Kā pārliecināt cilvēku pieņemt pareizo lēmumu. Vienkāršs paņēmiens, kā viegli un dabiski pārliecināt cilvēku

Spēja pārliecināt ir ļoti svarīga prasme, kas jāapgūst katram no mums, jo tā patiešām noder daudziem dzīves situācijas. Darbā, mājās, plkst sabiedriskā dzīve spēja pārliecināt un ietekmēt citus cilvēkus ir viens no galvenajiem instrumentiem mērķa un personīgās laimes sasniegšanā.

Apgūstot pārliecināšanas trikus, jūs varat noteikt, kad kāds mēģina jūs ietekmēt. tu ar viņu palīdzību. Pat ja pārdevēji vai reklāmdevēji vēlas pārdot nevajadzīgas preces, jūsu nauda paliks pie jums. Rakstā ir aprakstīti paņēmieni, ar kuriem jūs varat manipulēt ar cilvēka zemapziņu.

Soļi

Lai ietekmētu cilvēka domāšanas veidu, izmantojiet pārveidošanu."Glāze ir pustukša," teiks pesimists, novērtējot objektīvo faktu, ka glāze ir līdz pusei piepildīta ar ūdeni. Pārveidošana ir veids, kā mainīt veidu, kā mēs varam klasificēt, kategorizēt, apvienot un nosaukt notikumus, objektus un uzvedību.

Izmantojiet refleksijas tehniku. Refleksija ir tās personas kustību un ķermeņa valodas atdarināšana, kuru vēlaties par kaut ko pārliecināt. Kad mēs uzvedamies tāpat kā mūsu sarunu biedrs, mēs radām empātijas izskatu.

• Varat kopēt dažādus roku vai galvas žestus vai noliekties uz priekšu un atpakaļ. Mēs visi to darām zemapziņas līmenī, un, ja pievērsīsiet uzmanību, jūs pamanīsit, ka darāt to pašu.
• Nesteidzieties - pirms sarunu biedra darbības atkārtošanas pagaidiet 2-4 sekundes. Žestu imitācija tiek saukta arī par "hameleona efektu".

1. Izmantojiet savstarpīgumu, lai izveidotu garantijas. Kad kāds kaut ko dara mūsu labā, mēs jūtam pienākumu atmaksāt parādu. Tātad, ja jūs vēlaties, lai kāds jums iepriecina, kāpēc jūs vispirms neiepriecināt šo cilvēku?

   • Darbā dodiet kolēģim balsstiesības.
   • Mājās – aizdodiet kaimiņam zāles pļāvēju.
   • Neatkarīgi no tā, kur un kad jūs to darāt, galvenais ir papildināt attiecības.

2. Izmantojiet laiku savā labā. Parasti cilvēki uzvedas piekāpīgi un padevīgi, ja jūtas garīgi noguruši. Ja domā, ka kāds tavam lūgumam nepiekritīs, pagaidi, līdz viņš nogurst. Piemēram, ja runa ir par darbu, darba dienas beigās varat pārtvert kādu kolēģi ceļā uz mājām. Lai ko jūs jautātu, visticamāk atbilde būs: "Rīt es par to parūpēšos."

   Izmantojiet kongruenci (atklātību, godīgumu), lai iegūtu vēlamo rezultātu. Mēs visi neapzināti cenšamies būt konsekventi savās darbībās. Pārdevēji konsultanti izmanto šo paņēmienu, runājot ar klientiem, paspiežot viņu roku. Mūsu apziņā roku spiedīšana asociējas ar darījuma pabeigšanu – "rokas uz rokām". Pārdevējs to dara ar nolūku, pat pirms klients neko nav nopircis – viņš zina, ka uzvarēs.

   • Lai apgūtu šo paņēmienu, palūdziet personai rīkoties, pirms viņš pieņem lēmumu. Piemēram, ja jūs dodaties pastaigā ar draugu un vēlaties doties uz kino un viņš vilcinās, sāciet virzīties uz kino. Izredzes doties uz kino un noskatīties ilgi gaidīto filmu palielināsies, ja virzīsies kinoteātra virzienā.

3. Runājiet ātri. Kad mēs runājam, mēs parasti lietojam starpsaucienus, piemēram, "hmm", "es domāju" un, protams, visuresošo "tā teikt". Šādi runas pildītāji neviļus liek mums izskatīties sliktāk, mēs šķietam mazāk pārliecināti par sevi un tāpēc izklausāmies nepārliecinoši. Runājiet pārliecinoši, un jūs viegli varat pārliecināt sarunu biedru.

   Lai ietekmētu lēmumu, izmantojiet "bara" uzvedību. Mēs pastāvīgi novērojam apkārtējos cilvēkus, lai pieņemtu lēmumu; mums ir nepieciešams apstiprinājums mūsu darbībām un darbībām. Mēs labprātāk sekojam cilvēkam, kurš uz mums atstāj iespaidu vai kura sejā redzam autoritāti.

   • Jūs varat izmantot šo paņēmienu, ja jūs redzat kā līderi – pat ja jums nav oficiāla titula.
   • Esiet burvīgs un pārliecināts, un cilvēki novērtēs jūsu viedokli.
   • Ja jums ir darīšana ar kādu, kurš neuzskata jūs par autoritāti (augstāku rangu vai jūsu svarīgās citas personas vecākiem), jūs joprojām varat izmantot bara uzvedību savā labā.
     • Slavējiet vadītāju, kuru šī persona apbrīno.
     • Radot šī cilvēka galvā pozitīvas domas par kādu, kuru viņš apbrīno, jūs varat viņu iekarot, un šī persona šīs īpašības asociēs ar jums.

4. Pērciet vai aizņemieties labākais draugs persona." Lai liktu cilvēkiem domāt, ka esat uzticīgs draugs un viņi būs lojāli pretī, uzlieciet uz galda suņa fotogrāfiju (tai nav jābūt jūsu). Jūs izskatīsieties pēc komandas spēlētāja, bet nepārliecieties. Ja ievietosit pārāk daudz fotoattēlu, cilvēki domās, ka neesat profesionālis.

   Piedāvājiet dzērienu. Ja vēlaties cilvēku par kaut ko pārliecināt, sarunas laikā piedāvājiet viņam karstu dzērienu, piemēram, tēju, kafiju vai kakao. Ja jūs piedāvājat siltu dzērienu, cilvēks neapzināti uztver jūs kā siltu, patīkamu un viesmīlīgu cilvēku. Aukstam dzērienam var būt pretējs efekts. Parasti cilvēki jūtas auksti un alkst siltu ēdienu un dzērienu, kad jūtas izolēti no sabiedrības. Apmieriniet viņu vajadzības, un viņi kļūs uztverošāki jūsu vārdiem.

