Mērķtiecīga VKontakte reklāma, kā to efektīvi izmantot un kam tā ir vislabākā

VKontakte jau sen vairs nav tikai saziņas platforma. Mūsdienās tas ir spēcīgs resurss, kas pat apvieno meklētājprogrammas un video mitināšanas iespējas. Šī ir meklēšanas un piedāvājumu platforma, kas ir īpaši svarīga patērētājiem un uzņēmumiem. Daži var apkopot viedokļus un ieteikumus, pirms kļūst par klientu, citi var analizēt un precīzi atrast mērķauditoriju. Reklāma VKontakte grupās šodien ir efektīvāka nekā klasiskā, taču tā ir jāiesniedz, ievērojot dažus noteikumus. Daudz kas ir atkarīgs no pareizās stratēģijas klientu piesaistīšanai. Tad reklāma "VKontakte" darbosies.

Reklāma grupās "VK" un VK-target

Ko izvēlēties: mērķi vai grupu

• Mērķauditorijā viss ir stingrāk: bildes un provokatīvi virsraksti moderatoriem nepaliks garām.
• Jūs vienojaties par reklāmu grupā ar tās administratoru, jums nav jāgaida VK pakalpojuma moderācija.
• Mērķā ir ierobežots attēlu un teksta lielums, jūs nevarēsit uzrādīt lietu vai citu reklāmas stratēģijas versiju.
• Izvēlieties pareizo grupu - iegūstiet lielu mērķauditorijas pārklājumu.
• Reklāma VK grupās parasti ir lētāka nekā mērķa reklāma.

Tomēr nevajadzētu domāt, ka caur grupām var pārdot visu pēc kārtas un rakstīt reklāmas ierakstā, ko vien vēlaties. Tas ir nepareizi. Tavs uzdevums ir piesaistīt klientu, nevis likumsargu uzmanību. Nepārkāp likumu.

Grupas izvēle reklāmai

Kurās VK grupās labāk reklamēties? Reklāma grupā būs noderīga, ja lietotāji pārsvarā atbilst jūsu mērķauditorijas parametriem, un pati grupa ir aktīva un papildināta ar ierakstiem un dalībniekiem. Kam jāpievērš uzmanība, ja izlemjat reklamēties grupā:

• dalībnieku skaits un vai tas ir apkrāpts, kāda ir botu un reālo lietotāju attiecība;
• cik bieži parādās unikāli apmeklētāji;
• grupas darbība un atjaunošana;
• ģeogrāfiskā atrašanās vieta - pilsētai, reģionam, valstij jābūt piemērotai jūsu preču piegādei;
• cik patīk un komentāru: aktīvajām grupām līdz 18 000-20 000 dalībniekiem vajadzētu savākt no 100 atzīmes Patīk par katru ierakstu; ja skati ir viens, piemēram, līdz 10, grupa ar krāpšanos un ir patiešām nepopulāra;
• ikdienas auditorijas pārklājums;
• izmitināšanas izmaksas – jo vairāk dalībnieku grupā, jo augstākas ir nakšņošanas izmaksas.

Kā uzsākt reklāmas kampaņu

1. Sociate — pakalpojums piedāvā plašu pieejamu vietņu klāstu un vienkāršus rīkus klientu atrašanai. Pakalpojuma lapā izvēlieties piemērotu reklāmas kampaņu, pārsūtiet sava ieraksta tekstu speciālā laukā kopā ar attēlu un izveidojiet uzdevumu. Varat iet citu ceļu: atlasiet "Atrast vietnes", ievadiet filtru kategorijas, lai meklētu savu mērķauditoriju reklāmas pastu un pēc tam analizējiet kolekcijas rezultātus. Pirms reklāmas pasūtījuma veikšanas pārbaudiet ne tikai auditorijas vecumu un dzimumu, bet arī atbilstību darbībai. Ja instalējat pakalpojumu smm-helper, jūs iegūsit piekļuvi paplašinātai kopienas statistikai, kā arī to grupas dalībnieku skaitam, kuri ir bloķēti. Sludinājuma ievietošanas procesu noslēdz administratora izstrādātā reklāmdevēju bloka noformēšana. Tajā būs dati par atlasīto vietņu skaitu, izvietojuma apjomu, kā arī unikālo abonentu skaitu.
2. Hollypasta ir bezmaksas pakalpojums ar dīvainu nosaukumu, kas tulkots kā "svētie makaroni". Šis ir alternatīvs Sociate pakalpojums ar savām funkcijām, kas saistītas ar pasūtījuma veikšanu reklāmdevējam. Tiesa, "svētie makaroni" ir nedaudz vieglāk lietojami. Apmaiņa ļauj ne tikai norādīt grupas parametrus, bet arī analizēt konkurentu reklāmas ziņas. Servisa rīki ir vienkārši. "Kopienas meklēšanā" jums būs iespēja izvēlēties no gandrīz simts jums nepieciešamajām kategorijām. Jūs iestatāt sava klienta “portretu”: vecumu un dzimumu un pēc tam meklēšanas parametrus. Varat izpētīt viņu darbību: dalībnieku skaitu, atzīmju Patīk un atkārtotu publicēšanu. Tās grupas, kas noderēs Jūsu produkta un pakalpojuma popularizēšanā, var tikt ievietotas "Izlases". Pakalpojums ļauj izsekot apmeklētāju unikalitātes parametriem, auditorijai procentos pēc dzimuma un vecuma, kā arī grupas dalībnieku ģeogrāfijai, ierīcēm, no kurām viņi biežāk ienāk kopienā, un pāreju avotus: izmantojot tiešo saites, izmantojot "Manas grupas", "Ziņas" vai lapu lietotājus.

