Pershendetje te gjitheve. Sot dua t'ju tregoj për mirëseardhje speciale, duke i bërë tekstet në të vërtetë të funksionojnë - nxitësit psikologjikë. I hasa në shumicën e librave mbi shkrimin e kopjimit dhe marketingun. Një shkas në psikologji është një mesazh që ngjall emocione të caktuara tek një person dhe inkurajon një veprim të caktuar.
Dëshironi të shkruani artikuj tërheqës që do ta bëjnë lexuesin fjalë për fjalë të shkrihet në punën tuaj? Ju duhet të mësoni se si t'i përdorni ato. Dhe unë do t'ju ndihmoj.
Në teori, ato janë të mjaftueshme për t'i shitur një klienti çdo produkt ose ide, por në realitet, një autor i shkrimit duhet të përdorë disa mjete.
Prezantimi më interesant i teknikës ishte nga Robert Cialdini në "Psikologjia e ndikimit". Ai i përshkroi shkasat si një mekanizëm të natyrshëm dhe të pavetëdijshëm “cheep-cheep-buzz”. Ai më tha se nëse vezët e një pule vezore ndërrohen, ajo as që do t'i vërë re dhe do të vazhdojë t'i çelë e kënaqur. A mund ta imagjinosh?
Edhe pse ndikim psikologjik në artikuj nuk garanton efekt 100%, thjeshton punën e autorit.
Unë përdor një përzgjedhje të "fjalëve të arta" këtu dhe atje. E dini çfarë? Informacioni perceptohet më mirë sesa do të kisha shkruar pa kuptuar psikologjinë e audiencës. Kur një vizitor i faqes është i përfshirë emocionalisht, ka një shans më të madh për të marrë rezultatin e dëshiruar (blerja e trajnimit, produkti, rritja e abonentëve, etj.)
Nëse dëshironi të bëheni një shkrimtar i mirë i kopjeve që punon në rezultatin e teksteve, dhe jo në vëllim, dhe të fitoni dhjetëra, qindra mijëra, atëherë ju këshilloj të njiheni me metodologjinë dhe të kuptoni se çfarë është.
Pse nxitësit do të jenë gjithmonë efektivë?
Parimi i tyre bazohet në punën e trurit. Ato ndihmojnë për të fikur logjikën dhe për të ndezur emocionet e nevojshme kur një person është i prekshëm.
Truri është një mekanizëm kompjuterik që përpunon tonelata informacione në ditë. Shqisat, të cilat transmetojnë imazhe çdo sekondë, e bëjnë atë të përshpejtohet edhe më shumë.
Në mënyrë që të mos mbinxehet ose shpërthejë, krijon një algoritëm reagimi ndaj ngjarjeve të caktuara. Ne i quanim shabllone.
Për shembull, kur zgjohemi në mëngjes, pa u menduar, lajmë dhëmbët. Merrni një furçë dhe aplikojeni pastë dhëmbësh, lëvizeni brenda në gojë. Ne mund të mendojmë për çdo gjë - një raport, një datë, pazar - pa u shpërqendruar nga veprimi aktual. Truri shkëputet pjesërisht nga procesi në mënyrë që të shkarkohet.
Të gjitha shabllonet ndahen në:
- Afatshkurtër. I njëjti shembull për larjen e dhëmbëve, shkuarjen në dyqan për bukë automatike.
- Afatgjatë. Studioni, punoni, martohuni, bëni fëmijë - një shembull i një plani jete që na është futur fort nga prindërit, të njohurit dhe mësuesit. Askush nuk flet për kthimin e një hobi në punë apo përkushtimin ndaj vetë-zhvillimit.
Që nga fëmijëria, ne kemi qenë të mbushur me stereotipe të tilla si të shtrenjta = cilësi të mirë, made in China = prishet në një javë. Duke ditur modelet bazë të audiencës suaj, ju mund ta manipuloni atë dhe të rrisni përqindjen e shitjeve.
Llojet e nxitësve në shkrimin e kopjimit dhe marketingut
Ka shumë nxitës në marketing. Ato mund të ndahen sipas llojeve të emocioneve që ngjallin:
- zemërimi - për të kundërshtuar një armik të përbashkët;
- lumturia - zgjidh shpejt dhe me lehtësi një problem, bëje jetën më të rehatshme;
- frikë - të mos jesh si gjithë të tjerët, të bëhesh dembel, mosmirënjohës në sytë e shoqërisë;
- lakmia - dëshira për të blerë një produkt të ri, më të mirë, për të marrë një dhuratë falas.
Para se të zotëroni se si funksionojnë nxitësit psikologjikë, cilat lloje të tyre ekzistojnë, duhet të bëni një gjë - të studioni tuajën audienca e synuar. Atëherë këmbëza do të ndizet me saktësi.
Le të eksplorojmë gjithashtu popullore teknikat psikologjike që ndihmojnë në shitje.
Kapja e stereotipeve
Sado të përpiqemi të luftojmë të menduarit stereotip, diçka mbetet. Kur shohim "made in Germany" në një etiketë produkti, kuptojmë se do të zgjasë shumë.
Djemtë i duan tanket dhe ushtarët, dhe vajzat i duan kukullat dhe veshjet, ne e kemi përvetësuar këtë stereotip që nga fëmijëria.
Produktet kineze janë toksike dhe jetëshkurtër – mendojmë kur shikojmë sërish etiketat e lodrave, rrobave etj.
