Tirdzniecības process, tas ir, preču pirkšanas un pārdošanas process, ir funkcija komercuzņēmums, kas savu darbību veic, pamatojoties uz pilnu izmaksu uzskaiti. Mazumtirdzniecības uzņēmumi funkcionējošas tirgus ekonomikas apstākļos ir neatkarīga saikne tirdzniecībā un pakalpojumos.
- 1. Rūpniecības uzņēmumu materiāli tehnisko resursu un vairumtirdzniecības un starpniecības un citu tirdzniecības uzņēmumu preču iepirkšana.
- 2. Produkcijas sortimenta un realizācijas plānošana rūpniecības uzņēmumos.
- 3. Ražošanas uzņēmumu produkcijas realizācijas organizēšana.
- 4. Labākā biznesa partnera izvēle.
- 5. Mazumtirdzniecība kā komerciālās starpniecības darbības veids.
Preču sortimenta veidošana veikalos
Diapazons preces - to veidu, šķirņu un šķirņu kopums, kas apvienots vai kombinēts uz noteikta pamata. Galvenās preču grupēšanas pazīmes ir ražošana, izejvielas un patēriņa preces.
Tirdzniecības sortiments ir mazumtirdzniecības tīklā pārdodamo preču nomenklatūra. Tas ietver produktu klāstu, ko ražo daudzi uzņēmumi, un tas ir sadalīts divās preču nozarēs: pārtikas un nepārtikas produktos. Katra no nozarēm ir sadalīta preču grupās, kurās ietilpst preces, kuras tiek kombinētas pēc vairākām pazīmēm (izejvielu un materiālu viendabīgums, patērētāja mērķis, sortimenta sarežģītības pakāpe).
Preču sortimenta klasifikācija parādīta 1. attēlā.
Attēls 1. Preču sortimenta klasifikācija
Atkarībā no izejvielu un materiālu viendabīguma, no kuriem preces tiek izgatavotas, tās iedala izstrādājumos no metāla, ādas, stikla u.c.
Patēriņa vajadzībām preces tiek iedalītas sporta, mūzikas, sadzīves preču, apģērbu, apavu u.c.
Svarīga klasifikācijas iezīme ir preču īpašās īpašības. Tātad, ņemot vērā ierobežoto īstenošanas laiku, nepieciešamību izveidot īpaši režīmi uzglabāšanas preces iedala ātri bojājošās un nebojājošās.
Ņemot vērā sortimenta sarežģītību, tiek izšķirtas vienkāršas un sarežģītas sortimenta preces. Vienkāršā sortimenta preces ietver preces, kas sastāv no neliela skaita sugu vai šķirņu (dārzeņi, galda sāls, veļas ziepes utt.). Preces, kurām viena veida ietvaros ir iekšēja klasifikācija pēc dažādiem kritērijiem (stils, izmērs utt.), tiek klasificētas kā kompleksa sortimenta preces (apavi, apģērbi utt.).
Preču grupas tiek iedalītas preču apakšgrupās, kurās ietilpst produkti, kas ir viendabīgi pēc ražošanas izcelsmes vienotības. Piemēram, apavu preču grupa tiek iedalīta ādas, tekstila, filcēto un gumijas apavu apakšgrupās, trauku grupu veido metāla, stikla un porcelāna izstrādājumu apakšgrupas.
Katra apakšgrupa sastāv no produktiem dažādi veidi... Ar preču veidu saprot vienas un tās pašas preces dažādiem mērķiem (zābaki - sievietēm, vīriešiem un bērniem; mēbeles - virtuvei, viesistabai utt.). Katra veida ietvaros preces var atšķirties viena no otras pēc īpašām īpašībām (izstrādājumi, kategorijas utt.), t.i. iedalītas šķirnēs.
Ņemot vērā preču iedalījumu grupās, apakšgrupās un tipos, ierasts izšķirt grupu un iekšgrupas (paplašināto) preču sortimentu. Grupu sortiments ir nomenklatūrā iekļauto preču grupu saraksts. Grupas iekšējais (paplašinātais) sortiments ir grupas sortimenta detalizācija konkrētiem preču veidiem un šķirnēm. Šie divi jēdzieni savukārt ir cieši saistīti ar sortimenta plašuma un dziļuma jēdzienu. Tajā pašā laikā preču sortimenta plašumu nosaka preču grupu un nosaukumu skaits, bet dziļumu - preču šķirņu skaits. Piemēram, salīdzinoši šaurs preču klāsts specializētajos veikalos sastāv no liela skaita atbilstošu produktu šķirņu un ir dziļāks.
Preces tiek klasificētas pēc tādām pazīmēm kā preču pieprasījuma biežums, kā arī uzrādītā pieprasījuma stabilitāte un raksturs.
