A juzgar por el panorama de libros de motivación, discursos, videos y guías prácticas, podría pensar que la psicología tiene la respuesta correcta para explicar la base simple de nuestro comportamiento multidimensional. Resulta que la complejidad de nuestro comportamiento requiere un conjunto complejo de ideas explicativas. Después de enseñar estos conceptos en mi curso de introducción a la psicología durante muchos años, utilizando el excelente texto de Robert Feldman (2011), descubrí que estas ideas se pueden reducir a información simple y útil.
Por qué #1: La Teoría de los Instintos. De acuerdo con la teoría motivacional más antigua de los libros, los organismos se comportan de la manera en que lo hacen porque siguen un conjunto de impulsos instintivos biológicamente programados. Al igual que las aves y las abejas, los humanos presentan muchos comportamientos relacionados con nuestro circuito neuronal. Esta teoría es, sin duda, demasiado simple para aplicarla a los humanos, y más aún a las aves y las abejas. Sin embargo, las necesidades internas ciertamente deben ser parte de la ecuación para comprender nuestro comportamiento.
Por qué #2: Teoría de reducción de impulsos. Este próximo enfoque de la motivación sugiere que los organismos, grandes y pequeños, simples y complejos, prefieren un estado de homeostasis en el que se satisfagan todas sus necesidades. Sus "impulsos", en otras palabras (la necesidad de que ese comportamiento se mueva) deben ser "reducidos". Todos pueden tener una definición diferente de homeostasis: tal vez la suya sea dormir hasta tarde los fines de semana por la mañana o simplemente disfrutar de una bebida relajante en una silla cómoda. Los críticos de la teoría de la reducción del impulso están de acuerdo en que es excelente para satisfacer sus necesidades, al menos por un tiempo. Sin embargo, si la teoría fuera cierta, nadie buscaría la emoción. Nadie haría puenting o intentaría encontrar desafíos mentales comparables.
Por qué #3: Teoría de la excitación.
En el extremo opuesto de la reducción del movimiento, la teoría de la excitación sugiere que deberíamos intentar aumentar en lugar de disminuir nuestro nivel de estimulación. Necesitamos el subidón que acompaña a la descarga de endorfinas cuando nos esforzamos física o mentalmente. Tanto los animales como los humanos se aburren con demasiada homeostasis. Sin embargo, demasiada excitación también puede dificultar nuestra capacidad para lograr nuestros objetivos. Esta variante de la teoría de la excitación, llamada "ley de Yerkes-Dodd", tiene en cuenta este hecho. La Ley de Yerkes-Dodson, propuesta en 1908 pero todavía en uso (Smith et al., 2007), sugiere que cada uno debería funcionar de acuerdo con un nivel óptimo de excitación. Podría pensar en esto como un principio de la motivación Goldilocks. Si tiene demasiado sueño o está demasiado nervioso, siempre tendrá un mal desempeño, ya sea un discurso o un tiro de baloncesto. Cada persona y cada tarea tiene su propio pico entre estar demasiado excitado y estar demasiado excitado. una vez que encuentre Nivel óptimo emoción, su actuación será impecable y agradable.
Por qué #4: Teoría de los incentivos. Nuestro comportamiento también puede estar determinado por las fuerzas que nos impulsan a hacer cosas que de otro modo no nos gustaría hacer. La teoría de los incentivos es un principio básico a. Bien estrategia de mercadeo te hará desear algo que no tienes y que no crees necesitar. Espera estar mejor con esa “cosa” que sin ella (Beckmann & Heckhausen, 2008). Es como esos catálogos que se caen de su bandeja de entrada durante la temporada navideña y los correos electrónicos que abarrotan su buzón, ofreciendo increíbles "ofertas". Los minoristas esperan que elijas los productos que venden frente a ti. de la misma manera, tiendas de comestibles, tiendas de conveniencia y tiendas minoristas de ropa a gran escala colocan sus tentaciones pequeñas pero a menudo costosas donde deberían tener el mayor impacto, que es mientras espera para pagar. Un artículo en el que no pensaría en este momento se convierte en una pequeña y práctica compra impulsiva que arroja a su bolso o carrito de compras. A la atracción de la compra impulsiva se suma el hecho de que puede sentir que se merece el placer de practicar la moderación extrema durante el resto de su expedición de compras (un fenómeno llamado "drenaje del ego").
