Sveiki visiem. Šodien es vēlos jums pastāstīt par īpaša uzņemšana, lai teksti patiešām darbotos - psiholoģiskie izraisītāji. Lielākajā daļā grāmatu par tekstu rakstīšanu, mārketingu es ar tiem saskāros. Sprūda psiholoģijā ir vēstījums, kas cilvēkā izraisa noteiktas emocijas, mudina uz noteiktu darbību.
Vai vēlaties rakstīt aizraujošus rakstus, kas burtiski izkausēs lasītāju no jūsu darba? Jums jāiemācās tos izmantot. Un es tev palīdzēšu.
Teorētiski ar tiem pietiek, lai klientam pārdotu jebkuru preci, ideju, bet patiesībā tekstu autoram jāizmanto vairāki rīki.
Visinteresantākā tehnikas prezentācija bija Robert Cialdini in "Ietekmes psiholoģija". Viņš aprakstīja trigerus kā dabisku, neapzinātu "čips-čips, buzz" mehānismu. Viņš man stāstīja, ka, ja dējējvistu nomainīs ar olām, viņa pat nepamanīs, viņa turpinās tās laimīgi perēt. Vai varat iedomāties?
Lai gan psiholoģiskā ietekme rakstos negarantē 100% efektu, tas vienkāršo autora darbu.
Šur tur izmantoju “zelta vārdu” izlasi. Tu zini ko? Informācija tiek uztverta labāk, nekā es rakstītu, nesaprotot auditorijas psiholoģiju. Kad vietnes apmeklētājs ir emocionāli iesaistīts, ir lielāka iespēja iegūt vēlamo rezultātu (apmācības, produkta iegāde, abonentu skaita palielināšana utt.)
Ja vēlaties kļūt par labāko tekstu autoru, kurš strādā tekstu rezultāta, nevis apjoma dēļ, nopelnot desmitus, simtus tūkstošus, tad iesaku iepazīties ar metodiku, saprast, kas tas ir.
Kāpēc trigeri vienmēr būs efektīvi?
To darbības princips ir balstīts uz smadzeņu darbību. Tie palīdz izslēgt loģiku, ieslēdz pareizās emocijas, kad cilvēks ir neaizsargāts.
Smadzenes ir skaitļošanas mehānisms, kas dienā apstrādā tonnas informācijas. Maņu orgāni, pārraidot attēlus katru sekundi, liek viņam vēl vairāk paātrināties.
Lai nepārkarstu, neeksplodētu, tas izveido atbildes algoritmu konkrētiem notikumiem. Mēs tos mēdzam saukt par veidnēm.
Piemēram, no rīta pieceļoties, nedomājot tīrām zobus. Paņem otu, suku zobu pasta, pārvietoties mutē ar to. Mēs varam domāt par jebko – ziņojumu, randiņu, iepirkšanos, nenovēršot uzmanību no pašreizējās darbības. Smadzenes ir daļēji atvienotas no procesa, lai izlādētos.
Visas veidnes ir nosacīti sadalītas:
- Īstermiņa. Tas pats piemērs par zobu tīrīšanu, iešanu uz veikalu pēc maizes uz mašīnas.
- Ilgtermiņa. Mācīties, strādāt, precēties, dzemdēt bērnus – dzīves plāna piemērs, ko mums dedzīgi iesaka vecāki, paziņas un skolotāji. Neviens nesaka, ka hobiju var pārvērst par darbu vai veltīt sevi pašattīstībai.
Kopš bērnības mēs esam piesūcināti ar tādiem modeļiem kā dārgi = laba kvalitāte, ražots Ķīnā = saplīsis nedēļā. Zinot savas auditorijas pamata zīmogus, jūs varat ar to manipulēt, palielināt pārdošanas apjomu procentos.
Trigeru veidi tekstu rakstīšanā un mārketingā
Mārketingā ir daudz trigeru. Tos var iedalīt pēc emociju veidiem, ko tie izraisa:
- dusmas - stāties pretī kopējam ienaidniekam;
- laime - ātri un viegli atrisināt problēmu, padarīt dzīvi ērtāku;
- bailes – nebūt tādam kā visi, kļūt slinkam, nepateicīgam sabiedrības acīs;
- alkatība - vēlme iegādāties jaunu, labāku preci, saņemt bezmaksas dāvanu.
Pirms apgūstat, kā darbojas psiholoģiskie trigeri, kādi to veidi pastāv, jums jādara viena lieta - jāizpēta savs mērķauditorija. Pēc tam sprūda nostrādās precīzi.
Izpētīsim arī populāro psiholoģiskie triki kas palīdz pārdot.
Stereotipu ķeršana
Lai kā mēs censtos cīnīties ar paraug domāšanu, kaut kas paliek. Kad uz produkta etiķetes redzam “ražots Vācijā”, saprotam, ka tas kalpos ilgi.
Zēni mīl tankus un karavīrus, un meitenes mīl lelles un tērpus, mēs šādu stereotipu uzņemam no bērnības.
Ķīniešu izstrādājumi ir toksiski, īslaicīgi – domājam, kad kārtējo reizi paskatāmies uz rotaļlietu, apģērbu u.c. etiķetēm.
Stereotipi ir ne tikai tālvadības pults klientu manipulācijām, bet arī veids, kā labāk iepazīt savu auditoriju.