Pēc pieprasījuma biežuma preces iedala trīs grupās:
ikdienas pieprasījums - iedzīvotāju biežāk un pat ikdienā iegādātās preces;
periodisks pieprasījums - preces, kuru iegāde tiek veikta periodiski;
rets pieprasījums - ilglietojuma preces, kuru kalpošanas laiks parasti pārsniedz piecus gadus.
Papildus tam ir sezonas preču grupa, kuras tirdzniecība tiek veikta noteiktos gada periodos (sezonas).
Preču pieprasījums var būt stabils (stabils) vai pakļauts noteiktām (arī krasām) svārstībām. Ņemot to vērā, preces tiek iedalītas šādās grupās: stabils pieprasījums; preces, pēc kurām pieprasījums ir pakļauts krasām svārstībām; labi formulēts pieprasījums; alternatīvs pieprasījums; impulsu pieprasījums.
Preču sortimenta racionālai veidošanai mazumtirdzniecības tīklā liela nozīme ir preču grupēšanai pēc klientu pieprasījuma sarežģītības, kad kompleksos tiek iekļautas dažādu grupu preces, kas paredzētas kompleksai pieprasījuma apmierināšanai. Šādu kompleksu izstrādes pamatā var būt vecuma un dzimuma īpatnības ("Preces sievietēm" u.c.), dzīvesveida un brīvā laika pavadīšanas īpatnības ("Preces dārzniekam", "Preces tūristam" u.c.), kā arī kā arī citas pazīmes. Patērētāju kompleksi ir sadalīti mikrokompleksos.
Preču sortimenta veidošanai veikalos, atšķirībā no vairumtirgotājiem, ir sava specifika. Šajā gadījumā ir jāņem vērā daudzu faktoru ietekme.
Preču sortimenta veidošanu mazumtirdzniecības uzņēmumos ietekmē šādi faktori: veikala veids un izmērs un tā tehniskais aprīkojums; nosacījumi preču piegādei mazumtirdzniecības tīklam (pirmkārt, stabilu avotu pieejamība); apkalpoto iedzīvotāju skaits; transporta nosacījumi; konkurējošu veikalu tīkla klātbūtne utt.
Zināms, ka viena no būtiskām pazīmēm, kas nosaka veikala veidu, ir tā sortimenta profils. Tāpēc pirmais, kas jāņem vērā, veidojot preču sortimentu, ir mazumtirdzniecības vietas veids.
Turklāt viena veida veikalos, bet ar atšķirīgām tirdzniecības platībām, preču sortiments atšķirsies gan platumā, gan dziļumā. Būtisku ietekmi atstās arī veikala aprīkojums, piemēram, ar saldēšanas iekārtām.
Lai nodrošinātu atsevišķu preču nepārtrauktu pieejamību pārdošanai, nepieciešams, lai veikalam tās tiktu piegādātas no stabiliem avotiem un vēlams centralizēti.
Preču sortimenta veidošanas procesu mazumtirdzniecības tīklā var aptuveni iedalīt trīs posmos, 2. attēls.
2. attēls - Preču sortimenta veidošanas process mazumtirdzniecības tīklā
Preču sortimenta veidošanos mazumtirdzniecības uzņēmumos spēcīgi ietekmē apkalpoto iedzīvotāju sociālais sastāvs un tā darba raksturs, kultūras attīstības līmenis, sociālā drošība un iedzīvotāju ienākumu līmenis. Ļoti būtisks faktors ir preču cenu līmenis. Turklāt dzimums un vecums, profesionālā un Nacionālais sastāvs iedzīvotāju skaits, tās tradīcijas un paražas, kā arī apkalpoto ģimeņu skaits un struktūra.
Veidojot preču sortimentu, nevar ignorēt konkurējošu veikalu tīkla klātbūtni, tajos piedāvāto preču sortimentu, preču cenu līmeni, pārdošanas metodes, piedāvātos pakalpojumus utt.
Tādējādi preču sortimenta veidošana veikalos primāri būtu jāpakārto iedzīvotāju pieprasījuma pēc iespējas pilnīgākas apmierināšanas interesēm, t.i. jānodrošina pietiekama, iedzīvotājiem labi zināma preču sortimenta pilnība, to piedāvājuma sarežģītība. Turklāt tas ir jānodrošina ienesīgs darbs veikals.
Veikalos jāpārdod atbilstošas kvalitātes preces.
Jāpatur prātā, ka preču sortiments tiek pastāvīgi atjaunināts. Šis process notiek zinātnes un tehnikas progresa, modes, pieprasījuma sezonālo svārstību un citu faktoru ietekmē. Tāpēc mazumtirdzniecības uzņēmumos pastāvīgi jāstrādā pie pieprasījuma veidošanas, aktīvi iekļaujot piedāvātajā sortimentā jaunus produktus. Turklāt mazumtirgotājiem sezonas tirdzniecības laikā jāpaplašina preču klāsts. Šajā gadījumā pircēji ir jāinformē par jaunu produktu parādīšanos.
