Efekti halo (me fjalë të tjera, efekti halo) - është rezultat i ndikimit të përshtypjes së përgjithshme të një personi në gjykimin për veçoritë e tij të veçanta ose karakteristikat personale. Për herë të parë në historinë e psikologjisë, shkencëtari i famshëm Edward Lee Thorndike hetoi dhe kreu eksperimente për të vërtetuar këtë fenomen. Ky fenomen nganjëherë quhet edhe si efekti parësor ose risi.
Efekti halo është një shpjegim praktik shkencor se pse ne priremi të ndërtojmë stereotipe të caktuara për njerëzit rreth nesh dhe pse këto etiketa janë kaq të vështira për t'u hequr qafe. Në kushtet e mungesës së informacionit, kur një person e njihni sipërfaqësisht, mbështeteni në reputacionin që është krijuar në shoqëri ose jeni njohur vetëm me njërën anë të personalitetit të tij, efekti halo mund të shfaqet mjaft qartë dhe tekstualisht.
Shembulli më i thjeshtë dhe klasik i këtij fenomeni mund të quhet mendimi se njerëzit e bukur duhet të dallohen nga inteligjenca dhe mirësia e jashtëzakonshme (bazuar në karakteristikat e jashtme, formohet një mendim për karakteristikat intelektuale dhe cilësitë personale të një personi).
Efekti halo mund të jetë i dy llojeve: pozitiv ose negativ. Kështu, nuk ka rëndësi se çfarë lloj etikete i vendosim një personi tjetër, mendimi i parë është vendimtar dhe kryesisht vendos tonin për perceptimin e mëtejshëm subjektiv të personalitetit.
Efekti halo ndodh jo vetëm në ndërveprim personal me një të njohur të ri, fenomeni mund të shfaqet edhe në lidhje me yjet, politikanët dhe madje edhe në lidhje me markat tregtare.
Për shembull, pasi keni provuar për herë të parë në jetën tuaj një produkt nga një kompani e caktuar dhe e keni vlerësuar atë, ju në mënyrë të pandërgjegjshme i jepni kësaj kompanie një lloj "kredie besimi". Pas kësaj, mendimi fiksohet në mendje se produktet e tjera të kësaj kompanie janë të cilësisë më të lartë, reklamimi i tyre është gjithmonë shumëngjyrësh dhe emocionues, dhe logoja është lartësia e artit - të gjitha këto përfundime janë bërë në mënyrë të shpejtë dhe pa një analizë të hollësishme. të situatës, thjesht sepse është më e lehtë për një person të ndjekë një etiketë të gatshme.
Efekti halo përdoret shpesh nga mashtrues dhe mashtrues të ndryshëm që përpiqen të imitojnë persona të tjerë. Për shembull, pasi ka lënë përshtypjen e një artisti të famshëm, mashtruesi më pas mund të falet për njohuritë e ngushta në art apo edhe në biografinë e tij (ata përreth tij do ta shohin akoma si një personalitet të madh dhe do të fajësojnë të gjitha mospërputhjet në harresë dhe Kreativiteti).
Efekti halo promovohet nga:
- Mungesa e kohës. Në një situatë kur një person nuk ka kohë të mjaftueshme për të njohur mirë një person tjetër. Kjo do të thotë se ai detyrohet të mendojë për situatën në një kohë të shkurtër dhe, bazuar në disa fakte të ndryshme, të krijojë një përshtypje tërësore për personin.
- Ngarkesa e informacionit. Një person ka shumë kontakte shoqërore dhe një numër të madh të njohurish, kështu që ai nuk ka mundësinë të mendojë për secilën në detaje dhe të zhytet thellë në komunikim.
- Parëndësia e një personi tjetër. Situata kur një njohjeje të re nuk i kushtohet rëndësi e veçantë, një person nuk sheh në të përfitime dhe perspektiva të veçanta në komunikim. Një mendim stereotip që mund të lindë në bazë të përkatësisë së një njohjeje të re në një grup të madh dhe të njohur njerëzish. Domethënë, përfundimi për personalitetin bëhet në bazë të, për shembull, kombësisë, profesionit ose fesë.
