¿Cómo se te ocurre un comienzo poderoso y brillante para un discurso frente a una audiencia? Aquí hay algunas maneras de darle a su discurso un comienzo efectivo. Si descubres cómo mostrarle a tu audiencia tu calidez y amabilidad y al mismo tiempo logras impresionarlos, luego de 30 segundos después del comienzo del discurso, ella estará lista para seguirte hasta los confines del mundo.
Menciona algún evento actual. Use la portada de un periódico reciente como puente para llegar al tema de su conversación o para probar o ilustrar su punto. Puede traer una copia del periódico y desenrollarlo frente a todos cuando haga referencia a lo que está escrito en él durante los discursos de apertura. Esta imagen tuya parado en un escenario con un periódico en tus manos y leyendo o recitando pensamientos importantes de memoria atraerá la atención de la audiencia hacia ti y hará que la gente se incline hacia adelante para no perderse una sola palabra tuya.
Vuelve a contar una conversación reciente. Comience volviendo a contar su conversación reciente con alguien presente. Por ejemplo, diga algo como esto: “Estaba hablando con Tom Robinson en el vestíbulo hace unos minutos. Me dijo que ahora es uno de los mejores momentos para hacer negocios en esta industria. Y estoy de acuerdo con él".
Haz una declaración impactante. Puede comenzar su discurso con una declaración que cause algo de conmoción. Por ejemplo, podría decir algo como esto: "Según los últimos datos, en el próximo año en esta industria, la competencia no solo se intensificará, sino que dará lugar a cambios y nuevas oportunidades que en el pasado ni siquiera se imaginaban. Como resultado de todas las perturbaciones, el 72 por ciento de las personas sentadas en la sala ahora estarán trabajando en otra área dentro de dos años si no pueden adaptarse lo suficientemente rápido al nuevo entorno”.
Comience con una anécdota, si corresponde. También puedes comenzar un discurso con una broma, pero solo si es realmente divertido. Debe estar 100% seguro de que la audiencia percibirá su declaración o relato como cómico. Por lo tanto, debes probar tu anécdota varias veces con otras personas de antemano para asegurarte de su efecto. Use el humor solo si usted mismo piensa que la historia o el chiste es divertido, y si está convencido de que puede contarlo bien y realmente será percibido adecuadamente por la audiencia.
Entretenga a su audiencia. Uno de los mejores oradores estadounidenses, Bill Gove, después de ser presentado formalmente a la audiencia, generalmente caminaba sobre el escenario como si acabara de interrumpir una conversación entre bastidores para pasar ahora a otra, con un grupo de personas sentadas en la sala. Los oyentes tenían la sensación de que no iba a pronunciar un discurso, sino que simplemente quería hablar con ellos.
Beal a menudo caminaba hasta el borde del escenario, se daba un aire de conspirador, instaba a la audiencia a acercarse a él con las manos y decía en un medio susurro: "Acérquense, necesito decirles algo". Uno tenía la impresión de que iba a revelar un gran secreto, a todos los presentes al mismo tiempo.
Lo más sorprendente es que la gente de la audiencia se inclinó hacia adelante para escuchar el "secreto". Y luego, de repente, se daban cuenta de lo que estaban haciendo y se echaban a reír. Después de este "tramposo", Gove ya podía torcerlos, como dicen.
Haga una pregunta, responda una encuesta. También puede comenzar haciendo algún tipo de declaración positiva y luego hacer una pregunta que implique levantar la mano. Prueba esto: “Hoy es un buen momento para que vivamos y hagamos negocios. Por cierto, ¿cuántos de ustedes tienen su propio negocio?
A menudo comienzo una conversación de esta manera y después de que un cierto número de oyentes levanten la mano, le pregunto a uno de ellos sentado más cerca del escenario: "¿Cuántas personas realmente hacen lo suyo?".
Invariablemente alguien responde: “¡Todos!”. Después de eso, doy confirmación a esta respuesta: “¡Tienes razón! Todos nos ocupamos de nuestros propios asuntos, desde el momento en que conseguimos nuestro primer trabajo hasta que nos jubilamos. Todos trabajamos para nosotros mismos, independientemente de quién nos pague un salario”.
Hacer una declaración y hacer una pregunta. Puede comenzar con una declaración impresionante y luego hacer una pregunta. Luego dé una respuesta y haga la siguiente pregunta. Esta técnica involucra instantáneamente a las personas en el tema, y se aferrarán ansiosamente a cada una de tus palabras. Aquí hay un ejemplo:
“El veinte por ciento de las personas en nuestra sociedad gana el 80 por ciento del dinero. ¿Está usted en el 20 por ciento superior? Entonces, en los próximos minutos, le daré algunas ideas que lo ayudarán a convertirse en uno de los miembros mejor pagados de nuestra sociedad. ¿Crees que valió la pena venir al seminario hoy para esto?”
Hay un fenómeno psicológico interesante que se manifiesta en las personas desde la infancia: están decididos a responder a las preguntas planteadas. Cada vez que haces una pregunta y luego haces una pausa para darles tiempo a las personas para que la procesen, tomas el control total de la audiencia. Incluso si las personas no responden en voz alta, no pueden decidirse a no responder en absoluto.
Comience con la historia. Puedes comenzar tu discurso con una historia. Es difícil pensar en más palabras fuertes, captando instantáneamente la atención de la audiencia que las palabras "Érase una vez allí vivían-eran...".
