Programmatiskā reklāma Krievijā un problēmas ar tās izmantošanu. Programmatiskā pirkšana - gudra mediju reklāmas iegāde

Realweb izpilddirektora sleja

Uz grāmatzīmēm

Elizaveta Semjonova, Realweb izsoles displeja reklāmas iepirkumu un pārvaldības vadītāja, tīmekļa vietnei uzrakstīja sleju par Krievijas automatizēto reklāmas pirkumu programmatiskās pirkšanas tirgus struktūru. Semenova stāstīja par to, kā aģentūra var strādāt ar šo tehnoloģiju, kāpēc tai būs nepieciešama sava platforma reklāmu iegādei Trading Desk un kāpēc ir svarīgi censties kontrolēt kampaņu vadību.

Programmas pirmsākumi

Sākotnēji visa programmatiskā tehnoloģija meta lielu izaicinājumu Krievijas reklāmas aģentūrām. Programmatika pieprasīja no viņiem pārskatīšanu iekšējā struktūra, kā arī izmaiņas pieejā mediju pirkšanai un mediju plānošanai.

Mediplanneri tradicionālajā izpratnē kļūst nevajadzīgi, tos aizstāj programmatiskās stratēģijas un daudz frāžu no trim lielie burti- SSP, DSP, DMP, ATD. Rietumu pieredze rāda, ka programmatika var atbrīvot labākos aģentūras prātus no ikdienas darba un pat samazināt darījumu izmaksas. Vienīgais jautājums paliek, kā panākt, lai tas viss “tehnoloģiskais programmatiskais” darbotos Krievijas aģentūrās. Pārmaiņas aģentūrā šeit ir obligātas, bet vai visi ir tam gatavi?

Kā aģentūra var kļūt par programmatiskās ekosistēmas dalībnieku

Koncentrēsimies uz diviem galvenajiem ekosistēmas dalībniekiem (pārdevējam un pircējam) un definēsim, kā reklāmas aģentūra tajā iekļaujas.

Pārdevējs RTB ekosistēmā ir SSP-systems (Sell Side Platform), kas pārstāv reklāmas platformu intereses. SSP piedāvā pārdošanai daudz, kas satur informāciju par lietotāju un interneta vietni. Atklātās partijas potenciālie pircēji ir DSP sistēmas (Demand Side Platform), kas savukārt pārstāv reklāmdevēju intereses.

Ja DSP ir ieinteresēts rādīt reklāmas konkrētam lietotājam, tas nosaka cenu. Ja uzvarēsiet, tiks rādītas reklāmas. Aģentūra tikai veic pirkumus ekosistēmā, izmantojot DSP. Bet, lai strādātu tikai ar vienu DSP, it īpaši Krievijas tirgus, ir pilnīgi nerentabla — tas var ievērojami sašaurināt iegādei pieejamā krājuma robežas.

Tāpēc aģentūrām ir jāsadarbojas ar vismaz dažiem vadošajiem DSP. Bet šeit rodas problēma: katram DSP ir savs interfeiss datu pārvaldībai un analīzei, kas ievērojami palielina aģentūras darbaspēka izmaksas, strādājot ar tiem. Lielisks šīs problēmas risinājums ir tirdzniecības birojs.

Ceļā uz Agency Trading Desk izveidi

Šaurākajā nozīmē Trading Desk (TD) ir programmatisks infrastruktūras papildinājums, kas, izmantojot API, mijiedarbojas ar vienu vai vairākiem DSP. Galvenā priekšrocība ir datu pārvaldība un analīze, izmantojot vienu saskarni.

Strādājot ar TD, aģentūrai ir arī divas iespējas. Jūs varat izvēlēties tirgū gatavu risinājumu vai izveidot savu ATD (Aģentūras tirdzniecības birojs). Pirmais risinājums ir lētāks, taču tas aģentūrai sniedz mazāk iespēju. ATD izveide ir daudz perspektīvāka, taču to var atļauties tikai lielie tirgus spēlētāji. ATD galvenās sastāvdaļas ir īpaša komanda, kas strādā ar šo rīku, un savas DMP (datu pārvaldības platformas) klātbūtne, kas nodrošina aģentūru klientiem piekļuvi unikālai mērķauditorijas atlasei.

Rietumos aģentūras jau sen ir atzinušas, cik svarīgi ir izveidot pašiem savus ATD. Piemēram, Omnicom Media Group ir Accuen platforma, WPP ir Xaxis, un MDC ir Varick Media Management. Ir pat veiksmīgs gadījums, kad ATD tiek sadalīts atsevišķā uzņēmumā, piemēram, Havas AdNetik.

Ļaujiet man dalīties pieredzē. Strādājot ar programmatic, mēs gājām grūtāku ceļu, proti, izveidojām savu ATD. Jautājums par nepieciešamību izmantot TD radās gandrīz uzreiz, kad mūsu izmantoto DSP skaits kļuva vairāk nekā trīs.

Speciālistam ir problemātiski efektīvi vadīt lielu skaitu programmatisko kampaņu, ja ir nepieciešams pāriet no vienas sistēmas uz citu, lai izsekotu rezultātiem. Ar šo pieeju ir īpaši grūti izpildīt klienta noteiktos KPI. Sarežģītību rada arī tas, ka šobrīd lielākajā daļā DSP interfeisā nav iespējas izcelt KPI rādītājus uz citu darbības rādītāju fona.

Tas ir, ievadot saskarni, jūs redzēsiet visu kampaņas statistiku. Un vispirms jums būs nepieciešams laiks, lai atcerētos, kāds KPI ir šai konkrētajai kampaņai, un pēc tam saprastu, kā tas atbilst vajadzīgajai vērtībai. ATD atrisina arī šo problēmu. Katrai programmatiskajai kampaņai mēs redzam KPI reāllaikā, kā arī iespējamās novirzes no vērtību plāniem, kas ievērojami atvieglo darbu pie KPI ieviešanas.

Kāpēc mēs neizvēlējāmies gatavus TD. Pirmkārt, tāpēc, ka tajā laikā, kad radās vajadzība Krievijas tirgū, vienkārši nebija sistēmu, kas darbotos pēc pašapkalpošanās modeļa. Un pēc to parādīšanās, izpētot visas iespējas, saskārāmies ar faktu, ka tiem pieslēgto DSP skaits ir ļoti ierobežots. Un šobrīd mēs paši izmantojam daudz vairāk DSP.

Turklāt, ja mēs runājam par cenu noteikšanu, mums ir jāsaprot, ka trešās puses TD ir vēl viens papildu starpnieks ceļā uz krājumu iegādi gan aģentūrai, gan reklāmdevējam.

Pilna servisa vai pašapkalpošanās aģentūras izvēle

Pieņemsim, ka aģentūra ir ielauzusies programmatiskajā ekosistēmā. Tad viņam ir izvēle: pilna servisa vai pašapkalpošanās.

Pilns serviss- šis ir darba modelis, kurā visu aģentūras klientu reklāmas kampaņas izveidi, plānošanu un optimizāciju veic DSP vai TD speciālisti.

pašapkalpošanās- Šis ir darba modelis, kurā kampaņu vadīšana un vadība ir pilnībā koncentrēta reklāmas aģentūras rokās, izmantojot DSP, TD vai ATD.

Kuru modeli izvēlas Krievijas aģentūras

Lielākā daļa aģentūru mūsu tirgū tikai sāk darbu ar programmatisko sistēmu un strādā ar vienu vai vairākiem DSP pilna servisa modelī. Otra puse iepazīstas ar TD. Taču šeit dominē arī pilna servisa modelis. Aizstāvot reklāmas aģentūras, ir vērts atzīmēt, ka līdz šim Krievijas tirgū ir ļoti ierobežots TD piedāvājumu skaits, un tie, kas pastāv, bieži vien veicina pilnu servisu.

Tas ir saistīts ar sistēmu nepilnībām un to, ka nav iespējams pilnībā pāriet uz automatizāciju. Tikai dažas aģentūras jau ir izveidojušas vai strādā pie savas ATD ieviešanas pilnvērtīgu darbu no programmatiskā uz pašapkalpošanās modeli.

nav skaidras izpratnes par kampaņas iestatījumiem;
nav iespējas ātri veikt izmaiņas;
nav darba ar pēcklikšķināšanas datiem.
Iespējams, būtiskākais trūkums, kas izriet no iepriekšējiem, ir tas, ka nevaram pilnībā ietekmēt kampaņas rezultātu, lai sasniegtu klienta noteiktos KPI. Tāpēc mēs izvēlējāmies strādāt pie pašapkalpošanās modeļa.

Briesmas aģentūrām, kas dod priekšroku darbam ar pilna servisa modeli

Pirmkārt, šī pieeja nogalina visu programmatisko būtību. Aģentūra joprojām saglabā nodaļu ar tradicionālu pieeju mediju plānošanai. Programmatiskas kampaņas palaišana šajā gadījumā neatšķiras no kampaņu palaišanas iepriekš populāros reklāmkarogu tīklos. Tās pašas atrunas, reklāmu nosūtīšana uzstādīšanai, atskaite par aizvadīto reklāmas kampaņu pēc tās pabeigšanas.

Otrkārt, aģentūra nespēj uzkrāt nepieciešamo ekspertīzi programmatisko kampaņu tālākai plānošanai un optimizācijai.

Treškārt, kā tāda, no aģentūru speciālistu puses nav nekādas optimizācijas, un jebkura reklāma prasa cilvēcisku pieskārienu, pat ja runa ir par programmatisko.

