Teksti galvenajai lapai. Galvenās lapas tekstu rakstīšanas pamati. Kā rakstīt galveno lapu saturu

Es teikšu īsi. Vēlaties pasūtīt tekstu galvenajai lapai - varu jums palīdzēt. Kāpēc jums vajadzētu sazināties ar mani? Jo man ir pieredze galveno lapu veidošanā un popularizēšanā. Es parūpējos par visu procesu. No pārdošanas tekstu rakstīšanas un vienas lapas struktūras izstrādes līdz Yandex.Direct iestatīšanai un mērķa noteikšanai Yandex.Metrica. Es labi saprotu problēmu. Mans pārdošanas teksts galvenajai lapai ir neatņemama un ļoti svarīga konkrēta mehānisma sastāvdaļa, kas uzsāk pārdošanu un nes peļņu klientam

Ja nedaudz vairāk

Mans darbs sākas ar tirgus izpēti. Kāpēc es to daru? Kāpēc gan nesākt rakstīt tekstu uzreiz, ietaupot savu laiku un klienta naudu, savu naudu?

Es tagad paskaidrošu. Iedomājieties, ka jums ir jāpārdod Maskavas autoservisa pakalpojumi. Darbnīcā tiek piedāvāti sekojoši darba veidi:

• auto krāsošana
• Auto pulēšana
• Virsbūves remonts
• Auto ģeometrijas atjaunošana
• Auto remonts pēc avārijas

Kādu pakalpojumu jūs noteikti pieminētu pārdošanas vietnes galvenajā virsrakstā? Vai jūs to ievietotu savas galvenās lapas pirmajā ekrānā? Nesteidzies. Padomājiet. Tad izlasi, ko es iesaku.

Mana izvēle ir "auto krāsošana". Kāpēc? Jo tas ir vispieprasītākais darba veids. Ja analizējam pakalpojuma WordStat datus, izrādās, ka pagājušajā mēnesī (2016. gada aprīlī) Maskavas un Maskavas apgabala iedzīvotāji izmantoja Yandex, lai uzzinātu par automašīnu krāsošanu vairāk nekā 15 tūkstošus reižu. Vaicājums “remonts pēc avārijas” ievadīts tikai 595 reizes. Vēl 113 reizes atslēga tika iedzīta, meklējot "automašīnas atjaunošanu pēc avārijas".

Kādu pakalpojumu jūs izvēlējāties? Vai izmantojāt arī statistiku vai uzticējāties saviem instinktiem? Vai tu saproti, ka uzticēties savai intuīcijai ir tas pats, kas spēlēt loteriju?

Šis ir tikai viens ļoti vienkāršots piemērs. Viena neliela daļa no mana sarežģītā un rūpīgā darba, veidojot pārdošanas tekstus galvenajai lapai.

Kā notiek sadarbība, pasūtot tekstu galvenajai lapai?

Pirmkārt, man ir jāiegūst pēc iespējas vairāk informācijas par jūsu uzņēmumu. Tāpēc es lūdzu jūs aizpildīt īsu (to varat lejupielādēt šeit) vai atbildēt uz maniem jautājumiem, izmantojot Skype.

Pēc tam jūs nosūtāt avansa maksājumu. Ja projekts ir neliels, 100% priekšapmaksa.

Galvenās lapas teksta izmaksas man ir no 5000 rubļiem. Kad viņi man piedāvā interesants projekts Dodu atlaidi.

Esmu pieradis strādāt programmā Word. Bet es labi pārzinu arī Balsamiq Mockups programmu. Jebkurā gadījumā jūs iegūstat skaidru, pārdomātu izkārtojumu, ko var piešķirt tīmekļa izstrādātājam.

Kad teksti un struktūra ir gatavi (parasti tas aizņem ne vairāk kā 3 dienas), nosūtu tos jums apstiprināšanai.

Ja redzat izkārtojumu un saprotat, ka tas ir tieši tas, kas jums nepieciešams, sākas darbs pie vietnes izveides. Varat iesaistīt savu izstrādātāju vai izmantot speciālista pakalpojumus, kas sadarbojas ar mani. Man tas nav svarīgi. Mans galvenais uzdevums ir teksti un struktūra. Tas pats attiecas uz kontekstuālās reklāmas iestatīšanu un tās efektivitātes analīzi. Jūs varat to izdarīt ar manu palīdzību, varat piesaistīt šaurāku speciālistu, kas nodarbojas tikai ar kontekstu.

Ja uzskatāt, ka izkārtojums ir jārediģē, es tos veidoju. Jebkurš daudzums. Līdz pilnīgai koncepcijas pārskatīšanai un jaunu tekstu rakstīšanai. Es to daru bez maksas. Bet tikai vienu reizi.

Mazliet par pieredzi un darba rezultātiem

Es domāju, ka tas labi pastāstīs par manu pieredzi un norāda uz konversiju.

Šeit varu pievienot faktus par...

