Ndër shumë opsione të ndryshme për skenarin e negociatave, opsioni i shtypjes psikologjike të bashkëbiseduesit është një nga më të zakonshmet. Përdoret veçanërisht shpesh kur pozicioni i njërës palë është qëllimisht superior ndaj tjetrës, ose si vazhdimësi e këmbënguljes më vete, pas pozicionit të butë të komunikimit. Në rastin e parë, ky është zakonisht presion aktiv që nga fillimi i dialogut midis njerëzve, vetëbesim i tepruar, argumente të përgatitura paraprakisht në favor të tyre, përdorimi i mënyrës së zërit të tretë - të folur me zë të lartë, të qartë shprehës, me theks në pikat kryesore, me ndërprerje të shpeshta të bashkëbiseduesit, një buzëqeshje apo edhe të qeshura për fjalët e tij. E gjithë kjo e shtyp bashkëbiseduesin, e bën atë të shqetësohet dhe nervozohet, të dyshojë në vetvete, të ndjejë siklet dhe agresion nga ana juaj.
Shumë shpesh, një opsion i tillë negocimi jep një rezultat pozitiv, por jo vetëm në rastin kur bashkëbiseduesi juaj sillet në mënyrë të ngjashme, dhe për këtë arsye është thelbësore që ai të mos ju nënshtrohet, qoftë edhe në dëm të interesave të tij. Dhe gjithashtu nëse dialogu juaj nuk e zgjidh problemin menjëherë, atëherë personi mund të ndryshojë mendje dhe ka shumë të ngjarë ta bëjë këtë, pavarësisht nga lëshimi fillestar. Kjo mund të quhet edhe "po" kineze, që më vonë rezulton të jetë fjala "jo". Nëse marrim parasysh opsionin e dytë për përdorimin e kësaj metode të presionit ndaj bashkëbiseduesit, atëherë përdoret gjithashtu shumë shpesh, veçanërisht në agjencitë e zbatimit të ligjit. Me siguri keni parë filma ku shpesh përdorej koncepti i një polici të keq dhe të sjellshëm. Dy persona luajnë role të kundërta, duke e detyruar kështu personin të pajtohet me kushte më të buta. Me të vërtetë ka një efekt të madh në psikikën e njeriut dhe kjo teknikë mund të zbatohet në mënyrë të pavarur.
Mund të filloni me një pozicion të butë, dhe në rast të mos lëshimit për ju, të kaloni në një pozicion të ashpër, me shtypje psikologjike të bashkëbiseduesit, duke përdorur metodat që përshkrova më sipër. Ose, përkundrazi, mund të filloni me një pozicion të ashpër, të shtypni bashkëbiseduesin tuaj deri në një moment të caktuar dhe më pas të merrni një pozicion të butë, të gjitha me të njëjtat kushte të favorshme për ju. Për bashkëbiseduesin tuaj kjo do të jetë një alternativë e shkëlqyer për të zgjidhur një situatë të tensionuar, për të hequr barrën që i keni vënë. Të gjitha këto metoda funksionojnë mirë, veçanërisht me njerëzit e pasigurt që janë mësuar të humbasin. Efektiviteti i presionit psikologjik ndaj bashkëbiseduesit, natyrisht, është mjaft i lartë, por ia vlen të kujtojmë se njerëzve me të vërtetë nuk u pëlqen të jenë nën presion, pavarësisht se çfarë karakteri kanë.
Nëse jeni duke negociuar për një marrëveshje ose duke nënshkruar një marrëveshje, pas së cilës bashkëbiseduesi juaj do të zbehet në sfond, atëherë përdorimi i presionit do të jetë i përshtatshëm. Çdo përballje dhe përleshje verbale gjithashtu mund të zgjidhet në mënyrë efektive përmes presionit ndaj kundërshtarit. Por nëse qëllimi juaj është bashkëpunimi afatgjatë me njerëz nga të cilët do të varet mirëqenia juaj, atëherë nuk ju rekomandoj të përdorni presion psikologjik në këtë rast. Ju mund të demonstroni vetëbesim të lartë, njerëzit e pëlqejnë atë, veçanërisht gratë që shohin tek një burrë, para së gjithash, një mashkull të fortë.
Nuk ka nevojë të tregohet agresion dhe mosrespektim për bashkëbiseduesin, kjo është e keqe për bashkëpunimin afatgjatë. Vetëm besimi që keni treguar mund ta pushtojë bashkëbiseduesin, veçanërisht nëse keni shumë argumente në favorin tuaj dhe, përsëri, përdorni mënyrën e zërit të tretë, domethënë një zë të lartë dhe të qartë, me theks në gjërat e duhura. Asnjëherë mos dyshoni në veten tuaj dhe në fjalimin tuaj, të paktën mos e tregoni atë, përndryshe do të ushtrohet presion psikologjik kundër jush. Kjo sigurisht që mund të rezistohet, dhe unë patjetër do të shkruaj se si ta bëj atë.
Por gjëja më e rëndësishme që dua t'ju them është se nuk ka asnjë garanci njëqind për qind për asnjë taktikë komunikimi, kudo ka pluse dhe minuse. Presioni psikologjik, natyrisht, është shumë efektiv në të shumtën e rasteve, por ndodh edhe që të jetë i dëmshëm dhe të mos çojë në gjë tjetër veç qëndrimit negativ ndaj jush dhe shkëputjes së çdo lidhjeje me ju. Prandaj, përpiquni të kërkoni opsionin më të pranueshëm për komunikim, të përshtatshëm në çdo situatë specifike, e cila kryesisht synon të marrë një rezultat pozitiv për ju.
Ka disa metoda të njohura për psikologët që ju lejojnë të bëni çdo person të njëjtin mendim, mik, ose thjesht t'ju shtyjnë drejt zgjidhjes që ju nevojitet, por asnjë nga këto metoda nuk do t'ju thotë: si të thyesh psikologjikisht një person, vetëm si ta bëni atë mbështetësin tuaj.
1. Bëjeni rregull të pyesni
Ky rregull quhet edhe efekt. Pasi ai kishte nevojë për miratimin e një personi të prirur negativisht ndaj tij. Për ta tërhequr këtë njeri në anën e tij, Franklin me shumë mirësjellje i kërkoi një libër. Dhe kur mori librin, e falënderoi edhe më mirë. Kjo e lejoi atë të thyente burrin dhe të dy u bënë miq.
Në jetën tuaj, ndoshta ju është dashur ta vëzhgoni këtë. Nëse një person ju ka bërë një nder, herën tjetër do ta bëjë shumë më me dëshirë se ai që ju ka borxh diçka. Arsyeja për këtë sjellje është e thjeshtë. Nëse kërkoni diçka, do të thotë që në të ardhmen ju vetë do t'i përgjigjeni kërkesës.
2. Kërkoni më shumë
Ju gjithashtu mund të gjeni një emër të tillë për këtë metodë si "derë në ballë". Së pari, duhet t'i kërkoni një personi shumë më tepër sesa dëshironi të merrni prej tij. Ose, nëse po flasim për gjëra specifike, mund të kërkoni diçka krejtësisht qesharake, kjo do të lejojë thyej një njeri... Zakonisht një kërkesë e tillë refuzohet. Pas refuzimit, mund të kërkoni me siguri atë që ju nevojitet fillimisht. Për shkak të ngathtësisë që ka lindur, personi me shumë mundësi nuk do t'ju refuzojë, me kusht që kërkesa të jetë e arsyeshme.
3. Adresa me emër
Sipas mendimit, adresimi i bashkëbiseduesit me emër është jashtëzakonisht i rëndësishëm. Për secilin person, emri i tij është kombinimi më i këndshëm i tingujve. Prandaj, kur një personi i drejtohet me emër, ai e disponon menjëherë bashkëbiseduesin në një nivel nënndërgjegjeshëm, e bën atë të ndjejë emocione pozitive. Ju arrini ta thyeni personin dhe ta akordoni atë në veten tuaj.
Një efekt i ngjashëm vërehet kur një personi i drejtohet me një tregues të gradës, titullit, gradës së tij. Mënyra se si silleni ndaj një personi varet nga mënyra se si ai do të lidhet me ju. Kur e quani dikë mik, mund të prisni të merrni ndjenja miqësore në këmbim.
4. Lajka
Sikur është e qartë se çfarë është. Por ka disa rregulla. Lajkat nuk mund të jenë të rreme. Nëse thua një gënjeshtër të plotë, lajkat do të bëjnë dëm, jo përfitim. Sipas studiuesve, njerëzit përpiqen të sigurojnë që mendimet dhe ndjenjat e tyre të përkojnë. Për shembull, duke i folur lajka një personi me krenari të madhe, duke treguar sinqeritet, do të merrni vetëm miratim. Lajkat tuaja do të përputhen me mendimin e personit për veten e tij. E njëjta teknikë me një person me vetëbesim të ulët do të funksionojë pikërisht e kundërta, sepse thyej psikologjikisht një person në këtë rast, është e mundur vetëm duke konfirmuar mendimet e tij për veten e tij.
5. Reflektimi
Efekti i reflektimit quhet edhe mimikë. Ky efekt përdoret shpesh në mënyrë të pandërgjegjshme, por funksionon po aq mirë nga kjo. Duke kopjuar sjelljen, sjelljet, gjestet e dikujt, mund të arrini favore, të thyeni psikologjikisht një person.
Njerëzit në përgjithësi priren t'i trajtojnë më mirë ata që janë të përbashkët me ta. Për më tepër, nëse një person është kopjuar, efekti është disi më i gjerë - bëhet më e lehtë dhe më e këndshme për një person që të komunikojë me bashkëbiseduesit e tjerë. Një efekt i ngjashëm vërehet si kur i drejtohemi një personi me emër.
6. Përdorni lodhjen e kundërshtarit tuaj
Një person i lodhur është më i ndjeshëm ndaj fjalëve, kërkesave, deklaratave të njerëzve të tjerë. Thyeje psikologjikisht një burrëështë e mundur në momentin e lodhjes së tij, në momentin e një niveli të ulur të energjisë psikike. Nëse i kërkoni një favori një personi të lodhur, ka më shumë gjasa që të bien dakord për të mos marrë vendimin më të vështirë për të refuzuar kërkesën. Në të njëjtën kohë, të nesërmen me shumë gjasa do të plotësohet kërkesa, pasi është dhënë një premtim.
7. Kërkesa të papërshtatshme
Për të kërkuar më vonë diçka të madhe dhe të rëndësishme, fillimisht kërkoni nga personi diçka të vogël dhe të thjeshtë. Pasi t'i përgjigjet kërkesës suaj, në të ardhmen, personi do të jetë më i gatshëm të kontaktojë. Kjo metodë ju lejon të prishni një person vetëm nëse ka një interval të caktuar midis kërkesave tuaja - të paktën disa ditë.
8. Aftësia për të dëgjuar
Nuk duhet t'i fusësh në fytyrë gabimet e dikujt. Si përgjigje, ju mund të merrni vetëm negativ. Nëse nuk dini si ta thyeni psikologjikisht një person, së pari dëgjoni atë, përpiquni ta kuptoni. Me shumë mundësi, do të jeni në gjendje të gjeni pika të përbashkëta kontakti, edhe nëse në përgjithësi mendimet tuaja janë të kundërta. Së pari, pajtohuni me bashkëbiseduesin, pastaj ai do t'i dëgjojë argumentet tuaja shumë më me vëmendje.
9. Përsëritje e bashkëbiseduesit
Mënyra më e lehtë thyej një njeriËshtë për të treguar mirëkuptimin tuaj për këndvështrimin e tij. Mundohuni të riformuloni fjalët e tij. Duke përsëritur të njëjtën gjë me fjalët tuaja, ju tregoni miratimin tuaj të plotë. Kjo teknikë quhet dëgjim reflektues. Psikoterapistët e përdorin gjerësisht këtë teknikë në praktikën e tyre.
Kjo është teknika më e lehtë për t'u përdorur kur flisni me një mik. Dëgjojeni frazën dhe më pas përsërisni ashtu siç është pyetja juaj - kështu që personi do të shohë se po dëgjohet dhe do të ndihet rehat. Ai do të dëgjojë mendimin tuaj shumë më me dëshirë.
10. Duke tundur kokën
Duke tundur kokën, zakonisht tregojmë se jemi dakord me bashkëbiseduesin. Thye një njeri ju mund të tundni kokën në bisedë. Ky është një tjetër nga efektet e mimikës. Nëse gjatë bisedës tundni kokën, duke dëgjuar pozicionin e bashkëbiseduesit, do ta keni shumë më të lehtë ta bindni më vonë se keni të drejtë.
Jeta e njeriut është gjithmonë e shumëanshme. Kemi shumë role të ndryshme që luajmë në varësi të rrethanave të fatit. Ka kthesa të tilla në jetë kur duhet t'i nënshtrojmë njerëzit për vete ose të përkulemi për hir të interesave të njerëzve të tjerë. Si në rastin e parë ashtu edhe në rastin e dytë, duhet të njohim metodat sekrete të shtypjes psikologjike, në mënyrë që, nëse është e nevojshme, ose të "sulmojmë" ose të "mbrohemi".
Duhet të theksohet menjëherë se ka shumë metoda të shtypjes ose, me fjalë të tjera, të manipulimit të vetëdijes së kundërshtarit, disa që i përdorim lirshëm në jetë, pa e kuptuar fare, dhe disa mund të zotërohen vetëm pas stërvitjeve të gjata.
Pritja e pyetjeve të rreme.
Efekti manipulues është se manipuluesi pretendon se dëshiron të sqarojë diçka për veten më hollësisht, për këtë e pyet përsëri kundërshtarin. Sidoqoftë, ai i përsërit fjalët e tij vetëm në fillim, dhe më pas pjesërisht, duke ndryshuar me mjeshtëri kuptimin e asaj që kundërshtari tha për të kënaqur veten, domethënë, duke futur një ngarkesë të ndryshme semantike konkluzionesh.
Për të rezistuar, duhet të dëgjoni me shumë kujdes fjalët e manipuluesit, dhe duke vënë re kapjen, korrigjoni atë që ai tha me vërejtjet tuaja. Për më tepër, kjo duhet bërë edhe kur manipuluesi përpiqet të kalojë në një pyetje tjetër, duke u bërë sikur nuk i vë re sqarimet.
Kalimi i qëllimshëm i temave.
Kjo teknikë bazohet në faktin se manipuluesi, pasi shpall një informacion të caktuar, hidhet menjëherë në një temë tjetër, duke e penguar kundërshtarin të "protestojë" të parën. Natyrisht, vëmendja e kundërshtarit riorientohet automatikisht në të dhëna të reja, duke krijuar kështu një mundësi që informacioni parësor "i paprotestuar" të hyjë në nënndërgjegjeshëm.
Në psikologji ekziston një aksiomë që pasi informacioni është në nënndërgjegjeshëm, pas një kohe ai kalon në vetëdije, domethënë realizohet nga një person. Sidomos ky rregull "ndizet" kur informacioni u prezantua me shkëlqim, emocionalisht.
Përveç kësaj, nxitimi i qëllimshëm bën të mundur që manipuluesi të prekë shumë tema njëherësh, duke anashkaluar me mjeshtëri "censurën" e psikikës së kundërshtarit. Në kohën e duhur, një pjesë e informacionit të pavetëdijshëm do të ndikojë në vetëdijen e kundërshtarit në një mënyrë të dobishme për manipuluesin.
Pseudo-neglizhencë e manipuluesit.
Kjo teknikë bazohet në perceptimin e rremë indiferent të fjalëve të kundërshtarit të manipuluesit, duke e detyruar kështu psikologjikisht bashkëbiseduesin të provojë rëndësinë e besimeve të tij. Duke kontrolluar informacionin që buron nga kundërshtari, manipuluesi merr lehtësisht informacionin që kundërshtari më parë nuk kishte ndërmend të përhapte. Një rrethanë e ngjashme e sjelljes së kundërshtarit është e natyrshme në psikologji, kur një person me çdo kusht duhet të provojë pafajësinë e tij me të gjithë zinxhirin e fakteve në dispozicion.
Dashuri e rreme.
Manipulatori luan përballë kundërshtarit një gjendje adhurimi, dashurie të fortë, nderim të tepruar, duke arritur kështu prej tij pakrahasueshëm më shumë sesa do të ishte nëse ai do të kërkonte hapur diçka.
Për mbrojtje, kundërshtari duhet të ketë gjithmonë “mendje të ftohtë” dhe të mos iu nënshtrohet provokimeve, pavarësisht nga ndjenjat dhe sjellja e personit që keni përballë.
Presion i furishëm.
Kjo metodë bëhet e mundur për faktin se personi ndaj të cilit drejtohet zemërimi i dikujt përpiqet në mënyrë intuitive të "qetësojë" të zemëruarin. Kështu, ai në mënyrë të pandërgjegjshme pranon të bëjë lëshime ndaj manipuluesit.
Për mbrojtje, duhet t'i tregoni manipulatorit qetësinë dhe indiferencën tuaj të plotë ndaj asaj që po ndodh, duke e ngatërruar kështu. Ose, përkundrazi, për të kapur iniciativën me një përgjigje të zemërimit të të folurit me një efekt vizual shtesë, domethënë duke prekur krahun ose shpatullën e manipuluesit.
Dyshim i tepruar.
Një teknikë e ngjashme funksionon kur manipuluesi luan një dyshim të tepruar para bashkëbiseduesit në çdo pyetje. Psikologjikisht, kundërshtari përpiqet të "justifikojë", duke dobësuar kështu pengesën mbrojtëse të psikikës së tij. Në momentin e duhur, manipuluesi duhet të "shtyjë" cilësimet e nevojshme në nënndërgjegjen e bashkëbiseduesit.
Një variant i mbrojtjes është një përballje me vullnet të fortë, vetëbesimi i dikujt.
Lodhje imagjinare.
Manipuluesi bën sikur është shumë i lodhur. Ai nuk ka forcë të zhvillojë një bisedë, të dëgjojë kundërshtime ose të provojë diçka, ai thjesht ka nevojë për pushim dhe sa më shpejt aq më mirë. Natyrisht, objekti i manipulimit është përpjekja për t'i dhënë fund negociatave më shpejt, shpesh duke rënë dakord me kushtet e manipuluesit, të cilit i duhet vetëm kjo.
Për mbrojtje, duhet të kuptoni qartë rregullin - mos iu nënshtroni provokimeve!
Mirësjellje e dhënë.
Gjatë bisedës, manipuluesi, me një ton konspirativ, gjoja "në mënyrë miqësore", i tregon kundërshtarit se si të veprojë më mirë në situatën e propozuar. Natyrisht, vendimi që ai personalisht ka nevojë vepron si këshillë.
Për të mbrojtur veten, duhet të kuptoni se ju duhet të "paguani faturat" për çdo vendim, kështu që vetëm kundërshtari juaj duhet ta marrë atë.
Faktori i veçantë është ose nga detaji në gabim.
Manipuluesi përqendron vëmendjen e kundërshtarit në një detaj specifik të bisedës, duke e bërë të pamundur fokusimin në gjënë kryesore. Nisur nga kjo, vetëdija e kundërshtarit arrin në përfundimin se detaji është i theksuar dhe nuk ka asnjë kuptim alternativ të asaj që u tha, edhe pse në fakt, kjo nuk përputhet me realitetin. Një situatë e tillë ndodh shpesh në jetë, kur gjykojmë diçka pa pasur të gjithë informacionin në dorë, me një fakt.
Për të mos rënë në një njeri të thjeshtë, duhet të përpiqeni për vetë-përmirësim dhe vazhdimisht të përditësoni informacionin për çështje të rëndësishme për negociatat.
Manipulim me një buzëqeshje.
Në fillim të bisedës, manipuluesi zgjedh një ton ironik, sikur të vinte në dyshim të gjitha fjalët e kundërshtarit. Në këtë rast, kundërshtari shumë shpejt “e humb durimin”, pra në gjendje inati humb aftësinë për të menduar në mënyrë kritike dhe e vështirëson “censurimin” e vetëdijes së tij. Gjatë këtij procesi, vetëdija kalon lehtësisht informacionin që ishte i ndaluar më parë.
Për një mbrojtje efektive, kundërshtari duhet të tregojë indiferencë të plotë ndaj sjelljes së manipuluesit pa humbur qetësinë e tij.
Ndërprerja si një mënyrë për të lënë mendimet.
Manipuluesi nuk e lejon kundërshtarin të shprehë këndvështrimin e tij, duke e ndërprerë vazhdimisht dhe duke e drejtuar trenin e mendimit në një drejtim tjetër, të dobishëm për provokatorin.
Si kundërmasë, është e nevojshme ose të mos i kushtoni vëmendje vërejtjeve të manipuluesit, ose të tallni hapur sjelljen e tij.
Paragjykim i simuluar.
Në fillim të takimit, manipuluesi i lë të kuptohet kundërshtarit se beson se është i njëanshëm në mënyrë të paarsyeshme ndaj tij. Kundërshtari, duke u përpjekur të justifikojë veten, domethënë të provojë të kundërtën, shpesh ndjek shembullin e provokuesit, duke rënë dakord me kushte jo të favorshme për veten e tij.
Për mbrojtje, është e nevojshme të vlerësohen në mënyrë kritike fjalët e manipuluesit.
Terminologji specifike ose mashtruese.
Në bisedën e tij, manipuluesi përdor qëllimisht një numër të tepërt termash specifikë, duke përzgjedhur me kujdes ato pak të njohura për kundërshtarin. Kundërshtari, nga frika se do të dënohet për analfabetizëm, nuk specifikon se çfarë fshihet pas këtyre koncepteve, duke mos kuptuar kështu kuptimin e plotë të asaj që po ndodh.
Mënyra e kundërveprimit është gjithmonë për të sqaruar të pakuptueshmen.
Nëpërmjet poshtërimit deri në fitore.
Manipulatori diskrediton kundërshtarin, duke e futur atë në një gjendje ndërgjegjeje të ndryshuar përmes akuzës kategorike për marrëzi. Shpesh kundërshtari "humbet" dhe mendimet e tij ngatërrohen, duke i paraqitur kështu manipuluesit një mundësi të jashtëzakonshme për të koduar psikikën dhe për të imponuar idetë e tij.
Për mbrojtje është e nevojshme të mësoni të "fikni trurin", të mos i kushtoni vëmendje kuptimit të fjalëve të provokatorit. Mund të pretendoni se jeni duke ndjekur nga afër rrjedhën e bisedës, dhe ju vetë ose "mendoni për veten tuaj", ose përqendroheni në detajet e brendshme, veshjet e negociatorëve, etj.
Spekulime të gabuara.
Gjatë bisedës, manipuluesi qëllimisht nuk e përfundon kuptimin, duke e detyruar kështu kundërshtarin të hamendësojë atë që tha. Shpesh kundërshtari as që e vëren se gabon. Në rastin e zbulimit të mashtrimit, kundërshtari fiton përshtypjen se ai vetë ka keqkuptuar ose dëgjuar diçka dhe, nga marrëzia e tij, ka rënë në një kurth.
Për t'u mbrojtur në mënyrë efektive, kundërshtari juaj duhet të marrë vendime të bazuara në fakte.
"Po", ose rruga drejt marrëveshjes.
Manipuluesi e ndërton bisedën në atë mënyrë që kundërshtari duhet t'i përgjigjet vazhdimisht sinjaleve të tij me pëlqimin e tij. Pas disa marrëveshjeve, provokatori shtyn pa vëmendje idenë e tij kryesore, duke çuar në zgjidhjen që i nevojitet.
Për mbrojtje, është e nevojshme të "rrëzoni" ashpër drejtimin e bisedës.
Akuza për teori ose gjoja mungesë praktike.
Manipulatori, pasi ka dëgjuar me kujdes përfundimet e kundërshtarit, bën një "vendim" që të gjitha fjalët e tij janë të sakta vetëm në teori, në praktikë gjithçka do të jetë krejtësisht ndryshe. Kështu, duke e bërë të qartë se mendimet e kundërshtarit "nuk ia vlejnë asnjë mallkim", prandaj, nuk ka kuptim t'i marrim ato seriozisht.
Për mbrojtje efektive, duhet të jeni të sigurt në veten tuaj dhe të mos i kushtoni vëmendje spekulimeve të provokatorit.