Aģentūra saņem noteiktu melno kasti, nezina un nesaprot, kas atrodas tās programmatiskajā kampaņā. Ir labi, ja ar šādu pieeju aģentūra ieguva apzinīgu programmas partneri, kurš patiesi interesējas par katras reklāmas kampaņas efektivitāti neatkarīgi no tās budžeta un klienta vārda, bet ja ne?

Diemžēl šāda modeļa izvēle darbam ar programmatisko var novest pie tehnoloģijas nāves Krievijas tirgū. Neaizmirsīsim, ka viduvēji rezultāti galvenokārt ir sliktas vadības un vadības, nevis sliktas tehnoloģijas rezultāts.

Ja paskatāmies uz Rietumu gadījumiem, kad aģentūras strādā ar programmatic, mēs varam redzēt atsevišķas specializētu reklāmas aģentūru klases rašanos, kas strādā tikai ar pašapkalpošanos. Tie apvieno progresīvu programmu tehnoloģiju ar profesionālu mārketinga pieredzi.

Iekšā ir ATD un programmatisko stratēģu komanda. Izmantojot vienotu ATD saskarni, aģentūru speciālisti vienlaikus pārvalda visus reklāmas kanālus, izmantojot zināšanas par lietotāju interesēm un uzvedību, ar iespēju konfigurēt vienu frekvenci starp kanāliem. Tas ļauj jums izveidot sarežģītas multivides stratēģijas.

Ideālā programmatiskās reklāmas kampaņas versija ir tad, kad lietotājs skatās reklāmu televizorā un pēc tam savā galddatorā redz tās pašas reklāmas turpinājumu. Rezultātā viņam rodas interese, tāpēc, atverot viedtālruni, viņam tiek piedāvāts instalēt tāda paša zīmola mobilo aplikāciju, un uz ielas viņš pievērš uzmanību reklāmas stendam.

Kā aģentūra var strādāt pēc pašapkalpošanās modeļa?

Klientam no aģentūras ir jāsaņem pilnvērtīga stratēģija un pilna kompetence, nevis tikai seansi, kas iegādāti, izmantojot programmatisko tehnoloģiju. Tas viss ir sasniedzams tikai pēc pašapkalpošanās modeļa.

1. KPI definīcija

Jums jāsāk ar izpratni par klienta galvenajiem KPI, tas ir, ar indikatoru izvēli, kas noteiks šīs reklāmas kampaņas efektivitāti.

Šeit ir svarīgi, lai izvēlētie KPI būtu izmērāmi un sasniedzami. Pretējā gadījumā kampaņa beigsies ar klientu vilšanos. Piemērs no mūsu prakses: liels izstrādātājs, kura galvenais KPI ir zvani. Bet tajā pašā laikā klienta pusē ir problēma ar to mērīšanu un avota noteikšanu, jo izstrādātājam nav instalēta zvanu izsekošanas sistēma.

Šādos apstākļos KPI "zvanus" nevar pieņemt darbā, tas nav izmērāms. Pirms pilnīgas zvanu izsekošanas sistēmas izveides mēs izvēlējāmies alternatīvu KPI – klienta mājaslapā esošo aktīvo lietotāju procentuālo daļu (auditorijas kvalitatīvo raksturojumu), ko nosakām, pamatojoties uz Google Analytics datiem.

2. DSP izvēle

Pēc tam aģentūras izvēlas DSP, kas var atrisināt uzdevumus. Galvenajām platformām ir diezgan salīdzināms funkcionalitātes komplekts, taču, rūpīgāk izpētot, to var atšķirt unikālas iezīmes lielākā daļa DSP. Šeit palīdz darbs pie pašapkalpošanās, kas ļauj pieskarties visām DSP "iekšpusēm" un izpētīt iespējas no un uz.

Piemēram, vienā DSP var būt liels daudzums video inventāra un nestandarta mediju reklāmas formāti (t.sk. Rich media, kas nepieciešama attēla reklāmas kampaņām). Citus var pielāgot darbam ar dinamisko atkārtoto mārketingu, kas jau ļauj atrisināt veiktspējas mārketinga uzdevumus. Jums arī jācenšas līdz minimumam samazināt dažādu DSP iegādāto krājumu pārklāšanos, lai novērstu situācijas, kad slēdzat kaulēšanos ar sevi.

3. Auditorijas datu atlase

Kad aģentūra ir noteikusi DSP sarakstu, kas spēj atrisināt dotos KPI, uzmanība tiek pievērsta atlasītajos DSP pieejamo klases datu atlasei. Tas prasa arī aģentūras zināšanas, jo ne visi dati ir vienādi. Nepieciešams atlasīt veicamajiem uzdevumiem atbilstošākos auditoriju sarakstus, kā arī uzticamus datu sniedzējus ar pārskatāmu un saprotamu shēmu datu vākšanai un to vērtības pamatošanai.

Praksē nereti paralēli tiek atlasīti vairāki attiecīgie saraksti no dažādiem piegādātājiem, un efektīvākie no tiem tiek noteikti reklāmas kampaņas laikā. Strādājot ar datiem, nav viena gatava risinājuma – katru reizi nepieciešama individuāla pieeja.

4. Metrikas izvēle KPI novērtēšanai

Pēc tam jums ir jāpārliecinās, vai DSP ir visi nepieciešamie rādītāji, lai izmērītu iestatītos KPI, jo katram mērķim ir sava metrika. Aģentūra nevar izmērīt video un atkārtotā mārketinga kampaņu efektivitāti ar tiem pašiem rādītājiem.

5. Reklāmu veidošana

Neaizmirstiet par radošuma nozīmi - šeit programmatika dizaineriem paver lieliskas iespējas. Programmatūrā gandrīz katra reklāmas kampaņa vienlaikus ir vērsta uz dažādām lietotāju auditorijas grupām. Un aģentūra var vairākas reizes palielināt kampaņu efektivitāti, rādot reklāmas, kas pielāgotas katras auditorijas grupas interesēm.

Labs piemērs ir gadījuma izpēte no DoubleClick un Netflix. Uzdevums bija popularizēt Narcos seriālu auditorijai ar dažādām interesēm un valodām. Bija nepieciešams sasniegt Amerikas, Kolumbijas un Brazīlijas auditoriju. Ar Google reklāmu un dizaineru palīdzību katra reklāmas sastāvdaļa bija dinamiska. Valoda, saturs un pat pogu izmēri mainījās atkarībā no valsts, kurai piederēja lietotājs.

6. Reklāmas kampaņu analīze

Tā kā viss notiek programmatiski reāllaikā, arī analīzei ir jābūt savlaicīgai. Programmatiskajam stratēģim ir ātri jāreaģē uz novirzēm no iestatītajiem KPI pat reklāmas kampaņas laikā, jāsaprot katra auditorijas saraksta un katras reklāmas efektivitāte. Tajā pašā laikā ir svarīgi ņemt vērā ne tikai pirmsklikšķa rādītājus, bet arī datus pēc klikšķa.

Pateicoties tīmeklim, visi ir pieraduši, ka reklāmai ir jābūt efektīvai un izmērāmai, un to var precizēt, maksājot tikai par tiem, kuri par jums interesē vai interesēsies. Programmatiskā tendence uzņem apgriezienus: šobrīd Procter & Gamble turpina pārcelt lauvas tiesu digitālo reklāmu izvietojumu uz programmatisko, turklāt American Express paziņoja par nodomu pāriet uz 100% programmatisko.

Šī tehnoloģija tiek apgūta arī Krievijā. Patīkami teikt, ka tehnoloģiski mēs šeit neatpaliekam un dažviet apsteidzam Rietumu izstrādātājus. Kāda ir atšķirība starp algoritmisku attēla reklāmu iegādi un Excel faila sūtīšanu turp un atpakaļ ar saziņas līdzekļu plānu?

1. Varat visur atlasīt interesantu auditoriju, nevis uzminēt, kurā vietnē tā nonāks.

Programmatiskā platforma nepērk vietu vietnē, bet gan iespaidu īstais cilvēks kur viņš atrodas un viņam izdevīgā laikā (jā, kāds reaģē uz reklāmu labāk naktī, un kāds dienas laikā - un mēs to ņemam vērā).

2. Programmatizācija ļauj optimizēt reklāmas kampaņu, lai nodrošinātu lielu skaitu īpašību.

Un tas atvieglos darbu tam vadītājam, kurš tur pirkstu uz pulsa reklāmas kampaņai ar nebeidzamām atskaitēm priekšniecībai. Ikviens ir iemācījies reklamēt apavus sievietēm, skrūvgriežus vīriešiem un rotaļlietas ne tikai bērniem, bet arī saviem vecākiem ar kredītkarti makā. Tomēr pieredzējušo mārketinga speciālistu interesē vēl tūkstotis detaļu: lūk, tas ir puisis, kurš šodien renovācijas vietā izvēlējās krāsu – vai viņš pirks arī tapetes? Vai varbūt šī ir sieviete, un viņai ir vajadzīgi aizkari un karnīzes, un meistars, kas tos pakārt? Ko viņa vēlas pasūtīt rīt?

3. TZīmola drošības tehnoloģija palīdz kontrolēt kontekstu, kurā reklāma parādīsies.

Algoritmi noraida vietnes ar negatīvu informāciju, apšaubāmu saturu, bieži mainīgu neparedzamu saturu (forumus, emuārus) utt. Piemēram, rakstā ar ziņām par ceļu satiksmes negadījumu neparādīsies auto markas reklāma. Un Vedomosti lasītāju var atrast ne tikai šīs prestižās publikācijas vietnē, bet arī citās vietnēs, kur izrāde maksās lētāk.