- Origjinaliteti dhe origjinaliteti i personalitetit. Kur një tipar ose tipar i ndritshëm i një personi zë të gjithë planin e parë dhe i shtyn plotësisht tiparet e tjera si të parëndësishme. Studiuesit kanë zbuluar se vetëm një tipar i tillë është shpesh atraktiviteti i jashtëm i një personi.
Efekti halo- tendenca për të transferuar informacionin e marrë më parë pozitiv ose negativ për një person në perceptimin e tij real.
Efekti i epërsisë dhe risisë- rëndësia e rendit të paraqitjes së informacionit për një person; informacioni i mëparshëm karakterizohet si parësor, më vonë - si i ri. Në rastin e perceptimit të një të huaji, shkaktohet efekti i përparësisë, kur perceptohet një person i njohur, efekti i risisë.
Stereotipizimi- një imazh i qëndrueshëm i çdo dukurie ose personi, i cili përdoret si një shkurtim i njohur kur ndërveprohet me këtë fenomen. Termi u prezantua nga W. Lippmann në vitin 1922, i cili pa në këtë fenomen vetëm një paraqitje të rreme dhe të pasaktë të përdorur nga propaganda. Shpesh ekziston një stereotip që lidhet me grupin e një personi që i përket, për shembull, një profesioni të caktuar.
Pasoja e stereotipizimit mund të jetë:
1) thjeshtimi i procesit të njohjes së një personi tjetër;
2) shfaqja e njëanshmërisë. Nëse përvoja e kaluar ishte negative, atëherë personi i lidhur me këtë përvojë, me një perceptim të ri, do të shkaktojë mospëlqim. Duke ditur për efektet e perceptimit, një person mund ta përdorë këtë njohuri për qëllimet e tij, duke krijuar një imazh pozitiv ndër të tjera - një imazh të perceptuar dhe të transmetuar të një personi. Kushtet për imazhin e adoptuar janë: orientimi drejt formave të sjelljes të miratuara nga shoqëria, që korrespondojnë me kontrollin shoqëror, dhe orientimi drejt klasës së mesme për sa i përket shtresimit shoqëror. Alokoni tre nivele të imazhit: biologjike (gjinia, mosha, shëndeti etj.), psikologjike (tiparet e personalitetit, inteligjenca, gjendja emocionale etj.), sociale (thashethemet, thashethemet).
Efekti halo- ekziston një atribuim i cilësive ndaj personit të perceptuar në bazë të imazhit që u formua më parë për të nga burime të ndryshme informacioni. Ky imazh, i cili ekzistonte më parë, luan rolin e një "halo" që ndërhyn në shikimin e tipareve dhe manifestimeve aktuale të objektit të perceptimit. Efekti halo manifestohet gjithashtu gjatë formimit të përshtypjes së parë për një person, kur përshtypja e parë e favorshme çon në një vlerësim pozitiv dhe cilësi ende të panjohura të një personi, dhe anasjelltas, një përshtypje e përgjithshme e pafavorshme kontribuon në mbizotërimin e vlerësimeve negative. .
Efektet e "parësisë" dhe "risisë"-varet nga radha e paraqitjes së informacionit për një person për të krijuar një ide për të. Në perceptimin e të huajve, mbizotëron informacioni i parë i njohur për të. Përkundrazi, në situatat e perceptimit të një personi të njohur, vepron efekti i risisë, që konsiston në faktin se ky i fundit, d.m.th. më i ri, informacioni rreth tij rezulton të jetë më i rëndësishmi.
5 Llojet kryesore të paragjykimeve: racizmi, seksizmi, moshimi.
paragjykim- ky është gjithmonë një dënim i qëllimshëm që na fut një paragjykim ndaj një personi vetëm në bazë të identifikimit të tij me një grup të caktuar.
Paragjykimi- kjo është një pikëpamje e rreme, por e rrënjosur në vetëdije për diçka. Paragjykimi janë koncepte të tilla si stereotipi dhe paragjykimi. Shfaqjet sociale të paragjykimeve: racizmi, seksizmi, moshimi(sjellje diskriminuese ndaj një grupi të caktuar njerëzish ose një personi të caktuar në bazë të përkatësisë së tij në një grupmoshë të caktuar, për shembull, në kategorinë e të moshuarve) etj.