Por qué #5: teoría cognitiva. Pasando del condicionamiento simple al ámbito del comportamiento controlado por el pensamiento, la teoría cognitiva de la motivación sugiere que nuestras expectativas determinan nuestro comportamiento. Te comportarás de la manera que creas que conducirá al resultado deseado. La teoría cognitiva, creación de los psicólogos Ed Deci y Richard Ryan de la Universidad de Rochester, ha propuesto que tenemos dos tipos de motivación: intrínseca y extrínseca. Interno: eso es lo que nos hace cumplir con nuestro potencial e intereses internos. Tu motivación intrínseca es tu deseo de expresar tu verdadero yo en tu comportamiento, ya sea en el trabajo o en el ocio. Además, cuando te guía la motivación intrínseca, sientes que determinas los resultados de tus esfuerzos. Por el contrario, la motivación extrínseca es tu deseo de lograr recompensas tangibles, como dinero o fama, que vienen con estatus y reconocimiento. Decci y Ryan desarrollaron la sugerencia contraria a la intuición de que las personas que reciben recompensas extrínsecas por un comportamiento que encuentran intrínsecamente satisfactorio se vuelven menos creativas y productivas. Esto tiene el nombre pictórico de "represión motivacional". Las recompensas externas de dinero, fama y reconocimiento desplazan la satisfacción interna que obtienes al hacer algo porque realmente disfrutas haciéndolo. La idea motivacional de la represión tiene algunos defectos evidentes. Los gerentes podrían usar esta teoría para pagar menos a los empleados o quitarles promociones. "¿Por qué deberíamos pagarte más (o nada)?" ¡Serás menos creativo y productivo! Este problema ha llevado a una revisión en la teoría, que se llama...
Por qué #6: Teoría de la Autodeterminación. Con la aparente deficiencia de la teoría cognitiva, ha quedado claro que la motivación laboral debe incluir fuentes de motivación tanto internas como externas. Así que Dechi y Ryan revisaron su teoría. La teoría de la autodeterminación sugiere que puede combinar motivaciones intrínsecas y extrínsecas que influyen en su comportamiento relacionado con el trabajo y otros. Las acciones más satisfactorias que puede tomar, las que más lo motivarán, son las que le dan más control sobre su comportamiento. Puede estar motivado por la satisfacción mundana obtenida de las recompensas externas. Sin embargo, cuanta más autonomía sientas, más confianza tendrás y más satisfecho estarás en tu trabajo, como sugiere un estudio en universidades que sintieron que estaban satisfaciendo sus necesidades internas (Niemiec et al, 2009). Ser capaz de expresar sus motivaciones internas y recibir dinero al mismo tiempo es una combinación complicada. El problema para muchas personas es que sienten que su comportamiento laboral está controlado por factores ajenos a su propia autodeterminación interna. Es una sensación de control externo que conduce a la insatisfacción laboral y al estancamiento. El remedio para este problema es encontrar formas de expresar la propia autonomía, aunque sea de unas pocas formas menores.
Por qué #7: Teoría de la Autorrealización.
En el pináculo mismo de la motivación, la teoría de la autorrealización propone que estamos más motivados para realizar nuestro propio potencial interno. La teoría de la autorrealización de Maslow es uno de los temas más reconocibles de la psicología, pero también uno de los menos probados y menos comprendidos. Según Maslow, la autorrealización es la verdadera realización de tu potencial interior, cualquiera que sea. La autorrealización no es la perfección perfecta. La muy elevada definición de Maslow sugiere que la autorrealización es un proceso continuo de devenir. La jerarquía de motivos conocida por Maslow nos ofrecía necesidades inferiores (aquellos instintos e impulsos) y necesidades de orden superior (plenas). Después de satisfacer sus necesidades de orden inferior, dice la teoría, puede realizarse a sí mismo. Esta idea puede traducirse erróneamente como "un poeta hambriento no puede escribir". Sin embargo, como todos sabemos, los poetas hambrientos escriben. De hecho, muchas personas dejarán de lado las necesidades físicas, la seguridad e incluso las actitudes positivas hacia los demás para satisfacer sus propias necesidades. alto orden. Para muchos, Steve Jobs era ese tipo de persona. Maslow en realidad sugirió que, de hecho, muchas de las personas que él consideraba autorrealizadas renunciaron a sus necesidades más bajas de seguridad e incluso amor para satisfacer sus pasiones más íntimas. Muy pocas personas alcanzan este nirvana, según Maslow, y cuando lo logran, por lo general se encuentran en la mediana o avanzada edad.