Svarīgi: ļoti populāru grupu administratori sadarbojas ar reklāmdevējiem galvenokārt caur oficiālo VKontakte reklāmas apmaiņu. Pakalpojums saņem procentus no līguma.

Reklāmas kampaņas izmaksas

Cik maksā reklāma VK grupās? Par izvietošanu caur grupām un kopienām "VK" nav skaidrs cenu politika. Atsevišķu cenrādi neviens nav izstrādājis, bet daži nosacījumi pasta izmaksu noteikšanai ir aizkulisēs, un to admini, protams, gods.

Tāpēc sāciet ievietot vidējās grupās ar zemu atalgojumu. Pateicoties preču veicināšanai, popularitātes un pasūtījumu skaita pieaugumam, jūs varat pāriet uz dārgām un daudzām kopienām.

Sludinājuma ievietošana

Kā reklamēties VK grupā? Sagatavojot grupu atlasi ar piemērotu mērķauditoriju, varat sākt sarunas ar administratoriem. Vēlreiz rūpīgi pārskatiet savu ziņu un pēc tam nosūtiet to administratoram. Pēc viņa piekrišanas pārrunājiet izvietojuma iespējas.

Visveiksmīgākie un pārbaudītākie ir nosacījumi, saskaņā ar kuriem reklāmas ieraksts uz "virsraksta" tiek ievietots vismaz stundu un pēc tam nonāk plūsmā. Šeit to nevajadzētu “pārvietot” ar citiem reklāmas ierakstiem vismaz vienu dienu.

Jau pirmajā vai divās stundās varēsi saprast, cik veiksmīga bija izvēlētā stratēģija un grupa.

Pievērsiet uzmanību tam, kurā laikā cilvēki visbiežāk ir aktīvi grupā. Šos datus varat apkopot sadaļā "Abonenti". Iestatot filtru “Tagad tiešsaistē”, varat analizēt apmeklētāju skaitu pēc diennakts laika vai stundām.

Šāda analīze nākamreiz, ja nolemjat palikt šajā grupā, var “pielāgot” ziņu dienas aktīvākajai daļai.

Izveidojiet sludinājumu

Reklāma VK grupās nodrošinās efektivitāti, ja ieraksts ir pareizi izveidots. Neatkarīgi no tā, kādu produktu reklamēsit tiešsaistē, ir daži universāli reklāmas elementi, kurus vislabāk izmantot.

"Pārdošanas" ieraksta izveidošana:

1. Sāciet ar spilgtu virsrakstu.
2. Sadaliet sagatavoto tekstu vairākās daļās: katrs bloks ir viena doma.
3. Labāk, ja ierakstā ir ietverts viss reklāmas teksts. Ja tas nav iespējams, vissvarīgākā un pārliecinošākā informācija ir jāatklāj.
4. Pievienojiet emocijzīmes, bet ar mēru, pretējā gadījumā emocijzīmes un zīmes radīs raibumu, kas atbaidīs lietotāju.
5. Pabeidziet ziņu ar aicinājumu uz darbību: “apmeklējiet vietni”, “uzziniet vairāk” utt.
6. Pievienojiet tikai kvalitatīvas bildes, katrai no kurām pievienojiet preces aprakstu un saiti.

Un neaizmirstiet konkurentu reklāmas ziņu analīzi, kā arī ņemiet vērā tās grupas formātu, kurā publicējat. Piemēram, jūs pārdodat apdrukātus T-kreklus. Kad esat publicējis savu ziņu grupā Ayrton Senna, pievienojiet šofera T-kreklu fotoattēlu.

Kā padarīt ziņu efektīvu

Reklāma VK grupās lielā mērā ir atkarīga no amata efektivitātes. Kā izveidot veiksmīgu ziņu Reklāmas ieraksti ar noderīga informācija. Tas ir, teksta sākumā jūs sniedzat dažus padomus par tēmu, kas saistīta ar jūsu produktu, un pēc tam dodieties tieši uz reklāmu. Šeit ir svarīgi panākt līdzsvaru, lai piedāvājums nepazustu lietderības punktos un padomi nešķiet piesaistīti aicinājumam iegādāties jūsu produktus. Padomam un jūsu priekšlikumam jābūt savienojumam. Šādam ierakstam jums būs rūpīgi jāpārdomā nosaukums, tas nedrīkst būt bezgaumīgs, piemēram, “Lasi - pērc” utt.

Šāda teksta priekšrocība ir tāda, ka, pateicoties pārpublicēšanai, to var izplatīt un būt redzams ilgu laiku.

Sociālo mediju funkcijas jūsu reklāmai

Koncentrējieties uz tendencēm un atbilstību. Piemēram, skūpstīšanās diena ir kaut kas tāds, ko nevajadzētu palaist garām, ja pārdodat kosmētiku. Uzrakstiet interesantu tekstu par skūpstīšanos, saistiet to ar savu piedāvājumu, pievienojiet attēlus un saites.

Koncentrējieties uz auditoriju: jauniešu grupa - varat pievienot slenga vārdu vai citu, automehāniķu, jauno koķešu, makšķernieku uc grupām - jūsu pašu retorika, pārdomāta un paredzēta šiem lietotājiem.

