Shumë sinqerisht besojnë se nëse me vetëmohim i kushtojnë forcën, njohuritë dhe kohën e tyre punës, atëherë shefat janë thjesht të detyruar ta vërejnë dhe ta vlerësojnë atë. Gjithsesi koha kalon, diapazoni i përgjegjësive zgjerohet, kthehesh nga puna vonë e më vonë dhe asgjë nuk ndryshon. Nuk është sekret që shumica e menaxherëve vlerësojnë punonjësit e zellshëm ekzekutivë, të cilët janë të gatshëm të marrin përgjegjësinë, të shpëtojnë departamentin gjatë një krize totale, të mos bëjnë pyetje të panevojshme, etj., Por, siç e dini, "kushdo që ka fat është i ngarkuar. “. Nuk ka asgjë të turpshme të kërkosh rritje të dëmshpërblimit për punën tënde, aspak modeste. Nuk ka asgjë për t'u turpëruar. Ju nuk e poshtëroni veten me një kërkesë të tillë, por pyesni sepse e dini vlerën tuaj si profesionist. Tani tërhiquni, sepse duhet shumë përgatitje para se të hyni në zyrën e shefit.
I armatosur do të thotë i paralajmëruar
Së pari, përgjigjuni pyetjes: "Për çfarë arsye shefi duhet të rrisë pagën tuaj?" Vlera juaj si punonjës përcaktohet nga tre komponentë:
Rëndësia e punës suaj me organizatën;
... njohuritë, aftësitë dhe aftësitë ekzistuese, të shoqëruara me potencialin tuaj;
... vlera mesatare e tregut të punës së një specialisti të profilit dhe nivelit tuaj.
Tani është koha për të organizuar informacionin që ju nevojitet. Shkruani në letër të gjitha arritjet tuaja në këtë organizatë, edhe nëse disa prej tyre ju duken të parëndësishme. Nuk ka asgjë të vogël në çështje të tilla. Përdorni fraza të qarta si "rimodelova një zyrë në një muaj", "gjetën / shkuan 17 klientë kryesorë në gjashtë muaj", "rrita shitjet me kaq e aq shumë në krahasim me të njëjtin tremujor të vitit të kaluar", etj. Më pas, shkruani cilësitë tuaja të biznesit dhe njerëzore që ju ndihmojnë të bëni një punë të shkëlqyer me këtë punë. Mos harroni të tregoni informacione në lidhje me arsimin e vazhdueshëm, studimet aktuale në arsimin e dytë të lartë ose studimin e një gjuhe të huaj. Një orar i tillë i detajuar i aktiviteteve tuaja jo vetëm që do të ndihmojë në strukturimin e bisedës me shefin, por edhe ta shikoni veten me sy të rinj. Zbulimi i pagës mesatare në industrinë tuaj do të marrë më shumë kohë. Përdorni faqet e kërkimit të punës, informacione nga miqtë dhe të njohurit që punojnë në të njëjtën industri ose industri të ngjashme. Shefi mund të pyesë se si e dini këtë. Pra, përgatituni për këtë, sidoqoftë, si dhe për kundërshtime në frymën e "le të presim", "të tjerët gjithashtu do të duan", "ne sapo u transferuam në një zyrë të re", "departamenti i burimeve njerëzore mund të mos pajtohet me mua", "Nuk jam i mjaftueshëm për ty duke qarë?"
Në kohën e duhur në vendin e duhur
Ju keni përgatitur të gjithë informacionin e nevojshëm, por vështirë se ia vlen t'i hidhni në kokë shefit ashtu. Është më mirë të kërkoni rritje rroge gjatë periudhave të favorshme për kompaninë, veçanërisht nëse sapo ka përfunduar një takim, në të cilin shefi shpalli publikisht se keni bërë një punë të shkëlqyer për 5+. Është një ide e keqe të kërkosh një rritje page. Këshillohet që kjo çështje të diskutohet pasdite, kur intensiteti i ngarkesës zvogëlohet dhe më afër fundit të javës, kur menaxhmenti, së bashku me vartësit, ëndërrojnë edhe një fundjavë. Në varësi të marrëdhënies me menaxhmentin, mund të bëni me shaka një pyetje në lidhje me promovimin, për shembull, në një festë korporative, kur pengesat në komunikim nuk janë aq të vështira sa në mjedisin e zakonshëm zyrtar. Nëse e dini se kur kompania juaj miraton buxhetin për vitin e ardhshëm, i cili përfshin një zë të kostos së personelit, atëherë është koha të kërkoni një rritje përpara se të miratoni buxhetin, në mënyrë që vitin e ardhshëm të mos dëgjoni nga menaxhmenti se gjithçka është planifikuar tashmë. Më shpesh, buxheti miratohet në vjeshtë. Në asnjë rrethanë mos e ngrini çështjen e promovimit nëse shefi nuk është në gjendje. Ju rrezikoni të sillni bubullima dhe vetëtima në kokën tuaj.