Reklāmguvumi

Galvenās lapas ar maniem tekstiem maksimālā konversija ir 40%. Ļaujiet man precizēt, ka šī nosēšanās tika izveidota, lai apkopotu e-pasta adreses. Un ne, piemēram, lidaparātu vai kotedžu pārdošanai. Es uzskatu sevi labs speciālists. Tomēr es neesmu burvis. Viena lieta ir motivēt 4 no 10 vietnes apmeklētājiem atstāt savu e-pasta adresi, un pavisam cita lieta ir panākt, ka 40% manu teksta lasītāju iegādājas preci par sešciparu summu. Parasti (lai gan ne vienmēr), jo dārgāks ir jūsu produkts, jo zemāks ir konversijas līmenis.

Biznesa jomas, ar kurām esmu strādājis

Es izveidoju vienas pieturas aģentūras pilnīgi dažādiem klientiem un mērķiem. Portfelī ir tikai neliela daļa no projektiem, pie kuriem esmu strādājis. Mani teksti palīdzēja pārdot:

• Ceļojumu aģentūru pakalpojumi
• Auto serviss
• Konsultāciju aģentūru pakalpojumi
• Skaistumkopšanas produkti (piemēram, skropstu pieaudzēšana)
• Luksusa aksesuāri (pulksteņi, rokassprādzes, rokassomas utt.)
• Pakalpojumi profesionāls psihologs
• Informācijas produkti (video pamācības un video pamācības)
• Profesionāla trenera pakalpojumi
• Būvfirmas pakalpojumi
• Pakalpojumi tirdzniecības vienkāršošanai un automatizēšanai, izmantojot internetu (CRM sistēmas un to papildinājumi)

Saraksts turpinās. Pieredze ir lieliska un daudzveidīga. Ne visi klienti ātri atsūtīja man detalizētu konversijas un peļņas pārskatu. Bet visi sirsnīgi pateicās par padarīto darbu. Kopš tā laika daudzi ir atgriezušies vairākas reizes.

P.S. Rakstiet man. Parunāsim nedaudz, padomāsim, kā savā galvenajā lapā ieguldīt minimālu naudu un gūt maksimālu peļņu. Strādāju ar priekšapmaksu. Tomēr es nesteidzos pie klientiem, pieprasot samaksu, tiklīdz viņi sazinās ar mani. Es pats to ienīstu. Man labāk patīk vispirms uzzināt par projektu un klientu un tikai pēc tam runāt par teksta cenu par nolaišanos.

Vai jums ir nepieciešama pārdošanas galvenā lapa ar augstu reklāmguvumu līmeni?

Pasūtiet mūs!

Mēs - Teksts iS copywriting aģentūra. Mūsu štatā tekstu autori, kuri raksta pārdošanas tekstus galvenajām lapām un problēmu risināšana mērķauditorija profesionālā līmenī. Tīmeklī darbojoties, esam aizpildījuši vairākus simtus vienas lapas vietņu, abonēšanas un tveršanas lapu.

Esam pārliecināti, ka jūs varat pasūtīt teksta izveidi desantam vēl tūkstoš vietās. Tomēr mēs iesakām turpināt lasīt. Skaistas bildes un tukši “pārdošanas” teksti šodien piezemējumiem, daudzi ir iemācījušies darīt, bet tikai retais spēj sajust klientu un pārdot ar vārdiem.

Mazliet par kompetenta pārdošanas satura nozīmi

Galvenā lapa ļoti atšķiras no standarta vietnes. Tā kā galvenās lapas visbiežāk tiek izmantotas kopā ar reklāmu, katrs klikšķis šeit maksā naudu. Jūsu nauda. Katra garām ir līdzvērtīga izšķērdībai. Vairāk garām - vairāk tēriņu.

Atkarībā no teksta kvalitātes galvenajā lapā un vietnē kopumā, jūs varat zaudēt naudu vai gūt peļņu. Mēs domājam, ka otrais variants ir daudz interesantāks. Un mēs jums to palīdzēsim.

Spēcīga piezemēšanās palielina jūsu peļņu. Daudz!

Protams, jūs varat mēģināt ietaupīt naudu. Taupīšana ir pareiza. Diemžēl tas nedarbojas ar tekstiem. Jā, jūs varat ievērot savu taupību, pasūtot galvenās lapas saturu pēc principa “kur ir lētāk”.

Naudas taupīšana ir vilinoša iespēja bet pilnīgi bezjēdzīgi. Pat kaitīgs. Lētajiem tekstu autoriem nav pietiekami daudz pieredzes, zināšanu vai intuīcijas nopietnam darbam. Kas zina daudz, tas zina sevis un savu pārdošanas tekstu vērtību. Un tas neder par santīmiem.

Mēs piedāvājam jums labāku risinājumu: pasūtiet galvenās lapas tekstu no profesionāliem tekstu autoriem, kuri jau ir aizpildījuši vairākus simtus galveno lapu un spēj sasniegt augstu reklāmguvumu. Par pieredzi, par intuīciju, par zilbes spēku, par mārketinga zināšanām. Tas ir dārgāks, bet tas ir skaidrs.

Par ko tekstu autoriem nepatīk runāt?

Pirms katrs mūsu autors iemācījās rakstīt nopietnus tekstus piezemējumiem, viņi radīja daudz atklāti vidēju un pat vāju darbu. Tas bija. Teiksim vairāk, tā ir ierasta prakse katram tekstu autoram, kurš vēlas augt savā profesijā.