Desde la infancia y NIñez temprana la gente ama todo tipo de historias y cuentos de hadas. Los oyentes se calman instantáneamente, se callan y se inclinan hacia adelante, como niños sentados alrededor de un fuego. Cuando dirijo seminarios de todo el día y quiero que los participantes se acomoden rápidamente en sus asientos después de la pausa para el café, digo en voz alta: "Hace mucho tiempo, vivía en una ciudad, justo en esta misma ciudad, un hombre... .” Al escuchar estas palabras, los participantes del seminario se sientan rápidamente y se quedan en silencio anticipando la continuación de la historia.
Construya un puente entre usted y la audiencia. Una de las tareas más importantes de la parte introductoria del discurso es establecer contacto con la audiencia, construir un puente entre ustedes. Comienza con algo que te conecte con tu audiencia. Por ejemplo, por el hecho de que hoy, o alguna vez en el pasado, trabajó en la misma industria. Quizás tengas hijos como ellos. Tal vez conoces su ciudad o apoyas al equipo local de fútbol o baloncesto. O tiene un problema o inquietud que es muy similar a los problemas e inquietudes que enfrentan los oyentes en su trabajo o vida.
Si se toma unos minutos para construir ese puente entre usted y sus oyentes, inmediatamente se pondrán de su lado. Verán que eres uno de ellos y serán más receptivos a tus palabras e ideas, además de ser más generosos y perdonadores de tus posibles errores. Sentirán que eres una persona alfabetizada y accesible, porque tienes mucho en común con ellos.
Cuéntale a la audiencia sobre ti. Muy a menudo empiezo mis discursos a empresarios, empresarios y representantes de ventas con las palabras: “Entré en el negocio sin graduarme de la escuela secundaria. Mi familia no tenía dinero. Todo lo que he logrado en la vida, lo tuve que lograr yo mismo. Si alguien me ayudó, entonces solo un poco.
Es sorprendente la cantidad de personas que se me acercan después de hablar así para confirmar que han ido por el mismo camino. Y, por su admisión, inmediatamente comenzaron a identificarse conmigo, porque ellos mismos, como la mayoría de las personas, comenzaron con malas calificaciones en la escuela y pocas oportunidades financieras. Por lo tanto, escucharon mi discurso con gran interés y sintieron: todo lo que digo describe su situación actual con mucha más precisión y es mucho más útil para su futuro que lo que podría decir una persona con un “alto comienzo” en la vida en mi lugar. Es muy útil tender tales puentes entre usted y los oyentes: definitivamente se pondrán de su lado a través de él.
Y 6 ideas más:
- gracias a los organizadores
- Elogie a sus oyentes
- Recordar un hecho histórico
- Citar las palabras de una persona famosa
- Proporcionar datos de las últimas investigaciones.
- Empezar con un problema
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Discusión
este niño debe ser asesinado por los padres con seguridad.
las calificaciones no son lo principal, lo principal es el conocimiento
pero se valoran
Entonces, ¿qué pasa con no importante ... una gran exageración
son importantes, pero son solo estimaciones, bien hecho, lo recordé, lo entendí, puedes relajarte, o todavía hay algo en lo que trabajar
y no mas
pero tal vez ese chico tiene padres inadecuados y propaga la podredumbre por malas notas como para "cho trajo tan poco dinero"
esta no es una razón para cancelar el control
para esto, de hecho, los psicólogos en la escuela están para corregir las tonterías de los padres, lo cual no es fácil y no siempre es posible
Cómo iniciar un discurso: 10 ideas. Lo que les gusta a los oyentes. ¿Cómo se te ocurre un comienzo poderoso y brillante para un discurso frente a una audiencia? Puedes comenzar tu discurso con una historia. Es difícil pensar en palabras más fuertes, al instante...
Discusión
¡OH SÍ! Las postales se compraron masivamente no solo antes de la víspera de Año Nuevo, sino también antes de otras festividades, cuidadosamente inscritas y enviadas a toda la Unión ... En respuesta, llegaron las mismas montañas de postales :-) Diario familiar escrito a mano. 
Y también hicieron juguetes para árboles de Navidad todos los años, eso es solo en la semana pasada antes de Año Nuevo... junto con mamá y papá. Juguetes hechos con cáscaras de huevo (en los años 90 recordé mi infancia, hice una doncella de nieve, todavía viva :-),
Se hicieron cuentas con papel de caramelo, se pegaron guirnaldas con papel de colores... ¡Fue un buen momento! :-)
Acogedor). Oh, cuántos asuntos familiares conjuntos eran. Las albóndigas fueron esculpidas todas juntas, hice círculos de masa con un vaso. Y tiras de película en la hoja.
En resumen, en nuestro tiempo ...)))
Bueno, mis queridos. Este año, es necesario patear antes de las vacaciones, en primer lugar, a mí mismo, con Estado de ánimo de año nuevo Lo tengo, debido al cambio que acaba de ocurrir. Estado civil mientras está apretado. Así que me voy a preparar para el Año Nuevo aquí, pero no sé cómo hacerlo lentamente, seré público. Y siempre me alegro de los que se unen :)) Como de costumbre, el principio es el mismo: no más de 15 minutos al día. Bueno, solo el stollen requerirá un poco más de tiempo, pero vale la pena, créanme :)) Entonces. Hoy estamos haciendo...
