Mi blog dedicado al tema de ayudar a los recién llegados al negocio de MLM a desarrollar su negocio. Incluso a través de Internet. Uno de los métodos de contratación son "Método de contacto en frío". Y aquí usamos a menudo anuncios colocándolos en diferentes lugares. Y es muy importante redacte su anuncio correctamente. Esto es exactamente de lo que vamos a hablar hoy.
Hay muchos anuncios y anuncios.... Cuando miramos un anuncio, comenzamos a leerlo solo si vemos algún tipo de entusiasmo. Algo nos atrapa. Y luego nos detenemos y comenzamos a leer este anuncio o este anuncio. Y luego averiguaremos en detalle de qué estamos hablando.
Toda una área de actividad profesional se dedica a las reglas para la redacción de títulos y textos: Redacción publicitaria. Pero partimos del hecho de que muchas personas simplemente no tienen idea de esto. Y hoy, de una forma sencilla e inteligible, te diré cómo redactar correctamente el anuncio en sí y el título del mismo.
El anuncio consta de tres partes. Título, texto y datos de contacto.
Lo más importante de un anuncio es ENCABEZAMIENTO. Si a una persona le gustó el título, leerá el texto completo de nuestro anuncio. Por tanto, el título debe estar correctamente compuesto.
Cuando escribe un anuncio, debe imaginar a la persona para quien está escribiendo este anuncio. Y además. Debes tener claro de qué se trata.
Recordar. Si decides cambiar, hacer una fortuna, hacer negocios, Debes comprender que la mayoría de las personas que te rodean dejarán de comprenderte, ¡y quizás eso sea todo!
Volvemos a Público objetivo. 
Tu El público objetivo - estas son personas que tienen puntos de vista, problemas, valores de vida similares, etc. Estas son las personas que tienen más probabilidades de responder a su propuesta de negocio.
Hoy ya eres una persona feliz. ¡Ya te estás acercando a tu objetivo! Este objetivo está a la vuelta de la esquina para ti. Y alguien más solo está buscando una oportunidad. Tu propuesta podría ser esta oportunidad.
Texto del anuncio principal debería comenzar con la esencia del mensaje publicitario, ya que las palabras iniciales ya se han dicho en el título. En esta parte es necesario inducir a su potencial socio o comprador de la mercancía a realizar una determinada acción.
"Quien quiera ganar dinero, no debería pensar en el dinero" John Rockefeller. Si no piensa en el dinero, sino en las oportunidades que las personas pueden obtener gracias a usted, su negocio se irá por sí solo.
1. La primera línea es el título.
2. La segunda línea debe describir los beneficios de su propuesta.
3. La tercera línea debe describir las características de su propuesta, que la distingue favorablemente del contexto de la competencia. (Sus ventajas sobre la competencia + call to action (llamar, escribir, contactar, comprar, etc.)
4. Contacto (teléfono, correo electrónico, skype, blog, sitio web, etc.)
A veces sucede que un anuncio es posible e importante para nosotros, pero solo captamos el titular de un vistazo, y si no nos interesa, entonces no leemos más y, quizás, perdemos otra oportunidad.
Una vez que aprenda a escribir titulares brillantes y llamativos, el ÉXITO lo superará de inmediato. Inmediatamente comenzará a atraer socios y, en consecuencia, aumentará sus ganancias.
Aprenda a escribir los titulares correctos y obtendrá valiosas habilidades que le generarán ganancias.
El propósito del encabezado es llamar la atención y despertar el interés para que el lector quiera leer de inmediato todo el texto del anuncio o publicidad. El título debe reflejar breve y sucintamente la esencia de todo el material y dar una idea del texto antes de leerlo.
¡ATENCIÓN SECRETO! Escribir ENCABEZAMIENTO¡y atraerá el resto del texto!
El título debe reflejar la esencia del anuncio.
1. Empiece con las palabras: ¡Finalmente! ¡Atención! ¡Llamamos su atención! ¡Tan esperado! ¡Nuevo!
2. Dirigirse al público objetivo: ¡Amas de casa! ¡Estudiantes! o para fortalecer: ¡Atención alumnos!
3. Prometa beneficios o beneficios: ¡Recupera la juventud en 21 días! ¡Realice tratamientos de SPA directamente en casa!
4. Sirva el titular como si fuera una noticia: ¡Siete secretos perdidos encontrados! Un verdadero avance en mercadeo en red! Todo lo nuevo es de interés. ¡Actualiza el anterior y será divertido!
5. Ofrezca algo gratis. Gratis debe ser gratis, sin engaños. Llegue a su público objetivo. Por ejemplo: Suscripción gratuita!
6. Haga una pregunta intrigante. Una pregunta es una excelente manera de generar interés, ¡el deseo de ver la respuesta!
7. Empiece con un retiro. Algo fascinante sobre el discurso directo y las comillas para los ojos del lector, use esta técnica en sus titulares. "Este es el sistema más avanzado que he estudiado" Don File
8. Escribe un titular con las palabras "Cómo hacer": Cómo crear una lista interminable "Cómo hacer 15 ventas al día" La gente siempre presta atención a las frases que prometen beneficios: ¿Cómo elegir una crema facial totalmente compatible con tu piel?
9. Hágale al lector una pregunta adicional: ¿Qué experiencia tienes como networker? ¡Haz nuestro test y descúbrelo! A la gente le encantan las pruebas. Use un título de pregunta y haga el texto de prueba. Tu tarea es cautivar al lector con tu anuncio. Y la prueba es una forma de hacerlo. La pasión induce y mantiene un estado hipnótico.
10. Use "Estos" y "Por qué" en su título: Las palabras "Estos" y "Por qué" hacen que sus titulares se destaquen. Tome sus titulares, agregue esas palabras y sus titulares se transformarán. Por ejemplo: Estas compras son siempre las más rentables.
11. Escriba titulares en primera persona utilizando el pronombre "yo". Todos se rieron cuando decidí ganar dinero con el mercadeo en red, ¡y lo decidí y lo hice! Si usa "usted" en lugar de "yo", será algo intrusivo. Pero también se puede utilizar.
12. Coloque el nombre del producto en el título: "¡La crema Poblori me liberó por completo del desagradable acné!" El nombre solo atrae, pero lo principal está en el texto adicional.
13. Utilice la palabra "Se busca": ¡Se buscan redes! ¡Se requieren personas activas! La palabra "Requerido" despierta curiosidad, hipnotiza, llama la atención.
14. Utilice la palabra "revolucionario" en el título y sus sinónimos, por ejemplo, "fenomenal", "Rompió todos los récords".
15. Use letras mayúsculas y mayúsculas (palabras) en su título. Si el ENCABEZADO usa letras mayúsculas y MAYÚSCULAS, el texto es fácil de leer. UN TITULAR ESCRITO SÓLO EN MAYÚSCULAS ES DIFÍCIL DE LEER.
16. Escribe en el título tantas palabras como necesites, lo principal es atraer:
¡Registro!
¿Con qué frecuencia dices: "No, no lo hice, solo iba a hacerlo"
17. Describe tu propuesta. Para que su anuncio funcione, debe declarar que su oferta es única.
18. Pregunte "¿Quién más ...?" “¿Quién más ...?” Es una frase hipnótica, implica que alguien ya ha recibido lo que ofreces, y el lector también puede conseguirlo. "¿Quién más quiere saber cómo deshacerse de las arrugas rápidamente?"
19. Háblame de la garantía. Vivimos en una época de escepticismo. Si hay una garantía, esto puede convencer a la persona de que lea el texto hasta el final. Ejemplo. "Si encuentra una crema de esta calidad, pero más barata que la nuestra, le reembolsaremos la diferencia de precio".
20. Admita sus faltas. Casi siempre ofrecen los mejores medios, ya no lo creen. Si indica las deficiencias, es más probable que le compren los productos. Tendrán más confianza en ti. Ejemplo. Estamos en el segundo lugar del ranking. Trabajamos incansablemente.
21. Ponga el foco en el resultado positivo final. La gente compra sueños y esperanzas, pero hay que dar cifras reales. La gente compra un sueño, una decisión, juventud, etc. Ejemplo. ¡Rejuvenece 5 años en 21 días!
22. Advierta a su audiencia. Alerta promete información y despierta curiosidad, con el primer y segundo estímulos hipnóticos potentes. Ejemplo. ¡Tenga cuidado al elegir una empresa!
23. Tenga cuidado con el humor. No todo el mundo tiene sentido del humor, y pocas personas compran un producto gracias a una broma, y más aún se convierten en socios de la empresa. Existe un principio publicitario: "La gente no compra nada a los payasos".
24. Hágalo fácil y rápido. La gente ama resultados rápidos... Cuénteles sobre esto. Ejemplo. Comenzando a actuar ahora mismo, en tres meses sus ingresos serán de 30 mil rublos.
25. Tenga cuidado con fuente blanca sobre un fondo oscuro. Esto solo se puede usar para el título, no para el texto. Pero para un titular, puede atraer lectores.
26. Amplíe los beneficios. ¡La exageración es hipnótica! Ejemplo. ¡Nuestra vida no es una cinta transportadora! ¡Vive regiamente!
