¿Qué estrategia elegir? Impresiones garantizadas - "Debajo de los resultados de búsqueda" vs. "A la derecha

Primero, probando para una parte de los usuarios, mostrando la Garantía desde abajo, y luego, habiendo ingresado para casi todas las consultas de baja frecuencia, Yandex anunció el movimiento final del bloque de anuncios derecho hacia abajo. Se realizaron cambios con la afirmación de que esta forma de colocación aumenta la eficiencia en 2,5 veces. ¿Es esto cierto? Lo descubrirás a continuación.

Anteriormente, las impresiones garantizadas se mostraban exclusivamente con lado derecho En cuanto a la emisión orgánica, ahora el bloque de anuncios se muestra solo en la parte inferior (debajo de los resultados de búsqueda), independientemente de la frecuencia de la solicitud, como lo fue. Captura de pantalla a continuación:

3 días antes de este evento, Yandex envió una notificación a las agencias de publicidad sobre la nueva ubicación de impresiones garantizadas para Direct. Un extracto de la carta a continuación:

La reacción negativa no se hizo esperar, solo mire algunos comentarios en los recursos de noticias y en el blog de tecnologías de publicidad Yandex Direct (y). Por un lado, hay sentido común en los comentarios, pero si miras con más detalle, puedes ver un número Buenos puntos en Garantías desde abajo. La cantidad de ventajas supera con creces la especulación de los anunciantes negativos.

Beneficios de colocar la Garantía en la parte inferior de la página (debajo de la emisión):

Enlaces adicionales— por analogía con la colocación especial de Directo. adicional especificado los enlaces aparecen en anuncios debajo de los resultados de búsqueda.
Favicon del sitio (icono) delante de un banner de texto: se muestra si el sitio anunciado lo tiene. Al igual que en la ubicación especial, primero se debe indexar el icono en la búsqueda.
Menos competencia- debido al hecho de que no hay un bloque de Dynamics, que consta de 5 anuncios, el usuario elige entre 4 anuncios de la parte inferior y no entre los 9 de la derecha.
Aumento de la tasa de clics- dado que el bloque Yandex Direct en la parte inferior se fusiona completamente con el tema orgánico, los anuncios ubicados allí tienen un aumento en . En mis propias campañas publicitarias, vi un aumento del 50 al 120 por ciento. Y no parecía.

Tenga en cuenta: la impresión de un anuncio en la garantía se cuenta en las estadísticas, incluso si el usuario no se ha desplazado hasta el final de la página.

En general, podemos decir que los anunciantes de Yandex.Direct no deben tener miedo de moverse impresiones garantizadas, ya que este hecho tiene un efecto positivo en la efectividad de la campaña publicitaria. Todavía es demasiado pronto para juzgar el aumento de 2,5 veces en la tasa de clics anunciado por Yandex. Los anunciantes aún no han recopilado estadísticas relevantes y los usuarios están sorprendidos por el bloqueo de anuncios debajo de la barra de búsqueda.

¿Dónde desapareció el porcentaje de Audience Reach en Yandex Direct y qué más ha cambiado?

Alcance de la audiencia

Ha desaparecido la opción de alcance de audiencia que se mostraba en la última columna derecha de la interfaz web, expresando el porcentaje de usuarios a los que se les mostrará el banner de texto. Ahora, si la puja no es suficiente para entrar en la Garantía, el anuncio no se mostrará en la primera página.

Estrategia

"Mostrar a la derecha de los resultados de búsqueda" primero cambió su nombre a "Mostrar a la derecha o debajo de los resultados de búsqueda". Y al final en "Mostrar en los resultados de búsqueda". Los cambios afectaron tanto a la elección habitual de la estrategia como a la elección de la estrategia “Gestión independiente para diferentes tipos sitios" en la interfaz de Yandex.Direct.

Dinámica

Las impresiones dinámicas se han movido permanentemente a la segunda página de resultados de búsqueda. Al mismo tiempo, en la segunda página se mezclan con una garantía. En otras palabras, los anuncios de Dynamics se han eliminado en gran medida en Yandex Direct.

