Cómo iniciar un negocio: un plan paso a paso desde cero para principiantes. Qué negocio es relevante ahora y qué demanda

Negocios desde cero

Los pequeños salarios, la precaria situación económica del país y un enorme nivel de salarios están obligando a los ciudadanos jóvenes y activos a pensar en cómo mantenerse económicamente a sí mismos y a sus familias, cómo lograr la estabilidad y no esperar la clemencia de los empleadores. ganas de vivir vida completa y el no depender de nadie lleva a las personas emprendedoras al tema de abrir un negocio personal.

La primera pregunta que hacen los principiantes es algo como esto: "Quiero abrir mi propio negocio, ¿por dónde empezar?". ¿Cuáles son los primeros pasos a seguir para montar una empresa? ¿Qué se debe considerar y qué esperar en el camino hacia el éxito? Aquí están las principales preguntas que preocupan a los aspirantes a empresarios, y las consideraremos a continuación.

Abrir el primer negocio no es solo un esfuerzo organizacional, sino también la mentalidad correcta. Antes de empezar, piensa detenidamente por qué decidiste convertirte en emprendedor, entiéndete a ti mismo y las razones que te impulsaron a tomar acción.

Con qué actitud no debes abrir la tuya propia:

Quiero convertirme en un oligarca;
No es una idea prometedora, pero requiere grandes;
no soy peor que los demás;
¡Odio a los jefes!

Como puede ver, esto es más un arrebato emocional y su trabajo requiere un cálculo frío y un pensamiento crítico. Con tales pensamientos en su cabeza, es mejor esperar y pensar todo cuidadosamente, sopesar todos los riesgos y solo entonces tomar una decisión.

La dirección de pensamiento correcta para iniciar un negocio se ve así:

Soy un especialista demandado por el mercado y quiero iniciar mi propio negocio en base a mi profesión.
Las grandes inversiones en un negocio son muy riesgosas, especialmente sin experiencia en su funcionamiento, por lo que estoy listo para invertir en mi negocio solo las mías libres.
Comenzar un negocio requiere mucho tiempo libre, y hasta ahora nuevo proyecto no traeré, puedo proveerme económicamente.
Tu propio negocio es una gran responsabilidad, ya no hay gerentes y controladores que te dirijan en la dirección correcta con consejos o recomendaciones, por lo que debes convertirte en una persona responsable organizada, solo en este caso puedes lograr el éxito.

Estos son los pensamientos que deben prevalecer en tu cabeza antes de emprender un nuevo negocio. Es normal tener miedo a los riesgos, a la responsabilidad y al posible fracaso, como sabes, solo las personas muy limitadas no tienen miedo a nada.

¿Por qué no todos pueden organizar su propio negocio? Porque la psicología es su propio negocio, y solo entonces lo es la tecnología. Demasiadas personas no pueden superar no solo sus miedos, sino también los estereotipos populares basados en mala experiencia hacer negocios con otra persona.

Estos son los mitos sobre lo privado que son populares en nuestro país:

Comenzar un negocio requiere mucho capital y conexiones;
Los impuestos tacharán todas las ganancias;
Se puede quitar un negocio rentable;
Para administrar un negocio, necesita una "racha comercial".

No se puede decir que estos estereotipos y miedos sean completamente infundados, pero es absolutamente cierto que muchas veces son exagerados, por lo que es mejor descartarlos y olvidarlos, después de lo cual tus posibilidades de éxito aumentarán instantáneamente.

Cómo organizar tu negocio y no quemarte

¿Cómo convertirse en un hombre de negocios exitoso?

Probablemente todos entiendan que todos tienen la oportunidad de agotarse, incluso los más experimentados y exitosos. Mayormente escuchamos historias de éxito, pero de alguna manera no es costumbre hablar de numerosos fracasos y caídas, pero esto no las hace menos. Por lo tanto, vale la pena hablar sobre las reglas más simples e incluso algo banales para organizar un negocio para principiantes sin experiencia.

Cómo no ir a la quiebra para un empresario novato:

¡Sin experiencia - no hay nuevos negocios! Si el riesgo es alto, es mejor invertir solo su propio capital.
Defina claramente la magnitud del daño en caso de falla; si no es crítico para usted y puede soportarlo, adelante.
Prepárese mentalmente para diferentes escenarios, tanto optimistas como pesimistas, pero con esperanza de éxito.
No invierta en dinero comercial que se reserva para metas estratégicas(educación de los hijos, préstamos).
Realice un análisis del mercado y sus habilidades y capacidades, piense si realmente está listo para esto.
No se involucre en proyectos muy rentables, pero incomprensibles para usted, especialmente si requieren grandes inversiones.
Si es posible, tenga conversaciones o consultas con empresarios exitosos, tome nota de sus recomendaciones y consejos.
Para iniciar su propio negocio, elija una industria que conozca bien, en este caso conocerá todos los problemas y "trampas" de este campo de actividad.
Transfiera su plan de acción al papel, mientras que cada nueva etapa debe formularse de la manera más clara y concisa posible, vuelva a leer todo varias veces y corrija los posibles errores.

Instrucciones paso a paso para organizar el primer proyecto.

A continuación se presentarán algunas etapas iniciales y muy importantes para su propio negocio. Estas instrucciones paso a paso lo guiarán paso a paso a través de este manera difícil y no te confundas.

Etapa 1. Determinación de sus habilidades y valor en el mercado.

¿Qué son las relaciones mercancía-dinero? En esencia, se trata de un intercambio de billetes por algún valor que se necesita actualmente, que puede ofrecer a alguien que lo necesite. El primer paso en la planificación comercial es determinar el valor que está dispuesto a ofrecer al cliente. Piensa en lo que puedes hacer por lo que la gente estaría dispuesta a pagar dinero.

Para que sea más fácil determinar qué tipo de ocupación es preferible para esto, puede intentar la siguiente tarea: en una hoja de papel, enumere los tipos de habilidades en las que es bueno y que pueden ser de interés para la sociedad. Cuantos más puntos (habilidades) tengas, mejor. En la lista terminada, seleccione de ella aquellas habilidades que ama y en las que domina.

Esto es importante porque una persona no puede dedicarse a un negocio no amado durante mucho tiempo, este proceso no lo afecta en absoluto y no se esfuerza por mejorarlo y desarrollarlo de todas las formas posibles, lo cual es completamente inaceptable para el desarrollo. de un nuevo proyecto.

Con base en los resultados de esta prueba, debe llegar a una conclusión y decidir en qué área comenzará a trabajar, en qué debe concentrarse y qué olvidar por completo.

Etapa 2. Análisis de mercado.

Para comprender qué tan prometedor es el proyecto que ha elegido, debe analizar el mercado donde ofrecerá sus productos o servicios.

Primero, identifique a sus competidores, es decir, empresas o personas que venden productos similares o brindan servicios similares. Cada una de estas empresas debe ser analizada en busca de debilidades y fortalezas para determinar más por sí mismas. ventajas competitivas, puede ser el nivel de calidad de los servicios prestados o la política de precios.

Es más conveniente organizar dichos estudios en forma de tabla, de modo que sea más fácil y visual compararlos y analizarlos. Después de analizar las ventajas y desventajas de sus competidores, puede determinar por sí mismo las áreas prioritarias para acciones futuras.

Etapa 3. Cómo posicionar su negocio y crear una propuesta de venta única.

¿Cómo posicionar tu negocio?

Incluso si su negocio se centra en brindar servicios altamente especializados o vender productos únicos, la competencia en el mercado sigue siendo inevitable. Para ser notado entre las muchas ofertas similares, debe sorprender al consumidor con algo. Por lo tanto, debes decidir sobre el posicionamiento de tu proyecto o, en otras palabras, comprender de qué forma presentarás tus servicios al consumidor.

Ya que vivimos en la era digital, lo más lógico y sencillo sería crear tu propio sitio web donde puedas publicar tu portafolio, recomendaciones de clientes satisfechos y tus contactos. Crear su propio sitio ahora es bastante fácil y económico, para empezar, incluso puede crear un sitio de tarjeta de presentación gratuito en una plataforma especial.

Su sitio web personal es su anuncio, y ningún anuncio está completo sin un único oferta comercial, o eslogan. Puede crear un eslogan usted mismo o puede comunicarse con una agencia de publicidad, lo principal es que en una frase breve y concisa Punto principal tus sugerencias.

Etapa 4. Creamos un plan de negocios.