Kā pelnīt naudu par reklāmu VK grupā

Peļņa no reklāmas "VK" ir iespējama, ja ir labi reklamēta vietne, liels dalībnieku skaits un administratora darbība. Piemēram, ja jums nav savas grupas, un jūs tikai domājat par tās saturu, tad atcerieties, jo vairāk izvēlētais virziens aptver interesentus, jo labāk grupai kā reklāmas platformai.

Vajag padomāt interesants dizains un pildījums. Ziņām vajadzētu parādīties regulāri, vairākas reizes dienā. Sākotnējai kopienas attīstībai biežāk organizējiet aptaujas un interesējieties par abonentu viedokli par konkrēto jautājumu. Neaizmirstiet par augstas kvalitātes fotogrāfijas. Pārlūkojiet līdzīgu tēmu grupas, lai saprastu, kā padarīt lapu oriģinālu.

Kad grupa tiek paaugstināta, sniedziet piedāvājumus reklāmdevējiem. jūsu kontakti vai administratora kontaktpersonas grupām jābūt redzamām. Reklāmas vietas nosacījumi: jo zemākas izvietošanas izmaksas, jo lielāka iespējamība, ka tiks iesniegts liels pieteikumu skaits.

Vēl viena iespēja: ievietojiet grupu sludinājumu pirkšanas un pārdošanas biržā vai saistīto uzņēmumu tīklā.

"VKontakte": reklāmas iezīmes

Ar ko atšķiras reklāma sociālajos tīklos? VK reklāma atšķiras no izvietošanas klasiskajās vietnēs ne tikai formātā. Sociālajā tīklā reklāmdevējs pats veic analītisko darbu: izvēlas auditoriju, sastāda pārdošanas ierakstu, skaita aktivitātes rādītājus utt. Viņš ir iekļauts procesā katrā posmā, tas nodrošina VK reklāmas efektivitāti. Tā ir šīs reklāmas platformas īpatnība, un šeit “slinkais” bizness nebūs ilgs. Ja, ievietojot radio un TV, reklāmdevējs gaida klientu, tad sociālajos tīklos viņš dodas pie savas auditorijas, pielāgojas tai un pielāgo piedāvājumu. Šis formāts ir elastīgs, tāpēc efektīvs. Protams, ar nosacījumu, ka reklāmas devējs nav atstājis novārtā kādu no noteikumiem.

Mēs atbrīvojām jauna grāmata"Sociālo mediju satura mārketings: kā iekļūt abonentu galvās un likt viņiem iemīlēties jūsu zīmolā."

Abonēt

Šie bloki kreisajā pusē ir tāda reklāma.

To sauc par mērķētu, jo tas ir skaidri konfigurēts jūsu vajadzībām mērķauditorija ieskaitot intereses, dzimumu, vecumu, izglītību, Ģimenes stāvoklis, ģeogrāfija. Un attiecīgi tas tiek rādīts tikai tiem cilvēkiem, kurus potenciāli interesē jūsu produkts vai pakalpojums.

Reklāmas izvietošana kontaktā notiek diezgan ātri un viegli, taču, tāpat kā jebkurā citā biznesā, šeit ir smalkumi un nianses. Varat vienkārši pakārt vienu reklāmu un bez maksas iztērēt visu budžetu, vai arī varat veikt testēšanu un atrast labākās iespējas kas tev derēs.

Kā reklamēties VKontakte

Tātad, mēs faktiski turpinām ar jūsu izvietošanas un konfigurēšanas praktisko daļu. Iesim cauri visam procesam no sākuma līdz beigām.Mēs ejam uz saziņas lapu un noklikšķiniet uz pogas Reklāma.

Izveidojam jaunu sludinājumu.

Dažus vārdus vajadzētu teikt par to, kā uzrakstīt tekstu, kas tiks pārdots. Iespējams, labākā formula, kas sevi pierādījusi daudzus gadu desmitus un tiek izmantota visā pasaulē, ir ODC (Offer, Deadline, Call to Action). Respektīvi, nāk pats piedāvājums (izmantojot Patek Philippe pulksteņu piemēru), pie piedāvājuma labumiem ir 70% atlaide, tad ir laika limits (akcija līdz 5. martam) un aicinājums rīkoties (pasūti tagad). Šāda reklāma darbosies DAUDZ labāk nekā tikai “Pērciet mūsu pulksteni”.

Reklāmas attēlam jābūt spilgtam, skaidram, lielam, lai jūs pats vēlētos uz tā noklikšķināt. Attēlam ir liela nozīme reklāmas klikšķināmībā un līdz ar to arī tās efektivitātei.

Izvēlamies sludinājuma tēmu - aprīkojums un piederumi, apakšsadaļu - piederumi. Ģeogrāfija - Krievija, nav jēgas norādīt pilsētu, jo pulksteņi tiek pārdoti tiešsaistes veikalā, bet tie tiek piegādāti pa pastu skaidrā naudā uz jebkuru valsts pilsētu.

Mēs izvēlamies jebkuru dzimumu, jo meitene var nopirkt viņai pulksteni jauns vīrietis dzimšanas dienā sievai vīram uz kādiem svētkiem.
Mēs nosakām vecuma ierobežojumu no 18 gadiem, lai reklāma tiktu rādīta maksātspējīgai auditorijai, nevis skolēniem. augšējā josla jūs varat iestatīt visaugstāko, nav nekādu ierobežojumu. Arī ģimenes stāvoklim nav nozīmes.