Asiento a la derecha(chisme)

Hay información de que Yandex no dejará vacío el lado derecho de la página de resultados de búsqueda durante mucho tiempo. El banner contextual de los medios pronto puede comenzar a ocupar más espacio. Aunque, en mi opinión, sería mejor colocar allí un mago similar al Knowledge Graph o las organizaciones en el lado derecho de Google.

Impresiones garantizadas - "Debajo de los resultados de búsqueda" vs. "A la derecha"

El desempeño de Yandex ha estado fuera de las listas desde principios de 2013. Cada mes, se introducen nuevas funciones en Yandex.Direct, que van desde cambios apariencia publicidad en el bloque de colocación especial e impresiones garantizadas, finalizando con una reducción en la comisión para las agencias. Como muestra la práctica, cualquier cambio en las cosas establecidas provoca numerosas disputas. Y las mejoras en Yandex Direct no fueron una excepción.

De hecho, aquellos a los que les gusta colocar anuncios en dinámica lo tendrán difícil, ya que la cantidad de impresiones y clics disminuirá en la segunda página. Pero estos serán mucho menos que los que se colocan en la garantía. Muchos anunciantes se beneficiarán de estos cambios. Cierto, primero hay que pasar aumento de pujas en la primera página.,

Entonces, antes de lanzar una campaña publicitaria, debe decidir una estrategia de visualización de anuncios. De esto dependerá el 50-60% del éxito de toda tu campaña publicitaria. Por lo tanto, para las diversas tareas que establezca para la publicidad, Direct ofrece dos amplias categorías: manual y automática. A su vez, se dividen en diferentes tipos estrategias, de las que hablaremos más adelante. Además, Yandex.Direct tiene una estrategia especial "Administración independiente para diferentes tipos de sitios", que le permite administrar por separado las impresiones de anuncios en sitios temáticos y de búsqueda o configurar una campaña solo para sitios temáticos.

Estrategias automáticas

Durante el funcionamiento de las estrategias automáticas, el sistema gestiona de forma independiente la ubicación, tratando de generar la mayor cantidad posible de clics útiles en los anuncios.

Gracias a las estrategias automáticas, se requiere un conocimiento mínimo de su parte, solo necesita decidir en qué resultado debe enfocarse el sistema y realiza configuraciones mínimas, que se limitan a elegir una estrategia y establecer el presupuesto deseado: el sistema hará todo. cálculos necesarios y asignar el presupuesto de manera que los fondos se gasten de la manera más económica posible. Al hacerlo, ahorras mucho tiempo.

CPC promedio

La estrategia le permite obtener la mayor cantidad de clics al precio promedio que está dispuesto a pagar por visitante. Es decir, especificas en los parámetros cuánto estás dispuesto a pagar por cada transición al sitio, y el sistema ya calculará, en base a tu presupuesto, cuánto puedes presupuesto dado hacer clics.

Después del lanzamiento de la campaña dentro de una semana, el sistema establecerá automáticamente ofertas para frases clave para atraer a la mayor cantidad de usuarios posible. Las ofertas para algunas frases clave pueden ser más altas que el precio promedio asignado, para otras, más bajas. Sin embargo, el costo promedio de un clic al final de la semana no excederá la cantidad que asignó.

Puede asignar una alta prioridad a las frases que considere más prometedoras. Luego serán ascendidos a los mejores puestos si es posible y serán los últimos en apagarse si el presupuesto es insuficiente.

CPA promedio

La estrategia funciona de tal manera que obtiene el máximo número de visitas objetivo al sitio y acerca el precio promedio semanal de una de esas visitas al valor establecido. Si su campaña publicitaria ha estado activa durante más de un mes y recibe 2-3 aplicaciones todos los días y ya sabe cuánto cuesta en promedio cada aplicación, entonces puede usar esta estrategia para establecer el precio de conversión promedio, es decir, el acción objetivo, y el sistema dentro de su presupuesto y costo promedio conversiones se esforzará por asegurarse de que obtenga el resultado deseado. Pero si los CPC aumentan o los clientes potenciales disminuyen, deberá volver a calcular y establecer nuevos CPA; de lo contrario, el rendimiento se reducirá drásticamente.