Ageizmi- polit. një term që tregon diskriminimin ndaj brezit të ri ose të vjetër, i motivuar nga një supozim i fshehur ose i qartë se të rinjtë nuk janë në gjendje të gjykojnë asnjë. gjërat, por të vjetrat janë të dobëta. Besimi se të moshuarit - që jetojnë me përfitime sociale, janë anëtarë të tepërt të shoqërisë, me fjalë të tjera, të padobishëm.
Sjellje diskriminuese
për shumë pozicione, aplikantët merren jo më shumë se një moshë të caktuar. pavarësisht përvojës dhe meritave të tjera,
në familjen e tyre, të afërmit më të rinj mund të mos dëgjojnë mendimet e tyre, t'i injorojnë ato.
Racizmi- një grup pikëpamjesh, të cilat bazohen në dispozitat e pabarazisë fizike dhe mendore të racave njerëzore dhe ndikimin vendimtar të dallimeve racore në histori dhe kulturë.
racizmi- praktikë institucionale në të cilën një pozitë vartëse u imponohet anëtarëve të një race të caktuar.
Racistështë besimi se tiparet racore kanë një ndikim vendimtar në aftësitë, inteligjencën, moralin, karakteristikat e sjelljes dhe tiparet e karakterit të një personi individual njerëzor, dhe jo një shoqërie apo grupi shoqëror.
Idetë e racizmit
për ndarjen fillestare të njerëzve në raca më të larta dhe më të ulëta, nga të cilat të parët janë krijuesit e qytetërimit dhe janë të thirrur të sundojnë mbi të dytat. Zbatimi i teorive raciste në praktikë ndonjëherë gjen shprehje në politikën e diskriminimit racor.
është një orientim që dëmton një seks në raport me tjetrin.
seksizmin- diskriminimi ndaj grave.
- diskriminimi në bazë të seksit (nga gjinia angleze - seksi biologjik)
- Efekti i kompensimit
- Afër dhe së bashku
- Suksese ne cdo gje
- Ndikimi i fjalës së parë
Formulimi "ligji i përparësisë" u shfaq në 1925. Më pas psikologu i famshëm nga SHBA M. Lundt zbuloi se njerëzit janë më të ndjeshëm ndaj ndikimit të mesazhit apo lajmit të parë. Mesazhet e mëvonshme për çdo ngjarje kanë më pak efekt mbi personin. Në parim, ky ligj është i njohur për shumë njerëz. Në fund të fundit, ekziston një thënie "Ata takohen nga rrobat e tyre". Ligji i përparësisë përdoret në mënyrë aktive nga studentët që përpiqen të marrin nota të mira në vitet e para. Kjo do t'i ndihmojë ata në studimet e tyre të ardhshme, mësuesit shpesh shikojnë sukseset e mëparshme. Ligji funksionon edhe në media. Në mënyrë tipike, në lajme, fillimisht promovohet një version i kanalit për të ndikuar në një masë më të madhe te shikuesit.
Ne takohemi shpesh me Përshtypja e parë në jetën e zakonshme. Gjatë takimit të parë me një person, me ndonjë fenomen apo send, ne formojmë qëndrimin tonë. Ky qëndrim ndikon ndjeshëm në opinionin tonë të mëvonshëm. Me ndihmën e efektit të përshtypjes së parë, ju mund të krijoni shpejt të gjitha mendimet tuaja për një objekt. Nuk po flasim gjithmonë për një përshtypje të pavullnetshme, ndonjëherë bëjmë një vendim me qëllim. Pamja dhe sjellja kanë një ndikim të madh në përshtypjet e para. Por edhe personalitetet tona luajnë një rol të rëndësishëm. Nga ata varet nëse përshtypja e parë do të jetë pozitive apo negative, nëse do të vlerësojmë cilësitë individuale apo të gjithë objektin, etj.