Stereotipet nuk janë vetëm një telekomandë kundër manipulimit të klientit, por edhe një mënyrë për të njohur më mirë audiencën tuaj.
Le të themi se produkti ynë është një lojë për luftën, me tanke dhe pajisje të tjera ushtarake. Kush do ta luajë? Ashtu është, adoleshentë, burra 20 - 45 vjeç.
Nuk do ta mohoj që edhe lojtarët femra ekzistojnë. Çfarë u pëlqen? RPG në internet me kukudhë, gjëegjëza, ndonjëherë edhe revole. Por nuk kam takuar kurrë transmetues që janë adhurues të tankeve.
Mendoni se çfarë stereotipash keni në kokën tuaj, si mund t'i përdorni ato?
Zakoni është një pikë e dobët
Që nga fëmijëria, ne zhvillojmë zakone: larja e dhëmbëve, larja e duarve para se të hamë, themi "faleminderit" etj.
Të gjithë kemi frikë të kundërshtojmë vetveten dhe të dukemi të pasjellshëm. A e dini pse na kërkohet të abonohemi në mënyrë joegoiste në buletinin, duke u dhënë mostra dhe dhurata? Për të krijuar një ndjenjë mirënjohjeje.
Çfarë bën një person mirënjohës? Reciprok. Blen trajnime, parfum, rekomandon markën, mësuesin te miqtë. Ky person ka bërë kaq shumë për mua, dhe unë thjesht kaloj pranë?
Le të kthehemi te libri i Robert Cialdinit. Aty ka një rast interesant. Përpara se të fillonin shitjet, shitësi i biletave të lotarisë i solli një pjese të audiencës një shishe Coca-Cola falas dhe asgjë për të tjerët. Ata që morën dhuratën blenë pothuajse gjysmën. Pija kushton 2 herë më lirë. Le të nxjerrim përfundime.
Falas
Marrja e një lloj xhingël, madje të panevojshme, por falas - kjo është interesante. Në reklama, për të marrë të dhënat e klientit, mbështetjen dhe klientët e rregullt, ata përdorin këtë teknikë.
Shembuj të kurtheve të njohura falas:
- abonohuni dhe merrni 5 mësime falas;
- regjistrohuni, blini 500 MB hapësirë në disk, merrni 100 MB falas;
- për çdo 500 rubla. blini një laps ose gomë si dhuratë;
- 3 produkte për dy - Nxitoni.
Tingëllon e njohur? Shkaktarë të tillë mund të gjenden jo vetëm jashtë linje, por edhe në artikujt e dyqaneve online.
Hulumtimet tregojnë se nivelet e shitjeve rriten me të paktën 15 - 30%.
Tani e imja shembull personal. Kështu që bleva rruaza me shumicë për 300 rubla, kam 1.5 kg pajisje në dorë. Si për të shitur? Për të blerë në tufa, dhe jo në thasë 10 g, po lançoj një promovim: "Për çdo 100 g rruaza (10 pako) jap 10 g."
Tani përpiquni të dilni me një promovim interesant për shkrimi? Ndani rezultatet tuaja në komente.
Ne japim një ndjenjë unike
Njerëzit janë krijesa të çuditshme. Nga njëra anë, të gjithë përpiqen të jenë si gjithë të tjerët, nga ana tjetër, të bien në sy, të kalojnë në një farë mënyre.
Çfarë do t'ju ndihmojë të ndiheni të veçantë:
- Llogaritë VIP;
- qasja në faqet e mbyllura, partitë, klasat;
- artikuj të prodhuar në sasi të kufizuar, për shembull, 10 ose 100 copë.
Dëshira për të zotëruar këtë produkt dhe për të hyrë në një vend të paarritshëm do të jetë më e lartë. Krijimi i kufijve artificialë do t'ju lejojë të rrisni çmimin. Dhe klienti është i gatshëm të paguajë 2-3 herë më shumë për ekskluzivitetin.
Frikë
Të gjithë kanë frikë nga diçka: të prishen, të humbasin një të dashur, të sëmuren, të shëndoshen. Lista e frikës mund të vazhdojë pafundësisht.
Ky shkaktar do të jetë i padobishëm nëse nuk hulumtoni audiencën tuaj të synuar. Le të marrim si shembull gratë shtatzëna. Nga se kanë frikë? Dëmtoni fëmijën, lindini të pashëndetshëm, sëmureni me diçka.
Edhe duke kërkuar, mund të kuptoni se çfarë i frikëson nënat në pritje. Ata shpesh kërkojnë informacion në lidhje me ushqimin, kurset dhe ushtrimet. Pse? Ata nuk duan të shëndoshen, të sëmuren ose të kenë komplikime. Ne me guxim e ngjeshim gjithë këtë në shitjen e teksteve. Rezultati është një koktej vrasës që do të funksionojë për të mbajtur vëmendjen dhe për të tërhequr gratë shtatzëna.
Histori magjepsëse
Në TV dhe nga gazetat mësojmë se si jo pikturat më të bukura, gjërat më të dobishme dalin nën çekiç në ankand për miliona. Pse? Po, ata kanë një histori ose një pronar, jeta e të cilit është një libër magjepsës.
Ju mund t'i atribuoni me zgjuarsi një të kaluar interesante një produkti.
Kështu bënë dy autorë kopjimi nga Amerika. Ata blenë 200 gjëra të lira në një treg pleshtash. Për secilin prej tyre, pasi dolën me historinë e tyre, ata i rritën fitimet me 270 herë. Për shembull, një këlysh ariu i verdhë u shit për 51 dollarë. Edhe pse çmimi i tij real është 1 dollarë.
