Šodien mēs runāsim par Instagram kā efektīvs pārdošanas kanāls. Instagram sākotnēji tika izveidots kā bezmaksas aplikācija fotogrāfiju apmaiņai, taču laika gaitā izsmalcināti uzņēmēji nonāca pie secinājuma, ka ir iespējams pārdot caur šo “grafisko sociālo tīklu”. Un pārdod lieliski!
“Maiguma minūte” saņēma 464 augstus īkšķus. Iedomājieties, cik daudzi no tiem ir jūsu potenciālie klienti...
Instagram strādā ar vizuāliem attēliem, un tā ir tā stiprā un vājā puse. Ja jums ir “garšīgs” produkts/pakalpojums, dažu jauku fotoattēlu uzņemšana nav problēma. Ko darīt, ja pārdodat celtniecības maisījumi, elektriķa pakalpojumi vai lietotas rezerves daļas?
Saskaņā ar statistiku, Instagram visvairāk “pārdotās” nišas ir:
- kosmētika, apģērbi, aksesuāri
- ekskluzīvus produktus
- roku darbs
- boutiques, iepirkšanās centri, izstāžu zāles
- kafejnīcas, restorāni
- viesnīcas, viesnīcas, hosteļi
- piegāde (pica, suši)
- pakalpojumi (kosmetoloģija, zobārstniecība).
Ja jūsu uzņēmums nav šajā sarakstā, nebēdājiet! Pat karburatorus var “iepakot” tā, ka gribēsies tos iegādāties. Ir daudz triku, bet vairāk par tiem tālāk.
Vispirms parunāsim par pamatiem: konta reģistrācija, pamata iestatījumi, tagi...
Vispirms jums būs jālejupielādē un jāinstalē programma
Instagram ir maksimāli pielāgots darbam ar mobilās ierīces, tāpēc viņš nekavējoties iesaka to darīt, izmantojot AppStore vai GooglePlay.
Jums jāsāk strādāt ar jebkuru pakalpojumu, aizpildot sociālo profilu
Jānorāda: tālruņa numurs, kontakti Skype, Whatsapp, Viber, e-pasts, saites uz jūsu vietni/grupām sociālajos tīklos, logotips. Uzmanību! Ir tikai viena noklikšķināma saite, tāpēc izvēlieties visvairāk pārdoto resursu.
Lifehack #1. Aizpildiet savu profilu krievu (angļu) valodā un parūpējieties par "sulīgu" dizainu
Lifehack Nr.2. Izveidojiet unikālu tagu ar sava uzņēmuma nosaukumu. Piemēram, #MotorBall. Ja nosaukums izrādās neunikāls, piemēram, #fashionbags, nezaudējiet drosmi un esiet radošs. Varat pievienot prefiksu (#bestfashionbags vai #fashionbagsonline), kas padara nosaukumu unikālu.
Lifehack Nr.3. Lai segmentētu savus produktus, viss, kas jums jādara, ir savam segvārdam jāpievieno prefikss #fashionbags#clutch un jānovieto zem fotoattēla. Izmantojot šo tagu, abonentu klienti varēs nekavējoties doties uz fotoattēlu izlasi ar sajūgiem.
Lifehack #4. Izveidojiet savu Insta vizītkarti, ko ievietot savā vietnē
Lifehack #5. Jūsu profilam ir jābūt publiskam. Katram gadījumam pārbaudiet savus privātuma iestatījumus.
Rūpējieties par vizuālo izskatu
Ja jūsu produkti/pakalpojumi nav izklaides sektorā, mēģiniet pievienot nelielu vizuālo pievilcību no ārpuses. Varat augšupielādēt fotoattēlus no brīvdienām, korporatīvajiem pasākumiem un citiem ikdienas priekiem.
Nekavējoties strukturējiet savu ziņu tēmas
Piemēram, atlasiet šādus blokus: produktu PR, noderīga informācija, korporatīvā dzīve, konkursi/akcijas, ekskluzīvi materiāli. Laika gaitā kļūs skaidrs, uz ko auditorija reaģē labāk un kurus segmentus var nogriezt.
Piemērs pārdošanai "uz galvas". Piemērots produktu PR.
Un šeit ir nedaudz “gards”, lai paspilgtinātu ziņu plūsmu. Vai nav pienācis laiks runāt par nopietnām lietām?
Lifehack #1: Lai iegūtu pilnīgu sava profila statistisko analīzi, izmantojiet rīkus Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics vai Curalate. Tādā veidā jūs varat optimizēt savu darba plānu un sasniegt maksimālus rezultātus.
Izstrādājiet publicēšanas grafiku
Neatkarīgi no tā, cik vērtīgs saturs ir jūsu acīs, jums nevajadzētu aizsprostot savu abonentu ziņu plūsmu ar pārāk biežām ziņām. Lielākā daļa uzņēmumu veido 1-2 ziņas dienā. Izmantojot izmēģinājumus un kļūdas, jūs uzzināsit, kurā diennakts laikā jūsu abonenti visaktīvāk atzīmē ziņas, un iestatīsiet savu publicēšanas grafiku.
Izmantojiet atsauces tagus (piemēram, #babydoll)
Atzīmēšanas piemērs no populāra emuāru autora. Ar aicinājumu ievietot savā Instagram mirkļbirku #askrita zem bildes ar jautājumu blogerei.
Izmantojot tagus, jūs 1. palīdzēsiet mērķauditorijai viegli jūs atrast tiešsaistē, jo tagi palīdz kārtot attēlus pēc tēmas, 2. varat tos izmantot konkursiem un jaunu tendenču popularizēšanai. Galvenais šajā jautājumā nav pārspīlēt.
Lifehack #1. Izmantojiet 2–5 atsauces. Liels daudzums samazinās mērķauditorijas lojalitāti, bet palīdzēs piesaistīt nemērķētu trafiku. Piemēram, #ferrari ir ļoti specifisks tags. Atstājiet to bez papildinājumiem, un jums patiks abonenti, kuriem patīk Ferrari. Bet ja šim tagam pievienosi #auto#mode#luksusmašīna#ātrums utt., tad 1 mirklī saņemsiet 10-20 like.