Ahora que ha visto una serie de teorías de la motivación, probablemente haya podido elegir las partes de cada una que se aplican a usted ahora o en algún momento del pasado. Al reconocer que su comportamiento refleja estas muchas partes complejas, puede pasar a desarrollar su propio camino único hacia el cambio. Ya sea que se trate de excitación, estímulo, autodeterminación o autorrealización, motivar su comportamiento puede brindarle la perspectiva que necesita para desarrollar su propio camino único hacia la realización.
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Derechos de autor 2011 Susan Krauss Whitburn Ph.D.
Feldman, RS (2011). comprensión de la psicología (10e). Nueva York: McGraw-Hill (excelente revisión de las teorías anteriores).
Lea más aquí sobre el amplio apoyo empírico para SDT y la respuesta a las críticas de los conductistas y otros.
Beckmann, J. y Heckhausen, H. (2008). La motivación en función de la expectativa y el incentivo. En J. Heckhausen, H. Heckhausen, J. Heckhausen, H. Heckhausen (Eds.), Motivación y Acción (2ª ed.)(págs. 99-136). Nueva York, NY, EE. UU.: Cambridge University Press. DOI: 10.1017 / CBO9780511499821.006
Niemiec, CP, Ryan, RM y Deci, EL (2009). El Camino: Las Consecuencias de Lograr Aspiraciones Inherentes y Externas en la Vida de Postgrado. Revista de Investigación en Personalidad, 43(3), 291-306. DOI: 10.1016 / j.jrp.2008.09.001
Yerkes, R. M. y Dodson, J. D. (2007). La relación entre la fuerza del estímulo y la tasa de habituación. En D. Smith, M. Bar-Ely, D. Smith, M. Bar-Ely (Ed.), Lecturas esenciales en psicología del deporte y el ejercicio(págs. 13-22). Champaign, IL EE. UU.: cinética humana
¿Por qué preocuparse por su motivación? ¿Por qué perder el tiempo aprendiendo sobre este tema y sus características específicas, y ¿cómo puede funcionar para usted? Estas preguntas deben responderse antes de que pueda sumergirse en su motivación intrínseca y cosechar las recompensas que brinda la gestión de la motivación.
¿Qué es la motivación?
Por regla general, se entiende por motivación los impulsos internos que inducen a realizar cualquier acción. Es un sentimiento interior que te hace hacer algo. Desde lavarse la cara por la mañana hasta perseguir las metas y los sueños más preciados de la vida, la motivación es la base de cada acción que realiza.
Sin motivación, el mundo se congelaría. Nada puede obligar a una persona a trabajar en los cambios, tanto en relación consigo mismo como con el mundo que lo rodea.
A nivel personal, la falta de motivación imposibilita progresar en cualquier ámbito de la vida. Tu salud, carrera, finanzas, relaciones... nada puede desarrollarse sin incentivos internos.
¿Por qué gestionar la motivación?
Sin embargo, cada persona tiene cierto éxito en estas áreas. La gente actúa todos los días. La razón de esto es la motivación. Pero hay un problema. La estimulación que hace que una persona actúe por lo general no se usa por completo. Por lo general, este mecanismo funciona como si estuviera en piloto automático y, por lo tanto, no puede ofrecer recompensas y beneficios que cambien la vida.
Al aprender a controlar tus impulsos internos, puedes mejorar cualquier área de tu vida a niveles nunca antes imaginados. Cuando sabes qué pasos tomar y cuáles evitar, literalmente tienes el poder de obligarte a hacer lo que sea necesario para crear la vida que deseas.
Todo esto se hace posible a través del estudio de los principios de la motivación.
¿Dónde empezar?