E kundërta e efektit të përshtypjes së parë është efekti halo. Quhet edhe efekti halo ose efekti i tëmthit. Ai tashmë po shqyrton mendimin e formuar për një objekt, person apo fenomen pas takimit me të. Nëse shohim një reputacion pozitiv, atëherë do t'i atribuojmë edhe cilësi të tjera të mira. Nuk është e nevojshme që këto cilësi të shfaqen më vonë, por efekti halo do ta bëjë punën. Për më tepër, nëse një mendim negativ është zhvilluar për një person, atëherë cilësitë negative do t'i atribuohen, dhe ato pozitive do të injorohen.
Efekti halo është një nga metodat e preferuara të mashtruesve. Për më tepër, ne mund të lexonim për disa prej tyre në letërsi artistike. Shembulli klasik është "Inspektori i Përgjithshëm". Khlestakov fillimisht u shfaq para heronjve të tjerë të figurës si një auditor, një person i rëndësishëm dhe i respektuar. Edhe nëse personazhi kryesor më pas tregoi paaftësinë e tij, tregoi injorancë për punën e tij, personazhet e tjerë nuk e vunë re fare këtë. As ata nuk vunë re që Khlestakov nuk duket fare si auditor.
Ekzistojnë disa kushte që shkaktojnë efektin halo në psikologji:
- Mungesa e kohës. Një person nuk ka kohë të njihet plotësisht me objektin, të peshojë me kujdes të mirat dhe të këqijat, të shqyrtojë në detaje karakteristikat e karakterit dhe tipareve të personalitetit të një personi tjetër.
- Rrjedha e informacionit. Shpesh njerëzit thjesht nuk kanë mundësi të merren me të gjithë, veçanërisht me flukse të mëdha informacioni, njohje të shpeshta.
- mungesa e rëndësisë. Njerëzit jo gjithmonë i kushtojnë rëndësi të madhe atyre që i rrethojnë. Prandaj, mendimi mund të jetë i paqartë, më shumë si një halo.
- opinion stereotip. Nëse një grup i madh njerëzish flet në të njëjtën mënyrë për një person tjetër, atëherë mendimi mund të imponohet nga qëndrimi i tyre, dhe jo nga një përshtypje reale dhe arsyet e tyre.
- shkëlqimi i një linje të vetme. Mund të jetë një tipar në pamje ose karakter, por nëse është i jashtëzakonshëm, do të ndikojë në përshtypjen e përgjithshme. Zakonisht, tipari i mrekullueshëm nuk është personaliteti, por pamja.
Ne kemi një veçori - mendojmë me analogji të rreme. Kjo është baza psikologjike për efektin halo. ekziston Shembuj të efektit halo që i hasim në jetën e përditshme. Ato shpesh mund të çojnë në konfuzion.
Efekti i kompensimit
Siç u përmend më lart, studentët shpesh punojnë për librin e rekordeve, në mënyrë që më vonë mësuesit të mbivlerësojnë notat e tyre. Puna reale kryhet vetëm në vitin e parë ose të dytë, atëherë studenti fillon t'i kushtojë më pak vëmendje studimeve të tij dhe madje të anashkalojë klasat. Por efekti halo do të thotë që mësuesit do t'i vlerësojnë këta studentë më lart. Nëse një student studioi me zell me një mësues për një vit, atëherë ai në mënyrë të pandërgjegjshme do të mbivlerësojë notën e tij, edhe nëse njohuritë e vërteta nuk janë në nivel. Për më tepër, shumë mësues përpiqen të tërheqin nxënës të mirë në të kaluarën nëse ata tregojnë një nivel jashtëzakonisht të ulët njohurish. Me një rekord të mirë studenti, mund të merrni "shkëlqyeshëm", edhe nëse përgjigja nuk tërhiqet as tre.
Afër dhe së bashku
Ky fenomen shpjegon pse shumë njerëzve u pëlqen të fotografohen në makinat e shtrenjta të njerëzve të tjerë ose në shtëpitë luksoze të fshatrave të të tjerëve. Besohet se ata marrin përsipër disa nga përshtypjet pozitive dhe pasurinë e këtyre objekteve. Gjithashtu, shumë politikanë shfaqen shpesh në shoqërinë e personazheve të famshëm - këngëtarë dhe aktorë të talentuar. Kështu ata përpiqen të marrin pak më shumë dashuri dhe pranim publik që kanë yjet. Nëse një person i zakonshëm arriti të fotografohej me figura të spikatura, atëherë fotografia do të bëhet një burim krenarie. Ata duket se po miratojnë suksesin nga të tjerët. Por ia vlen të kujtojmë se "afër" nuk do të thotë "së bashku".