Para comenzar un nuevo proyecto y evitar muchas dificultades y problemas, debe ser constante y prudente. Para hacer esto, debe diseñar todas las etapas de la organización de un negocio en papel. En forma de resúmenes, puede enumerar todas las etapas que deberá atravesar para crear su propio negocio.

Para mayor claridad, puede dibujar diagramas, tablas, gráficos, cálculos y dar explicaciones sobre ellos. Este trabajo se llama planificación empresarial. Posteriormente, se debe seguir esta instrucción, por lo que su trabajo se simplificará enormemente y las posibilidades de ganar aumentarán.

Un plan de negocios es un plan o una guía de acción que describe la idea de un nuevo proyecto, tecnologías y mecanismos para su implementación con el fin de lograr los objetivos deseados. Si está preparando un plan de negocios para usted, proceda de las realidades en las que se encuentra y los recursos disponibles.

Un ejemplo clásico de las secciones del plan de negocios:

Resumen (introducción),
Descripción de los bienes o servicios ofrecidos,
Análisis de mercado y estrategia de desarrollo de negocios,
plan de desarrollo de la producción,
plan organizativo,
Presupuesto,
Metas y perspectivas.

Etapa 5. Publicidad del proyecto y búsqueda de los primeros clientes

Promoción empresarial

Lo mejor es buscar a los primeros clientes entre los conocidos a los que se les debe notificar con urgencia que ha comenzado a participar en una determinada actividad y está listo para cooperar con ellos. Si no hubiera personas entre ellos que quisieran hacer un pedido contigo, no importa, porque cada uno de tus conocidos tiene un círculo de sus conocidos y hay una alta probabilidad. Que entre ellos haya un cliente potencial.

Además, puedes crear una oferta comercial en papel o en formato electrónico y enviarla al mayor número de personas posible.

Etapa 6. Primeros pasos. Obtener el primer beneficio y construir una marca.

Entonces tus trabajo de preparatoria dio el resultado tan esperado, y encontró sus primeros clientes. Habiendo recibido la primera ganancia, puede parecerle que ha alcanzado su objetivo y, a partir de ese día, solo necesita cumplir diligentemente con todos los pedidos entrantes.

Pero ahora vale la pena considerarlo, ¿realmente se esforzó por obtener un resultado tan mediocre, porque recibió exactamente la misma ganancia en su trabajo principal? Puede valer la pena seguir adelante y comenzar a hacer crecer su negocio, aumentar el valor de su trabajo y construir un nombre para usted que luego le proporcionará mucho más. mayor éxito y bienestar.

¿Cómo lograr esto? Este es un proceso complejo y largo que, sin embargo, vale la pena atravesar porque, como dice la sabiduría popular: “¡hazte un nombre que te ayude a ganar dinero!”.

En la práctica, esto se lleva a cabo a través del autodesarrollo, visitando eventos temáticos por ejemplo, seminarios, foros, cursos adicionales de formación avanzada, etc. Mientras está sentado en casa, no puede desarrollarse y crecer por encima de sí mismo, pero al comunicarse con las personas y asistir a varios eventos, no solo puede mejorar sus habilidades, sino también conocer a clientes potenciales.

Etapa 7. Análisis de los resultados y expansión del negocio.

Por lo tanto, la reputación de su negocio en los círculos profesionales, la cantidad de ganancias y la cantidad de clientes le convienen, por lo que es hora de hacer un balance y delinear planes futuros. Sobre el este escenario existe la oportunidad de expandir sus actividades y obtener más ganancias, gracias a una buena reputación y una empresa bien establecida.

Para ello, puede componer Nuevo plan basado en nuevas realidades. Por ejemplo, ahora que tu negocio está en alza, puedes contratar a varios trabajadores y tomar muchos más pedidos. El trabajo de rutina ahora estará a cargo del personal, mientras que usted podrá hacer más esfuerzos para encontrar clientes y organizar nuevos proyectos.

Esta revisión describe la estrategia para iniciar un negocio desde cero, puede encontrar fácilmente una descripción técnica del registro de una empresa de acuerdo con todas las normas de la ley sobre recursos especializados. Esta es una tarea muy simple que puede tomar solo unos pocos días. ¡Atrevimiento!

Ideas de negocios prometedoras para principiantes.

Las ideas de proyectos a continuación están diseñadas para principiantes que no tienen una cantidad significativa de fondos para abrir uno sólido, pero a pesar de esto, todos tienen la oportunidad de convertirse en empresarios exitosos.

Tutoría y formación

Si usted es un profesional en algún negocio, existe la oportunidad de enseñar esto a otros por una tarifa. Estos pueden ser cursos. idiomas extranjeros, clases de masajes, maquillaje, manicura, etc. Anteriormente, para enseñar a un alumno, el maestro tenía que deambular por la ciudad a diferentes direcciones. Pero con la llegada de Internet, esto se ha vuelto mucho más fácil, porque las lecciones se pueden transmitir a través de Skype e incluso los extranjeros pueden convertirse en sus oyentes.

Para llegar a una gran audiencia y no estar limitado a un estudiante a la vez, puede crear sus propios cursos en video y publicarlos en línea por una tarifa.

Mediación

Como saben, ahora mucha gente compra y vende. También puede ser su ingreso. Solo necesita determinar qué es exactamente lo que demandan los compradores y vender este producto. Puede convertirse en un organizador de la compra de bienes de sitios extranjeros y recibir un porcentaje de organizador.

Compañero de negocios

Si trabaja para una empresa prometedora y está un buen especialista No tienes que renunciar y comenzar tu negocio desde cero. Hay muchas oportunidades de desarrollo en su empresa. Si influye directamente en el aumento de las ganancias con su trabajo, siéntase libre de ofrecer a sus jefes un esquema de cooperación como socio.

Lanza libre

Puede independizarse de sus superiores e influir directamente en los suyos trabajando de forma remota a través de Internet. Hay muchas formas de vender tus habilidades y destrezas en la World Wide Web, por ejemplo, puedes desarrollar proyectos de diseño, escribir artículos, crear sitios web y programas por encargo, y mucho más. Ya sea que viva en un pueblo pequeño o Gran ciudad, ¿qué edad tiene y qué tipo de diploma tiene? Si puede ganarse una buena reputación, ¡las buenas ganancias están en sus manos!

Ser propietario de un negocio no es cuestión de cinco minutos, primero debe analizar la competencia, tenemos un puesto de flores, por lo que elegimos un lugar durante mucho tiempo, buscando proveedores honestos. Sí, y es mejor profundizar en la documentación por su cuenta. en lugar de confiar en alguien

Contestar

Artículo muy informativo. Estoy terminando mis estudios pronto y estoy pensando en montar mi propio negocio. Muchos dicen que esta es una elección muy seria y que es difícil administrar su propio negocio. Quisiera saber: ¿Qué tan difícil es abrir su propia cadena de cafés? También escuché que en los negocios lo principal es dar una pata. las personas adecuadas, ¿Es tan?

Contestar

Abrir su propio negocio no es un paso fácil y, en la mayoría de los casos, no puede hacerlo solo. Pero una vez que surgió esa idea, definitivamente debes intentarlo. Mis padres tienen un pequeño negocio y les ayudo en lo que puedo y, en principio, las cosas van bastante bien.

Contestar

15jul

Por qué decidí escribir este artículo

Porque muchos de los que me hacen preguntas preguntan algo que al principio ni deberías molestar en absoluto. Incluso hay preguntas que una persona nunca puede enfrentar en absoluto. En general, el "Ay del ingenio" ocurre en la mente de muchos empresarios novatos, y "eliminaremos" este dolor en este artículo. Al menos haré mi mejor esfuerzo. Ahora hablemos de los errores, y luego daré un plan paso a paso tal como lo veo.

Algunos errores y sus soluciones.

1. Punto de equilibrio no calculado

Muchos inician un negocio sin siquiera considerar cuánto necesitan vender en qué período para alcanzar el punto de equilibrio. Esto es importante porque muchos modelos de negocios se cortan en esta etapa.

Calcular el punto de equilibrio es fácil. Usted considera cuánto incurre en gastos por mes y luego considera cuánto necesita vender bienes o brindar servicios por mes para recuperar estos gastos. Si la cifra es demasiado grande y le parece poco realista, entonces es mejor no emprender ese negocio. Si cree que puede vender la cantidad correcta de bienes para cubrir los gastos o comenzar a cubrir los gastos en unos pocos meses, entonces puede pensar más en este negocio.

Conclusión 1: Hasta que no tenga una imagen financiera completa del negocio en su cabeza, no puede pedir dinero prestado ni usar sus ahorros.