La estrategia es efectiva para campañas con más de 200 clics por semana y más de 10 visitas específicas por semana.

presupuesto semanal. Clics máximos

El presupuesto establecido para la semana se distribuye de tal manera que el mayor número posible de visitantes acuda al sitio o tarjeta de visita virtual. Por lo tanto, esta estrategia brinda el máximo número de clics y asigna el presupuesto de manera efectiva. Para las frases clave con un CTR alto, el sistema ofrece posiciones más altas; para las frases con una tasa de clics baja, las tasas se reducen.

El modo "Número máximo de clics" es conveniente para los anunciantes cuya tarea principal es atraer la mayor cantidad posible de visitantes interesados al sitio. Si su sitio es puramente informativo, entonces esta estrategia es para usted.

presupuesto semanal. Conversión máxima

La estrategia proporciona el máximo de clics en las frases clave que con mayor frecuencia atraen a los usuarios objetivo al sitio, sin exceder el presupuesto establecido. Esta estrategia tiene como objetivo precisamente garantizar que reciba tantas acciones específicas como sea posible dentro de un presupuesto determinado. Para esta estrategia es necesario que se conecte una métrica con metas configuradas y que se hayan realizado acciones de destino en los últimos 28 días, es decir, esta estrategia no se puede conectar de forma inmediata, ya que no habrá historial de acciones de destino. Por lo tanto, si tiene solicitudes todos los días durante un mes, entonces puede comenzar a utilizar esta estrategia para optimizar su presupuesto y ahorrar tiempo. Esta estrategia es adecuada para aquellos sitios donde los visitantes necesitan completar una acción específica, por ejemplo, dejar una solicitud.

Paquete de clics semanales

La estrategia le permite recibir una cierta cantidad de clics en un sitio web o una tarjeta de presentación virtual cada semana al precio más bajo. Usted especifica el número de clics que espera recibir por semana (a partir de 100 clics). El sistema intentará proporcionar el número correcto de clics al menor costo posible. Las proyecciones se "alargarán" durante toda la semana si es posible.

Para evitar gastos inesperados, puede limitar la oferta media o máxima por clic.

Al final de la semana natural, el número de clics no superará el valor especificado. Si ha establecido una oferta máxima o un CPC promedio, tampoco excederán el valor especificado.

La estrategia es efectiva para campañas con más de 100 clics por semana.

Para quien

Las estrategias automáticas resuelven por completo el problema de la gestión publicitaria, permitiéndole concentrarse en los parámetros que afectan directamente el desempeño de su negocio. Por ejemplo, sobre la calidad de los textos de los anuncios, la selección páginas de destino sitio, así como en el cálculo y análisis de la ganancia recibida de los usuarios atraídos. Por lo tanto, si no tiene experiencia en publicidad contextual y desea dedicar menos tiempo a la gestión de anuncios, las estrategias automáticas son ideales para usted. Pero también debe recordar que las estrategias de conversión tardan más en realizar un seguimiento del rendimiento. Además, recuerda que Yandex, la plataforma donde anuncias, gestionará tu publicidad. Y para Yandex, en primer lugar, es importante cuánto dinero gana, y solo entonces pensará en sus anuncios. Por lo tanto, las estrategias con controles automáticos muchas veces resultan no ser del todo efectivas.

Características de las estrategias automáticas.

Todas las estrategias automáticas en Yandex.Direct se basan en un algoritmo matemático especial que predice la probabilidad de hacer clic en un anuncio y lograr la acción objetivo en el sitio.
El sistema selecciona las frases más efectivas y muestra anuncios para ellas de manera más activa.
El sistema realiza ajustes a la campaña publicitaria cada quince minutos
El sistema no puede gastar más del 35 % del presupuesto semanal por día y la tarifa nunca superará los $15. o 1/10 de la tarifa semanal.
El sistema se construye semanalmente, tanto en términos de presupuesto como en términos de clics y conversiones.

Ventajas de las estrategias con control automático

Ahorrar tiempo
No se requieren conocimientos adicionales de publicidad contextual.

