Seré breve. Si desea solicitar texto para su página de destino, puedo ayudarlo. ¿Por qué vale la pena contactarme? Porque tengo experiencia en la creación y promoción de landing pages. Estuve a cargo de todo el proceso. Desde escribir textos de ventas y desarrollar una estructura de una página hasta configurar Yandex.Direct y asignar un objetivo en Yandex.Metrica. Entiendo bien la tarea. Mi texto de venta para la página de destino es una parte integral y muy importante de un mecanismo específico que desencadena las ventas y aporta ganancias al cliente.
Si en un poco mas de detalle
Mi trabajo comienza con la investigación de mercado. ¿Por qué estoy haciendo esto? ¿Por qué no empezar a escribir el texto de inmediato, ahorrar su tiempo y el dinero del cliente, su dinero?
Te lo explicaré ahora. Imagine que necesita vender los servicios de un servicio de automóviles en Moscú. El taller ofrece los siguientes tipos de trabajo:
- Pintura de coches
- Pulido de coches
- Reparación corporal
- Restauración de geometría automática
- Reparación de automóviles después de un accidente
¿Qué servicio mencionaría definitivamente en el encabezado principal de un sitio de ventas? ¿Lo pondría en la primera pantalla de su página de destino? No te apures. Piénsalo. Entonces lee lo que te aconsejo.
Mi elección es "pintar coches". ¿Por qué? Porque este es el tipo de trabajo más demandado. Si analizamos los datos del servicio WordStat, resulta que el mes pasado (abril de 2016) los residentes de Moscú y la región de Moscú usaron Yandex para averiguar cómo pintar un automóvil más de 15 mil veces. La solicitud "reparación después de un accidente" se ingresó solo 595 veces. Otras 113 veces la clave "recuperación del coche después de un accidente" se introdujo en la búsqueda.
¿Qué servicio has elegido? ¿También usó estadísticas o confió en sus instintos? ¿Entiendes que confiar en tu instinto es lo mismo que jugar a la lotería?
Este es solo un ejemplo muy simplificado. Una pequeña parte de mi trabajo minucioso y complejo en la creación de textos de ventas para la página de destino.
¿Cómo va la cooperación al solicitar texto para una página de destino?
Primero, necesito obtener la mayor cantidad de información posible sobre su negocio. Por lo tanto, le pido que complete el resumen (puede descargarlo aquí) o responda a mis preguntas a través de Skype.
Luego envías el prepago. Si el proyecto es pequeño, el prepago es del 100%.
El costo del texto para la página de destino es de 5000 rublos. Cuando me ofrecen proyecto interesante, da un descuento.
Estoy acostumbrado a trabajar en Word. Pero también soy bastante bueno en Balsamiq Mockups. De cualquier manera, terminará con un diseño claro y bien pensado que puede entregar a un desarrollador web.
Cuando los textos y la estructura están listos (por lo general, no toma más de 3 días), se los envío para su aprobación.
Si ve el diseño y comprende que esto es exactamente lo que necesita, comienza el trabajo de creación del sitio. Puede involucrar a su desarrollador o utilizar los servicios de un especialista que trabaja conmigo. No me importa. Mi principal preocupación son los textos y la estructura. Lo mismo ocurre con la configuración de la publicidad contextual y el análisis de su efectividad. Puede hacerlo con mi ayuda, puede atraer a un especialista más limitado que se ocupe exclusivamente del contexto.
Si cree que es necesario editar el diseño, lo hago. Cualquier cantidad. Hasta una revisión completa del concepto y redacción de nuevos textos. Lo hago gratis Pero solo una vez.
Un poco de experiencia y resultados laborales.
Creo que les contará bien mi experiencia con la indicación de la conversión.
Aquí puedo agregar datos sobre ...
Conversiones
La conversión máxima de la página de destino con mis textos es del 40%. Permítanme aclarar que esta página de destino se creó para recopilar direcciones de correo electrónico. Y no, por ejemplo, para la venta de aviones o cabañas. me considero un buen especialista... Sin embargo, no soy un mago. Una cosa es motivar a 4 de cada 10 visitantes del sitio a que dejen su dirección de correo electrónico, y otra muy distinta es lograr que el 40% de mis lectores de texto compren un producto que vale seis cifras. Por lo general (aunque no siempre), cuanto más caro es su producto, menor es la tasa de conversión.