Ņemot vērā nepieciešamību pastāvīgi regulēt preču sortimentu, ņemot vērā tirgus apstākļu izmaiņas un citus faktorus, veikalos, kā arī vairumtirgotājos var tikt izmantoti preču sortimentu saraksti, kas tiek noteikti katram konkrētajam veikalam, atkarībā no tā veida, tirdzniecības telpas lieluma, atrašanās vietas un citiem faktoriem. Šādu sarakstu klātbūtne ļauj ne tikai racionāli regulēt preču sortimentu, bet arī sistemātiski kontrolēt tā pilnīgumu un stabilitāti. Sortimenta pilnība tiek saprasta kā iespēja plaša izvēle to šķirnes un stabili - pastāvīga atbilstoša veida preču pieejamība pārdošanā.
Pirkumu plānošana un optimizācija
Process preču pārdošanai ir nepieciešama pastāvīga preču krājumu pieejamība tirdzniecības uzņēmumā. Noteikta lieluma preču krājumu veidošana ļauj tirdzniecības uzņēmumam nodrošināt preču sortimenta stabilitāti, veikt noteiktu cenu politika, uzlabot klientu apmierinātības līmeni. Tas viss prasa apkopi optimālais līmenis un pietiekamu preču krājumu sortimenta pozīciju klāstu katrā uzņēmumā.
Preču iepirkuma plānošana ir viena no svarīgākajām tirdzniecības un iepirkumu aktivitāšu sastāvdaļām. mazumtirgotājiem.
Acīmredzot neoptimāla iepirkumu plānošana rada zaudējumus. No vienas puses, ar pārmērīgu preču iegādi, līdzekļi iesaldējas, apgrozījuma samazināšanās, noliktavas telpu pārpilnība un līdz ar to telpu trūkums un citu preču nepietiekama iepirkšana. Palielinās zaudējumu risks no preču derīguma termiņa beigām. Savukārt, ja ir nepietiekams vai novēlots pirkums, preču trūkums plauktā samazina pārdošanas apjomu un samazina klientu lojalitāti.
Efektīva plānošana sastāv no pirkuma brīža un pirkuma apjoma optimālas izvēles. Šādai izvēlei katrā laika brīdī pietiek ar tādu informāciju kā aktuālo krājumu atlikumu apjoms, paredzamais laiks no pasūtījuma veikšanas līdz preces parādīšanai veikalā, jau veikto pasūtījumu apjoms, bet ne vēl piegādāts, pārdošanas prognoze nākotnei un apdrošināšanas (nesamazināmo) krājumu apjoms. ... Šajā gadījumā uzskaites sistēmā tiek ietverta informācija par aktuālo krājumu atlikumu apjomu, paredzamo laiku no pasūtījuma veikšanas brīža līdz preču parādīšanās brīdim veikalā, jau veikto, bet vēl nepiegādāto pasūtījumu apjomu. . Pārdošanas prognoze parasti tiek veikta vai nu pieredzējuši eksperti, vai specializētās sistēmas, un drošības krājumi tiek aprēķināti, ņemot vērā iespējamās pieprasījuma svārstības un piegādes kavējumus.
Kā pamats tam, optimāla izvēle pirkuma parametriem, nepieciešama katras preces turpmākās pārdošanas prognoze un uz tās pamata aprēķināta krājumu atlikumu prognoze. (3. attēls)
3. attēls. Pārdošanas un atlikumu prognoze
Pirkuma brīdis ir izvēlēts tā, lai līdz brīdim, kad veikalu plauktos nonāk jauna prece, atlikumi nebūtu mazāki drošības krājumi. (4. attēls)
4.attēls – pirkuma brīža noteikšana
Iegādātās partijas optimālais izmērs atbilst minimālajām kopējām izmaksām uz vienu preces vienību. Preču vienības uzglabāšanas izmaksas ir atkarīgas no veiktā pirkuma apjoma, kas savukārt ir atkarīgs no pārdošanas prognozes. Izmaksas ir proporcionālas laikam, kad preces atrodas noliktavā, un aizņemtajam apjomam. Derīguma termiņa izmaksas ir atkarīgas arī no pārdošanas prognozes - tas ir preces apjoms, kuru nevar pārdot pirms derīguma termiņa beigām. (5. attēls)
5. attēls. Izmaksas par preču vienību
Drošības krājumi ir nepieciešami, lai pieprasījuma pieaugums vai piegādes kavēšanās noteiktās robežās neizraisītu preču pazušanu no plaukta. Drošības krājumam ir jānodrošina preču pieejamība plauktos gandrīz visos gadījumos, bet tajā pašā laikā nepārslogots noliktavas vai veikalu plauktos. (6. attēls)
6. attēls. Drošības krājumu noteikšana
Ikdienas pārdošanas prognozēšana un prognožu kvalitāte
Galvenais nenoteiktības nesējs, plānojot pirkumus, ir nākotnes pārdošanas prognoze. Augsta prognozes precizitāte nodrošina efektīva izvēle pirkumu momenti un apjomi, kā arī drošības krājuma lielums. Pārdošanas prognozes precizitāte ir faktors, kas nosaka iepirkumu plānošanas sistēmas rentabilitāti vai zaudējumus. Visbiežāk prognozēšanas precizitāti raksturo kļūdas lielums - prognozes novirze no reālajiem datiem. Tajā pašā laikā ir acīmredzams, ka prognozes pārvērtēšana un nenovērtēšana no iespējamo zaudējumu viedokļa nav līdzvērtīga, tāpēc iespējamo zaudējumu minimizēšanas stratēģija ir labāka nekā standarta kļūdu samazināšanas stratēģija.
