Shkaqet psikologjike: çfarë efekti kanë ato tek një person? Cilat janë nxitësit psikologjikë? Pronësia e lumtur e produktit

Përkufizimi i "shkaktuesit" gjendet në shumë fusha të njohurive. Vjen nga "shkaku" anglez - fjalë për fjalë, " shkas" Një koncept i madh është një pikë dhimbjeje, një nisje e mprehtë e një gjendjeje të re, një zbulim i papritur i një problemi. Një nxitës në psikologji është një stimulues i një reagimi të papritur emocional që ka një kuptim të veçantë për klientin. Sa më e fortë të jetë pika e dhimbjes së vetëdijes, aq më i ndritshëm është emocioni që shfaqet.

Çdo fenomen mund të bëhet shkas për një person të caktuar:

tingujt;
erë;
fjalët;
ngjarjet;
një njeri tjetër.

Këmbëza operon gjendje emocionale. Ngjyra e emocionit të mëvonshëm mund të jetë e ndryshme: pozitive, neutrale, negative. Në mënyrë tipike, një shkas në psikologji konsiderohet si pika fillestare e emocioneve negative: apatia, zemërimi, tërbimi, melankolia, acarimi. Manifestime të tilla ndërhyjnë në një vlerësim adekuat të realitetit përreth, pasi ato përkohësisht fikin vetëdijen dhe shkaktojnë reagime të pakontrolluara.

Jo vetëm ato negative. Ngjarja mund të shkaktojë emocion pozitiv, eufori. Por nëse një ndikim i tillë çon në pasoja negative, këto situata gjithashtu duhet të përpunohen dhe të heqin qafe dëshirën për t'iu nënshtruar tundimit për të dëmtuar veten.

Si funksionojnë nxitësit?

Shfaqja e një stimuli çon në një reagim të shpejtë rrufe. Varet nga lloji i personalitetit, gjendja fillestare sistemi nervor, disponimi, rrethanat e jetës dhe përvojë.

Para së gjithash, është përvoja që na bën të shfaqim emocione dhe gjithashtu na ndihmon të shmangim pasojat e pakëndshme.

Le të themi një ditë një person i mbijetoi një aksidenti automobilistik. Një moment para saj, ai dëgjoi britmën e frenave. Më vonë, ky tingull do të bëhet pika fillestare për shfaqjen e ankthit të rëndë, panikut dhe rritjes së fuqisë. Sa më i fortë të jetë tronditja nga përvoja, aq më i dhimbshëm do të jetë reagimi. Një person i tillë nuk do të jetë në gjendje të jetë, për shembull, në një konkurs drejtimi makine (drifting), ku ulërima e frenave nuk është një kërcënim për jetën, por vetëm shoqëron një ngjarje spektakolare. Ata që nuk kanë përjetuar një goditje të fortë nga një aksident automobilistik do ta shohin konkursin spektakolar dhe interesant. Por nëse zhurma e frenave, shpejtësia e madhe apo kthesat e mprehta të makinës janë shkaktarë seriozë psikologjikë, truri do të japë një sinjal për të çliruar adrenalinën, ndjesitë e së cilës nuk do të duken të këndshme.

Shkaku në psikologji: shembuj

Meqenëse një shkaktar është një reagim individual në psikologji, mund të jepen shumë shembuj. Për disa ata do të bëhen të kuptueshëm dhe të njohur, të tjerë nuk do të kuptojnë se si fenomeni i përshkruar mund të shkaktojë një reagim të fortë emocional. Këtu janë shembujt më të zakonshëm:

një radhë ose një turmë: nëse një numër i madh njerëzish po shikojnë diçka, radha del nga dhoma në rrugë, ne interesohemi pse. Shkaktohet reagimi i kuriozitetit: duam të ndalojmë dhe të shohim: "Jam Më mungon diçka vërtet e rëndësishme për mua?”;
bërtas: përvojë jetësore jep udhëzime që nëse po bërtasin diku, do të thotë se atje ka rrezik. Ndoshta ata po bërtasin nga gëzimi ose duke luajtur. Por fillon një gjendje ankthi. Pas sqarimit të rrethanave, reagimi mund të ndryshojë;
tingujt e muzikës, frazat, aromat që kujtesa lidh me një të dashur do të shkaktojnë një ndjenjë nostalgjie në nënndërgjegjeshëm. Ndoshta kjo këngë tingëlloi në momentin kur u bë puthja e parë ose, anasjelltas, ishte një kërcim lamtumire para ndarjes. Kujtimet e shkëputin përkohësisht vetëdijen nga realiteti përreth dhe ju çojnë në atë moment që është i rëndësishëm për kujtesën.

