WEBLĒNA EFEKTS- [ang. Veblena efekts] ekonomiski nepamatots pieprasījuma pieaugums pēc dažām dārgām precēm no noteiktām patērētāju kategorijām, ja šo preču cena pieaug. Sinonīms Veblena paradoksam. V. e. novērota tikai tad, kad......
SNOBA EFEKTS- [ang. Snoba efekts] psiholoģiskais efekts, ko izraisa noteiktu kategoriju patērētāju īpaša uztvere par cenu dinamiku un tradicionālās reakcijas uz šo dinamiku noliegšana no lielākās daļas patērētāju. Snobs ir cilvēks, kurš rūpīgi seko gaumei, manierēm ... Mārketings. Liela skaidrojošā vārdnīca
Pieprasījums- tirgus vajadzību izpausme, kas atspoguļo cilvēku vēlmi un spēju gūt ekonomiskus labumus. No kvantitatīvā viedokļa viņi runā par C vērtību. Likums S. atspoguļo apgriezto attiecību starp cenu un pieprasīto summu ... Ekonomika. Sociālo zinātņu vārdnīca
Patērētāja izvēle- ir izvēle, kas maksimāli palielina racionāla patērētāja lietderības funkciju ierobežotu resursu (naudas ienākumu) apstākļos. Lietderības funkcija tiek maksimāli palielināta gadījumā, ja patērētāja naudas ienākumi tiek sadalīti tā, ka ... ... Ekonomikas teorijas vārdnīca
PTO ir starptautisks finanšu iestāde PTO: pievienošanās PTO, Krievija PTO, PTO sastāvs Saturs >>>>>>>>>>>>> ... Investoru enciklopēdija
Lielais astoņnieks ir astoņu rūpniecības grupa attīstītas valstis rīko regulāras sanāksmes plkst augstākais līmenis... G8 samits, kurā piedalās valstis: Lielbritānija, Francija, Itālija, Vācija, Japāna, ASV, Kanāda, kā arī Krievija. Saturs >>>>>>>>>>> ... Investoru enciklopēdija
otrkārt, mēs pieņemam, ka katrā periodā tiek radīti ienākumi un pircējs tērē. Šis apgalvojums attiecas uz visiem patērētājiem. Tādējādi tēriņi vienā periodā nesakrīt ar tēriņiem nākamajā. Tas nozīmē, ka jebkurā vienības periodā var pastāvēt tikai viena cena un šī cena var mainīties tikai no perioda uz periodu. Tāpēc nelīdzsvarotību var izlīdzināt tikai divu vai vairāku periodu laikā.
Treškārt, ir svarīgi skaidri definēt lietojamos terminus un noteikt tos pieprasījuma aspektus, kurus mēs apsvērsim. Apsveriet šādu klasifikāciju, kas atspoguļo lielāko daļu patērētāju pieprasījuma motivāciju. Pieprasījums pēc patēriņa precēm var būt: FUNKCIONĀLS un NEFUNKCIONĀLS.
Funkcionālais pieprasījums nozīmē, ka daļa no pieprasījuma pēc produkta ir saistīta ar paša produkta raksturīgajām īpašībām.
Nefunkcionāls pieprasījums nozīmē, ka daļu pieprasījuma pēc preces veido daži citi faktori, bet būtiskāko daļu no tā veido ārējā ietekme uz lietderību.
Leibenšteins identificēja trīs tipiskākos šādas savstarpējas ietekmes gadījumus:
1. ietekme, pievienojoties vairākumam... Šī ir summa, par kādu pieaugs pieprasījums pēc preces, jo to pašu preci iegādājas arī citi. Tas pauž cilvēku vēlmi iegādāties preces, lai sekotu dzīvei, atbilstu cilvēku lokam, kurā viņi vēlētos pārvietoties, būtu moderni un eleganti, vai lai nebūtu “melnā aita”.
2. snoba efekts... Šī ir summa, par kādu pieprasījums samazināsies tādēļ, ka arī citi patērē šo preci (vai palielina šīs preces patēriņu). Tas pauž cilvēku vēlmi pēc ekskluzivitātes, vēlmi izcelties no pūļa, atšķirties vienam no otra.
