Hola todos. Hoy quiero contarte sobre bienvenida especial hacer que los textos realmente funcionen - desencadenantes psicológicos... En la mayoría de los libros sobre redacción publicitaria y marketing, los encontré. Un desencadenante en psicología es un mensaje que evoca ciertas emociones en una persona, lo impulsa a realizar una determinada acción.
¿Quieres escribir artículos emocionantes que literalmente derretirán al lector de tu trabajo? Necesitas aprender a usarlos. Y te ayudaré.
En teoría, son suficientes para vender cualquier producto o idea a un cliente, pero en realidad, un redactor debe utilizar varias herramientas.
La presentación más interesante de la técnica fue la de Robert Cialdini en "Psicología de la influencia"... Describió los desencadenantes como un mecanismo natural e inconsciente de "zumbido de chip-chip". Dijo que si la gallina ponedora cambiaba los huevos, ni siquiera se daría cuenta, seguiría incubándolos lo suficiente. ¿Puedes imaginar?
Aunque impacto psicológico en los artículos no garantiza el 100% de efectividad, simplifica el trabajo del autor.
Utilizo una selección de "palabras de oro" aquí y allá. ¿Sabes que? La información se percibe mejor de lo que escribiría sin comprender la psicología de la audiencia. Cuando un visitante del sitio está involucrado emocionalmente, hay más posibilidades de obtener el resultado deseado (comprar capacitación, bienes, aumentar los suscriptores, etc.)
Si quieres convertirte en uno de los mejores redactores publicitarios que trabaja en el resultado de los textos, y no en el volumen, para ganar decenas, cientos de miles, te aconsejo que te familiarices con la metodología, para que te des cuenta de lo que es.
¿Por qué los desencadenantes siempre funcionan?
Su principio se basa en el trabajo del cerebro. Ayudan a apagar la lógica, a encender las emociones correctas cuando una persona es vulnerable.
El cerebro es un mecanismo informático que procesa toneladas de información al día. Los sentidos, transmitiendo imágenes a cada segundo, hacen que se acelere aún más.
Para no sobrecalentarse, no explotar, crea un algoritmo de respuesta para ciertos eventos. Solíamos llamarlos plantillas.
Por ejemplo, cuando nos levantamos por la mañana, sin dudarlo, nos lavamos los dientes. Cogemos un pincel, lo esparcimos pasta dental, muévalo dentro de la boca con él. Podemos pensar en cualquier cosa: un informe, una fecha, una compra, sin distraernos con la acción actual. El cerebro está parcialmente desconectado del proceso para descargar.
Todas las plantillas se dividen convencionalmente en:
- A corto plazo. El mismo ejemplo sobre cepillarse los dientes, ir a la tienda a comprar pan en la máquina.
- A largo plazo. Estudiar, trabajar, casarse, tener hijos: un ejemplo de un plan de vida que los padres, conocidos y maestros están tratando de inculcarnos. Nadie dice que puedas convertir un hobby en un trabajo o dedicarte al autodesarrollo.
Desde la infancia, hemos estado impregnados de patrones como caro = buena calidad, fabricado en China = se descompone en una semana. Conociendo los sellos básicos de tu audiencia, puedes manipularlos y aumentar el porcentaje de ventas.
Tipos de desencadenantes en redacción publicitaria y marketing
Hay muchos factores desencadenantes en el marketing. Se pueden dividir según los tipos de emociones que provocan:
- ira - para oponerse a un enemigo común;
- felicidad: resolver un problema rápida y fácilmente, hacer la vida más cómoda;
- miedo: no ser como todos los demás, volverse perezoso, ingrato a los ojos de la sociedad;
- codicia: el deseo de comprar un producto nuevo y mejor para recibir un regalo gratis.
Antes de dominar cómo funcionan los desencadenantes psicológicos, qué tipos existen, debe hacer una cosa: estudiar su Público objetivo... Entonces el gatillo disparará con precisión.
También exploremos los populares técnicas psicológicas que ayudan a vender.
Captar los estereotipos
No importa cuánto tratemos de luchar contra el pensamiento estereotipado, algo permanece. Cuando vemos "fabricado en Alemania" en la etiqueta del producto, entendemos que durará mucho tiempo.
A los niños les encantan los bailes y los soldados, y las niñas aman las muñecas y los atuendos, absorbemos este estereotipo desde la infancia.
Los productos chinos son tóxicos, de corta duración: pensamos cuando miramos las etiquetas de juguetes, ropa, etc.