Çfarë nuk duhet të bëni patjetër
Shpesh nuk është e lehtë për menaxherët, sepse punonjësit që vijnë me pyetje për një rritje, në vend që të ndërtojnë një dialog konstruktiv, fillojnë të godasin këmbët dhe kërkojnë në mënyrë të paarsyeshme preferenca. Çfarë është e garantuar për të çmendur menaxhmentin:
1. Shantazh. "Ose ma rrit rrogën, ose unë e lë!" Kjo metodë, natyrisht, mund të funksionojë, por vetëm nëse jeni një punonjës vërtet i pazëvendësueshëm. Askush, dhe veçanërisht shefat, nuk i pëlqen të mbështetet pas murit. Në rastin më të mirë, do të dëgjoni një refuzim të sjellshëm, në rastin më të keq - në planin afatgjatë, shefi do të bëjë gjithçka që është e mundur për t'u ndarë me ju.
2. Lidhja me konkurrentët. "Kompania X. Më ofron 2 herë më shumë sesa marr tani!" Edhe nëse duke mos e ditur këtë, shefi planifikoi të rrisë pagën tuaj, tani ai ka shumë të ngjarë të ndryshojë mendje dhe gjithashtu do të dyshojë shumë në besnikërinë tuaj ndaj kompanisë. Ju mund të kurseheni vetëm me një kalim të shpejtë për faktin se në fakt ky informacion është nga Interneti, por ju dëshironi të merrni një shumë të tillë që, natyrisht, do t'ju duhet të argumentoni saktë.
3. Gërmim. « Nuk kam tre vjet me pushime ”, “Ulem vazhdimisht në punë deri në orën 22:00 pa e ngritur kokën”, “Nuk më mjafton rroga”. Nëse kompania është e bardhë, atëherë thjesht nuk mund të jeni me pushime me vite, përveç nëse, sigurisht, merrni kompensim për pushimet e papërdorura. Qëndrimi ulur herë pas here mund të tregojë se nuk po e ndani kohën siç duhet, gjë që mund të ngrejë pyetje shtesë nga menaxhmenti.
4. Krahasimi me kolegët, miqtë apo të ardhurit. "Në departamentin tjetër, ata nuk duken kështu, dhe pagat e tyre janë më të larta", "Dhe shokët e mi të klasës tani po marrin më shumë para", "Pse Petrov punoi këtu vetëm për gjysmë viti, dhe paga e tij është më e lartë? ” Shefi mund të mendojë seriozisht për faktin që ju i kushtoni të gjithë kohën tuaj të punës për të folur për pagën e dikujt tjetër, por vetë puna nuk ju intereson shumë. Më mirë na tregoni për arritjet tuaja në kompani dhe zonën tuaj të zhvillimit të menjëhershëm.
Ju jeni në zyrën e shefit
1. Vendosja e kontaktit. Jini miqësor, përshëndetni shefin tuaj, buzëqeshni, uluni rehat dhe merrni një pozicion të hapur. Sigurohuni që të mbani kontaktin me sy.
2. Përdorni formulimin e duhur. Ju nuk erdhët për të "kërkuar" apo "kërkuar", por "për të diskutuar për indeksimin e pagave". Dakord, tingëllon e fortë, dhe as ti nuk duket se je lutës. Biseda duhet të jetë në baza të barabarta.
3. Kurseni kohën e udhëheqjes. Mos shkoni rrotull në rrathë, mos murmurisni ose sugjeroni. Na tregoni menjëherë dhe qartë pse keni ardhur. Kjo është e sjellshme, dhe gjithashtu i jep bashkëbiseduesit mundësinë për të lundruar situatën.
4. Vendosni skenën dhe vendosni drejtimin për bisedën. Falenderoni kompaninë dhe shefin për mundësitë dhe njohuritë që keni marrë. Thuaj se ke bërë gjithashtu shumë për ta bërë kompaninë të lulëzojë. Këtu vijnë në ndihmë arritjet tuaja të grafikuara, cilësitë profesionale dhe pasqyra e tregut.
5. Mos hesht. Ndërsa shefi është në mendime, ju mund ta shoqëroni këtë proces me komente pa vëmendje. Flisni për mosgatishmërinë tuaj për t'u larguar nga kompania, për perspektivat që ju interesojnë në këtë kompani të veçantë, që dëshironi të vazhdoni t'i përgjigjeni kryegjuetarëve sulmues, që ju pëlqen vërtet puna juaj për sa i përket detyrave, kompetencave, përgjegjësisë, zhvillimit. perspektivat dhe shpërblimi.
6. Përforconi efektin. Kur mendoni se shefi është gati të japë një përgjigje, por ende heziton, është koha të thoni se nëse ka ndonjë mundësi, jeni gati të punoni me përpjekje të trefishta, të merrni më shumë përgjegjësi, të zhvilloni një produkt/shërbim të ri, të drejtoni një drejtim të ri etj. .d.
7. Kërkesa përfundimtare. Dhe së fundi, tregoni shefit tuaj se çfarë lloj rroge (shuma duhet të korrespondojë me tregun) dëshironi të merrni. Nëse nuk ka kundërshtime thelbësore, atëherë diskutoni datën e saktë.