Pieņemsim, ka mūsu produkts ir spēle par karu ar tankiem un citu militāro piederumu. Kurš to spēlēs? Tieši tā, pusaudži, vīrieši 20 - 45 gadi.
Nenoliegšu, ka pastāv arī geimeru meitenes. Ko viņi mīl? RPG tiešsaistē ar elfiem, mīklām, dažreiz pat šāvējiem. Bet es nekad neesmu saticis tanku straumētājus.
Padomā, kādi stereotipi ir tavā galvā, kā vari tos izmantot?
Ieradums ir vājā vieta
No bērnības mēs veidojam ieradumus: tīrīt zobus, mazgāt rokas pirms ēšanas, pateikt “paldies” utt.
Mēs visi baidāmies nonākt pretrunā ar sevi, izskatīties nepieklājīgi. Vai zini, kāpēc mūs lūdz nesavtīgi abonēt biļetenu, nodrošināt paraugus un dāvanas? Lai izsauktu pateicību.
Ko dara pateicīgs cilvēks? Atgriežas. Viņš pērk apmācību, smaržas, iesaka zīmolu, skolotāju draugiem. Šis vīrietis ir tik daudz darījis manā labā, un es vienkārši eju garām?
Es atgriezīšos pie Roberta Cialdīni grāmatas. Tur ir interesants gadījums. Loterijas biļešu pārdevējs pirms tirdzniecības sākuma vienai daļai skatītāju atnesa Coca-Cola pudeli par brīvu, otrai - neko. Tie, kas saņēma dāvanu, nopirka gandrīz pusi. Dzēriens maksāja divreiz vairāk. Mēs izdarām secinājumus.
Bezmaksas dāvana
Dabūt kaut kādu nieciņu, pat nevajadzīgu, bet par velti - tas ir forši. Reklāmā, lai iegūtu klientu datus, atbalstu, pastāvīgie klienti izmanto šo paņēmienu.
Populāru bezmaksas slazdu piemēri:
- abonējiet un apmeklējiet 5 nodarbības bez maksas;
- reģistrēties, nopirkt 500 MB diska vietas, saņemt 100 MB bez maksas;
- par katriem 500 rubļiem. zīmuļa vai dzēšgumijas iegāde kā dāvana;
- 3 preces par 2 cenu - pasteidzies.
Pazīstams? Šādus trigerus var atrast ne tikai bezsaistē, bet arī interneta veikala rakstā.
Pētījumi liecina, ka pārdošanas līmenis pieaug vismaz par 15 - 30%.
Tagad mans personīgais piemērs. Tā nu nopirku krelles vairumā par 300 rubļiem, uz rokām ir 1,5 kg aksesuāru. Kā pārdot? Lai iegādātos pa partijām, nevis 10 g maisā, izlaižu akciju: “Par katriem 100 g krellēm (10 iepakojumi) dodu 10 g”.
Un tagad jūs mēģināt izdomāt interesantu kancelejas preču akciju? Kopīgojiet savus rezultātus komentāros.
Mēs sniedzam unikalitātes sajūtu
Cilvēki ir dīvaini radījumi. No vienas puses, visi tiecas līdzināties visiem, no otras puses, izcelties, kaut ko pārspēt.
Kas liks jums justies īpaši:
- VIP konti;
- piekļuve slēgtām vietām, ballītēm, nodarbībām;
- preces, kas ražotas ierobežotā daudzumā, piemēram, 10 vai 100 gab.
Vēlme iegūt šo preci, nokļūt nepieejamā vietā būs lielāka. Mākslīgā trūkuma radīšana ļaus paaugstināt cenu. Un klients ir gatavs maksāt 2-3 reizes vairāk par ekskluzivitāti.
Bailes
Ikviens no kaut kā baidās: sabojāt, zaudēt mīļoto, saslimt, kļūt resnam. Baiļu saraksts ir bezgalīgs.
Šis aktivizētājs būs bezjēdzīgs, ja nepētīsit savu mērķauditoriju. Ņemsim par piemēru grūtnieces. No kā viņi baidās? Nodarīt pāri bērnam, dzemdēt viņu neveselu, saslimt ar kaut ko.
Pat pēc meklēšanas vaicājumiem var saprast, kas biedē topošās māmiņas. Viņi bieži meklē informāciju par uzturu, kursiem, vingrinājumiem. Kāpēc? Viņi nevēlas kļūt resni, slimot, iegūt komplikācijas. Mēs to visu drosmīgi iebāzam pārdošanas tekstos. Izrādās slepkavas kokteilis, kas darbosies, lai noturētu uzmanību un piesaistītu grūtnieces.
Aizraujošs stāsts
Televīzijā, no avīzēm uzzinām, kā ne tās skaistākās gleznas, noderīgas lietas lido zem āmura izsolēs par miljoniem. Kāpēc? Jā, viņiem ir vēsture vai īpašnieks, kura dzīve ir aizraujoša grāmata.
Precei var prasmīgi piedēvēt interesantu pagātni.
Tā darīja divi tekstu autori no Amerikas. Viņi nopirka 200 lētas preces no krāmu tirgus. Katrs no viņiem, izdomājis savu stāstu, savu peļņu palielināja 270 reizes. Piemēram, dzeltenā lāča mazulis tika pārdots par 51 USD. Lai gan tā reālā cena ir 1 USD.