Los estereotipos no son solo un control remoto de la manipulación del cliente, sino también una forma de conocer mejor a su audiencia.
Digamos que nuestro producto es un juego de guerra, con tanques y otra parafernalia militar. ¿Quién lo jugará? Así es, adolescentes, hombres de 20 a 45 años.
No voy a negar que las chicas gamer también existen. Que les gusta Juego de rol en línea con elfos, acertijos, a veces incluso tiradores. Pero nunca he conocido a un fanático de los bailarines.
Piensa en los estereotipos que tienes en la cabeza, ¿cómo puedes usarlos?
El hábito es una vulnerabilidad
Desde la infancia desarrollamos hábitos: cepillarnos los dientes, lavarnos las manos antes de comer, dar las gracias, etc.
Todos tenemos miedo de contradecirnos, de parecer descorteses. ¿Sabe por qué se nos pide que nos suscribamos desinteresadamente al boletín, proporcionemos muestras y obsequios? Para crear un sentimiento de gratitud.
¿Qué hace una persona agradecida? Respuestas a cambio. Compra formación, perfume, recomienda una marca, un profesor a los amigos. Este hombre ha hecho mucho por mí, pero ¿pasaré?
Volviendo al libro de Robert Cialdini. Hay un caso interesante ahí. El vendedor de boletos de lotería antes del inicio de las ventas trajo a una parte de la audiencia una botella de Coca-Cola gratis, a otros, nada. Los que recibieron el regalo compraron casi la mitad. La bebida cuesta 2 veces más barata. Sacamos conclusiones.
Freebie
Obtener algún tipo de baratija, incluso innecesaria, pero gratis, es genial. En publicidad, para obtener datos del cliente, soporte, un cliente habitual, utilizan esta técnica.
Ejemplos de trampas gratuitas populares:
- suscríbete y toma 5 lecciones gratis;
- registrarse, comprar 500 MB de espacio en disco, obtener 100 MB gratis;
- por cada 500 rublos. comprar un lápiz o una goma de borrar como regalo;
- 3 productos por el precio de 2 - date prisa.
¿Suena familiar? Dichos desencadenantes se pueden encontrar no solo fuera de línea, sino también en un artículo de la tienda en línea.
Los estudios muestran que el nivel de ventas aumenta al menos entre un 15 y un 30%.
Ahora mio ejemplo personal... Así que compré abalorios a granel por 300 rublos, tengo 1,5 kg de accesorios en mis manos. ¿Como vender? Para comprar en lotes, y no en sobre de 10 g, lanzo una campaña: "Por cada 100 g de perlas (10 paquetes) doy 10 g".
¿Intenta ahora crear una promoción interesante de material de oficina? Comparte los resultados en los comentarios.
Damos un sentido de singularidad
Las personas son criaturas extrañas. Por un lado, todos se esfuerzan por ser como los demás, por otro, por destacar, por superar algo.
Qué te hará sentir especial:
- Cuentas VIP;
- acceso a sitios cerrados, fiestas, clases;
- cosas lanzadas en cantidades limitadas, por ejemplo, 10 o 100 piezas.
El deseo de poseer este producto, de entrar en un lugar inaccesible, será mayor. La creación de restricciones artificiales le permitirá aumentar su precio. Y el cliente está dispuesto a pagar de 2 a 3 veces más por la exclusividad.
Temor
Todo el mundo tiene miedo de algo: irse a la quiebra, perder a un ser querido, enfermarse, engordar. La lista de miedos es interminable.
Este disparador es inútil si no investiga a su público objetivo. Tomemos como ejemplo a las mujeres embarazadas. ¿De qué tienen miedo? Dañar al niño, darle a luz malsano, enfermarse con algo.
Incluso con las consultas de búsqueda, puede comprender qué asusta a las mujeres embarazadas. A menudo buscan información sobre nutrición, cursos, ejercicio. ¿Por qué? No quieren engordar, enfermarse ni tener complicaciones. Impulsamos con valentía todo esto en los textos de venta. El resultado es un cóctel asesino que funcionará para retener la atención y atraer a las mujeres embarazadas.
Una historia fascinante
En la televisión, de los periódicos, aprendemos cómo no las imágenes más bellas, las cosas útiles vuelan bajo el martillo en subastas por millones. ¿Por qué? Sí, tienen una historia o un dueño cuya vida es un libro fascinante.
Un pasado interesante se puede atribuir hábilmente a un producto.