Svarīgs faktors prognozes ikdienas aprēķinā ir aprēķinu efektivitāte. Mūsdienīga veikala sortiments ir desmitiem tūkstošu vienību. Tirdzniecības tīkls bieži vien sastāv no vairākiem desmitiem veikalu. Rezultātā amatu skaits, kuru prognoze jāaprēķina laikā, kas nepārsniedz vairākas stundas, var sasniegt miljonus. Tiek pieņemts, ka aprēķinu veikšanai var izmantot sākuma līmeņa datora serveri vai pat darbstaciju.
Optimāla drošības krājumu izvēle
Lai noteiktu optimālais izmērs drošības krājumu, ar iepriekš veikto preču sadalīšanu grupās pēc prioritātes, katrai šādai grupai nepieciešams noteikt pieņemamu preču pieejamības līmeni (piemēram, procentos no dienu skaita, ne vairāk kā preces no šīs grupas plauktos var nebūt). Optimālais drošības krājumu apjoms katrai prioritārajai grupai tiek izvēlēts tā, lai nodrošinātu noteiktu pieejamības līmeni negaidīta pieprasījuma pieauguma vai piegāžu kavēšanās gadījumā. Izvēloties drošības krājumus katrai precei, tiek ņemta vērā arī iepriekš veikto tā pārdošanas prognožu precizitāte (salīdzinot ar reālo pārdošanas apjomu iepriekšējos periodos).
Preču pieejamības kontrole
Bieži var rasties situācijas, kad nav pieprasījuma pēc esoša produkta. Piemēram, prece neatrodas veikalā, bet uzskaites sistēmā tās bilance ir pozitīva, vai arī prece atrodas plauktā, bet ir zaudējusi kvalitāti vai atrodas nepareizā vietā. Savlaicīga vadītāju informēšana par šādām situācijām ļauj ātri (līdz pat vairākām reizēm dienā) uz tām reaģēt, lai ātri atjaunotu pārdošanas līmeni.
Preču pārdošana
Šobrīd galvenie posmi pēc to ietekmes pakāpes uz tirdzniecības uzņēmuma kopējo efektivitāti ir tirdzniecības un tehnoloģiskā procesa posmi, kuros uzņēmums ir saistīts ar tā elementiem. ārējā vide, t.i. komercdarbības posmi.
Mazumtirdzniecības vietās tiek veiktas dažādas operācijas, kas saistītas ar preču nogādāšanu tieši pie iedzīvotājiem. Paralēli tiek veiktas noteiktas tirdzniecības (komerciālās) un tehnoloģiskās funkcijas.
Galvenās mazumtirgotāju tirdzniecības funkcijas ietver:
- - patērētāju pieprasījuma pēc precēm izpēte;
- - preču sortimenta veidošana;
- - iepirkumu un preču piegādes organizēšana;
- - tirdzniecības pakalpojumu sniegšana pircējiem;
- - preču un pakalpojumu reklāma.
Ir svarīgi atšķirt tehnoloģiskos un komerciālos procesus. Tirdzniecības process nodrošina vērtības formu maiņu. Šī procesa īpatnība slēpjas faktā, ka darba priekšmets šeit ir ne tikai preces, bet arī pircēji. Veikala darbinieki pārdod preces un apkalpo klientus, savukārt klienti piedalās iepirkšanās procesā. Nodrošinot tiešu preču piegādi patērētājiem, tirdzniecības process ietver arī tādus komercdarbības organizēšanas veidus kā iedzīvotāju pieprasījuma izpēte, sortimenta veidošana un preču reklamēšana, papildu pakalpojumu sniegšana klientiem, kārtējā preču papildināšana u.c.
