Negocio propio: cómo desarrollar y obtener beneficios. Cómo iniciar su negocio: un plan paso a paso desde cero

V condiciones modernas mercado, la empresa puede mantenerse a flote solo con la condición de un desarrollo comercial constante y la lucha por la superación personal.

Aprenderás:

Cómo desarrollar tu negocio desde cero.
Cuáles son las opciones para el desarrollo empresarial.
Cómo desarrollar una estrategia eficaz.
Qué errores no se deben cometer.
Cómo conseguir financiación del gobierno para desarrollar su negocio.

La empresa podrá lograr la prosperidad financiera solo si tiene un plan de desarrollo comercial y se determina el éxito financiero; será posible que la empresa responda a la pregunta: ¿qué nivel de desarrollo comercial y crecimiento de las ganancias se espera en el futuro previsible ( por ejemplo, en un año o seis meses). Si espera crecer, moviéndose con la corriente de una manera mesurada y sin recurrir a los fundadores en busca de ayuda, entonces esas expectativas pueden no justificarse por sí mismas.

Desarrollo empresarial desde cero: el orden de las acciones

Una de las principales condiciones para el desarrollo empresarial es una clara comprensión de las actividades que se llevan a cabo. Encontrar una idea para su negocio es quizás lo más difícil de la actividad empresarial. Solo después de que se haya llevado a cabo una investigación de mercado exhaustiva del mercado, puede comenzar a trabajar en la organización del proceso en sí.

Idealmente, se debería encontrar una idea completamente nueva para un negocio, con el que nadie haya trabajado antes. En este caso, las posibilidades de un desarrollo empresarial exitoso aumentan muchas veces.

Hay otra opción: desarrollar y mejorar un producto existente. Por ejemplo, comience a vender algo a precios más bajos que los de la competencia o intente mejorar las características de calidad del producto. Al elegir ideas para un negocio, las preguntas pueden ayudar:

¿Tiene algún conocimiento y habilidades que puedan ser útiles para iniciar un negocio?
¿Conoce nichos de mercado que aún no están muy desarrollados, en los que la competencia es muy baja?
¿Tiene ideas a gran escala al nivel de resolver los problemas del estado o representantes de grandes empresas?

diseño(una idea abstracta se convierte en un producto concreto);
creación de una versión de prueba, desarrollo de un diseño;
protección de derechos, si es necesario, registro de una patente para una idea o desarrollo;
financiación;
cuestiones de organización: el número de empleados en la plantilla, la ubicación de las áreas de producción, locales para almacenes, etc.
estrategia de mercadeo cómo exactamente desarrollar un negocio, cómo vender un producto o servicio.

Una vez creado el plan de desarrollo empresarial, debe pasar a decidir la cuestión de las fuentes de financiación de su empresa. Dependiendo de la línea de negocio y los objetivos comerciales, existen varias opciones de financiamiento: por ejemplo, fuentes gubernamentales, fondos de innovación y riesgo, grandes empresas, organizaciones especiales que apoyan proyectos de puesta en marcha y contribuyen al desarrollo de nuevos negocios. También existe la oportunidad de obtener un préstamo para el desarrollo comercial o de pignorar cualquier objeto de valor como garantía. Para que una organización o fondo entienda en qué están invirtiendo y qué perspectivas tiene su proyecto, definitivamente deben estar familiarizados con el plan de negocios, que debe reflejar los siguientes aspectos:

ideas;
metas;
estrategia de mercadeo;
partidas de gastos para las que se prevé utilizar las inversiones recibidas o los fondos del préstamo;
justificación del beneficio económico del inversor o prestamista;
a expensas del cual se cubrirá el préstamo prestado.

Un plan de desarrollo empresarial desarrollado por uno mismo debe recibir una evaluación profesional. Aquí deberías pensar de antemano una forma de protegerte de un posible plagio de tu idea y asegurarte con un acuerdo que incluiría una cláusula que prohíba la difusión de datos confidenciales.

A continuación, debe probar el mercado y probar la idea. Para hacer esto, puede lanzar una versión de prueba del producto o entrevistar al público objetivo. Estas acciones son necesarias para identificar qué requisitos pueden imponerse a los productos, determinar el momento de implementación y prever posibles problemas.

Formación de personal. Debe ser personalmente responsable de este proceso. Se debe crear un sistema de pruebas claro, preparar cuestionarios y desarrollar un plan para entrevistar a los solicitantes. Si es necesario, los especialistas que sean adecuados para la empresa deben recibir una formación adicional en formaciones o cursos relevantes.
Una vez formado el personal y los empleados han comenzado a cumplir con sus deberes laborales debe ser organizado control cuidadoso de la calidad de su trabajo y organización de las horas de trabajo... Puede ingresar informes periódicos sobre el trabajo realizado durante la semana.
Campaña de publicidad... En primer lugar, vale la pena cuidar la presencia en un amplio campo de información: la información sobre la empresa debe aparecer tanto en varios recursos de Internet como en varios medios. Además, deben distribuirse folletos promocionales. Tu principal objetivo en esta etapa: todos formas posibles promocione su marca y estimule el desarrollo empresarial. En el espacio de Internet, se deben cubrir tanto las redes sociales como los sitios de anuncios clasificados gratuitos. Cuando trabaje con agencias de publicidad, no invierta todos sus fondos a la vez. Primero, verifique la efectividad de cualquier campaña publicitaria.
Creación de un sistema de motivación para los clientes.... Por ejemplo, una de las formas de atraer clientes puede ser un servicio de entrega gratuito. También puede pensar en un sistema de descuentos, establecer precios especiales en función de la cantidad de bienes comprados. La tarea principal: crear una amplia gama de clientes habituales.

Desarrollo empresarial según la matriz de Ansoff

Igor Ansoffa mostró: cualquier empresa tiene solo cuatro vías de desarrollo: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos y diversificación. . La matriz ayuda a cualquier organización a elegir el camino más fácil, teniendo en cuenta los costes y riesgos, la situación de la empresa y el mercado.

Utilice la matriz para hacer crecer su negocio y poder evaluar objetivamente sus capacidades. El artículo de la revista electrónica "Director Comercial" contiene un algoritmo de cálculo que será de utilidad para cualquier empresa.

Desarrollo empresarial: 6 opciones

Opción 1.Incrementar volúmenes

El aumento de volúmenes es un método probado y más óptimo para promover y desarrollar un negocio. Consiste en el desarrollo de una red de puntos de venta, producción de una amplia gama de productos, optimización y ampliación de los servicios prestados, etc.

La ventaja de este método es que no requiere la búsqueda de nuevos especialistas o socios: la empresa interactúa con profesionales ya probados que cumplen con sus requisitos y solicitudes. Sin embargo, a medida que crecen los volúmenes, la empresa aún tendrá que afrontar costes adicionales: trabajar con nuevos proveedores, nuevas compras y organizar las ventas de productos. Además, expandir su negocio y aumentar los volúmenes es beneficioso desde el punto de vista de que su empresa ya ocupa una posición estable en un determinado segmento de mercado, lo que es una ventaja y crea las condiciones previas para un mayor desarrollo comercial. Al mismo tiempo, minimiza el riesgo de perder sus propios fondos e inversiones, ya que el aumento de volúmenes no está asociado para usted con la resolución de problemas sustancialmente nuevos.

El punto controvertido de este método es que al aumentar los volúmenes, la empresa no va más allá de su segmento en el mercado, lo que se puede llamar una inversión de fondos bastante unidireccional. Por otro lado, esto puede verse como una ventaja, ya que los especialistas de perfil estrecho siempre son muy valorados.

Opcion 2.Agrandar la empresa

La economía de mercado siempre presupone la presencia de competencia. Este fenómeno no solo estimula el desarrollo intensivo de los negocios para esforzarse por mejorar constantemente la calidad de los bienes y el nivel de los servicios, sino que también lleva al hecho de que los fundadores de la empresa quieran ocupar un determinado segmento del mercado, lo que implica la proceso de monopolización y fijación de precios no autorizada. Para controlar este comportamiento de los grandes actores del mercado, existe una legislación antimonopolio. Las leyes que suprimen la monopolización se adoptan en interés del estado: no permiten que el monopolista se apodere de todo el mercado. En países con capitalismo estable, muchas empresas ya han pasado una determinada fase de su desarrollo fortaleciendo la estructura y aumentando las ganancias a través de la monopolización.

Hace unos cuarenta años, dos principios de la política de competencia se aplicaron con éxito a nivel estatal en los países desarrollados. Un principio era que el factor principal de una empresa para tomar una posición de monopolio en el mercado era su capacidad para desempeñar el papel de un monopolio, mientras que el tamaño de la empresa desempeñaba un papel secundario. El segundo principio no permitía que una empresa mantuviera un monopolio en el mismo nicho. largo tiempo porque los competidores, a medida que se desarrollen, utilizando sus propios métodos, podrán cambiar la situación del mercado y romper el monopolio de una empresa mejor y más eficientemente que el estado.

Hoy en día, la teoría de la competencia sigue siendo importante y relevante para el desarrollo del mercado, pero se acostumbra considerarla desde un ángulo ligeramente diferente al de antes. Es decir: antes, las acciones de la empresa para monopolizar el mercado se evaluaron de manera negativa debido a su posible poder ilimitado sobre los precios, pero hoy en día factores completamente diferentes juegan un papel importante. Los sobreprecios fuertes no siempre satisfacen los intereses del monopolio en sí. Los propietarios de las empresas se dan cuenta de que el aumento de precios atrae a nuevos competidores al segmento de mercado, por lo que la posición en el mercado de la propia empresa monopolista puede verse afectada. Es más razonable no permitir lucha competitiva sin elevar el nivel de precios por encima del nivel asequible para el consumidor masivo.

Resumiendo todo lo anterior, podemos concluir que es mucho más rentable para las empresas modernas desarrollar su negocio fortaleciendo sus posiciones mediante la cooperación y fusión con otras empresas en términos de beneficio mutuo, y no monopolizando su segmento de mercado.

Por ejemplo, una de las opciones para una fusión mutuamente beneficiosa de varias empresas puede ser la creación de una sociedad anónima, en la que exista un capital común y bloques de acciones de cierto valor. Cada empresa miembro se convierte en propietaria de un bloque de acciones y deja de ser una entidad jurídica independiente. Otra opción para la cooperación de varias empresas puede ser una forma en la que quedan bajo el control de una empresa a la que se unen.

Los procesos de fusión de empresas y la formación de sociedades anónimas están regulados por los actos legislativos pertinentes de la Federación de Rusia.

Opcion 3.No inviertas en monotonía

Un error bastante común de muchos empresarios es invertir grandes sumas de dinero en un tipo de negocio, la producción de productos o servicios monótonos. Dichos empresarios no toman en cuenta los riesgos asociados con los cambios en las condiciones del mercado y las condiciones del mercado o con una posible disminución en la demanda de ciertos servicios y bienes. Los riesgos aumentan cuando un empresario no invierte sus ahorros personales, sino fondos captados del exterior. La demanda es un fenómeno voluble, pero sigue siendo responsabilidad de los acreedores.

La práctica empresarial mundial ha desarrollado una forma de desarrollo empresarial que ayuda a evitar tales peligros. Este método consiste en diversificar el capital. Por ejemplo, considere las empresas especializadas en la producción de productos cárnicos. Una inversión en el negocio del pescado puede ser una inversión rentable para ellos. Las empresas inmobiliarias pueden invertir en un negocio relacionado con la prestación de servicios de construcción o renovación. Las empresas que trabajan en el campo de las comunicaciones móviles pueden invertir sus fondos adicionalmente en la producción de productos relacionados: diversos accesorios, productos para el cuidado, etc.

Esta estrategia de desarrollo comercial consiste en que, en paralelo con el desarrollo de su negocio principal, la empresa invierte en direcciones relacionadas o opuestas. La cuestión de dónde se invertirán exactamente los fondos la decide el consejo de administración de la empresa o una junta de accionistas. Un factor importante en esto es la competitividad de la empresa. Debe tenerse en cuenta que los riesgos de pérdida de capital se reducen significativamente cuando los fondos se “distribuyen” entre diferentes segmentos del mercado. En condiciones normales de mercado, es poco probable que se produzca una disminución de la demanda en todos los segmentos del mercado al mismo tiempo. Si hay una disminución de la demanda en uno de los sectores del mercado, los inversores tienen una oportunidad urgente de redirigir el dinero de un segmento a otro.

Gracias a la diversificación de capital, la empresa adquiere más posibilidades de mantenerse a flote en una situación de mercado difícil, a veces incluso para aumentar los volúmenes de producción, y con ello el beneficio.

Opción 4.Capitalización de ingresos

Capitalizar los ingresos puede ser una buena forma de fortalecer su posición financiera. Consiste en el hecho de que cada mes (trimestre o año) depositar en la cuenta de depósito del banco una parte del beneficio total de la empresa. Después de un tiempo, se acumularán intereses sobre el monto invertido, que se puede gastar de acuerdo con las necesidades existentes.

Hay otra opción: se concluye un acuerdo con el banco para recibir mensualmente los devengos del monto de su depósito. Así, el primer mes del depósito da intereses sobre el monto original, en el segundo mes este monto pasa a ser el resultado de la fusión de dos montos: el principal y los intereses que se han acumulado. Estas acciones son, de hecho, la capitalización de ingresos.

De manera similar, algunos administran las ganancias generadas por el negocio. Con intereses sobre un depósito bancario, puede participar en el desarrollo comercial: aumentar los volúmenes de producción y desarrollar ciertas áreas. La capitalización de la renta es necesaria en las primeras fases de la actividad empresarial, porque es la que garantiza un desarrollo empresarial intensivo.

Opcion 5.Atracción de inversiones adicionales

Atraer inversores dispuestos a invertir en el desarrollo empresarial es un paso muy correcto para los emprendedores que buscan el éxito. La entrada de fondos adicionales es la clave para un desarrollo empresarial eficaz. Las inversiones externas deben atraerse incluso cuando la empresa está funcionando bien y hay un aumento constante de los ingresos. Pero en el caso de que una empresa intente sobrevivir en las condiciones del mercado, atraer inversiones se convierte en un paso especialmente importante y necesario para el desarrollo empresarial. Es importante comprender: en los negocios, debe ocuparse constantemente de mantener un estado de cosas estable. En ausencia de acciones focalizadas para mantener el nivel de negocio y sin invertir fondos en su desarrollo, este nivel irá disminuyendo gradualmente. Son necesarios gastos adicionales para la compra de nuevos equipos, la formación de los especialistas que trabajan en la empresa y una mejora cualitativa de los servicios prestados. Hay diferentes formas de atraer inversiones de terceros. En aquellos países donde los negocios y la economía se encuentran en un alto nivel de desarrollo, tres métodos son realmente efectivos:

Préstamos... Los fondos de crédito se atraen, por regla general, para la implementación de cualquier proyecto comercial. Este método tiene sus ventajas: claridad en el papeleo, obtención de un préstamo en efectivo en poco tiempo, la posibilidad de gastar los fondos prestados a su propia discreción, sin ninguna interferencia del emisor del préstamo. El banco acreedor regula los costos de tramitar un contrato de préstamo, no ascienden a una gran cantidad.
Inversiones directas... El desarrollo empresarial se puede llevar a cabo con la ayuda de emisiones adicionales de acciones de la empresa o transfiriendo un bloque de acciones emitido previamente a un inversor. Los inversores pueden ser personas que quieran aumentar los recursos que se les han confiado y obtener beneficios mediante la inversión de fondos personales en activos rentables. A menudo, se trata de entidades legales que invierten en fondos mutuos.
Inversiones de cartera... El significado de tales inversiones es despertar el interés del inversionista en recibir valores de la empresa emisora. El uso de inversiones financieras se produce debido a emisiones adicionales de acciones o bonos. En este caso, se requiere la participación simultánea de varios inversores. Es de su interés, ya que no conllevan riesgos elevados, realizar sus aportes factibles. En el caso de una emisión de bonos, el inversor recibe sus fondos invertidos, pero esto no siempre ocurre con la emisión de acciones. Un proyecto de inversión no debe formalizarse como una entidad legal independiente.

Opcion 6.Asegurar la implementación exitosa del programa de inversiones

En la industria cambiaria moderna, los volúmenes de inversión global anual alcanzan un billón de dólares. Al mismo tiempo, la participación de Rusia en este volumen es solo del 0,3 - 0,5%. Las telecomunicaciones, así como el sector del petróleo y el gas se encuentran en Rusia moderna el más atractivo en términos de inversión. Además, la financiación de proyectos de Internet rusos atrae inversores extranjeros, ya que prácticamente no hay industrias en Occidente, en cuyo desarrollo se podría invertir. Los proyectos de Internet occidental son tan caros que no es rentable tratar con ellos, mientras que en Rusia sigue siendo posible comprar empresas a un precio relativamente bajo. Además, junto con el rápido crecimiento de los usuarios de Internet, uno de los factores de atractivo de Rusia para los inversores es el hecho de que el idioma ruso es utilizado por una gran cantidad de personas en el planeta.