Lai Vkontakte iestatītu mērķtiecīgu reklāmu , jums jāzina savas mērķauditorijas intereses. Atkal, tā kā pulksteņu tēmas auditorija ir ļoti plaša, šeit viss ir atstāts pēc noklusējuma. Bet savas auditorijas intereses vari izvēlēties pats, piemēram, ja tirgojat tējkannas un jūsu auditorija ir mājsaimnieces, tad interešu kategorijās varat izvēlēties māju un ģimeni, veselību, skaistumu un modi. Atrodiet konkrētas lielas kopienas, kurās sievietes pavada laiku.

Atsevišķi ir vērts pieminēt par atkārtotu mērķauditorijas atlasi grupām - tas ir liela tēma kam ir vērts veltīt veselu rakstu. Protams, atkārtota mērķauditorijas atlase dos lielu plusu jūsu kampaņai, ja tā būs iestatīta pareizi, taču tā nav nepieciešama sākotnējai reklāmas iestatīšanai.

Bieži vien daudziem iesācējiem rodas jautājums, cik maksā reklamēšana kontaktā . Šis punkts ir diezgan neskaidrs, un mēs to arī apspriedīsim tagad.

Fakts ir tāds, ka reklāmas izmaksas galvenokārt būs atkarīgas no jūsu reklāmas tēmas. Ja jums ir šaurs biznesa virziens, piemēram, pārdodat pazemes urbšanas iekārtas naftas un gāzes urbumu horizontālai virziena urbšanai, tad jums noteikti būs jāmaksā par klikšķi un labāk ir iestatīt ieteicamo MPK, ko kontaktpersona jums piedāvā, lai jūsu reklāma tiek rādīta biežāk.

Pārbaudot dažādas iespējas reklāmām, palielinoties VKS, maksa par klikšķi samazināsies, taču sākotnēji, lai noskaidrotu, kuras reklāmas darbojas labāk, iestatām ieteicamo maksu par klikšķi.

Ja jums ir plaša vai izklaidējoša tēma, tad ir viena tehnoloģija, kas to ļaus izveidot mērķtiecīgu reklāmu kontaktā.

Jūs izveidojat daudz dažādu reklāmu ar dažādiem nosaukumiem, aprakstiem un attēliem, iestatāt ieteicamo MPK un redzat, kā jūsu reklāmas tiek izlaistas. Tās reklāmas, kurām ir visaugstākais VKS (no 0,1% un vairāk), jūs atstājat, bet pārējās tiek izslēgtas.

Nav īpašu pakalpojumu reklāmu ievietošanai sociālajā tīklā VKontakte. Agrāk tas pastāvēja, bet tika likvidēts liela summa surogātpasts un ziņojumi no krāpniekiem. Pašlaik sociālais tīkls VKontakte piedāvā lietotājiem ērtu sienu viņu personīgajā lapā, lai ievietotu visa veida informāciju, dažādas sistēmas dialogi, tematiskās kopienas, abonementi un daudz kas cits. Tas viss palīdzēs jums ievietot sludinājumu un padarīt to pieejamu lielam skaitam cilvēku.

Amata vietas pie sienas

Siena jeb mikroblogs – galvenais rīks sludinājumu un citu ievietošanai interesanta informācija. Jau iepriekš uzrakstiet uzkrītošu reklāmas tekstu un atrodiet vienu vai vairākus piemērotus attēlus. Pēc atbilstošo privātuma iestatījumu iestatīšanas vispārīgajos iestatījumos publicējiet ziņojumu uz savas sienas. Varat padarīt reklāmas redzamas tikai saviem draugiem, tikai sociālā tīkla lietotājiem vai visiem interneta lietotājiem. Sludinājuma beigās pievienojiet lūgumu to pārpublicēt – atsaucīgi cilvēki, nospiežot atbilstošo pogu, var nosūtīt ieraksta kopiju pie savas sienas, kas palielinās sludinājuma skatījumu skaitu.

Sazinoties ar draugiem

Ja jūsu kontaktu sarakstā ir daudz draugu, mēģiniet izveidot tērzēšanu dialoga sistēmā un uzaiciniet tajā visus vai atlasītos "draugus" (draugus) uzreiz. Nosūtiet savu paziņojumu izvēlētajai grupai un gaidiet atbildi. Varat arī lūgt viņiem veikt to pašu darbību, kas atkal palielinās jūsu reklāmas popularitāti.

Publikācijas kopienās

Atlasiet vienu vai vairākas piemērotas VKontakte kopienas, lai ievietotu sludinājumu. Pievērsiet uzmanību publikācijām, kas īpaši paredzētas šim nolūkam, jo ​​īpaši tām, kuras ir visvairāk reklamētas un atrodas jūsu pilsētā. Pirms publicēšanas, lūdzu, izlasiet kopienas vadlīnijas. Daži no tiem ļauj ievietot informāciju tikai par noteiktām tēmām, un daži ļauj to darīt tikai par samaksu. Labāk iepriekš sazināties ar grupas administratoru un vienoties ar viņu par publikāciju.

Nekādā gadījumā nesūtiet surogātpastu. Nav nepieciešams ievietot sludinājumu visās grupās pēc kārtas, piegružot ar to citu lietotāju sienas un nosūtīt to viņiem ar ziņām. Šajā gadījumā jūsu lapa tiks ātri aizliegta, un to nebūs iespējams atjaunot.