2. Todo debe ser perfecto

Al comienzo de su negocio, desea que todo esté bien y hermoso: se compra el equipo más moderno, se crea el sitio web más funcional, se repara la oficina, etc.

Esforzarse por lo mejor es útil, pero hay un "PERO": antes de gastar dinero, verifique el rendimiento de su modelo de negocio. Si va a hacer un diseño de sitio web costoso, primero asegúrese de que sus servicios o productos tengan demanda.

O, si vas a abrir una cafetería, antes de hacer renovaciones costosas, trata de comenzar a vender en el espacio que tienes. inversión mínima. Si las ventas continúan y un lugar en esta área de la ciudad generará al menos algunas ganancias, entonces puede expandirse o hacer una renovación genial.

Conclusión 2 R: No invierta mucho dinero hasta que esté seguro de que la gente quiere el producto. Y no necesita llevar todo a la perfección, retrasando así el comienzo. Comienza con lo que tienes y desarrolla y mejora gradualmente.

3. No entender su futuro negocio o simplemente no amar

Personalmente creo que a un negocio al menos le debería gustar. Por ejemplo, amo cada uno de mis proyectos empresariales, y si no los amara, no resultarían rentables.

Algunos emprendedores de nueva creación me escriben preguntas como “Qué vender”, “Qué servicios es rentable proporcionar”, “Qué tipo de negocio es rentable hacer”, etc. Les respondo a todos: "Abre tu propio banco". Y a nadie le gusta mi respuesta, aunque responde a todas estas preguntas. Cada emprendedor tiene una diferente situación de vida, diferentes intereses y diferentes conocimientos. Si a uno le gusta vender juguetes y al otro le gusta vender trajes de hombre, entonces no podrán cambiar de negocio y tener tanto éxito. Esto se debe a que no entienden el modelo en sí y simplemente no se sienten interesados.

Conclusión 3: No puede construir un negocio sobre una idea solo porque sabe que es rentable y no está interesado en ella. Los negocios necesitan ser entendidos, amados y “estar informados”. Por ejemplo, no pude abrir un salón de masajes y llevar el negocio al éxito. No porque no tenga suficiente dinero, sino porque no entiendo nada de este negocio.

Cómo iniciar su propio negocio: 10 pasos desde cero

Para empezar, quiero decir que a continuación daré 2 planes sobre cómo iniciar tu negocio: completo y simplificado. Comencemos con el completo.

Paso 1. Idea de negocio

Por supuesto, para iniciar un negocio, debe saber qué iniciar. Siempre he dicho, digo y diré que un emprendedor debe tener una idea. Si ni siquiera se te ocurre una idea, entonces de qué tipo de negocio estás hablando. No es necesario ser innovador y proponer algo inimaginable. Puede tomar una idea que ya funciona, mirar a su alrededor, encontrar fallas en ella o simplemente mejorarla de la forma en que la ve y será un negocio diferente. Es más fácil ingresar a un mercado formado que formarlo uno mismo. Y la idea no debe ser global, puedes iniciar una microempresa o.

Para pensar o encontrar una idea de negocio, lee los siguientes artículos y después de leer te decidirás al 100% sobre la idea:

Después de leer los artículos, pensar en las ideas, puede continuar con el siguiente paso.

Paso 2. Análisis de mercado

Después de elegir una idea de negocio, debe analizar el mercado, averiguar si la gente realmente necesita su producto. Evalúe a la competencia, identifique los lados positivos y negativos de los competidores, encuentre en usted mismo lo que lo hará diferente de sus competidores. Compare precios, calidad de servicio, surtido (si es un negocio de productos básicos) y busque al máximo en qué puede ser mejor. Es necesario. ¿Por qué? ¡Leer!

Una vez que haya evaluado la oferta y la demanda, se haya dado cuenta de que puede competir con las empresas existentes, puede seguir adelante.

Paso 3. Planificación comercial

Paso 5. Registrar tu negocio

Este paso no se puede perder, porque el negocio debe estar registrado. Puede usar LLC o IP. Todo depende de tu actividad. Este articulo te ayudara:

Una vez que su negocio esté configurado, puede pasar al siguiente paso.

Paso 6. Impuestos e informes

Indiqué este paso de inmediato, porque inicialmente debe decidir con qué sistema tributario trabajará. Esto debe hacerse de inmediato, porque de ello depende el monto de los impuestos y la forma en que se pagan. Para ello, lee los siguientes artículos:

Y lea también otros artículos de la rúbrica, porque allí siempre encontrará información actualizada y completa sobre la conducta tributaria y contabilidad. También puede hacer su pregunta y obtener una respuesta de un especialista.

Paso 7. Prueba rápida de ideas

Alguien dirá que puedes probar sin registrar un negocio. ¡Y tienes razón! Es posible y así, pero no fue en vano que escribí al principio que habría 2 escenarios para el desarrollo de eventos, y en el segundo hablaré sobre eso. Ahora pasemos a probarse a sí mismo.

Inicialmente, necesita pruebas exactamente rápidas: "pruebas en batalla". Con su propio dinero, pruebe la idea, dé la mínima publicidad, haga el producto más pequeño posible e intente venderlo. Estudio de la demanda en la práctica por así decirlo. Debe analizar su plan, estimar lo que necesita como mínimo para comenzar y comenzar de inmediato. ¿Por qué se hace esto? Al principio escribí sobre uno de los errores de los emprendedores novatos, que consiste en retrasar el comienzo, en mejoras constantes, etc. No necesita llevarlo a la perfección, debe comenzar lo antes posible para probar la idea en acción, obtener las primeras ventas e inspirarse para continuar con el desarrollo.

Si el inicio no da las primeras ventas, entonces debe revisar el plan, la idea y buscar errores. También se realiza un inicio rápido para que, en caso de falla, gaste menos tiempo, esfuerzo y dinero. De acuerdo, ¿sería más molesto prepararse para un año y luego fallar? Es menos ofensivo darse cuenta de sus errores de inmediato, cuando todavía tiene poco tiempo para hacerlo. ¡Así que puedes hacer ajustes en el camino y todo comenzará a funcionar!

Para probar ideas y tu negocio te puede ayudar. Es más para probar ideas en Internet, pero también es apto para el sector real (offline).

Paso 8. Desarrollo de Negocios

Después de que se hayan realizado las pruebas, se haya ajustado el plan y las ventas hayan comenzado lentamente, puede desarrollar su negocio y refinar todo lo que escribió en el plan a la perfección. Ahora puedes mejorar el sitio, aumentar los almacenes o la oficina, ampliar el personal, etc. Cuando tu idea y modelo de negocio ha mostrado su rendimiento, es más fácil para ti establecer objetivos más globales. Además, ya has recibido el primer dinero de los primeros pedidos o ventas y puedes reinvertirlo en desarrollo.

Si no hay suficiente dinero, aquí ya puede recurrir a préstamos y préstamos, porque los negocios traen dinero y puede pedir prestado con la conciencia tranquila para su desarrollo. Si no necesita mucho dinero, incluso una tarjeta de crédito podría funcionar. En le conté cómo puede usar el dinero de la tarjeta de crédito para su negocio sin intereses.

Paso 9. Promoción activa

Este paso podría atribuirse al desarrollo, pero lo saqué por separado. Después de tener almacenes más amplios, equipos y sitios más potentes, más empleados, etc., debe hacer que todo funcione. Esto requiere una publicidad agresiva al máximo. Tienes que usar muchas oportunidades de promoción. Busca clientes en Internet, haz publicidad offline, haz venta directa, etc. Cuantas más herramientas publicitarias utilice, más mejor resultado. Pero asegúrese de registrar los resultados y eliminar herramientas efectivas publicidad, para no derrochar presupuestos.

Paso 10 Escalado

Su negocio va bien, gana dinero, está en constante desarrollo, ¡todo es genial! Pero también hay áreas adyacentes o ciudades vecinas. Si tu modelo de negocio tiene éxito en tu ciudad, entonces puedes hacer oficinas de representación en otras ciudades. Si no hay deseo u oportunidad de ir a las ciudades vecinas, simplemente puede capturar una dirección adyacente, si es que existe.

Por ejemplo, si vende electrodomésticos, puede abrir simultáneamente un servicio de reparación y proporcionar servicios pagados Para reparar. Si el equipo de su cliente no se puede reparar, siempre puede ofrecerle comprar algo en su tienda a cambio. En general, mira tu negocio y estoy seguro de que encontrarás algo a lo que aferrarte.