Në shumicën e rasteve, ndikimi i një shkaktari psikologjik nuk ka pasoja shkatërruese: emocioni zhduket me zhdukjen e stimulit. Për shembull, pasi kemi kuptuar se e qara e një fëmije nuk do të thotë që foshnja ka humbur, por se ai thjesht kërkon një lodër të re nga nëna e tij, ne qetësohemi. Për psikologjinë, këto janë shkaktarë neutralë me të cilët individi përballet çdo ditë. Problemet fillojnë kur reagimi zgjat më shumë sesa kërkon situata, stresi është shumë i fortë, duke çuar në pasoja negative. Ndodh që "shkaku" të jetë një ndikim i qëllimshëm për të evokuar emocionin e dëshiruar.

Karakteristikat e nxitësve psikologjikë

Cili është një shkaktar në psikologji? ata që përballen me vështirësi kanë nevojë:

ngjarje që nuk doni t'i mbani mend sepse ngjallin mendime dhe imazhe të pakëndshme, të dhimbshme. Këto janë shkaktarë traumatikë. Ato grumbullohen gjatë gjithë jetës përmes përvojave. Përpjekjet për të gjetur një mjedis të sigurt dhe për të mbrojtur veten nga kujtimet negative çojnë në sëmundje psikosomatike dhe stres të vazhdueshëm;
situata që cenojnë harmoninë dhe stabilitetin. Fëmijët kanë frikë nga një mësues i rreptë dhe ndihen të shqetësuar edhe disa ditë para mësimit. Shefi frymëzon një tmerr të tillë, saqë edhe një takim i pafajshëm në sallë shkakton tmerr të pakontrollueshëm: duart fillojnë të dridhen, këmbët lëshojnë rrugën, shpina ftohet;
Shkaqet e manipulimit gjenden tek ata që, për shembull, luftojnë zakone të këqija. Dëshira për të pirë duhan në shoqëri bëhet e padurueshme nëse të gjithë rreth jush ju ftojnë të bashkoheni. Në këtë moment, stresi arrin maksimumin e tij dhe një person mund të prishet.

Shkaqet psikologjike në marketing

Shkaktarët psikologjikë përdoren gjerësisht në shitje. Nëse i njihni mekanizmat e kontrollit të vetëdijes, mund të rrisni numrin e blerësve dhe klientëve me slogane, shprehje dhe veprime të zgjedhura me mjeshtëri. Ekziston një seksion i veçantë: aktivizoni marketingun bazuar në të dhënat rreth mënyrat më të mira shitjet

Mënyrat për të kapur një klient:

premtimi për rezultate të lehta;
përfshirja në listën e klientëve VIP;
bashkimi kundër një armiku të përbashkët ose për një qëllim të madh;
punoni vetëm me porosi paraprake;
deficit i krijuar artificialisht;
krijimi i misterit rreth objektit të shitjes;
komente nga klientët entuziastë.

Një shembull i mirënjohur: eksitimi para daljes në treg të një modeli të ri smartphone nga një markë e njohur. Krijohet një iluzion që të gjithë përreth presin që të shfaqet pajisja e përditësuar; disa veçori të produktit të ri mbahen sekret, të tjera bëhen të njohura. Sekreti është "shkasi" i parë: ka gjithnjë e më pak njerëz indiferentë. Radha para fillimit të shitjeve, në të cilën vendet supozohet se mbushen një ditë përpara, dhe disa madje blejnë dhe shesin, është shkasja e dytë që ngjall një dëshirë të zjarrtë për të zotëruar model i ri ndër të parët.

Vetëm ata, "dhimbja" e të cilëve është lakmia ose ndjenja e humbjes së fitimit bëhen peng i zhurmës. Në ndjekje të drejtuesve, ata që nuk kanë vërtet nevojë për një smartphone të ri vuajnë: shpenzimet e pajustifikuara i shtyjnë ata në borxhe dhe rezultati rezulton të jetë jo aq i këndshëm sa dukej.