27. Utilice clichés probados.
Clichés comunes:
gratis, nuevo, cómo (hacer algo), inesperado, ahora, nuevo, presente, ya aquí, acaba de aparecer, mejora importante, asombroso, comparar, sensacional, significativo, mejora, asombroso, comparar, sensacional, significativo, revolucionario, asombroso, milagro, magico, propuesta, rapido, facil, requerido, dificil pero solucionable problema, consejo, la verdad sobre ..., regateo, prisa, ultima oportunidad, querido, amor, orgullo, amigo, bebe.
28. Descubra los beneficios ocultos. Intente descubrir beneficios adicionales de su producto u oferta. ¿Qué obtendrá la gente de ellos? Ejemplo. ¡Cómo conseguir que el público le dé una ovación de pie cada vez que suba al escenario!
29. Exponga las razones. Proporcionar razones atrae a los lectores a leer su anuncio. Para obtener más información, navegan por el título hasta el texto del anuncio. Ejemplo. Siete razones por las que funciona este sistema.
30. Usar colación "Antes y después de". Esta es una técnica común que se puede utilizar para demostrar el valor de un producto o servicio propuesto.
A ahora el principal SECRETO!
¿CÓMO COMPROBAR EL RENDIMIENTO DE SU ENCABEZADO?
COLOQUE SU TÍTULO EN EL ANUNCIO DEL COMPETIDOR.
¿SERÁ EFECTIVO TAMBIÉN?SI ES ASÍ, CAMBIE EL ENCABEZADO !!!
Y HAZLO MEJOR !!!
El elemento más importante del título es PALABRA CLAVE o una frase. Intente utilizar palabras clave en sus títulos, ya que aumentarán significativamente la legibilidad de su anuncio.
Puedes consultar la palabra clave a través del servicio. "Yandex. Directo" en la sección "Buscar palabras". Cuanto más la gente escriba esta palabra en los motores de búsqueda, es más probable que se note su título.
Una vez que se haya apoderado del lector por medio de un encabezado, el resto del anuncio debería convencerlo de que actúe.
Y ahora veremos cómo enunciar correctamente los beneficios y las características de su anuncio.
Antes de describir los beneficios, hágase esta pregunta: "¿Cuál es el beneficio más valioso que obtiene su cliente o socio potencial?"
La gente quiere ser: más inteligente, más rica, más bella, más feliz, amada, respetada, autoritaria, poderosa, saludable, descansada, renovada, libre, etc.
¡No debería vender taladros para perforar agujeros, sino agujeros ya hechos!
Ejemplo.
- ¡Se sentirá abrumado por el crecimiento de sus ingresos!
- ¡Te convertirás en una autoridad entre las personas que te rodean!
Las respuestas pueden ser las siguientes: una nueva empresa en el mercado, los mejores precios, una garantía Alta calidad productos únicos Política de precios, entrega de mercancías, etc. Si puede señalar algo especial, por favor.
Ejemplo. Negocio llave en mano. Mentor personal. Entrenando al resultado. ¡Llama!
O párate un momento y mira qué tipo de publicidad hay a tu alrededor (en tu buzón, computadora, en la radio, etc.) Mira y piensa: "¿Compraría esto o no?" Si dice que no, pregúntese por qué. Si dice que sí, pregúntese por qué. ¿Qué hace que un anuncio sea atractivo o poco atractivo? Haga esto con regularidad y se sorprenderá de lo que encontrará.
La mayoría de los anuncios que ve hoy están muy mal redactados. Confunde al cliente potencial, no pinta la imagen deseada en sus mentes, no da razón para ordenar ahora y se enfoca en las características más que en los beneficios. La mayoría de los empresarios fracasan por mala publicidad, aunque existen muchas otras razones para fracasar.
Si desea continuar con su negocio, debe aprender a publicitarse eficazmente y a conseguir que la gente le haga pedidos. ¡AHORA! Esto es en lo que trabajaremos en esta guía, así que prepárese para cambiar su anuncio y completar el suyo. buzón¡pedidos!
Tienes un genio creativo dentro de ti que sabe cómo ganar dinero. Solo tienes que aprender a dejarlo salir. En esta breve charla, veremos el propósito de la publicidad y 12 secretos publicitarios lo que necesita saber para que su anuncio sea eficaz.
No importa en qué tipo de negocio se encuentre, ya sea una tienda pequeña, un consultor, una limpieza de la casa o un pedido por correo, debe aprender a crear publicidad eficaz. Si no aprende a hacer esto, su negocio tendrá una vida corta y dolorosa.
En primer lugar, echemos un vistazo a dos razones principales (Y diferentes) para la publicidad. El primero es una demostración. La mayoría de los anuncios de televisión, así como muchos anuncios en periódicos y revistas, se realizan con este propósito.
El anunciante muestra su marca para que los espectadores la recuerden cuando estén listos para realizar una compra. La mayoría de las empresas hacen ese tipo de anuncios. Constantemente tienen dinero asignado para mostrar su nombre a los consumidores y ... esperan pedidos a medida que la gente se acostumbra a ellos y a sus anuncios.
El tipo de publicidad que nos interesa a usted y a mí es completamente diferente. Este es un anuncio que asume una respuesta directa del destinatario. En otras palabras, publicitamos y motivamos a nuestros lectores a que ordenen ahora, llamen y ordenen, o nos envíen un cupón y ordenen, o envíen un pedido por fax. Anunciamos un producto y servicio y buscamos personas que realicen una compra lo antes posible. Para empresas pequeñas o desde casa, manera rápida¡Quebrar es colocar toneladas de anuncios sin pedir un pedido AHORA! Tienes que conseguir que la persona haga el pedido hoy si quieres seguir en el negocio.
Los tableros de mensajes son de naturaleza ligeramente diferente, pero funcionan sobre la misma base. No solicite una compra directamente en su anuncio. Pedir incluso un dólar en un tablero de anuncios reduce drásticamente las tasas de respuesta. ¡Necesita que llamen a su correo de voz o fax, donde recibirán una oferta y la oportunidad de hacer un pedido AHORA! ¡En cualquier anuncio tienes que pedir hacer un pedido AHORA o perderás tu negocio!
Mucha gente se ha puesto en contacto conmigo y me ha dicho: "Sé que tengo un producto increíble, pero no puedo entender por qué no tengo pedidos". Puede que suceda lo mismo con usted. Déjame decirte una simple verdad: no importa cuán asombroso sea tu producto, si tu anuncio no hace que las personas se imaginen cómo usan el producto y cómo les beneficiará. Su anuncio, no su producto, determinará en muchos casos el éxito o el fracaso de su negocio. Sí, su producto debe ser sorprendente (de lo contrario, tendrá una gran cantidad de solicitudes para devolver su dinero), pero el éxito de su negocio depende de la publicidad, "ya sea pan o listo".
Antes de que pasemos demasiado tiempo explicando en detalle por qué debería crear un anuncio extraordinario, mantengamos las cosas simples. ¿Quieres que tu negocio gane dinero? Bueno, ¡escribe anuncios para ganar dinero!
Ahora, déjame mostrarte 12 secretos publicitarios esenciales que debes conocer. Úselos en todos los anuncios:
1) ¡Compruebe, compruebe, compruebe!
¡La clave del éxito a largo plazo en cualquier publicidad y pedido por correo es comprobar todo! Revise sus anuncios. Revisa tus cartas. Revise sus bienes. Consulta tus publicaciones. Revisa todo. Revise todos sus formularios de pedido, números de teléfono y asegúrese de saber para qué sirve cada anuncio. Nunca confíes en el azar. Revisa todo. Los grandes anunciantes millonarios son personas que han comprobado todo y han averiguado qué funciona. ¡Su período de prueba NUNCA terminará!
2) Potente encabezado
La clave número dos para el éxito es su titular. Debe comprender que las palabras de su título son más del 70% de la efectividad de su anuncio. Entonces, escribirlo es un GRAN NEGOCIO. En nuestra experiencia, los titulares negativos suelen ser más atractivos que los positivos.
Los titulares negativos hacen que el cliente potencial se identifique con ellos: "Este se parece a mí". ¡El objetivo principal de un titular es ATRAER la atención! Por lo tanto, su titular debe llamar la atención y centrarse en el cliente potencial. ¿Que quieren ellos? ¿Que quieren ellos? ¿De qué tienen miedo? Ten cuidado. El siguiente secreto debe usarse no solo para escribir el texto del anuncio, sino también para escribir titulares. ¡LOS TITULARES DECIDEN SER O NO SER SU CARRERA PUBLICITARIA!
3) Palabras breves, oraciones breves, párrafos breves
Olvídese de lo que le dijo su profesor de gramática de la escuela secundaria. Mantenga sus anuncios simples: Fácil de entender y fácil de ordenar... Cíñete al octavo grado y menos. Utilice palabras breves, oraciones breves y párrafos breves. Sé que su profesor de literatura le enseñó que un párrafo no puede tener dos oraciones, pero ¿cuánto dinero ganó con la publicidad? Si confunde a un cliente potencial, ¡su interés, como la venta, desaparecerá!