Tehnoloģiskais process ietver konsekventi savstarpēji saistītu metožu, paņēmienu un darba operāciju kopumu, kuru mērķis ir saglabāt preču patērētāja īpašības un paātrināt preču piegādi mazumtirdzniecības tīklam un patērētājiem. Tehnoloģiskais process nodrošina plūsmu apstrādi, sākot ar preču saņemšanu veikalā un beidzot ar pilnīga sagatavošana tos pārdošanai. Tehnoloģiskais process ietver tādas darbības kā preču pieņemšana kvantitātes un kvalitātes ziņā, preču uzglabāšana, iepakošana un iepakošana, to pārvietošana un izlikšana tirdzniecības vietās u.c.
7. attēlā parādīta tirdzniecības un tehnoloģisko procesu organizācija veikalā.
Šo procesu organizēšanas pamatprincipi tirdzniecības uzņēmumos ir:
- - Integrētas pieejas nodrošināšana attīstībai optimālas iespējas preču pārdošana.
- - Nodrošinājums labākie apstākļi preču izvēle, pircēju laika taupīšana, augsts tirdzniecības servisa līmenis.
- - Tehnoloģiskā procesa optimālas ekonomiskās efektivitātes sasniegšana, paātrinot preču apgrozījumu, ietaupot darbaspēku, palielinot tā produktivitāti, samazinot izplatīšanas izmaksas.
Šie faktori nosaka tirdzniecības un tehnoloģiskā procesa dinamismu. Komercuzņēmuma darbība nenotiek patstāvīgi. To vada, regulē un kontrolē cilvēki.
Tirdzniecības un tehnoloģiskā procesa organizācija, dažādu operāciju veikšanas secība ir atkarīga no preču patērētāja īpašībām, to gatavības pakāpes pārdošanai, pieņemtās preču aprites sistēmas, pārdošanas formas, tirdzniecības veida un veida. uzņēmums.
Preču pieņemšana kvantitātes un kvalitātes ziņā tiek veikta saskaņā ar instrukcijām "Par rūpniecisko un tehnisko izstrādājumu un patēriņa preču pieņemšanas kārtību kvantitatīvā izteiksmē", "Par rūpniecisko un tehnisko izstrādājumu un patēriņa preču pieņemšanas kārtību pēc daudzuma". kvalitātes noteikumi", ja līgumos ir iekļautas piegādes, standarti un tehniskās specifikācijas neparedz citu preču pieņemšanas kārtību.
7.attēls - Tirdzniecības organizācija un tehnoloģiskie procesi veikalā
Preču pieņemšana pēc daudzuma ir faktiski saņemto preču masas, vietu skaita, vienību salīdzināšana ar pavaddokumentu rādītājiem.
Preču pieņemšana kvalitātes ziņā ir preču kvalitātes un komplektācijas apzināšana, taras, iepakojuma, marķējuma atbilstība noteiktajām prasībām, kā arī pavaddokumenti (kvalitātes sertifikāts, sanitārais sertifikāts, veterinārais sertifikāts).
Pēc preču pieņemšanas nepieciešamā summa nonāk tirdzniecības zonā, bet pārējais pārceļas uz noliktavu. Organizējot preču uzglabāšanu, galvenā uzmanība jāpievērš preču zudumu apkarošanai. Racionāla uzglabāšanas organizācija ietver preču uzglabāšanas apstākļu radīšanu atbilstoši to fizikālajām un ķīmiskajām īpašībām, preču optimālu izvietošanu uzglabāšanas vietās, ņemot vērā to pienākšanas laiku un pārdošanas kārtību, pieprasījuma biežumu, efektīva lietošana uzglabāšanas zona. Sarežģītākā un laikietilpīgākā tirdzniecības un tehnoloģiskā procesa darbība pārtikas preču veikalos ir preču sagatavošana pārdošanai, jo īpaši to iepakošana. Tirgojot fasētās preces, tiek minimizētas sagatavošanas darbības, kas būtiski paātrina pārdošanas procesu.
Pārdošanai sagatavotās preces tiek pārvietotas uz tirdzniecības laukumu. Preces tiek piegādātas laikā, kad ir minimāls pircēju skaits, lai netraucētu pārdošanas procesu.
Preču pārdošana ir noslēdzošais tirdzniecības un tehnoloģiskā procesa posms veikalā.
Tādējādi tirdzniecības un tehnoloģiskā procesa organizācijai tirdzniecības uzņēmumā ir jāveicina visefektīvākā preču piegāde pircējam plašā diapazonā atbilstošā kvalitātē ar viszemākajām darba un laika izmaksām. augsts līmenis iepirkšanās pakalpojums.