Këto metoda do të funksionojnë absolutisht për çdo person, sepse, përkundër faktit se secili prej nesh është individual, përbërësit e psikikës njerëzore janë rregulluar njësoj për të gjithë, me disa përjashtime të detajeve të vogla.
udhëzime
Zhvilloni cilësitë tuaja me vullnet të fortë për të punuar me një fëmijë pasionant. Shtypni ose ndryshoni forcën dhe drejtimin e vullnetit të një tjetri njerëzore i njëjti person me vullnet të fortë mundet. Njerëzit lindin me pasionantë. Cilësitë e tyre vullnetare po zhvillohen në mënyrë aktive pa ndikim të jashtëm.
Mësojini fëmijës të jetë i vetëdijshëm për drejtimin dhe mjetet e arritjes së qëllimit të aktivitetit. Qëllimi është baza e vullnetit, por një person i pasionuar është në gjendje të shohë vetëm rezultatin përfundimtar, por nuk vlerëson mjetet për ta arritur atë, prandaj ata nuk janë gjithmonë të pranueshëm nga shoqëria. Vetëdija për qëllimin dhe mjetet për ta arritur atë vazhdon do"Në një zinxhir të shkurtër."
Trajnoni fëmijën tuaj sa herë që ndërmerret një veprim i vullnetshëm. Ai duhet të mendojë dhe të kujdeset për njerëzit e tjerë që marrin pjesë në një ngjarje të caktuar. Një i pasionuar është në gjendje të organizojë njerëzit për një kauzë të përbashkët, t'i infektojë ata me idenë e tij, pa menduar për interesat, mundësitë dhe dëshirat e tyre. Njerëzit me "vullnet të gjatë" vënë idenë e tyre në krye, duke ndjekur me egoizëm qëllimin e tyre.
Edukoni fëmijën tuaj për zhvillimin seksual dhe rreziqet e jetës së hershme seksuale. vullneti i tij në periudhën e rritjes drejtohet drejt realizimit të hershëm të shtysave të tij. Një adoleshent mund ta arrijë objektin e pasionit të tij pa u lodhur dhe me shpejtësi. Shpjegoni se është më e vështirë të kontrollosh nxitjet e tij, por se "vullneti i tij drejtohet drejt zhvillimit të vullnetit".
Ju mësoni të kujdeseni për shëndetin tuaj, gjë që do të parandalojë situata të rrezikshme kur arrini një qëllim që është padyshim i rrezikshëm. Adoleshentët me vullnet të fortë janë të prirur t'u tregojnë të tjerëve vullnetin e tyre, pa menduar për pasojat: të kalojnë me not një lumë të stuhishëm, të ngjiten në një kullë të lartë, etj. Kujdesi për trupin tuaj do të ndihmojë në shtypjen e përpjekjeve të panevojshme vullnetare.
shënim
Njerëzit me pasion, ose "njerëz me vullnet të gjatë" janë të nevojshëm që shoqëria të kapërcejë kaosin shoqëror, të organizojë punën aktive të kolektivëve. Por aktivitetet e tyre që në moshë të re duhet të jenë nën kontrollin e një edukatori, i cili i mëson një të pasionuari të përdorë vullnetin e tij me vetëdije.
Këshilla të dobishme
Shtypja e vullnetit këshillohet nëse rezultati i zbatimit të tij është shkatërrues, dhe procesi i arritjes së rezultatit është asocial. Në të gjitha rastet e tjera, përpjekjet vullnetare të një personi mund të ridrejtohen në aktivitete të rëndësishme shoqërore.
Burimet:
- "Etnogjeneza dhe biosfera e tokës", L.N. Gumilev, 2001.
- si të shtypni një person psikologjikisht
Një person duhet të mbizotërojë veten për të arritur qëllime të ndryshme. Kjo lidhet kryesisht me tejkalimin e çdo pengese, prandaj nuk jep një ndjesi të këndshme. Nëse një person thotë "Nuk mundem", do të thotë "Nuk dua", sepse kushdo që me të vërtetë dëshiron mundet. Të mbizotërosh veten nuk është vërtet e lehtë, por shpesh është një domosdoshmëri.
udhëzime
Gjëja e parë që mund të ndihmojë është dëshira. Na tregon gjithmonë rrugën. Kjo është më personale dhe individuale për të gjithë. Fuqia është në të, sepse një person nuk mund të arrijë diçka të veçantë pa e dëshiruar atë.
Fakti i dytë i rëndësishëm është guximi, pa të cilin nuk do të mund të pranoni asnjë të rëndësishme në tuajën. Ajo është aftësia për të kontrolluar sjelljen e saj, pavarësisht nga ajo që mund të lindë. Dhe pasi të kuptoni se cilat janë më të rëndësishmet dhe më të vlefshmet për ju, atëherë do të jetë shumë më e lehtë për ju të mbizotëroni veten.
Mos nxitoni të luftoni frikën, edhe nëse, në shikim të parë, është plotësisht e paarsyeshme. Mund të ndodhë që ju e ndjeni instinktivisht afërsinë e një kërcënimi, megjithëse për momentin nuk ka asnjë rrezik të menjëhershëm. Keni frikë të ecni përgjatë një rruge të errët të shkretë? Kjo është e drejtë, kjo rrugë tani është e shkretë, por fare mirë mund të ndodhë që një keqbërës fshihet në qoshe.
Tani le të flasim për frikën vërtet imagjinare. Nëse ju "kapërcen" një frikë e tillë, provoni duke përdorur metodën e mëposhtme: qëndroni në këmbë, drejtoni shpinën. Ngrini kokën lart. Vendoseni dorën e djathtë midis gjoksit dhe barkut. Vendoseni dorën e majtë në zemrën tuaj. Thithni jo thellë dhe shpejt. Mbajeni ajrin për disa minuta dhe nxirreni shpejt. Përsëriteni procedurën 3-4 herë. Në të njëjtën kohë, thuajini vetes mendërisht: "Nuk jam, nuk kam frikë!"
Por mos u përpiqni të luftoni vetëm me imagjinarët që ju torturojnë rregullisht dhe tashmë fitojnë fobi. Mos ngurroni të kontaktoni. Ai ka shumë teknika në arsenalin e tij që mund t'ju ndihmojnë të filloni të bëni një jetë të plotë pa ankthe. Sa më shpejt të shkoni te një specialist, aq më shpejt do të ndiheni pa frikë.
Dhe mbani mend, frika është një reagim normal ndaj afrimit të rrezikut. Dhe frika duhet të trajtohet vetëm kur ato janë patologjike.
Video të ngjashme
Kremimi është një metodë varrimi e bazuar në djegien e trupit të të ndjerit. Një person, para vdekjes, mund të japë një urdhër për asgjësimin e trupit të tij në këtë mënyrë. Qoftë i djegur apo i varrosur në mënyrën tradicionale - kjo zgjedhje duhet të bëhet nga familja.
Të mirat dhe të këqijat e djegies
Në Rusi, vetëm disa qytete kanë krematoriume. Sipas statistikave, 45% e banorëve përdorin shërbimet e kësaj organizate. Kremimi konsiderohet një metodë më e lirë e varrimit sesa varrimi ose balsamimi, dhe gjithashtu është më pak i dëmshëm për mjedisin. Kundërshtarët e djegies e shohin këtë proces më pak emocional. Nuk ka se si të shohësh me sytë e tu se si një person është varrosur në tokë dhe t'i thuash lamtumirë.Nëse një person nuk dëshiron që trupi i tij të kalbet në tokë pas vdekjes, atëherë ai mund të lërë trashëgim të djegë veten, dhe gjithashtu të përshkruajë me vetëdije se si të merret me hirin.
Furrat e krematoriumit
Në krematoriume, furrat speciale përdoren për djegie. Temperatura në to është 800-1000 ° C. Kjo është e mjaftueshme që trupi i një personi të shembet në copa të vogla. I ndjeri vendoset në një enë ose arkivol të bërë nga materiali i djegshëm dhe dërgohet në furrë. E gjithë puna zgjat 80-120 minuta, nëse flasim për një të rritur. Të afërmit mund të jenë të pranishëm gjatë djegies, dhe para dhe pas ngjarjes t'i thonë lamtumirë. Ekziston një mendim se hiri mbetet nga trupi. Por nuk është kështu, trupi ndahet në copa të vogla. Të gjitha proceset në krematorium janë të automatizuara, një person kontrollon vetëm një kompjuter. Pas djegies, mbetjet duhet të ftohen, dhe vetëm pas kësaj hiri vendoset në urnë.Si të asgjësoni mbetjet
Eshtrat e një personi ruhen në krematorium derisa të vendosin se çfarë i ka ndodhur. Mund ta varrosni në tokë ose ta shpërndani hirin në një vend të caktuar posaçërisht. Krematoria tashmë shet gjithçka që nevojitet për ceremoninë e lamtumirës dhe për djegien. Të gjitha segmentet e popullsisë mund të përdorin mallra dhe shërbime me një çmim të përballueshëm. Urnat për hi janë bërë prej bronzi, qeramike ose druri. Më pas mund të vendoset në një columbarium ose të varroset.Ndërsa të afërmit po vendosin se çfarë të bëjnë me mbetjet, hiri në urna ruhet në frigoriferë të veçantë.
Kisha Ortodokse është dashamirës ndaj djegies. Qytetet e Rusisë po rriten, ka gjithnjë e më pak vende që mund të ndahen për një varrezë. Sa njerëz çdo ditë, pastaj trupat e tyre dekompozohen, duke lëshuar substanca toksike që helmojnë ujin e pijshëm dhe tokën. Kisha Ortodokse Ruse nuk parandalon djegien e trupave në furrat e krematoriumit, pasi kjo nuk bie ndesh me kanunet. Këtë e vërteton mbajtja e shërbimeve mortore nga priftërinjtë pikërisht në krematoriume.
Furra në krematoriume duhet të përmbushë të gjitha standardet. Në të ka dy dhoma, në njërën prej tyre digjet trupi, dhe në tjetrën, gazrat dhe papastërtitë e dëmshme digjen nga mbetjet. Në dalje marrin hi pa gjëra të pakëndshme.
Gabimet tek njerëzit kanë një ndikim negativ si në jetën e biznesit ashtu edhe në atë familjar. Në shikim të parë, një person simpatik mund të dalë jo i besueshëm dhe një marrëdhënie me të - si romantike ashtu edhe biznesore - mund të çojë në humbje të mëdha, si morale ashtu edhe materiale. Si të njohim një person jo të besueshëm dhe të shmangim problemet?
Çfarë është një person i besueshëm
Një person, mik apo partner i besueshëm - dikush që nuk do të mashtrojë besimin tuaj, nuk do të dorëzohet në momente të vështira, do të ndajë me ju gëzimin dhe pikëllimin. Ai do t'i përmbushë premtimet që ju janë bërë, nuk do të premtojë atë që nuk mund të bëjë, nuk do t'i hedhë fjalët në erë, nuk do ta zhgënjejë dhe nuk do ta zëvendësojë dhe në rrethana të pafavorshme do të ndihmojë për të dalë nga një situatë e pakëndshme, duke ndarë përgjegjësinë me ju. Me fjalë të tjera, një person i tillë nuk do t'i zhgënjejë shpresat tuaja. Një person i besueshëm është një bekim i madh, qoftë ai i lidhur me jetën personale apo çështjet e biznesit. Një partner jo i besueshëm, nga ana tjetër, është burimi i shumë problemeve dhe zhgënjimeve. Si të dalloni një person të besueshëm nga një person jo i besueshëm?
Rregulli i përshtypjes së parë
Përshtypja e parë është më e sakta, thonë psikologët. Në të njëjtën kohë, njerëzit jo të besueshëm përpiqen të bëjnë gjithçka për të lënë përshtypjen më të favorshme pikërisht në takimin e parë. Ekziston një mendim se njerëzit dinë gjithçka për njëri-tjetrin, vetëm se ata nuk mund ta transferojnë shpejt këtë informacion nga nënndërgjegjja në rrafshin e vetëdijshëm të të menduarit. Duhet t'i besoni intuitës suaj.
Nëse ndjeni shqetësimin më të vogël, përpiquni të kuptoni pse ndodhi, çfarë saktësisht në sjelljen e bashkëbiseduesit ju dukej e sikletshme. Ndoshta ai është shumë i sjellshëm, lajkatar? Apo ka një sfidë të qartë seksuale në sjelljen e tij? Nëse po flasim për një njohje romantike, kjo është krejt e natyrshme. Por nëse po flasim për një biznes, marrëveshje, biznes ose projekt të përbashkët - kjo do të thotë që ata po përpiqen t'ju "mbjellin", përdorin dhe homologu juaj nuk po mendon për atë që thotë me zë të lartë.
Sa njerëz jo të besueshëm pretendojnë të jenë
Përkundër faktit se një person jo i besueshëm, por i interesuar për ju, po përpiqet të bëjë maksimumin për të lënë përshtypjen më të favorshme, ekziston një sistem i tërë sinjalesh delikate që e lëshojnë atë me kokë, sepse ai është i pasigurt nga brenda. Hidhini një sy më afër, vëzhgojeni dhe do të zbuloni shumë detaje interesante që nuk mund t'i fshehni. Pasiguria, siç thonë ata, është e dukshme me sy të lirë, dhe nuk është aq e vështirë të "shikosh" një person jo të besueshëm, gjëja kryesore është të pranosh sinqerisht për veten tënde atë që shikon.
- Kushtojini vëmendje syve të bashkëbiseduesit, kapni shikimin e tij. Një person jo i besueshëm do të përpiqet të shikojë larg, të shikojë përreth ose të shikojë poshtë.
- Një veçori tjetër e shikimit të një personi jo të besueshëm: ndërsa flet për gjëra të rëndësishme, ai mund t'i rezistojë shikimit tuaj, por të duket sikur "përmes jush", në zbrazëti. Kjo flet për një karakter më të fortë, por në vend të çiltërsisë, ky zakon i shikimit “përmes” bashkëbiseduesit fsheh paturpësi, madje edhe cinizëm.
- Kushtojini vëmendje mënyrës se si zhvillohet dialogu. Keni përshtypjen se bashkëbiseduesi nuk ju sheh apo nuk ju dëgjon, duke shpjeguar këndvështrimin e tij? A po përpiqet të lërë përshtypje sikur e admiron veten dhe është jashtëzakonisht i preokupuar me përshtypjen që i bën? Kjo flet për pasiguri, ju keni përballë një egoist narcisist dhe nuk ka gjasa që problemet tuaja ta bëjnë ndonjëherë që t'i zgjidhin ato së bashku.
- Dëgjoni me kujdes gjatë bisedës se çfarë dhe si thotë personi. Ndoshta e keni ndjerë se nuk ju thuhet diçka në kuadër të temës që po diskutohet? Pyetjet tuaja specifike mbetën pa përgjigje dhe bashkëbiseduesi e ktheu bisedën në një temë tjetër? Duket se ky person dëshiron të fshehë diçka nga ju, që do të thotë se ka arsye serioze për të dyshuar në besueshmërinë e tij.
- Kushtojini vëmendje intonacionit me të cilin po ju flet bashkëbiseduesi. Poshtërim delikate, fjalë të sikletshme që ju bëjnë të turpëruar, gjemba të sjellshme, ironi e pahijshme - e gjithë kjo sugjeron që një person ka një "fund të dyfishtë" dhe ju keni arsye të dyshoni se qëndrimi i tij ndaj jush është i sjellshëm dhe i sinqertë.
- Shikoni emocionet e tij. Ndoshta optimizmi i ekzagjeruar dhe perspektiva shumë e ndritshme janë një përpjekje për t'ju futur në kurth, për t'ju tërhequr në një marrëdhënie që më vonë do të bëhet burim problemesh për ju? A po premton shumë bashkëbiseduesi juaj? Të ndërpret? Merrni kohën tuaj për të marrë fjalën e tij për këtë. Çdo gjë që duket "shumë" duhet t'ju paralajmërojë, pasi tregon një përpjekje të mundshme për t'ju "kapur" nga dobësitë tuaja dhe për t'ju manipuluar. Njerëzit thonë për të: "Shtrihu butësisht, por fle fort"
- Opsioni i kundërt: bashkëbiseduesi mbron veten paraprakisht nga pritjet dhe iluzionet e mundshme për të. Ai i referohet disa rrethanave të fshehura mbi të cilat nuk ka kontroll, thotë se pak varet prej tij, lë të kuptohet se nuk duhet pritur prej tij më shumë sesa mund të bëjë. Me shumë mundësi, para jush është një person indiferent, me një grumbull të tërë sekretesh të pakëndshme dhe ai nuk do t'i përmbushë as premtimet më të vogla.
Çfarë thotë se ka një person të besueshëm para jush
- Një person i besueshëm nuk do t'i fshehë sytë, ai do t'ju përgjigjet me një vështrim të hapur të sigurt, plot interes të sinqertë.
- Në një bisedë, ai do të interesohet për rrethanat tuaja, dhe në një bisedë për ndonjë biznes të përbashkët, ai do të jetë si një person që zgjidh një problem shtesë në mendjen e tij. Dhe kjo nuk është për t'u habitur, pasi një biznes i përbashkët për të është një realitet, dhe ai do të kuptojë se si mund të jeni i dobishëm për një mik.
- Kur përshkruan një projekt ose vizaton perspektiva të një të ardhmeje të përbashkët, një person i besueshëm shprehet shumë thjesht, duket praktik. Situata në përshkrimin e tij duket e qartë, precize dhe specifike. Njerëzit e besueshëm janë realistë, nuk kanë nevojë të përpiqen t'ju lënë përshtypje personale, pasi kjo nuk është gjëja kryesore për ta. Njerëz të tillë nuk do të përfshijnë "sharmin", joshjen, flirtin për të tërhequr vëmendjen tuaj ndaj personit të tyre, pasi gjëja kryesore për ta është ende biznesi i përbashkët në fjalë.
- Një person i besueshëm nuk do të humbasë asnjë pyetje të vetme, nuk do të humbasë një nuancë të vetme, sepse është e rëndësishme për të që të imagjinoni qartë një situatë që mund të bëhet e zakonshme për ju.
- Kur flasim për një biznes të përbashkët ose perspektiva romantike, një person i besueshëm nuk do të lejojë keqdashje, nuk do të përpiqet t'ju ofendojë ose poshtërojë në mënyrë delikate. Përkundrazi, ai do të jetë jashtëzakonisht i sjellshëm, dashamirës, i sinqertë. Sinqeriteti është diçka që mund të ndihet si një besim i papërgjegjshëm tek bashkëbiseduesi.
- Një person i besueshëm nuk do t'ju ndërpresë, por, përkundrazi, do të dëgjojë gjithçka që dëshironi të thoni, pasi në marrëdhënie njerëzit e besueshëm shohin para së gjithash - një partner dhe janë të interesuar për rezultate pozitive jo vetëm për veten e tyre, por edhe për ju. Me fjalë të tjera, një partner i besueshëm do të sigurohet që një kauzë e përbashkët ose një e ardhme e përbashkët t'ju përshtatet të dyve.
Besueshmëria duhet të jetë e ndërsjellë
Një person i besueshëm është një cilësi e karakterit. Thuhet se njerëzit me tipare dhe qëndrime të përbashkëta ndaj jetës tërhiqen nga njëri-tjetri. Hidhini një sy vetes nga afër. A po i përmbushni premtimet tuaja? A jeni në gjendje të mos tërhiqeni nga partneri në momente të vështira dhe të ndani përgjegjësinë? A po i pranoni sinqerisht gabimet që keni bërë apo po kërkoni një mundësi për të fajësuar dikë tjetër? A jeni gati të jeni përgjegjës për fjalët dhe veprat tuaja, për të përmbushur detyrimet tuaja?
E gjithë kjo është shumë e rëndësishme. Sepse besueshmëria në një marrëdhënie duhet të jetë e ndërsjellë. Në fund të fundit, një person i besueshëm, i përballur me papërgjegjshmëri, paparashikueshmëri, dinakërinë dhe pabesueshmërinë, ka shumë të ngjarë të mos heqë dorë nga ajo që filloi, por pas përfundimit ai thjesht nuk dëshiron të ketë më biznes me një partner jo të besueshëm. Kështu janë ata, njerëz të besueshëm.
Rodoniti është guri i dytë më i rëndësishëm dekorativ (pas malakitit) në Urale. Emri i tij vjen nga greqishtja "rhodes", që do të thotë "trëndafil" ose "rozë" dhe korrespondon me ngjyrën e mineralit.
Karakteristikat e ngjyrës së rodonitit
Për shkak të pranisë së manganit në përbërjen e tij, rodoniti mund të jetë rozë, i kuq ose. Megjithatë, ngjyra e saj nuk është uniforme. Shpesh, disa tone gjenden në një gur menjëherë - nga e kuqja e ndezur në e kuqe e errët kafe. Ngjyra varet nga përmbajtja e papastërtive të ndryshme në gur. Sa më i vogël numri i tyre, aq më i bukur duket guri.Ndodh që rodoniti përmban vija të oksideve të zeza të manganit. Më pas, në një sfond rozë, shfaqen vizatime të ndryshme, të cilat shtohen në peizazhe piktoreske. Ndonjëherë rodoniti ngjan me shirita diaspri me shirita, kafe, gri, të zeza dhe rozë që alternohen mbi të.
Produkte të famshme rodonite
Në natyrë, guri shpesh gjendet në sasi të vogla. Megjithatë, është shumë e vështirë të gjesh depozita të mëdha. Dy prej tyre u zbuluan në Rusi në shekujt 18-19. Aty gjetën për një kohë të gjatë materialin nga i cili prodhoheshin produkte të ndryshme: tas, vazo, amuletë, arkivole, bizhuteri etj. Rodoniti u përdor gjithashtu për prodhimin e llambave të dyshemesë, lartësia e të cilave ishte rreth 3 metra. Sot ata zbukurojnë shkallët e përparme të Hermitage. Aty ruhet edhe vazoja e famshme ovale 85 cm e lartë dhe 185 cm në diametër.Pjesa më e çmuar e rodonitit është sarkofagu i Dukeshës së Madhe Maria Alexandrovna, i vendosur aktualisht në Katedralen Pjetri dhe Pali në Shën Petersburg. Për prodhimin e tij u përdor një bllok i madh rodoniti që peshonte 47 tonë. Vërtetë, sarkofagu i përfunduar peshon vetëm 7 tonë.
Vetitë magjike të gurit
Shumë psikikë besojnë se rodoniti mund të gëzojë një person të dëshpëruar dhe ta udhëheqë atë përgjatë rrugës për një jetë të re. Prandaj, ata shpesh porosisin topa prej tij për seancat e tyre. Në vendet e Lindjes, përgjithësisht pranohet se rodoniti mund të rrënjos në shpirtin e një personi dashuri, mëshirë dhe dhembshuri për të tjerët.Në vendet e Evropës Perëndimore, rodonitit i njihet pronësia e zgjimit të talenteve të fshehura tek një person, si dhe zhvillimi i tyre, duke arritur famë. Me sa duket, prandaj, ai konsiderohet një hajmali e njerëzve krijues që përpiqen për sukses dhe fitore në rrugën e zgjedhur. Shtë më mirë të blini ose porosisni një byzylyk të bërë nga rodoniti, ai do të përmirësojë kujtesën, përqendrimin dhe do t'i japë pronarit të tij energji të re krijuese.
Për më tepër, besohet se rodoniti është një gur shumë i mençur që mund ta mësojë një person të shijojë jetën dhe të marrë çdo ditë të re me mirënjohje.
Video të ngjashme
Kohët e fundit, në rrugë, mund të shihni prindër që i udhëheqin fëmijët e tyre me zinxhirë të veçantë. Në pamje të parë, kjo duket mjaft qesharake dhe e çuditshme, sepse një aksesor i tillë zakonisht është menduar për kafshët që ecin. Megjithatë, nuk duhet nxituar në përfundime. Vlen të kuptohet se çfarë është zinxhiri i fëmijëve dhe pse një fëmijë ka nevojë për të.
Varietetet e brezave për fëmijë
Prodhuesit ofrojnë disa modele të ndryshme të zinxhirëve për fëmijë. Frenat konsiderohen më të sigurtat, të pajisura me një mbajtëse të ngurtë doreze dhe duke e fiksuar fëmijën me brekë të buta. Ky model zinxhiri shpërndan në mënyrë të barabartë ngarkesën në shtyllën kurrizore të brishtë të fëmijës.
Një tjetër model i përshtatshëm për fëmijën janë frerët, të cilat ngjiten në gjoks, sqetull dhe shpatulla. Rripi është i veshur me pëlhurë të butë për gjoksin për ta mbrojtur atë nga kërcitja. Ky model dallohet nga një gamë e gjerë rregullimesh, duke lejuar përdorimin e frerëve si në rrobat e dimrit ashtu edhe në ato verore.