4. Programmatiskie pirkumi ļauj pēc iespējas vairāk sasniegt pat noteiktu auditoriju.

Viens farmācijas uzņēmums pasūtīja reklāmas līdzekli, kas uzlabo dzīves kvalitāti noteiktai slimībai. Programmatīvie algoritmi šos cilvēkus meklēja pēc dažādiem kritērijiem paralēli tradicionālajiem izvietojumiem, kurus reklāmdevējs pasūtīja tieši medicīnas vietnēs (kurām, visticamāk, arī bija īstā auditorija). Kāds ir rezultāts? Saskaņā ar programmatiskās kampaņas rezultātiem atbilde bija trīs reizes labāka (0,3% VKS pret 0,11% tiešajā izvietojumā). Tas nozīmē, ka programmatiski seansu skaits var būt lielāks nekā jebkuras tematiskās vietnes apmeklētāju skaits, un programmatiskās auditorijas kvalitāte, visticamāk, būs vairākas reizes labāka.

5. Sistēma noteiktajās robežās nosaka, cik jāmaksā par seansu noteikta persona konkrētā brīdī.

Lai lietotājs pamanītu baneri, tas ir jāparāda vairākas reizes. Pieņemsim, ka mēs nolemjam parādīt visiem potenciālais pircējs baneris ar jaunu automašīnu zīmolu 15 reizes. Lietotājs A rīt dosies un izlasīs labāko automašīnu modeļu salīdzināšanas pārskatu, bet lietotājs B to nedarīs un neapmeklēs sludinājumu vietnes ar lietotām automašīnām. Lietotājs A, visticamāk, kļūs par pircēju, tāpēc viņam mākslīgais intelekts liks sistēmai maksāt vairāk, ja nepieciešams, lai pārtvertu iespaidu no konkurentiem.

6. Programmatisks izvietojums ir iespēja noķert "retus" cilvēkus.

Piemēram, tie, kuri jūsu interneta veikalā pievienoja Samsung tālruni grozam un to nenopirka. Bet mēs zinām, ka viņš interesējas par tehnoloģijām, dzīvo Maskavā, ir precējies un viņam ir lieli ienākumi. Un mēs viņam radīsim pareizo iespaidu tieši tad, kad viņš, visticamāk, būs gatavs veikt pirkumu.

7. Jūs lejupielādējat noteiktu auditorijas bāzi (piemēram, no sava CRM) un rādāt šiem cilvēkiem reklāmas personalizētā veidā.

Kas var būt labāks par reklāmu mērķauditorijas atlasi tiem, kuri, pēc jūsu datiem, ir gatavi vai būs gatavi pirkt?

8. Jūsu vadītājiem būs 10 reizes vairāk iestatījumu un daudz analītikas.

Bet viņi jums pateiks paldies, jo viņi varēs sagatavot labākus pārskatus. Kurš labāk reaģēja uz radošo – vīrieši vai sievietes? Kurā vecumā cilvēki aktīvāk klikšķina uz baneriem no rītiem, un kurā vecumā – vakarā? Kādas vietnes apmeklē tie, kurus interesē jūsu piedāvājums? Programmatiskā platforma zina atbildes uz visiem šiem jautājumiem.

9. Programmatisks palīdzēs padarīt jūsu saziņu ar patērētājiem personiskāku.

Pieņemsim, ka esat šampūns. Vienas kampaņas ietvaros varat parādīt baneri vai video ar dažādiem šīs līnijas produktiem: pretblaugznu šampūnu tiem, kurus interesēja šī problēma, cirtainiem matiem sievietēm, kuras meklēja frizūras ar cirtām utt. Šī personalizācija uzlabo kampaņas reakciju līdz pat 25%!

10. Jūs pavadāt ievērojami mazāk laika, lai sasniegtu augstākas kvalitātes auditoriju.

Laika gaitā algoritmi mācās, un jūsu IA aug.

Kāpēc izmantot programmatisko pirkšanu?

Displeja reklāma ir viens no populārākajiem reklamēšanas veidiem internetā, taču, ja veiksiet pārrunas ar katru vietni atsevišķi, šādas reklāmas izvietošanas process izvērtīsies par diezgan vienmuļu un laikietilpīgu uzdevumu. Saskaņā ar eConsultancy aprēķiniem, lai reklāmas ievietotu pareizajos resursos, bija jāveic aptuveni 42 darbības. Pirmie reklāmu tīkli tika izveidoti, lai vienkāršotu šo procesu, un mūsdienās programmatisko var uzskatīt par reklāmas automatizācijas virsotni.

Programmatisks — modelis priekš

pirkumi,
pārdošana,
tiešsaistes reklāmas optimizācija,

kad visi procesi ir maksimāli automatizēti, lai īstajā laikā nodotu pareizo ziņojumu īstajam klientam.

Programmatiskā pirkšana ļauj reklāmas pircējiem veikt darījumus pilnībā automātiskā režīmā bez manuālām manipulācijām, cenu apspriešanas, līgumu parakstīšanas. Automatizācija uzlabo efektivitāti, samazinot izmaksas un uzlabojot reklāmas kampaņas kvalitāti.

Daudzi Runet reklāmdevēji nesteidzas iedziļināties darbā ar programmatiskajām platformām, domājot, ka šī tendence drīz nekļūs par "obligātu". Tikmēr automatizētā pirkšana ir ceļā uz dominējošo stāvokli displeja reklāmu pasaulē. Saskaņā ar eMarketer datiem līdz 2017. gadam 83% no visiem medijiem būs programmatūra.

Saskaņā ar Circle Research veikto aptauju 37% profesionāļu uzskata, ka programmatiskais kļūs par galveno reklāmas izvietošanas veidu, un 55% respondentu piekrīt, ka automatizētie pirkumi būs svarīga digitālās reklāmas sastāvdaļa.

Tātad, kā darbojas programma?

Programmatiskajā ekosistēmā, no vienas puses, ir platformas, kas nodrošina reklāmas vietņu intereses un cenšas izdevīgāk pārdot vietu vietnē, un, no otras puses, ir pakalpojumi, kuru mērķis ir atlasīt un iegādāties ienesīgākos izvietojumus reklāmdevējs. Kurš ir kurš?

Tīmekļa izdevēju pārstāvji

SSP (Sell Side Platform). Šīm platformām ir vairāki optimizācijas rīki, lai palīdzētu tām tirgoties saviem klientiem izdevīgāk. SSP darbojas RTB sistēmā (izsole notiek sekundes daļā, kamēr lietotājs atver tīmekļa lapu) vai izmantojot tiešo pārdošanu.

2. Reklāmu tīkli — tīkls, kas apkopo reklāmu izvietojumus un saskaņo tos ar reklāmdevēja prasībām.

Reklāmdevēju pārstāvji

1. DSP (pieprasījuma puses platformas). Platformu galvenais mērķis ir par viszemāko cenu nopirkt seansu mērķtiecīgākajam lietotājam. Viņi strādā pie dažādiem reklāmas modeļiem (RTB un tiešā tirdzniecība) un palīdz reklāmdevējiem iegādāties sludinājumus ar izdevīgu cenas un kvalitātes attiecību.

2. ATD (aģentūras tirdzniecības birojs)— DSP papildinājums reklāmas iegādes iestatījumu konfigurēšanai. Lielākā daļa tirdzniecības vietu darbojas par abonēšanas maksu vai reklāmas procentuālo daļu. DSP vadītājs piedalās pašā izsolē, kas salīdzina reklāmdevēju noteiktos reklāmas iegādes parametrus un informāciju no citām programmatiskās ekosistēmas platformām.

Kur satiekas reklāmdevēji un tīmekļa izdevēji?

Reklāmu apmaiņa Ad Exchange — starpnieki digitālās reklāmas tirdzniecībā. Šeit satiekas tīmekļa izdevēju piedāvājumi un reklāmdevēju pieprasījumi.

Kad lietotāji pārlūko vietnes, ievada meklēšanas vaicājumus, lejupielādē failus vai iepērkas, viņi atstāj digitālas pēdas. Šeit lietotājs tiek saprasts kā unikāls sīkfailu identifikators, nevis vārds un uzvārds un pases dati, tāpēc tiek ievēroti privātuma likumi un veselais saprāts. Piemēram, cilvēku var nosacīti klasificēt kā auto entuziastu, ja viņš regulāri apmeklē šai tēmai veltītus portālus/portālu un forumu sadaļas.

Liela vērtība ir sarežģītākiem savstarpējai datu "saiņojumiem", tostarp bezsaistes informācijai (piemēram, iepirkšanās, restorānu, degvielas uzpildes staciju apmeklēšana, ceļošana uz citām valstīm).

Kas ir DMP?

Pieaugot dažādu datu apjomam, rodas nepieciešamība tos sarežģīti apstrādāt. Lai to izdarītu, tiek veidotas atsevišķas datu pārvaldības struktūras - DMP (Data Management Platforms), kas, izmantojot savus datus, nodrošina tirgum uzbūvētus auditorijas segmentus par komisiju no katra seansa.

Kāpēc ir izdevīgi izmantot programmatisko pirkšanu?

Organizācija IAB Poland 2015. gadā veica aptauju par aģentūrām un izdevējiem, kuri izmanto programmatisko. Jautājums par šī reklāmu pirkšanas/pārdošanas modeļa priekšrocībām parādīja, ka reklāmdevēji visvairāk novērtē precīzu mērķauditorijas atlasi, laika ietaupījumu un spēju optimizēt reklāmas kampaņas.
Apsvērsim dažus punktus sīkāk.