Tirdzniecības pakalpojumu kvalitāti nosaka minimālais laiks, kas pavadīts preču iegādei, apkalpošanas ērtības un komforts, ekonomiskā efektivitāte veikalu darbs.
Komerciālās attiecības var attīstīties subjektu ekonomiskās brīvības apstākļos biznesa attiecības, kas paredz kapitāla īpašumtiesības un spēju pārvaldīt finanses, orientāciju uz pastāvošajiem apstākļiem iespējamās maksimālās peļņas gūšanu un izdevīgākajiem tās kapitalizācijas veidiem, spēju pārvaldīt komercrisku, tādu veidošanu. organizatoriskās struktūras komercija, kas spēj pielāgoties mainīgajiem apstākļiem, uzņēmība pret tirgus vajadzību izmaiņām, pilnīga partneru vienlīdzība. Tajā pašā laikā pilnīgu neatkarību no tirgus subjektu interesēm un rīcības nevar uzskatīt par ekonomisko brīvību komercdarbībā, jo dažos gadījumos ir nepieciešams kompromiss ar biznesa partneriem, lai sasniegtu kādus stratēģiskus mērķus. Turklāt komercattiecību brīvību var ierobežot vides apstākļi, komercnoslēpumi un citi objektīvi faktori.
komercdarbība tirdzniecībā - jēdziens, kas ir plašāks par vienkāršu preču pirkšanu un pārdošanu. Lai pirkšanas-pārdošanas akts varētu notikt, komercuzņēmējam ir jāveic dažas operatīvi organizatoriskas un saimnieciskas darbības, tai skaitā jāizpēta iedzīvotāju pieprasījums un preču tirgus, jāatrod preču piegādātāji un pircēji, jāizveido racionāli ekonomiski. attiecības ar tiem, preču pārvadāšana, reklāmas un informācijas darbs preču realizācijai, tirdzniecības pakalpojumu organizēšana u.c.
Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu
Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.
Līdzīgi dokumenti
Preču piegādes ekonomisko attiecību jēdziens un būtība, tiesiskais regulējums. Ekonomiskās īpašības tirdzniecības uzņēmums IE Ežikovs AND.The. Preču pārdošanas ekonomisko attiecību analīze, piegādātāji, līgumsaistību darba mehānisms.
kursa darbs pievienots 11.01.2014
Saimniecisko attiecību loma organizācijas komercdarbībā Ēdināšana... Preču piegādes ekonomisko attiecību tiesiskais regulējums Baltkrievijas Republikā. Centra "BSEU Tirdzniecības komplekss" preču piegādātāju ABC-analīze un VEN-analīze.
kursa darbs, pievienots 03.10.2012
Uzņēmuma ekonomiskās īpašības. Lielapjoma iepirkumu un biznesa attiecību organizēšana ar preču piegādātājiem. Komercservisa darbs. Preču pārdošana un pārdošana. Patērētāju pieprasījuma izpētes un prognozēšanas organizēšana.
prakses pārskats, pievienots 26.01.2018
Komercdarbības un uzņēmuma preču piegādes procesa efektivitātes novērtēšanas metodes, kas sastāv no preču organizēšanas, nogādāšanas no ražotājiem uz mazumtirdzniecības tīklu tādā daudzumā un diapazonā, kas atbilst iedzīvotāju pieprasījumam.
diplomdarbs, pievienots 26.04.2010
Komercuzņēmuma biznesa plāna būtības un nozīmes izpēte. Tās struktūras apraksts un iespējamie veidi. vispārīgās īpašības tirdzniecības uzņēmuma SIA "Mnogotsvet" komercdarbība, stratēģiskie virzieni tā pārdošanas apjoma palielināšanai.
diplomdarbs, pievienots 06.07.2012
Komercuzņēmuma organizatoriski ekonomiskie apstākļi un tā novērtējuma rādītāji. Uzņēmuma konkurences stāvokļa novērtējums, tā galveno resursu izmantošanas efektivitātes analīze. Komercdarbības efektivitātes paaugstināšana.
diplomdarbs, pievienots 08.05.2010
Tirdzniecības uzņēmuma komercdarbības efektivitātes rādītāju ietekmes un raksturlielumu jēdziens. Visaptverošs novērtējums mazumtirdzniecības uzņēmuma SIA "Universal" komercdarbības rezultāti. Uzņēmuma ienākumu un izdevumu vadība.
diplomdarbs, pievienots 29.06.2013
Organizācijas saimnieciskās un organizatoriskās darbības rādītāji, to raksturojums. Vairumtirdzniecības apjoma un struktūras analīze. Uzņēmuma finanšu rezultātu novērtējums. Pasākumi biznesa sakaru efektivitātes uzlabošanai vairumtirdzniecības pirkumiem.
diplomdarbs, pievienots 20.01.2014
Biznesa koncepcija
Jebkura uzņēmuma mērķis ir iegūt maksimālu iespējamo peļņu daudzu faktoru un risku ietekmē. Ienākumu saņemšana rodas, pārdodot pašu produkti, pakalpojumus patērētājam tieši vai ar starpnieku starpniecību.