3. Veblena efekts... Šī ir summa, par kādu pieaugs pieprasījums, jo produktam ir augstāka, nevis zemāka cena. Veblena efekts, atšķirībā no snoba efekta, nav atkarīgs no citu patēriņa, bet gan no cenas.
Ir arī jāpasaka daži vārdi par spekulatīvu un neracionālu pieprasījumu. Pirmais nozīmē faktu, ka cilvēki bieži vien aizkavēs produkta piedāvājumu, jo viņi sagaida, ka cena pieaugs.
Ar otro tiek domāti pirkumi, kas ne tikai nav plānoti, bet arī notiek pēkšņas mirkļa vēlmes, iegribas, iegribas un to apmierināšanas, nevis racionālu mērķu ietekmē.
1. nodaļa. Pievienošanās vairākumam ietekme
Šajā nodaļā mēģināsim izpētīt gadījumu, kad pievienošanās vairākumam ietekme ir nozīmīga. Un visvienkāršākais ir gadījums, kad atsevišķs klients prasīs vairāk preces par noteiktu cenu, jo arī citi klienti prasa vairāk šīs preces.
Mēs veiksim analīzi, pamatojoties uz šādiem vienkāršojumiem:
Ø Tiek pieņemts, ka visi patērētāji zina daudzumu, ko katrs atsevišķs patērētājs vai visi pircēji kopā pieprasīs par jebkuru cenu – pēc tam, kad viņi ir atbildējuši uz visu citu uzrādīto pieprasījumu. Bet, ja tiek pieļauta patērētāju nezināšana, mums būs jānosaka tās pakāpe un jāsaprot, kā patērētājs saņem precīzu informāciju.
Ø Mēs pieņemam, ka patērētāja A pieprasījums (par noteiktu cenu
Pievienošanās vairākumam efekts tiek saprasts kā summa, par kādu pieaug individuālais pieprasījums pēc preces, jo palielinās tirgus pieprasījums pēc tās, jeb, citiem vārdiem sakot, sakarā ar to, ka arī citi cilvēki pērk tieši šo preci. . Efekts atspoguļo cilvēku vēlmi sekot dzīvei, no modes, atbilst sociālajam lokam, kurā viņi vēlētos pārvietoties. Jo vairāk individuālā pieprasījuma līkne (d) nobīdās tirgus pieprasījuma pieauguma (D) ietekmē, jo lielāka ir šī ietekme.
Snoba efekts
Snoba efektu raksturo apjoms, par kādu samazināsies individuālais pieprasījums sakarā ar to, ka doto preci patērē arī citi, t.i. pieaugošā tirgus pieprasījuma dēļ. Šis efekts pauž cilvēku vēlmi pēc ekskluzivitātes, vēlmi atšķirties vienam no otra, izcelties no pūļa. Jo lielāks ir pieprasījuma kritums, jo lielāks pieprasījums pēc šīs preces ir no citiem pircējiem.
Gan vairākuma efekta pievienošanos, gan snoba efektu var kvantitatīvi noteikt, izmantojot kvantitatīvās elastības koeficientu, kas parāda individuālā pieprasījuma kvantitatīvo izmaiņu pakāpi, tirgus pieprasījumam mainoties par 1%.
Koeficientu aprēķina pēc formulas:
§ qi - produkta i individuālā pieprasījuma vērtība;
§ Qi - tirgus pieprasījuma vērtība pēc preces i;
1. Ja Eq> 0, tad ir pievienošanās vairākumam efekts
2. Ja Eq< 0, то наблюдается эффект сноба.
Šī koeficienta absolūtā vērtība raksturo aplūkojamo efektu lielumu.
Parādīts patēriņa efekts
Eksponenciālais patēriņa efekts jeb Veblena efekts atspoguļo tādu šķietami paradoksālu parādību kā pieprasījuma pieaugums pēc noteiktas preces sakarā ar to, ka tai ir augstāka cena nekā līdziniekiem.