Áreas de negocio con las que he trabajado
He creado páginas de venta de una página para clientes y propósitos completamente diferentes. El portafolio contiene solo una pequeña parte de los proyectos en los que he trabajado. Mi letra ayudó a vender:
- Servicios de agencia de viajes
- Servicio de auto
- Servicios de agencia de consultoría
- Productos de belleza (como extensiones de pestañas)
- Accesorios de lujo (relojes, pulseras, bolsos, etc.)
- Servicios psicólogo profesional
- Productos de información (tutoriales en video y tutoriales en video)
- Servicios de entrenador profesional
- Servicios de empresa constructora
- Servicios para simplificar y automatizar el comercio por Internet (sistemas CRM y complementos)
La lista continua. La experiencia es amplia y variada. No todos los clientes tenían prisa por enviarme un informe detallado de conversiones y ganancias. Pero todos agradecieron sinceramente el trabajo realizado. Muchos se han aplicado varias veces más después.
pag.S. Escríbeme. Hablemos un poco, pensemos en cómo invertir un mínimo de dinero en tu landing page y sacar el máximo beneficio. Trabajo prepago. Sin embargo, no me apresuro a los clientes con una demanda de pago tan pronto como se pongan en contacto conmigo. Yo mismo lo odio. Prefiero aprender primero sobre el proyecto y el cliente, y solo luego hablar sobre el precio del texto de la página de destino.
¿Necesita una página de destino de ventas de alta conversión?
¡Pídenos!
Nosotros - Agencia de redacción Text iS... En nuestro estado hay redactores publicitarios que escriben textos de venta para páginas de destino y resolviendo problemas público objetivo a nivel profesional. Durante nuestro trabajo en la Web, hemos llenado varios cientos de sitios de una página, suscripciones y páginas de captura.
Estamos seguros de que puede ordenar la creación de texto para la página de destino en mil otros lugares. Sin embargo, le recomendamos que continúe leyendo. Bellas imágenes y los textos de "venta" vacíos para las páginas de destino de hoy han aprendido a hacer muchos, pero a sentir al cliente y vender en palabras sólo unos pocos.
Un poco sobre la importancia de un contenido de marketing competente.
La página de destino es muy diferente del sitio web estándar. Dado que las páginas de destino suelen funcionar junto con la publicidad, cada clic aquí cuesta dinero. Tu dinero. Cada error es un desperdicio. Más fallos, más desperdicio.
Dependiendo de la calidad del texto de la página de destino y del sitio en general, es posible que esté perdiendo dinero o obteniendo ganancias. Nos parece que la segunda opción es mucho más interesante. Y te ayudaremos con eso.
Las páginas de destino sólidas aumentan su rentabilidad. ¡Mucho!
Por supuesto, puede intentar ahorrar algo de dinero. Ahorrar es correcto. Desafortunadamente, esto no funciona con textos. Sí, puede seguir el ejemplo de su frugalidad ordenando el contenido de la página de destino de acuerdo con el principio "dónde es más barato".
Ahorrar dinero es una opción tentadora pero completamente inútil. Incluso dañino. Los redactores publicitarios baratos no tienen suficiente experiencia, conocimiento o intuición para un trabajo serio. Quién sabe mucho, conoce el valor de sí mismo y de sus textos de venta. Y no funciona por un centavo.
Te ofrecemos una mejor solución: Solicite texto para la página de destino de redactores profesionales que ya han llenado varios cientos de páginas de destino y pueden lograr altas conversiones. Sobre la experiencia, sobre la intuición, sobre la fuerza de la sílaba, sobre el conocimiento del marketing. Es más caro, pero eso es seguro.
¿De qué redactores no les gusta hablar?
Antes de que cada uno de nuestros autores aprendiera a escribir textos serios para páginas de destino, habían creado muchos trabajos francamente promedio e incluso débiles. Era. Digamos que es una práctica común para todos los redactores que se esfuerzan por crecer en la profesión.