Si të magjepsni lexuesin:
- shtoni pak dramë, komedi ose aksion;
- Mos e teproni, lërini hapësirë realizmit.
Mundohuni të krijoni një histori për çdo send në dhomën tuaj. A funksionoi? Na tregoni për të në komente.
Buletini i postës elektronike - si të joshni
Por si çdo armë e fuqishme, ajo mund të funksionojë kundër jush nëse shkruani gabimisht emailin tuaj.
Titulli është i shkurtër. Jo më shumë se 50 karaktere. Ju duhet të krijoni intrigë, të trembni ose zgjoni lakminë tek klienti.
Mos bëni tituj të mërzitshëm si "ne shesim fshesa me korrent në Rusi, ejani tek ne".
Shikova timin Kuti postare, gjeti disa tituj magjepsës:
- Gjithçka është e lidhur!- pa sugjerime, është interesante të zbulosh se për çfarë bëhet fjalë;
- Emër, keni bërë një gabim në paraqitjen- çfarë, nuk bëra asgjë;
- Emër, ti ishe me ne dhe harrove diçka- Më duhet të hap letrën, përndryshe humba papritur diçka të rëndësishme.
Si të shkruani pjesën kryesore:
- mos impono;
- frika tregtare, ofroni për të zgjidhur problemin e audiencës tuaj të synuar;
- shkruani sikur jeni duke punuar me secilin person personalisht.
Mos u mundoni të shkruani një letër të thatë me emrin e organizatës. Stili i bisedës- më e mira!
Përballë një armiku të përbashkët
Njerëzit i bashkon jo vetëm dashuria, por edhe urrejtja. Mos harroni se sa bukur është të diskutoni për shefin tuaj me kolegët tuaj. Ai ua gjen fajin të gjithëve dhe i mbyt me punë. Ju ndiheni të bashkuar sepse keni një armik të përbashkët - shefin tuaj.
Një armik mund të jetë jo vetëm një person, por edhe mangësi dhe probleme. Një shembull klasik që bashkon gratë në palestër - peshë të tepërt. Shtohet shpejt, thjesht duhet të jesh dembel dhe të hash byrekun.
Si të përdorni një shkas në shkrimin e kopjimit? Identifikoni armikun, ofroni armë të fuqishme kundër tij.
Një zgjidhje e thjeshtë për problemet tuaja
Të gjithë duan të gjejnë një zgjidhje universale dhe të thjeshtë për problemet e tyre.
Detyra jonë është të ofrojmë produktin si shpëtimtar.
Si të përshkruani një produkt në një prezantim ose faqe interneti:
- Përshkruani audiencën tuaj të synuar. Përshkrimi nuk duhet të jetë për turmën. Dëshira e shprehur e shumicës në një person. Për shembull, Vasya ose Masha.
- Ne flasim për problemin me fjalët e klientit. Mos shkruani me fjalë të pakuptimta. Klienti nuk do të jetë në gjendje të provojë imazhin në vetvete.
- Ne ofrojmë një produkt si zgjidhje për një problem, duke treguar avantazhet e tij.
Unë bëra një diagram për shembull:
- Natalia. Ajo është një freelancer. Udhëton kudo, shkon për të vizituar të afërmit. Jeton në pjesën e jashtme.
- Është e mundur të shkosh nga aeroporti nga tezja në shtëpi nëse ajo kap autobusin e fundit 19 orësh. Ajo paguhet në WebMoney, kështu që nuk mund të paguajë gjithmonë një taksi.
- Çfarë reklamojmë në këtë situatë? Një shërbim i ri taksi periferik që pranon monedhën e portofolit elektronik ose një shkëmbyes që nxjerr para në 5 minuta është i përsosur këtu.
- Fundi. Natasha do të kthehet në shtëpi në kohë dhe do të kursejë para.
Ky është një nga nxitësit më të mirë. Çdo audiencë e synuar ka probleme. Ne duhet t'i gjejmë ato, të futemi në zemër.
Të gjithë duan diçka të re
Një person shpejt lodhet nga gjërat e vjetra. Është vërtetuar se nëse asgjë nuk përditësohet në jetën e tij, fillon dëshpërimi dhe depresioni.
Një risi lind një imazh në kokën tuaj të diçkaje të lezetshme, të freskët dhe interesante. Unë dua ta prek atë.
Bej kujdes. Ndonjëherë risia mund të tregojë papërvojë, cilësi të dobët produkteve.
Apple është e vetëdijshme për këtë dobësi njerëzore. E keni vene re qe cdo vit del iPhone i ri? A mendoni se është një rastësi apo departamenti krijues ka kaq shumë ide në kokën e tyre? Nr. Ky është një truk marketingu.
Provojeni dhe nuk do të mund ta refuzoni
Një redaktues i lezetshëm video kushton 200 dollarë. Një amator nuk do të dëshirojë të shpenzojë para të tilla. Si ta bindni atë? Joshni me një version demo të programit.
Kur një klient kënaqet me një produkt, ai bëhet i mësuar. Sa më e madhe të jetë varësia, aq më të larta janë shanset për të blerë.
Në sallonet e celularëve dhe makinave blerës potencial Ata ju lejojnë të shihni dhe prekni produktin. Një person ndjen se sa bukur është të zotërosh një artikull dhe, pa hezitim, vendos para në arkë.