Kā aizraut lasītāju:
- pievienojiet drāmu, komēdiju vai darbību;
- nepārcenties, atstāj vietu reālismam.
Mēģiniet izdomāt stāstu par jebkuru priekšmetu savā istabā. Ārā? Pastāstiet mums par to komentāros.
E-pasta biļetens – kā pievilināt
Bet, tāpat kā jebkurš spēcīgs ierocis, tas var darboties pret jums, ja nepareizi uzrakstāt savu adresātu sarakstu.
Virsraksts ir īss. Ne vairāk kā 50 rakstzīmes. Klientā jārada intriga, jābiedē vai jārada alkatība.
Neveidojiet garlaicīgus virsrakstus, piemēram, "mēs pārdodam putekļsūcējus Krievijā, nāciet pie mums".
Es paskatījos uz savējo pastkaste atradu dažus interesantus virsrakstus:
- Viss ir saistīts!- nav pavedienu, ir interesanti uzzināt, par ko ir runa;
- Vārds, jūs pieļāvāt kļūdu izkārtojumā- piemēram, es neko nedarīju;
- Vārds, tu biji ar mums un kaut ko aizmirsi- jums ir jāatver vēstule, pretējā gadījumā jūs pēkšņi pazaudējāt kaut ko svarīgu.
Kā uzrakstīt galveno daļu:
- neuzliek;
- tirdzniecības bailes, piedāvājums atrisināt savas mērķauditorijas problēmu;
- rakstiet tā, it kā jūs strādātu ar visiem personīgi.
Nemēģiniet rakstīt sausu vēstuli ar organizācijas nosaukumu. Sarunu stils- vislabākais!
Kopējā ienaidnieka priekšā
Cilvēkus vieno ne tikai mīlestība, bet arī naids. Atcerieties, cik jauki ir apspriest priekšnieku ar kolēģiem. Viņš atrod vainas visos, piepildās ar darbu. Jūs jūtaties kā vienots veselums, jo jums ir kopīgs ienaidnieks – priekšnieks.
Ienaidnieks var būt ne tikai cilvēks, bet arī trūkumi, problēmas. Klasisks piemērs, kas apvieno sievietes sporta zālē - liekais svars. To pievieno ātri, ir vērts slinkot, apēst pīrāgu.
Kā izmantot trigeri tekstu rakstīšanā? Aprēķiniet ienaidnieku, piedāvājiet pret viņu spēcīgu ieroci.
Vienkāršs risinājums jūsu problēmām
Ikviens vēlas atrast universālu, vienkāršu līdzekli savu problēmu risināšanai.
Mūsu uzdevums ir piedāvāt preci kā dzīvības glābēju.
Kā prezentācijā vai vietnē aprakstīt produktu:
- Aprakstiet savu mērķauditoriju. Aprakstā nevajadzētu būt par pūli. Vairākuma izteiktā vēlme vienā personā. Piemēram, Vasja vai Maša.
- Mēs runājam par problēmu klienta vārdiem. Nerakstiet stingros vārdos. Klients nevarēs pats pielaikot attēlu.
- Mēs piedāvājam produktu kā problēmas risinājumu, parādām izdevīgos aspektus.
Es izveidoju diagrammas piemēru:
- Natālija. Viņa ir ārštata darbiniece. Ceļo visur, brauc ciemos pie radiem. Dzīvo nomalē.
- Ir iespēja nokļūt no lidostas no tantes uz māju, ja viņa paspēs uz pēdējo 19 stundu autobusu. Viņai maksā WebMoney, tāpēc viņa ne vienmēr var atmaksāt taksometru.
- Ko mēs reklamējam šajā situācijā? Šeit lieliski iederas jauns piepilsētas taksometru pakalpojums, kas pieņem elektroniskā maka valūtu vai apmaiņas ierīce, kas iekasē naudu 5 minūtēs.
- Rezultāts. Nataša tiks mājās laikā, ietaupīs naudu.
Šis ir viens no labākajiem izraisītājiem. Jebkurai CA ir problēmas. Mums tie jāatrod, jāiekļūst sirdī.
Ikviens vēlas kaut ko jaunu
Cilvēkam ātri apnīk vecais. Ir pierādīts, ka, ja viņa dzīvē nekas neatjaunojas, iestājas izmisums un depresija.
Jaunums manā galvā rada priekšstatu par kaut ko mīļu, svaigu, interesantu. Viņa vēlas, lai viņai pieskaras.
Esi uzmanīgs. Dažreiz jaunums var liecināt par pieredzes trūkumu, sliktas kvalitātes produktiem.
Apple apzinās šo cilvēka vājumu. Vai esat to ievērojuši katru gadu jauns iPhone? Vai jūs domājat, ka tā ir nejaušība vai radošās nodaļas vadītājam ir tik daudz ideju? Nē. Tas ir mārketinga triks.
Mēģiniet, un jūs nevarat atteikties
Foršs video redaktors maksā 200 USD. Amatieris negribēs tērēt tādu naudu. Kā viņu pārliecināt? Pavediniet ar programmas demonstrācijas versiju.