Lifehack Nr.2. Atzīmes raksti komentāros pie ieraksta, nevis foto aprakstā. Tādā veidā jūs varat ātri noņemt, nomainīt vai atjaunot.
Lifehack Nr.3. Lai piesaistītu jaunus (pārsvarā nemērķētus) abonentus, var izmantot tagus #follow #followforfollow #follow4follow #followback #followme #follow #like #likeforlike #like4like #likeback #likeme #ilike.
Lifehack #4. tagsforlikes.com ir pakalpojums, kas palīdz jūsu tēmai izvēlēties pareizos tēmturus.
Izmantojiet profesionāla fotogrāfa pakalpojumus vai kļūstiet par tādu pats
Bērnu izdevumiem a priori jābūt krāsainiem un raisīt pozitīvas emocijas
Bet mājdzīvnieku barības veikals vairs neizskatās tik pievilcīgs
Uzlabojiet savas prasmes programmā Photoshop, lai jūsu ziņas būtu košas, bagātīgas un krāsainas. Cilvēkus vada pozitīvas emocijas. Karburatoru fotoattēli, kas uzņemti uz ceļa, radīs pretēju efektu.
Lifehack #1. Pat privātas fotogrāfijas mēģiniet pārliecināties, ka jūsu korporatīvā stila elementi nejauši neietilpst kadrā.
Lifehack Nr.2. Izstaigājiet savu potenciālo pircēju produkta izveides procesā. Iesaistiet viņu ražošanas detaļās, taču nepārslogojiet ar tehniskām niansēm. Ziņojumiem jābūt izklaidējošiem.
- Attēlu sūknēšanas pakalpojumi: Vscocam, Kwote
- Pakalpojums kolāžu veidošanai: Instacollage
- Pakalpojumi attēlu augšupielādei pilnā formātā (Instagram automātiski formatē attēlus): Instasize, Squaready
Aktīvi mijiedarbojieties ar saviem abonentiem
Šeit ir piemērs aktīvai mijiedarbībai ar abonentiem. Komentāros fotostudijai emuāra autors tieši uzrunā abonentu un turpina sarunu
Lifehack #1. Nekad neatstājiet komentārus bez atbildes. Ja nav laika vai nepieciešamo informāciju, ierakstiet “vēlāk pārbaudiet šo punktu”.
Lifehack Nr.2. Atdodiet atzīmes Patīk, pateicieties saviem abonentiem, iedrošiniet viņus un interesējieties par viņu dzīvi.
Lifehack Nr.3. Uzdodiet provokatīvus jautājumus: “Kurš sajūgs jums patīk labāk - zils vai rozā? Ar kādiem apaviem jūs tos apvienotu?" Radi reālas personas klātbūtnes sajūtu profila otrā pusē.
Lifehack #4. Lūdziet klientus atstāt komentāru par jūsu produktu/pakalpojumu, kas atzīmēts viņu plūsmā. Noteikti pārpublicējiet pozitīvas atsauksmes par tevi. Lai to izdarītu, izmantojiet lietojumprogrammas Repost Instagram (IOS), PhotoRepost (IOS, Android), Websta, Iconosquare. Vai arī varat uzņemt ziņas ekrānuzņēmumu no tālruņa vai planšetdatora.
Izmantojiet iespēju pievienot 15 sekunžu video
Un šis ir video piemērs no Eifeļa tornis izveidots speciāli Instagram, izmantojot pakalpojumu InstaSize
Video vietnē Instagram ir superformāts, kas ļaus jums paziņot par jauniem produktiem, veikt mini apskatus, izklaidēt auditoriju, sazināties ar viņiem tieši un būt par galveno. aktieris kompānijas. Cilvēki, visticamāk, skatīsies šo videoklipu, nevis noklikšķinās uz Youtube saites.
Lifehack #1. Videoklipam jābūt augstas kvalitātes. Lai to izdarītu, izmantojiet lietojumprogrammu https://instagram.com/videoalbum/.
Lifehack Nr.2. Pastāv uzskats, ka optimāli ir publicēt video Instagram no 20:00 līdz 7:00, jo plkst. darba laiks Ir grūti skatīties video ar skaņu.
Radiet impulsu savam produktam/pakalpojumam
Atcerieties, ka jūsu mērķis ir pārdot. Esiet dāsns ar dāvanām un konkursiem, un cilvēki plūdīs pie jums.
Lifehack #1. Ierosiniet savu auditoriju: organizējiet fotokonkursu — ļaujiet abonentiem “dzirkstīt ar skaistumu”, apskaujot jūsu produktu.
Lifehack Nr.2. Iedrošiniet savus abonentus. Publicējiet viņu fotoattēlus ar atsauksmēm. Personīgais PR tiks uzņemts ar pateicību un palielinās abonentu lojalitāti. Piemini aktīvākos abonentus savos ierakstos, izmantojot simbolu @ — tas nodrošinās, ka viņi saņems paziņojumu par pieminēšanu. Piemēram, “Šodien @yanamoroz apmeklēja mūsu izstāžu zāli! Un ko jūs domājat? Viņa mūs atstāja ar satriecošu sarkanu clutch #fashionbags#clutch!
Piemēram, sieviešu apģērbu veikals UOI Boutique vietas labākās fotogrāfijas no saviem klientiem zīmola apģērbos ne tikai Instagram, bet arī publicē tos savā tīmekļa vietnē, pateicoties tēmturim #uoionline
Lifehack Nr.3. Labi darbojas akcijas kodi lietu iegādei, kā arī Giveaway akcijas (piedāvājiet atzīmēt savu ierakstu kā apmaiņā pret dalību balvu izlozē; nosakiet datumu un neaizmirstiet norādīt, ka uzvarētājs tiks noteikts nejauši, tas ir, izmantojot https://www.random service. org/).
