Fundamentos teóricos de la psicología motivacional en el negocio publicitario. Comprensión del motivo en las obras de A. N. Leontiev y S. L. Rubinstein

Ocupaciones llamado el sistema diferentes formas realización de la relación del sujeto con el mundo de los objetos. Así fue como definió el concepto de “actividad” el creador de una de las variantes del enfoque de actividad en psicología, Aleksey Nikolaevich Leontiev (1903 - 1979) (10).

Incluso en los años 30. Siglo XX En la escuela de A. N. Leontiev, la estructura de la actividad individual se desarrolló cuidadosamente y en las décadas siguientes. Representémoslo en forma de diagrama:

Actividad- Motivo(necesita artículo)

Acción - Propósito

Operación- Tarea(objetivo en determinadas condiciones)

Esta estructura de actividades está abierta tanto hacia arriba como hacia abajo. Desde arriba, se puede complementar con un sistema de actividades de varios tipos, organizadas jerárquicamente; a continuación: funciones psicofisiológicas que garantizan la ejecución de las actividades.

En la escuela de A. N. Leontiev, hay dos más forma las actividades del sujeto (por la naturaleza de su apertura a la observación): externo yinterno (12).

En la escuela de A.N. Leontiev, se aisló una actividad específica separada del sistema de actividades de acuerdo con el criterio motivo.

Motivo Suele definirse en psicología como algo que "impulsa" una actividad, aquello en virtud de lo cual se lleva a cabo dicha actividad.

Motivo (en el sentido estricto de Leontiev)- como objeto de necesidad, es decir, para caracterizar un motivo, es necesario referirse a la categoría de “necesidad”.

A.N. Leontiev determinó necesitar doble:

Determinación de NECESIDADES	descifrado
1) como “condición interna”, como uno de los requisitos previos obligatorios para la actividad, que, sin embargo, no es capaz de provocar una actividad dirigida, sino que provoca - como “necesidad” - sólo una actividad orientadora-investigadora destinada a encontrar un objeto que puede salvar al sujeto de un estado de necesidad ...	"Necesidad virtual", necesita "en uno mismo", "necesita estado", solo "necesita"
2) como algo que dirige y regula la actividad específica del sujeto en el entorno objetivo después de su encuentro con el sujeto.	"Necesidad urgente"(necesidad de algo específico)

Ejemplo: Antes de encontrarse con un objeto específico, cuyas propiedades están en la forma más general fijadas en el programa genético del pichón, el polluelo no necesita seguir exactamente ese objeto específico que aparece ante sus ojos en el momento de la eclosión del huevo. Sin embargo, como resultado de la reunión de una necesidad todavía "no objetiva" (o "estado de necesidad") con un objeto correspondiente que se ajusta al esquema genéticamente fijado de una "muestra" ejemplar, este objeto en particular se imprime como un objeto de necesidad - y la necesidad se “objetiva”. Desde entonces, este objeto se ha convertido en el motivo de la actividad del sujeto (pollito), y lo sigue a todas partes.

Así, la necesidad en la primera etapa de su desarrollo no es todavía una necesidad, sino la necesidad del cuerpo de algo que está fuera de él, aunque reflejado a nivel mental.

La actividad, impulsada por un motivo, es realizada por una persona en la forma comportamiento, destinado a lograr un cierto objetivos.

Propósito (según Leontiev)- como resultado deseado de una actividad, deliberadamente planificada por una persona, es decir El motivo es algo por el cual se realiza una determinada actividad, el objetivo es lo que se planea hacer a este respecto para realizar el motivo.

Como regla general, en la actividad humana motivo y propósito no coinciden.

Si el objetivo es siempre consciente del sujeto(siempre puede estar al tanto de lo que va a hacer: enviar documentos al instituto, tomar exámenes de ingreso en tal o cual días, etc.), entonces el motivo, por regla general, es inconsciente para él (una persona no puede sea ​​consciente del verdadero motivo de su ingreso en este instituto: asegurará que está muy interesado, por ejemplo, en las ciencias técnicas, mientras que en realidad se anima a ingresar allí por el deseo de estar cerca de un ser querido).

En la escuela de A.N. Leontiev, se presta especial atención al análisis de la vida emocional de una persona. Emociones se consideran aquí como una experiencia directa del significado de la meta (que está determinada por el motivo detrás de la meta, por lo tanto, las emociones pueden definirse como una forma subjetiva de la existencia de motivos). La emoción le deja en claro a una persona cuáles pueden ser los verdaderos motivos para establecer una meta en particular. Si, con el logro exitoso de la meta, surge una emoción negativa, significa que este éxito es imaginario para el sujeto dado, ya que no se ha logrado aquel por el cual se emprendió todo (no se ha realizado el motivo). Una niña ingresó al instituto, pero un ser querido no ingresó.

El motivo y la meta pueden traspasarse: la meta, cuando adquiere una fuerza incentivadora especial, puede convertirse en motivo (este mecanismo de convertir una meta en motivo se llama en la escuela de A. N. Leontiev “ cambio de motivo al objetivo") O, por el contrario, el motivo se convierte en la meta.

Ejemplo: Supongamos que el joven ingresó al instituto a pedido de su madre. Entonces el verdadero motivo de su comportamiento es “mantener buenas relaciones con su madre”, y este motivo dará el sentido adecuado al objetivo de “estudiar en este instituto”. Pero estudiar en el instituto y las materias que en él se imparten cautivan tanto a este chico que al cabo de un tiempo empieza a asistir a todas las clases con gusto ya no por el bien de su madre, sino por el bien de conseguir la profesión adecuada, ya que ella por completo. lo capturó. Hubo un cambio del motivo al objetivo (el objetivo anterior adquirió la fuerza motriz del motivo). En este caso, por el contrario, el primer motivo puede convertirse en una meta, es decir cambia de lugar con ella, o puede suceder otra cosa: el motivo, sin dejar de ser motivo, se convierte en motivo-meta. Este último caso ocurre cuando una persona, de repente, se da cuenta claramente de los verdaderos motivos de su comportamiento y se dice: “Ahora me di cuenta de que no estaba viviendo así: no trabajaba donde quería, vivía con la persona equivocada. A partir de ese momento viviré diferente y ahora lograré de manera plena y consciente metas que son realmente significativas para mí ".

La meta marcada (en la que el sujeto es consciente) no significa todavía que la forma de lograr esta meta sea la misma en diferentes condiciones para su consecución y siempre esté consciente de ella. A menudo, diferentes sujetos tienen que lograr el mismo objetivo en diferentes condiciones (en el sentido amplio de la palabra). Modo de acción en determinadas condiciones. llamado operación y se correlaciona Contarea (es decir, una meta dada bajo ciertas condiciones) (12).

Ejemplo: se puede lograr la entrada a la universidad diferentes caminos(por ejemplo, puede pasar por el "tamiz" de los exámenes de ingreso, puede ingresar de acuerdo con los resultados de la Olimpiada, no puede obtener los puntos que necesita para el departamento de presupuesto y aún ingresar al departamento pagado, etc.) ( 12).

	Definición	Nota
Actividad	una "unidad" separada de la vida del sujeto, impulsada por un motivo específico, o un objeto de necesidad (en el sentido estricto de Leontiev). es un conjunto de acciones que son causadas por un motivo.	La actividad tiene una estructura jerárquica. El nivel de actividades específicas (o actividades especiales) Nivel de acción Nivel de operación El nivel de funciones psicofisiológicas.
Acción	Unidad básica de análisis de actividad. Un proceso destinado a alcanzar un objetivo.	la acción incluye, como componente necesario, un acto de conciencia en la forma de establecer y mantener una meta. la acción es al mismo tiempo un acto de conducta. A diferencia del conductismo, la teoría de la actividad considera el movimiento externo en una unidad indisoluble con la conciencia. Después de todo, el movimiento sin un objetivo es más un comportamiento fallido que una verdadera esencia. acción = unidad inseparable de conciencia y comportamiento A través del concepto de acción, la teoría de la actividad afirma el principio de actividad. el concepto de acción "lleva" la actividad humana al mundo objetivo y social.
Sujeto	portador de actividad, conciencia y cognición	Sin sujeto no hay objeto y viceversa... Esto significa que la actividad, considerada como una forma de relación (más precisamente, la forma de realización de la relación) del sujeto con el objeto, es significativa (necesaria, significativa) para el sujeto, se realiza en sus intereses, pero está siempre dirigido al objeto, que deja de ser "neutral" para el sujeto y se convierte en el sujeto de su actividad.
Un objeto	a qué se dirige la actividad (real y cognitiva) del sujeto
Cosa	denota cierta integridad, aislada del mundo de los objetos en el proceso de la actividad humana y la cognición.	actividad y tema son inseparables(por lo tanto, hablan constantemente de la "objetividad" de la actividad; no hay actividad "no objetiva"). Es gracias a la actividad que el objeto se convierte en objeto, y gracias al objeto, la actividad se vuelve dirigida. Así, la actividad une los conceptos de "sujeto" y "objeto" en un todo inseparable.
Motivo	un objeto de necesidad, algo por lo que se lleva a cabo tal o cual actividad.	Cada actividad individual está motivada por un motivo, el sujeto mismo puede no ser consciente de sus motivos, es decir, no sea consciente de ellos. Los motivos dan lugar a acciones, es decir, conducen a la formación de metas, y las metas, como saben, siempre se realizan. Los motivos en sí mismos no siempre se reconocen. - Motivos percibidos(motivos - metas, típico de las personas maduras) - Motivos no reconocidos(manifestado en la conciencia en forma de emociones y significados personales) Polimotivación de motivos humanos. El motivo principal es el motivo principal, los motivos secundarios son incentivos.
Objetivo	imagen del resultado deseado, es decir el resultado que debe alcanzarse durante la ejecución de la acción.	El objetivo siempre es consciente. Motivado por tal o cual motivo de actividad, el sujeto se fija a sí mismo objetivos, aquellos. planea deliberadamente su comportamiento lograr cualquier resultado deseado. En este caso, la consecución del objetivo siempre se da en condiciones específicas, que pueden cambiar según las circunstancias. El objetivo define la acción, la acción asegura la realización del objetivo.
Tarea	propósito dado bajo ciertas condiciones
Operación	Maneras de actuar	La naturaleza de las operaciones utilizadas depende de las condiciones en las que se realiza la acción. Si la acción cumple con el objetivo, entonces la operación cumple con las condiciones (circunstancias y posibilidades externas) en las que se da este objetivo. La característica principal de la operación es que son pocos o no se realizan en absoluto. El nivel de operación está lleno de acciones y habilidades automáticas. Hay 2 tipos de operaciones: algunas surgen por adaptación, imitación directa (prácticamente no se realizan y no pueden ser causadas en la conciencia incluso con esfuerzos especiales); otros surgen de acciones por su automatización (están al borde de la conciencia y pueden fácilmente volverse realmente conscientes). Cualquier acción compleja consta de una capa de acciones y una capa de operaciones "subyacentes" a ellas.
Necesitar	es la forma inicial de actividad de los organismos vivos. El estado objetivo de un organismo vivo. este es un estado de la necesidad objetiva del cuerpo de algo que se encuentra fuera de él y hace condición necesaria su funcionamiento normal.	La necesidad es siempre objetiva. La necesidad orgánica de un ser biológico de lo necesario para su vida y desarrollo. Las necesidades activan el cuerpo: la búsqueda del elemento necesario: comida, agua, etc. Antes de su primera satisfacción, la necesidad “no conoce” a su sujeto, aún debe ser encontrado. En el curso de la búsqueda, hay un "encuentro" de la necesidad con su sujeto, su "reconocimiento" o "Objetivación de la necesidad". En el acto de objetivación, nace un motivo. El motivo se define como un objeto de necesidad (especificación). Por el mismo acto de objetivación, la necesidad cambia, se transforma. - Necesidad biológica Necesidad social (la necesidad de contactos con los de su propia especie) Cognitivo (la necesidad de impresiones externas)
Emociones	reflejo de la relación entre el resultado de una actividad y su motivo.
Significado personal	experimentando el significado subjetivo aumentado de un objeto, acción, evento que está en el campo del motivo principal.

El sujeto aparece en el proceso de realización de tal o cual actividad como un organismo con sus características psicofisiológicas, y estas también contribuyen a la especificidad de la actividad que realiza el sujeto.

Desde el punto de vista de la escuela de A. N. Leontiev, el conocimiento de las propiedades y la estructura de la actividad humana es necesario para comprender la psique humana (12).

Tradicionalmente, en el enfoque de actividad, hay varios componentes dinámicos("Partes", o, más precisamente, órganos funcionales) actividades necesarias para su plena ejecución. Los principales son componentes indicativos y ejecutivos, cuyas funciones son, respectivamente, la orientación del sujeto en el mundo y la ejecución de acciones a partir de la imagen resultante del mundo de acuerdo con los objetivos marcados por él.

La tarea ejecutivo un componente de la actividad (por cuya razón existe la actividad en general) no es solo la adaptación del sujeto al mundo de los objetos en el que vive, sino también el cambio y la transformación de este mundo.

Sin embargo, para la plena implementación de la función ejecutiva de la actividad, su sujeto necesita navegar en las propiedades y patrones de los objetos, es decir, habiéndolos aprendido, poder cambiar sus actividades (por ejemplo, usar ciertas operaciones específicas como formas de realizar acciones bajo ciertas condiciones) de acuerdo con los patrones conocidos. Ésta es precisamente la tarea de la "parte" tentativa (órgano funcional) de la actividad. Como regla, una persona debe, antes de hacer algo, orientarse en el mundo para construir una imagen adecuada de este mundo y un plan de acción correspondiente a él, es decir. la orientación debe adelantarse al rendimiento. Esto lo hace con mayor frecuencia un adulto en condiciones normales de actividad. En las primeras etapas del desarrollo (por ejemplo, en los niños pequeños), la orientación se produce durante la actuación y, a veces, incluso después (12).

Resumen

La conciencia no puede considerarse cerrada en sí misma: debe ser llevada a la actividad del sujeto ("abriendo" el círculo de la conciencia).

el comportamiento no puede verse aislado de la conciencia humana. El principio de la unidad de conciencia y comportamiento.

la actividad es un proceso activo y con un propósito (principio de actividad)

las acciones humanas son sustantivas; realizan metas sociales, de producción y culturales (el principio de objetividad de la actividad humana y el principio de su condicionamiento social) (10).

BOLETÍN DE LA UNIVERSIDAD DE MOSCÚ. SERIE 14. PSICOLOGÍA. 2016. No. 2 BOLETÍN DE PSICOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DE MOSCÚ. 2016. # 2

INVESTIGACIÓN TEÓRICA Y EXPERIMENTAL

UDC 159.923, 159.9 (091), 159.9 (092), 331.101.3

EL CONCEPTO DE MOTIVO DE A.N. LEONTIEVA

Y EL PROBLEMA DE LA CALIDAD DE LA MOTIVACIÓN

D. A. Leontiev

El artículo examina la formación del concepto de motivo en la teoría de A.N. Leont'ev en correlación con las ideas de K. Levin, así como con la distinción entre motivación externa e interna y el concepto del continuo de regulación en la teoría moderna de la autodeterminación de E. Desi y R. Ryan. Dilución de la motivación externa basada en la recompensa y el castigo y la “teleología natural” en las obras de K. Levin y la motivación (externa) y el interés en los primeros textos de A.N. Leontyev. Se considera en detalle la correlación de motivo, objetivo y significado en la estructura de la motivación y la regulación de la actividad. El concepto de calidad de la motivación se introduce como medida de la coherencia de la motivación con las necesidades profundas y la personalidad en su conjunto, y la complementariedad de los enfoques de la teoría de la actividad y la teoría de la autodeterminación al problema de la personalidad. se demuestra la calidad de la motivación.

Palabras clave: motivo, meta, significado, teoría de la actividad, teoría de la autodeterminación, interés, motivación externa e interna, calidad de la motivación.