1. piezīme
Komercdarbība ir preču - naudas attiecību veids, kas nes peļņu uzņēmējam. Tas ietver preču vai pakalpojumu izplatīšanu un apmaiņu, kas veicina kvalitatīva ražošanas un patēriņa procesa attīstību un stimulēšanu.
Komercdarbība tiek veikta, izmantojot finanšu, ekonomisko, juridisko un cita veida attiecību kompleksu starp darījumu subjektiem. Priekšmeta intereses tiek realizētas konkurences apstākļos.
Ir svarīgi atzīmēt, ka komercdarbība nav saistīta ar tiešu ražošanas procesu. Viņa nodarbojas ar saražoto preču realizāciju, ražošanas materiālo nodrošināšanu, kā arī starpniecības un komercdarbību.
Tirdzniecības darbības galvenais mērķis ir ienākumu gūšana, šim nolūkam organizācijai jāatrisina šādi uzdevumi:
- pastāvīga tirgus izmaiņu uzraudzība;
- pārdošanas aktivitāšu organizēšana, produktu nogādāšana patērētājam;
- komercstarpniecība, līgumattiecību veidošana;
- korelē savu ražošanas apjomu ar sabiedrības vajadzībām, tas ir, ar saražotās produkcijas realizācijas iespējām.
Ja mēs uzskatām komercdarbību par attiecību sistēmu, tad var redzēt šādus tās aspektus. To apraksta un veido darījumi, līgumi, maiņa, pārdošana, tālākpārdošana, veicināšana, izplatīšana, patēriņš un informācija. Katrs no šiem elementiem nodrošina uzņēmuma galveno biznesa mērķi. Visas komercdarbības sastāvdaļas ir savstarpēji saistītas un galu galā veido vienotu veselumu. Pakāpeniski šie elementi tiek sakārtoti un veido uzņēmuma komercdarbības sistēmu.
Organizācijas komercdarbības virzieni
Komercdarbība tiek veikta apstākļos tirgus attiecības... Lai īstenotu savus ienākumu plānus, uzņēmējiem ir jāpieņem lēmumi, pamatojoties uz dažādiem datiem, tostarp juridiskiem, ekonomiskiem, pārdošanas, pirkšanas un citiem uzņēmuma aspektiem. Komercdarbības funkcijas tiek īstenotas šādās jomās:
- Uzņēmuma komercdarbības galveno posmu noteikšana. Tas ietver uzdevumu analīzi un to pakāpenisku risināšanu, īstenojot taktiskos un stratēģiskos komerciālos plānus un aktivitātes. Efektīva komercpolitika palielina uzņēmuma ietekmi tirgū, veicina uzņēmuma racionālu un konkurētspējīgu attīstību.
- Komercdarbības īstenošana būtu jāveic caur Sarežģīta pieeja... Visi tirdzniecības sistēmas elementi darbojas harmoniski un ir vērsti uz galvenā mērķa sasniegšanu.
- Preču - naudas attiecību pārvaldīšana ar citām organizācijām, veidojot ilgtermiņa uzticības attiecības ar darījumu partneriem, piegādātājiem un pircējiem.
- Pieprasījuma izpēte, patērētāju labklājība, viņa motivācija, veicot pirkumu.
- Pastāvīga ārējā uzraudzība konkurences vidi... Veicam pasākumus, lai pielāgotu mūsu pašu produktus mainīgajiem tirgus faktoriem.
- Tirdzniecības darbībām piešķirto izmaksu uzskaite. Šī zona jābūt rentablai un segtai ar no tā gūtajiem ienākumiem.
Komercdarbības organizācija ietver procesu kopumu, kas vērsts uz viena mērķa sasniegšanu. Tas attiecas uz uzņēmuma tirdzniecības attiecību subjektiem un objektiem. Uzraudzība pašu procesi, to analīze veicina veidošanos visvairāk optimāla sistēma... Uzņēmumi izmanto vispārīgas zinātniskas metodes, lai pētītu pašreizējo komercdarbību. Šeit viņi darbojas ar ekonomiskiem datiem, likumiem un pieejām. Lai izprastu šaurākas tirdzniecības jomas, var izmantot īpašas metodes. Piemēram, aptaujas un anketas, kuru mērķis ir noteikt klientu vēlmes. Var veikt uzņēmuma komercdarbību raksturojošo modeļu matemātiskos aprēķinus.
Komercorganizācijas un to darbību ietekmējošie faktori
Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksu uzņēmējdarbību var veikt, izmantojot noteiktas ekonomiskās organizācijas. To vidū ir ekonomiskās partnerības un biedrības, arteļi un valsts uzņēmumi.