Famosos músicos rusos actuarán en el primer festival de toda Rusia "Semana del pescado". Todos los conciertos en apoyo de los peces rusos se llevarán a cabo en el escenario, que está instalado en la Plaza Pushkin (el sitio "Moscú - el puerto de los cinco mares"). El 22 de abril a las 18:30 horas se inaugurará el festival con la actuación de A.F. Sklyara. Desde hace 25 años, este artista complace a sus oyentes con un cabaret de estilo incendiario, en el que conviven armoniosamente letras masculinas y romance callejero. Hay verdadera intriga en cada actuación de Sklyar, y...
Un álbum ingenioso, a partir del cual es ideal para iniciar el conocimiento de los niños con Gran música. ***************************** - *************** "Álbum infantil de Pieces" Peter Ilich la escribió especialmente para sus sobrinos pequeños y la jugó con los niños. Las miniaturas son simples, pero perfectas para una primera introducción a Big Music. En ellos se ve la mano de un genial compositor, por lo que tanto a niños como a mayores les gusta escuchar el disco. ***************************** - *************** Interpretada por músicos. ..
Hace aproximadamente 2 meses me invitaron a participar en un maratón llamado "Soy feliz". Porque amo lo diferente entrenamientos psicologicos decidió intentarlo. El organizador ofreció varias tareas creativas y cotidianas. Los participantes se fijaron objetivos e informaron sobre los pasos hacia lo planificado. Al principio todo parecía muy ingenuo - cuéntaselo a tu marido palabras amables, sonreír a los transeúntes, hacer un pastel con una oración. Pero después de unas semanas, me di cuenta de que algo había cambiado. llevo casi un año yendo...
Discusión
¡¡Muy interesante!! Estoy feliz de participar :)
Sí, nada me lo impide, ¡soy feliz! ¡Diario! No todo el día como decía Charlotte en Sex in the city, sino todos los días :)
¡Estaré feliz de participar!)
En cuanto a la felicidad, soy feliz, pero mi pereza realmente me molesta...
Hablar frente a la audiencia provoca emociones desagradables en las personas. No a todos se les da esto inicialmente. Pero aprender a hablar en público es posible. 29 recomendaciones te ayudarán a convertirte en un orador.
1. Entiende el tema que vas a cubrir. La mala preparación le roba confianza a una persona y le infunde miedo.
2. Aprende a ser dueño del cuerpo:
- no juegues con los botones;
- no se mueva de un pie a otro;
- no toques tu cabello
Pero pararse firme tampoco vale la pena, use gestos, pero tenga cuidado de no exagerar. Ensaya los movimientos con anticipación.
3. Habla con tu diafragma. Esto le permitirá pronunciar palabras en voz alta y clara. Para aprender esto, párate derecho y acuéstate. mano derecha sobre su estómago, exhale, contenga la respiración tanto como pueda. Aumente el intervalo con el tiempo. En esta posición, los músculos abdominales se relajan. Hable en este estado relajado.
5. Practica. En la vida, habla claro y no tan rápido, destaca los lugares importantes con pausas.
6. Trabajar la articulación.
7. Asegúrese de pronunciar correctamente las palabras difíciles que aparecen en su informe.
8. Si tiene problemas con la pronunciación, comience a repetir lentamente la palabra hasta que recuerde cómo pronunciarla correctamente.
10. Para tener un gran discurso, haga un plan de discurso detallado. Definir correctamente el propósito del discurso para transmitir correctamente la información a la audiencia.
11. Para recordar mejor su discurso, escríbalo en papel varias veces.
12. Puede ser difícil recordar un discurso en su totalidad. Por lo tanto, divídalo en pedazos pequeños y aprenda cada pedazo por separado.
13. Conozca a la audiencia a la que le hablará. Sobre el Gente diferente Un mismo discurso puede producir diferentes impresiones.
14. Use el humor para captar la atención de su audiencia y aligerar el estado de ánimo.
15. Video de la actuación. Tome nota de los errores y realice los cambios necesarios. No se concentre en las deficiencias, incluso con defectos en el habla, una persona puede convertirse en un excelente orador.
1. Decidir el tipo de presentación. El habla sucede:
- informativo (transferencia de información fáctica);
- persuasivo (convencer a la audiencia usando emociones, lógica, experiencia personal y sentimientos, hechos);
- entretenido (satisfaciendo las necesidades de la audiencia).
Algunas actuaciones combinan varios tipos.
2. El comienzo del discurso debe ser interesante. Puede comenzar con el mensaje de la idea principal y algunos puntos que cubrirá más adelante. La parte introductoria y la conclusión se recuerdan mejor, así que présteles la debida atención.
3. Evita oraciones largas, palabras compuestas, redacción confusa.
4. Para que la audiencia te entienda mejor, usa comparaciones.
5. Repetición - Buen camino recordar a los oyentes un pensamiento importante.
Rendimiento
1. Hay una docena de secretos que te ayudarán a calmarte.
- Antes de ingresar a la audiencia, apriete y afloje las palmas de las manos varias veces;
- Respira lenta y profundamente;
- Párate frente al espejo y repítete a ti mismo que tendrás éxito, estás tranquilo y confiado.