Nëse, në fund të fundit, një refuzim
Falenderoni shefin tuaj për vëmendjen tuaj. Kontrolloni me të në çfarë kushtesh pyetja juaj mund të zgjidhet pozitivisht. Nga ana juaj, çfarë mund të bëni për të marrë më shumë? Nëse shefi premtoi të mendonte për këtë, atëherë është më mirë të bini dakord menjëherë për një datë specifike kur mund të ktheheni në këtë bisedë. Këshillohet që t'i ktheheni çështjes së rritjes së pagave 1-2 herë në vit. Kështu që ju kujtoni arritjet tuaja dhe e bëni të qartë se mund të bëni shumë më tepër me një stimulim. Vendoseni veten në vendin e lidershipit. Ka mundësi që të keni zgjedhur një moment të keq për të biseduar, sepse fitimet kanë rënë, dhe buxheti është shumë i kufizuar. Opsioni më i keq është nëse kompania është ndalur në zhvillimin e saj dhe perspektivat e ardhshme nuk janë të qarta për ju. Atëherë saktësisht
Si t'i kërkoni shefit tuaj rritje rroge? Kjo pyetje lind shpesh tek njerëzit që punojnë. Ju jeni një punonjës kompetent dhe inteligjent, një specialist i pazëvendësueshëm, por përvoja dhe njohuritë nuk vlerësohen me vlerën e tyre të vërtetë. Sigurisht, unë do të doja që udhëheqësi të vinte re vetë zellin dhe zellin tuaj, por zakonisht ju duhet të kapërceni pavendosmërinë dhe frikën tuaj (dhe papritmas të refuzoni!) Dhe të shkoni te shefi.
Reflektime para veprimeve vendimtare
Ju keni disa kohë që punoni në kompani dhe e keni treguar vazhdimisht rezultate të bukura... Fale teje kompania kursen para dhe duke marrë të ardhura të mira?
Do të thotë se ka ardhur koha për t'u kërkuar autoriteteve rritjen e pagave. Por së pari vlerësoni situatën reale në kompani dhe pozicioni juaj në të:
- A mundet një kompani të rrisë pagat e punonjësve të saj? Nuk ka gjasa që shefat të plotësojnë kërkesën tuaj, nëse ka një qarkullim të lartë të stafit, punonjësit nuk promovohen në shkallët e karrierës dhe pagesat vonohen. Në këtë rast, ia vlen të prisni një kohë më të favorshme.
- Ka kuptim të shkosh te autoritetet nëse keni punuar për një periudhë të caktuar kohore, për shembull, gjashtë muaj ose një vit. Por fillimisht, pyesni kolegët tuaj: a ka një rregull për të rritur pagat pas një periudhe të caktuar kohore. Gjithashtu, me një rritje të mprehtë të vëllimit të punës dhe përgjegjësive të punës, përpiquni të diskutoni menjëherë të gjitha çështjet materiale me menaxherin.
- Një aspekt tjetër i rëndësishëm, ne cfare fushe aktiviteti punoni? Dhe nëse është një linjë e suksesshme biznesi, si banka ose miniera, dhe organizatat konkurruese janë të interesuara për ju, atëherë do të jetë më e lehtë të arrini një rritje të pagës.
- Sigurisht, pa vetëbesim dhe fakti që ju "vlen më shumë" do të jetë i vështirë bindni shefin tuaj për vlerën tuaj... Modestia e zbukuron njeriun, por mund të prishë karrierën e një punonjësi.
Një analizë e tillë serioze e situatës do t'ju lejojë të vlerësoni më me maturi mundësinë e një zgjidhjeje pozitive për çështjen e interesit. Dhe pasi kemi vendosur, ne fillojmë të akordojmë në një bisedë serioze.
Përgatitja morale për një bisedë me një shef
Për të zhvilluar me sukses një bisedë për rritjen e pagës, provoni vlerësojeni veten nga këndvështrimi i një drejtuesi... Shefi juaj mund të jetë i qetë nëse ka besim në vlerën tuaj për kompaninë e tij. Për bisedë rezervoni dokumentet e nevojshme, e cila mund konfirmoj niveli i lartë i punës.
Mendohu mirë rrjedha e "prezantimit" tuaj... Në fund të fundit, ju me të vërtetë duhet të tregoni për veten tuaj mënyrë të shkëlqyer, dhe gjithashtu për ta vërtetuar atë, që edhe shefi të besonte. Raportoni tuajin iniciativat, sukseset, arritjet, pra për gjërat pozitive që janë sjellë në aktivitetet e kompanisë.
Mos u bëni dembel, shpenzoni paraprakisht analiza e nivelit të pagave sipas profilit tuaj në kompani të tjera. Për ta bërë këtë, mund të shikoni vendet e lira në reklama, të intervistoni miq dhe të njohur. Nëse niveli i pagës suaj është më i lartë se ai i kolegëve tuaj, a ia vlen të kërkoni një rritje.
Koha e duhur për të kërkuar një rritje page
Duke u përgatitur për një bisedë kaq të përgjegjshme, ia vlen të mendoni për momentin e duhur kur kërkesa dhe argumentet tuaja do të dëgjohen me kujdes. Nuk ia vlen të shkosh tek shefi nëse:
- Ai është vazhdimisht i zënë në mëngjes. Psikologët këshillojnë prisni për pasdite koha kur ka më pak për të bërë dhe disponimi është më i mirë, sepse një person i ushqyer mirë, i pushuar do t'ju trajtojë ndryshe.
- Në prag të bisedës ka ndodhur një incident i pakëndshëm lidhur me ju, për shembull, keni bërë një gabim serioz në punën tuaj ose keni grindur me ekipin.
- Çështjet nga organizata ose kompania ku punoni në këtë moment, nuk po shkojnë shumë mirë.
- Paga juaj është rritur së fundmi, dhe nga ai moment ka kaluar më pak se gjysmë viti.