La relevancia y vitalidad de cualquier teoría científica, incluida la teoría psicológica de la actividad, está determinada por la medida en que su contenido nos permite obtener respuestas a las preguntas a las que nos enfrentamos hoy. Cualquier teoría era relevante en el momento de su creación, dando respuestas a preguntas que

Leontiev Dmitry Alekseevich - Doctor en Psicología, Profesor, Jefe. Laboratorio Internacional de Psicología Positiva de la Personalidad y la Motivación, Escuela Superior de Economía, Profesor de la Facultad de Psicología, Universidad Estatal de Moscú que lleva el nombre de M.V. Lomonosov y la Escuela Superior de Economía. Correo electrónico: [correo electrónico protegido]

ISSN 0137-0936 (impreso) / ISSN 2309-9852 (en línea) http://msupsyj.ru/

© 2016 Universidad Estatal de Moscú lleva el nombre de M.V. Lomonosov "

eran en ese momento, pero no todos mantuvieron esta relevancia durante mucho tiempo. Las teorías que se relacionan con los vivos pueden dar respuestas a las preguntas de hoy. Por lo tanto, es importante correlacionar cualquier teoría con los problemas de hoy.

El tema de este artículo es el concepto de motivo. Por un lado, este es un concepto muy específico, por otro lado, ocupa un lugar central en las obras no solo de A.N. Leont'ev, pero también muchos de sus seguidores, desarrollando la teoría de la actividad. Anteriormente, hemos recurrido repetidamente al análisis de las opiniones de A.N. Leont'ev sobre la motivación (Leontiev D.A., 1992, 1993, 1999), centrándose en aspectos individuales como la naturaleza de las necesidades, la polimotivación de la actividad y la función del motivo. Aquí, deteniéndonos brevemente en el contenido de publicaciones anteriores, continuaremos este análisis, prestando atención principalmente a las fuentes de la distinción entre motivación interna y externa que se encuentra en la teoría de la actividad. También consideraremos la relación entre motivo, propósito y significado y correlacionaremos los puntos de vista de A.N. Leontiev con enfoques modernos, principalmente con la teoría de la autodeterminación de E. Desi y R. Ryan.

Las principales prestaciones de la actividad.

teoría de la motivación

Nuestro análisis anterior persiguió el objetivo de eliminar las contradicciones en los textos tradicionalmente citados de A.N. Leont'ev, debido al hecho de que el concepto de "motivo" en ellos llevaba una carga excesivamente grande, que incluía muchos aspectos diferentes. En la década de 1940, cuando solo se introdujo como explicativo, esta extensibilidad difícilmente podía evitarse; Un mayor desarrollo de este constructo condujo a su inevitable diferenciación, la aparición de nuevos conceptos y su estrechamiento debido al campo semántico del concepto de "motivo" en sí.

Un punto de partida para nuestra comprensión. estructura general esquema de motivación es A.G. Asmolov (1985), quien identificó tres grupos de variables y estructuras que son responsables de esta área. El primero son las fuentes generales y las fuerzas impulsoras de la actividad; E.Yu. Patyaeva (1983) las llamó acertadamente "constantes motivacionales". El segundo grupo son los factores para elegir la dirección de la actividad en una situación particular aquí y ahora. El tercer grupo son los procesos secundarios de "desarrollo situacional de la motivación" (Vilyunas, 1983; Patyaeva, 1983), que permiten comprender por qué las personas terminan con lo que han comenzado a hacer y no cambian.

cada vez, se encuentran con nuevas y nuevas tentaciones (para más detalles ver: D.A. Leontiev, 2004). Por tanto, la pregunta principal de la psicología de la motivación es "¿Por qué la gente hace lo que hace?" (Deci, Fiaste, 1995) se divide en tres preguntas más específicas correspondientes a estas tres áreas: “¿Por qué la gente hace algo?”, “¿Por qué la gente en este momento hace lo que está haciendo y no otra cosa?”. y "¿Por qué la gente, cuando comienza a hacer algo, generalmente lo lleva al final?" El concepto de motivo se utiliza con mayor frecuencia para responder a la segunda pregunta.

Comencemos con las principales disposiciones de la teoría de la motivación de A.N. Leontiev, discutido con más detalle en otras publicaciones.

1. Las necesidades son la fuente de la motivación humana. Una necesidad es una necesidad objetiva de un organismo de algo externo, un objeto de necesidad. Antes de conocer el tema, la necesidad genera solo una actividad de búsqueda no dirigida (ver: Leontiev D.A., 1992).

2. El encuentro con un objeto, la objetivación de una necesidad, convierte este objeto en un motivo para una actividad con un propósito. Las necesidades se desarrollan a través del desarrollo de sus objetos. Precisamente debido al hecho de que los objetos de las necesidades humanas son objetos creados y transformados por el hombre, todas las necesidades humanas son cualitativamente diferentes de las necesidades a veces similares de los animales.

3. El motivo es “ese resultado, es decir, el objeto por el cual se realiza la actividad” (Leontyev AN, 2000, p. 432). Actúa como “... ese objetivo, en el que esta necesidad (más precisamente, el sistema de necesidades. - DL) se concreta en las condiciones dadas y hacia lo que se dirige la actividad para estimularla” (Leontiev AN, 1972, pág.292). Un motivo es una cualidad sistémica adquirida por un objeto, que se manifiesta en su capacidad para estimular y dirigir la actividad (Asmolov, 1982).

4. Actividad humana está polimotivado. Esto no significa que una actividad tenga varios motivos, sino que en un motivo, por regla general, se objetivan varias necesidades en diversos grados. Debido a esto, el significado del motivo es complejo y está determinado por sus conexiones con diferentes necesidades (para más detalles ver: D.A. Leontyev, 1993, 1999).

5. Los motivos cumplen la función de motivación y dirección de la actividad, así como de formación de significado, dando un significado personal a la actividad en sí y sus componentes. En un lugar A.N. Leontiev (2000, p. 448) identifica directamente las funciones de dirección y formación de significado. Sobre esta base, distingue entre dos

categorías de motivos: motivos formadores de sentido, que realizan tanto la motivación como la creación de sentido, y los "motivos-estímulos", sólo motivadores, pero desprovistos de función formadora de significado (Leontiev A.N., 1977, págs. 202-203).

Declaración del problema de las diferencias cualitativas

Motivación de la actividad: K. Levin y A.N. Leontiev

La distinción entre "motivos que forman los sentidos" y "motivos-estímulos" es en muchos aspectos similar a la distinción arraigada en la psicología moderna entre dos tipos de motivación cualitativamente diferentes basados ​​en diferentes mecanismos: la motivación interna, debido al proceso de actividad en sí, tal y como es, y motivación externa, debido al beneficio que el sujeto puede recibir del uso de los productos alienados de esta actividad (dinero, marcas, créditos y muchas otras opciones). Esta cría se introdujo a principios de la década de 1970. Edward Desi; la relación entre la motivación interna y la externa comenzó a estudiarse activamente en los años setenta y ochenta. y sigue siendo relevante en la actualidad (Gordeeva, 2006). Deci pudo formular más claramente esta dilución e ilustrar las consecuencias de esta distinción en muchos experimentos hermosos (Deci, Flaste, 1995; Deci et al., 1999).

La primera pregunta sobre las diferencias motivacionales cualitativas entre el interés natural y las presiones externas fue planteada en 1931 por Kurt Lewin en su monografía “La situación psicológica de la recompensa y el castigo” (Levin, 2001, págs. 165-205). Examinó en detalle la cuestión de los mecanismos de la acción motivacional de las presiones externas que obligan al niño a “actuar o demostrar un comportamiento diferente al que le atrae directamente en este momento” (Ibid., P. 165). ), y sobre la acción motivacional de la “situación contraria, en la que el comportamiento del niño se rige por un interés primario o derivado en el propio asunto” (Ibid.: 166). La estructura del campo y la dirección de los vectores de las fuerzas en conflicto en estas situaciones son un tema de interés inmediato para Levin. En una situación de interés inmediato, el vector resultante siempre se dirige hacia la meta, que Levin llama "teleología natural" (Ibid.: 169). La promesa de una recompensa o la amenaza de castigo crea conflictos en el campo de diversos grados de intensidad e inevitabilidad.

Un análisis comparativo de recompensa y castigo lleva a Levin a la conclusión de que ambos métodos de influencia no son muy efectivos. “Junto con el castigo y la recompensa, también hay una tercera oportunidad para evocar el comportamiento deseado, es decir, despertar el interés y suscitar una tendencia a este comportamiento” (Ibid.: 202). Cuando intentamos que un niño o un adulto haga algo a base de una zanahoria y un palo, el vector principal de su movimiento resulta estar dirigido hacia un lado. Cuanto más busca una persona acercarse a un objeto no deseado pero reforzado y comenzar a hacer lo que se le pide, más crecen las fuerzas que empujan en la dirección opuesta. Levin ve una solución fundamental al problema de la educación en una sola cosa: cambiar la motivación de los objetos cambiando los contextos en los que se incluye la acción. “La inclusión de una tarea en otra área psicológica (por ejemplo, el traslado de una acción del área de“ asignaciones escolares ”al área de“ acciones encaminadas a lograr un objetivo práctico ”) puede cambiar radicalmente el significado y, en consecuencia, la incentivo de esta acción en sí ”(Ibid., p. 204).

Se puede ver una continuidad directa con esta obra de Levin que tomó forma en la década de 1940. ideas de A.N. Leontyev sobre el significado de las acciones, fijado por la actividad integral en la que esta acción se incluye (Leontyev A.N., 2009). Incluso antes, en 1936-1937, basado en materiales de investigación en Jarkov, se escribió un artículo "Investigación psicológica de los intereses de los niños en el Palacio de Pioneros y Octobristas", publicado por primera vez en 2009 (Ibid.: 46-100), donde en detalle explora no solo la proporción de lo que hoy llamamos motivación interna y externa, sino también su relación y transiciones mutuas. Este trabajo resultó ser el eslabón evolutivo perdido en el desarrollo de A.N. Leontyev sobre la motivación; le permite ver los orígenes del concepto de motivo en la teoría de la actividad.

El tema mismo de la investigación se formula como la relación del niño con el entorno y la actividad, en la que surge una actitud hacia los negocios y otras personas. Todavía no existe el término "significado personal" aquí, pero de hecho es él quien es el principal tema de estudio. La tarea teórica de la investigación se refiere a los factores de formación y dinámica de los intereses de los niños, y los criterios de interés son los signos conductuales de participación o no participación en una actividad en particular. Estamos hablando de octubre, niños de primaria, específicamente, estudiantes de segundo grado. Es característico que en el trabajo la tarea no sea formar ciertos,

intereses determinados, pero encontrando medios y patrones comunes que permitan estimular el proceso natural de generar una actitud activa e implicada hacia los diferentes tipos de actividad. El análisis fenomenológico muestra que el interés por determinadas actividades se debe a su inclusión en la estructura de relaciones significativas para el niño, tanto sujeto-instrumental como social. Se muestra que la actitud hacia las cosas cambia en el proceso de actividad y está asociada con el lugar de esta cosa en la estructura de la actividad, es decir. con la naturaleza de su conexión con la meta.

Fue allí donde A.N. Leont'ev utiliza por primera vez el concepto de "motivo", y de una manera muy inesperada, oponiendo motivo al interés. Al mismo tiempo, observa el desajuste entre el motivo y la meta, mostrando que algo más que el interés en el contenido mismo de las acciones da estabilidad e involucramiento a las acciones del niño con el objeto. Por motivo, sólo entiende lo que ahora se llama "motivo externo", en oposición a interno. Ésta es “la actividad externa en sí misma (es decir, los objetivos y medios incluidos en la actividad), el motivo impulsor de la actividad” (Leontiev AN, 2009, p. 83). Los estudiantes más jóvenes (segundo grado) participan en actividades que son interesantes en sí mismas (su propósito radica en el proceso en sí). Pero a veces se involucran en actividades sin interés en el proceso en sí cuando tienen un motivo diferente. Los motivos extrínsecos no se limitan necesariamente a estímulos alienados como los grados y las demandas de los adultos. Esto también incluye, por ejemplo, hacer un regalo para una madre, lo que en sí mismo no es una actividad muy emocionante (Ibid.: 84).

Entonces A.N. Leont'ev analiza los motivos como una etapa de transición al surgimiento de un interés genuino por la actividad en sí, a medida que se involucra en ella debido a motivos externos. El motivo del surgimiento paulatino del interés por actividades que antes no lo habían provocado, A.N. Leont'ev considera el establecimiento de una conexión del tipo medio-fin entre esta actividad y lo que obviamente es de interés para el niño (Ibid.: 87-88). De hecho, estamos hablando del hecho de que en los trabajos posteriores de A.N. Leontyev se llama significado personal. Al final del artículo, A.N. Leont'ev habla del significado y la participación en una actividad significativa como una condición para cambiar el punto de vista de una cosa, la actitud hacia ella (Ibid.: 96).

En este artículo, por primera vez, aparece la idea de significado, directamente relacionada con el motivo, que distingue este enfoque de otras interpretaciones de significado y lo acerca a la teoría de campo de Kurt Levin (Leontiev D.A., 1999). En la versión completa, encontramos estas ideas formuladas

publicado varios años después en las obras publicadas póstumamente "Procesos básicos de la vida mental" y "Cuadernos metodológicos" (Leontiev AN, 1994), así como en artículos de principios de la década de 1940, como "Teoría del desarrollo de la psique de un niño "y otros (Leontiev A.N., 2009). Aquí aparece una estructura detallada de la actividad, así como la idea de un motivo, abarcando tanto la motivación externa como la interna: “El sujeto de actividad es al mismo tiempo lo que impulsa esta actividad, es decir, su motivo. ... Respondiendo a una u otra necesidad, el motivo de la actividad es experimentado por el sujeto en forma de deseo, anhelo, etc. (o, por el contrario, en forma de experiencia de disgusto, etc.). Estas formas de experiencia son las formas de reflexión de la actitud del sujeto ante el motivo, formas de experimentar el significado de la actividad ”(Leontiev AN, 1994, pp. 48-49). Y además: “(Es la discrepancia entre el objeto y el motivo el criterio para distinguir la acción de la actividad; si el motivo de un proceso dado está en sí mismo, esto es actividad, si está fuera de este proceso mismo, esto es acción.) a su motivo está el significado de la acción; la forma de experiencia (conciencia) del significado de una acción es la conciencia de su objetivo. (Por lo tanto, un objeto que tiene significado para mí es un objeto que actúa como un objeto de posible acción intencionada; una acción que tiene significado para mí es, respectivamente, una acción que es posible en relación con un objetivo particular). el significado de una acción es siempre un cambio en su motivación ”(Ibid, p. 49).

Fue a partir de la distinción inicial entre motivo e interés que la posterior reproducción de A.N. Motivos-estímulos de Leont'ev que sólo estimulan un interés genuino, pero no asociado a él, y motivos formadores de significado que tienen un significado personal para el sujeto y, a su vez, dan sentido a la acción. Al mismo tiempo, la oposición de estos dos tipos de motivos resultó ser demasiado acusada. Un análisis especial de las funciones motivacionales (Leontyev D.A., 1993, 1999) llevó a la conclusión de que las funciones de incentivo y formación de significado del motivo son inseparables y que la motivación se proporciona exclusivamente debido al mecanismo de formación del significado. Los "motivos-estímulos" no carecen de significado y fuerza formadora de sentidos, pero su especificidad es que están conectados con las necesidades mediante conexiones artificiales y alienadas. La ruptura de estos lazos también conduce a la desaparición del impulso.

Sin embargo, se pueden ver claros paralelos entre la distinción entre las dos clases de motivos en la teoría de la actividad y en

teoría de la autodeterminación. Es interesante que los autores de la teoría de la autodeterminación gradualmente se dieron cuenta de la insuficiencia de la oposición binaria de la motivación interna y externa y a la introducción de un modelo continuo motivacional que describe la gama de diferentes formas cualitativas de motivación para la motivación. mismo comportamiento: desde la motivación interna basada en el interés orgánico, la "teleología natural", hasta la motivación externa controlada basada en la "zanahoria y el palo" y la desmotivación (Gor-deeva, 2010; Deci, Ryan, 2008).