Piemērs, kā, izmantojot programmu https://instagram.com/repostapp/, lietotāji piedalās izlozē par vērtīgu balvu. Nosacījumi: esi grupas abonents, pārpublicē un atver savu profilu konkursa laikā. Lietotājiem tiek piešķirti atsevišķi numuri, pēc kuriem tiks izlozēta balva (izmantojot nejaušo skaitļu ģeneratoru)
Lifehack #4. Noteikti dodiet klientiem iespēju iepriekš pasūtīt/rezervēt vienkārši komentāros pie preces foto.
Parakstiet partnerattiecības ar emuāru autoriem/populāriem cilvēkiem/viedokļu līderiem
Matu pieaudzēšanas salons Limelight Extensions savā Instagram PR kampaņā iesaistīja skaistas modeles. Apmaiņā pret ziņām ar saiti uz @limelightextensions profilu meitenes saņem procentus no pārdošanas apjoma, fiksētas summas vai bezmaksas pakalpojumus
Protams, tas galvenokārt attiecas uz modes industriju, taču var attiecināt arī uz specializētākām tehnikas jomām.
Ja iespējams, parakstiet līgumu ar slavenu cilvēku. Tai nav jābūt popzvaigznei. Varbūt jūsu nišai slavenība ir veiksmīgs mākslinieks, arhitekts utt. Ieraksts a la “ekspertu viedoklis” vai ieteikums no autoritatīvas personas, kura jau ir izpelnījusies auditorijas uzticību, noderēs kā “pluss”.
Esi taktisks
Iespējams, daļa jūsu auditorijas nav gatava pirkt publiski. Šādos gadījumos jums vajadzētu izmantot Instagram Direct, pakalpojumu personisku un grupu ziņojumu apmaiņai.
Mazliet humora nenāktu par ļaunu
Ziņu stilam jābūt atvērtam, sarunvalodas un tuvu parastiem cilvēkiem. Humorisks tonis ir pievilcīgs. Meklējiet internetā smieklīgas mēmes par savu tēmu (varbūt ne par savu, bet par dienas tēmu) un ievietojiet to! Galvenais ir izvairīties no politiskām tēmām.
Kā monetizēt savus Instagram ierakstus?
Jums ir jāsavāc maksimāli mērķtiecīgi abonenti. Ātri savāc
- Apmaksātas ziņas. Ir jēga tos pasūtīt no labi reklamētiem lietotājiem/grupām ar vairākiem tūkstošiem abonentu. Vislabāk, ja jūsu ziņu tēmas ir līdzīgas, lai jūs uzreiz saņemtu mērķauditorija. 1 pasta cena runājama.
- Abonentu piesaiste caur PR studijām.
- Autopostēšanas sistēma http://www.latergram.me/. Varat pavadīt 1–2 dienas, lai savāktu vērtīgu informāciju un sagatavotu spilgtus fotoattēlu ierakstus, un pēc tam ievietot tos atliktā publicēšanā. Tādā veidā publikācijas parādīsies regulāri, neatkarīgi no jūsu personīgās līdzdalības.
- Masveida sekošana— masveida Instagram profilu abonēšana no jūsu puses, ja tiek pieņemts, ka viņi jums sekos pretī. Tādā veidā dažu stundu laikā jūs iegūsit līdz pat 10 000 abonentu, no kuriem daži laika gaitā jūs pametīs savstarpējas intereses trūkuma dēļ. Ar speciālo pakalpojumu palīdzību procesu iespējams automatizēt, bet vērtīgāku auditoriju nodrošinās cita iespēja – manuālā abonēšana.
- Manuāla abonēšana. Ja jums ir daudz laika, varat manuāli abonēt lietotāju kontus, vispirms filtrējot tos pēc tēmas, pēc dzīvesvietas...
- Sacensību vadīšana/ ierobežota laika akcijas / dāvanas apmaiņā pret ziņām par jums viņu profilā.
Pēdējais mazais triks...
Jo sliktāks laiks aiz loga, jo cilvēki ir aktīvāki pirkt. Jūs nevēlaties iet ārā, bet patīkams pirkums ir lielisks laba garastāvokļa avots.
Instagram ir lietojumprogramma, kuru mīl daudzi. Mēs pastāvīgi ritinām savā plūsmā, lai redzētu, ko dara mūsu draugi vai iecienītākās slavenības. Tas ir veids, kā sazināties ar citiem cilvēkiem un parādīt viņiem, ko jūs darāt vai kas jums ir svarīgi.
Tā kā lietotnē katru mēnesi ir 700 miljoni lietotāju, tā noteikti ir taisnība, ka Instagram reklāma spēj parādīt jūsu uzņēmumu pilnīgi jaunai auditorijai.
Ja vēl neesat izmantojis šo rīku, tagad ir īstais laiks to darīt. Noskaidrosim, kā tieši.
Vai Instagram ir piemērots jums?
Atšķirībā no citām sociālajām platformām, piemēram, Facebook un Linkedin, kas publicē sludinājumus un ļauj tos izmantot šiem mērķiem Dažādi veidi saturs, Instagram uzmanības centrā ir vizualitāte. Šī ir jūsu iespēja parādīt, ka jūsu produkts, pakalpojums vai zīmols ir neaizmirstams un unikāls.
Pateicoties tā vizuālajam pamatam, Instagram izraisa domas un sajūtas, kas neparādās citās lietotnēs. Ja jūsu zīmolam vai produktam piemīt spēja radīt spēcīgas emocijas vai jūtas, tad izmantojiet šo iespēju.
Uzņēmums, kuram ir produkts ar lielisks dizains vai drosmīgs, savdabīgs zīmols, kas savos veikalos nodrošina unikālu pieredzi, citiem vārdiem sakot, kam ir spēcīga vizuālā pievilcība, arī var gūt labumu no Instagram reklāmas.