5. Uzdodiet jautājumus, kas norāda uz pozitīvu atbildi “Jā”. Sāciet sarunu, uzdodot jautājumus, kas liecina par pozitīvu atbildi, piemēram, "Šodien labs laiks, vai ne?", "Jūs vēlaties iegādāties automašīnu par izdevīgu cenu, vai ne?"

   • Kad tu liksi kādam pateikt jā, tev būs vieglāk panākt, lai cilvēks pateiktu jā, es to nopirkšu.
   • Vislabāk ir uzdot neskaidrus jautājumus, bet pārliecinieties, ka jūsu sieva zina, kāpēc jūs izsakāt komplimentus otrai meitenei.

6. Pārtrauciet pieskāriena barjeru. Neatkarīgi no tā, vai slēdzat darījumu vai uzaicināt kādu uz randiņu, nepieskarieties šai personai. Viegls pieskāriens var palielināt jūsu izredzes reklamēt kādu preci vai pakalpojumu – sarunu biedra vēlme tuvināties aktivizējas zemapziņas līmenī.

   • Nespiediet cilvēkus! Pēc dažām nedēļām mēģiniet lūgt personai pakalpojumu.
   • Sarunas laikā centies būt pēc iespējas patīkamāks. Ja persona jūs piesaistīs, jūs, visticamāk, iegūsit to, ko vēlaties.
   • Ir vairāki veidi, kā izskatīties spēcīgāk. Varat izvēlēties valkāt melnu uzvalku, ko iecienījuši tiesneši, policija un garīdznieki, vai arī saglabāt neitrālu seju. Taču būt dominējošam ne vienmēr nozīmē būt pārliecinošam. Ja esat pārdevējs, jums vajadzētu atrast savstarpējā valoda ar pircēju, lai viņu nenobiedētu. Ja esat kontrolieris, jums drīzāk jātur cilvēki dūrē, dominējot un dominējot pār tiem.
   • Ziniet, kad apstāties. Ir cilvēki, kuri ir ļoti spītīgi, un ir tādi, kas vienkārši izvairās no citiem.
   • Ja piekrītat maksāt vēlāk, parakstiet līgumu un aiciniet klāt uzticamu trešo personu.
   • Izmantojiet tās pašas metodes kā pārdevēja palīgs, lai viņam atriebtos un aizbiedētu. Piemēram, pērkot automašīnu, sarunājieties. Uzdodiet jautājumus, uz kuriem zināt atbildes: "Automobiļu tirdzniecība ir samazinājusies, vai ne?" "Puiši, es domāju, ka jums jau tagad vajadzētu norakstīt savu 2012. gada automašīnu!" Tādējādi pārdevējs darīs visu iespējamo, lai pārdotu preci. Atgādiniet darbiniekiem, ka viņi alga samazinājies, to darot nejauši.
   • Dalieties savā viedoklī par situāciju, kādā persona atrodas. Pieņemsim, ka kāds atklāj, ka viņš var redzēt nākotni. Pastāstiet viņam, cik jums bija bail atrast sevī kaut ko līdzīgu. Varbūt sākumā cilvēks nedalīsies ar jums stāstā par savu dāvanu - pagaidiet dažas dienas. Tad pastāstiet viņam par slaveno ekstrasensu. Varbūt tagad cilvēks atvērsies. Ir jārīkojas pa posmiem – bieži vien cilvēki tā atveras.
   • Nerunā pārāk daudz. Tavs uzdevums ir izprast potenciālos klientus, nevis iekļūt viņu makā. Demonstrējiet spēju klausīties un saprast, lai cilvēki redzētu, ka esat gatavs viņiem kalpot viņu labā. Pārāk daudz vārdu – laika tērēšana gan jūsu, gan potenciālo klientu.
   • Lieciet viņiem domāt: "Tas ir tas, kas man vajadzīgs!" Tādējādi cilvēkus būs vieglāk pārliecināt.

   Brīdinājumi

   • Nerunā pārāk ātri. Jums jābūt pārliecinātam, bet, ja jūs steidzaties ar trikiem, tas var novest pie negatīva rezultāta.
   • Ja prasīsiet pārāk daudz, jūsu pieprasījums var tikt noraidīts. Jūs neko neprasījāt un domājat, ka jūsu izredzes ir niecīgas? Izturieties pret šo cilvēku labi un tad, kad viņš to darījis labs garastāvoklis, prasi, ko gribēji. Ja cilvēkam ir slikts garastāvoklis Viņš, iespējams, kļūs vēl dusmīgāks.
   • Nepārlieciniet cilvēku kaut ko darīt, ja lūgums neveicina viņa labklājību.
   • Nerīkojieties pārsteidzīgi un nelietojiet nepiemērotus vārdus savos aicinājumos.
   • Kad cilvēks uzzinās, ka jūs ar viņu manipulējāt, viņš jūsu sabiedrībā jutīsies ārkārtīgi neērti. Padomā tikai, cik tu ienīst preču un pakalpojumu stumšanu vai pasīvi agresīvu ģimenes locekli.
   • Esiet piesardzīgs, izmantojot draugu pārliecināšanas paņēmienus. Dažreiz jums ir jāpieņem sev labvēlīgs lēmums un jāpārliecina citi par tā pareizību. No otras puses, ja jūs to darāt pārāk bieži, cilvēki var domāt, ka jūs kontrolējat vai manipulējat ar viņiem. Tas var radīt nevēlamas sekas.

Dažreiz mūsu centienu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no spējas pārliecināt cilvēku pieņemt mūsu viedokli. Bet diemžēl to izdarīt nav tik vienkārši, pat ja patiesība un veselais saprāts ir mūsu pusē. Spēja pārliecināt ir reta, bet ļoti noderīga dāvana. Kā pārliecināt cilvēku?

Pārliecināšana ir cilvēku apziņas ietekmēšanas veids, kas vērsts uz viņu pašu kritisko uztveri. Pārliecināšanas būtība ir vispirms panākt iekšēju vienošanos ar noteiktiem sarunu biedra secinājumiem, izmantojot loģisku argumentāciju, un pēc tam, pamatojoties uz to, radīt un nostiprināt jaunas vai pārveidot vecas attieksmes, kas atbilst vērtīgam mērķim.