Principal Empresarios rusos tenga en cuenta que el mercado ruso no está preparado actualmente para recibir inyecciones financieras masivas de inversores extranjeros. Empresas rusas esforzarse por mantener sus posiciones de monopolio en el mercado interno y controlar la rotación de dinero. Tampoco muestran interés en atraer inversiones del exterior. Sin embargo, para implementacion efectiva cualquier proyecto de inversión y sus recursos financieros para el desarrollo por sí solos no son suficientes. Debes tener:

una estrategia de desarrollo empresarial clara, razonable y adaptada;
alto potencial comercial;
un equipo de especialistas altamente profesionales;
la capacidad de predecir y calcular riesgos, la capacidad de hacer frente a circunstancias de fuerza mayor;
"transparencia" financiera y jurídica de la empresa para los inversores;
comprensión y capacidad para aplicar las leyes del mercado de inversiones, capacidad para adaptarse a sus cambios;
Relaciones abiertas, respetuosas y de confianza entre los participantes en transacciones financieras, acceso a información sobre sus actividades.

¿Cómo se desarrolla una estrategia de desarrollo empresarial?

Algunos de los modelos de planificación más famosos y utilizados activamente para las actividades de la empresa son las estrategias de desarrollo empresarial básicas, o de referencia, que tienen como objetivo resaltar las principales ventajas y desarrollarlas, deshaciéndose de todo lo innecesario. Para casi todos los emprendedores, es extremadamente cosa importante es el desarrollo de un negocio que se lleva a cabo de forma decidida y continua. Una estrategia elegida sabiamente puede ayudar realmente a una empresa a alcanzar un nivel cualitativamente nuevo en su desarrollo, hacer frente a las dificultades y acercarse a sus principales objetivos.

Hay nueve elementos principales en los que se basa la planificación estratégica de las actividades de la empresa y que estimulan el desarrollo estratégico del negocio y acercan a la empresa a la realización de su potencial. Estos elementos incluyen:

misión empresarial: conjunto de valores que determinan las bases del funcionamiento exitoso de una empresa (principales objetivos y formas de alcanzarlos);
características estructurales y organizativas de la empresa: división de la empresa en departamentos y divisiones, clara diferenciación de responsabilidades laborales (trabajo realizado);
competitividad: ventajas sobre competidores de carácter técnico, intelectual o financiero;
productos que satisfacen la demanda de los consumidores y gracias a los cuales se fortalece la posición de la empresa;
mercado de ventas, que es limitado geográfica y socioeconómicamente;
recursos de un plan material y no material, gracias a los cuales es posible producir productos de alta calidad y atraer inversiones para el desarrollo empresarial;
fusiones y adquisiciones: capacidad para reestructurar la empresa y modernizar la producción;
estrategia de desarrollo comercial, gracias a la cual puede lograr sus objetivos de manera efectiva y rápida;
cultura corporativa: el sistema de valores de los empleados de la empresa; cumplimiento de las cualidades personales de los empleados con los objetivos estratégicos de la empresa.

Al desarrollar una estrategia, debe adherirse a un cierto pedido... Esto lo ayudará a lograr sus metas y objetivos de manera más rápida y eficiente. El desarrollo empresarial de alta calidad implica la implementación de las siguientes acciones:

realizar investigaciones sobre el entorno externo: analizar los mercados de oferta y demanda, identificar competidores potenciales;
investigando ambiente interno empresas: ventajas y desventajas, oportunidades, recursos;
definición de misión: formulación de la idea principal de la existencia de la empresa;
elegir una estrategia de desarrollo empresarial: definir métodos y métodos que ayudarán a lograr los objetivos establecidos;
implementación directa de la estrategia de desarrollo empresarial;
seguimiento continuo del cumplimiento de la estrategia elegida, su mejora mediante la introducción de normas disciplinarias para los empleados.

Como regla general, las estrategias de desarrollo son desarrolladas por gerentes y empleados, o el trabajo en ellas se confía a agencias de consultoría. Cuando el jefe de la empresa se ocupa de la estrategia, desciende de las instrucciones y decisiones "superiores" sobre la implementación de la estrategia en forma de un plan concreto para la ejecución por parte de los empleados. Cuando los empleados son responsables de desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial, elaboran propuestas relevantes y las envían para su consideración al gerente. Luego, las propuestas se discuten en una reunión general de empleados, después de lo cual se toma una decisión final sobre cómo implementar la estrategia. En el caso de contactar a una empresa consultora para que le ayude a desarrollar una estrategia de desarrollo, se realiza un análisis exhaustivo de cómo opera la empresa, luego de lo cual se propone un plan específico (o varias opciones posibles) sobre cómo lograr las metas deseadas.

Asignar cuatro tipos principales de estrategias desarrollo de negocios. En realidad, hay muchos más. Según algunos, hay tantas como empresas en el mercado. Dependiendo de la situación, las estrategias básicas se pueden cambiar, complementar y combinar entre sí. Ayudan a combatir las debilidades de la empresa y a desarrollar sus fortalezas. A continuación se consideran los tipos de referencia, o básicos, de estrategias de desarrollo empresarial, cada una de las cuales se subdivide en tipos de estrategias que pueden resolver eficazmente diversos problemas de las empresas. Los tipos básicos de estrategias de desarrollo son:

1. Estrategia de crecimiento concentrado

Este tipo de estrategia permite adaptar un producto o servicio a las demandas y necesidades del mercado. En el marco de estrategias de este tipo, se analizan productos, se mejoran sus cualidades o se crea un nuevo producto. El mercado se prueba para determinar la posibilidad de fortalecer la posición de mercado de una empresa o un emprendedor. Además, dentro de esta estrategia, es posible una transición de un mercado a otro. Este tipo incluye las siguientes estrategias:

fortalecimiento de las posiciones de mercado: la implementación de diversas acciones que contribuyan a fortalecer la posición tomada en el mercado; se realizan esfuerzos de marketing a gran escala para promover posiciones y consolidar los niveles ya alcanzados; se toman medidas para ayudar a controlar las actividades de los competidores y dominar tanto como sea posible en su segmento de mercado;
desarrollo del mercado: se lleva a cabo un análisis en profundidad de los mercados existentes para la implementación de un producto fabricado por una empresa (o un servicio propuesto); el mercado se analiza en términos de la venta del producto que se produce o del servicio que se ofrece;
desarrollo de productos: un producto se desarrolla desde la etapa inicial con la venta posterior en un mercado en el que la empresa tiene una posición sólida; estas acciones ayudan a lograr el máximo crecimiento de la empresa.

2. Estrategia de crecimiento integrada

Este tipo de estrategia es utilizada, por regla general, por empresas con fuertes posiciones de mercado. Para tales empresas, el crecimiento concentrado no es posible y la implementación de estrategias integradas de crecimiento no impide el logro de metas a largo plazo. Aquí podemos hablar de dos tipos de estrategias de desarrollo empresarial:

integración vertical inversa: se crean filiales que se especializan en adquisiciones; mayor control sobre las empresas proveedoras; esta estrategia ayuda a reducir la dependencia de proveedores y de cambios en el costo de materias primas o componentes;
Integración vertical directa: posible gracias al crecimiento de la empresa mediante el fortalecimiento del control sobre el sistema de ventas y distribución, así como sobre los intermediarios entre la empresa y los consumidores.

3. Estrategia de crecimiento diversificada

La aplicación de esta estrategia de desarrollo de negocio se asume en aquellas situaciones en las que la empresa no puede avanzar en la senda del desarrollo en el mercado seleccionado con un producto específico y dentro de un segmento de mercado específico. La estrategia de crecimiento diversificado incluye los siguientes tipos de diversificación:

centrado, que consiste en monitorear y buscar nuevas oportunidades de negocio para lanzar la producción de nuevos productos; la producción existente se conserva al mismo tiempo; la nueva producción se organiza de acuerdo con las necesidades del mercado desarrollado, se involucran tecnologías de trabajo y se utilizan las ventajas de la empresa;
horizontal, que se lleva a cabo mediante el desarrollo de tecnologías para el lanzamiento de un nuevo producto; se hace hincapié en la producción de productos tecnológicamente independientes entre sí (antiguos y nuevos); el nivel de competencia en la fabricación de un nuevo producto juega un papel muy importante en este proceso;
conglomerativo, que implica la producción de nuevos productos tecnológicamente no relacionados; las ventas se realizan en nuevos mercados; esta es la estrategia más compleja presentada, ya que requiere de una gran cantidad de factores a tener en cuenta para su efectiva aplicación.

4. Estrategia de reduccion

Hay situaciones en las que una empresa necesita reagrupar sus fuerzas. En eso caso encajará aplicación de estrategias de desarrollo empresarial tales como estrategias de reducción. La reagrupación de fuerzas puede ser la necesidad de mejorar la eficiencia o cambiar de rumbo después de un largo período de crecimiento. Las estrategias de este tipo son bastante dolorosas. Si la gerencia toma una decisión a favor de tales estrategias, entonces es inevitable una reducción en la capacidad de producción y una reducción en el número de empleados.

Las estrategias implican reestructuración y renovación empresarial. Este tipo incluye:

estrategia de eliminación- una decisión cuando todos los demás dejan de trabajar y es imposible llevar a cabo más acciones comerciales;
estrategia de cosecha- Se prefieren las metas intermedias a corto plazo sobre las a largo plazo; esta estrategia es útil para las empresas, de cuya venta es imposible obtener ganancias o no es posible llevar a cabo su modernización; la estrategia implica una reducción gradual de las actividades a cero, obteniendo el máximo beneficio;
estrategia de reducción- implica la venta de una o algunas de las divisiones; esta estrategia es relevante cuando la combinación de dos industrias no es rentable o cuando se desarrolla una producción más prometedora (la ineficaz se vende y el dinero se destina a proyectos reales);
estrategia de reducción de costos, que consiste en deshacerse de posibles fuentes de gastos; puede ser gasto en producción, en empleados; esta estrategia se está implementando reduciendo la capacidad de producción y reduciendo el número de empleados.

En el campo de la gestión del desarrollo empresarial, se pueden aplicar hasta varias estrategias de desarrollo simultáneamente. Negocios incluye etapas diferentes trabajar con Tareas específicas y metas. Cada una de las etapas tiene sus propias formas de lograr resultados y sus propias estrategias de desarrollo. También es posible utilizar una estrategia combinada: cuando se aplican simultáneamente varios tipos diferentes de estrategias. Las estrategias combinadas se utilizan con mayor frecuencia en empresas diversificadas.

Cómo administrar con éxito un negocio: 10 lecciones del fundador de Subway

Opinión experta

Cómo desarrollar una empresa de servicios

Alexander Ostrovsky,

fundador de la empresa "Laboratorio independiente" Invitro ", Moscú

La implementación de la estrategia para el desarrollo de la empresa privada en la prestación de servicios se ve facilitada por:

1. Programa de fidelización

En mi opinión, este es uno de los pilares de la estrategia. Hemos creado un programa de fidelización para diferentes grupos de personas con las que interactuamos, a saber:

En relación con los clientes: diversas ofertas de servicios (por ejemplo, llamar a un equipo de trámites a domicilio), ofertas especiales de descuento.
En relación a los empleados: en nuestra empresa durante el último año se han realizado más de 50 capacitaciones para gerentes, médicos del departamento tecnológico, así como empleados de los departamentos médicos del laboratorio. Y 12 empleados más de la empresa participaron en programas internacionales de intercambio de experiencias.
En relación al franquiciado: brindamos un apoyo integral a nuestros franquiciados: consultoría, docente, en materia de registro, etc.
En relación con los compañeros: nos esforzamos por mejorar el nivel de formación profesional de nuestros compañeros médicos, para lo cual realizamos seminarios habituales para ellos.

Usamos un sistema de protección contra errores de varios niveles: por ejemplo, un sistema para aplicar códigos individuales a tubos y otros métodos.

3. Política de personal

Hoy en día, en el mercado laboral, es bastante raro que los solicitantes encuentren especialistas con las calificaciones que necesitamos y la comprensión ética adecuada: de un empleado de nuestra empresa, no solo se requiere un nivel adecuado de educación, conocimiento y experiencia, sino también habilidades en el manejo de equipos complejos de laboratorio, así como un alto nivel de fidelización en el trabajo con los clientes. Por tanto, nosotros mismos estamos formando personal. Durante los 12 años de existencia de la empresa, la plantilla se ha multiplicado por más de 100. Hoy nuestro equipo tiene más de 500 empleados. Estamos convencidos de que la principal ventaja competitiva de nuestra empresa son nuestros especialistas altamente calificados.

En conclusión, se puede señalar que el desarrollo de la empresa privada en la prestación de servicios está influenciado por parámetros tales como tecnología, calidad, ofertas exclusivas en términos de servicio, una estrategia de marketing eficaz y bien elegida: análisis de la demanda del mercado y oportuna. integración de nuevos productos.

Podemos decir con confianza que en nuestro segmento hemos establecido un estándar de la industria e influido en la formación del mercado. Por el momento, la empresa ha alcanzado el nivel de una mediana empresa. En el futuro, planeamos expandir nuestra presencia en el área geográfica y trabajar en la diversificación e incremento de la gama de servicios ofrecidos. Estoy convencido de que solo el desarrollo empresarial estratégico puede ayudar a sobrevivir en las condiciones del mercado. Solo avanzando y desarrollándose puede una empresa tener futuro.

Ideas originales y ejemplos de desarrollo empresarial.

Idea 1.Atrae a una persona famosa

El departamento de publicidad de Puma ha sido el creador de uno de los videos publicitarios más creativos para sus productos, que fue lanzado en 1970. La trama se basa en el partido final de la Copa del Mundo. El silbato está a punto de sonar, señalando el inicio del juego. El gran Pelé se inclina para atar los cordones de sus botas y aquí, en primer plano, el mundo se vuelve famoso por la marca de calzado de un atleta destacado: Puma.

Este anuncio ha aportado diez veces más valor y efecto que cualquier otro. Incluso si la compañía cubriera todo el estadio con sus pancartas, el efecto no sería tan poderoso. Una idea interesante y creativa fue el impulso de una serie de campañas publicitarias con destacados atletas y personajes famosos en el espacio de los medios.

Hoy en día, las conocidas marcas Adidas, Nike, Reebok, Fila y con ellas muchas otras gastan mucho dinero para atraer celebridades a sus comerciales. Se esfuerzan por sorprender constantemente a sus clientes con soluciones no estándar y un enfoque inusual. Naturalmente, los representantes de las pequeñas y medianas empresas no pueden permitirse pagar la participación de una estrella en su publicidad. Sin embargo, la salida para una pequeña empresa de esta situación puede ser la cooperación con personalidades famosas dentro de una región: esto también funcionará de manera muy eficaz.

Idea 2.Comprar todo

Fue en los Estados Unidos en los años 70. El protagonista de nuestra historia es Robert Taylor, en ese momento era el único vendedor de jabón líquido. Desarrolló esta idea por completo él mismo. Vio que este producto tiene grandes perspectivas de futuro. Sin embargo, Taylor se enfrentó a un problema: no podía presentar una patente para su invención. La idea del jabón líquido no era nueva y el sistema de bombeo lo era aún más. Las empresas más grandes y serias podrían robar fácilmente el concepto de Taylor, introducirlo en el proceso de producción y arruinar un negocio en desarrollo.

Sin embargo, el desarrollo de esta historia tomó un camino diferente. Taylor decide una acción audaz y arriesgada: comprar absolutamente todas las bombas de plástico para dispensar jabón líquido. En los Estados Unidos en ese momento, había dos fábricas que producían tales dispositivos. Taylor realizó un pedido sin precedentes según sus estándares: por casi $ 12 millones, por lo que las fábricas estuvieron cargadas de trabajo durante muchos años. El resto de empresas quedaron así sin capacidad para producir jabón líquido: sin bombas especiales, el desarrollo de este negocio era imposible. Solo podían ver con envidia el éxito de la pequeña empresa de Taylor: rápidamente se convirtió en un verdadero monopolista. Gracias a esta decisión extremadamente arriesgada, Taylor logró un éxito increíble y después de 2 años logró vender su producción por $ 61 millones.

Idea 3.Se inteligente

Cualidades como la astucia y el ingenio son increíblemente importantes para el desarrollo de una empresa. Pueden ayudarlo a sobrevivir y mantener su nivel de ganancias incluso en las condiciones competitivas más severas.

Le contaremos sobre Herbert Dow, el fundador de Dow Chemical Company, que producía varios productos químicos para el sector industrial de EE. UU. Una libra de tal producto era barata: 35 centavos. La empresa creció rápidamente, sus ambiciones aumentaron, por lo que pronto Herbert Dow decidió integrar su empresa en el mercado mundial. Casi de inmediato, surgió un problema con un competidor de Alemania: producía un producto similar, lo vendía a precios más altos, pero tenía control sobre una parte significativa del mercado. Herbert Dow se arriesgó y entró en una empresa inglesa con una oferta más económica. La empresa alemana no esperó mucho por un paso recíproco de su parte y bajó el precio a 15 centavos para evitar que Dow Chemical se afianzara en el espacio europeo.

Y luego Dau mostró ingenio y astucia: decidió no luchar contra los alemanes, cerró su producción en Estados Unidos y comenzó a comprar en secreto productos de una empresa alemana, volver a empaquetarlos y venderlos más a un precio más alto: 27 centavos la libra. Se obtuvieron ganancias y los costos de producción y envío fueron prácticamente nulos. En la actualidad, la empresa Dow Chemical es una de las mayores empresas químicas del mundo.

Esta historia nos enseña que no existen situaciones desesperadas ni problemas irresolubles. Además, si utiliza la creatividad para encontrar los problemas que han surgido, puede encontrar una solución que no solo sea útil, sino también lo más rentable posible.