Raksts būs noderīgs tiem, kuri vēlas reklamēt preces, pakalpojumus vai kopienas, izmantojot VKontakte publikācijas, bet nezina, ar ko sākt. Pēc izlasīšanas jūs uzzināsit, kā atlasīt grupas ar mērķauditoriju un izveidot ziņas, kas palīdz sasniegt maksimālu reklāmguvumu.

Skatītāju atklāšana

Pirms meklējat kopienas, uzziniet, kas ir jūsu potenciālais pircējs un uzzīmē viņa portretu.

Identificējiet vajadzības. Uzziniet, kādas vajadzības apmierina jūsu produkts vai pakalpojums. Tai vajadzētu būt vienai lietai, kas saved kopā mērķauditoriju. Aptaujas un forumi palīdzēs jums noskaidrot, ko klienti vēlas.

Uzziniet par interesēm. Uzziniet par savas auditorijas interesēm, lai noteiktu grupas tēmu.

Šim uzdevumam ir piemērots Cerebro Target mērķauditorijas meklēšanas rīks. Tas ļauj analizēt izvēlētās kopienas potenciālo klientu intereses.

Sadaļā "Lietotāju analīze" ievietojiet saiti uz grupu, kurā, jūsuprāt, ir mērķauditorija.

"Cerebro" labi papildinās citu instrumentu, kas atrodas reklāmas birojs Facebook - auditorijas_insights. Tas parāda ģimenes stāvokli, stāvokli, kā arī jūsu auditorijas populārākās vietnes. Un, ja jūs studējat tirgu ASV, tad papildus iepriekšminētajam jums būs pieejams arī algu līmenis.

Nosakiet dzimumu un vecumu. Pirmkārt, šie parametri palīdzēs atlasīt grupas ar pareizo auditoriju. Otrkārt, padariet ziņojumā ietverto ziņojumu personiskāku. Pakalpojums no Mail.Ru palīdzēs tos noskaidrot.

Kopienas atlase

Pēc auditorijas locekļu iemiesojuma sastādīšanas savāciet pēc iespējas vairāk lapu, kuras potenciālie klienti var abonēt. Priekš šī:

1. Izmantojiet "Kopienas meklēšanu" "VKontakte".

1. Atrast grupas, izmantojot " Tirgus platforma"V personīgais konts.

1. Izmantojiet trešo pušu rīkus darbam ar VK grupām, piemēram, Pabler. Lai sāktu atlasi, dodieties uz sadaļu "Publikācijas / profili", apakšsadaļu - "VKontakte publics".

Kopienas analīze

Kad jums ir pienācīgs grupu saraksts par vienu un to pašu tēmu, pārbaudiet katru no tām pēc pieciem kritērijiem.

Mērķauditorijas klātbūtne

Lai uzzinātu, vai jūsu potenciālie klienti ir kopienā, pārbaudiet tās dalībnieku dzimumu, vecumu un ģeogrāfiju. Šos datus var apskatīt cilnē "Statistika".

Pēc dzimuma, vecuma un ģeogrāfiskās atrašanās vietas pārbaudiet auditorijas klātbūtni grupā

Dalībnieku darbība

Ja grupā ir cilvēki pareizais vecums un dzimums, mēs pārbaudām, vai tas ir iesaistīts. Šis rādītājs tiek apzīmēts ar saīsinājumu ER (iesaistīšanās līmenis) un tiek aprēķināts, izmantojot darbību attiecību pret segumu.

Lai saprastu, vai ER ir normāla grupa, salīdziniet to ar vadošo kopienu rādītājiem šajā tēmā.

Boti

Botu procentuālo daudzumu varat uzzināt, izmantojot VKontakte lietojumprogrammu: Meklējiet "mirušos" dalībniekus un abonentus". Lai to izdarītu, dodieties uz lietojumprogrammu, ielīmējiet saiti uz kopienu un noklikšķiniet uz "Skenēt".

Botu klātbūtni parāda arī Pablers.

Parasti grupās ir 10–20% robotu. Viss vairāk ir krāpšanās

Vēl viens veids, kā pārbaudīt kopienas "mirušo dvēseļu" klātbūtni, ir aplūkot abonentu aizplūšanu. Lai to izdarītu, lapas statistikā apskatiet atteikšanās gadījumu skaitu. Augsts atteikšanās diagrammas pieaugums skaidri liecina par lielu robotu skaitu.

Pārklājums

Sasniedzamība attiecas uz to, cik reižu ziņa ir skatīta ziņu plūsmā vai kopienas sienā. Šajā rādītājā tiek uzskaitīti tikai unikālie lietotāji. Turklāt VKontakte neskaita ieraksta ātru ritināšanu lentē. Personai jāpievērš uzmanība tekstam vai attēlam. Šo rādītāju var redzēt arī grupu statistikā.

Parastais sasniedzamības līmenis ir 10-20% no kopējā abonentu skaita. Ja grupu abonē miljons cilvēku, sasniedzamībai vajadzētu būt 100 000–200 000.

Reklāmas ieraksti

Ja konkurenti publicēja tikai 1-3 reizes, visticamāk, viņu reklāma nedeva rezultātus. Ir vērts pārbaudīt tā profesionālo piemērotību (par to lasiet blokā “Ziņas rakstīšana”).

Ja konkurentu reklāmas ieraksti tiek publicēti regulāri, tad visticamāk grupai ir vajadzīgā auditorija. Un, lai iegūtu daļu no tā, izcelieties no konkurentiem ar reklāmām un unikāliem pārdošanas piedāvājumiem.

