ir izskaidrojams tikai visos kontekstos, kuros psihotehnoloģijas tiek aprakstītas un pētītas, tikai šajā ziņā, uzsver V. V. Kozlovs, var runāt par pilnīgu, visaptverošu psihotehnoloģiju skaidrojumu. Vēl viena svarīga tēze, ko autors izstrādā, attiecas uz psihotehnoloģiju pamatu atspoguļojuma līmeni un metodiskā pamatojuma līmeni, citiem vārdiem sakot, to ideoloģisko pamatojumu, kas galu galā nonāk līdz indivīda un pasaules izcelsmes problēmai. . Šajā ziņā pastāv psihotehnoloģijas “no pasaules” jeb sociālās psihotehnoloģijas un pārpasaulīgās psihotehnoloģijas, kas pārsniedz to. No sistemātiskas pieejas viedokļa un no risināmo uzdevumu viedokļa tiek piedāvāts izdalīt trīs galvenās psihotehnoloģiju grupas:

1. integratīvā psihotehnoloģija, nodrošinot kompleksu, integrālu ietekmi;
2. mērķtiecīgas psihotehnoloģijas, kas atrisina noteiktus šauru uzdevumus vai veido specifiskas īpašības;
3. metapsihotehnoloģijas (psihotehnoloģiju psihotehnoloģiju pielietojums), mācot to meistarību.

Autors mēģināja klasificēt psihotehnoloģijas, pamatojoties uz viņa izstrādāto integratīvās psiholoģijas paradigmu, balstoties uz koncepciju par piecu līmeņu cilvēka modeli, kurā ķermeniskais (fiziskais, somatiskais), enerģētiskais (vitālais) , izšķir emocionālo (juteklisko), mentālo (intelektuālo) un garīgo līmeni. Tajā pašā laikā tiek uzskatīts par iespējamu iejaukties no katra no šiem līmeņiem uz jebkuru citu vai apvienot līmeņus. V. V. Kozlovs aktualizē arī tādu būtisku jautājumu kā prasības psihotehnoloģijām darbā ar cilvēku un sabiedrību, tā videi draudzīgumu un psiholoģisko drošību.

Noslēdzot šobrīd esošo psihotehnoloģijas būtības izpratnes pieeju apskatu, jāatzīmē, ka lielākā daļa autoru ir vienisprātis, ka tā satur divas puses: cilvēka psihei piemītošo un atrodamo un izpildkomponentu. Psihotehnoloģijās jāiekļauj informācija par mehānismiem, kas tiek saprasti kā iekšējs noteiktas psihes īpašības veidošanās un izpausmes process kombinācijā ar to veicinošiem apstākļiem. Informācija par mehānismiem (individuālās un kolektīvās psihes funkcionēšanas modeļi, algoritmi, komunikācija, darbība) ir ielikta psihotehnoloģijas pamatos un ir pirms jebkādām specifiskām metodēm vai paņēmieniem. Tehnoloģijas un mehānismi veido to, kas ir kopīgs katram cilvēkam, un paņēmieni darbojas dažādi. Šajā ziņā psihotehnoloģija ir vienota sistēma, kuras pušu vienotībā ir teorētiskas konstrukcijas un to praktiskā realizācija, kas balstās ne tikai uz stingri zinātniskām atziņām, bet arī ikdienas pieredzi, ņemot vērā visas iespējas, situācijas un iespējamie konteksti. Tāpēc zināšanas par vienu tehniku ​​un pat virtuoza tās meistarība galu galā maz dod, lai sasniegtu vēlamo rezultātu. Tādējādi praksē tehnoloģiju apguve šķiet uzticamāka pieeja nekā tehnoloģiju apguve vien. Turklāt psihotehnoloģiju būtības un tās mehānismu izpratne ļauj izveidot neskaitāmas jaunas tehnikas, tehnikas, vingrinājumus un paņēmienus. Rezumējot iepriekš minēto, vēlreiz jāatzīmē, ka šobrīd termins "psihotehnoloģijas" tiek plaši lietots un lietots dažādās nozīmēs. Praktiskā izteiksmē, mūsuprāt, šī jēdziena nozīme vispilnīgāk atspoguļo TS Kabachenko sniegto definīciju, lai izskaidrotu psiholoģiskās ietekmes (ietekmes) mehānismus kā "psiholoģisko problēmu risināšanas algoritmu, kas noved pie noteikta sociālā efekta".