¿A qué más puedes prestar atención?

Durante el lanzamiento de un negocio, existen varios parámetros que te permiten evaluar qué tan efectivo es tu negocio al inicio, tómalos en serio:

Si el ingreso neto de su negocio está por encima de cero, excluyendo los costos de equipo y los impuestos, entonces su negocio sobrevivirá porque genera algo de dinero. Si está por debajo de cero, significa que su negocio está quemando dinero y no tendrá suficientes préstamos e inversiones;

Si planeó ventas por 200 000 y vende por 50 000, entonces esta es una ocasión para ajustar seriamente su trabajo y, posiblemente, el plan mismo;

Deberías estar cómodo. El negocio es difícil. Si usted también tiene dificultades constantes, será difícil hacer frente a las tareas del negocio. Date la tranquilidad suficiente para que no te sientas excluido debido a tu propio negocio.

Cómo iniciar y abrir su propio negocio de una manera simplificada

Como prometí, daré otro diagrama simplificado de cómo iniciar su propio negocio. Porque Ya he escrito todos los puntos anteriores, así que me referiré a ellos aquí para no repetirme.

Yo mismo he usado este esquema más de una vez, porque antes comenzaba proyectos muy pequeños en los que se podía perder mucho. Así que el esquema se ve así:

Idea (siempre debe ser);
Fácil planificación, no se puede pintar, pero encajar los puntos principales en una hoja de cuaderno. Se hace con el fin de dibujar un modelo;
Prueba rápida de ideas. Tal vez incluso sin inversiones y búsqueda de dinero. O se requerirá muy poco dinero y simplemente estarán en sus ahorros;
Desarrollo y promoción activa. Después de los primeros pedidos, puede iniciar la promoción activa y recordar todo;
Registro y escalamiento de empresas.

Como puede ver, me perdí el registro al final, porque algunos proyectos comerciales se pueden implementar sin registro, porque durante la prueba no obtiene tanto dinero para ejecutarlos inmediatamente para informar a la oficina de impuestos. Pero si el modelo de negocio ha mostrado su desempeño y, luego de una promoción activa, está creciendo, entonces el diseño debe ser instantáneo.

Pero aún no puede prescindir del registro incluso en las primeras etapas si necesita un espacio comercial, una oficina o trabajar con empresas bajo contrato, porque esto requiere al menos un empresario individual.

Producción

En este artículo, le dije cómo iniciar su propio negocio, hablé sobre los errores que los principiantes suelen cometer y yo cometí, y ahora sabe qué hacer antes de comenzar su propio negocio. Lea mi sitio, suscríbase e intente comenzar a hacer lo suyo. No dejaremos a nadie en el sitio sin ayuda. ¡Gracias por la atención!

Atentamente, Schmidt Nikolai

¿Qué es una pequeña empresa? ¿Cuáles son los orígenes del espíritu empresarial en Rusia? ¿Cómo iniciar una pequeña empresa por su cuenta como principiante?

¡Hola queridos lectores! ¡Eduard Stembolsky está en contacto!

El artículo lo ayudará a comenzar su propio negocio desde cero: le proporcionaré instrucciones paso a paso para comenzar su propio negocio y le explicaré cómo evitar los errores comunes de los principiantes.

Lea el artículo hasta el final, y no tendrá ni una sola pregunta o duda sobre este tema.

¡Comencemos amigos!

1. Qué es una pequeña empresa y el emprendimiento en general

La pequeña empresa es sinónimo de empresa privada. en un especial literatura economica definición este concepto suena así:

es un conjunto de estructuras juridicas e individuos que se dedican al emprendimiento y no forman parte de monopolios y grandes corporaciones.

Las pequeñas empresas se caracterizan por volúmenes de producción limitados y un número reducido de empleados a tiempo completo. A veces puedes encontrar esta definición:

- actividad empresarial llevada a cabo por un grupo limitado de personas o una empresa controlada por un propietario.

Los expertos económicos clasifican a las pequeñas empresas como un tipo de actividad financiera y comercial de alto riesgo.

El objetivo final del espíritu empresarial es recibir una ganancia constante de la producción o venta de bienes (servicios).

La eficiencia de una pequeña empresa está determinada por el crecimiento de los ingresos durante un período determinado. Rentabilidad empresarial (beneficio económico): la relación de costos para la organización actividad empresarial al beneficio resultante.

Ejemplo práctico
Para mayor claridad, pondré como ejemplo el cálculo de la rentabilidad de un piso que se alquila. Para hacer esto, debe dividir los ingresos del alquiler de un apartamento por su costo y multiplicarlo por 100%.
Supongamos que está alquilando un apartamento para 3 000 000 rublos para 20 000 rublos por mes.
Entonces la rentabilidad por mes será: 20.000 / 3.000.000 * 100% = 0,6% por mes o 8% en el año.

El monto de la inversión inicial en efectivo en la empresa se calcula como individualmente: los bajos costos en el contexto de ganancias sólidas dan testimonio del éxito de la empresa y la eficiencia.

De acuerdo con la ley adoptada por la Duma del Estado en 2007, las organizaciones con hasta 100 empleados se consideran microempresas y pequeñas empresas. Si hay más puestos de personal, dichas empresas se clasifican como medianas empresas. Los dueños de negocios pueden ser entidades legales y empresarios privados.

La pequeña empresa es una fuerza creativa relaciones economicas. Fueron las pequeñas empresas las primeras estructuras comerciales en la historia de la humanidad. A fines del siglo pasado, las pequeñas empresas cobraron un renacimiento: estas organizaciones comenzaron a desempeñar un papel crucial en el surgimiento de nuevos bienes y servicios y la creación de puestos de trabajo.

En la Federación Rusa, la pequeña empresa se originó a fines de la década de 1980. Un requisito previo para el desarrollo de estructuras independientes, independientes del estado, fue la formación en esos años de numerosos Komsomol y asociaciones industriales, centros científicos y técnicos.

Muchos líderes y fundadores conocidos de las corporaciones nacionales más grandes de la actualidad comenzaron como representantes de las estructuras ahora olvidadas del período soviético tardío: cooperativas, Komsomol y asociaciones juveniles.

En aquellos días, no había un marco legislativo que regulara las actividades de las pequeñas empresas. Los representantes de las estructuras comerciales se vieron obligados a unir sus esfuerzos, buscando la legalidad y el reconocimiento por parte del Estado.

El inicio de los años 90 se considera la época de la economía "en la sombra" y la reorientación total del Estado hacia el capital privado. La actividad principal de las empresas de esa época era el comercio, mientras que la mayoría de los bienes se suministraban desde el extranjero.

A mediados de la década de 1990 se inició un cierto repunte de la actividad productiva entre las pequeñas empresas, pero desarrollo general el espíritu empresarial privado en la Federación de Rusia en los años siguientes tuvo un carácter ondulante.

estado actual política económica en la Federación Rusa implica (en teoría) el apoyo a las pequeñas empresas.

En esta dirección se han dado los siguientes pasos:

introdujo algunos programas para apoyar y desarrollar el espíritu empresarial;
existen reglas especiales para regular las actividades de las pequeñas empresas;
existe un régimen fiscal preferencial.

A pesar de la indulgencia por parte del estado, la organización de pequeñas empresas es un proceso bastante complejo y de varias etapas. El emprendimiento requiere cierta formación teórica y práctica.

2. Principales características de una pequeña empresa

En diferentes estados, los criterios que definen a las pequeñas empresas varían un poco. No obstante, es posible señalar las características más reveladoras de la pequeña empresa.

Éstos incluyen:

numero de empleado;
el monto del capital autorizado;
indicadores financieros - utilidad neta, ingreso total, capital de trabajo;
tipo de actividad comercial.

La razón principal por la que los empresarios rusos modernos tienden a caer en la categoría de pequeñas empresas es un sistema fiscal simplificado.

La ley actual de 2007 "Sobre el apoyo a las pequeñas y medianas empresas" define a las pequeñas empresas como una actividad con un ingreso anual de hasta 400 millones de rublos.

La importancia de las pequeñas empresas en la economía moderna es grande, ya que las grandes empresas no siempre contribuyen a la creación de nuevos puestos de trabajo. Más bien, por el contrario, debido a la automatización, optimización e informatización de la producción, los puestos de trabajo en el estado de las grandes corporaciones se reducen, mientras que las medianas y pequeñas empresas requieren constantemente la participación de nuevos empleados.