Kad klients izbauda produktu, viņš pie tā pierod. Jo lielāka atkarība, jo lielāka iespēja veikt pirkumu.
Mobilajos un automašīnu tirdzniecības vietās potenciālais pircējs dot apskatīt, pieskarties precei. Cilvēks jūt, cik jauki ir, ja viņam ir kāda lieta, bez vilcināšanās ieliekot naudu kasē.
Ikviens vēlas būt kā vairākums
Cilvēks ir sabiedrisks. Viņš baidās no sabiedrības nosodījuma, viņam uzticas.
Vienkāršas frāzes, piemēram: “šo programmu izmanto jau 35 012 cilvēki”, “1500 studenti pēc apmācības palielināja savus ienākumus par 80%.
Ritinot tiešsaistes kursus, mēs redzam vietnes atsauksmes, pievilcīgu statistiku un ticam.
No dārga līdz lētam
Viss ir zināms salīdzinot – šis princips darbojas arī tekstu rakstīšanā.
Ja klients vispirms ieraudzīs koferi par 7000 rubļiem un pēc tam par 2500 rubļiem, kas notiks? Viņš nopirks. Cena šķitīs pieņemama.
Šādi tiek reklamēti apmaksātie konti. Augšpusē norādiet stilīgāko, dārgāko un zemāk lētāko.
Kad mēs bijām bērni, kāpēc viņi visu prasīja saviem vecākiem, skolotājiem? Jo viņi viņiem uzticējās, uzskatīja par autoritātēm.
Ja vēlaties uzzināt, kā saņemt pabalstus, šķirties, neizdodoties izputēt, pie kā vērsties? Pareizi, jurists vai jurists.
Ja esi cilvēks no ielas, neviens nepasūtīs konsultāciju, neviens nepirks apmācību, tev jākļūst par autoritāti. Kā to izdarīt:
- ievietot atsauksmes;
- rakstīt noderīgus rakstus savā specialitātē;
- Pastāstiet mums par profesionāļiem, ar kuriem sadarbojāties, kur strādājāt.
Ja jūsu darba vieta nav liela firma, bet gan nekompetenta aģentūra, labāk klusēt.
Lielisks autoritatīvā aktivizētāja piemērs ir zobu pastas reklāma. Atcerieties tos draudzīgos zobārstus, kuri iesaka iegādāties produktu. Varbūt tas ir mākslinieks baltā mētelī, viņš mums neparādīja diplomu. Bet zemapziņas līmenī mēs uzticamies.
Vai izraisītāji ir kaitīgi?
Gribam vai nē, mēs iejaucamies kāda cita psihē, mainām uzvedību.
Pieņemsim, ka neesat pārliecināts par reklamētā produkta kvalitāti, īpašībām, kuras norādījāt. Ar trigeriem jūs mēģināt piesaistīt klienta uzmanību, mainīt lēmumu par pirkumu. Kas notiks? Cilvēki var saindēties, uzliesmot izsitumi vai sabojāt jaunu elektroniku.
Kad trigeri ir bezspēcīgi?
Daži izraisītāji darbojas vairāk nekā 10 gadus. Bet daži cilvēki ir iemācījušies atpazīt nozīmi, ignorēt mārketinga norādījumus.
Tāpēc ir jāatrod jaunas pieejas.
Jūs varat nogalināt trigeru maģisko spēku, ja ejat ar tiem pārāk tālu. Sabiedrība ienīst klajus melus. Cita lieta, ja jūs prasmīgi vedat viņu uz pirkumu un nepasūtāt: skatieties, pērciet, īrējiet.
Es iesaku jums rakstīt skaistus, valdzinošus tekstus apmeklējiet mūsu tekstu rakstīšanas apmācību.
Secinājums
Trigeri ir lielisks līdzeklis pārdošanas apjoma palielināšanai. Bet jūs to nevarat apgūt vienā dienā, jums ir jāmācās, jāizpēta sava mērķauditorija.
Jūs nevarat ievietot rakstu ar aktivizētājiem un būt pārliecināts, ka produkts tiks izpārdots par 100%. Tīri reklāmas teksts tiek nosodīts, un noderīgs tiek izplatīts.
Vai iepriekš esat izmantojis aktivizētājus? Vai vēlaties izmēģināt? Pastāsti komentāros.
0
Diezgan bieži cilvēki mūsdienās saskaras ar visdažādākajām " noslēpumaini"vārdi, kuru nozīme un izcelsme slēpjas tumsonības miglā. Diemžēl vai par laimi sabiedrības attīstība ir tik ļoti paātrinājusies, ka daudziem vienkārši nav laika" absorbēt"visi jauni jēdzieni. Lai aizpildītu šo svarīgo robu, esam izveidojuši vietnes vietni, kurā cenšamies atšifrēt populārākos vārdus no ielu slenga un ne tikai. Noteikti pievienojiet mūsu resursu savām grāmatzīmēm, lai mēs vienmēr varētu ierasties jums palīgā Šoreiz mēs analizēsim diezgan viltīgu vārdu, šo Sprūda kas nozīmē, ka varat lasīt nedaudz zemāk.
Tomēr, pirms turpināt, es vēlos jums ieteikt dažas interesantas publikācijas par nejaušām tēmām. Piemēram, ko nozīmē Collapse, kas ir Idille, kā saprast vārdu Brunzulet, kas nozīmē Rotaļīgs utt.