Piemēram, ja jūs pārdodat krāsu kosmētiku, jums būs ideāla platforma, lai parādītu jūsu produktu rezultātus. Programmatūras ražotājs var parādīt īsti cilvēki kas to piemēro programmatūra vai kā tā produkts palīdzēja klientiem atrisināt viņu problēmas.
Ja jūsu produktu vai pakalpojumu ir grūti ilustrēt ar valdzinošiem attēliem un tas prasa tekstuālus paskaidrojumus, tad vislabāk ir pievērsties citiem risinājumiem.
Ņemiet vērā, ka Instagram demogrāfiskie dati atšķiras no LinkedIn un Facebook demogrāfiskajiem datiem. Lai gan LinkedIn vairāk izmanto biznesa profesionāļi, Instagram galvenokārt izmanto jaunāka auditorija.
59% Instagram lietotāju ir vecumā no 18 līdz 29 gadiem, tādēļ, ja jūsu uzņēmumam ir mērķauditorija šajā nozarē, tad reklāmai lietotnē ir jābūt vienai no jūsu prioritātēm.
Kas jāiekļauj reklāmas ierakstā
Ir svarīgi izveidot uzkrītošas ziņas, kas palīdz sasniegt vēlamos rezultātus.
Vietējās reklāmas vizuālie līdzekļi
Instagramā ir jāprot izcelties, taču tas jādara ne tik acīmredzami, lai skatītājs no pirmā acu uzmetiena saprastu, ka tā ir reklāma. Pēdējā gadījumā lietotāji sāk ātri ritināt plūsmu uz leju, jo nevēlas tikt traucēti. Un otrādi, kad lietotāji kaut ko redz dabiski kas atbilst platformas specifikai un kontiem, kuriem tie seko, viņi kavēsies pie jūsu tēla un pētīs to sīkāk. Tā ir mazāk kaitinoša, ar pārdošanu mazāk saistīta, organiskāka pieredze.
Labākais variants būtu, ja pa rokai būtu paša uzņemtas fotogrāfijas. Tas piešķirs jūsu reklāmai dabiskāku sajūtu. Ja jums nav budžeta vai resursu fotografēšanai, atrodiet vietni, lai atrastu jūsu reklāmas stratēģijai atbilstošus attēlus.
Šis ir piemērs no Lenscrafters, kontaktlēcu un briļļu tiešsaistes mazumtirgotāja. Attēls ir valdzinošs, taču joprojām izskatās dabiski – tas rada vēlmi noklikšķināt, lai uzzinātu vairāk:
Minimālais teksta daudzums
Publikācijām jāpievieno neliels teksta daudzums, kas padarīs tās vizuāli pievilcīgākas. Tie neizskatīsies pēc surogātpasta, ievērojot Facebook noteikumus.
Bet tas nav svarīgi. Taču atšķirībā no parastajiem kontiem uzņēmumu profilos var būt ietverta poga aicinājumam uz darbību, kas ļauj skatītājiem sekot saitei uz citu atrašanās vietu.
Ideālā ziņā parakstā ir iekļauts attēls un informācija, kā arī poga, taču dažās ziņās, piemēram, paziņojumos par pasākumiem, bieži ir jāiekļauj papildu informācija.
Šeit ir piemērs no MileIQ, kura lietotne aprēķina jūsu automašīnas nobraukto attālumu. Viņi pievienoja tikai tik daudz teksta, lai sniegtu izpratni par produktu:
Optimizēti paraksti
Vienmēr ir grūti atrast līdzsvaru starp informatīvo saturu un pārdodamo saturu. Reklāmai Instagram ir nozīme ne tikai augstas kvalitātes fotogrāfijas, bet arī pareizos parakstus tiem. Ziņas tekstam ir jābūt tieši saistītam ar attēlu virs tā un jāsniedz pietiekami daudz informācijas, lai sasniegtu reklāmas mērķi, nebūdams pārāk pūkains. Tam ir jāatbilst arī jūsu auditorijai un zīmolam.
Šeit ir lielisks piemērs no dokstaciju ražotāja Hendge Docks: viņi atsaucās uz ieteikumu no uzticama avota. Pārskats ne tikai raksturo produktu, bet arī, tādējādi radot uzticību uzņēmumam:
Haštagi
Sāciet ar pētījumu, kas saistīts ar jūsu nozari/pakalpojumu un ko izmanto jūsu auditorija. Pārskatiet ziņas, kas parādās, noklikšķinot uz šīm saitēm, pārliecinoties, ka noteiktu tēmturu izmantošanai ir jēga saistībā ar jūsu ziņām.
Šajā apakšveļas ražotāja Aerie piemērā ir ietvertas atsauces, kas saistītas ar zīmola mārketinga kampaņu:
Mūsu JAUNĀ Real Me kolekcija - meklējiet meitenes savā skolā šoruden, dāvanas un jautri ar #AirieREAL kampaņas paraugu Spark. Nāc ciemos, skaistulīt!
Airie ne tikai mudina cilvēkus dalīties savā pieredzē, izmantojot tēmturi, bet arī uzsver zīmola uzsvaru uz pozitīvu ķermeņa tēlu un patiesu skaistumu, kas nav tikai ārpuse.
Kā iestatīt savu pirmo Instagram reklāmu
stratēģija
Sāciet ar reklāmas mērķi. Ko tu centies panākt? Vai saņemt 50 pieprasījumus produkta demonstrācijai? Vai 1000 vietnes apmeklējumu? Pirms rīkoties, jums jāzina, kādā virzienā jūs dodaties, pretējā gadījumā būs grūti noteikt, vai tas, ko jūs darāt, patiešām darbojas.
Auditorija
Tātad jums ir mērķis. Izlemsim, kam šī reklāma ir vajadzīga?
Atgriezieties pie demogrāfijas tiem, kuri būtu ieinteresēti piedāvājumā. Vietnē Instagram jums ir pieejami tādi paši auditorijas parametri kā Facebook: vecums, amatu nosaukumi, intereses utt.