Así, las pequeñas empresas privadas contribuyen a la reducción del desempleo. Además, la pequeña empresa se centra principalmente en satisfacer la demanda masiva y se dedica a la producción y venta de bienes/servicios de consumo.

Esto resuelve en parte el problema de la inflación. Por eso el Estado favorece a las pequeñas y medianas empresas y crea condiciones favorables para su desarrollo.

Sin embargo, en comparación con la proporción de la población en edad de trabajar empleada en pequeñas empresas en países europeos, el porcentaje de participación de los ciudadanos rusos en tales estructuras es mucho menor.

Este hecho se explica de manera simple: la ley fue adoptada a nivel estatal, mientras que las autoridades locales y regionales a menudo no muestran interés en el desarrollo del libre comercio.

Más bien, al contrario: cualquier pequeña empresa (PE), especialmente creada desde cero, no tiene protección contra la arbitrariedad burocrática. Los funcionarios locales pueden crear obstáculos en todas las etapas de la existencia del MP, desde el registro hasta el pago de impuestos.

Pero no se desespere: la ley todavía está del lado de las pequeñas empresas. A continuación, le diremos cómo iniciar y administrar un negocio de este tipo con la menor cantidad de tiempo, energía nerviosa y dinero.

3. Cómo iniciar una pequeña empresa: 7 sencillos pasos utilizando como ejemplo al emprendedor ficticio Vasya Pupkin

Antes de pasar a la historia de Vasya Pupkin, le recomiendo que considere la opción de abrir una pequeña empresa usando el ejemplo de vender productos de China con un gran margen (200-500%).

Cómo funciona: puede comprar productos a granel en China o de un proveedor en una ciudad importante y comenzar a venderlos en línea. A menudo, este esquema también se denomina "Negocios con China", una actividad que tiene demanda y es prometedora.
El equipo de nuestro sitio conoce personalmente a un empresario exitoso en este tema. Ha estado administrando con éxito su negocio durante mucho tiempo, mientras enseñaba a otros muchachos.
Si desea lanzar su propio proyecto rentable vendiendo productos chinos en un futuro cercano y comenzar a ganar 100-200 o incluso 500 mil rublos en unos pocos meses, comuníquese con Evgeny y él lo guiará de la mano en todos los temas de creación de una pequeña empresa exitosa. negocio.

Lo que es una pequeña empresa en Rusia solo puede ser entendido por aquellos que han estado involucrados en este mismo negocio. Como soy un practicante en este tema, no un teórico, puedo decirles a nuestros lectores cómo funciona realmente todo en las pequeñas empresas rusas.

Presento una instrucción paso a paso: cómo minimizar las pérdidas y organizar de manera competente el proceso de producción.

Recopilé las instrucciones utilizando el ejemplo de un empresario ficticio: Vasya Pupkin, que inició un negocio de venta de jeans en el mercado de la ciudad de Stavropol.

Esta es una especie de historia ficticia que bien podría haber sucedido en la realidad, pero contiene hechos, cifras y etapas en la correcta organización de su negocio y su posterior desarrollo.

Paso 1. Determina tus capacidades

Vasily Pupkin, el héroe de nuestra historia y un empresario novato, trabajaba como vendedor ordinario en el mercado.

Tiene 29 años y los ingresos dejaban mucho que desear. En sus años, Vasya ganó 25 mil rublos en los mejores meses.

Intercambió ropa y zapatos en el mercado Yuzhny en la ciudad de Stavropol. Trabajó para Sergei Bogaty, un empresario local que era dueño de 12 puntos de venta en diferentes partes de la ciudad.

Vasya entendió que Sergey estaba ganando alrededor de un millón de rublos de ganancias netas por mes, mientras que él solo controlaba el proceso de su pequeña empresa y estaba abriendo nuevos puntos de venta.

Nuestro futuro emprendedor no brilló buenas calificaciones en la escuela y no tenía capital inicial. Al evaluar objetivamente sus capacidades, se dio cuenta de que era mejor seguir el camino trillado, porque en ese momento ya había estado en el comercio durante 4 años.

¿Qué recursos tenía Vasya?

conocimiento de las técnicas de venta al por menor;
comprensión de la variedad y estacionalidad de los artículos vendidos;
ambiciones de convertirse en un empresario independiente;
pequeños ahorros en el banco por un monto de 100,000 rublos.

¿Es posible abrir su propia pequeña empresa con tales recursos? ¡Definitivamente sí! Siga adelante. ¿Cómo puede mi colega ya escribió antes.

Paso 2. Analiza el mercado y elige un nicho

Desde Buena elección más de la mitad del éxito del futuro proyecto depende del nicho.

nicho de mercado- Esta es la dirección del negocio que planeas hacer.

Vasya no reinventó la rueda y decidió abrir su propio punto de venta de jeans y accesorios para hombres.

Vendió productos similares mientras trabajaba "para su tío" Sergei Bogaty.

Vasily mismo era un tipo inteligente, al mismo tiempo atento y pensando en números. De hecho, sin pensamiento analítico en los negocios, en ninguna parte: debe comprender la causa y el efecto de las ganancias.

Producción
Si ya has hecho algo lugar anterior trabajo, entonces lo primero para empezar es considerar la opción de abrir su propio negocio en el mismo nicho de mercado.

Ahora se le pedirá que asuma más responsabilidades, pero los resultados financieros también pueden crecer significativamente.

Paso 3. Elaboramos un plan de negocios

Un plan de negocios no es solo una formalidad con números y gráficos abstrusos.

La elaboración de un plan de negocios competente es una etapa preparatoria obligatoria para cualquier negocio, incluidos los pequeños. Ya escribimos sobre este tema en uno de nuestros artículos.

Plan de negocios- esta es su idea empresarial (fijada por escrito), que se divide en grupos semánticos, descritos en números con un plan paso a paso para futuras acciones.

Vasily es una persona práctica y no descuidó la preparación de un plan de negocios.

Nuestro futuro empresario calculó que necesitaba unos 500.000 rublos para abrir su pequeño negocio de venta de vaqueros.

Esta cantidad incluye:

compra de bienes - 350,000 rublos;
alquiler de un punto de venta por 3 meses a 30 mil por mes - 90,000 rublos;
compra equipamiento comercial- 25.000 rublos;
gastos de organización (registro de actividades, costos de transporte) - 35,000 rublos.

Vasya calculó que devolvería estos fondos en 8 meses de negociación si no contrataba a un vendedor, pero él mismo se mantuvo firme.

Pero no tenía dinero excepto por sus ahorros de 100.000 rublos.

Luego, Vasily se dirigió a su empleador actual, Sergei Bogaty, con una solicitud de préstamo de la cantidad necesaria.

Sergei no se negó, porque durante 4 años, Vasya ha trabajado de manera constante y concienzuda para él y obtuvo ganancias. Sergey era un empresario experimentado de 42 años y vio los ojos ardientes de Vasya, que estaba finalizando el mes pasado y luego planeó iniciar su propio negocio.

Ejemplo
Por cierto, ¡esta es una oportunidad real para que usted administre su negocio de altos ingresos, incluso si no tiene experiencia!
Esta es una franquicia de servicios para cargadores y personal de mantenimiento: ¡un ingreso de 150,000 rublos por mes en 28 días! No necesita bienes, oficinas y equipos costosos. Reembolso de 2 a 5 meses.
No se necesita experiencia en negocios: ¡enseñarán, indicarán, apoyarán!

Paso 5: Inicie su pequeña empresa

Vasily alquiló un espacio comercial, compró bienes, registró a un empresario individual. Todo lo demás le resultaba familiar.

Entonces Vasily comenzó un negocio en el mercado. Lo único que tenía que hacer en cuanto a publicidad era encargar un pilar* y un rótulo atractivo para su tienda.

Paso 6. Analizar los resultados

Vasya resumió los primeros resultados un mes después y calculó su

En total, los bienes se vendieron por un monto de 250,000 rublos, el margen de beneficio promedio en este monto fue del 40%, lo que significa que la ganancia "sucia" de Vasya fue de 300,000 / 100 * 40% = 120,000 rublos. De él, nuestro empresario ya existente pagó impuestos, alquiler y otros gastos.

Como resultado, consiguió 70 000 rublos- utilidad del primer mes de operación de su pequeño negocio de venta de jeans y accesorios.

Unos meses más mostraron la rentabilidad de la tienda de Vasily en la región de 65,000 rublos por mes.