En la teoría de la actividad, como en la teoría de la autodeterminación, los motivos de la actividad (comportamiento) difieren, relacionados orgánicamente con la naturaleza de la actividad en sí, cuyo proceso despierta interés y otros. emociones positivas(motivos formadores de significado, o internos), y motivos que inducen la actividad sólo en virtud de sus conexiones adquiridas con algo directamente significativo para el sujeto (motivos-incentivos o motivos externos). Cualquier actividad puede realizarse no por sí misma, y ​​cualquier motivo puede llegar a someterse a otras necesidades ajenas. “Un alumno puede estudiar para ganarse el cariño de sus padres, pero también puede luchar por su cariño para obtener el permiso para estudiar. Por lo tanto, nos enfrentamos a dos proporciones diferentes de fines y medios, y no a dos tipos de motivación fundamentalmente diferentes ”(Nuttin, 1984, p. 71). La diferencia radica en la naturaleza de la conexión entre la actividad del sujeto y sus necesidades reales. Cuando esta conexión es artificial, externa, los motivos se perciben como estímulos y como actividad, como desprovistos de significado independiente, que sólo lo tienen debido al motivo-estímulo. Sin embargo, en su forma pura, esto es relativamente raro. El significado general de una actividad particular es una aleación de sus significados parciales, parciales, cada uno de los cuales refleja su relación con cualquiera de las necesidades del sujeto, relacionada con esta actividad, directa o indirectamente, de manera necesaria, situacional, asociativamente. o de alguna otra forma. Por lo tanto, las actividades motivadas enteramente por motivos "externos" son tan raras como las actividades en las que están completamente ausentes.

Es aconsejable describir estas diferencias en términos de la calidad de la motivación. La calidad de la motivación de la actividad es una característica del grado en que esta motivación es coherente con las necesidades profundas y la personalidad en su conjunto. La motivación intrínseca es la motivación que proviene directamente de ellos. La motivación extrínseca es la motivación que inicialmente no está asociada con ellos; su conexión

se establece con ellos gracias a la construcción de una determinada estructura de actividad, en la que motivos y fines adquieren un significado indirecto, a veces alienado. Esta conexión puede, a medida que la personalidad se desarrolla, internalizar y generar valores personales suficientemente formados, coordinados con las necesidades y estructura de la personalidad; en este caso, nos ocuparemos de la motivación autónoma (en términos de la teoría de la autodeterminación), o con interés (en términos de las primeras obras de A. N. Leontyev). La teoría de la actividad y la teoría de la autodeterminación difieren en cómo describen y explican estas diferencias. En la teoría de la autodeterminación se propone una descripción mucho más clara del continuo cualitativo de las formas de motivación y en la teoría de la actividad se desarrolla mejor una explicación teórica de la dinámica motivacional. En particular, el concepto clave en la teoría de A.N. Leont'ev, al explicar las diferencias cualitativas en la motivación, es el concepto de significado que está ausente en la teoría de la autodeterminación. En la siguiente sección, consideraremos con más detalle el lugar de los conceptos de significado y conexiones semánticas en el modelo de actividad de la motivación.

Motivo, propósito y significado: conexiones semánticas

como base de los mecanismos de motivación

El motivo "lanza" la actividad humana, definiendo exactamente lo que el sujeto necesita en ese momento, pero no puede darle una dirección específica más que a través de la formación o aceptación de una meta, que determina la dirección de las acciones que conducen a la realización del motivo. . “La meta es un resultado presentado de antemano, hacia el cual mi acción se esfuerza” (Leontiev AN, 2000, p. 434). El motivo “determina la zona de goles” (Ibíd., P. 441), y dentro de esta zona se establece un objetivo específico, obviamente asociado al motivo.

El motivo y el propósito son dos cualidades diferentes que puede adquirir un objeto de actividad con un propósito. A menudo se confunden, porque en casos simples suelen coincidir: en este caso, el resultado final de una actividad coincide con su objeto, siendo tanto su motivo como su meta, pero por diferentes razones. Es un motivo porque en él se objetivan las necesidades, y una meta porque es en él donde vemos el resultado final deseado de nuestra actividad, que sirve como criterio para valorar si nos estamos moviendo correctamente o no, acercándonos a la meta o desviándonos. de eso.

Un motivo es lo que da lugar a una determinada actividad, sin la cual no existirá, y no podrá ser realizada o percibida de forma distorsionada. La meta es el resultado final de acciones anticipadas de manera subjetiva. El objetivo siempre está presente en la mente. Establece la dirección de la acción aceptada y sancionada por la personalidad, independientemente de cuán profundamente esté motivada, ya sea que esté conectada con motivos internos o externos, profundos o superficiales. Además, la meta se le puede ofrecer al sujeto como una oportunidad, ponderada y rechazada; esto no puede suceder con un motivo. Es bien sabido que Marx dijo: “El peor arquitecto se diferencia desde el principio de la mejor abeja en que, antes de construir una celda de cera, ya la ha construido en su cabeza” (Marks, 1960, p. 189). Aunque la abeja construye estructuras muy perfectas, no tiene propósito, no tiene imagen.

Y viceversa, detrás de cualquier objetivo activo, se revela el motivo de la actividad, lo que explica por qué el sujeto aceptó el objetivo dado para su ejecución, ya sea un objetivo creado por él mismo o dado desde el exterior. El motivo conecta esta acción particular con necesidades y valores personales. La pregunta sobre el objetivo es la pregunta de qué es exactamente lo que el sujeto quiere lograr, la pregunta sobre el motivo es la pregunta "¿por qué?".

El sujeto puede actuar de manera sencilla, haciendo solo lo que quiere directamente, realizando directamente sus deseos. En esta situación (y todos los animales están en ella), la cuestión del objetivo no vale la pena en absoluto. Donde hago lo que necesito directamente, de lo que disfruto directamente y por lo que, de hecho, estoy haciendo esto, el objetivo simplemente coincide con el motivo. El problema del propósito, que difiere del motivo, surge cuando el sujeto hace algo que no está dirigido directamente a satisfacer sus necesidades, pero que en última instancia conduce a un resultado útil. La meta siempre nos dirige hacia el futuro, y la orientación hacia las metas, en contraposición a los deseos impulsivos, es imposible sin conciencia, sin la capacidad de imaginar el futuro, sin perspectiva de tiempo. Al realizar el objetivo, el resultado futuro, también somos conscientes de la conexión entre este resultado y lo que necesitamos en el futuro: cualquier objetivo tiene sentido.

Teleología, es decir orientación a objetivos, transforma cualitativamente la actividad humana en comparación con el comportamiento causal de los animales. Aunque la causalidad persiste y ocupa un lugar importante en la actividad humana, no es la única explicación causal universal.

“La vida humana puede ser de dos tipos: inconsciente y consciente. Por el primero, me refiero a una vida que se rige por causas, y por el segundo, a una vida que se rige por un propósito. Una vida gobernada por causas puede llamarse con razón inconsciente; esto se debe a que, aunque aquí la conciencia participa en la actividad humana, pero sólo como una ayuda: no determina hacia dónde se puede dirigir esta actividad, y tampoco qué debe ser en términos de sus cualidades. Razones externas al hombre e independientes de él pertenecen a la definición de todo esto. Dentro de los límites ya establecidos por estos motivos, la conciencia cumple su función de servicio: indica los métodos de tal o cual actividad, sus formas más fáciles, lo posible e imposible de realizar desde lo que hace que una persona haga. Una vida gobernada por una meta puede llamarse con razón consciente, porque la conciencia es aquí el principio determinante y dominante. Él es dueño de la elección a la que debe dirigirse la compleja cadena de acciones humanas; y de la misma manera - la disposición de todos ellos según el plan más acorde con lo logrado ". (Rozanov, 1994, pág.21).

El propósito y el motivo no son lo mismo, pero pueden ser lo mismo. Cuando lo que el sujeto busca conscientemente lograr (meta) es lo que realmente lo impulsa (motivo), coinciden, se superponen. Pero el motivo puede no coincidir con el objetivo, con el contenido de la actividad. Por ejemplo, los estudios a menudo no están motivados por motivos cognitivos, sino por motivos completamente diferentes: carrera, conformista, autoafirmación, etc. Como regla general, los diferentes motivos se combinan en diferentes proporciones, y es una cierta combinación de ellos lo que convierte fuera a ser óptimo.

La discrepancia entre el objetivo y el motivo surge en los casos en que el sujeto no hace lo que quiere en este momento, pero no puede conseguirlo directamente, pero hace algo auxiliar para eventualmente conseguir lo que quiere. La actividad humana está estructurada de esta manera, nos guste o no. El propósito de las acciones, por regla general, está en desacuerdo con lo que satisface la necesidad. Como resultado de la formación de actividades distribuidas conjuntamente, así como de la especialización y división del trabajo, surge una compleja cadena de conexiones semánticas. K. Marx dio una descripción psicológica precisa de esto: “Para sí mismo, el trabajador no produce seda, que teje, no oro, que extrae de una mina, no un palacio que está construyendo. Para sí mismo produce salarios... El significado del trabajo de doce horas para él no es que teje, hila, taladre, etc., sino que es una forma de ganar, lo que le da la oportunidad de comer, ir a

taberna, dormir ”(Marx, Engels, 1957, p. 432). Marx describe, por supuesto, un significado alienado, pero si esta conexión semántica no existiera, es decir, conexión de la meta con la motivación, entonces la persona no funcionaría. Incluso una conexión semántica alienada conecta de cierta manera lo que una persona hace con lo que necesita.

Lo anterior está bien ilustrado por una parábola que a menudo se vuelve a contar en la literatura filosófica y psicológica. El vagabundo caminó por la carretera pasando por un gran sitio en construcción. Detuvo a un trabajador que tiraba de una carretilla con ladrillos y le preguntó: "¿Qué estás haciendo?" “Estoy cargando ladrillos”, respondió el trabajador. Detuvo al segundo, que conducía el mismo coche, y le preguntó: "¿Qué haces?". “Alimentando a mi familia”, respondió el segundo. Detuvo el tercero y preguntó: "¿Qué estás haciendo?" “Estoy construyendo una catedral”, respondió un tercero. Si a nivel de comportamiento, como dirían los conductistas, las tres personas hacían exactamente lo mismo, entonces el contexto semántico en el que escribieron sus acciones era diferente, el significado, la motivación y la actividad en sí eran diferentes. El significado de las operaciones laborales estaba determinado para cada uno de ellos por la amplitud del contexto en el que percibían sus propias acciones. Para el primero, no hubo contexto, solo hizo lo que estaba haciendo ahora, el significado de sus acciones no fue más allá de los límites de esta situación particular. "Estoy cargando ladrillos" es lo que hago. Una persona no piensa en el contexto más amplio de sus acciones. Sus acciones no están correlacionadas no solo con las acciones de otras personas, sino también con otros fragmentos de su propia vida. Para el segundo, el contexto se asocia con su familia, para el tercero - con una determinada tarea cultural, la implicación de la que era consciente.

La definición clásica caracteriza el significado como que expresa “la relación del motivo de la actividad con el objetivo inmediato de la acción” (Leontiev AN, 1977, p. 278). Esta definición requiere dos aclaraciones. Primero, el significado no solo expresa esta actitud, es esta actitud. En segundo lugar, en esta formulación no estamos hablando de ningún sentido, sino del sentido específico de la acción, o del sentido de la meta. Hablando sobre el significado de una acción, preguntamos por su motivo, es decir. sobre por qué se realiza. La relación de los medios con el fin es el significado de los medios. Y el sentido del motivo, o lo que es lo mismo, el sentido de la actividad en su conjunto, es la relación del motivo con lo mayor y más estable que el motivo, con la necesidad o valor personal. El significado siempre conecta lo menor con lo mayor, lo particular con lo general. Hablando del significado de la vida, relacionamos la vida con algo que es más grande que la vida individual, con algo que no terminará con su finalización.

Conclusión: la calidad de la motivación en los enfoques

teoría de la actividad y teoría de la autodeterminación

Este artículo traza la línea de desarrollo en la teoría de la actividad de las ideas sobre la diferenciación cualitativa de las formas de motivación para la actividad, en función de la medida en que esta motivación sea coherente con las necesidades profundas y con la personalidad en su conjunto. Los orígenes de esta diferenciación se encuentran en algunas de las obras de K. Levin y en las obras de A.N. Leontyev 1930 Su versión completa se presenta en las últimas ideas de A.N. Leont'ev sobre los tipos y funciones de los motivos.

Otra comprensión teórica de las diferencias cualitativas en la motivación se presenta en la teoría de la autodeterminación de E. Desi y R. Ryan, en términos de la internalización de la regulación motivacional y el continuo motivacional, que traza la dinámica de la "rotación" hacia adentro de motivos, inicialmente arraigados en requisitos externos, irrelevantes para las necesidades del sujeto. En la teoría de la autodeterminación se propone una descripción mucho más clara del continuo cualitativo de las formas de motivación y en la teoría de la actividad se desarrolla mejor una explicación teórica de la dinámica motivacional. El concepto clave es el concepto de significado personal, vinculando metas con motivos y motivos con necesidades y valores personales. La calidad de la motivación parece ser un problema científico y aplicado de actualidad en relación con el cual es posible la interacción productiva entre la teoría de la actividad y los principales enfoques extranjeros.

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Recibido el 13 de septiembre de 2016 Aceptado el 4 de octubre de 2016

CONCEPTO DE MOTIVO DE A. N. LEONTIEV

Y EL PROBLEMA DE LA CALIDAD DE LA MOTIVACIÓN

Dmitry A. Leontiev1 2

1 Escuela Superior de Economía - Universidad Nacional de Investigación, Moscú, Rusia

2 Universidad Estatal Lomonosov de Moscú, Facultad de Psicología, Moscú, Rusia

Resumen: El artículo analiza el surgimiento del concepto de motivo en los primeros escritos de Alexey N. Leontiev y su correspondencia con las ideas de Kurt Lewin y con la distinción de motivación intrínseca versus extrínseca y el concepto del continuo de regulación en el presente. teoría de la autodeterminación del día de E. Deci y R. Ryan. Se explican las distinciones de motivación extrínseca basada en recompensa y castigo versus "teleología natural" en las obras de K. Lewin y de motivo (extrínseco) versus interés en los primeros textos de A. N. Leontiev. Se analizan las relaciones entre motivo, objetivo y significado personal en la estructura de regulación de la actividad. El autor introduce el concepto de calidad de motivación refiriéndose al grado de correspondencia entre la motivación y las propias necesidades y el Yo auténtico en general; se destaca la complementariedad del enfoque de la teoría de la actividad y la teoría de la autodeterminación en cuanto a la calidad de la motivación.

Palabras clave: motivo, meta, significado, enfoque de la teoría de la actividad, teoría de la autodeterminación, interés, extrínseco vs. motivación intrínseca, la calidad de la motivación.

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Manuscrito original recibido el 13 de septiembre de 2016 Manuscrito revisado aceptado el 4 de octubre de 2016

Capítulo 22 Dirección y motivos de la personalidad.

Resumen

El concepto de orientación de la personalidad y motivación de la actividad. Las principales formas de orientación: atracción, deseo, lucha, intereses, ideales, creencias. El concepto de motivo. El problema de la motivación de la actividad humana. El concepto de necesidad. El propósito de la actividad. Las principales características del ámbito motivacional de una persona: amplitud, flexibilidad, jerarquía.

Teorías psicológicas de la motivación. El problema de la motivación en las obras de los filósofos antiguos. Irracionalismo. Teoría del autómata. El papel de la teoría evolutiva de Charles Darwin en el desarrollo del problema de la motivación del comportamiento humano. Teoría del instinto. La teoría de las necesidades biológicas humanas. Teoría conductual de la motivación y teoría de la actividad nerviosa superior. Clasificación de las necesidades humanas pero A. Maslow. Conceptos motivacionales de la segunda mitad del siglo XX. La teoría de A. N. Leontyev del origen relacionado con la actividad de la esfera motivacional de una persona.

