Funksionet dhe mjetet e marketingut. Të gjithë flasin për to, por pak njerëz e kuptojnë se çfarë fshihet nën këto fjalë. Le të përpiqemi ta kuptojmë atë në më shumë detaje dhe më në fund të zbulojmë se nga janë bërë këta njerëz.
Funksioni i marketingut - organizojë dhe zbatojë procesin e shkëmbimit midis prodhuesit dhe konsumatorit. Me fjalë të tjera, kjo është një grup i drejtimeve kryesore, rregullave të ndërmarrjes, që përshkruajnë përmbajtjen e qasjes së marketingut për organizimin e biznesit.
Analitike - hulumtimi dhe analiza e mjedisit të tregut të jashtëm dhe të brendshëm. Funksioni analitik i marketingut është një studim i vetë tregut, një studim i blerësve, një studim i strukturës së kompanisë, një studim i produkteve, një vlerësim i mjedisit të brendshëm të kompanisë.
Prodhimi - organizimi i lëshimit të produkteve të reja, organizimi i sigurimit, kontrolli mbi cilësinë e prodhimit. Thelbi i këtij funksioni qëndron në zhvillimin e produkteve të reja që do të plotësonin më së miri nevojat e klientëve. Aktiviteti i marketingut ndikon drejtpërdrejt në prodhim, duke u përpjekur ta paraqesë këtë proces si mjaft fleksibël, të aftë për të prodhuar produkte konkurruese në përputhje me kërkesat teknike dhe ekonomike dhe me kosto relativisht më të ulëta.
Shitjet - organizimi i procesit të qarkullimit të mallrave, shërbimi, organizimi i rendit të formimit të kërkesës dhe ndikimi aktiv në shitje, formimi i politikës së mallrave dhe çmimeve. Ky funksion ka përqendruar në vetvete gjithçka që mund t'i ndodhë produktit gjatë periudhës kohore pas lëshimit të tij dhe para fillimit të konsumit të tij. Rendi i qarkullimit të mallrave i siguron prodhuesit (dhe blerësit) kushte të tilla, në të cilat produktet janë vendosur saktësisht në vendin ku janë të nevojshme, dhe në vëllimin në të cilin ato janë të kërkuara, dhe të cilësisë që pret blerësi.
Funksioni i kontrollit dhe monitorimit është organizimi i qëllimit të planifikimit dhe kontrollit, menaxhimi informativ dhe komunikimi. Ky funksion supozon miratimin e planifikimit dhe proporcionalitetit sa më të mundshëm në funksionimin e ndërmarrjes, kryesisht në procesin e qëllimeve strategjike afatgjata.
Çfarë mund të bëhet në drejtim të funksioneve të marketingut
Të gjitha këto funksione të marketingut mund të shfaqen në një proces ciklik. Këto janë, në rregull, aktivitete të përfunduara për analizën e marketingut, procesin e prodhimit, shitjet dhe vlerësimin e rezultateve.
Siç e dini, qëllimi i marketingut është studimi dhe plotësimi i nevojave të klientëve dhe shoqërisë në tërësi me fitimin e një kompanie të veçantë. Në shumicën e rasteve, njerëzit fillojnë të mendojnë për marketing vetëm kur kërkohet një fushatë elementare reklamuese për të rritur shitjet e një produkti të caktuar. Le të bëjmë një rezervim menjëherë - kjo është një taktikë e gabuar. Në fakt, në rastin e përdorimit korrekt dhe në kohë dhe zbatimit të mjeteve të ndryshme të marketingut për të promovuar një kompani në treg, bëhet e mundur të arrihet rezultati i dëshiruar.
Me organizimin e duhur të funksioneve të marketingut, ato duhet të depërtojnë në të gjithë strukturën e menaxhimit të ndërmarrjes. Të gjithë tregtarët drejtohen në punën e tyre nga skema më e zakonshme dhe e thjeshtë e përzierjes së marketingut 4P dhe ndikojnë në politikat e produkteve, çmimeve, shitjeve dhe promovimit.
Politika e mallrave... Bazohet në parimin që është e nevojshme të prodhohen vetëm ato mallra që janë jashtëzakonisht të kërkuara në tregun modern dhe jo të promovohet ajo që është prodhuar tashmë. Kjo kategori përfshin mjetet e mëposhtme të marketingut:
- produkte;
- gamën e produkteve;
- markë tregtare;
- paketim;
- shërbime mbështetëse ose komoditet në shitje;
- garanci dhe shërbim.
Politika e çmimeve... Procesi i çmimit varet nga disa faktorë. Kostoja e mallrave duhet të përfshijë jo vetëm kostot e prodhimit, por edhe kostot që lidhen me shitjen e mallrave. Këtu, tregtarët përdorin mjetet e mëposhtme:
- çmimi;
- sistemi i zbritjeve, kostoja promovuese, shpërblimet;
- strategjia e çmimeve.
Politika e shitjeve... Në ditët e sotme, në marketing, "shpërndarja" konsiderohet në një kuptim disi më të gjerë, përkatësisht, si "shpërndarje", e cila nënkupton shpërndarjen e produkteve në pikën e shitjes, ndërsa organizon ngjarje të ndryshme për të mbështetur shitjet dhe aktivitetet e ndryshme të shërbimit.
Politika e komunikimit... Ajo është në gjendje të zgjidhë problemet në lidhje me zgjedhjen e metodës dhe metodës së promovimit të produkteve në treg dhe përmes të cilit të kryejë promovimin e saj. Promovimi është një koleksion veprimesh të ndryshme që një firmë përdor për të informuar blerësit, duke i bindur ata të bëjnë një blerje dhe duke i kujtuar ata për produktet e saj.
Totali i mjetit të marketingut
Siç mund ta shihni, çdo kompani mund të përdorë çdo mjet marketingu, dhe ka shumë prej tyre në marketingun modern. Kjo shifër tashmë ka arritur në 5 mijë. Si rezultat, zgjedhja e një kombinimi veçanërisht të përshtatshëm të mjeteve ekzistuese në mënyrë që të zbatojë planin e marketingut të kompanisë është detyra më e rëndësishme për tregtarët.
Epo, si prekja e fundit, ju ftojmë të shikoni një video vërtet shumë të dobishme. Shpresoj se mund ta zotëroni dhe të thoni faleminderit
Marketingu në internet. Madje nuk është as një trend. Kjo është një lloj çmendurie. “Biznesi duhet të transferohet në Internet! Të gjithë klientët dhe paratë janë atje tani! ”.
Pjesërisht, po. Por kjo thuhet nga njerëz që kanë 100% biznese jashtë linje dhe që besojnë se marketingu në internet do të jetë shpëtimi i tyre.
E mbani mend Jezusi kishte 12 apostuj? Dhe nëse tregtimi në Internet mund të shoqërohet me të (mirë, ata ende e shohin atë si mesia), atëherë 12 Apostujt janë mjete të marketingut në Internet.
Çfarë, ku dhe ...
Useshtë e kotë të mohosh që Interneti është shkrirë në mënyrë të pakthyeshme në jetën tonë. Ne ulemi pafund në rrjetet sociale, duke biseduar me njerëz të tjerë, duke parë filma dhe shfaqje televizive në të, duke kërkuar informacionin e nevojshëm në faqet e internetit, forume, blogje.
Dhe pa marrë parasysh se çfarë faqe vizitojmë, pa marrë parasysh se në cilën foto ose lidhje klikojmë, kudo që takojmë reklamat. Marketingu shumë famëkeq në internet për të cilin do të flasim sot.
Por tradicionalisht, le të kuptojmë se çfarë është. Unë nuk do të shkruaj versione "të zgjuara" nga Wikipedia, thjesht dhe shkurtimisht:
Marketingu në internet është promovimi i një produkti ose shërbimi në Internet dhe përdorimi i Internetit.
Pse në dhe jo jashtë?
Të gjithë krahasojnë hapësirën në internet dhe jashtë linje. Dhe ata arrijnë në përfundimin se Interneti është bërë më i fortë në çdo kuptim.
Po, po jam
Dhe sigurisht që ka disa të vërteta për këtë, por le të hedhim një vështrim se çfarë do të thotë së pari "më i fortë".
Matshmëria
E mbani mend atë duke thënë rreth gjysmën e parave që shkojnë poshtë tubit? Pra, marketing në internet, në kontrast me marketing offline, do të jetë në gjendje të tregojë saktësisht se ku po shkojnë paratë tuaja.
Sepse gjithçka është shumë e qartë këtu. Me konfigurimin dhe përdorimin e duhur të analizave, mund të shihni shumë.
Meqe ra fjala. Nëse jeni të interesuar për analitikë, atëherë Roistat do të jetë ndihmësi juaj besnik. Dhe përveç 14 ditëve falas, ju do të merrni edhe 5000 rubla. (me kodin promovues "INSCALE") si dhuratë ..
Për shembull, kur një klient bleu që erdhi në faqen tuaj, ku ndodhet, çfarë kompjuteri përdor dhe çfarë lloj reklame ishte i interesuar (më besoni, këto janë akoma cilësime shumë të përafërta, ato zakonisht janë më të thella).
Ju kurrë nuk e merrni atë në marketing offline. E vetmja gjë që mund të bësh është të zbulosh se personi erdhi nga radio përmes fletushkës. Dhe pastaj, marrja e një njohurie të tillë do të jetë më shumë fat sesa një model.
Qëllimi 1.0
Mos harroni kundërshtimin më të famshëm pas "Të shtrenjta" - "Unë kam nevojë të mendoj!". Dhe njerëzit shkojnë në Internet për të menduar. Sidomos nëse është një produkt pak i njohur.
Kjo është, mekanika është si më poshtë: njerëzit panë reklama jashtë linje dhe shkuan në internet për të kërkuar informacion në lidhje me produktin ose shërbimin që panë. Aty ata gjithashtu marrin një vendim të synuar blerjeje. Me fjalë të tjera, offline krijon kërkesë, në internet e kënaq atë. Ashtu si kjo, dhe asgjë tjetër.
Gjithçka, unë jam duke shkuar për të blerë Qëllimi 2.0
Jo shumë kohë më parë, ne dëshironim të bënim një reklamë në radio për një nga klientët tanë. Dhe gjithçka që mund të më siguronin ishte hulumtimi i audiencës në këtë radio një vit më parë.
"Kryesisht burrat nga 30 deri në 40 vjeç me të ardhura mesatare na dëgjojnë." Nuk ka diçka të tillë në Internet. Një qasje e tillë e shëmtuar jo e synuar.