Modeli më i thjeshtë janë frenat, të cilat përbëhen nga hobe dhe kopsa të rregullueshme. Rripi është i përshtatshëm për fëmijët më të rritur që tashmë kanë mësuar të qëndrojnë të sigurt në këmbë, por mund të bien kur lëvizin. Ai kontrollon ekuilibrin e foshnjës, por nuk e mbështet fëmijën.
Një zgjidhje tjetër interesante për frenat e fëmijëve është një model që përbëhet nga një çantë shpine dhe një zinxhir i ngjitur në të. Frenat e tilla janë të përshtatshme për fëmijët shumë aktivë që nuk duan të ecin për dore me një prind.
Pse një fëmijë ka nevojë për një zinxhir
Hapat e parë të foshnjës janë gëzim i madh për prindërit, por mund të errësohen nga rrëzimet e shpeshta të fëmijës dhe dëmtimet e lidhura me to. Frenat e foshnjave mund të ofrojnë siguri të plotë për foshnjat, thjesht bëni hapat e parë.
Kur fëmija tashmë është i mërzitur nga zvarritja, ai ngrihet dhe mëson të ecë. Kjo periudhë shoqërohet me rënien e parë, mavijosje dhe të qara të forta. Fatkeqësisht, pa këtë, foshnja nuk do të mësojë të shkelë përgjatë shtegut. Megjithatë, mami po përpiqet të shpëtojë foshnjën, ta kapë në kohë dhe të mos e lërë të bjerë e të godasë.
Brezi i foshnjës përqafon butësisht trupin e foshnjës, duke lejuar nënën të kontrollojë hapat, duke e mbrojtur fëmijën nga mavijosjet dhe mavijosjet. Kjo pajisje jo vetëm që është në gjendje të mbrojë foshnjën, por edhe të mbrojë kurrizin e nënës, sepse ajo duhet të përkulet herë pas here, duke përkulur trupin për të udhëhequr këmbësorin e vogël për dore.
Rripi i një fëmije është gjithashtu një mjet për të kontrolluar eksploruesin e shqetësuar. Siç e dini, fëmijët janë shumë kuriozë. Ata tërhiqen nga objekte të pista dhe të rrezikshme, gropa dhe pellgje, kapele të hapura dhe bordurë. Është e vështirë të mbash gjurmët e foshnjës së shkathët. Dhe këtu prindit i vjen në ndihmë zinxhiri. Sapo fëmija shkon në anë të gropës, nëna ose babai me një lëvizje të lehtë të dorës e tërheqin me vendosmëri dhe kujdes foshnjën kureshtare dhe parandalojnë një fatkeqësi të mundshme.
Po sikur papritmas të shfaqej një biçikletë, një makinë apo një qen i pastrehë? Si të vazhdojmë? Të thërrasësh një fëmijë dhe të bërtasësh është e kotë, sepse reagimi i foshnjave lë shumë për të dëshiruar. Frenat janë në gjendje ta përballojnë këtë detyrë pa dëmtuar apo gjymtuar fëmijën. Prindi thjesht do ta ndalojë të arratisurin me kohë.
Një situatë tjetër është gjithashtu e mundur: nëna ka disa fëmijë të vegjël. Një foshnjë fle në krahë ose ulet në një karrocë fëmijësh, pjesa tjetër ecin ose vrapojnë vetë në shteg. Atëherë, si t'i mbash gjurmët e të gjithëve? Njëri merr një gjethe të pistë të një peme dhe e fut në gojë, tjetri nxiton pas fluturës, i treti fle në krahët e tij dhe nëna është vetëm. Në këtë rast, zinxhiri i fëmijëve është një gjë e pazëvendësueshme. Kjo ju lejon të kontrolloni lëvizjet e fidgets, duke parandaluar probleme.
Rrip për një fëmijë: të mirat dhe të këqijat
Ekziston një mendim se zinxhiri i fëmijëve është një gjë krejtësisht e padobishme dhe madje e dëmshme. Kundërshtarët e kësaj shpikje besojnë se frenat kufizojnë lirinë e lëvizjes së fëmijës, nuk e lejojnë atë të eksplorojë në mënyrë aktive botën dhe ndikon negativisht në psikikën e brishtë të fëmijës.
Ndoshta ky opinion ende përmban një grimcë të së vërtetës. Që një fëmijë të ecë me siguri, ai duhet të mësojë të bjerë, të "fitojë" mavijosjet dhe gungat e para. Sigurisht, ekziston një rrezik në këtë, por është i nevojshëm për zhvillimin normal. Duke e mbrojtur fëmijën nga rrëzimet, mavijosjet, dhimbjet dhe momente të tjera negative, prindërit mund të dëmtojnë në këtë mënyrë foshnjën e tyre. Në fund të fundit, atëherë ekziston mundësia që fëmija i tyre të rritet si një person i varur, duke shmangur situatat e vështira.
Nga ana tjetër, ka situata kur frenat e foshnjës janë vërtet të nevojshme. Për shembull, nëse ai ka disa fëmijë, kur ai ecën me një fëmijë që nuk është në gjendje të mbajë gjurmët e nervozizmit të vogël. Prandaj, me sa duket, gjithçka varet nga situata specifike.
Nëse do të blini një zinxhir për fëmijë dhe sa shpesh ta përdorni - secili prind vendos në mënyrë të pavarur. Në fund të fundit, vetëm prindërit e dinë se çfarë është më e mira për fëmijën e tyre.
Dashuria e pakënaqur është një përvojë e fortë dhe mjaft tragjike. Është shumë e vështirë të përballosh këtë ndjenjë, por ka mënyra për ta lehtësuar këtë barrë, për ta shndërruar në diçka tjetër.
Psikologët besojnë se shtypja dhe mohimi i emocioneve të tyre është i kotë, ata ende gjejnë një mënyrë për të dalë. Nëse i fshehni nga vetja, pretendoni se nuk janë, emocionet fillojnë të shkatërrojnë gradualisht psikikën dhe trupin, kanë një ndikim negativ në të gjitha fushat e jetës. Prandaj, duhet të punoni me dashuri të pakënaqur, të bëni përpjekje për të zgjidhur këtë situatë të pakëndshme.
Shprehni emocionet tuaja
Mënyra më e papritur për të hequr qafe emocionet është të jesh i vetëdijshëm dhe të "spërkasësh jashtë". Mund të themi se kjo metodë është e kundërta e shtypjes së emocioneve, por është shumë efektive, megjithëse kërkon një sërë veprimesh specifike. Merrni një copë letër dhe shkruani në të me detaje se çfarë ju mundon saktësisht, përshkruani emocionet tuaja, mos kini frikë të përdorni formulime "të forta". Sa më i sinqertë dhe i detajuar të jetë teksti, aq më lehtë do të jetë për ju të kuptoni se sa shumë kjo ndjenjë ju shkatërron jetën. Pas kësaj, ju duhet të "bërtitni" emocionet tuaja. Për ta bërë këtë, shkoni në një vend të shkretë, si një park ose pyll mëngjesi, një plazh i shkretë ose një ndërtesë e braktisur në periferi të qytetit. Mblidhni forcën tuaj dhe pranoni ndjenjat dhe shqetësimet tuaja me zë të lartë. Nëse e keni të vështirë ta bëni atë me zë të lartë, filloni me një pëshpëritje dhe më pas përpiquni të flisni për të më fort, është mirë që të përfundoni duke bërtitur një rrëfim. Kjo metodë jep lehtësim të përkohshëm, sa herë që emocionet ju pushtojnë dhe ndërhyjnë në jetën tuaj, drejtojuni asaj.
Sublimimi dhe renderimi
Metoda e dytë sugjeron të përfitoni nga pozicioni juaj. Dashuria e pakënaqur ju bën ta perceptoni botën më fort dhe ashpër, gjë që është e favorshme për krijimtarinë. Provoni të shkruani romane ose poezi, të filozofoni ose të luani muzikë. Kreativiteti ndihmon për të shmangur zhgënjimin, pakënaqësinë. Nëse angazhoheni në të me mjaft këmbëngulje, mund ta transformoni dashurinë tuaj, ta bëni atë burim frymëzimi, të ndryshoni mënyrën se si i qaseni.
Metoda e tretë sugjeron përfshirjen në ndërgjegjësimin për problemin tuaj dhe vizualizimin e heqjes qafe të tij. Imagjinoni dashurinë e pakënaqur si një copëz apo një gjilpërë që ju ngjitet në zemrën tuaj. Imagjinoni ta nxirrni me një mjet të përshtatshëm dhe ta hidhni në ujë. Shikoni ndërsa gjilpëra fundoset dhe copa noton larg jush. Pas kësaj, imagjinoni se si plaga prej saj në zemrën tuaj fillon të shërohet. Ky ushtrim duhet të bëhet disa herë në ditë për një javë, sa herë që ndjeni një krizë dëshpërimi dhe duke rënë në dashuri. Shumë shpejt do të ndiheni të lehtësuar, emocionet do t'ju shuhen dhe jeta juaj do të bëhet më e lehtë.
Zakonisht kërcimi në ëndërr është një shenjë e mirë. Besohet se vallëzimi në ëndërr, si dhe shikimi i njerëzve duke kërcyer, çojnë në ndryshime të këndshme në jetë. Megjithatë, psikologët thonë se kërcimet në ëndërr shihen kryesisht nga njerëzit që i praktikojnë ato në realitet. Në këtë rast, ëndrrat e tilla janë boshe.
Njerëz që kërcejnë. Libri i ëndrrave të Millerit
Fëmijët që kërcejnë në një ëndërr janë një pararojë e një martese të lumtur ose një martesë të suksesshme. Ëndërrimtarët që shikojnë fëmijët duke kërcyer në një ëndërr mund të mos shqetësohen për të ardhmen e tyre familjare: familja e tyre do të jetë miqësore dhe martesa e tyre do të jetë e lumtur. Njerëzit që kërcejnë paraqesin ëndërrimtarët me kohë të lirë interesante dhe punë të lehtë. Nëse keni ëndërruar të kërceni pensionistë, perspektiva të ndritshme po vijnë në biznes dhe biznes.
Libri i ëndrrave të Frojdit: njerëzit kërcejnë në ëndërr
Sigmund Freud e personifikon këtë ëndërr me marrëdhënie. Dy njerëz që kërcejnë parashikojnë seksin e afërt në jetën e ëndërrimtarit. Nëse keni ëndërruar një vallëzim në grup (për shembull, një lambada), së shpejti gjumi do të bëhet pjesëmarrës në lojëra seksuale të shthurura. Të shikosh në ëndërr se si dikush kërcen shumë bukur dhe të marrësh kënaqësi të madhe prej saj, do të thotë dëshira e jashtëzakonshme e ëndërrimtarit për të provuar diçka të paligjshme, duke anashkaluar moralin njerëzor dhe normat shoqërore.
Nëse një çift që kërcen në ëndërr është i të njëjtit seks, atëherë në realitet mund të ndodhë seksi i të njëjtit seks. Ndoshta ëndërrimtari ka ëndërruar prej kohësh të provojë ndjesi të reja në sferën intime, por ka frikë nga dënimi publik. Çuditërisht, Sigmund Freud nuk sheh asgjë të keqe në këtë. Për më tepër, ai madje e shtyn ëndërrimtarin që të realizojë të gjitha ëndrrat dhe idetë e tij seksuale të parealizuara!
Duke kërcyer. Libri i ëndrrave ezoterike
Të shikosh njerëzit duke kërcyer në skenë në një ëndërr do të thotë një lloj zilie nga ana e ëndërrimtarit. Fakti është se ai është i rrethuar nga njerëz të begatë për të cilët është tmerrësisht xheloz. Nëse nuk ndaloni në kohë, atëherë mund të jeni psikologjikisht të çmendur ose të bini në një depresion të thellë. Nëse keni ëndërruar që njerëzit që kërcejnë e bëjnë atë në një apartament ose në një shtëpi, do të vijnë skandale familjare, grindje dhe grindje.
Libri i ëndrrave të Loff: vallëzimi
Ndonjëherë mund të shihni një ëndërr të disa njerëzve që kërcejnë me porosi. Nëse kjo valle u urdhërua nga vetë ëndërrimtari, atëherë kjo tregon qëndrimin përkatës të personit të fjetur ndaj njerëzve që pa. Nëse në vallëzim vërehen elemente të flirtimit ose gjurmohet një linjë e qartë seksuale, atëherë ka dy mundësi për interpretim: ose ëndërrimtari dëshiron me pasion një nga kërcimtarët, ose thjesht e urren atë.
Libri modern i ëndrrave: njerëz që kërcejnë
Për fat të mirë, çiftet e martuara shohin fëmijë duke kërcyer dhe argëtuar. Fëmijët e tyre vazhdimisht do t'i kënaqin prindërit e tyre, ata do të rriten të zgjuar dhe të bindur. Shtëpia e tyre do të jetë plot rehati dhe ngrohtësi. Nëse të rinjtë shohin një ëndërr të tillë, atëherë jeta e tyre është argëtuese dhe e shkujdesur! Të moshuarit që kërcejnë në një ëndërr paraqesin rritje të karrierës dhe sukses në biznes.
Që një fëmijë të bëhet një person me vullnet të fortë, duhet të kaloni disa faza. Kjo nuk ndodh menjëherë. Vullneti mund të krahasohet me zërin e babait, ndërsa kur nëna mund të kërkojë me dashamirësi, babai flet qartë dhe drejtpërdrejt atë që i nevojitet. Vullneti është një nga tiparet kryesore të personazhit.
Hapi i parë
Këmbëngulni në mendimin tuaj, duke mbrojtur interesat tuaja. Kur një fëmijë bërtet: "Unë vetë!", nuk është vullnet. Kjo është energji ende e paformuar dhe mund të kthehet jo vetëm në vullnet, por edhe në kokëfortësi. Një person kokëfortë, bën gjithçka pavarësisht jo vetëm vetes, por edhe atyre që e rrethojnë, dhe ndonjëherë edhe për të keqen, por një person me vullnet të fortë bën atë që i nevojitet, duke kuptuar dhe kuptuar se duhet ta bëjë këtë në këtë mënyrë dhe jo ndryshe. .
Faza e dytë
Për të formuar një testament tek një fëmijë, duhet filluar që nga fëmijëria e hershme. Fëmija duhet të respektojë prindërit e tij, të imitojë babanë e tij, sigurisht, nëse babai është një person me vullnet të fortë, atëherë ai duhet të jetë shembull për fëmijën e tij. Kur të shohë gatishmërinë e babait për të marrë vendime të rëndësishme dhe të ngjashme, atëherë ky do të jetë elementi më i rëndësishëm për formimin e një karakteri me vullnet të fortë.
Megjithatë, nëse babai është mërmëritës, atëherë duke parë një sjellje të tillë, edhe fëmija do ta imitojë këtë dhe do të duhet më shumë përpjekje për të formuar karakterin dhe vullnetin e tij sesa ai i një babai me vullnet të fortë. Sidoqoftë, karakteri me vullnet të fortë të babait mund të jetë gjithashtu jo vetëm një shembull, por edhe frikë prej tij. Duke shtypur veten e tij. Mundohuni t'i përcillni fëmijës jo frikën nga prindi, por realizimin e qëndrueshmërisë së nevojshme.
Ka njerëz që e shtypin individualitetin e lirë, si të thuash, përkrahës të arsimit falas. Prindër të tillë nuk do të kenë fëmijë me vullnet të fortë, për ta fjala "duhet" kthehet më mirë në "dua", pasi shoqërohet me dhunë mbytëse, e cila është e papranueshme për ta.
Faza e tretë
Respekt për arsyen, përkushtimin, rezultatet dhe arritjet. Kur vullneti është një vlerë për një fëmijë, kur ai kupton pse dhe për çfarë jeton në këtë mënyrë dhe e bën këtë, nëse i ka të gjitha këto, atëherë ai mund të kalojë në fazën përfundimtare.
Faza përfundimtare
Përballje me dëshirat tuaja, emocione që janë të parakohshme ose të papërshtatshme. Prandaj, është e nevojshme ta bëni atë ashtu siç ju nevojitet, dhe jo ashtu siç dëshironi. Këto janë manifestimet e vullnetit.
Kanë vullnet ata fëmijë që mund ta detyrojnë veten të ngrihen nga shtrati në mëngjes dhe të bëjnë ushtrime, sepse e dinë që kanë nevojë për të qenë të shëndetshëm, edhe pse këtë kohë mund ta kalojnë duke u shtrirë në shtrat.
Video të ngjashme
Është një nga shërbimet më të njohura të ofruara nga magjistarët e specializimeve dhe kualifikimeve të ndryshme. Burrat dhe gratë e dashuruara u drejtohen magjistarëve për të magjepsur një të dashur ose personin e duhur dhe për të vjedhur dashurinë e tij. Shumë shpejt, viktima e magjepsur fillon të kuptojë se diçka e tmerrshme po ndodh dhe përpiqet të heqë qafe një forcë të panjohur, dërrmuese.
Shenjat e një magji dashurie
Para se të shërohet një sëmundje, ajo duhet të diagnostikohet. Duke dëgjuar me kujdes veten e tij, një person mund të përcaktojë vetë praninë e një magji dashurie. Gjëja kryesore është të ndani "grurin nga byku" dhe të zbuloni se çfarë lloj dashurie po ju ha: reale apo magjike. Në rastin e parë, ju duhet t'i nënshtroheni fatit, në të dytën - të luftoni me gjithë fuqinë tuaj. Duke magjepsur një person, klienti vjedh jo vetëm dashurinë, por edhe vullnetin për të jetuar dhe aftësinë për të rezistuar. Ai cenon diçka që as vetë Zoti nuk e prek - lirinë e zgjedhjes.
Shenja kryesore e një magji dashurie është humbja e interesit për të gjithë, përveç klientit. Viktima humbet vullnetin për të jetuar, pushon së ndërtuari karrierën, punon “pa kujdes”. Të gjitha interesat njerëzore janë të përqendruara tek klienti. Në të njëjtën kohë, dashuria mbetet e pakënaqur: edhe kontakti seksual me një klient nuk sjell gëzim. Përkundër faktit se i magjepsuri vazhdimisht mendon për personin që e ka magjepsur dhe nuk mund të jetojë pa të, ai nuk gjen mbështetje shpirtërore tek ai, prandaj, pas kontaktit trupor, mbetet një ndjenjë e zbrazëtisë dhe vetmisë.
Vetë klienti shpejt humbet interesin për viktimën. Le të japim një shembull: një grua ra në dashuri me një burrë me vullnet të fortë, të fortë, me vetëbesim dhe e magjepsi atë. Çfarë mori ajo? Henpecked, e cila as nuk mund të fitojë para, as nuk di ndonjë interes tjetër, përveç se si të qëndrojë poshtë shtëpisë së saj dhe të organizojë skena xhelozie. Shembulli i kundërt: një burrë që është i magjepsur nga bukuria e një gruaje, në vend që të ballafaqohet, u kthye në një magji dashurie. Si rezultat, ai mori vetëm një trup të bukur dhe mbeti pa afërsi shpirtërore, mirësi, dhembshuri dhe cilësi të tjera të natyrshme në dashurinë e vërtetë femërore.
Dashuria e mjekësisë së magjisë
Çdo person i fortë dhe me vullnet të fortë mund të shkatërrojë vetë lidhjet e pashëndetshme. Nëse e kuptoni qartë se dashuria juaj nuk ju sjell dobi, por dëm, veproni. Digjni të gjitha urat, ndaloni së komunikuari me objektin e vëmendjes tuaj, kthehuni prapa. Do ta shihni: ai do të fillojë të nervozohet dhe do t'ju imponohet, do të bëjë presion për keqardhjen dhe do të takohet "rastësisht" në rrugën tuaj.
Mos flisni me personin që ju ka magjepsur. Ndryshoni numrin tuaj të celularit. Hidhni të gjitha sendet dhe dhuratat e marra nga ish-i juaj. Duke llogaritur në lakminë njerëzore, magjistarët shpesh bëjnë dhurata, veçanërisht ato të shtrenjta. Asnjë varësi nuk largohet pa dhimbje, ndaj përgatituni të keni dhimbje. Mund të dhemb shumë. Por rezultati do t'ia vlejë: kur të mbarojë, do ta gjeni përsëri veten, do të fitoni vullnetin për të jetuar, do të shpëtoni nga obsesioni.
Rrethojeni veten me një guaskë energjie mbrojtëse. Imagjinoni që ajo ju rrethon me krahë të shtrirë rreth trupit tuaj. Kjo guaskë është shumë e qëndrueshme, zmbraps çdo sulm dhe nuk lë asgjë brenda. Sa më mirë ta vizualizoni atë, aq më efektive do të jetë mbrojtja juaj.
Mësohuni të ndiheni si gjahtar, jo viktimë, ky lloj psiko-trajnimi është shumë efektiv. Ju po ecni në rrugë - ndjeni forcën në veten tuaj, ndjehuni si një luan, tigër, ujk ose kafshë tjetër e madhe dhe e frikshme. Askush nuk mund ta kundërshtojë luanin, fjala jote është ligj. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të shprehni në mënyrë specifike forcën tuaj me asgjë, ju duhet të jeni nga jashtë personi më i zakonshëm. Fuqia gradualisht do të grumbullohet brenda jush dhe një ditë do të vijë momenti kur do të fillojë të derdhet spontanisht - përmes shikimit, gjesteve, ecjes, fjalëve. Por mos e teproni me këtë teknikë, mos harroni se jeni njeri.
Një mënyrë e shkëlqyeshme për të kapërcyer veten dhe frikën tuaj është të notoni në një vrimë akulli ose, që është më e përshtatshme për shumë njerëz, të derdhni ujë të ftohtë mbi to. Nuk është e nevojshme të kryhet vazhdimisht kjo procedurë, mjafton të paktën një herë. Është mirë nëse keni mundësinë të lagni veten me ujë jashtë, kjo do të përmirësojë shumë efektin. Është edhe më mirë nëse jashtë është me ngrirje. Vendosni paraprakisht që këtë mbrëmje të dilni jashtë dhe të spërkatni ujë të ftohtë nga një kovë.
Përgatituni gradualisht për këtë ngjarje - përgatitni një rroba banjo, një kovë. Me fillimin e errësirës, zhvisheni, vishni një mantel, mbushni një kovë me ujë të ftohtë. Mos mendoni se duhet të bëni dush, thjesht metodikisht, pikë për pikë, kryeni veprimet e nevojshme. Dilni zbathur në oborr, hiqini rrobën dhe përmbysni një kovë me ujë mbi vete. Ju duhet të derdhni veten mbi kokën tuaj. Në sekondat e para do të mbeteni pa frymë, më pas do të ndjeni një valë të madhe gëzimi dhe fuqie. Kjo ndjenjë gëzimi dhe fuqie është qëllimi i dëshiruar. Vishni shpejt mantelin tuaj dhe kthehuni në shtëpi në ngrohtësi.
Forcimi i vullnetit shoqërohet gjithmonë me një rritje të forcës së brendshme personale. Dijeni se bota përreth jush nuk është e interesuar për rritjen tuaj. Përkundrazi, ai do të bëjë gjithçka për t'ju rikthyer në nivelin tuaj të mëparshëm. Do të habiteni se si, ndërsa forca juaj rritet, bota do t'ju paraqesë gjithnjë e më shumë sfida të reja. Ata do të përpiqen t'ju zemërojnë, do t'ju detyrojnë të humbni durimin, në mënyrë që të humbni forcën e grumbulluar. Kjo është normale, kështu ndodh gjithmonë - bota përreth jush duhet të mësohet me statusin tuaj të ri, të rindërtohet. Ose do të përkulesh nën botë, ose ajo do të përkulet nën ty. Nëse qëndroni, niveli juaj i ri i forcës do t'ju bëhet i njohur dhe do të jeni në gjendje të vazhdoni përpara.
Video të ngjashme
Konsideroni metodat psikologjike të manipulimit të vetëdijes mendore të një personi dhe masave. Për lehtësi, ne do t'i ndajmë metodat e propozuara në tetë blloqe, të cilat janë efektive si individualisht ashtu edhe së bashku.