Esto es lo que hicieron dos redactores publicitarios de Estados Unidos. Compraron 200 artículos en un mercado de pulgas a bajo precio. Cada uno de ellos, habiendo inventado su propia historia, aumentó sus ganancias 270 veces. Por ejemplo, un oso amarillo se vendió por 51 dólares. Aunque su precio real es de $ 1.
Cómo cautivar al lector:
- agregue un poco de drama, comedia o acción;
- no exagere, deje espacio para el realismo.
Intente inventar una historia para cualquier tema de su habitación. ¿Funcionó? Háznoslo saber en los comentarios.
Boletín de correo electrónico: cómo atraer
Pero, como cualquier arma poderosa, puede funcionar en su contra si escribe la carta de correo incorrectamente.
El titular es breve. No más de 50 caracteres. Necesitas crear intriga, asustar o despertar la codicia en el cliente.
No hagas titulares aburridos como "Vendemos aspiradoras en Rusia, ven con nosotros".
Miré a mi buzón, encontré algunos títulos cautivadores:
- ¡Todo está conectado!- no hay pistas, es interesante saber de qué se trata;
- Nombre, cometiste un error en el diseño.- cómo, no hice nada;
- Nombre, estabas con nosotros y olvidaste algo- necesita abrir la carta, de lo contrario, de repente perdió algo importante.
Cómo escribir el cuerpo principal:
- no impongas;
- intercambie miedos, ofrezca resolver el problema de su público objetivo;
- escriba como si estuviera trabajando con todos personalmente.
No intente escribir una carta seca con el nombre de la organización. Estilo conversacional- ¡lo mejor!
Frente a un enemigo común
Las personas están unidas no solo por el amor, sino también por el odio. Recuerde lo agradable que es hablar de su jefe con sus compañeros de trabajo. Encuentra fallas en todos, abruma con el trabajo. Te sientes como uno solo porque tienes un enemigo común: tu jefe.
El enemigo puede ser no solo la personalidad, sino también las deficiencias, los problemas. Un ejemplo clásico que une a las mujeres en la sala de fitness es sobrepeso... Se agrega rápidamente, vale la pena ser demasiado perezoso para comer un pastel.
¿Cómo usar un disparador en redacción publicitaria? Calcula al enemigo, ofrece armas poderosas contra él.
Una solución sencilla a tus problemas
Todo el mundo quiere encontrar una solución universal y sencilla a sus problemas.
Nuestra tarea es ofrecer el producto como salvavidas.
Cómo describir un producto en una presentación o sitio web:
- Describe tu audiencia objetivo. La descripción no debe ser sobre la multitud. El deseo expresado de la mayoría en una sola persona. Por ejemplo, Vasya o Masha.
- Hablamos del problema en palabras del cliente. No escriba con palabras abstrusas. El cliente no podrá probarse la imagen por sí mismo.
- Ofrecemos un producto como solución a un problema, mostramos los lados beneficiosos.
Hice un diagrama para un ejemplo:
- Natalia. Ella es autónoma. Viaja a todas partes, visita a familiares. Vive en el interior.
- Es posible llegar desde el aeropuerto de la tía a la casa si ella puede tomar el último autobús de 19 horas. Se le paga en WebMoney, por lo que no siempre puede pagar el taxi.
- ¿Qué estamos promoviendo en esta situación? Un nuevo servicio de taxi suburbano que acepta moneda de billetera electrónica o un servicio de cambio que cobra en 5 minutos es perfecto para esto.
- Línea de fondo. Natasha llegará a casa a tiempo y ahorrará dinero.
Este es uno de los mejores desencadenantes. Cualquier público objetivo tiene problemas. Debemos encontrarlos, meternos en el corazón mismo.
Todo el mundo quiere una novedad
Una persona se cansa rápidamente de lo viejo. Está comprobado que si nada se renueva en su vida, se instala el desaliento y la depresión.
La novedad da lugar a la imagen de algo lindo, fresco, interesante en la cabeza. Quiero tocarlo.
Ten cuidado. A veces, la novedad puede mostrar inexperiencia, mala calidad productos.
Apple es consciente de esta debilidad humana. ¿Has notado que todos los años sale nuevo iPhone? ¿Crees que esto es por casualidad o hay tantas ideas en la cabeza del departamento creativo? No. Esta es una táctica de marketing.
Intenta y no puedes negarte
Un editor de video genial cuesta $ 200. Un aficionado no querrá gastar esa cantidad de dinero. ¿Cómo convencerlo? Seducir con la versión demo del programa.