Keni nevojë për klientë të cilët janë të vendosur në qendër të Moskës dhe kanë qasje në internet nga kompjuterët Apple? Nuk është e vështirë për të rregulluar.
Mos harroni, kam shkruar pak më lart për cilësimet? Pra, jo cilësime të përafërta - kur shihni se një person që hyn në faqen tuaj është në Moskë dhe e bën atë nga një kompjuter Apple, çmimi i mallrave ose shërbimeve rritet automatikisht me 10-15%.
Keni nevojë për udhëtarë që fluturojnë jashtë vendit 2-3 herë në vit dhe në të njëjtën kohë zënë pozicione ekzekutive në kompani? Kjo është gjithashtu e lehtë për t'u rregulluar.
Për shembull, në Facebook, kur vendosni reklamat e synuara, kjo bëhet duke vendosur 2 pikë kontrolli. Dhe kjo eshte! Pajtohem, offline as nuk mund ta ëndërrojë këtë.
Dhe ke te drejte ... Nje deshire
A doni klientë që do të blejnë nesër dhe në të njëjtën kohë nuk e njohin fare kompaninë tuaj? Kjo është mjaft e mundshme. Kështu funksionon reklamimi kontekstual së bashku me një faqe në internet me një faqe.
Me pak fjalë, kjo është krijimi dhe vendosja e informacionit, i cili, para së gjithash, është i dobishëm për klientin, dhe vetëm atëherë shet. Blog-u ynë është një shembull i kësaj.
Pro:
- Përmbajtja që përdoruesit po kërkojnë dhe që është e dobishme për ta nuk perceptohet si reklamë, prandaj, praktikisht nuk shkakton acarim;
- Ndikon shumë në vendosjen e blogut / faqes tuaj në rezultatet e kërkimit. Sidomos nëse përmbajtja është e rrallë dhe unike;
- Rrit ndërgjegjësimin dhe ekspertizën tuaj. Për më tepër, nëse krijoni përmbajtje në një drejtim shumë të specializuar.
Minuset:
Nëse i afroheni me profesionalizëm, atëherë keni nevojë për punën e një ekipi të tërë (krijuesit e teksteve, redaktorët, specialistët e SEO, etj.);- Duhet shumë kohë nga një ide deri në rezultatin e parë.
Promovimi i faqes në internet të SEO (motor kërkimi)
Kjo është kur pronarët thonë: "Por unë jam duke vozitur në" blej letër-muri moskë "dhe faqja ime është në vendin e parë". Zakonisht kjo ka për qëllim. Për më shumë informacion se çfarë është dhe si funksionon, lexoni këtë artikull.
Por përsëri, unë kam përgatitur për ju një fragment të shkurtër nga të mirat dhe të këqijat e kësaj metode.
Pro:
- Rrit fuqimisht trafikun në sit;
- Pasi të keni nevojë ta sillni në TOP, atëherë përkrahni në mënyrë periodike;
- Klientët e mundshëm vijnë në sit që kërkojnë ose një produkt ose një zgjidhje për problemin e tyre, dhe për këtë arsye shndërrimi nga blerësit potencialë në ata realë është shumë i lartë.
Minuset:
- Afatgjatë për marrjen e rezultateve;
- Ju duhet të keni njohuri specifike ose të punësoni profesionistë (të cilët, nga rruga, nuk mund t'i kontrolloni nga afër).
Mund të lindë një pyetje. Cili është ndryshimi midis marketingut të përmbajtjes dhe marketingut SEO? Ata janë aq të ngjashëm. Po dhe jo.
Të dy mjetet punojnë me informacionin, por marketingu i përmbajtjes është një qasje për të dhënë informacion, dhe SEO marketing është një mjet për përcjelljen e këtij informacioni.
reklamimi kontekstual
- Një audiencë shumë e gjallë dhe ndërvepruese që, me vëmendje dhe kujdes, mund të bëhet shumë besnike;
- Nëse kjo është vetëm menaxhim i grupit, dhe jo reklamim i synuar, atëherë menaxhimi mund të bëhet vetë. Prandaj, është falas, por jo shumë efektiv.
- Kostoja e rrjeteve sociale po paguan në një shkallë globale, është e vështirë të rikuperosh menjëherë;
- Mediat sociale nuk janë për të gjitha bizneset. Sigurisht, ka shembuj kur fabrikat mbajnë një faqe në Facebook dhe marrin me sukses klientë prej tyre, por për të ardhur te kjo, ata investuan shumë përpjekje dhe një shumë të madhe parash;
- Ata kërkojnë shumë vëmendje, pasi përdoruesit në mediat sociale. rrjetet janë mësuar me shumë vëmendje dhe nuk është aq e lehtë t'i lidhësh ato tashmë.
Shfaq reklamat
Këto janë banderola më standarde që vendosen në një faqe pak a shumë të denjë.
Shfaq reklamat Ndoshta një nga mjetet më të vjetra, të bezdisshme dhe gjithnjë e më pak efektive të reklamimit në Internet.
Pro:
- Ato kanë një efekt të mirë në memorie dhe njohje;
- Mbulimi i gjerë i audiencës, kështu që ekziston një mundësi për të marrë blerës të rastit.
Minuset:
- E shtrenjtë;
- Shkalla e ulët e klikimit.
Reklama e ngacmuesit
Pugacheva humbi 30 kg! Putini u martua me Kabaeva! Në dacha të Ministrit të Ekonomisë ata gjetën 10 miliardë dollarë.
Reklama e ngacmuesit Me pak fjalë, unë sapo ju kam përshkruar se çfarë është një reklamë ngacmuese, d.m.th. një imazh tërheqës dhe tërheqës me një titull tronditës që e bën një klient të mundshëm të klikojë dhe të shkojë në sit.
Pro:
- Mbulim në shkallë të gjerë;
- Cilësimet minimale.
Minuset:
- Perceptohet si reklamë, dhe shumë agresiv;
- Si rregull, trafiku në sit ndiqet përmes një spacer (një blog që imiton informacion të dobishëm në lidhje me një produkt), duke zvogëluar ndjeshëm konvertimin.
Marketingu viral
Një shembull është rreth në vend të një mijë fjalëve. Sepse është më mirë të shohësh një herë sesa të lexosh një mijë herë.
https://youtu.be/Is0E5aNot4U
Dhe tani, sipas klasikëve të zhanrit, pro dhe kundër të kësaj metode. Lexoni dhe kënaquni.
Pro:
- Besnikëri shumë e lartë e audiencës. Njerëzve u pëlqen të shpërndajnë përmbajtje që i bën ata të qeshin ose tronditen;
- Besnikëria e shtuar ndaj produktit ose shërbimit, kështu që blerjet do të bëhen me rritje të besimit;
- Përmbajtja virale devijohet lehtësisht (ndonjëherë organizohet edhe falas).
Minuset:
- Nuk është e lehtë të krijosh një video që bëhet virale. Ju duhet njohuri dhe aftësi (veçanërisht nëse tani po flasim për një video virale për biznesin);
- Për ta bërë një video virale, duhet ta "shtyni" atë, domethënë të investoni financiarisht në vendosjen e saj;
Efekti afatshkurtër.
Marketingu me email
Ju lini emrin dhe e-mailin tuaj në ndonjë faqe në mënyrë që të merrni një material të dobishëm (në gjuhën profesionale kjo quhet "magnet"). Sipas traditës, për ta kuptuar këtë, është më mirë të lexoni artikullin
Kam dashur të mbledh për ju një minimum teorie dhe një maksimum avantazhesh dhe disavantazhesh specifike të mjeteve të marketingut në internet.
Sot do të shqyrtojmë 7 mjete dhe do të identifikojmë pro dhe kundër për secilin.
1) SEO
Me pak fjalë: "Rregullimi" i faqes për motorët e kërkimit. Si rezultat i një pune efektive, ju merrni promovimin e faqes në TOP të kërkimit të frazave kryesore.
Cilat janë pro:
Rritja e trafikut të faqes në internet;
Kostot jo shumë të konsiderueshme të promovimit;
Shndërrim i lartë i vizitorëve të faqes në internet në blerës;
Efekti minimal negativ i imponimit të blerësit;
Thjeshtimi i kërkimit të audiencës së synuar.
Cilat janë të këqijat:
Nevoja për monitorim të vazhdueshëm të përmbajtjes së faqes në mënyrë që të përmbushë kërkesat e motorëve të kërkimit;
Azhurnimi në kohë i përmbajtjes së faqes, përsëri, për pyetjet e motorëve të kërkimit;
Jo koha më e shkurtër për të arritur rezultatet e fushatës;
Nevoja për të rregulluar të njëjtën faqe me kriteret e motorëve të ndryshëm të kërkimit.
2) Reklama kontekstuale
Cilat janë pro:
Në thelb vetëm audienca e synuar dhe klientët "e ngrohtë";
Reklama juaj është e dukshme menjëherë në rezultatet e kërkimit;
Nuk ka asnjë kusht për optimizimin e detyrueshëm të faqes për kërkesat e motorëve të kërkimit;
Riparketimi i marketingut: kur një klient i mundshëm, i cili për ndonjë arsye është larguar nga faqja juaj, "ndjek" reklamimin tuaj kontekstual në burimet e palëve të treta;
Aftësia për të gjetur shpenzimet e fondeve. Ju nuk do të paguani për përshtypjet sipas sasisë ose kohës, por për vetë kalimet e klientëve të mundshëm në faqen tuaj;
Efekt i shpejtë. Ndryshe nga puna SEO, puna në kontekst mund të ndihet në një hark kohor më të shkurtër. Zakonisht në javën e parë të fushatës, ju mund të shihni dinamikën.
Cilat janë të këqijat:
3) Shfaq reklamat
Me pak fjalë: banderola, ngacmues, video të animuara ose statike të postuara në faqet e internetit si reklama.
Cilat janë pro:
Aftësia për të ndikuar në nënvetëdijen e vizitorëve të faqes në varësi të faktorëve të caktuar (gjinia, mosha, fusha e punës, etj.);
Pankartat e suksesshme janë të paharrueshme;
Aftësia për të analizuar mbulimin e audiencës. Sa më shumë trafik në faqen në të cilën vendoset reklama e ekranit, aq më e madhe është shtrirja;
Mjeti më efektiv për të rritur ndërgjegjësimin e markës.