Reklāmdevējs var meklēt mērķa lietotājus, izmantojot mērķauditorijas atlasi saskaņā ar šādiem kritērijiem:

demogrāfiskie dati;
uzvedības dati;
pēc nodoma;
pēc atrašanās vietas.

Viena no programmatikas “mikroshēmām” ir jūsu lietotāju dublikātu meklēšana.

Piemēram, ja jūsu klientam patīk boulings un kaķi, sistēma atradīs līdzīgus. Tādējādi jūs varat ne tikai paplašināt auditoriju, bet arī rādīt reklāmas vienam lietotājam dažādas ierīces Ak.

Programmatiskās platformas ļauj segmentēt auditoriju, personalizēt ziņojumus, izmantot elastīgus iestatījumus un ātri veikt izmaiņas aktīvajās reklāmas kampaņās.

Lielākā daļa ExchangeWire pētījumā iesaistīto mārketinga speciālistu piekrita, ka programmatiskā palīdz iegūt kvalitatīvi pakalpojumi par labu cenu.

Programmatiskā pirkšana bieži tiek kļūdaini pielīdzināta reāllaika tirdzniecībai (RTB). RTB attiecība pret programmatisko ir labi parādīta Auditorius infografikā:
RTB ir tikai daļa no lielākas tendences uz automātisku reklāmu pirkšanu. Šī ir izsole, kas notiek sekundes daļā, kamēr lietotājs ielādē lapu vietnē.

Vēl viens ļoti populārs programmatisko pirkumu veids ir programmatiskā tiešā iegāde. Izmantojot to, varat iegādāties reklāmas, izmantojot programmatiskās platformas, tieši no tīmekļa izdevēja, taču apejot apmaiņu un izsoli.

eMarketer prognozē, ka tiešās pirkšanas popularitāte pieaugs līdz 52% no visiem programmatiskajiem tēriņiem 2015. gadā.

Es jautāju ekspertiem, kurām nozarēm programmatiskā pirkšana ir visefektīvākā.

Principā programmatiskā pirkšana ir piemērota visām nozarēm. Pirmās to izmantos tās nozares, kurās konkurence ir vislielākā, vai tās, kuras krīze skars visvairāk. Tāda ir pašmāju biznesa specifika: "kamēr pērkons nenoplīst, zemnieks krustu nedos."

Bailes. Reklāmdevējus iebiedē darbinieku pieņemšana un apmācība, tehnoloģiju izvēle un ieviešana, kā arī nespēja paredzēt, vai programmatiskā pirkšana būs rentabla.
Ļaunuma sakne ir nezināšana par sistēmu, tās darbības principiem un iespējamie rezultāti . Citiem vārdiem sakot, klientu un aģentūru slinkums saprasties un strādāt. Un tie ir pētījuma rezultāti Polijā, kur programmatic popularitāte ir par vienu pakāpi augstāka nekā Runetā.

No ekspertiem uzzināju, kas, viņuprāt, kavē mērķtiecīgas reklāmas iegādi reāllaikā, izmantojot automatizētās sistēmas Runet.

K50 :

Tas nenozīmē, ka programmatika neattīstās. Tas aug, un diezgan ātri. Tomēr pirms dažiem gadiem daudzi eksperti šim segmentam prognozēja daudz lielāku izaugsmi.
Taču gandrīz visas tehnoloģijas neatbilst īstermiņa cerībām. Var atcerēties 1846. gada dzelzceļa burbuli. Paies diezgan ilgs laiks, lai tirgus sagremotu šo diezgan sarežģīto rīku, līdz parādīsies pietiekams skaits pieredzējušu speciālistu. Situāciju pasliktina fakts, ka tirgus šobrīd "sagremo" daudzus citus instrumentus. Sākot no dinamiskā atkārtotā mārketinga, beidzot ar pāreju uz veiktspējas mārketingu.

Es redzu vairākus galvenos iemeslus.
Pirmkārt, Runet programmatiskā iepirkuma tirgus attīstās un aug, taču lēnām. Līdz šim ir vairākas spēcīgas platformas: Soloway, Hybrid, Kavanga, Auditorius, Segmento, Hubrus un tā tālāk. Taču reklāmas aģentūrām un partneriem nav apmācītas komandas, lai ātri pārietu no reklāmas tīkla modeļa uz pilnvērtīgu programmatisko platformu. Tāpēc, strādājot ar programmatiskā pirkšana dažas aģentūras.
Otrkārt, minimāls zināšanu līmenis par visām programmatiskās reklāmu pirkšanas pieejamības funkcijām palēnina tirgus attīstību. Pārāk maz specifiskas informācijas – lietas, statistika, ekspertīze, dati. Šīs tehnoloģijas joprojām testē daudzas reklāmas aģentūras un partneri. Lai šī tehnoloģija darbotos efektīvi, nepieciešama apmācītas komandas uzmanība, īpaša pieredze kampaņu plānošanā un vadīšanā. Reklāmdevēji un vietnes pārbauda programmatiskos pirkumus, analizē un salīdzina sava darba rezultātus. Lai to izdomātu, būs vajadzīgs zināms laiks.
Treškārt, algoritmiskā iepirkuma tirgus ir vairāk iespējams lielam klientam. Un lielākā daļa lielo klientu jau ir iemācījušies strādāt ar šo rīku un labi zina, kādus uzdevumus programmatika atrisina vislabāk.

Efektīvs darbs ar automātisko reklāmu pirkšanu lielā mērā ir atkarīgs no tā, ar kuru platformu strādāsit. Rietumos populārākās platformas darbam ar programmatisko ir Google Ad Manager, AppNexus un Rubicon.
Lai izvēlētos savam biznesam piemērotāko platformu, jums jāpievērš uzmanība vairākiem svarīgiem aspektiem:

auditorijas pārklājums (vai varēsiet rādīt reklāmas īstajiem lietotājiem);
mērķauditorijas atlases iespējas (pārliecinieties, ka izvēlētās platformas rīku komplekts ir pietiekami elastīgs un precīzs, lai atrastu savu mērķauditoriju);
izmaksas (lielākā daļa platformu ir maksas, un tām ir noteikts ieejas slieksnis reklāmdevējiem; galvenais rādītājs ir reklāmas budžets);
caurspīdīguma garantijas (platformai ir jāaizsargā reklāmdevējs no krāpnieciskas trafika - kad reklāmas nesasniedz īsti cilvēki, un skatījumi un klikšķi nāk no robotprogrammatūras).
reklāmas redzamība.

Galvenie soļi, lai gūtu panākumus, izmantojot programmatisko

Google ir noteikusi piecus galvenos soļus, lai efektīvi strādātu ar automātisko reklāmu pirkšanu.

Pirmais solis. Izprotiet auditoriju

Auditorijas dati ir pamats turpmākajam darbam ar reklāmu. Ir nepieciešams savākt un analizēt maksimālo datu apjomu par visiem mērķa lietotāju saskarsmes un mijiedarbības punktiem.

Otrais solis. Izveidojiet pārliecinošus dizainus

tradicionālais baneris;
dinamiskas HTML5 formāta deklarācijas;
video un tā tālāk.

Trešais solis. Izmantojiet integrāciju

Strādājot ar jaudīgām programmatiskām platformām, varat iegūt vienu kampaņu pārvaldības centru un vienotus pārskatus visos kanālos, ierīcēs un formātos. Šī priekšrocība ir jāizmanto, lai efektīvi strādātu ar auditoriju.

Ceturtais solis. Uztveriet lietotāju jebkurā ekrānā

Automatizētie pirkumi ir jāizmanto tā, lai piesaistītu jūsu auditoriju jebkurā laikā, jebkurā ekrānā vai kanālā. Tādējādi reklāmdevējs var noķert īsto mikromomentu, kad reklāma patiešām ietekmēs lēmumu.

Piektais solis. Novērtējiet lietotāju ietekmi

Vairāk video

Videoreklāma ir globāla tiešsaistes reklāmas tendence. Par šo informācijas pasniegšanas veidu jau rakstījām.

Saskaņā ar eMarketer datiem programmatiskā video pieaugums ASV 2016. gadā pārsniegs 200%.

Dažādi mediji un pieaugošs budžets mobilajām reklāmām

Līdz ar viedtālruņu popularitātes un lietošanas biežuma pieaugumu, mainās arī pieeja digitālajam mārketingam. Saskaņā ar eMarketer prognozi, mobilo programmatisko reklāmu iegāde Šis gads veidos 60,5% no visiem tēriņiem par automatizētajiem reklāmas pirkumiem.

Vides reklāma

2016. gadā Google sāka testēt programmatiskās vides reklāmas tehnoloģijas. Sistēma analizē informāciju par laikapstākļiem, lietotāju kustībām, vietējiem notikumiem un parāda visatbilstošāko reklāmu.
Arī vadošie programmatiskie spēlētāji cenšas integrēties ar lielajiem TV kanāliem.

Ekspertu viedokļi.

Diez vai programmatiskā pati par sevi tuvākajā nākotnē kaut ko mainīs. Bet kanālu skaita pieaugums radīs vēl lielāku darba dalīšanu interneta mārketingā. Mazākām studijām būs grūtāk konkurēt ar lielākām, savukārt kanālu zoodārzs palielina nepieciešamību pēc starppakalpojumiem, kas var pārvaldīt vairākus kanālus vienlaikus. Piemēram, Marin Software un Adobe AdLense.