Kështu funksionojnë parullat “Vetëm sot!”, “Vetëm dhjetë klientëve të parë!”, “Ata që mbledhin një mijë pikë” e kështu me radhë. Që truku të funksionojë, autori duhet të ketë një kuptim të qartë se si funksionojnë disa shkaktarë me psikologjinë e emocioneve. Ky efekt zakonisht synon keqardhjen, gëzimin, trishtimin, ankthin - në varësi të produktit që ofrohet dhe kategorisë së klientëve ose blerësve.

Pasojat e nxitësve

Pse ia vlen të punoni me veten nëse ekziston rreziku për të rënë nën ndikimin e shkaktarëve psikologjikë? Para së gjithash, çdo manipulim ju largon nga një gjendje ekuilibri dhe perceptimi adekuat i realitetit. Psikologjia e emocioneve - një sistem kompleks vlerësimi i botës, falë të cilit ndodh ndërveprimi me të tjerët. Rreth nuancave të vetëkontrollit emocional dhe inteligjencës emocionale Psikologu-hipnologu tregon në detaje

0 Shumë shpesh, njerëzit në ditët e sotme hasin të gjitha llojet e " misterioze"Fjalët, kuptimi dhe origjina e të cilave fshihen në mjegullën e të panjohurës. Për fat të keq ose për fat, zhvillimi i shoqërisë është përshpejtuar aq shumë sa që shumë thjesht nuk kanë kohë" thithin"Të gjitha konceptet e reja. Për të mbushur këtë boshllëk të rëndësishëm, ne kemi krijuar një faqe interneti ku përpiqemi të deshifrojmë fjalët më të njohura nga zhargoni i rrugës dhe më shumë. Sigurohuni që të shtoni burimin tonë në faqeshënuesit tuaj në mënyrë që të mund të vijmë gjithmonë te ndihmë Këtë herë do të analizojmë një fjalë mjaft të ndërlikuar, këtë Kthesë, që do të thotë se mund të lexoni pak më poshtë.
Megjithatë, para se të vazhdoni, do të doja t'ju rekomandoja disa botime më interesante për tema të rastësishme. Për shembull, çfarë do të thotë Collapse, çfarë është Idil, si të kuptohet fjala Branzulette, çfarë do të thotë Lojtar, etj.
Pra, le të vazhdojmë Vlera e këmbëzës? Ky term është huazuar nga në Anglisht "shkas", dhe përkthehet si "me shkas", "shul", "impuls", "impuls"."Ka disa kuptime të këtij koncepti, dhe ne do të analizojmë vetëm më të njohurit prej tyre.

Kthesë- ky është një funksion ose komandë e caktuar që sinjalizon sistemin për fillimin e një ngjarjeje të planifikuar

Ideja është që disa pajisje përmbajnë sensorë që kontrollojnë mjedisi, dhe pas ndryshimit të ndonjë parametri në të, dërgimi i një komande te procesori qendror. Për shembull, një sistem alarmi makine, apartamenti ose shtëpie që zbulon një ndërhyrje të paftuar lëshon menjëherë një alarm. Dhe nëse keni një kondicioner, ju e dini që mund të vendosni regjimi i temperaturës, me arritjen e së cilës kjo njësi fiket dhe ndizet sërish pasi të rritet temperatura.
Në fakt, kjo është një klasë e tërë e pajisjeve elektronike të afta të qëndrojnë në një nga dy gjendjet për një kohë të gjatë dhe t'i alternojnë ato nën ndikimin e sensorëve të jashtëm.

Në këtë rast, krijuesit e faqes bëjnë gjithçka që është e mundur për të ndikuar në karakteristikat dhe instinktet e vizitorit, si epshi, lakmia, zemërimi, me dizajnin e faqes së tyre. Një "kreativitet" i tillë shërben si një "shkasë", duke e shtyrë një person në një veprim të programuar paraprakisht. Shumë webmaster nuk janë as të vetëdijshëm për këto truke, ndërkohë që përdorimi i nxitësve rrit ndjeshëm “shterimin” (të ardhurat) e projektit.

Shkak për lojtarë- ky është një mashtrim (kodi softuerik që ndihmon lojtarin), i cili regjistron momentin kur shikimi drejtohet në kokën e armikut dhe automatikisht qëllon një goditje

Shembull:

Nuk do të luaj më, jam tmerrësisht i mërzitur nga mashtruesit që të gjuajnë me njëra-tjetrën në të gjithë hartën.