Los principales patrones de desarrollo del ámbito motivacional. Mecanismos para el desarrollo de motivos según A. N. Leontiev. Las principales etapas de la formación de la esfera motivacional en los niños. Características de los primeros intereses de los niños. Características de la formación de la esfera motivacional en la edad preescolar y escolar. El papel del juego en la formación de la esfera motivacional.

Comportamiento motivado como característica de la personalidad. Motivación por el logro y la evitación. El nivel de aspiraciones y autoestima. Características de la manifestación de los motivos de afiliación y poder. El motivo del rechazo. Conducta prosocial. La agresión y el motivo de la agresividad. Tipos de acciones agresivas según A. Bandura. Tendencias a la agresión y tendencias a la represión de la agresión.

22.1. El concepto de orientación de la personalidad y motivación de la actividad.

En la psicología rusa, existen varios enfoques para el estudio de la personalidad. Sin embargo, a pesar de las diferencias en la interpretación de la personalidad, en todos los enfoques, se destaca como su característica principal. enfocar. Existe diferentes definiciones de este concepto, por ejemplo, "tendencia dinámica" (S. L. Rubinstein), "motivo formador de significado" (A. N. Leont'ev), "actitud dominante" (V. N. Myasishchev), "orientación básica de la vida" (B. G. Ananiev), "el organización dinámica de las fuerzas esenciales del hombre "(AS Prangishvnli).

Muy a menudo en la literatura científica, el enfoque se entiende como conjunto de motivos estables que orientan la actividad del individuo y son relativamente independientes de la situación actual.

Cabe señalar que la orientación de la personalidad siempre está condicionada socialmente y se forma en el proceso educativo. La dirección es instalación, que se han convertido en rasgos de personalidad y se manifiestan en formas tales como atracción, deseo, esfuerzo, interés, inclinación, ideal, cosmovisión, convicción. Además, todas las formas de orientación de la personalidad se basan en los motivos de la actividad.

512 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

Caractericemos brevemente cada una de las formas identificadas de direccionalidad en el orden de su jerarquía. En primer lugar, uno debe centrarse en en tratamiento. Generalmente se acepta que la atracción es la forma de dirección más primitiva, en esencia, biológica. Desde un punto de vista psicológico, este es un estado mental que expresa una necesidad indiferenciada, inconsciente o insuficientemente consciente. Por regla general, la atracción es un fenómeno pasajero, ya que la necesidad que se presenta en ella se desvanece o se realiza, convirtiéndose en deseo.

Deseo - es una necesidad consciente y una atracción por algo muy definido. Cabe señalar que el deseo, siendo suficientemente consciente, tiene un poder motivador. Agudiza la conciencia del objetivo de la acción futura y la construcción de su plan. Esta forma de orientación se caracteriza por la conciencia no solo de las propias necesidades, sino también de las posibles formas de satisfacerlas.

La siguiente forma de direccionalidad es búsqueda. La aspiración surge cuando se incluye un componente volitivo en la estructura del deseo. Por lo tanto, el esfuerzo se ve a menudo como una motivación muy definida para la acción.

Caracterizar con mayor claridad la orientación de la personalidad de su intereses. El interés es una forma específica de manifestación de la necesidad cognitiva, que asegura la orientación de la personalidad hacia la realización de los objetivos de la actividad y, por tanto, contribuye a la orientación de la personalidad en la realidad circundante. Subjetivamente, el interés se encuentra en el tono emocional que acompaña al proceso de cognición o atención a un objeto en particular. Una de las características más esenciales del interés es que cuando se satisface, no se desvanece, sino que, por el contrario, evoca nuevos intereses correspondientes a un nivel superior de actividad cognitiva.

Los intereses son la fuerza motivadora más importante para el conocimiento de la realidad circundante. Distinguir entre el interés directo causado por el atractivo del objeto y el interés indirecto en el objeto como medio para lograr los objetivos de la actividad. Una característica indirecta de la conciencia de las necesidades reflejadas en los intereses es la estabilidad de los intereses, que se expresa en la duración de su preservación y en su intensidad. También se debe enfatizar que la amplitud y contenido de intereses puede servir como una de las características más llamativas de una persona.

El interés por la dinámica de su desarrollo puede convertirse en adiccion. Esto sucede cuando el componente volitivo se incluye en el interés. La inclinación caracteriza el enfoque de un individuo en una actividad específica. La base de la inclinación es una necesidad profunda y estable del individuo de una actividad particular, es decir, interés en un determinado tipo de actividad. El deseo de mejorar las habilidades y habilidades asociadas con esta necesidad también puede actuar como base de la inclinación. En general, se acepta que la tendencia emergente puede considerarse un requisito previo para el desarrollo de determinadas habilidades.

La siguiente forma de manifestación de la orientación de la personalidad es ideal. El ideal es la meta objetiva de la inclinación del individuo, concretada en la imagen o representación, es decir, aquello por lo que lucha, por lo que se guía. Ideales del hombre

puede actuar como una de las características más significativas de la cosmovisión de una persona, es decir, su sistema de visiones sobre el mundo objetivo, sobre el lugar de una persona en él, sobre la actitud de una persona hacia la realidad circundante y hacia sí misma. La cosmovisión refleja no solo ideales, sino también orientaciones de valor las personas, sus principios de conocimiento y actividad, sus creencias.

Creencia - la forma más elevada de orientación es un sistema de motivos de la personalidad que la inducen a actuar de acuerdo con sus puntos de vista, principios y cosmovisión. Las creencias se basan en necesidades conscientes que inducen a la persona a actuar, forman su motivación para la actividad.

Desde que llegamos al problema de la motivación, cabe señalar que hay dos lados funcionalmente interrelacionados en el comportamiento humano: el incentivo y el regulador. Los procesos y estados mentales que hemos considerado anteriormente proporcionan principalmente la regulación de la conducta. En cuanto a su estimulación, o motivos que proporcionan activación y dirección de comportamiento, están asociados con motivos y motivación.

Un motivo es un incentivo para la actividad asociada con la satisfacción de las necesidades del sujeto. El motivo también se entiende a menudo como la razón subyacente a la elección de acciones y hechos, un conjunto de condiciones externas e internas que provocan la actividad del sujeto.

El término "motivación" es un concepto más amplio que el término "motivo". La palabra "motivación" se utiliza en la psicología moderna en un doble sentido: como denota un sistema de factores que determinan la conducta (esto incluye, en particular, necesidades, motivos, metas, intenciones, aspiraciones y mucho más), y como una característica de el proceso que estimula y apoya la actividad conductual en un cierto nivel. Muy a menudo en la literatura científica, la motivación se considera un conjunto de causas psicológicas que explican el comportamiento humano, su inicio, dirección y actividad.

La cuestión de la motivación de la actividad surge cada vez que es necesario explicar las razones de las acciones de una persona. Además, cualquier forma de comportamiento puede explicarse tanto por razones internas como externas. En el primer caso, las propiedades psicológicas del sujeto de la conducta actúan como puntos iniciales y finales de explicación, y en el segundo, las condiciones y circunstancias externas de su actividad. En el primer caso, hablan de motivos, necesidades, metas, intenciones, deseos, intereses, etc., y en el segundo, de incentivos, partiendo de la situación actual. A veces, todos los factores psicológicos que, por así decirlo, desde el interior, desde una persona determinan su comportamiento, se denominan disposiciones personales. Entonces, respectivamente, se habla de disposicional y motivaciones situacionales como análogos de la determinación interna y externa del comportamiento.

La motivación interna (disposicional) y externa (situacional) están interconectadas. Las disposiciones pueden actualizarse bajo la influencia de una determinada situación, y la activación de ciertas disposiciones (motivos, necesidades) conduce a un cambio en la percepción del sujeto de la situación. En este caso, su atención se vuelve selectiva, y el sujeto percibe y evalúa la situación de manera sesgada, en función de los intereses y necesidades actuales. Por tanto, cualquier acción humana se considera doblemente determinista: disposicional y situacional.

514 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

Necesitas saber Personalidad antisocial Teniendo en cuenta el problema de la orientación de la personalidad, no podemos dejar de considerar un grupo especial de personas que generalmente se denominan "personalidades asociales". Estas personas tienen poco o ningún sentido de responsabilidad, moralidad o interés en los demás. Su comportamiento está casi enteramente determinado por sus propias necesidades. En otras palabras, no tienen conciencia. Si una persona común Ya a temprana edad se imagina que la conducta tiene ciertas limitaciones y que en ocasiones es necesario renunciar al placer en aras de los intereses de otras personas, las personalidades asociales raras veces tienen en cuenta los deseos de nadie que no sean los propios. Se comportan impulsivamente, luchan por la satisfacción inmediata de sus necesidades y no toleran la frustración. Cabe señalar que el término "personalidad asocial" en sí mismo no se aplica a la mayoría de las personas que cometen acciones asociales. Un comportamiento social tiene varias razones, incluida la pertenencia a una banda criminal o una subcultura criminal, la necesidad de atención y un estatus elevado, la pérdida de contacto con la realidad y la incapacidad para controlar los impulsos. La mayoría de los delincuentes adolescentes y adultos tienen cierto interés en otras personas (familiares o miembros de pandillas) y un cierto código de ética (por ejemplo, no traicionar a un amigo). Por el contrario, la personalidad antisocial no alberga ningún sentimiento por nadie más que por sí misma, y ​​no siente culpa ni remordimiento, por mucho sufrimiento que haya causado a la gente. Otras características de una personalidad asocial (sociópata) incluyen la extraordinaria facilidad para mentir, la necesidad de excitarse a sí mismo o Causar entusiasmo e incapacidad para cambiar su comportamiento como resultado del castigo. Estas personas a menudo se perciben como personas atractivas, inteligentes y encantadoras que entran fácilmente en contacto con otras personas. Su apariencia competente y sincera les permite conseguir un trabajo prometedor, pero tienen pocas posibilidades de permanecer en él. La inquietud y la impulsividad los llevan pronto al fracaso, revelando su verdadera naturaleza; acumulan deudas, abandonan a sus familias o cometen delitos. Una vez atrapados, hablan de manera tan convincente de su remordimiento que a menudo se cancela su castigo. Pero la personalidad asocial rara vez está a la altura de sus pretensiones; para esas personas, lo que se dice no tiene nada que ver con sus actos y sentimientos. Dos características de una personalidad asocial se consideran particularmente reveladoras; en primer lugar, una falta de empatía e interés por los demás y, en segundo lugar, una falta de vergüenza o culpa, una incapacidad para arrepentirse de sus acciones, por muy reprobables que fueran. Los investigadores modernos distinguen tres grupos de factores que contribuyen al desarrollo de una personalidad asocial: determinantes biológicos, características de las relaciones entre padres e hijos y estilo de pensamiento. Los estudios han demostrado las causas genéticas del comportamiento antisocial, especialmente el comportamiento delictivo. Así, en los gemelos idénticos, el valor de la concordancia para la conducta delictiva es dos veces más alto que en los familiares, de los cuales está claro que dicha conducta se hereda parcialmente. Los estudios de adopción muestran que los delitos chicos adoptados similar a los crímenes de sus padres biológicos.

El comportamiento inmediato de una persona debe verse no como una reacción a ciertos estímulos internos o externos, sino como resultado de la interacción continua de sus disposiciones con la situación. Así, la motivación humana puede representarse como un proceso cíclico de continua influencia y transformación mutua, en el que el sujeto de la acción y la situación se influyen mutuamente y cuyo resultado es la conducta realmente observada. Desde este punto de vista, la motivación es un proceso de elección continua y Toma de decisiones basado en la ponderación de alternativas de comportamiento.

A su vez, el motivo, a diferencia de la motivación, es lo que pertenece al propio sujeto de la conducta, es su propiedad personal estable, debido a

Necesitas saber Además, se observa que los individuos asociales tienen baja excitabilidad, razón por la cual ellos, con la ayuda de acciones impulsivas y peligrosas, se esfuerzan por recibir estimulación que les provoque sensaciones adecuadas. Algunos investigadores dicen qué La calidad del cuidado parental que recibe un niño propenso a la hiperactividad y las alteraciones del comportamiento determina en gran medida si se desarrolla o no una personalidad antisocial en toda regla. Uno de los mejores indicadores del trastorno de la conducta infantil es el nivel de supervisión de los padres: los niños que a menudo se dejan sin supervisión o mal cuidados durante mucho tiempo tienen muchas más probabilidades de desarrollar un patrón de conducta delictiva. Una variable cercana es la indiferencia de los padres; los niños cuyos padres no participan en su vida diaria tienen más probabilidades de volverse asociales. Los factores biológicos y familiares que contribuyen a los trastornos del comportamiento a menudo se superponen. Los niños con trastornos del comportamiento a menudo tienen problemas neuropsicológicos como resultado del uso de drogas por parte de la madre, nutrición intrauterina deficiente, toxicidad prenatal y posnatal, abuso, complicaciones del parto y bajo peso al nacer. Estos niños son más propensos a ser irritables, impulsivos, torpes, hiperactivos, desatentos y aprenden más lentamente que sus compañeros. Esto dificulta que los padres los cuiden y corren un mayor riesgo de abuso y negligencia por parte de sus padres. A su vez, los padres de estos niños tienen más probabilidades de tener problemas psicológicos, lo que contribuye a su desempeño ineficaz, grosero e inconsistente de las funciones de crianza. Por tanto, además de su predisposición biológica al comportamiento antisocial, estos niños experimentan el trato de sus padres, lo que contribuye a dicho comportamiento. El tercer grupo de factores que determinan el desarrollo de una personalidad asocial son las características psicológicas individuales de los niños. En los niños con trastornos del comportamiento, la información sobre las interacciones sociales se procesa de tal manera que desarrollan respuestas agresivas a estas interacciones. Esperan que otros niños sean agresivos con ellos e interpreten sus acciones basándose en esta suposición, en lugar de depender de los signos de la situación real. Además, los niños con trastornos del comportamiento tienden a considerar que cualquier acción negativa dirigida hacia ellos por sus compañeros no es accidental, sino deliberada. Al decidir qué acción tomar en respuesta a la provocación percibida por un compañero, el niño con alteración del comportamiento elegirá entre un conjunto muy limitado de respuestas, que generalmente incluyen la agresión. Si un niño así se ve obligado a elegir algo que no sea la agresión, comete acciones caóticas e ineficaces y considera que todo, excepto la agresión, es inútil y poco atractivo. Los niños que imaginan la interacción social de esta manera tienden a exhibir un comportamiento agresivo hacia los demás. La retribución puede aguardarles: otros niños los golpean, los padres y maestros los castigan y los demás los perciben negativamente. Estas acciones de represalia, a su vez, refuerzan su creencia de que el mundo está en su contra y hacen que malinterpreten las acciones futuras de quienes los rodean. Esto puede crear un círculo vicioso de interacciones que apoyan e inspiran el comportamiento agresivo y antisocial del niño.

interior que le pide que realice determinadas acciones. Los motivos pueden ser consciente o inconsciente. El papel principal en la formación de la orientación de la personalidad pertenece a los motivos conscientes. Cabe señalar que los motivos en sí mismos se forman a partir de necesidades persona. Una necesidad es el estado de necesidad de una persona en determinadas condiciones de vida y actividad u objetos materiales. La necesidad, como cualquier estado de personalidad, siempre está asociada a la presencia de sentimientos de satisfacción o insatisfacción en una persona. Todos los seres vivos tienen necesidades, y por esto naturaleza difiere de inanimado. Su otra diferencia, también relacionada con las necesidades, es la selectividad de la respuesta de un ser vivo, a saber en lo que es sujeto de necesidades,

516 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

es decir, para lo que el cuerpo no tiene suficiente tiempo en un momento dado. La necesidad activa el cuerpo, estimula su comportamiento encaminado a encontrar lo que se requiere.