Desventajas de las estrategias con control automático

Control menor de la campaña publicitaria
El propio sistema gestiona las tarifas y la distribución de fondos

Estrategias Manuales

Ahora hablemos de aquellas estrategias que deben ajustarse constantemente de forma manual. Permiten a los anunciantes controlar absolutamente todos los indicadores y ofertas más posibilidades experimentar con materiales promocionales.

Para cada campaña, puede elegir uno de tres configuraciones control manual:

Posición más alta disponible

Esta estrategia le permite mostrar anuncios en la posición más alta disponible para el anunciante al costo por clic seleccionado. La estrategia es útil para los anunciantes que buscan colocar anuncios en los primeros lugares, porque los anuncios siempre apuntan a los primeros lugares y obtienes la mayor cantidad de visitantes. Diré de inmediato que esta estrategia no le garantiza que se le colocará en una ubicación especial, ya que Yandex.Direct establece un cierto umbral de entrada para cada frase clave y el lugar tomado también dependerá de la efectividad de sus anuncios y anuncios de competidores.

Mostrar en un bloque al precio más bajo

Los anuncios se colocan en el bloque de su elección con costo mínimo. La estrategia le permite reducir los costos de publicidad y lograr el costo más bajo por visitante, mientras muestra anuncios en lugares destacados. Le aconsejo elegir siempre "Ubicación especial" con esta estrategia, ya que con esta estrategia es la entrada a la ubicación especial la que es más efectiva. Con esta estrategia, sus anuncios se mostrarán en el segundo o tercer lugar de ubicación especial. Aunque hay situaciones en las que tus anuncios pueden aparecer con esta estrategia y en primer lugar de colocación especial o incluso bajar al bloque de impresiones garantizadas. Pero hablaremos de estos matices en futuros artículos.

Mostrar debajo de los resultados de búsqueda

Los anuncios no se muestran más arriba que el primer lugar en impresiones garantizadas e, incluso cuando sea posible, no se mueven a una ubicación especial, donde comenzarían a generar demasiados clics. La estrategia le permite mantener las posiciones existentes y no atraer más clientes de los que puede manejar. Con esta estrategia, elige el ítem "En garantía al precio más bajo" porque ahorrarás cantidades importantes en este caso. Esta estrategia está completamente enfocada en el bloque de "Impresiones garantizadas". Por lo tanto, si tiene un presupuesto pequeño y realmente no le importa la eficiencia, y no establece objetivos ambiciosos para la publicidad, como "obtener 50-100 clics en la pereza", elija esta estrategia. Los CPC en esta estrategia no serán altos, lo que te permitirá iniciar una campaña publicitaria con un presupuesto publicitario pequeño.

Para quien

Las estrategias con administración manual de ofertas son adecuadas para los anunciantes que están listos para controlar todas las etapas de la ubicación y administrar su propio costo por clic. En este caso, es importante entender que usted controla absolutamente todas las etapas de la campaña publicitaria. Con la administración manual, es muy común que los anuncios bajen en las posiciones de impresión porque los competidores están haciendo ofertas más altas que las suyas, por lo que deberá monitorear constantemente sus ofertas o sus anuncios bajarán y bajarán. Hay, por supuesto, algunas sutilezas y trucos, cómo dedicar menos tiempo a esto y al mismo tiempo mantener posiciones, pero hablaré de esto en otros artículos.

Ventajas de las estrategias manuales

Control total sobre la campaña publicitaria.
Posibilidad de ajustes flexibles
La capacidad de influir en el curso de la publicidad manualmente.

Desventajas de las estrategias manuales

Necesito pasar mucho tiempo
A menudo hay una disminución en las posiciones de los anuncios.
Se necesita mucho conocimiento para mejorar la efectividad de la publicidad.

Estrategia para la red de publicidad de Yandex

Esta estrategia se utiliza si necesita anunciarse en YAN, ya que esta es la única estrategia para sitios temáticos. Elija esta estrategia, establezca el costo por clic y obtenga una ganancia.

Al elegir esta estrategia, puede administrar por separado el costo de un clic en sitios temáticos y de búsqueda dentro de la misma campaña, o deshabilitar completamente las impresiones en la búsqueda y crear una campaña separada específicamente para los sitios temáticos de YAN (se muestra un anuncio en el sitio si la palabra clave coincide con el tema de la página o los intereses del usuario).