Izmitināšana

Ar administratora starpniecību

Lai izliktu tieši:

1. Lapā atrodiet administratora kontaktpersonas. Ja tādu nav, ierakstiet savu piedāvājumu ziņā vai ieteikumā pie sienas.

1. Vienojieties par cenu, laiku un izvietošanas nosacījumiem. Iegādājoties naktsmītņu paketi uzreiz, var vienoties par atlaidi. Taču jums vajadzētu iegādāties vairākas reklāmas vietas vienlaikus tikai jau pārbaudītajās kopienās.
2. Izvēlieties publicēšanas laiku, pamatojoties uz abonentu aktivitātēm. Ja sēdvietas ir pieejamas tikai zemas aktivitātes periodam, lūdziet administratoram nedaudz samazināt cenu. Aktivitāti varat skatīt cilnes "Detalizēta statistika" sadaļā "Pabler".

1. Iesniedziet savu ziņu apstiprināšanai. Lūdzu, ņemiet vērā, ka, iespējams, būs jāveic izmaiņas. Tāpēc labāk ir nosūtīt ierakstu iepriekš, lai to nepārtaisītu piecas minūtes pirms publicēšanas.

Caur biržu "VK"

Publicēšana caur VK reklāmas biržu ir par 10-15% dārgāka. Piemērots tiem, kas neizmanto trešo pušu kopienas meklēšanas rīkus, jo pats pakalpojums piedāvā izmitināšanas iespējas. Un arī tiem, kuri nepievieno trešo pušu metriku, lai analizētu reklāmas efektivitāti, jo jūsu personīgajā kontā pēc kampaņas varat redzēt detalizētu statistiku.

Lai ievietotu ziņu, izmantojot apmaiņu:

1. Izveidojiet sludinājumu un iesniedziet to moderēšanai.

Kad ieraksts izturēs pārbaudi, tas parādīsies cilnē "Aktīvs" - to var ievietot. Ja neiztur - "Noraidīts". Šajā gadījumā moderatori noteikti norādīs iemeslu, pēc kura labošanas sludinājumu var nosūtīt atpakaļ moderēšanai.

1. Pamatojoties uz dotajiem parametriem, atrodiet izvietojamās grupas. Varat tos meklēt, pamatojoties uz tēmām, budžetu, pārklājumu, dalībnieku skaitu utt. Tomēr jūs nevarēsit atrast konkrētu kopienu pēc nosaukuma — pats pakalpojums piedāvās iespējas.

1. Iesniedziet izvietojuma pieprasījumu. Jūsu reklāma tiks automātiski ievietota jūsu norādītajā laika diapazonā.

Ziņas sastādīšana

Kad esat vienojušies par publikāciju, sagatavojiet reklāmas ierakstu.

1. Reklāmā ņem vērā auditorijas vajadzības, pastāsti, kā tavs produkts atrisinās viņu problēmu.

1. Analizējiet konkurentu reklāmas, ja tādas ir. Tad nāc augšā īpašs piedāvājums un publicējiet noformējumu, lai jūsu reklāmas izceltos no pūļa.

1. Pārbaudiet tās publikas saturu, kurā plānojat publicēt. Uzzinot, kuri no tiem ir populārākie, jūs labāk izpratīsit abonentu intereses. Tas palīdzēs padarīt ziņu interesantāku un mazāk reklamējošu.

1. Aizpildiet tekstu ar emocijzīmēm, lai tas būtu pamanāmāks, un koncentrējieties uz galveno. Vienkārši nepārcentieties, ierakstam ir jāizskatās dabiski, un emocijzīmēm jāatbilst nozīmei.

1. Saīsiniet garās saites tekstā ar vk.cc vai Google URL saīsinātājs. Tātad ieraksts aizņems mazāk vietas, izskatīsies glītāks un, pats galvenais, radīs lielāku pārliecību.

1. Attēlam jābūt pievilcīgam, lai jūsu ziņa tiktu pamanīta plūsmā, taču tā joprojām atbilst piedāvājumam.

1. Uzrakstiet pievilcīgu virsrakstu. Lai to izdarītu, padariet to par galveno ieguvumu. Ja tas neinteresēs mērķauditoriju, tad neviens nelasīs jūsu tekstu, pat visnoderīgāko un pārdotāko.

Darbs ar komentāriem

Negatīvs. Pēc ieraksta publicēšanas zem tā tiks atstāti komentāri, turklāt ne vienmēr pozitīvi. Tāpēc mēģiniet atrisināt visu negatīvo.

Informatīvs. Tāpat cilvēki var uzdot jautājumus: “kā pasūtīt”, “cik maksā”, “kādas ir preces priekšrocības” utt. Arī uz tiem ir jāatbild savlaicīgi.

Ārpusējie. Jebkādas piezīmes, kas nav saistītas ar tēmu, var lūgt noņemt administratoru.

Rezultātu izvērtēšana

Lai būtu ērti glabāt statistiku un analizēt rezultātus, programmā Google izklājlapas vai Excel izveidojiet tabulu ar šādiem laukiem:

• nosaukums un saite uz kopienu,
• reklāmas pastu,
• izvietošanas izmaksas,
• publicēšanas datums un laiks,
• administratora kontakti,
• pāreju skaits
• pieteikumu skaits
• ER grupa,
• peļņa.