La cantidad y calidad de necesidades que tienen los seres vivos depende del nivel de su organización, del modo y condiciones de vida, del lugar que ocupe el organismo correspondiente en la escala evolutiva. La menor de todas las necesidades está en las plantas que solo necesitan ciertas condiciones bioquímicas y físicas de existencia. Sobre todo las diversas necesidades de una persona que, además de las físicas y orgánicas, también las tiene espirituales y sociales. Las necesidades sociales se expresan en el deseo de una persona de vivir en sociedad, de interactuar con otras personas.

Las principales características de las necesidades humanas son: fuerza, frecuencia de ocurrencia y una forma de satisfacción. Una característica adicional, pero muy significativa, especialmente en lo que respecta a la personalidad, es contenido del tema necesidades, es decir, la totalidad de aquellos objetos de cultura material y espiritual, con cuya ayuda se puede satisfacer esta necesidad.

El factor motivador es propósito. La meta es un resultado percibido, cuyo logro en un momento dado está dirigido por una acción asociada con una actividad que satisface una necesidad actualizada. Si toda la esfera del comportamiento consciente se presenta en forma de una especie de arena en la que se desarrolla una representación colorida y multifacética de la vida humana, y asumimos que el lugar que debería atraer la mayor atención del espectador (el sujeto mismo) es iluminado sobre él en un momento dado, ese será el objetivo. Psicológicamente, el objetivo es ese contenido motivacional-incentivador de la conciencia, que es percibido por una persona como un resultado inmediato e inmediato esperado de su actividad.

El objetivo es el principal objeto de atención, que requiere una cierta cantidad de tiempo a corto y memoria de acceso aleatorio; conectado con él está el proceso de pensamiento que se desarrolla en un momento dado y, sobre todo, todo tipo de experiencias emocionales.

Es costumbre distinguir propósito de la actividad y propósito de vida. Esto se debe al hecho de que una persona tiene que realizar durante su vida muchas actividades diferentes, en cada una de las cuales se realiza un objetivo específico. Pero el objetivo de cualquier actividad en particular revela solo un lado de la orientación de la personalidad, manifestada en esta actividad. El objetivo de la vida actúa como un factor generalizador de todos los objetivos privados asociados con las actividades individuales. Al mismo tiempo, la realización de cada uno de los objetivos de la actividad es una realización parcial del objetivo general de la vida del individuo. El nivel de logro del individuo está asociado con las metas de la vida. En las metas de vida del individuo, el "concepto de su propio futuro", que él reconoce, encuentra expresión. La conciencia de una persona no solo del objetivo, sino también de la realidad de su implementación se considera como la perspectiva de una persona.

El estado de frustración, depresión, inherente a una persona que se da cuenta de la imposibilidad de realizar una perspectiva, se llama frustración. Este estado se produce cuando una persona, en el camino hacia la consecución de un objetivo, se encuentra con obstáculos, barreras realmente insuperables o cuando son percibidos como tales.

La esfera motivacional de una persona, desde el punto de vista de su desarrollo, puede evaluarse mediante los siguientes parámetros: amplitud, flexibilidad y y jerarquización. La amplitud de la esfera motivacional se entiende como una variedad cualitativa de factores motivacionales: disposiciones (motivos), necesidades y metas. Cuanto más una persona tiene una variedad de motivos, necesidades y objetivos, más desarrollada está su esfera motivacional.

La flexibilidad de la esfera motivacional se expresa en el hecho de que para satisfacer el impulso motivacional más general(más nivel alto) puede ser usado estímulos motivacionales de nivel inferior más variados. Por ejemplo, la esfera motivacional de una persona es más flexible, que, dependiendo de las circunstancias de la satisfacción de uno y otro lo mismo motivo puede usar más diferentes medios que la otra persona. Por ejemplo, para un individuo, la necesidad de conocimiento sólo puede satisfacerse con la ayuda de la televisión, la radio y el cine, y para otro por medios ella La satisfacción es también una variedad de libros, publicaciones periódicas, comunicación con las personas. La esfera motivacional de este último, por definición, será más flexible.

Cabe señalar que la amplitud y la flexibilidad caracterizan la esfera motivacional de una persona de diferentes maneras. La latitud es la diversidad de la gama potencial de objetos que pueden servir a una persona determinada como medio para satisfacer una necesidad real, y la flexibilidad es la movilidad de las conexiones que existen entre los diferentes niveles de la organización jerárquica de la esfera motivacional: entre motivos y necesidades, motivos y metas, necesidades y metas.

La siguiente característica de la esfera motivacional es la jerarquía de motivos. Algunos motivos y metas son más fuertes que otros y surgen con más frecuencia; otros son más débiles y se actualizan con menos frecuencia. Cuantas más diferencias haya en la fuerza y ​​frecuencia de actualización de las formaciones motivacionales de un cierto nivel, mayor será la jerarquía de la esfera motivacional.

Cabe señalar que el problema de estudiar la motivación siempre ha llamado la atención de los investigadores. Por lo tanto, existen muchos conceptos y teorías diferentes sobre los motivos, la motivación y la orientación del individuo. Considerar en bosquejo general Algunos.

22.2. Teorías psicológicas de la motivación

El problema de la motivación del comportamiento humano ha atraído la atención de los científicos desde tiempos inmemoriales. Numerosas teorías de la motivación comenzaron a aparecer en las obras de los filósofos antiguos, y ahora ya existen varias docenas de estas teorías. El punto de vista sobre el origen de la motivación humana en el desarrollo de la humanidad y la ciencia ha cambiado repetidamente. Sin embargo, la mayora enfoques científicos Siempre situado entre dos corrientes filosóficas: el racionalismo y el irracionalismo. Según la posición racionalista, y se manifestó con especial claridad en las obras de filósofos y teólogos hasta mediados del siglo XIX, una persona es un ser único de un carácter especial.

518 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

un tipo que no tiene nada que ver con los animales. Se creía que solo una persona está dotada de razón, pensamiento y conciencia, tiene la voluntad y la libertad para elegir una acción, y la fuente motivacional del comportamiento humano se ve exclusivamente en la mente, la conciencia y la voluntad de una persona.

El irracionalismo como enseñanza consideraba principalmente el comportamiento de los animales. Los partidarios de esta doctrina partieron de la afirmación de que el comportamiento de un animal, en contraste con el de una persona, no es libre, irrazonable, controlado por fuerzas oscuras e inconscientes que tienen su origen en necesidades orgánicas. La historia del estudio del problema de la motivación se muestra esquemáticamente en la Fig. 22.1. El diagrama que se muestra en él fue propuesto por el científico estadounidense D. Atkinson y parcialmente modificado por R.S. Nemov.

¡Se considera que las primeras teorías psicológicas de la motivación surgieron en HUP-HUP! siglos teoría de la decisión, Explicar sobre una base racionalista el comportamiento humano, y teoría del autómata, Explicar el comportamiento del animal de forma irracional. El primero se asoció con el uso del conocimiento matemático para explicar el comportamiento humano. Consideró los problemas de la elección humana en economía. Posteriormente, las principales disposiciones de esta teoría se trasladaron a la comprensión de las acciones humanas en general.

El surgimiento y desarrollo de la teoría del autómata fue causado por los éxitos de la mecánica en los siglos XVII-XVIII. Uno de los puntos centrales de esta teoría fue la doctrina del reflejo. Además, en el marco de esta teoría, el reflejo se consideró como una respuesta mecánica o automática innata de un organismo vivo a las influencias externas. La existencia separada e independiente de dos teorías motivacionales (una para los humanos y la otra para los animales) continuó hasta finales del siglo XIX.

Arroz. 22.1. Historia de la investigación sobre el problema de la motivación

(de: Nemov R.S., 1998)

En la segunda mitad del siglo XIX. Con el advenimiento teoría evolutiva C. Los requisitos previos de Darwin surgieron para revisar algunas opiniones sobre los mecanismos del comportamiento humano. La teoría desarrollada por Darwin permitió superar los antagonismos que compartían las visiones sobre la naturaleza del hombre y los animales como dos fenómenos de la realidad incompatibles en términos anatómicos, fisiológicos y psicológicos. Además, Darwin fue uno de los primeros en llamar la atención sobre el hecho de que los seres humanos y los animales tienen muchas necesidades y formas de comportamiento comunes, en particular, expresiones e instintos emocionalmente expresivos.

Bajo la influencia de esta teoría, se inició en psicología un estudio intensivo de formas racionales de comportamiento en animales (W. Kehler, E. Thorndike) e instintos en humanos (3. Freud, W. McDougall, IP Pavlov, etc.). En el curso de estos estudios, la percepción de las necesidades ha cambiado. Si los investigadores anteriores, por regla general, intentaron conectar las necesidades con las necesidades del organismo y, por lo tanto, utilizaron el concepto de "necesidad" con mayor frecuencia para explicar el comportamiento de los animales, entonces en el proceso de transformación y desarrollo de puntos de vista científicos. este concepto comenzó a usarse para explicar el comportamiento humano. Cabe señalar que el uso del concepto de "necesidad" en relación con una persona ha llevado a la expansión de este concepto. Comenzaron a destacar no solo necesidades biológicas, sino también sociales. pero caracteristica principal Los estudios de la motivación de la conducta humana en esta etapa fue que, a diferencia de la etapa anterior, en la que se oponía la conducta de humanos y animales, se intentaba minimizar estas diferencias fundamentales entre humanos y animales. Las mismas necesidades orgánicas que antes solo estaban dotadas de un animal comenzaron a atribuirse a una persona como factores motivacionales.

Una de las primeras manifestaciones de un punto de vista tan extremo, esencialmente biológico, sobre el comportamiento humano fue teoría del instinto 3. Freud y W. McDougall, propuestos a finales del siglo XIX. y recibió la mayor popularidad a principios del siglo XX. Tratando de explicar el comportamiento social humano por analogía con el comportamiento animal, Freud y McDougall redujeron todas las formas de comportamiento humano a instintos innatos. Entonces, en la teoría de Freud, había tres de esos instintos: el instinto de vida, el instinto de muerte y el instinto de agresividad. McDougall propuso un conjunto de diez instintos: el instinto de invención, el instinto de construcción, el instinto de curiosidad, el instinto de vuelo, el instinto de manada, el instinto de pugnacidad, el instinto reproductivo (parental), el instinto de repugnancia, el instinto de auto-humillación, el instinto de autoafirmación. En escritos posteriores, McDougall agregó ocho instintos más a los enumerados, principalmente relacionados con las necesidades orgánicas.

Las teorías desarrolladas de los instintos aún no respondían a muchas preguntas y no permitían resolver una serie de problemas muy importantes. Por ejemplo, ¿cómo probar la existencia de estos instintos en una persona y en qué medida pueden reducirse a instintos o derivarse de ellos aquellas formas de comportamiento que adquiere una persona durante su vida bajo la influencia de la experiencia y las condiciones sociales? ¿Y también cómo, en estas formas de comportamiento, separar lo instintivo propiamente dicho y lo adquirido como resultado del aprendizaje?

La controversia en torno a la teoría de los instintos no logró proporcionar una respuesta científicamente fundamentada a ninguna de las preguntas planteadas. Como resultado, todas las discusiones terminaron con el hecho de que

520 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

el concepto mismo de "instinto" en relación con una persona comenzó a utilizarse todos< реже. Появились новые понятия для описания поведения человека, такие как потребность, рефлекс, влечение и другие.

En los años 20. Siglo XX la teoría de los instintos fue reemplazada por el concepto en el que toda la conducta humana se explicaba por la presencia de sus necesidades biológicas. De acuerdo con este concepto, se asumió que los humanos y los animales tienen necesidades orgánicas comunes que tienen el mismo efecto en el comportamiento. Las necesidades orgánicas que surgen periódicamente provocan un estado de excitación y tensión en el cuerpo, y la satisfacción de la necesidad conduce a una disminución de la tensión. En este concepto, no había diferencias fundamentales entre los conceptos de "instinto" y "necesidad", con la excepción de que los instintos son innatos, ¡pero las necesidades puedo! adquirido y cambiado durante la vida, especialmente en humanos.

Cabe señalar que el uso de los conceptos "instinto" y "la necesidad de este concepto tenía un inconveniente importante: su uso eliminó la necesidad de tener en cuenta en la explicación de la conducta humana cognitiva?" características psicológicas asociadas con la conciencia y con los estados subjetivos del cuerpo. Por tanto, estos conceptos fueron sustituidos posteriormente por el concepto de atracción, o conducir. Además, el impulso se entendía como el deseo del organismo de algún tipo de resultado final, presentado subjetivamente en forma de algún objetivo, expectativa o intención en el contexto de una experiencia emocional correspondiente.

Además de las teorías de las necesidades biológicas humanas, los instintos y las pulsiones de principios del siglo XX. Surgieron dos nuevas direcciones. Su aparición se debió en gran parte a los descubrimientos de I.P. Pavlov. Esta teoría conductual de la motivación y teoría de la actividad nerviosa superior El concepto conductual de motivación fue esencialmente una continuación lógica de las ideas del fundador del conductismo D. Watson. Los representantes más famosos de esta tendencia son E. Tolman K. Hull y B. Skinner. Todos intentaron explicar el comportamiento en términos del esquema de estímulo-respuesta original del conductismo.

Se desarrolló otra teoría, la teoría de la actividad nerviosa superior;

IP Pavlov, y su desarrollo fue continuado por sus estudiantes y seguidores, entre los que se encontraban los siguientes: N. A. Bernshtein, autor de la teoría de la regulación psicofisiológica de los movimientos; P.K. Anokhin, quien propuso un modelo de un sistema funcional que describe y explica la dinámica de un acto conductual a nivel moderno; EN Sokolov, quien descubrió e investigó el reflejo de orientación, que es de gran importancia para la comprensión psicofisiológica;

mecanismos de percepción, atención y motivación, y propuso un modelo de arco reflejo conceptual.

Una de las teorías que surgieron a finales del siglo XIX-XX. y continúa desarrollándose ahora, es teoría de las necesidades orgánicas de los animales. surgió y se desarrolló bajo la influencia de las tradiciones irracionalistas anteriores en la comprensión del comportamiento animal. Sus representantes modernos ven su tarea en explicar el comportamiento de los animales desde el punto de vista de la fisiología y la biología.

Nombres

McDougall William (1871-1938) - Psicólogo angloamericano, fundador de la "psicología hormonal", según la cual la búsqueda instintiva de una meta es inherente a la naturaleza de los seres vivos. McDougall se declaró a sí mismo como un pensador original en 1908, cuando una de sus obras más importantes, "Problemas básicos Psicología Social", Donde formuló los principios básicos del comportamiento social humano. Este trabajo formó la base de su "psicología hormonal" como parte de la psicología dinámica, enfatizando la modificación de los procesos mentales y su base energética.

La habilidad, según McDougall, no es en sí misma una fuerza impulsora de la conducta y no la orienta. Como la principal fuerzas motrices comportamiento humano, consideraba motivos irracionales e instintivos. La conducta se basa en el interés, condicionado por un impulso instintivo innato, que solo encuentra su manifestación en una habilidad y es atendido por uno u otro mecanismo de conducta. Todo cuerpo orgánico está dotado desde el nacimiento de una determinada energía vital, cuyas reservas y formas de distribución (descarga) están rígidamente predeterminadas por el repertorio de los instintos. Tan pronto como los impulsos primarios se definen en forma de motivos dirigidos a determinadas metas, se expresan en las correspondientes adaptaciones corporales.

Inicialmente, McDougall identificó 12 tipos de instintos: huida (miedo), rechazo (disgusto), curiosidad (sorpresa), agresividad (ira), autodesprecio (vergüenza), autoafirmación (inspiración), instinto paterno (ternura), procreación. instinto, instinto alimentario, instinto de manada, instinto de adquisición, instinto de creación. En su opinión, los instintos básicos están directamente relacionados con las emociones correspondientes, ya que las emociones son la expresión interna de los instintos.