4) Sea específico, no generalice
Sea específico con su anuncio. No diga: "Llene su buzón con dinero en efectivo". Diga "Reciba hasta $ 355 por día en su buzón". No diga "Secretos de cómo ganar dinero". Diga "¡Un hombre de 63 años revela sus secretos sucios de cómo ganar $ 578 al día!"
Ser específico hace que su anuncio sea más creíble. Cuando generalizas, tu prospecto dice: "Se lo inventó". Tu concreción les hace decir: "Probablemente se haya dado cuenta. Tengo muchas ganas de intentarlo". No ignore el hecho de que lo concreto siempre supera a las palabras generales. Revise el texto de su anuncio y hágalo específico.
5) ¡Utilice su información y sea único!
Hoy en día, muchos anuncios utilizan el principio "Yo también soy", cuando el consumidor se identifica con el héroe del anuncio. Pero el uso excesivo de dichos anuncios y productos ha llevado al hecho de que ahora no funcionan. La gente simplemente está cansada de ellos. Por ejemplo, la gente está cansada de escuchar cuánto más paga su empresa a todos los que visitan los sitios de los patrocinadores. Están cansados de escuchar que sus productos son los mejores. Lo han escuchado todo antes.
Debe tener un enfoque único. ¿Eres viejo? ¿Eres joven? ¿Estas sordo? ¿Eres calvo? ¿Eras un fastidio en la escuela? ¿Tiene solo 8 grados de educación? Utilice información sobre usted en su anuncio. Un hombre calvo podría escribir un anuncio: "¡Un hombre calvo de 57 años gana dólares más rápido que el cabello de un joven!" Ser único. Encuentre algo único sobre usted y utilícelo en su publicidad. Hágale saber a la gente quién es usted, para que empiecen a confiar en usted y la confianza estimule las órdenes.
6) Usa pronombres (yo, tú, él, ella)
Una vez más, nuestro profesor de literatura se enojará, pero usar "yo", "usted", "él", "ella" en su anuncio traerá más pedidos en efectivo. La gente se identificará contigo. Empezarán a decir: "Sí, puedo hacer eso". Pínteles una imagen de ellos disfrutando de su producto o servicio. Crear una imagen de los consumidores y sus necesidades será lo que traiga pedidos para su empresa.
7) acentúe los beneficios, no las características distintivas
Debe concentrarse en los beneficios de su producto, no características distintivas... Puede parecer que son lo mismo, pero no son del todo ciertas. El éxito o el fracaso de su campaña publicitaria depende del camino que elija.
Las características distintivas de su producto son los componentes del producto, el método de pago, etc. Los beneficios son lo que ofrece el producto al consumidor. Los rasgos distintivos acentúan el producto. Los beneficios acentúan al consumidor. Los beneficios son "¿Cuánto ganará el cliente? ¿Cuánto peso perderá? ¿Cuánto pelo crecerá?" Tienes que hacer anuncios que estén dirigidos al consumidor, no al producto.
8) Usa muchos adjetivos y adverbios
Notará que no hay una descripción en el pedido por correo - "guía de información". Hay una "guía de información gruesa de 62 páginas, con instrucciones paso a paso". La descripción debe ser breve y clara. Describe el producto, haz un dibujo en la mente del cliente de cómo usará tu producto o servicio. Si vende información para un negocio desde casa, pídale al cliente cómo le va bien en el negocio, cómo gana dinero todos los días, tiene más tiempo libre, etc.
Como regla general, la gente no compra basándose en la lógica. Muchos anuncios fallidos están orientados a la lógica. Demasiada gente dice "Sólo la lógica puede hacer que compren mi producto". Si lo cree, no venderá nada. Influencias emocionales que la gente compra! Crea un producto práctico y lógico. Luego, escriba su anuncio sobre una base emocional. Dibuja la vida del consumidor con y sin tu producto. Haz que necesite tu producto. Asegúrese de que su producto atraiga al consumidor a nivel emocional. Entonces harás ventas.
Los testimonios son una poderosa herramienta de venta y deben usarse de todos modos. Siempre que sea posible, incluya testimonios en todos sus anuncios. Muchos anuncios de ventas exitosas de 1/3 a 1/2 consisten en testimonios del producto o servicio de una empresa. Obtener revisiones de recomendaciones es más fácil de lo que la mayoría de nosotros pensamos. Haga un formulario de recomendación (debe estar firmado) y distribúyalo a todos sus clientes. Hágales saber que le importa su opinión sobre su producto y servicio. Facilítele a sus clientes la tarea de brindarle comentarios de recomendación. Y luego utilícelos siempre que sea posible en publicidad.
10) Bonos gratis con límite de tiempo
Algo gratis es un factor importante en la publicidad. "Gratis" es quizás la palabra publicitaria más poderosa que existe. Todo lo que venda por más de $ 20 debe tener una aplicación de bonificación gratuita. Si es posible, los productos de menos de $ 20 también deben tener bonificaciones gratuitas. Siempre debe ofrecer bonificaciones sin límite de tiempo: "¡Solo para aquellos que ordenen ahora!" Esto actúa sobre el consumidor como un efecto de "venta" y lo obliga a realizar un pedido ahora. ¡Toda la publicidad debe obligar al consumidor a pedir ahora! Y las bonificaciones gratuitas no le costarán mucho. Incluya algo que pueda producir de forma económica, pero que tenga valor para el consumidor.
11) Garantía
La mejor manera de ganarse la confianza de un cliente potencial es tener una garantía sólida para su producto. Los servicios postales requieren una devolución de dinero de 30 días para todos los artículos vendidos por correo. Siempre debes dar esta garantía, si no más. "¡Puede devolver dinero sin problemas en 30 días! ¡Su deseo es la ley para nosotros!" Es un fuerte incentivo para las personas y puede sofocar todos los miedos y objeciones que les impiden realizar un pedido.
12) Solo pedido
Simplifique su proceso de pedido. Esto es comprensible sin palabras, pero muchos anuncios violan esta regla. Dígale a la gente claramente cómo hacer un pedido. Por ejemplo: "¡Tome el teléfono y llame al 1-800-000-0000 ahora mismo!" Debe quedar claro para su cliente lo que se necesita para un pedido inmediato.
Otra cosa a mencionar es que aumentará el recuento de pedidos del 50% al 100% si acepta tarjetas de crédito. Son más confiables y propicias para grandes pedidos en cualquier negocio pequeño o desde casa. Solicite nuestro folleto "Cómo mejorar su negocio al menos en un 50% aceptando tarjetas de crédito".
COMPROBAR, COMPROBAR, COMPROBAR
PODEROSOS ENLACES
PALABRAS CORTAS, ORACIONES CORTAS, PÁRRAFOS CORTOS
SEA ESPECÍFICO SIN PALABRAS GENERALES
ÚNETE A TI MISMO Y SEA ÚNICO
UTILIZAR PRONOMBRES
DESTACA SUS BENEFICIOS, NO LAS CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS
UTILICE MUCHOS AJUSTES Y DIRECCIONES
BONOS DE TIEMPO LIBRE RESTRINGIDO
GARANTÍA
SOLO PEDIDO
Escribe tu material promocional y compruébalo para mejorarlo. Recuerde, NUNCA habrá un final para esto. La inspección y las pruebas es lo que es la publicidad, y el ganador del anuncio es siempre el que más ha probado.
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compañeros de clase
La mayoría de los textos publicitarios modernos que aparecen en Internet y en diversos medios impresos rara vez son eficaces. La cuestión es que su único objetivo es vender un producto o servicio a cualquier precio. No aumentan las ventas y sus creadores no ganan mucho dinero. Este artículo se centra en cómo escribir información para que sea rentable y supere a la competencia.
Qué debe hacer antes de escribir el texto de su anuncio
No se necesita mucho esfuerzo para hacer esto. Quienes piensan que esto es difícil se equivocan. Los prospectos para la venta de bienes se redactan por sí mismos. Solo necesita un redactor para investigar un poco antes de comenzar a escribir un artículo. Necesita dedicar algo de tiempo a estudiar el material.
Es mucho más fácil escribir sobre lo que se te da bien. Si se toma el tiempo de investigar el tema de su historia, puede esfuerzos especiales crear un anuncio sobre cualquier tema. Un emprendedor que inició su propio negocio conoce su estructura y características mejor que nadie. Por lo tanto, podrá escribir sobre esto más interesante que un redactor publicitario profesional. El producto se venderá de manera mucho más eficiente debido al hecho de que el autor conoce bien el producto y la audiencia.
Y algunos de los que escriben textos publicitarios de forma profesional se enorgullecen de saber y pueden hacer todo. No consideran necesario estudiar el material, que luego les servirá de herramienta para vender algo. Sin conocer todas las características y beneficios de este producto, es imposible hablar de él de manera que interese a los compradores. Tales declaraciones no podrán aumentar las ventas, es decir, cumplir con su tarea principal. Llevarán información innecesaria o generalizada, incluso si la estructura misma de su construcción se ejecutará de acuerdo con todas las reglas de la redacción publicitaria competente.
Las respuestas a las siguientes preguntas formarán base efectiva, sobre la base de lo cual es muy probable que pueda escribir un texto que genere grandes beneficios.
Primero, decida una tarea. ¿El propósito de escribir es llegar a un cliente o realizar actividades comerciales directas? Decida usted mismo qué métodos se utilizarán para vender: directo o de dos pasos.