Cuando un cliente disfruta de un producto, se acostumbra. Cuanto mayor sea la adicción, mayores serán las posibilidades de compra.
En concesionarios de automóviles y móviles comprador potencial dale un vistazo, toca el producto. Una persona siente lo agradable que es tener algo, sin dudarlo pone dinero en el cajero.
Todos quieren ser como la mayoría
La persona es social. Tiene miedo de la condena de la sociedad, confía en él.
Frases simples como: “35.012 personas ya están usando este programa”, “1.500 estudiantes aumentaron sus ingresos en un 80% después de la capacitación”.
Cuando nos desplazamos por los cursos en línea, vemos reseñas en el sitio, estadísticas atractivas y las creemos.
De caro a barato
Todo se aprende en comparación; este principio también funciona en la redacción de textos publicitarios.
Si un cliente ve primero una maleta por 7.000 rublos y luego por 2.500 rublos, ¿qué sucede? El comprará. El precio parecerá asequible.
Así es como se promueven las cuentas de pago. La carretera más empinada se indica en la parte superior y la más barata en la parte inferior.
Cuando éramos niños, ¿por qué les preguntamos a nuestros padres, maestros? Porque confiaban en ellos, los consideraban autoridades.
Si desea saber cómo obtener beneficios, divorciarse sin arruinarse, ¿a quién debe contactar? Así es, un abogado o un abogado.
Si eres una persona de la calle, nadie pedirá una consulta, nadie comprará una formación, debes convertirte en una autoridad. Cómo hacerlo:
- publicar reseñas;
- escribe artículos útiles en tu especialidad;
- cuéntenos sobre los profesionales con los que trabajó, dónde trabajó.
Si su lugar de trabajo no es una gran empresa, sino una agencia incompetente, es mejor guardar silencio.
Un buen ejemplo de cómo funciona un disparador autorizado es un anuncio de pasta de dientes. Piense en esos dentistas amigables que recomiendan comprar un producto. Quizás este sea un artista con bata blanca, no nos mostró su diploma. Pero en el nivel subconsciente, confiamos.
¿Son perjudiciales los desencadenantes?
Por mucho que nos guste o no, invadimos la psique de otra persona, cambiamos su comportamiento.
Digamos que no está seguro de la calidad del producto anunciado, las propiedades que indicó. Con los desencadenantes, intenta atraer la atención del cliente, cambiar la decisión de compra. ¿Qué va a pasar? Las personas pueden intoxicarse, desarrollar erupciones o romper dispositivos electrónicos nuevos.
¿Cuándo son impotentes los desencadenantes?
Algunos desencadenantes han estado en funcionamiento durante más de 10 años. Pero algunas personas han aprendido a reconocer el significado, a ignorar las señales de marketing.
Esto significa que debemos buscar nuevos enfoques.
Puedes matar el poder mágico de los disparadores si vas demasiado lejos con ellos. La audiencia odia las mentiras descaradas. Otra cosa es que la conduzcas hábilmente a la compra y no ordenes: mira, compra, alquila.
Para escribir textos bonitos y atractivos, te aconsejo tome nuestra capacitación en redacción publicitaria.
Conclusión
Los disparadores son una gran herramienta de ventas. Pero no puedes dominarlo en un día, necesitas estudiar, estudiar a tu público objetivo.
No puede rellenar un artículo con desencadenantes y estar seguro de que el producto se venderá al 100%. Se condena un texto puramente publicitario y se difunde uno útil.
¿Ha usado desencadenantes antes? ¿Quiero probar? Háznoslo saber en los comentarios.
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Muy a menudo, la gente de nuestro tiempo se encuentra con todo tipo de " misterioso"Palabras, cuyo significado y origen se esconde en una niebla de oscuridad. Desafortunadamente o afortunadamente, el desarrollo de la sociedad se ha acelerado tanto que muchos simplemente no tienen tiempo". absorber"todos conceptos nuevos. Para llenar este importante vacío, hemos creado un sitio donde intentamos descifrar las palabras más populares de la jerga callejera y no solo. Asegúrese de agregar nuestro recurso a sus marcadores para que siempre podamos llegar a tu ayuda. Esta vez analizaremos una palabra bastante engañosa, es Desencadenar, lo que significa que puede leer un poco más abajo.
Sin embargo, antes de continuar, me gustaría recomendarle algunas publicaciones más interesantes sobre temas aleatorios. Por ejemplo, qué significa Colapsar, qué es Idilio, cómo entender la palabra Branzuletka, qué significa Juguetón, etc.