Suksese ne cdo gje
Nëse një person dallohet me sukses të veçantë në një fushë, kjo nuk do të thotë se ai do të arrijë lartësi në fusha të tjera. Edhe pse shumë njerëz i nënshtrohen këtij mashtrimi. Vlen të kujtohet se ne nuk mund të jemi të suksesshëm në të gjitha fushat. Disa fusha kërkojnë arritje të kundërta. Për shembull, një qëndrim i ashpër dhe ashpërsi në punë nuk mund të lidhet me butësinë dhe butësinë në familje. Edhe pse shumë njerëz përpiqen të tregojnë suksesin e tyre në të gjitha fushat. Për shembull, Arnold Schwarzenegger duke qenë një aktor i suksesshëm, ai vendosi të provojë dorën e tij në arenën politike. Nga rruga, ky stereotip shfaqet më shpesh në sferën politike.
Ndikimi i fjalës së parë
Joseph Goebbels u quajt zbuluesi i këtij efekti. Ai argumentoi se personi që tha fjalën e parë do të konsiderohet gjithmonë i drejtë. Ky fenomen është konfirmuar nga shumë psikologë. Ata zbuluan se nëse një kandidat mund t'i thotë bindshëm elektoratit se do të fitojë gjatë garës zgjedhore, ai me të vërtetë fiton në shumicën e rasteve. Gjithçka ka të bëjë me pushtimin e vetëdijes së masës. Hulumtimi u krye nga shkencëtarët e Universitetit Yale, dhe ky zbulim u bë nga K. Hovland, N. Janis dhe L. Dobe. Sipas mendimit të tyre, nëse një person ishte i pari që përcillte pozicionin e tij tek njerëzit, duke anashkaluar rivalët, atëherë aktivitetet e tij do të jenë më të suksesshme. Fenomeni shpjegohet me pamundësinë për të verifikuar informacionin e marrë. Nëse dëgjojmë disa premtime nga politikanë të ndryshëm, atëherë ne i besojmë të parës dhe jo tjetrës. Dhe ky mendim nuk do të jetë i lehtë të ndryshohet.
Efekti përdoret shpesh për të zvogëluar reputacionin e konkurrentëve. Nëse mbi armikun derdhen fakte të pakëndshme, atëherë njerëzit mund t'i imponojnë atij mëkate që nuk ekzistojnë. Argumentimi i tyre do të jetë i padepërtueshëm: “Nëse justifikohet, do të thotë se është fajtor”. Edhe sikur akuza të provohej vetëm 10% dhe mohimi të provohej 100%, njerëzit do t'i besojnë të parës. Historianët ia atribuojnë këto fjalë Hitlerit. Për më tepër, personi që bën akuzën do të jetë gjithmonë pak më i lartë në mendjet e njerëzve sesa viktima e tij.
Si të trajtoni efektin halo?
Përgjigjen për këtë pyetje e jep Phil Rosenzweig, i cili zotëron libri "Efekti halo"... Ai argumenton se kjo veçori psikologjike mund të luftohet dhe madje të shkatërrohet nga përshtypja ose opinioni i gabuar. Autori paraqet shumë shembuj që janë dëshmi e fjalëve të tij. Edhe pse këta shembuj tregojnë se i ashtuquajturi person me halo, i cili krijon një efekt halo rreth vetes, nuk është në gjendje të ndikojë në situatë. Ndryshimi ndodh për shkak të gjendjes psikologjike të subjektit.
Uragani Katrina, i cili shkaktoi dëme të mëdha në ekonominë amerikane dhe mori shumë jetë, shkaktoi rënien e popullaritetit të George W. Bush. Politika e tij ekonomike u kritikua gjithashtu. Por pas 11 shtatorit, popullariteti u rrit, së bashku me kënaqësinë me politikat ekonomike. Pas sulmeve terroriste, amerikanët filluan ta shihnin Bushin si një mbrojtës, prandaj u rrit reputacioni. Por njerëzit nuk mund ta vlerësojnë situatën nga aspekte të ndryshme. Nuk ka gjysmë masa për ta, presidenti mund të jetë vetëm i keq ose vetëm i mirë.