Idea 4.No habría felicidad, pero la desgracia ayudó

En agosto de 2010, ocurrió un accidente en una mina chilena cerca de la ciudad de San José. 33 mineros fueron encarcelados. Tuvieron que esperar la salvación durante 3 meses, y todo este tiempo estuvieron bajo tierra. Afortunadamente, se les podría entregar agua y comida para que pudieran mantener una vida normal. Uniform Oakley decidió aprovechar esta situación a su favor: entre otros elementos necesarios, les dieron a los mineros y sus gafas de sol de marca. Después de que los mineros gastaran tanto largo tiempo, al llegar a la superficie, era extremadamente necesario que protegieran sus ojos de los rayos del sol.

Los anunciantes de la empresa esperaban que el día de su liberación la atención de millones de personas se centrara en los mineros, se mostraran en televisión y se convirtieran en los héroes de todos los informes mediáticos serios. Y así sucedió: los mineros felices y liberados fueron vistos por millones de personas: también vieron las gafas de la empresa Oakley, que estaban frente a los felices supervivientes.

Idea 5.No despiertes sospechas

Hasta hace poco, una pequeña empresa de Taiwán se dedicaba a la producción de placas base para dispositivos electrónicos Dell. Después de un tiempo, la empresa taiwanesa se ofreció a hacerse cargo del ensamblaje completo de las computadoras de Dell, y aunque los especialistas de Dell no tenían del todo claro cuál era el beneficio para los propios taiwaneses en tal esquema, estuvieron de acuerdo. Luego, por parte de la empresa taiwanesa, siguió la siguiente propuesta: ocuparse del suministro y producción completa de equipos. Las ventajas de Dell de tal acuerdo eran obvias: costos reducidos para el suministro de piezas, delegación completa de todo el proceso de producción bajo la responsabilidad de una sola empresa. Unos años más tarde, los líderes de la empresa taiwanesa ofrecieron sus computadoras a la cadena minorista estadounidense BestBuy: Excelente calidad comparable en nivel a Dell, pero a precios más bajos. El nombre de esta empresa taiwanesa es ASUS.

Idea 6.Escuche las opiniones de los consumidores

Anteriormente, los tubos de pasta de dientes tenían agujeros muy pequeños. No era muy conveniente, pero nadie le prestó atención. Como resultado de uno de encuestas de marketing de Colgate, realizado con el objetivo de recopilar ideas de oportunidades para aumentar las ventas, los especialistas se interesaron en una propuesta: ampliar la apertura en el tubo. A pesar de su sencillez, esta propuesta resultó ser brillante idea: el gran agujero hace que la pasta se agote más rápido, lo que significa que la gente se ve obligada a comprar pasta dental más a menudo. Como resultado, las ventas realmente aumentaron.

Idea 7.Actuar de acuerdo a la situación

Esta historia trata sobre Richard Branson: luego de unas vacaciones en las Islas Vírgenes Británicas, tuvo que volar a Puerto Rico, donde se llevaría a cabo un importante encuentro con su participación. El vuelo fue cancelado y Richard tuvo que reservar un flete que supuestamente le costaría $ 1,000. Richard Branson no se sorprendió y encontró una excelente salida a esta situación: dividió el monto total por el número de asientos del avión y escribió en el cartel: "Vuelo a Puerto Rico por $ 50". Quienes lo deseaban no tenían que esperar mucho, y después de 30 minutos el avión estaba lleno de pasajeros y listo para despegar: así, Richard Branson no solo llegó a su importante reunión a tiempo, reembolsó sus gastos de vuelo imprevistos, sino que también hizo un excelente anuncio de Virgin Airways. Esta historia, por cierto, llevó a Branson a pensar en crear su propia aerolínea.

Idea 8.Jugar en la imagen

La gente de publicidad de BlackBerry ha ideado una forma inteligente de hacer famoso el nombre de su empresa. Siempre que el usuario de este teléfono móvil enviaba un mensaje o carta por correo electrónico, al final aparecía la inscripción: "Enviado desde mi BlackBerry". El teléfono de esta empresa no era barato en ese momento, era utilizado, por regla general, por los altos directivos de empresas de renombre, altos ejecutivos y empresarios exitosos. Así, mediante el envío de cartas a sus socios y compañeros, participaron en la promoción de la marca BlackBerry.

Idea 9.Explotar los errores de la competencia

A principios de los 90, se lanzó una campaña de marketing masiva para promover la marca y los servicios de AT&T. Todos los días, en la televisión y la radio, se animaba a los clientes a llamar al 1-800-OPERATOR para tener acceso a tarifas de larga distancia más económicas. Los anunciantes de uno de los competidores más serios de AT&T han adivinado que las personas no siempre podrán escuchar claramente la palabra OPERADOR, por lo que registraron un número con un nombre similar 1-800-OPERETOR. Con la ayuda de esto, lograron captar una parte de los clientes sin gastar absolutamente nada en publicidad.

4 tácticas para ayudarte a ganar en la arena competitiva

Problemas y errores típicos del desarrollo empresarial durante una crisis

Una crisis empresarial se entiende como una posición de una empresa en la que el enfoque tradicional de la gestión no contribuye a una dinámica positiva en el desarrollo empresarial. En la mayoría de los casos, la causa de una situación de crisis son factores externos que no dependen de la propia empresa. Al mismo tiempo, sin embargo, se debe trabajar con problemas internos que reducen la actividad empresarial y obstaculizan el desarrollo empresarial.

A continuación se muestran las acciones que pueden ayudar adecuadamente durante una crisis. Para mantener el nivel de desarrollo empresarial y no perder ganancias, uno debe, en primer lugar, no entrar en pánico y, en segundo lugar, seguir una política interna competente para reducir los costos.

Entonces, durante una crisis, puede usar lo siguiente 3 estrategias para apoyo empresarial:

Pedir ayuda. La forma más pasiva. Apoyado por algo como el siguiente razonamiento: “Nos esforzamos mucho y lo hicimos lo mejor que pudimos, pero la suerte no estuvo de nuestro lado. Algunos factores externos se volvieron en nuestra contra, pero, en general, somos geniales, hacemos todo bien y beneficiamos a la sociedad, por lo que todos los que nos rodean deben apreciar esto y brindarnos ayuda y apoyo ".
La supervivencia como estrategia.Ésta no es la mejor opción. Los empleados adquieren una actitud negativa y pesimista, y esto no puede dejar de reflejarse en los clientes. Debe entenderse que cualquier crisis trae consigo nuevas oportunidades, incluso si la situación parece incorregible y terrible. Es muy importante poder captar las tendencias globales y poder encontrar oportunidades para adaptarse a ellas. Como resultado, la empresa se encontrará en una tendencia alcista, incluso si los mercados mismos se contraen.
Captura de mercado. Estrategia de desarrollo empresarial agresiva, que es la más eficaz de todas. Implica la toma de control de sus competidores manteniendo sus mejores calidades y propuestas, así como los principales especialistas y base de clientes.

Los errores más habituales en el desarrollo empresarial en tiempos de crisis:

Error 1.Miedo al cambio... Todos tenemos miedo al cambio, las formas habituales de acción siempre parecen más seguras y fáciles. Sin embargo, un empresario es un líder que no solo debe estar siempre listo para los cambios, sino que también debe actuar con valentía como sus iniciadores.

Error 2. Vive viejos hábitos... Muchas empresas de éxito abandonaron el mercado debido a una estrategia de desarrollo centrada únicamente en un mercado en crecimiento. Sin embargo, ante los primeros signos de crisis y declive del mercado, se deben realizar cambios en la forma de pensar y la mentalidad.

Error 3.Enfoque analfabeto de la gestión financiera... Los errores relacionados con las finanzas son bastante comunes en las actividades de muchas empresas. Por lo general, tienen un principio único: la máxima reducción de todos los costos. Este no es un enfoque completamente correcto, ya que mientras reduce los costos, también debe trabajar para aumentar las ganancias.

Error4. Gasto excesivo... Uno de los errores más graves de los altos directivos es estar en la euforia de los últimos años, cuando hubo un crecimiento constante en los ingresos de la empresa. Pero en tiempos de crisis, es importante mejorar la estabilidad financiera y aumentar la eficiencia interna de la empresa. Es importante poder encontrar enfoques que se adapten a las nuevas condiciones y funcionen en un régimen más estricto.

Error5. Planificación miope... Pocos empresarios prestan atención a trabajar con riesgos incluso antes del inicio de la crisis. Los empresarios talentosos deben monitorear constantemente el mercado, comprender el peligro de los riesgos, tener en cuenta los factores que influyen en la situación, prestar atención a las oportunidades de desarrollo comercial estratégico, escenarios de desarrollo no estándar y ser capaces de responder rápida y eficazmente a los cambios del mercado. Es muy importante anticiparse a todos los riesgos potenciales al tratar de tomar medidas para combatirlos.

Opinión experta

Ilya Sachkov,

gerente general y fundador de Group-IB, Moscú

Utilizar medidas que funcionaron bien durante el período de crisis 2008-2009. En ese momento, hubo despidos generalizados de trabajadores. Optimizar los costos es un paso importante. Los empleados en esos momentos tienen que trabajar más duro para mantener el nivel de sus salarios.
Una medida importante en un período de crisis: convertir al menos una parte de los ingresos en moneda extranjera y almacenarla en una cuenta bancaria.
No trabaje con empresas extranjeras, sino con empresas rusas. Esto significa que la empresa está buscando cooperación con proveedores y socios comerciales nacionales, lo que puede reducir los costos. Como regla general, es más fácil acordar los términos de cooperación con los socios rusos.
Intente experimentar con la gestión. La economía rusa todavía se encuentra en una etapa de desarrollo y es relativamente joven, lo que es una experiencia única para muchos líderes. No olvide que no hay mercado sin competencia. Una posible medida: empoderamiento de los empleados. En situaciones de crisis, las personas a menudo pueden mostrar lo mejor de sí mismas. mejores cualidades y generar ideas creativas.
Piense en sus acciones durante una posible quiebra de la empresa. El momento de la liquidación de una empresa se cumple mejor en un estado preparado.

Cómo manejar a las personas en crisis: consejos de médicos y psicólogos

Desarrollo empresarial a través del apoyo gubernamental

Desde hace un año, se observa una situación económicamente inestable en el territorio de Rusia, lo que lleva a la reducción de trabajadores y la pérdida de fuentes de ingresos estables. Se pueden encontrar fuentes alternativas de ingresos para estas personas en el desarrollo de pequeñas y medianas empresas. Pero muchos tienen problemas en la etapa inicial del desarrollo empresarial: para iniciar un negocio, es necesario invertir una gran cantidad de dinero, que la gente simplemente no tiene. Esto explica el hecho de que el estado está tomando medidas para apoyar el desarrollo de las pequeñas empresas.

Un subsidio es un apoyo financiero especial que no requiere retorno y está destinado a un uso específico para el desarrollo y apoyo de las pequeñas empresas. Se puede emitir a emprendedores teniendo en cuenta las siguientes finalidades:

compra de locales;
compra de equipos, bienes para la venta posterior;
adquisición de activos intangibles.

Sin duda, el dinero subvencionado debe destinarse al desarrollo de pequeñas y medianas empresas. Las autoridades verificadoras pueden requerir la confirmación del destinatario en forma de facturas que indiquen el monto, cheques, etc. Si el dinero no se ha desembolsado en su totalidad, el resto debe devolverse.

La asistencia financiera y el apoyo para el desarrollo de pequeñas empresas en Rusia pueden existir de varias formas:

Subsidios para empresarios novatos. Desde 2017, esta subvención es de hasta 500.000 rublos. Para poder solicitar una subvención, un empresario debe estar registrado como SPD durante al menos dos años. El destinatario de la subvención de desarrollo empresarial se determina mediante un concurso. Además de emprendedores, la subvención también se puede otorgar a desempleados, familias con niños pequeños que no cuentan con el apoyo suficiente, niños con discapacidades, ex funcionarios públicos y militares.
Programa estatal de apoyo a la pequeña empresa. Desde 2017, en el marco de dicho programa, puede recibir hasta 5,000,000 de rublos para fines relacionados con el desarrollo comercial. Este programa tiene como objetivo aumentar el número de ciudadanos empleados y el pago de impuestos al presupuesto, haciendo que las pequeñas empresas sean socialmente significativas. Dicho apoyo se brinda a los empresarios que realizan negocios en los sectores social, industrial, económico o habitacional y comunal. Para participar en el programa, necesitan:

desarrollar y demostrar la viabilidad de su proyecto empresarial;
Recopilar y presentar todos los documentos necesarios requeridos por la comisión.

Subsidios en efectivo para el desarrollo de la empresa privada es proporcionado por el Centro de Empleo. Para 2017, se planea emitir subsidios por un monto de hasta 58.800 rublos para abrir y desarrollar una pequeña empresa privada.
Compensación de préstamos que se tomaron anteriormente para el desarrollo empresarial. El gobierno ruso para el apoyo financiero y de propiedad propuso este programa para 2017. Bajo este programa, puede recibir una cantidad de hasta 15,000,000 de rublos. Para hacer esto, debe proporcionar plan listo desarrollo comercial y todos los documentos relevantes.
Apoyo del estado financiero, proporcionado a ciudadanos pertenecientes a categorías socialmente débiles de la población: padres y madres solteros, personas con discapacidades, graduados de orfanatos e internados, ex presos, etc. Este programa le permite recibir fondos por un monto de hasta 1,500,000 rublos para la acción orientada a la organización y desarrollo empresarial.
Educación y pasantías financiadas con fondos públicos. Implica reciclaje profesional. Este programa ofrece el reembolso total o parcial de los costos de capacitación.
Incubadoras de empresas(generalmente creado sobre la base de los Fondos de apoyo para el desarrollo de pequeñas empresas): se ofrecen cursos sobre los conceptos básicos de funcionamiento y desarrollo de una empresa, asistencia para alquilar almacenes, locales de trabajo y apoyo para desarrollar un plan de negocios de acuerdo con requisitos especiales.
Asistencia en teneduría de libros y contabilidad fiscal- realizado de forma gratuita (subcontratación).
Promoción del desarrollo de tecnologías innovadoras 2017: el estado propone reembolsar los costos de desarrollo de nuevos negocios y nuevos productos, registro de una patente y licencia. Este programa le permite recibir una cantidad de hasta 2.500.000 rublos.

Información sobre expertos

Alexander Ostrovsky, fundador de la empresa "Laboratorio independiente" Invitro ", Moscú. Alexander Ostrovsky se graduó en el Instituto Médico Dental de Moscú. SOBRE. Semashko, luego residencia en anestesiología y reanimación. En 2004, cursó estudios en la Escuela Superior de Administración de la Universidad Estatal - Escuela Superior de Economía en el perfil Executive MBA. En 1980-2003 trabajó como resucitador en la N.N. N.N. Burdenko. En 1991 realizó una pasantía en Estados Unidos. Desde 1998 - Director General de LLC Laboratorio Independiente Invitro. LLC "Laboratorio independiente" Invitro "opera en el mercado de servicios en el campo del diagnóstico de laboratorio desde hace 12 años. "Invitro" ofrece más de 1000 tipos de pruebas de laboratorio. La empresa fue una de las primeras en el mercado de servicios médicos en utilizar el principio del negocio en red en su trabajo. En 2006, la facturación de la empresa ascendió a unos 500 millones de rublos; ingresos de la venta de franquicias y las actividades de las empresas de franquicia: 35 millones de rublos. Más de 500 empleados trabajan en el laboratorio; en Moscú "Invitro" está representado por 37 oficinas, en las regiones - 12.

Ilya Sachkov, CEO y fundador de Group-IB, Moscú. Graduado de la Universidad Técnica Estatal de Moscú. NORDESTE. Bauman. El autor de la tecnología para investigar ataques distribuidos de denegación de servicio "ataques DDoS". Miembro de los comités de expertos de la Duma Estatal, el Ministerio de Asuntos Exteriores de Rusia, el Consejo de Europa y la OSCE en el ámbito del ciberdelito. Miembro de la Association for Information Systems Computer Forensics (IISFA), la Association of Certified Anti-Fraud Professionals (ACFE), la Association of Information Security Professionals (RISSPA) y otros. Copresidente de la Cybercrime Commission of the Russian Association for Electronic Comunicaciones (RAEC). En 2003 fundó Group-IB (dedicado a la prevención e investigación de delitos informáticos y fraudes).

Desarrollar una empresa con éxito no es una tarea fácil. Requiere absoluta dedicación y concentración, ciertos conocimientos y habilidades en un área específica. Sin embargo, estas experiencias son muy gratificantes tanto a nivel personal como profesional. A continuación, se muestran algunos consejos y ejemplos relacionados para iniciar y promover un negocio.

Construimos un plan de negocios

El desarrollo empresarial solo es posible cuando existe una idea interesante que difiere de las propuestas ya establecidas en el mercado por los competidores potenciales. Cualquier negocio comienza con una idea. Por eso primero es necesario estudiar el mercado para estar bien orientado en la situación. Debe elegir la actividad que le guste, porque el negocio requerirá ciertas inversiones. ¿De verdad quieres invertir en un negocio que no te gusta?

¿Cómo desarrollar tu negocio? En el proceso de elaborar ideas para una lección futura, debe concentrarse en aquellos productos o servicios por los que las personas están dispuestas a pagar actualmente. Para hacer esto, debe tener en cuenta muchos factores, incluida la ubicación geográfica, el componente financiero, etc. La opción ganadora son los productos y servicios comerciales que no están disponibles en la región donde planea iniciar un negocio, o aquellos con los que trabajará de manera más eficiente que la competencia.