Një vend për të folur me shefin tuaj
Ju duhet të flisni për rritjen e pagave në një mjedis formal. Ju nuk duhet ta kapni shefin tuaj në korridor ose në ashensor dhe, duke e tërhequr nga butoni, të flisni për zellin dhe efikasitetin tuaj.
Festa e korporatës ose ngjarje sportive për të gjithë kompaninë gjithashtu vështirë se përshtatet për një bisedë serioze. Kjo kohë i kushtohet pjesës tjetër të të gjithë punonjësve, dhe shefi juaj nuk bën përjashtim. Jeni i sigurt se në vend të një kalimi të rehatshëm, ai dëshiron t'ju dëgjojë?
Shumica opsioni më i mirë- bisedoni në zyrën qendrore. Por mos u përpiqni ta bindni sekretarin që t'ju lejojë të hyni për një minutë derisa të fillojë mbledhja e përgjithshme dhe shefi të mos ketë filluar të bëjë punët e tij.
Rritja e pagaveështë një pyetje serioze për ju dhe atë mos vendosni me nxitim.
Ndoshta shefi juaj nuk e ka idenë se çfarë punonjësi të vlefshëm po punon në ndërmarrjen e tij. Prandaj, në mënyrë që ai t'ju vlerësojë me vlerën tuaj të vërtetë, ju duhet të kaloni kohën e tij dhe tuajën.
Si të ndërtoni siç duhet një bisedë për rritjen e pagave
përvojën e jetës, dhe ka mundësi për të kërkuar një mënyrë tjetër, alternative për zgjidhjen e problemit.
Mos filloni një bisedë me faktin se çdo gjë është e keqe,çmimet rriten dhe të ardhurat bien. Nuk ka gjasa që shefi të interesohet për ju problemet personale: kredi, hipotekë, dasma e ardhshme, trajtim. Provoni zhvilloni një bisedë më thelbësore.
Fillojme me arsyetoni kërkesën tuaj dhe duke e konfirmuar atë shifra specifike. Biseda duhet të zhvillohet zë i fortë vendimtar, duke u përpjekur të mos përkulet në intonacionin lutës. Ju mos lyp dhe mos merrni hua, por dëshironi merrni më shumë për punën tuaj.
Përfshini pikat e mëposhtme në bisedën tuaj:
- Unë dua të diskutoj puna ime me ty;
- Më pëlqen të punoj në kompani:
- Unë jam i interesuar për detyrat e mia;
- arritjet e mia janë si më poshtë;
- unë jam Unë shoh perspektiva për rritje profesionale;
Pasi të keni thënë për veten si një punonjës i vlefshëm i kompanisë, pyesni a ka mundësi rishikoni pagën tuaj aktuale dhe rrisni atë.
Të vendosësh të shkosh vetë te shefi me një kërkesë nuk është aq e lehtë. Por, çka nëse punëdhënësi nuk i sheh arritjet tuaja dhe as që mendon të rishikojë motivimin tuaj? Kanë ikur kohët kur paga mund të rritej vetëm kur transferohej në një pozicion tjetër. Nëse mendoni se është koha për të rritur shumën e çmuar, ndiqni këshillat.
Hapi i parë. Përgatituni mendërisht.
Ekspertët thonë se vlera e një punonjësi përcaktohet nga tre faktorë: rëndësia e punës së tij për kompaninë, aftësitë reale dhe potenciale dhe vlera mesatare e tregut të specialistëve të profilit të tij. Ju duhet të keni një kuptim të qartë të këtyre termave - atëherë mund të vlerësoni veten nga këndvështrimi i punëdhënësit dhe të ndërtoni me sukses një dialog me të.
“Menaxheri shkon për të rritur kompensimin vetëm nëse është i sigurt se punonjësi e meriton atë, - thotë Anna Lenda, shefe e departamentit të personelit të CJSC Creative Media. ...
Anna Babakina, menaxhere e burimeve njerëzore të Syngenta, pajtohet me këtë: "Duhet të përgatiteni paraprakisht për një bisedë me një punëdhënës. Për ta bërë këtë, duhet t'i përgjigjeni vetes pyetjes: pse në fakt duhet të rris pagën time? Dhe është më mirë të mbështetni përgjigjen e kësaj pyetjeje me fakte që vërtetojnë se jeni një punonjës me të vërtetë i vlefshëm. Kujtoni arritjet, iniciativat, sugjerimet tuaja që u pranuan dhe përfituan nga kompania. Ju gjithashtu mund të vini re se çfarë keni mësuar gjatë punës tuaj në këtë organizatë, çfarë detyrash apo aktivitetesh të reja keni zotëruar, domethënë sa e keni zgjeruar funksionalitetin tuaj si specialist”.
"Së dyti, vlerësoni nëse paga juaj është vërtet prapa tregut," vazhdon Anna. “Këtë mund ta bëni duke parë vendet e lira të punës që janë postuar në faqet e kërkimit të punës”. “Mund të mblidhni informacion duke intervistuar të njohur nga kompani të tjera, si dhe duke shqyrtuar reklamat në gazeta dhe internet. Nuk ka kuptim të kërkoni rritje nëse paga juaj aktuale është tashmë më e lartë se mesatarja e tregut”, këshillon Anna Lenda.
Hapi dy. Zgjidh momentin e duhur.