Veblena efekts raksturo apjomu, par kādu pieaug individuālais pieprasījums, palielinoties attiecīgā produkta cenai.
Efekts tiek novērots, ja patērētājs augstāku cenu saista ar augstāku prestižu, kas rada papildu pieprasījumu.
Apgrieztā attiecība starp cenu un pieprasījuma apjomu saglabājas, bet pati pieprasījuma līkne ietekmes ietekmē nobīdās pa labi, jo patērētāja acīs viena un tā pati prece ar zemu cenu (P1 nav prestiža) un augstu cenu ( P2 prestižie) ir dažādas preces ar dažādām pieprasījuma līknēm, attiecīgi d (P1) un d (P2).
Veblena efekta kvantitatīvo vērtību var novērtēt, izmantojot pieprasījuma cenu elastību, kas raksturo pieprasījuma izmaiņu pakāpi, cenai mainoties par 1%.
Pieprasījuma cenu elastības koeficients tiek aprēķināts, izmantojot mums jau zināmo formulu:
Q (P) - cenas pieprasījuma funkcija
P - tirgus cena
Ja Veblena efekta nav un prece neietilpst Giffen preču grupā, tad cenas elastības koeficients ir negatīvs, E<0. Положительное значение коэффицента, E>0, var norādīt uz eksponenciāla patēriņa efekta esamību, jo nozīmīgāks, jo augstāka ir šī koeficienta absolūtā vērtība.
Spekulatīvs pieprasījums
Spekulatīvs pieprasījums rodas konkrētas preces deficīta apstākļos, kad tirgus piedāvājums ir nepietiekams vai mākslīgi ierobežots, gaidot cenu pieaugumu. Šādos apstākļos pieprasījuma līkne arī nobīdās pa labi.
Neracionāls pieprasījums
Iracionāls pieprasījums apvieno visus pirkumus, kas ne tikai nav patērētāja plānoti, bet arī rodas pēkšņas mirkļa vēlmes, kaprīzes, iegribas ietekmē. Daudzi lielie veikali apzināti veicina šāda veida pieprasījumu no tik specifiskas patērētāju grupas kā vecāki ar bērniem, pie kasēm uzstādot plauktus ar konfektēm un jautrām rotaļlietām.
Piedāvājuma likums un tā līkne grafikā; tirgus piedāvājuma necenu faktori un to darbības grafiskā atspoguļojuma iezīmes.
Patērētājs, cenšoties neatpalikt no citiem, iegūst to, ko citi pērk. Tas ir atkarīgs no citu patērētāju viedokļiem, un šī atkarība ir tieša.
Ar vairākuma pievienošanās efektu saprot patērētāju pieprasījuma pieauguma efektu, kas saistīts ar to, ka patērētājs, ievērojot vispārpieņemtās normas, iegādājas to pašu preci, ko pērk citi.
Tieši caur pievienošanos vairākumam tiek skaidrotas dažādas modes tendences, kad cilvēki iegādājas lietas, kas ir pilnīgi nevajadzīgas, bet iegādājas visi, jo tas ir modē.
Snoba efekts.
Šajā gadījumā patērētājs cenšas izcelties no pūļa. Tiesa, šajā gadījumā individuālais patērētājs ir atkarīgs no citu izvēles, taču šī atkarība ir apgriezta. Tāpēc snoba efekts attiecas uz pieprasījuma izmaiņu ietekmi, ko izraisa tas, ka citi cilvēki patērē šo produktu. Parasti reakcija ir vērsta pretējā virzienā attiecībā pret parasto.
Veblena efekts
Šo terminu H. Leibenšteins dēvē par prestižu vai uzkrītošu patēriņu, ko spilgti apraksta T. Veblena grāmatā "The Theory of the Leisure Class" (1899), kad preces vai nu tiek iegādātas, lai atstātu neizdzēšamu iespaidu uz citiem. Šajā gadījumā preces cena sastāv no diviem sastāvdaļas: tā patiesā vērtība un prestiža. Tāpēc ar Veblena efektu saprot patērētāju pieprasījuma pieauguma efektu, kas saistīts ar to, ka precei ir augstāka (un ne zemāka) cena.