No creas en esos quienes dicen que inmediatamente comenzaron a llenar páginas de destino, logrando conversiones increíbles. Esto no sucede: la experiencia viene solo con errores y una larga, larga práctica. Es extremadamente difícil escribir el primer e incluso el décimo texto de la página de destino. Necesitas muchos bultos rellenos aquí. En un mes o seis meses, uno no puede convertirse en un sutil psicólogo, vendedor y al mismo tiempo aprender a trabajar en docenas de estilos diferentes.
Afortunadamente, hace mucho tiempo que los redactores publicitarios de la agencia han llenado sus cabezas y ahora solo trabajan para ventas serias.
Incluso el mismo producto se puede vender de diferentes formas.
Novatos e intercambios
Autónomos
Redactores de la agencia Text iS
Página de destino y redacción publicitaria "Premium"
Este sitio está libre de aficionados y seguridades ruidosas pero vacías. Puede solicitar texto para una página de destino, sabiendo con certeza que los autores de la agencia han estado enfermos durante mucho tiempo con la enfermedad de la formación inicial. Somos capaces de aislar tan inteligentemente lo principal y convertir incluso las desventajas en ventajas que los lectores prácticamente no tienen otra opción.
Sus clientes se verán obligados a realizar una acción a la que los redactores los llamarán. Los autores fuertes siempre tienen una ventaja, porque es difícil para un usuario común resistirse a un texto compuesto profesionalmente que tiene en cuenta los detalles psicológicos más pequeños. Encontrar un redactor para escribir contenido para una página de destino es fácil hoy en día, pero encontrar un maestro de la pluma en el que los lectores confíen incondicionalmente es mucho más difícil.
Nuestros redactores comprenden lo que buscan los lectores
Tienes a tu disposición una herramienta que empezará a generar beneficios. La conversión de página depende directamente del potencial mínimo de oferta. Si hay alguna oportunidad de vender un producto o servicio, se venderá.Los redactores publicitarios de las agencias conocen las necesidades del público objetivo
Los escritores profesionales saben cómo escribir de la forma que esperan los lectores. Para los escolares son escolares, para las amas de casa son novias que no engañan, para los empresarios son personas con ideas sensatas. Cada público objetivo tiene su propio enfoque: un redactor fuerte es necesariamente un psicólogo, asistente y amigo.¿Está ampliando los horizontes de su negocio y dominando activamente el espacio virtual? ¿Quieres incrementar el flujo de clientes y darte a conocer en la Web? ¿Quiere vender productos y servicios en Internet?
Página de destino (landing o landing page): la más moderna y método efectivo organice una campaña publicitaria para su negocio, atraiga clientes y organice las ventas a través de la World Wide Web. Tiene como objetivo convencer a un visitante de que compre un producto o servicio, o bien obtener su información de contacto para completar el ciclo de ventas a través de un boletín de correo electrónico.
El texto de la Landing Page actúa como vendedor, con la única diferencia de que funciona las 24 horas del día sin fines de semana ni festivos. La calidad de su redacción afecta directamente la decisión del visitante de comprar su producto o servicio. No hace falta decir que la copia de venta de la página de destino debe estar escrita por un redactor profesional.
¿Cuál debería ser el texto de la página de destino?
Para que una página de destino funcione de forma eficaz, su contenido debe cumplir los siguientes requisitos:
- correspondencia exacta del texto de la página de destino con las necesidades del público objetivo;
- brevedad y contenido de la información;
- llamadas a la acción claras y convincentes;
- estructura competente y secuencia de presentación de la información.
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¿Cómo pedir un texto de venta eficaz para una página de destino?
El trabajo con textos para la Landing Page se lleva a cabo en varias etapas:
- Llenando el escrito.
Nadie conoce mejor que tú todas las complejidades de tu negocio. Cuanto más informativo y detallado complete el resumen, más efectivo será el texto de salida. Puede ver cómo se ve un resumen de página de destino de alta calidad en un ejemplo. - Investigación de mercado.
En esta etapa, estudio el público objetivo, es decir, los intereses y deseos de los compradores potenciales de sus productos y servicios. Esto es lo más punto importante al escribir texto para una página de destino. - Elaboración de la estructura de la landing page y redacción del texto.