Pārliecināšanas komunikācijas prasmes var apgūt gan dažādās apmācībās, gan patstāvīgi. Tālāk minētie pārliecinošās runas principi un metodes iemācīs jums spēju pārliecināt, tie ir vienlīdz efektīvi, lai pārliecinātu vienu cilvēku vai visu auditoriju.

Kā pārliecināt cilvēku

Pārliecinošās runas princips Nr. 1 – SKAIDRA SAVU NODOMU IZPRATNE

Lai mainītu vai veidotu cilvēku uzskatus vai mudinātu viņus kaut ko darīt, jums pašam skaidri jāsaprot savi nodomi un jābūt dziļi pārliecinātam par savu ideju, koncepciju un ideju patiesumu.

Pārliecība palīdz pieņemt nepārprotamus lēmumus un bez vilcināšanās tos īstenot, ieņemot nesatricināmu pozīciju atsevišķu parādību un faktu izvērtēšanā.

Pārliecinošās runas princips Nr. 2 — RUNAS STRUKTURĒŠANA

Runas pārliecinošums ir atkarīgs no tās strukturētības – pārdomātības, konsekvences un loģikas. Strukturēta runa ļauj vieglāk un saprotamāk izskaidrot galvenos noteikumus, palīdz skaidri ievērot plānoto plānu, šādu runu klausītājs labāk uztver un atceras.

Ievads

Efektīvs ievads palīdzēs ieinteresēt un piesaistīt cilvēka uzmanību, nodibinās uzticību un radīs labas gribas atmosfēru. Ievadam jābūt īsam un jāsastāv no trīs vai četriem teikumiem, kas apzīmē runas tēmu un stāsta par iemeslu, kāpēc jums jāzina, kas tiks apspriests.

Ievads nosaka runas noskaņu un toni. Nopietns sākums piešķir runai atturīgu un pārdomātu toni. Sākas humoristisks sākums pozitīvs noskaņojums , bet te gan jāsaprot, ka sākot ar joku, lustīgi noskaņojot publiku, par nopietnām lietām runāt būs grūti.

Runas galvenais saturs

Tam jābūt saprotamam, skaidram un jēgpilnam - pārliecinoša runa nevar būt nesaprotams un haotisks. Sadaliet galvenos noteikumus, domas un idejas vairākās daļās. Padomājiet par vienmērīgām pārejām, kas parāda vienas runas daļas saistību ar citu.

• faktu izklāsts, ko var pārbaudīt;
• ekspertu viedokļi, cilvēku spriedumi, kuriem ir autoritāte šajā jomā;
• citāti, kas atdzīvina un izskaidro materiālu;
• konkrēti gadījumi un piemēri, kas spēj izskaidrot un ilustrēt faktus;
• savas pieredzes un teorijas apraksts;
• statistika, ko var pārbaudīt;
• pārdomas un prognozes par nākotnes notikumiem;
• smieklīgi stāsti un anekdotes (mazā devā), pēc nozīmes pastiprinot vai atklājot attiecīgos noteikumus;
• burtiski vai tēlaini salīdzinājumi un kontrasti, kas ilustrē apgalvojumus, demonstrējot atšķirības un līdzības;

Secinājums

Secinājums ir visgrūtākais un svarīgs punkts pārliecinoša runa. Tam vajadzētu atkārtot teikto un uzlabot visas runas efektu. Noslēgumā teikto cilvēks atcerēsies ilgāk. Parasti beigās līdz ar teiktā apkopošanu atskan aicinājums uz darbību, kas raksturo runātājam nepieciešamo cilvēku rīcību un uzvedību.

Pārliecinošās runas princips Nr. 3 — PIERĀDĪJUMI JŪSU IDEJAS ATBALSTĪŠANAI

Lielākoties cilvēki ir racionāli un reti dara lietas, kas viņiem nav izdevīgas. Tāpēc, lai cilvēku pārliecinātu, ir jāatrod labi argumenti, kas izskaidro priekšlikuma pamatotību un lietderību.

Argumenti ir domas, apgalvojumi un argumenti, ko izmanto, lai atbalstītu noteiktu viedokli. Tie sniedz atbildi uz jautājumu, kāpēc mums vajadzētu kaut kam ticēt vai rīkoties noteiktā veidā. Runas pārliecinošums lielā mērā ir atkarīgs no izvēlēto argumentu un pierādījumu pareizības. Sastādot argumentu sarakstu, rūpīgi izvērtējiet tos, padomājiet, vai tie ir piemēroti konkrētajā gadījumā, vai tie ietekmēs šo auditoriju vai nē. Izvērtējot visus plusus un mīnusus, izvēlieties divus vai trīs visefektīvākos no atlikušajiem diviem vai trim.

Kādiem kritērijiem jābūt argumentu izvērtēšanai un izvēlei:

1. Labs arguments ir tāds, ko pamato pārliecinoši pierādījumi. Gadās, ka runa izklausās pārliecinoši, bet to neatbalsta fakti. Sagatavojot runu, pārliecinieties, ka jūsu argumenti nav bezjēdzīgi.
2. Labi argumenti ir kompetenti un kodolīgi jāiestrādā priekšlikumā. Viņiem nevajadzētu izklausīties nevietā.
3. Pat ja jūsu arguments ir labi atbalstīts un pamatots, cilvēks to var neuztvert. Cilvēki reaģē dažādi. Kādam tavi fakti un argumenti izklausīsies pārliecinoši, savukārt citi tevis pielietotos argumentus neuzskatīs par galvenajiem situācijas izvērtēšanai. Protams, jūs nevarat droši zināt, kādu iespaidu uz pārliecināmo atstās jūsu arguments, taču jūs varat vismaz aptuveni uzminēt un novērtēt, kāds būs rezultāts, pamatojoties uz personas (auditorijas) analīzi.

Lai pārliecinātos, ka jūs sniegsiet patiešām spēcīgus pierādījumus, jums jāuzdod sev vismaz trīs jautājumi::

1. No kurienes iegūta informācija, no kāda avota? Ja pierādījumi nāk no neobjektīva vai neuzticama avota, vislabāk ir izslēgt šos pierādījumus no savas runas vai meklēt apstiprinājumu no citiem avotiem. Tāpat kā vienas personas vārdi ir uzticamāki nekā otra vārdi, tāpat daži drukātie avoti ir ticamāki par citiem.
2. Vai informācija ir aktuāla? Idejām un statistikai nevajadzētu būt novecojušas. Tas, kas bija pirms trim gadiem, šodien var nebūt patiesība. Jūsu vispārēji pārliecinošā runa var tikt apšaubīta vienas neprecizitātes dēļ. To nevar pieļaut!
3. Kāds šai informācijai sakars ar lietu? Pārliecinieties, vai pierādījumi sniedz skaidru pamatojumu jūsu argumentiem.