Veblena efekts ir līdzīgs snoba efektam. Tomēr būtiskā atšķirība ir tāda, ka snoba efekts ir atkarīgs no citu patēriņa, bet Veblena efekts galvenokārt ir atkarīgs no cenas. Tā, piemēram, kāda konkrēta dizainera lieta ir prestiža un maksā daudz vairāk nekā līdzīgas kvalitātes, bet "vienkāršas" ražošanas lieta.
Tēma numur 7. "Uzņēmējdarbība: saturs un formas"
Plāns:
Mērķi un motīvi uzņēmējdarbības aktivitāte
Uzņēmējdarbības vide un funkcijas
Uzņēmējdarbības faktori
Organizatoriskās formas uzņēmējdarbība
1. jautājums. Uzņēmējdarbības saturs un raksturojums
Uzņēmējdarbība- tā ir proaktīva, saistīta ar ekonomisko risku un vērsta uz atrašanu labākie veidi resursu izmantošana - darbības, kas tiek veiktas ar mērķi gūt ienākumus un palielināt īpašumu. Pēc savas ekonomiskās būtības uzņēmējdarbība ir nesaraujami saistīta ar tirgus ekonomiku un ir tās produkts.
Uzņēmējdarbības ekonomisko būtību raksturo tās pazīmes: iniciatīva, komerciālais risks un atbildība, ražošanas faktoru kombinācija, inovācija.
Uzņēmējdarbības iniciatīva.
Uzņēmējdarbība ir iniciatīva. Pastāvīga tiekšanās pēc kaut kā jauna, vai tā būtu jaunu produktu ražošana vai jaunu tirgu attīstība, vārdu sakot, jaunu iespēju meklēšana, lai gūtu labumu - atšķirīga iezīme uzņēmējs. Uzņēmējdarbības iniciatīva ir vēlme realizēt iespējas, ko sniedz pats tirgus apmaiņas process, kas tiek veikts šī procesa dalībnieku abpusēji izdevīgi. Uzņēmējdarbību nevajadzētu saistīt ar maldināšanu un vardarbību, bet gan ar labumu gūšanu, apmierinot sociālās vajadzības – ar "nevardarbīgas iegūšanas garu".
Iniciatīvai ir nepieciešama zināma ekonomiskā brīvība. Ja uzņēmējdarbības aktivitātes regulējuma līmenis ir pārāk augsts, iniciatīvas aktivitāte samazinās, pārvēršoties uzņēmējdarbības stagnācijā. Šajā ziņā apstākļu radīšana uzņēmējdarbības vienību iniciatīvas veicināšanai ir galvenais uzdevums pārejā uz uzņēmējdarbību.
Komercrisks un uzņēmējdarbības atbildība.
Taču informācijas asimetrija rada arī zināmu nenoteiktību uzņēmēja darbībā. Neskaidrība rodas gan saistībā ar tīri tirgus īpašībām - tirgus apstākļu, cenu un patērētāju vēlmju izmaiņām, gan uzņēmējdarbības specifikas dēļ, kas izpaužas, pirmkārt, tirgus neprognozējamā reakcijā uz piedāvātajiem risinājumiem. Tādējādi visa realitāte, kas apņem uzņēmēju, tiek parādīta nenoteiktības veidā ārpus viņa kontroles, kas rada komerciālu risku.