Shkasë në psikologji- është një përgjigje automatike e një individi që ndodh si përgjigje ndaj një stimuli të caktuar, zakonisht të jashtëm

Më shumë kuptime të fjalës Trigger

Një flip-flop është një qark fillestar me disa gjendje të qëndrueshme;

Një këmbëzë është këmbëza e një harku, furça ajrore, pistoleta, si dhe leva në levë të vendosur nën gishtin tregues;

Një shkas është një arsye specifike që shërbeu si një shtysë për fillimin e çdo ngjarjeje;

Një shkas është një kusht i caktuar, pas shfaqjes së të cilit duhet të ndodhë një veprim i planifikuar;

Shkaktësi është iniciatori i shpërthimit termonuklear (uraniumi);

Shkaktari - në hipnozë është fjalë kyçe ose një veprim që ju lejon të vendosni menjëherë pacientin në një gjendje ekstazë me funksione të planifikuara paraprakisht.

Pasi lexoni këtë artikull informues, mësuat çfarë është Trigger, dhe tani nuk do ta gjeni veten në një situatë të vështirë kur ta dëgjoni ose ta lexoni përsëri këtë fjalë.

Termat "shkaktues" dhe "përgjigje" sugjerojnë një sekuencë të vazhdueshme nga stimuli në përgjigje pa asnjë vend për dyshim, reflektim ose zgjedhje.

A është e vërtetë? A provokohemi vërtet kaq lehtë? Si funksionon në të vërtetë një shkas brenda nesh? A ka ndonjë fazë të ndërmjetme midis tij dhe sjelljes? Nëse po, cilat janë ato?

Theksova tre momente - së pari pulsi, pastaj ndërgjegjësimi, Pastaj zgjedhje. Ata mbushin hapësirën thelbësore midis këmbëzës dhe sjelljes sonë.

Kur funksionon shkas (shkas), ne kemi pulsi sillen në një mënyrë të caktuar. Kjo është arsyeja pse disa ulin kokën në mbrojtje kur dëgjojnë një tingull të fortë pas tyre. Edhe më vigjilentët prej nesh nuk janë aq të shpejtë sa të fshihen shpejt. Dëgjojmë një zë dhe shikojmë përreth për të parë nëse ka ndonjë rrezik.

I njëjti shkak, reagime të ndryshme - njëri është refleksiv dhe i shpejtë (impulsiv, domethënë i pavullnetshëm), tjetri është i ekuilibruar, i cili ju lejon të bëni një pushim, të shikoni përreth dhe të filtroni opsione të këqija. Në fund të fundit, ne nuk jemi molusqe primitive që dridhen si përgjigje ndaj një shpimi gjilpëre. Ne kemi qelizat nervore. Ne mundemi mendoj.

Ne mund të ndalojmë çdo impuls për një moment derisa ta bëjmë këtë zgjedhje: t'i bindesh ose ta shpërfillësh atë. Ne bëjmë zgjedhje jo sepse instinkti ynë e kërkon këtë. Zgjedhja jonë është dëshmi e inteligjencës dhe përgjegjësisë. Me fjalë të tjera, ne marrim pjesë në proces.

Nëse i kushtojmë vëmendje diçkaje, një shkas fiket. Sa më i madh të jetë vetëdija, aq më pak shanse që çdo provokim, edhe në rrethanat më të zakonshme, të shkaktojë sjellje të nxituara, të pamenduara që do të çojnë në pasoja të padëshirueshme. Ne nuk do t'i besojmë autopilotit, ne do të ngadalësojmë ritmin për të menduar dhe për të bërë zgjedhje domethënëse.

Ne e bëjmë atë në këtë mënyrë në situata të rënda. Kur na kërkohet të shprehim mendimin tonë, nuk themi gjënë e parë që na vjen në mendje. Ne e dimë se po ecim nëpër një fushë të minuar, ku çdo hap i gabuar mund të çojë në pasoja të paparashikueshme. Ne i peshojmë fjalët tona si një diplomat që përballet me një armik. Ndoshta edhe i përgatisim përgjigjet paraprakisht. Ne nuk i dorëzohemi impulseve. Ne mendojmë, zgjedhim dhe më pas përgjigjemi.