Durante 4 meses de su actividad, Vasily ganó 265,000 rublos. Resulta que la ganancia neta promedio por mes fue 66 250 rublos. Vasya se dio cuenta de que era hora de pensar en expandir su negocio. Lea acerca de cómo Vasya logró "escalar" en el paso 7.

Paso 7. Escalar la actividad

Sergei Bogaty, el antiguo empleador de Vasya, se interesó por su éxito después de 4 meses. Vi los números y me di cuenta de que el tipo no era un error. Además, Vasya le dio parte de la deuda a Sergey, ¿recuerdas que Vasya pidió dinero prestado para abrir su propio negocio?

Luego, Sergey le ofreció ayuda a Vasya para abrir otro punto de venta, porque nuestro joven entendió que los grandes ingresos requieren grandes volúmenes de ventas, y esto requiere puntos de venta adicionales.

Vasily, un mes después, abrió otro punto de venta en el mismo mercado, solo que en una parte diferente. Resultó ser un poco menos rentable, ya que tuve que contratar a un vendedor. Ahora Vasya ganó 60,000 rublos del segundo punto, de los cuales 15-20 mil fueron para el salario del vendedor.

Pero Vasily no se quejó, porque ahora ganó un promedio de 4 veces más que durante su trabajo "para su tío".

Un par de años más tarde, Vasya ya poseía 7 puntos de venta, y su gama ahora incluía ropa de mujer, y la geografía del negocio se expandió: 2 de los 7 puntos de venta de Vasily estaban ubicados en la ciudad vecina de Mikhailovsk.

Y un año después, su antiguo empleador, Sergei Bogaty, le ofreció a Vasya convertirse en su socio comercial. En ese momento, Sergey ya poseía 18 puntos de venta. Vasily estuvo de acuerdo y se convirtió en el socio gerente de una empresa conjunta con Sergey, a la que llamaron "Vaser" por las primeras letras de sus nombres. Washington tonto y Ser homosexual

Así quedó la historia.

Echemos otro vistazo a lo que se necesita para iniciar una pequeña empresa.

En forma de tabla a continuación, presenté los pasos principales y revelé su esencia:

№	Paso	Lo que debe hacerse	Objetivo
1	Identificación de oportunidades	Evalúe sus recursos financieros, intelectuales y de otro tipo	Minimización de riesgos
2	Selección de nicho	Encuentre la línea de negocio más prometedora	Aumentar las posibilidades de éxito empresarial
3	Elaboración de un plan de negocios	Registre su idea por escrito con números y un plan de implementación	Aumentar la eficiencia de los recursos gastados: tiempo, dinero, etc.
4	Registro de actividad (empresa)	Registrar un empresario individual o LLC	Legalización de la actividad comercial
5	Iniciar un negocio	Iniciar un negocio de acuerdo con un plan de negocios.	Recibir una ganancia
6	Análisis de resultados	Resumir y resaltar indicadores cuantitativos y cualitativos	Disponer de datos para la posterior toma de decisiones y ajuste del plan de acción
7	Escalado de proyectos	Abrir unidades de negocio adicionales, beneficiándose de nuevos mercados	Obtener mayores ingresos con el tiempo

4. Comprar una franquicia es un negocio con riesgos mínimos

En esta sección, me gustaría ofrecer Opción alternativa pequeña empresa: la compra de una franquicia: un modelo comercial listo para usar con tecnologías de trabajo y una implementación cuidadosa. Incluso tengo una opción específica: una franquicia

Desarrollo de negocios- Estos son métodos destinados a aumentar las ganancias de hacer negocios. Aquellos que han estado en el negocio durante mucho tiempo saben claramente una verdad firme: si no se ocupa de su negocio hoy, mañana puede perderlo. Solo a través del desarrollo sistemático y el trabajo de superación personal puede una empresa sobrevivir en las condiciones del mercado actual.

Hablando de desarrollo empresarial, vale la pena señalar que el éxito financiero solo es posible si hay desarrollo. Este éxito está determinado por la capacidad de la empresa para responder las siguientes preguntas: en qué nivel de desarrollo estará el desarrollo de la empresa en medio año o un año, y qué ingresos recibirá. La esperanza de un progreso medido con el flujo, el desarrollo independiente sin la participación de los fundadores está cargada de consecuencias.

Volúmenes crecientes

La opción más óptima y comprobada para promover y expandir su negocio es aumentar los volúmenes, es decir, ampliar la red de puntos de venta, producir una amplia gama de productos, aumentar y mejorar la gama de servicios ofrecidos, etc.

Esta opción es beneficiosa porque, en el proceso de expansión del negocio, le permite utilizar todos los mismos especialistas probados cuyos servicios la empresa ha participado anteriormente. Los maestros probados tienen buenas habilidades, la empresa no tendrá que recurrir a nuevos especialistas. Pero cabe señalar que los costos de nuevos proveedores, la compra de bienes y mercados serán inevitables. También es beneficioso ampliar un negocio ya iniciado porque, estando en una posición segura y estable en un determinado segmento comercial, ya se tiene información sobre el mercado, sus características y complejidades, lo que implica perspectivas de desarrollo comercial. Los problemas de desarrollo de nuevos negocios asociados con volúmenes crecientes ya no serán tan desconocidos y amenazantes para usted. Esto significa que al expandirse propio negocio por lo tanto, minimiza el riesgo de perder sus propios fondos.

La única desventaja controvertida para una empresa que se está moviendo en esta dirección puede ser el tema de la inversión unilateral de dinero, es decir, la actividad en un solo segmento. Pero, por otro lado, esto también es una ventaja significativa, porque los especialistas de perfil estrecho son muy apreciados en cualquier mercado.

Amplia tu empresa

Uno de aspectos peligrosos La economía de mercado siempre ha sido y sigue siendo un factor de competencia. Además, este aspecto es un poderoso catalizador para el desarrollo de la empresa, mejorando la calidad de los bienes y servicios, el deseo de los fundadores de la empresa de ocupar un determinado nicho en el mercado manufacturero, lo que implica la monopolización y la fijación de precios. propia voluntad. Este método El desarrollo a menudo es suprimido por leyes antimonopolio que son beneficiosas para el estado por razones obvias, una de las cuales es evitar que una empresa, un monopolista, tome el poder absoluto sobre el mercado. La mayoría de las firmas comerciales en los países de capitalismo desarrollado ya han emprendido el camino de fortalecer su estructura y elevar sus ingresos por el método de la monopolización.

Hace aproximadamente 40 años en países desarrollados dos principios de la política estatal de competencia funcionaron bien. Entonces se apostó por la capacidad real de la empresa para tomar una posición de monopolio en el mercado, y no por su tamaño. El segundo principio era la incapacidad de la empresa para mantener un monopolio en un nicho ocupado. largo tiempo, ya que los métodos de desarrollo de los competidores detendrán esto mejor y más eficientemente que las medidas gubernamentales.

En la etapa actual de desarrollo del mercado, la teoría de la competitividad no ha perdido su importancia, pero se considera desde una nueva perspectiva. Mientras que antes la evaluación negativa de los monopolios se basaba en el riesgo de su dominio indiviso sobre los precios, hoy se tienen en cuenta tendencias completamente diferentes. Después de todo, no siempre es beneficioso para el monopolio subir fuertemente los precios. Los fundadores entienden que los aumentos de precios casi siempre tienen las consecuencias de atraer competidores al nicho y debilitar sus propias posiciones. Desde la posición de monopolista, es mucho más razonable adelantarse a la competencia, dejando los precios al alcance de una amplia gama de consumidores.

Resumiendo esta informacion, podemos decir con confianza que una táctica de desarrollo más rentable para una empresa no es el deseo de monopolización, sino el fortalecimiento de posiciones a través de la cooperación y fusiones de empresas en términos de beneficio mutuo. Hay varias formas de fusión de empresas, una de las cuales implica la formación de una sociedad anónima con un capital común y bloques de acciones de un valor determinado. En este caso, las sociedades que se fusionan en una sociedad anónima dejan de existir legalmente por sí mismas, y cada una de ellas recibe los derechos de accionista. En otra opción, una o varias sociedades pueden dejar de existir como personas jurídicas con la cesión de los derechos de gestión a la sociedad a la que se incorporen. El procedimiento para la formación de sociedades anónimas y la fusión de empresas está establecido por los actos legislativos vigentes de la Federación Rusa.