Neticiet tiem kurš saka, ka viņi nekavējoties sāka aizpildīt galvenās lapas, panākot neticamus reklāmguvumus. Tā nenotiek: pieredze nāk tikai ar kļūdām un ilgu, ilgu praksi. Uzrakstīt pirmo un pat desmito tekstu galvenajai lapai ir ārkārtīgi grūti. Šeit jums ir nepieciešams daudz pildītu konusu. Mēneša vai sešu mēnešu laikā jūs nevarat kļūt par smalku psihologu, mārketinga speciālistu un tajā pašā laikā iemācīties strādāt desmitiem dažādu stilu.

Par laimi, aģentūras tekstu autori jau sen ir aizpildījuši savus izciļņus un tagad strādā tikai nopietniem pārdošanas darījumiem.

Pat vienu un to pašu preci var pārdot dažādos veidos.

Iesācēji un maiņas

Ārštata darbinieki

Teksts iS aģentūra copywriters

Galvenā lapa un Premium Copywriting

Šī vietne ir brīva no amatierisma un skaļām, bet tukšām garantijām. Jūs varat pasūtīt tekstu desantam, droši zinot, ka aģentūras autori jau sen ir slimi ar sākotnējās veidošanās slimību. Mēs spējam tik veikli izolēt galveno un pat mīnusus pārvērst priekšrocībās, ka lasītājiem praktiski nav izvēles.

Jūsu klienti būs spiesti veikt tādas darbības, uz kurām viņus aicina tekstu autori. Spēcīgiem autoriem vienmēr ir priekšroka, jo vienkāršam lietotājam ir grūti pretoties profesionāli sacerētam tekstam, kurā ņemtas vērā vissīkākās psiholoģiskās detaļas. Mūsdienās ir viegli atrast tekstu autoru, kas rakstītu saturu galvenajai lapai, taču ir daudz grūtāk atrast pildspalvas meistaru, kuram lasītāji uzticēsies bez nosacījumiem.

Mūsu tekstu autori saprot, ko lasītāji gaida

Jūsu rīcībā ir instruments, kas sāks nest peļņu. Lapas konvertēšana ir tieši atkarīga no minimālā piegādes potenciāla. Ja ir vismaz kāda iespēja pārdot preci vai pakalpojumu, tie tiks pārdoti.

Aģentūras tekstu autori zina mērķauditorijas vajadzības

Profesionāli autori zina, kā rakstīt tā, kā lasītāji to sagaida. Skolniekiem tie ir skolēni, mājsaimniecēm draudzenes, kuras nekrāpj, uzņēmējiem tie ir cilvēki ar labām idejām. Katrai mērķauditorijai ir sava pieeja: spēcīgs tekstu autors vienmēr ir psihologs, asistents un draugs.

Paplašināt sava biznesa redzesloku un aktīvi izpētīt virtuālo telpu? Vai vēlaties palielināt klientu plūsmu un padarīt sevi zināmu tīmeklī? Vai plānojat pārdot preces un pakalpojumus tiešsaistē?

Galvenā lapa (galvenā vai galvenā lapa) - modernākā un efektīva metode organizēt reklāmas kampaņu savam biznesam, piesaistīt klientus un organizēt pārdošanu, izmantojot globālo tīmekli. Tā mērķis ir vai nu pārliecināt apmeklētāju iegādāties preci vai pakalpojumu, vai arī iegūt viņa kontaktinformāciju, lai pabeigtu pārdošanas ciklu, izmantojot e-pasta biļetenu.

Galvenās lapas teksts darbojas kā pārdevējs, ar vienīgo atšķirību, ka tā darbojas 24 stundas diennaktī bez brīvdienām un brīvdienām. Tā rakstīšanas kvalitāte tieši ietekmē apmeklētāja lēmumu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Lieki piebilst, ka galvenās lapas pārdošanas teksts ir jāraksta profesionālam tekstu autoram?

Kādam jābūt galvenās lapas tekstam?

Lai galvenā lapa darbotos efektīvi, tās saturam jāatbilst šādām prasībām:

• precīza galvenās lapas teksta atbilstība mērķauditorijas vajadzībām;
• īsums un informatīvums;
• skaidri un pārliecinoši aicinājumi rīkoties;
• kompetenta informācijas sniegšanas struktūra un secība.

Potenciālie klienti nekad nekļuva reāli

Jūs zaudējat naudu tur, kur varat to nopelnīt

Kā pasūtīt efektīvu pārdošanas tekstu galvenajai lapai?