Të gjithë duan të jenë si shumica
Njeriu është social. Ai ka frikë se mos gjykohet nga shoqëria dhe i beson asaj.
Fraza të thjeshta si: “35,012 njerëz tashmë po përdorin këtë program”, “1,500 studentë i rritën të ardhurat e tyre me 80% pas trajnimit”.
Kur lëvizim nëpër kurse online, shohim komente në faqe, statistika tërheqëse dhe i besojmë ato.
Nga e shtrenjta tek e lira
Gjithçka mësohet me krahasim - ky parim funksionon edhe në shkrimin e kopjimit.
Nëse një klient sheh fillimisht një valixhe për 7,000 rubla, dhe më pas për 2,500 rubla, çfarë do të ndodhë? Ai do ta blejë atë. Çmimi do të duket i përballueshëm.
Kështu promovohen llogaritë me pagesë. Në krye ata tregojnë atë më të lezetshëm, më të shtrenjtë dhe në fund më të lirë.
Kur ishim fëmijë, pse pyesnim prindërit dhe mësuesit tanë gjithçka? Sepse i besonin, i konsideronin autoritet.
Nëse doni të dini se si të merrni përfitime dhe të divorcoheni pa u prishur, kujt duhet t'i drejtoheni? Kjo është e drejtë, për një avokat apo avokat.
Nëse jeni një person i rrugës, askush nuk do të urdhërojë një konsultë ose të blejë trajnime, ju duhet të bëheni një autoritet. Si ta bëni:
- postoni komente;
- shkruani artikuj të dobishëm për specialitetin tuaj;
- Na tregoni se me cilët profesionistë keni bashkëpunuar dhe ku keni punuar.
Nëse vendi juaj i punës nuk është një kompani e madhe, por një agjenci e paaftë, është më mirë të heshtni.
Një shembull i qartë se si funksionon një nxitës autoritar është një reklamë paste dhëmbësh. Mos harroni ata dentistë miqësorë që rekomandojnë blerjen e një produkti. Ndoshta ky është një artist me një pallto të bardhë, ai nuk na tregoi diplomën e tij. Por në nivelin nënndërgjegjeshëm ne kemi besim.
A janë të dëmshëm shkaktarët?
Duam apo jo, ne pushtojmë psikikën e dikujt tjetër dhe ndryshojmë sjelljen e tij.
Le të themi se nuk jeni të sigurt për cilësinë e produktit të reklamuar ose për vetitë që keni treguar. Me shkaktarët, ju po përpiqeni të tërhiqni vëmendjen e klientit dhe të ndryshoni vendimin e blerjes. Çfarë do të ndodhë? Njerëzit mund të helmohen, të shpërthejnë në skuqje ose të thyejnë pajisje të reja elektronike.
Kur nxitësit janë të padobishëm?
Disa nxitës kanë funksionuar për më shumë se 10 vjet. Por disa njerëz kanë mësuar të njohin kuptimin, të injorojnë sinjalet e marketingut.
Kjo do të thotë që ne duhet të kërkojmë qasje të reja.
Ju mund të vrisni fuqinë magjike të shkasve nëse e teproni. Publiku i urren gënjeshtrat e hapura. Është një çështje tjetër nëse e drejtoni me mjeshtëri në një blerje dhe nuk e urdhëroni atë: shikoni, blini, merrni me qira.
Për të shkruar tekste të bukura, magjepsëse, ju këshilloj merrni trajnimin tonë për shkrimin e kopjimit.
konkluzioni
Shkaktarët janë një mjet i shkëlqyeshëm për rritjen e shitjeve. Por ju nuk mund ta zotëroni atë brenda një dite, ju duhet të studioni, studioni audiencën tuaj të synuar.
Ju nuk mund të mbushni një artikull me nxitës dhe të jeni të sigurt që produkti do të shitet 100%. Teksti thjesht reklamues është i dënuar, por teksti i dobishëm shpërndahet.
A keni përdorur më parë nxitës? Dëshironi të provoni? Na tregoni në komente.
0
Shumë shpesh, njerëzit në ditët e sotme hasin të gjitha llojet e " misterioze"Fjalët, kuptimi dhe origjina e të cilave fshihen në mjegullën e të panjohurës. Për fat të keq ose për fat, zhvillimi i shoqërisë është përshpejtuar aq shumë sa që shumë thjesht nuk kanë kohë" thithin"Të gjitha konceptet e reja. Për të mbushur këtë boshllëk të rëndësishëm, ne kemi krijuar një faqe interneti ku përpiqemi të deshifrojmë fjalët më të njohura nga zhargoni i rrugës dhe më shumë. Sigurohuni që të shtoni burimin tonë në faqeshënuesit tuaj në mënyrë që të mund të vijmë gjithmonë te ndihmë Këtë herë do të analizojmë një fjalë mjaft të ndërlikuar, këtë Kthesë, që do të thotë se mund të lexoni pak më poshtë.
Megjithatë, para se të vazhdoni, do të doja t'ju rekomandoja disa botime më interesante për tema të rastësishme. Për shembull, çfarë do të thotë Collapse, çfarë është Idil, si të kuptohet fjala Branzulette, çfarë do të thotë Lojtar, etj.
Pra le të vazhdojmë Vlera e këmbëzës? Ky term është huazuar nga në Anglisht "shkas", dhe përkthehet si "me shkas", "shul", "impuls", "impuls"."Ka disa kuptime të këtij koncepti, dhe ne do të analizojmë vetëm më të njohurit prej tyre.