No inviertas en uniformidad

Algunos empresarios permiten grave error, invirtiendo fondos no pequeños en el mismo negocio, productos y servicios monótonos. No tienen en cuenta la amenaza de cambiar las condiciones del mercado, las condiciones del mercado, la pérdida de demanda de productos manufacturados. El riesgo aumenta especialmente si no invierte sus propios fondos, sino los prestados. Dado que la demanda de los bienes producidos cae, y las obligaciones para con el acreedor siguen siendo las mismas y requieren ejecución.

El método de diversificación de capital, desarrollado por la práctica comercial mundial, está diseñado para ayudar a evitar tales situaciones. Se puede dar un ejemplo a las empresas dedicadas a la producción de productos cárnicos. Será rentable para ellos invertir en el negocio del pescado. Las empresas inmobiliarias se beneficiarán de invertir en el negocio de la construcción y reparación. Las empresas que producen equipos de comunicaciones móviles pueden fabricar simultáneamente productos relacionados: accesorios, productos para el cuidado, etc.

Quienes se sienten atraídos por esta estrategia de desarrollo empresarial invierten en industrias afines u opuestas. Donde invertir lo decide la junta de accionistas o la empresa, también depende de la competitividad de la empresa. Cabe señalar que el riesgo de pérdida de capital se reduce significativamente si se invierte en varias industrias. Es improbable que en el normal funcionamiento del mercado de una industria a otra se produzca una caída de la demanda simultáneamente en varias industrias, en el caso de una caída de la demanda en la primera. Además, esta forma de hacer negocios permite a los inversores trasladarse de manera urgente de una industria a otra en caso de caída de la demanda en la primera.

La diversificación del capital aumenta significativamente las posibilidades de supervivencia de la empresa en condiciones de mercado extremas y, en algunos casos, aumenta la facturación de la producción y, en consecuencia, los ingresos.

ingreso

Una buena opción para construir el estado financiero es la capitalización de ingresos, que consiste en depositar mensualmente (anualmente, trimestralmente) un cierto porcentaje de los ingresos de la empresa en un depósito bancario. El monto del capital depositado sigue siendo el mismo, el interés que ha crecido con el tiempo se puede utilizar a su discreción.

Puede hacer lo siguiente: celebrar un acuerdo con el banco, que prevé la inclusión de deducciones mensuales en el monto principal del depósito. Si en el primer mes del depósito el interés creció solo del monto inicial, entonces en el segundo mes creció del monto que se obtiene como resultado de la fusión de dos montos ya: el interés inicial y el anterior. En realidad, la esencia de la llamada capitalización de rentas radica en la realización de estas operaciones.

Los ingresos de hacer negocios se pueden disponer de una manera similar. Los intereses del depósito se pueden invertir en el desarrollo comercial, en general, para aumentar el volumen y desarrollar industrias individuales. La garantía del desarrollo rápido y eficaz de la empresa es la capitalización de los ingresos, que debe realizarse incluso en las etapas iniciales de hacer negocios.

Atracción de inversiones adicionales

Atraer inversiones del exterior es un enfoque competente de empresarios exitosos. Incluso si la empresa funciona bien y de manera estable, ofrece un rendimiento satisfactorio y no sufre pérdidas, aún es necesario atraer fondos adicionales como catalizador para un mayor desarrollo cualitativo y confiable. La participación de recursos adicionales es necesaria en el caso de que la empresa apenas tenga fondos suficientes para mantenerse a flote y no calentarse en el mercado, para no perder el nivel alcanzado. No todos entienden que este nivel, y con todos los intentos por mantenerlo, caerá con el tiempo si no se invierte en su desarrollo. Como regla general, esto está asociado con la compra de nuevos equipos, la capacitación avanzada de los empleados y el estudio de nuevos métodos de prestación de servicios. Todo esto requiere costos. Hay varias formas de recaudar fondos. En países que pueden presumir de un alto nivel de desarrollo económico y empresarial, tres métodos funcionan realmente bien, a saber:

préstamos;
portafolio;
e inversión directa.

La forma más sencilla y comprensible es atraer fondos de crédito para ciertos proyectos comerciales. Este método tiene sus ventajas, que incluyen métodos de mantenimiento de registros desarrollados profesionalmente, recepción rápida de fondos. También una ventaja significativa es la capacidad de administrar de forma independiente el capital recibido, sin la influencia del acreedor. Los costos de trabajo para redactar un contrato de préstamo son bastante insignificantes y están regulados por las condiciones del banco acreedor.

Inversiones directas. Las condiciones para el desarrollo comercial son posibles mediante el método de emisiones adicionales de acciones de la empresa o mediante la transferencia al inversor de un bloque de acciones que se emitió previamente. Los inversores pueden ser personas físicas que tienen como objetivo aumentar los recursos que se les confían y obtener ganancias invirtiendo sus finanzas personales en activos rentables. Por regla general, se trata de personas jurídicas que invierten en compañías de seguros y fondos de inversión que se les transfieren para su gestión.

Desarrollar con éxito un negocio no es una tarea fácil. Requiere compromiso y concentración absolutos, ciertos conocimientos y habilidades en un área en particular. Sin embargo, tal experiencia es muy útil tanto personal como profesionalmente. A continuación se presentan algunos consejos y ejemplos relevantes para iniciar y promover un negocio.

Construyendo un plan de negocios

El desarrollo empresarial sólo es posible cuando hay idea interesante que se diferencia de las ofertas ya establecidas en el mercado por los potenciales competidores. Todo negocio comienza con una idea. Es por eso que primero es necesario estudiar el mercado para navegar bien la situación. Debe elegir la ocupación que le gusta, porque el negocio requerirá ciertas inversiones. ¿Quieres invertir en algo que no te gusta?

¿Cómo desarrollar un negocio? En el proceso de desarrollar una idea para una lección futura, debe centrarse en aquellos productos o servicios por los que las personas están dispuestas a pagar actualmente. Para ello, se deben tener en cuenta muchos factores, entre ellos posición geográfica, componente financiero y así sucesivamente. Una opción ganadora es un producto o servicio comercializable que no está disponible en la región donde planea establecer un negocio, o que funcionará mejor que sus competidores.

Si aún no ha decidido qué tipo de negocio desarrollar, puede organizar una reunión durante la cual usted y 3-5 de sus amigos escriban ideas relevantes en un cuaderno. También es útil conversar sobre sus intereses y ambiciones. Si realmente no tienes ganas de hacer esto en absoluto, puedes buscar fuentes de inspiración.

La recomendación de elaborar un plan de negocios y desarrollar un negocio que realmente te guste no es sin razón. Es mucho más fácil hacer algo en lo que tienes un interés genuino. También es adecuado un tema en el que seas un profesional y estés bien versado. Entonces, si le gusta meterse con los juguetes de los niños, no necesita comenzar a comerciar con autopartes solo por una rentabilidad ilusoria.

Estudio

¿Cómo llegar a una idea y cómo desarrollar un negocio? Es recomendable investigar un poco y averiguar qué estructuras ya están involucradas en el segmento de mercado seleccionado. Así es como debería ser su relación potencial con posibles competidores. Además, este enfoque traerá beneficios excepcionales, ya que podrá averiguar qué productos y servicios comercializables hay actualmente en el mercado.

versión definitiva

Puede desarrollar un negocio solo después de que se haya pensado en la idea. Por eso es importante reducir al máximo la lista de ideas e intentar determinar la versión final. Cabe recordar que en el proceso de selección debes enfocarte no solo en la gama de productos y servicios comerciales que planeas ofrecer a los compradores o clientes, sino también en el precio, la ubicación o la combinación de varios factores.

Cuéntame sobre la idea

¿Cómo desarrollar un negocio desde cero? Si hace todo lo posible para lograr este objetivo, todo saldrá bien. Sin embargo, la opinión de las personas más cercanas a ti también es importante, porque nunca te mentirán y serán honestas contigo como nadie. Por eso es recomendable escuchar sus sugerencias y consejos. Sin embargo, no siempre es necesario hacer lo que sugieren, porque tienes tu propia cabeza sobre tus hombros. Escucha, pero saca tus propias conclusiones.

¿Qué tan factible es la idea?

Antes de que te preguntes cómo desarrollar un negocio, debes calcular qué tan factible es tu idea. ¿La gente de hoy está dispuesta a pagar por el producto o servicio que quieres ofrecerles? puedes conseguir suficiente dinero como ganancia para gastar un tiempo precioso en esta idea?

¿Tu idea es única?