2. Al salir a la audiencia, sonríe. Entonces haces que el ambiente sea más cálido y te ganas a la audiencia.
3. Trate de hablar como si estuviera compartiendo una historia. A todo el mundo le gustan las historias, así que te escucharán con interés.
4. Trate de ser informal. No leas papel. No tengas miedo de improvisar.
5. No hables monótonamente. Cambie las entonaciones, esto ayudará a mantener la atención de la audiencia.
6. Involucrar a los presentes en la discusión. Haz preguntas a la audiencia.
7. Lleva agua contigo. Si te pones nervioso, toma un sorbo de agua. La pausa te permitirá recuperar el aliento y calmarte para que puedas reanudar tu actuación con renovado vigor.
8. Termine con una llamada. Si sus palabras llevaron a los oyentes a algo, entonces se logró el objetivo.
9. Antes de la actuación, no coma productos lácteos. Provocan la formación de mucosidad en la garganta. Esto hace que sea difícil hablar. También es mejor renunciar al ajo, el pescado y otros alimentos que tienen un olor fuerte.
¿Fue brillante, poderoso y memorable frente a un grupo de personas? Si te interesa la respuesta a esta pregunta, aquí tienes algunos consejos sobre cómo captar la atención de la audiencia, que pueden serte de gran ayuda en tu trabajo. Si sigue nuestras recomendaciones, podrá demostrar a sus oyentes las mejores cualidades oratorias, ganar su confianza y amistad, y producir mejor impresión, y aquí no está lejos de liderar a las masas de personas y ganar una gran cantidad de fanáticos.
Broma
Si la situación es propicia para esto, entonces el discurso puede comenzar con una anécdota (también es adecuado un buen chiste, pero solo si es realmente divertido). Sin embargo, debe estar completamente seguro de que los oyentes percibirán lo que está diciendo como algo cómico. Por esta razón, antes de "disparar" una anécdota a un gran grupo de personas, verifique su "calidad" en personas individuales. Además, puedes usar el humor solo cuando tú mismo creas que lo que se está contando es gracioso, y cuando estés seguro de que tienes todo lo necesario para contarlo correctamente.
Conversación con un amigo
Puedes volver a contar una conversación que no hace mucho hayas tenido con alguien que conoces o incluso de los que están presentes en el salón. Por ejemplo, puede comenzar así: “Justo antes del inicio del seminario, hablé con Kirill Petrovich. Me dijo que en su vida ahora es justo el momento en que necesita urgentemente cambiar algo en su vida. Esto es lo que quiero decir…"
evento actual
Para comenzar un discurso, puede usar algo de las últimas noticias, para que luego pueda pasar al tema principal de su discurso o caracterizar su posición sobre cualquier tema. Puede llevar consigo el último número del periódico y mostrarles a todos el titular cuando se refiera al material, diciendo palabras introductorias. Cuando te paras en el escenario y sostienes un periódico en tus manos cuando comienzas una actuación, la audiencia intentará automáticamente ver lo que tienes en tus manos y escuchar lo que estás diciendo.
Declaración impactante
Una forma efectiva de comenzar un discurso es una declaración que pueda causar conmoción. Por ejemplo, puede decir algo como: “Investigaciones recientes realizadas por nuestros expertos demostraron que este año nos esperan grandes cambios. Como resultado, resultó que aproximadamente el 60% de los que están sentados en esta audiencia hoy recibirán un salario tres veces mayor que el que reciben ahora en un año y medio”.
Retruécano
Puede comenzar una actuación excelentemente entreteniendo a la audiencia. Un ejemplo es el orador estadounidense Bill Gove. A menudo, después de su presentación oficial a la audiencia, subía al escenario, como si una conversación detrás del escenario hubiera sido interrumpida hace un momento para que pudiera comenzar. nueva conversación- Ya con el público. Los que estaban sentados en la sala tuvieron la sensación de que no iba a pronunciar ningún discurso, sino que solo quería hablar con ellos.
Entonces, Bill se acercó a la audiencia y los instó a acercarse a él con gestos, y luego, apenas audiblemente, dijo algo con el espíritu de: "Escucha, tengo que decirte algo". Parecía que tenía la intención de contarles a todos los presentes un secreto.
El resultado de todo esto fue que la gente de la audiencia se inclinó hacia adelante para escuchar el "secreto". Pero después de eso, en algún momento, entendieron lo que realmente estaban haciendo y comenzaron a reírse. Habiendo hecho esto, Gove podía hacer lo que quisiera con la audiencia. Piense, tal vez, y puede organizar algo inusual y divertido en el escenario.
historia sobre ti
A menudo, los discursos más efectivos comienzan con el presentador hablando de sí mismo. Puede comenzar un discurso algo como esto: “A lo que tengo ahora, fui durante mucho tiempo y duro. No tenía un mentor o incluso un asistente. Todo en mi vida lo tenía que lograr yo mismo. Pero esa fue la mejor escuela para mí”.
Lo más probable es que, después de su presentación, las personas comiencen a acercarse a usted, quienes afirmarán que su situación es exactamente similar a la suya y le presentarán sus respetos. Y aquí hay un factor psicológico que dice que cuando una persona habla de su vida, automáticamente los demás se identifican con él.
Es por eso que la historia del orador sobre su vida puede atraer la atención del público tanto como sea posible: comenzarán a escucharlo con atención, porque él puede transmitir con mayor precisión los detalles de la situación, dar algo de qué pensar, haz que escuche, piense y luego actúe. En esencia, la historia de vida es un puente entre el presentador y los oyentes, y es muy útil utilizarlo.