El primer paso para manejar su motivación, después de comprender su verdadero poder, es tomar una decisión. La motivación requiere propósito. ¿Alguna vez has conocido a una persona que estaba muy motivada pero no tenía idea de lo que estaba buscando? Esto no solo es improbable, sino virtualmente imposible. El uso de la motivación solo es posible cuando tiene una idea lo suficientemente clara del resultado deseado.
De aquí pregunta principal, a lo que debe responder, como: "¿Qué quieres?" La respuesta debe ser lo más específica posible. Tan específico que cualquier persona ajena podrá leer su objetivo y comprender sin ninguna duda a qué resultados conducirá su logro. Cuando logres esta claridad, será un terreno fértil para el crecimiento y el fortalecimiento de la motivación.
La capacidad de motivarse para realizar acciones es una habilidad vital extremadamente importante. Pocas cosas se comparan con su impacto en tu vida. Gestionando la motivación harás realidad la vida que sueñas.
Artículos motivadores en newgoal.ru.
La gestión del personal es una función muy importante de la gestión empresarial, que determina la eficacia con la que funcionará la empresa. “El personal lo decide todo”, pero la motivación de este personal te permite lograr mucho más.
¿Por qué es necesaria la motivación del personal?
Una persona está dispuesta de tal manera que siempre necesita motivación: en el trabajo, en casa, en la escuela, en el instituto, etc. El hecho es que las personas no están acostumbradas a hacer algo así, quieren entender qué obtendrán por ello, qué bonificación recibirán. Y esa lógica juega a favor de los gerentes que aspiran a la empresa.
La motivación es mutuamente beneficiosa, ya que ambas partes quedan finalmente satisfechas. Los gerentes disfrutan del desempeño y los empleados disfrutan de bonos, elogios y otros beneficios prometidos por la gerencia.
♦ Por extraño que parezca, la motivación también se utilizó en la época de la URSS, cuando las hazañas y los logros se premiaban con insignias, órdenes, cartas de recomendación, colgado en el cuadro de honor y así sucesivamente. En aquellos días, la motivación fue un gran éxito, ya que la ideología de la vida de las personas se reducía a lo que debería ser bueno para el estado y la sociedad, y solo entonces para una persona como individuo. Por lo tanto, los logros de la empresa fueron valorados por el personal mucho más que los logros personales.
La esencia de la motivación como función de la gestión.
La tarea de cada líder no es solo establecer relaciones con el equipo, sino también motivarlo para completar las tareas. No todos entienden la esencia de la motivación, por lo que a veces hay malentendidos en el equipo.
La motivación del personal es la motivación de una persona para tomar acciones (voluntarias) que conducirían al cumplimiento de las tareas requeridas, sujeto a la recepción de cualquier beneficio (tangible e intangible).
♦ No confundir inducción voluntaria al trabajo y "violenta", es decir, cuando se obliga a una persona a hacer algo bajo amenaza de despido o multa. Tal incentivo no es una motivación y es poco probable que conduzca a la satisfacción de los intereses de ambas partes, lo más probable es que todo termine en el despido de un empleado.
La verdadera motivación implica tal acercamiento al personal que haga que el equipo se ocupe de su empresa, se preocupe por la producción y el rendimiento financiero y se esfuerce por mejorar su empresa a toda costa.
Sistema de motivación
La motivación en la empresa se puede realizar de dos formas: explícita y oculta.
- La motivación explícita implica que cada empleado sepa qué objetivos tiene y qué recibirá exactamente por su implementación. Por ejemplo, un empleado de ventas sabe que tiene un plan de ventas frente a él, por cuya implementación recibirá un cierto porcentaje.
- La motivación oculta es más Forma compleja lo que exige una gran profesionalidad por parte de la dirección. Yace en que se anima a los empleados a actuar voluntariamente por el bien de la empresa, a pesar de que no se dan cuenta de que están motivados. Por ejemplo, la participación de una empresa en una licitación, gracias a la cual puede recibir un pedido grande y mejorar las condiciones laborales de los empleados.
Además, la motivación puede ser material y no material.
- Material significa recibir beneficios en forma de dinero, cartas, mejoras en las condiciones de trabajo (una computadora nueva, una oficina separada). Por tales incentivos, la gente está dispuesta a trabajar más duro que por los intangibles.