En esta etapa, reúno toda la información sobre un producto o servicio, hago un diseño y lo lleno de significado. - Aprobación y revisiones si es necesario.
Estudias el texto de la página de destino y haces sugerencias para cambiarlo, si es necesario. Los cambios después de la escritura son gratuitos dos veces.
Precio de emisión y plazos
El precio de un texto estándar para una página de destino con un prototipo es de 5,000 rublos. Por este dinero, obtienes una poderosa herramienta que te brindará una afluencia de nuevos clientes, ingresos por la venta de tu producto a través de la Web. Su principal ventaja es que pagas una vez, obtienes ganancias durante años. Funciona sin su participación, se vende incluso cuando duerme.
¿Te gustan las sorpresas?
Envíeme un correo electrónico con el asunto "Quiero un descuento" ahora mismo y obtenga su texto para la página de destino más barato.
Puede averiguar la fecha límite para el texto de una página de destino para ordenar por Email o Skype. Por lo general, no excede los 3-4 días posteriores a la recepción del resumen completo y el prepago. Trabajo con el sistema electrónico WebMoney. También es posible pagar mediante una transacción segura.
Saludos, redactor,
Julia Zima
En este artículo, cito como ejemplo mi página de destino, que hice ese año: la venta de una rosa forjada a mano.
Hola amigos y compañeros. Hoy quiero dedicar la publicación a ese trabajo, que se puede llamar "acrobacias aéreas" de redacción publicitaria: la creación de una página de destino. ¡Ahí es donde está la creatividad! Creo que después de leer mi publicación, estarás de acuerdo con esto. Hablemos sobre cómo escribir correctamente la copia de su página de destino. Y cubriré este tema con un ejemplo mío, que hice hace unos años. Este es un producto especial, y yo personalmente escribí el texto, compuse la página, lancé tráfico, realicé pruebas.
¿Quién necesita una página de destino?
Navegue por los foros de webmasters y optimizadores de SEO, lea los blogs de redactores publicitarios, mire a su alrededor: ¡las páginas de destino están en todas partes! ¡Todo el mundo necesita páginas de destino! ¿Cómo vivimos sin ellos? Hoy en día, nadie puede imaginar las ventas en línea sin este milagro web. Por supuesto, esta es una gran oportunidad para que un redactor desarrolle habilidades de marketing y gane dinero decente. Para crear una página llave en mano de este tipo, no solo necesita escribir un texto de ventas. Hay que desarrollar todo un complejo de venta desde el diseño, la maquetación, el vídeo y las imágenes y, por supuesto, los textos.
¿Por qué necesitamos una página de destino?
Las páginas de destino más comunes en la web son para la venta de bienes físicos, productos de info-negocios y todo tipo de servicios. No se utilizan con menos éxito para recopilar una base de suscripción y seguir enlaces. A menudo, nosotros, como clientes potenciales, podemos evaluar personalmente su calidad. Una buena página de destino actúa de tal manera que usted no quiere comprar o suscribirse. Y ni siquiera mirarás a través del fracasado. Aprender a crear buenas páginas de destino es bastante posible. Estudia la teoría, encuentra a alguien que conozcas que necesite tu servicio y capacítate. Posteriormente, agregando este trabajo al portafolio, encontrará otros clientes.
Tres pasos para una gran página de destino
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Paso uno: investigación de mercados
Hablar sobre la mentalidad de marketing y las habilidades de ventas que debe tener un redactor seguirá siendo una conversación hasta que empiece a escribir un texto de ventas. Las páginas de destino son uno de los tipos más populares. Estudie todo lo que de alguna manera esté relacionado con las ventas, y aquí solo daré un pequeño diagrama de la etapa preparatoria.
Primero necesitas: 
- analizar la audiencia objetivo (problemas típicos, quién hace qué, edad, intereses, riqueza);
- para clasificar todas las características del producto o servicio vendido, para determinar sus lados beneficiosos;
- estudiar competidores y su oferta;
Pero ¿qué pasa con el escrito? Preguntas. El cliente llenó un cuestionario detallado, el redactor redactó un buen vendedor para ello. ¡Una excelente manera de salir de la situación! Pero en la práctica, a menudo sucede así:
- Pregunta: ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
- Respuesta: no lo sé. Somos como todos los demás. Ni mejor ni peor.