Ju gjithashtu mund të merrni një shembull nga viti 2008. Më pas në të gjitha vendet u ndez kriza financiare. Dhe shumë kompani të mëdha kanë marrë letra me vlerësime negative për produktet e tyre. Vlerësimet janë shkruar nga klientë të vjetër dhe të besuar, të cilët kanë përdorur shërbimet e kompanive për një kohë të gjatë. Kjo është për shkak të një situate stresuese. Për shkak të krizës, njerëzit filluan të vërejnë gjërat e vogla dhe t'i perceptojnë ato më ashpër. Ky reagim përshkruhet në psikologjinë sociale. Është aq i fuqishëm sa nuk mund të ndikohet apo ndryshohet.
Nëse gjeni një gabim, ju lutemi zgjidhni një pjesë të tekstit dhe shtypni Ctrl + Enter.
Eksperimenti i parë shkencor mbi efektin halo lidhet me emrat e Nisbett dhe Walson. Për këtë u fol më herët, por nuk kishte asnjë provë shkencore.
Për të studiuar ndikimin e stereotipeve në shoqëri, u krye eksperimenti i mëposhtëm: dy grupe dëgjuan një leksion nga një mësues i cili u përpoq të ishte i sjellshëm dhe miqësor në një video dhe autoritar në të dytën. Rezultati i hulumtimit: regjistrimi i parë i leksionit iu duk më tërheqës studentëve, por ata argumentuan se stili nuk ndikoi në vlerësimin e mësuesit.
Efekti halo ekziston, por njerëzit nuk e kuptojnë se janë nën ndikimin e tij. Efekti halo përdoret në mënyrë aktive në sferat e menaxhimit, marketingut, politikës.
Hack jetës: si të shesësh me fitim, të udhëhequr nga një halo?
Efekti halo është një mjet i besueshëm me të cilin është e lehtë të rriten shitjet.
Shitësit përdorin efektin halo jo vetëm në lidhje me mallrat dhe shërbimet, por edhe në gjykimet për blerësit.
Një shitës i papërvojë nuk është gjithmonë në gjendje të vlerësojë aftësinë paguese të blerësit, pasi ai mendon në mënyrë stereotipike. Dhe jo më kot thonë se "nuk e gjykon një libër nga kopertina". Vetëm një shitës kompetent kujton se përshtypjet e para të njerëzve mund të jenë të rreme dhe blerësi nuk duhet të gjykohet në bazë të kritereve parësore.
Për shembull, njerëzve në mënyrë stereotipike në pension u ofrohet diçka e lirë dhe një personi me një kostum të shtrenjtë do të shërbehet patjetër në statusin e një klienti VIP. Edhe pse duhet të shikoni pak më thellë dhe të udhëhiqeni jo vetëm nga aureolët e perceptimit. Një shitës me përvojë identifikon pa iu nënshtruar perceptimit stereotip.
Menaxhimi dhe biznesi: sferat e ndikimit
Në lidhje me njerëzit, efekti halo funksionon kur është karta e tij e thirrjes. Edhe nëse një person gabon, ai do të shfajësohet në shoqëri, pasi është treguar pozitivisht edhe më parë. Dhe deklarata e një personi të respektuar për një produkt mund të japë një shtysë të konsiderueshme në zhvillimin e një kompanie. Pra, pas deklaratave publike të Vladimir Putin për aksionet e kompanive shtetërore, ato filluan të rriten në vlerë.
Njerëzit fillojnë të vendosin etiketa në takimin e parë me një person. Prandaj, është kaq e rëndësishme kur takoheni, në një intervistë ose të dukeni të rregullt dhe të sjellshëm të silleni. Çdo gabim i vogël ndikon në opinionin e një personi dhe perceptimin e tij të mëtejshëm. Pozicionimi kompetent i vetes ose produktit tuaj do t'ju ndihmojë të fshehni lehtësisht të metat.