- El hecho es que las recompensas no materiales de la motivación se expresan en reconocimiento público, autoridad y elogios de la alta dirección. Dichos premios no son de interés para todos, sino solo para aquellos que luchan por el autodesarrollo, se enfocan en sus líderes como especialistas altamente calificados, que ellos mismos quieren ser.
Errores comunes de motivación
La motivación del personal debe dirigirse a todos los departamentos, desde el más pequeño hasta el más grande. Sin embargo, se debe prestar la mayor atención al personal que tiene el mayor potencial útil para la empresa. Es decir, son empleados que con su número en la estructura del 20% dan el 80% del resultado. Al trabajar con dicho personal, se deben evitar los siguientes errores:
1.
invasión de valores humanos empleado, su burla o insulto.
2.
Falta de oportunidades para el autodesarrollo en la empresa.
3.
Castigo por errores y experimentos. Es extremadamente importante que tales empleados experimenten, porque esta es la única forma de encontrar la mejor solución.
4.
El sesgo y la injusticia de la gestión en relación con el equipo.
5.
Sistema de recompensas desequilibrado e irracional.
♦ Si la gerencia comete tales errores, entonces no solo el mejor personal, sino también todos los demás abandonarán las paredes de la empresa o no trabajarán para el beneficio de la empresa. Pero la motivación está diseñada para mejorar el trabajo del equipo, para unirlos en aras de lograr los objetivos de la empresa y sus objetivos personales.
Si puede autoeducarse durante los próximos 5 minutos, siga el enlace y lea nuestro próximo artículo:
¿Por qué preocuparse por su motivación? ¿Por qué perder el tiempo aprendiendo sobre este tema y sus detalles, y cómo puede funcionar para usted? Estas preguntas deben responderse antes de que pueda sumergirse en su motivación intrínseca y cosechar las recompensas que brinda la gestión de la motivación.
¿Qué es la motivación?
Por regla general, se entiende por motivación los impulsos internos que inducen a realizar cualquier acción. Es un sentimiento interior que te hace hacer algo. Desde lavarse la cara por la mañana, hacer ejercicio y comprar un cochecito multiusos, hasta perseguir sus metas y sueños más preciados en la vida, la motivación es la base de cada acción que realiza.
Sin motivación, el mundo se congelaría. Nada puede obligar a una persona a trabajar en los cambios, tanto en relación consigo mismo como con el mundo que lo rodea.
A nivel personal, la falta de motivación imposibilita progresar en cualquier ámbito de la vida. Tu salud, carrera, finanzas, relaciones… nada puede desarrollarse sin incentivos internos.
¿Por qué gestionar la motivación?
Sin embargo, cada persona tiene cierto éxito en estas áreas. La gente actúa todos los días. La razón de esto es la motivación. Pero hay un problema. La estimulación que hace que una persona actúe por lo general no se usa por completo. Por lo general, este mecanismo funciona como si estuviera en piloto automático y, por lo tanto, no puede ofrecer recompensas y beneficios que cambien la vida.
Al aprender a controlar tus impulsos internos, puedes mejorar cualquier área de tu vida a niveles nunca antes imaginados. Cuando sabes qué pasos tomar y cuáles evitar, literalmente tienes el poder de obligarte a hacer lo que sea necesario para crear la vida que deseas.
Todo esto se hace posible a través del estudio de los principios de la motivación.
¿Dónde empezar?
El primer paso para manejar su motivación, después de comprender su verdadero poder, es tomar una decisión. La motivación requiere propósito. ¿Alguna vez has conocido a una persona que estaba muy motivada pero no tenía idea de lo que estaba buscando? Esto no solo es improbable, sino virtualmente imposible. El uso de la motivación solo es posible cuando tiene una idea lo suficientemente clara del resultado deseado.
Por lo tanto, la pregunta principal que debe responderse es: "¿Qué quieres?" La respuesta debe ser lo más específica posible. Tan específico que cualquier persona ajena podrá leer su objetivo y comprender sin ninguna duda a qué resultados conducirá su logro. Cuando logres esta claridad, será un terreno fértil para el crecimiento y el fortalecimiento de la motivación.
La capacidad de motivarse para realizar acciones es una habilidad vital extremadamente importante. Pocas cosas se comparan con su impacto en tu vida. Gestionando la motivación harás realidad la vida que sueñas.