2. ¿Cuál es el objetivo principal que se esfuerza por lograr?
Al escribir, piense en el resultado que desea lograr. ¿Será una acción única o una venta a largo plazo?
3. ¿Tiene la empresa características o productos que puedan inspirar la confianza del cliente?
Cuando escribe un texto promocional, puede incluir información sobre varios premios o premios de la empresa. Demostrar los beneficios que recibirán de su producto es un factor muy importante para generar confianza en el cliente.
No se exceda al proporcionar dicha información. No lo abarrotes con información innecesaria. Seleccione solo aquellos argumentos que realmente prueben los beneficios de comprar productos de su empresa, los distinga de los competidores y trabajarán hacia el objetivo principal de aumentar las ventas. Piense en el cliente, no en la autopromoción. Utilice solo hechos.
4. ¿Para qué servicio o producto se redactará el texto publicitario?
Debe transmitir claramente la idea de qué producto está vendiendo. A menudo hay artículos en los que se dedica una gran parte a la historia sobre la propia empresa, sobre el momento de su fundación, sobre los empleados y muchos otros hechos. Pero la información sobre el producto, es decir, sobre lo más importante, se pierde entre todo lo demás.
También existe el otro extremo: ofrecer demasiados productos a la vez. El lector simplemente no entenderá de qué tipo de producto está hablando y se perderá entre la información. Lo mejor es vender un solo producto. Entonces, el comprador comprenderá exactamente lo que se requiere de él y sus ventas aumentarán.
5. ¿Cuáles son las características de su producto?
Pensando en la estructura del texto, vale la pena tomar un pequeño lugar en él para la descripción del producto que está vendiendo. Indique sus características: tallas, colores posibles, modelos, opciones de embalaje, díganos si es difícil de usar, cuánto tiempo puede durar. Todo esto debería realzar la dignidad de su producto en particular.
6. ¿Cuáles son los hechos y cifras importantes asociados con este producto?
Para evitar pruebas infundadas, proporcione argumentos y cifras convincentes. Si su producto fue estudiado por la Cámara de Comercio e Industria, como resultado de lo cual se elaboraron diagramas y gráficos, escriba sobre esto para presentar el producto de manera favorable. También puede especificar estadísticas y características distintivas que diferenciará a sus productos de los competidores en el mercado.
7. ¿Qué beneficios obtendrán los clientes al utilizar su producto o servicio?
Hay dos conceptos distintos: hecho / propiedad y ventaja. Además, este último se deriva directamente de las propiedades.
Un hecho / propiedad es lo que puede hacer su producto.
La ventaja es el beneficio para usted que proviene de lo que puede hacer un producto, es decir, sus propiedades.
Para determinar los méritos de un producto, debe hacer una lista de todos sus hechos / propiedades y escribir delante de cada artículo cómo puede ser beneficioso para el comprador.
Pongamos como ejemplo algunos hechos / propiedades y las cualidades ventajosas que se derivan de ellos.
Hecho / Propiedad: El nuevo modelo de aspiradora consume menos energía.
Ventaja: Paga menos por la electricidad.
Hecho / Propiedad: Pueden quitar el polvo y trapear los pisos.
Ventaja: Este producto combina varias funciones útiles, lo que le permite ahorrar tiempo en la limpieza.
Hecho / Propiedad: Fabricado con material de alta calidad.
Ventaja: La aspiradora es un asistente confiable en la casa. Servirá durante mucho tiempo y de manera eficiente.
hogar fuerza impulsora del texto de venta: estas son solo las cualidades exitosas del producto. Atraen clientes, por lo que es necesario realizar una investigación en profundidad para identificarlos. Es imperativo tomarse el tiempo para estudiar este tema fundamental. Haz una lista de las ventajas del producto que puede ofrecer al cliente y escribe sobre ellas.
8. ¿Cómo supera su empresa o producto a la competencia?
Existe tal término: la ventaja requerida para vender (PUP). Este es el mérito de marketing que distingue a su producto de la competencia. Y este es un aspecto importante que no debe pasarse por alto y sobre el que vale la pena escribir.
PUP se puede determinar respondiendo preguntas básicas. ¿Por qué un cliente debería comprar su producto? ¿Cómo se destaca tanto? ¿Cómo eres más atractivo para tus clientes? ¿Qué puede aportar su producto al comprador? Establecer un cachorro es muy importante. Puede referirse tanto a la propia empresa como al producto o servicio de su empresa. Lo principal es utilizar la diferencia con la competencia.
El criterio PNP puede ser: el uso de mejores materiales, una garantía confiable, servicio a un nivel superior, un precio favorable, una variedad de ofertas de promociones y descuentos, exclusividad, un estatus superior.
PUP sirve para posicionar activamente a su empresa en el mercado. Solo es necesario definirlo claramente. PNP - también el personaje principal su artículo promocional.
No puede ser que la empresa no tenga un PUP, simplemente no lo notas. Sin duda, su producto tiene una serie de ventajas que lo diferencian de la competencia. Solo necesitas pensar, encontrarlos y escribir sobre ellos. Seguro que los utilizas en tu trabajo, simplemente sin prestarle atención.
Existe una excelente manera de definir los detalles de su producto. Elija algunos de sus mejores clientes y pregúnteles por qué les gusta asociarse con su empresa. Por qué no acuden a la competencia, cuáles son sus razones para ello. Después de analizar las respuestas, comprenderá por qué su empresa atrae y cómo retiene clientes. Seguro que te dirán algunas ventajas. Estos serán los mismos beneficios que obtendrá de su producto. Este se convertirá en tu cachorro.
Si sus clientes pueden nombrar varias ventajas, entonces es recomendable pedirles que prioricen. Esto ayudará a concentrarse más en la ventaja más importante.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo escribir de manera competente sobre los programas basura.
Un redactor publicitario puede vender sus servicios utilizando el siguiente dicho: "Copia promocional que está garantizada para aumentar sus ventas".
O un anuncio de pizza: “Pizza recién horneada entregada en 30 minutos. ¡Garantizado! Domino Pizza ".
En estos ejemplos, el cachorro está bien redactado. La información se transmite de forma breve, clara y sin "agua" innecesaria.
9. ¿Qué es importante para su cliente?
Determine los beneficios de su cliente. Ponte en su lugar. ¿Qué es más importante para él: calidad, precio, garantía, entrega? Es necesario escribir sobre ello.
10. Describa el comprador que desea atraer.
Continúe imaginando a su cliente ideal. ¿Que es el? ¿Donde vive el? ¿Qué él ha hecho? ¿Qué le gusta? ¿Cuánto gana? Cuanto más claramente lo describa, más fácil le resultará comprender sus necesidades.
La siguiente pregunta es, ¿por qué es tu cliente ideal? Porque puedes ayudarlo con tus productos. Su vida se volverá más cómoda. Y puede pagarlo.
En la publicación, diríjase directamente a la persona que imagina. Y sin duda responderá a tu llamada.
11. ¿Qué tipo de garantía da?
12. ¿Cuál es el nivel de servicio y soporte?
13. ¿Cuál es el precio medio de un producto o servicio?
Establecer un precio promedio es importante para determinar quién es su cliente ideal. Considere si sus clientes podrán pagar la cantidad que estableció por el producto.
También es importante comprender que el costo de sus productos dentro del mismo mercado no debería ser muy diferente. Cuando se lanza un producto nuevo, no puede costar varias veces más que otros productos. Debes centrarte en el precio medio.
14. ¿Hay algo más que pueda utilizar para mejorar el texto de su anuncio?
Podemos darle algunos consejos sobre cómo crear una publicación eficaz. Los ejemplos a continuación le ayudarán enormemente en su investigación:
- cartas de iniciativa y comerciales;
- muestras de anuncios en revistas y periódicos;
- textos promocionales para sitios;
- venta de boletines en línea;
- guiones para radio y televisión;
- folletos;
- directorios;
- un juego de tarjetas de anuncios;
- carpetas de prensa;
- guiones de telemarketing;
- materiales de formación para vendedores;
- números antiguos de folletos publicitarios o publicaciones en línea;
- anuncios clasificados;
- planes de marketing;
- importantes hallazgos de investigación y estadísticas;
- artículos principales sobre el cliente o su empresa;
- promoción de competidores y declaraciones relevantes;
- testimonios escritos de clientes satisfechos;
- quejas de consumidores insatisfechos.
Estructura del texto publicitario
Si está escribiendo para un sitio web o una publicación impresa, utilice sabiamente los elementos estructurales de la declaración: título, subtítulo, texto del cuerpo, firmas y comentarios, eslogan sonoro (eslogan).
Bóveda- aquí es donde comienza la historia, y esto es lo primero a lo que el lector presta atención. Si llama la atención, el cliente seguirá leyendo. Por lo tanto, el título debe ser claro, conciso y emocionalmente impactante. Contiene la información básica que se presentará a continuación. Un estilo de noticias es mejor para escribir titulares. Es él quien contiene un mensaje poderoso para los clientes.
Subtitular refuerza la idea del nombre, fortaleciéndolo aún más. Actúa como un puente hacia el material principal.
Texto principal revela la esencia del título.