Tagad aktīvi attīstās iekšējais programmatiskais, programmatiskais video un programmatiskais mobilais, panākumi gaida tos uzņēmumus, kuri jau ir sākuši virzīties uz šīm attīstības jomām. Pagājušajā gadā gūtie sasniegumi tradicionālo formātu automātiskās pirkšanas paplašināšanā — ārpus mājas, drukāšanas un TV — norāda uz nākotni, kurā jebkuru mediju kanālu var iegādāties, izmantojot programmatiskos pakalpojumus.

secinājumus

Cilvēki turpinās pieņemt svarīgus stratēģiskus lēmumus par mērķauditorijas atlasi un optimizāciju. Un darbs ar dažiem reklāmas formātiem, piemēram, video, kopumā joprojām nav pietiekami automatizēts. Mēs apkopojam:

Programmatisks ir pirkšanas, pārdošanas, reklāmas optimizācijas modelis ar visu procesu maksimālu automatizāciju.
Lai īstajā laikā piegādātu pareizo ziņojumu pareizajam klientam, programmatiskais darbs ir balstīts uz dažādu platformu un sistēmu mijiedarbību. Tajos ietilpst tīmekļa izdevēju pārstāvji - SSP un Ad Networks, reklāmdevēju pārstāvji - DSP un Trading Desk, pirmā un otrā "tikšanās vieta" - Ad Exchange.
Galvenās automātiskās reklāmu pirkšanas priekšrocības ir precīza mērķauditorijas atlase, laika ietaupījums un iespēja optimizēt reklāmas kampaņas reāllaikā.
Visvairāk programmatikas ieviešanu kavē nezināšana par sistēmu, tās darbības principiem un iespējamiem rezultātiem.
Izvēloties reklāmas platformu darbam ar programmatic, ir vērts apsvērt auditorijas sasniedzamību, mērķauditorijas atlases iespējas, lietošanas izmaksas, reklāmu caurspīdīguma un redzamības garantijas.
Efektīvām programmatiskām reklāmas kampaņām ir jāsaprot auditorija, jāizmanto pārliecinošas reklāmas, kas ir pielāgotas dažādām ierīcēm, jāatceras integrācijas priekšrocības un nepieciešamība izmērīt reklāmu ietekmi.
Galvenās programmatiskās tendences ir mobilo un video reklāmu pieaugums, kā arī tradicionālo sīkrīku seansu pārsniegšana — līdz reklāmas stendiem un pilsētas apgaismojumam.

Vai jūs strādājat ar programmatūru?

Diezgan bieži tiek prognozēts, ka programmatiskajam mārketingam (vai algoritmiskai reklāmas pirkšanai) būs gaiša nākotne, un šīm prognozēm ir viegli noticēt:

saskaņā ar Google, nākamgadŠādā veidā tiks iztērēti 60% no visiem tiešsaistes reklāmas budžetiem;
Saskaņā ar Forrester teikto, lielākā daļa no visiem digitālās reklāmas izdevumiem nākamajos gados būs paredzēti .

Vienīgais, kas var novērst šīs tendences izplatīšanos, ir mārketinga speciālistu izpratnes trūkums par pašu procesu un viņu nevēlēšanās atteikties no iepriekšējām reklāmu iegādes metodēm par labu sarežģītajam, bet bieži vien efektīvākam automātiskās solīšanas procesam, ko izmanto programmatiskajā mārketingā. Šajā situācijā interneta mārketinga speciālistiem un reklāmdevējiem ārkārtīgi noderēs neliels materiāls, kas iepazīstina ar šī jēdziena būtību, un tam vajadzētu sākt ar paša programmatiskā digitālā mārketinga termina definīciju.

Šajā rakstā tiks aplūkotas arī programmatiskās reklamēšanas priekšrocības un tās piedāvātās iespējas.

Kas ir programmatiskais mārketings?

Termins "programmatisks" mūsdienās tiek uztverts kā tiešsaistes reklāmas sinonīms, taču, neskatoties uz tā popularitāti, daudziem joprojām ir grūti saprast. patiesā vērtībašī koncepcija un programmatiskās reklamēšanas mehānisms displeja un videoreklāmas kontekstā.

Tā kā šis mārketinga veids ir reklāmu iegādes metožu apkopojums, izmantojot automatizētas sistēmas, kuru pamatā ir dati par mērķa lietotājiem (reklāmas izvēle tiek veikta, pamatojoties uz izsoles rezultātiem lapas ielādes laikā), tas var šķist ārkārtīgi sarežģīts, taču, ja jūs to reducēsiet līdz vienkāršākajām formām, tad jēdziens kļūs skaidrāks.

Tātad programmatika ir reklāmu iegādes metožu kopums internetā, izmantojot automatizētas sistēmas (robotus) un algoritmus lēmumu pieņemšanai par darījumu bez personas (pircēja) līdzdalības reālajā laikā (RTB), kas nodrošina iespēju parādīt reklāma konkrētam klientam noteiktā kontekstā.

Daudzi cilvēki kļūdaini domā par programmatisko kā stratēģiju vai pat kanālu. Patiesībā tas nav ne viens, ne otrs. Programmatiskā ir metodoloģija; reklāmas kampaņu veikšanas metode, kas ļauj palielināt reklāmu seansu atbilstību un veiktspēju, nevis tikai nodrošina atbilstošākās vietas un formāta izvēli to attēlošanai.

Programmatiskā pieeja paredz, ka reklāmas laukuma iegāde tiek veikta automātiski, bieži vien reālā laikā, izmantojot robotus un algoritmus. Programmatiskā reklamēšana ir reklamēšanas procesa automatizācija, kas tradicionāli tiek veikta, izmantojot tālruņa zvanus, faksus un klātienes tikšanās. Programmatisks ļauj mārketinga speciālistiem sasniegt jaunas un esošās auditorijas ar saturu, kas to bagātina, nevis kavē.

Tas ļoti atšķiras no tradicionālās mediju plānošanas, kas vispirms nosaka auditorijas veidu, uz kuru reklāma tiks novirzīta, pēc tam atlasa šai auditorijai atbilstošus mediju kanālus, iegādājas noteiktu reklāmas laukumu un pēc tam uzsāk kampaņu.

Pirms programmatiskās metodoloģijas parādīšanās reklāmu pirkšana pati par sevi bija dārgs pasākums: pirms kampaņas uzsākšanas mārketinga speciālistam bija jāpavada stundas, lai izdomātu, kuru reklāmas platformu izvēlēties, ņemot vērā tās izmaksas un iespējamo efektivitāti, kā arī to lietošanas ilgumu.

Kā darbojas programmatiskais mārketings?

Kad lietotājs atver lapu ar reklāmas vietu, kas ir konfigurēta programmatiskai reklāmu iegādei, lapas īpašnieks paziņo reklāmu tirgum, ka konkrētam lietotājam šajā vietnē var tikt rādīta reklāma. Tiek rīkota izsole starp reklāmdevējiem, kuri vēlas rādīt reklāmu šim konkrētajam klientam. Izsolē var būt daudz dalībnieku, taču uzvar tikai tas, kura cena ir visaugstākā, un tieši viņa reklāma tiks rādīta šim lietotājam pēc lapas ielādes.

Tā kā process ir automatizēts un maksimālā cena, ko katrs reklāmdevējs ir gatavs solīt par reklāmas rādīšanu, ir iepriekš noteikta, izsolei ir nepieciešamas tikai dažas milisekundes, tāpēc tā notiek tieši lapas ielādes laikā.

Zemāk redzamā diagramma ir vizuālā prezentācija visu programmatiskā mārketinga dalībnieku mijiedarbība no zīmola līdz klientam Detalizēts apraksts katrs solis pa vidu.

Zīmols(kas vēlas iegādāties sludinājumus) strādās ar mediju aģentūra (aģentūra) reklāmas kampaņu plānošanai un vadīšanai. Šeit tiek veikta kanālu atlase un reklāmu izstrāde (lai gan pēdējam daži zīmoli piesaista papildu aģentūras).

Tirdzniecības galds ir rīks cenas/kvalitātes attiecības ziņā izdevīga reklāmas laukuma meklēšanai un tiek izmantots reāllaika attēlošanai medijos.

DSP(Pieprasījuma puses platforma, izsoles sistēma reklāmdevējiem), tiek izmantota, lai piekļūtu reklāmas biržas (Ad Exchanges, atvērts tirgus, kas atvieglo sludinājumu pirkšanu un pārdošanu) un reklāmas tīkli (reklāmu tīkli, uzņēmumi, kas pārstāv vairākas tīmekļa vietnes un ir izveidojuši attiecības ar reklāmdevējiem un resursu īpašniekiem (izdevējiem), lai pārdotu reklāmas laukumu vietnēs).

Visi šie tīkli ir savienoti ar SSP(Supply-Side Platform, platformas RTB tirdzniecībai no vietnēm), kur resursu īpašnieki, izdevēji (tie, kas pārdod reklāmas laukumu) pārdod reklāmas zīmoliem.

DSP un SSP apmainās ar informāciju reāllaikā, lai iespējotu meklēšanu piemērots draugs reklāmas vietņu un reklāmdevēju draugs.

Kāds rezultāts? Zīmoli iegūst iespēju rādīt savas reklāmas izdevēju vietnēs par pieņemamu cenu un iepriekš noteiktu (mērķētu) auditoriju. Programmatūrā visas iepriekš aprakstītās darbības tiek veiktas automātiski, izmantojot algoritmus.

Kādas ir programmatiskā mārketinga priekšrocības?