Y luego, guiado por las preguntas de su informe, usted mismo buscará, obtendrá y leerá información. Entonces, de hecho, un verdadero redactor funciona. Estudia a fondo tanto al cliente como a su producto. Y para imaginar las necesidades de los clientes potenciales, es necesario comunicarse en foros, en redes sociales, incluso acudir a mercados o tiendas. Y solo después de haber recopilado suficiente material, puede proceder directamente a la creación de la página de destino.
¿Por mucho tiempo? Pero seguramente funcionará. Por cierto, sobre el momento. Incluso los redactores publicitarios más experimentados y reconocidos no crean tales trabajos en uno o dos días. Y luego más pruebas, depuración. Pero, como dicen, el juego vale la pena.
Paso dos - estructura
Independientemente de los tutoriales sobre páginas de destino que haya aprendido, la mayoría insiste en que la estructura de una página de destino debe estar formada por bloques. Además, lo ideal es que un bloque quepa en la pantalla de un monitor. Esto facilita que el lector perciba la información. Cuando se prueba, la estructura del bloque es fácil de ajustar. Siempre es más fácil reemplazar algo en una sola pieza que cambiar todo el trabajo al azar. Por tanto, trabajaremos con cuatro bloques principales:
- Para llamar la atención.
- Presentacion de producto.
- La convicción de necesidad.
- Cierre para la acción deseada.
Veamos en detalle
- Para llamar la atención el lector. Este es el primer bloque que verá un visitante. Y debe hacer que la persona quiera desplazarse hasta el final de la página de destino. ¿Cómo puedes hacer esto?
¡Diseño, titular, imagen, texto!
Todos estos componentes deben dejar en claro a la persona que ha encontrado algo interesante para sí mismo. Y lo más importante, quiere conocer los detalles.
En la víspera del 8 de marzo, todos los hombres al menos una vez se quedaron perplejos por un regalo. Habiendo abierto una página de destino de este tipo poco antes de las vacaciones, el lector sin duda estará interesado. Este es un buen ejemplo de cómo estos cuatro componentes funcionan juntos. Tenga en cuenta que aquí hay muy poco texto. Y esto no se debe a que el redactor sea un vago. Solo tiene que trabajar con cuidado todo el concepto, y el diseñador y el webmaster ayudarán a darle vida a la idea.
- En esta etapa, el trabajo comienza con la correcta presentación del producto o servicio. Como dice el refrán, "producto a cara".
No solo necesita elogiar el producto, debe mostrar cómo el lector lo usará para resolver sus problemas. Por ejemplo, aquí el lector comprenderá que tal regalo confirmará la sinceridad de los sentimientos por el elegido, no se esforzará en términos de compra y entrega, deleitará y creará unas vacaciones en cualquier momento. Y nuevamente no hay lienzos de el texto, sólo tesis y consignas. Pero deben ser convincentes. Al desplazarse hacia abajo en una página de una página, el lector no debería ver una hoja de cartas. Te gusta leer esto Y si se trata de la pantalla de un teléfono inteligente, no se esforzará en absoluto. Por lo tanto, aquí también el texto, una imagen y un diseño deberían funcionar para la venta. 
- Creencia... Este bloque continúa reforzando el argumento de que nuestro producto puede resolver el problema del lector. Dos pensamientos deben asentarse en su cabeza:
"Esto resolverá mi problema".
"Es de muy alta calidad"Para hacer esto, los redactores utilizan diferentes técnicas:
Estas técnicas ayudan a eliminar muchas de las objeciones de los compradores potenciales. Las reseñas muestran que una persona no será el primer y único cliente, y que hay personas que ya utilizan el producto o servicio.
- Clausura a la venta es lo último que ve el lector en la página de destino: imagen del producto, precio, descuento, botón de pedido, contador de tiempo hasta el final de la promoción.