Tajā pašā laikā darbības kategorijas izmantošana kā skaidrojošs princips ļauj uzskatīt psihotehnoloģiju kā:

1. intrapsihiskā izglītība, kas a priori pastāv un darbojas mūsos un organizē garīgās funkcijas (OOD-I un OOD-II līmeņi);
2. izpildkomponents ir identificēto garīgās darbības modeļu (OOD-III un OOD-IV) praktiska (algoritmiska, racionāla un lietderīga) izmantošana.

Šķiet, ka ir iespējams sniegt šādu "psihotehnoloģijas" darba definīciju, kas atbilst prakses mērķiem:

Psihotehnoloģijas- ir organizēta un produktīva cilvēku darbība dažādās sociālās prakses sfērās, kas vērsta uz efektīvu psiholoģisku problēmu risināšanu ar iepriekš noteiktu sociālo efektu, un ir psiholoģiskas ietekmēšanas un ietekmēšanas paņēmienu, līdzekļu un metožu kopums, ko vieno noteikts to pielietošanas algoritms.

Literatūra:

1. Adlers G... Nākotnes mārketings: prātu dialogs. Saziņa ar patērētājiem XXI gadsimtā. M .: FAIR-PRESS, 2003.448 lpp.
2. Bahtijarovs O.G.... Dekoncentrācija. Kijeva: Nika-Centrs, 2004.128 lpp.
3. Berezkina-Orlova V. Uz ķermeni orientēta aktiera psihotehnika // Brīvais ķermenis. Uz ķermeni orientētas psihoterapijas un psihotehnikas lasītājs / red.-sast. V. Ju. Baskakovs. M .: Vispārējo humanitāro pētījumu institūts, 2001.
4. Bodrovs V.A.... Profesionālās darbības psiholoģija // XXI gadsimta psiholoģija: mācību grāmata augstskolām / red. VN Družinins. M .: PER SE, 2003.S.801-845.
5. Boļšakovs V.Ju... Psihotreniņš: sociodinamika, vingrinājumi, spēles. SPb .: Sociāli psiholoģiskais centrs. 380 s.
6. Lielā psiholoģiskā vārdnīca / sast. un kopā. ed. B.G.Meščerjakova, V.P.Zinčenko. SPb .: Prime-EVROZNAK, 2003.670 lpp.
7. Vagins I... Igora Vagina meistarklase. Labākā psihotehnika. SPb .: Pēteris, 2005.224 lpp.
8. Vačkovs I... Grupu apmācības galvenās tehnoloģijas. Psihotehnika: apmācība. Maskava: Ed. "Os-89", 2003. 176 s.
9. Voronovs I... Warrior Psychotechnics // Kempo. 1996. Nr.2. P.11-12.
10. Halperins P. I... Garīgo darbību veidošanās // Lasītājs vispārējā psiholoģijā. Domāšanas psiholoģija / red. Ju.B. Gipenreiters, V.V. Petuhova. Maskava: Ed. Maskavas Valsts universitāte, 1981. S. 78-86.
11. Gippius S.V... Sajūtu vingrošana. Psihes attīstības noslēpumi. SPb .: Prime-EVROZNAK, 2003.352 lpp.
12. Derevitskis A... Meklējiet pircēju. Pašapmācības rokasgrāmata pārdošanas vadītājam. SPb .: Pēteris, 2006.226 lpp.
13. Dūlings K... Ievads atdzimšanā: elpošanas psihotehnoloģija. M .: Psiholoģijas centrs. kultūra, 2001.167 lpp.