Los conceptos y las teorías de la motivación, atribuibles solo a los humanos, comenzaron a aparecer en la ciencia psicológica desde la década de 1930. Siglo XX La primera de ellas fue la teoría de la motivación propuesta por K. Levin. A continuación de ella se publicaron los trabajos de representantes de la psicología humanista -G. Murray, A. Maslow, G. Allport, K. Rogers y otros Considere algunos de ellos.

El concepto motivacional de G. Murray es ampliamente conocido. Junto con la lista de necesidades orgánicas o primarias, idénticas a los instintos básicos, destacada por W. McDougall, Murray propuso una lista de necesidades secundarias (psicógenas) que surgen sobre la base de impulsos similares a los instintos como resultado de la educación y el entrenamiento. Estas son las necesidades de lograr el éxito, la afiliación, la agresión, la necesidad de independencia, oposición, respeto, humillación, protección, dominación, llamar la atención, evitar efectos dañinos, evitación del fracaso, mecenazgo, orden, juego. rechazo, comprensión, relaciones sexuales, ayuda, comprensión. Posteriormente, además de estas veinte necesidades, el autor atribuyó seis más a la persona: adquisición, rechazo de acusaciones, conocimiento, creación, explicación, reconocimiento y frugalidad.

Otro concepto aún más conocido de la motivación del comportamiento humano pertenece a A. Maslow. La mayoría de las veces, cuando hablan de este concepto, se refieren a la existencia de una jerarquía de necesidades humanas y su clasificación propuesta por Maslow. Según este concepto, siete clases de necesidades aparecen consistentemente en una persona desde el nacimiento y lo acompañan en su crecimiento.

522 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

Arroz. 22.2. La estructura de las necesidades según A. Maslow

(fig. 22.2): necesidades fisiológicas (orgánicas), necesidades de seguridad, necesidades de pertenencia y amor, necesidades de respeto (respeto), necesidades cognitivas, necesidades estéticas, necesidades de autorrealización. Además, según el autor, las necesidades fisiológicas se encuentran en la base de esta pirámide motivacional, y las necesidades superiores, como la estética y la necesidad de autorrealización, forman su cúspide.

En la segunda mitad del siglo XX. Las teorías de las necesidades humanas se complementaron con una serie de conceptos motivacionales presentados en los trabajos de D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, J. Rotter y otros. Hasta cierto punto, están cerca de cada otros y tienen una serie de disposiciones comunes.

Primero, la mayoría de estas teorías negaban la posibilidad fundamental de crear una teoría universal unificada de la motivación, explicando con igual éxito tanto el comportamiento de los animales como de los humanos.

En segundo lugar, se enfatizó que el deseo de aliviar el estrés como la principal fuente motivacional de la conducta intencionada a nivel humano no funciona, en cualquier caso no es el principal principio motivacional para él.

En tercer lugar, en la mayoría de estas teorías se argumentó que una persona no es reactiva, sino inicialmente activa. Por lo tanto, el principio de reducción del estrés para explicar el comportamiento humano es inaceptable, y las fuentes de su actividad deben buscarse en él mismo, en su psicología.

En cuarto lugar, estas teorías reconocieron, junto con el papel del inconsciente, el papel esencial de la conciencia humana en la configuración de su comportamiento. Es más, sobre En opinión de la mayoría de los autores, la regulación consciente de los seres humanos es el mecanismo principal para la formación del comportamiento.

En quinto lugar, la mayoría de las teorías de este grupo se caracterizaron por el deseo de introducir en la circulación científica conceptos específicos que reflejen las características de la motivación humana, por ejemplo, "necesidades sociales, motivos" (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen ), "Metas de vida" (K. Rogers, R. May), "factores cognitivos" (J. Rotter, G. Kelly y otros).

En sexto lugar, los autores de las teorías de este grupo fueron unánimes en la opinión de que los métodos de estudio de las causas del comportamiento en animales son inaceptables para el estudio de la motivación humana. Por lo tanto, intentaron encontrar métodos especiales para estudiar la motivación, adecuados solo para una persona.

En la psicología rusa, también se intentaron resolver los problemas de la motivación humana. Sin embargo, hasta mediados de la década de 1960. La investigación psicológica se ha centrado en el estudio de los procesos cognitivos. El principal desarrollo científico de los psicólogos domésticos en el campo de los problemas de motivación es teoría del origen de la actividad de la esfera motivacional de una persona, creado por A. N. Leontiev.

Ya está familiarizado con la teoría psicológica de la actividad de Leontief. Según su concepto, la esfera motivacional de una persona, como su otra psicología características, tiene su propia fuentes en la práctica. En particular, entre la estructura de la actividad y la estructura de la esfera motivacional de una persona, existen relaciones de isomorfismo, es decir, correspondencia mutua, y en el corazón de los cambios dinámicos que ocurren con la esfera motivacional de una persona,

524 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

radica el desarrollo del sistema de actividades, sujeto a leyes sociales objetivas.

Así, este concepto explica el origen y la dinámica de la esfera motivacional humana. Muestra cómo puede cambiar el sistema de actividades, cómo se transforma su estructura jerárquica, cómo surgen y desaparecen ciertos tipos de actividades y operaciones, qué modificaciones ocurren con las acciones. De acuerdo con los patrones de desarrollo de las actividades, es posible derivar leyes que describen cambios en la esfera motivacional de una persona, la adquisición de nuevas necesidades, motivos y metas.

Todas las teorías consideradas tienen sus ventajas y, al mismo tiempo, sus desventajas. Su principal inconveniente es que son capaces de explicar solo algunos de los fenómenos de la motivación, para responder solo una pequeña parte de las preguntas que surgen en esta área de la investigación psicológica. Por tanto, el estudio de la esfera motivacional de una persona continúa en la actualidad.

22.3. Los principales patrones de desarrollo de la esfera motivacional.

En la psicología rusa, la formación y el desarrollo de la esfera motivacional en una persona se considera dentro del marco de la teoría psicológica de la actividad propuesta por A. N. Leontiev. La cuestión de la formación de nuevos motivos y el desarrollo de la era motivacional es una de las más difíciles y no se comprende del todo. Leont'ev describió solo un mecanismo para la formación de motivos, que se denominó mecanismo para cambiar un motivo a una meta (otra versión del nombre de este mecanismo es el mecanismo de convertir una meta en un motivo). La esencia de este mecanismo radica en el hecho de que en el proceso de actividad, el objetivo al que, por determinadas razones, aspiraba una persona, con el tiempo se convierte en una fuerza incentivadora independiente, es decir, en un motivo.

El punto central de esta teoría es que el motivo por el cual nos esforzamos por lograr una meta está asociado con la satisfacción de determinadas necesidades. Pero con el tiempo, el objetivo que nos esforzamos por lograr puede convertirse en una necesidad urgente. Por ejemplo, a menudo los padres, para estimular el interés del niño por la lectura de libros, le prometen comprar algún tipo de juguete si lee el libro. Sin embargo, en el proceso de lectura, el niño desarrolla un interés en el libro en sí, y la lectura de libros gradualmente puede convertirse en una de sus necesidades básicas. Este ejemplo explica el mecanismo para el desarrollo de la esfera motivacional de una persona al expandir el número de necesidades. En este caso, lo más importante es que la ampliación del número de necesidades, es decir, la ampliación del listado de lo que necesita una persona, se produce en el proceso de su actividad, en el proceso de su contacto con el entorno.

Históricamente, en la psicología rusa, la formación de la esfera motivacional de una persona en el proceso de ontogénesis se considera en el marco de la formación de los intereses de una persona como las principales razones que la inducen

al desarrollo y la actividad. Como recordará, los intereses reflejan principalmente las necesidades cognitivas de una persona. Por lo tanto, en la psicología rusa, el desarrollo de la esfera motivacional, por regla general, se considera en unidad con el desarrollo general de la psique humana, especialmente su esfera cognitiva.

Los estudios científicos realizados han demostrado que las primeras manifestaciones de interés se observan en niños ya en el primer año de vida, tan pronto como el niño comienza a navegar en el mundo que lo rodea. En esta etapa del desarrollo del niño, a menudo están interesados ​​en objetos brillantes y coloridos, cosas desconocidas, sonidos hechos por objetos. El niño no solo experimenta placer al percibir todo esto, sino que también exige que se le muestre una y otra vez el objeto de su interés, y se le permita volver a escuchar los sonidos que despertaron su interés. Llora y se indigna si se le priva de la oportunidad de seguir percibiendo lo que despertó el interés.

Un rasgo característico de los primeros intereses del niño es su extrema inestabilidad y apego a percepción disponible. El niño está interesado en lo que percibe en ese momento. Se enoja y llora si algo que le interesa ha desaparecido de la vista. En estos casos, no es difícil calmar al niño, basta con llamar su atención sobre otra cosa, ya que el interés por lo que percibió antes se extingue y se reemplaza por uno nuevo.

Como el actividad motora en el niño está cada vez más interesado en la realización independiente de acciones, que gradualmente domina. Ya en el primer año de vida, un niño descubre, por ejemplo, una tendencia a tirar repetidamente las cosas que tiene en la mano al suelo: después de tirar una cosa tomada, exige que se la levante y se la entregue, pero luego la arroja. de nuevo, vuelve a exigir que se le devuelva., vuelve a lanzar, etc. Mientras domina acciones más complejas, también muestra interés en realizarlas muchas veces y puede, por ejemplo, poner una cosa en otra durante mucho tiempo y sácalo de nuevo.

Con el desarrollo del habla y la comunicación con los demás, así como con la expansión de la gama de objetos y acciones con los que el niño se familiariza, su intereses cognitivos. Su expresión vívida son las preguntas más diversas que hacen los niños a los adultos, comenzando con la pregunta: "¿Qué es esto?" y terminando con preguntas relacionadas con la explicación de lo que percibe un niño: "¿Por qué la vaca tiene cuernos?", "¿Por qué no cae la luna al suelo?", "¿Por qué la hierba es verde?", "¿De dónde viene la ¿Se va la leche cuando la bebemos? "" ¿De dónde viene el viento? "," ¿Por qué cantan los pájaros? " - todas estas preguntas, y muchas otras similares, son de gran interés para el niño, y a la edad de tres a cinco años se "duerme" con ellas tanto que un adulto que todo este período de su vida se llama con razón el período de preguntas.

El final del preescolar y el comienzo de la edad preescolar se caracterizan por la ocurrencia interés en el juego, expandiéndose cada vez más a lo largo de la niñez preescolar. El juego es la actividad principal de un niño a esta edad, en él se desarrollan varios aspectos de su vida mental, muchos de los más importantes. cualidades psicológicas su personalidad. Al mismo tiempo el juego - eso actividades que más atraen al niño, las más emocionándolo. Ella está en el centro de sus intereses, le interesa ella misma y, en su

526 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

a su vez refleja todos los demás intereses del niño. Todo lo que interesa a los niños en el mundo que les rodea, en la vida que se desarrolla a su alrededor, suele reflejarse de una forma u otra en sus juegos.

Cabe señalar que los intereses cognitivos de los preescolares orientados a conocer la realidad son muy amplios. Un niño en edad preescolar observa durante mucho tiempo lo que le llamó la atención del mundo que lo rodea, pregunta mucho sobre lo que nota a su alrededor. Sin embargo, al igual que a una edad más temprana, le interesa todo lo brillante, colorido, sonoro. Está especialmente interesado en todo lo que sea dinámico, conmovedor, actuante, que revele cambios notables, claramente expresados ​​y sobre todo inesperados. Con gran interés sigue los cambios en la naturaleza, observa de buen grado el crecimiento de las plantas en el "rincón vivo", los cambios asociados con el cambio de estaciones, con el cambio de clima. Le interesan considerablemente los animales, especialmente aquellos con los que puede jugar (gatitos, cachorros) o cuyo comportamiento puede observar durante mucho tiempo (peces en el acuario, gallinas correteando alrededor de la gallina, etc.) ...

Muy interesados ​​en la realidad, los niños en edad preescolar muestran un gran interés por las historias fantásticas, especialmente los cuentos de hadas. Los niños en edad preescolar están listos para escuchar el mismo cuento de hadas muchas veces.

El final del período preescolar y el comienzo de la edad escolar generalmente se caracterizan por la aparición de nuevos intereses en el niño: interés en aprender, en la escuela. Como regla general, está interesado en el proceso de aprendizaje en sí, la posibilidad de una nueva actividad en la que participará, nuevas reglas para él. vida escolar, nuevas responsabilidades, nuevos compañeros y profesores de escuela. Pero este interés inicial por la escuela sigue siendo indiferenciado. El estudiante novato se siente atraído por todo tipo de trabajo en la escuela: está igualmente ansioso por escribir, leer, contar y realizar tareas. Incluso las diferentes marcas que recibe, a menudo hacen que en los primeros días se trate a sí mismo de la misma manera. Por ejemplo, se sabe que algunos niños que llegan a la escuela por primera vez se interesan inicialmente no tanto por la nota que recibieron como por su número.

Con el tiempo, el interés por la escuela se vuelve cada vez más diferenciado. Inicialmente, se destacan como asignaturas académicas independientes más interesantes. Así, algunos escolares se sienten más atraídos por la lectura o la escritura, otros por las matemáticas, etc. Junto a los intereses educativos de esta edad, también surgen algunos nuevos, intereses extracurriculares. Por ejemplo, la alfabetización crea los requisitos previos para el surgimiento de interés en lectura extracurricular, por lo tanto, por primera vez, existe un interés por la lectura de un niño. En la edad de la escuela primaria, existe un interés considerable por la literatura "cotidiana", por las historias de la vida de los niños. Los cuentos de hadas están perdiendo cada vez más su encanto para el niño. A menudo, un estudiante de primaria ya los rechaza, enfatizando que quiere leer sobre lo que fue "en la realidad". Hacia el final de este período, cada vez ha cobrado más protagonismo la literatura de viajes y aventuras, con el mayor interés por la adolescencia, especialmente entre los chicos.

El interés por los juegos sufre cambios significativos a medida que crecen. En la vida de un escolar, el juego ya no ocupa un lugar destacado, sino que da paso al aprendizaje, que se convierte durante mucho tiempo en la actividad principal del niño.

Pero el interés en el juego aún permanece, esto es especialmente característico de la edad de la escuela primaria. Al mismo tiempo, el contenido de los juegos cambia significativamente. " Juegos de rol Los niños en edad preescolar pasan a un segundo plano y desaparecen por completo. Sobre todo, el alumno se siente atraído, por un lado, por los llamados juegos de "mesa", y por otro lado, por los juegos al aire libre, en los que, con el tiempo, el momento de la competición es cada vez más involucrado y un interés emergente, especialmente entre los niños, en juegos Deportivos... Como característica de interés del final de la edad de la escuela primaria, que se mantiene en los años siguientes, se puede señalar la colección de algunos objetos, en particular, los sellos postales.

Durante la adolescencia, se producen más cambios en interés de los escolares. Ampliando y profundizando significativamente principalmente intereses sociales y políticos. El niño comienza a interesarse no solo por los eventos actuales, sino también a mostrar interés en su futuro, en qué posición tomará en la sociedad. Un fenómeno similar va acompañado de una expansión intereses cognitivos adolescente. El círculo de lo que le interesa al adolescente y lo que quiere saber es cada vez más amplio. Además, a menudo los intereses cognitivos de un adolescente están determinados por sus planes para actividades futuras.

Los adolescentes, por supuesto, difieren en sus intereses cognitivos, que se vuelven cada vez más diferenciados a esta edad.

La adolescencia se caracteriza por un mayor desarrollo de intereses, y sobre todo cognitivos. Los estudiantes de secundaria se interesan en áreas ya definidas el conocimiento científico, se esfuerzan por obtener un conocimiento más profundo y sistemático en su área de interés.

En el proceso de mayor desarrollo y actividad, la formación de intereses, por regla general, no se detiene. Con la edad, una persona también tiene la apariencia de nuevos intereses. Sin embargo, este proceso es en gran parte deliberado o incluso planificado, ya que estos intereses están asociados en gran medida a mejorar las habilidades profesionales, desarrollar las relaciones familiares, así como aquellas aficiones que, por una razón u otra, no se realizaron en la adolescencia.