¿Cómo hacer crecer un negocio de la manera correcta? Vale la pena señalar que los primeros pasos son muy importantes. Es por eso que es necesario trabajar cuidadosamente todos los puntos. Cualquiera que sea la idea que elija, debe asegurarse de que no tenga análogos. Solo de esta manera tendrá la oportunidad de eludir o eliminar por completo a los competidores, lo que definitivamente afectará positivamente su negocio. Introducir cambios menores a los productos existentes, ¿y está en la bolsa? ¡No! Esto no es suficiente para construir Negocio exitoso. Por eso los expertos recomiendan hacer gala de imaginación y en ningún caso tener miedo a dar un paso más allá de lo habitual. Podrá vencer a la competencia si su idea tiene una serie de ventajas obvias. Además, piense en un nombre que se adapte a su negocio y verifique si el dominio está disponible en línea y es aplicable en su país.

desarrollo del plan de negocios

¿Cómo desarrollar una pequeña empresa? Si hay una idea y un nombre, es recomendable comenzar a desarrollar un plan de negocios que pueda mostrarse a los inversores en el futuro. El primer paso es evaluar sus gastos operativos. Solo de esta forma podrá realizar una previsión de los costes de producción de un producto comercializable o de prestación de un servicio seleccionado. Al mismo tiempo, es importante incluir en los cálculos los costos de producción, el pago de impuestos, el transporte, el almacenamiento, el fondo de salarios, el alquiler de locales, etc.

Al estar al tanto de todos los gastos operativos, determinará si su negocio tendrá éxito. Para estar a flote, sus costos deben ser mucho más bajos que sus ingresos. Hoy es bastante difícil desarrollar negocios en Rusia. Por eso tu plan debe estar perfectamente alineado. Naturalmente, es imposible calcular los costos con la mayor precisión posible, pero vale la pena abordar este tema con el mayor detalle posible.

Definición de mercado

Tienes que ser realista. ¿Cuántas personas comprarán tu producto o usarán el servicio que ofreces? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? Si uno de estos números resulta ser mucho menor que sus pronósticos, se debe arreglar una revisión del plan de negocios. Tienes que hacer un pequeño cálculo. Por ejemplo, multiplique el cheque promedio por la cantidad de visitantes que quieren visitar su cafetería por día. Así es como calcula sus propios ingresos al menos aproximadamente.

Plan de promoción

¿Cómo hacer crecer un negocio de la manera correcta? Para hacer esto, necesita desarrollar un plan para su promoción. Para empezar, vale la pena planificar un presupuesto y luego pensar en ideas que se ajusten a este presupuesto. Hoy en día existen muchas herramientas para la promoción del marketing. Entre ellos está disparar comercial, el uso de redes sociales, publicidad contextual o dirigida, etc. Es necesario pensar no solo cómo, sino también cuándo es mejor contactar al público objetivo. Por ejemplo, medios de comunicación social- no son las plataformas más exitosas para lanzar anuncios de cruceros para personas de 55 años.

Fuentes de financiación

¿Cómo desarrollar un negocio para que los competidores te tengan miedo y los clientes te amen? Para ello, es necesario trabajar muy duro y tener fuentes de financiación para su negocio. Se puede utilizar como ahorro personal (es importante señalar que esta opción es una prioridad), así como los préstamos que son emitidos activamente por las instituciones bancarias en la actualidad. Además, para desarrollar un negocio interesante, puede atraer inversores locales, así como encontrar socios comerciales. Es muy posible que idea extraordinaria una persona que tiene dinero más que suficiente estará interesada. Vale la pena prestar atención a los grandes empresarios y empresas populares que han estado invirtiendo en proyectos arriesgados durante varios años por la oportunidad de convertirse en socios (para tener una participación en un negocio o recibir un cierto porcentaje de las ventas).

Infraestructura para tu negocio

Hoy en día, un factor importante en el éxito de un negocio es su infraestructura. Incluso el espacio de oficina en el que trabajas juega un papel excepcional. Naturalmente, para empezar, es recomendable considerar más opciones de presupuesto, pero cuando surge la oportunidad, vale la pena mudarse a una oficina cómoda, donde no sea una vergüenza invitar socios o clientes.

Además, es necesario comprar equipos modernos, todo lo que se necesita para el trabajo. Pueden ser computadoras, herramientas mecánicas, etc. Necesita crear un sistema de documentación efectivo para calcular los pagos de impuestos sin muchos problemas, realizar un seguimiento de sus propios gastos, pagar facturas y más.

Base de clientes y otros aspectos de hacer negocios

Hoy en día, el uso de las relaciones públicas y el marketing es de particular importancia en el funcionamiento exitoso de un negocio. Su tarea principal es atraer la atención de compradores o clientes potenciales. De una forma u otra, deben estar interesados en su producto o servicio, especialmente si la empresa no ha estado en el mercado por más de un año, es un recién llegado, porque esto indica la ausencia de una amplia base de clientes.

Es necesario organizar el lanzamiento. publicidad efectiva, que no solo llamará la atención, sino que también se convertirá en un incentivo para la acción por parte de cada cliente potencial. Por eso un buen resultado es la manifestación de la imaginación y enfatizar aquellas características cualitativas del negocio que son valoradas por tus potenciales compradores.

Es aconsejable repartir muestras gratuitas del producto entre Público objetivo. Efectivamente, de esta manera, una herramienta como el boca a boca es atraída a su negocio, y esto es lo más manera efectiva atraer clientes hoy. Por cierto, en retroalimentación negativa necesita responder positivamente. Debe tratar de hacer frente al problema que causó la insatisfacción del consumidor, porque las personas son mucho más tolerantes con los errores que está dispuesto a corregir.

Las relaciones públicas también se pueden establecer de la manera tradicional. Para ello, es aconsejable asistir a exposiciones, conferencias y eventos específicos organizados por estructuras cuyas actividades son similares a la suya. En otras palabras, vaya a donde van sus compradores potenciales, clientes. También puede utilizar el principio de las citas: pida a amigos y familiares que le presenten personas que puedan ser útiles para su negocio. La interacción de dicho plan es especialmente importante para las nuevas empresas, porque el desarrollo empresarial es imposible en el vacío.

Se debe prestar especial atención a la calidad del servicio, porque hoy en día la competencia es alta en casi cualquier área y los consumidores eligen lo mejor. Entonces, es necesario dominar el arte de establecer contacto con las personas. Al comunicarse con los clientes, es importante "leer entre líneas" y poder satisfacer sus caprichos, tal vez incluso aquellos que antes no sospechaban que existían. Necesita poder venderse a sí mismo y, por supuesto, un producto o servicio. Debes aprender a traer alegría y una sensación de satisfacción a las personas. La cortesía y la cortesía son sus asistentes en este difícil asunto.

Sin embargo, uno no debe olvidarse de algo como la modestia. El cliente no siempre tiene la razón, pero tu tarea es reforzar su confianza en todo lo contrario. Es necesario trabajar en la lealtad tanto como sea posible. Si el cliente está satisfecho con usted y su negocio, producto, servicio, le hablará a su entorno sobre usted. Por lo tanto, sus amigos, parientes, conocidos también acudirán a usted.

Y finalmente, hablemos del sitio web. Hoy en día, todo se puede encontrar en Internet. La diversidad del sitio web sugiere que su recurso debe distinguirse por su estructura, brillo y, por supuesto, una interfaz fácil de usar. Por supuesto, si desea éxito y continuidad en la existencia de su negocio. A través del sitio, las personas lo contactarán, se interesarán en sus productos o servicios, expresarán opiniones y comprarán sus productos, utilizarán sus servicios. Como resultado, su oferta puede estar disponible no solo en una ciudad en particular, sino en toda la región e incluso en el mundo.

Ejemplo de plan de negocios

Para consolidar la información sobre la planificación empresarial, considere el tema utilizando el ejemplo de abrir una galería de tiro. Entonces, el plan de negocios en este caso incluye los siguientes elementos:

El aspecto principal es la elección de locales en un lugar donde hay mucha gente, mejor, no lejos de los centros comerciales y de entretenimiento. Las dimensiones de la habitación deben ser las siguientes: ancho, de 6 a 7 metros, largo, unos 10 metros.
Compra de armas neumáticas (varias pistolas y rifles). Costos - 3.5 mil rublos.
Adquisición de mil dianas de papel y una diana mecánica. Costos - 21,000 mil rublos.
Compra de souvenirs para los que disparan con precisión; dibujando un logo en estos souvenirs. Gastos: alrededor de 7 mil rublos.
Producción de un estante especial, pago de impuestos, conversión del edificio en un campo de tiro. Gastos - de 60 mil rublos.