Consta de una introducción, una parte principal y una conclusión. Introducción sirve para poner al lector al día. Es posible que el comprador no esté familiarizado con su producto o con un problema específico. Para bienes como productos farmacéuticos o servicios de consultoría financiera, es imperativo en la introducción revelar la esencia del problema, que es el tema principal del artículo.
Si está componiendo información solo para publicitar una empresa, entonces en la introducción es mejor ir directo al grano: hable brevemente sobre la organización, su lugar en el mercado, el tiempo de existencia y la diferencia con el resto.
V parte principal ya puede escribir sobre lo más importante: sobre lo que ofrece. Existe un margen ilimitado para anunciar un producto o servicio. Pero recuerda que la gente no está más interesada en el producto en sí, sino en los beneficios que recibirán al realizar esta compra. Si puede convencerlos de que su producto es muy necesario para ellos, esto conducirá a un aumento de las ventas. Es mejor utilizar ejemplos de la vida real de por qué un consumidor necesita realizar una compra determinada como argumento de justificación.
V conclusión sacar conclusiones de la descripción anterior.
La última frase es un eslogan. – cosa necesaria en ventas activas. Para que su lector comprenda lo que se requiere de él específicamente, al final debe darle instrucciones claras y claras para la acción. Por ejemplo: "Llámanos y te contamos más", "Compra ahora y obtén bonificaciones", "Suscríbete a la newsletter para estar al tanto de los nuevos productos" y similares.
Crear un eslogan no es tan fácil como parece. Hay ciertas reglas, siguiendo las cuales logrará el efecto deseado. El lema debe ser breve, conciso y pegadizo. Debe esforzarse para asegurarse de que no se salga de estilo general narración y contenía un juego de palabras original.
Si es posible que las personas no se den cuenta de toda la publicidad, entonces el eslogan debe ser llamativo y existe una alta probabilidad de que se lea todo su material. Un llamado a la acción es el mensaje más poderoso de cualquier propuesta de venta.
Cómo redactar el texto de un anuncio: instrucciones paso a paso
Paso 1. Decida dónde se colocará el material futuro.
El punto de partida al escribir cualquier artículo es comprender dónde se publicará: ¿en el sitio web o en forma impresa? ¿Hay alguna diferencia? Dependiendo de si se publicará en un periódico o en Internet, el estilo y la presentación del material cambian. La percepción de las personas que leen la prensa es diferente a la de quienes buscan información en la World Wide Web. Los periódicos y revistas permiten publicar un módulo a mayor escala que, por ejemplo, las redes sociales, donde nadie lee información voluminosa.
Es importante decidir el tamaño de su anuncio, cuántos caracteres se permiten y si se pueden usar imágenes y videos. La ley de percepción de cualquier texto de relaciones públicas dice que la brevedad y la brevedad conducirán al éxito. Es categóricamente imposible verter "agua" y esparcir pensamientos a lo largo del árbol. La gente no está acostumbrada a pasar mucho tiempo leyendo muchas palabras, por lo que su declaración simplemente será ignorada.
Paso 2. Analizamos los malos materiales de otras personas.
Aprende de los errores de los demás. Dedique tiempo a solucionar las imprecisiones en los anuncios de terceros. Será útil comprender por qué no funcionan para evitar el mismo destino en el futuro. Es muy fácil distinguir entre material malo: no es algo que llame la atención, al contrario, repele. Responde a la pregunta de por qué no te gusta: el contenido es incomprensible, muchas cosas innecesarias, ¿no es interesante leer?
Lo siguiente que sería bueno hacer para ganar experiencia es escribir este texto de una manera diferente, corrigiendo todos los errores y deficiencias encontradas. Conviértelo en publicidad eficaz.
CON buen material puedes trabajar de la misma manera. Aprenda a analizar y memorizar las soluciones más efectivas.
Paso 3. Adapte la narración a su audiencia.
Es difícil vender productos a todo el mundo. Todas las personas son diferentes y casi todas las personas necesitan sus productos. Determina quién lo necesita exactamente. Concéntrate en ellos y no pienses en el resto. ¿Cómo escribir específicamente para su audiencia con el fin de completar la tarea y aumentar las ventas? Diríjase a aquellos que estén más interesados en el producto que a otros, apele a ellos utilizando el lenguaje y los conceptos que comprenden. Siéntete en sintonía con ellos y te creerán.
Por ejemplo, la empresa ayuda a organizar viajes en diferentes paises... Entonces los clientes ideales son los turistas. La gente sentada en casa no aceptará tus ideas. Póngase en contacto con aquellos a los que les guste visitar otros países. Demuestra que esto también es lo principal en la vida para ti, ya has viajado todo tierra y conozca la mejor manera de hacerlo. Su texto debe estar lleno de un espíritu aventurero y leerse como una apasionante novela de aventuras. Entonces la audiencia potencial comprenderá que usted tiene los mismos valores que ellos y que puede confiar en usted.
Paso 4. Crea un titular que llame la atención.
El nombre es el mas componente principal artículos. Atraerá lectores y ellos leerán tu historia y comprarán el producto, o no prestarán atención. Incluso cuando haya escrito un texto excelente, el comprador podría ignorarlo solo porque el titular no lo captó. Nadie confiará en una empresa que no pueda pagar los servicios de un redactor publicitario profesional. Todo el mundo pensará que la organización también ahorró en la producción de sus productos, aunque puede que no sea así en absoluto.
El mundo moderno es tan diverso que cada segundo que pasa algo a su alrededor, se vuelve más difícil para una persona concentrarse en una cosa. Si su titular no es brillante, mordaz, tal vez incluso provocativo, nadie leerá el artículo.
El titular debe grabar con precisión, llamando a la gente a su mundo. Involucrarlos, sorprenderlos, apelar a las experiencias emocionales. Haz lo que sea necesario para llamar la atención.
"Conócete a ti mismo" - esto no puede dejar de interesar.
"Última oportunidad para encontrarse" es intriga.
"Los cachorros disfrutan de la vida" - provoca una experiencia emocional.
Hacer una pregunta al lector es una buena forma de llamar la atención. Solo la tarea debe ser original y atractiva. No escriba: "¿Quién quiere ganar el viaje de sus sueños?" Tales historias hace tiempo que perdieron la confianza de los compradores. Sea más sensible a las necesidades de sus clientes, enganche a los vivos y luego comprarán lo que necesitan de usted.
Ya ha llamado la atención de los lectores sobre su artículo. Ahora necesitas conservarlo y aumentar tu interés. Si el titular puede ser original y creativo, entonces se necesita la transición para aclarar lo que está proponiendo. Enfatice los beneficios que el cliente recibirá con su producto.
El tamaño del texto "puente" es el mismo que el del título. Debe ser lacónico para no perder al consumidor en esta etapa. Después de todo, la tarea principal es lograr que lea el artículo completo.
Debe escribir de tal manera que despierte en el comprador un gran deseo de comprar su producto. Aquí puede apelar a los sentimientos y lazos emocionales de una persona. Enfatice que el producto anunciado satisfará todas las necesidades del comprador. Si su producto ayudará a mejorar la vida de las personas y les reportará beneficios, entonces debe convencerlos de esto. Todos los medios son buenos. Puede apelar a los sentimientos. Induzca la nostalgia mencionando que su producto les hará recordar su infancia. Aproveche los temores y preocupaciones sobre la salud compartiendo cómo su producto puede ayudar a prolongar la vida. Y asegúrese de escribir el nombre de la empresa y el producto para que se fije en la cabeza de las personas una imagen estable asociada a usted.
Paso 6. Escribe el texto y trata de hacerlo natural.
¿Cómo se redacta una declaración para que parezca casual? Después de todo, la sinceridad y la naturalidad inspiran una mayor confianza. Diríjase a los clientes directamente como si fueran sus conocidos. Una forma sencilla de hablar capta la atención de la gente corriente que se convertirá en sus mejores clientes. Lo principal aquí es observar la medida. No sea demasiado formal, ya que esto aumenta la distancia entre su producto y el cliente. Y no ser muy amigable, porque eso provoca disgusto y la sensación de que se está imponiendo algo innecesario.
Dondequiera que se coloque su texto, no debería tomar más de 30 segundos para leer. La gente no está dispuesta a dedicar más tiempo a ti. El artículo debe informarle sobre el producto de manera muy rápida y clara. Trate de evocar emociones más poderosas con menos palabras.
La gente recorre con la vista las páginas de los periódicos o sitios web en Internet. Allí se enfrentan a diario con todo tipo de anuncios. Para que puedan fijar sus ojos en su anuncio, debe ser brillante, pegadizo desde la primera palabra y con un volumen pequeño. Después de ver muchos párrafos, ni una sola persona comenzará a leer lo que está escrito allí.
También es difícil para las personas percibir oraciones largas, frases comunes, frases complejas. Tu ensayo, para ser notado, debe contener frases cortas y específicas, quizás incluso inacabadas, si esto no rompe la esencia de la presentación.
V mundo moderno donde hay tantos charlatanes, la gente no confiará en nadie sin recomendación y verificación. La mejor manera de generar credibilidad es escribir que otros ya están usando su producto y obteniendo buenos resultados.