Këto janë situata serioze me shumë shkas: stres, pasion të shfrenuar, aksione të larta. Ata mund të kthehen në një fatkeqësi në çdo moment, kështu që ato janë të lehta për t'u mbajtur nën kontroll. Kur njerëz të suksesshëm ata e dinë se shfaqja po fillon, ata janë gati të performojnë.

Por situatat të cilave nuk i kushtojmë shumë rëndësi provokojnë veprime joadekuate dhe joproduktive.

Për shembull, një radhë e gjatë në një kafene; një vizitë nga një kushëri i dytë që të pyet pse nuk je ende i martuar; një fqinj që nuk pastron qenin e tij; një koleg që mban syze dielli kur flet me ju; mysafirë që mbërrijnë shumë herët; një pasagjer në sediljen tjetër me muzikë që luan shumë fort në kufjet e tij; një fëmijë që bërtet në një avion; shoku që të ndërpret gjithmonë kur të thuash një shaka; personi që qëndron në anën e majtë të shkallëve lëvizëse etj.

Kjo telashe të vogla. Ato ndodhin çdo ditë, nuk largohen dhe shpesh përfshijnë njerëz që nuk do t'i takoni më. Por ato mund të "shkaktojnë" instinktet bazë.

Disa prej nesh luftojnë me impulsin. Cilado qoftë arsyeja - arsyeja e shëndoshë, frika nga konfrontimi apo çështje më të rëndësishme - ne bëjmë një zgjedhje dhe shpërfillim stimujt provokues. Ne "çarmatosim" momentin. Nëse nuk ka fishek në fuçi, mekanizmi i këmbëzës nuk ka rëndësi.

Të tjerët lehtë u nënshtrohen provokimeve dhe nuk i rezistojnë dot impulsit të parë. Duhet të flasim. Kështu nisin skenat e pakëndshme në publik. Këta irritues të vegjël duhet të provokojnë konfuzion në vend që të na shndërrojnë në personazhe të prekshëm.

Edhe më e rrezikshme momente të vogla provokuese me familjen ose miqtë më të ngushtë. Ndihemi sikur mund të themi ose të bëjmë diçka në shoqërinë e këtyre djemve. Ata na njohin. Ata do të na falin. Nuk kemi pse të “redaktojmë” sjelljen tonë. Mund t'u dorëzohemi impulseve. Kështu, marrëdhëniet e ngushta shpesh bëhen një triumf shkasash me pasoja që rrallë i shohim në asnjë sferë tjetër: temperament të shkurtër, të bërtitura, grindje dhe përplasje dyersh, ikje të zemëruar nga shtëpia dhe premtime heshtjeje që zgjasin me muaj, vite, dekada.

Për shembull, vajza juaj adoleshente merr hua një makinë dhe dy orë më vonë telefonon për të thënë se makina është vjedhur. Ajo i la çelësat brenda kur vrapoi në dyqan. Një ngjarje e pamundur (vjedhja), gjasat e së cilës u rritën për shkak të një gabimi budalla (çelësat e harruar). Si do të reagoni? Vajza juaj është mirë. Ajo nuk është në rrezik, nuk është në telashe me ligjin. Ajo është viktimë. Në rastin më të keq, ju humbni pronën tuaj. Cili është impulsi juaj i parë?

Ti je i nevrikosur. Mund të thuash diçka të tillë si "Të thashë" ose "Ti je në repertorin tënd", duke përforcuar gjykimet e tua: 1) prindi e di më mirë; 2) vajza juaj nuk është aq e zgjuar sa mendon. Ju mund ta ngushëlloni atë. Ju mund të pyesni: "A duhet të të marr?" Ju keni opsione.

Nuk kam një përgjigje perfekte. E di që kjo thirrje duket groteske, megjithëse është e shkurtër, e papritur dhe, në përgjithësi, i parëndësishëm. Gjithçka e keqe tashmë ka ndodhur. Kjo nuk është një histori që do t'u tregoni nipërve tuaj.

Megjithatë reagimi juaj është shumë i rëndësishëm dhe ka pasoja të rënda. A do të shkaktojë kjo ngjarje një përkeqësim në marrëdhëniet prind-fëmijë apo do të dalë diçka e mirë prej saj? A do t'i dorëzoheni impulsit natyror për të shprehur zhgënjimin, apo do të merrni frymë thellë dhe do të bëni zgjedhje të zgjuara?