Gjithçka që shkëlqen nuk është ari
E keni vënë re ndonjëherë se nëse ju ka pëlqyer një person në takimin e parë, atëherë vazhdoni të jeni sikur të magjepseni nga ai në të ardhmen?
Imagjinoni që jeni konsultuar me një avokat, mjek ose thjesht jeni ndalur nga një dyqan elektronik në rrugën tuaj për në shtëpi.
Nëse një avokat, mjek, menaxher apo ndonjë specialist tjetër ishte tërheqës nga pamja e jashtme, i veshur bukur, i sjellshëm dhe sillej miqësor ndaj jush, atëherë filloni të mendoni se ai nuk është vetëm i zgjuar, i denjë dhe i ndershëm, por edhe një profesionist i nivelit të lartë. me siguri do t'ju ndihmojë të zgjidhni problemin tuaj.
Kjo do të thotë, do të varet nga përshtypja juaj e parë për një specialist nëse blini një televizor të shtrenjtë prej tij, nëse i besoni atij që të drejtojë biznesin tuaj ose t'ju trajtojë.
Ky është rezultat i efektit halo.
Efekti halo ose efekt halo- ky është ndikimi i përshtypjes sonë të parë për një person në perceptimin dhe vlerësimin e mëvonshëm të tipareve dhe veprimeve të tij individuale.
Vetë fjala "halo" ( anglisht halo - halo) do të thotë një kurorë e artë rreth kokës së një personi, një simbol i shenjtërisë, shkëlqimit, shkëlqimit.
Ne priremi ta shtrijmë këtë shkëlqim në të gjithë imazhin e një personi, duke e perceptuar tërheqjen e jashtme si dëshmi të meritave të brendshme. Dhe ne priremi të besojmë se një person i bukur dhe "i mirë" është i mirë në gjithçka.
Efekti halo funksionon gjithashtu në drejtim të kundërt. Nëse imazhi i krijuar i një personi është negativ, atëherë kjo përshtypje e parë negative lë gjithashtu një gjurmë në të ardhmen. Ky efekt quhet efekti i bririt ose efekti i brirëve (anglishtbrirët - brirët).
Është interesante që efekti halo mund të gjurmohet në sjelljen e absolutisht çdo personi si pasojë e subjektivitetit të lindur njerëzor.
Me një imazh pozitiv ose negativ të formuar tashmë të një personi, mendja jonë nënndërgjegjeshëm zgjedh nga të gjitha informacionet në hyrje vetëm atë që konfirmon këtë imazh. Për shembull, nëse fillimisht jemi dashamirës ndaj një personi, atëherë besojmë lehtësisht se ai është i sjellshëm, miqësor, i do fëmijët dhe i ndihmon kafshët. Por nëse na thuhet se ai sillet në mënyrë të pahijshme në vende publike dhe është i vrazhdë me kalimtarët, atëherë do të hezitojmë ta pranojmë këtë informacion, ndoshta edhe të kërkojmë prova.
Por edhe më interesante është se edhe pasi kemi parë personalisht një sjellje kaq të papërshtatshme të një personi me aureolë, priremi ta justifikojmë: “Jo, ai nuk mund të sillet kështu. Ndoshta diçka i ka ndodhur. Dikush duhet ta ketë inatosur atë.”
Por nëse një person fillimisht ju ka lënë përshtypje të keqe, atëherë do të jeni gati, pa asnjë pendim, ta fajësoni atë për të gjitha problemet e botës dhe ta pajisni me të meta të ndryshme që ai nuk i ka gjithmonë.
Por kjo nuk vazhdon gjithmonë. Efekti halo funksionon kur vlerësohen të huajt në komunikimin afatshkurtër. Sa më shumë e njohim një person, aq më objektiv dhe i justifikuar bëhet mendimi ynë për të. Efekti halo nuk na verbon më dhe ne shohim tipare pozitive dhe negative.
Prandaj, përdorni këtë fenomen të mrekullueshëm sa mundeni. Gjithmonë përpiquni të dukeni mirë dhe të buzëqeshni! Ndizni aureolën tuaj dhe fitoni favorin e njerëzve!