Cilat janë të këqijat:
Buxheti i madh;
Jo gjithmonë konvertim i lartë i vizitorëve tek klientët.
4) CMM
Cilat janë pro:
Audiencë interaktive e drejtpërdrejtë;
Nuk ka kosto për reklamim në rrjetet sociale, nëse nuk është promovim për para;
Aftësia për të punuar shpejt me propozimet dhe kundërshtimet e klientëve
Formimi i një audience të klientëve të rregullt të cilët do të ndjekin zhvillimin e kompanisë tuaj, ndryshimet, promovimet, etj.
Cilat janë të këqijat:
Jo gjithmonë audienca e synuar;
Jo të gjitha "temat" promovohen në mediat sociale në mënyrë të barabartë. Zakonisht SMM punon mirë për B2C, C2C, me B2B nuk është aq e thjeshtë;
Bëhuni gati të kaloni shumë kohë në komunitet. Rrjetet sociale vazhdimisht kanë nevojë për vëmendje, nëse nuk shfaqeni për një kohë të gjatë, ata ju harrojnë.
Vlerësoni reputacionin tuaj. Pasi të keni bërë disa postime jo më efektive, ju mund të dëmtoni reputacionin tuaj për një kohë të gjatë dhe të humbni besnikërinë e pajtimtarëve tuaj.
Konkurrencë e lartë. Të gjithë po përpiqen të arrijnë majën, dhe ti duhet të jesh më i miri.
5) marketing viral
Cilat janë pro:
I shpejtë dhe i lehtë për tu vendosur;
Besnikëria e rritur e klientit për shkak të mungesës së efektit të bezdisshëm të reklamës dhe rritjes së besimit në produkt;
Me kosto efektive;
Vetëm shënjestro;
Pa kufizime ose censurë.
Cilat janë të këqijat:
Efekti i përkohshëm;
Shtë e vështirë të parashikosh rezultatin e një fushate;
Kosto e lartë e prodhimit;
Kufizimi nga audienca e synuar.
6) Buletini elektronik
Cilat janë pro:
Aftësia për të formuar një audiencë të synuar për parametra të ndryshëm: lloji i aktivitetit, vendndodhja gjeografike, mosha, etj;
Konsistenca e audiencës;
Raportimi i hollësishëm dhe aftësia për të matur performancën.
Cilat janë të këqijat:
Obsesion;
Mundësia e hyrjes në SPAM.
7) Marketingu i përmbajtjes
Me pak fjalë: Krijimi dhe shpërndarja e informacionit të dobishëm për klientët / pajtimtarët / konsumatorët. Jo gjithmonë reklamë, por gjithmonë në kërkesë.
Cilat janë pro:
Aftësia për të fituar shpejt besimin e lexuesve. Edhe artikulli i parë mund t'ju bëjë të famshëm dhe t'ju sjellë në TOP në motorët e kërkimit;
Njohja. Me çdo botim të ri, ju krijoni një përshtypje për veten tuaj, burimin tuaj dhe produktin tuaj, klientët do t'ju kujtojnë;
Angazhimi i shkëlqyeshëm SEO. Ju keni një shans të madh për të rritur trafikun duke shkruar përmbajtje që funksionon për SEO;
Kopja e mirë nuk duket si një reklamë ose i bezdis abonentët.
Cilat janë të këqijat:
Ne përdorim të 7 mjetet. Dhe SMM, përmbajtja dhe reklamat kontekstuale funksionojnë më së miri për ne.
Ne shkruajmë vetëm tekste të dobishme për ju dhe rrisim konvertimin e faqeve tuaja!
- regjistrohuni dhe provoni shërbimin tonë falas)
Regjistrohuni në tonë kanali youtube rreth biznesit, lumturisë dhe konvertimit.
Ne po ju presim në blogun tonë të konvertimit. Ne shikojmë në të djathtë;))
Dhe gjithashtu ne po hyjmë në ekskluzivitetin tonë
Gjeneratori i shitjeveNe do t'ju dërgojmë materialin në:
Numri i përdoruesve të Rrjetit MbarëBotëror po rritet nga viti në vit. Interneti po kthehet në burimin kryesor të informacionit, i cili, si rezultat, çon në zhvillimin dinamik të reklamave në të. Mjete të reja të marketingut në internet, të paguara dhe falas, janë vazhdimisht në dukje. Ne do të flasim për më të mirët prej tyre sot në këtë artikull.
Çfarë kanë të përbashkët mjetet kryesore të reklamimit në internet
Informacioni i produktit postohet në të gjitha llojet e mediave: botime në letër, radio, televizion dhe, natyrisht, në Internet. Reklamimi në internet po funksionon gjithnjë e më me efektshmëri, kështu që secila kompani përpiqet të krijojë një faqe zyrtare në internet, faqe në rrjetet sociale dhe blogun e saj.
Por thjesht vendosja e informacionit në internet sot nuk është më e mjaftueshme - për të rritur shitjet, duhet të tërheqni vazhdimisht vëmendjen e blerësve të mundshëm në faqen tuaj në mënyrë që të siguroni popullaritetin e faqes. Kjo është ajo ku mjetet e veçanta të marketingut në internet vijnë në ndihmë, duke përfshirë promovimin e faqes, promovimin e SEO dhe rritjen e konvertimit.
Marketingu në internet
një sërë masash të marra për të rritur interesin e konsumatorit për mallra ose shërbime të caktuara Përdor të gjitha metodat dhe teknikat e marketingut klasik, tradicional, duke i përshtatur ato me mundësitë e mjedisit të Internetit.
Marketingu në internet përfshin elementët e mëposhtëm:
- Produkt (aka mall).Produkte me veti unike që bëjnë të mundur dallimin e këtij produkti (shërbimi) nga të ngjashmit.
- ÇmimiKostoja e mallrave në dyqanet online është zakonisht më e ulët.
- Promovimi- promovimi me shumë përbërës i një burimi rrjeti, produkte individuale duke përdorur mjete të marketingut në Internet (Optimizimi i SEO, kontekstualiteti, banderola dhe reklamimi ndërveprues, puna me blerësit e mundshëm përmes rrjeteve sociale dhe blogeve).
- NGAayt... Duhet të përputhet me nevojat dhe psikologjinë e audiencës së synuar. Jini konciz, intuitiv dhe miqësor ndaj përdoruesit.
E gjithë thelbi i marketingut në internet është një ndërtim hap pas hapi i punës me një klient, duke filluar me përcaktimin e nevojave të audiencës së synuar, formimin e përmbajtjes adekuate dhe të kërkuar, tërheqjen e vizitorëve dhe përfundimin me përfundimin e transaksioneve.
Ekzistojnë disa indikatorë që i japin marketingut në internet një avantazh të rëndësishëm mbi marketingun tradicional:
- Informative.Përqendrimi i informacionit në një vend. Faqja ju lejon të postoni jo vetëm një përshkrim të hollësishëm të produktit, të flisni për procesin e prodhimit të tij, por gjithashtu të lini reagime për përdoruesit. Ky është një element shumë i rëndësishëm në formimin e një pamje holistike të produktit nga blerësi i mundshëm. Përmbajtja e faqes duhet të jetë unike në mënyrë që të gjenerojë interes nga vizitorët.
- Performancë e lartë krahasuar me reklamën tradicionale.Reklama që ne jemi mësuar prej kohësh (banderola, tabela, reklama në TV) ka kohë që ka pushuar të paguajë, pavarësisht nga disponueshmëria e audiencës. Reklamimi në internet është më i lirë, prek grupe të caktuara të audiencës së synuar, të cilët shpesh vetë janë të interesuar për të gjetur një informacion të tillë.
- Mbulim i gjerë i audiencës së synuar.Rritja e vazhdueshme e përdoruesve të internetit dhe mungesa e kufizimeve mbi parimin territorial e bëjnë reklamimin në internet efektiv, sepse një porosi përmes internetit mund të bëhet nga kudo në botë.
Shitësit janë të interesuar të promovojnë biznesin e tyre përmes internetit. Kjo është përdorur nga të dy kompanitë e mëdha dhe të vogla, si dhe sipërmarrësit privatë. As forma e pronësisë, as vendndodhja territoriale, as numri i njësive të stafit nuk ndërhyjnë me organizatën në këtë. Mund të kufizohet vetëm nga mungesa e njohurive personale në përdorimin e mjeteve të marketingut në internet, por në ditët e sotme nuk ka mungesë të specialistëve në këtë fushë.
Mjetet më të mira të marketingut në internet për promovim dhe të mirat dhe të këqijat e tyre
Ju mund të krijoni një sit të bukur, ta mbushni atë me informacione interesante dhe të nevojshme dhe lista të çmimeve, dhe në të njëjtën kohë nuk do të funksionojë. Një sit i shitjes nuk është domosdoshmërisht një dyqan i zhvilluar në internet. Mund të jetë një faqe modeste me një faqe që paraqet në mënyrë të favorshme të gjitha avantazhet e blerjes së mallrave nga ky burim i veçantë.
Një faqe në internet është një mjet pune i marketingut në internet nëse inkurajon vizitorët të blejnë. Zakonisht, kjo lehtësohet nga dizajni, përmbajtja dhe përdorimi me cilësi të lartë i burimit, kështu që kur krijoni një sit, nuk duhet të kërkoni rrugët e shabllonit.
Pro:
- Një mënyrë e thjeshtë për të përcaktuar audiencën e synuar, pasi vijnë ata që me të vërtetë kanë nevojë.
- Rrit popullaritetin e markës.
- Ju lejon të ndërveproni në mënyrë aktive me vizitorët.
Minuset:
- Një faqe e mirë në internet kërkon shumë investime.
- Një faqe me cilësi të dobët nuk do të bëhet një faqe shitjeje, për më tepër, mund të dëmtojë reputacionin e kompanisë.
- Nëse keni krijuar një faqe me një faqe, atëherë këshillohet të krijoni një faqe të veçantë uljeje për secilin grup të produkteve.
Paraqisni kërkesën tuaj
reklamimi kontekstual
Ky mjet i marketingut në internet aktualisht konsiderohet mënyra më efektive për të reklamuar. Duke përdorur motorët e kërkimit, njerëzit marrin reklama bazuar në kontekstin e pyetjeve të tyre. Yandex.Direct ose Google Adwords do t'ju ndihmojë të vendosni këtë lloj reklame. Do të shfaqet para syve të përdoruesve të interesuar potencialisht për këtë informacion.
Pro:
- Efekt i shpejtë.