Por regla general, los anuncios y las páginas de destino creados específicamente para sitios temáticos atraen a los visitantes de forma mucho más eficaz que los anuncios colocados en sitios temáticos y de búsqueda al mismo tiempo.

¿Qué estrategia elegir?

De hecho, la estrategia de visualización depende de lo que esté publicitando (sitio de información, sitio de noticias, tienda en línea, one-pager, etc.) y de las tareas que establezca para la publicidad. Habiendo determinado estos dos parámetros y habiendo leído la información que describí anteriormente, puede elegir fácilmente la estrategia de visualización preferida por usted mismo. Personalmente, siempre uso la estrategia “En el bloque al precio más bajo: colocación especial” para todos mis clientes, porque esta estrategia ha demostrado su eficacia. Pero ten en cuenta que tengo suficiente conocimiento para manejar manualmente esta estrategia. Recuerda que la mitad de toda tu campaña publicitaria depende de la elección de la estrategia. En mis próximos artículos, te daré algunos consejos sobre cómo trabajar con estrategias para que tengas más información sobre este tema.

La publicidad como herramienta de inversión

Quiero terminar el artículo con una breve discusión sobre el hecho de que hoy, debido a la situación económica muy inestable en Rusia, invertir en publicidad en línea es un negocio muy rentable y prometedor. Esto se debe al hecho de que el costo por clic se mantuvo sin cambios, el costo de atraer clientes también se mantuvo en el mismo nivel. Resulta que, sujeto a aumentos de precios generalizados, gracias a la publicidad en línea, atraerá clientes a un precio bajo. También quiero señalar que crisis economicas Industria de Internet tiene casi ningún efecto. Incluso la crisis global de 2008-2009 casi no tuvo efecto en el negocio de Internet. Por lo tanto, este es uno de las mejores opciones no solo ahorre su dinero, sino que también lo aumente significativamente. Aunque muchas empresas ahora están reduciendo sus presupuestos publicitarios, esta es una gran oportunidad para que usted se afiance en el mercado. Después de todo, cuantos menos competidores, más menos precio por clics, lo que afecta la adquisición económica de clientes. Tomar acción. Su negocio está en sus manos.

Una estrategia es un conjunto de configuraciones para su ubicación en Yandex.Direct. La estrategia que elija afectará su administración de ofertas, dónde aparecerán sus anuncios y los límites disponibles para usted.

Hay diferentes estrategias para los anunciantes en Yandex.Direct. Antes de elegir una estrategia, decida qué tarea resuelve la publicidad (por ejemplo, atraer nuevos visitantes al sitio, aumentar las ventas de la tienda en línea, informar a los clientes potenciales sobre promociones), un presupuesto aproximado (por ejemplo, para una semana o para una visita al sitio ) y el lugar donde se muestran los anuncios (por ejemplo, en todos los sitios posibles o solo en los resultados de búsqueda de Yandex).

Puede seleccionar una estrategia de impresión en la página de configuración de la campaña. Para cada campaña publicitaria, puede elegir solo una estrategia que funcionará para todos sus anuncios.

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vídeo educativo. Estrategias automáticas

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Cómo funcionan las estrategias

Todas las estrategias de Yandex.Direct se basan en un algoritmo matemático especial que predice la probabilidad de hacer clic en un anuncio y lograr la acción objetivo en el sitio.

Al crear un pronóstico, el sistema analiza las estadísticas de las frases clave seleccionadas para el anuncio. Para los sitios de búsqueda, tiene en cuenta los datos sobre las impresiones en la búsqueda de Yandex, y para los sitios temáticos, tiene en cuenta los datos sobre las impresiones en las redes. (YAN y redes externas) . Si no hay suficientes estadísticas, se utiliza la base de datos de analogías e información sobre transiciones de la búsqueda de Yandex. También se tiene en cuenta el comportamiento de los usuarios que hacen clic en los anuncios. El sistema selecciona las frases más efectivas, aquellas por las que los futuros clientes visitan el sitio, y muestra anuncios para ellas de manera más activa.