Pregunta o Encuesta
Entre otras cosas, puede comenzar un discurso con una pequeña declaración y una pregunta de seguimiento, que implica una respuesta con las manos levantadas. Podría probar esto diciendo: “En este momento, cada uno de nosotros tiene una gran oportunidad de vivir y ganar dinero sin ir a trabajar todos los días. Por cierto, ¿cuántos de ustedes ya están trabajando de forma remota?
Los presentadores experimentados a menudo comienzan sus presentaciones de esta manera, y después de que alguien de la audiencia levanta la mano, le preguntan al que está más cerca del escenario: "¿Cuántas personas entre ustedes realmente trabajan de forma remota?".
Alguien con un alto grado de probabilidad dirá: "¡Somos todos!" o “¡Sí, todos están aquí!”. Después de eso, puede confirmar esta respuesta: "Sí, estoy de acuerdo, cada uno de los que vinieron aquí está trabajando de forma remota, porque de lo contrario simplemente no estaría aquí", etc.
afirmación positiva
También puede darle a la audiencia una declaración positiva, como decir que disfrutarán la presentación de hoy. Di algo como esto: “Realmente te va a gustar lo que estás a punto de escuchar. En la conversación de hoy, te revelaré algunos secretos únicos sobre…”.
Historia
Una historia es un gran lugar para comenzar un discurso. De hecho, quizás, no hay palabras más mágicas para captar la atención de la audiencia que “Una vez me pasó una historia muy extraña”, etc.
El hecho es que desde la infancia, a la gente le gustan mucho todo tipo de historias. Con el comienzo de la historia, la audiencia de repente se queda en silencio y comienza a escuchar cada palabra del orador, como un grupo de niños. Esta técnica es muy conveniente para usar también después de un descanso para almorzar o tomar un café.
Declaración o pregunta
Puede comenzar su discurso con una declaración sorprendente, después de lo cual debe hacerle una pregunta a la audiencia. Luego debe responder esta pregunta y hacer una nueva. Tal truco atraerá instantáneamente a las personas a la discusión y te escucharán con mucha atención.
Esto lo explica otro humano. Desde la infancia, las personas están sintonizadas para dar respuestas a las preguntas que les hacen. Cada vez que se plantea una pregunta y hay una pausa para que la gente piense en ella, el presentador puede controlar completamente a la audiencia. E incluso si la gente no responde en voz alta, siempre responde mentalmente.
Entonces, analizamos diez formas de comenzar un discurso que puede hacer que la actuación anterior sea espectacular y memorable. Pero, independientemente del método que elija, siempre es importante recordar una condición que une a todos los métodos en general.
Puente entre el presentador y la audiencia
Una de las partes más importantes de comenzar un discurso es construir un puente principal entre él y la audiencia. depende de qué tan fuerte sea y si está construido, depende el resultado de todo el rendimiento adicional.
Puede comenzar con algo que lo una a usted y a sus oyentes. Por ejemplo, por el hecho de que una vez estuviste en su lugar o en su situación. Es posible que haya vivido en su ciudad o área; quizás tú, como ellos, tengas un hijo y una hija; tal vez practiques el mismo deporte; quizás sus problemas y preocupaciones en este momento son similares a los mismos problemas y preocupaciones que los de ellos, etc.
Recuerda, si te tomas un par de minutos para crear ese puente invisible entre tú y tu audiencia, la audiencia automáticamente se pondrá de tu lado. La gente entenderá que perteneces a su "círculo", lo que significa que se volverán mucho más receptivos a tus ideas y palabras, y también se volverán más indulgentes y generosos con los errores que puedas cometer.
Es importante ser no solo para sus oyentes, sino también accesible para ellos. Tienes que hacerles saber que hay mucho en común entre ellos y tú. E incluso si el comienzo de su discurso resulta "borroso", el puente que construya anulará cualquier deficiencia y error.
Esperamos que nuestros consejos te ayuden a mejorar aún más tus actuaciones. Pero aún así, queremos recomendar el nuestro, después de pasar, aprenderá a alfabetizar no solo el comienzo del habla, sino también sus otros componentes.
¡Le deseamos éxito!
La introducción es un elemento necesario de cualquier discurso público. La introducción difiere según la preparación de la audiencia: en una audiencia bien preparada, puede ser mínima, consistir solo en una cadena, sin comienzo; en una audiencia menos preparada, la parte introductoria debe ser más detallada e incluir una introducción.
El comienzo es necesario para captar la atención de la audiencia.
torii, llama su atención. F. Snell escribió: "La primera oferta se puede comparar con un agente de ventas que llama a su puerta".
P. Soper, que prestó mucha atención al problema de captar la atención de la audiencia, señaló: “Es mucho más difícil influir en una audiencia indiferente que en una audiencia preconfigurada en contra de tus puntos de vista... Es más difícil establecer un objeto en movimiento que soportar el movimiento mismo. El oyente también pasa a estar en un estado de inercia de reposo y movimiento. Por lo tanto, la introducción es la parte más importante del discurso informativo.
Cuentan un caso así. Un granjero estaba vendiendo una mula. El comprador dio varias órdenes, pero la mula no las siguió.
“Tu mula es sorda”, dijo el comprador.