Jeta e çdo njeriu është e shumëanshme sipas përvojës jetësore që ka ky person, sipas nivelit arsimor, sipas nivelit të edukimit, sipas komponentit gjenetik, sipas shumë faktorëve të tjerë që duhen pasur parasysh kur psikologjike. ndikim në një person. Specialistët e manipulimit mendor (psikoterapistë, hipnologë, hipnotizues kriminalë, mashtrues, zyrtarë qeveritarë, etj.) përdorin shumë teknologji të ndryshme që u lejojnë atyre të kontrollojnë njerëzit. Është e nevojshme të njihen metoda të tilla, përfshirë. dhe për t'iu kundërvënë këtij lloj manipulimi. Njohuria është fuqi. Është njohuria rreth mekanizmave të manipulimit të psikikës njerëzore që lejon njeriun t'i rezistojë ndërhyrjeve të paligjshme në psikikë (në nënndërgjegjen e një personi), dhe për rrjedhojë të mbrohet në këtë mënyrë.
Duhet të theksohet se ka shumë metoda të ndikimit psikologjik (manipulim). Disa prej tyre janë të disponueshme për zotërim vetëm pas një praktike të gjatë (për shembull, NLP), disa përdoren lirshëm nga shumica e njerëzve në jetë, ndonjëherë pa e vënë re atë; për disa metoda të ndikimit manipulues, mjafton të kesh një ide për t'u mbrojtur tashmë prej tyre; për të kundërshtuar të tjerët, ju vetë duhet të zotëroni mirë teknika të tilla (për shembull, hipnozë psikologjike cigane), etj. Në masën që një hap i tillë është i lejueshëm, ne do të zbulojmë sekretet e metodave të kontrollit të vetëdijes mendore të një personi dhe masave (ekipi, takimi, audienca, turma, etj.).
Vlen të përmendet se vetëm kohët e fundit është bërë e mundur të flitet hapur për metodat e hershme sekrete. Në të njëjtën kohë, për mendimin tonë, një leje e tillë e pashprehur nga ana e autoriteteve mbikëqyrëse është mjaft e justifikuar, pasi jemi të bindur se vetëm në një fazë të caktuar të jetës një pjesë e së vërtetës i zbulohet një personi. Duke mbledhur një material të tillë pak nga pak - një person formohet në një personalitet. Nëse një person, për ndonjë arsye, është ende i gatshëm të kuptojë të vërtetën, vetë fati do ta largojë atë. Dhe nëse një person i tillë edhe mëson për disa metoda sekrete, ai nuk do të jetë në gjendje të kuptojë kuptimin e tyre, d.m.th. Ky lloj informacioni nuk do të gjejë përgjigjen e nevojshme në shpirtin e tij, dhe një marrëzi e caktuar do të ndizet në psikikën e tij, për shkak të së cilës një informacion i tillë thjesht nuk do të perceptohet nga truri, d.m.th. nuk do të mbahet mend nga një person i tillë.
Më poshtë do t'i konsiderojmë teknikat e manipulimit si blloqe me efikasitet të barabartë. Përkundër faktit se çdo blloku paraprihet nga emri i tij i qenësishëm, megjithatë, duhet theksuar se specifika e metodave të ndikimit në mendjen nënndërgjegjeshëm është shumë efektive për të gjithë, pa përjashtim, pavarësisht nga audienca specifike e synuar ose tiparet tipike të personalitetit të një person i caktuar. Kjo shpjegohet me faktin se psikika e njeriut në tërësi ka përbërës të unifikuar, dhe ndryshon vetëm në detaje të parëndësishme, dhe për rrjedhojë rritja e efikasitetit të teknikave të manipulimit të zhvilluara që ekzistojnë në botë.
Blloku i parë i teknikave të manipulimit.
Mënyrat për të manipuluar vetëdijen mendore të një personi (S.A. Zelinsky, 2008).
1. Pyetje të rreme, ose sqarime mashtruese.
Në këtë rast, efekti manipulues arrihet për faktin se manipuluesi pretendon se dëshiron të kuptojë diçka më mirë për veten e tij, ju pyet përsëri, por përsërit fjalët tuaja vetëm në fillim dhe më pas vetëm pjesërisht, duke futur një kuptim tjetër në kuptimin e asaj që thatë më parë, duke ndryshuar kështu kuptimin e përgjithshëm të asaj që u tha për të kënaqur veten.
Në këtë rast, duhet të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm, të dëgjoni gjithmonë me vëmendje atë që ju thonë dhe nëse vëreni një kapje, duhet të sqaroni atë që keni thënë më parë; për më tepër, për të sqaruar edhe nëse manipuluesi, duke bërë sikur nuk e vëren dëshirën tuaj për sqarim, përpiqet të kalojë në një temë tjetër.
2. Nxitimi i qëllimshëm, ose anashkalimi i temave.
Në këtë rast, manipuluesi kërkon, pasi shpreh çdo informacion, të kalojë me nxitim në një temë tjetër, duke kuptuar se vëmendja juaj është riorientuar menjëherë te informacioni i ri, që do të thotë se rriten gjasat që informacioni i mëparshëm që nuk është "protestuar" të arrijë. dëgjuesi nënndërgjegjeshëm; nëse informacioni arrin në nënndërgjegjeshëm, atëherë dihet se pasi ndonjë informacion është në pavetëdije (nënndërgjegje), pas një kohe ai realizohet nga një person, d.m.th. kalon në vetëdije. Për më tepër, nëse manipuluesi e forcon gjithashtu informacionin e tij me një ngarkesë emocionale, ose madje e futi atë në nënndërgjegjeshëm me metodën e kodimit, atëherë një informacion i tillë do të shfaqet në momentin që manipuluesi ka nevojë, të cilin ai vetë do ta provokojë (për shembull, duke përdorur parimi i "ankorimit" nga NLP, ose, me fjalë të tjera, duke aktivizuar kodin).
Për më tepër, si rezultat i nxitimit dhe anashkalimit të temave, bëhet e mundur që në një periudhë relativisht të shkurtër të “zëritet” një numër i madh temash; që do të thotë se censura e psikikës nuk do të ketë kohë për të lënë gjithçka në vetvete, dhe gjasat rriten që një pjesë e caktuar e informacionit të depërtojë në nënndërgjegjeshëm, dhe prej andej do të ndikojë në vetëdijen e objektit të manipulimit në një çelës. të dobishme për manipuluesin.
3. Dëshira për të treguar indiferencën e tyre, ose pseudo-pavëmendje.
Në këtë rast, manipuluesi përpiqet sa më indiferent të jetë e mundur të perceptojë si bashkëbiseduesin ashtu edhe informacionin e marrë, duke e detyruar kështu në mënyrë të pandërgjegjshme personin të përpiqet me çdo kusht të bindë manipuluesin për rëndësinë e tij për të. Kështu, manipuluesi mund të menaxhojë vetëm informacionin që buron nga objekti i manipulimeve të tij, duke marrë ato fakte që objekti nuk do të përhapte më herët. Një rrethanë e ngjashme nga ana e personit të cilit i drejtohet manipulimi është e natyrshme në ligjet e psikikës, duke e detyruar çdo person të përpiqet me çdo kusht të provojë pafajësinë e tij duke bindur manipuluesin (duke mos dyshuar se ai është një manipulues), dhe duke përdorur për këtë arsenalin e disponueshëm të kontrollueshmërisë logjike të mendimeve - domethënë prezantimin e rrethanave të reja të çështjes, fakte që, sipas mendimit të tij, mund ta ndihmojnë atë në këtë. Kjo rezulton të jetë në dorën e manipuluesit, i cili nxjerr informacionin që i nevojitet.
Si kundërmasë në këtë rast, rekomandohet të forconi kontrollin tuaj vullnetar dhe të mos iu nënshtroheni provokimeve.
4. Inferioritet i rremë, ose dobësi imagjinare.
Ky parim i manipulimit ka për qëllim dëshirën e manipuluesit për t'i treguar objektit të manipulimit dobësinë e tij, dhe në këtë mënyrë të arrijë atë që dëshiron, sepse nëse dikush është më i dobët, efekti i mospërfilljes ndizet, që do të thotë se censura e psikika e njeriut fillon të funksionojë në një gjendje të relaksuar, sikur të mos e perceptojë me zell atë që vjen nga informacioni i manipuluesit. Kështu, informacioni që buron nga manipuluesi shkon drejtpërdrejt në nënndërgjegjeshëm, depozitohet atje në formën e qëndrimeve dhe modeleve të sjelljes, që do të thotë se manipuluesi arrin të vetën, sepse objekti i manipulimit pa e dyshuar pas një kohe do të fillojë të zbatoni qëndrimet e natyrshme në nënndërgjegjeshëm, ose, me fjalë të tjera, për të kryer vullnetin e fshehtë të manipuluesit.
Metoda kryesore e konfrontimit është kontrolli i plotë i informacionit që buron nga çdo person, d.m.th. çdo person është kundërshtar dhe duhet marrë seriozisht.
5. Dashuri e rreme, ose vigjilencë përgjumjeje.
Për faktin se një individ (manipulues) luan përballë një tjetri (objekt i manipulimit) duke rënë në dashuri, respekti i tepruar, nderimi, etj. (d.m.th. shpreh ndjenjat e tij në një mënyrë të ngjashme), ai arrin pakrahasueshëm më shumë sesa nëse kërkon hapur diçka.
Për të mos iu nënshtruar provokimeve të tilla, duhet të ketë, siç tha dikur F.E.Dzerzhinsky, "një mendje të ftohtë".
6. Presion i furishëm, ose zemërim i tepruar.
Manipulimi në këtë rast bëhet i mundur si rezultat i tërbimit të pamotivuar nga ana e manipuluesit. Personi ndaj të cilit drejtohet ky lloj manipulimi do të ketë dëshirë të qetësojë atë që është inatosur me të. Pse në mënyrë të pandërgjegjshme është gati të bëjë lëshime ndaj manipuluesit.
Kundërmasat mund të jenë të ndryshme, në varësi të aftësive të objektit të manipulimit. Për shembull, si rezultat i "rregullimit" (i ashtuquajturi kalibrim në NLP), mund të vini në skenë fillimisht një gjendje shpirtërore të ngjashme me atë të një manipuluesi dhe pasi të qetësoheni, të qetësoni edhe manipulatorin. Ose, për shembull, mund të tregoni qetësinë dhe indiferencën tuaj absolute ndaj zemërimit të manipuluesit, duke e ngatërruar atë, dhe për këtë arsye duke e privuar atë nga avantazhi i tij manipulues. Ju mund të rrisni ndjeshëm ritmin e agresivitetit tuaj duke përdorur teknikat e të folurit njëkohësisht me një prekje të lehtë të manipuluesit (dora, shpatulla, krahu i tij ...) dhe ndikim shtesë vizual, d.m.th. në këtë rast, ne përgjojmë iniciativën dhe duke ndikuar njëkohësisht tek manipulatori me ndihmën e një stimuli vizual, dëgjimor dhe kinestetik, e futim atë në një gjendje ekstaze, dhe rrjedhimisht varësinë nga ju, sepse në këtë gjendje vetë manipuluesi bëhet objekt i ndikimit tonë dhe ne mund të fusim qëndrime të caktuara në nënndërgjegjen e tij, sepse dihet se në gjendje inati, çdo person i nënshtrohet kodimit (psikoprogramimit). Mund të përdoren gjithashtu kundërmasa të tjera. Duhet mbajtur mend se në një gjendje zemërimi është më e lehtë të bësh një person të qeshë. Ju duhet të dini për një veçori të tillë të psikikës dhe ta përdorni atë në kohë.
7. Ritmi i shpejtë, ose nxitimi i panevojshëm.
Në këtë rast, duhet të flasim për dëshirën e manipuluesit, për shkak të shpejtësisë së imponuar tepër të shpejtë të të folurit, për të shtyrë disa nga idetë e tij, duke arritur miratimin e tyre nga objekti i manipulimit. Kjo gjithashtu bëhet e mundur kur manipuluesi, i fshehur pas mungesës së pretenduar të kohës, arrin pakrahasueshëm më shumë nga objekti i manipulimit sesa nëse kjo do të ndodhte për një periudhë të gjatë kohore, gjatë së cilës objekti i manipulimit do të kishte kohë të mendonte për përgjigjen e tij, dhe për këtë arsye të mos bëheni viktimë e mashtrimit (manipulimeve).
Në këtë rast, duhet të bëni një pushim (për shembull, referojuni një telefonate urgjente, etj.) në mënyrë që të rrëzoni manipuluesin nga ritmi i vendosur prej tij. Për ta bërë këtë, ju mund të luani një keqkuptim të ndonjë pyetjeje dhe pyetje "budalla", etj.
8. Dyshimi i tepruar, ose shkaktimi i justifikimeve të detyruara.
Ky lloj manipulimi ndodh kur manipuluesi luan i dyshimtë në një çështje. Si përgjigje ndaj dyshimit, objekti i manipulimit duhet të ketë një dëshirë për të justifikuar. Kështu, pengesa mbrojtëse e psikikës së tij dobësohet, që do të thotë se manipuluesi e arrin qëllimin e tij duke "shtyrë" qëndrimet e nevojshme psikologjike në nënndërgjegjen e tij.
Një variant mbrojtjeje është vetëdija për veten si person dhe kundërshtimi i vullnetshëm ndaj çdo përpjekjeje për ndikim manipulues në psikikën tuaj (d.m.th., duhet të demonstroni vetëbesimin tuaj dhe të tregoni se nëse manipuluesi papritmas fyhet, atëherë lëreni të ofendohet , dhe nëse ai dëshiron të largohet, ju nuk do të vraponi pas tij; kjo duhet të miratohet nga "të dashuruarit": mos e lini veten të manipuloheni.)
Manipuluesi me gjithë pamjen e tij tregon lodhje dhe pamundësi për të provuar diçka dhe për të dëgjuar çdo kundërshtim. Kështu, objekti i manipulimit përpiqet të pajtohet shpejt me fjalët e cituara nga manipuluesi, për të mos e lodhur me kundërshtimet e tij. Epo, duke rënë dakord, ai në këtë mënyrë ndjek shembullin e manipuluesit, të cilit i duhet vetëm kjo.
Një mënyrë kundërveprimi është: mos iu nënshtroni provokimeve.
Ky lloj manipulimi rrjedh nga një specifikë e tillë e psikikës së individit si adhurimi i autoriteteve në çdo fushë. Më shpesh rezulton se vetë zona në të cilën një "autoritet" i tillë ka arritur një rezultat qëndron në një sferë krejtësisht të ndryshme nga "kërkesa" e tij imagjinare tani, por megjithatë objekti i manipulimit nuk mund të bëjë asgjë me vetveten, pasi në shpirt shumica e njerëzve besojnë se ka gjithmonë dikush që ka arritur më shumë se ata.
Një variant i konfrontimit është besimi në ekskluzivitetin e dikujt, një super-personalitet; duke zhvilluar në vetvete një bindje në zgjedhjen e tij, se ju jeni një super-njeri.
11. Mirësjellje e dhënë, ose Pagesë për Asistencë.
Manipuluesi informon në mënyrë konspirative objektin e manipulimit për diçka, sikur këshillon në mënyrë miqësore për të marrë këtë apo atë vendim. Në të njëjtën kohë, duke u fshehur qartë pas një miqësie imagjinare (në fakt, ata mund të jenë të parët që njihen me njëri-tjetrin), si këshillë, ai e anon objektin e manipulimit drejt zgjidhjes që nevojitet në radhë të parë për manipulues.
Ju duhet të besoni në veten tuaj dhe mbani mend se duhet të paguani për gjithçka. Dhe është më mirë të paguani menjëherë, d.m.th. përpara se t'ju kërkohet një pagesë falënderimi për shërbimin e ofruar.
12. Rezistencë, apo protestë e luajtur.
Manipuluesi me çdo fjalë ngacmon në shpirtin e objektit të manipulimit ndjenjat që synojnë kapërcimin e pengesës që ka lindur (censurimi i psikikës), në përpjekje për të arritur të tijën. Dihet se psikika është e rregulluar në atë mënyrë që një person dëshiron të bëjë më shumë atë që ose i ndalohet, ose për ta arritur atë që duhet të bëjë përpjekje.
Ndërsa ajo që mund të jetë më e mirë dhe më e rëndësishme, por që qëndron në sipërfaqe, në fakt, shpesh anashkalohet.
Mënyra e kundërveprimit është vetëbesimi dhe vullneti, d.m.th. gjithmonë duhet të mbështeteni vetëm tek vetja dhe të mos dorëzoheni para dobësive.
13. Faktor i veçantë, ose nga detaji në gabim.
Manipulatori e detyron objektin e manipulimit t'i kushtojë vëmendje vetëm një detaji të caktuar, pa lënë të vërehet gjëja kryesore, dhe mbi bazën e kësaj të nxjerrë përfundimet e duhura, të cilat ndërgjegjja e atij personi i merr si bazë e pakontestueshme për kuptimi i asaj që u tha. Duhet të theksohet se kjo është shumë e zakonshme në jetë, kur shumica e njerëzve i lejojnë vetes të japin mendimin e tyre për ndonjë temë, në fakt, duke mos pasur as fakte dhe as informacion më të detajuar, dhe shpesh pa mendimin e tyre për atë që gjykojnë, duke përdorur mendimet e të tjerët. Prandaj, një mendim i tillë rezulton të jetë i mundur t'u imponohet atyre, që do të thotë se manipuluesi mund t'ia dalë.
Për të kundërshtuar, duhet të punoni vazhdimisht për veten tuaj, për të përmirësuar njohuritë tuaja dhe nivelin e arsimimit.
14. Ironi, ose manipulim me një buzëqeshje.
Manipulimet arrihen për faktin se manipuluesi zgjedh një ton fillimisht ironik, sikur në mënyrë të pandërgjegjshme vë në dyshim ndonjë fjalë të objektit të manipulimit. Në këtë rast, objekti i manipulimit "e humbet durimin" shumë më shpejt; dhe meqenëse të menduarit kritik pengohet gjatë zemërimit, një person hyn në ASC (gjendje të ndryshuara të ndërgjegjes), në të cilën vetëdija kalon lehtësisht përmes vetes informacionin e hershëm të ndaluar.
Për mbrojtje efektive, duhet të tregoni indiferencën tuaj të plotë ndaj manipuluesit. Duke u ndjerë si një super-njeri, "i zgjedhuri" do t'ju ndihmojë të pranoni përpjekjet për t'ju manipuluar - si lojë fëmijësh. Një manipulues do ta ndiejë këtë gjendje në mënyrë intuitive menjëherë, sepse manipuluesit zakonisht kanë organe shqisore të zhvilluara mirë, gjë që, vërejmë, u lejon atyre të ndiejnë momentin për të kryer teknikat e tyre manipuluese.
15. Ndërprerje, ose tërheqje e mendimit.
Manipulatori e arrin qëllimin e tij duke ndërprerë vazhdimisht mendimet e objektit të manipulimit, duke e drejtuar temën e bisedës në drejtimin e nevojshëm për manipuluesin.
Si kundërveprim, nuk mund t'i kushtohet vëmendje ndërprerjes së manipuluesit, ose me psikoteknikë speciale të të folurit e bëjnë atë të qeshë mes dëgjuesve, sepse nëse ata qeshin me një person, të gjitha fjalët e tij të mëvonshme nuk merren më seriozisht.
16. Provokimi i akuzave të rreme, ose të largëta.
Ky lloj manipulimi bëhet i mundur si rezultat i mesazhit për objektin e manipulimit të informacionit që mund të shkaktojë zemërimin e tij, dhe rrjedhimisht një ulje të kritikës në vlerësimin e informacionit të pretenduar. Pas kësaj, një person i tillë prishet për një periudhë të caktuar kohore, gjatë së cilës manipuluesi arrin imponimin e vullnetit të tij ndaj tij.
Mbrojtja është të besosh në veten tënde dhe të mos i kushtosh vëmendje të tjerëve.
17. Joshja në një kurth, ose përfitimi i perceptuar i kundërshtarit.
Në këtë rast, manipuluesi, duke kryer aktin e manipulimit, lë të kuptohet për kushte më të favorshme në të cilat supozohet se ndodhet kundërshtari (objekti i manipulimit), duke e detyruar kështu këtë të fundit të justifikohet në çdo mënyrë dhe të bëhet i hapur ndaj manipulimeve që zakonisht ndjekin nga ana e manipuluesit.
Mbrojtja është ndërgjegjësimi i vetvetes si një superpersonalitet, që do të thotë një "ngritje" plotësisht e arsyeshme mbi manipulatorin, veçanërisht nëse ai e konsideron veten "të parëndësishëm". ato. në këtë rast, nuk duhet të justifikohet se ata thonë, jo, unë nuk jam tani më lart se ju në status, por pranoni, duke buzëqeshur, se po, unë jam ju, ju jeni në varësinë time dhe duhet ta pranoni këtë ose .. Kështu, besimi në veten tuaj, besimi në ekskluzivitetin tuaj do të ndihmojë për të kapërcyer çdo kurth në rrugën e ndërgjegjes suaj nga ana e manipuluesve.
18. Mashtrim në pëllëmbë të dorës, ose imitim i njëanshmërisë.
Manipulatori e vendos qëllimisht objektin e manipulimit në kushte të caktuara të paracaktuara, kur personi i zgjedhur si objekt manipulimi, duke u përpjekur të largojë nga vetja dyshimin e njëanshmërisë së tepërt ndaj manipuluesit, lejon manipulimin e tij për shkak të besimit të pavetëdijshëm në qëllimet e mira të manipuluesit. Domethënë, ai duket se po i jep vetes udhëzimin që të mos reagojë në mënyrë kritike ndaj fjalëve të manipuluesit, duke i dhënë kështu në mënyrë të pandërgjegjshme mundësinë që fjalët e manipuluesit të kalojnë në vetëdijen e tij.
19. Gabim i qëllimshëm, ose terminologji specifike.
Në këtë rast, manipulimi kryhet nëpërmjet përdorimit të termave specifikë nga manipuluesi që nuk janë të kuptueshëm për objektin e manipulimit dhe këtij të fundit, për shkak të rrezikut për t'u dukur analfabet, i mungon guximi për të sqaruar se çfarë kuptimi kanë këto terma.
Mënyra e kundërveprimit është të pyesni përsëri dhe të sqaroni atë që është e pakuptueshme për ju.
20. Imponimi i marrëzisë së rreme, ose përmes poshtërimit deri në fitore.
Manipulatori kërkon të zvogëlojë rolin e objektit të manipulimit në çdo mënyrë të mundshme, duke lënë të kuptohet për marrëzinë dhe analfabetizmin e tij, në mënyrë që të destabilizojë qëndrimin pozitiv të psikikës së objektit të manipulimit, ta zhysë psikikën e tij në një gjendje kaosi dhe të përkohshme. konfuzion, dhe kështu të arrijë përmbushjen e vullnetit të tij mbi të përmes manipulimit verbal dhe (ose) kodimit të psikikës.
Mbrojtja - injoroni. Në përgjithësi rekomandohet t'i kushtoni më pak vëmendje kuptimit të fjalëve të manipuluesit, dhe më shumë detajeve përreth, gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës, ose në përgjithësi të pretendoni se po dëgjoni dhe të mendoni "për veten tuaj", veçanërisht nëse jeni një përvojë. mashtruesi ose hipnotizuesi kriminal.
21. Përsëritja e frazave, apo imponimi i mendimeve.
Me këtë lloj manipulimi, për shkak të frazave të përsëritura, manipuluesi i mëson objektin e manipulimit çdo informacion që do t'i përcjellë.
Qëndrimi mbrojtës nuk është të përqendroni vëmendjen në fjalët e manipuluesit, ta dëgjoni atë "me gjysmë zemre", ose ta transferoni bisedën në një temë tjetër me teknika të veçanta të të folurit, ose të kapni iniciativën dhe të futni cilësimet që ju nevojiten. nënndërgjegjeshëm e vetë bashkëbiseduesit-manipulues, ose shumë opsione të tjera.
22. Spekulime të gabuara, ose ngurrim për të rënë dakord.
Në këtë rast, manipulimet arrijnë efektin e tyre për shkak të:
1) mungesë e qëllimshme e marrëveshjes nga ana e manipuluesit;
2) hamendje e gabuar nga objekti i manipulimit.
Në të njëjtën kohë, edhe në rastin e zbulimit të mashtrimit, objekti i manipulimit ka përshtypjen e fajit të tij për faktin se ai ka keqkuptuar, ose nuk ka dëgjuar diçka.
Mbrojtja - vetëbesim i jashtëzakonshëm, edukimi i super-vullnetit, formimi i "zgjedhjes" dhe super-personalitetit.