El pronóstico se construye cada hora para cada día de la semana para tener en cuenta la dependencia de la cantidad de impresiones, clics y acciones específicas en la hora del día y el día de la semana. Durante el proceso de colocación, el pronóstico se recalcula regularmente de acuerdo con datos nuevos.

Para lograr la mejor administración de ofertas posible, las estrategias realizan ajustes en la campaña publicitaria con mucha más frecuencia de lo que es posible manualmente o con herramientas de administración de anuncios de terceros. Las ofertas usadas se cargan en la interfaz de Yandex.Direct cada 15 minutos.

La protección contra gastos excesivos está integrada en la estrategia de forma predeterminada: el sistema no puede gastar más del 35 % del presupuesto semanal por día y la tasa nunca supera el 10 % del presupuesto semanal. Si las impresiones están limitadas por la orientación temporal, el sistema distribuirá el presupuesto solo para los días de la campaña. En este caso, se puede gastar más del 35% del presupuesto semanal por día.

Cómo usar estrategias de manera efectiva

Recomendaciones generales

Para que las estrategias funcionen correctamente, es muy importante que las páginas de destino de sus anuncios estén disponibles la mayor parte del tiempo y que su campaña publicitaria tenga suficiente anuncios y frases clave. Es deseable que la campaña anuncie solo un sitio (o una aplicación móvil) y tenga un rendimiento estable durante todo el mes.

Para obtener el máximo resultado, el sistema realiza un conjunto complejo de cálculos, optimizando regularmente la configuración. Por lo tanto, dele tiempo para probarse a sí misma; en la mayoría de los casos, esto lleva varias semanas.

Si utiliza principalmente consultas de baja frecuencia, el sistema tardará más tiempo en predecir la probabilidad de clics o conversiones y calcular su costo óptimo. Para ayudarla, expanda la lista de frases clave.

Piense en la configuración antes de iniciar para no cambiarla mientras se ejecuta la estrategia. Si a menudo reinicia la estrategia con diferentes configuraciones o cambia temporalmente las impresiones al modo de control manual, será más difícil para el sistema crear un pronóstico de alta calidad.

Establecer límites

Para encontrar la relación precio/cantidad óptima, el sistema necesita espacio para la experimentación, por lo que cuantas menos restricciones opcionales establezca, más efectiva será la estrategia. Por ejemplo, no debe limitar adicionalmente el costo máximo por clic dentro de la estrategia "Presupuesto Semanal".

Intente establecer parámetros adecuados y no establezca, por ejemplo, un CPC demasiado bajo para frases costosas o una oferta pequeña con un gran presupuesto. Esto hace que sea difícil encontrar rendimiento óptimo.

Si la actividad de los visitantes de su sitio (o de los usuarios de la aplicación) cambia drásticamente por razones que no están directamente relacionadas con la estrategia elegida, es posible que no tenga tiempo para reorganizarse y las restricciones que establezca no se cumplirán. Por ejemplo, esto puede suceder si actualiza el diseño de su sitio, agrega palabras clave impopulares a su campaña publicitaria o cambia su orientación.

Autocontrol de gastos

Si necesita controlar de forma independiente el costo de los fondos en el marco de la estrategia, es mejor establecer no el costo máximo por clic, sino el tamaño del presupuesto semanal. Al mismo tiempo, recomendamos centrarse en el presupuesto semanal promedio que se gastó durante el mes anterior de la campaña, para que pueda comparar el rendimiento anterior con el actual.

Reiniciando la estrategia

Reiniciar la estrategia siempre resulta en un recálculo de indicadores para que el sistema pueda construir un nuevo pronóstico y seleccionar las tarifas óptimas. Las estadísticas acumuladas se tienen en cuenta con la obsolescencia: los nuevos datos tienen el mayor "peso". Si antes del reinicio la estrategia no funcionó por más de 28 días del calendario, sus estadísticas se restablecen.