Pārliecinošās runas princips Nr. 4 — INFORMĀCIJAS IESNIEGŠANA UN MĒRĶU NOFORMĒŠANA AR ORIENTĀCIJU UZ AUDITORIJAS UZSTĀDĪJUMIEM

Attieksme ir pastāvīgas vai dominējošas jūtas, negatīvas vai pozitīvas, kas saistītas ar konkrētu jautājumu, objektu vai personu. Parasti vārdos cilvēki šādu attieksmi pauž viedokļu veidā. Piemēram, frāze: " ES domāju, kaatmiņas attīstībaļoti svarīgi priekš Ikdiena, un priekš profesionālā darbība ” ir viedoklis, kas pauž cilvēka pozitīvu attieksmi pret labas atmiņas attīstību un uzturēšanu.

Kas būtu pārliecināt cilvēku ticēt Vispirms jānoskaidro, kādu amatu viņš ieņem. Jo vairāk informācijas par viņu savāksiet, jo lielāka iespēja, ka veiksit pareizu novērtējumu. Jo vairāk esat pieredzējis auditorijas analīzes jomā, jo vieglāk būs padarīt savu runu pārliecinošu.

Personas vai cilvēku grupas (auditorijas) attieksmi var iedalīt kategorijās no atklāti naidīgas līdz ārkārtīgi atbalstošai.

Aprakstiet savu auditoriju šādi: ar negatīvu attieksmi (cilvēkiem ir pilnīgi pretējs viedoklis); nav skaidra viedokļa šajā jautājumā (klausītāji ir neitrāli, viņiem nav informācijas); pozitīva attieksme (klausītāji piekrīt šim viedoklim).

Viedokļu atšķirības var tikt attēlotas šādi: naidīgums, domstarpības, atturīgas nesaskaņas, ne par, ne pret, diskrēta labvēlība, labvēlība, ekskluzīva labvēlība.

1. Ja klausītāji pilnībā piekrīt jūsu viedoklim, saprot, par ko jūs runājat, un piekrīt jums par visu, tad jums ir jāpielāgo jūsu mērķis un jākoncentrējas uz konkrētu rīcības plānu.
2. Ja uzskatāt, ka jūsu auditorijai nav konkrēta viedokļa par jūsu tēmu, uzstādiet mērķi pārliecināt viņus rīkoties, veidojot viedokli:
   • Ja jūs uzskatāt, ka auditorija nē jūsu viedoklis jo viņa nav informēta, tad tavs primārais uzdevums ir sniegt viņai pietiekamu informāciju, palīdzēt izprast lietas būtību un tikai pēc tam izteikt pārliecinošus aicinājumus rīkoties.
   • Ja auditorija saistībā ar tēmu neitrāla, kas nozīmē, ka tā spēj objektīvi spriest un spēj uztvert saprātīgus argumentus. Jūsu stratēģija ir sniegt labākos pieejamos argumentus un atbalstīt tos ar labāko informāciju.
   • Ja uzskatāt, ka tiem, kas jūs klausās, nav skaidras nostājas, jo viņi ir dziļi vienaldzīgi pret tēmu, jums ir jāpieliek visas pūles, lai viņus izkustinātu no šīs vienaldzīgās pozīcijas. Runājot ar šādu auditoriju, jums nevajadzētu koncentrēt viņu uzmanību uz informāciju un izmantot materiālus, kas apstiprina jūsu pierādījumu loģisko ķēdi, labāk ir koncentrēties uz motivāciju un risināt auditorijas vajadzības.
3. Ja pieņemat, ka nepiekrītat, tad stratēģijai jābūt atkarīgai no tā, vai attieksme ir pilnībā naidīga vai vidēji negatīva:
   • Ja pieņemat, ka cilvēks ir agresīvs attiecībā pret jūsu mērķi, noteikti labāk ir doties no tālienes vai izvirzīt sev ne tik globālu mērķi. Ir bezjēdzīgi rēķināties ar runas pārliecinošumu un pilnīgu attieksmes un uzvedības revolūciju pēc pirmās sarunas. Pirmkārt, jums ir nedaudz jāmaina attieksme, "iestāda sēklu", jāliek domāt, ka jūsu vārdiem ir sava veida nozīme. Un vēlāk, kad ideja nogulsnējas cilvēka galvā un “iesakņojas”, var doties tālāk.
   • Ja personai ir mērenas nesaskaņas, vienkārši norādiet viņam iemeslus, cerot, ka viņa svars liks viņam nostāties jūsu pusē. Runājot ar negatīvi noskaņotiem cilvēkiem, mēģiniet izklāstīt materiālu skaidri un objektīvi, lai nedaudz nepiekrītoši cilvēki vēlētos padomāt par jūsu priekšlikumu, bet pilnīgi nepiekrītoši - vismaz saprast jūsu viedokli.

Pārliecinošās runas princips #5 – MOTIVĀCIJAS SPĒKS

Motivācija, iniciējoša un virzoša uzvedība bieži rodas stimulu izmantošanas rezultātā, kam ir noteikta vērtība un nozīme.

Stimulēšanas ietekme ir spēcīgākā, ja tā ir daļa no jēgpilna mērķa un norāda uz labvēlīgu atlīdzības un izmaksu attiecību. Iedomājieties, ka jūs lūdzat cilvēkus ziedot dažas stundas kādai labdarības programmai. Visticamāk, laiks, kuru pārliecināsit tērēt, tiks uztverts nevis kā stimulējoša atlīdzība, bet gan kā izmaksas. Kā pārliecināt cilvēkus? Šo labdarības darbu varat pasniegt kā nozīmīgu atlīdzības stimulu. Piemēram, jūs varat likt sabiedrībai sajust lietas nozīmīgumu, justies sociāli atbildīgiem, cilvēkiem ar pilsoniskā pienākuma apziņu, justies kā cēliem palīgiem. Vienmēr parādiet, ka stimuli un atlīdzība atsver izmaksas.

Izmantojiet stimulus, kas atbilst cilvēku pamatvajadzībām, tie darbojas labāk. Saskaņā ar vienu no populārajām teorijām vajadzību jomā, cilvēki pauž lielāku tieksmi rīkoties, ja runātāja piedāvātais stimuls var apmierināt kādu no svarīgām neapmierinātām klausītāju vajadzībām.