Përgatitja për një bisedë nuk duhet të kufizohet vetëm në organizimin e njohurive tuaja dhe argumenteve për promovim. Gjysma e suksesit varet nga koha dhe koha e duhur e bisedës. Psikologët këshillojnë të mos e ngacmoni shefin me një kërkesë për rritje në gjysmën e parë të ditës, pasi në këtë kohë ka pjesën më të madhe të punës. Është më mirë ta bëni këtë pas darkës: ka më pak çështje urgjente dhe disponimi i një personi të ushqyer mirë është më i vetëkënaqur. Më gjerësisht, vështirë se ka kuptim të belbëzosh për një rritje page kur kompania nuk po ecën mirë. Gjithashtu, mos kërkoni një rritje page.
“A e keni kaluar me sukses periudhën e provës dhe keni përmbushur të gjitha kërkesat dhe detyrat e vendosura për ju për këtë periudhë? Në këtë moment, ju mund të aplikoni me siguri për një rritje të pagës, - thotë Anna Lenda. “Megjithatë, nuk ia vlen të flitet për rritje nëse kohët e fundit (më pak se 6 muaj më parë) e keni bërë këtë kërkesë dhe çështja është zgjidhur në favorin tuaj”. Maria Zhukova shton se nëse një punonjës që aplikon për promovim ka bërë një gabim serioz në punë në prag të bisedës së planifikuar, biseda duhet të shtyhet derisa situata të zgjidhet pozitivisht. Gjithashtu, mos diskutoni një rritje pagash ndërmjet rasteve - prisni derisa menaxheri të ketë kohë për një komunikim të plotë.
Olesya Milekhina, Drejtore e Përgjithshme e agjencisë së rekrutimit Gelion Image, beson se është e nevojshme të kërkohet një rritje në "pagën ose një pjesë bonus të kompensimit pas disa vitesh punë në një kompani, nëse gjatë kësaj kohe sistemi i motivimit nuk ka ndryshuar".
Hapi i tretë. Zgjidhni një vend për të folur.
Është më mirë të bisedoni me shefin në zyrën e tij: ai ndihet në territorin e tij dhe është plotësisht i qetë. Sipas Maria Zhukova, zgjidhja e çështjeve të rritjes së pagave në partitë e korporatave është një gabim i zakonshëm. Në festa të tilla, udhëheqësi, natyrisht, shpesh është në humor të mirë, por qartësisht jo në humor për të zgjidhur çështjet e punës. Ai do të dëgjojë kërkesën tuaj dhe argumentet tuaja, por shumica e informacionit do të kalojë në veshët e tij.
Hapi i katërt. Bisedë vendimtare.
Më në fund, arrini te pika kryesore: të flisni me shefin tuaj. Psikologët përpiqen të qetësojnë: “Rritja e pagave apo ngritja në detyrë nuk është çështje jete a vdekjeje, por thjesht përvetësim i një përvoje tjetër jetësore dhe, natyrisht, një mënyrë për të përmirësuar situatën materiale dhe sociale. Mos harroni se ka gjithmonë shumë mënyra alternative për të marrë atë që dëshironi. Ju vetëm duhet të mësoni t'i shihni dhe t'i përdorni ato ".
Por besimet e tyre rrallë funksionojnë: në momentin më vendimtar, punonjësi fillon të shqetësohet dhe biseda mund të rrudhet ose thjesht të mos zhvillohet.
Bëni një plan në kokën tuaj për atë që dëshironi të thoni. Ekspertët këshillojnë, në vend që të thoni se nuk jeni të kënaqur me pagën ose pozicionin tuaj aktual, siç bëjnë shumica e njerëzve, duhet të keni një qasje tjetër. Për një rezultat të suksesshëm të negociatave të pagave, ju mund t'i tregoni shefit tuaj arritjet tuaja ose dinamikën e tregut, si rezultat i së cilës specialistë të ngjashëm në kompanitë konkurruese filluan të marrin më shumë.
Ne i kërkuam ekspertëve tanë të simulonin një bisedë me një shef.
Anna Lenda: "Ivan Ivanovich, doja të diskutoja punën time me ju. Më pëlqen shumë të punoj në kompaninë tonë dhe dua të jem sa më i dobishëm. Prandaj, është e rëndësishme për mua të kuptoj se si më vlerësoni. Çfarë mendoni se duhet të punoj? A mendoni se kam perspektiva për një promovim ose rritje rroge (natyrisht, nëse kompania ka një mundësi të tillë)? Dua të paraqes shanset e mia dhe vlerësimin tuaj për punën time. Në fund të fundit, pagat janë gjithashtu një vlerësim ".
“Nuk duhet të argumentoni dëshirën tuaj për të marrë më shumë para me fjalët: “Kam dy vjet që punoj, nuk kam qenë kurrë me pushime dhe nuk kam marrë asnjëherë pushim mjekësor,” ose” i kaloj të gjitha fundjavat në zyrë,” Lenda. vazhdon. "Argumente të tilla nuk do të shkaktojnë asgjë tjetër përveç acarimit." Në asnjë rast mos vendosni ultimatum: "Ose ma ngrini rrogën, ose do të largohem". Përgjigja më e mundshme do të ishte "Hiq".
Dhe këtu është një shembull i përgjigjes së Olesya Milekhina: "Ivan Ivanovich! Mund të më kurseni disa minuta? Më pëlqen shumë të punoj për kompaninë tonë. Më interesojnë detyrat që zgjidh, kam krijuar marrëdhënie të mira në ekip dhe shoh vetë perspektiva të mëtejshme për rritje profesionale dhe karrierë. E vetmja gjë që di është se niveli i të ardhurave të specialistëve me arsimimin dhe përvojën time është rritur mesatarisht me 20% në treg vitin e kaluar. Në këtë drejtim, a mund të mendoni për rishikimin e sistemit tim të motivimit apo të dëgjoni sugjerimet e mia për këtë çështje?