Plānojiet to visu iepriekš, pat iepriekš īsts darbs lietotnē, lai jums būtu priekšstats par to, ko vēlaties piesaistīt.
Budžets
Kad esat atradis savu mērķi un auditoriju, iestatiet savu budžetu. Cik daudz jūs varat atļauties tērēt reklāmai? Ja vēlaties X skaitu demonstrācijas pieprasījumu, pajautājiet sev: cik tas maksās?
Šeit jums būs jāveic vairāki testi, jo budžets ir atkarīgs no tā, cik mērķēta ir jūsu auditorija, vai jums ir nepieciešams uzņemt video vai fotogrāfijas ir piemērotas, kā arī no izmaksu regularitātes (reklāma Insta kā pagaidu risinājums vs. . regulāra izdevumu pozīcija).
Tagad, kad viss ir iestatīts, dodieties uz Facebook reklāmu pārvaldnieku. Tā kā Facebook pieder Instagram, reklāma tiek veikta caur to.
- Dodieties uz "Izveidot reklāmu".
- Sarakstā atlasiet mērķi.
- Izdomājiet kampaņas nosaukumu.
- Izveidojiet auditoriju reklāmai kā daļu no savas stratēģijas.
- Nosakiet savu budžetu un publicēšanas grafiku.
- Pievienojiet savai reklāmai nosaukumu.
- Izvēlieties reklāmas noformējuma veidu.
- Izvēlieties Facebook lapu, kas pārstāv jūsu uzņēmumu.
- Atlasiet Instagram kontu, kurā kopīgosit sponsorētās ziņas.
- Nāc klajā ar tekstu.
- Izvēlieties savu izvietojumu (Facebook, Instagram vai abi)
- Veiciet reklāmas pasūtījumu.
Sāciet publicēt!
Ja Instagram lietošana ir piemērota jūsu uzņēmumam, zīmolam un auditorijai, tad netērējiet savu laiku! Šāda veida reklāma dod daudz vietas iztēlei un radošumam, tāpēc nebaidieties pārbaudīt savas visdrosmīgākās idejas. Galvenais, lai tiem būtu jānoved pie galvenā mērķa, tieši tāpēc svarīgi ir sākt ar stratēģijas izstrādi un tikai tad pāriet uz reklāmas veidošanu, būs vieglāk. Neaizmirstiet atgriezties pie saviem ierakstiem un reģistrēt kampaņas rezultātus, veicot nepieciešamās izmaiņas.
Šajā rakstā jūs redzēsiet 11 satriecošus Instagram reklāmu piemērus no pasaules slaveniem uzņēmumiem. Skatieties, iedvesmojieties un dariet vēl labāk.
Kāpēc uzsākt reklāmas kampaņu Instagram
Vēl viens plus ir lietotāju mērķauditorijas atlase. Reklāmu tēmas, kuras lietotājs redz, ir atkarīgas no viņa sekotājiem un atzīmes Patīk Instagram un Facebook. Tas rada skatījumus, datplūsmu uz vietni un palielina reklāmguvumu skaitu par potenciālajiem pirkumiem.
Skatiet, kā tas darbojas, izmantojot konkrētus piemērus.
Instagram biznesam
Šis ir Instagram biznesa konta piemērs. Viņi izmantoja recepšu vietni Food52 kā modeli satura vizualizēšanai.
Ja paskatās, vietnes attēli un Instagram ziņas ir gandrīz identiskas.
Kāpēc tas darbojas:
- Gaišs kontrastējošas fotogrāfijas tiešām padara tevi izsalkušu. Ēdienu attēli ir vispopulārākie Instagram. Ir vairāk nekā 189 miljoni no tiem zem tēmturi #food vien!
- Ģeometriskās formas un līnijas izskatās harmoniski un piesaista uzmanību.
- 78% tūkstošgades cilvēku — un tā ir vairāk nekā puse sociālo tīklu lietotāju — dotu priekšroku iespaidam, nevis materiālam.
Samsung mobilais
Attēlā redzami 3 tālruņi vidusceļā. Katrs no tiem parāda, cik lieliskas fotogrāfijas var uzņemt neatkarīgi no jūsu atrašanās vietas.
Kāpēc tas darbojas:
Ņujorkas Laiks
Šī reklāma aicina uzminēt vārdu. Ja tas darbojas, tas iedvesmos lietotāju - un viņš, iespējams, dalīsies tajā ar draugiem vai sekos saitei uz vietni.
Kāpēc tas darbojas:
- Zinātkāre un interaktivitāte palielina iesaistīšanos.
- Nostalģijas mārketings cilvēkus atgriež 90. gados, kad populārais multfilmu seriāls Hey Arnold! kanālā Nickelodeon.
Briesmonis
Monster ir vietne, kas piedāvā atrast darbu labākās organizācijas Visā pasaulē. Sižets īss video: kāds izdomāts pretendents savā CV raksta, kā viņam pēc kuģa avārijas izdevies noorganizēt komandu uz tuksneša salas.
Kāpēc tas darbojas:
- Video saturs piesaista uzmanību, īpaši sociālajos tīklos.
- Atsauce uz piedzīvojumu filmu "Cast Away", kurai ar pieņemšanu darbā nav nekāda sakara. Bet, pateicoties šim paņēmienam, sludinājuma tēma lietotājam ir skaidra: kā uzrakstīt CV.
Headspace
Headspace piedāvā meditācijas lietotni. Taimeris rāda, ka 10 minūtēs tas mazina trauksmi: “Noskaņojiet savu prātu uz veselīgu un laimīga dzīve" Tā nav patiesība, taču tikai ASV vien lietojumprogrammu instalēja 40 miljoni lietotāju.
Kāpēc tas darbojas:
- Silts un spilgtas krāsas, kas rada miera sajūtu un enerģijas pieplūdumu.
- Karikatūras attēls piesaista uzmanību, un reklāma labi paliek atmiņā.
- Emocionāli vārdi"trauksme" un "laime".