Si aún no ha decidido qué tipo de negocio puede desarrollar, puede organizar una reunión, durante la cual usted y 3-5 de sus amigos escribirán ideas reales en un cuaderno. También es útil conversar sobre sus intereses y ambiciones. Si realmente no quiere hacer esto, puede buscar fuentes de inspiración.

La recomendación de elaborar un plan de negocio y desarrollar un negocio que realmente te guste se da por una razón. Es mucho más fácil hacer algo en lo que tiene un interés genuino. Un tema en el que seas un profesional y muy versado también servirá. Entonces, si le gusta jugar con juguetes para niños, no necesita comenzar a vender autopartes solo por una rentabilidad ilusoria.

Estudio

¿Cómo se te ocurre una idea y cómo desarrollar tu negocio? Es aconsejable investigar un poco y averiguar qué estructuras ya están involucradas en el segmento de mercado seleccionado. Así es como debería ser su relación potencial con los competidores potenciales. Además, este enfoque será extremadamente beneficioso, porque podrá averiguar qué productos y servicios se encuentran actualmente en el mercado.

Versión definitiva

Puede desarrollar su negocio solo después de que se haya inventado la idea. Por eso es importante acortar al máximo la lista de ideas y tratar de determinar la versión final. Debe recordarse que en el proceso de selección, debe enfocarse no solo en la gama de productos y servicios que planea ofrecer a los clientes o clientes, sino también en el precio, la ubicación o una combinación de una serie de factores.

Cuenta tu idea

¿Cómo desarrollar un negocio desde cero? Si hace todo lo posible para lograr este objetivo, todo saldrá bien. Sin embargo, la opinión de las personas más cercanas a ti también es importante, porque nunca te mentirán y serán honestas contigo como nadie más. Por eso es recomendable escuchar sus sugerencias y consejos. Sin embargo, no siempre es necesario hacer lo que sugieren, porque tienes tu propia cabeza sobre tus hombros. Escuche, pero saque sus propias conclusiones.

¿Qué tan factible es la idea?

Antes de preguntarse cómo hacer crecer su negocio, debe considerar qué tan factible es su idea. ¿Están las personas de hoy dispuestas a pagar por el producto o servicio que desea ofrecerles? ¿Puede obtener suficiente dinero en efectivo a cambio para dedicar un tiempo valioso a esta idea?

¿Tu idea es única?

¿Cómo desarrollar correctamente un negocio? Vale la pena señalar que los primeros pasos son muy importantes. Por eso es necesario trabajar con cuidado todos los puntos. Cualquiera que sea la idea que elija, debe asegurarse de que no tenga análogos. Esta es la única forma en que podrá eludir o eliminar por completo a los competidores, lo que sin duda afectará positivamente a su negocio. Realice cambios menores en los productos existentes, ¿y está en la bolsa? ¡No! No es suficiente para construir Negocio exitoso... Es por eso que los expertos recomiendan mostrar imaginación y en ningún caso tener miedo de salir de los límites habituales. Podrá superar a la competencia si su idea tiene una serie de ventajas obvias. Más allá de eso, cree un nombre que se adapte a su caso y verifique la disponibilidad del dominio en Internet y su aplicabilidad en su país.

Desarrollo del plan de negocios

¿Cómo desarrollar una pequeña empresa? Si tienes una idea y un nombre, es recomendable que empieces a desarrollar un plan de negocio que se pueda mostrar a los inversores en el futuro. Primero, debe estimar sus costos operativos. Solo así podrá realizar una previsión de los costes de producción de un producto comercializable o de prestar un servicio seleccionado. Al mismo tiempo, es importante incluir en los cálculos los costos de producción, el pago de impuestos, el transporte, el almacenamiento, el fondo de salarios, el alquiler de los locales, etc.

Al conocer todos los costos operativos, determinará si su negocio tendrá éxito. Para mantenerse a flote, sus costos deben ser mucho más bajos que sus ingresos. Hoy en día, es bastante difícil desarrollar un negocio en Rusia. Es por eso que su plan debe estar perfectamente alineado. Naturalmente, es imposible calcular los costos con la mayor precisión posible, pero vale la pena abordar este tema con el mayor detalle posible.

Definición de mercado

Tienes que ser realista. ¿Cuántas personas comprarán su producto o utilizarán el servicio que ofrece? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? Si uno de estos números resulta ser mucho menor que sus pronósticos, debe hacer arreglos para una revisión del plan de negocios. Necesitas hacer un pequeño cálculo. Por ejemplo, multiplique el cheque promedio por la cantidad de visitantes que desean visitar su café por día. Así es como calcula sus propios ingresos, al menos aproximadamente.

Plan de promoción

¿Cómo desarrollar correctamente tu negocio? Para hacer esto, necesita formular un plan para su promoción. El primer paso es planificar un presupuesto y luego proponer ideas que se ajusten a ese presupuesto. Hoy en día existen muchas herramientas para la promoción del marketing. Entre ellos se encuentran el rodaje de un comercial, el uso de redes sociales, publicidad contextual o dirigida, etc. Es necesario pensar no solo cómo, sino también cuándo es mejor contactar con el público objetivo. Por ejemplo, las redes sociales no son el mejor lugar para lanzar anuncios de cruceros para personas mayores de 55 años.

Fuentes de financiamiento

¿Cómo desarrollar un negocio para que tus competidores te tengan miedo y tus clientes te amen? Para hacer esto, necesita trabajar muy duro y tener fuentes de financiamiento para su negocio. Puede utilizar tanto los ahorros personales (es importante tener en cuenta que esta opción es una prioridad) como los préstamos, que son emitidos activamente por las instituciones bancarias en la actualidad. Además, para desarrollar un negocio interesante, puede atraer inversores locales, así como encontrar socios comerciales. Es muy posible que una persona que tenga dinero más que suficiente esté interesada en una idea destacada. Vale la pena prestar atención a los grandes empresarios y empresas populares que llevan varios años invirtiendo en proyectos de riesgo por la oportunidad de convertirse en socios (tener una participación en un negocio o recibir un cierto porcentaje de las ventas).

Infraestructura de su negocio

Hoy en día, un factor importante para el éxito de una empresa es su infraestructura. Incluso el espacio de oficina en el que trabaja juega un papel excepcional. Naturalmente, para empezar, es recomendable considerar más opciones de presupuesto, pero cuando surge la oportunidad, vale la pena mudarse a una oficina cómoda donde no se avergüence de invitar socios o clientes.

Además, es necesario comprar equipos modernos, todo lo que se necesita para trabajar. Pueden ser computadoras, herramientas mecánicas, etc. Necesita crear un sistema efectivo de documentación para calcular los pagos de impuestos sin mucha molestia, realizar un seguimiento de sus propios gastos, pagar facturas y más.

Base de clientes y otros aspectos de la actividad empresarial

Hoy en día, el uso de las relaciones públicas y el marketing es de particular importancia para el funcionamiento exitoso de una empresa. Su principal tarea es atraer la atención de posibles compradores o clientes. De una forma u otra, deben estar interesados en su producto o servicio, sobre todo si la empresa no lleva más de un año en el mercado, es principiante, porque esto indica la falta de una amplia base de clientes.

Es necesario organizar el lanzamiento de una publicidad eficaz, que no solo llamará la atención, sino que se convertirá en un incentivo a la acción de cada cliente potencial. Es por eso que un buen resultado viene dado por la manifestación de la imaginación y enfatizando aquellas características cualitativas del negocio que son apreciadas por sus potenciales compradores.

Es recomendable comenzar a distribuir muestras gratuitas de productos a su público objetivo. De hecho, de esta manera, una herramienta como el boca a boca atrae a su negocio, y esta es la forma más efectiva de atraer clientes en la actualidad. Por cierto, debes responder positivamente a las críticas negativas. Debe intentar hacer frente al problema que causó la insatisfacción del consumidor, porque las personas son mucho más leales a los errores que está dispuesto a corregir.

El método tradicional también se puede utilizar para establecer relaciones públicas. Para ello, es recomendable asistir a exposiciones, congresos y eventos específicos realizados por estructuras cuyas actividades sean similares a la suya. En otras palabras, vaya adonde vienen sus compradores potenciales, clientes. También puede actuar según el principio de los conocidos: pida a sus amigos y familiares que le presenten personas que sean potencialmente útiles para su negocio. La interacción de este tipo es especialmente importante para las nuevas empresas, porque el desarrollo empresarial es imposible en el vacío.

Se debe prestar especial atención a la calidad del servicio, porque hoy en día la competencia es alta en casi cualquier área y los consumidores eligen lo mejor. Entonces, es necesario dominar el arte de establecer contacto con las personas. A la hora de comunicarse con los clientes, es importante “leer entre líneas” y poder satisfacer sus caprichos, tal vez incluso aquellos de cuya existencia no conocían antes. Necesitas poder venderte a ti mismo y, por supuesto, a un producto o servicio. Uno debe aprender a llevar alegría y satisfacción a las personas. La cortesía y la cortesía son sus ayudantes en este difícil asunto.

Sin embargo, uno no debe olvidarse de un concepto como la modestia. El cliente no siempre tiene la razón, pero su tarea es reforzar su creencia en lo contrario. Es necesario trabajar lo máximo posible en la fidelidad. Si el cliente está satisfecho con usted y su negocio, producto, servicio, entonces le contará a su entorno sobre usted. Por lo tanto, sus amigos, parientes, conocidos también vendrán a ti.

Finalmente, se trata del sitio web. Hoy en día todo se puede encontrar en Internet. La diversidad del sitio web significa que su recurso debe distinguirse por su estructura, brillo y, por supuesto, una interfaz fácil de usar. Por supuesto, si desea que su negocio tenga éxito y una existencia a largo plazo. A través del sitio, las personas se comunicarán con usted, se interesarán por sus productos o servicios, expresarán opiniones y comprarán sus bienes, utilizarán los servicios. Como resultado, su oferta puede estar disponible no solo en una ciudad en particular, sino en toda la región y tal vez en el mundo.

Ejemplo de plan de negocios

Para consolidar la información sobre la planificación empresarial, considere el tema utilizando el ejemplo de apertura de una galería de tiro. Entonces, el plan de negocios en este caso incluye los siguientes puntos:

El aspecto principal es la elección de un local en un lugar donde hay mucha gente, es mejor, no lejos de los centros comerciales y de entretenimiento. Las dimensiones de la habitación deben ser las siguientes: ancho - de 6 a 7 metros, largo - unos 10 metros.
Compra de armas neumáticas (varias pistolas y rifles). Costos - 3,5 mil rublos.
Compra de miles de objetivos de papel y un objetivo mecánico. Costos: 21,000 mil rublos.
Compra de souvenirs para quienes disparan con precisión; aplicando un logo a estos souvenirs. Gastos: alrededor de 7 mil rublos.
Fabricación de un rack especial, pago de impuestos, reequipamiento de un edificio para galería de tiro. Gastos - de 60 mil rublos.

¿Qué es la pequeña empresa? ¿Cuáles son los orígenes del espíritu empresarial en Rusia? ¿Cómo iniciar una pequeña empresa por su cuenta para un principiante?

¡Hola queridos lectores! ¡Eduard Stembolsky está en contacto!

Este artículo lo ayudará a comenzar su propio negocio desde cero: le proporcionaré instrucciones paso a paso para comenzar su propio negocio y le explicaré cómo evitar los errores comunes de los principiantes.

Lea el artículo hasta el final y no tendrá una sola pregunta o duda sobre este tema.

¡Empecemos amigos!

1. ¿Qué son las pequeñas empresas y el espíritu empresarial en general?

Pequeña empresa es sinónimo de empresa privada. En la literatura económica especial, la definición de este concepto es la siguiente:

Es un conjunto de estructuras jurídicas y personas físicas dedicadas al emprendimiento y que no forman parte de monopolios y grandes corporaciones.

Las pequeñas empresas se caracterizan por volúmenes de producción limitados y una pequeña cantidad de empleados a tiempo completo. A veces puedes encontrar tal definición:

- actividades comerciales llevadas a cabo por un grupo limitado de personas o una empresa dirigida por un propietario.

Los expertos en economía clasifican a las pequeñas empresas como una actividad comercial y financiera de alto riesgo.

El objetivo final del espíritu empresarial es obtener un beneficio constante de la producción o venta de bienes (servicios).

La eficiencia de una pequeña empresa está determinada por el crecimiento de los ingresos durante un período determinado. Rentabilidad comercial (beneficio económico): la relación entre los costos de organizar las actividades comerciales y las ganancias recibidas.

Ejemplo practico
Para mayor claridad, daré como ejemplo el cálculo de la rentabilidad de un apartamento que se alquila. Para hacer esto, debe dividir los ingresos de alquilar un apartamento por su costo y multiplicarlo por 100%.
Suponga que alquila un apartamento que vale 3 000 000 rublos por 20 000 rublos por mes.
Entonces la rentabilidad por mes será: 20.000 / 3.000.000 * 100% = 0,6% por mes o 8% en el año.

El monto de la inversión en efectivo inicial en la empresa se calcula de forma individual: los pequeños costos en el contexto de ganancias sólidas dan testimonio del éxito y la eficiencia de la empresa.

Según una ley aprobada por la Duma del Estado en 2007, las micro y pequeñas empresas se consideran organizaciones con hasta 100 empleados. Si hay más unidades de personal, estas empresas se clasifican como medianas empresas. Los dueños de negocios pueden ser personas jurídicas y empresarios privados.

La pequeña empresa es una fuerza creativa relaciones economicas... Fueron las pequeñas empresas las primeras estructuras comerciales en la historia de la humanidad. A finales del siglo pasado, las pequeñas empresas renacieron: estas organizaciones empezaron a desempeñar un papel crucial en el surgimiento de nuevos bienes y servicios y en la creación de empleo.

En la Federación de Rusia, la pequeña empresa nació a finales de la década de 1980. Un requisito previo para el desarrollo de estructuras independientes, independientes del estado, fue la formación en esos años de numerosos Komsomol y asociaciones industriales, centros científicos y técnicos.

Muchos líderes y fundadores de las mayores corporaciones nacionales, hoy bien conocidos, comenzaron como representantes de las estructuras ahora olvidadas del último período soviético: las cooperativas, el Komsomol y las asociaciones de jóvenes.

En aquellos días, no existía un marco legislativo que regulara las actividades de las pequeñas empresas. Representantes de estructuras comerciales se vieron obligados a unir esfuerzos, buscando legalidad y reconocimiento por parte del Estado.

El comienzo de los años 90 se considera la época de la economía "sumergida" y la completa reorientación del Estado hacia el capital privado. La principal actividad de las empresas de esa época era el comercio, y la mayoría de los bienes se suministraban desde el extranjero.

A mediados de la década de 1990, comenzó un cierto aumento en la actividad productiva entre los representantes de las pequeñas empresas, pero el desarrollo general del espíritu empresarial privado en la Federación de Rusia en los años siguientes fue ondulante.

La política económica estatal actual en la Federación de Rusia asume (en teoría) el apoyo a las pequeñas empresas.

Se dieron los siguientes pasos en esta dirección:

se han introducido algunos programas de apoyo y desarrollo del espíritu empresarial;
existen reglas especiales para regular las actividades de las pequeñas empresas;
existe un régimen fiscal preferencial.

A pesar de las indulgencias del estado, la organización de una pequeña empresa es un proceso bastante complejo y de múltiples etapas. El espíritu empresarial requiere cierta formación teórica y práctica.

2. Principales características de las pequeñas empresas

En diferentes estados, los criterios que definen a las pequeñas empresas son algo diferentes. No obstante, pueden destacarse las características más indicativas de las pequeñas empresas.

Éstos incluyen:

numero de empleado;
el monto del capital autorizado;
indicadores financieros: la cantidad de ganancia neta, ingresos totales, capital de trabajo;
tipo de actividad empresarial.

La razón principal por la que los empresarios rusos modernos se esfuerzan por ingresar a la categoría de pequeñas empresas es un sistema tributario simplificado.

La ley actual de 2007 "Sobre el apoyo a las pequeñas y medianas empresas" define la pequeña empresa como una actividad con un ingreso anual de hasta 400 millones de rublos.

La importancia de las pequeñas empresas en la economía moderna es grande, ya que las grandes empresas no siempre contribuyen a la creación de nuevos puestos de trabajo. Más bien, por el contrario, debido a la automatización, optimización e informatización de la producción, se están recortando puestos de trabajo en la plantilla de las grandes corporaciones, mientras que las medianas y pequeñas empresas requieren constantemente nuevos empleados.

Así, las pequeñas empresas privadas ayudan a reducir el desempleo. Además, las pequeñas empresas se centran principalmente en satisfacer la demanda masiva y se dedican a la producción y venta de bienes y servicios de consumo.

Esto resuelve en parte el problema de la inflación. Por eso el Estado favorece a las pequeñas y medianas empresas y crea condiciones favorables para su desarrollo.

Sin embargo, en comparación con la proporción de la población en edad de trabajar empleada en pequeñas empresas en los países europeos, el porcentaje de participación de los ciudadanos rusos en tales estructuras es mucho menor.

Este hecho puede explicarse fácilmente: la ley se aprobó a nivel estatal, mientras que las autoridades locales y regionales a menudo no muestran interés en el desarrollo del libre comercio.

Más bien, al contrario: cualquier pequeña empresa (MP), especialmente una creada desde cero, no tiene protección contra la arbitrariedad burocrática. Los funcionarios locales pueden crear obstáculos en todas las etapas de la existencia de un parlamentario, desde el registro hasta el pago de impuestos.