Në këtë situatë, objekti i manipulimit bie në grackën e një manipuluesi që luan vetë gjoja pavëmendshmërinë e tij, në mënyrë që më vonë, pasi ia ka arritur qëllimit, t'i referohet faktit se ai gjoja nuk e ka vërejtur (dëgjuar) protestën e kundërshtarit. . Për më tepër, si rezultat i kësaj, manipuluesi në fakt e vendos objektin e manipulimit përballë faktit të të përsosurës.
Mbrojtja - për të sqaruar qartë kuptimin e "marrëveshjeve të arritura".
24. Thuaj po, ose rrugën drejt marrëveshjes.
Manipulimet e këtij lloji kryhen për faktin se manipuluesi kërkon të ndërtojë një dialog me objektin e manipuluar në atë mënyrë që të jetë gjithmonë dakord me fjalët e tij. Kështu, manipuluesi me mjeshtëri e sjell objektin e manipulimit në shtytjen e idesë së tij, dhe rrjedhimisht zbatimin e manipulimit mbi të.
Mbrojtja - për të rrëzuar fokusin e bisedës.
25. Citim i papritur, apo fjalët e kundërshtarit si provë.
Në këtë rast, efekti manipulues arrihet duke cituar në mënyrë të papritur fjalët e thëna më parë të kundërshtarit nga manipuluesi. Një teknikë e tillë vepron në mënyrë dekurajuese në objektin e zgjedhur të manipulimit, duke ndihmuar manipuluesin të arrijë rezultatin. Për më tepër, në shumicën e rasteve, vetë fjalët mund të shpiken pjesërisht, d.m.th. kanë një kuptim të ndryshëm nga objekti i manipulimit i thënë më parë për këtë çështje. Nëse ai foli. Sepse fjalët e objektit të manipulimit thjesht mund të shpiken brenda dhe jashtë, ose të kenë vetëm një ngjashmëri të vogël.
Mbrojtja - aplikoni gjithashtu teknikën e citimit të rremë, duke zgjedhur në këtë rast fjalët e gjoja të thëna të manipuluesit.
26. Efekti i vëzhgimit, ose kërkimi i veçorive të përbashkëta.
Si rezultat i vëzhgimit paraprak të objektit të manipulimit (përfshirë procesin e dialogut), manipuluesi gjen ose shpik ndonjë ngjashmëri midis tij dhe objektit, tërheq pa vëmendje vëmendjen e objektit ndaj kësaj ngjashmërie dhe në këtë mënyrë dobëson pjesërisht funksionet mbrojtëse të psikikën e objektit të manipulimit, pas së cilës shtyn idenë e tij.
Mbrojtja - për të theksuar ashpër me fjalë pangjashmërinë tuaj nga bashkëbiseduesi-manipulues.
27. Imponimi i një zgjedhjeje, ose vendimi fillimisht i saktë.
Në këtë rast, manipuluesi bën një pyetje në atë mënyrë që të mos i lërë objektit të manipuluar mundësinë për të bërë një zgjedhje të ndryshme nga ajo e shprehur nga manipuluesi. (Për shembull, doni të bëni këtë apo atë? Në këtë rast, kryefjala është "bëni", ndërsa fillimisht objekti i manipulimit, ndoshta, nuk kishte ndërmend të bënte asgjë. Por atij nuk i la e drejta për të zgjedhur. por për të zgjedhur midis të parës dhe të dytës.)
Mbrojtja - mos i kushtuar vëmendje, plus kontrolli vullnetar i çdo situate.
28. Zbulim i papritur, ose ndershmëri e papritur.
Ky lloj manipulimi konsiston në faktin se pas një bisede të shkurtër, manipuluesi befas informon në mënyrë konfidenciale objektin e zgjedhur prej tij si manipulim se ai synon të komunikojë diçka sekrete dhe të rëndësishme, e cila është menduar vetëm për të, sepse i pëlqente shumë ky person. , dhe ai mendon se mund t'i besojë atij të vërtetën. Në të njëjtën kohë, objekti i manipulimit zhvillon në mënyrë të pandërgjegjshme besimin në këtë lloj zbulimi, që do të thotë se tashmë mund të flasim për dobësimin e mekanizmave mbrojtës të psikikës, i cili, duke dobësuar censurën (barrierën e kritikës), lejon gënjeshtra e manipuluesit në mendjen nënndërgjegjeshëm.
Mbrojtja nuk është t'i nënshtrohesh provokimeve dhe mos harroni se gjithmonë mund të mbështeteni vetëm te vetja. Një person tjetër mund të dështojë gjithmonë (me vetëdije, pa vetëdije, nën presion, nën ndikimin e hipnozës, etj.)
29. Një kundërargument i papritur, ose një gënjeshtër tinëzare.
Manipuluesi, në mënyrë të papritur për objektin e manipulimit, u referohet fjalëve që pretendohet se janë thënë më herët, në përputhje me të cilat manipuluesi thjesht e zhvillon temën më tej, duke u nisur prej tyre. Pas "zbulimeve" të tilla, objekti i manipulimit ka një ndjenjë faji; barrierat e vendosura në rrugën e atyre fjalëve të manipuluesit, të cilat ai i kishte perceptuar më parë me një shkallë të caktuar kritike, duhet të prishen përfundimisht në psikikën e tij. Kjo është gjithashtu e mundur për faktin se shumica e atyre që manipulohen janë të paqëndrueshëm nga brenda, kanë një kritikë të shtuar në raport me veten e tyre, dhe për këtë arsye, një gënjeshtër e tillë nga ana e manipuluesit kthehet në mendjet e tyre në një pjesë të së vërtetës. , e cila si rezultat dhe ndihmon manipulatorin të arrijë rrugën e tij.
Mbrojtja - nxitja e vullnetit dhe besimit të jashtëzakonshëm dhe respektit për veten.
30. Akuza për teori, apo gjoja mungesë praktike.
Manipulatori, si një kundërargument i papritur, shtron kërkesën që fjalët e objektit të manipulimit të zgjedhur prej tij të jenë, si të thuash, të mira vetëm në teori, ndërsa në praktikë situata gjoja është e ndryshme. Kështu, duke e lënë në mënyrë të pandërgjegjshme objektin e manipulimit të kuptojë se të gjitha fjalët e sapo dëgjuara nga manipuluesi nuk përfaqësojnë asgjë dhe janë të mira vetëm në letër, por në një situatë reale gjithçka do të dalë ndryshe, që do të thotë, në fakt, është e pamundur të mbështetuni në fjalë të tilla.
Mbrojtja - mos u kushtoni vëmendje spekulimeve dhe supozimeve të njerëzve të tjerë dhe besoni vetëm në fuqinë e mendjes suaj.
Blloku i dytë i teknikave të manipulimit.
Metodat e ndikimit në audiencën e mediave masive duke përdorur manipulime.
1. Parimi i përparësisë.
Thelbi i kësaj metode bazohet në specifikat e psikikës, e cila është e rregulluar në atë mënyrë që të marrë në besim informacionin që është përpunuar fillimisht nga vetëdija. Fakti që më vonë mund të marrim informacion më të besueshëm shpesh nuk ka më rëndësi.
Në këtë rast, efekti i perceptimit të informacionit parësor si e vërtetë funksionon, veçanërisht pasi është e pamundur të kuptohet menjëherë natyra e tij kontradiktore. Dhe pas kësaj tashmë është mjaft e vështirë të ndryshosh mendimin e formuar.
Një parim i ngjashëm përdoret me mjaft sukses në teknologjitë politike, kur disa materiale inkriminuese (prova komprometuese) dërgohen në adresën e një konkurrenti (nëpërmjet medias), duke:
a) krijimi i një mendimi negativ të zgjedhësve për të;
b) detyrimi për të bërë justifikime.
(Në këtë rast, ka një ndikim në masë me anë të stereotipeve të përhapura se nëse dikush justifikohet, atëherë ai është fajtor).
2. “Dëshmitarë okularë” të ngjarjeve.
Dyshohet se ka dëshmitarë okularë të ngjarjeve, të cilët, me sinqeritetin e nevojshëm, raportojnë informacione që u ishin transmetuar paraprakisht nga manipuluesit, duke i kaluar si të tyret. Emri i "dëshmitarëve okularë" të tillë shpesh fshihet gjoja për qëllime konspiracioni, ose quhet një emër i rremë, i cili, së bashku me informacionin e falsifikuar, megjithatë arrin një efekt tek audienca, pasi ndikon në pavetëdijen e psikikës njerëzore, duke shkaktuar për të ngrohur ndjenjat dhe emocionet.si rezultat i së cilës censura e psikikës dobësohet dhe arrin të kalojë informacion nga manipuluesi pa përcaktuar thelbin e saj të rremë.
3. Imazhi i armikut.
Duke krijuar artificialisht një kërcënim dhe, si rezultat, intensitetin e pasioneve, masat zhyten në gjendje të ngjashme me ASC (gjendje të ndryshuara të ndërgjegjes). Si rezultat, masa të tilla janë më të lehta për t'u menaxhuar.
4. Zhvendosja e theksit.
Në këtë rast, ka një zhvendosje të vetëdijshme të theksit në materialin e paraqitur, dhe diçka jo mjaft e dëshirueshme për manipuluesit paraqitet në sfond, por përkundrazi theksohet - ajo që është e nevojshme për ta.
5. Përdorimi i "udhëheqësve të opinionit".
Në këtë rast, manipulimet e ndërgjegjes masive ndodhin mbi bazën se kur kryejnë ndonjë veprim, individët udhëhiqen nga drejtues të opinionit. Liderët e opinionit mund të jenë figura të ndryshme që janë bërë autoritative për një kategori të caktuar të popullsisë.
6. Riorientimi i vëmendjes.
Në këtë rast, bëhet e mundur të paraqitet pothuajse çdo material pa frikë nga përbërësi i tij i padëshirueshëm (negativ). Kjo bëhet e mundur në bazë të rregullit të riorientimit të vëmendjes, kur informacioni i nevojshëm për fshehjen duket se zbret në hijet e ngjarjeve në dukje të theksuara rastësisht që shërbejnë për të shpërqendruar vëmendjen.
7. Ngarkimi emocional.
Kjo teknologji manipulimi bazohet në një pronë të tillë të psikikës njerëzore si infeksioni emocional. Dihet se në procesin e jetës, një person ndërton disa pengesa mbrojtëse në rrugën e marrjes së informacionit të padëshiruar për të. Për të kapërcyer një pengesë të tillë (censurë e psikikës), është e nevojshme që ndikimi manipulues të drejtohej tek ndjenjat. Kështu, duke "ngarkuar" informacionin e nevojshëm me emocionet e nevojshme, bëhet e mundur të kapërcehet barriera e arsyes dhe të shkaktohet një shpërthim pasionesh tek një person, duke e detyruar atë të shqetësohet për një moment të informacionit që dëgjoi. Pastaj hyn në lojë efekti i ngarkimit emocional, i cili është më i përhapur në turmë, ku, siç e dini, pragu i kritikës është më i ulët.
(Shembull. Një efekt i ngjashëm manipulimi përdoret gjatë një sërë shfaqjesh realiteti, kur pjesëmarrësit flasin me zë të ngritur dhe ndonjëherë demonstrojnë zgjim të konsiderueshëm emocional, gjë që i bën ata të shikojnë kthesat dhe kthesat e ngjarjeve që po demonstrojnë, duke empatizuar pas personazheve kryesore Ose, për shembull, kur flasin në televizion për një numër politikanësh veçanërisht ambicioz, duke bërtitur në mënyrë impulsive mënyrat e tyre për të dalë nga situatat e krizës, për shkak të të cilave informacioni ndikon në ndjenjat e individëve dhe ndodh një infeksion emocional i audiencës, që do të thotë mundësia e manipuluesve të tillë që t'i bëjnë ata t'i kushtojnë vëmendje materialit që prezantohet.)
8. Çështje të dukshme.
Në varësi të prezantimit të materialeve të njëjta, mund të arrini mendime të ndryshme, ndonjëherë të kundërta nga audienca. Kjo do të thotë, një ngjarje mund të "mos vërehet" artificialisht, por diçka, përkundrazi, mund t'i kushtohet vëmendje e shtuar, madje edhe në kanale të ndryshme televizive. Në të njëjtën kohë, e vërteta në vetvete duket se tërhiqet në plan të dytë. Dhe varet nga dëshira (ose jo dëshira) e manipuluesve për ta nxjerrë në pah. (Për shembull, dihet se në vend ndodhin shumë ngjarje çdo ditë. Natyrisht, pasqyrimi i të gjithave tashmë është i pamundur thjesht fizikisht. Megjithatë, shpesh ndodh që disa ngjarje të shfaqen mjaft shpesh, shumë herë dhe në të ndryshme kanale; ndërsa diçka tjetër, e cila ndoshta gjithashtu meriton vëmendje - pavarësisht se sa e vënë re qëllimisht.)
Vlen të theksohet se prezantimi i informacionit përmes një teknike të tillë manipuluese çon në fryrje artificiale të problemeve inekzistente, pas të cilave nuk vihet re diçka e rëndësishme, e cila mund të shkaktojë zemërimin e njerëzve.
9. Paarritshmëria e informacionit.
Ky parim i teknologjive manipuluese quhet bllokadë informacioni. Kjo bëhet e mundur kur një informacion i caktuar, i padëshirueshëm për manipuluesit, nuk lejohet qëllimisht në transmetim.
10. Goditni përpara kurbës.
Një lloj manipulimi i bazuar në lëshimin paraprak të informacionit negativ për kategorinë kryesore të njerëzve. Për më tepër, ky informacion shkakton rezonancë maksimale. Dhe në kohën e rrjedhës së mëvonshme të informacionit dhe nevojës për të marrë një vendim jopopullor, audienca tashmë do të lodhet nga protesta dhe nuk do të reagojë shumë negativisht. Duke përdorur një metodë të ngjashme në teknologjitë politike, ata fillimisht sakrifikojnë prova të parëndësishme komprometuese, pas së cilës, kur shfaqen prova të reja inkriminuese mbi politikanin e promovuar prej tyre, masat nuk reagojnë më kështu. (I lodhur duke reaguar.)
11. Pasioni i rremë.
Një metodë e manipulimit të audiencës së masmedias, kur përdoret një intensitet i rremë pasionesh për shkak të paraqitjes së materialit gjoja sensacional, si rezultat i të cilit psikika njerëzore nuk ka kohë të reagojë siç duhet, krijohet eksitim i panevojshëm dhe informacioni. e paraqitur më vonë nuk ka një efekt të tillë, sepse ulet kritika e nxitur nga censura e psikikës. (Me fjalë të tjera, krijohet një afat kohor i rremë për të cilin informacioni i marrë duhet të vlerësohet, gjë që shpesh çon në faktin se pothuajse pa prerje nga ana e vetëdijes bie në pavetëdijen e individit; pas së cilës ndikon në vetëdijen, shtrembërimi i vetë kuptimit të informacionit të marrë, si dhe zënia e një vendi për marrjen dhe vlerësimin e informacionit më të vërtetë. Për më tepër, në shumicën e rasteve bëhet fjalë për ndikimin në turmë, në të cilin parimi i kritikës është tashmë i vështirë në vetvete) .
12. Efekti i gjasave.
Në këtë rast, baza për manipulimin e mundshëm përbëhet nga një komponent i tillë i psikikës, kur një person është i prirur të besojë informacione që nuk kundërshtojnë informacionet ose idetë e disponueshme më parë për çështjen në fjalë.
(Me fjalë të tjera, nëse përmes mediave hasim informacion me të cilin nuk pajtohemi nga brenda, atëherë qëllimisht e ndërpresim një kanal të tillë për marrjen e informacionit. Dhe nëse hasim informacione që nuk bien ndesh me kuptimin tonë për këtë çështje, vazhdojmë të thithin një informacion të tillë, i cili përforcon modelet e sjelljes dhe qëndrimeve të formuara herët në nënndërgjegjeshëm, që do të thotë se bëhet e mundur të përshpejtohet për manipulim, pasi manipuluesit do të futen qëllimisht në informacione që janë të besueshme për ne. i rremë, të cilat, sikur automatikisht, ne i perceptojmë si reale. Gjithashtu, në përputhje me një parim të tillë manipulimi, është e mundur që fillimisht të ofrohet informacion që është dukshëm i pafavorshëm për manipuluesin (gjoja që kritikon veten), duke rritur kështu besimin e audiencës se ky burim masmedial është mjaft i sinqertë dhe i vërtetë. Epo, vetëm më vonë, informacioni i kërkuar për manipuluesit ndërthuret me informacionin e dhënë.)
13. Efekti i “stuhisë së informacionit”.
Në këtë rast, duhet thënë se mbi një person bie një stuhi informacionesh të kota, në të cilat humbet e vërteta.
(Njerëzit që i janë nënshtruar kësaj forme manipulimi thjesht lodhen nga rrjedha e informacionit, që do të thotë se analiza e një informacioni të tillë bëhet e vështirë dhe manipuluesit kanë mundësinë të fshehin informacionin që u nevojitet, por i padëshirueshëm për t'u demonstruar në publikun e gjerë. .)
14. Efekti i kundërt.
Në rastin e një fakti të tillë manipulimi, një sasi e tillë informacioni negativ lëshohet në adresën e një personi, saqë ky informacion arrin efektin e kundërt dhe në vend të dënimit të pritur, një person i tillë fillon të shkaktojë keqardhje. (Një shembull i viteve të Perestrojkës me Boris Yeltsin, i cili ra në lumë nga ura.)
15. Histori e përditshme, apo e keqe me fytyrë njeriu.
Informacioni që mund të shkaktojë një efekt të padëshiruar shqiptohet me një ton normal, sikur asgjë e tmerrshme nuk po ndodh. Si rezultat i kësaj forme të paraqitjes së informacionit, disa informacione kritike humbasin rëndësinë e tyre kur depërtojnë në ndërgjegjen e dëgjuesve. Kështu, kritika e perceptimit të informacionit negativ nga psikika njerëzore zhduket dhe bëhet i varur prej tij.
16. Mbulimi i njëanshëm i ngjarjeve.
Kjo metodë e manipulimit synon mbulimin e njëanshëm të ngjarjeve, kur vetëm njërës anë të procesit i jepet mundësia të flasë, si rezultat i së cilës arrihet një efekt semantik i rremë i informacionit të marrë.
17. Parimi i kontrastit.
Ky lloj manipulimi bëhet i mundur kur informacioni i nevojshëm paraqitet në sfondin e një tjetri, fillimisht negativ dhe të perceptuar negativisht nga shumica e audiencës. (Me fjalë të tjera, në sfondin e të zezës, gjithmonë do të ketë të bardhë të dukshme. Dhe në sfondin e njerëzve të këqij, gjithmonë mund të tregosh një person të mirë duke folur për veprat e tij të mira. Një parim i ngjashëm është i zakonshëm në teknologjitë politike, kur së pari shqyrtohet në detaje një krizë e mundshme në kampin e konkurrentëve dhe më pas demonstrohet natyra korrekte e veprimeve të kërkuara nga manipuluesit e kandidatit që nuk ka një krizë të tillë dhe nuk mund ta ketë.)
18. Miratimi i shumicës imagjinare.
Përdorimi i kësaj teknike të manipulimit të masave bazohet në një komponent të tillë specifik të psikikës njerëzore - si lejueshmëria e kryerjes së çdo veprimi, pas miratimit fillestar të tyre nga njerëzit e tjerë. Si rezultat i kësaj metode të manipulimit në psikikën njerëzore, barriera e kritikës fshihet, pasi një informacion i tillë ka ngjallur miratimin e njerëzve të tjerë. Le të kujtojmë Le Bon, Frojdin, Bekhterev dhe klasikët e tjerë të psikologjisë masive - parimet e imitimit dhe ngjitjes po veprojnë në mënyrë aktive në masa. Prandaj, ajo që bën dikush merret nga të tjerët.
19. Grevë ekspresive.
Kur zbatohet, ky parim duhet të prodhojë efektin e një goditjeje psikologjike, kur manipuluesit arrijnë efektin e dëshiruar duke transmetuar qëllimisht tmerret e jetës moderne, gjë që shkakton reagimin e parë të protestës (për shkak të rritjes së mprehtë të komponentit emocional të psikikës. ), dhe një dëshirë për të ndëshkuar fajtorët me çdo kusht. Në të njëjtën kohë, nuk vihet re që theksi gjatë paraqitjes së materialit mund të zhvendoset qëllimisht drejt konkurrentëve të panevojshëm ndaj manipuluesve ose kundër informacioneve që u duken të padëshirueshme.
20. Analogji të rreme, apo sabotim kundër logjikës.
Ky manipulim heq shkakun e vërtetë në çdo çështje, duke e zëvendësuar atë me një analogji të rreme. (Për shembull, ekziston një krahasim i gabuar i pasojave të ndryshme dhe ekskluzive reciproke, të cilat në këtë rast paraqiten si një gjë. Për shembull, shumë sportistë të rinj u zgjodhën në Dumën e Shtetit të mbledhjes së fundit. atletët mund të drejtojnë vendin, por duhet mbajtur mend se çdo deputet i Dumës së Shtetit ka gradën e ministrit federal).
21. “Llogaritja” artificiale e situatës.
Shumë informacione të ndryshme hidhen qëllimisht në treg, duke ndjekur kështu interesin e publikut për këtë informacion, dhe informacioni që nuk ka marrë rëndësi më pas përjashtohet.
22. Komentimi manipulues.
Me anë të theksit të nevojshëm për manipuluesit, ndriçohet një ose një ngjarje tjetër. Në të njëjtën kohë, çdo ngjarje e padëshirueshme për manipuluesit gjatë përdorimit të kësaj teknologjie mund të marrë ngjyrën e kundërt. Gjithçka varet nga mënyra se si manipuluesit e paraqesin këtë apo atë material, me çfarë komentesh.
24. Toleranca (përafrimi) ndaj pushtetit.
Ky lloj manipulimi bazohet në një pronë të tillë të psikikës së shumicës së individëve si një ndryshim rrënjësor në pikëpamjet e tyre në rast se një person i tillë është i pajisur me fuqitë e nevojshme të autoritetit. (Një shembull mjaft i gjallë - DO Rogozin, i cili ishte në opozitë me qeverinë - mbani mend deklaratën e Rogozin në lidhje me ndalimin e KQZ-së për regjistrimin e V. Gerashchenkos si kandidat presidencial, mbani mend grevën e urisë në Dumën e Shtetit që kërkonte dorëheqjen e ministrave të blloku socio-ekonomik i qeverisë, mbani mend deklaratat e tjera të Rogozin, përfshirë për partinë në pushtet dhe presidentin e vendit - dhe kujtoni fjalimet e Rogozin pas emërimit të tij si përfaqësues i përhershëm i Rusisë në Organizatën e Traktatit të Atlantikut të Veriut (NATO) në Bruksel, dmth një zyrtar kryesor që përfaqëson Rusinë në një organizatë armike.)
25. Përsëritje.
Ky lloj manipulimi është mjaft i thjeshtë. Gjithçka që nevojitet është një përsëritje e shumëfishtë e çdo informacioni në mënyrë që një informacion i tillë të depozitohet në kujtesën e audiencës së masmedias dhe të përdoret në të ardhmen. Në të njëjtën kohë, manipuluesit duhet ta thjeshtojnë tekstin sa më shumë që të jetë e mundur dhe të arrijnë pranueshmërinë e tij, duke u mbështetur në një audiencë me nivel të ulët intelektual. Mjaft e çuditshme, praktikisht vetëm në këtë rast është e mundur të sigurohemi që informacioni i nevojshëm jo vetëm që do t'i përcillet shikuesit masiv, lexuesit ose dëgjuesit, por gjithashtu do të perceptohet saktë prej tyre. Dhe ky efekt mund të arrihet duke përsëritur fraza të thjeshta shumë herë. Në këtë rast, informacioni fillimisht ankorohet fort në nënvetëdijen e dëgjuesve dhe më pas do të ndikojë në vetëdijen e tyre, dhe rrjedhimisht në kryerjen e veprimeve, hija semantike e të cilave është e ngulitur fshehurazi në informacionin për audiencën e mediave masive.
26. E vërteta - gjysma.
Kjo metodë e manipulimit konsiston në faktin se vetëm një pjesë e informacionit të besueshëm i prezantohet publikut, ndërsa pjesa tjetër, duke shpjeguar mundësinë e ekzistencës së pjesës së parë, fshihet nga manipuluesit. (Një shembull i kohës së Perestrojkës, kur në fillim përhapën thashethemet se republikat e Unionit gjoja përmbanin RSFSR-në. Në të njëjtën kohë, ata harruan subvencionet e Rusisë. fitimet për Rusinë.)