Sabiedrībās pamatkapitālu veido to dibinātāju daļas, kas atbild par saistībām ar savu mantu. Uzņēmējsabiedrības arī pamatkapitāls tiek veidots no akcijām, tomēr dibinātāji neatbild ar savu mantu, bet tikai ar sava iemaksas apmēru.
Artel ir brīvprātīga pilsoņu apvienība, kuras pamatā ir akciju iemaksas. Valsts komercorganizācijām nav īpašumtiesību uz tām piešķirto īpašumu.
Vairāku dalībnieku kapitāla apvienošana, lai izveidotu komerciālu organizāciju, veicina tās komerciālā potenciāla attīstību. Atbildība par saistībām tiek sadalīta starp organizācijas biedriem, kas nozīmē, ka tiek samazināts katra dibinātāja personīgais risks.
2. piezīme
Komercorganizācijas biedriem ir tiesības to vadīt. Viņi arī saņem daļu peļņas atkarībā no savas daļas un daļu īpašuma uzņēmuma likvidācijas gadījumā.
Uz komerciālas organizācijas iekšējās un ārējās vides ietekmes faktori. UZ iekšējie faktori ietver materiālos, finanšu, informācijas un darbaspēka resursus. Tas ietver arī noliktavas darba ietekmi, funkcionālos pakalpojumus, informācijas atbalsts un aizsardzību.
Vides faktori ir daudzveidīgāki un mazāk paredzami. Patērētājiem ir vislielākā ietekme uz pārdošanu. Viņu izvēles maiņa, līdzīgu produktu parādīšanās var krasi samazināt uzņēmuma komercdarbības tempu. Konkurenti izdara ne mazāk spēcīgu ietekmi, ar savu rīcību ierobežojot uzņēmuma darbu. Komercdarījumu veikšana tiek veikta caur banku sistēmu, kas tādējādi ietekmē organizācijas veiktos komerciālos procesus.
Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu
Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.
Līdzīgi dokumenti
Komercdarbības jēdziens. Komerciālā darba iezīmes mazumtirdzniecības vietās atkarībā no dažādām organizatoriskās formas... Mazumtirdzniecības funkcijas. Mazumtirdzniecības uzņēmumu klasifikācija un atšķirība no veikaliem.
tests, pievienots 07.11.2012
Komercdarba būtība, loma, uzdevumi mazumtirdzniecībā, šī procesa organizācija mazumtirdzniecības jomā. Mazumtirdzniecības uzņēmumu specializācija un tipizācija. Izpētāmā uzņēmuma mārketinga un komercdarbības analīze.
kursa darbs, pievienots 21.07.2011
Mazumtirdzniecības organizācijas komercdarbības funkcijas, mērķi un uzdevumi. Komerciāls darbs preču iegādei. Komercdarbu organizēšana preču pārdošanai. Komercdarba efektivitātes rādītāju analīze tirdzniecības organizācijā.
kursa darbs, pievienots 02.04.2011
Komercdarbības subjektu un objektu apraksts. Pārdevēja un pircēja mijiedarbības formas, tirdzniecības operāciju veidi. Mazumtirdzniecības specifikas novērtējums: mazumtirdzniecības uzņēmumu veidi, preču realizācijas formas un metodes, preču piegādes organizācija.
pamācība, pievienota 12.01.2012
Mazumtirdzniecības būtības un funkciju izpēte. Mazumtirdzniecības uzņēmumu klasifikācija un to darbības noteikumi. Mazo mazumtirdzniecības uzņēmumu loma un attīstības perspektīvas Krievijas Federācijā. Preču pārdošanas kārtība. Prasības pārdevējiem.
kursa darbs pievienots 24.02.2013
Mazumtirdzniecības koncepcija. Tirdzniecības organizāciju iepirkumu darbība. Galvenās mazumtirdzniecības formas. Mazumtirdzniecības struktūra. Komerciāls darbs preču mazumtirdzniecībai. Mazumtirdzniecības veicināšana.
kursa darbs, pievienots 26.11.2012
Būtība un komercdarbs pie preču iepirkuma vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības organizācijā. Komerciāls darbs pie preču pārdošanas vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības organizācijai. Uzņēmuma komercdarba efektivitātes rādītāju analīze pēc SIA "Firuza" piemēra.
diplomdarbs, pievienots 08.12.2013
Komercdarba būtības atklāšana, lomas un raksturlielumu noteikšana preču iegādes komercdarbam. NOPO "Gaginskoe RAIPO" komercdarbības organizācijas novērtējums preču iegādei, to efektivitātes uzlabošanas veidu noteikšana un izstrāde.
kursa darbs, pievienots 21.10.2011