Encuentre un lugar para insertar uno o dos testimonios de clientes agradecidos. Resulta que algunos compradores recomiendan a otros que compren sus productos. Hoy en día, ninguna persona realiza una compra al azar. Necesita pruebas. Y las reseñas de sus clientes habituales son la mejor confirmación de lo que está escribiendo.
Los comentarios y los consejos sobre el uso de su producto pueden provenir de expertos profesionales de confianza. Por ejemplo, de médicos, entrenadores, chefs o incluso estrellas de televisión. No olvides escribir sobre ello.
Paso 8. Usar las ayudas visuales con prudencia.
Un artículo con videos e imágenes adjuntos ayudará a mejorar el efecto. Las ayudas visuales tienen un efecto poderoso en la mente de las personas. En este caso, la estructura del texto debe estar bien pensada para que la imagen aparezca en el lugar correcto. Puede asumir parte de las funciones de narración de productos. En lugar de describir con palabras, incluya una imagen o un video que presente visualmente los argumentos. Y luego ya no vale la pena escribir sobre ello.
La información visual debe estar bien organizada. La imagen de su producto debe elegirse de tal manera que enganche al lector a nivel emocional y lo estimule a comprar.
Paso 9. Te diremos cómo comprar un producto.
Al final de la historia, debe escribir sobre lo que el lector debe hacer a continuación. Déle instrucciones precisas sobre cómo comprar su artículo.
El comprador no quiere perder tiempo averiguando los términos de compra, por lo que debe ayudarlo con esto: escriba instrucciones claras y simples sobre qué hacer, y él lo seguirá.
La convocatoria final puede ser la siguiente: "Llama y te contamos todo", "Solicita una devolución de llamada", "Suscríbete a la newsletter".
Al final, indique inmediatamente el número de teléfono o proporcione un enlace a su sitio para que los compradores sepan cómo comunicarse con usted, en lugar de buscar sus contactos ellos mismos.
Paso 10. Leemos el texto en voz alta y nos grabamos en el dictáfono.
Escribir información no lo es todo. Elija a cualquier persona y léalas en voz alta. O dejar que lo lea por sí mismo. Escúchalo e imagínate a ti mismo como un comprador. ¿Comprarías este producto tú mismo? ¿Le interesaría lo que está escrito allí? ¿Qué tan natural suena y hay momentos repulsivos?
Las pruebas de audición son una buena táctica para identificar las lagunas que afectan la percepción y, por lo tanto, aumentar las ventas.
Paso 11. Prueba de su texto.
Después de escribir su anuncio, comience a probarlo en diferentes publicaciones y observe cómo reacciona la gente. Comunícate con tus clientes, pregúntales cómo se enteraron de ti. Si responden eso gracias a tu artículo, entonces todo está bien y has alcanzado su conciencia.
Si su publicación no aumenta las ventas, debe seguir trabajando en el texto, escriba otra versión. Utilice diferentes versiones de la presentación hasta que esté seguro de que las personas compran su producto con más frecuencia.
Cómo escribir correctamente el texto de un anuncio: ejemplos ilustrativos
Considere algunas muestras de venta.
1) Información para el banner.
2) Promoción del sitio.
3) Declaraciones para el volante.
50 ejemplos de titulares e intros para el texto del anuncio
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5 valiosos consejos sobre cómo redactar el texto de un anuncio y llegar a su público objetivo
Asesoramiento 1. Use la imagen y el video tal como están escritos: las partes de su estrategia que deberían funcionar para Idea general... Recuerda la psicología del impacto. Las mujeres se ven afectadas por fotos de niños, animales, hermosas modelos. Los hombres se sienten atraídos por los automóviles, las armas, los deportes. Independientemente de lo que coloque, una imagen siempre tiene más impacto que el texto solo. Crear un cliente potencial y agregarle imágenes significa atraer compradores potenciales.
Consejo 2. Describir hechos sin pruebas es alienar a la audiencia. En ningún caso debe describir su producto como el mejor, el más confiable, el mejor. No ofrece ninguna garantía de haber realizado un estudio de todo el mercado y haber encontrado que su producto es el mejor entre todos los demás. La gente no te creerá y te considerará un mentiroso y un fanfarrón tratando de venderles productos de baja calidad.
Consejo 3. Escribir sobre un problema urgente de un cliente es presionar sus callos. Dígale al lector lo que le duele, describa lo que le falta desesperadamente, y comprará su producto en un intento de "curarlo". Puede que no le guste que le describa su problema. Pero le ofrece un medio para deshacerse de ella y le desea lo mejor. Al animarlo a comprar, lo ayuda a él y a usted mismo.
Consejo 4.¿Cómo escribir un texto que aumente las ventas? Esto se puede hacer mediante el uso de los pronombres "yo", "tú", "ellos". Creas una realidad en la que viven personas que disfrutan usando tus productos. Entonces, los compradores que lean su texto se identificarán con aquellos sobre los que escribe y querrán unirse a ellos. Verán que esto es real, que personas como ellos viven así, lo que significa que ellos también tendrán éxito. Creerán que comprar su producto mejorará sus vidas.
Las herramientas de juego son de los siguientes tipos.
1) Errores ortográficos cometidos a propósito. Esto se hace para lograr dos puntos principales:
- introducción de una connotación (una declaración para la promoción de una clínica dental: "¡Cuida tus dientes de forma barata!");
- Armonía fonética o gráfica en las oraciones ("¡Knorr es sabroso y rápido!").
2) Creación de una paradoja.
Escribir texto que utiliza una combinación de medios incongruentes para crear un efecto de juego. Esto contribuye a una mejor memorización de la información, porque las frases no estándar atraen más la atención.
¿Cómo se puede crear una contradicción?
1. Asigne propiedades y acciones que no sean características del objeto. Estos son algunos de los objetivos de un juego de lenguaje de este tipo:
- interpretación;
- disminución del grado de animación del objeto;
- ampliar el alcance del control del destinatario;
- aumentando la gama de sensaciones del receptor;
- creando la impresión de un producto no estándar.
2. Manipulaciones con escalas de calificación:
- la creación de una hipérbole paradójica;
- reestructuración del nonio.
3. Jugar con la polisemia de una palabra o la consonancia de dos palabras (frases), o su similitud semántica (juego de palabras). Hay tres tipos principales de juegos de palabras:
- "Vecinos" - basado en palabras consonantes;
- "Máscara": se basa en el efecto cuando lo normal se vuelve absurdo y lo inusual se percibe en el orden de las cosas;
- "Familia" se usa en varios sentidos.
El uso del contraste de estilo al redactar anuncios es un fenómeno bastante común. Aquí posibles tipos disonancia estilística:
- discrepancia entre la modalidad objetiva real y esperada;
- contradicción entre el papel comunicativo real y posible del hablante;
- discrepancia entre la función comunicativa real y la deseada del enunciado;
- contradicción de género.
¿Quién ayudará a escribir un texto publicitario que definitivamente llegará al consumidor?
Componga material que se convertirá en remedio efectivo Promocionar una empresa no es todo lo que se puede hacer al desarrollar estrategias de marketing. Una dirección importante la ocupa el diseño de módulos publicitarios, que se utilizan para la publicación en prensa, así como para la producción de folletos, carteles u otros tipos de impresión.
Para que un artículo sea efectivo, es necesario tener en cuenta estos factores al desarrollar un diseño de anuncio gráfico, tales como:
- contenido de informacion;
- llamar la atención sobre la empresa;
- ubicación y número de caracteres.
La imprenta SlovoDelo ofrece servicios para el diseño y producción de módulos publicitarios de cualquier tipo y tamaño. El diseño es creado por especialistas teniendo en cuenta el estilo corporativo y las características sociales y de edad del público objetivo de su empresa. Diseños tipográficos diferentes soluciones para cualquier tipo de promoción de marketing. Nuestros maestros, dependiendo de las particularidades del trabajo de su empresa, crearán mejor módulo con fuentes e imágenes bien elegidas.
Además, la imprenta SlovoDelo acepta pedidos para el desarrollo de la identidad corporativa de la empresa y para todo tipo de servicios de publicidad e impresión. Para ponerse en contacto con un especialista, debe llamar a: 8 495 207-75-77 o dejar una solicitud en el sitio web.
En contacto con
V La vida cotidiana la gente se enfrenta constantemente a información impresa de diversos tipos. Pero, ¿ha notado que prestamos atención a un texto y solo echamos un vistazo al otro con una mirada superficial? ¿Por qué sucede? Después de todo, todos se compilan de acuerdo con un algoritmo determinado: tema, contenido, contactos. Esto significa que este asunto tiene sus propias sutilezas que deben aprenderse antes de proceder con la compilación.
Consejo: Recuerde el propósito de sus anuncios. Consiste en conseguir que el mayor número posible de personas reciban y asimilen información que les impulse a actuar.
Definamos la terminología. Un anuncio es un tipo de aviso escrito, impreso en una revista, periódico o publicado en cualquier lugar destacado con el objetivo de atraer el interés de los lectores y, como resultado, satisfacer sus necesidades.
Primero debes pensar en las siguientes preguntas:
- ¿Con qué propósito está colocando un anuncio (venta de bienes raíces, búsqueda de empleados, anuncio de apertura de una tienda)?