Blloku i tretë i teknikave të manipulimit.
Psikoteknika e të folurit (V.M. Kandyba, 2002).
Në rast të një ndikimi të tillë, ndalohet përdorimi i metodave të ndikimit të drejtpërdrejtë informativ, të thënë në mënyrë të rregullt, duke e zëvendësuar këtë të fundit me një kërkesë ose propozim, dhe në të njëjtën kohë duke zbatuar truket verbale të mëposhtme:
1) Truizma.
Në këtë rast, manipuluesi shqipton atë që është në realitet, por në fakt, në fjalët e tij fshihet një strategji mashtruese. Për shembull, një manipulues dëshiron të shesë mallra në një paketë të bukur në një vend të shkretë. Nuk thotë “blej”! Dhe ai thotë: “Epo, është ftohtë! Triko të shkëlqyera, shumë të lira! Të gjithë blejnë, pulovra kaq të lira nuk do të gjeni askund!”. dhe fyell me çanta me pulovra.
Si Akademiku V.M. Kandyba, një ofertë e tillë blerjeje pa vëmendje, i drejtohet më shumë nënndërgjegjes, funksionon më mirë, pasi korrespondon me të vërtetën dhe kalon pengesën kritike të vetëdijes. Është vërtet "ftohtë" (kjo është tashmë një "po" e pavetëdijshme), çanta dhe modeli i pulovrës janë vërtet të bukura ("po" e dytë) dhe vërtet shumë e lirë ("po" e tretë). Prandaj, pa asnjë fjalë "Bli!" objekti i manipulimit lind, siç i duket atij, një vendim i pavarur, i tij për të blerë me çmim të lirë dhe me rastin e një gjëje të shkëlqyer, shpesh pa hapur as paketimin, por vetëm duke pyetur përmasat.
2) Iluzioni i zgjedhjes.
Në këtë rast, sikur në frazën e zakonshme të manipuluesit për praninë e ndonjë produkti apo fenomeni, ndërthuret ndonjë deklaratë e fshehur, e cila vepron pa të meta në nënndërgjegjeshëm, duke e detyruar vullnetin e manipuluesit të përmbushet. Për shembull, nuk të pyesin nëse do të blesh apo jo, por thonë: “Sa e lezetshme që je! Dhe ju përshtatet dhe kjo gjë duket e mrekullueshme! Cilin do të marrësh, këtë apo atë?”, Dhe manipuluesi të shikon me simpati, sikur pyetja që po e blen këtë gjë tashmë është zgjidhur. Në të vërtetë, fraza e fundit e manipuluesit përmban një kurth për vetëdijen, duke imituar të drejtën tuaj për të zgjedhur. Por në realitet jeni duke u mashtruar, pasi zgjedhja "blej ose mos bli" zëvendësohet me zgjedhjen "bli këtë ose bli atë".
3) Komandat e fshehura në pyetje.
Në një rast të tillë, manipuluesi fsheh komandimin e tij nën maskën e një kërkese. Për shembull, duhet të mbyllni derën. Mund t'i thuash dikujt: "Shko dhe mbylle derën!" Opsioni i dytë funksionon më mirë, dhe personi nuk ndihet i mashtruar.
4) Bllokimi moral.
Ky rast është një mashtrim i vetëdijes; manipuluesi, duke kërkuar një mendim për çdo produkt, pasi merr përgjigjen, bën pyetjen tjetër, e cila përmban instalimin për të kryer veprimin e kërkuar nga manipuluesi. Për shembull, një shitës manipulues bind të mos blejë, por të "provojë" produktin e tij. Në këtë rast kemi një kurth për vetëdijen, pasi nuk duket se i ofrohet asgjë e rrezikshme apo e keqe dhe duket se liria e plotë e çdo vendimi ruhet, por në fakt mjafton të provohet, pasi shitësi kërkon menjëherë një tjetër të ndërlikuar. Pyetja: "Epo, si ju pëlqeu? Ju pëlqeu? ", Dhe megjithëse po flasim për ndjesitë e shijes, por në fakt pyetja është: "Do të blesh apo jo?" Dhe duke qenë se gjëja është objektivisht e shijshme, nuk mund t'i thoni pyetjes së shitësit se nuk ju pëlqeu dhe të përgjigjeni se "ju pëlqeu", duke dhënë kështu një pëlqim të pavullnetshëm për blerjen. Për më tepër, sapo i përgjigjeni shitësit se ju pëlqeu, ai, pa pritur fjalët tuaja të tjera, tashmë po peshon mallin dhe ju duket si e pakëndshme të refuzoni të blini, aq më tepër që shitësi zgjedh dhe imponon më të mirën. që ai ka (nga , që mund të shihet). Përfundim - duhet të mendoni njëqind herë përpara se të pranoni një propozim në dukje të padëmshëm.
5) Teknika e të folurit: "çfarë ... - kështu ...".
Thelbi i kësaj psikoteknike të të folurit qëndron në faktin se manipuluesi lidh atë që po ndodh me atë që i nevojitet. Për shembull, shitësi i kapelave, duke parë që blerësi rrotullon një kapelë në duar për një kohë të gjatë, duke menduar të blejë apo të mos blejë, thotë se klienti ka qenë me fat, sepse ka gjetur pikërisht kapelën që i shkon më shumë. Si, sa më shumë të shikoj, aq më shumë binde se është kështu.
6) Kodimi.
Pasi manipulimi ka funksionuar, manipuluesit kodojnë viktimën e tyre për amnezi (harruar) gjithçka që ndodh. Për shembull, nëse një cigane (si një specialist i klasit ekstra në hipnozën e zgjimit, manipulimin e rrugës) mori një unazë ose një zinxhir nga viktima, ajo patjetër do të thotë frazën para ndarjes: "Ti nuk më njeh dhe nuk më ke parë kurrë. mua! Këto gjëra - unaza dhe zinxhiri - janë të huaja! Nuk i keni parë kurrë!” Në këtë rast, nëse hipnoza ishte e cekët, sharmi ("sharmi" - si pjesë e detyrueshme e sugjerimit në realitet) kalon për pak minuta. Me hipnozë të thellë, kodimi mund të zgjasë me vite.
7) Metoda Stirlitz.
Meqenëse një person në çdo bisedë kujton më mirë fillimin dhe fundin, është e nevojshme jo vetëm të futet saktë në bisedë, por edhe fjalët e nevojshme që objekti i manipulimit duhet të mbajë mend - të vendosë në fund të bisedës.
8) Truke e të folurit “tre histori”.
Në rastin e një teknike të tillë, kryhet teknika e mëposhtme e programimit të psikikës njerëzore. Janë tre histori që ju tregohen. Por në një mënyrë të pazakontë. Së pari, ata fillojnë t'ju tregojnë historinë # 1. Në mes, ata e ndërpresin atë dhe fillojnë të tregojnë historinë # 2. Në mes, ata gjithashtu e ndërpresin atë dhe fillojnë të tregojnë historinë nr. 3, e cila tregohet e plotë. Pastaj manipuluesi tregon historinë nr.2, dhe më pas - përfundon tregimin nr.1. Si rezultat i kësaj metode të programimit të psikikës, realizohen dhe mbahen mend tregimet nr.1 dhe nr.2. Dhe historia nr.3 harrohet shpejt dhe pavetëdijshëm, që do të thotë se, duke u detyruar nga vetëdija, vendoset në nënndërgjegjeshëm. Por çështja është se pikërisht në tregimin nr. 3, manipuluesit dhanë udhëzime dhe komanda për nënndërgjegjen e objektit të manipulimit, që do të thotë se mund të jesh i sigurt se pas një kohe ky person (objekt) do të fillojë të përmbushë qëndrimet psikologjike të paraqitura. në nënndërgjegjen e tij, dhe në të njëjtën kohë do të llogarisë se ato vijnë prej tij. Futja e informacionit në nënndërgjegjeshëm është një mënyrë e besueshme për të programuar një person për të kryer cilësimet e kërkuara nga manipuluesit.
9) Alegori.
Si rezultat i këtij efekti të përpunimit të ndërgjegjes, informacioni i nevojshëm për manipuluesin fshihet në tregim, të cilin manipuluesi e shpreh në mënyrë alegorike dhe metaforike. Në fund të fundit është se vetëm kuptimi i fshehur është mendimi që manipuluesi vendosi të vendosë në ndërgjegjen tuaj. Për më tepër, sa më e ndritshme dhe më piktoreske të tregohet historia, aq më e lehtë është që një informacion i tillë të kalojë pengesën e kritikës dhe të futë informacion në nënndërgjegjeshëm. Më vonë, një informacion i tillë "do të fillojë të funksionojë" shpesh pikërisht në momentin, fillimi i të cilit ose ishte planifikuar fillimisht; ose vendosej një kod, duke e aktivizuar manipuluesin çdo herë për të arritur efektin e nevojshëm.
10) Metoda "sapo ... atëherë ...".
Një metodë shumë kurioze. Ja si e përshkruan V.M. Kandyba: "Pritja" sapo ... pastaj ... "Ky truk i të folurit konsiston në faktin se një fallxhore, për shembull, një cigan, duke parashikuar ndonjë veprim të mundshëm të klientit në të ardhmen, thotë, për shembull:" Sapo ndërsa e shihni jetën tuaj të linjës, do të më kuptoni menjëherë!” Këtu, me logjikën nënndërgjegjeshëm të shikimit të klientit në pëllëmbën e saj (në "vijën e jetës"), ciganja shton logjikisht ndërtimin e besimit në vetvete dhe në gjithçka që bën. Në të njëjtën kohë, cigani fut me shkathtësi një kurth për vetëdijen me fundin e frazës "më kuptoni menjëherë", intonacioni i së cilës tregon një kuptim tjetër të vërtetë të fshehur nga vetëdija - "pajtohem menjëherë me gjithçka që bëj".
11) Difuzioni.
Metoda është mjaft interesante dhe efektive. Ai konsiston në faktin se manipuluesi, duke ju treguar një histori, nxjerr në pah qëndrimet e tij në një farë mënyre që thyen monotoninë e të folurit, duke përfshirë vendosjen e të ashtuquajturave "ankorime" (teknika e "ankorimit" i referohet teknikave të programimit neurolinguistik). . Është e mundur të theksohet fjalimi me intonacion, vëllim, prekje, gjeste, etj. Kështu, qëndrime të tilla duket se shpërndahen mes fjalëve të tjera që përbëjnë rrjedhën e informacionit të kësaj historie. Dhe më vonë - nënndërgjegjja e objektit të manipulimit do të reagojë vetëm ndaj këtyre fjalëve, intonacioneve, gjesteve, etj. Për më tepër, siç vëren Akademiku V.M. Kandyba, komandat e fshehura të shpërndara në të gjithë bisedën janë shumë efektive dhe funksionojnë shumë më mirë se ato të shprehura në një mënyrë tjetër. Për ta bërë këtë, duhet të jeni në gjendje të flisni me shprehje dhe të theksoni - kur kërkohet - fjalët e nevojshme, të nënvizoni me mjeshtëri pauzat, etj.
Ekzistojnë metodat e mëposhtme të ndikimeve manipuluese në nënndërgjegjeshëm me qëllim të programimit të sjelljes njerëzore (objekt i manipulimit):
Metodat kinestetike (më efektivet): prekja e dorës, prekja e kokës, çdo goditje, përkëdhelja në shpatull, shtrëngimi i duarve, prekja e gishtave, vendosja e duarve sipër duarve të klientit, marrja e dorës së klientit në të dyja duart, etj. .
Mënyrat emocionale: ngritja e emocioneve në momentin e duhur, ulja e emocioneve, pasthirrmat emocionale ose gjestet.
Metodat e të folurit: ndryshimi i volumit të të folurit (më i zhurmshëm, më i qetë); ndryshimi i shpejtësisë së të folurit (më i shpejtë, më i ngadalshëm, pauza); ndryshimi në intonacion (rritje-ulje); tinguj shoqërues (trokitje, kërcitje gishtash); ndryshimi i lokalizimit të burimit të zërit (djathtas, majtas, lart, poshtë, përpara, mbrapa); ndryshimi i timbrit të zërit (imperativ, komandues, i fortë, i butë, insinuues, i zgjatur).
Metodat vizuale: shprehjet e fytyrës, zgjerimi i syve, gjestet e duarve, lëvizjet e gishtave, ndryshimet në pozicionin e trupit (përkuljet, kthesat), ndryshimet në pozicionin e kokës (kthesa, animet, ngritjet), një sekuencë karakteristike gjestesh (pantomimë), fërkimi i mjekrës. .
Mënyra të shkruara. Në çdo tekst të shkruar, duke përdorur teknikën e shpërndarjes, mund të futni informacione të fshehura, ndërsa theksohen fjalët e nevojshme: në madhësi fonti, me font tjetër, me ngjyrë të ndryshme, dhëmbëzimi i paragrafit, një rresht i ri etj.
12) Metoda e "reagimit të vjetër".
Sipas kësaj metode, është e nevojshme të mbani mend se nëse në ndonjë situatë një person reagon fuqishëm ndaj ndonjë stimuli, atëherë pas një kohe ju mund ta ekspozoni përsëri këtë person ndaj veprimit të një stimuli të tillë dhe reagimi i vjetër automatikisht do të funksionojë për të. , megjithëse kushtet dhe situata mund të ndryshojnë ndjeshëm nga ajo në të cilën reagimi u shfaq për herë të parë. Një shembull klasik i një "reagimi të vjetër" është kur një fëmijë sulmohet papritur nga një qen ndërsa ecte në park. Fëmija ishte shumë i frikësuar dhe më pas në çdo situatë, madje edhe më të sigurt dhe më të padëmshme, kur shihte një qen, ai automatikisht, d.m.th. në mënyrë të pandërgjegjshme lind një “reagim i vjetër”: frika.
Reaksione të ngjashme janë të dhimbshme, temperatura, kinestetike (prekje), shijuese, dëgjimore, nuhatjeje, etj., prandaj, sipas mekanizmit të "reagimit të vjetër", është e nevojshme të plotësohen një sërë kushtesh themelore:
a) Reaksioni refleksiv, nëse është e mundur, duhet të përforcohet disa herë.
b) Stimuli i aplikuar duhet, në karakteristikat e tij, të përkojë sa më shumë të jetë e mundur me stimulin e aplikuar për herë të parë.
c) Më i miri dhe më i besueshëm është një stimul kompleks që përdor reagimin e disa shqisave në të njëjtën kohë.
Nëse është e nevojshme të vendosni varësinë e një personi tjetër nga ju (objekt i manipulimit), duhet:
1) ngjall një reagim gëzimi në procesin e pyetjes së objektit;
2) rregulloni një reagim të ngjashëm me ndonjë nga metodat e sinjalizimit (të ashtuquajturat "spirancat" në NLP);
3) nëse është e nevojshme të kodoni psikikën e objektit, "aktivizoni" "spirancën" në momentin e nevojshëm. Në këtë rast, në përgjigje të informacionit tuaj, i cili, sipas mendimit tuaj, duhet të depozitohet në memorien e objektit, personi i përzgjedhur për rolin e objektit do të ketë një grup pozitiv asociativ, që do të thotë se pengesa kritike e psikika do të prishet dhe një person (objekt) i tillë do të "programohet" për zbatimin e konceptuar nga ju pas kodimit që keni futur. Në të njëjtën kohë, rekomandohet që fillimisht të kontrolloni veten disa herë përpara se të rregulloni "spirancën", në mënyrë që nga shprehjet e fytyrës, gjestet, intonacioni i ndryshuar, etj. mbani mend reagimin refleks të objektit ndaj fjalëve që janë pozitive për psikikën e tij (për shembull, kujtime të këndshme të objektit) dhe zgjidhni një çelës të besueshëm (anim kokën, zërin, prekjen, etj.)
Blloku i katërt i manipulimeve.
Manipulim televiziv. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) Fabrikimi i fakteve.
Në këtë rast, efekti i manipulimit ndodh si rezultat i devijimeve të vogla të përdorura gjatë ushqyerjes së materialit, por duke vepruar gjithmonë në të njëjtin drejtim. Manipuluesit flasin të vërtetën vetëm kur e vërteta mund të verifikohet lehtësisht. Në raste të tjera, ata përpiqen ta paraqesin materialin në çelësin që u nevojitet. Për më tepër, një gënjeshtër bëhet më efektive kur bazohet në një stereotip të ngulitur në nënndërgjegjeshëm.
2) Përzgjedhja për ngjarje materiale të realitetit.
Në këtë rast, kusht efektiv për të menduarit programor është kontrolli i medias për të paraqitur informacion uniform, por me fjalë të ndryshme. Në të njëjtën kohë, lejohen aktivitetet e mediave opozitare. Por aktivitetet e tyre duhet të kontrollohen dhe të mos shkojnë përtej transmetimit të lejuar prej tyre. Përveç kësaj, mediat përdorin të ashtuquajturat. parimi i demokracisë së zhurmës, kur një mesazh i panevojshëm nga një manipulues duhet thjesht të humbasë nën një shpërthim të fuqishëm informacioni të gjithanshëm.
3) Informacion gri dhe i zi.
Në gjysmën e dytë të shekullit të njëzetë, media filloi të përdorte teknologji të luftës psikologjike. Fjalori Ushtarak Amerikan i vitit 1948 e përkufizon luftën psikologjike si: "Këto janë aktivitete sistematike propagandistike që ndikojnë në pikëpamjet, emocionet, qëndrimet dhe sjelljen e armikut, grupeve të huaja neutrale ose miqësore me qëllim që të mbështesin politikat kombëtare". Manuali (1964) thotë se qëllimi i një lufte të tillë është "të minojë strukturën politike dhe shoqërore të vendit ... deri në një shkallë të tillë degradimi të ndërgjegjes kombëtare, saqë shteti bëhet i paaftë për rezistencë".
4) Psikoza të mëdha.
Detyrat sekrete të medias janë shndërrimi i qytetarëve të vendit tonë në një masë (turmë) e vetme, me synimin për të rregulluar në përgjithësi përhapjen e fluksit të informacionit, që përpunon ndërgjegjen dhe nënndërgjegjen e njerëzve. Si rezultat, një turmë e tillë është më e lehtë për t'u menaxhuar, dhe njeriu mesatar në rrugë beson pa diskutim deklaratat më qesharake.
5) Pohimi dhe përsëritja.
Në këtë rast, informacioni paraqitet në formën e shablloneve të gatshëm që përdorin në mënyrë aktive stereotipet në nënndërgjegjeshëm. Pohimi në çdo fjalim do të thotë refuzim i diskutimit, pasi fuqia e një ideje që mund të diskutohet humbet çdo besueshmëri. Në të menduarit njerëzor, vëren Kara-Murza, të ashtuquajturat. lloji i kulturës mozaik. Mediat janë një faktor në forcimin e këtij lloji të të menduarit, duke i mësuar një personi të mendojë në stereotipe dhe të mos përfshijë inteligjencën kur analizon materialet mediatike. G. Le Bon vuri në dukje se me ndihmën e përsëritjes, informacioni futet në thellësitë e nënndërgjegjeshëm, ku lindin motivet e veprimeve të mëvonshme të një personi. Përsëritja e tepruar e turbullon vetëdijen, duke detyruar çdo informacion të depozitohet praktikisht i pandryshuar në nënndërgjegjeshëm. Dhe nga nënndërgjegjja, pas një periudhe të caktuar kohore, një informacion i tillë kalon në vetëdije.
6) Thërrmimi dhe urgjenca.
Në këtë teknikë të manipulimit të medias së përdorur, informacioni integral ndahet në fragmente në mënyrë që një person të mos mund t'i kombinojë ato në një tërësi të vetme dhe të kuptojë problemin. (Për shembull, artikujt në një gazetë ndahen në pjesë dhe vendosen në faqe të ndryshme; një tekst ose shfaqje televizive ndahet nga reklamat.) Profesor G. Schiller shpjegon efektivitetin e kësaj teknike si më poshtë: "Informacion", rezultatet e kjo qasje është gjithmonë e njëjtë: keqkuptimi ... apatia dhe, si rregull, indiferenca." Shqyerja e informacionit në lidhje me një ngjarje të rëndësishme në copa mund të zvogëlojë në mënyrë drastike ndikimin e mesazhit, apo edhe ta privojë atë nga kuptimi krejtësisht.
7) Thjeshtimi, stereotipizimi.
Ky lloj manipulimi bazohet në faktin se një person është produkt i një kulture mozaiku. Vetëdija e tij krijohet nga media. Mediat, në ndryshim nga kultura e lartë, janë të destinuara posaçërisht për masat. Prandaj, ata vendosin kufij të rreptë për kompleksitetin dhe origjinalitetin e mesazheve. Arsyetimi për këtë është rregulli që një përfaqësues i masave është në gjendje të asimilojë në mënyrë adekuate vetëm informacione të thjeshta, prandaj çdo informacion i ri përshtatet me stereotipin në mënyrë që një person të perceptojë informacionin pa përpjekje dhe analiza të brendshme.
8) Sensacionalizmi.
Në këtë rast, parimi i paraqitjes së tillë të informacionit ruhet, kur është e pamundur ose shumë e vështirë të formohet një tërësi e vetme nga pjesë të veçanta. Në të njëjtën kohë, bie në sy një pseudondjesi. Dhe tashmë nën mbulesën e tij - lajme vërtet të rëndësishme mbyllen (nëse ky lajm, për ndonjë arsye, është i rrezikshëm për qarqet që kontrollojnë mediat).
Bombardimi i vazhdueshëm i ndërgjegjes, sidomos me “lajme të këqija”, kryen një funksion të rëndësishëm për ruajtjen e nivelit të nevojshëm të “nervozisë” në shoqëri, tërheq vëmendjen prof. S.G. Kara-Murza. Një nervozizëm i tillë, një ndjenjë e krizës së vazhdueshme, rrit ndjeshëm sugjestibilitetin e njerëzve dhe zvogëlon aftësinë për perceptim kritik.
9) Ndryshimi i kuptimit të fjalëve dhe koncepteve.
Në këtë rast, manipuluesit nga mediat interpretojnë lirisht fjalët e çdo personi. Në të njëjtën kohë, konteksti ndryshon, shpesh duke marrë një formë që është drejtpërdrejt e kundërt ose të paktën e shtrembëruar. Një shembull i mrekullueshëm jep prof. S.G. Kara-Murza, duke thënë se kur Papa, gjatë një vizite në një nga vendet, u pyet se si ndihej për shtëpitë e tolerancës, ai u habit që, thonë ata, a ekzistonin ato. Pas kësaj, në gazeta doli një mesazh urgjent: "Gjëja e parë që pyeti babi kur shkeli në tokën tonë, a kemi shtëpi tolerance?"
Blloku i pestë i manipulimeve.
Manipulimi i vetëdijes (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Provokimi i dyshimit.
Manipulatori fillimisht e vendos subjektin në kushte kritike kur parashtron bindshëm një deklaratë të tipit: "Mendoni se do t'ju bind? ..", që sugjeron të ashtuquajturën. efekti i kundërt, kur ai mbi të cilin po kryhet manipulimi fillon të bindë manipuluesin për të kundërtën, dhe në këtë mënyrë, duke e përsëritur instalimin disa herë, në mënyrë të pandërgjegjshme anon në mendimin e ndershmërisë së personit që po e bindte atë në diçka. . Ndërsa në të gjitha kushtet kjo ndershmëri është e rreme. Por nëse, në kushte të caktuara, ai do ta kuptonte këtë, në këtë situatë fshihet kufiri midis gënjeshtrës dhe pranueshmërisë së së vërtetës. Pra manipuluesi ia arrin qëllimit.
Mbrojtja - mos i kushtoni vëmendje dhe besoni në veten tuaj.
2. Fitimi i rremë i armikut.
Manipuluesi, me fjalët e tij të caktuara, si të thuash, fillimisht vë në dyshim argumentet e tij, duke iu referuar kushteve gjoja më të favorshme në të cilat ndodhet kundërshtari i tij. E cila, nga ana tjetër, e detyron këtë kundërshtar të nxjerrë justifikime në dëshirën për të bindur partnerin dhe për të hequr dyshimin nga vetja. Kështu, ai mbi të cilin u bë manipulimi heq nga vetja në mënyrë të pandërgjegjshme çdo mjedis për censurimin e psikikës, për mbrojtjen, duke lejuar që sulmet e manipuluesit të depërtojnë në psikikën e tij tashmë të pambrojtur. Fjalët e një manipuluesi që janë të mundshme në një situatë të ngjashme: "Ju e thoni këtë sepse tani pozicioni juaj e kërkon ..."