Blinkist
Blinkist lietotne sniedz kopsavilkums un daiļliteratūras fragmenti tiem, kam nav laika lasīt. Reklāmā tiek rādīta viena no grāmatām, kas jāizpēta, Stīvena Kovija bestsellers The 7 Habits of Highly Effective People.
Kāpēc tas darbojas:
- Tradicionāls dizains - simetrisks ģeometriskas figūras- koncentrējiet lietotāja uzmanību uz centrālo elementu - grāmatas nosaukumu.
- Teksts kājenē ir apraksts tiem cilvēkiem, kuriem nav laika lasīt.
bfresh
Kāpēc tas darbojas:
- Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase un mērķauditorijas segmentācija palielina IA.
- Izskats fotoattēlā esošās ēkas ir paredzētas vizuālajai atmiņai.
- Nākotnes labumu solījums – atlaides un receptes. Tas ir interesanti mērķauditorijai.
ClassPass
ClassPass ir pakalpojums, kas ļauj reģistrēties nodarbībām sporta zālēs, veicināšana ar milzīgu atlaidi.
Kāpēc tas darbojas:
- Krāsu shēma (zaļa, zila un violeta) ir vienlīdz pieņemama gan vīriešiem, gan sievietēm.
- Produkta apraksts izmantojot grafiku, kā rezultātā - teksta minimums, bet viss vizuāli skaidrs.
- CTA saka, ka lietotāji saņems 70% atlaidi tikai pirmajā mēnesī. Šeit tiek izmantots deficīta princips: cilvēki augstu vērtību saista ar īstermiņa piedāvājumu.
Metode Sākums
Method Home piedāvā videi draudzīgus mājas tīrīšanas līdzekļus. Instagram videoklipā tiek izsludināta trauku ziepju balva 5 uzvarētājiem.
Kāpēc tas darbojas:
- Video saturs ir pievilcīgs un pievērš uzmanību produktam.
- Uzsvars uz problēmas un risinājuma attiecībām. Problēma ir kalnos netīrie trauki video, risinājums - mazgāšanas līdzeklis. Piedāvājot risinājumu, tiek radīta radniecība ar zīmolu un tiek palielināts neto veicinātāja rādītājs (NPS).
HubSpot
HubSpot piedāvā tiešsaistes mārketinga pakalpojumus, kas palīdz attīstīt jūsu biznesu. Šajā reklāmā viņi reklamē ikgadējo profesionālo pasākumu Bostonā, INBOUND 2016 konferenci.
Kāpēc tas darbojas:
- Reklāmā tiek izmantoti sociālie pierādījumi — plaši pazīstamu ekspertu vārdi (piemēram, Gerijs Vainerčuks), kuri uzstājas INBOUND 2016.
- Zīmols ir smalks, bet efektīvs. Attēls, kurā izmantots pasākuma nosaukums, ir laba reklāma pat bez logotipa vai uzņēmuma nosaukuma.
Tā vietā, lai skandētu zīmola nosaukumu, labāk par to runāt ne tik izteikti, asociāciju un iespaidu veidā. Piešķiriet lietotājiem fotoattēlu un video saturu – tā viņi labāk atcerēsies jūsu piedāvājumu.
Raksts sagatavots, pamatojoties uz blog.hubspot.com materiāliem
Jebkurš vairāk vai mazāk liela konta īpašnieks agrāk vai vēlāk sāk domāt par to, kādas priekšrocības un naudu var iegūt no šīs popularitātes. Un vienkāršākā atbilde ir, ka visvairāk efektīva metode naudas pelnīšana sociālajos tīklos - reklāma. Bet kā cilvēks, kurš nekad nav pelnījis naudu sociālajos tīklos, var kompetenti organizēt reklāmas kampaņu? Kā reklamēties Instagram, kad jūs varat sākt pelnīt naudu no reklāmas un ko jūs varat reklamēt: tieši par to mēs šodien runāsim.
Posms, kurā jūs varat sākt pelnīt naudu no reklāmas
Ja jums ir 250 abonentu un jūs domājat, ka tas ir daudz, es varu jūs apbēdināt. Lai cilvēki no jums pirktu reklāmu, jums ir jābūt vismaz 1000–1500 abonentiem. Un, protams, viņiem ir jābūt ļoti aktīviem: viņiem ir jāpatīk, jākomentē un jāpiedalās aptaujās. Tāpēc, diemžēl, vienkārši palielināt skaitu nedarbosies. Jums patiešām ir jāreklamē sava lapa. Bet, ja jums ir vismaz 1000 tiešsaistes abonentu, kurus interesē jūsu konts un tā atjauninājumi, droši dodieties uz reklāmu apmaiņu. Un, ja jums ir vairāk nekā miljons abonentu un jūs joprojām neesat sācis pelnīt naudu no mārketinga integrācijas, es nezinu, kas ar jums ir nepareizi.
Es to pievienošu šeit mazas instrukcijas efektīvai veicināšanai:
- Aktivitāte. Pastāvīgi atzīmējiet ierakstus ar Patīk un komentējiet tos, iesaistieties dialogā komentāros un sekojiet cilvēkiem. Viņiem ir jāredz jūs visu laiku.
- Regulāri publicējiet fotoattēlus un videoklipus. Vismaz pāris reizes dienā. Protams, jums nevajadzētu sūtīt surogātpastu, taču jums arī regulāri jāparādās jūsu abonentu ziņu plūsmā.
- Es iesaku izmantot visaptverošus veicināšanas pakalpojumus, piemēram, ,. Tas vienkāršos reklamēšanu un samazinās izšķērdēto laiku.
Kā pelnīt naudu no reklāmas Instagram?