Dhe nëse një refuzim?
Psikologët, përsëri, po përpiqen të ngushëllojnë: refuzimi nuk është një arsye për depresion. Nëse ju është mohuar një rritje page, bisedoni me menaxherin tuaj për t'ju dhënë një sërë përgjegjësish të tjera që do të shpërblehen. Nëse ky opsion nuk ju përshtatet, atëherë pyesni drejtpërdrejt se me çfarë lidhet ky vendim. “Edhe nëse punëdhënësi dëshiron të të rrisë pagën, ai nuk mund ta bëjë gjithmonë këtë”, thotë Anna Lenda. - Në këtë rast, pyesni se kur mund të ktheheni në këtë bisedë. Nëse refuzoheni sepse cilësia e punës suaj nuk i plotëson kërkesat e menaxhmentit, pyesni se çfarë duhet ndryshuar për të përmirësuar rezultatet tuaja. Bëni një listë të qëllimeve dhe objektivave në mënyrë që ju dhe menaxheri juaj të kuptoni qartë se për çfarë keni rënë dakord."
Olesya Milekhina dhe Maria Zhukova pajtohen me këtë mendim: "Nëse një punonjës është përgjithësisht i kënaqur me vendin e tij aktual të punës, nuk duhet të merrni një vendim të nxituar për t'u larguar nga kompania. Do të jetë e përshtatshme që pas disa muajsh t'i kthehemi bisedës për rritjen e pagave ".
Mbrojtja e interesave të njerëzve të tjerë ndonjëherë është më e lehtë se e juaja. Nëse e dini se meritoni më shumë, bisedoni me shefin tuaj për një rritje page. Ne i kërkuam trajnerit të biznesit Andrey Anuchin t'ju tregojë se si të përfitoni nga këto negociata, pavarësisht nga rezultati i tyre.
Një HeadHunter i veçantë në Akademi është i përkushtuar për të negociuar çmimet në çdo fushë të jetës. Nuk ka nevojë të kesh frikë të ofrosh një çmim të lartë: gjatë kursit do të mësosh se si ta arsyetosh saktë dhe të mos biesh në grackën e bashkëbiseduesve më me përvojë. Për shembull, si udhëheqësi juaj.
Faza e parë. Përgatitja për negociata dhe administrimi i situatës
Koha
Njerëzit janë shumë më të sjellshëm dhe më pozitivë për të gjithë rreth tyre dhe kërkesat e tyre kur janë të ngopur. Prandaj, është më mirë të negocioni pasdite.
Përgatitni dhe praktikoni frazën tuaj të parë
Fraza e parë duhet të jetë e saktë. Ajo vendos tonin për të gjithë bisedën.
"Unë dua një rritje page", ose "Unë mendoj se meritoj më mirë", ose "më paguaj më shumë ose do të largohem", të gjitha kanë të mirat dhe të këqijat e tyre. Cili opsion është i duhuri për rastin tuaj?
Sigurohuni që të përsërisni frazën e parë të paktën në një dialog me gruan ose burrin tuaj. Ju duhet ta shqiptoni atë në atë mënyrë që të besoheni dhe të besoni vetë në të.
Merrni parasysh interesat e palëve të treta
Si arsyeton lideri? “Nëse rris tani, mund të bëhet zakon. Nëse ngre një, të gjithë do të duhet të ngrenë.” Shpërblimi juaj mund të jetë një çështje politike për udhëheqësin tuaj që do të prekë shumë njerëz.
Në një nga projektet, situata e mëposhtme u zhvillua. Kishte detyra të thjeshta që të gjithë mund t'i zgjidhnin. Dhe detyra komplekse që vetëm unë mund t'i zgjidhja.
Kam negociuar një rritje page, por nuk kam marrë asgjë. Më vonë, kuptova se nga çfarë kishte frikë udhëheqësi: kolegët mund të zbulonin se shpërblimi im për zgjidhjen e problemeve të thjeshta ishte rritur, dhe ata gjithashtu do të fillonin të kërkonin një rritje.
Prandaj, ishte e nevojshme të kërkohej një promovim vetëm për zgjidhjen e problemeve të vështira dhe për të bindur menaxherin se askush nuk do të dinte për promovimin.
Përcaktoni situatën tuaj të negociatave
A është kjo “lufta e fundit” për ju? Apo është “zbulimi në fuqi”? Një mënyrë për të testuar forcën e një muri guri apo një loje ruletë me parimin "çfarë del"?
Këto negociata mund të shihen në mënyra të ndryshme. Nëse kjo është “beteja e fundit”, atëherë duhet të veprojmë më seriozisht dhe më vendosmëri.
Përcaktoni alternativën më të mirë ndaj negociatave të dështuara
Mendoni se çfarë do të bëni nëse shefi juaj refuzon të rrisë pagat.
Do të vazhdoni të punoni si më parë? Apo do të shkruani një deklaratë? Apo do të tregoni gjëra të këqija për liderin pas shpine? Apo të bëni një sukses tjetër për të provuar veten të denjë për një promovim?