Asi que continuemos Valor de activación? Este término fue tomado de de lengua inglesa "desencadenar", y se traduce como" con gatillo "," pestillo "," impulso "," motivación". Hay varios significados de este concepto, y analizaremos solo los más populares.
Desencadenar es una función o comando que señala al sistema sobre el comienzo de un evento programado
El caso es que en algún dispositivo hay sensores que controlan medio ambiente, y después de cambiar cualquier parámetro en él, dar un comando al procesador central. Por ejemplo, la alarma de un automóvil, apartamento o casa que detecta una intrusión no deseada emite una alarma de inmediato. Y si tienes aire acondicionado, sabes que puedes configurarlo en el control remoto régimen de temperatura, al llegar a lo cual esta unidad se apaga y se enciende nuevamente después de que sube la temperatura.
De hecho, esta es toda una clase de dispositivos electrónicos capaces de estar en uno de dos estados durante mucho tiempo y alternarlos bajo la influencia de sensores externos.
En este caso, los creadores del sitio hacen todo lo posible para influir en las características e instintos del visitante, por ejemplo, como la lujuria, la codicia, la ira, por el diseño de su página. Tal "creatividad" sirve como un "disparador" para empujar a una persona a una acción preprogramada. Muchos webmasters ni siquiera conocen estos trucos, mientras que el uso de disparadores aumenta significativamente el "agotamiento" (ingresos) del proyecto.
Gatillo para jugadores- este es un truco (código de programa que ayuda al jugador), que fija el momento de apuntar a la cabeza del enemigo y disparar automáticamente
Ejemplo:
No jugaré más, los tramposos están terriblemente enfurecidos, quienes te dispararán por todo el mapa.
Gatillo en psicología es una respuesta automática de un individuo en respuesta a un cierto estímulo, generalmente externo
Más definiciones de la palabra trigger
Un flip-flop es un disparador de estado estacionario múltiple;Un disparador es desencadenar ballesta, aerógrafo, pistola, así como una palanca en el joystick ubicado debajo del dedo índice;
Un desencadenante es una razón específica que desencadenó el comienzo de cualquier evento;
Un desencadenante es una determinada condición, después de la cual debe ocurrir una acción planificada;
El detonante es el iniciador de una explosión termonuclear (uranio);
Gatillo - en hipnosis es palabra clave o una acción que permite al paciente entrar instantáneamente en un estado de trance con funciones planificadas previamente.
Después de leer este artículo informativo, aprendió que es el gatillo, y ahora no entrará en un dilema después de escuchar o leer esta palabra nuevamente.
Desencadenar- el dispositivo secuencial más simple que puede estar en uno de dos estados posibles y pasar de un estado a otro bajo la influencia de señales de entrada. El detonante es elemento básico dispositivos lógicos secuenciales. Las entradas de disparo se dividen en entradas de información y de control (auxiliares). Esta división es en gran medida arbitraria. Las entradas de información se utilizan para controlar el estado de activación. Las entradas de control se utilizan normalmente para preajustar un disparador en un estado determinado y para la sincronización.
(xtypo_quote) Los disparadores pueden tener 2 salidas: Q directa y Q inversa. (/ xtypo_quote)
Los desencadenantes se clasifican de acuerdo con varios criterios, por lo que hay un número bastante grande de clasificaciones. Desafortunadamente, estas clasificaciones no forman un sistema coherente, pero el ingeniero necesita conocerlas.
Clasificación de gatillo:
● método de recibir información;
● el principio de construcción;
Se hace una distinción entre disparadores asíncronos y síncronos.
Disparador asincrónico: cambia su estado inmediatamente cuando aparece la señal de información correspondiente.
Disparadores síncronos: reaccionan a las señales de información solo cuando hay una señal correspondiente en la llamada entrada de sincronización C (del reloj inglés). Esta entrada también se indica con los términos "luz estroboscópica", "reloj".
Los disparadores síncronos, a su vez, se subdividen en disparadores con control estático (estático) y dinámico (dinámico) en la entrada de sincronización C.Los disparadores estáticos perciben señales de información cuando se aplica una unidad lógica (entrada directa) o un cero lógico (entrada inversa) a entrada C. Los activadores dinámicos perciben señales de información cuando la señal en la entrada C cambia (cae) de 0 a 1 (entrada C dinámica directa) o de 1 a 0 (entrada C dinámica inversa).