Pero no se desespere, la ley todavía está del lado de los representantes de las pequeñas empresas. A continuación, le diremos cómo iniciar y administrar un negocio de este tipo con la menor inversión de tiempo, energía nerviosa y dinero.

3. Cómo iniciar una pequeña empresa: 7 sencillos pasos con el ejemplo de un aspirante a emprendedor ficticio Vasya Pupkin

Antes de pasar a la historia de Vasya Pupkin, te recomiendo que consideres la opción de iniciar una pequeña empresa usando el ejemplo de vender productos de China con un gran margen (200-500%).

Cómo funciona: puede comprar productos al por mayor en China o de un proveedor en una ciudad importante y comenzar a venderlos en línea. A menudo, este plan también se denomina "Negocios con China": la actividad tiene demanda y es prometedora.
El equipo de nuestro sitio está familiarizado personalmente con un empresario exitoso en este tema. Ha estado dirigiendo su negocio con éxito durante mucho tiempo, mientras enseñaba a otros chicos.
Si desea lanzar su propio proyecto rentable para la venta de productos chinos en un futuro cercano y comenzar a ganar 100-200 o incluso 500 mil rublos en unos pocos meses, comuníquese con Eugene y él lo guiará de la mano en todos los temas de creación. una pequeña empresa exitosa.

Lo que es una pequeña empresa en Rusia, solo puede ser entendido por aquellos que se dedicaron a este mismo negocio. Dado que soy un practicante en este asunto, no un teórico, puedo decirles a nuestros lectores cómo funciona realmente todo en las pequeñas empresas rusas.

Presento instrucciones paso a paso sobre cómo minimizar las pérdidas y organizar correctamente el proceso de producción.

Elaboré la instrucción sobre el ejemplo de un emprendedor ficticio: Vasya Pupkin, que comenzó un negocio de venta de jeans en el mercado de la ciudad de Stavropol.

Esta es una especie de historia de ficción que bien podría haber sucedido, pero contiene hechos, cifras y etapas de la correcta organización de su negocio y su posterior desarrollo.

Paso 1. Determine nuestras capacidades

Vasily Pupkin es el héroe de nuestra historia y un emprendedor novato que trabajaba como vendedor-distribuidor ordinario en el mercado.

Tiene 29 años y sus ingresos dejan mucho que desear. En sus años, Vasya ganó 25 mil rublos en los mejores meses.

Comerciaba ropa y calzado en el mercado Yuzhny de la ciudad de Stavropol. Trabajó para Sergei Bogaty, un empresario local que era dueño de 12 puntos de venta en diferentes partes de la ciudad.

Vasya entendió que Sergei gana alrededor de un millón de rublos en ganancias netas por mes, mientras que solo controla el proceso de su pequeña empresa y se dedica a abrir nuevos puntos de venta.

Nuestro futuro emprendedor no tenía buenas notas en la escuela y no tenía capital inicial. Habiendo evaluado objetivamente sus capacidades, se dio cuenta de que era mejor ir por los caminos trillados, porque ya había estado en el comercio durante 4 años en ese momento.

¿Qué recursos tenía Vasya?

conocimiento de la tecnología de ventas minoristas;
comprender la variedad y la estacionalidad de los artículos vendidos;
ambición de convertirse en un empresario independiente;
pequeños ahorros en el banco por valor de 100.000 rublos.

¿Es posible con estos recursos abrir su propia pequeña empresa? ¡Definitivamente sí! Siga adelante. En la medida de lo posible, mi colega ya ha escrito antes.

Paso 2. Analizar el mercado y elegir un nicho

Más de la mitad del éxito de un proyecto futuro depende de la elección correcta de un nicho.

Nicho de mercado es la línea de negocio que planea hacer.

Vasya no reinventó la rueda y decidió abrir su propio punto de venta de jeans y accesorios para hombres.

Vendió productos similares mientras trabajaba para el tío de Sergei Bogaty.

El propio Vasily era un tipo inteligente, al mismo tiempo atento y pensante en números. De hecho, no hay ningún lugar en los negocios sin pensamiento analítico: es necesario comprender la causa y el efecto de las ganancias.

Producción
Si ya ha hecho algo en su lugar de trabajo anterior, lo primero que debe hacer es considerar la opción de abrir su propio negocio. en el mismo nicho de mercado.

Ahora se le exigirá más responsabilidad, pero los resultados financieros también pueden aumentar significativamente.

Paso 3. Elaboración de un plan de negocios

Un plan de negocios no es solo una formalidad con números y horarios abstrusos.

La elaboración de un plan de negocios competente es una etapa preparatoria obligatoria para cualquier empresa, incluidas las pequeñas. Ya hemos escrito sobre el tema en uno de nuestros artículos.

Plan de negocios- esta es su idea empresarial (registrada por escrito), que se divide en grupos semánticos, descritos en números con un plan paso a paso para futuras acciones.

Vasily es una persona práctica y no descuidó la preparación de un plan de negocios.

Nuestro futuro empresario calculó que necesitaba unos 500.000 rublos para abrir su propia pequeña empresa de venta de jeans.

Esta cantidad incluye:

compra de bienes - 350,000 rublos;
arrendamiento de un establecimiento minorista durante 3 meses a 30 mil por mes: 90,000 rublos;
compra equipo de tienda- 25.000 rublos;
costos de organización (registro de actividades, costos de transporte) - 35,000 rublos.

Vasya calculó que recuperaría estos fondos en 8 meses de negociación, si no contrata a un vendedor, pero él mismo se quedará en el punto.

Pero no tenía más dinero que sus propios ahorros de 100.000 rublos.

Luego, Vasily se dirigió a su empleador actual, Sergei Bogaty, con una solicitud para pedir prestada la cantidad requerida.

Sergei no se negó, porque durante 4 años Vasya trabajó de manera constante y concienzuda para él y obtuvo ganancias. Sergei era un emprendedor experimentado de 42 años y vio los ojos ardientes de Vasya, que estaba mejorando el mes pasado y luego planeó comenzar su propio negocio.

Ejemplo
Por cierto, esta es una oportunidad real para que comiences tu propio negocio con altos ingresos, ¡incluso si no tienes experiencia!
Esta es una franquicia para los servicios de cargadores y personal de mantenimiento: ¡un ingreso de 150,000 rublos al mes en 28 días! No necesita bienes, oficinas y equipos costosos. Amortización de 2 a 5 meses.
No se necesita experiencia en los negocios: ¡enseñarán, ayudarán, apoyarán -!

Paso 5. Apertura de su pequeña empresa

Vasily alquiló un espacio comercial, compró bienes, registró un empresario individual. El resto ya le era familiar.

Así fue como Vasily inició un negocio en el mercado. Lo único que tenía que hacer en términos de publicidad era pedir un letrero en el pavimento * y un letrero atractivo para su tienda.

Paso 6. Analizar los resultados

Vasya resumió los primeros resultados un mes después y calculó su

En total, los bienes se vendieron por una cantidad de 250,000 rublos, el margen promedio en esta cantidad fue del 40%, lo que significa que la ganancia "sucia" de Vasya fue de 300,000 / 100 * 40% = 120,000 rublos. Con él, nuestro emprendedor ya operativo pagó impuestos, alquiler y otros gastos.

Como resultado, se convirtió en 70.000 rublos- Beneficio del primer mes de funcionamiento de su pequeña empresa de venta de jeans y accesorios.

Unos meses más mostraron la rentabilidad de la tienda de Vasily en la región de 65.000 rublos al mes.

Durante 4 meses de su actividad, Vasily ganó 265,000 rublos. Resulta que la ganancia neta promedio por mes fue 66250 rublos... Vasya se dio cuenta de que era hora de pensar en expandir su negocio. Lea sobre cómo Vasya logró "escalar" en el paso 7.

Paso 7. Amplíe la actividad

Sergey Bogaty: el antiguo empleador de Vasya le preguntó sobre su éxito 4 meses después. Vi los números y me di cuenta de que el tipo no era un error. Además, Vasya le dio parte de la deuda a Sergei, ¿recuerdas que Vasya pidió dinero prestado para abrir su propio negocio?

Entonces Sergey le ofreció a Vasya ayuda para abrir otro punto de venta, porque nuestro joven entendió que los grandes ingresos requieren grandes volúmenes de venta, y esto requiere puntos de venta adicionales.

Vasily, un mes después, abrió otro punto de venta en el mismo mercado, solo que en una parte diferente del mismo. Resultó un poco menos rentable, ya que tuve que contratar a un vendedor. Ahora Vasya ganó 60,000 rublos de la segunda salida, de los cuales 15-20 mil se gastaron en el salario del vendedor.

Pero Vasily no se quejó, porque ahora ganaba en promedio 4 veces más que durante su trabajo "para un tío".

Un par de años después, Vasya ya poseía 7 puntos de venta, y su surtido ahora incluía ropa de mujer, y la geografía del negocio se expandió: 2 de los 7 puntos de venta de Vasily estaban ubicados en la ciudad vecina de Mikhailovsk.

Un año después, su antiguo empleador Sergei Bogatyi le ofreció a Vasya convertirse en su socio comercial. En ese momento, Sergei ya era dueño de 18 puntos de venta. Vasily estuvo de acuerdo y se convirtió en socio gerente de una empresa conjunta con Sergei, a la que llamaron "Vaser" después de las primeras letras de sus nombres. Wah tonto y Ser gay.

Esta es la historia.

Echemos otro vistazo a lo que se debe hacer para iniciar una pequeña empresa.

En forma de tabla a continuación, presenté los pasos principales y revelé su esencia:

№	Paso	Lo que debe hacerse	Objetivo
1	Identificación de oportunidades	Evalúe sus recursos financieros, intelectuales y de otro tipo.	Minimizar el riesgo
2	Selección de nicho	Encuentra la línea de negocio más prometedora	Mayores posibilidades de éxito empresarial
3	Elaboración de un plan de negocios	Escriba su idea con números y un plan de implementación.	Mejorar la eficiencia de los recursos gastados: tiempo, dinero, etc.
4	Registro de actividades (empresas)	Registrar un empresario individual o LLC	Legalización de actividades comerciales
5	Iniciar un negocio	Iniciar un negocio de acuerdo con un plan de negocios	Recibir una ganancia
6	Análisis de los resultados	Resumir y resaltar indicadores cuantitativos y cualitativos	Disponer de datos para seguir tomando decisiones y ajustar el plan de acción.
7	Escalando el proyecto	Abrir unidades de negocio adicionales, obteniendo beneficios de nuevos mercados de ventas.	Obtener mayores ingresos con el tiempo

4. Comprar una franquicia: un negocio con riesgos mínimos

En esta sección, quiero ofrecer una opción alternativa para las pequeñas empresas: comprar una franquicia, un modelo comercial listo para usar con tecnologías que funcionan y una implementación cuidadosa. Incluso tengo una opción específica: una franquicia.

Piense globalmente, comience localmente. La mayoría de la gente decide comenzar su propia actividad empresarial aplicar inicialmente sus propias estrategias basadas en la experiencia en los negocios al nivel más primitivo. Esto se evidencia en las estadísticas, lamentablemente es inexorable. Cada año, el 90% de las nuevas empresas se declaran en quiebra. Ofrecemos 7 tácticas universales de desarrollo estratégico que puede aplicar hoy y tener éxito rápidamente en el desarrollo de pequeñas empresas. Aquí hablaremos sobre formas de ayudar a desarrollar su pequeña empresa frente a la competencia moderna:

Implementación de programas de incentivos al cliente sin bajar los precios de los bienes o servicios.
Correcta asignación de recursos destinados a atender y captar clientes.
Formación de la imagen de un experto en negocios y líder en los medios de comunicación.
Aumento de la popularidad local para promover la marca.
Esquema y visión clara de los límites de su nicho en el mercado de bienes y servicios.
Análisis de una gran empresa como competidor, identificando los beneficios y beneficios para una pequeña empresa.
Elevando los estándares de excelencia empresarial.

Estas 7 estrategias no requieren inversiones especializadas, solo debes invertir tus ganas de desarrollarte y actuar. ¡Los resultados están garantizados! Puede enfatizar mucha información útil relacionada de este artículo. Y también le esperan citas de estrategas exitosos del mundo empresarial moderno.

1 Desarrollar habilidades de gestión estándar en los negocios.

La intuición, las emociones y los consejos de conocidos se prueban mejor en la vida personal que en los negocios. Por lo tanto, lo primero que necesita un emprendedor en ciernes es mejorar sus estándares organizacionales en tres pasos:

El pensamiento estratégico y el cálculo frío deben estar integrados en la calidad de un emprendedor incluso antes de iniciar una empresa. Conocimiento básico de estrategias de marketing, que utiliza herramientas para promocionar bienes, fijar precios, buscar nuevos clientes, desarrolla una forma práctica de hacer negocios. Es como una piedra incrustada en los cimientos de una casa, por lo que su estrategia debe estar lista antes de construir una base para el desarrollo empresarial.
Anota tus objetivos y recuerda que sean reales, deben medirse en tiempo e inversión, y además tener su propia localización. Al tomar una decisión sobre cualquier tema, piensa en tu objetivo principal: esta decisión te acerca o más bien te aleja de ella. El éxito es la suma de pequeñas decisiones deliberadas.
Siempre tómese el tiempo para elegir la dirección en la que moverse. De lo contrario, ¿cómo saber dónde luchar?
Su estrategia debe incluir un sistema de recompensas. Recompénsese regularmente por logros nuevos, incluso pequeños, para estar siempre motivado.

Las tácticas de elevar los propios estándares de cualidades gerenciales deben aplicarse a todo tipo de estrategias, por lo que es lo primero. Si el nivel del estándar de calidad del gerente es más alto que el del competidor, tiene una gran ventaja. Desarrolle la autodisciplina y derrote a sus competidores trabajando en usted mismo. En cualquier estrategia, es importante administrar los recursos, y la única pregunta que tienen todos es: ¿cómo se administran? Las cuatro reglas anteriores funcionarán si existe una imagen creada del gerente y el apoyo mutuo de los empleados de acuerdo con el principio de sinergia. Recuerde, ¡el producto en sí no lo es todo! Las empresas suelen centrarse en el producto, motivándolo con el viejo estereotipo irrelevante en el mercado competitivo: “un buen producto se protege a sí mismo”. El producto en sí no puede formarse sin las tres herramientas de marketing: ventas, distribución y precio. Estos elementos son mutuos y nacen solo juntos, creando una integridad coherente.

2 Junto con su negocio, desarrolle estratégicamente su popularidad

¿Qué tan fácil es encontrarte? Piensa globalmente, pero actúa localmente, empieza a ser visible en tu calle, en tu barrio, en tu ciudad. Amplíe la popularidad local de su negocio con estrategias paso a paso. Utilice las posibilidades de Internet e interese en la orientación geográfica para su sitio. Pruebe enfoques modernos para hacer negocios, hágase amigo de Google Analytics, consulte las estadísticas de su sitio. Recuerda que tu sitio web no es solo una tarjeta de presentación, sino también una herramienta estratégica, solo tienes unos segundos para atraer a un cliente y que decida aprovechar tu oferta. Piense en el diseño visual como una inversión para atraer clientes adicionales. El logotipo de su marca no debe ser una obra de arte, su tarea es transmitir un mensaje temático a los consumidores objetivo. Tenga prisa con los productos, actualice periódicamente la nomenclatura en las listas de precios y precios. Complete la información de contacto tanto como sea posible, agregue el servicio: "Solicite una llamada gratuita". Verifique la exactitud de la visualización del sitio web en diferentes navegadores en diferentes dispositivos (PC, tabletas, teléfonos móviles). Los clientes conocen su negocio de indumentaria. Planifique un pequeño proyecto para desarrollar la imagen de la empresa y la popularidad local.

3 Solo el 20% de los clientes hacen crecer su negocio

El principio de Pareto dice sobre el desequilibrio 80/20, lo que muestra que el 80% del esfuerzo trae solo el 20% de los clientes, y viceversa, el mismo 20% traerá al negocio el 80% de los ingresos. No todos los esfuerzos pueden calcularse por igual para todos los compradores: en primer lugar, no es realista y, en segundo lugar, no es rentable. Observe únicamente su grupo de clientes objetivo, es decir, el principal segmento de mercado al que se dirige su propuesta. Piense en el mercado como un pastel. Su tarea consiste en crear la pieza más hermosa del mercado para su propio negocio. Esto no significa que la gran parte sea la mejor. Piense si conoce a sus clientes no solo desde el punto de vista del perfil demográfico, sino también desde el punto de vista psicológico y conductual. ¿Cuáles son los estilos de vida de sus consumidores, qué les gusta, qué esperan, qué los une? Solo así podrás encontrar el hilo conductor de la propuesta con el público objetivo de interés. En sus eslóganes publicitarios, desate el problema de la clientela, controle el lenguaje de la utilidad. Esté atento a sus materiales promocionales. ¿Se presentan en un lenguaje accesible? ¿Ha olvidado anotar los beneficios para el comprador? Es importante que el cliente obtenga información de la publicidad: confiabilidad, experiencia, seguridad. Si aún no conoce bien a su consumidor, utilice el método del placer del cliente. Utilice el método de compra misteriosa, es decir, la persona que verificará la calidad del servicio al cliente en la empresa según el principio de observación. No seas perezoso en aplicar el análisis de marketing, sus beneficios pueden ser objetivos, que quizás te pierdas. En la práctica, las herramientas de marketing son bastante fáciles de aplicar y los resultados pueden ser abrumadores.