14. Docenko E.L. Manipulācija: jēdziena psiholoģiskā definīcija // Psychol. žurnāls. 1993. Nr.4. P.132-138.
15. Duškina M.R... Ietekmes psiholoģija. SPb .: Pēteris, 2004.224 lpp.
16. Ivanova E.M... Psihotehnoloģijas cilvēka izpētei darba aktivitātē. Maskava: Ed. Maskavas Valsts universitāte, 1992.199 lpp.
17. Ivonins L.G... Sociālās tehnoloģijas // Mūsdienu Rietumu socioloģija: vārdnīca. - M .: Politizdat, 1990.S. 345.
18. Kabachenko T.S.... Psiholoģiskās ietekmes metodes. - M .: Krievijas Pedagoģijas biedrība, 2000.544 lpp.
19. Kandyba V.M... Trīs simti dziļās hipnozes tehnikas.2 sējumos.Sanktpēterburga: Lan,2001. 400 lpp.; T.2. 464 s.
20. Kvins, V. Lietišķā psiholoģija. SPb .: Pēteris, 2000.896 lpp.
21. Kipers D. Klīniskās lomu spēles un psihodrāma. M .: Klass, 1993.224 lpp.
22. Knuts D... Programmēšanas māksla 1. sējums. Pamatalgoritmi. Maskava: Vlados, 2001.720 lpp.
23. Kozlovs V. V. Psihotehnoloģiju izmantošana kā psihoekoloģijas problēma [Elektroniskais resurss]. URL: http://www.integratio.ru /article/018.htm
24. Kozlovs V.V.... Izmainīto apziņas stāvokļu psihotehnoloģija. Metodes un tehnikas. Maskava: Ed. Psihoterapijas institūts, 2001.537 lpp.
25. Koleda C... Ārpus NLP. Psihotehnoloģijas postpadomju telpā. M., 2000.195 lpp.
26. Koljanu N.M... Ievads brīvas elpošanas psihotehnikā: teorija. Prakse. Novērojumi SPb., 1992.28 lpp.
27. Kuzmins I.A., Sitņikovs A.P.... Mūsdienu efektīvas komunikācijas tehnoloģija // Psihotehnoloģija un efektīva vadība / red. I.A.Kuzmina. M .: Biznesa tehnoloģiskā augstskola, 1992. P.97-122.
28. Leonards D., Louts F... Atdzimšana jeb kā mācīties un izmantot dzīves pilnību. SPb .: TF "IKAM", 1993.168 lpp.
29. Liftons R.J... Smadzeņu skalošanas tehnoloģija SPb .: Prime-EUROZNAK: M .: OLMA-PRESS, 2005.576 lpp.
30. Likhobabins M.Ju... Reklāmas manipulācijas tehnoloģijas. Zombiju metodes / Rostova n / D: Phoenix, 2004.144 lpp.
31. Marasanovs G.I.... Sociāli psiholoģiskā apmācība: Situācijas modelēšanas un analīzes metodes sociāli psiholoģiskajā apmācībā. Maskava: Perfekts, 1998.207 lpp.
32. Minuhins S., Fišmens Č... Ģimenes terapijas metodes M .: Klass, 1998.304 lpp.
33. Morgans R... Pārdošanas māksla: kā kļūt par profesionāli. M .: KONSEKO, 1994.146 lpp.
34. Ņikiforovs A.L. Aktivitāte, uzvedība, radošums // Aktivitāte: teorijas, metodoloģija, problēmas. M .: Politizdat, 1990.S. 52-69.
35. Panasjuks A.Ju... Kā pārliecināt jūs, ka jums ir taisnība. Mūsdienu pārliecināšanas ietekmes psihotehnoloģija. M .: Delo, 2002.312 lpp.