Komercrisks atšķiras no riska kopumā ar to, ka tas ir balstīts uz saprātīgu aprēķinu un ņemot vērā iespējamās negatīvās sekas. Vēlmi pēc panākumiem vienmēr līdzsvaro ekonomiskā atbildība. Ekonomiskā atbildība, kas pavada risku, uzņēmējam rada izaicinājumu pārvaldīt un pārvaldīt risku. Un, ja uzņēmējs nespēj novērst tirgus nenoteiktību, tad viņš ir diezgan spējīgs risku samazināt. Vispazīstamākais risku mazināšanas mehānisms ir apdrošināšana, kas pārvērš risku nebūtiskās papildu izmaksās. Problēma gan ir tā, ka uzņēmējdarbības novatoriskais raksturs apgrūtina ticamu iespējamā riska novērtēšanu, tādējādi sašaurinot apdrošināšanas pielietošanas iespējas tieši uzņēmējdarbības jomā. Uzņēmējdarbības iniciatīva, gluži pretēji, paredz jaunu, iepriekš nesastaptu situāciju rašanos, kuru iespējamo iznākumu ir ļoti grūti novērtēt un dažreiz neiespējami. Līdz ar to samazinās arī uzņēmējdarbības apdrošināšanas iespējas. Vēl viens veids, kā samazināt risku, ir dalīties tajā ar citām ieinteresētajām personām. Savukārt, palīdzot samazināt risku (iespējamos zaudējumus individuālajam dalībniekam), šī metode grauj uzņēmējdarbības motivāciju, jo uzņēmējdarbības ienākumi tiks sadalīti starp uzņēmuma dalībniekiem.
Pretrunu, kas rodas starp motivētu vēlmi riskēt un vēlmi samazināt riska pakāpi, var atrisināt, izveidojot riska vadības sistēmu. Pašā vispārējs skatsšādā sistēmā jāietver: 1) riska avotu un riska apstākļos veiktu darbību seku identificēšana; 2) adaptīvie pasākumi iespējamo negatīvo seku pārvarēšanai.
Risks kā uzņēmējdarbības īpašība raksturo ne tikai uzņēmējdarbības specifiku. Tam ir arī vispārēja ekonomiska nozīme. Riska klātbūtne liek uzņēmēju skrupulozi analizēt iespējamo alternatīvu variantus, izvēloties labāko un perspektīvāko no tiem, kas noved pie progresīvām ražošanas spēku pārbīdēm un sociālās ražošanas efektivitātes paaugstināšanās. No otras puses, riska klātbūtne uzņēmējdarbībā prasa noteiktu ierobežojumu un noteikumu piemērošanu saistībā ar to.
Ražošanas faktoru kombinācija.
Cenšoties palielināt resursu ienesīgumu, uzņēmējs izmanto visvairāk racionāli veidi to pielietojums. Acīmredzamākais veids, kā palielināt izmantojamo resursu efektivitāti, ir pārvietot tos uz tirgiem, kur to alternatīvā vērtība ir lielāka un tie nesīs lielākus ienākumus. Šo darbību sauc par arbitrāžu. Šķīrējtiesa ir viegli pamanāma tirdzniecības un biržas darbībās. Ar visām izpausmes formu atšķirībām to raksturo: a) nelīdzsvarotu tirgus situāciju izmantošana kā jaunu iespēju avots; b) vēlme racionalizēt resursu sadali kā papildu ienākumu avotu; c) palīdzība tirgus līdzsvara nodibināšanā, pārdalot labumus. Resursu kustība, lai tos efektīvāk izmantotu, ir tikai vispārējā formula sarežģītāks resursu izmantošanas efektivitātes paaugstināšanas process. Vēl viens, saturiski sarežģītāks, resursu izmantošanas efektivitātes paaugstināšanas veids ir ražošanas faktoru kombinācija, kuras būtība slēpjas racionālākā faktoru kombinācijas varianta meklējumos, vienu faktoru aizvietojot ar citu. Variējot ražošanas faktorus, uzņēmējs ne tikai nodrošina pāreju uz efektīvāku resursa izmantošanu, bet arī, izpaužoties jaunās tehnoloģijās, nodrošina progresīvu sociālo produktīvo spēku kursu. Tautsaimniecības industrializācijas procesā kombinācija, kas balstīta uz "aizvietošanas principu", kļūst par noteicošo faktoru ienākumu radīšanā, un "racionālisma gars" caurstrāvo visu uzņēmējdarbības saturu un tiek identificēts ar to.
Inovācijas.