El granjero no dijo una palabra, tomó su garrote y golpeó a la mula entre los ojos. Luego le susurró algo al oído. La mula ladró y salió corriendo a toda velocidad.
El comprador quedó asombrado.
¿Por qué lo golpeaste con un garrote? El granjero respondió:
Primero necesitas atraer su atención... La atención realmente necesita ser atraída primero. La atención es la dirección de la actividad mental y su enfoque en un objeto... La atención puede ser involuntaria; tal atención surge sin querer (por ejemplo, a la sirena de un camión de bomberos, un relámpago fuera de una ventana, un objeto en movimiento en una sala de conferencias, etc.). ), arbitrario - enfoque conscientemente regulado en el objeto y posvoluntario - apoyado por el interés (por ejemplo, comencé a leer un libro y me dejé llevar). En la audiencia es necesario llamar, en primer lugar, atención voluntaria. La investigación muestra que para esto necesitas crear una mentalidad de atención plena en tus oyentes.
Técnicas de captura de atención.
La práctica ha desarrollado una serie de tecnicas efectivas Captar la atención de la audiencia en la parte introductoria de un discurso público. Casi todas estas técnicas pueden ser aplicadas fácilmente incluso por un orador novato.
– Apelar a un evento, tiempo, lugar.
“Empieza desde donde estás”, aconseja P. Soper. Diga: Estamos reunidos hoy en el auditorio, en
que... Aquí hay un retrato de Lenin colgado... Hoy es el aniversario... Hace dos meses hablé en la misma audiencia, y luego... Creo que todos vieron las noticias en la televisión ayer y saben... Esta mañana en las últimas noticias reportadas, etc., etc.
Esta técnica es sencilla y muy eficaz para llamar la atención.
– Apelar a los intereses vitales de los oyentes, a lo que les apasiona diariamente. Plantea preguntas que alivian o pueden aliviar la tensión personal en los oyentes, ayúdalos a resolver cualquiera de sus problemas cotidianos. Esto es lo que escribió D. Carnegie sobre este tema: “No nos interesa una conversación sobre el tema “Cómo se hacen los testamentos en el Perú”, pero sí nos interesaría una conversación sobre “Cómo hacer nuestros propios testamentos” (p. sesenta y cinco).
P. Soper hizo una interesante clasificación de los intereses de las personas, a partir de la cual captaremos la atención de la audiencia.
Destacó los "intereses básicos" del pueblo:
asuntos de vida y muerte;
salud;
profesión;
prestigio social;
peligro;
acción urgente.
Además de ellos, incluyó entre los temas de interés general problemas como: el patriotismo, el deber, el honor, el sentido de la justicia, el deseo de corregir el mal, la compasión por los mudos que sufren.
Los “intereses del grupo”, según P. Soper, son el soborno en el gobierno local, los impuestos, el aire, el problema de la delincuencia en la comunidad.
"Intereses temáticos": epidemias, campaña electoral, nueva ley, posición en el mundo.
"Intereses específicos": un automóvil, una casa, comida, artículos para el hogar, es decir, con los que entramos en contacto todos los días.
Es fácil ver que los intereses destacados por P. Soper son principalmente estadounidenses, pero es importante comprender los principios para identificar tales intereses.
- Despertar la curiosidad.
Trae a colación un hecho inusual que el oyente revela.
cajeros que aún no lo saben todo. Por ejemplo: “¿Sabías que la esclavitud existe en 17 países del mundo?” - "¿Cómo? ¿En el cual?"
Promesa de contar “sobre tierras y pueblos extranjeros, incidentes misteriosos, milagros del pasado y del presente” (P. Soper).
Dar una paradoja que excitará la actividad de pensamiento de los oyentes. Al colocar a la audiencia frente a una paradoja, aseguramos que la audiencia muestre interés por el problema planteado: ¿cómo resolverá el hablante esta paradoja? Compare: “Einstein dijo que la educación es lo que queda cuando todo lo aprendido se olvida”. ¿Es correcto?" O: “Como dijo Heine, los sabios piensan a través de sus pensamientos, los necios los anuncian. ¿Estás de acuerdo con esto?" U otra opción: “Cuanta más pobreza, más esperanza. Así lo dijo Sholem Aleijem. ¿Enserio? Qué es eso?
Se puede despertar la curiosidad poniendo a los oyentes frente a un dilema: el mecanismo será el mismo que cuando se ofrece alguna afirmación paradójica: la propia audiencia no querrá resolver el problema planteado, pero querrá que el hablante resuelva este problema por sí mismo. , y se brindará atención.
LP Grossman en el libro "Sobre el arte del profesor" (M., 1970, p. 17) da un ejemplo de plantear un dilema al comienzo de un discurso público de AV Lunacharsky, quien habló sobre el tema "Pushkin y Nekrasov ”. A. V. Lunacharsky comenzó su discurso de la siguiente manera:
“Plekhanov recordó que en el funeral de Nekrasov, Dostoievski dijo sobre la tumba: “No era más bajo que Pushkin”. Pero todo un coro de voces jóvenes de la multitud gritó: "¡Más alto, más alto!" Dostoievski hizo un esfuerzo, hizo una mueca y dijo: "Ni más alto, ni más bajo que Pushkin". Y de nuevo el coro de voces jóvenes: “¡Más alto, más alto!” Y detrás de este coro de voces había muchos elementos conscientes de la Rusia de entonces.