4 Una estrategia de especialización estrecha otorga una ventaja dominante al negocio.

Bueno significa mucho, pero mucho no es bueno en general. Si es un emprendedor principiante, primero aprenda a competir en una industria limitada. Los errores típicos cometidos por los restauradores son una lista demasiado grande de platos en el menú y, como resultado, un caos colosal en la cocina. El cliente espera su pedido durante mucho tiempo, después de lo cual lo recibe en la mejor calidad. Por supuesto, según las estadísticas, se realizan más compras donde hay más opciones, pero antes que nada, debes pensar en tu dinero asociado con el desarrollo del surtido, así como en las barreras de entrada de nuevas inversiones. Naturalmente, esto no significa que no deba ampliar sus actividades. Hágalo gradualmente a medida que crezcan sus oportunidades comerciales. Uno de los problemas más importantes son los restos de productos que se encuentran en los estantes. La mayoría de las veces, traen pérdidas, ya que no se pueden vender ni siquiera al costo. Cuanto más amplio sea el surtido, más ventas, pero también saldos menos rentables. Por otro lado, si un surtido amplio tiene un stock insuficiente de productos, muchos clientes no estarán satisfechos con la frecuente falta de disponibilidad de productos comprados anteriormente. Con una amplia gama de productos, es más difícil mantener un equilibrio entre el excedente y la escasez de mercancías en stock en los estantes y almacenes. Sea constante a lo largo de su tiempo.

5 No utilice descuentos de precios en estrategias comerciales

Jeff Bezos, un ejecutivo de una librería de Amazon, dijo: "No me preocupa quién ofrece precios un 5% por debajo de mis precios, me preocupa quién puede ofrecer un mejor servicio y una mejor experiencia al cliente que yo". Dirija su negocio con un mayor nivel de servicio y calidad que sus competidores. No se arriesgue a precios bajos, es absolutamente injustificado. La estrategia de rivalidad implementada en la competencia de precios solo puede funcionar por un corto tiempo, porque alguien siempre puede parecer más barato. Además, hay un grupo de clientes que están convencidos de que es barato, de mala calidad o de origen delictivo. Es más probable que la estrategia de precios de dumping cause pérdidas a la empresa que beneficios. Recuerde, la gente de hoy no compra productos, sino marcas. Una decisión de compra no es solo una transacción, sino todo un proceso que comienza a nivel emocional. El producto se ve, se toca, tiene carácter físico, y la marca nace en el pensamiento gracias a la combinación de imaginación y creencias que han surgido en la conciencia. El carácter de la marca es emocional. Pensar en características distintivas de su marca, cómo su oferta beneficiará a sus clientes. ¿Qué razón das para creerte? No dejes que sea solo un precio bajo.

6 Cultivar la imagen del experto de la industria en los medios

¿Qué escriben los medios locales sobre usted o su negocio? ¿Se le reconoce como un experto en su campo que proporciona información importante y comentarios de la industria? Cuida tu imagen profesional en los medios, así como en Internet. Debe tomar la iniciativa usted mismo comunicándose con la oficina editorial tradicional de su área y con los sitios de información de Internet. Crea una imagen personal consciente de ti mismo como un experto, construye una historia que será un argumento serio para ti en el campo de batalla para un cliente. Colabora con blogueros. Si hay un bloguero avanzado en la región que bloguea sobre un tema relacionado con su oficio, ofrézcale cooperación. Pero solo atención: primero, piensa si estas acciones realmente mejoran tu imagen o si simplemente decidiste dar este paso, porque todos lo hacen. No siga ciegamente las tendencias, utilice las herramientas de marketing disponibles de forma eficaz, especialmente las noticias. Lo principal es recordar el propósito de su actividad, sobre los temas especificados en el primer párrafo. No se concentre solo en encontrar nuevos clientes. Recompense a sus clientes no con precios bajos, sino con un estado emocional confortable, porque a los clientes les encanta sentirse seguros y protegidos. Prepara tus newsletters de marketing que no solo generen el deseo de realizar compras, sino que también lleven información valiosa para el cliente. Observe cómo funcionan las grandes redes, suscríbase a sus listas de correo. Si decide crear una página de Facebook para su marca, actualice su fuente de noticias con regularidad. Pero no envíe spam a un anuncio, agregue información valiosa para sus lectores. Mire de cerca e incluso pregunte qué les interesa a los clientes, responda a todos los mensajes, comentarios y correos electrónicos. Son herramientas que lo mantienen en movimiento, pero pueden ser dañinas si no se las atiende.

7 Explore las tácticas estratégicas de las grandes redes

No siempre puedes saberlo todo, debes estar preparado para aprender todo el tiempo. Todos los libros de negocios pierden su relevancia una fracción cada hora. Sea flexible, reaccione de manera receptiva a los cambios e innovaciones del mercado. El director general de General Electric dijo: "Si el ritmo del cambio que se produce en el campo externo de las actividades de una empresa es más rápido que dentro de la misma empresa, entonces su fin se acerca". Las grandes empresas tienen presupuestos publicitarios enormes para mantenerse al día con las condiciones del mercado actual. Por supuesto, esto aún no está disponible para ti, pero este hecho no exime de la responsabilidad de espiar y adoptar habilidades y experiencia. Aprende mejor la evaluación comparativa práctica de los líderes. Pero no confunda la observación con la copia. Tienes una fuente colosal de material de formación, 10 ejemplos especialmente para ti:

Leer el sitio.
Busque soluciones llave en mano probadas en otras industrias.
Busque información en Internet.
Visite las salas de exposición de la competencia como comprador misterioso.
Recolecta materiales de subasta.
Realizar una encuesta sobre la opinión del cliente.
Implemente descuentos para crear clientes antiguos.
Compare los folletos de otras personas con los suyos y pregunte a varias personas qué piensan.
Conéctese con expertos de la industria.
Asiste a conferencias, exposiciones, presentaciones.

En el mundo moderno, hay muchas oportunidades disponibles para usted y la mayoría de ellas puede comenzar a usar ahora mismo. Aprenda a identificar oportunidades para usted. Y lo más importante, ¡actúe!

La falta de estrategia conduce constantemente a la influencia de las tácticas de otra persona.

La mayoría de los emprendedores que recién comienzan quieren comenzar su propio negocio desde cero sin inversión financiera. Qué negocio se puede abrir con una inversión mínima, qué pequeñas ideas de negocios desde casa son relevantes en 2019 y otras respuestas a preguntas similares, lea este artículo.

Después de todo, realmente quiero abrir mi propio negocio, aprender a manejarlo correctamente, reunir un equipo amigable y administrar los flujos financieros, desarrollando la dirección deseada. Solo el primer obstáculo en el camino destruye los planes.

Una persona siempre es claramente consciente de que la falta de capital inicial (inversión inicial) - Un gran problema que se vuelve muy difícil de resolver. A veces no hay oportunidad o pedir prestado una cantidad decente a tus amigos.

E incluso todos los intentos de ahorrar dinero llevan al hecho de que el dinero se gasta en los problemas más necesarios o que surgen accidentalmente. Al darse cuenta de esto, hay un sentimiento de profunda decepción, pero si piensa con sabiduría, no es así. tristemente .

Incluso si tiene dinero, aquí debe usarlo sabiamente, de lo contrario, puede perder todos sus ahorros y ahorros. Escribimos sobre esto en el artículo - "".

Realmente hay ideas de negocio sin inversión o eso digamos ideas de negocio desde cero lo que no solo lo ayudará a comenzar a ganar dinero, sino que también le ahorrará algo de efectivo para su sueño más grande.

Pasando por varias ideas de negocios con una inversión mínima, intente elegir por sí mismo la que se convertirá en lo más cercano y favorito.

Es importante entender que solo los negocios que le brindan placer no causan fatiga, dan lugar a muchas oportunidades nuevas y dan comienzo a un desarrollo exitoso.

Entonces, de este artículo aprenderá:

Qué tipo de negocio abrir, qué buscar en la etapa de creación y qué tipo de negocio puede hacer con una inversión mínima;
Cómo abrir (dónde empezar) su negocio desde cero (sin dinero) - cualidades necesarias+ guía paso a paso para iniciar su propio negocio;
Lista de ideas de negocios desde cero para principiantes;
2019 ideas de negocio desde casa, ideas de pequeñas empresas, etc.

Cómo iniciar su propio negocio desde cero: 15 ideas para pequeñas empresas sin inversión (con una inversión mínima)

1. Cómo elegir una idea de negocio: qué buscar antes de iniciar su propio negocio

Primero, debe entenderse a sí mismo y determinar qué tan claramente puede cumplir con los parámetros dados. Trate de escribirlos en una hoja de papel y, con un alto grado de sinceridad, anote las ventajas donde la coincidencia da 100% ... Con base en esto, quedará claro qué áreas serán vulnerables y tendrá la oportunidad de trabajar en esta dirección.

1. Psicología

Cualquier comienzo- este es un gran esfuerzo asociado con el costo de tiempo, trabajo y nervios. Tenga en cuenta si está dispuesto a sacrificar las buenas relaciones familiares, la estabilidad financiera de los salarios que recibe, los contactos amistosos, las conexiones personales para su propio negocio.

Después de todo, tendrá que buscar no solo una oficina, personal, canales de entrega y venta de productos, sino también depurar todo a acciones automáticas. También es importante trabajar en su propia tolerancia al estrés. Es ella quien te permitirá dar pasos adelante, sin importar los prejuicios.

2. Elegir un campo de actividad

Realice un análisis preliminar del área o asentamiento en el que planea iniciar su negocio. Descubrir qué dirección está poco desarrollada y dónde, por el contrario, hay una competencia muy alta. Definir si tiene un deseo real de trabajar en él, lograr resultados y esperar un período rentable.

Una esfera seleccionada incorrectamente para usted conducirá al hecho de que con el tiempo el interés se desvanecerá, la gestión se volverá mediocre y el esfuerzo invertido será en vano. Además, será importante aprender a comprender todos los matices, ejercer un control total sobre los especialistas para comprender el estado real de las cosas.

3. Capital inicial

Como se dijo anteriormente, antes cómo hacer (crear) tu negocio, no debe abandonar sus planes en ausencia de la cantidad de dinero requerida. Empieza pequeño. Por supuesto, esto generará muchos costos de tiempo, pero le permitirá sin grandes préstamos, gran interes y devoluciones urgentes para iniciar una pequeña empresa.

Debe entenderse que es muy difícil conseguirlo, además, una gran cantidad del pago mensual deberá deducirse de las ganancias recibidas y, al principio, cualquier negocio no es fácil. Por cierto, en uno de los artículos de nuestra revista puedes leer el artículo "".

Además, no atraiga el dinero que estaba pospuesto para niños, para tratamiento, educación, metas estratégicas. Intenta ser razonable incluso cuando se le ofrece un negocio a gran escala que “se amortiza” en 2 meses o una franquicia (ya lo hemos cubierto en un artículo separado). Estos proyectos prácticamente rentables conllevan altos costos y no siempre cumplen con las expectativas de los empresarios.

4. Objeto

Sea honesto consigo mismo sobre el resultado final que espera. Tal vez esta sea una oportunidad de enriquecimiento o un deseo de administrar personas, pero lo más probable es que sea un intento de demostrar a los demás sus habilidades convirtiéndose en un emprendedor exitoso. Si se guía por un objetivo específico de estos tres, lo más probable es que dé lugar a un resultado negativo.

Negocio- este es un complejo de acciones, donde es importante invertir en el negocio, uniendo objetivos. Inicialmente debe estar seguro de un resultado exitoso. Solo una persona de mentalidad positiva puede percibir la situación correctamente, eligiendo las soluciones más óptimas.

5. Calidad

Determine qué tan dispuesto está a luchar por la calidad de sus servicios o productos. Debe entenderse que muchos empresarios modernos, para un rápido retorno de su capital invertido, dependen de la cantidad, no queriendo trabajar en el futuro con los reclamos y quejas del consumidor final.

Es por eso que el comprador elige de la mejor manera el servicio que se le brindó. De esta manera, se desarrollan canales de venta, se construyen asociaciones duraderas y aparece una reputación positiva. Respondete sinceramente, ¿cuál es la calidad del producto que estás vendiendo?

Uno de los mitos de los empresarios novatos es que el comienzo más fácil será con una cantidad sustancial de dinero. Parece que los problemas se resuelven tan fácilmente, se obtienen resultados positivos y el período preparatorio es indoloro.

De hecho es no es verdad... Es muy fácil redactar muchos documentos por su cuenta, solo necesita comprenderlos.

Siempre puede registrar con éxito una empresa, desarrollar documentación primaria, seleccionar instalaciones, probar personal, crear condiciones mínimas de operación, solo se gastará un poco más de esfuerzo en ausencia de recursos financieros.

Puede resultar más fácil registrarse u optimizar la carga fiscal. Cómo hacer esto, para qué son las offshore, qué zonas offshore existen, ya lo hemos escrito en nuestro último número.

Cómo crear, comenzar su negocio desde cero en 6 pasos

2. Cómo iniciar su negocio desde cero y prácticamente sin invertir dinero - 6 sencillos pasos cuál es la mejor manera de iniciar una pequeña empresa

Existen principales áreas de actividad que hacen posible la puesta en marcha de una empresa prácticamente sin recaudar fondos... Basta con formalizar tu actividad empresarial. Pero incluso aquí puede ahorrar mucho si registra una empresa usted mismo.

Obtenga más información sobre cómo registrar su empresa en los siguientes artículos:

primeramente , prestación de servicios puedes ganar mucho. Tu habilidad tejer, coser, cortar, hornear, hacer el pelo, maquillaje, manicura, masaje, perseverancia y afecto por los niños se convertirá en la base de su propio desarrollo.

en segundo lugar, este es servicios intermediarios... Las habilidades comerciales juegan aquí un papel decisivo. El negocio se basa en la compra de productos a precio reducido y su posterior venta, teniendo en cuenta el beneficio.

Tercer reino puedo llamar a tu posesión exitosa de información... Es decir, manteniendo clases extra, tutoría, preparación para exámenes de ingreso e incluso asistencia en la redacción de trabajos finales, proporciona ingresos adicionales.

Y, por cuartos, introducción empresarial asociaciones... Por ejemplo, su visión única de la situación, el conocimiento de las salidas de la crisis para la organización o la introducción de nuevas propuestas significativas para el desarrollo posterior de la empresa, ayudando a crear un negocio concebido sobre una base de asociación.

Para iniciar su propio negocio, es importante construir correctamente los primeros pasos.... Este camino te resultará más sencillo si te adentras en todos los momentos por tu cuenta.

Paso 1. Definiendo la idea

Miramos y elegimos la dirección que nos interesa. Asegúrese de definir lo que en última instancia está dispuesto a ofrecer al consumidor y lo que hace que su oferta sea única.

Consulta la disponibilidad de tus competidores más cercanos y el nivel de libre acceso a este mercado.

Paso 2. Elaboramos un plan de negocio

Para llevar a cabo dicho trabajo, la experiencia es, por supuesto, importante, así que intente encontrar una persona con las habilidades necesarias en el equipo y, gradualmente, con un aumento en el número de pedidos, comprenda todos los matices.

Las tecnologías modernas permiten seleccionar material de la más alta calidad, encontrar colores y texturas precisos a precios asequibles. Esto le ahorrará dinero al cliente y le generará la reputación adecuada. Un trabajo bien hecho será la base para una mayor cooperación.

Idea de negocio número 5. Hornear pasteles

Esta dirección está muy extendida y se amortiza de forma muy rentable. La dificultad radica en mantener las proporciones requeridas de la receta, la temperatura del horno y el tiempo de preparación del postre.

Importante, el producto resultante para crear exuberante y sabroso. Este resultado solo se puede lograr con la experiencia. Por lo tanto, vale la pena intentar hacer productos horneados para eventos en el hogar, como regalo para sus amigos y solo para su propio placer.

Además, los pasteleros han comenzado recientemente a utilizar masilla de manera muy activa en sus propios productos. Este material te permite hacer hermosas tortas, pasteles, galletas y da un vuelo a la imaginación. Puede programar su producto para que coincida con un día específico o un evento próximo.

Idea de negocio número 5. Hornear pasteles

Pronto descarga del bebé fácil de cegar botines, sonajas, gorra o incluso cigüeña, a en el cumpleaños de la niña – canasta de tulipanes, una cadena de perlas, la forma de tu coche favorito.

No solo puede tomar las opciones propuestas como base, sino también crear sus propias obras maestras únicas. Cada bizcocho horneado, listo para entregar al cliente, cuesta asegúrese de tomar una foto y lugar v album de fotos para la conveniencia de una mayor discusión del trabajo.

Recoger 2-3 la receta más óptima para usted, deduzca la composición correcta de los ingredientes mediante pruebas constantes y el horneado no le dará ninguna dificultad en el futuro.

Determine el costo de sus productos en función de los precios ofrecidos por sus competidores. Muchos chefs novatos ofrecen pagar solo por el trabajo y el cliente proporciona los productos él mismo.

Idea de negocio número 6. Realización (venta) de caviar

Esta dirección tampoco tiene ninguna dificultad particular en su implementación, basta simplemente con organizar correctamente el canal de suministro. Sabemos que el coste final del caviar siempre es muy elevado, por lo que puede resultar complicado comprarlo para las vacaciones.

La conclusión es que no todos los vendedores pueden traer productos de alta calidad, pero realmente quiero que el dinero entregado nos dé la oportunidad de disfrutar de un caviar fresco y sabroso. Entonces, ¿por qué no crear una oferta cuando existe tal demanda, especialmente porque el producto en sí no requiere condiciones especiales de almacenamiento?