Darbs ar galvenās lapas tekstiem tiek veikts vairākos posmos:

• Īss pildījums.
  Neviens nezina jūsu biznesa smalkumus labāk par jums. Jo informatīvāk un detalizētāk aizpildīsit īso dokumentu, jo efektīvāks būs izvades teksts. Piemērā varat redzēt, kā izskatās kvalitatīvs īss apraksts galvenās lapas rakstīšanai.
• Mārketinga pētījumu veikšana.
  Šajā posmā es pētu mērķauditoriju, tas ir, intereses un vēlmes reālo un potenciālie pircēji jūsu preces un pakalpojumi. Tas ir visvairāk svarīgs punkts rakstot tekstu galvenajai lapai.
• Galvenās lapas struktūras sastādīšana un teksta rakstīšana.
  Šajā posmā es apkopoju visu informāciju par produktu vai pakalpojumu, izveidoju izkārtojumu un piepildu to ar nozīmi.
• Apstiprināšana un labojumi, ja nepieciešams.
  Jūs izpētāt galvenās lapas tekstu un vajadzības gadījumā sniedzat ieteikumus tā mainīšanai. Rediģējumi pēc rakstīšanas - divas reizes bez maksas.

Izdošanas cena un termiņi

Standarta teksta cena galvenajai lapai ar prototipu ir 5000 rubļu. Par šo naudu jūs iegūstat jaudīgu rīku, kas nodrošinās jaunu klientu pieplūdumu, ienākumus no jūsu produkta pārdošanas tīmeklī. Tās galvenā priekšrocība - maksā vienu reizi, gūsti peļņu gadiem ilgi. Strādā bez jūsu līdzdalības, pārdod pat tad, kad guļat.

Mīlestības pārsteigumi?

Nosūtiet man e-pastu ar tēmu “Es gribu atlaidi” tūlīt un saņemiet tekstu par galveno lapu lētāk.

Pielāgotas galvenās lapas teksta izpildes termiņu varat uzzināt līdz e-pasts vai skype. Parasti tas nepārsniedz 3-4 dienas pēc aizpildītās kvīts un priekšapmaksas saņemšanas. Strādāju ar elektronisko sistēmu WebMoney. Ir iespējams norēķināties arī ar drošu darījumu.

Ar cieņu, tekstu autors,
Jūlija Zima

Šajā rakstā kā piemēru minu savu galveno lapu, ko es to izdarīju – ar rokām darinātas kaltas rozes pārdošanu.

Sveiki draugi un kolēģi. Šodien es vēlos veltīt ziņu šādam darbam, ko var saukt par tekstu rakstīšanas “aerobātiku” - galvenās lapas izveidošanu. Lūk, kur ir radošuma iespējas! Es domāju, ka pēc mana raksta izlasīšanas jūs tam piekritīsit. Parunāsim par to, kā kompetenti uzrakstīt tekstu galvenajai lapai. Un es apskatīšu šo tēmu, izmantojot savu piemēru, ko es darīju pirms dažiem gadiem. Šis ir īpašs produkts, un es personīgi uzrakstīju tekstu, sakārtoju lapu, uzsāku trafiku, veicu testēšanu.

Kam vajadzīga galvenā lapa

Pastaigājieties pa tīmekļa pārziņu un SEO optimizētāju forumiem, lasiet tekstu autoru emuārus, paskatieties apkārt: desantiņi apkārt! Ikvienam ir vajadzīgas piezemēšanās! Kā mēs agrāk dzīvojām bez viņiem? Mūsdienās neviens neiedomājas pārdošanu tiešsaistē bez šī tīmekļa brīnuma. Protams, tekstu autoram šī ir lieliska iespēja attīstīt mārketinga prasmes un nopelnīt pienācīgu naudu. Lai izveidotu šādu pabeigtu lapu, jums nav tikai jāraksta kaut kāds pārdošanas teksts. Ir jāizstrādā vesels pārdošanas komplekss no dizaina, maketa, video un attēliem un, protams, no tekstiem.

Kāpēc mums ir nepieciešama galvenā lapa

Visizplatītākās galvenās lapas tīmeklī ir paredzētas fizisku preču, informācijas biznesa produktu un visu veidu pakalpojumu pārdošanai. Tos ne mazāk veiksmīgi izmanto, lai savāktu abonēšanas bāzi un sekotu saitēm. Bieži vien mēs kā potenciālie klienti varam paši novērtēt to kvalitāti. Laba galvenā lapa darbojas tā, ka jūs nevēlaties, bet jūs pērkat vai abonējat. Un jūs pat nepaskatīsit neveiksmīgo līdz galam. Ir pilnīgi iespējams iemācīties izveidot labas galvenās lapas. Izpētiet teoriju, atrodiet starp saviem draugiem kādu, kam nepieciešams jūsu pakalpojums, un apmāciet. Vēlāk, pievienojot šo darbu portfolio, jūs atradīsiet citus klientus.

Trīs soļi līdz pirmās klases galvenajai lapai

Vai vēlaties iemācīties rakstīt rakstus un pelnīt naudu tiešsaistē? Šobrīd vervēju bezmaksas apmācībām pēc autora metodes. REĢISTRĒJIES AR PAVEL YAMBU

Pirmais solis – tirgus izpēte

Sarunas par mārketinga domāšanas veidu un pārdošanas prasmēm, kurām vajadzētu būt tekstu rakstītājam, paliks saruna, līdz sāksit rakstīt pārdošanas kopiju. Galvenās lapas ir viens no populārākajiem veidiem. Izpētiet visu, kas kaut kā ir saistīts ar pārdošanu, un šeit es sniegšu tikai īsu sagatavošanās posmu.