Entonces, ¿quién es más alto?
– Apelación a la lucha, al conflicto.
Dale Carnegie tiene un dicho maravilloso a este respecto que cualquier orador debería recordar: “Al mundo le encanta oír hablar de la lucha libre. Cuando los personajes de la película empiezan a abrazarse, todo el mundo busca abrigos y sombreros".
P. Soper invita al ponente a buscar en el tema lo que
toca la vena de la aventura; "busca el conflicto: el choque en la lucha despierta un interés involuntario". Recuerda: la gente mira voluntariamente los conflictos cotidianos en la calle, se detiene para mirar una pelea, un incendio, un accidente, etc. Al anunciar al comienzo del discurso sobre el conflicto o situación dramática de la que pretende hablar, ganará atención de la audiencia. Vale la pena que el orador diga: "En el invierno de 1930, en una noche de tormenta, cuando un carguero se acercaba a la costa ... - y la audiencia se sobresaltó de inmediato" (P. Soper, p. 137). O otra versión del comienzo: “Las peleas entre marido y mujer son algo común en las familias. ¿Por qué está pasando esto?" O: “El otro día presencié un conflicto violento en la cola. ¿Qué empezó todo...?
- Demostración de un objeto.
Puedes empezar así: “Aquí hay un libro en mis manos. Excelente encuadernación, excelente artículo, bien publicado. Ella es muy atractiva para quienes la toman en sus manos... Al mismo tiempo, no hay una palabra de verdad en ella..."
O: “Aquí te traje para mostrarte una pequeña insignia. Milagrosamente sobrevivió conmigo, no sé ni cómo. Y esta insignia es "Tirador Voroshilovsky". ¿Quién sabe por qué se dio en nuestro país?
- Una historia sobre ti experiencia personal, un caso de tu vida, sobre lo que lees.
Puedes hablar de tus experiencias, sentimientos: "Estoy muy preocupado hoy, hablando contigo, porque...". Otras opciones posibles para "hablar de ti mismo": "De alguna manera tuve que presenciar una disputa interesante ... Recientemente leí eso ... Una vez me sucedió un incidente así ... Una vez estaba en un tren desde Moscú y había un compañero de viaje muy interesante conmigo en el compartimento... etc.
- Citando a un amigo.
Dé la declaración de su buen amigo, amigo, compañero. Usted puede presentar esta declaración de la mejor manera posible, procesada de tal manera que despierte el interés de los oyentes.
- Citando a una celebridad. Por ejemplo: "Bernard Shaw dijo una vez..."; “Dicen que Pedro I le dijo a sus socios...”; "Einstein posee una frase muy curiosa...", etc. La conveniencia de tal comienzo es que el aforismo o eslogan fácilmente
prepárese con anticipación, y su calidad asegurará que llame la atención.
- Episodio histórico.
Puede comenzar así: "En el siglo XVIII, había una costumbre en la corte francesa ..."; “Les contaré un caso interesante descrito por nuestros historiadores a principios del siglo XIX...”; “Todos conocemos el pasado bastante mal y, por lo tanto, las lecciones del pasado nos enseñan poco. Al mismo tiempo, podemos aprender muchas cosas útiles incluso de la vida de los pueblos antiguos. “¿Sabes que ya era aceptado entre los antiguos romanos…”, etc.
Por ejemplo: "Ayer en Izvestia hubo una pequeña nota sobre ...", "Esta mañana en el programa" Hora de negocios
gente" Escuché un mensaje curioso..."; “Tarde anoche, Mayak informó que …”, etc. Esta técnica es muy confiable como medio para captar la atención, porque entre los oyentes definitivamente habrá personas que escucharon o miraron, lea lo que va a hablar, y esto los pone inmediatamente en la posición de "uno con el hablante"; estas personas suelen decir a los que están sentados a su lado: "Sí, yo también vi (leí, escuché) ..." y moviliza a otros oyentes para que escuchen con atención. También es buena idea dar algunos detalles: “Sobre las once en Mayak…”, “Por la mañana, estaba a punto de salir, me paré en el pasillo y escuché…”, etc. detalles: cuándo, dónde, en qué condiciones recibió la información que comparte con sus oyentes, tiene un efecto de atracción adicional.
- Enunciado de la pregunta problemática y la respuesta a la misma. Este método de captar la atención es recomendado por D. Carnegie; su limitación radica en el hecho de que diferentes audiencias reaccionan de manera diferente a tal comienzo: una audiencia heterogénea y sin preparación reacciona a tal comienzo de manera más pasiva que una preparada.
- Pregunta retórica.
Si una pregunta retórica se hace emocionalmente, después de lo cual se mantiene una pausa, entonces el orador en la mayoría de los casos puede atraer la atención de la audiencia. Debe tenerse en cuenta que el tema planteado al comienzo del discurso por una pregunta retórica debe desarrollarse inmediatamente, concretarse, por otros, más
preguntas o argumentos retóricos más específicos; una sola pregunta retórica a menudo parece demasiado declarativa, "hermosa".
- Una declaración del propósito y objetivos del discurso.
Esta técnica es efectiva solo en una audiencia muy competente, cuando la audiencia inicialmente está bien versada en el problema y su atención es realmente proporcionada por el interés mismo en el tema.