Reklāma pati par sevi ir ļoti noderīga zīmoliem, jo tā ļauj tiem uzrunāt jaunas un mērķtiecīgas auditorijas ar interesantiem piedāvājumiem, pievērst viņu uzmanību savam saturam, produktiem utt. Kāda ir programmatiskās tehnoloģijas vērtība, izņemot tikai reklāmas priekšrocības?

Programmatiskais mārketings nodrošina visa rinda priekšrocības, kas nepastāvētu, ja reklāma tiktu pirkta ar rokām, kā tas bija agrāk. Pirmkārt, programmatic ļauj reklāmdevējiem iegādāties vietas bez iepriekšējas vienošanās par cenu, tādējādi viņi maksā tikai par attiecīgo seansu, ko viņi faktiski saņem. Viņi var arī iestatīt minimālo seansu skaitu vai maksimālo budžetu, ko viņi ir gatavi tērēt, padarot programmatisko mārketingu elastīgāku. Turklāt reklāmdevēji veic pirkumus ar īpašnieku starpniecību, kas samazina administratīvās izmaksas.

Taču vienkāršāks un elastīgāks reklāmu pirkšanas process nav visa programmatiskā mārketinga būtība. Tā kā izsoles tiek rīkotas atsevišķi katrai personai, kas ielādē lapu vietnē, iespējas uzlabojas. Lietotāju datu bāzu izmantošana ļauj programmatiskajām tehnoloģijām diezgan precīzi noteikt, kuras reklāmas izraisīs interesi konkrētajā apmeklētāju grupā vai konkrētajā lietotājs, un parādīt tās auditorijai populārākajās vietnēs un tai ērtākajā laikā, palielinot konversijas iespējas..

Konkrētāk, programmatiskā reklamēšana ir pārāka par tradicionālo reklamēšanu šādos veidos.

efektivitāti- automatizācija un algoritmu izmantošana var samazināt cilvēku iesaistes pakāpi kampaņu izveidē un vadīšanā, ļaujot digitālajiem mārketinga speciālistiem vairāk koncentrēties uz stratēģisku problēmu risināšanu, bet uzņēmumiem taupīgāk tērēt resursus;
precīza mērķauditorijas atlase- klientu datus var segmentēt dažādu iemeslu dēļ, lai izveidotu efektīvākas un efektīvākas mērķauditorijas grupas;
reālā laika tirdzniecība- sistēma ļauj tūkstošiem izdevēju un zīmolu vienlaikus mijiedarboties, nodrošinot daudz lielāku mērogu reklāmas laukuma iegādes procesam. Pateicoties solīšanas sistēmai, jebkurš zīmols iegūst iespēju izvietot savu reklāmas saturu jebkurā vietnē;
elastība— bez lielām grūtībām var mainīt mērķauditoriju raksturlielumus un iztērēto budžetu apjomu, kas ļauj optimizēt reklāmas kampaņas un pietiekami ātri iegūt no tām maksimālu labumu.

Visu šo priekšrocību klātbūtne ļauj teikt, ka programmatic nodrošina labākais veids reklāmas ziņojumu piegāde potenciālajiem klientiem.

Metodes

Izstrādājot programmatisko stratēģiju, vispirms ir jāizlemj, kas ir jūsu auditorija un ko plānojat sasniegt, tieši runājot ar viņiem. Programmatiskā reklamēšana neaprobežojas ar vienu mērķi, un to var izmantot dažādu rezultātu sasniegšanai. Neskatoties uz to, ka daudzi uzskata, ka reklāmguvums ir galvenais reklāmas mērķis, patiesībā to var izmantot visa klienta ceļojuma laikā.

1. Izpratnes veicināšana (izpētes kampaņas)- meklēšanas kampaņas, kuru mērķis ir piesaistīt uzņēmumam potenciālo klientu uzmanību. Viņu galvenais mērķis ir palielināt par uzņēmumu auditoriju, kas vēl nav apmeklējusi jūsu vietni. Skaidrs, ka kampaņas jāīsteno saistošu reklāmu un intriģējošu vēstījumu veidā, un tām jābūt vērstām uz potenciālajiem klientiem, kurus var sasniegt, veidojot auditorijas segmentus, pamatojoties uz esošo klientu uzvedības analīzi. Kampaņas var būt vērstas uz sasniedzamības un veiktspējas palielināšanu. Meklēšanas kampaņu efektivitāti parasti mēra ar tādiem rādītājiem kā , un . Kampaņas tiek optimizētas visā procesā, lai nodrošinātu, ka mērķauditorija, kuru sasniedz jūsu reklāmas, uz tām reaģēs. Tāpat kā visās kampaņās, ir ļoti svarīgi nodrošināt, lai jūsu reklāmu zīmols atbilstu jūsu vietnes galvenajai lapai: kad klients noklikšķina uz reklāmas, viņš sagaida, ka viņš redzēs līdzīga dizaina lapu.

2. Atkārtota mērķauditorijas atlase (atkārtotais mārketings)- metode, kurā kampaņas ir vērstas uz to cilvēku uzrunāšanu, kuri jau pagodinājuši jūsu vietni ar savu apmeklējumu, bet neko nav iegādājušies. Mērķis ir padarīt šos lietotājus par pircējiem, rādot viņiem atbilstošākus un pievilcīgākus reklāmas ziņojumus, kad viņi sērfo tīmeklī. Pirmās puses dati (paša reklāmdevēja dati) tiek izmantoti, lai veidotu segmentus, pamatojoties uz klientu uzvedību (piemēram, laiks, ko persona pavada noteiktās lapās). Efektīvas atkārtotas mērķauditorijas atlases piemērs varētu būt šāds scenārijs: lietotājs apmeklē tiešsaistes modes veikalu un atver lapu ar sarkanām sporta apaviem, paliekot tajā noteiktu laiku, bet atstāj to, neko nepērkot. Vēlāk, pārlūkojot, šis lietotājs šad un tad saskarsies ar reklāmām, kas reklamē šo veikalu vai tieši šīs kedas. Viss process ir vērsts uz to, lai lietotājus, kuri interesējas par uzņēmuma produktiem, pārvērstu par klientiem.

Kanāli

Programmatiskās metodoloģijas apraksts nebūtu pilnīgs bez pārskata par kanāliem, kuros to var ieviest. Kanāls ir līdzeklis, ar kura starpniecību zīmoli sniedz savus ziņojumus auditorijai. Pēdējos gados pieejamo kanālu skaits un kvalitāte ir ievērojami palielinājusies, daļēji pateicoties jaunu un uzlabotu tehnoloģiju parādīšanos. Apskatīsim populārākos digitālās reklāmas kanālus un to izmantošanu.

Displeja reklāma

Šis formāts ir pazīstams arī kā baneru reklāma un, iespējams, ir viens no populārākajiem reklāmas kanāliem: tīmeklī visur var redzēt jebkura izmēra un formas reklāmas banerus. Šādas reklāmas mērķis ir vispārīgu vai mērķtiecīgu (atkarībā no izvēlētās metodikas vai stratēģijas) ziņojumu pārraidīšana vietnes apmeklētājiem. Šīs reklāmas ir interaktīvas, un, noklikšķinot uz tām, lietotājs tiek novirzīts uz reklāmdevēja vietni, kas ir saistīta ar reklāmas tekstu.

Video reklāma

Video kļūst arvien populārāks. reklāmas formātsīpaši kampaņās, kuru mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību un sasniegt jaunas mērķauditorijas. Lai gan tas nav jauns kanāls, mūsdienās zīmoli atrod arvien vairāk veidu, kā to izmantot. Videoreklāmai var būt dažādi veidi:

1. Klipā ievietota reklāma ir videoreklāma, kas pārtrauc lietotāja patērēto video saturu (piemērs varētu būt reklāma, kas jums tiek rādīta pirms YouTube videoklipa). Videoklipi parasti ilgst aptuveni 30 sekundes, tie var būt pārtināmi vai nepārtināmi. Tie ir sadalīti pirms videoklipa rādītās (tiek demonstrētas pirms videoklipa), videoklipa laikā rādītas reklāmas (pārtraukts saturs) un pēc videoklipa (pēc videoklipa).

2. Ārpus klipa izvietota reklāma attiecas uz videoreklāmām, kas iegultas vietnes saturā un kuras tiek atklātas, lasot rakstu (lasot), vai arī atrodas reklāmkaroga displeja vietā (lapā). Jaunākie sasniegumi videoreklāmu jomā ir ļāvuši izmantot dinamiskus interaktīvus videoklipus, kurus varat iegult savās adaptīvajās vietnēs, un ļauj lietotājiem ar tiem mijiedarboties, izsakot savas reakcijas uz viņiem rādīto video saturu.

Vietējā reklāma

Šis ir maksas reklāmas veids, kura vizuālais izskats kopē vidi, kurā tā parādās. Rezultātā reklāma tiek uztverta nevis kā reklāma, bet gan kā vietnes daļa, kuras dēļ lietotāji labprātāk ar to mijiedarbojas.

Sociālie mēdiji

Šis ir aktīvi augošs kanāls, kas sniedz iespēju gan apmaksātai reklāmai, gan jūsu satura dabiskai reklamēšanai. Sociālā reklāma attiecas uz jebkuru saturu sociālais tīkls, ko tur novieto par maksu. Reklāmas var būt atsevišķas kā reklamētas ziņas vai daļa no plašākām apmaksātām kampaņām. Sociālās reklāmas formāts, īpašības un kritēriji ir atkarīgi no izmantotā sociālā tīkla.

Reklāmas kampaņām nav jāierobežo tikai viens kanāls, un tās var veidot tā, lai apvienotu dažādus formātus, lai maksimāli palielinātu sasniedzamību, skatījumus un veiktspēju visā klienta ceļā, no informētības līdz pirkumam.