La estrategia se reinicia en los siguientes casos:

cambiar la configuración de la estrategia;
cambiar a la gestión manual de ofertas;
iniciar una campaña después de detenerla;
reposición de la cuenta con saldo cero;
el monitoreo del sitio detuvo la visualización de anuncios;
transferencia de la cuenta a la moneda de pago;
cambiar la configuración de orientación geográfica;
cambiar la configuración de orientación por tiempo (incluida la configuración de impresiones en días festivos).

Los mecanismos internos permitirán que el sistema se oriente rápidamente, pero tomará algún tiempo construir un nuevo pronóstico. El consumo diario el día que se reinicia la estrategia puede superar los límites establecidos.

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Cómo funcionan las estrategias

Todas las estrategias de Yandex.Direct se basan en un algoritmo matemático especial que predice la probabilidad de hacer clic en un anuncio y lograr la acción objetivo en el sitio.

Al crear un pronóstico, el sistema analiza las estadísticas de las frases clave seleccionadas para el anuncio. Para los sitios de búsqueda, tiene en cuenta los datos sobre las impresiones en la búsqueda de Yandex, y para los sitios temáticos, tiene en cuenta los datos sobre las impresiones en las redes. (YAN y redes externas). Si no hay suficientes estadísticas, se utiliza la base de datos de analogías e información sobre transiciones de la búsqueda de Yandex. También se tiene en cuenta el comportamiento de los usuarios que hacen clic en los anuncios. El sistema selecciona las frases más efectivas, aquellas por las que los futuros clientes visitan el sitio, y muestra anuncios para ellas de manera más activa.

Cómo usar estrategias de manera efectiva

Recomendaciones generales

Para que las estrategias funcionen correctamente, es muy importante que las páginas de destino de sus anuncios estén disponibles la mayor parte del tiempo y que su campaña publicitaria tenga una cantidad suficiente de anuncios y palabras clave. Es deseable que la campaña anuncie solo un sitio (o una aplicación móvil) y tenga un rendimiento estable durante todo el mes.

Establecer límites

Intente establecer parámetros adecuados y no establezca, por ejemplo, un CPC demasiado bajo para frases costosas o una oferta pequeña con un gran presupuesto. Esto complica el proceso de encontrar indicadores óptimos.

Autocontrol de gastos

Reiniciando la estrategia

Reiniciar la estrategia siempre resulta en un recálculo de indicadores para que el sistema pueda construir un nuevo pronóstico y seleccionar las tarifas óptimas. Las estadísticas acumuladas se tienen en cuenta con la obsolescencia: los nuevos datos tienen el mayor "peso". Si la estrategia no ha funcionado durante más de 28 días naturales antes del reinicio, sus estadísticas se reinician.

La estrategia se reinicia en los siguientes casos:

cambiar la configuración de la estrategia;
cambiar a la gestión manual de ofertas;
iniciar una campaña después de detenerla;
reposición de la cuenta con saldo cero;
el monitoreo del sitio detuvo la visualización de anuncios;
transferencia de la cuenta a la moneda de pago;
cambiar la configuración de orientación geográfica;
cambiar la configuración de orientación por tiempo (incluida la configuración de impresiones en días festivos).

Los anunciantes novatos que comenzaron a trabajar en, por primera vez, se enfrentan a la elección de una estrategia de visualización de publicidad. La configuración de la empresa de publicidad le permite seleccionar 8 estrategias diferentes y cada estrategia tiene configuraciones adicionales.

Todas las estrategias se dividen en dos grandes grupos:

Automático. En la captura de pantalla anterior, automáticas son todas las estrategias con las palabras "promedio" y "semanal". Aquí todo es bastante simple y claro, establecemos precios promedio, un presupuesto promedio (y, si es necesario, objetivos en Metrica) y Yandex intentará gastar el dinero de la manera más eficiente.
Manual. Si entiendes principios básicos publicidad contextual, seleccionada exactamente palabras clave e inventado anuncios específicos para ellos, es mejor usar estrategias manuales. Las estrategias manuales permiten un mayor control sobre la empresa de publicidad y, en la mayoría de los casos, obtienen puntajes más altos por menos dinero.

En este artículo, consideraremos solo estrategias manuales.

Estrategia para plataformas temáticas.