Skatiet datus par pārejām un lietojumprogrammām vietnē Yandex.Metrica. Un, lai atšķirtu savas sponsorētās ziņas un kopienām, kuras mitināt, pievienojiet UTM tagus savām saitēm. Dmitrijs Dementijs šo tēmu atklāja sīkāk rakstā: "".

Ja ievietojat, izmantojot VK apmaiņu, reklāmdevēja personīgajā kontā pēc RC varat redzēt:

• kopējais lietotāju skaits, kuri skatījušies sludinājumu, un to sadalījums pēc dzimuma un vecuma;
• unikālo lietotāju skaits, kuri noklikšķinājuši uz vismaz vienas saites ziņojumā;
• lietotāju skaits, kuri kopīgoja, komentēja ziņu vai atzīmēja to ar Patīk;
• abonēto lietotāju skaits, ja kopiena tika reklamēta;
• pieteikumu skaits grupā.

Lai atvērtu detalizētu statistiku, noklikšķiniet uz atbilstošās ikonas attiecīgās reklāmas kampaņas sadaļā.

Ja nosūtījāt pieteikumu tieši, bet nav iespējas savienot metriku, pirms ziņojuma dzēšanas vaicājiet administratoram ziņas statistiku. Viņa parāda:

• kopējā sasniedzamība un abonentu sasniedzamība;
• atzīmes Patīk, atkārtotas ziņas un komentāri;
• to lietotāju skaits, kuri paslēpuši ziņu savā ziņu plūsmā;
• sūdzību skaits par publikāciju;
• To cilvēku skaits, kuri noklikšķināja uz ziņojumā esošās saites.

Atkārtotas vietas

Ja jūsu pirmās dažas kopienas ziņas bija veiksmīgas, turpiniet publicēt. Taču paturiet prātā, ka laika gaitā reklāmu reklāmguvumu skaits samazināsies. Lielākā daļa dalībnieku pamanīs jūsu reklāmu pēc dažiem izvietojumiem, tāpēc nākamreiz viņi to ignorēs. Lai pārvarētu reklāmkarogu aklumu, atjauniniet savu ziņu ik pēc dažiem izvietojumiem.

• Pārbaudiet jauno galveni.
• Mainiet emocijzīmes.
• Mainiet teksta struktūru.
• Publicējiet ar citu attēlu.

Piešķiriet savam ierakstam jaunu izskatu, un cilvēki atkal sāks pamanīt jūsu ziņu.

Piemēram, es vairākas reizes publicēju kopienā šo paziņojumu:

Pirmā vieta atnesa desmit pārsvarus, otrā - astoņas, pēc trešās nāca tikai divi pieteikumi, pēc ceturtā - trīs.

Es nomainīju fotoattēlu, izdomāju jaunu virsrakstu, pievienoju dažādas emocijzīmes un nākamajā dienā ievietoju tajā pašā grupā.

Pārvietošanās uz jaunu amatu atnesa astoņus, bet otrajā reizē - septiņus pieteikumus. Neskatoties uz to, ka sludinājuma teksts palika nemainīgs, mainījusies tikai tā vizuālā daļa un nosaukums.

Meklējiet jaunas kopienas

Lai palielinātu pārklājumu, jums pastāvīgi jāmeklē jaunas grupas, ko izvietot. Lai atrastu līdzīgas kopienas, izmantojiet auditorijas krustošanās rīku, piemēram, Cerebro Target. Tajā varat sekot saitei uz publiku, kurā jau esat veiksmīgi reklamējies, atrast līdzīgus, kur būs daļa no tiem pašiem abonentiem. Lai to izdarītu, dodieties uz sadaļu "Auditorijas meklēšana", apakšsadaļu "Grupas ar mērķauditoriju" un ievietojiet saiti uz vēlamo lapu.

Grupas var filtrēt pēc nepieciešamajiem parametriem un lejupielādēt saites uz tām teksta dokumentā vai programmā Excel.

Lai atrastu auditorijas krustpunktus, varat izmantot arī bezmaksas analogus, piemēram, lietojumprogrammu "

Pavisam nesen es atvēru nodarbību sēriju, kas veltīta sociālie tīkli, vispārīga nodarbība. Tur es nejauši izstaigāju SMM mārketingu. Šodien mēs pāriesim pie konkrētākām darbībām, un es jums pastāstīšu, kā reklamēties Vkontakte.

Es nevilkšu ievadu un uzreiz ķeršos pie lietas.

Kā jūs visi zināt, Vkontakte pilnībā mainīja vietnes dizainu, kas daudziem nepatika. Man kaut kā ir vienalga, es pārsvarā izmantoju mobilo pārlūku, bet tur nekas nav mainījies. Tātad, lapas izvēlnē, kas atrodas kreisajā pusē, jāatrod poga "Reklāma", un tikai jaunā dizaina dēļ es pavadīju vairākas minūtes, meklējot tieši šo pogu. Viņa atrodas šeit:

Piekrītu, uz šāda fona jūs to uzreiz nepamanīsit. Noklikšķiniet uz tā, un jūs redzēsit jaunas iespējas un jaudīgu rīku trafika virzīšanai uz vietni.

Noklikšķinot uz pogas, jūs acu priekšā redzēsit vairākas Vkontakte reklamēšanas iespējas:

• Mērķtiecīgas reklāmas;
• Ierakstu veicināšana;
• Reklāmas ziņas kopienās;
• Īpašie piedāvājumi spēlēs;

Sīkāk mēs analizēsim tikai atlasīto reklāmu izvietojumu, jo tās tiek izvietotas visbiežāk.