Shihni në Bibliotekë: Marshall Goldsmith. Shkaqet.

Ky term mund të interpretohet në mënyra të ndryshme, në varësi të fushëveprimit të zbatimit të tij. Përdoret në marketing, psikologji, mjekësi dhe jetën e përditshme. Ky artikull do të shqyrtojë këtë koncept në secilën nga këto fusha veç e veç.

Teknikat e marketingut për të ndikuar tek audienca

Sot, specialistët e kësaj fushe kanë zhvilluar shumë të ashtuquajturat truke që mund të provokojnë një klient të bëjë një blerje, të telefonojë, të largohet Adresa e emailit, sqaroni kushtet e promovimit, etj. Janë këto truke që qëndrojnë në themel të konceptit në fjalë. Me fjalë të tjera, një shkaktar është një grup teknikash të menaxhimit të audiencës. Përkthyer nga anglishtja, ky term do të thotë " shkas" Kështu, një shkas është diçka që provokon një person të ndërmarrë një veprim të duhur.

Këto teknika ndikojnë te njerëzit në një nivel nënndërgjegjeshëm dhe i detyrojnë ata të kryejnë veprimet e nevojshme: plotësoni formularin e propozuar të regjistrimit, bëni një pagesë, bëni një telefonatë, etj. Qëllimi i nxitësve është në mënyrë ideale një blerje, por ndonjëherë ia vlen të merret vetëm një veprim i thjeshtë përgjigjeje nga klienti, për shembull, regjistrimi ( mënyra më e thjeshtë formimi i një baze klienti).

Shumë klientë kanë qenë prej kohësh të vetëdijshëm për truket në të cilat po përpiqen t'i joshin. Megjithatë, avantazhi i këtyre trukeve është se, pavarësisht kësaj, ato vazhdojnë të punojnë dhe të sjellin rezultate.

Shkaktarët janë një lloj levash emocionale mbi klientin, bazuar në frikën, krenarinë, besimin, lakminë. Vlen të hedhim një vështrim më të afërt në shumëllojshmërinë e tyre në zonën në shqyrtim.

Kështu, mund të themi se një shkas është një mjet i fuqishëm për tërheqjen e klientëve. Përdorimi i duhur i tyre do të ulë ndjeshëm kostot e reklamimit dhe do të rrisë efikasitetin e fushatave reklamuese.

Metoda e besimit

Këtu përfshihen diplomat, regalia, meritat, çmimet - gjithçka për të cilën mund të krenoheni. Shkaktarë mund të jenë edhe rishikimet, të cilat shpesh veprojnë si faktorë përcaktues në procesin e vendimmarrjes në lidhje me marrjen e masave të duhura. Ato ndikojnë në vlerësim.

Shumica e pronarëve të faqeve të internetit përdorin me sukses konsultimet dhe bisedat në internet për të fituar klientët e ardhshëm. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të instaloni një formular reagime, kur klikohet, përdoruesi kontakton menjëherë një specialist dhe mund të bëjë pyetje që i interesojnë.

Në këtë proces, shumë nuanca janë efektive. Për shembull, nëse vendosni një foto të një vajze tërheqëse me një telefon në avatarin e një specialisti në internet, numri i kërkesave do të rritet ndjeshëm. Gjithashtu shumë pikë e rëndësishme- efikasiteti i reagimeve (vonesat në përgjigje janë të papranueshme). Përndryshe mund të çojë në komente negative, mosbesim.

Aktivizimi i orës me zile

Krijimi i efektit të kërkesës, eksitimi. Klienti duhet të jetë i vetëdijshëm se koha po mbaron, ndaj duhet të ndërmerren masa menjëherë. Çështja është të zgjoni vizitorin me një ofertë të papritur, duke përdorur një thirrje me zë të lartë, dizajn të ndritshëm, etj.

Emërimi i përkohshëm

Ofrimi i një zbritje, dhuratë, bonus para përfundimit të periudhës së specifikuar. Për shembull, shumë kompani postojnë një numërues të kohës në faqen e tyre të internetit që tregon se sa orë dhe minuta kanë mbetur deri në fund të promovimit.