- Shënjestrimi i audiencës së synuar.
- Nuk varet nga optimizimi i faqes.
- Nëse vizitori nuk shfaqet në faqe, atëherë shënjestrimi do t'ju lejojë t'i dërgoni atij reklama kontekstuale, të cilat mund të aktivizojnë një përdorues pasiv.
- Ju do të duhet të paguani vetëm për klikimet në sit.
Minuset:
- Intrusiviteti i tepërt i bezdis përdoruesit.
- Shkalla e ulët e klikimit.
- Një çmim specifik për përshtypje nuk është caktuar (sistemi i ankandit është i vendosur).
- Kosto e larte.
Promovim organik
Promovimi i faqes në internet të SEO është një nga mjetet më të rëndësishme të marketingut në internet. Optimizimi i faqes SEO ju lejon të tërheqni vizitorë përmes hyrjes në TOP të pyetjeve të kërkimit, dhe kjo kursen kostot e reklamimit. Optimizimi i arsyeshëm dhe i menduar në përputhje me pritjet dhe nevojat e audiencës së synuar ndikon në rritjen e konvertimit të faqes.
Pro:
- Kosto të ulëta.
- Konvertim i mirë.
- Një mënyrë e thjeshtë për të përcaktuar audiencën e synuar, pasi faqja vizitohet nga ata që me të vërtetë kanë nevojë për të.
- Asnjë efekt negativ.
- Rritja e trafikut.
Minuset:
- Rezultati i vonuar (më shumë se gjashtë muaj).
- Përmirësimet do të kërkohen në rrënjën e sitit.
- Nevoja e vazhdueshme për të azhurnuar përmbajtjen.
- Motorët e kërkimit kanë kërkesa të mëdha në faqet dhe përmbajtjen.
Reklamim në banderola
Suksesi i vendosjes së banderolave \u200b\u200bvaret nga zgjedhja e saktë e platformës reklamuese. Në këtë vendim, në përgjithësi, qëndron e gjithë thelbi i kësaj metode. Sigurisht, vendosja e banderolave \u200b\u200bështë më efektive në faqet e njohura me trafik të lartë. Por merrni parasysh se sa blerës të mundshëm të reklamuesit vizitojnë këtë faqe. Në fund të fundit, ju mund të paguani për një hapësirë \u200b\u200breklamimi, por ende nuk i merrni informacionet tek vizitori i duhur dhe nuk i rimbursoni shpenzimet.
Pro:
- Pankartat tërheqin vëmendjen.
- Shënjestrimi i saktë.
- Arrini një audiencë të gjerë.
- Çmimi i kuptueshëm.
Minuset:
- Kërkon investime të konsiderueshme të rregullta.
- Ka pak efekt në shndërrim.
Rrjetet sociale janë një vend për të komunikuar me klientët tuaj, për të kryer promovime, konkurse dhe dhurime. Ju mund të krijoni një profil dhe ta mbushni atë me foto, artikuj, video. Mediat sociale janë gjithashtu një mjet i dobishëm i marketingut në internet. Dhjetëra miliona njerëz vizitojnë Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram çdo ditë. Midis tyre, sigurisht, ka nga ata që do të interesohen për produktin ose shërbimin tuaj.
Pro:
- Nuk kërkon praktikisht asnjë investim (përveç pagesës së disa shërbimeve shtesë për promovim).
- Aftësia për të komunikuar në internet.
- Komunikimi pa ndërmjetës.
- Formimi i vetëdijes dhe popullaritetit të markës.
Minuset:
- Ju duhet t'i kushtoni shumë kohë abonentëve në mënyrë që të mos largoheni nga fusha e tyre e vizionit.
- Konkurrencë serioze për vëmendjen e vizitorëve.
Marketingu me email
Shumë njerëz mendojnë se posta elektronike është një metodë e vjetëruar. Ju mund të pyesni: pse të dërgoni email promovues nëse ata gjithsesi shkojnë te SPAM? Marketingu modern i postës elektronike ka mësuar të dërgojë email në mënyrë të drejtpërdrejtë. Dhe kjo nuk është më një postë masive, kështu që letra të tilla nuk mund të quhen SPAM. Para se të dërgoni një letër të tillë, duhet të blini një bazë klientësh. Çfarë është e gabuar të bësh një ofertë për ata njerëz që kanë vërtet nevojë për to?!
Pro:
- Rezultate të shpejta dhe të dukshme.
- Vetë dërguesi përcakton numrin e lexuesve (sigurimi i uljeve dhe mbajtja e promovimeve ju lejon të tërheqni një audiencë të re).
- Vizitorët e interesuar janë gati për të blerë.
Minuset
- Shpesh i bezdisshëm me mani, duke shkaktuar efektin e kundërt.
- Ka nevojë për përgatitje paraprake dhe të plotë.
- Impossibleshtë e pamundur të mbash bashkëbiseduesin, sepse ai mund të refuzojë të komunikojë në çdo kohë.
Video marketing
Vihet re që njerëzit preferojnë të shikojnë sesa të lexojnë. Videot jo vetëm që mund të tërheqin vëmendjen ndaj produktit tuaj, por gjithashtu zgjojnë interes për vetë procesin e prodhimit të tij dhe formojnë një qëndrim besnik ndaj markës. Videot mund të jenë një mjet tërheqës i marketingut në internet që mund të mbledhë shumë shikime në Youtube duke drejtuar vizitorët në faqen tuaj.
Si shembull, përmbajtja video e kompanisë sonë të klientit Biokit
Pro:
- Perceptimi i informacionit në formatin e videos është 60 mijë herë më i mirë se në formatin e tekstit.
- Një kanal i njohur Youtube do të sigurojë një numër të madh shikimesh.
- Prezantimi i videos është shumë më efektiv sesa llojet e tjerë të reklamimit.
Minuset:
- Cmim i larte.
- Duhet shumë kohë për të krijuar.
Këto ditë, reklama në celular nuk ka të bëjë vetëm me dërgimin e SMS. Tani pothuajse të gjitha pajisjet kanë qasje në internet, ata kanë instaluar aplikacione përmes të cilave reklamimi fillon në mënyrë aktive - një mjet që funksionon me sukses midis mjeteve të njohura të marketingut në internet.
Pro:
- Apelimi i personalizuar.
- Mbulim i gjerë i audiencës.
Minuset:
- Kosto të larta.
- Keni nevojë për ndihmë nga specialistët.
Midis shumë mjeteve të marketingut në internet, kjo është krijuar për të dërguar oferta të përsëritura tek ish-blerësit ose mysafirët e faqeve të internetit që lanë telefonin ose postën elektronike. Retargeting ju lejon të grumbulloni një bazë të dhënash për vizitorët tuaj me ndihmën e një cilësimi të veçantë të faqes në mënyrë që të kontaktoni më tej personalisht me njerëzit që janë të njohur me produktet tuaja dhe janë të interesuar për të.
Pro:
- Thirrjet për vizitorët e interesuar.
- Nxit formimin e besnikërisë së markës.
- Ndihmon në rritjen e shitjeve me 20%.
- Nuk kërkon investime të mëdha financiare.
Minuset:
- Varësia nga burimet e tjera të trafikut (drejtuar vetëm atyre që kanë vizituar tashmë faqen tuaj).
- E padobishme me trafik të ulët në sit (më pak se 30-40 vizitorë në ditë).
Këto janë burime shumë të dobishme në internet që përfaqësojnë tregje multidisiplinare të internetit. Faqet e grumbulluesve mund të paraqesin oferta të ndryshme në të njëjtën temë ose në ato të ndryshme, por të grupuara sipas disa karakteristikave. Visitorsshtë shumë e përshtatshme për vizitorët të bëjnë një zgjedhje midis ofertave të lidhura, duke i krahasuar ato dhe duke zgjedhur opsionin më optimal.
Disa blerës nuk shkojnë më larg se grumbulluesit, prandaj padyshim që ia vlen të postoni informacione për veten tuaj në njërën prej tyre. Ekziston një tarifë për t'u regjistruar në faqet e grumbulluesve, kështu që do të ishte e shpejtë të harxhosh shumë para duke zënë vend për secilën prej tyre.
Pro:
- Fluks shtesë i blerësve.
- Një mundësi për të demonstruar avantazhet tuaja ndaj konkurrentëve, nëse ka.
Minuset:
- Kostot e vendosjes mund të tejkalojnë fitimin e blerjes së klientit.
Një "virus" është një videoklip, kartolinë ose ndonjë shpikje tjetër e tregtarëve që është tërheqëse për rrjetet që mund të zgjojnë interesin e marrësit, ndryshe nga reklamat konvencionale. Në të ardhmen, i adresuari e dërgon këtë material (karikaturë, skandal, provokim, lidhje me faqen) te të gjithë miqtë e tij, dhe ata - te tyrin. Numri i shikimeve mund të arrijë disa milion, ose edhe më shumë.
Pro:
- Shpërndarje shumë e shpejtë dhe me kosto efektive.
- Shpërndahet vullnetarisht, nuk shkakton refuzim dhe acarim.
Minuset:
- Nuk është aq e lehtë për të prodhuar reklama vërtet interesante, është shumë e shtrenjtë.
- Efekti i përkohshëm.
- Përqindje e paqartë përfundimtare e suksesit.
- Audiencë e kufizuar e synuar.
Lojra online
Këto ditë po bëhen gjithnjë e më të popullarizuara, kështu që prodhuesit dhe reklamuesit e përdorin këtë argëtim për të postuar elemente të markës së tyre ose reklama brenda aplikacionit.
Pro:
- Ju mund të ndërveproni direkt me audiencën e synuar, pasi lojërat zakonisht kanë një fokus të qartë moshe dhe gjinie.
- Lehtë për të llogaritur fitimin.
- Kosto jo shumë të larta të krijimit.
Minuset:
- Obsesioni.
- Vështirësia për të hyrë në një marrëveshje me pronarin e lojës.
Formimi i opinionit publik
Ky mjet i marketingut në internet ka për qëllim krijimin dhe ruajtjen e imazhit të një organizate me ndihmën e teksteve reklamuese të postuara në faqet e palëve të treta. Këto mund të jenë njoftime për shtyp dhe artikuj mbi burimet e lajmeve, artikuj të profilit dhe vlerësime në forume. Në ditët e sotme, reklamimi i fshehur në mediat sociale dhe bloget e vizituara është një hit i madh.
Pro:
- Efekt modest.
- Pa kosto.