Mbrojtja - fjalë të tilla si: "Po, e them këtë sepse kam një pozicion të tillë, kam të drejtë, dhe ju duhet të më bindeni dhe të më bindeni".
3. Stili agresiv i bisedës.
Kur përdor këtë teknikë, manipuluesi merr një ritëm fillimisht të lartë dhe agresiv të të folurit, i cili në mënyrë të pandërgjegjshme falsifikon vullnetin e kundërshtarit. Për më tepër, kundërshtari në këtë rast nuk mund të përpunojë siç duhet të gjithë informacionin e marrë. Gjë që e detyron të pajtohet me informacionin e manipuluesit, në mënyrë të pandërgjegjshme, për më tepër, duke uruar që e gjithë kjo të përfundonte sa më shpejt.
Mbrojtja - për të bërë një pauzë artificiale, për të ndërprerë ritmin e shpejtë, për të ulur intensitetin agresiv të bisedës, për ta transferuar dialogun në një kanal të qetë. Nëse është e nevojshme, mund të largoheni për ca kohë, d.m.th. ndërprisni bisedën dhe më pas - kur manipuluesi të qetësohet - vazhdoni bisedën.
4. Keqkuptim i dukshëm.
Në këtë rast, një mashtrim i caktuar arrihet si më poshtë. Manipuluesi, duke iu referuar të zbuloni vetë saktësinë e asaj që sapo keni dëgjuar, përsërit fjalët që keni thënë, por duke u shtuar atyre kuptimin tuaj. Fjalët e folura mund të jenë diçka si: "Më falni, a ju kuptova saktë, ju e thoni atë ..." - dhe më pas ai përsërit 60-70% të asaj që dëgjoi nga ju, por shtrembëron kuptimin përfundimtar duke futur informacione të tjera, informacion - ai ka nevojë ...
Mbrojtja - një sqarim i qartë, duke u kthyer pas dhe duke i rishpjeguar manipulatorit se çfarë keni dashur të thoni kur keni thënë këtë dhe atë.
5. Marrëveshje e rreme.
Në këtë rast, manipuluesi duket se është dakord me informacionin e marrë nga ju, por menjëherë bën rregullimet e tij. Sipas parimit: "Po, po, gjithçka është e saktë, por ...".
Mbrojtja është të besoni në veten tuaj dhe të mos i kushtoni vëmendje teknikave manipuluese në një bisedë me ju.
6. Provokim për skandal.
Vetëm me ato fjalë lënduese, manipuluesi përpiqet të ngjallë me talljen e tij zemërimin, inatin, keqkuptimin, inatin etj., në mënyrë që t'ju zemërojë dhe të arrijë rezultatin e synuar.
Mbrojtja - karakter i fortë, vullnet i fortë, mendje e ftohtë.
7. Terminologji specifike.
Në këtë mënyrë, manipuluesi arrin tek ju një nënçmim të pavetëdijshëm të statusit tuaj, si dhe zhvillimin e një ndjenje shqetësimi, si rezultat i së cilës ju, nga modestia e rreme ose dyshimi në vetvete, keni turp të pyesni kuptimin e një term, i cili i jep mundësinë manipulatorit të kthejë situatën në drejtimin që i nevojitet, duke iu referuar nevojës për miratimin tuaj të pretenduar të fjalëve që tha më parë. Epo, ulja e statusit të bashkëbiseduesit në një bisedë ju lejon të gjeni veten në një pozicion fillimisht të favorshëm dhe të arrini atë që ju nevojitet në fund.
Mbrojtja - të pyesni përsëri, të sqaroni, të ndaloni dhe të ktheheni nëse është e nevojshme, duke iu referuar dëshirës për të kuptuar më mirë atë që kërkohet nga ju.
8. Përdorimi i efektit të dyshimit të rremë në fjalët tuaja.
Duke aplikuar një pozicion të tillë psiko-ndikimi, manipuluesi, si të thuash, fillimisht e vendos bashkëbiseduesin në pozicionin e mbrojtësit. Një shembull i monologut të përdorur: "Ti mendon se do të të bind, do të të bind për diçka ..." - e cila, si të thuash, e bën objektin të dëshirojë të bindë manipulatorin se nuk është kështu, se fillimisht je i disponuar mirë. ndaj tij (manipulatorit) etj. Kështu, objekti, si të thuash, shfaqet për pajtim të pavetëdijshëm me fjalët e manipuluesit që do të pasojnë pas kësaj.
Mbrojtje - fjalë si: "Po. Mendoj se duhet të përpiqeni të më bindni për këtë, përndryshe nuk do t'ju besoj dhe vazhdimi i mëtejshëm i bisedës nuk do të funksionojë."
Manipuluesi operon me citime nga fjalimet e njerëzve të famshëm dhe domethënës, specifikat e themeleve dhe parimeve të adoptuara në shoqëri etj. Kështu, manipuluesi në mënyrë të pandërgjegjshme ul statusin tuaj, ata thonë, shikoni, të gjithë njerëzit e respektuar dhe të famshëm thonë këtë, por ju mendoni krejt ndryshe, dhe kush jeni, kush jeni ata, etj., një zinxhir asociativ afërsisht i ngjashëm duhet të shfaqet në mënyrë të pandërgjegjshme objekti i manipulimit, pas së cilës objekti, në fakt, bëhet një objekt i tillë.
Mbrojtja është besimi në ekskluzivitetin dhe "zgjedhjen" e dikujt.
10. Formimi i marrëzisë dhe dështimit të rremë.
Deklarata e tipit - kjo është banale, është një shije e keqe e plotë etj. - duhet të formojë nënçmimin fillestar të pavetëdijshëm të rolit të tij në objektin e manipulimit dhe të formojë një varësi artificiale nga mendimi i të tjerëve, gjë që përgatit varësinë e ky person në manipulues. Kjo do të thotë që manipuluesi praktikisht mund të çojë pa frikë idetë e tij përmes objektit të manipuluar, duke e inkurajuar objektin të zgjidhë problemet e nevojshme për manipuluesin. Me fjalë të tjera, terreni për manipulime tashmë është përgatitur nga vetë manipulimet.
Mbrojtja - mos iu nënshtroni provokimeve dhe besoni në mendjen tuaj, njohuritë, përvojën, edukimin, etj.
11. Mendime imponuese.
Në këtë rast, me anë të frazave të përsëritura vazhdimisht ose periodikisht, manipuluesi e mëson objektin me çdo informacion që do t'i përcjellë.
Parimi i reklamimit bazohet në një manipulim të tillë. Kur në fillim disa informacione shfaqen para jush në mënyrë të përsëritur (dhe pavarësisht nga miratimi ose mohimi juaj i vetëdijshëm), dhe më pas, kur një person përballet me nevojën për të zgjedhur një produkt, në mënyrë të pandërgjegjshme, nga disa lloje mallrash të markave të panjohura. , ai zgjedh atë për të cilin është dëgjuar diku. Për më tepër, bazuar në faktin se një opinion ekskluzivisht pozitiv për një produkt përcillet përmes reklamave, ka shumë më tepër gjasa që një opinion ekskluzivisht pozitiv për këtë produkt të formohet në pavetëdijen e një personi.
Mbrojtja është një kritikë fillestare e çdo informacioni të marrë.
12. Dështimi për të provuar, me aludime për disa rrethana të veçanta.
Kjo është një metodë manipulimi përmes një lloj rezerve të veçantë që formon në objektin e manipulimit një besim të rremë në atë që u tha, përmes hamendjes së tij të pavetëdijshme për situata të caktuara. Dhe kur në fund del se ka “keqkuptuar”, një person i tillë praktikisht nuk ka asnjë komponent proteste, sepse në mënyrë të pandërgjegjshme mbetet i bindur se fajin e ka ai, sepse nuk e ka kuptuar mirë. Kështu, objekti i manipulimit detyrohet (në mënyrë të pavetëdijshme - me vetëdije) të pranojë rregullat e lojës që i janë imponuar.
Në kontekstin e një rrethane të tillë, ka shumë të ngjarë të ketë kuptim të ndahet në manipulim, duke marrë parasysh si të papriturën për objektin ashtu edhe atë të detyruar, kur objekti përfundimisht kupton se është bërë viktimë e manipulimeve, por detyrohet të pranojë. ato për shkak të pamundësisë së konfliktit me ndërgjegjen e tij dhe një lloj të natyrshme në psikikën e tij nga qëndrimet në formën e normave të sjelljes bazuar në themele të caktuara të shoqërisë, të cilat nuk e lejojnë një person (objekt) të tillë të bëjë një lëvizje të kundërt. . Për më tepër, marrëveshja nga ana e tij mund të diktohet si nga një ndjenjë faji e ngjallur në mënyrë të rreme tek ai, ashtu edhe nga një lloj mazokizmi moral, duke e detyruar atë të ndëshkojë veten në mënyrë të pandërgjegjshme.
Në këtë situatë, objekti i manipulimit bie në grackën e një manipuluesi që luan me gjoja pavëmendshmërinë e tij, në mënyrë që pasi të ketë arritur qëllimin, t'i referohet faktit se gjoja nuk e ka vënë re (dëgjuar) protestën e kundërshtarit. Për më tepër, ai në fakt e vendos objektin përballë faktit të të përsosurës.
Mbrojtja - për të sqaruar dhe pyetur përsëri atë që keni keqkuptuar.
14. Ironia pakësuese.
Si rezultat i mendimeve të shqiptuara në momentin e duhur për parëndësinë e statusit të tij, manipuluesi e detyron objektin të pohojë të kundërtën dhe në çdo mënyrë të mundshme ta lartësojë manipuluesin. Kështu, veprimet e mëvonshme manipuluese të manipuluesit bëhen të padukshme për objektin e manipuluar.
Mbrojtja - nëse manipuluesi beson se ai është "i parëndësishëm" - është e nevojshme të vazhdoni të jepni vullnetin e tij, duke rritur një ndjenjë të tillë tek ai, në mënyrë që ai dhe mendimet e tij të mos kenë më nevojë t'ju manipulojnë, dhe kur t'ju shohë, manipuluesi ka një dëshirë t'ju bindet ose t'ju anashkalojë ...
15. Përqendrohuni te të mirat.
Në këtë rast, manipuluesi e përqendron bisedën vetëm në të mirat, duke promovuar kështu idenë e tij dhe në fund duke arritur manipulimin e psikikës së një personi tjetër.
Mbrojtja - të shprehë një sërë deklaratash kontradiktore, të jetë në gjendje të thotë "jo", etj.
Blloku i gjashtë i manipulimeve.
Manipulimi i personalitetit (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. "Etiketimi".
Kjo teknikë konsiston në përzgjedhjen e epiteteve fyese, metaforave, emrave etj. ("Etiketat") për të përcaktuar një person, organizatë, ide, ndonjë fenomen shoqëror. "Etiketime" të tilla shkaktojnë një qëndrim emocionalisht negativ të të tjerëve, shoqërohen me veprime (sjellje) të ulëta (të pandershme dhe të pamiratuara nga shoqëria) dhe, në këtë mënyrë, përdoren për të shpifur një person, ide dhe propozime të shprehura, organizatë, grup shoqëror ose subjekt diskutimi. në sytë e audiencës.
2. "Përgjithësime të shkëlqyera".
Kjo teknikë konsiston në zëvendësimin e emrit ose emërtimit të një dukurie të caktuar shoqërore, ideje, organizate, grupi shoqëror ose një personi specifik me një emër më të përgjithshëm që ka një ngjyrosje emocionale pozitive dhe shkakton një qëndrim dashamirës të të tjerëve. Kjo teknikë bazohet në shfrytëzimin e ndjenjave dhe emocioneve pozitive të njerëzve për koncepte dhe fjalë të caktuara, për shembull, si "liria", "patriotizmi", "paqja", "lumturia", "dashuria", "suksesi", "fitorja". ”, etj etj. Fjalë të tilla, të cilat kanë një ndikim pozitiv psiko-emocional, përdoren për të nxitur zgjidhje që janë të dobishme për një person, grup ose organizatë të caktuar.
3. "Transferim" ose "transferim".
Thelbi i kësaj teknike është i aftë, i pavëmendshëm dhe i padukshëm për shumicën e njerëzve për të përhapur autoritetin dhe prestigjin e asaj që vlerësojnë dhe respektojnë atë që u paraqet burimi i komunikimit. Përdorimi i "transferimit" formon lidhje shoqëruese të objektit të paraqitur me dikë ose diçka që ka vlerë dhe rëndësi ndër të tjera. Përveç kësaj, "transferimi" negativ përdoret gjithashtu për të krijuar shoqata me ngjarje, veprime, fakte, njerëz, etj. negative dhe të papranuara shoqërore, të cilat janë të nevojshme për të diskredituar individë, ide, situata, grupe ose organizata shoqërore të veçanta.
Përmbajtja e kësaj teknike konsiston në citimin e deklaratave të individëve me autoritet të lartë, ose, në të kundërtën, të atyre që shkaktojnë reagim negativ në kategorinë e personave që manipulohen. Deklaratat e përdorura zakonisht përmbajnë gjykime me vlerë për njerëzit, idetë, ngjarjet, etj., dhe shprehin dënimin ose miratimin e tyre. Kështu, një person, si objekt i ndikimit manipulues, inicon formimin e një qëndrimi të përshtatshëm - pozitiv ose negativ.
5. "Loja e njerëzve të thjeshtë".
Qëllimi i kësaj teknike është të përpiqet të krijojë marrëdhënie besimi me audiencën, si me njerëzit me të njëjtin mendim, mbi bazën se si vetë manipuluesi ashtu edhe idetë janë të sakta, pasi ato janë të përqendruara te një person i zakonshëm. Një teknikë e tillë përdoret në mënyrë aktive në promovimin e reklamave dhe informacionit dhe llojeve të ndryshme të propagandës për të formuar imazhin e zgjedhur - "një njeri i popullit" - për të ndërtuar besimin tek ai nga njerëzit.
6. "Përzierje" ose "manipulim i letrave".
7. "Karroca e përbashkët".
Kur përdorni këtë teknikë, kryhet një përzgjedhje e gjykimeve, deklaratave, frazave që kërkojnë uniformitet në sjellje, duke krijuar përshtypjen se të gjithë po e bëjnë këtë. Një mesazh, për shembull, mund të fillojë me fjalët: "Të gjithë njerëzit normalë e kuptojnë se ..." ose "asnjë person i arsyeshëm nuk do ta kundërshtonte atë ..." dhe kështu me radhë. Nëpërmjet "platformës së përbashkët", një person fiton një ndjenjë besimi se shumica e anëtarëve të një komuniteti të caktuar shoqëror, me të cilin ai identifikohet ose mendimi i të cilit është domethënës për të, pranojnë vlera, ide, programe të ngjashme, etj.
8. Fragmentimi i informacionit, teprica, shkalla e lartë.
Teknika të tilla përdoren veçanërisht shpesh në televizion. Si rezultat i një bombardimi kaq masiv të ndërgjegjes së njerëzve (për shembull, nga mizoria në TV), ata pushojnë së perceptuari në mënyrë kritike atë që po ndodh dhe ta perceptojnë atë si incidente të pakuptimta. Për më tepër, shikuesit, duke ndjekur fjalimin e shpejtë të spikerit ose prezantuesit, i mungojnë lidhjet me burimin e informacionit dhe në imagjinatën e tij tashmë lidh dhe koordinon pjesët jokonsistente të programeve të perceptuara.
9. "Tallje".
Kur përdoret kjo teknikë, mund të përqeshen si individë të veçantë ashtu edhe pikëpamje, ide, programe, organizata dhe aktivitete të tyre, shoqata të ndryshme njerëzish kundër të cilëve po zhvillohet lufta. Zgjedhja e objektit të talljes bëhet në varësi të qëllimeve dhe situatës specifike të informacionit dhe komunikimit. Efekti i kësaj teknike bazohet në faktin se kur përqeshen deklarata individuale dhe elemente të sjelljes së një personi, ndaj tij fillon një qëndrim lozonjar dhe joserioz, i cili automatikisht shtrihet edhe në deklaratat dhe pikëpamjet e tjera të tij. Me përdorimin e shkathët të një teknike të tillë, është e mundur që një person specifik të krijojë një imazh të një personi "të pavlerë", deklaratat e të cilit nuk janë të besueshme.
10. "Metoda e grupeve të detyrave negative".
Në këtë rast, argumentohet se çdo grup pikëpamjesh është i vetmi i saktë. Të gjithë ata që ndajnë këto pikëpamje janë më të mirë se ata që nuk ndajnë (por ndajnë të tjerët, shpesh të kundërta). Për shembull, pionierët ose anëtarët e Komsomol janë më të mirë se të rinjtë informalë. Pionierët dhe anëtarët e Komsomol janë të ndershëm, të përgjegjshëm; nëse anëtarët e Komsomol thirren për të shërbyer në ushtri, ata janë luftëtarë dhe politikanë të shkëlqyer. Dhe rinia joformale - punks, hipi, e kështu me radhë. - rini jo e mirë. Kështu, një grup është kundër një tjetri. Prandaj, theksohen thekse të ndryshme të perceptimit.
11. “Përsëritje e parullave” ose “përsëritje e frazave formula”.
Kushti kryesor për përdorimin efektiv të kësaj teknike është slogani i saktë. Një slogan është një deklaratë e shkurtër e formuluar në mënyrë të tillë që të tërheqë vëmendjen dhe të ndikojë në imagjinatën dhe ndjenjat e lexuesit ose dëgjuesit. Slogani duhet të përshtatet me veçoritë e psikikës së audiencës së synuar (d.m.th. grupit të njerëzve që duhet të ndikohen). Përdorimi i teknikës së "përsëritjes së parullave" supozon që dëgjuesi ose lexuesi nuk do të mendojë as për kuptimin e fjalëve individuale të përdorura në slogan, as për korrektësinë e të gjithë formulimit në tërësi. Përkufizimit të G. Graçevit dhe I. Melnikut mund t'i shtojmë nga vetja se shkurtësia e sloganit lejon që informacioni të depërtojë lirshëm në nënndërgjegjeshëm, duke programuar kështu psikikën dhe duke krijuar qëndrime psikologjike dhe modele sjelljeje, të cilat më pas i shërbejnë. si një algoritëm veprimesh për një person (masa, turma) që morën instalime të tilla.
12. “Përshtatja emocionale”.
Kjo teknikë mund të përkufizohet si një mënyrë për të krijuar një humor duke transmetuar njëkohësisht informacione të caktuara. Humori ngjall te një grup njerëzish me mjete të ndryshme (mjedis i jashtëm, kohë të caktuara të ditës, ndriçim, stimulues të lehtë, muzikë, këngë etj.). Në këtë sfond, informacioni përkatës transmetohet, por ata përpiqen të sigurojnë që të mos ketë shumë prej tyre. Më shpesh kjo teknikë përdoret në shfaqje teatrale, programe lojërash dhe shfaqjesh, ngjarje fetare (kulte), etj.
13. "Promovimi nëpërmjet ndërmjetësve".
Kjo teknikë bazohet në faktin se procesi i perceptimit të informacionit të rëndësishëm, vlerave të caktuara, pikëpamjeve, ideve, vlerësimeve ka një natyrë me dy faza. Kjo do të thotë që ndikimi efektiv informativ mbi një person shpesh kryhet jo përmes mediave, por përmes njerëzve që janë autoritativë për të. Ky fenomen pasqyrohet në modelin e rrjedhës së komunikimit me dy faza të zhvilluar në SHBA nga Paul Lazarsfeld në mesin e viteve 1950. Në modelin që ai propozoi, natyra e dalluar me dy faza të procesit të komunikimit masiv merret parasysh, së pari, si ndërveprim midis komunikuesit dhe "udhëheqësve të opinionit", dhe së dyti, si ndërveprim i opinionistëve me anëtarët e mikrosocialeve. grupe. Udhëheqësit joformalë, politikanët, përfaqësuesit e besimeve fetare, punonjësit e kulturës, shkencëtarët, punëtorët e artit, sportistët, ushtarakët, etj. mund të veprojnë si "udhëheqës të opinionit". Në praktikën e ndikimit informativ-psikologjik të medias, kjo ka bërë që mesazhet informative-propagande dhe reklamuese të fokusohen më shumë tek personat, mendimet e të cilëve janë të rëndësishme për të tjerët. (dmth. yjet e filmit dhe njerëz të tjerë të njohur po vlerësojnë dhe promovojnë produktin). Efekti manipulues shtohet nga përfshirja në programe argëtuese, intervista etj. vlerësime të drejtpërdrejta ose të tërthorta të udhëheqësve të tillë për çdo ngjarje të vazhdueshme, gjë që kontribuon në sigurimin e ndikimit të dëshiruar në nivelin nënndërgjegjeshëm të psikikës njerëzore.
14. "Zgjedhja imagjinare".
Thelbi i kësaj teknike është që dëgjuesve ose lexuesve u thuhen disa këndvështrime të ndryshme për një çështje të caktuar, por në mënyrë që të paraqesin në mënyrë delikate në dritën më të favorshme atë që ata duan të pranohen nga audienca. Për këtë zakonisht përdoren disa teknika shtesë: a) përfshihen në materialet propagandistike të ashtuquajturat “mesazhe të dyanshme”, të cilat përmbajnë argumente pro dhe kundër një qëndrimi të caktuar. Një "komunikim i dyanshëm" i tillë parashikon argumentet e kundërshtarit; b) dozohen elementet pozitive dhe negative. ato. për ta bërë një vlerësim pozitiv të duket më i besueshëm, duhet shtuar pak kritikë në përshkrimin e këndvështrimit të përshkruar dhe efektiviteti i pozicionit gjykues rritet në rastin e pranisë së elementeve të lavdërimit; c) bëhet përzgjedhja e fakteve të forcimit ose dobësimit të deklaratave. Përfundimet nuk përfshihen në tekstin e mesazheve të mësipërme. Ato duhet të bëhen nga ata për të cilët është menduar informacioni; d) operimi me materiale krahasuese për të rritur rëndësinë, për të demonstruar tendencat dhe shkallën e ngjarjeve, fenomeneve. Të gjitha provat e përdorura janë përzgjedhur në atë mënyrë që përfundimi i kërkuar të jetë mjaftueshëm i dukshëm.
15. "Inicimi i një vale informacioni".
Një teknikë efektive e ndikimit informativ në grupe të mëdha njerëzish është fillimi i një valë informative dytësore. ato. propozohet një ngjarje që do të marrë qartazi dhe do të fillojë të qarkullojë në media. Në të njëjtën kohë, mbulimi fillestar në një media mund të merret nga media të tjera, gjë që do të rrisë fuqinë e informacionit dhe ndikimin psikologjik. Kjo krijon të ashtuquajturat. Vala e informacionit "primare". Qëllimi kryesor i përdorimit të kësaj teknike është krijimi i një vale dytësore informacioni në nivelin e komunikimit ndërpersonal përmes inicimit të diskutimeve, vlerësimeve, thashethemeve të duhura. E gjithë kjo ju lejon të përmirësoni efektin e informacionit dhe ndikimin psikologjik në audiencën e synuar.
Blloku i shtatë i manipulimeve.
Teknikat manipuluese të përdorura gjatë diskutimeve dhe diskutimeve. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
1. Dozimi i infobazës origjinale.
Materialet e nevojshme për diskutim nuk u ofrohen pjesëmarrësve në kohë, ose u jepen në mënyrë selektive. Disa prej pjesëmarrësve në diskutime, “si rastësisht”, u jepet një grup materialesh jo të plota dhe gjatë rrugës rezulton se dikush, për fat të keq, nuk kishte dijeni për të gjithë informacionin e disponueshëm. Dokumentet e punës, letrat, ankesat, shënimet dhe gjithçka tjetër që mund të ndikojë në proces dhe në rezultatet e diskutimit në drejtim të pafavorshëm “humben”. Kështu, disa pjesëmarrës janë të informuar jo të plotë, gjë që e vështirëson diskutimin e tyre dhe për të tjerët krijon mundësi shtesë për përdorimin e manipulimeve psikologjike.
2." Informacion i tepërt”.
Opsioni i kundërt. Ai konsiston në faktin se po përgatiten shumë projekte, propozime, vendime etj., krahasimi i të cilave në procesin e diskutimit rezulton i pamundur. Aq më tepër kur një sasi e madhe materialesh ofrohen për diskutim në një kohë të shkurtër, prandaj analiza cilësore e tyre është e vështirë.