Ekziston një mënyrë tjetër për të përdorur këtë teknikë. Kur përdoruesi - klient i rregullt i cili rregullisht paguan për shërbimet e ofruara një herë në muaj (javë), është e mundur të krijohet një garantues për abonimin e tij afatgjatë duke i ofruar klientit një zbritje nëse ai paguan për gjashtë muaj (një vit) njëherësh. Ky parim qëndron në themel të punës së shumicës së qendrave të trajnimit (ekziston një sistem zbritjesh dhe abonimesh për parapagim).

Aktivizoni veçori shtesë

Përveç veçorive bazë, përdoruesit i ofrohet të blejë funksionalitet të avancuar. Për shembull, hapësirë shtesë ruajtëse për informacione kur ftoni një mik. Ofrimi i zbritjeve dhe dhuratave në këmbim të bonuseve të grumbulluara.

Kjo e fundit mund të shpërblehet, për shembull, për ndjekjen e seminareve, anëtarësimin në grupe të ndryshme në rrjetet sociale dhe pëlqimin. Këto janë veprime mjaft të thjeshta që nuk kërkojnë përpjekje të tepruar nga një person, për të cilin jepet një çmim. Në fakt, kjo është një ndërthurje e mbuluar e përdoruesit me mundësi tërheqëse. Si rregull, kjo çon që ky i fundit të bëhet klient i rregullt.

Shitet lart

Shkaku i shitjes së lart i lejon përdoruesit të kuptojë sasi e madhe mallra nga sa kishte menduar fillimisht të blinte. Për shembull, promovimi "1+1=3".

Socializimi si një mashtrim marketingu

Shkaku i kotësisë funksionon mjaft mirë në lloje të ndryshme shërbimesh sociale. Për ta bërë këtë, mjafton të prezantohen titujt dhe vlerësimet për të gjithë përdoruesit. Shkaktohet një dëshirë nënndërgjegjeshme për një status të rritur. Shumica madje paguajnë për të.

Për shembull, në forume ata paraqesin tituj në varësi të numrit të mesazheve të dobishme (lloje të tjera meritash). Rezultati është që përdoruesit janë aktivë, gjë që ka një efekt pozitiv në aktivitetet e pronarit të burimit.

Shkaqet nga pikëpamja psikologjike

Termi në fjalë është i kombinuar në psikologji me konceptin e spirancës. Këto janë të ashtuquajturat butona në trup, në mendjet e njerëzve. Kur klikohen, ato mund të shkaktojnë një përgjigje specifike të sjelljes.

Pikat e detyrueshme janë përdorimi i kanaleve ekzistuese të perceptimit:

vizuale (krijimi i një tabloje alegorike në imagjinatën e pacientit, për shembull, një fillim sëmundjeje - një i huaj që e përkëdhel mbi supe);
dëgjimore (shqiptim me zë të lartë, i gëzuar, 3-fish i spirancës dëgjimore, për shembull, përshëndetja "Shkëlqyeshëm!");
kinestetike (kontakt me prekje gjatë shqiptimit të një spirancë dëgjimore, për shembull, ngjeshja e shpatullës kur thotë "Shkëlqyeshëm!").

Në fakt, këmbëzat dhe spiranca janë pjesë plotësuese. Një spirancë është perceptimi njerëzor i një ngjarjeje në mjedisin e saj, dhe një shkas në psikologji është vetë ngjarja.

Kështu, në shembullin e marrë, përshëndetja «Shkëlqyeshëm!» së bashku me presionin në shpatull - nxitësit, dhe perceptimin kinestetik, dëgjimor me të njëjtin veprim - ankorat. Si rezultat, një person i sëmurë mund të ndihet i shëndetshëm pas kësaj teknike.

Shkakton si nxitës i astmës

Për një numër të konsiderueshëm njerëzish, alergjitë janë shkaktari më i rëndësishëm për simptomat e sulmeve të astmës. Alergjeni kryesor në shumicën e vendeve është substanca e marimangës së pluhurit të shtëpisë (ai jeton në peshoren e lëkurës së vdekur të njeriut dhe është vizualisht i padukshëm). Shkaktarë të rëndësishëm alergjikë janë edhe: puplat, qimet e kafshëve (macet, kuajt, qentë), sporet e kërpudhave, poleni nga pemët dhe barishtet. Kështu, mund të themi se shkaktarët janë patogjenë alergjikë në mjekësi që mund të çojnë në astmë. Megjithatë, ato nuk interpretohen gjithmonë si reaksion alergjik.