Por ejemplo, puede analizar el precio medio de compra de un producto en función de los precios ofrecidos en Internet, y luego determinar los lugares de venta del caviar. Piense en cómo llegará allí.

Pruebe el producto probando cada tipo. Al tomar una muestra, puede ponerse de acuerdo con los vendedores de antemano sobre los canales para una mayor entrega y descuentos en la compra del lote. Ofrezca las copias traídas a su familia para que las prueben, eligiendo las mejores opciones óptimas. Determine usted mismo los métodos de envasado y envases, que luego se pueden personalizar.

Difundir información sobre ventas a conocidos, parientes, colegas en el trabajo principal. No escatime en la entrega, organícelo usted mismo, trabajando primero para un negocio. A medida que aumente gradualmente el número de pedidos, piense en expandir su negocio.

El pescado seco se vende muy bien en verano, puedes comprarlo en paralelo.

Idea de negocio número 7. Negocio de vending

Se trata de máquinas especiales que realizan ventas por cuenta propia. Por supuesto, sería un error decir que esta dirección se puede empezar desde cero, requiere inversiones, pero no tan importantes como podría parecer a primera vista.

El caso es que se compra una máquina automática que es capaz de dispensar productos en el momento en que el comprador pone dinero en ella. Requiere un área pequeña para su colocación y un punto de suministro eléctrico.

La forma ideal de desarrollar un negocio de este tipo requiere un estatus. empresario individual y un contrato para la instalación del dispositivo. Puede repararlo usted mismo. Basta con llenar los consumibles, cobrar las ganancias y dejar dinero para el cambio. Es fácil vender de esta manera. café, golosinas, patatas fritas, maní, películas de video.

Negocio de vending con mínima inversión - idea número 7

Puede estudiar todos los matices del trabajo, analizar sus propios gastos, determinar la parte de ingresos mediante el método de cálculo, así como utilizar la información que se encuentra en los sitios de Internet. Con más detalle sobre qué es el vending, qué tipos existen y dónde iniciar este negocio, escribimos en el último artículo.

Hay portales especiales donde se realizan discusiones, se tratan situaciones, se asesora a personas más experimentadas que han organizado un negocio de vending.

Hable con ellos, determine cuál es la diferencia entre el costo de dichos dispositivos, cuáles serán sus costos mensuales y cuál es el mejor lugar para colocar el equipo comprado.

Idea de negocio número 8. Gestión de eventos corporativos

Aquí necesitas tener habilidades organizativas. Es solo desde el principio que parece que es fácil para el líder comunicarse con el equipo sin esfuerzo y trabajo. Realmente requerido calma, coherencia, auto confianza, habilidad llamar la atención sobre sí mismo y reunir a las personas que asistieron al evento.

Negocio propio desde cero - idea de negocio - organización de vacaciones y eventos corporativos

Solo con el tiempo llega la experiencia, que permite navegar rápidamente por la situación, encontrar soluciones fáciles y cambiar el programa de acuerdo con los deseos del cliente. Las variantes de escenarios, canciones e ideas se ofrecen en una gran cantidad en Internet, solo debe pensar detenidamente en el concepto de las vacaciones en sí, el momento de su celebración y el interés de cada persona.

Intente organizar unas vacaciones familiares para empezar. 10 personas... Determine su dirección, prepare adecuadamente la música, los concursos, los atributos para ellos.

Intenta tener en cuenta todos los detalles y matices. Si es necesario organizar un cuento de hadas, piénselo. disfraces, mascaras, incluso fondo del escenario... Enumere las palabras de cada participante en letras grandes y aprenda a crear una atmósfera. Tan pronto como comprenda que no hay dificultad para comunicarse con el equipo, ofrezca activamente sus servicios a los clientes.

Coloque anuncios en sitios web, periódicos, revistas, cree folletos e intente diseñar folletos pequeños. Puede crear su propio recurso en Internet, completándolo no solo con una descripción, sino también con fotografías tomadas.

Vale la pena prestar atención al hecho de que su repertorio debe ser variado ... Ocurre, sobre todo en los pueblos pequeños, que las personas que asisten a los eventos caen en el mismo escenario, y esto afecta negativamente a la opinión generalizada.

Idea de negocio número 9. Salida de comida rápida

Esta es la dirección que pone a la venta los productos de su propia producción en los puntos de mayor concentración de personas. Tal negocio tiene su relevancia junto a las escuelas, centros comerciales, hospitales, instituciones educativas. Su esencia es que se crea un menú que se desarrolla individualmente para un lugar específico.

Para que puedas vender bocadillos, perros calientes, papas fritas e incluso ensaladas empaquetadas en envases pequeños y prácticos. Además de este surtido, se ofrecen té, café, jugos. Esta empresa debe estar registrada oficialmente, habiendo recibido el estatus de empresario individual. A continuación, se busca una habitación que cumpla con las condiciones para la venta de productos.

Por regla general, si el negocio se formaliza como tienda de acabado, entonces el territorio que se requiere es pequeño y las condiciones de registro se simplifican. Además, los platos que vendes pueden ser de plástico, y esto reduce el costo de compra de consumibles, quimicos y luchar.

El establecimiento de comida rápida no requiere asiento, una estadía prolongada e implica el lanzamiento de productos recién elaborados. Shawarma, gyro, trozos de carne en pan de pita están ganando especial popularidad. Necesitará nevera, Escritorio, Pava, microonda y pequeña escaparate.

Idea de negocio número 10. Canal de video de YouTube

Este alojamiento de videos se está convirtiendo en el más popular en la red y le permite no solo ver los videos cargados, sino también ganar dinero con su creación. El esquema de trabajo es muy simple.

Por ejemplo, crea su propio video que es de particular relevancia para el consumidor y lo publica conectándose al programa de afiliados del servicio de publicidad. Publicidad de Google... Antes de ver, aparece una ventana que ofrece ir al sitio web del anunciante y cada clic que se hace a pedido se le paga en términos monetarios.

Ahora debes seguir 6 pasos:

Crear un buzón en el servicio de Gmail
Registrarse en Youtube
Organizamos nuestro propio canal en la cuenta
Asignamos un nombre original que reflejará la dirección de futuras actividades.
Grabamos videos con la cámara.
Colóquelo en el canal creado.

Para conectar un programa de afiliados, debe cumplir con varias condiciones:

Primero, confirme la autoría y escriba al menos 20 obras de arte.
En segundo lugar, cada uno de ellos debe tener al menos 1000 visitas.
Y en tercer lugar, recógete 1000 suscriptores.

Ahora miramos el número de visitas y obtenemos el dinero ganado. Vale la pena no olvidarse de reponer constantemente el archivo, creando calificaciones para usted. Con cálculos mínimos, el costo de 1 clic en un anuncio le da 4 centavos, cuando ejecuta 1000 de esos movimientos, gana 40 dólares.

Este ya no es un mal comienzo. Además, esta dirección no requiere inversiones especiales.

Puede leer más sobre la rentabilidad de este tipo de ganancias en el artículo - "".

Puede poner esta actividad en marcha. Habiendo contratado al personal apropiado, grabe videos, edite y cargue videos de manera continua.

Si subes videos constantemente, tus ingresos aumentarán de progresión geométrica(siempre que grabe un video de capacitación, es decir, videos que serán constantemente relevantes y siempre serán interesantes de ver)

Idea de negocio número 11. Servicios Inmobiliarios

Recientemente, este tipo de trabajo se realiza cada vez más sin la organización de un estatus oficial, el registro de una empresa, el trabajo para uno mismo. La tarea es seleccionar las opciones más óptimas para locales que tengan un costo real y condiciones adecuadas para el consumidor a partir de la gran cantidad de anuncios publicados en los recursos de la red y en los periódicos.

Servicios inmobiliarios: su negocio desde cero

Para empezar, puede probar suerte en la vivienda de alquiler ... Si tu ciudad tiene varios Instituciones educacionales, grandes organizaciones, la necesidad de alojamiento temporal siempre será. Vea información, analice nuevas ofertas, negocie con el propietario por un tiempo de visualización conveniente y coloque anuncios con sus servicios en los mismos periódicos que usted mismo lee.

Estudie constantemente los sitios, agregando información sobre las opciones seleccionadas allí. Necesita una conexión de varios operadores, una computadora portátil e Internet. Incluso si no tiene un automóvil personal, el transporte público lo ayudará a llegar a cualquier parte de la ciudad.

Es importante estar constantemente en contacto y activamente responder a las llamadas de los solicitantes de apartamentos. Además, se desarrolla una forma estándar del contrato, que será conveniente para ambas partes y se calcula el costo de los servicios.

En su mayor parte, la prima por el trabajo de un agente inmobiliario es 50 % desde el alquiler de locales. Más adelante, puede considerar opciones para encontrar compradores al vender o comprar apartamentos.

Se determina legalmente que un intermediario puede estar presente en el momento de la transacción y el registro de propiedad, pero no coloca ninguna firma. Debe entenderse que se está actualizando información sobre vivienda. diario, es por eso que necesita analizar periódicamente el mercado, monitorear el movimiento de los objetos, para que los datos transmitidos al cliente estén actualizados.

Idea de negocio número 12. Reparación de equipo

Esta dirección requiere solo la adquisición de las herramientas y la experiencia necesarias. La tecnología moderna tiende a fallar con regularidad, razón por la cual los talleres de reparación están constantemente sobrecargados. Aceptando tu pedido, te asignan un tiempo de reparación de 2 semanas, y la mayoría incluso de un mes.

Por lo tanto, la prestación de servicios por su parte se convertirá en una demanda, especialmente si puede demostrar la calidad propio trabajo... También puedes hacer reparaciones en casa, definiendo una pequeña habitación para ello. Lo principal es fijar los plazos correctamente, sin obligar a las personas a buscar constantemente tu atención.

Capacidad para "resucitar" el cristal líquido. pantalla de televisión o horno microondas, "Da una segunda vida" refrigerador, planchar, tetera, se paga muy decente, y no habrá límite para la gratitud por la calidad del trabajo realizado.

Idea de negocio número 13. Organización de fechas

Otro ámbito que está ganando relevancia en la actualidad. Hacer que cada reunión sea memorable le dará la oportunidad de desarrollarse ofreciendo nuevas ideas. Vale la pena considerar inicialmente lo que ofrecerá a su cliente.

Quizás sea un evento romántico con hermosas velas, música clásica y rosas, o una visita extrema que incluye un salto en paracaídas. Tu tarea no es solo escuchar tus deseos, sino también ofrecer la mejor opción, complementando tus ideas. Explore sitios, tome notas, estudie videos, intente agregar creatividad.

Tome fotografías del evento que está creando publicando estos marcos en su portafolio. Describa usted mismo cada una de las direcciones inventadas, confirmándola con números de teléfono, direcciones actuales y tarjetas de descuento.

Calcule el costo de sus servicios teniendo en cuenta el evento propuesto. Vale la pena comprender que el cliente paga en este caso no solo por su trabajo, sino también por los servicios del contratista principal.

Idea de negocio número 14. Entrega de comida

Este tipo de negocio será más aceptable para quienes sepan ofrecer sus servicios y cocinar deliciosamente. Aquí no solo necesita encontrar a sus futuros clientes, sino también mantener un contacto constante con ellos.

El desafío es crear un menú pequeño, hacerlo más hogareño y comprar un conjunto mínimo de productos. Todos los días, al entregar comidas preparadas, recolecta las solicitudes para el día siguiente y luego, antes de la fecha límite establecida, comienza nuevamente a entregarlas en las direcciones especificadas.

Idea de negocio número 15. Transporte de mercancias

Esta dirección es del sector de servicios. Teniendo un camión a su disposición, puede colocar un anuncio y, habiendo llegado en un horario conveniente para el cliente, realizar el alcance de trabajo acordado.

Por cierto, si no tiene un automóvil para transportar mercancías, puede utilizar los servicios de las empresas de leasing para comprar un automóvil en leasing. Ya hemos hablado sobre cuáles y cuáles son las características de una transacción de arrendamiento para personas físicas y jurídicas en uno de nuestros números anteriores.

Trate de encontrar agentes de mudanza que lo ayuden y que estén listos para trabajar en sus términos. El sistema de pago aquí es sencillo. El cálculo se realiza para el piso o para el número de horas trabajadas.

Las 15 mejores opciones de negocio desde casa. Tendencias, nuevas y populares ideas de negocios desde casa

4. Ideas de negocios desde casa: los 15 tipos más populares de negocios desde casa

El negocio desde casa atrae a la gente de diferentes edades... ¿No es este un trabajo perfecto? Tú haces tu propio horario de trabajo y eliges un negocio a tu gusto. Hay muchas ideas de negocios en casa, donde se requiere una inversión mínima.

Estas son algunas de las ideas para pequeñas empresas (desde el hogar) más populares para ayudarlo a elegir las más adecuadas para usted.

Negocio desde casa # 1. Cultivo de verduras, frutas, flores en invernaderos.

Hay dos formas de organizar un negocio de este tipo: producir invernaderos o cultive verduras, frutas o flores usted mismo... Cualquiera de las opciones se considera exitosa. Aquellos que tienen área de casa de campo, están felices de cultivar su propia tierra.

Productos cultivados sin el uso de productos químicos nocivos que la gente comprando con mucho gusto todo el año, y sin flores es imposible imaginar una festividad, porque esta es la decoración de cualquier celebración familiar.

Es importante cuidar el mercado de productos con anticipación y establecer contactos con mercados de agricultores, tiendas de abarrotes y floristerías.

Negocio desde casa # 2. Elaboración de conservas, encurtidos y adobos

Abra su propia producción a la venta conservas, mermeladas, mermeladas, pepinos encurtidos, tomates o chucrut quizás cualquiera que esté familiarizado con la cocina .

Si hay una cabaña de verano, la inversión en producción en la etapa inicial será mínima. La fabricación de productos se puede realizar en la cocina a partir de materias primas cultivadas con sus propias manos: bayas, verduras y Fruta.

En un par de años, al expandir su negocio desde casa, obtendrá buenas ganancias por sus habilidades culinarias. La rentabilidad de hacer mermelada en la estación fría es 30% , y en verano el indicador disminuye.

¡Importante! Al principio, puede vender productos enlatados en casa a sus amigos.

Negocio desde casa - producción de jabón salir adelante por sí mismo en casa para aspirantes a emprendedores

Negocio desde casa # 3. La fabricación de jabón es un negocio adecuado para los aspirantes a emprendedores.

Si elige un negocio para usted que requiere no solo cálculos estrictos, sino también creatividad, entonces este es un nicho interesante.

Es mejor alquilar una habitación con una superficie de 40 m2 fuera de la ciudad: esto le permitirá ahorrar dinero. Se puede dividir mediante un divisor interno. Una parte se utilizará como lugar para hacer jabón y la otra como almacén.

Una vez que haya registrado la empresa en la oficina de impuestos, puede comenzar a trabajar. Necesitará los siguientes materiales: base de jabón, aceites base, éteres, tintes, rellenos, perfume; y de equipo especial necesitarás forma, escamas y capacidades.

El proceso tecnológico no presenta ninguna dificultad:

moler y derretir la base;
agregue aceites base;
agregue tintes a la masa;
agregar abrasivos y aditivos aromáticos;
engrasar moldes y verter jabón;
extraer el producto terminado.

El embalaje se puede diseñar a medida de la misma forma que las etiquetas personalizadas. Todo lo que queda es vender los productos que necesita en la vida diaria y calcular las ganancias. Es fácil encontrar compradores, en las tiendas donde venden productos hechos a mano, aceptarán con gusto los productos en demanda para la venta.

¡Importante! El jabón fragante de alta calidad con una apariencia original encontrará rápidamente clientes habituales.

Negocio desde casa # 4. Hacer joyas originales a partir de arcilla polimérica.

Hoy en día hay una gran cantidad de bisutería y joyería en el mercado, que puedes comprar en casi cualquier tienda. Y las chicas quieren enfatizar su individualidad. Puede ayudarlos a hacer esto con la arcilla polimérica disponible.

Una persona que hace joyas con este material puede realizar varias ideas: la ocupación es muy interesante y rentable. Los niños y adolescentes se convertirán rápidamente en fanáticos de la marca exclusiva.

Negocio desde casa # 5. Pesca

Para quienes viven en el campo, existen condiciones favorables para la pesca.

Hay 2 formas de ganar dinero con esto:

cultivar y vender peces vivos;
ahumar o salar pescado y vender productos artesanales.

Esta pesca puede ser un negocio rentable si se aborda correctamente. Para la piscicultura es necesario alquilar un depósito y comprar alevines.

Hay que tener en cuenta otros factores, porque los peces vivos pueden deteriorarse rápidamente ... Para evitar que esto suceda, es necesario establecer un mercado de ventas.

Negocio desde casa # 6. Avestruces reproductores

La granja de avestruces se considera negocio rentable: la rentabilidad supera 100% ... Hoy en día, ya hay alrededor de 300 granjas en el territorio de la Federación de Rusia, de las cuales los propietarios reciben aves de corral, carne y huevos vivos.

Además, se organizan excursiones a las fincas, lo que también aporta unos ingresos dignos.

Negocio desde casa # 7. Hacer pinturas inusuales

No es necesario estudiar en una universidad para convertirse en artista para pintar cuadros. Si ha soñado con aprender esto toda su vida, entonces actúe. Se pueden contratar artistas de diseño profesionales.

Para realizar cuadros modulares a medida, necesitará un ordenador, una impresora y materiales fungibles... Se ven muy bien en interior moderno y son ideales para realizar fantasías sobre un tema espacial.