Lai tiktu galā ar nenoteiktību, uzņēmējam ir jābūt radošam un radoša pieeja... Inovācija ir praktiska izmantošana principiāli jaunas preces, tehnoloģijas, jaunas ražošanas un pārdošanas organizācijas formas, pašas uzņēmējdarbības organizācijas formas. Kā indivīda radošā potenciāla izpausmes forma inovācija, protams, ir saistīta ar cilvēcisko faktoru. Tomēr neatkarīgi no tā, no kā ir atkarīga tieksme ieviest jauninājumus personības iezīmes indivīdi kā parādība saimniecisko dzīvi inovācijas tomēr nosaka uzņēmējdarbības raksturs. Izgudrotājs vēl nav novators. Par tādu viņš kļūst tikai tad, kad apzinās sevi kā uzņēmēju, tas ir, cilvēku, kas cīnās par augstākie rādītāji vadība. Šeit inovācijas ir dominējošais cements. Pirmkārt, tirgus nenoteiktība, kas traucē uzņēmējam gūt panākumus, mudina meklēt veidus, kā mainīt pašu tirgus situāciju sev labvēlīgā virzienā, kas iespējams tikai ar inovatīvu darbību palīdzību. Otrkārt, vēlmi iegūt pēc iespējas lielākus uzņēmējdarbības ienākumus var realizēt, tikai inovāciju rezultātā iegūstot kādas tirgus priekšrocības. Tāpēc ekonomiskajā izpratnē patiesais inovāciju avots ir konkurence starp uzņēmējiem, “konkurence, ko rada jauns produkts, jauna tehnoloģija, jauns piegādes avots, jauns organizācijas veids.
Uzņēmējdarbības novatoriskais raksturs liek to uzskatīt par ārkārtīgi aktīvu zinātnes un tehnoloģiju progresa faktoru un dzinējspēks ekonomiskā izaugsme. No otras puses, mainoties uzskatiem par uzņēmējdarbības lomu ekonomiskajā procesā, tika pārskatītas idejas par paša procesa būtību. ekonomiskā attīstība... Tas izpaužas nevis kā progresīvs ekonomiskās izaugsmes evolūcijas process, bet gan krampji dinamiska attīstība, kas mijas ar uzplaukuma un depresijas periodiem.
Vienīgais, kas mums traucē sasniegt savu spēju robežu, ir mūsu pašu domas. Mēs paši esam paši ļaunākie ienaidnieki.
Parasti process tēlaini tiek attēlots kā nesteidzīgs kāpiens pa kāpnēm, soli pa solim. Patiesībā tas sastāv no lēcieniem un vairāk atgādina lēkšanu starp stāviem uz batuta. Manā dzīvē šādi izlēcieni notiek, mainoties pašam domāšanas veidam: atskatos un izvērtēju kopainu kopumā, mainu attieksmi pret kaut ko. Starp citu, šādi brīži negadās bieži, tie ir izkaisīti laika gaitā.
Lai tiktu galā ar informācijas plūdiem un ārējiem stimuliem, kas piemeklē mūsu smadzenes, mēs neapzināti sākam domāt stereotipiski un problēmu risināšanai izmantot heiristiskas, intuitīvas metodes.
Rakstnieks Ash Read ir pielīdzinājis heiristiku ar veloceliņu prātam, kas ļauj tam darboties bez manevrēšanas starp automašīnām un bez riska tikt notriekts. Diemžēl lielākā daļa no tā, ko mēs domājam, ka pilnībā lietojam apzināti, patiesībā tiek uztverta neapzināti.
Lielā problēma ir tā, ka, saskaroties ar to, mēs domājam saskaņā ar heiristiskajiem modeļiem svarīga izvēle... Lai gan šajā situācijā, gluži pretēji, ir nepieciešama dziļa pārdoma.
Viskaitīgākās heiristikas ir tās, kas neļauj mums saskatīt ceļu uz pārmaiņām. Tie maina mūsu uztveri par realitāti un liek mums ilgi kāpt pa kāpnēm, kad mums ir nepieciešams tramplīns. Šeit ir piecu kognitīvo aizspriedumu saraksts, kas nogalina jūsu apņēmību. To pārvarēšana ir pirmais solis ceļā uz pārmaiņām.