Pārliecinošās runas princips Nr. 6 — PAREIZA RUNAS VEIDA UN INTONĀCIJA

Runas pārliecināšana un spēja pārliecināt ierosina runas ritmiski melodisku uzbūvi.Runas intonāciju veido: skaņas stiprums, augstums, temps, pauzes un stress.

Intonācijas trūkumi:

• Monotonija nomācoši iedarbojas pat uz cilvēku ar spēju klausīties un neļauj uztvert pat ļoti interesantu un noderīgu informāciju.
• Pārāk augsts tonis ir kaitinošs un nepatīkams ausij.
• Pārāk zems tonis var radīt šaubas par to, ko jūs sakāt, un atslābināt jūsu neieinteresētību.

Centieties ar savu balsi padarīt runu skaistu, izteiksmīgu un emocionāli bagātu. Piepildiet savu balsi ar optimistiskām notīm. Tajā pašā laikā ir vēlams nedaudz lēns, mērīts un mierīgs runas temps. Starp semantiskajiem segmentiem un teikuma beigās skaidri pauze. Un izrunājiet vārdus segmentā un mazos teikumos kā vienu garu vārdu kopā.

Nekad nav par vēlu sākt attīstīt savu balsi un dikciju, taču, ja vēlies pārliecināt kādu, kas tevi labi pazīst, reizēm labāk runāt savā ierastajā tonī, neeksperimentējot. Pretējā gadījumā jūsu vide var uzskatīt, ka jūs melojat, jo jūs runājat sev neraksturīgā tonī.

Neaizmirstiet, ka runas pārliecināšana un spēja pārliecināt ir atkarīga arī no vairākām prasmēm, jo ​​īpaši no:

izmantojot dažas metodes manipulējot ar cilvēkiem;

no acu kontakta ar auditoriju, kas ne tikai palīdz nodibināt saikni ar to un vienkāršo ietekmi (lasi - “ Skatiena spēks”), bet arī ļauj saprast, cik ļoti viņi jūs saprot un vai tas, ko jūs sakāt ir interesants;

no spējas prezentēt sevi (gadījumā, ja sazināties ar svešinieku vai nepazīstamu personu) un atstāt pirmo iespaidu;

no spējas palikt dabiskam - runājot ir nepieciešams dot ķermenim brīvu un ērtu stāju.

Dzīvē bieži rodas situācijas, kad no partnera tiek prasīts sasniegt piepildījumu. noteiktas darbības un tajā pašā laikā radīt ilūziju, ka viņš pats nonācis pie lēmuma veikt noteiktas darbības. Šādos gadījumos var palīdzēt lietišķā psiholoģija, ārkārtīgi svarīga un noderīga zinātne. Gandrīz visi ir pakļauti ieteikumiem, vienkārši katram ir savas "pogas", kuras nospiežot speciālisti un dvēseļu pazinēji spēj sasniegt savus mērķus.

Šīs stratēģijas ir aizmugurējā puse. Cilvēki, kuriem ir ieteikuma prasmes, pat ja viņi tās neizmanto, paši var veiksmīgi izvairīties no mēģinājumiem ar tiem manipulēt. Kopumā, kā teica senie romieši, iepriekš brīdināts ir priekšapbruņots.

Zemāk ir daži triki, ar kuriem jūs varat sasniegt daudz. Kā šīs zināšanas izmantot, katrs lasītājs var brīvi izlemt pats – tas ir situācijas un ētisks jautājums.

1. "Ēsmu" izmantošana

Šo personīgo īpašību var saukt par taupību vai alkatību, viss ir atkarīgs no apstākļiem un motivācijas, bet vēlme ietaupīt naudu piemīt gandrīz visiem prātīgiem cilvēkiem. Jebkurš pircējs tiek “novests” pie vārdiem “akcija”, “atlaide” un “karstā izpārdošana”, pat ja prece tiek pārdota par visparastāko cenu. Turklāt šī metode ir piemērojama gadījumos, kad ir problēmas ar dārgu produktu pārdošanu. Komplektā ar tiem jūs varat piedāvāt lētu preci ar lielu atlaidi un dažos gadījumos pat bez maksas (ieskaitot tās izmaksas kopējā cenā).

2. Nepieciešamās apkārtnes izveide

Cilvēki visbiežāk domā stereotipiski, gatavojoties cīnīties pret mēģinājumiem viņiem kaut ko uzspiest. Daudz veiksmīgāk iet, ja vide, kurā tiek veiktas apziņas manipulācijas, neatbilst tēlam, kādu potenciālajai “upurim” savā iztēlē izdevās izveidot. Piemēram, sarežģītas sarunas var vest oficiālā vietā (konferenču telpā), bet parastā kafejnīcā tās dos vislabāko rezultātu.

3. Labvēlības

Psihologi bieži norāda uz šo ietekmēšanas metodi, neskatoties uz tās acīmredzamo oriģinalitātes trūkumu un pat uzmācību. Principā jums vienkārši jāpalīdz kāda jautājuma risināšanā personai, no kuras ir atkarīga labvēlīga lēmuma pieņemšana. Atbildot uz pateicības vārdiem, jums vajadzētu atbildēt apmēram šādi: “Protams, mēs esam draugi! (vai partneri). Nekādā gadījumā nevajag teikt, ka šī labvēlība ir niecīga. Būs gluži dabiski, ka apmaiņā pret tik patīkamu “draugu” gribēsies izdarīt kaut ko patīkamu.

4. Atdarināt objektu

Šeit ir nepieciešama novērošana. Rūpīgi jāizpēta un jāatspoguļo manipulācijas objekta poza, intonācija, sejas izteiksmes un mīļākie vārdi. Jo rūpīgāk tas tiek darīts, jo veiksmīgāka būs saruna. Nav brīnums, ka angļi saka, ka "like loves like". Zinātnieki to sauc par "hameleona efektu".

5. Runas tempa kontrole

Ritmam ir ļoti liela nozīme saskarsmē ar "sarežģītajiem klientiem". Ja pats manipulators nav pilnībā pārliecināts par sava argumenta stiprumu, viņam sava nostāja jāpauž ātri, lai nedotu sarunu biedram laiku meklēt vājās vietas. Bet, ja argumenti ir smagi, tad tie jāizklāsta mierīgi un saskaņoti, piedāvājot novērtēt to nevainojamību.