Se debe enfatizar especialmente que la formación y desarrollo de los intereses y motivos de la conducta del niño no debe ocurrir de manera espontánea, fuera del control de los padres o maestros. El desarrollo espontáneo de los intereses del niño en la mayoría de los casos le permite desarrollar intereses y hábitos negativos e incluso dañinos, por ejemplo, el interés por el alcohol o las drogas. De manera bastante razonable, surge la pregunta de cómo evitar la formación de estos intereses negativos en el niño. Por supuesto, no existe una "receta" única para evitar esto. En cada caso, debes buscar una opción única. Sin embargo, se puede rastrear un patrón general, que permite hablar sobre la validez de las visiones teóricas sobre el problema del desarrollo de la esfera motivacional de una persona que se han desarrollado en la psicología rusa. Este patrón radica en el hecho de que los motivos e intereses no surgen de la nada ni de la nada. La probabilidad de que surjan intereses o motivos de las acciones del niño está determinada por las actividades en las que está involucrado, así como por las responsabilidades que se le asignan en el hogar o en la escuela.

528 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

Debe prestarse atención a un punto más en el problema de la formación y desarrollo de la esfera motivacional. Los objetivos por los que se esfuerza una persona pueden eventualmente convertirse en sus motivos. Y al convertirse en motivos, estos, a su vez, pueden transformarse en características y propiedades personales.

22.4. El comportamiento motivado como característica de la personalidad.

En el proceso de crecimiento, muchos motivos principales de comportamiento con el tiempo se vuelven tan característicos de una persona que se convierten en rasgos de su personalidad. A su el número debe incluir la motivación para el logro, o la motivación para evitar el fracaso, el motivo del poder, el motivo para ayudar a otras personas (altruismo), motivos agresivos de comportamiento, etc. Los motivos dominantes se convierten en una de las principales características de la personalidad. reflejado en las características de otros rasgos de personalidad. Por ejemplo, se ha encontrado que en las personas orientadas al éxito predominan con mayor frecuencia las realistas, y en las personas orientadas a evitar fracasos, poco realistas, sobrestimados o subestimados. autoestima. Desde¿De qué depende la autoestima? El nivel de autoestima está asociado en gran medida a la satisfacción o insatisfacción de una persona consigo misma, con sus actividades, derivada del logro del éxito o la apariencia de fracaso. La combinación de éxito y fracaso en la vida, el predominio de uno sobre el otro forman constantemente la autoestima del individuo. A su vez, las características de la autoestima de una persona se expresan en los objetivos y la orientación general de la actividad de una persona, ya que en la práctica, él, por regla general, se esfuerza por lograr resultados que sean consistentes con su autoestima, contribuyan a su fortalecimiento.

Está muy relacionado con la autoestima de una persona. nivel de reclamaciones. El nivel de aspiraciones significa el resultado que el sujeto espera lograr en el curso de sus actividades. Cabe señalar que se producen cambios significativos en la autoestima cuando los propios éxitos o fracasos están asociados por el sujeto de actividad con la presencia o ausencia de las habilidades necesarias.

Motivos afiliaciones(el motivo del deseo de comunicación) y autoridades actualizado y satisfecho sólo en la comunicación de las personas. El motivo de la afiliación generalmente se manifiesta como el deseo de una persona de establecer relaciones buenas y emocionalmente positivas con las personas. Internamente o psicológicamente, actúa en forma de un sentimiento de afecto, lealtad y exteriormente, en sociabilidad, en el deseo de cooperar con otras personas, de estar constantemente con ellas. Cabe destacar que las relaciones entre personas, construidas sobre la base de la afiliación, suelen ser recíprocas. Los interlocutores con tales motivos no se consideran unos a otros como un medio para satisfacer las necesidades personales, no buscan dominarse entre sí, sino que esperan una cooperación igualitaria. Como resultado de satisfacer el motivo de afiliación.

Capítulo 22. Orientación y motivos de la actividad de la personalidad 529

entre las personas se forma una relación abierta y de confianza basada en la simpatía y la ayuda mutua.

Lo opuesto al motivo de afiliación es motivo de rechazo, manifestado en el miedo a ser rechazado, rechazado por personas significativas para la personalidad. El predominio del motivo de afiliación de una persona da lugar a un estilo de comunicación con las personas caracterizado por la confianza, la tranquilidad, la franqueza y el coraje. Por el contrario, el predominio del motivo de rechazo conduce a la incertidumbre, rigidez, torpeza y tensión. El predominio de este motivo crea obstáculos a la comunicación interpersonal. Estas personas causan desconfianza en sí mismas, se sienten solas, sus habilidades y habilidades de comunicación están poco desarrolladas.

Otro motivo muy importante de la actividad del individuo es el motivo del poder. Se define como un deseo persistente y claramente expresado de una persona de tener poder sobre otras personas. G. Murray dio la siguiente definición a este motivo: el motivo de poder es la tendencia a controlar el entorno social, incluidas las personas, para influir en el comportamiento de otras personas en una variedad de formas, incluidas la persuasión, la coerción, la sugerencia, la moderación, la prohibición, etc.

El motivo del poder se manifiesta en alentar a los demás a actuar de acuerdo con sus intereses y necesidades, a buscar su ubicación, cooperación, demostrar su inocencia, defender su propio punto de vista, influir, dirigir, organizar, liderar, fiscalizar, gobernar, subyugar, gobernar, dictar condiciones, juzgar, establecer leyes, definir normas y reglas de comportamiento, tomar decisiones por los demás que los obliguen a actuar de determinada manera, persuadir, disuadir, castigar, encantar, llamar la atención, tener seguidores.

Otro investigador de la motivación de poder, D. Veroff, trató de determinar el contenido psicológico del motivo de poder. Cree que la motivación del poder se entiende como el deseo y la capacidad de obtener satisfacción del control sobre otras personas. En su opinión, los signos del motivo, o motivación, poder de una persona son experiencias emocionales expresadas asociadas con la retención o pérdida del control psicológico o conductual sobre otras personas. Otro signo de que una persona tiene un motivo de poder es la satisfacción por la victoria sobre otra persona en cualquier actividad o el malestar por el fracaso, así como la falta de voluntad para obedecer a los demás.

En general, se acepta que las personas que luchan por el poder sobre otras personas tienen un motivo de poder particularmente pronunciado. Por su origen, probablemente esté asociado con el deseo de superioridad de una persona sobre otras personas. Los primeros en notar este motivo fueron Peofreudistas. El motivo del poder ha sido declarado uno de los principales motivos del comportamiento social humano. Por ejemplo, A. Adler creía que luchar por la superioridad, la excelencia y el poder social compensa las deficiencias naturales de las personas que experimentan el llamado complejo de inferioridad.

Otro representante del neofreudianismo, E. Fromm, se adhirió a un punto de vista similar, pero desarrollado teóricamente en un contexto diferente. Descubrió que, psicológicamente, el poder de una persona sobre otras personas se refuerza de varias maneras. Primero, la capacidad de recompensar y castigar.

530 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

Es interesante Comportamiento agresivo Las emociones son uno de los fenómenos más interesantes de la psique. Las emociones pueden provocar no solo algunas sensaciones o reacciones generales, sino también acciones específicas. Por ejemplo, reímos de alegría, nos estremecemos cuando estamos asustados, etc. Una de estas acciones es especialmente estudiada por los psicólogos. Esta acción es agresión. Por agresión, nos referimos a un comportamiento que daña deliberadamente a otra persona (física o verbalmente) o destruye su propiedad. El concepto clave en esta definición es la intención. Si una persona lo empujó accidentalmente y se disculpa de inmediato, su comportamiento no puede considerarse agresivo; pero si alguien se le acerca y le pone el pie de manera demostrativa, no tendrá ninguna duda de que se trata de una acción agresiva. Atención especial agresión causada ella significado social. Muchas personas a menudo tienen pensamientos e impulsos agresivos, y la forma en que manejan estos pensamientos no solo afecta su salud y Relaciones interpersonales sino también el bienestar de otras personas. Hoy en día existen teorías que tratan el problema de la agresión humana y la agresividad de diferentes formas. Por ejemplo, la teoría psicoanalítica de Freud ve la agresión como una necesidad innata y la teoría del aprendizaje social como una respuesta aprendida. Según la teoría psicoanalítica temprana de Freud, muchas de nuestras acciones están determinadas por los instintos, en particular, por la atracción sexual. Cuando se suprime (frustra) la realización de estos impulsos, surge la necesidad de agresión. Posteriormente, representantes de la dirección psicoanalítica comenzaron a interpretar la manifestación de la agresión de la siguiente manera: siempre que se bloquean los esfuerzos de una persona por lograr una meta, surge un impulso agresivo, que motiva la conducta a dañar el obstáculo que provocó la frustración. Hay dos puntos principales en esta suposición: primero, la causa habitual de agresión es la frustración; en segundo lugar, la agresión es una reacción innata, y también tiene las propiedades de una necesidad orgánica y persiste hasta que se alcanza el objetivo. En esta interpretación de la agresión, lo más controvertido es precisamente ese aspecto de la hipótesis, que se asocia a la consideración de la agresión como una necesidad orgánica. Si la agresión es de hecho una necesidad orgánica, entonces se debería esperar que otras especies de mamíferos exhiban patrones agresivos similares a los nuestros. La investigación a largo plazo ha permitido acumular los datos más versátiles sobre este tema. En los 60. Siglo XX Se ha sugerido que la principal diferencia entre los humanos y otras especies es que los animales han desarrollado mecanismos para controlar sus instintos agresivos, mientras que los humanos no. Sin embargo, trabajos posteriores de los años setenta y ochenta demostraron que los animales pueden ser tan agresivos como nosotros. Se ha demostrado que los casos de matanza, violación y exterminio de crías entre animales son mucho más comunes de lo que se creía en los años 60. Por ejemplo, un tipo de matanza de chimpancés está asociado con las guerras fronterizas que libran. Entonces, en el Parque Nacional Gombi Stream en Tanzania, un grupo de cinco chimpancés machos protegieron su territorio de cualquier macho extraño que deambulara por allí. Si este grupo se encontraba con otro grupo de dos o más machos, entonces su reacción fue aguda, pero no fatal; pero si se encontraban con un solo intruso, entonces un miembro del grupo lo tomaba de la mano, otro por la pierna y el tercero lo golpeaba hasta matarlo. O un par de miembros del grupo arrastraron al intruso por las rocas hasta que murió. En otra guerra fronteriza de chimpancés en la década de 1970, una tribu de unos 15 chimpancés aniquiló a un grupo vecino matando metódicamente a sus miembros masculinos uno a la vez. En relación con los datos obtenidos, es lógico suponer que la agresión tiene una base biológica. Así, en una serie de estudios se demostró que la estimulación eléctrica moderada de una determinada parte del hipotálamo provoca un comportamiento agresivo, incluso letal en los animales. Cuando se estimula el hipotálamo del gato a través de los electrodos implantados, silba, ella el pelaje se eriza, las pupilas se dilatan y el gato ataca

Es interesante rata u otros objetos colocados en ella jaula. La estimulación de una parte diferente del hipotálamo provoca un comportamiento completamente diferente; en lugar de mostrar reacciones violentas, el gato se acerca sigilosamente y mata a la rata. Se utilizó una técnica similar para inducir un comportamiento agresivo en ratas. Una rata criada en laboratorio que nunca ha matado ratones o visto a ratas salvajes matarlos puede vivir cómodamente en la misma jaula que un ratón. Pero si estimula su hipotálamo, la rata se precipitará hacia su compañero de jaula y la matará, mostrando las mismas reacciones que la rata salvaje (un mordisco en el cuello, desgarro médula espinal). La estimulación parece desencadenar una reacción asesina innata que antes había estado inactiva. Del mismo modo, si se inyecta un bloqueador neuroquímico en la parte del cerebro de la rata que hace que maten espontáneamente a un ratón a la vista, temporalmente se vuelven pacíficas. En los casos anteriores, la agresión adquiere las propiedades de una necesidad orgánica, ya que está dirigida por reacciones innatas. En los animales superiores, tales patrones instintivos de agresión están controlados por la corteza cerebral, por lo tanto, están más influenciados por la experiencia. Los monos que viven en grupos establecen una jerarquía de dominio: uno o dos machos se convierten en líderes, mientras que otros ocupan diferentes niveles subordinados. Cuando el hipotálamo de un mono dominante se estimula eléctricamente, ataca a los machos subordinados, pero no a las hembras. Cuando un mono de bajo rango es estimulado de la misma manera, se encoge y se comporta sumisamente. Por lo tanto, el comportamiento agresivo en un mono no es causado automáticamente por la estimulación del hipotálamo, también depende de su entorno y experiencias pasadas. Es probable que en los seres humanos las reacciones fisiológicas asociadas con la agresión procedan de forma similar. Aunque estamos equipados con mecanismos neuronales de agresión, su activación suele estar bajo el control de la corteza (excepto en casos de daño cerebral). En la mayoría de los individuos, la frecuencia de manifestación de la conducta agresiva, la forma que adopta y las situaciones en las que se manifiesta están determinadas principalmente por la experiencia y la influencia social. La teoría del aprendizaje social enfatiza la importancia del aprendizaje indirecto o el aprendizaje a través de la observación. Muchos comportamientos se adquieren al observar las acciones de los demás y las consecuencias que estas acciones tienen sobre ellos. Un niño que observe la expresión dolorosa en el rostro de un hermano mayor sentado en la silla del dentista tendrá miedo cuando llegue el momento de visitar al dentista por primera vez. La teoría del aprendizaje social enfatiza el papel de los modelos en la transmisión de conductas específicas y respuestas emocionales. En el marco de esta teoría, se rechaza el concepto de agresión como necesidad generada por la frustración. Trata la agresión como cualquier otra reacción aprendida. La agresividad se puede adquirir mediante la observación o la imitación, y cuanto más a menudo se refuerza, más probabilidades hay de que ocurra. Una persona que se siente frustrada porque no puede lograr una meta o está preocupada por un evento, experimenta una emoción desagradable. La forma en que reaccionará esta emoción depende de las reacciones que haya aprendido el individuo para afrontar situaciones estresantes. Una persona en estado de frustración puede buscar ayuda en los demás, mostrar agresividad, intentar superar un obstáculo, dejarlo todo o ahogarse con drogas y alcohol. Se elegirá la respuesta que haya tenido más éxito en aliviar la frustración pasada. Según esta visión, la frustración provoca agresiones principalmente en aquellas personas que han aprendido a reaccionar ante situaciones hostiles con comportamientos agresivos. Así, "nos familiarizamos con dos puntos de vista opuestos sobre el problema de la agresión. ¿Cuál dar preferencia? Probablemente, el segundo punto de vista está más cerca de nosotros: la agresión humana es de naturaleza social. Sin embargo, todavía no podemos decir que este punto de vista sea absolutamente correcto. Se necesitan más investigaciones específicas sobre este problema complejo y urgente para la humanidad. Por; Agkinsrn R. L., Atkinson R.S., Smith EE et al.Introducción a la psicología: un libro de texto para universidades / Per. De inglés bajo. ed. V.P. Zinchenko. - M.: Trivola, 1999

532 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

personas. En segundo lugar, la capacidad de obligarlos a cometer ciertas acciones, incluso con la ayuda de un sistema de normas legales y morales que le dan a uno el derecho a gobernar, y el otro hace que sea un deber obedecer la autoridad que una persona tiene a los ojos. de otro.

Un lugar especial lo ocupan los estudios de los llamados motivos prosociales y el correspondiente conducta prosocial. Dicho comportamiento se entiende como cualquier acción altruista de una persona dirigida al bienestar de otras personas, ayudándolas. Estas formas de comportamiento son diversas en sus características y van desde la simple cortesía hasta la asistencia caritativa seria prestada por una persona a otras personas, y en ocasiones con gran daño para sí mismo, a costa del autosacrificio. Algunos psicólogos creen que hay un motivo especial detrás de tal comportamiento y lo llaman el motivo del altruismo (el motivo para ayudar, el motivo para cuidar a otras personas).