Los disparadores estáticos, a su vez, se dividen en una etapa (carrera única) y dos etapas (empujar-tirar). Un disparador de una etapa tiene una etapa de memorización de información, y un disparador de dos etapas tiene dos etapas. Al principio, la información se escribe en la primera etapa, luego se reescribe en la segunda y aparece en la salida. Un disparador de dos etapas se conoce como TT.
Diferencias de funcionalidad entre disparadores
● con instalación separada estados 0 y 1 (flip-flops RS);
● universal (activadores JK);
● con la recepción de información en una entrada D (disparadores D o disparadores de retardo);
● con una entrada de conteo T (T-flip-flops).
Las entradas de disparador generalmente se denotan de la siguiente manera:
S - entrada para configurar el estado "1";
R - entrada para establecer el estado "0";
J - entrada para poner en estado "1" en el disparador universal;
K - entrada que se configurará en el estado "0" en el disparador universal;
T - entrada de conteo (general);
D - entrada para establecer el estado "1" o el estado "0";
V: una entrada de control adicional para permitir la recepción de información (a veces se usa la letra E en lugar de V).
Consideremos algunos tipos de disparadores y su implementación en elementos lógicos.
Flip-flop RS asincrónico
Volvamos a flip-flop RS asíncrono, que tiene una designación gráfica convencional que se muestra en la Fig. 3,54.
(xtypo_quote) El disparador tiene dos entradas de información: S (del conjunto en inglés) y R (del reinicio en inglés). (/ xtypo_quote)
Es conveniente describir la ley de funcionamiento de los desencadenantes mediante una tabla de transición, que a veces también se denomina tabla de verdad (figura 3.55). S ’, R’, Q ’denotan las señales lógicas correspondientes que ocurren en un cierto momento de tiempo t, y a través de Q t + 1 - la señal de salida en el siguiente momento de tiempo t + 1. La combinación de señales de entrada S ’= l, R’ = 1 a menudo se llama prohibida, ya que después de ella el disparador resulta estar en un estado (1 o 0), que es imposible de predecir de antemano. Deben evitarse estas situaciones. 
El disparador considerado se puede implementar en dos elementos OR-NOT (Fig. 3.56). 
Asegúrese de que este circuito esté funcionando de acuerdo con la tabla de transición anterior.
El microcircuito K564TP2 contiene 4 flip-flops RS asíncronos y una entrada de control (Fig. 3.57). 
Cuando se aplica un nivel bajo a la entrada V, las salidas de los flip-flops se desconectan de los pines de los microcircuitos y pasan al tercer estado llamado de alta impedancia. Cuando se aplica una señal lógica "1" a la entrada V, los flip-flops funcionan de acuerdo con la tabla de transición anterior.
En un flip-flop RS asíncrono en elementos AND-NOT, la conmutación se realiza mediante un "0" lógico suministrado a la entrada R o S, es decir, se implementa el inverso de la tabla de transición considerada anteriormente (Fig. 3.58). Una combinación prohibida corresponde a un "0" lógico en ambas entradas. 
Disparador RS sincrónico
Considerar flip-flop RS sincrónico
Si en la entrada С - "0" lógico, entonces en la salida de la parte superior elemento de entrada"NAND", y la salida del inferior será un "1" lógico. Y esto, como se señaló anteriormente, asegura el almacenamiento de información. Por lo tanto, si la entrada С es un "0" lógico, entonces el impacto en las entradas R, S no conduce a un cambio en el estado del disparador. Si se aplica una unidad lógica a la entrada de sincronización C, entonces el circuito reacciona a las señales de entrada de la misma manera que se consideró anteriormente (figura 3.56).
Disparador tipo MS
Considere el principio de construir un disparador de dos etapas, que también se llama disparador del tipo MS (del inglés maestro, esclavo, que generalmente se traduce como "maestro" y "esclavo"). Es simplificado esquema estructural se muestra en la Fig. 3.60. El circuito tiene dos disparadores de una etapa (maestro M y esclavo S) y dos llave electronica(Cl1 y Cl2). 
El diagrama de tiempo de la señal de sincronización, que explica el funcionamiento del disparador, se muestra en la Fig. 3,61. 