También hay algunas formas puramente "técnicas" de capturar colecciones:
pronunciar una frase deliberadamente alta;
realizando una acción inusual (por ejemplo, la audiencia no se calma durante mucho tiempo y el orador comienza a buscar algo en su cartera durante mucho tiempo: todos se calmarán y observarán con curiosidad: qué está buscando allí) eso es tan importante?
También puede señalar algunos trucos incorrectos en la parte inicial del discurso:
No digas que no eres un orador.
No empieces tu discurso con una disculpa.
No empieces con una broma.
La última recomendación es especialmente importante para nuestra audiencia. La audiencia estadounidense, por ejemplo, admite tal comienzo y reacciona positivamente a la broma desde el principio, pero la audiencia rusa no considera aceptable tal comienzo, no está acostumbrada y evaluará tal comienzo como un fracaso, como evidencia de la frivolidad del orador, o descifrar el chiste como el esfuerzo del orador por hacer todo lo posible para complacer a la audiencia. Si se descifra alguna técnica comunicativa, su efecto es igual a cero e incluso empeora la posición comunicativa del hablante.
Un día, un orador que se suponía que debía hablar ante una audiencia de profesores universitarios sobre temas ambientales (y la audiencia se vio obligada a escuchar una conferencia sobre ecología), para ganar la atención y el favor de la audiencia, comenzó su conferencia como esto: “A todos nos encanta beber (?!)... Pero para poder beber, debes tener algo para comer (?!). Y para tener algo que comer, necesita crecer... Y para crecer, necesita un buen ambiente ecológico... Entonces hablaremos hoy sobre la importancia de la ecología en la vida. la sociedad humana!" Esta apertura provocó desconcierto y risas en la audiencia, y el orador fue percibido como frívolo. "Bufón",
dijo uno de los oyentes sobre él. El público no quería escucharlo. Entonces, con el humor en la etapa inicial de la actuación, hay que tener mucho cuidado. No asuma que tiene que ser ingenioso desde el momento en que aparece frente a las personas. Es mejor guardar el humor para más tarde, para las próximas etapas de su presentación.
Cuando una persona se prepara para un discurso público, es importante reflexionar y tener en cuenta cada pequeña cosa, cada matiz. Y la primera pregunta que surge en mi cabeza es por dónde empezar, cómo empezar hablar en público, ¿qué decir? Quiero captar la atención de la audiencia desde los primeros minutos, para que todos escuchen y perciban la información.
En cualquier discurso, solo quedan dos puntos principales en la memoria de la audiencia: este es el comienzo del discurso y el final. Y a partir de cómo se construye la introducción, qué impresión causó el orador, todo su informe se construye a partir de esto.
Consejos sobre qué hacer primero:
- Sonreír. Esto le mostrará a la audiencia que estás listo y confiado en tus objetivos, que traes emociones positivas.
- Consulte la sala. Palabras universales "señoras y señores", "queridos oyentes".
- No olvides saludar y presentarte.
- Si no es el primero en hablar, marque el discurso que tiene delante y díganos en qué se diferenciará su informe de los demás.
- Comienza a leer o contar tu informe. Esté tranquilo, confiado, hable claro, sin dudarlo. Trate de hacer contacto visual con la audiencia. Agrega gestos, pero no exageres.
- Trate de seguir la posición del cuerpo, debe estar al máximo en una "postura psicológica abierta" para la audiencia.
- Considere las características y valores culturales de la audiencia.
- No levantes la nariz, eres un orador y estás al mismo nivel que la audiencia. La arrogancia excesiva alejará a la multitud de ti.
- Si ocurren incidentes o se comete un error, trate de sonreír y abordar estos momentos con humor y positivismo.
- No des a conocer tu nerviosismo e irritabilidad.
También me gustaría decir que es importante estudiar la audiencia y el lugar antes del inicio del informe. El orador debe abordar el discurso con el mayor cuidado posible, especialmente al elegir la ropa. En efecto, en los primeros minutos, todas las miradas estarán puestas en el locutor. Y el momento visual es muy importante. La ropa no debe ser muy llamativa y apropiada para la institución donde el orador está hablando.
Un comienzo espectacular del discurso brindará la oportunidad de interesar a la audiencia, trate de no perder este hilo en un informe futuro.
Nos gustaría llamar su atención sobre los siguientes ejemplos de comienzos en discursos públicos:
- “Buenas tardes querido público. Soy Ivanova Ivan Ivanovich, un empleado de la empresa "Aist". La semana pasada me encontré con un artículo interesante sobre el tema..."
- “Imagine una persona que no despierta el interés del público, pero se vuelve famoso y popular. El tema de hoy es…
- “Buenas tardes, audiencia, me gustaría comenzar con una pequeña historia, que casi no se menciona en los libros históricos, pero enfatiza y revela el tema de hoy…”
Trate de ser simple y conciso en sus declaraciones. Trate de pensar y ensayar el discurso varias veces, desde la entrada al podio hasta su partida. Considere cada detalle, trate de interesar e intrigar desde el comienzo de su discurso a la audiencia.
No siempre es posible controlar cada pequeña cosa, pero el discurso de un orador hermoso, interesante y rico lo ayudará a olvidarse de varios errores y fallas durante un discurso.
La oratoria es muy importante y necesaria en mundo moderno. La capacidad de expresar correctamente tus pensamientos permite que tu oponente te considere una persona sociable, interesante y erudita.