Programmatiskās reklāmas un reklāmu bloķētāji

Tā kā programmatiskā reklamēšana ir plaši izplatīta, lietotāji arvien vairāk apzinās, ka viņu personas datus izmanto reklāmas platformas. Parasti ar to ir izskaidrojama vairākkārt pieaugošā auditorijas interese pēdējo pāris gadu laikā. Bloķētāju lietošanas iemesli ir atkarīgi no lietotāja personiskajām problēmām un dzīvesvietas valsts. Tālāk ir sniegta informācija par reklāmu bloķētāju tirgus stāvokli 2017./2018.

To ierīču skaits, kuras internetā izmanto reklāmu bloķētājus (zaļš — galddatoru pārlūkprogrammas, sarkans — mobilās pārlūkprogrammas)

Iemesli, kāpēc lietotāji izmanto reklāmu bloķētājus:

30% drošības apsvērumu dēļ, 29% par biežiem pārtraukumiem, 16% par izvairīšanos no palēninājuma, 14% par pārāk daudzām reklāmām, 6% konfidencialitātes apsvērumu dēļ, 4% par sliktu ierobežojumu

Statiskās reklāmkaroga reklāmas un izlaižamie videoklipi tiek skatīti pozitīvi, vietējās reklāmas ir neitrālas, un automātiski atskaņotas audioreklāmas un neritināmas video ir negatīvas.

Pieaugošās lietotāju bažas par personas datu drošību mārketinga speciālistiem liek meklēt jaunas pieejas auditorijai un pievērsties jauniem reklāmas formātiem. Daži vietņu īpašnieki pilnībā bloķē piekļuvi resursam tiem lietotājiem, kuri izmanto bloķētājus. Tomēr atkārtotā mārketinga reklāmu seansu skaita ierobežošana palīdz izvairīties no „uzmākšanās” sajūtas, kas var būt efektīvāka, veidojot lietotāju uzticību un novēršot negatīvu attieksmi pret tiešsaistes reklāmu.

Programmatiskā mārketinga izdevumi pasaulē

2017. gada beigās kļuva zināms, ka reklāmdevēji programmatiskajai reklāmai iztērēja aptuveni 3,39 miljardus mārciņu. Tas ir par 23,5% vairāk nekā gadu iepriekš. Saskaņā ar MarketingTech datiem programmatiskie izdevumi šobrīd veido 79% no visiem tiešsaistes reklāmas izdevumiem Apvienotajā Karalistē.

Kā liecina Pasaules Reklāmdevēju federācijas pētījums, programmatiskais mārketings ir populārākais virziens Ziemeļamerikā (2017.-2018.gadā tam tika novirzīta trešā daļa no kopējā tiešsaistes reklāmai iztērētā budžeta). Mazāk aizraujas ar algoritmisko reklāmu iegādi Ķīnā un Latīņamerika: šādā veidā tiek iztērēti tikai 20% no viņu digitālās reklāmas budžeta.

Saskaņā ar Magna Global ziņojumu programmatic veidos 50% no visiem reklāmas budžetiem 2019. gadā, kas, protams, ir nedaudz pieticīgāks par Forrester prognozēm, taču joprojām ir ievērojams.

RTB. Piemēram, no runas

Kas notiks?

Ko darīt?

Produkti → RTB bloki→ Pievienot RTB-bloķēt.

vairāki video

atbalsta dienests.

Svarīgs. redzamie iespaidi

Un beigās?

viedie baneri

Daudzi partneri jau zina par plānu tiešos kodus aizstāt ar ienesīgākiem un ļoti pielāgojamiem RTB kodiem. Piemēram, no runas

Tagad, kad jums ir piekļuve jaunām saskarnes funkcijām, ir pienācis laiks sagatavoties bloka maiņai un uzdot jautājumus par to.

Kas notiks?

Visi tiešās reklāmas zvanu kodi tiks automātiski aizstāti ar RTB zvanu kodiem. Līdz šim brīdim nav nepieciešams veikt izmaiņas platformas pusē: RTB izsoles reklāmas pašas sāks rādīt vecajos blokos, un statistika vienkārši pāries uz RTB pārskatiem. Līdz palaišanai ir 2-3 nedēļas, un tuvāk pārcelšanās brīdim papildus brīdināsim par precīzu datumu.

Ko darīt?

Apgūstiet jaunus rīkus un stratēģijas. Tos ir viegli atrast sadaļā Produkti → RTB bloki→ Pievienot RTB-bloķēt.

RTB ietvaros vairāk iespēju pārvaldīt izskats un reklāmas iestatījumi. Varat izvēlēties atbilstošus bloku un reklāmkarogu formātus, ierobežot noteiktu tēmu vai zīmolu seansus, iestatīt sākuma cena seansus, ieguliet reklāmas izsaukuma kodu vai izsaukumu, eksperimentējiet ar dizainu jaunajā vizuālajā konstruktorā. Mēs esam ierakstījuši vairākus videoklipus, kas palīdzēs jums to izdomāt.

Ņemot vērā daudzās pieejamās iespējas, jūs varat atkārtoti instalēt kodus, negaidot palaišanu. Un nekavējoties sāciet optimizēt jaunus blokus. Kā parasti, mēs esam gatavi sniegt padomus par iestatījumiem komentāros un atbalsta dienestā.

Svarīgs. Forumos izskan viedoklis, ka, pārejot uz RTB blokiem, vietnei nevajadzēs rūpēties par reklāmas pozīcijām un klikšķināmību. Tas ir nepareizi. Direct ienākumi RTB ietvaros, tāpat kā iepriekš, būtiski ir atkarīgi no bloka izkārtojuma kvalitātes, dizaina un, visbeidzot, VKS. Sistēma joprojām ņem vērā tikai redzamos kontekstuālās un mediju reklāmas attēlojumus un rūpīgi filtrē krāpšanu.

Un beigās?

viedie baneri. Jūs vienlaikus iegūstat vairākus peļņas gūšanas avotus, nevis vienu, un varat pārdot katru reklāmas seansu pēc iespējas izdevīgāk.

Rezultātā programmatic darīs savu darbu: tas palīdzēs jums nopelnīt vairāk un piesaistīt jaunus reklāmdevēju budžetus, pateicoties krājumu pieaugumam.

Mēs ar prieku palīdzēsim jums ar kompetentu reklāmas iestatīšanu vietnē. Uzdodiet jautājumus un rakstiet par savu pieredzi. Sazināsimies!

","contentType":"text/html","pasts":"

Daudzi partneri jau zina par plānu tiešos kodus aizstāt ar ienesīgākiem un ļoti pielāgojamiem RTB kodiem. Piemēram, no Olgas Zborovskajas runas, kuru mēs ļoti iesakām noskatīties - viss tajā ir izlikts plauktos.

Tagad, kad jums ir piekļuve jaunām saskarnes funkcijām, ir pienācis laiks sagatavoties bloka maiņai un uzdot jautājumus par to.

Kas notiks?

Ko darīt?

Apgūstiet jaunus rīkus un stratēģijas. Tos ir viegli atrast sadaļā Produkti → RTB bloki→ Pievienot RTB-bloķēt.

RTB ir vairāk iespēju pārvaldīt reklāmu izskatu un iestatījumus. Varat izvēlēties atbilstošos bloku un attēlojuma baneru formātus, ierobežot seansu skaitu noteiktām tēmām vai zīmoliem, iestatīt seansu sākuma cenu, iegult reklāmas izsaukuma kodu vai vietturi, eksperimentēt ar dizainu jaunajā vizuālajā konstruktorā. Mēs esam ierakstījuši vairākus videoklipus, kas palīdzēs jums to izdomāt.

Pēc noklusējuma, ja neiestatāt nekādus iestatījumus un nemaināt blokus, Yandex.Direct blokiem tiks automātiski atlasīti multivides formāti — viss, kas iekļaujas platumā:

Un beigās?

Vairāk reklāmdevēju – augstākas likmes. RTB izsolē ir iesaistīti ne tikai daudzi multivides reklāmkarogi, bet arī jauni kontekstuālie formāti, kas nebija iekļauti Yandex.Direct blokos. Piemēram, viedie baneri. Jūs vienlaikus iegūstat vairākus peļņas gūšanas avotus, nevis vienu, un varat pārdot katru reklāmas seansu pēc iespējas izdevīgāk.

Rezultātā programmatic darīs savu darbu: tas palīdzēs jums nopelnīt vairāk un piesaistīt jaunus reklāmdevēju budžetus, pateicoties krājumu pieaugumam.

Mēs ar prieku palīdzēsim jums ar kompetentu reklāmas iestatīšanu vietnē. Uzdodiet jautājumus un rakstiet par savu pieredzi. Sazināsimies!

"),"proposedBody":("avots":"

Tagad, kad jums ir piekļuve jaunām saskarnes funkcijām, ir pienācis laiks sagatavoties bloka maiņai un uzdot jautājumus par to.

Kas notiks?

Ko darīt?

Apgūstiet jaunus rīkus un stratēģijas. Tos ir viegli atrast sadaļā Produkti → RTB bloki→ Pievienot RTB-bloķēt.

Pēc noklusējuma, ja neiestatāt nekādus iestatījumus un nemaināt blokus, Yandex.Direct blokiem automātiski tiks atlasīti multivides formāti — visi, kas iekļaujas platumā:

Un beigās?