Lai nopelnītu naudu no reklāmas Insta, jums ir jāatrod reklāmdevējs. Loģiski. Pirmkārt, iesaku iespēju robežās aizpildīt kontaktu sadaļu savā profilā. Tas pēc iespējas paātrinās saziņas procesu ar jums. Tici man, reklāmdevēji nav zaķi, kurus vajag medīt, viņi paši meklē reklāmas platformas un raksta prominentu lapu īpašniekiem ar dažādiem piedāvājumiem. Otrkārt, iesaku sazināties ar reklāmas biržām. Tur jūs varat ievietot savu mārketinga piedāvājumu un potenciālie pircējišis piedāvājums ar jums viegli sazināsies. Un pašas biržas darbojas kā starpnieks un uzticamības garants.
Ko jūs varat reklamēt Instagram?
Patiesībā cilvēks ar vaļēju mēli varēs saistīt jaucējkrānu sludinājumu ar kontu par fotografēšanu. Bet tas nenozīmē, ka to var izdarīt. Jūs veidojat saturu, kam vajadzētu interesēt jūsu abonentus. Un reklāmas veidošanai Instagramā vajadzētu pieiet tieši tāpat. Ja cilvēki nāk pie jums pēc mēmiem, nemēģiniet viņiem pārdot dzirdes aparātu. Dažiem procentiem tas var būt interesanti, bet ne visiem. Tāpēc iesaku reklamēt tikai tādus produktus, kas atbilst jūsu konta tēmai vai abonentu vecuma kategorijai vai neitrāliem.
Ļaujiet man sniegt jums pāris piemērus:
- Cilvēkam ir kulinārijas lapa, un viens no viņa ģenerālsponsoriem ir uzņēmums, kas ražo nažus. Lieliski, atbilst tēmai.
- Tā pati kulinārijas lapa. Cilvēki bieži ievieto receptes ar gaļu un dārgām sastāvdaļām. Un ievieto sludinājumus YouDo palīga meklēšanas lietojumprogrammai. Tas ir piemērots arī tāpēc, ka tā mērķauditorija ir vīrieši vecumā no 30 līdz 40 gadiem, kuriem ir nauda, bet nav laika vai enerģijas elementāriem mājas darbiem.
- Persona, kas vada lapu ar politiskajām ziņām, ievieto sludinājumus par tiem pašiem nažiem. Tas, protams, ir ironiski, bet sarakstes nav.
Es domāju, ka tu saprati to, ko es gribēju tev pateikt. Nebaidiet savu auditoriju ar nepiemērotu reklāmu.
Lai izveidotu efektīvu PR kampaņu:
Cik daudz jūs varat nopelnīt, reklamējot produktus Instagram?
Negaidiet, ka varēsit iegūt 1500 abonentus un uzreiz sākt pelnīt labu naudu. Cilvēki, kas vēlas reklamēties, nav muļķi – viņi vēlas maksimālu efektivitāti. Tāpēc sākumā neceriet, ka varēsiet pāriet tikai uz mārketinga ienākumiem. Ļaujiet man sniegt jums piemēru no vienas no reklāmu biržām, .
Es uzstādīju priekšlikumus šķirot pēc abonentu skaita un minimālais rādītājs ir 1000. Izdošanas izmaksas ir 50 rubļi.
Un cena šajā popularitātes līmenī ir aptuveni vienāda. Maksimums lec tikai līdz 200 ar tūkstoti abonentu. Un šeit paturiet prātā, ka cilvēki arī vēlas ietaupīt naudu un negrasās tērēt daudz naudas, ja var tērēt mazāk.
Tomēr reklāmas ziņa var maksāt simtiem tūkstošu rubļu. Lai to izdarītu, jums ir jābūt lielai auditorijai un iesaistei. Visbiežāk šo līmeni sasniedz tie, kuri pirmo reizi kļuva slaveni, piemēram, televīzijā. Nevis sociālajos tīklos. Pretējā gadījumā, ja ir publiska lapa ar pāris simtiem tūkstošu abonentu, jūs jau varat nopelnīt pāris desmitus tūkstošus mēnesī no reklāmas.
Kā reklamēties Instagram? Tas ir ļoti vienkārši - jāņem vērā konta un reklāmas tēma, mērķauditorija un tās intereses, publicēšanas laiks, uzticams reklāmdevējs, summa, kas jāpieprasa par publikāciju, tas arī viss... Bet tas ir tā vērts – var dzīvot no naudas, kas nāk no zila gaisa. Jūs varat teikt, ka jums maksās vienkārši par to, ka esat jūs. Un neaizmirstiet pastāvīgi strādāt pie savas reklāmas, lai jums būtu tiesības pieprasīt publicēšanu vairāk naudas un dodieties uz jauns līmenis ieņēmumi.
Mēs atbrīvojām jauna grāmata“Satura mārketings sociālajos medijos: kā iekļūt savu sekotāju galvās un likt viņiem iemīlēties savā zīmolā.”
Instagram auditorija ir aptuveni 500 miljoni cilvēku. Salīdzinājumam, Twitter ir tikai 320 miljoni aktīvo lietotāju. Bet tas nav lietotāju skaits, kas padara Instagram pievilcīgu uzņēmējdarbības veicināšanai.
To pierāda neatkarīgi Amerikas pētījumi sociālais tīkls stimulē un mudina auditoriju reaģēt vairāk nekā jebkurš cits. Tāpēc daudzi zīmoli tajā aktīvi attīsta savus kontus.
Lai reklamētu preces un pakalpojumus, nepietiek ar publicēšanu tematiskās fotogrāfijas. Lietotājiem vajadzētu redzēt tekstu, kas mudinās viņus veikt pirkumu. Šāda veida tekstu sauc par reklāmas vai pārdošanas tekstu.
Kā izveidot pareizo reklāmas pastu: trīs izveides noteikumi
Viņi strādā gan korporatīvajiem kontiem, gan personīgajiem profiliem:
- Skaista ilustrācija. Uzņēmuma kontam ir nepiedodami publicēt nekvalitatīvas fotogrāfijas. Instagram auditorija ir cilvēki, kuri novērtē vizuālo komponentu. Lietotāji nelasīs tekstu, kas rakstīts zem zemas kvalitātes attēla.