3. Formimi i opinioneve përmes përzgjedhjes së synuar të folësve.
Së pari, fjala u jepet atyre që u dihet mendimi dhe i përshtatet organizatorit të ndikimit manipulues. Në këtë mënyrë ndër pjesëmarrësit në diskutim formohet qëndrimi i dëshiruar, sepse ndryshimi i qëndrimit parësor kërkon më shumë përpjekje sesa formimi i tij. Për të zbatuar formimin e qëndrimeve të nevojshme për manipuluesit, diskutimi gjithashtu mund të përfundojë ose të ndërpritet pas fjalimit të një personi, pozicioni i të cilit korrespondon me pikëpamjet e manipuluesve.
4. Standard i dyfishtë në normat për vlerësimin e sjelljes së pjesëmarrësve në diskutime.
Disa folës janë shumë të kufizuar në respektimin e rregullave dhe rregullave të marrëdhënieve gjatë diskutimit, të tjerëve u lejohet të devijojnë prej tyre dhe të shkelin rregullat e vendosura. E njëjta gjë ndodh edhe për natyrën e deklaratave të lejuara: disa nuk vërejnë deklarata të ashpra për kundërshtarët, të tjerë bëjnë vërejtje, etj. Një variant është i mundur kur rregulloret nuk janë vendosur posaçërisht, në mënyrë që të zgjidhet një linjë më e përshtatshme sjelljeje gjatë rrugës. Në këtë rast, pozicionet e kundërshtarëve ose zbuten dhe i "tërheqin" ata në këndvështrimin e dëshiruar, ose, përkundrazi, dallimet në pozicionet e tyre forcohen deri në këndvështrime të papajtueshme dhe ekskluzive reciprokisht, si dhe diskutimi është sjellë deri në absurd.
5. “Manovrimi” i rendit të ditës së diskutimit.
Për ta bërë më të lehtë kalimin e pyetjes "të nevojshme", fillimisht lëshohet "avulli" (ato inicojnë një valë emocionesh në audiencë) për çështje të parëndësishme dhe të parëndësishme, dhe më pas, kur të gjithë janë të lodhur ose nën përshtypjen e Përleshja e mëparshme, shtrohet një pyetje që ata duan ta diskutojnë pa kritika të forta.
5. Menaxhimi i procesit të diskutimit.
Në diskutimet publike fjala u jepet me radhë përfaqësuesve me mendje më agresive të grupeve opozitare që lejojnë ofendime të ndërsjella, të cilat ose nuk shtypen fare, ose shtypen vetëm për dukje. Si rezultat i një lëvizjeje të tillë manipuluese, atmosfera e diskutimit bëhet kritike. Kështu, diskutimi i një teme aktuale mund të ndërpritet. Një mënyrë tjetër është të ndërpresësh papritur një folës të padëshiruar, ose të kalosh qëllimisht në një temë tjetër. Kjo teknikë përdoret shpesh gjatë negociatave tregtare, kur, me një sinjal të rënë dakord më parë nga menaxheri, sekretari sjell kafe, organizohet një telefonatë "e rëndësishme", etj.
6. Kufizimet në procedurën e diskutimit.
Kjo teknikë shpërfill sugjerimet për një procedurë negocimi; anashkalohen faktet, pyetjet, argumentet e padëshiruara; Fjala nuk u jepet pjesëmarrësve të cilët me deklaratat e tyre mund të sjellin ndryshime të padëshirueshme në rrjedhën e diskutimit. Vendimet e marra janë të fiksuara në mënyrë rigoroze, nuk lejohet kthimi në to edhe me ardhjen e të dhënave të reja që janë të rëndësishme për zhvillimin e vendimeve përfundimtare.
7. Referencimi.
Riformulim i shkurtër i pyetjeve, propozimeve, argumenteve, në procesin e të cilave vërehet një zhvendosje e theksit në drejtimin e dëshiruar. Njëkohësisht me këtë, mund të bëhet një përmbledhje arbitrare, në të cilën, në procesin e përmbledhjes së rezultateve, ka një ndryshim në thekse në përfundime, paraqitjen e pozicioneve të kundërshtarëve, pikëpamjet e tyre, rezultatet e diskutimit. në drejtimin e dëshiruar. Për më tepër, me komunikimin ndërpersonal, ju mund të rrisni statusin tuaj me ndihmën e një rregullimi të caktuar mobiljesh dhe duke përdorur një sërë teknikash. Për shembull, të vendosësh vizitorin në një kolltuk më të ulët, të ketë shumë diploma të pronarit në muret e zyrës, të përdorë në mënyrë demonstrative atributet e fuqisë dhe autoritetit gjatë diskutimeve dhe negociatave.
8. Truket psikologjike.
Ky grup përfshin teknika të bazuara në acarimin e kundërshtarit, përdorimin e ndjenjës së turpit, mosvëmendjes, poshtërimit të cilësive personale, lajkave, lojërave mbi vetëvlerësimin dhe karakteristikave të tjera individuale psikologjike të një personi.
9. Irritimi i kundërshtarit.
Çekuilibrim me tallje, akuza të padrejta e mjete të tjera, derisa të “vlon”. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që kundërshtari jo vetëm të futet në një gjendje acarimi, por edhe të bëjë një deklaratë të gabuar ose të pafavorshme për pozicionin e tij në diskutim. Kjo teknikë përdoret në mënyrë aktive në një formë të qartë si nënçmimi i kundërshtarit ose në një formë më të mbuluar, e kombinuar me ironi, aludime indirekte, nëntekst të nënkuptuar por të dallueshëm. Duke vepruar në këtë mënyrë, manipuluesi mund të theksojë, për shembull, tipare të tilla negative të personalitetit të objektit të ndikimit manipulues si mungesa e edukimit, injoranca në një fushë të caktuar, etj.
10. Vetëlavdërimi.
Ky truk është një metodë indirekte për të nënçmuar kundërshtarin tuaj. Vetëm se nuk thuhet drejtpërdrejt “kush je ti”, por sipas “kush jam unë” dhe “me kë debaton” vijon përfundimi përkatës. Shprehje të tilla si: "... Unë jam drejtues i një ndërmarrje të madhe, rajoni, industrie, institucioni etj", "... më duhej të zgjidhja probleme të mëdha ...", "... përpara se të aplikoja për këtë ... është e nevojshme të jesh lider të paktën ... "," ... përpara se të diskutosh dhe kritikosh ... është e nevojshme të fitosh përvojë në zgjidhjen e problemeve të paktën në një shkallë ... "e kështu me radhë.
11. Përdorimi i fjalëve, teorive dhe termave të panjohura për kundërshtarin.
Truku ka sukses nëse kundërshtari heziton të pyesë përsëri dhe pretendon se i ka pranuar këto argumente, ka kuptuar kuptimin e termave që nuk janë të qartë për të. Pas fjalëve apo frazave të tilla qëndron dëshira për të diskredituar cilësitë personale të objektit të manipulimit. Veçanërisht efektive nga përdorimi i zhargonit të panjohur deri tek shumica e zhargoneve ndodh në situata kur subjekti nuk ka mundësinë të argumentojë ose të sqarojë se çfarë kishte për qëllim, dhe gjithashtu mund të përkeqësohet nga përdorimi i një ritmi të shpejtë të të folurit dhe shumë mendime që ndryshojnë. njëri-tjetrin gjatë diskutimit. Për më tepër, është e rëndësishme të theksohet se përdorimi i termave shkencorë konsiderohet manipulim vetëm nëse një deklaratë e tillë bëhet qëllimisht për një ndikim psikologjik në objektin e manipulimit.
12." Graasing "argumente.
Në këtë rast, manipuluesit luajnë me lajka, kotësi, arrogancë dhe mendjemadhësi të shtuar për objektin e manipulimit. Për shembull, ai merr ryshfet nga fjalët se ai "... si një person i zgjuar dhe erudit, i zhvilluar intelektualisht dhe i aftë, sheh logjikën e brendshme të zhvillimit të këtij fenomeni ..." dhe hyn në një mosmarrëveshje, rezultati i të cilit nuk është mjaftueshëm i parashikueshëm.
13. Ndërprerje ose tërheqje nga diskutimi.
Një veprim i tillë manipulues kryhet me një përdorim demonstrues të pakënaqësisë. Për shembull, "... është e pamundur të diskutojmë çështje serioze me ju në mënyrë konstruktive ..." ose "... sjellja juaj e bën të pamundur vazhdimin e takimit tonë ...", ose "Unë jam gati të vazhdoj këtë diskutim, por vetëm pasi të keni vënë nervat ..." dhe të ngjashme. Ndërprerja e diskutimit me përdorimin e provokimit të një konflikti kryhet duke përdorur një sërë teknikash për të nxjerrë nga vetja kundërshtarin, kur diskutimi kthehet në një grindje të zakonshme që nuk ka lidhje me temën origjinale. Përveç kësaj, mund të përdoren truke të tilla si: ndërprerja, ndërprerja, ngritja e zërit, aktet demonstruese të sjelljes që tregojnë mungesë vullneti për të dëgjuar dhe mosrespektim ndaj kundërshtarit. Pas aplikimit të tyre bëhen deklarata të tipit: “... është e pamundur të flas me ty, sepse nuk jep një përgjigje të vetme të kuptueshme për asnjë pyetje”; “... është e pamundur të flasësh me ty, sepse nuk të jep mundësi të shprehësh një këndvështrim që nuk përkon me këndvështrimin tënd...” e kështu me radhë.
14. Pritja "argumente shkopi".
Përdoret në dy lloje kryesore, të ndryshme në qëllim. Nëse qëllimi është të ndërpritet diskutimi duke shtypur psikologjikisht kundërshtarin, ka një referencë për të ashtuquajturat. interesa më të larta pa i deshifruar këto interesa më të larta dhe pa argumentuar arsyet për të cilat apelohen. Në këtë rast përdoren thënie të tilla si: "A e kupton se çfarë po përpiqesh?! ...", etj. Nëse është e nevojshme të detyrohet objekti i manipulimit që të paktën nga jashtë të pajtohet me këndvështrimin e propozuar, atëherë përdoren argumente të tilla që objekti mund të pranojë nga frika e diçkaje të pakëndshme, të rrezikshme ose të cilës ai nuk mund t'i përgjigjet në përputhje me pikëpamjet për të njëjtat arsye... Argumente të tilla mund të përfshijnë gjykime të tilla si: “... ky është një mohim i institucionit të presidencës të përcaktuar me kushtetutë, i sistemit të organeve supreme legjislative, duke cenuar themelet kushtetuese të jetës shoqërore...”. Mund të kombinohet njëkohësisht me një formë indirekte etiketimi, për shembull, "... janë deklarata të tilla që kontribuojnë në provokimin e konflikteve sociale ...", ose "... argumente të tilla janë përdorur në fjalorin e tyre nga Udhëheqësit nazistë ...", ose "... ju qëllimisht përdorni fakte që kontribuojnë në nxitjen e nacionalizmit, antisemitizmit ..." dhe kështu me radhë.
15. “Të lexuarit në zemra”.
Përdoret në dy versione kryesore (të ashtuquajturat forma pozitive dhe negative). Thelbi i përdorimit të kësaj teknike është që vëmendja e audiencës të zhvendoset nga përmbajtja e argumenteve të kundërshtarit në arsyet e pretenduara dhe motivet e fshehura pse ai flet dhe mbron një këndvështrim të caktuar, dhe nuk pajtohet me argumentet e palës së kundërt. . Mund të përmirësohet nga përdorimi i njëkohshëm i "argumenteve ngjitëse" dhe "etiketimit". Për shembull: "... Ju e thoni këtë, duke mbrojtur interesat e korporatave ...", ose "... arsyeja e kritikës suaj agresive dhe pozicionit të papajtueshëm është e qartë - kjo është dëshira për të diskredituar forcat progresive, opozitën konstruktive, për të prishur procesi i demokratizimit...por populli nuk është do të lejojë pseudombrojtës të tillë të ligjit të pengojnë përmbushjen e interesave të tij legjitime...” e kështu me radhë. Ndonjëherë "leximi në zemra" merr një formë kur gjendet një motiv që nuk lejon të flasësh në favor të palës së kundërt. Kjo teknikë mund të kombinohet jo vetëm me "argumentet ngjitëse", por edhe me "lyerjen e argumentit". Për shembull: “... mirësjellja juaj, modestia e tepruar dhe turpi i rremë nuk ju lejojnë ta njihni këtë fakt të dukshëm dhe në këtë mënyrë të mbështesni këtë ndërmarrje progresive, nga e cila varet zgjidhja e çështjes, e parashikuar me padurim dhe shpresë nga votuesit tanë. " dhe kështu me radhë ....
16. Truket logjike dhe psikologjike.
Emri i tyre vjen për faktin se, nga njëra anë, ato mund të ndërtohen mbi shkeljen e ligjeve të logjikës, dhe nga ana tjetër, të përdorin logjikën formale për të manipuluar një objekt. Edhe në antikitet njihej sofizmi, i cili kërkonte një përgjigje "po" ose "jo" në pyetjen "a ke pushuar së rrahuri babanë?" Çdo përgjigje është e vështirë, pasi nëse përgjigja është "po", atëherë do të thotë se ai e ka rrahur më herët, dhe nëse përgjigja është "jo", atëherë objekti rreh babain e tij. Ka shumë variante të një sofizmi të tillë: "... Jeni të gjithë duke shkruar denoncime? ..", "... E keni lënë tashmë pijen? Akuzat publike janë veçanërisht të efektshme, ndërsa gjëja kryesore është të marrësh një përgjigje të shkurtër dhe të mos i japësh personit mundësinë për të shpjeguar veten. Truket më të zakonshme logjike dhe psikologjike përfshijnë paqartësinë e qëllimshme të tezës së paraqitur, ose përgjigjen ndaj pyetjes së parashtruar, kur një mendim formulohet në mënyrë të paqartë, në mënyrë të pacaktuar, gjë që lejon që ai të interpretohet në mënyra të ndryshme. Në politikë, kjo teknikë të lejon të çlirohesh nga situatat e vështira.
17. Mosrespektimi i ligjit për arsye të mjaftueshme.
Pajtueshmëria me ligjin formal logjik të arsyes së mjaftueshme në diskutime dhe diskutime është shumë subjektive duke pasur parasysh faktin se pjesëmarrësit në diskutim nxjerrin përfundimin për bazën e mjaftueshme për tezën që mbrohet. Sipas këtij ligji, argumentet e sakta dhe relevante mund të jenë të pamjaftueshme nëse janë private dhe nuk japin bazë për përfundime. Përveç logjikës formale në praktikën e shkëmbimit të informacionit, ekziston një i ashtuquajtur. "Psiko-logjika" (teoria e argumentimit), thelbi i së cilës është se argumentimi nuk ekziston vetvetiu, ai paraqitet nga njerëz të caktuar në kushte të caktuara dhe perceptohet gjithashtu nga njerëz të veçantë që kanë (ose nuk kanë) disa njohuritë, statusi shoqëror, cilësitë personale etj. Prandaj, një rast i veçantë, i ngritur në rangun e rregullsisë, shpesh kalon nëse manipuluesi, me ndihmën e efekteve anësore, arrin të ndikojë në objektin e ndikimit.
18. Ndryshimi i theksit në deklarata.
Në këto raste, ajo që ka thënë kundërshtari për një rast të caktuar, hidhet poshtë si rregull i përgjithshëm. Truku i kundërt është të kundërshtoni arsyetimin e përgjithshëm me një ose dy fakte që në fakt mund të jenë përjashtime ose shembuj atipikë. Shpesh gjatë diskutimit, konkluzionet për problemin në diskutim bëhen në bazë të asaj që "qëndron në sipërfaqe", për shembull, efektet anësore të zhvillimit të një fenomeni.
19. Kundërshtim jo i plotë.
Në këtë rast, kombinimi i një shkeljeje logjike me një faktor psikologjik përdoret në rastet kur nga pozicionet dhe argumentet e paraqitura nga kundërshtari në mbrojtje të tij, zgjidhet më i pambrojturi, e thyejnë atë në formë të mprehtë dhe pretendojnë se tjetri. argumentet as që meritojnë vëmendje. Truku funksionon nëse kundërshtari nuk kthehet në temë.
20. Kërkimi i një përgjigjeje të qartë.
Me ndihmën e frazave të tilla si: "mos shmang ..", "thuaj qartë, para të gjithëve ...", "fol drejtpërdrejt ...", etj. - objekti i manipulimit ofrohet të japë një përgjigje të qartë "po" ose "jo" për një pyetje që kërkon një përgjigje të detajuar, ose kur përgjigja e paqartë mund të çojë në një keqkuptim të thelbit të problemit. Në një klasë me një nivel të ulët arsimor, një mashtrim i tillë mund të perceptohet si një manifestim i integritetit, vendosmërisë dhe drejtpërdrejt.
21. Zhvendosja artificiale e mosmarrëveshjes.
Në këtë rast, duke filluar diskutimin e një dispozite, manipuluesi përpiqet të mos japë arsye nga të cilat rrjedh kjo dispozitë, por sugjeron që të shkohet direkt në përgënjeshtrimin e saj. Kështu, mundësia për kritikë ndaj qëndrimit të vet është e kufizuar dhe vetë mosmarrëveshja zhvendoset në argumentimin e palës së kundërt. Në rast se kundërshtari i nënshtrohet kësaj dhe fillon të kritikojë qëndrimin e paraqitur, duke dhënë argumente të ndryshme, ata përpiqen të debatojnë rreth këtyre argumenteve, duke kërkuar mangësi në to, por duke mos paraqitur sistemin e tyre të provave për diskutim.
22. “Shumë pyetje”.
Në rastin e kësaj teknike manipuluese, objektit i bëhen disa pyetje të ndryshme njëherësh për të njëjtën temë. Në të ardhmen, ata veprojnë në varësi të përgjigjes së tij: ose akuzohen se nuk e kuptojnë thelbin e problemit, ose se nuk i përgjigjen plotësisht pyetjes, ose se përpiqen të mashtrojnë.
Blloku i tetë i manipulimeve.
Ndikimet manipuluese në varësi të llojit të sjelljes dhe emocioneve të një personi. (V.M. Kandyba, 2004).
1. Lloji i parë. Një person kalon shumicën e kohës midis gjendjes së zakonshme të vetëdijes dhe gjendjes së gjumit normal të natës.
Ky tip udhëhiqet nga edukata e tij, karakteri, zakonet, si dhe ndjenja e kënaqësisë, dëshira për siguri dhe paqe, d.m.th. gjithçka që formohet nga kujtesa verbale dhe emocionale-figurative. Për shumicën e meshkujve të tipit të parë mbizotëron mendja abstrakte, fjalët dhe logjika, dhe për shumicën e femrave të tipit të parë mbizotëron sensi i shëndoshë, ndjenjat dhe fantazitë. Ndikimi manipulues duhet të drejtohet në nevojat e njerëzve të tillë.
2. Lloji i dytë. Dominimi i gjendjeve të ekstazës.
Këta janë njerëz super të sugjerueshëm dhe super-hipnotizues, sjellja dhe reagimet e të cilëve kontrollohen nga psikofiziologjia e hemisferës së djathtë të trurit: imagjinata, iluzionet, ëndrrat, dëshirat ëndërrimtare, ndjenjat dhe ndjesitë, besimi në të pazakontën, besimi në autoritetin e dikujt. , stereotipe, interesa egoiste ose joegoiste (të vetëdijshme ose të pavetëdijshme), skenarë të ngjarjeve që u ndodhin, fakte dhe rrethana. Në rast të ndikimit manipulues, rekomandohet të ndikoni në ndjenjat dhe imagjinatën e njerëzve të tillë.
3. Lloji i tretë. Dominimi i hemisferës së majtë të trurit.
Njerëz të tillë udhëhiqen nga informacioni verbal, si dhe nga parimet, besimet dhe qëndrimet e zhvilluara gjatë analizës së vetëdijshme të realitetit. Reagimet e jashtme të njerëzve të llojit të tretë përcaktohen nga edukimi dhe edukimi i tyre, si dhe nga analiza kritike dhe logjike e çdo informacioni të marrë nga bota e jashtme. Për të ndikuar efektivisht tek ata, është e nevojshme të zvogëlohet analiza e tyre e informacionit të paraqitur nga hemisfera e tyre e majtë, kritike, e trurit. Për ta bërë këtë, rekomandohet të paraqisni informacion në sfondin e besimit tek ju, dhe informacioni duhet të dorëzohet në mënyrë strikte dhe të balancuar, duke përdorur konkluzione rreptësisht logjike, për të mbështetur faktet me burime ekskluzivisht autoritare, për të apeluar jo për ndjenjat dhe kënaqësitë ( instinktet), por arsyes, ndërgjegjes, detyrës, moralit, drejtësisë etj.
4. Lloji i katërt. Njerëzit primitivë me një mbizotërim të gjendjeve instiktive të kafshëve në trurin e djathtë.
Në pjesën më të madhe, këta janë njerëz të paedukuar dhe të paarsimuar me një tru të majtë të pazhvilluar, të cilët shpesh janë rritur me prapambetje mendore në familje të pafavorizuara shoqërore (alkoolikë, prostituta, të varur nga droga, etj.). Reagimet dhe sjellja e njerëzve të tillë kontrollohen nga instinktet dhe nevojat shtazore: instinkti seksual, dëshira për të ngrënë mirë, për të fjetur, për të pirë, për të përjetuar kënaqësi më të këndshme. Kur manipuloni njerëz të tillë, është e nevojshme të ndikoni në psikofiziologjinë e trurit të djathtë: në përvojat dhe ndjenjat që kanë përjetuar më herët, tiparet trashëgimore të karakterit, stereotipet e sjelljes, mbi ndjenjat, disponimin, fantazitë dhe instinktet aktuale mbizotëruese. Duhet pasur parasysh se kjo kategori njerëzish mendon kryesisht në mënyrë primitive: nëse i kënaq instinktet dhe ndjenjat e tyre, ata reagojnë pozitivisht, nëse nuk i kënaq, reagojnë negativisht.
5. Lloji i pestë. Njerëzit me një "gjendje të zgjeruar të ndërgjegjes".
Këta janë ata që arritën të zhvillojnë një person shumë shpirtëror. Në Japoni, njerëz të tillë quhen "të shkolluar", në Indi - "Mahatmas", në Kinë - "njerëz të përsosur Tao", në Rusi - "profetë të shenjtë dhe mrekullibërës". Arabët i quajnë njerëz të tillë "sufi të shenjtë". Siç vëren VM Kandyba, manipuluesit nuk mund të ndikojnë në njerëz të tillë, pasi "ata janë inferiorë ndaj tyre në njohuritë profesionale të njeriut dhe natyrës".
6. Lloji i gjashtë. Njerëzit me mbizotërim të gjendjeve patologjike në psikofiziologjinë e tyre.
Kryesisht njerëz të sëmurë mendorë. Sjellja dhe reagimet e tyre janë të paparashikueshme sepse janë jonormale. Këta njerëz mund të kryejnë disa veprime si rezultat i një motivi të dhimbshëm ose të qenurit në robëri të një lloj halucinacioni. Shumë njerëz të këtij lloji bien pre e sekteve totalitare. Manipulimet ndaj njerëzve të tillë duhet të bëhen shpejt dhe ashpër, për të shkaktuar frikë tek ata, një ndjenjë dhimbjeje të padurueshme, izolim dhe, nëse është e nevojshme, palëvizshmëri e plotë dhe një injeksion i veçantë që u heq vetëdijen dhe aktivitetin.
7. Lloji i shtatë. Njerëz reagimet dhe sjellja e të cilëve dominohen nga një emocion i fortë, një ose më shumë nga emocionet bazë, për shembull, frika, kënaqësia, zemërimi, etj.
Frika është një nga emocionet më të fuqishme hipnogjenike (gjeneruese të hipnozës), e cila shfaqet gjithmonë tek çdo person kur kërcënohet mirëqenia e tij fizike, sociale apo e tjera. Duke përjetuar frikë, një person menjëherë bie në një gjendje të ngushtuar, të ndryshuar të ndërgjegjes. Truri i majtë frenohet me aftësinë e tij për të perceptuar në mënyrë të arsyeshme, kritike-analitike, verbale-logjike të asaj që po ndodh, dhe truri i djathtë aktivizohet me emocionet, imagjinatën dhe instinktet e tij.
© Sergey Zelinsky, 2009
© Publikuar me lejen e autorit