Vairāk reklāmdevēju, augstākas cenas. RTB izsolē ir iesaistīti ne tikai daudzi multivides reklāmkarogi, bet arī jauni kontekstuālie formāti, kas nebija iekļauti Yandex.Direct blokos. Piemēram, viedie baneri. Jūs vienlaikus iegūstat vairākus peļņas gūšanas avotus, nevis vienu, un varat pārdot katru reklāmas seansu pēc iespējas izdevīgāk.

Rezultātā programmatic darīs savu darbu: tas palīdzēs jums nopelnīt vairāk un piesaistīt jaunus reklāmdevēju budžetus, pateicoties krājumu pieaugumam.

Mēs ar prieku palīdzēsim jums ar kompetentu reklāmas iestatīšanu vietnē. Uzdodiet jautājumus un rakstiet par savu pieredzi. Sazināsimies!

Tagad, kad jums ir piekļuve jaunām saskarnes funkcijām, ir pienācis laiks sagatavoties bloka maiņai un uzdot jautājumus par to.

Kas notiks?

Ko darīt?

Apgūstiet jaunus rīkus un stratēģijas. Tos ir viegli atrast sadaļā Produkti → RTB bloki→ Pievienot RTB-bloķēt.

Pēc noklusējuma, ja neiestatāt nekādus iestatījumus un nemaināt blokus, Yandex.Direct blokiem tiks automātiski atlasīti multivides formāti — viss, kas iekļaujas platumā:

Un beigās?

Rezultātā programmatic darīs savu darbu: tas palīdzēs jums nopelnīt vairāk un piesaistīt jaunus reklāmdevēju budžetus, pateicoties krājumu pieaugumam.

Mēs ar prieku palīdzēsim jums ar kompetentu reklāmas iestatīšanu vietnē. Uzdodiet jautājumus un rakstiet par savu pieredzi. Sazināsimies!

","contentType":"text/html"),"authorId":"73833998","slug":"perehod-k-programmatic-platforme","canEdit":false,"canComment":false,"isBanned" :false,"canPublish":false"viewType":"minor","isDraft":false,"isOnModeration":false,"isSubscriber":false,"commentsCount":173,"modificationDate":"Cetur, 2016. gada 24. novembris 10:36:00 GMT+0000 (UTC)","isAutoPreview":true,"showPreview":true,"socialImage":("h32":("height":32,"path":"/get-yablogs /41243/file_1479972369041/h32","width":73,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/h32"),0"j:("0") ":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/major1000","width":784,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/ file_1479972369041/major1000"),"major288":("augstums":156,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/major288","width":288:2://Paavatar"s"full .mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/major288"),"major300":("height":162,"path":"/get-yablogs/41243/file_147994723",9094713 :300,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/major300"),"major444":("height":246,"path":"/get -yablogs/41243/file_1479972369041/major444","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/0"major44:0" "height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/major900","width":784,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/ 41243/file_1479972369041/major900")","minor288":("augstums":160"ceļš":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/minor288","platums"l:28":" / /avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/minor288"),"orig":("height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_14799472369", " width":784,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/orig"),"touch288":("height":312,"path": " /get-yablogs/41243/file_1479972369041/touch288","width":576,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369044"),"touch2848" " :("height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/touch444","width":784,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get - yablogs/41243/file_1479972369041/touch444"),"touch900":("height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/touch900:"8"wid"th"l" https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/touch900"),"w1000":("height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479047/file_1479040 " ,width":784,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w1000"),"w260h260":("height":260,"path " :"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w260h260","width":260,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_14790941/file_14790947, " w260h360":("height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w260h360","width":260,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net " : "https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w288"),"w288h160":("height":126,"path":"/get-yablogs/41243/file_13679 / w288h160","width":288,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w288h160"),"w300":("height":11,31, " ceļš":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w300","width":300,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_147994723690/file_14799472369 ) "w444":("height":194,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w444","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex . net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w444"),"w900":("height":342,"path":"/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w900",7wi4dth":"84dth" fullPath ":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/41243/file_1479972369041/w900")),"tags":[("displeja nosaukums":"RTB","slug":"rtb" , "url":"/emuārs/partneris? ?tag=rtb"),("displayName":"jaunā saskarne","slug":"novyy-interfeys","url":"/blog/partner??tag=novyy-interfeys"),("displeja nosaukums" :"switch to programmatic","slug":"perekhod-na-programmatic","url":"/blog/partner??tag=perekhod-na-programmatic")],"isModerator":false,"commentsEnabled" :true"url":"/blog/partner/perehod-k-programmatic-platforme","urlTemplate":"/blog/partner/%slug%","fullBlogUrl":"https://yandex.ru/ blog/partner","addCommentUrl":"/blog/createComment/partner/perehod-k-programmatic-platforme","updateCommentUrl":"/blog/updateComment/partner/perehod-k-programmatic-platforme","addCommentWithCaptcha" :"/blog/createWithCaptcha/partner/perehod-k-programmatic-platforme","changeCaptchaUrl":"/blog/api/captcha/new","putImageUrl":"/blog/image/put","urlBlog": "/blog/partner","urlEditPost":"/blog/583695df6f72ef0016495f72/edit","urlSlug":"/blog/post/generateSlug","urlPublishPost":"/blog/583695df6/Unpublish9Post"07 "/blog/583695df6f72ef0016495f72/unpublish","urlRemovePost":"/blog/583695df6f72ef0016495f72/removePost","urlDraft":"/blog/partner/perehod-k/programmatic-Teplatlate"formure-programmatic-" /partner/%slug%/draft","urlRemoveDraft":"/blog/583695df6f72ef0016495f72/removeDraft","urlTagSuggest":"/blog/api/suggest/partner","urlAfterDelete":"/blog/partner"," isAuthor":false,"subscribeUrl":"/blog/api/subscribe/583695df6f72ef0016495f72","unsubscribeUrl":"/blog/api/unsubscribe/583695df6f72ef0016495f72","url"/blog"/5f6f6f6 0016495f72/rediģēt" , "urlForTranslate":"/blog/post/translate","urlRelateIssue":"/blog/post/updateIssue","urlUpdateTranslate":"/blog/post/updateTranslate","urlLoadTranslate":"/blog/post/ loadTranslate ","urlTranslationStatus":"/blog/partner/perehod-k-programmatic-platforme/translationInfo","urlRelatedArticles":"/blog/api/relatedArticles/partner/perehod-k-programmatic-platforme","author" : ("id":"73833998","uid":("value":"73833998","lite":false,"hosted":false),"aliases":(),"pieteikšanās":"daria. owldi ","displeja_nosaukums":("nosaukums":"daria.owldi","avatars":("noklusējums":"24700/73833998-4031091","tukšs":false)),"adrese":"daria. . mds.yandex.net/get-yapic/24700/73833998-4031091/islands-middle","isYandexStaff":false),"originalModificationDate":"2016-11-24T07:36:49.5")))">783

Pāreja no tiešajiem blokiem uz programmatisko platformu

Līdz palaišanai ir 2-3 nedēļas, un tuvāk pārcelšanās brīdim papildus brīdināsim par precīzu datumu.

Ko darīt?

Apgūstiet jaunus rīkus un stratēģijas. Tos ir viegli atrast sadaļā Produkti → RTB bloki→ Pievienot RTB-bloķēt.

RTB ir vairāk iespēju pārvaldīt reklāmu izskatu un iestatījumus. Varat izvēlēties atbilstošos bloku un attēlojuma baneru formātus, ierobežot seansu skaitu noteiktām tēmām vai zīmoliem, iestatīt seansu sākuma cenu, iegult reklāmas izsaukuma kodu vai vietturi, eksperimentēt ar dizainu jaunajā vizuālajā konstruktorā. Mēs ierakstījām vairāki video kas palīdzēs sakārtot lietas.

Ņemot vērā daudzās pieejamās iespējas, jūs varat atkārtoti instalēt kodus, negaidot palaišanu. Un nekavējoties sāciet optimizēt jaunus blokus. Kā parasti, esam gatavi sniegt padomus par iestatījumiem komentāros un iekšā.

Pēc noklusējuma, ja neiestatāt nekādus iestatījumus un nemaināt blokus, Yandex.Direct blokiem tiks automātiski atlasīti multivides formāti — viss, kas iekļaujas platumā:

Svarīgs. Forumos izskan viedoklis, ka, pārejot uz RTB blokiem, vietnei nevajadzēs rūpēties par reklāmas pozīcijām un klikšķināmību. Tas ir nepareizi. Direct ienākumi RTB ietvaros, tāpat kā iepriekš, būtiski ir atkarīgi no bloka izkārtojuma kvalitātes, dizaina un, visbeidzot, VKS. Sistēma joprojām ņem vērā tikai kontekstuālo un displeja reklāmu un rūpīgi filtrē krāpšanu.

Un beigās?

Vairāk reklāmdevēju – augstākas likmes. RTB izsolē ir iesaistīti ne tikai daudzi multivides reklāmkarogi, bet arī jauni kontekstuālie formāti, kas nebija iekļauti Yandex.Direct blokos. Piemēram, . Jūs vienlaikus iegūstat vairākus peļņas gūšanas avotus, nevis vienu, un varat pārdot katru reklāmas seansu pēc iespējas izdevīgāk.

Rezultātā programmatic darīs savu darbu: tas palīdzēs jums nopelnīt vairāk un piesaistīt jaunus reklāmdevēju budžetus, pateicoties krājumu pieaugumam.

Mēs ar prieku palīdzēsim jums ar kompetentu reklāmas iestatīšanu vietnē. Uzdodiet jautājumus un rakstiet par savu pieredzi. Sazināsimies!