Lai sāktu, jums ir nepieciešams:

• analizēt mērķauditoriju (tipiskas problēmas, kas, ko viņi dara, vecums, intereses, bagātība);
• sakārtot visas pārdodamās preces vai pakalpojuma īpašības, noteikt tā izdevīgos aspektus;
• izpētīt konkurentus un to piedāvājumu;

Bet ko par īsu - jūs jautājat. Klients aizpildīja detalizētu anketu, tekstu autors uzrakstīja tajā labu pārdevēju. Lieliska izeja! Bet praksē tas bieži notiek šādi:

• Jautājums: Kādas ir jūsu konkurences priekšrocības?
• Atbilde: Nu, es nezinu. Mēs esam kā visi citi. Ne labāks, ne sliktāks.

Un tad, vadoties pēc jūsu īsziņas jautājumiem, jūs pats meklēsit, izspiedīsit, pārlasīsit informāciju. Tātad patiesībā strādā īsts tekstu autors. Rūpīgi izpēta gan klientu, gan viņa produktu. Un, lai iedomāties potenciālo klientu vajadzības, jums ir jāsazinās forumos, sociālajos tīklos, pat jāiet uz tirgiem vai veikaliem. Un tikai pēc tam, kad esat savācis pietiekami daudz materiāla, varat pāriet tieši uz galvenās lapas izveidi.

Ilgu laiku? Bet tas noteikti darbosies. Starp citu, par laiku. Pat pieredzējušākie un atzītākie tekstu autori šādus darbus nerada vienas vai divu dienu laikā. Un tad vēl testēšana, atkļūdošana. Bet, kā saka, spēle ir sveces vērta.

Otrais solis - struktūra

Neatkarīgi no tā, cik galvenās lapas apmācības esat izpētījis, lielākā daļa no tām uzstāj, ka galvenās lapas struktūrai ir jābūt veidotai no blokiem. Turklāt ideālā gadījumā vienam blokam vajadzētu ietilpt vienā monitora ekrānā. Tādējādi lasītājam ir vieglāk uztvert informāciju. Pārbaudot, bloku struktūru var viegli pielāgot. Vienmēr ir vieglāk kaut ko aizstāt vienā fragmentā, nekā nejauši mainīt visu darbu. Tāpēc mēs strādāsim ar četriem galvenajiem blokiem:

1. Lai piesaistītu uzmanību.
2. Produkta prezentācija.
3. Nepieciešamības ticība.
4. Aizveriet vēlamo darbību.

Apskatīsim sīkāk

1. Lai piesaistītu uzmanību lasītājs. Šis ir pirmais bloks, ko apmeklētājs redzēs. Un jums tas ir jādara tā, lai cilvēks vēlētos ritināt galveno lapu līdz beigām. Vai jūs jautājat, kā to izdarīt?

   Dizains, virsraksts, attēls, teksts!

   Visiem šiem komponentiem vajadzētu likt cilvēkam saprast, ka viņš ir atradis sev kaut ko interesantu. Un pats galvenais, viņš vēlas uzzināt detaļas.

   

   8. marta priekšvakarā katrs vīrietis vismaz reizi prātoja par dāvanu. Atverot šādu galveno lapu īsi pirms svētkiem, lasītājs noteikti būs ieinteresēts. Šeit ir piemērs veiksmīgai visu četru komponentu kombinācijai. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šeit ir ļoti maz teksta. Un tas nav tāpēc, ka tekstu autors bija pārāk slinks. Viņam vienkārši rūpīgi jāizstrādā visa koncepcija, un dizainers un tīmekļa pārzinis palīdzēs ideju īstenot.

2. Šajā posmā darbs sākas ar pareizu preces vai pakalpojuma prezentāciju. Kā saka, "preces seja".
   Jums nav tikai jāslavē produkts, jums jāparāda, kā lasītājs ar to atrisinās savas problēmas. Piemēram, šeit lasītājs sapratīs, ka šāda dāvana apliecinās jūtu sirsnību pret izvēlēto, nesasprindzinās pirkšanas un piegādes ziņā, iepriecinās un radīs svētkus jebkurā brīdī.Un atkal nav audekli no plkst. teksts - tikai tēzes un saukļi. Bet tiem jābūt pārliecinošiem. Ritinot uz leju vienu lappusi, lasītājam nevajadzētu redzēt nepārtrauktu burtu lapu. Vai jums patīk šo lasīt? Un, ja tas ir viedtālruņa ekrāns, tad jūs nemaz nepārpūlēsieties. Tāpēc arī šeit tekstam, attēlam un dizainam vajadzētu darboties pārdošanā.
   
3. Ticība. Šis bloks turpina pastiprināt argumentu, ka mūsu produkts var atrisināt lasītāja problēmu. Viņa galvā vajadzētu iesēsties divām domām:
   

   "Tas atrisinās manu problēmu"
   "Tas ir patiešām augstas kvalitātes"

   Lai to izdarītu, tekstu autori izmanto dažādas metodes:

   
   

   Šādas metodes palīdz novērst daudzus potenciālo pircēju iebildumus. Atsauksmes liecina, ka cilvēks nebūs pirmais un vienīgais pircējs, un ir cilvēki, kas jau izmanto preci vai pakalpojumu.