Consideremos varios intervalos de tiempo del diagrama indicado:
t< t a — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер подключен к ведущему;
t a< t < t b — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер отключен от ведущего;
t b< t < t c — ведущий триггер подключен к информационным входам, ведомый триггер отключен от ведущего. В ведущий триггер записывается информация, поданная на входы;
t c< t < t d — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер отключен от ведущего;
t d< t — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер подключен к ведущему, информация из ведущего триггера переписывается в ведомый. Это происходит сразу после момента времени t d и означает, что фактически двухступенчатый триггер срабатывает при изменении сигнала синхронизации от 1 к 0. При этом выходные сигналы определяются теми входными информационными сигналами, которые имели место непосредственно перед отрицательным фронтом сигнала синхронизации.
Gatillo JK
Considere un flip-flop JK (del inglés jump and keep), que se diferencia del flip-flop RS considerado en que la aparición de unidades lógicas en ambas entradas de información (J y K) (para entradas directas) conduce a un cambio en el estado de disparo. Esta combinación de señales para el flip-flop JK no está prohibida.
(xtypo_quote) El flip-flop JK es similar a un flip-flop RS, siendo la entrada S la entrada J y la entrada R la entrada K. (/ xtypo_quote)
Los flip-flops JK se implementan como flip-flops tipo MS o como flip-flops dinámicos (es decir, los flip-flops JK son síncronos).
En la Fig. 3.62 muestra una designación gráfica convencional de un flip-flop JK de dos etapas. 
Pasemos a los desencadenantes dinámicos. Se caracterizan por bloquear las entradas de información en el momento en que la información recibida se transmite a la salida. Cabe señalar que con respecto a la respuesta a las señales de entrada, el disparador dinámico, que se dispara cuando la señal en la entrada C cambia de 1 a 0, es similar al disparador de dos etapas considerado, aunque difieren dispositivo interno.
Para la entrada C dinámica directa, utilice las designaciones que se muestran en la Fig. 3,63, a, y para una entrada C dinámica inversa, use las designaciones que se muestran en la Fig. 3,63, B.
Gatillo D
Considerar Gatillo D(del retardo inglés), que repite el estado de la entrada en su salida. Razonando puramente teóricamente, el flip-flop D puede formarse a partir de cualquier flip-flop RS o JK, si se aplican simultáneamente señales mutuamente inversas a sus entradas (figura 3.64). 
El almacenamiento de información en D-flip-flops se proporciona debido a la sincronización, por lo tanto, todos los D-flip-flops reales tienen dos entradas: información D y sincronización C.En este disparador, la señal en la entrada es registrada por la señal de sincronización y transmitida a La salida. Dado que la información en la salida permanece sin cambios hasta la llegada del siguiente pulso de sincronización, el flip-flop D también se denomina flip-flop con información de almacenamiento o flip-flop de pestillo.
La designación gráfica convencional del gatillo D se muestra en la Fig. 3,65. 
Gatillo en T
Considere un T-flip-flop que cambia su estado lógico al opuesto para cada señal activa en la entrada de información T.La designación gráfica convencional de un T-flip-flop de dos etapas se muestra en la Fig. 3,66. 
Los términos "desencadenante" y "respuesta" implican una secuencia continua desde el estímulo hasta la respuesta sin ningún lugar para la duda, la reflexión o la elección.
¿Es verdad? ¿De verdad somos tan fáciles de provocar? ¿Cómo funciona realmente un disparador dentro de nosotros? ¿Existen etapas intermedias entre este y el comportamiento? Si es así, ¿Que son?
He asignado tres momentos - primero legumbres, luego conciencia, después elección... Llenan el espacio crítico entre el detonante y nuestro comportamiento.
Cuando funciona desencadenar (desencadenar), tenemos legumbres comportarse de cierta manera. Es por eso que algunas personas agachan la cabeza para protegerse cuando escuchan un sonido fuerte desde atrás. Incluso los más vigilantes de nosotros no somos lo suficientemente rápidos para esconderse rápidamente. Escuchamos un sonido y miramos a nuestro alrededor para ver si hay algún peligro.
Un mismo desencadenante, diferentes reacciones: una reflexiva e impetuosa (impulsiva, es decir, involuntaria), la otra es ponderada, lo que le permite hacer una pausa, mirar a su alrededor y descartar malas opciones... Después de todo, no somos moluscos primitivos que se contraen en respuesta al pinchazo de una aguja. Tenemos células nerviosas... Podemos pensar.
Podemos hacer que cualquier impulso se detenga por un momento mientras lo hacemos elección: obedecerlo o ignorarlo. No tomamos decisiones porque nuestro instinto lo exija. Nuestra elección es evidencia de inteligencia y responsabilidad. En otras palabras, participamos en el proceso.