Kā izvietot mērķētas reklāmas?

Ja kāds nezina, reklāmas tiek rādītas zem konta izvēlnes, tas ir, kreisajā pusē un izskatās šādi:

Kontaktu lapās ir tikai viens šāds reklāmas bloks, tas ir, kopā ir trīs dažādu reklāmdevēju sludinājumi. No vienas puses, tas ir slikti, bet, no otras, kur tas ir vēl vairāk? Cilvēki šeit nāk nevis skatīties reklāmas, bet gan atpūsties un sazināties.

Lieliski! Pāriesim pie reklāmas izveides un, patiesībā, mērķauditorijas atlases:

Nu lūk, reklāma ir izveidota un reklāmas kampaņa Tas pats. Atliek saglabāt sludinājumu, nosūtīt to moderēšanai un iemaksāt kontā līdzekļus.

Man bija viens gadījums ar VK moderāciju. Nolēmu reklamēt savu kopienu, izveidoju kampaņu, samaksāju par visu, bet moderācija negribēja izlaist sludinājumu. Vairākas dienas es mocījos, līdz paskatījos uz attēlu reklāmkarogā, tur bija uzraksts: “Yandex.Direct”, un tad moderators uzrakstīja atteikuma iemeslu. Iemesls bija šāds: "Mēs nevaram ievietot sludinājumus, kur ir minēti konkurētspējīgi pakalpojumi." Interesanti, vai ne?

Sūtīt potenciālos klientus: uz kopienu vai vietni?

Iepriekš es teicu, ka pastāstīšu par dažām VK reklāmas niansēm, proti, kur nosūtīt potenciālos klientus: uz kopienu vai vietni. Tātad, mēs nosūtām kopienai, ja:

• Slavens zīmols. Grupā varat ievietot informatīvus ierakstus par sava produkta vai pakalpojuma tēmu, padarot apmeklētājus vēl vairāk ieinteresētus. Bet informatīvos ierakstus atšķaida ar pārdošanas ziņām, lai sabiedrība apmeklētājus pārvērstu par pircējiem;
• Interneta veikals ar lielu sortimentu. Tas pats stāsts kā ar pazīstamu zīmolu;
• Bezsaistes bizness. Šajā gadījumā grupa var ievietot arī informatīvus ierakstus, ierakstus ar dažādām akcijām un atlaidēm, kā arī veikt aptaujas par apkalpošanas kvalitāti. Tādējādi Jūs ne tikai palielināsiet savu peļņu, bet vienmēr zināsiet savu klientu viedokli par Jūsu uzņēmumu un uzlabosiet apkalpošanas kvalitāti;

Mēs nosūtām potenciālos klientus uz vietni, ja:

• Jūs pārdodat preces par zemu cenu, līdz 3000 rubļiem;
• Pārdod preci, ko pērk "visi";

Ja pārdodat preci, kas nav ļoti dārga, līdz 3 tūkstošiem rubļu, tad droši novirziet klientu uz galvenā lapa(ja tāda ir) vai vietne, kurā ir visa detalizētā informācija par jums.

Kam nevajadzētu reklamēt Vkontakte?

Es gribu jūs brīdināt, brīdināt par kļūdām un nedaudz pastāstīt par to, kam nevajadzētu reklamēties VK:

• B2B bizness. Maz ticams, ka cilvēki ar vidējiem vai lieliem uzņēmumiem meklēs piegādātājus kontaktos, tas ir maz ticams. Tāpēc, ja jums ir bizness biznesam (b2b), tad neiedziļinieties reklāmās sociālajos tīklos;
• Medicīniskie pakalpojumi. Tāpat nevajadzētu reklamēt VK tiem, kas sniedz medicīniskos pakalpojumus. Šeit stāsts ir vienāds: cilvēks saskaras nevis, lai meklētu privātklīniku un izārstētu muguras lejasdaļu, bet gan vienkārši atpūstos no visa, lai novērstu uzmanību;

Ja jūs piederat iepriekš minētajam sarakstam, es ļoti iesaku jums izmantot kontekstuālo reklāmu, bet ne sociālo mediju reklāmu.

Rādītāji, strādājot ar VK mērķauditorijas atlasi

• VKS – reklāmas vidējais klikšķu skaits, seansu skaita attiecība pret klikšķu skaitu uz reklāmas;
• MPK — maksa par klikšķi. Šis rādītājs parāda viena klikšķa izmaksas uz reklāmas;
• MPT – maksa par 1000 seansiem;
• Sasniedzamība – unikālo lietotāju skaits, kuri vismaz vienu reizi ir redzējuši reklāmu;
• Pārejas - labi, tie ir parastie klikšķi, tāpat kā Yandex.Direct vai Google Adwords. Šeit ir viena neliela nianse: persona, kas noklikšķināja uz jūsu reklāmas, to vairs neredzēs;

Ja izvēlaties maksāt par klikšķi, seansu skaits būs atkarīgs no jūsu cenas un vidējā klikšķu skaita (VKS). Jo augstāka ir cena un VKS, jo biežāk jūs tiksit rādīts. Ja esat izvēlējies maksāt par seansiem, tad reklāma tiks rādīta biežāk ar augstu ātrumu, un vidējais klikšķu skaits šeit nespēlē nekādu lomu.

Uz redzēšanos!

Iepriekšējais raksts
Nākamais raksts