36. Panasjuks A.Ju. Un kas ir viņa zemapziņā? Divpadsmit nodarbības par psihotehnoloģiju iekļūšanai sarunu biedra zemapziņā. M .: Delo, 2003.272 lpp.
37. V.N. Pankratovs... Paškontroles psihotehnoloģija. M .: TC "Sfēra", 1998. 128 lpp.
38. V.N. Pankratovs... Māksla vadīt cilvēkus: praktiski norādījumi. Maskava: Psihoterapijas institūts, 1999.144 lpp.
39. V.N. Pankratovs Pašpārvaldes māksla. Praktisks ceļvedis. Maskava: Ed. Psihoterapijas institūts, 2000.247 lpp.
40. V.N. Pankratovs... Cilvēku vadības psihotehnoloģija. Maskava: Ed. Psihoterapijas institūts, 2001.324 lpp.
41. Rešetņikovs P.E.., Akapiev V.L. Profesionālās darbības orientācijas bāzes veidošana // Lietišķā psiholoģija un psihoanalīze. 2006. Nr.4. P.104-114.
42. Rešetova Z.A... Darbības orientējošā pamata struktūra un tās iezīmes teorētiskās domāšanas veidošanā // Vestnik MGU. 14. sērija. Psiholoģija. 1998. Nr.2. P.14-21.
43. Rudenskis E.V.... Vadītāju komunikācijas psihotehnoloģijas pamati. Maskava, Novosibirska: Infra-M, 1998.180 lpp.
44. Sitņikovs A.P. Akmeoloģiskā apmācība: teorija, metodoloģija. Psihotehnoloģijas Maskava: Biznesa tehnoloģiskā skola, 1996.428 lpp.
45. Sitņikovs A.P.... Mūsdienu lietišķā psihotehnoloģija. Komunikācijas process un valoda. M .: RAU. Politikas zinātnes centrs, 1992.276 lpp.
46. Praktiskā psihologa vārdnīca / sast. S. Ju. Golovins. Minska: Raža, 1997.800 lpp.
47. Tarass A.E. Kara mašīna: pašaizsardzības ceļvedis. Minska: Raža, 1997.592 lpp.
48. Metaforu teorija. Kolekcija. Maskava: Progress, 1990. 512 lpp.
49. Vilkss J.R., L'Abats L. Paradoksa psihotehnika. Praktisks ceļvedis paradoksu izmantošanai psihoterapijā M .: Psiholoģiskās kultūras centrs; Mārketings, 2002.278 lpp.
50. Zeng N.V. Pakhomovs Yu.V. Psihotreniņš: spēles un vingrinājumi. Maskava: Fiziskā kultūra un sports, 1988.274 lpp.
51. Šeinovs V.P. Ietekmes psiholoģija: slēptā kontrole. Manipulācijas un aizsardzība pret tām. M .: Os-89, 2002.718 lpp.
52. Šeinovs V.P.... Latentā cilvēka kontrole (Manipulāciju psiholoģija) Minska: Ražas novākšana; M .: AST, 2000.848 lpp.
53. Šeinovs V.P.... Māksla vadīt cilvēkus. Minska: Raža, 2005.512 lpp.
54. Šeinovs V.P. Pārliecināšanas māksla: cilvēku slēptās vadības tehnoloģija. Minska: Raža, 2006.464 lpp.
55. Šeinovs V.P.... Ietekmes psihotehnoloģija. M .: AST; Minska: Raža, 2006.448 lpp.
56. Šermens R., Fredmens N... Strukturētas metodes ģimenes un laulības terapijai. Maskava: klase, 1997. gads. 336 s.
57. Eihers Dž... NLP biznesā un vadībā: jaunākās amerikāņu psihotehnoloģijas. M .: Vispārējo humanitāro zinātņu institūts. Issled., 2001.160 lpp.