6. Sapīšanās

Šo metodi bieži izmanto krāpnieki, psihologi to uzskata par diezgan zemisku, tomēr diezgan kārtīgu cilvēku dzīvē ir situācijas, kad visi līdzekļi ir labi. Metode sastāv no īstās būtības maskēšanas aiz sekundāru uzmanību novēršošu detaļu plīvura.

7. Labvēlības lūgšana

Citi partneri izrāda pretestību glaimiem, viegli atmasko viltību, ir vienaldzīgi pret priekšrocībām, bet nespēj pretoties, kad viņiem vienkārši kaut kas tiek prasīts. Tātad, tā tas jādara, kautrīgi izsakot cerību uz līdzjūtību.

8. Norādiet savu izpratni

Labākais veids, kā pārliecināt cilvēkus par nepieciešamību izturēties civilizēti un likumīgi, ir darīt viņiem zināmu, ka viņu rīcība tiek uzraudzīta. Šim nolūkam noderēs manekena novērošanas kamera (ja nav iespējams uzstādīt īstu), vienkāršs atgādinājums par grāmatas atgriešanas termiņu (tas ir, ka neviens par to nav aizmirsis) utt. Kopumā "lielais brālis visu redz".

9. Lietvārdu, nevis darbības vārdu lietošana

Šis noteikums ir efektīvs, jo lielākā daļa cilvēku jūtas ērtāk kā daļa no grupas. Vienkāršs piemērs divu jautājumu salīdzināšanai:

Vai vēlaties dienēt armijā?

Vai vēlaties kļūt par virsnieku?

Skaidrs, ka otrajā gadījumā pretendentu būs krietni vairāk.

10. Iebiedēšana

Cilvēki mēdz pastāvīgi novērtēt potenciālās bīstamības pakāpi. Ja laikus tiek uzsvērts, ka manipulatoram labvēlīga lēmuma pieņemšana samazina riskus, jautājumu var uzskatīt par atrisinātu.

11. Koncentrēšanās uz pareizā risinājuma priekšrocībām

Ir divi veidi, kā pārdot automašīnu. Ja cilvēks saka, ka vēlas viņam desmit tūkstošus, viņš izsaka nevis pircēja vēlmi, bet gan savu gribu. Bet frāze “es došu šo Fordu par 10 000” ir daudz pārliecinošāka, jo formāli tiek ņemtas vērā abu pušu intereses.

Jebkura saziņa starp cilvēkiem noteikti ir vērsta uz to, lai tās dalībnieki sasniegtu kādu konkrētu mērķi, pārliecināšanu vai aicinājumu uz darbību, tas ir jebkura dialoga rezultāts. Ja kāds saka, ka komunicē tieši tā, bez konkrēta mērķa, tad šis cilvēks ir vai nu neprātīgs, vai arī vienkārši nesaprot, uz kādu mērķi tiecas un uz kādu mērķi tiecas viņa sarunu biedrs. Bezsamaņā, kurā dzīvo lielākā daļa cilvēku, tas ir lietu kārtībā, bet tādiem cilvēkiem kā tu un es, kas studē psiholoģiju un saprot cilvēka uzvedības būtību, sazinoties nekavējoties vajadzētu pamanīt motīvus. Un, protams, uzsākot dialogu ar kādu, mums kā vairāk vai mazāk apzinātiem cilvēkiem ir ne tikai jāsaprot, ko mēs no viņa vēlamies, bet arī, ja iespējams, jāaprēķina šāda dialoga rezultāts. Ja mūsu komunikācijas mērķis nav iegūt informāciju no sarunu biedra, bet gan viņu par kaut ko pārliecināt, tad jāatceras dažas cilvēka psihes iezīmes, uz kurām spēlējoties mēs viņu noteikti nosliecīsim uz savu pusi.

Lai saprastu, kas darbojas ideālā veidā, lai pārliecinātu cilvēkus, mums ir jāielūkojas tuvāk, jāielūkojas mūsu pasaulē, tās vēsturē un tagadnē, kur faktiski nekas nemainās, cilvēki gan ticēja saldajām pasakām, gan joprojām tic tām. . Vispārējas skaļas frāzes uz tām iedarbojas labāk nekā specifika un saprotama runa, nekas nav jāpaskaidro, vienkārši jāpārliecina cilvēki, ka viss būs kārtībā. Un šeit, draugi, jūsu pašapziņa ir pirmajā vietā. Galu galā, kāda ir mūsu dzīve ar jums, no mūsu zināšanu viedokļa par to? Šis ir dažu modeļu, uzskatu, postulātu kopums, ko mēs lolojam kā savu acs ābolu un turamies pie tiem kā Glābšanas riņķis piedzīvot pārliecības, noteiktības, stabilitātes sajūtu. Visa mūsu dzīve balstās uz ticību šīm lietām, kas reiz kaut kā ienāca mūsu galvā. Kaut kas viņiem dzīves procesā tiek pievienots, bet tas, ko mēs vienkārši nepamanām un nevēlamies pamanīt, dodot priekšroku nodarboties tikai ar pazīstamām un saprotamām lietām. Mēs ļoti bieži vienkārši ticam visam un visam, īpaši tam, kas sakrīt ar mums jau esošajām zināšanām, jo ​​mums pašiem ir maz iespēju kaut ko uzzināt ar savas pieredzes palīdzību un kaut ko pārbaudīt ar sajūtu palīdzību. Tas nozīmē, ka tas, kam ticam, mums ir pietiekami pārliecinošs, jo tas ir vienkārši ērti. Mums ir ērti kaut kam ticēt, tas ir tik vienkārši. Nu, tā kā cilvēki kādreiz ticēja vienai lietai, kāpēc gan likt viņiem ticēt citam, kāpēc gan nepārliecināt viņus par kaut ko tādu, ko viņiem būs viegli pieņemt ticībā, jo tas viņiem būs vienkāršs, saprotams, ērts un patīkams. , varbūt pat tikt vaļā ar kaut ko, kam viņi jau tic? Galvenais ir pārliecinoši un neatlaidīgi pasniegt jaunu informāciju cilvēkiem kā svarīgu un nesatricināmu patiesību. Neviens šajā pasaulē neko īsti nezina, jo pasaule ir ļoti sarežģīta, cilvēks to vēl nav līdz galam iepazinis, un pat ja tādi izcili zinātnieki kā, piemēram, Einšteins kļūdījās, tad kāpēc runāt par lielāko daļu citu cilvēku mazāk plašs un detalizēts skatījums uz dzīvi.