- Azhurnimi i rregullt i informacionit për audiencën e synuar.
Minuset:
- Refuzimet e shpeshta.
- Rezultati shtyhet mbrapa në kohë.
- Kërkon monitorim të vazhdueshëm.
Programet e partneritetit
Thelbi i tyre është që kompania partnere bie dakord të shesë produktet tuaja nga faqja e saj për një përqindje të caktuar të shitjeve. Me zgjedhjen e duhur të një partneri me një sit shumë të vizituar, fitimi mund të jetë mjaft i madh. Duhet të them se ky mjet i marketingut në internet nuk përdoret shpesh, por ishte e pamundur të mos përmendet.
Pro:
- Nuk kërkon punë të pavarur promovuese.
- Lehtë për tu vendosur.
Minuset:
- Mungesa e kontrollit.
- Konkurrencë e lartë.
Aktualisht, ky mjet i marketingut në internet po fiton popullaritet të lartë, sepse nuk ka shumë disavantazhe të reklamave. Reklamat vendase integrohen natyrshëm në përmbajtjen e faqes pa shkaktuar bezdi. Krijuar në formën e materialeve të dobishëm nga ekspertë të pavarur, një reklamë e tillë është me interes për përdoruesit. Dhe ajo që shikohet, lexohet me interes, shpesh ndikon në formimin e opinionit publik.
Pro:
- Mundësia e vendosjes në një larmi sitesh.
- Mungesa e fiksimit.
- Përdoruesit shpesh ndajnë vullnetarisht informacionin me njëri-tjetrin.
- Rritja e konvertimit.
Minuset:
- Një mjet i shtrenjtë.
- Kompleksiteti i krijimit.
- Isshtë e pamundur të llogaritet rezultati i përdorimit.
Mjete falas të marketingut në internet që ekzistojnë vërtet
Sigurisht, shumë mjete të marketingut në internet kushtojnë shumë para. Por ka edhe nga ato që përdoren plotësisht falas. Le të hedhim një vështrim në 20 opsionet kryesore të reklamave falas që përdoren pothuajse kudo.
Mjetet e marketingut në internet për kërkime
- Mjeti ju ndihmon të gjurmoni rritjen e ndërgjegjësimit dhe njohjes së markës duke përmendur në internet.
- Google Alerts përdoren për të gjeneruar pyetje sipas markës, personit ose produktit.
- Ju mund të merrni të dhëna të reja duke përdorur një cilësim të veçantë të ndërfaqes, furnizimin me RSS, e-mail.
- Filtrat e këtij mjeti të marketingut në internet ju lejojnë të zgjidhni vendin, frekuencën e njoftimit, gjuhën dhe detaje të tjera.
Ky mjet i marketingut në internet mund të gjurmojë lidhjet me faqen e burimeve të palëve të treta, t'i rendisë ato sipas autoritetit të faqeve dhe domeneve, të rregullojë filtrat (sipas burimit, llojit të lidhjeve, etj.). Mjeti konsiderohet falas kur përdoret përmes një llogarie të regjistruar, por nuk është aspak e nevojshme të kaloni nëpër procedurën e regjistrimit nëse nuk ju duhen më shumë se tre raporte në ditë. Ju do të duhet të paguani për më shumë.
Nuk mjafton vetëm plotësimi i faqes me tekst, përmbajtja e saj ka një rëndësi të madhe për tërheqjen e një blerësi të mundshëm, prandaj është e nevojshme të sigurohet që përmbajtja përputhet me pyetjen e hyrë të kërkimit. Në mënyrë që motori i kërkimit të gjejë saktësisht faqen tuaj, është e nevojshme të kryeni SEO-optimizimin e tekstit.
Makineritë lexojnë fjalët e ngulitura në etiketat HTML. Fjalët dhe kombinimet e fjalëve të përsëritura disa herë në një faqe perceptohen nga softueri si një shenjë që faqja është e rëndësishme për kërkesën. Ky mjet i marketingut në internet ju lejon të kryeni analizë krahasuese të SEO-ve në faqet e internetit të tëra. Për më tepër, shërbime të tilla zakonisht nuk kërkojnë ndonjë regjistrim.
Një mjet falas për menaxhimin e internetit që ju lejon të gjurmoni reputacionin e një subjekti bazuar në rishikimet dhe botimet në Web. Subjekti mund të jetë një kompani, një person individual, një markë e tërë, ose një produkt i veçantë. Deri në 3000 njoftime mblidhen çdo muaj, kryhet analiza, historia ruhet në bazën e të dhënave, kështu që gjithmonë mund të kërkoni një raport analitik.
Mjetet e përmbajtjes për marketing online
Shërbimi bazohet në faktin se titujt gjenerohen bazuar në tre fjalë kyçe. Këto tre fjalë kyçe janë formuar në konstruktet e sakta që përputhen me ligjet e krijimit të titujve të reklamave. Ky mjet nuk është përshtatur ende në rusisht, por tituj të shkëlqyeshëm mund të krijohen në anglisht.
Një mjet shumë i dobishëm i marketingut në internet kryesisht për tregtarët dhe shkruesit e reklamave. Kur idetë tashmë kanë mbaruar, mund të futni një fjalë kyçe dhe të shihni një zgjidhje të re të pazakontë për përdorimin e saj.
Një redaktor i thjeshtë dhe i lehtë për t’u përdorur që e bën tekstin më të lexueshëm, ndihmon në vendosjen e saktë të theksimeve, përjashtimin e fjalëve të panevojshme. Lehtësia e tekstit përcaktohet thjesht duke e vendosur atë në dritaren e redaktorit në internet. Të gjitha ndërtimet komplekse dhe disonante do të theksohen me ngjyra, madje programi gjeneron sugjerime për korrigjime të mundshme.
Mjet virtual për optimizimin e përmbajtjes së faqes në internet. Analiza kryhet duke vendosur adresën e faqes nën hetim në një fushë të veçantë të programit, e cila brenda pak minutash do të shfaq statistikat për fjalët kyçe dhe lidhjet me sitin. Një analizë e plotë e një faqe në internet përfundon për 5-10 minuta.
Mjetet e marketingut në internet të mediave sociale
Mjet falas online për koordinimin e llogarisë sociale. Një ndërfaqe ju lejon të menaxhoni një numër të madh të profileve (deri në njëqind). Në modalitetin falas, mund të organizoni deri në tre profile në Facebook, LinkedIn, Twitter. Një ndërfaqe e vetme lejon jo vetëm menaxhimin e përmbajtjes së llogarive të lidhura, por edhe shikimin e statistikave, vlerësimin e atraktivitetit të tyre për audiencën dhe studimin e rezultateve të një fushate reklamuese.
Një mjet i marketingut në internet i krijuar për t'ju ndihmuar të përcaktoni kohët më të mira për të cicëruar. Shërbimi gjithashtu kërkon për mendimet më të zakonshme që janë të rëndësishme në zonën tuaj të interesit, analizon ndjekësit, ju lejon të studioni tiparet e tyre dhe kështu të përcaktoni audiencën e synuar.
Mjeti ju lejon të analizoni faqet e përdoruesve të regjistruar të Facebook falas. Thjesht duke futur kombinimin "Raporti i Facebook" në shiritin e kërkimit në Facebook, ju mund të merrni informacione të hollësishme rreth botimeve dhe aktiviteteve të tjera në faqet që ju interesojnë dhe shumë informacione të tjera të dobishme të paraqitura në formën e tabelave ose grafikëve.
Mjetet e vëzhgimit të trendit të marketingut në internet
Një aplikacion në internet i Google që ofron aftësinë për të analizuar bazën e pyetjeve të kërkimit Google, për të identifikuar trendet, kërkimet kryesore dhe për të nxjerrë përfundime në lidhje me ndryshimin e interesave të konsumatorit. Nëse futni disa pyetje në një linjë, shërbimi do të kryejë një analizë krahasuese. Mjeti tregon se sa shpesh përdoruesit shkruajnë një term të veçantë në shiritin e kërkimit në lidhje me pyetjet e tjera.
Ky mjet i marketingut në internet është një listë e lidhjeve më interesante të Twitter. Shërbimi zgjedh përdoruesit që postojnë rregullisht lidhjet më të mira, dhe prej tyre publikon më të njohurit. Gjatë formimit të përmbajtjes, kryhet edhe një analizë e interesave tuaja.
Një mjet shumë i dobishëm që ju lejon të gjurmoni përmbajtjen virale në Web. Me ndihmën e tij, ju mund të shihni lajmet më të rëndësishme të rrjedhës së informacionit. Relevanca identifikohet bazuar në analizën e ndarjes në rrjetet sociale. Mjeti mund të konfigurohet me filtra të veçantë (rajonalë, kohë, etj.). Ata që janë mësuar të përdorin burime RSS do ta pëlqejnë këtë mjet.
Mjetet e marketingut në internet për të punuar me një faqe në internet
Një mjet i krijuar për ndërtimin urgjent të faqeve më të thjeshta të uljes. Me redaktorin e integruar të bazuar në HTML5, ju mund të krijoni faqet e internetit vetë, dhe nuk ju nevojitet as një njohuri themelore e dizenjimit të uebit për ta bërë këtë. Për ata që nuk kanë një bazë të tillë njohurish, shërbimi do të ofrojë modele falas dhe shembuj hap pas hapi të zbatimit të tyre.
Një analizë gjithëpërfshirëse e shërbimit Quicksprout ju lejon të eksploroni jo vetëm vetë faqen, por edhe faqet e konkurrentëve. Një funksion shumë i dobishëm është analizimi i materialeve të mediave sociale, si rezultat i të cilave programi gjeneron këshilla dhe truke për ndryshimin e faqes nën studim. Në përgjithësi, programi shërben si një mjet i besueshëm i marketingut në internet që identifikon defektet e faqeve bazuar në studimin e thelbit dhe fjalëve kyçe të tij.
Shërbimi lejon, në bazë të statistikave, të vlerësojë shpejtësinë e shpërndarjes së përmbajtjes që postoni midis përdoruesve të internetit. Analiza virale bazuar në komente, pëlqime dhe ripostime kryhet në rrjetet më të njohura Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, Pinterest.
Si të zgjidhni mjetet e marketingut në internet sipas strategjisë tuaj
Mund të lexoni shumë informacione teorike, të paraqitura me talent në libra dhe artikuj. Por studimi i kësaj zone në teori nuk është aspak i njëjtë si në praktikë. Dhe vetëm përvoja personale do t'ju ndihmojë të zotëroni parimet e rëndësishme të marketingut në Internet.