4. slēgšana pārdošana ir pēdējais, ko lasītājs redz galvenajā lapā: produkta attēls, cena, atlaide, pasūtījuma poga, laika skaitītājs līdz akcijas beigām.
   Šis bloks ir visvērtīgākais visā galvenajā lapā. Šeit lasītājam galu galā vajadzētu nākt un pārvērsties par pircēju. Pasūtīšanas pogu var ievietot citos blokos, bet šeit bez tās nevar iztikt.

Trešais solis – pārbaude

Tātad galvenā lapa ir gatava darbam. Vairāku cilvēku darbam vajadzētu nest peļņu klientam, taču tekstu autora darbs ar to nebeidzas. Reāli apstākļi nereti piespiež veikt korekcijas gatavajos tekstos.

Viena no galvenās lapas efektivitātes pārbaudes stratēģijām ir A/B testēšana. Radīšanas stadijā vienmēr parādās strīdīgas iespējas, kuras būtu jauki pārbaudīt praksē. Pēc tam vienai grupai tiek palaista iespēja A, otrai — B. Tas darbojas lieliski, ja jums ir sava abonentu bāze.

Bet, ja tas nav iespējams, jums ir jāseko pārdošanas rezultātiem un jāanalizē, kā katrs bloks darbojas atsevišķi. Lai to izdarītu, viņi iestata atvērtos skaitītājus, apskata klikšķu karti un analizē lasītāju uzvedību visā lapā. Šeit ir vēl viens tekstu rakstīšanas prasmju aspekts - analītika. Ja klientam ir darbinieki, kas veic šo darbu, lieliski. Par šo darbinieku var arī uz kādu laiku kļūt, ja zini, kā to izdarīt. Jūs varat mācīties no manis un aprīt copywriter konkurentus. Tāpēc katrs šāds pasūtījums ir jāuzskata par iespēju uzlabot savas prasmes un nopelnīt labu naudu.

Septiņi darba pie galvenās lapas noslēpumi

Slepenais numurs 1. Lai sasniegtu rezultātu, no klienta jānoskaidro, ar kādiem taustiņiem lapa tiks reklamēta, un varbūt pat pašam jāsastāda semantiskais kodols. (Jā, un tekstu autoram arī tas ir jāspēj, ja viņš vēlas, lai viņu par tādu dēvē).

Slepenais numurs 2. Galvenajā lapā jūs nevarat dot apmeklētājam iespēju klīst vietnē, skatīties videoklipus, daudz lasīt. Pretējā gadījumā viņš dosies savvaļā un apmaldīsies. Mērķa darbība netiks veikta.

Slepenais numurs 3. Visa lapas vizuālā sastāvdaļa - piezemēšanās ir nepieciešama nevis skaistuma dēļ, bet gan, lai palielinātu produkta pievilcību. Šeit jebkurš uzskaitījums ar krāsas, mirgojošas līnijas un attēli var traucēt pārdošanu. Bet pārāk pieticīgs dizains neveicina panākumus. Ar dizaineru rūpīgi jāpārdomā katra bultiņa, atzīme, poga.

Slepenais numurs 4. Lai nepārslogotu lapu ar tekstu, jāizmanto formatējums (saraksti ar aizzīmēm, kolonnas).

Slepenais numurs 5. Visa lapa ir jāveido tā, lai maksimālais argumentu skaits nonāktu finiša taisnē. J. Sugerman šo stratēģiju nosauca par "Slippery Hill Effect". Tas nozīmē, ka tekstu autoram pašam kā lasītājam jāmēģina uzbraukt šajā “kalnā” un pārliecināties, ka viņš nekur nav iestrēdzis.

Slepenais numurs 6. Bonusi, atlaides, dāvanas, laika ierobežojumi – visi šie triki ir vērsti uz preces pievilcības palielināšanu. Bonusi jebkurā pārdošanas tekstā parasti netiek piešķirti mazāk uzmanības nekā pats produkts. Tiem jābūt detalizētiem un ilustrētiem. Turklāt tiem ir jāpapildina prece, lai pircējam nerastos iespaids, ka viņu kravā “pārdevusi” lēni kustīga prece.

Slepenais numurs 7. Termiņš. Jebkurš laika ierobežojums mudina rīkoties. Ja jums izdevās nogādāt lasītāju līdz pēdējam blokam, nospiediet uz vajadzīgo darbību. Laika skaitītāji šajā jautājumā ļoti palīdz.

Beidzot

Arvien biežāk ārštata biržās var atrast pasūtījumus viena peidžeru izveidei. Pārbaudiet weblancer.net vai plkst fl.ru un jūs diezgan ātri atradīsit šādas reklāmas. Neliela šo pasūtījumu uzraudzība sniegs priekšstatu par to, ko klienti sagaida no tekstu autoriem. No savas pieredzes varu teikt, ka ir lietderīgi apgūt kādu grafisko redaktoru un iepazīties ar izkārtojuma pamatiem. Programmu priekšrocības ar gatavas veidnes tagad pietiek. Nākotnē tas viss noderēs jūsu pašu projektiem.