Kthesë- ky është një funksion ose komandë e caktuar që sinjalizon sistemin për fillimin e një ngjarjeje të planifikuar
Ideja është që disa pajisje të përmbajnë sensorë që kontrollojnë mjedisi, dhe pas ndryshimit të ndonjë parametri në të, dërgimi i një komande te procesori qendror. Për shembull, një sistem alarmi makine, apartamenti ose shtëpie që zbulon një ndërhyrje të paftuar lëshon menjëherë një alarm. Dhe nëse keni një kondicioner, ju e dini që mund të vendosni regjimi i temperaturës, me arritjen e së cilës kjo njësi fiket dhe ndizet sërish pasi të rritet temperatura.
Në fakt, kjo është një klasë e tërë e pajisjeve elektronike të afta të qëndrojnë në një nga dy gjendjet për një kohë të gjatë dhe t'i alternojnë ato nën ndikimin e sensorëve të jashtëm.
Në këtë rast, krijuesit e faqes bëjnë gjithçka që është e mundur për të ndikuar në karakteristikat dhe instinktet e vizitorit, si epshi, lakmia dhe zemërimi, përmes dizajnit të faqeve të tyre. Një "kreativitet" i tillë shërben si një "shkasë", duke e shtyrë një person në një veprim të programuar paraprakisht. Shumë webmaster nuk janë as të vetëdijshëm për këto truke, ndërkohë që përdorimi i nxitësve rrit ndjeshëm “shterimin” (të ardhurat) e projektit.
Shkak për lojtarë- ky është një mashtrim (kodi softuerik që ndihmon lojtarin), i cili regjistron momentin kur shikimi drejtohet në kokën e armikut dhe automatikisht qëllon një goditje
Shembull:
Nuk do të luaj më, jam tmerrësisht i mërzitur nga mashtruesit që të gjuajnë me njëra-tjetrën në të gjithë hartën.
Shkasë në psikologji- është një përgjigje automatike e një individi që ndodh si përgjigje ndaj një stimuli të caktuar, zakonisht të jashtëm
Më shumë kuptime të fjalës Trigger
Një flip-flop është një qark fillestar me disa gjendje të qëndrueshme;Shkaku është shkas hark, furçë ajri, pistoletë, si dhe një levë në levë të vendosur nën gishtin tregues;
Një shkas është një arsye specifike që shërbeu si një shtysë për fillimin e çdo ngjarjeje;
Një shkas është një kusht i caktuar, pas shfaqjes së të cilit duhet të ndodhë një veprim i planifikuar;
Shkaktësi është iniciatori i shpërthimit termonuklear (uraniumi);
Shkaktari - në hipnozë është fjalë kyçe ose një veprim që ju lejon të vendosni menjëherë pacientin në një gjendje ekstazë me funksione të planifikuara paraprakisht.
Pasi lexoni këtë artikull informues, mësuat çfarë është Trigger, dhe tani nuk do ta gjeni veten në një situatë të vështirë kur ta dëgjoni ose ta lexoni përsëri këtë fjalë.
Kthesë- pajisja më e thjeshtë sekuenciale që mund të jetë në një nga dy gjendjet e mundshme dhe të kalojë nga një gjendje në tjetrën nën ndikimin e sinjaleve hyrëse. Shkaku është element bazë pajisje logjike sekuenciale. Inputet e këmbëzës ndahen në informacion dhe kontroll (ndihmës). Kjo ndarje është kryesisht arbitrare. Inputet e informacionit përdoren për të kontrolluar gjendjen e nxitjes. Hyrjet e kontrollit përdoren zakonisht për të paracaktuar një flip-flop në një gjendje të caktuar dhe për sinkronizim.
(xtypo_quote) Aktivizuesit mund të kenë 2 dalje: Q direkte dhe Q inverse.(/xtypo_quote)
Shkaktarët klasifikohen sipas kritereve të ndryshme, kështu që ekziston një numër mjaft i madh klasifikimesh. Fatkeqësisht, këto klasifikime nuk formojnë një sistem koherent, por një inxhinier duhet t'i njohë ato.
Klasifikimi i nxitësit:
● mënyra e marrjes së informacionit;
● parimi i ndërtimit;
Ka nxitës asinkron dhe sinkron.
Shkaktari asinkron - ndryshon gjendjen e tij menjëherë në momentin që shfaqet sinjali përkatës i informacionit.
Shkaktarët sinkron - reagojnë ndaj sinjaleve të informacionit vetëm nëse ka një sinjal përkatës në të ashtuquajturën hyrje të sinkronizimit C (nga ora angleze). Kjo hyrje përcaktohet gjithashtu me termat "strobe", "takt".
Flip-flops sinkron, nga ana tjetër, ndahen në flip-flops me kontroll statik (statik) dhe dinamik (dinamik) nëpërmjet hyrjes së sinkronizimit C. Flip-flops statik perceptojnë sinjalet e informacionit kur një logjik (hyrje direkte) ose një zero logjike (hyrja e kundërt) zbatohet në hyrjen C. Shkaktarët dinamikë perceptojnë sinjalet e informacionit kur sinjali në hyrjen C ndryshon (ndryshon) nga 0 në 1 (hyrje dinamike direkte C) ose nga 1 në 0 (hyrje dinamike inverse C).