- ¿Cómo enviar contenido correctamente?
- ¿Cuáles son los lugares donde puede transmitir información eficazmente a su audiencia? Por lo general, cuanto más, mejor.
Ahora echemos un vistazo más de cerca a todos los componentes del anuncio.
Bóveda
El titular se puede comparar con la cara de su boletín. Un nombre interesante puede captar la atención de un cliente potencial en segundos, obligándolo a familiarizarse completamente con el texto. Recuerde que un titular trivial y discreto puede ser la razón principal por la que su alerta pasa desapercibida y no produce ningún resultado. Al ver algo repulsivo en el titular, una persona ni siquiera querrá empezar a leer, a pesar de que el texto puede estar perfectamente redactado.
Entonces, ¿cuáles son los matices de un título exitoso? Averigüemos los detalles con un ejemplo de un anuncio de carácter publicitario:
- En primer lugar, utilice frases que requieran una atención inmediata por parte del cliente. Por ejemplo: "¡Solo hoy!" o "¡Por primera vez en la historia!" Dicho titular debe contener palabras que saquen a las personas de la gris vida cotidiana y las atraigan a mundo brillante... Estas pueden ser expresiones que una persona no ve todos los días.
Importante: las palabras "nuevo", "nuevo" y sus sinónimos sólo pueden utilizarse en los primeros seis meses después de la aparición del producto en el mercado.
- En el título, indique el resultado que ayudará a lograr. Por ejemplo, al anunciar una escuela de idiomas extranjeros, preste atención al resultado final, el objetivo del cliente es hablar inglés con fluidez (alemán, polaco, etc.). Podrías escribir: "¿Aún no hablas inglés? ¡Después de nuestras lecciones te olvidarás de la barrera del idioma para siempre! "
- Sirve anuncios como noticias. Por ejemplo: "Los investigadores han descubierto 5 secretos que pueden cambiar permanentemente el aspecto de tu cabello". La sensación siempre es interesante, ya que muchas personas buscan constantemente nuevas formas y métodos para resolver problemas. Recuerda que cualquier producto puede ser nuevo.
- Haz feliz al consumidor. Por ejemplo: "Los primeros 3 meses de Internet son gratis", "Usted compra dos champús, ¡el tercero es gratis!" Considere la idoneidad de la propuesta para el cliente. Si ofrece un producto que la mayoría de la gente no necesita, ni siquiera una promoción gratuita funcionará. Este servicio debe ser sin engaños, de lo contrario perderá su reputación.
- Usa la intriga. Por ejemplo: "¿Conocías estas propiedades de los suplementos dietéticos?" o "¿También comete este error al elegir una tableta?" Nuestro cerebro está diseñado de tal manera que, al ver una pregunta, comenzamos a buscar subconscientemente una respuesta. Las tareas que revelan los beneficios de un producto empujan al cliente a pensar en la necesidad de adquirirlo. No utilice una pregunta que pueda responderse fácilmente, entonces el comprador rápidamente tomará una decisión que no le favorece.
- Agregue un título a su título. Por ejemplo: "¡Tu día será fantástico con el yogur Danone!" La principal ventaja de este enfoque es la memorabilidad. Una persona que lea dicho anuncio, si es necesario, recordará la marca del producto y luego, ya en la tienda, lo más probable es que lo elija.
- Destaque los beneficios. Por ejemplo: "Instalación de Internet - precios bajos, tarifas adecuadas, 2 años de garantía". Al articular clara y claramente el "encabezado" del anuncio, puede ganar la atención del lector.
- Utilice las palabras "antes" y "después". Por ejemplo: "¡Después de este remedio, tu baño amarillento quedará como nuevo!" Esto permite al comprador comparar la situación actual con el efecto que podrá lograr como resultado de la cooperación con su organización.
Importante: Puede combinar los métodos anteriores para crear un título atractivo. Escribe varias opciones y elige la más brillante y creativa de ellas.
Texto
¿Cómo redactar un anuncio correctamente? Hay factores importantes que influyen en la percepción del texto completo por parte del lector. Éstos son algunos de ellos:
- Ortografía... Uno de los principales elementos del éxito del cuerpo de anuncios. Tener errores asegurará que incluso el contenido cuidadosamente pensado fallará. Los lectores tienen una percepción negativa de los errores tipográficos que llaman su atención. Para evitarlo, vuelva a leer lo que ha escrito varias veces o compruébelo utilizando programas electrónicos especiales. Es mejor utilizar el segundo método además del primero, ya que la verificación de la máquina no es 100% confiable.
- Concentración... El texto está destinado a revelar el contenido del encabezado al lector. Al escribir sobre servicios, concéntrese en el tema principal, informe un tipo de servicio. No te dejes llevar por una gran cantidad de promesas: dicen, haremos todo de una vez. Esto no sucede y el cliente lo entenderá. Anime al consumidor a tomar la decisión correcta con los verbos en modo imperativo: "¡Presione!", "¡Llame!", "¡Ven!"
- Precio... Si su anuncio es de naturaleza comercial o indica el costo de algo, aborde este problema de manera responsable. Investigue las ofertas de la competencia, analice los precios. Recuerde que un costo subestimado puede debilitar la confianza en la calidad del producto, y uno muy sobrevalorado asustará al cliente o lo obligará a buscar una política de precios más leal.
- Unicidad... El texto del anuncio puede ser aburrido o interesante. Para ser eficaz, su oferta debe destacarse entre las demás. Incluya detalles en el texto (por ejemplo, un descuento, una garantía, tiempos de entrega rápidos, entrega, visitas a domicilio, consulta gratuita). Indique cómo puede pagar: transferencia bancaria o tarjeta de crédito. A primera vista, son bagatelas, pero pueden ser la razón por la que un cliente interesado te elija entre muchos otros.
- Conocimiento del caso... Enumere los hechos que demuestren que comprende personalmente lo que ofrece. Preste atención a la experiencia. Esto es necesario para que el cliente comprenda que está tratando con una persona confiable.
Fondo y foto
Al agregar una foto de alta calidad a su anuncio, ya se destacará entre la multitud de otras alertas sin rostro. El cliente está más cerca de comprar un producto y está más interesado si ve su imagen. Puede insertar varias imágenes que muestren el producto desde todos los lados. Esto ayudará al posible comprador a tomar una decisión informada. Algunas reglas para crear una foto exitosa:
- Bien luz mostrará mejor los detalles de su artículo.
- Evite el uso de flash mientras dispara, ya que las sombras y los reflejos innecesarios distraerán la atención.
- Presta atencion a el fondo: Elimine cosas innecesarias como artículos personales.
- Determine la distancia al objeto correctamente, no debe estar demasiado lejos ni demasiado cerca.
¿Qué pasa con el fondo de un anuncio en papel? Al analizar las reglas, puede encontrar consejos útiles:
- Un fondo brillante llama mucho más la atención que uno blanco.
- El color rojo es especialmente llamativo, pero lo principal aquí es no exagerar.
- Utilice fuentes sencillas, ya que los diseños intrincados pueden resultar difíciles de leer.
Realimentación
Para que un anuncio de venta lo atraiga, definitivamente debe establecer contacto con un comprador potencial. Para esto hay Realimentación... Los clientes deben tener la oportunidad de comunicarse con el vendedor, para demostrar que pueden enviar ideas y deseos, quejas y descontentos. Esto demostrará que la organización está interesada en sus clientes, que su opinión es importante. Para el vendedor, las ideas de los compradores pueden ser el motivo de la invención de un nuevo producto. Por lo tanto, incluya en el anuncio tanta información de contacto como sea posible: varios números de teléfono, Email, sitio o dirección a la que las personas pueden enviar cartas.
Textos de anuncios: ejemplos
Teniendo en cuenta todo lo anterior, puede escribir su propio anuncio de manera hermosa. ¿Por dónde empezar y cómo terminar? Esta pregunta es fácil de responder con anuncios de muestra frente a usted. A continuación, veremos ejemplos de alertas que se relacionan con varios temas.
Acerca del trabajo
¿Qué necesita especificar para crear una publicación de trabajo a la que muchas personas responderán? Estos son los componentes principales: título, descripción del puesto propuesto, lugar donde puede postularse (lugar de empleo), por separado: dirección del trabajo, requisitos para los solicitantes, descripción deberes laborales, información de contacto del empleador. El plus será la indicación salario alto, aunque no siempre conviene mencionar su tamaño.
Consejo: en el área de requisitos, es necesario indicar la edad deseada, la educación, el número de años de experiencia, la experiencia en la industria deseada.
Cómo se ve un anuncio exitoso:
Acerca de la venta
Echemos un vistazo a algunas de las reglas que se aplican a la publicidad para cada artículo vendido. Vale la pena describir los siguientes puntos: máxima información sobre los beneficios, fotos de alta calidad, precio adecuado, información veraz sobre la persona de contacto. Por ejemplo, necesitas. A continuación, le indicamos cómo redactar su anuncio:
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Sobre el alquiler
Considere los consejos de los agentes inmobiliarios que lo ayudarán a crear una copia efectiva. Debe incluir los siguientes datos: información específica sobre el objeto, intercambio de transporte (si lo hubiera), período de alquiler, estado del apartamento (disponibilidad de reparaciones, mobiliario y equipo, televisión, acceso a Internet), información de contacto personal. También vale la pena especificar los requisitos para futuros inquilinos, por ejemplo, "Alquilaré una habitación Pareja casada», Mencione su actitud hacia las mascotas. He aquí una muestra:
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El apartamento está en una casa tipo bloque. Las habitaciones y el baño están separados, la galería está acristalada, hay suficientes muebles, nevera, TV, Wi-Fi, lavadora.