Pāvels Jambs bija ar jums. Es novēlu jums labklājību.

P.s. Es izveidoju šo galveno lapu lpģenerators, labs serviss ja jums ir kompetents dizains PSD. Ir arī viegli veikt A/B testēšanu. Par to es uzrakstīšu sīkāk.

Noskatieties šo video par galveno lapu. Interesanti pastāstīts.

Piezemēšanās teksti ir mana maiga mīlestība. Un pašā burtiskiŠis vārds. Daudz analītikas, precīzu frāžu, loģisku savienojumu un rūpīgi kalibrētu argumentu. Mana brīva griba, es visu saturu veidotu tā: skaidri, sausi, konkrēti. Dīvaini, ka piezemēšanās lapas teksts kādam var sagādāt grūtības, bet tas ir fakts. Lai atvieglotu radošo procesu, es savācu pēc iespējas vairāk informācijas par galvenajām lapām izvirzītajām prasībām, kā arī analizēju galvenās autoru kļūdas.

Raksts izrādījās ļoti liels, tāpēc, lai to nepārslogotu ar informāciju, sadalīju to divos blokos:

1. daļa. Kas ir galvenā lapa? Priekšdarbs lai izveidotu perfektu galvenās lapas saturu — ko iesācēji tekstu rakstītāji dara reti vai nedara vispār.

2. daļa. Kā rakstīt pārdošanas tekstus izkraušanai. Biežākās kļūdas autoriem, kā arī vairākas life hacks, lai uzlabotu galveno lapu efektivitāti.

Pirmā daļa atrodama zemāk, otrā daļa .

Kas ir galvenā lapa?

Kas ir nosēšanās, joprojām ne visi zina. Es nekaisīšu gudrus terminus un definīcijas un skaidrošu "uz pirkstiem".

Galvenā lapa ir milzīga lapa, kas pielāgota konkrētam pakalpojumam, produktam vai piedāvājumam un paredzēta pasūtījumu vai datu saņemšanai no šauras mērķauditorijas. Tas izskatās kā milzīga atsevišķu bloku "lapa", ko vieno grafikas un teksta saturs. Tas obligāti satur "tveršanas punktus" - pogas vai kontaktu veidlapas ar aicinājumiem veikt konkrētas darbības.

Ja agrāk galvenā lapa bija atsevišķa atsevišķa lapa, tad mūsdienās gandrīz visur tiek izmantota paplašināta bloka struktūra. Visbiežāk vietņu galvenajām lapām, retāk - kā virsrakstus, kategorijas, cilnes ar atsevišķiem rakstiem.

Lielais pieprasījums noved pie tā, ka tekstu autori arvien biežāk pasūta tekstus nolaišanās vajadzībām - standarta vai pielāgotā versijā. TOR formāts nesamazina grūtības, kas rodas autoram, kurš ir pieradis strādāt ar standarta rakstiem, aprakstiem un apskatiem.

Kāda ir galvenās lapas satura izveides īpatnība? Saprast vispārējs princips, es paskaidrošu, izmantojot klasisko atsevišķu galveno lapu aizpildīšanas piemēru, kā arī galvenās lapas “a la landing”.

Kā uzrakstīt galvenās lapas tekstu?

Faktiski nav grūti izveidot pārdošanas tekstu galvenajai lapai. Un tas pat neko neprasa sarežģītas shēmas un noteikumi. Jā, darāmā darba apjoms ir diezgan liels, kā arī darbs “ar vārdu”, taču profesionāli autori vismaz vienā posmā diez vai radīs nopietnas grūtības.

Visu darbu pie nosēšanās teksta var iedalīt trīs posmos:

1. Sagatavošanas analīze
2. Ieskicē tekstus un blokus
3. Gatavs dizains

Teksta pasūtīšana galvenajai lapai ir dārgs pakalpojums. Un tagad, es ceru, visi sapratīs, kāpēc.

1. posms. Konkurentu mārketinga analīze

Šo soli daudzi autori ignorē, koncentrējoties uz informāciju, kas saņemta no klienta, vai strādājot "uz intuīcijas". No savas pieredzes varu teikt, ka ar to nepietiek. Iemesls nepētīt konkurentus var būt tikai viens: tekstu autors ir tik dziļi “tēmā”, ka intuitīvi un pamatoti zina, kas šai mērķauditorijai ir vajadzīgs. Jebkurā citā gadījumā analīze ir nepieciešama.

Analīzes un datu vākšanas uzdevumi:

• piesātināts ar mērķauditorijas vajadzībām;
• izpētīt meklētājprogrammu TOP-5 un TOP-10 konkurentu darba galvenās lapas;
• noņemiet svarīgus komerciālos marķierus no gatavajām lapām;
• skatiet konkurētspējīgo galveno lapu priekšrocības, trūkumus, "mikroshēmas".

Balstoties uz analīzes rezultātiem, es iegūstu ietilpīgu informācijas tabulu, kurā uzreiz var redzēt, kas ir jāizmanto, veidojot galveno lapu un kas nē.