Este bloque es el bloque más valioso de toda la página de destino. Aquí es donde el lector eventualmente debería llegar y convertirse en comprador. El botón de pedido se puede insertar en otros bloques, pero aquí no puede prescindir de él.
Paso tres: prueba
Entonces, la página de destino está lista para lanzarse. El trabajo de varias personas debería traer beneficios al cliente, pero este no es el final del trabajo del redactor. Las condiciones reales a menudo nos obligan a realizar ajustes en los textos terminados.
Una de las estrategias para probar la efectividad de una página de destino es la prueba A / B. En la etapa de creación, siempre aparecen opciones controvertidas que sería bueno probar en la práctica. Luego, se lanza la opción A para un grupo y la opción B para otro. Esto funciona muy bien si tiene su propia base de suscriptores.
Pero cuando esto no es posible, entonces necesita realizar un seguimiento de los resultados de las ventas y analizar cómo funciona cada bloque por separado. Para hacer esto, instalan contadores de tasas abiertos, miran el mapa de clics y analizan el comportamiento de los lectores en toda la página. Otra faceta de la redacción publicitaria es la analítica. Si el cliente tiene empleados que hacen este trabajo, genial. También puede convertirse en este empleado por un tiempo, si sabe cómo hacerlo. Puede aprender de mí y devorar a sus competidores en redacción publicitaria. Es por eso que cada uno de esos pedidos debe verse como una oportunidad para mejorar sus habilidades y ganar un buen dinero.
Siete secretos del desarrollo de la página de destino
Número secreto 1. Para lograr el resultado, debe averiguar con el cliente qué claves promocionará la página y tal vez incluso componer el núcleo semántico usted mismo. (Sí, y un redactor publicitario también debería poder hacer esto, si quiere que lo llamen así).
Secreto # 2. En la página de destino, el visitante no debe tener la oportunidad de navegar por el sitio, ver videos, leer mucho. De lo contrario, se adentrará en la jungla y se perderá. No se llevará a cabo la acción específica.
Secreto n. ° 3. Todo el componente visual de la página de destino no es necesario para la belleza, sino para aumentar el atractivo del producto. Aquí, cualquier búsqueda con colores, las líneas y las imágenes parpadeantes pueden interferir con las ventas. Pero un diseño demasiado modesto no contribuye al éxito. Es necesario pensar cuidadosamente en cada flecha, marca de verificación, botón con el diseñador.
Número secreto 4. Para no sobrecargar la página con texto, es necesario utilizar formato (listas con viñetas, columnas).
Secreto # 5. Toda la página debe estar diseñada para que el número máximo de argumentos llegue a la línea de meta. J. Sugerman llamó a esta estrategia "el efecto de un deslizamiento resbaladizo". Esto significa que el redactor debe intentar montar esta "diapositiva" en el papel de un lector y asegurarse de que no se quede atascado en ninguna parte. 
Número secreto 6. Bonificaciones, descuentos, obsequios, límites de tiempo: todas estas técnicas están destinadas a mejorar el atractivo del producto. Las bonificaciones en cualquier texto de venta generalmente no se otorgan menos atencion que el producto en sí. Deben describirse en detalle e ilustrarse. Además, deben complementar el producto, de modo que el comprador no tenga la impresión de haber sido "empujado" a la carga de un producto de lento movimiento.
Secreto # 7. Fecha límite. Cualquier limitación de tiempo empuja a la acción. Si logró llevar al lector al último bloque, apriete a la acción deseada. Los contadores de tiempo son muy útiles en esto.
Finalmente
Cada vez más a menudo, en los intercambios independientes, puede encontrar pedidos para la creación de páginas de una página. Echa un vistazo a weblanser.net o en fl.ru y encontrará anuncios como este con bastante rapidez. Un pequeño seguimiento de estos pedidos dará una idea de lo que los clientes esperan de los redactores publicitarios. Por mi propia experiencia, diré que es útil dominar algún tipo de editor gráfico y familiarizarse con los conceptos básicos del diseño. El beneficio de los programas con plantillas listas para usar suficiente por ahora. En el futuro, todo esto será útil para sus propios proyectos.
Pavel Yamb estaba contigo. Te deseo prosperidad.