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Información adicional: es posible con los niños.
Detalles de contacto: Edward (teléfono: 587-76-54).
Animales perdidos
Al compilar un anuncio de este tipo, vale la pena considerar detalles importantes: agregar una foto, preferiblemente en color, mencionando la recompensa (no indicar una cantidad específica), una descripción de la mascota (raza, género, edad, largo del pelaje, color, características especiales, la presencia de un collar o su ausencia) , datos sobre el territorio donde se perdió el animal. Ejemplo:
¡Falta el perro!
Moscú. Visto por última vez el 10 de enero de 2018 en el área de la estación de metro Akademicheskaya, cerca del Museo Darwin.
Raza: Cocker spaniel americano (color rojo).
Señales especiales:
- La boca está torcida hacia la izquierda;
- Hay un gran lunar debajo del ojo.
Apodo: Amur.
¡La recompensa está garantizada! Llame a cualquier hora del día.
Persona de contacto: Lesya.
Número de teléfono: 811-34-54.
Acerca de la apertura de la tienda
Haga un anuncio de este tipo con especial cuidado, porque necesita convencer para asistir al evento, y la gente es perezosa y difícil de escalar en estos días. Este tipo de alerta se diferencia del resto en una pequeña cantidad de información. Los datos deben presentarse en la sección “¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuando?". Letras mayúsculas es necesario indicar que próximamente se abrirá una nueva institución o se realizará una presentación, indicar la hora y lugar, describir qué beneficios recibirá el visitante (venta, sorteo, registro de tarjetas de descuento). Anuncio de ejemplo de una tienda general:
En honor a la festividad:
- Al comprar desde 500 rublos, un REGALO garantizado;
- El regalo principal es un CERTIFICADO por compras de 30.000 rublos (sorteado entre visitantes).
Sobre la prestación de servicios
Su anuncio debe ser discreto, pero al mismo tiempo, inequívocamente necesario para el cliente. Un anuncio escrito correctamente es fácil de leer y agradable. Indique los puntos principales: el nombre específico del servicio; razones por las que es necesario encargarlo a usted; describa qué problema puede resolver utilizando este servicio; escriba un precio adecuado.
Consejo: tenemos un objetivo: aumentar nuestra competitividad. Para hacer esto, es necesario lograr la singularidad. ¿El servicio es el mismo que el de todos los demás? Si es así, agregue una escolta. Pueden ser promociones temporales, bonificaciones, descuentos para el segundo cliente traído. Puedes preparar pequeñas sorpresas para todos los que apliquen. A la gente le gustan estas cosas y les anima a actuar con más decisión.
A continuación se describe un ejemplo de un anuncio exitoso.
¡Reparación y ajuste de equipos informáticos a domicilio!
Me dedico a la práctica privada, tengo una educación en ingeniería y 10 años de experiencia en este campo. Brindo servicios de reparación para laptops, tablets, smartphones.
Puedo ofrecer:
- instalación software cualquier tipo;
- selección de computadoras, compra y montaje con posterior instalación de equipos de red;
- mejorar el rendimiento de Windows sin reinstalar el sistema operativo;
- recuperación de datos de varios tipos de medios;
- limpiar el sistema, reemplazar la pasta térmica;
- reemplazo disco duro en un SSD;
- Reemplazo de la placa base, fuente de alimentación.
Precio contractual, salida y diagnóstico: 300 rublos sin reparación posterior, el resto, según la cantidad de trabajo.
Persona de contacto: Vyacheslav.
Teléfono móvil: 092-21-11.
Hay dos opciones para resolver este problema: colocación gratuita y de pago. Por supuesto, la capacidad de difundir la información necesaria sin costos financieros siempre atrae más, pero al mismo tiempo no hay garantía de que su anuncio sea efectivo y se vea. A menudo, en los sitios gratuitos, las publicaciones de los usuarios se encuentran al final de una larga lista en unos pocos días.
- Blogs... La ventaja de esta opción es la división de sitios sobre temas específicos. Existen métodos gratuitos, así como pagos, donde sus bienes y servicios se muestran como. Es posible solicitar un banner que será visible para todos.
- medios de comunicación en masa... Incluso en tiempos tecnologías de la información la gente sigue obteniendo gran parte de su información de los medios impresos. ¿Por qué no pedirle a su periódico local que publique su anuncio? Esto costará dinero, pero un gran número de personas verá el texto. No te olvides de los sitios de medios: si te comunicas con la persona a cargo (administrador), puedes acordar el lanzamiento de un artículo publicitario o la colocación de un banner.
- Redes sociales... Ahora las redes sociales están alcanzando con confianza la cima de la popularidad, por lo que pueden convertirse en una buena plataforma para promocionar su anuncio. Existe la posibilidad de convertirse en administrador de forma gratuita grupo temático, pero tal actividad requerirá mucho tiempo y esfuerzo. Es necesario reclutar suscriptores, establecer comunicación con ellos, responder preguntas de los interesados. Muchos admiten que cuando el enfoque correcto al punto, este método es eficaz.
¿Dónde se puede solicitar la preparación de un anuncio?
Si necesita la calidad y rapidez de promoción de su publicación, utilice los servicios de maestros que saben de qué se trata. Se pueden encontrar en todo tipo de intercambios autónomos. Uno de ellos es freelance.youdo.com (¡sin anuncios!).
El pedido se realiza en 3 pasos:
- Publicando su asignación indicando los requisitos y deseos.
- Autónomos que ofrecen sus servicios.
- Elegir el mejor con un análisis de reseñas y duración de la estancia en el sitio.
El precio de dicho servicio varía, pero tiene derecho a establecer su presupuesto y esperar a que alguien acepte estos términos.
Las ventajas de este método:
- Fiabilidad. En los intercambios, la administración del servicio verifica a todos los artistas intérpretes o ejecutantes antes de registrarse. Un indicador de profesionalismo es la retroalimentación de clientes agradecidos.
- Velocidad. No tendrás que esperar mucho, unos minutos después de tu publicación, comenzarán a llegar propuestas de los artistas intérpretes o ejecutantes.
Esta opción le ahorra tiempo y esfuerzo, pero puede resultar un poco costosa para su presupuesto.
¿Cómo colocar correctamente un anuncio en Avito?
Avito es una de las plataformas comerciales más grandes de Rusia. Aquí todos los días aparecen miles de anuncios nuevos sobre compraventa, prestación de diversos servicios, etc. Oficialmente, el sitio funciona desde 2007 y durante este período logró ganar éxito entre los usuarios.
Sin duda has pensado en publicar tu mensaje en este foro. Pero hay ciertas reglas para esto:
- Bóveda... Ya hemos escrito sobre cómo hacerlo pegadizo. Queda por agregar que puede concentrarse en la cantidad de visitas y llamadas: si no le conviene, cambie el título de la publicación y seleccione algunas otras opciones. ¿Qué no se debe escribir en el título de un anuncio en Avito? No está permitido indicar el precio, la información de contacto, la dirección del sitio web en el título.
- Palabras de búsqueda... Hay palabras clave en la descripción de Avito que lo ayudarán a encontrar su anuncio entre millones de otros. Para hacer esto, use expresiones conocidas. Por ejemplo: en lugar de decir "Hámsters lindos", usa "Hámsters lindos". De esta manera, tendrá más posibilidades de ver.
- Estructura... Divida su texto en varios párrafos, para que al lector le resulte más fácil familiarizarse con su contenido.
- Sencillez... El uso de un lenguaje demasiado literario desalentará el deseo de comprar su producto simplemente porque es difícil entender su descripción.
- Razón de la venta... El precio normal para usted puede ser demasiado bajo o demasiado alto para el comprador. Es mejor indicar inmediatamente por qué se deshace de este o aquel producto. Por ejemplo, está vendiendo un teléfono no porque esté defectuoso, sino porque tiene nuevo modelo... Esta información tranquiliza al cliente potencial.
- Beneficio... No olvide agregar en el texto cómo se puede utilizar su producto. Tómese el tiempo para describir todas las formas posibles de usarlo. Y el comprador, que prescindió de una taza térmica, se da cuenta de cuánto la necesita.
- Llamada a la acción... Para inducir al cliente a tomar una decisión de compra, deja cierta intriga, que solo se resolverá gracias a una llamada telefónica. Digamos que se ofrece a averiguar sobre el regalo. También demuestre que el cliente tiene una oportunidad única que nunca volverá a suceder, como comprar al precio anterior (o queda una cantidad limitada de artículos).
Guarde el artículo en 2 clics:
Siguiendo los consejos anteriores, todos pueden crear un anuncio de alta calidad que logre el efecto deseado. Ya sea que se encuentre entre una multitud o simplemente publique folletos en la calle, haga que su texto sea más atractivo para su audiencia.
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