Si prestamos atención a algo, se dispara un gatillo. Cuanto mayor sea la conciencia, menor será la posibilidad de que cualquier provocación, incluso en las circunstancias más ordinarias, provoque un comportamiento apresurado e irreflexivo que conduzca a consecuencias indeseables. No confiaremos en el piloto automático, disminuiremos la velocidad para pensar y tomar una decisión significativa.
Nosotros hacemos esto en situaciones graves... Cuando se nos pide que demos nuestra opinión, no decimos lo primero que se nos viene a la mente. Sabemos que estamos atravesando un campo minado, donde cada paso en falso puede tener consecuencias impredecibles. Sopesamos las palabras como un diplomático cara a cara con el enemigo. Tal vez incluso preparemos las respuestas con anticipación. No cedemos al impulso. Pensamos, elegimos y luego respondemos.
Se trata de situaciones graves con muchos factores desencadenantes: estrés, pasiones desenfrenadas, mucho en juego. Pueden convertirse en un desastre en cualquier momento, por lo que es fácil mantenerlos bajo control. Cuando gente exitosa saben que el espectáculo está a punto de comenzar, están listos para comenzar.
Pero situaciones a las que no damos mucha importancia, solo provocan acciones inadecuadas e improductivas.
Por ejemplo, una larga fila en una cafetería; la visita de un primo segundo que le pregunta por qué todavía no está casado; un vecino que no limpia la basura de su perro; un colega que no se quita las gafas de sol cuando habla con usted; invitados que llegan demasiado temprano; un pasajero en el asiento de al lado, que tiene música muy alta en los auriculares; un niño gritando en un avión; un amigo que siempre interrumpe cuando le cuentas un chiste; la persona parada en el lado izquierdo de la escalera mecánica, etc.
eso pequeño problema... Ocurren todos los días, no van a ningún lado y, a menudo, se asocian con personas que nunca volverás a ver. Pero pueden desencadenar instintos básicos.
Algunos de nosotros luchamos con el impulso. Cualquiera que sea la razón, el sentido común, el miedo a la colisión o cosas más importantes, tomamos decisiones e ignoramos los estímulos provocadores. "Desarmamos" el momento. Si no hay cartucho en el cañón, el gatillo es irrelevante.
Otros, sin embargo, sucumben fácilmente a las provocaciones y no pueden resistir el primer impulso. Tenemos que hablar. Así comienzan las escenas desagradables en público. Estos pequeños irritantes deberían provocar confusión en lugar de convertirnos en personajes delicados.
Aun mas peligroso pequeños momentos provocativos con la familia o amigos cercanos... Sentimos que podemos decir o hacer cualquier cosa con estos muchachos. Ellos nos conocen. Nos perdonarán. No deberíamos "editar" nuestro comportamiento. Podemos ceder a los impulsos. Así que las relaciones íntimas a menudo se convierten en un triunfo de desencadenantes con consecuencias que rara vez vemos en cualquier otro ámbito: mal genio, gritos, peleas y portazos, fugas enojadas de casa y votos de silencio que duran meses, años, décadas.
Por ejemplo, su hija adolescente pide prestado un automóvil y, dos horas después, llama y dice que le robaron el automóvil. Dejó sus llaves adentro cuando entró corriendo a la tienda. Un evento poco probable (robo), cuya probabilidad ha aumentado debido a un error tonto (llaves olvidadas). ¿Como reaccionas? Tu hija está bien. Ella no está en peligro, no tiene ningún problema con la ley. Ella es una victima. En el peor de los casos, ha perdido su propiedad. ¿Cuál es tu primer impulso?
Estás enojado. Puedes decir algo como “Te lo dije” o “Estás en tu repertorio”, reforzando tus juicios: 1) el padre lo sabe mejor; 2) tu hija no es tan inteligente como cree. Puedes consolarla. Puede preguntar: "¿Debería pasarte a buscar?" Tienes opciones.
No tengo una respuesta perfecta. Sé que esta llamada parece grotesca, aunque es corta, inesperada y, en general, sin importancia. Todas las cosas malas ya han pasado. Esta es una historia que no les contará a sus nietos.
pero tu reacción es muy importante y tiene graves consecuencias... ¿Este evento causará un deterioro en la relación entre padres e hijos, o algo bueno saldrá de él? ¿Cederás a tu impulso natural de expresar frustración o tomarás una respiración profunda y tomarás decisiones sabias?
Ver en Biblioteca: Marshall Goldsmith. Disparadores.