PD. Hice esta página de destino en Lpgenerator, buen servicio si tiene un diseño competente en PSD. También es fácil hacer pruebas A / B aquí. Escribiré sobre esto en detalle.
Mira este video sobre la página de destino. Curiosamente contado.
Los textos para páginas de destino son mi tierno amor. Y en el mismísimo literalmente esta palabra. Mucha analítica, frases precisas, conexiones lógicas y argumentación cuidadosamente verificada. Mi voluntad, crearía todo el contenido de esta manera: clara, seca, específicamente. Es extraño que el texto de la página de destino pueda resultar difícil para alguien, pero es un hecho. Para facilitar el proceso creativo, recopilé la mayor cantidad de información posible sobre los requisitos de contenido de la página de destino, y también analicé los principales errores de los autores.
El artículo resultó ser muy extenso, por lo tanto, para no sobrecargarme de información, lo dividí en dos bloques:
Parte 1. ¿Qué es una página de destino? Trabajo preliminar para crear el contenido perfecto de la página de destino, algo que los redactores publicitarios novatos rara vez o no hacen en absoluto.
Parte 2. Cómo escribir textos de venta para páginas de destino. Errores típicos autores, así como varios trucos para mejorar la eficiencia de las páginas de destino.
La primera parte se puede encontrar a continuación, la segunda parte .
¿Qué es una página de destino?
No todo el mundo sabe qué es una página de destino. No esparciré términos y definiciones ingeniosos y lo explicaré "con los dedos".
Página de destino Es una página enorme diseñada para un servicio, producto u oferta específicos y diseñada para recibir pedidos o datos de un público objetivo limitado. Parece una enorme "hoja" de bloques separados combinados con gráficos y contenido de texto. Necesariamente contiene "puntos de captura": botones o formas de comunicación con llamadas para acciones específicas.
Si antes la página de destino era una sola página separada, hoy la estructura extendida de bloques se usa en casi todas partes. La mayoría de las veces para las páginas principales de los sitios, con menos frecuencia, como encabezados, categorías, pestañas con artículos individuales.
La alta demanda lleva al hecho de que los redactores publicitarios son textos cada vez más ordenados para las páginas de destino, estándar o adaptadas. El formato del TK no reduce la cantidad de dificultades que se presentan ante el autor, que está acostumbrado a trabajar con artículos estándar, descripciones, reseñas.
¿Qué tiene de especial la creación de contenido para una página de destino? Comprender principio general, Lo explicaré usando el ejemplo de llenar la clásica página de aterrizaje única, así como las páginas principales "a la landing".
¿Cómo escribir texto para una página de destino?
De hecho, no es difícil crear un texto de venta para una página de destino. Y ni siquiera requiere circuitos complejos y reglas. Sí, el volumen de trabajo es bastante grande, así como el trabajo "con la palabra", pero para los autores profesionales, es poco probable que al menos una etapa cause serias dificultades.
Todo el trabajo en el texto de la página de destino se puede dividir en tres etapas:
- Analítica preparatoria
- Esquema de textos y bloques
- Diseño listo
Solicitar texto para una página de destino no es un servicio barato. Y ahora, espero, todos entenderán el "por qué".
Etapa 1. Análisis de marketing de la competencia
Muchos autores ignoran este paso, centrándose en la información recibida del cliente o trabajando "en la intuición". Por mi propia experiencia, diré que esto no es suficiente. Solo puede haber una razón para no estudiar a los competidores: el redactor publicitario está tan "en el tema" que tanto intuitiva como razonablemente sabe lo que necesita el público objetivo. En cualquier otro caso, la analítica es necesaria.
Tareas de análisis y recopilación de datos:
- imbuido de las necesidades del público objetivo;
- estudiar las páginas de destino en funcionamiento de los competidores de los motores de búsqueda TOP-5 y TOP-10;
- elimine los marcadores comerciales importantes de las páginas terminadas;
- vea las ventajas, desventajas, "chips" de una página de destino competitiva.
Según los resultados del análisis, obtengo una amplia tabla de información, en la que puede ver inmediatamente qué se debe usar al crear una página de destino y qué no.