Tātad turpināsim sprūda vērtība? Šis termins tika aizgūts no angliski "sprūda", un tiek tulkots kā "ar sprūda", "fiksators", "impulss", "pamudinājums".Šim jēdzienam ir vairākas nozīmes, un mēs analizēsim tikai populārāko no tiem.
Sprūda- šī ir noteikta funkcija vai komanda, kas signalizē sistēmai par ieplānota notikuma sākumu
Lieta ir tāda, ka dažās ierīcēs ir sensori, kas kontrolē vide, un pēc tajā esošo parametru maiņas dodot komandu centrālajam procesoram. Piemēram, signalizācija automašīnai, dzīvoklim, mājai, kas konstatē nelūgtu ielaušanos, nekavējoties dod trauksmi. Un, ja jums ir gaisa kondicionieris, jūs zināt, ko var iestatīt ar tālvadības pulti temperatūras režīms, kuru sasniedzot, šī ierīce izslēdzas un atkal ieslēdzas pēc temperatūras paaugstināšanās.
Faktiski šī ir vesela elektronisko ierīču klase, kas ilgstoši var palikt vienā no diviem stāvokļiem un tos mainīt ārējo sensoru ietekmē.
Šajā gadījumā vietnes veidotāji dara visu iespējamo, lai ar savu lapas dizainu ietekmētu apmeklētāja īpašības un instinktus, piemēram, iekāri, alkatību, dusmas. Šāds "radošums" kalpo kā "sprūda", kas piespiež cilvēku uz iepriekš ieprogrammētu darbību. Daudzi tīmekļa pārziņi pat neapzinās šos trikus, savukārt trigeru izmantošana ievērojami palielina projekta "izplūdi" (ienākumus).
Sprūda spēlētājiem- šī ir krāpšanās (programmas kods, kas palīdz spēlētājam), kas fiksē tēmēekļa tēmēšanas brīdi ienaidnieka galvā un automātiski veic šāvienu
Piemērs:
Es vairs nespēlēšu, krāpnieki ir šausmīgi apbēdināti, kuri tevi nošāva pa visu karti.
Sprūda psiholoģijā- tā ir automātiska indivīda reakcija, kas rodas, reaģējot uz noteiktu, parasti ārēju stimulu
Vairāk vārda Trigger nozīmju
Flip-flop ir vairāku vienmērīgu palaišanas ķēde;Sprūda ir sprūda arbalets, airbrush, pistole, kā arī kursorsviras svira, kas atrodas zem rādītājpirksta;
Sprūda ir konkrēts iemesls, kas pamudināja sākt jebkuru notikumu;
Sprūda ir noteikts stāvoklis, pēc kura iestāšanās jānotiek plānotajai darbībai;
Sprūda ir kodoltermiskā sprādziena ierosinātājs (urāns);
Sprūda – hipnozē tā ir atslēgvārds vai darbība, kas ļauj acumirklī novest pacientu transa stāvoklī ar iepriekš plānotām funkcijām.
Pēc šī informatīvā raksta izlasīšanas jūs uzzinājāt kas ir sprūda, un tagad jūs nenokļūsiet sarežģītā situācijā, dzirdot vai lasot šo vārdu vēlreiz.
Sprūda- vienkāršākā secīgā ierīce, kas var būt vienā no diviem iespējamiem stāvokļiem un pāriet no viena stāvokļa uz otru ieejas signālu ietekmē. Sprūda ir bāzes elements secīgas loģikas ierīces. Trigera ievades ir sadalītas informācijas un vadības (palīgsistēmas). Šis sadalījums lielā mērā ir nosacīts. Informācijas ievades tiek izmantotas, lai kontrolētu sprūda stāvokli. Vadības ievades parasti tiek izmantotas, lai sprūda iepriekš iestatītu uz noteiktu stāvokli un sinhronizētu.
(xtypo_quote)Trīgeriem var būt 2 izejas: tiešā Q un apgrieztā Q. (/xtypo_quote)
Trigeri tiek klasificēti pēc dažādiem kritērijiem, tāpēc klasifikāciju skaits ir diezgan liels. Diemžēl šīs klasifikācijas neveido saskaņotu sistēmu, bet inženierim tās ir jāzina.
Trigeru klasifikācija:
● informācijas saņemšanas metode;
● uzbūves princips;
Atšķiriet asinhronos un sinhronos trigerus.
Asinhronais trigeris - maina savu stāvokli uzreiz attiecīgā informācijas signāla parādīšanās brīdī.
Sinhronie trigeri - reaģē uz informācijas signāliem tikai tad, ja ir atbilstošs signāls tā sauktajā sinhronizācijas ieejā C (no angļu pulksteņa). Šī ievade tiek saukta arī par "strobe", "tact".
Sinhronie trigeri savukārt tiek iedalīti trigeros ar statisku (statisko) un dinamisko (dinamisko) vadību pēc sinhronizācijas ieejas C. Statiskie trigeri saņem informācijas signālus, kad ieejai tiek pielietota loģiskā vienība (tiešā ievade) vai loģiskā nulle (apgrieztā ieeja). C. Dinamiskie trigeri uztver informācijas signālus, kad signāls ieejā C mainās (krītas) no 0 uz 1 (tiešā dinamiskā C ieeja) vai no 1 līdz 0 (apgrieztā dinamiskā C ieeja).