Marketingu gjithëpërfshirës në internet
Kjo strategji kombinon të gjitha mjetet e marketingut në internet që përdoren në përputhje me trendet e përgjithshme të zhvillimit të biznesit në internet. Një qasje e integruar sjell më shumë rezultate sesa çdo mjet i përdorur veç e veç.
Le të hedhim një vështrim në përdorimin e suksesshëm të marketingut të integruar për të nxitur shitjet përmes seancave të trainimit.
- një faqe ose blog tematik me tekste të optimizuara nga SEO;
- grupe në rrjetet sociale që do të duhet të promovohen në të ardhmen në mënyrë që të popullarizojnë produktin tuaj;
- reklamimi kontekstual.
Në këtë rast, do të përfshihen tre mjete të marketingut në Internet, të cilat do të kursejnë në reklama.
PR në internet
PR i përdorur në mjedisin e Internetit ka të njëjtat synime dhe objektiva si Marrëdhëniet Publike tradicionale. Gjëja kryesore është të krijoni efektin e pranisë së markës në hapësirën e informacionit të internetit dhe të rrisni vetëdijen e saj. Për të përmbushur këtë detyrë, duhet të botoni materiale në lidhje me një markë specifike, produkt, kompani në media, në grupe të rrjeteve sociale, në bloge që janë të njohura dhe me autoritet.
Le të hedhim një vështrim në disa metoda që synojnë rritjen e efektivitetit të PR në internet:
- Mirëmbajtja e një kolone lajmesh në faqen tuaj të internetit me rivendosjen e tyre në rrjetin social.Përditësimi i lajmeve është një pjesë shumë e rëndësishme e promovimit. Ju mund të citoni artikuj në rrjetet sociale, të stimuloni ribotimet e tyre. Çdo lajm interesant do të marrë shumë ribotime, të cilat janë shumë të dobishme për promovimin e markës.
- Organizimi i projekteve të përbashkëta me markat kryesore.Ngjarjet e përbashkëta janë shumë të dobishme për promovimin e një marke të re. Fqinjësia me kompani tashmë të njohura do të ndikojë në njohjen e një të porsaardhur në industri.
Çfarë tjetër të merret parasysh kur zgjedh një mjet të marketingut në internet në mënyrë që të mos harxhohet kot
Për të minimizuar kostot, duhet të llogaritni koston e një plumbi dhe të një klienti, të merrni parasysh nivelin e konvertimit të burimit, pas së cilës do të merrni koston totale të promovimit. Duke ditur sasinë e përafërt të një fushate marketingu, mund ta rregulloni atë duke zëvendësuar disa mjete të marketingut në internet me të tjera. Le të shohim më nga afër se si mund të bëhet kjo.
- Shpenzimet... Pas llogaritjes së kostos së një plumbi dhe shndërrimi në sit, ia vlen të zgjidhni ato mjete të marketingut në internet që përshtaten në buxhetin tuaj.
- Kohëzgjatja... Për ata që presin rezultate brenda një muaji, nuk ka kuptim të investojnë në SEO-optimizimin e faqes dhe të angazhohen në marketing të përmbajtjes, efekti i të cilit shfaqet në rreth gjashtë muaj.
- Qëndrueshmëria... Për të krijuar një efekt të pranisë, për të rritur ndërgjegjësimin dhe popullaritetin e markës, të gjitha mjetet e marketingut në internet duhet të përdoren në mënyrë sistematike dhe gjithëpërfshirëse.
Duke përdorur mjete moderne të marketingut në internet, gjëja kryesore është të shmangni gabimet!
Gabim tipik # 1. Mungesa e qëllimit
Një person i cili është i përfshirë seriozisht në biznes ndoshta është i njohur me termin "qëllimi SMART". Ky term do të thotë që qëllimi juaj duhet të ketë parametrat e mëposhtëm:
- Konkretësia.
- Matshmëria.
- Arritshmëria.
- Qëndrueshmëria me qëllimet e tjera (qëndrueshmëria).
- Koha e kufizuar (afati kohor).
Ju nuk mund të thoni thjesht, "Unë dua një milion", pa pasur një ide konkrete të aspiratës suaj. Milionë dollarë? Rubla? Trëndafila të kuq? Deri në cilën datë duhet të shfaqet kjo shumë? Përgjigjet për këto pyetje do të kenë një rëndësi vendimtare në zgjedhjen e mjeteve për të arritur përpjekje të drejtuara. Konkretësia dhe arritshmëria reale e rezultatit motivon për sukses. Nëse qëllimi nuk realizohet, qëndrimi psikologjik për ta arritur atë bie në mënyrë dramatike.
Gabim tipik # 2. Shënjestër e gabuar
Mund të përdorni disa mjete serioze të marketingut në internet, por nuk do të arrini askund. Sepse nuk ka asnjë qëllim të qëllimshëm. Zbatimi i tij varet nga sa është formuar saktë.
Nëse mikro-konvertimi është një tregues i arritjes së qëllimeve të ndërmjetme në sit (kalimi nga faqja kryesore në faqen e porosisë), atëherë shndërrimi makro tregon efektivitetin e përdorimit të mjeteve të marketingut në internet dhe arritjen e rezultateve përfundimtare (përqindja e vizitorëve që bënë një porosi në sit në lidhje me numrin e përgjithshëm).
Ta themi thjesht, gjithçka që ju sjell një porosi e përfunduar në të vërtetë është një shndërrim makro... Shprehja e shndërrimit makro është një thirrje në qendrën e thirrjeve, kur bëhet fjalë për tregtinë elektronike, vendosjen e një porosie në faqen e internetit, kur bëhet fjalë për një dyqan në internet.
Nëse një person, që ka vizituar faqen kryesore, është mjaft i interesuar për të shkuar në faqen me kushtet e dorëzimit, me një përshkrim të produktit, me promovime të vlefshme, atëherë kjo është mikro-shndërrim, domethënë një qëllim i ndërmjetëm.
Por qëllimet e ndërmjetme duhet të formulohen në mënyrë specifike. Për shembull, qëllimi "për të hyrë në tre të parat sipas Google" nuk i ka vetitë e mësipërme të sakta dhe të kuptueshme, por qëllimi "për të marrë 50 plumba në ditë" është mjaft specifik, me të vërtetë i arritshëm dhe ka një kornizë kohore dhe një faktor sasior.
Synimet që përmbajnë ndonjë kufizim janë gjithashtu të pasakta dhe të pasakta. Për shembull, detyra "pa dyshim që mbani brenda 10 mijë rubla për reklamim kontekstual dhe për të shkruar artikuj të optimizuar nga SEO" nuk mund të jetë një qëllim më vete. Ky është më shumë një rekomandim. Por formulimi "qëllimi është të arrijmë 10 mijë pajtimtarë në gjashtë muajt e ardhshëm" është i saktë dhe i realizueshëm.
Sidoqoftë, duke përdorur në mënyrë efektive mjetet e marketingut në internet, mund të grumbulloni një bazë parapaguese mbresëlënëse dhe ky do të jetë vetëm një mikro-konvertim. Sepse qëllimi kryesor është transaksioni i pajtimtarëve tek blerësit. Pajtohem, askush nuk ka nevojë për një bazë të dhënash për hir të një baze të të dhënave. Abonentët janë të nevojshëm për të realizuar qëllimin përfundimtar të vizitimit të faqes - bërjen e blerjeve.
Gabim tipik # 3. Imitim
Shumë të rinj, duke mos pasur kohë për të zhvilluar konceptin e tyre të biznesit dhe stilin e tyre unik, fillojnë duke u përpjekur të imitojnë faqet autoritare që udhëheqin në fushën e tyre. Jo vetëm që kopjojnë dizajne, por ata përdorin të njëjtën grup mjetesh të marketingut në internet. Por kjo nuk i shton dinjitet markës fillestare, por përkundrazi.
Duke kopjuar një konkurrent në industri, ju mund të kopjoni jo vetëm meritat e tij, por edhe gabimet e tij. Ndjekja e risive në faqen e tij të internetit, përpiquni të analizoni avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Para se të futni të njëjtën gjë në burimin tuaj, jepni përgjigje në pyetjet e mëposhtme:
- Cili mendoni se ishte qëllimi i pronarëve të faqeve në sjelljen e këtyre ndryshimeve?
- Çfarë ka ndryshuar në sit pas inovacioneve?
- Imagjinoni, në mënyrë hipotetike, se keni bërë të njëjtat ndryshime në faqen tuaj. A do të jenë pasojat e prezantimit të tyre saktësisht të njëjta si në faqen origjinale?
- A do të jetë e këndshme për vizitorin e sitit të shohë imitimin?
Pyetja e parë mund të përgjigjet vetëm me sa duket. Më shumë gjasa, inovacioni ka për qëllim tërheqjen e një numri më të madh të pajtimtarëve, për të thjeshtuar punën me faqen.
Dhe përgjigja për pyetjen e dytë mund të gjendet duke shqyrtuar statistikat e faqes. Për ta bërë këtë, ekzistojnë lloje të ndryshme të mjeteve të marketingut në internet për analizën e internetit që ju lejojnë të zbuloni numrin e shikimeve dhe kohëzgjatjen e kohës në sit. Bazuar në këtë informacion, ne mund të konkludojmë në lidhje me efektivitetin e inovacionit për sitin.
Çdo herë, duke vërejtur një zhvillim interesant në sitin e dikujt tjetër, formoni një hipotezë në lidhje me qëllimin e saj, pastaj testoni faqen me një nga mjetet e disponueshme të marketingut në internet dhe pastaj vazhdoni të analizoni informacionin e marrë. Në fund të hulumtimit, duhet të konkludoni nëse faqja juaj ka nevojë për të njëjtën veçori.
Ju mund të përdorni testimin A / B për të përcaktuar se cili opsion i dizajnit do të jetë më i përshtatshëm dhe i këndshëm për vizitorët. Me ndihmën e tij, ju mund të bëni disa variante të faqes së faqes ose pjesëve të saj individuale, seksioneve.
Mjeti i marketingut në internet të Google Analytics vjen në ndihmë për këtë çështje. Ky shërbim do t'ju lejojë të provoni projektin duke ndarë audiencën e faqes në dy pjesë. Njëri do të shohë versionin origjinal dhe tjetri do të shohë atë të ri. Krahasimi duhet të bëhet sipas një treguesi të parapërzgjedhur:
- nga numri i transaksioneve;
- për të arritur qëllimin e vendosur;
- nga numri i klikimeve në faqe;
- nga pajtimet, ngjarjet, veprimet e tjera aktive në sit.