Tātad, par ko mēs varam būt pārliecināti? Jā, laikam nekas. Jebkurš no mums var kļūdīties un noteikti kļūdās, tas ir no objektīva viedokļa. Runājot par katru no mums atsevišķi, jūs varat pārliecināt citus cilvēkus tikai tad, ja ticat sev - tas ir viens, un ticība tam, ko jūs sakāt, ir divas. Protams, svarīgi ir arī tas, kā tu to saki un ko vēlies, lai cilvēki dara. Pieņemsim, ka cilvēkiem ļoti patīk dzirdēt, ka viņu nepatikšanās vainojams kāds cits, bet ne viņi paši, un ka šim kādam ir vajadzīgs un var likt atbildēt par visām viņu nepatikšanām. Tajā pašā laikā ir ļoti svarīgi, lai pēc iespējas mazāk prasītu no pašiem cilvēkiem, lai kāds cits kaut ko dara savas dzīves labā, bet ne sev. Tas ļoti labi iedarbojas uz apspiestajiem, nomāktajiem un dzīves aizvainotajiem cilvēkiem, no kuriem lielākā daļa. Un, ja pamanāt šādu funkciju, tad viss sabiedriskās organizācijas, kustības, sektas un līdzīgas asociācijas spēlē tieši uz to, viņi meklē kopīgu ienaidnieku, meklējot problēmas ārpasaulē, nevis pašā cilvēkā.

Vienīgais, ko viņi var piedāvāt, ir sākt mainīt sevi tā, lai pasaule mainītos, tikai mainot sevi, tu mainies pats, un pasaule ap tevi būs tāda, kādu tu vari darīt, pieliekot pūles un negaidot Dieva žēlastība. Nevajag viņiem to stāstīt, ja vēlies par kaut ko pārliecināt citus, labāk izdarīt spiedienu uz to, ka viss ir ļoti vienkārši un viss nāks pats no sevis, tikai jāgaida, jācer un jātic. Nekad nepadariet cilvēkus atbildīgus, lai kas tas būtu, it īpaši par sevi, kā jau teicu, pie visa ir vainīgi visi, politiķi, ienaidnieki, citplanētieši, bet ne tie, kuri ar kaut ko nav apmierināti. Pretējā gadījumā viņi jūs neklausīs, jo atbildība ir tā, no kā cilvēki baidās kā no uguns, un daži pat nezina, kas tā ir. Apsoli saldu nākotni, šeit pat nav jābūt psihologam vai sociologam, lai savām acīm redzētu cilvēku vēlmi noticēt, ka beidzot pienāks laiks, kad viss būs labi, kad būs labāk. Ar visu šo daudzi pat īsti nevar to labāk definēt, bet tam vairs nav nozīmes, svarīgi to apsolīt.

Komunicējot neaizmirstiet uzslavēt savu sarunu biedru vai cilvēku grupu, ir ļoti svarīgi, lai cilvēki justos lepni, nevis nogalināti, kad viņus pamāca kā mazus bērnus, jo patiesībā viņi tādi ir. Kopumā, pārliecinot par kaut ko citus cilvēkus, ir ārkārtīgi svarīgi zināt, kādus uzskatus viņi tur šobrīd, to var uzzināt dažu minūšu laikā, vienkārši uzdodot jautājumus par pašu cilvēku. Jūsu idejai vai tam, ko jūs grasāties iegrūst citu cilvēku galvās, nevajadzētu būt pretrunā ar jau esošo, pat ja tas tā ir. Rīkojieties pa posmiem, izstrādājiet pārliecināšanas stratēģiju, saskaņā ar kuru jūsu ideja iet kopsolī ar jau pieņemto cilvēka ideju, šķiet, ka to papildina. Tad pamazām novirzīsi cilvēka darbības sev vajadzīgajā virzienā, pārbūvēsi viņa domāšanas veidu, nevis iznīcināsi veco, lai veidotu jaunu, daudziem tas ir ļoti sāpīgs process, kura dēļ viņi var noraidīt. tu.

Atcerieties Hitleru - šo lielisko runātāju, kurš spēja apstulbināt miljoniem cilvēku prātus un ievilka viņus asiņainā karā. Nu, vai šis vēstures brīdis nav orientējošs, lai izprastu cilvēka psihi un atklātu tās vēlmes. Protams, pastāv atšķirība starp apspiestas un apspiestas tautas vai indivīda pārliecību un līdzīgu pārliecību cilvēkiem, kuri ir diezgan apmierināti ar savu dzīvi. Pēdējā gadījumā jums ir jāatrod kāda veida problēma, lai uz tās pamata padarītu cilvēkus atkarīgus no jums, un problēmas vienmēr ir bijušas, ir un būs, no tām sastāv visa mūsu dzīve. Tikai tagad cilvēkiem nepatīk tās risināt, un tāpēc labprāt seko tiem, kas to dara viņu vietā. Jūs varat būt tāds cilvēks, ja vēlaties pārliecināt cilvēkus par kaut ko, un, protams, jūs pats neatrisināsit viņu problēmas, jūs tās atrisināsit ar šo pašu cilvēku rokām, vienkārši nobīdot viņu ēzeļus no zemes. Rezultātā jūs saņemsiet viņu atzinību un cieņu, jūs kļūsiet par viņiem autoritāti.

Spēcīga personība ir tāda, kam cilvēki labprāt tic un kam seko jebkur, vājš un nepārliecināts cilvēks, maz kurš var par kaut ko pārliecināties, jo viņš pats šaubās par to, ko saka, un cilvēki to jūt instinktīvi. Tātad, ja jūs nolemjat kādu pārliecināt par kaut ko, vispirms pārlieciniet sevi par to un tikai tad, izmantojot vienkāršus trikus, sāciet stāstīt interesantas pasakas un zīmēt skaistus attēlus citiem cilvēkiem. Cilvēkiem patīk stāsti. Ne visi, protams, tos uztver nopietni, bet lielākā daļa, lielais vairums mīl, kad viņi, kā saka, iet pa ausīm. Tādi esam mēs, cilvēki. Un izmantojot šo vairākumu, jūs varat izdarīt spiedienu uz nepaklausīgo mazākumu. Šie cilvēki, lai arī domā prātīgāk, nav iemācījušies pārliecināt citus par savu prātīgumu. Es sevi pieskaitu pie šādiem cilvēkiem, man nekad nav bijis tik daudz fanu un atbalstītāju, lai varētu uzskatīt, ka cilvēki ir kļuvuši stiprāki, jo piedāvāju tikai rūgtās tabletes patiesības veidā. Cilvēki bēg no manas patiesības, kad ar viņiem viss ir kārtībā, un atgriežas pie manis, kad viss ir slikti, jo tikai patiesa lietu izpratne var atklāt, dziedināt un uz visiem laikiem glābt cilvēku no problēmām, kas saindē viņa dzīvi.