Shkaktarët statikë, nga ana tjetër, ndahen në një fazë (me një cikël) dhe dy faza (shtytje-tërheqje). Një shkas me një fazë ka një fazë të ruajtjes së informacionit dhe një shkas me dy faza ka dy faza të tilla. Së pari, informacioni regjistrohet në fazën e parë, dhe më pas rishkruhet në të dytën dhe shfaqet në dalje. Një shkas me dy faza përcaktohet nga TT.
Dallimet në nxitësit sipas funksionalitetit
● me instalim i veçantë gjendjet 0 dhe 1 (Flip-flops RS);
● universale (shkaktuesit JK);
● me marrjen e informacionit nëpërmjet një hyrje D (D-shkaktues, ose shtytës me vonesë);
● me një hyrje numërimi T (T-flip-flops).
Hyrjet Flip-flop zakonisht përcaktohen si më poshtë:
S—hyrja për vendosjen në gjendjen "1";
R-hyrje për vendosjen në gjendjen "0";
J - hyrje për vendosjen në gjendjen "1" në një shkas universal;
K - hyrje për vendosjen në gjendjen "0" në një shkas universal;
T - të dhëna të numërimit (të përgjithshme);
D — hyrje për vendosjen në gjendjen "1" ose gjendjen "0";
V - hyrje shtesë e kontrollit për të lejuar marrjen e informacionit (ndonjëherë shkronja E përdoret në vend të V).
Le të shohim disa lloje të nxitësve dhe zbatimin e tyre në elementë logjikë.
Flip-flop asinkron RS
Le të kthehemi tek Flip-flop asinkron RS, i cili ka një përcaktim grafik konvencional të paraqitur në Fig. 3.54.
(xtypo_quote) Këmbëza ka dy hyrje informacioni: S (nga grupi anglisht) dhe R (nga rivendosja në anglisht). (/xtypo_quote)
Është i përshtatshëm për të përshkruar ligjin e funksionimit të nxitësve duke përdorur një tabelë tranzicioni, e cila ndonjëherë quhet edhe një tabelë e së vërtetës (Fig. 3.55). S', R', Q' tregojnë sinjalet logjike përkatëse që ndodhin në një kohë t, dhe Q t + 1 tregojnë sinjalin e daljes në herën tjetër t+1. Kombinimi i sinjaleve hyrëse S' = l, R' = 1 shpesh quhet i ndaluar, pasi pas tij këmbëza e gjen veten në një gjendje (1 ose 0), e cila është e pamundur të parashikohet paraprakisht. Situata të tilla duhet të shmangen. 
Shkaku në fjalë mund të zbatohet në dy elementë NOR (Fig. 3.56). 
Është e nevojshme të sigurohet që ky qark të funksionojë në përputhje të plotë me tabelën e tranzicionit të mësipërm.
Mikroqarku K564TP2 përmban 4 këmbëza asinkrone RS dhe një hyrje kontrolli (Fig. 3.57). 
Kur aplikohet një nivel i ulët në hyrjen V, daljet e shkasave shkëputen nga kunjat e mikroqarqeve dhe kalojnë në gjendjen e tretë të ashtuquajtur me rezistencë të lartë. Kur një sinjal logjik "1" aplikohet në hyrjen V, flip-flops funksionojnë në përputhje me tabelën e mësipërme të tranzicionit.
Në një flip-flop asinkron RS duke përdorur elementë NAND, ndërrimi kryhet nga një "0" logjike e aplikuar në hyrjen R ose S, d.m.th., zbatohet anasjellta e tabelës së tranzicionit të diskutuar më parë (Fig. 3.58). Një kombinim i ndaluar korrespondon me "0" logjike në të dy hyrjet. 
Klasifikimi sinkron RS
Le të shqyrtojmë shkas sinkron RS
Nëse hyrja C është logjike "0", atëherë dalja e pjesës së sipërme elementi hyrës"DHE-JO", dhe dalja e asaj më të ulët do të jetë logjike "1". Dhe kjo, siç u përmend më lart, siguron ruajtjen e informacionit. Kështu, nëse hyrja C është logjike "0", atëherë ndikimi në hyrjet R, S nuk çon në një ndryshim në gjendjen e këmbëzës. Nëse një njësi logjike aplikohet në hyrjen e sinkronizimit C, atëherë qarku reagon ndaj sinjaleve hyrëse në të njëjtën mënyrë si ajo e diskutuar më parë (Fig. 3.56).
shkas i tipit MS
Le të shqyrtojmë parimin e ndërtimit të një shkasjeje me dy faza, e cila quhet edhe shkas i tipit MS (nga anglishtja master, slave, e cila zakonisht përkthehet si "master" dhe "slave"). Është e thjeshtuar skema strukturore treguar në Fig. 3.60. Qarku ka dy flip-flops me një fazë (master M dhe skllav S) dhe dy çelës elektronik(Cl1 dhe Cl2). 
Diagrami i kohës së sinjalit të sinkronizimit, duke shpjeguar funksionimin e këmbëzës, është paraqitur në Fig. 3.61. 