Turklāt, pamatojoties uz savākto datu rezultātiem, varat viegli formulēt sev un darbam:

• Produkta/pakalpojuma priekšrocības un priekšrocības - saprast, kas tekstos būtu jāuzsver, kā arī kā novērst potenciālo klientu iebildumus;
• USP ir daudzu tekstu autoru "sāpes", kuriem ir dots uzdevums "darīt to tāpat kā visi citi".

Un “kā visi” nav iespējams, jo pretējā gadījumā klients sasniegs “visus”, bet maz ticams, ka klienta uzņēmums. Attiecībā uz darbu pie "iebildumiem" nozīme šis posms Ikviens, kurš kaut reizi dzīvē kaut ko ir pārdevis, to novērtēs. Pretējā gadījumā ņemiet vērā manu vārdu vai atcerieties sevi - “kaprīzu pircēju” ar virkni jautājumu pārdevējam par preču kvalitāti un uzticamību.

Veidojot galveno lapu, jāatceras, ka katram vārdam, teikumam, attēlam vai blokam ir jādarbojas mērķauditorijai. Mērķauditorija- potenciālajiem un ne tik klientiem - vajadzētu saprast:

• šis produkts/pakalpojums ir tieši tas, kas atrisinās viņu problēmu/uzdevumu;
• piedāvājuma izmaksas un īpašības ir optimālas un izdevīgas;
• nav jēgas iet pie konkurentiem, jo ​​tas ir labāk vai vismaz ne sliktāk.

2. posms: darbs ar SA

Labajā piezemēšanās vietā atslēgas atrodas:

• vienmērīgi
• ņemot vērā to vērtību

Kam būtu jāpaņem atslēgas? Ideālā gadījumā tos nodrošina klients, kurš vēlas pasūtīt pārdošanas tekstu galvenajai lapai, bet visbiežāk tekstu autors pats atlasa nepieciešamos pieprasījumus. Tas ir milzīgs pluss, it īpaši, ja autors saprot, un.

Un šeit ir ļoti interesants punkts. Atslēgām vajadzētu piesaistīt vietni:

• šaura mērķauditorija – tie, kuri jau ir gatavi slēgt darījumu;
• potenciālā mērķauditorija – tie, kuri vēl atrodas meklējumos vai uzskata preci/pakalpojumu kā papildu faktoru

Lai padarītu to skaidrāku. PVC logu montāžas uzņēmums interesējas gan par tiem, kas vēlas pasūtīt šo pakalpojumu jau tagad, gan par tiem, kas veic remontdarbus un logu nomaiņu uzskata par vienu no milzīga darba apjoma sastāvdaļām. Iespējamie papildu atslēgas šajā gadījumā ir “dzīvokļu renovācija, nomainot logus”, “logu nomaiņa pēc remonta” vai “ kapitālais remonts logu nomaiņa dzīvoklī.

Nedaudz vēlāk mēs runāsim par to, kur ievietot šīs atslēgas ...

3. posms: izvietošanas lapas piedāvājuma sagatavošana

Kas attiecas uz piedāvājumu, tad šeit viss ir diezgan sarežģīti. Patērētāju skepse pret piedāvājumiem uz noteiktu laiku pieaug ar katru gadu. Lietotāji jau tagad maz tic šādu nosacījumu priekšrocībām. Turklāt klienti arvien vairāk izjūt spiedienu noslēgt darījumu un slēdz vietnes ar agresīviem piedāvājumiem.

Kad es varu izmantot piedāvājumus un kā to darīt? Piedāvājums ir nepieciešams, ja:

1. Uzņēmums patiešām piedāvā interesantu un īstermiņa piedāvājumu
2. Peļņa var stimulēt klientu noslēgt darījumu

Pēdējais ir iespējams:

• ar ievērojamu reālās atlaides summu - apm. 40-50% vai vairāk
• vienlaikus radot pietiekamu finansiālo plaisu ar konkurentu cenām.

Piemērs. Standarta evakuatora pakalpojumi vieglajai automašīnai maksā aptuveni 1500-1600 rubļu. Pat ar 5-7% atlaidi cena samazināsies aptuveni par 100 rubļiem. Un tas ir izdevīgi klientam, jo ​​evakuatora izsaukšana vairumā gadījumu ir nepārvaramas varas notikums, kas nozīmē, ka tas ir finansiāli neplānots. Un, ja uzņēmums var piedāvāt vēl lētāku alternatīvu automašīnas pārvadāšanai - piemēram, kabeli, tad klients noteikti būs motivēts pasūtīt.

Reklāmas autora uzdevums ir sastādīt sarakstu ar akcijām, idejām, piedāvājumiem, kas varētu interesēt piezemēšanās klientu un būt viņam izdevīgi.

Uz šīs optimistiskās nots es beidzu stāstu par sagatavošanās posms, kas ir nepieciešams, lai izveidotu jebkuru efektīvu galveno lapu. Tieši otro dienu es sagatavošu otro daļu: kā uzrakstīt tekstu galvenajai lapai, dzīves uzlauzumi, kļūdas, svarīgi punkti.

Lasīts: 789