Además, en función de los datos recopilados, puede formular fácilmente para usted y para el trabajo:
- Beneficios y ventajas del producto / servicio: comprender qué se debe enfatizar en los textos, así como cómo eliminar las posibles objeciones de los clientes;
- USP es el "dolor" de muchos redactores publicitarios a quienes se les asigna la tarea de "hacer como todos los demás".
Y “como todos los demás” es imposible, porque de lo contrario el cliente llegará a “todos”, pero es poco probable que llegue a la empresa del cliente. En cuanto al trabajo sobre las "objeciones", el significado este escenario Será apreciado por todo aquel que haya vendido algo al menos una vez en su vida. De lo contrario, confíe en mi palabra o recuérdese a sí mismo: un "comprador caprichoso" con un montón de preguntas al vendedor sobre la calidad y confiabilidad del producto.
Al crear una página de destino, debe recordar que cada palabra, oración, imagen o bloque debe funcionar para el público objetivo. El público objetivo- clientes potenciales y no tan - deben entender:
- este producto / servicio es exactamente lo que resolverá su problema / tarea;
- el costo y las características de la oferta son óptimos y rentables;
- No tiene sentido acudir a la competencia, porque aquí es mejor o, al menos, no peor.
Etapa 2: trabajar con la YA
En la página de destino correcta, se encuentran las claves:
- igualmente
- dado su valor
¿Quién debe recoger las llaves? Idealmente, los proporciona un cliente que desea solicitar un texto de venta para una página de destino, pero la mayoría de las veces el redactor selecciona las solicitudes necesarias él mismo. Esta es una gran ventaja, especialmente si el autor comprende y.
Y aquí hay un punto muy interesante. Las claves deben atraer al sitio:
- público objetivo limitado: aquellos que ya están listos para hacer un trato;
- Público objetivo potencial: aquellos que todavía están en búsqueda o están considerando un producto / servicio como un factor adicional.
Para hacerlo más claro. La empresa de instalación de ventanas de PVC está interesada tanto en aquellos que quieren solicitar este servicio ahora, como en aquellos que hacen reparaciones y consideran la sustitución de ventanas como uno de los componentes de una gran cantidad de trabajo. Posibles claves adicionales en este caso son "renovación del apartamento reemplazando ventanas", "reemplazo de ventanas después de la renovación" o " revisión Reemplazo de ventanas en el departamento ".
Un poco más tarde hablaremos de dónde insertar estas claves ...
Etapa 3: preparación de la oferta para la página de destino
En cuanto a la oferta, todo es bastante complicado. El escepticismo de los consumidores sobre las ofertas por tiempo limitado aumenta cada año. Los usuarios ya tienen poca fe en los beneficios de tales condiciones. Además, los clientes se sienten cada vez más obligados a cerrar un trato y cerrar sitios con ofertas agresivas.
¿Cuándo puede utilizar las ofertas y cómo debe hacerlo? Se requiere una oferta si:
- La empresa realmente ofrece una oferta interesante y a corto plazo.
- El beneficio puede estimular al cliente a tratar
Esto último es posible:
- con una cantidad significativa de descuento real - aprox. 40-50% y más
- al tiempo que crea una brecha financiera suficiente con los precios de la competencia.
Ejemplo. Los servicios de remolque estándar para un automóvil de pasajeros cuestan alrededor de 1500-1600 rublos. Incluso con un descuento del 5-7%, el precio se reducirá en aproximadamente 100 rublos. Y esto es beneficioso para el cliente, ya que llamar a una grúa es en la mayoría de los casos un evento de fuerza mayor, lo que significa que no está planificado financieramente. Y si la empresa es capaz de ofrecer una alternativa aún más económica para el transporte de un cable de automóvil, por ejemplo, el cliente definitivamente estará motivado para realizar el pedido.
La tarea de un redactor es compilar una lista de promociones, ideas, ofertas que podrían interesar al cliente de la página de destino y ser beneficiosas para él.
Con esta nota optimista, termino la historia sobre etapa preparatoria, que es esencial para crear una página de destino eficaz. Justo el otro día prepararé la segunda parte: cómo escribir texto para la página de destino, trucos, errores, puntos importantes.
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