Le të shqyrtojmë një numër intervalesh kohore të diagramit të treguar:
t< t a — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер подключен к ведущему;
t a< t < t b — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер отключен от ведущего;
t b< t < t c — ведущий триггер подключен к информационным входам, ведомый триггер отключен от ведущего. В ведущий триггер записывается информация, поданная на входы;
t c< t < t d — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер отключен от ведущего;
t d< t — ведущий триггер отключен от информационных входов, ведомый триггер подключен к ведущему, информация из ведущего триггера переписывается в ведомый. Это происходит сразу после момента времени t d и означает, что фактически двухступенчатый триггер срабатывает при изменении сигнала синхронизации от 1 к 0. При этом выходные сигналы определяются теми входными информационными сигналами, которые имели место непосредственно перед отрицательным фронтом сигнала синхронизации.
shkas JK
Le të shqyrtojmë një flip-flop JK (nga anglishtja jump and keep), i cili ndryshon nga flip-flopi i konsideruar RS në atë që shfaqja e njësive logjike në të dy hyrjet e informacionit (J dhe K) (për hyrjet direkte) çon në një ndryshim në gjendjen e këmbëzës. Ky kombinim i sinjaleve për një Flip-flop JK nuk është i ndaluar.
(xtypo_quote) Në aspekte të tjera, flip-flopi JK është i ngjashëm me flip-flopin RS, ku roli i hyrjes S luhet nga hyrja J dhe roli i hyrjes R luhet nga hyrja K.( /xtypo_quote)
Flip-flops JK zbatohen si flip-flops MS ose si flip-flops dinamikë (d.m.th., flip-flops JK janë sinkron).
Në Fig. Figura 3.62 tregon një përcaktim grafik konvencional të një shkasjeje JK me dy faza. 
Le të kthehemi te nxitësit dinamikë. Ato karakterizohen nga bllokimi i hyrjeve të informacionit në momentin kur informacioni i marrë transmetohet në dalje. Duhet të theksohet se për sa i përket përgjigjes ndaj sinjaleve hyrëse, një shkaktar dinamik, i shkaktuar kur sinjali në hyrjen C ndryshon nga 1 në 0, është i ngjashëm me shkaktarin e konsideruar me dy faza, megjithëse ato ndryshojnë pajisje e brendshme.
Për hyrjen e drejtpërdrejtë dinamike C, përdorni emërtimet e paraqitura në Fig. 3.63, A, dhe për hyrjen dinamike të anasjelltë C, përdorni shënimin e treguar në Fig. 3.63, b.
D-këmbës
Le të shqyrtojmë D-këmbës(nga anglishtja vonesë), duke përsëritur gjendjen e hyrjes në daljen e saj. Duke folur thjesht teorikisht, një D-flip-flop mund të formohet nga çdo flip-flops RS ose JK nëse sinjalet reciproke inverse aplikohen njëkohësisht në hyrjet e tyre (Fig. 3.64). 
Ruajtja e informacionit në D-flip-flops sigurohet nga sinkronizimi, prandaj të gjithë D-flip-flops real kanë dy hyrje: informacionin D dhe sinkronizimin C. Në këtë flip-flop, sinjali i hyrjes regjistrohet nga sinjali i sinkronizimit dhe transmetohet në prodhimit. Meqenëse informacioni i daljes mbetet i pandryshuar derisa të arrijë pulsi tjetër i sinkronizimit, flip-flopi D quhet gjithashtu një flip-flop me ruajtje informacioni ose një flip-flop me shul.
Emërtimi grafik konvencional i D-flip-flop është paraqitur në Fig. 3.65. 
T-kase
Le të shqyrtojmë një T-flip-flop, i cili ndryshon gjendjen e tij logjike në atë të kundërt për çdo sinjal aktiv në hyrjen e informacionit T. Simboli grafik për një T-flip-flop me dy faza është paraqitur në Fig. 3.66. 
Termat "shkasë" dhe "përgjigje" sugjerojnë një sekuencë të vazhdueshme nga stimuli në përgjigje pa asnjë vend për dyshim, reflektim ose zgjedhje.
A është e vërtetë? A provokohemi vërtet kaq lehtë? Si funksionon në të vërtetë një shkas brenda nesh? A ka ndonjë fazë të ndërmjetme midis tij dhe sjelljes? Nëse po, cilat janë ato?
Theksova tre momente - së pari pulsi, pastaj ndërgjegjësimi, Pastaj zgjedhje. Ata mbushin hapësirën thelbësore midis këmbëzës dhe sjelljes sonë.
Kur funksionon shkas (shkas), ne kemi pulsi sillen në një mënyrë të caktuar. Kjo është arsyeja pse disa ulin kokën në mbrojtje kur dëgjojnë një tingull të fortë pas tyre. Edhe më vigjilentët prej nesh nuk janë aq të shpejtë sa të fshihen shpejt. Dëgjojmë një zë dhe shikojmë përreth për të parë nëse ka ndonjë rrezik.
I njëjti shkak, reagime të ndryshme - njëri është refleksiv dhe i shpejtë (impulsiv, domethënë i pavullnetshëm), tjetri është i ekuilibruar, i cili ju lejon të bëni një pushim, të shikoni përreth dhe të filtroni opsione të këqija. Në fund të fundit, ne nuk jemi molusqe primitive që dridhen si përgjigje ndaj një shpimi gjilpëre. Ne kemi qelizat nervore. Ne mundemi mendoj.
Ne mund të ndalojmë çdo impuls për një moment derisa ta bëjmë këtë zgjedhje: t'i bindesh ose ta shpërfillësh. Ne bëjmë zgjedhje jo sepse instinkti ynë e kërkon këtë. Zgjedhja jonë është dëshmi e inteligjencës dhe përgjegjësisë. Me fjalë të tjera, ne marrim pjesë në proces.