Bazuar në parametrat e renditur më sipër, është e lehtë të krahasohet dhe të përcaktohet se cila nga opsionet është përfundimisht më e pranueshme për vizitorët. Opsioni më i mirë dhe duhet të zbatohet për përdorim të përhershëm.
Mos harroni këtë këshillë të rëndësishme: vetëm një hipotezë duhet të studiohet me një test... Mbi të gjitha, nëse ndryshoni burimin tuaj si një e tërë, atëherë ekziston një probabilitet i lartë që shndërrimi i tij të ndryshojë për mirë. Sidoqoftë, ju kurrë nuk do ta kuptoni se cilat inovacione kanë çuar në një rezultat kaq të shkëlqyeshëm dhe të cilat, përkundrazi, po e frenojnë sitin nga suksesi edhe më i madh.
Gabim tipik # 4. Nga ekstremi në ekstremin
Shumë pronarë faqesh në ndjekje të "përparësive" dhe "karremave" shpesh shkojnë shumë larg. Le të analizojmë situatat më tipike:
1. Përpjekja për të hyrë sa më shumë që të jetë e mundur më shumë promovime, ulje, oferta speciale mund të shkaktojë rezultat të kundërt. Për shembull, në një informacion nga disa prej mjeteve të marketingut në internet, një person viziton faqen për herë të parë dhe një numër i madh zbritjesh dhe promovimesh bien mbi të. Ky panair i mirësive mund të rrisë dyshimin dhe mosbesimin ndaj sitit.
Reasonableshtë e arsyeshme dhe e dobishme të organizoni promovime të blerjes së parë, por është akoma më mirë të plotësoni porosinë me një dhuratë, dhe jo me zbritje. Stillshtë akoma më efikase të sigurohet një sistem kumulativ i zbritjeve, i cili do të motivojë për blerje të vazhdueshme në sit. Dhënia e zbritjeve për çdo arsye klientëve është një shenjë e një biznesi që po vdes.
2. Lartësimi i rolit të SEO... Në përgjithësi pranohet që optimizimi i faqes SEO është mjeti i marketingut në Internet që garantohet se gjeneron shitje. Në fund të fundit, nëse faqja është në TOP, supozohet se do të vizitohet më shpesh se të tjerët, dhe, për këtë arsye, numri i porosive do të jetë i madh. Sidoqoftë, linjat kryesore në faqen e rezultateve të kërkimit nuk janë të gjitha, në të vërtetë, pronari i faqes nuk ka nevojë për pozicione në TOP, por një numër i madh i porosive.
Gjithashtu nuk ia vlen të kritikosh SEO. Kjo është ajo që çon trafikun në sit. Por mbani në mend se rezultati nga optimizimi i SEO do të luajë një rol vetëm në gjashtë muaj ose një vit. Nëse vendosni të përmbushni një buxhet të vogël dhe të ndaloni së punuari me humbje brenda pak muajsh pas fillimit, atëherë ideja për të shkruar tekste SEO duhet të shtyhet në favor të ndonjë mjeti tjetër të marketingut në Internet.
Ju patjetër nuk duhet të synoni për linjat kryesore gjatë gjithë vitit nëse jeni duke ofruar një produkt sezonal. Për shembull, kush ka nevojë për kapele, shalle dhe dorashka të thurura në mes të verës?
Ju duhet të përdorni të gjitha mjetet e marketingut në internet me mençuri dhe fitim për kompaninë. Kostot e SEO janë të konsiderueshme, rezultati mund të vlerësohet vetëm në një të ardhme të largët dhe askush nuk e garanton atë. Prandaj, para se të investoni në "artileri të rëndë", mendoni se sa e rëndësishme është për ju.
3. Shkuarja në ekstrem.Nëse keni një buxhet të ngushtë, por në të njëjtën kohë vendosni synime shumë të larta nga përdorimi i disa mjeteve të marketingut në internet, mos prisni mrekulli. Ato ndodhin, sigurisht, por shumë rrallë. Në fakt, çdo sukses është rezultat i shumë punës dhe investimeve serioze financiare.
Nuk mund të arrihet niveli i faqes Amazon me një buxhet prej $ 200. Ju nuk do të jeni në gjendje të gjeni një tregtar adekuat që ju premton të arrini lartësi joreale me një buxhet qindarkë. Dhe nëse rezistoni, patjetër që do të gjeni sharlatanë dhe mashtrues.
Si të vlerësoni efektivitetin e një mjeti të marketingut në internet
- Modeli i pikëzimit të konvertimit.Për të filluar, faqja juaj duhet të ketë të instaluar Yandex.Metrica ose Google Analytics. Ato janë të nevojshme për të numëruar trafikun që kalon përmes. Por vetëm numërimi i trafikut nuk mjafton, duhet të vlerësoni efektivitetin e tij dhe efikasiteti është një koncept relativ. Ne vlerësojmë progresin në një drejtim ose në një tjetër në lidhje me qëllimin tonë.
Modeli më i thjeshtë për vlerësimin e konvertimit shprehet në analizën e trafikut të kërkimit. Ju do të zbuloni se 1% e të gjithë trafikut të motorëve të kërkimit është subjekt i konvertimit. Mundohuni të merrni ndonjë veprim për të përmirësuar këtë tregues. Dhe nëse rezultati është pozitiv, atëherë duhet të vazhdoni në të njëjtën frymë.
- Modeli ROI.Ky model vlerëson konvertimin sipas shumës së kthimit të investimit (investimi në marketing). Fitimi i marrë i tejkalon kostot e bëra? Dhe sa tejkalon? Për shembull, supozoni se keni investuar 4 dollarë në reklama dhe keni marrë 16 dollarë të ardhura. Sigurisht, efekti është i dukshëm. Nëse nuk ka përfitim, atëherë duhet të rishikoni mjetet tuaja të marketingut në internet.
Nëse bëni një dollar fitim për dollarin që shpenzoni në reklama, atëherë jeni duke operuar me humbje sepse keni edhe kosto të tjera. Ndodh gjithashtu që për një dollar reklamë, të bëni një fitim prej 40 cent. Si rezultat i përkohshëm, kjo është e pranueshme, por duhet të përpiqeni të rrisni Roi. Kjo mund të bëhet me zgjedhjen e duhur dhe përdorimin racional të mjeteve të marketingut në internet.
- LTV, cikli i jetes se klientit.Ka biznese që kanë punuar me të njëjtët klientë gjatë gjithë ekzistencës së tyre. Për burime të tilla, kostoja e tërheqjes së një konsumatori është shumë më e lartë se kostoja e porosisë së tij të parë.
Faqet e shërbimeve të së drejtës së kopjimit funksionojnë sipas modelit LTV. Rendi fillestar është në modalitetin e provës. Kështu vizitori përpiqet të vlerësojë cilësinë e punës kur bën porosinë për herë të parë. Por nëse i pëlqen rezultati, atëherë në të ardhmen ai do të kthehet dhe, ndoshta, më shumë se një herë. Fitimi afatgjatë i gjeneruar nga ky klient do të jetë mjaft i lartë.
Për të zbuluar saktësisht se cilat mjete të marketingut në internet duhet të përdorni për promovim më të suksesshëm të faqes tuaj, përdorni një auditim profesional nga Agjencia e Marketimit në Internet "Gjeneratori i Shitjeve". Auditimi ynë do t'ju ndihmojë të rrisni pozicionet tuaja në motorët e kërkimit, të rrisni numrin e klientëve të rinj dhe të ulni koston e klientëve të tërhequr.
Për t’u rritur, ngritur dhe rifilluar biznesin tuaj, Mjetet e preferuara të marketingut të mia 119. Më në fund! Të thuash atë që ishte e dobishme do të thotë të mos thuash asgjë. Unë nuk mund të them gjithçka (ju nuk mund të përshtatni 8 orë në një artikull), kështu që unë zgjodha një nga temat interesante - mjete jo standarde të marketingut.
Ju as nuk keni dëgjuar për shumë prej tyre. Por sa më interesante do të jetë leximi dhe zbatimi. Siç thotë vetë Igor Mann: “Pak njerëz dinë për mjetet e reja dhe revolucionare të marketingut. Pak njerëz vendosin t’i provojnë më parë. Por më kot ”. Njohja dhe bërja është ajo që ka më shumë rëndësi.
Sistemi periodik i elementeve të marketingut të Mann
Ajo që befason menjëherë është vetë sistemi i elementeve të Igor Mann, të cilin ai e zhvillon për 15 vjet. Pothuajse si Mendeleev 🙂 Vetëm për marketing. Tabela përmban blloqe (për shembull, osnoide, konkurruese, atratoide) dhe elementet aktuale me emra qesharakë - celium, raki, nuk e di, plus, theks, prapa së cilës qëndron përmbajtja e dobishme dhe serioze dhe vitet e punës.
Mjetet jo standarde të marketingut janë vetëm elementi numër 46 i Big-ut.
10 mjete të marketingut me porosi
Le të kalojmë tek ajo më kuriozja - mjetet e pazakonta të marketingut. Kontrolloni veten në të njëjtën kohë. Le të jetë ky një mini-test: shënoni cilin nga emrat keni dëgjuar të paktën një herë.
1. Media ambientale
2. Ulja e produktit
3. PR i çmendur
4. Tregimi i tregimeve
5. Trivertizimi
6. Marketingu i ndjeshëm
7. Marketingu i identitetit
8. Marketingu i vdekur
9. Marketingu përbrenda
10. Shokvertizimi
Epo, sa doli? Edhe nëse jo shumë, mos u dekurajoni. Tani do të zbuloni se çfarë fshihet pas secilit emër.
1. Media ambientale
Reklama jo standarde që depërton në mjedisin e audiencës së synuar. Ta themi thjesht, ajo është e ngulitur në jetën tonë të përditshme. Dhe befason. Sigurisht, mesazhi i markës gjithashtu transmeton. Reklama të tilla vendosen në muret dhe çatitë e shtëpive, në trotuare dhe transport, në qendrat tregtare dhe kinematë, në bankat e parkut dhe shkallët. Në përgjithësi, kudo.
Merrni me mend pse punon shkallët lëvizëse? Fillore, Watson: bëhet fjalë për bateritë Duracell.