Las verdaderas obras de arte son creadas por las hábiles manos de los abalorios. Ir de compras te permitirá ahorrar dinero lienzos, rosario y esquemas venta al por mayor.

Pintura al óleo Es un trabajo para artistas reales. Un emprendedor puede aprender a dibujar él mismo en un lienzo, pero luego necesitará tomar lecciones.

Negocio desde casa # 8. Estudio fotográfico en casa

Si un empresario se dedica a la fotografía, entonces es suficiente que contrate a un asistente y pueda comenzar su propio negocio. Servicios de fotografía para la población Es un servicio demandado. Ninguna celebración está completa sin una instantánea.

Inicialmente, deberá alquilar una habitación pequeña y equipos de alta calidad, que se pueden comprar a través de una tienda en línea, para que la compra sea más económica. Unas vacaciones familiares pueden traer desde 10.000 r.

Si su amado bebé cumple 1 año, los padres querrán capturar este importante evento. Para los recién casados, una boda significa unirse nueva vida por eso están tan felices y quieren mantener un sentimiento extraordinario y, por supuesto, las fotos de alta calidad del álbum podrán darles esos recuerdos.

Adicionalmente, los estudios fotográficos ofrecen servicios de restauración, diseño de fotografías, fotocopias.

Negocio desde casa # 9. Venta de maíz hervido

Vender maíz hervido se considera un tipo atractivo de negocio de temporada. A muchos ciudadanos no les importa comer al aire libre, especialmente cuando se trata de comida sabrosa y saludable.

Las inversiones comerciales son mínimas y los ingresos excelentes: El maíz hervido es 3 veces más alto que el costo de las materias primas..

Negocio desde casa # 9. Venta de artículos de punto

Idea de negocio desde casa: venta de artículos de punto hechos a mano

Si una mujer sabe tejer o hacer crochet, entonces puede vender cosas confeccionadas si quiere.

Tejido a máquina Es una gran oportunidad para producir rápidamente prendas elegantes y cálidas. Debido a la variedad de patrones, todos los productos serán únicos. ¿Quién no quiere vestirse diferente? Los clientes pueden ser personas de cualquier edad. Si lo desea, las agujas de tejer se fabrican bajo pedido. Es mejor llevar de inmediato una buena máquina de tejer con funcionalidad extendida.

El modelo informático abre un sinfín de posibilidades creativas para la tejedora. Varios patrones ayudarán a decorar cualquier obra de autoría.

Tejer traerá beneficios económicos si el emprendedor hay un objetivo claramente definido y un deseo de ganar dinero.

Negocio desde casa # 10. Producción de cuajada

Los productos lácteos fermentados deben consumirse. La cuajada es un producto de fácil digestión. Contiene aminoácidos, calcio y fósforo necesarios para el organismo. Para producir requesón, necesitará una sala equipada y personal capacitado.

El producto está destinado a la venta al público. Además del requesón ordinario, puede configurar la producción cuajada, tortas, cremas, pastas y requesón con relleno... Es importante encontrar proveedores de leche de buena fe y establecer contactos con las tiendas para vender productos.

Negocio desde casa # 11. Entrega de botellas de plástico

Hoy en día, el plástico como material de embalaje compite con éxito con el vidrio. Pero si botellas de vidrio la gente se rinde, entonces el plástico básicamente se tira o se quema.

Envase desechado- Es basura, de origen inorgánico, que no se descompone durante mucho tiempo. Y cuando se quema plástico, se liberan sustancias nocivas que pueden causar cáncer en los seres humanos.

Si organizas la recogida de botellas de plástico y la entrega de contenedores al punto de recogida, puedes dar una segunda vida a los productos usados. El material reciclado se vuelve a utilizar para hacer las cosas necesarias: baldes, palanganas, cajas, botellas de plástico(los envases de alimentos no pueden fabricarse con materias primas procesadas).

Negocio desde casa # 12. Producción de alimentos para mascotas pequeñas

Las personas que han traído animales deben cuidar a los hermanos menores. Una dieta de calidad puede aumentar la vida útil de roedores, peces de acuario y aves. Este negocio se considera económico , lo principal es que la alimentación está de acuerdo con GOST. Todos los ingredientes que componen la fórmula nutricional están disponibles.

Cereales con la adición de frutos secos. forman la base de la nutrición de roedores y aves; y para el pescado: algas, harina de pescado, proteínas, grasas, proteínas, almidón, plancton, insectos.

¡Importante! Se puede obtener un alimento saludable y de alta calidad si consulta con un veterinario: él le dirá cuál debe ser la proporción correcta de los componentes individuales.

Negocio desde casa # 13. Producción y venta de leche

La producción altamente rentable requiere inversión de capital. Los consumidores compran voluntariamente un producto popular, la demanda de leche de alta calidad ha aumentado.

El equipo se compra según el surtido de la empresa. Este es el elemento de gasto más significativo.

Negocio desde casa # 14. Fabricación de productos cárnicos semiacabados

Hacia una de las direcciones más rentables en el campo de la producción de alimentos. Los productos cárnicos semiacabados son muy populares entre los consumidores, por lo que este negocio rentable.

Para hacer bolas de masa en casa, deberá comprar un equipo especial. Antes de comprarlo, tendrás que hacerlo tú mismo. Deberá encontrar un proveedor de carne y consumidores que quieran disfrutar de deliciosas albóndigas.

Si un hombre de negocios tiene ganado, entonces para los negocios es gran ventaja : no tiene que preocuparse por la calidad de las materias primas.

Negocio desde casa # 15. Venta de temporada antes de año nuevo

Si desea ganar un buen dinero para el Año Nuevo, entonces esto no es difícil de implementar. La primera opción comercial es la venta de trajes y ropa de Año Nuevo. Como regla general, las matinés se llevan a cabo en este momento en los jardines de infancia, y a los padres les gustará la idea de comprar algo nuevo para su hijo o hija.

Suéteres bordados con patrones de Año Nuevo. - un maravilloso regalo navideño para familiares. Si un empresario se pone un disfraz de Papá Noel, sus productos se comprarán voluntariamente.

La segunda opción es organizar una venta de temporada. - esto es vender árboles de Navidad: muchos padres están convencidos de que sin un árbol de Navidad, un niño no sentirá las vacaciones. La mejor opción sería abrir varios puntos de venta en diferentes puntos de la ciudad.

¡ATENCIÓN! Para comerciar con árboles vivos, se requiere un permiso para vender las bellezas del bosque.

Otra idea interesante que se puede adoptar es esta es la apertura de una tienda de regalos... Tal proyecto le permite obtener buenas ganancias no solo antes del Año Nuevo, sino también en otras vacaciones.

Alquilar vestidos de año nuevo Es un gran negocio. Se organizan fiestas corporativas, en las que las mujeres deben brillar. Sin embargo, no todo el mundo puede permitirse comprar un vestido nuevo. Si alquila un producto, le costará muchas veces menos.

Y una idea más después del Año Nuevo: destrucción de árboles... Como sabe, si decora un abeto vivo o un árbol de Navidad en casa, el aroma de las coníferas creará un ambiente verdaderamente festivo. Además, inhalarlo es bueno para la salud.

Por lo general, una belleza del bosque permanece en un apartamento o casa hasta que se encuentran con el Año Nuevo Viejo, y luego tienen que separarse del árbol. Un emprendedor ingenioso ayudará a los padres a sacar un abeto o un árbol de Navidad. Y la leña se puede utilizar para calentar la estufa en invierno.

¿Con qué negocio abrir en un pueblo pequeño? Leer más ideas de negocios en un pueblo (pueblo pequeño, pueblo)

5. ¿Qué negocio se puede abrir con una inversión mínima en una ciudad pequeña? 6 ideas comerciales para una ciudad pequeña

Si vive en una ciudad pequeña, esto no significa que no pueda hacer negocios aquí. Debe elegir de manera competente un negocio para usted que le permita ganar un buen dinero.

Las siguientes ideas de negocios en una pequeña ciudad pueden ayudarlo a elegir lo que desea hacer.

1. Jardín de infancia privado

El problema de encontrar un jardín de infancia para una familia joven a menudo surge precisamente en asentamientos pequeños, donde la elección Preescolar pequeña. Todo lo que se necesita es crear un entorno favorable para el niño y ofrecer a los padres un precio aceptable. Puede comenzar con una pequeña cantidad de capital inicial.

El personal correctamente seleccionado le permitirá recuperar por completo su proyecto empresarial en poco tiempo. Es posible que ni siquiera tenga que gastar dinero en publicidad. Los padres satisfechos le traerán a sus familiares y amigos que también tienen niños pequeños.

¡ATENCIÓN! Las personas que aman a los niños y saben cómo tratarlos deberían trabajar en un jardín de infancia privado.

2. Solución para problemas domésticos

Una agencia que ofrece servicios para eliminación de problemas cotidianos Es una idea en la que todos ganan. La firma ayuda a la población a hacer frente a aquellas tareas que necesitan ser resueltas de manera oportuna. Todos los que necesitan ayuda con las tareas del hogar necesitarán su compañía.

El personal de la agencia desempeñará una amplia variedad de funciones: preparar comidas por encargo, lavar y planchar, montar o desmontar muebles, cambiar bombillas fundidas, etc.

En la primera etapa, debe registrar un empresario individual, comprar herramientas necesarias, recoger al personal.

En este caso, no es necesario alquilar una habitación. Es posible que se necesite publicidad. Cuéntele a todos sus conocidos acerca de sus servicios para encontrar a sus primeros clientes.

3. Panadería

Pequeña empresa de fabricación hornear pan fresco y productos horneados es un negocio lucrativo. Los productos horneados frescos siempre tienen una gran demanda. Debe tenerse en cuenta que aquí no puede prescindir de inversiones de capital.

La compra del equipo necesario tardará aproximadamente 1,5 millones de rublos Un proyecto a largo plazo solo podrá amortizarse por completo en un año. Aquí hay que tener paciencia y no apostar por beneficios momentáneos.

¡IMPORTANTE! Los productos de alta calidad constantemente se agotarán y atraerán a nuevos consumidores.

4. Una organización que repara cosas o fabrica llaves.

Este negocio no requiere conocimientos especializados de su propietario. Lo principal- Adquirir equipos modernos de alta precisión. Por lo tanto, puede organizar un taller en casa para usted.

Es mejor que la anfitriona se ponga en contacto con el servicio de reparación para reparar la plancha que para comprar una nueva. Lo mismo puede decirse de las sombrillas y los electrodomésticos de cocina.

5. Tienda online para el despacho de productos hechos a mano

Personas creativas con habilidades diferentes tipos artesanía, se abre un enorme campo de actividad. Al dar preferencia a un negocio de este tipo, puede obtener mucho dinero y hacer lo que ama.

En una ciudad pequeña, puede haber un problema. : no habrá suficientes clientes dispuestos a comprar productos terminados. Sin embargo, hoy existe una solución óptima para esto. Crea una tienda online y recibe pedidos de todo el mundo.

Los artículos exclusivos de la categoría denominada Hecho a mano son increíblemente populares: después de todo, cada uno de ellos es realmente único. Los pedidos se pueden enviar a otras ciudades y países por correo.

La creación de un sitio web lleva poco tiempo. Si lo desea, puede crear rápidamente el recurso de Internet necesario, el conocimiento en el campo de la programación y el SEO en esta área proporciona enormes ventajas.

Un empresario puede crear una tienda online por su cuenta y si él mismo logra promocionar el recurso en los motores de búsqueda y asegurar un flujo constante de visitantes al sitio, entonces podemos decir con seguridad que el dinero invertido en el proyecto pronto regresará.

6. Cursos de apertura (idiomas extranjeros, danza, yoga, artes marciales)

Los padres quieren que su hijo se desarrolle por completo. Están listos para dárselo voz, coreografía y kárate simultaneamente. Cuando existe la oportunidad de organizar a un niño favorito en un grupo pequeño, ¿por qué no utilizarlo?

Si sabes bien inglés entonces tú puedes tomar clases particulares ... Use Skype en su trabajo para impartir clases con su estudiante.

Firma un contrato con un cliente y trabaja desde la comodidad de tu hogar. En línea, puede enseñar a las personas cosas útiles y prácticas (cursos en línea, idiomas, guías prácticas, etc.) para las que siempre habrá una demanda.

Las 5 mejores ideas de negocio para la producción

6. Qué tipo de negocio hacer en el campo de la producción: 5 ideas de negocio para la producción

Las actividades empresariales relacionadas con la organización de la pequeña producción se consideran difíciles y prometedoras. Todos los que quieran probar suerte en el negocio de la fabricación podrán ocupar su propio nicho.

1. Idea de negocio: producción de muebles

Para implementar esta idea, necesitará un equipo especial:

sierra de cinta: en estas máquinas se cortan madera y metal;
secado: será necesario si se planea producir productos de madera;
carpintería: esto incluye fresadoras y máquinas de envejecimiento de la madera;
procesamiento de vidrio: para pulir con chorro de arena;
trabajo de metales: para cortar, pulir, perforar o soldar;
coser - para coser piezas de muebles;
herramientas adicionales: taladros, destornilladores, destornilladores y otros.

¿Dónde comenzar la producción de muebles y en qué enfocarse?

En cuanto al nivel organizativo y legal, se requiere el registro de una LLC. En este caso, la cantidad de clientes potenciales incluirá grandes instituciones: gubernamentales y legales.

Puedes especializarte en hacer cocina, cuerpo, oficina y otros muebles.

Necesitas ofrecer tus servicios al público y a las tiendas de muebles.... El servicio adicional debe incluir el montaje y la instalación.
Analiza el mercado del mueble en tu ciudad, teniendo en cuenta las carencias en el trabajo de los competidores.... Si elimina las deficiencias del negocio de otra persona, puede llevar su propia empresa a una posición de liderazgo.
Es necesario elaborar un plan de producción.... Necesita alquilar o comprar 2 locales: una oficina y un taller de producción. La oficina debe estar ubicada en un lugar conveniente para los clientes potenciales. El taller se puede ubicar en cualquier lugar. A menudo, una oficina se combina con una tienda donde se venden productos y un taller en un solo lugar.
Necesitarás equipar el taller.... Aquí hay muchas opciones. Las máquinas se seleccionan en función de las capacidades financieras y los materiales con los que se fabricarán los muebles. El equipo necesario incluye fresado, seccionadoras, tornos y sierras de calar.
La contratación es una tarea importante para un emprendedor. Debería ser contratado para trabajar.

¡IMPORTANTE! Ejecutar cálculos correctos de lo contrario, la empresa puede resultar no rentable.

2. Producción de materiales de construcción: poliestireno

Pequeña producción con un enfoque racional no puede dejar de generar ingresos consistentemente altos ... El negocio actual implica la creación de nuestra propia línea de producción, el establecimiento de cooperación con empresas constructoras para suministrar un producto a bajo precio. El material se usa ampliamente para fortalecer las fachadas de los edificios.

Para crear una línea de producción, necesita sección de espuma, contenedores de envejecimiento, trama donde se corta la espuma, equipo adicional.

¡ATENCIÓN! La capacidad de la línea alcanza los 40 metros cúbicos. metros por turno.

3. Idea de negocio: reciclaje de neumáticos usados

¿Busca una empresa respetable en la que invertir? Recicle los neumáticos para conseguir polvo de neumático o gasolina... El primer producto consiste en fracciones especiales que se utilizan en obras viales, para cubrir varios sitios, en construcción.

El fuel oil se utiliza para calefacción, agricultura, vivienda y servicios comunales.

El equipo se compra teniendo en cuenta el producto final. Puedes alquilar una habitación pequeña.

4. Idea de negocio: producción de souvenirs

Regalos para compañeros y socios comerciales Es un nicho actual. Si le da a las personas material de oficina, entonces serán percibidos así.

Al mismo tiempo, un cuaderno con el nombre de una empresa o un bolígrafo grabado con el nombre de una organización adquieren un especial valor para sus dueños... Estos elementos recuerdan eventos memorables en la vida de una persona, por lo que a menudo los usa durante mucho tiempo.

En promedio, necesita 5 mil dólares para comenzar., estas inversiones darán sus frutos después de un año, siempre que el empresario logre encontrar clientes habituales rápidamente. Las camisetas, tazas y carpetas de archivos se pueden usar como recuerdos.

Para reducir el costo de alquilar un local, puede usar su garaje para la producción. En detalle sobre qué ideas para la producción en el garaje son relevantes en este momento, así como también, escribimos en el último número.

5. Idea de negocio: una miniplanta para la producción de hardware

Si un empresario necesita, en primer lugar, una carga de trabajo constante con nuevos pedidos, entonces la fabricación de elementos de fijación contribuye a ello de la mejor manera posible.

Estos productos siempre se requieren en el sitio de construcción. No se pueden realizar reparaciones sin estos productos. Necesita comprar equipo y suministros. Se pueden encontrar compradores tanto entre empresas profesionales como entre tiendas de mejoras para el hogar.

Los productos no se deterioran durante mucho tiempo si se almacenan correctamente en un almacén.

Qué negocio hacer para un emprendedor novato, qué negocio es relevante ahora: 5 ideas de negocios de moda

7. ¿Qué negocio es relevante ahora? 5 ejemplos de negocios relevantes en 2019

Cualquier empresario novato (emprendedor) en la etapa inicial se pregunta qué tipo de negocio es actualmente relevante en Rusia. Echemos un vistazo a algunos de ellos.

Ejemplo 1. Negocio de criptomonedas

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