Savukārt statiskie trigeri ir sadalīti vienpakāpes (viena cikla) un divpakāpju (divtaktu). Vienpakāpes palaišanas režīmā ir viens informācijas glabāšanas posms, un divpakāpju trigerā ir divi šādi posmi. Pirmkārt, informācija tiek ierakstīta pirmajā posmā, pēc tam tiek pārrakstīta uz otro un parādās izejā. Divpakāpju trigeri apzīmē ar TT.
Trigeru diferencēšana pēc funkcionalitātes
● ar atsevišķa uzstādīšana stāvokļi 0 un 1 (RS trigeri);
● universāls (JK-flip-flops);
● ar informācijas saņemšanu vienā ieejā D (D-flip-flops, jeb aizkaves trigeri);
● ar skaitīšanas ieeju T (T-flip-flops).
Sprūda ievades parasti tiek marķētas šādi:
S - ieeja stāvokļa "1" iestatīšanai;
R - ieeja stāvokļa "0" iestatīšanai;
J - ievade, lai iestatītu stāvokli "1" universālā trigerā;
K - ieeja stāvokļa "0" iestatīšanai universālajā palaidējā;
T - skaitīšanas (vispārējā) ievade;
D - ieeja stāvokļa "1" vai stāvokļa "0" iestatīšanai;
V ir papildu vadības ieeja, lai nodrošinātu informācijas uztveršanu (dažreiz V vietā tiek izmantots burts E).
Apskatīsim dažus trigeru veidus un to ieviešanu loģiskajos elementos.
Asinhronā RS flip-flop
Pievērsīsimies asinhronais RS flip-flop, kam ir parasts grafiskais apzīmējums, kas parādīts attēlā. 3.54.
(xtypo_quote) Trigerim ir divas informācijas ievades: S (no angļu valodas komplekta) un R (no angļu valodas atiestatīšanas). (/xtypo_quote)
Trigeru funkcionēšanas likumu ērti apraksta pārejas tabula, ko dažkārt sauc arī par patiesības tabulu (3.55. att.). S', R', Q' apzīmē atbilstošos loģiskos signālus, kas rodas kādā brīdī t, un caur Q t + 1 - izejas signālu nākamajā laikā t+1. Ieejas signālu kombinācija S' = l, R' =1 bieži tiek saukta par aizliegto, jo pēc tās flip-flop atrodas stāvoklī (1 vai 0), kuru iepriekš nevar paredzēt. No šādām situācijām vajadzētu izvairīties. 
Aplūkoto trigeri var realizēt uz diviem VAI-NOT elementiem (3.56. att.). 
Jums jāpārliecinās, ka šī ķēde darbojas pilnībā saskaņā ar iepriekš minēto pārejas tabulu.
K564TP2 mikroshēmā ir 4 asinhronie RS flip-flops un viena vadības ieeja (3.57. att.). 
Kad V ieejai tiek piemērots zems līmenis, sprūda izejas tiek atvienotas no mikroshēmas tapām un nonāk trešajā tā sauktajā augstas pretestības stāvoklī. Kad ieejai V tiek ievadīts loģiskais signāls "1", flip-flops darbojas saskaņā ar iepriekš minēto pārejas tabulu.
Asinhronajā RS flip-flop uz AND-NOT elementiem pārslēgšanu veic ar loģisku "0", kas tiek pielietots ieejai R vai S, t.i., tiek realizēts iepriekš aplūkotās pārejas tabulas apgrieztais (3.58. att.). Aizliegtā kombinācija atbilst loģiskajam "0" abās ieejās. 
Sinhronā RS flip-flop
Apsveriet sinhronais RS flip-flop
Ja pie ieejas C - loģisks "0", tad augšējā izejā ievades elements"UN-NOT", un apakšējā izvade būs loģisks "1". Un tas, kā minēts iepriekš, nodrošina informācijas uzglabāšanu. Tādējādi, ja ieeja C ir loģiska "0", tad ietekme uz ieejām R, S neizraisa izmaiņas sprūda stāvoklī. Ja tomēr sinhronizācijas ieejai C tiek pielietota loģiskā vienība, tad ķēde uz ieejas signāliem reaģē tieši tāpat kā iepriekš aplūkots (3.56. att.).
MS tipa trigeris
Apsveriet divpakāpju sprūda konstruēšanas principu, ko sauc arī par MS tipa trigeri (no angļu valodas master, slave, kas parasti tiek tulkots kā "master" un "slave"). Viņa vienkāršots strukturālā shēma attēlā parādīts. 3.60. Ķēdē ir divi vienpakāpes trigeri (master M un slave S) un divi elektroniskā atslēga(CL1 un CL2). 
Sinhronizācijas signāla laika diagramma, kas izskaidro sprūda darbību, ir parādīta attēlā. 3.61. 