Tātad, draugi, es jums mācu vienu lietu, bet es pats principiāli pieturos pie citas politikas, jo vairākums nekad nebūs manā pusē, ja vien nenotiks brīnums un cilvēki nekļūs stiprāki, ieklausoties patiesībā un tajā, ko tā nes. Bet tas jau ir mans darbs visiem pierādīt, ka dzīvot īsta dzīve un paskaties šai dzīvei tieši acīs, tā tiešām nav tik biedējoša kā šķiet, un dzīvo dzīvi saprātīgs cilvēks tas, kurš ir atbildīgs par viņa dzīvi, ir daudz labāks un patīkamāks nekā pastāvīgi būt bandiniekam nepareizās rokās. Tāpēc izmantojiet manu pārliecināšanas padomu, kā uzskatāt par vajadzīgu, un neaizmirstiet pārbaudīt sevi, lai redzētu, vai jūs pats karāties uz kāda āķa šādi.

Draugi un viesi, sveiki visi! Kāds ir tavs noskaņojums? Es jautāju ne velti. Pārliecināt un pārliecināt cilvēkus vislabāk var izdarīt lieliskā noskaņojumā.

Lietas neiet labi un vēlaties vairāk? Šajā gadījumā tas var būt interesanti un ļoti noderīgi apmācība tālāk Personīgā izaugsme .

Sāksim pie lietas. Apsveriet, kā iemācīties pārliecināt cilvēkus sasniegt noteiktus mērķus. Vai esat gatavs uzzināt dažus noslēpumus?

Kā pārliecināt?

Darbību secību var nosacīti iedalīt 4 posmos:

1. Iegūstiet personas atrašanās vietu. Viņam vismaz vajadzētu būt ieinteresētam dialogā. Kopumā būs lieliski, ja kāds sāks jums uzticēties.
2. Nosakiet vajadzības, kas saistītas ar jūsu mērķi. Piemēram, ja jūs gatavojaties pierunāt cilvēku veikt nekustamā īpašuma iegādi, tad nebūs lieki noskaidrot viņa vēlmes par šo tēmu. Ja vēlies pierunāt priekšnieku paaugstināt algu, tad noderēs zināt, uz kādiem rezultātiem viņš tiecas un kā ar to vari palīdzēt, lai gūtu pelnītus papildus ienākumus.
3. Piedāvājiet sev pilnībā piemērotu un, domājams, cilvēka apzinātajām vēlmēm atbilstošu variantu.
4. Kompetenti atbildiet uz visiem iebildumiem un iegūstiet to, ko vēlaties.

Ja lasāt manus iepriekšējos rakstus, tad droši vien redzējāt līdzību ar. Šīs komunikācijas shēmas “kodols” daudzos gadījumos ļauj pareizi un kompetenti pārliecināt cilvēkus kaut ko darīt.

Uzreiz jāsaka, ka cilvēkus pārliecināt pa telefonu ir daudz grūtāk, atšķirībā no situācijām, kad ir acu kontakts. Emocijām, žestiem, sejas izteiksmēm ir milzīga loma.

Galvenais pārliecināšanas noslēpums

Jau ir pirmās domas par to, kā iemācīties pareizi pierunāt cilvēku iegūt to, ko vēlaties? Patiesībā pieeja katram cilvēkam ir individuāla. Pārliecināšana nāk tikai ar pieredzi. Ir grūti iztikt bez prakses, ar teoriju vien tālu netiksit.

Uzmanību! Tagad es jums "pastāstīšu" vienu foršu lietu. Ja jūs iemācīsities to izdarīt, izredzes kļūs vienkārši milzīgas.

Cilvēkam vajadzētu domāt, ka viņš pats ir nonācis pie jums vajadzīgā lēmuma, neapzinoties, ka viņš ir konsekventi "pievests" pie tā.

Uzreiz ievērošu, ka visa shēma ir uzbūvēta uz cilvēka labumu. Tas ir, jūsu mērķa sasniegšanai viņam vajadzētu būt izdevīgam. Tāpēc nekādā gadījumā nevajadzētu melot.

Apsveriet vienu ziņkārīgu brīdi. Sarunu biedram, kurš ir jāpierunā kaut ko darīt, var būt slēpta vajadzība. Tas ir, viņam kaut ko ļoti vajag, bet nopietnas pārdomas par šo tēmu vēl nav radušās. Jautājums ir tikai jāuzdod, jāatjaunina un pareizi jāiesniedz ar nepieciešamo informāciju.

Veidi, kā iegūt atrašanās vietu

Iepriekš minētās 4 darbības darbojas, runājot pa tālruni un klātienes tikšanās laikā. Tomēr, kad cilvēks ierauga sarunu biedru, viņam ir vairākas priekšrocības, kas ļauj iegūt lielāku uzticību. Vai jūs zināt, kā to izdarīt pareizi?

• Nestrīdies. Kāpēc tīrs negatīvisms? Ja vēlaties cilvēku pārliecināt, akcentējiet viņa viedokļa nozīmi un miniet dažus iemeslus, kas viņu var mainīt.
• Runājiet par to, kas interesē sarunu biedru.
• Pasmaidi. Protams, tikai tad, ja tam ir pamats.
• Izmantojiet žestus.
• Klausīties uzmanīgi.
• Izvēlieties pareizo intonāciju.
• Neesiet spiesti.

Šis ir tikai īss saraksts. Katra situācija ir atšķirīga, un tai ir jāpieiet atbilstoši. Tas tikai prasa praksi.

Kā redzat, iemācīties iekarot cilvēkus nav tik grūti, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Tieši sarunas laikā cilvēkam jājūtas nozīmīgam un uzklausītam. Cik bieži tas notiek reālajā dzīvē?

Cerams, ka tagad iekšā vispārīgi runājot saprast, kā iemācīties pārliecināt dažādi cilvēki lai mudinātu viņus kaut ko darīt. Atcerieties, ka katrā gadījumā darbības var būt individuālas.

Vai jums patika raksts? Lūdzu, novērtējiet, abonējiet. Lapās regulāri parādās svaigi paziņojumi par emuāra ierakstiem sociālie tīkli. Nepalaidiet garām rakstus, kas aptvers parastā darba un finanšu jautājumus internetā. Līdz komunikācijai.