Ndoshta shefi juaj thjesht nuk ka burime për të rritur shpërblimin tani. A do të ofroni ndihmën tuaj për të gjetur këto burime?
Përcaktoni se çfarë lloj negociatash do të zhvilloni
Në negociatat manipuluese secila palë përdor marifete dhe marifete të ndryshme, duke shpresuar të mashtrojë armikun. Zakonisht në një lojë të tillë lideri është më i fortë, por edhe punonjësi mund të krijojë një situatë të suksesshme. Për shembull, kur kërkoni një rritje rroge në një festë korporative: duke luajtur në të njëjtin ekip, ju shpëtoni jetën e shefit dhe lë të kuptohet për mirënjohje reciproke prej tij.
Detyrojnë negociatat të lidhura me luftërat për pushtet dhe demonstratat e pushtetit. Ju mund të negocioni me forcë kur përbën një kërcënim ose zotëroni një burim të vlefshëm. Për shembull, kërcënoni të shkoni te konkurrentët nëse nga nesër tarifa juaj nuk dyfishohet.
Pasi të keni fuqinë, ka gjithmonë një tundim për ta përdorur atë. Por mbani mend, njerëzve nuk u pëlqen të shtyhen pas një muri. Ju mund të refuzoheni vetëm për të ruajtur pushtetin. Dhe nëse bien dakord, ata do të fshehin zemërimin e tyre dhe herët a vonë do t'ju kujtojnë këtë.
Takimi biznesi vijnë nga një partneritet mes jush dhe menaxherit tuaj. Ju jeni duke bërë një gjë dhe për të arritur rezultatet më të mira, kërkoni kushtet e nevojshme të punës për veten tuaj. Ju vlerësoni përfitimet dhe humbjet tuaja, përfitimet dhe humbjet për shefin dhe bëni pazare, duke treguar se si secila palë mund të minimizojë humbjet dhe të rrisë përfitimet reciproke.
Faza e dytë. Për të luftuar
Në procesin e negociatave, dy detyra duhet të zgjidhen me radhë.
Detyra e parë është të kuptoni vetë faktin e diskutimit të pagës suaj.
Detyra e dytë është të arrijmë atë që duam në procesin e negociatave.
Sigurohuni që asgjë t'ju shpërqendrojë ju dhe menaxherin tuaj
Nëse biseda nuk është shumë e këndshme për udhëheqësin, atëherë ai do të dëshirojë ta shmangë atë nën një pretekst. Prandaj, duhet të keni kohë të mjaftueshme për të diskutuar të gjitha çështjet.
joverbale
Nëse besoni se keni nevojë për këto para dhe nëse doni t'i merrni, atëherë mos buzëqeshni. Një udhëheqës i mirë është një psikolog i mirë. Ai do të përcaktojë në rreth 15 sekonda nëse do të jetë e lehtë t'ju refuzojë. Nëse jeni duke buzëqeshur, atëherë keni ardhur në paqe. Kështu do të largoheni në paqe. Dhe pa para.
Përcaktoni qëllimin e negociatave
Fraza juaj e sigurt e memorizuar është e rëndësishme këtu.
“Do të doja të diskutoja çështjen e rritjes së tarifës me 10%. Ose "A mund të flasim për rritjen e pagave të mia?"
Mjaftojnë disa sekonda që menaxheri të kuptojë nëse ia vlen ta marrë seriozisht kërkesën tuaj, ndaj duhet të jeni sa më të natyrshëm dhe të sigurt.
Shpjegoni pse po aplikoni për një rritje page
Ndoshta keni arritur një sukses? Ndoshta keni merita të dukshme dhe objektive?
Na tregoni për pikat e forta dhe arritjet tuaja. Duhet të ketë të paktën tre arsye pse meritoni më të mirën.
Mos i hidhni gjithçka menjëherë - ruani argumentet më të forta në fund të negociatave. Ju nuk mendoni se menaxheri do të pajtohet menjëherë me ju, apo jo?
Mos pyet "Pse?"
Nuk ka punëtorë idealë. Gjithmonë do të ketë arsye për të refuzuar. Ju keni ardhur për të folur jo pse nuk mund të rrisni pagën tuaj, por pse duhet ta bëni atë. Prandaj, në vend që të ekzaminoni buburrecat në kokën e kokës, përkulni vijën tuaj - argumentoni meritat dhe avantazhet tuaja.
Mos lini pa një përgjigje të qartë
Detyra juaj është të arrini një reagim të caktuar. Po do të thotë po, jo do të thotë jo.
Menaxherët shpesh përdorin manipulim dhe evazion. Mos harroni, ata shpesh kanë më shumë përvojë negociuese se ju.
"Unë nuk e zgjidh", "le të presim", "tregoni se çfarë jeni në gjendje" - e gjithë kjo është shmangia e përgjigjes dhe dëshira për të lënë gjithçka ashtu siç është.
Faza e tretë. Pas negociatave
Nëse negociatat shkuan mirë, falënderoni menaxherin, lavdëroni veten dhe pranoni urimet.
Nëse negociatat dështuan, atëherë është koha të bëni atë që keni vendosur paraprakisht: të zbatoni alternativën më të mirë ndaj negociatave të pasuksesshme.
Mos harroni se negociatat është një lojë në të cilën gjithmonë mund të bëni një lëvizje të re. Prandaj, trajtojini kësaj çështje në mënyrë strategjike. Përdorni çdo vendim të menaxherit për të arritur qëllimet tuaja.