El comportamiento altruista o prosocial se caracteriza con mayor frecuencia como realizado en beneficio de otra persona y sin esperanza de recompensa. El comportamiento motivado altruista conduce más al bienestar de los demás que al bienestar de la persona que lo implementa. Con el comportamiento altruista, los actos de cuidado de otras personas se llevan a cabo según la propia convicción de la persona, sin ningún cálculo ni presión desde el exterior. En términos de significado, este comportamiento es diametralmente opuesto a la agresión.

La agresión se considera un fenómeno intrínsecamente opuesto al altruismo. En el curso del estudio del comportamiento agresivo, se sugirió que un tipo especial de motivo subyace a esta forma de comportamiento, llamado ^ motivo de agresividad ". Es costumbre llamar a las acciones agresivas que causan algún daño a una persona: moral, material o físico. La agresividad siempre se asocia con el daño deliberado a otra persona.

Ciertos estudios psicológicos han demostrado que en niños de 3 a 11 años se pueden observar manifestaciones de agresividad hacia los compañeros. En este momento, muchos niños tienen el deseo de pelear entre ellos. Además, las respuestas agresivas como reacción a las acciones de los compañeros son más comunes en los niños que en las niñas. En la literatura psicológica, este fenómeno se interpreta de diferentes formas. Algunos autores ven razones biológicas para esto, incluido el género. Otros creen que la manifestación de agresividad en los niños está asociada a la pertenencia a un determinado grupo sociocultural y las características de la educación familiar.

Por ejemplo, se encontró que los padres de niños que se caracterizan por una mayor agresión muchas veces ellos mismos no toleran las manifestaciones de agresión en el hogar, pero fuera de él permiten e incluso fomentan tales acciones de sus hijos, provocan y refuerzan tal comportamiento. Los propios padres suelen ser modelos de conducta agresiva. Un niño que ha sido castigado repetidamente eventualmente se volverá agresivo.

La dificultad psicológica de eliminar las acciones agresivas radica, en particular, en el hecho de que una persona que se comporta de esta manera suele encontrar fácilmente muchas excusas razonables para su comportamiento, absolviéndose total o parcialmente de la culpa. El célebre investigador de la conducta agresiva A. Bandura identificó las siguientes formas típicas de justificar a los propios agresores de sus acciones.

Capítulo 22. Orientación y motivos de la actividad de la personalidad 533

Bandura Albert(1925-1968) - Psicólogo estadounidense, autor de la teoría del aprendizaje social. En 1949 se graduó de la Universidad de Columbia Británica, tras lo cual recibió una maestría de la Universidad de Iowa (en 1951). Ph.D. de la Universidad de Iowa. Posteriormente trabajó en la Universidad de Stanford como profesor de psicología, y desde 1973 - profesor de ciencias sociales en psicología. Llegué a la conclusión de que el modelo de comportamiento estímulo-respuesta no es del todo aplicable a la conducta humana, y propuse mi propio modelo, que, en su opinión, explica mejor la conducta observada. Sobre la base de numerosos estudios, reformuló el condicionamiento instrumental, otorgándole un lugar central en el aprendizaje mediante la observación del patrón. Al mismo tiempo, consideró el refuerzo no como el único determinante del aprendizaje, sino solo como un factor contribuyente. El principal determinante del aprendizaje humano es la observación de los patrones de comportamiento de otras personas y las consecuencias de este comportamiento: esta o aquella forma de comportamiento se vuelve motivadora debido a la anticipación de las consecuencias de estas acciones. Estas consecuencias pueden incluir no solo el refuerzo de los demás, sino también el autorrefuerzo resultante de una evaluación de la adherencia a los estándares de conducta internamente vinculantes. La velocidad del aprendizaje depende de la disponibilidad psicológica del sujeto de imitación y de la efectividad de la codificación verbal de la conducta observada. Sobre la base de su investigación, Bandura llegó a la conclusión de que la ira, como manifestación de la excitación general, que contribuye a la agresión, se manifestará solo cuando, en el contexto de una situación dada, los patrones de reacciones de ira son socialmente aceptables.

Primero, comparar el propio acto agresivo con las fallas o acciones personales de una persona que se ha convertido en víctima de una agresión, con el fin de demostrar que las acciones cometidas en su contra no parecen tan terribles como parecen a primera vista.

En segundo lugar, la justificación de la agresión contra otra persona por cualquier consideración ideológica, religiosa o de otro tipo, por ejemplo, por el hecho de que se haya cometido con fines "nobles".

En tercer lugar, la negación de la responsabilidad personal por el acto de agresión cometido.

En cuarto lugar, quitarse parte de la responsabilidad por la agresión al referirse a circunstancias externas o al hecho de que esta acción fue cometida en conjunto con otras personas, bajo su presión o bajo la influencia de circunstancias imperantes, por ejemplo, la necesidad de cumplir una orden de alguien. .

En quinto lugar, “deshumanizar” a la víctima al “demostrar” que presuntamente merece ese trato.

En sexto lugar, la paulatina mitigación de la culpa por parte del agresor mediante la búsqueda de nuevos argumentos y explicaciones que justifiquen sus acciones.

Una persona tiene dos tendencias motivacionales diferentes asociadas con el comportamiento agresivo: una tendencia hacia la agresión y hacia su inhibición. La tendencia a la agresión es la tendencia del individuo a evaluar muchas situaciones y acciones de las personas como una amenaza para él y el deseo de responder a ellas con sus propias acciones agresivas. La tendencia a reprimir la agresión se define como una predisposición individual a evaluar las propias acciones agresivas como indeseables y desagradables, provocando arrepentimiento y remordimiento. Esta

534 Parte IV. Propiedades mentales de la personalidad

La tendencia a nivel de comportamiento conduce a la supresión, evitación o condena de acciones agresivas.

Así, los motivos formados en el proceso de vida y actividad, que se han vuelto habituales o básicos, se reflejan en la impresión general que una persona produce en los demás, es decir, caracterizan a la personalidad en su conjunto.

Preguntas de control

1. Hablar de las principales formas de orientación: impulsos, deseos, aspiraciones, intereses, ideales, creencias.

2. Explique la esencia del concepto de "motivo".

3. ¿Qué sabe sobre la motivación de la actividad humana?

4. Explique la esencia del concepto de "necesidad".

5. Ampliar las principales características del ámbito motivacional de una persona.

6. ¿Cómo se consideró el problema de la motivación en las obras de los filósofos antiguos?

7. Ampliar la esencia del irracionalismo y la teoría de los autómatas.

8. Ampliar el papel de la teoría evolutiva de Charles Darwin en el desarrollo del problema de la motivación del comportamiento humano.

9. Háblenos de la teoría de los instintos. 3. Freud y W. McDougall.

10. ¿Qué sabe sobre la teoría de las necesidades biológicas humanas?

11. Háblenos de la clasificación de la jerarquía de necesidades humanas A. Maslow.

12. Cuáles son los conceptos motivacionales de la segunda mitad del siglo XX. ¿sabes?

13. Ampliar la esencia de la teoría del origen de la actividad del la esfera del hombre A. N. Leontyev.

14. Describe los mecanismos de desarrollo de motivos según A. N. Leontiev.

15. Cuáles son las principales etapas de la formación de la esfera motivacional en los niños.

16. ¿Cuál es el papel del juego en la configuración de la esfera motivacional?

17. ¿Cómo caracteriza la esfera motivacional a una persona? ¿Cuáles conocen los principales motivos del comportamiento humano?

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El motivo es un incentivo para la acción Funciones Motivación Algunos motivos, que impulsan una actividad, le dan un color emocional, pero las emociones en sí mismas no son motivos. Conceptualización Otros le dan un significado personal. Esto es importante de entender estructura interna Conciencia individual La distribución de las funciones de formación de sentido y motivación entre los motivos de una misma actividad permite comprender las principales relaciones que caracterizan la esfera motivacional del individuo.

El mecanismo de formación de motivos según A. N. Leont'ev Esencia: en el proceso de actividad, la meta hacia la cual, por determinadas razones, aspiraba una persona, eventualmente se convierte en una fuerza incentivadora independiente, es decir, en un motivo. Como resultado, este objetivo puede convertirse en una necesidad.

La formación de la esfera motivacional de una persona se da en el proceso de su ontogénesis en el marco de la formación de los intereses de la persona, como las principales razones que la inducen al desarrollo y la actividad.

Ejemplo: Las primeras manifestaciones de interés por los niños se observan en el primer año de vida, tan pronto como el niño comienza a navegar por el mundo que lo rodea. En esta etapa del desarrollo del niño, están interesados ​​en objetos brillantes y coloridos, cosas desconocidas, sonidos hechos por objetos. El niño no solo experimenta placer al percibir todo esto, sino que también exige que se le muestre una y otra vez el objeto que le interesa.

Así: La motivación aparece en expresión indirecta - en forma de experiencia, deseo, deseo; Los motivos formadores de sentido actúan como la razón principal para motivar la actividad, la base para establecer metas, elegir medios y formas para lograrlas. La fusión de ambas funciones del motivo, la motivación y la formación de significado, confiere a la actividad humana el carácter de una actividad regulada conscientemente.

La actividad (según AN Leontiev) es un proceso a través del cual se lleva a cabo una conexión con el objeto de una necesidad particular y que generalmente termina con la satisfacción de una necesidad especificada en el objeto de la actividad (el sujeto de la actividad es su motivo real) . La actividad siempre está motivada por ciertos motivos.

UN. Leontiev reveló profunda y consistentemente la relación

en la tríada psicológica fundamental "necesidad-motivo-actividad". La fuente de la fuerza motriz del motivo y el incentivo correspondiente a la actividad son las necesidades reales. El motivo se define como un objeto que responde a la necesidad y, por tanto, estimula y orienta la actividad. La actividad siempre tiene un motivo (la actividad "desmotivada" es aquella cuyo motivo está oculto al sujeto y / o al observador externo). Sin embargo, entre motivo y necesidad, entre motivo y actividad, así como entre necesidad y actividad, no existe una relación de estricta no ambigüedad. Es decir, un mismo objeto puede servir para satisfacer diversas necesidades, estimular y orientar diferentes actividades, etc.

Los motivos realizan las siguientes funciones (según A.N. Leontiev):

La función de la motivación - motivos-incentivos - juega el papel de factores motivadores adicionales: positivos o negativos;

La función de creación de significado - motivos principales o de formación de significado - induce la actividad, al mismo tiempo le da un significado personal.

X. Heckhausen considera las funciones del motivo solo en conexión con las etapas de la acción: comienzo, ejecución, finalización. En la etapa inicial, el motivo inicia la acción, la estimula, la impulsa. La actualización del motivo en la etapa de ejecución asegura constantemente nivel alto actividad actividad. Mantener la motivación en la etapa de realización de la acción se asocia a la valoración de resultados, con éxito, lo que contribuye al refuerzo de motivos.

Los componentes del motivo que crean su estructura incluyen tres bloques.

1. Bloque de necesidades, que incluye las necesidades y obligaciones biológicas, sociales.

2. Bloque "Filtro interno", que incluye los siguientes componentes: preferencia por signos externos, intereses e inclinaciones, nivel de aspiraciones, valoración de las propias capacidades, teniendo en cuenta las condiciones para el logro de las metas, control moral (creencias, ideales, valores, actitudes, actitudes).

3. El bloque objetivo, que incluye los siguientes componentes: una acción objetivada, un proceso para satisfacer necesidades y un objetivo de necesidad.

Todos los componentes anteriores de los tres bloques pueden manifestarse en la conciencia de una persona de forma verbal o forma figurativa... Puede que no aparezcan todos a la vez, sino alternativamente. Uno de los componentes en un caso u otro puede tomarse como base de una acción de un bloque específico. La estructura del motivo en sí se construye a partir de una combinación de componentes que determinaron la decisión tomada por una persona.

Hay muchos enfoques diferentes para comprender el motivo y su estructura. Las definiciones las dan diferentes autores, que a veces difieren significativamente entre sí. Lo que los une es el uso de términos descriptivos en lugar de explicativos. Con base en el propósito de nuestra investigación, nos adheriremos a la siguiente definición de motivo, el motivo es una necesidad, cuya urgencia es suficiente para dirigir a una persona hacia su satisfacción.

1.2 Tipos de motivos

Los motivos que inducen a una persona a actuar de determinada manera pueden ser conscientes e inconscientes.

1. Los motivos conscientes son motivos que inducen a una persona a actuar y comportarse de acuerdo con sus puntos de vista, conocimientos y principios. Ejemplos de tales motivos son los grandes objetivos de la vida que guían las actividades durante largos períodos de la vida. Si una persona no solo se da cuenta, en principio, de cómo debe comportarse (persuasión), sino que también conoce modos específicos de comportamiento determinados por los objetivos de dicho comportamiento, entonces los motivos de su comportamiento son conscientes.

2. Motivos inconscientes. A. N. Leont'ev, L. I. Bozhovich, V. G. Aseev y otros creen que los motivos son tanto conscientes como inconscientes. Según Leont'ev, incluso cuando el sujeto no es consciente de los motivos, es decir, cuando no es consciente de lo que lo impulsa a realizar tal o cual actividad, aparecen en su expresión indirecta, en forma de experiencia, deseo, deseo.

Los motivos también se clasifican según su relación con la actividad en sí.

Motivación extrínseca (extrínseca): motivación no relacionada con el contenido de una determinada actividad, sino debida a circunstancias externas en relación con el tema.

Motivación interna (intrínseca): motivación asociada no con circunstancias externas, sino con el contenido mismo de la actividad.

Los motivos externos se dividen, a su vez, en sociales: altruistas (hacer el bien a las personas), motivos del deber y deberes (a la Patria, a sus familiares, etc.) y personales: motivos de valoración, éxito, bienestar. , autoafirmación. Los motivos internos se dividen en procedimentales (interés en el proceso de actividad); Motivos productivos (interés en el resultado de la actividad, incluido el cognitivo) y de autodesarrollo (para el desarrollo de cualquiera de sus cualidades y habilidades).

A una persona se le pide que actúe no por uno, sino por varios motivos. Cada uno de ellos tiene una fuerza diferente. Algunos motivos se actualizan con bastante frecuencia y tienen un impacto significativo en la actividad humana, otros actúan sólo en determinadas circunstancias (y en la mayoría de los casos son motivos potenciales). Analicemos en detalle algunos tipos de motivos.

Motivo de autoafirmación(el deseo de establecerse en la sociedad) está asociado con la autoestima, la ambición, el orgullo. Una persona trata de demostrar a los demás que vale algo, busca obtener un cierto estatus en la sociedad, quiere ser respetada y apreciada. A veces, el deseo de autoafirmación se atribuye a la motivación del prestigio (el deseo de obtener o mantener un alto estatus social). El deseo de autoafirmación, de elevar el estatus formal e informal, de una valoración positiva de la personalidad es un factor de motivación esencial que anima a la persona a trabajar intensamente y desarrollarse.

Motivo de identificacióncon otra persona - identificación con otra persona: el deseo de ser como un héroe, un ídolo, una persona autorizada (padre, maestro, etc.). Este motivo fomenta el trabajo y el desarrollo. Es especialmente relevante para los niños y jóvenes que intentan heredar a otras personas en sus acciones.

La identificación con otra persona conduce a un aumento en el potencial energético del individuo debido al "préstamo" simbólico de energía del ídolo (el objeto de identificación): fuerza, inspiración, deseo de trabajar y actuar como el héroe (ídolo, padre, etc.) lo hizo.

El motivo del poder es el deseo del sujeto de influir en las personas. La motivación por el poder (la necesidad de poder) es una de las fuerzas impulsoras más importantes de las acciones humanas, es el deseo de tomar una posición de liderazgo en un grupo (equipo), un intento de liderar a las personas, de definir y regular sus actividades.