- Noderīga informācija. Runājiet par sava produkta priekšrocībām un ieguvumiem klientam, nevis mētājieties ar īpašības vārdiem. superlatīvas. Kontaktinformācija, saites, detalizēts skaidrojums, kā pasūtīt preci – šai informācijai jābūt publikācijas tekstā.
- Rediģēšana. Pareizi sastādiet tekstu. Ja tekstā ir kļūda, abonents, kurš to pamanīs, automātiski zaudēs uzticību jums. Novērtējiet savu reputāciju un vairākas reizes izlasiet tekstu pirms publicēšanas.
Kā uzrakstīt Instagram reklāmas ziņu
Rakstiet vienkārši un īsi. Sadaliet tekstu blokos, taču esiet uzmanīgi. Īsums ir galvenais tekstu pārdošanas elements. Uzsveriet produkta priekšrocības dažās frāzēs. Cilvēki to nelasīs, tāpēc samaziniet piedāvāto darbību skaitu: piedāvājiet ne vairāk kā trīs produktus un veiciet vienu zvanu, lai iegādātos.
Reklāmas ziņas struktūras iespēja:
- Virsraksts vai apakšvirsraksts kas piesaistīs publiku. Lakoniski, bet kodolīgi aprakstiet piedāvājuma priekšrocības. No pirmajām rindām pircējam vajadzētu saprast jūsu produkta būtību.
- Saraksts ar apšaudēm. Šajā reklāmas ziņojuma daļā saraksta veidā aprakstiet visas jūsu pārdoto produktu priekšrocības. Iezīmējiet katru rindiņu ar aizzīmi — emocijzīmi, kas atbilst jūsu uzņēmuma tēmai.
- Aicinājums uz darbību. Šis ir vissvarīgākais bloks, tāpēc izveidojiet to par rindkopu. tas izstiepts visā tīmekļa lapā.
- Kājene. Pēdējais elements, kurā jūs sniedzat pēc iespējas vairāk pilna informācija saviem abonentiem, lai viņi bez problēmām varētu ar jums sazināties.
Kā uzrakstīt pārdošanas un reklāmas ziņas: trīs veiksmes formulas
Daudzi cilvēki var rakstīt skaisti, taču rakstīt tekstu, kas motivē lasītāju veikt pirkumu, ir māksla. Pārdodot tekstu rakstīšanu, ir savi noteikumi un paņēmieni, kas uzlabo rakstu efektivitāti. Tie ir formulēti īpašās formulās. Ar piemēriem pastāstīšu par trim pamatformulām, kā pārdot (reklāmas) ierakstus Instagram:
AIDA (VIZD)
Universāla formula. AIDA apzīmē šādi:
Uzmanība, interese, vēlme, darbība.
Lai izveidotu pārdošanas ziņu, izmantojot šo formulu, piesaistiet lietotāja uzmanību ar āķīgu ievadteikumu, raisiet interesi ar pirmo rindkopu, aprakstiet ieguvumu tā, lai persona vēlētos iegūt preci, un mudiniet viņu pirkt.
Piemērs:
Draugi, mums ir lieliskas ziņas!
Šodien ir mūsu pirmā dzimšanas diena, un par godu svētkiem mēs rīkosim pilnīgi visas izrādes bez maksas!
Vai vēlaties redzēt, kā Navy SEAL spēlē saksofonu?
Vai arī kā delfīni dejo valsi uz ūdens?
Vai varbūt jūs sapņojat par savu portretu, ko zīmējis ronis?
Nāciet ciemos jau šodien un redzēsiet unikālu izrādi!
QUEST (KPOSD)
Pamatjēdzieni:
- Kvalificēt – no pirmajām rindām teksts ir adresēts mērķauditorijai.
- Saprast – Ļaujiet lasītājam saprast, ka saprotat viņa problēmas, jo arī tās ir jums tuvas. Šis posms ir svarīgs, jo starp lasītāju un autoru tiek izveidots psiholoģisks kontakts, kas rada patiesu uzticēšanos lasītājam.
- Izglītot – pastāstiet klientam, kā atrisināt viņa problēmu.
- Stimulēt — mudiniet lasītāju pieņemt vienīgo pareizo lēmumu.
- Pāreja — skaidrs aicinājums uz darbību. Piemēram, frāze: “pasūti tagad”.
Piemērs:
Vai jums ir bērni, vai jūs joprojām esat bērns?
Ārā ir karsta vasara, bet nekas nenotiek, un vai tev bērnībā pietrūkst jautrās brīvdienas?
Mēs vēlamies jums dāvināt pārsteidzošu dienu mūsu akvārija iemītnieku sabiedrībā!
Tikai šodien visas izrādes notiks absolūti bez maksas!
Kad vēl redzēsi delfīnu valsi? Un viņi dejos! Un ne tikai valsis!
Tāpēc pulcējiet draugus un nāciet ciemos!
"Sāpju" formula
Ļoti vienkārši, bet sākotnēji negatīvi. Tās būtība ir tāda, ka jūs atklājat problēmu, saasināt situāciju, pārspīlējot, un beigās jūs piedāvājat risinājumu.
Piemērs:
Atcerieties, kā bērnībā jums tika solītas debeszilas pludmales un draudzība ar delfīnu, kā Holivudas filmās?
Atcerieties, ko redzējāt pēc dienas rezervētajā sēdeklī - baklavu, netīro piekrasti un labākajā gadījumā medūzu apdegumus.
Bet ir pienācis laiks visu sakārtot!
Mūsu akvārijā dzīvo īsti laipni delfīni, roņi un kažokādas roņi! Viņi ir ļoti skumji, jo jūs šodien vairs neieradāties pie viņiem ciemos.
Bet šodien viņi parāda ugunīgās dejas uz ūdens pilnīgi bez maksas!
Nāc drīz, ir svētdiena!
Izmantojiet šajā rakstā apgūtos noteikumus un īstenojiet savas idejas. Tad abonenti noteikti kļūs par klientiem. Veiksmi!