En este blog ya he dicho muchas veces que es necesario separar las empresas en la búsqueda y en los sitios temáticos. Algunos no entienden cómo deshabilitar completamente los anuncios en sitios temáticos, o viceversa, cómo mostrarlos solo en ellos. Comienzo específicamente con esta estrategia y muestro todo en las capturas de pantalla.

Posición más alta disponible

En esta estrategia, asigna un costo fijo por clic y se seleccionará la posición de anuncio más alta para ese costo. Si hay suficiente para el primer lugar de alojamiento especial, entonces estará allí.

Además, gracias a la herramienta integrada corredor de autos, si en la subasta de CPC ganó todos los anunciantes y quedó en primer lugar, entonces no se debitará el precio que fijó, sino el precio suficiente para pasar por alto al competidor debajo de usted.

Pero hay una trampa aquí. Es en esta estrategia que existe el peligro de "accesorios" (cuando los anunciantes se presionan entre sí y debido a que el corredor de automóviles está activado para todos, alguien comienza a pagar mucho en exceso) y el riesgo de agotar rápidamente todo el presupuesto. Hablaré de brackets en otro momento.

Esta estrategia se utiliza mejor con sistema automático gestión de tarifas (por ejemplo, Elama, Rbroker, etc.). Estos sistemas ajustan constantemente sus ofertas de acuerdo con las reglas elegidas y le permiten mantener un lugar determinado en el bloque de anuncios. Gracias al monitoreo constante de los competidores y los cambios automáticos de ofertas, es prácticamente imposible que uno de los competidores lo coloque en un "soporte" y al mismo tiempo no lo obligue a salir del bloqueo de anuncios.

Mostrar en el bloque al precio más bajo.

Esta es mi estrategia favorita porque cuando su campaña publicitaria está bien configurada, puede mostrar anuncios en una ubicación especial pero pagar menos que otros anunciantes. Descripción detallada esta estrategia requerirá un artículo aparte, por lo que escribiré solo las principales.

Esta estrategia tiene 2 opciones:

En un lugar especial. No recomiendo usar esta opción para aquellos que quieren ahorrar dinero. Si el costo de un clic no es suficiente para ingresar a una ubicación especial, entonces ingresa al bloque de impresiones garantizadas, pero ya de acuerdo con la estrategia de "posición más alta disponible". Por lo tanto, a menudo sucede que está en el primer lugar en la garantía, pero paga más (a veces varias veces) que el anunciante que está en el último lugar en la ubicación especial.
En alojamiento especial y garantía. Es mejor utilizar esta opción, pues, tanto en colocación especial como en garantía, siempre pagarás el precio mínimo.

Pero es recomendable activar esta estrategia cuando se han acumulado buenas estadísticas y, en concreto, un buen CTR. Después de todo, es un CTR alto lo que le permitirá estar en una posición especial con esta estrategia y pagar menos que los anunciantes garantizados.

Mostrar debajo de los resultados de búsqueda

Digamos que, en una ubicación especial, sus anuncios se muestran con demasiada frecuencia y no tiene tiempo para procesar solicitudes (alguna situación poco realista), mientras que la salida es que siempre puede mostrar anuncios debajo de los resultados de búsqueda. Hacen clic con mucha menos frecuencia. Y también hay dos posibilidades:

Mostrar en la posición más alta disponible. El principio sigue siendo el mismo, pero solo funciona en el bloque de anuncios debajo de los resultados de búsqueda.
Mostrar al precio más bajo. Mismo.

Creo que esta estrategia es inútil. Es mejor usar la estrategia de "impresión en la posición más alta", pero ajustar el CPC para que solo llegue la mitad de las veces.

Entonces, ¿qué estrategia elegir?

En mi opinión lo más La mejor decision tal:

Primero, usamos la estrategia de "posición más alta disponible" (con el sistema de ajuste de oferta conectado para evitar accesorios) y obtenemos un buen CTR en una ubicación especial. Por los clics, resulta que pagamos en su totalidad.
Cuando hemos obtenido un buen CTR (por encima del 10% en un mes), cambiamos a la estrategia de “mostrar en el bloque al precio más bajo”.

Para encontrar rápidamente consultas para sus anuncios, utilice.