Nëse i kushtojmë vëmendje diçkaje, një shkas fiket. Sa më i madh të jetë vetëdija, aq më pak shanse që çdo provokim, edhe në rrethanat më të zakonshme, të shkaktojë sjellje të nxituara, të pamenduara që do të çojnë në pasoja të padëshirueshme. Ne nuk do t'i besojmë autopilotit, do të ngadalësojmë ritmin për të menduar dhe për të bërë zgjedhje domethënëse.
Ne e bëjmë atë në këtë mënyrë në situata të rënda. Kur na kërkohet të shprehim mendimin tonë, nuk themi gjënë e parë që na vjen në mendje. Ne e dimë se po ecim nëpër një fushë të minuar, ku çdo hap i gabuar mund të çojë në pasoja të paparashikueshme. Ne i peshojmë fjalët tona si një diplomat që përballet me një armik. Ndoshta edhe i përgatisim përgjigjet paraprakisht. Ne nuk i dorëzohemi impulseve. Ne mendojmë, zgjedhim dhe më pas përgjigjemi.
Këto janë situata serioze me shumë shkas: stres, pasion të shfrenuar, aksione të larta. Ato mund të kthehen në një fatkeqësi në çdo moment, kështu që ato janë të lehta për t'u mbajtur nën kontroll. Kur njerëz të suksesshëm ata e dinë se shfaqja po fillon, ata janë gati të performojnë.
Por situatat të cilave nuk i kushtojmë shumë rëndësi provokojnë veprime joadekuate dhe joproduktive.
Për shembull, një radhë e gjatë në një kafene; një vizitë nga një kushëri i dytë që të pyet pse nuk je ende i martuar; një fqinj që nuk pastron qenin e tij; një koleg që mban syze dielli kur flet me ju; mysafirë që mbërrijnë shumë herët; një pasagjer në sediljen tjetër me muzikë që luan shumë fort në kufjet e tij; një fëmijë që bërtet në një avion; shoku që të ndërpret gjithmonë kur të thuash një shaka; personi që qëndron në anën e majtë të shkallëve lëvizëse etj.
Kjo telashe të vogla. Ato ndodhin çdo ditë, nuk largohen dhe shpesh përfshijnë njerëz që nuk do t'i takoni më. Por ato mund të "shkaktojnë" instinktet bazë.
Disa prej nesh luftojnë me impulsin. Cilado qoftë arsyeja - arsyeja e shëndoshë, frika nga konfrontimi apo çështje më të rëndësishme - ne bëjmë një zgjedhje dhe shpërfillim stimujt provokues. Ne "çarmatosim" momentin. Nëse nuk ka fishek në fuçi, mekanizmi i këmbëzës nuk ka rëndësi.
Të tjerët lehtë u nënshtrohen provokimeve dhe nuk i rezistojnë dot impulsit të parë. Duhet të flasim. Kështu nisin skenat e pakëndshme në publik. Këta irritues të vegjël duhet të provokojnë konfuzion në vend që të na shndërrojnë në personazhe të prekshëm.
Edhe më e rrezikshme momente të vogla provokuese me familjen ose miqtë më të ngushtë. Ndihemi sikur mund të themi ose të bëjmë ndonjë gjë në shoqërinë e këtyre djemve. Ata na njohin. Ata do të na falin. Nuk kemi pse të “redaktojmë” sjelljen tonë. Mund t'u dorëzohemi impulseve. Kështu, marrëdhëniet e ngushta shpesh bëhen një triumf shkasash me pasoja që rrallë i shohim në asnjë sferë tjetër: temperament të shkurtër, të bërtitura, grindje dhe përplasje dyersh, ikje të zemëruar nga shtëpia dhe premtime heshtjeje që zgjasin me muaj, vite, dekada.
Për shembull, vajza juaj adoleshente merr hua një makinë dhe dy orë më vonë telefonon për të thënë se makina është vjedhur. Ajo la çelësat brenda kur vrapoi në dyqan. Një ngjarje e pamundur (vjedhja), gjasat e së cilës u rritën për shkak të një gabimi budalla (çelësat e harruar). Si do të reagoni? Vajza juaj është mirë. Ajo nuk është në rrezik, nuk është në telashe me ligjin. Ajo është viktimë. Në rastin më të keq, ju humbni pronën tuaj. Cili është impulsi juaj i parë?
Ti je i nevrikosur. Mund të thuash diçka të tillë si "Të thashë" ose "Ti je në repertorin tënd", duke përforcuar gjykimet tuaja: 1) prindi e di më mirë; 2) vajza juaj nuk është aq e zgjuar sa mendon. Ju mund ta ngushëlloni atë. Ju mund të pyesni: "A duhet të të marr?" Ju keni opsione.
Nuk kam një përgjigje perfekte. E di që kjo thirrje duket groteske, megjithëse është e shkurtër, e papritur dhe, në përgjithësi, i parëndësishëm. Gjithçka e keqe tashmë ka ndodhur. Kjo nuk është një histori që do t'u tregoni nipërve tuaj.
Megjithatë reagimi juaj është shumë i rëndësishëm dhe ka pasoja të rënda. A do të shkaktojë kjo ngjarje përkeqësim në marrëdhëniet prind-fëmijë apo do të dalë diçka e mirë prej saj? A do t'i dorëzoheni impulsit natyror për të shprehur zhgënjimin, apo do të merrni frymë thellë dhe do të bëni zgjedhje të zgjuara?
Shihni në Librari: Marshall Goldsmith. Shkaqet.