Shkaktarët mund të jenë:

Shkaktësi i ovulacionit: çfarë është?

Ky është procesi i lëshimit të një veze. Për të filluar mekanizmin e nxitjes së ovulacionit, duhet të merrni medikamente. Në këtë rast, zgjidhet një moment i caktuar kohor: inseminimi artificial, së bashku me procesin e stimulimit të IVF (marrëdhënie seksuale natyrale), duhet të ndodhë gjatë një periudhe të favorshme për konceptim.

Në një situatë kur stimulimi kryhet para IVF, është e mundur të përcaktohet koha më e mirë për punksionin e vezoreve.

Bot shkas

Ju mund të dëgjoni gjithnjë e më shumë termin trigger bot. Çfarë është dhe për çfarë shërben? Pavarësisht emrit misterioz, ky është një makro krejtësisht i zakonshëm. Ajo gjurmon ngjyrën e pikselave të ekranit (në qendër) dhe më pas performon veprim specifik, kur ngjyra e specifikuar bie aty.

Për shembull, kur synoni një armë në një armik në RV, pamja menjëherë bëhet e kuqe. Më pas, veprimi i vendosur më parë në cilësimet kryhet menjëherë.

Shishe të pajisura me këmbëza

Ata janë opsion ideal per paketim te ndryshme kimikate shtëpiake arsyet e mëposhtme:

Shtojca speciale vidhoset lehtësisht enë plastike, i cili ndihmon në parandalimin e derdhjes aksidentale të produktit kur bie;
Kontakti i drejtpërdrejtë me alkalet dhe acidet eliminohet plotësisht;
Me anë të nxitësve kryhet dozimi i saktë i kimikateve agresive, gjë që bën të mundur përdorimin ekonomik të tyre.

Pra, një shkas larës është një shpërndarës që ju lejon të shpërndani në mënyrë të barabartë produktin në sipërfaqe.

D-këmbës

Në një mënyrë tjetër - Vonesa e vonesës, e cila ka hyrje tipike për të gjithë nxitësit:

R (rivendosur).
S (instalimi).
C (hyrja sinkronizuese).
D (hyrje).

Është gjithashtu e pranuar përgjithësisht se një Flip-flop D është një Flip-Flop me kontroll të veçantë dinamik. Funksionimi i tij është i ngjashëm me këmbëzën JK, por ka ende dallime të vogla. Kështu, specifika e D-flip-flop është të rivendoset në gjendjen e 0-të kur një nivel i ulët aplikohet në hyrjen D, me rënien e pulsit në C, dhe ta vendosë atë në një nëse nivel të lartë në D ndërsa pulsi gjithashtu zvogëlohet në C.

Cili është një shkaktar në shkencën kompjuterike?

Ai vepron si një njësi e rëndësishme strukturore e sistemit operativ të kompjuterit, regjistrat e brendshëm të procesorit. Kjo pajisje bën të mundur kujtimin, leximin, ruajtjen e informacionit (në masën 1 bit).

Një shkas është (MIT - test) një qark elektronik që përdoret gjerësisht në regjistrat kompjuterikë me qëllim të ruajtjes së besueshme të kodit të parë binar. Kjo pajisje është e pajisur me 2 gjendje të qëndrueshme: binar një, binar zero.

Këmbëza e derës: çfarë është?

Në praktikë, qarqe të tilla elektronike përdoren në bravë të kombinuar (alarmet e makinave). Për shembull, në automobil sistemi i sigurisë Me metodën e telekomandës, ka një tel kafe (këzëse dere me polaritet negativ) dhe një tel vjollcë (këzëse dere me polaritet pozitiv).

Një shkurtim i telit kafe në tokëzim (në +12 V vjollcë) kur hapni derën e makinës do të bëjë që sistemi të aktivizohet menjëherë.

Lidhja e pajisjes në fjalë është e nevojshme për të siguruar funksionimin e një funksioni të tillë si armatimi pasiv. Në një situatë ku stafi kaloni (kufi) dera mbyllet në tokë kur hapet, gjë që është tipike për shumë makina, tela kafe duhet të lidhet me 1 nga çelësat kufi. Nëse çelësi i dritës (i brendshëm) në dalje gjatë hapjes së derës së makinës ka +12 V, atëherë teli i purpurt duhet të lidhet gjithashtu me një nga çelësat kufi.