Apsveriet norādītās diagrammas laika intervālu sēriju:
t< t a — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер подключен к ведущему;
ta< t < t b — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер отключен от ведущего;
tb< t < t c — ведущий триггер подключен к информационным входам, ведомый триггер отключен от ведущего. В ведущий триггер записывается информация, поданная на входы;
tc< t < t d — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер отключен от ведущего;
t d< t — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер подключен к ведущему, информация из ведущего триггера переписывается в ведомый. Это происходит сразу после момента времени t d и означает, что фактически двухступенчатый триггер срабатывает при изменении сигнала синхронизации от 1 к 0. При этом выходные сигналы определяются теми входными информационными сигналами, которые имели место непосредственно перед отрицательным фронтом сигнала синхронизации.
JK flip-flop
Apsveriet JK flip-flop (no angļu valodas jump and keep), kas atšķiras no aplūkotā RS flip-flop ar to, ka loģisko vienību parādīšanās abās informācijas ievadēs (J un K) (tiešajām ievadēm) izraisa izmaiņas flip-flop stāvoklis. Šāda signālu kombinācija JK flip-flop nav aizliegta.
(xtypo_quote) Pretējā gadījumā JK flip-flop ir līdzīgs RS flip-flop, kur ievades S lomu spēlē ieeja J, bet ievades R lomu ir ieeja K. (/xtypo_quote)
JK flip-flops tiek realizēti kā MS tipa flip-flops vai kā dinamiski flip-flops (ti, JK flip-flops ir sinhroni).
Uz att. 3.62 parāda parasto divpakāpju JK flip-flop grafisko apzīmējumu. 
Pievērsīsimies dinamiskajiem aktivizētājiem. Tiem ir raksturīga informācijas ievades bloķēšana brīdī, kad saņemtā informācija tiek pārraidīta uz izeju. Jāņem vērā, ka attiecībā uz reakciju uz ievades signāliem dinamiskais trigeris, kas tiek aktivizēts, kad signāls ieejā C mainās no 1 uz 0, ir līdzīgs aplūkotajam divpakāpju trigerim, lai gan tie atšķiras. iekšējā ierīce.
Tiešai dinamiskai C-ievadei apzīmējums, kas parādīts attēlā. 3,63, a, un apgrieztajai dinamiskajai C ievadei izmantojiet apzīmējumu, kas parādīts attēlā. 3,63, b.
D flip-flop
Apsveriet D flip-flop(no angļu valodas delay), atkārtojot ievades stāvokli tās izvadē. Tīri teorētiski runājot, D-flip-flop var izveidot no jebkuriem RS- vai JK-flip-flops, ja uz to ieejām vienlaikus tiek pievadīti savstarpēji apgriezti signāli (3.64. att.). 
Informācijas uzglabāšanu D-flip-flops nodrošina sinhronizācija, tāpēc visiem reālajiem D-flip-flopiem ir divas ieejas: informatīvā D un sinhronizācijas C. Šajā trigerī signāls ieejā tiek ierakstīts ar sinhronizācijas signālu un pārsūtīts uz izeju. Tā kā izvades informācija paliek nemainīga līdz nākamajam sinhronizācijas impulsam, D-flip-flop tiek saukts arī par flip-flop ar informācijas glabāšanu vai fiksatora flip-flop.
D-trigera parastais grafiskais apzīmējums ir parādīts attēlā. 3.65. 
T veida sprūda
Apsveriet T-flip-flop, kas maina savu loģisko stāvokli uz pretējo katram aktīvajam signālam informācijas ieejā T. Divpakāpju T-flip-flop parastais grafiskais apzīmējums ir parādīts att. 3.66. 
Termini "trigers" un "reakcija" norāda uz nepārtrauktu secību no stimula līdz reakcijai bez šaubām, pārdomām vai izvēles.
Tā ir patiesība? Vai tiešām mēs tik viegli pakļaujamies provokācijām? Kā sprūda patiesībā darbojas mūsos? Vai ir kādi starpposmi starp to un uzvedību? Ja jā, kādi tie ir?
Es izcēlu trīs momentus – pirmo pulss, tad apzināšanās, pēc izvēle. Tie aizpilda kritisko telpu starp sprūdu un mūsu uzvedību.
Kad tas darbojas palaidējs (sprūda), mums ir pulss uzvesties noteiktā veidā. Tāpēc daži cilvēki nolaiž galvu, lai pasargātu sevi, dzirdot aiz muguras skaļu skaņu. Pat modrākie no mums nav pietiekami ātri, lai paslēptos. Mēs dzirdam skaņu un skatāmies apkārt, vai nepastāv kādas briesmas.
Tas pats trigeris, dažādas reakcijas - viena ir refleksīva un ātra (impulsīva, tas ir, piespiedu kārtā), otra ir svērta, kas ļauj ieturēt pauzi, paskatīties un izfiltrēt. sliktas iespējas. Galu galā mēs neesam primitīvi mīkstmieši, kas raustās, reaģējot uz adatas dūrienu. Mums ir nervu šūnas. Mēs varam domā.
Mēs varam likt jebkuram impulsam uz brīdi apstāties, kamēr to darām izvēle: paklausiet vai ignorējiet to. Mēs neizdarām izvēli, jo to nosaka mūsu instinkti. Mūsu izvēle liecina par inteliģenci un atbildību. Citiem vārdiem sakot, mēs piedalāmies procesā.