Ju keni qenë me kompaninë për më shumë se një vit. Qëllimet e arritura, klientët dhe klientët e kënaqur, detyrat e reja - vetëm kjo nuk ndikon në pagat. Harrojini fjalët e Bulgakovit: “Kurrë mos kërkoni asgjë. Ata vetë do të vijnë dhe do të japin gjithçka vetë”. Nëse shpresoni për një lidhje telepatike me një menaxher, përgatituni që buxheti për rritjen e pagave të shkojë për kolegë më këmbëngulës dhe llafazan.
Të flasësh për një rritje pagash duhet të jetë e saktë dhe e saktë.
“Kam pasur një takim me S., një analist i një prej skuadrave. Ai erdhi te ne tetë muaj më parë, "thotë menaxheri i HR i një kompanie IT. - E kam përballuar punën, por jo më shumë. Nuk doja të merrja përsipër detyra të reja, nuk shkoja në trajnime të brendshme, nuk pranoja të ndihmoja kolegët e mi. Dhe ai filloi duke thënë se koha ka kaluar dhe ai pret rritje të pagave.
“Indeksimi” – kështu shprehej ai. Unë jam ende i habitur që njerëzit presin një promovim vetëm për kohëzgjatjen e shërbimit, pa bërë asnjë përpjekje për të."
Si të mos kërkoni një rritje page
Shantazhi: “Ose më paguani N, ose largohem”. Do të funksionojë maksimumi një herë dhe automatikisht do të jeni ndër kandidatët për ndarje.
Caprice: "Kam tre vjet që punoj, ku është rritja ime?" Ata paguajnë për rezultatin, jo për kohën. Nëse nuk ka përfitim të prekshëm, pozicioni juaj mund të optimizohet.
Thashetheme dhe thashetheme: "Pse u promovua Ivanov, por jo për mua?" Shpesh, shpërblimet dhe pagat janë pjesë e një sekreti tregtar që punonjësit nuk duhet ta zbulojnë.
Gjynah: ju keni një hipotekë, një grua shtatzënë, prindër të moshuar ... Kompania punëson profesionalizmin tuaj, jo situatën tuaj personale.
Sytë mbyllen: po shkurtohet reparti fqinj, po shkurtohen shpenzimet dhe ja ku jeni me promovimin tuaj. Kujdes: mund të kapeni në një dorë të nxehtë!
Si të kërkoni një rritje
Pas vlerësimit, përmbledhjes së rezultateve, përfundimit të një marrëveshjeje të madhe: "Shiko, unë jam duke e mbipërmbushur planin vazhdimisht me 20%" ose "Këtë vit propozova një skemë optimizimi tatimor që na kurseu N rubla".
Kur caktoni detyra të reja: “Jam gati të marr përsipër një projekt tjetër. Por le të rishikojmë nivelin e pagës sime, pasi kjo do të më rrisë ngarkesën e punës me 30%.
Në rast promovimi: "Dëshiroj të sqaroj se si do të ndryshojnë të ardhurat e mia pas transferimit."
Koha më e mirë për një bisedë të tillë është tremujori 3-4, pasi po planifikohet buxheti për vitin e ardhshëm.
Nëse takimi përfundoi me një refuzim, sigurohuni që të specifikoni: çfarë mund të bëni për të rritur pagën tuaj? Specifikoni një kornizë kohore kur do të jetë e mundur të ktheheni në këtë pyetje.
Ofertat e tregut
Ju keni vendosur për një kërkim aktiv pune. Çfarë mund të bëni për të rritur të ardhurat tuaja kur lëvizni nga një kompani në tjetrën?
- Hulumtoni tregun: kaloni disa intervista, bisedoni me një përfaqësues të rekrutimit.
- Shfletoni rezymetë e profesionistëve të ngjashëm. Për të kuptuar "pirunin" e tregut, duhet të shikoni të paktën 50-100 rezyme.
- Konsideroni dy ose më shumë oferta pune: në këtë mënyrë do të lehtësoni stresin e brendshëm “nuk do të marrin, nuk do të zgjedhin” dhe do të mund të negocioni pagat më me qetësi.
- Mos e pranoni ofertën tuaj të parë të punës. Nëse shuma e ofruar është më e vogël se sa prisni, jini korrekt, por bindës: “Jam shumë i interesuar për propozimin tuaj, por, sinqerisht, prisja një ofertë në zonë…. rubla. Tani po e kaloj konkursin edhe në dy vende të tjera dhe aty për lekët më del. A është e mundur të ndryshohet niveli i të ardhurave?"
- Bëni pyetje dhe vlerësoni ofertën në mënyrë gjithëpërfshirëse. Ndonjëherë diferenca në nivelin e pagave prej disa mijëra kompensohet nga sportet e korporatave, kurset e gjuhëve të huaja, dreka në zyrë dhe sigurimi mjekësor vullnetar për anëtarët e familjes. Kontrolloni me ne për paketën e kompensimit për të marrë një vendim të informuar.
Çështja e të ardhurave është një çështje delikate dhe e vështirë për t'u diskutuar. Por është ai që ndikon në cilësinë e jetës suaj. Përmirësoni aftësitë tuaja negociuese: do të funksionojë për ju gjatë gjithë karrierës suaj! Për të kuptuar taktikat e negociatave dhe ndërlikimet e kërkimit të punës do të ndihmojë "