Media ambientale në Malajzi, -
Dhe këtu janë disa shembuj më interesantë të mediave të ambientit (lëviz nëpër foto me shigjeta).
2. Ulja e produktit
Para se të lançojë një produkt në treg, prodhuesi u dërgon mostra konsumatorëve (por gjithmonë udhëheqësve të opinioneve) për të marrë mendimin e tyre dhe më pas ta shpërndajë atë përmes kanaleve të tjera. Vetëm konsumatori përfundimtar do të japë reagime të drejta dhe do të tregojë të gjitha mangësitë.
3. PR i çmendur
Emri flet vetë. Një gjë e çmendur e lehtë (dhe nganjëherë oh-oh-shumë e vështirë) është vetëm e mirë. Merrni ndonjë ide ekstravagante - dhe vazhdoni, sillni atë në jetë. Gjëja kryesore është të mos kapërcejmë kufijtë e arsyes (dhe mirësjelljes gjithashtu) dhe të sigurohemi që Crazy PR të përshtatet organikisht në pozicionimin e një produkti, shërbimi ose markës vetë.
Një shembull i mrekullueshëm është 3M, një prodhues i xhamit të rëndë. Në rrugët e Vancouver, u instaluan ndërtime që zgjuan interesin e madh të kalimtarëve: 1 milion dollarë qëndronin të qetë pas xhamit. Çdokush mund të thyejë xhamin (haha) dhe të marrë paratë.
Përsëriteni këtë vetëm nëse jeni 100% i sigurt për produktin tuaj -.
Por asnjë përpjekje e vetme nuk ishte e suksesshme. Me siguri 3M mori shumë klientë të rinj
4. Tregimi i tregimeve
Shumë kohë para se të lindte biznesi i parë, gjashtë fjalët më të fuqishme në të gjitha gjuhët ishin: "Më lër të të tregoj një histori". Tregimi i tregimeve, ose tregimi, është një mjet që frymëzon, motivon dhe shet natyrshëm.
Nëse mund ta ktheni një histori të zakonshme në një histori të madhe, ta bëni audiencën tuaj të qeshë, të çuditet dhe të frymëzohet, nuk do të jeni askush tjetër.
5. Trivertizimi
Ju vetë mund ta merrni me mend lehtësisht se çfarë lloj mjeti është kur e shihni fjalën në origjinal - tryvertising. Ndani atë në dy dhe voila, kuptimi do të dalë në sipërfaqe. Një nga kuptimet e foljes try është të provosh. Kjo është e gjithë çështja.
Para se të blejë diçka, një klient i mundshëm mund të njohë më mirë produktin - shfletoni një libër, merrni një makinë për një provë, vendosni një pikë parfumi në lëkurën e tij dhe ndjejeni lëshimin e aromës. Njerëzit nuk duan të blejnë më një derr në thes. Përveç kësaj, një mjet i tillë i marketingut do të rrisë ndjeshëm besnikërinë.
Trivertizimi nuk është vetëm një mjet jashtë linje. E njihni librin? 😉 -.
Plus, është e drejtë. Nëse një person nuk ka nevojë për një produkt, ai nuk do ta blejë atë dhe nuk do të harxhojë para. Dhe besimi te kompania do të mbetet.
6. Marketingu i ndjeshëm
Ndikoni në të pesë shqisat dhe merrni rezultatin që dëshironi. Ne takohemi me këtë mjet kudo. Muzikë modeste në kafenetë (e shpejtë ose e ngadaltë në varësi të mënyrës se si pronarët duan të menaxhojnë sjelljen e klientit), aroma e mallrave të pjekura të freskëta në supermarket që rrit shitjet me gati ⅓, tingulli elegant i përplasjes së dyerve të BMW - të gjitha këto janë shembuj të marketingut të ndjeshëm.
Ngjyra ka rëndësi. Seria BMW M mund të njihet nga larg, -.
Igor Mann tha: “Një herë në një nga konferencat unë hyra në një bisedë me autorin e librit mbi marketingun e ndjeshëm, Martin Lindstrom. Unë i rrëfeva atij se dy vjet para tij kisha shkruar që marketingu duhet të ndikonte në 6 shqisa. Ai u çudit: "Çfarë është e gjashta?" "Ashtë një sens humori", u përgjigja. "Kur një person qesh, është më lehtë për të që të ndahet me para".
7. Marketingu i identitetit
Ndodh që markat me një audiencë të ngjashme të synuar strukturojnë marketingun e tyre në një mënyrë të tillë që ata vetë të bëhen të ngjashëm me njëri-tjetrin. Kjo është ajo ku marketingu i identitetit vjen në ndihmë - marketing bazuar në tiparet dalluese të markës. Ju duhet t'u tregoni klientëve se kush jeni në të vërtetë. Ju mund të mbani mend fjalën tashmë të mërzitshme "unike", e cila tashmë është e mërzitshme për kërcëllimin e dhëmbëve, por këtu është e përshtatshme.
Çdo kompani ka fytyrën e vet. Mendoni se si jeni ndryshe nga të tjerët. Dhe ua përcillni këtë mesazh klientëve.
8. Marketingu i vdekur
Ky është një instrument plotësisht atipik për vendin tonë. Kompania kujdeset për varret me shpenzimet e saj - ka edhe përgjegjësi shoqërore edhe marketing në formën e tij më të pastër: shumë njerëz shkojnë në varreza, dhe të gjithë shohin se cila kompani po kujdeset për të larguarit.
9. Marketingu përbrenda
Marketingu përbrenda (ose përbrenda) është promovimi i faqes në internet të një kompanie ose produkti në motorët e kërkimit duke përdorur një blog dhe gazeta me email për shkak të përmbajtjes interesante dhe të dobishme për audiencën e synuar. Një përdorues është duke kërkuar për ju një zgjidhje për problemin e tij me ndihmën e motorëve të kërkimit - dhe, pasi të jeni interesuar për materiale mbi këtë temë, të botuara në blogun tuaj, ju del.
Këtu vjen nga emri përbrenda - marketing përbrenda (ndonjëherë i quajtur edhe marketing përbrenda).
Dëshironi një shembull? Lexoni blogun tonë dhe pajtohuni në listën e postave të MITIT për vetë-zhvillim -
Marketingu përbrenda funksionon mirë:
- për kompanitë me një cikël të gjatë shitjesh (6+ muaj) - kur klientëve u duhet një kohë e konsiderueshme për të kuptuar thelbin dhe përfitimet e produktit;
- për kompanitë që hedhin në treg një produkt të ri, duan të gjenerojnë kërkesë për të dhe të vendosen si ekspertë;
- për kompanitë në tregje mjaft konkurruese ku kostoja e reklamave PPC është shumë e lartë. Në këtë rast, marketingu përbrenda bën të mundur marrjen e trafikut të synuar nga motorët e kërkimit me një kosto më të ulët.
Krijimi i përmbajtjes cilësore sipas të gjitha rregullave të marketingut përbrenda është një proces i gjatë, i mundimshëm dhe përpiktë. Por rezultati ia vlen.
10. Shokvertizimi
Ata që janë miq me anglishten janë përsëri më të lehtë se të tjerët. Termi është formuar nga dy fjalë - shok (mendoj se nuk kërkohet përkthim) dhe reklamë (reklamë). Të gjitha më atipike, e pahijshme, tronditëse, të tmerrshme, duke shkaktuar negativ (edhe pse jo gjithmonë) dhe indinjatë - kjo është një reklamë tronditëse.
Reklamat sociale, duke paralajmëruar që emoticonët nuk janë domosdoshmërisht një shenjë e mirëdashësisë dhe njerëzit me qëllime më të mira mund të komunikojnë me fëmijët në internet -
Një mjet për trimat. Ju duhet ta përdorni atë me shumë kujdes, të llogarisni reagimin e mundshëm të audiencës dhe të jeni të përgatitur për faktin se disa njerëz do të refuzojnë produktet ose shërbimet tuaja.
Asociacione të paqarta, befasi në kubikë, tërheqje e vëmendjes - e gjithë kjo është tronditëse.
Ku mund të gjej diçka të re?
Nëse dëshironi të eksperimentoni dhe po kërkoni mjete të reja marketingu, Igor Mann ju këshillon të zgjidhni një nga tre opsionet: të gjeni, të "vidhni" (natyrisht si artist) ose të shpikni.
Per te gjetur
Kanali më i arritshëm për gjetjen e mjeteve të reja është interneti. Kërkoni informacion mbi frazat "mjet i ri i marketingut", "kanal i ri komunikimi" dhe fjalë të ngjashme.
Nëse dini anglisht, atëherë shanset për të kapur një mjet të ri në internet përpara se konkurrentët të rriten ndjeshëm.
Një kanal i mirë janë librat. Ju nuk mund të lexoni gjithçka vetë, kështu që mund të filloni "Klubin e Librit", anëtarët e të cilit do të lexojnë një libër të ri në javë
dhe paraqisni në pjesën tjetër të përmbledhjes së tij dhe "patate të skuqura" të mbledhura nga atje. Një kanal tjetër i shkëlqyeshëm janë ngjarjet: konferenca, forume, trajnime, seminare dhe klasa master. Ju mund të gjeni shumë gjëra interesante mbi to.
Leximi është linja e parë e mbrojtjes kundër një vakumi në kokë -
Vjedhin
Monitorimi i drejtuesve të tregut (jo vetëm kombëtar) - ose krahasimi - është një mundësi e shkëlqyer për të parë me kohë se çfarë po bëjnë kompanitë që vendosin tonin në treg. Nëse ata kanë filluar të bëjnë diçka, mbase duhet ta shikoni nga afër këtë.
Memorandumi i Austin Cleon për ata që duan të vjedhin me mençuri -.
Dilni me
Ndonjëherë një mjet i ri marketingu lind në thellësitë e kompanisë. Vërtetë, udhëheqësit shpesh janë tepër konservatorë dhe të kujdesshëm - jo të gjithë guxojnë të rrezikojnë.
Albert Einstein dikur tha: "foolshtë marrëzi të presësh një rezultat tjetër, duke vazhduar të bësh të njëjtën gjë si më parë." Dhe vërtet. Pomponi marketingun tuaj. Befasoni klientët tuaj. Befasoni konkurrentët tuaj. Befasoni industrinë. Çudituni vetë me rezultatet!
P.S. Për foton kryesore ne do të dëshironim të falënderonim organizatorët e klasës master të Igor Mann në Oryol.