Ja kaut kam pievēršam uzmanību, iedegas sprūda. Jo augstāka ir apziņa, jo mazāka iespēja, ka jebkura provokācija pat visparastākos apstākļos izraisīs pārsteidzīgu, nepārdomātu uzvedību, kas novedīs pie nevēlamām sekām. Mēs neuzticēsimies autopilotam, piebremzēsim, lai domātu un izdarītu inteliģentu izvēli.
Mēs to darām šādā veidā nopietnās situācijās. Kad mums lūdz izteikt savu viedokli, mēs nepasakām pirmo, kas ienāk prātā. Mēs zinām, ka ejam pa mīnu lauku, kur katrs nepareizs solis var novest pie neparedzamām sekām. Mēs sveram vārdus kā diplomāts aci pret aci ar pretinieku. Varbūt pat sagatavojam atbildes iepriekš. Mēs nepadodamies impulsam. Mēs domājam, izvēlamies un tad atbildam.
Tās ir nopietnas situācijas ar daudziem izraisītājiem: stresu, neierobežotas kaislības, augstas likmes. Tie jebkurā brīdī var pārvērsties par katastrofu, tāpēc tos ir viegli kontrolēt. Kad veiksmīgi cilvēki zinot, ka drīz sāksies izrāde, viņi ir gatavi doties.
Bet situācijas, kurām mēs nepiešķiram lielu nozīmi, tikai provocē neadekvātas un neproduktīvas darbības.
Piemēram, gara rinda kafejnīcā; otrās māsīcas apciemojums, kurš jautā, kāpēc jūs joprojām neesat precējies; kaimiņš, kurš nesakopj pēc sava suņa; kolēģis, kurš, runājot ar tevi, nenovelk saulesbrilles; viesi, kas ierodas pārāk agri; blakussēdētājs pasažieris, kuram austiņās ir ļoti skaļa mūzika; kliedzošs bērns lidmašīnā; draugs, kurš vienmēr pārtrauc, kad stāsti joku; persona, kas stāv eskalatora kreisajā pusē utt.
Tas ir nelieli kairinājumi. Tie notiek katru dienu, nekad nepazūd, un bieži vien ir saistīti ar cilvēkiem, kurus jūs nekad vairs nesatiksiet. Bet tie var "iedarbināt" pamata instinktus.
Daži no mums cīnās ar impulsu. Neatkarīgi no iemesla — veselais saprāts, bailes no sadursmes vai svarīgākas lietas — mēs izdarām izvēli un ignorējam provokatīvus stimulus. Mēs "atbruņojam" brīdi. Ja stobrā nav patronas, šaušanas mehānismam nav nozīmes.
Citi ir viegli provocējami un nevar pretoties pirmajam impulsam. Mums jārunā. Tā sākas nepatīkamas ainas sabiedrībā. Šīm mazajām neērtībām ir jāraisa apjukums, nevis jāpārvērš mūs par aizvainojošiem personāžiem.
Vēl bīstamāk nelieli provokatīvi mirkļi ģimenes vai tuvāko draugu lokā. Mēs jūtam, ka šo puišu sabiedrībā varam teikt vai darīt jebko. Viņi mūs pazīst. Viņi mums piedos. Mums nevajadzētu "rediģēt" savu uzvedību. Mēs varam ļauties impulsiem. Tādā veidā ciešas attiecības bieži vien kļūst par izraisītāju svētkiem, ar sekām, kuras mēs reti redzam nevienā citā jomā: dusmu lēkmes, kliedzieni, ķildas un durvju aizciršana, dusmīgas mājas skriešanas un klusēšanas solījumus, kas ilgst mēnešus, gadus, gadu desmitus.
Piemēram, pieņemsim, ka jūsu pusaugu meita aizņēmās automašīnu un pēc divām stundām viņa piezvana un paziņo, ka automašīna ir nozagta. Viņa atstāja atslēgas iekšā, kad ieskrēja veikalā. Maz ticams notikums (zādzība), ko vairāk izraisījusi stulba kļūda (aizmirstas atslēgas). Kā tu reaģēsi? Tavai meitai viss kārtībā. Viņai nedraud briesmas, viņai nav problēmas ar likumu. Viņa ir upuris. Sliktākajā gadījumā esat pazaudējis īpašumu. Kāds ir tavs pirmais impulss?
Jūs esat dusmīgs. Lai nostiprinātu savus spriedumus, varat pateikt kaut ko līdzīgu: “Es tev tā teicu” vai “Tu esi tavā repertuārā”, lai nostiprinātu savus spriedumus: 1) vecāks zina vislabāk; 2) tava meita nav tik gudra kā viņa domā. Jūs varat viņu mierināt. Jūs varat jautāt: "Vai jums ir jāzvana?" Jums ir iespējas.
Man nav ideālas atbildes. Es zinu, ka šis zvans šķiet grotesks, lai gan tas ir īss, negaidīts un pa lielam, nenozīmīgs. Viss sliktais jau ir noticis. Šo stāstu saviem mazbērniem nestāstīsi.
Tomēr jūsu reakcija ir ļoti svarīga, un tai ir nopietnas sekas. Vai šis notikums izraisīs vecāku un bērnu attiecību pasliktināšanos, vai arī no tā iznāks kaut kas labs? Vai ļausies dabiskajam impulsam paust savu īgnumu, vai arī dziļi ieelposi un izdarīsi gudru izvēli?
Skatīt Bibliotēka: Māršals Goldsmits. trigeri.