1. Apstiprinājuma neobjektivitāte
pressmaster / Depositphotos.comTikai ideālā pasaulē visas mūsu domas ir racionālas, loģiskas un objektīvas. Patiesībā lielākā daļa no mums tic tam, kam gribam ticēt.
Var to saukt par spītību, taču psihologiem šai parādībai ir cits termins – apstiprinājuma neobjektivitāte. Tā ir tieksme meklēt un interpretēt informāciju tā, lai tas apstiprinātu kādu tev tuvu priekšstatu.
Sniegsim piemēru. Sešdesmitajos gados doktors Pīters Vasons veica eksperimentu, kurā subjektiem tika parādīti trīs skaitļi un lūdza uzminēt eksperimentētājam zināmu noteikumu, lai izskaidrotu secību. Tie bija skaitļi 2, 4, 6, tāpēc subjekti bieži ieteica noteikumu “katrs nākamais numurs palielinās par diviem." Lai apstiprinātu noteikumu, viņi piedāvāja savas skaitļu virknes, piemēram, 6, 8, 10 vai 31, 33, 35. Vai viss ir pareizi?
Ne īsti. Tikai katrs piektais testa subjekts uzminēja patieso likumu: trīs skaitļus vērtību pieauguma secībā. Parasti Vasona skolēni nāca klajā ar nepatiesu ideju (katru reizi pievienojiet divus) un pēc tam tikai meklēja šajā virzienā, lai iegūtu pierādījumus, kas apstiprina viņu pieņēmumu.
Neskatoties uz šķietamo vienkāršību, Vasona eksperiments daudz pasaka par cilvēka dabu: mēs mēdzam meklēt tikai informāciju, kas apstiprina mūsu uzskatus, nevis to, kas tos atspēko.
Apstiprinājuma neobjektivitāte ir raksturīga ikvienam, tostarp ārstiem, politiķiem, cilvēkiem radošās profesijas un uzņēmējiem, pat ja kļūdas izmaksas ir īpaši augstas. Tā vietā, lai jautātu sev, ko mēs darām un kāpēc (tas ir visvairāk svarīgs jautājums), mēs bieži vien esam neobjektīvi un pārāk lielā mērā paļaujamies uz sākotnējo spriedumu.
2. Enkura efekts
Pirmais risinājums ne vienmēr ir labākais, taču mūsu prāts pieķeras sākotnējai informācijai, kas mūs burtiski pārņem.
Enkura efekts jeb noenkurošanās efekts ir tendence ievērojami pārvērtēt pirmo iespaidu (enkura informāciju), pieņemot lēmumu. Tas skaidri izpaužas, novērtējot skaitliskās vērtības: novērtējums ir sliecas uz sākotnējo tuvinājumu. Vienkārši sakot, mēs vienmēr domājam saistībā ar kaut ko, nevis objektīvi.
Pētījumi rāda, ka enkura efekts var izskaidrot jebko, sākot ar to, kāpēc jūs nesaņemat to, ko vēlaties (ja vispirms prasīsiet vairāk, gala skaitlis būs augsts, un otrādi) līdz tam, kāpēc jūs ticat stereotipiem par cilvēkiem. . ko redzat pirmo reizi mūžā.
Atklājot psihologu Musveilera un Straka pētījumu, kuri pierādīja, ka noenkurošanās efekts darbojas pat ar sākotnēji neticamiem skaitļiem. Eksperimenta dalībniekiem, kas sadalīti divās grupās, tika lūgts atbildēt uz jautājumu, cik vecs bija Mahatma Gandijs, kad viņš nomira. Un sākumā mēs kā enkuri uzdevām katrai grupai papildu jautājumu. Pirmais: "Vai viņš nomira pirms deviņu gadu vecuma vai pēc?" Rezultātā pirmā grupa ierosināja, ka Gandijs nomira 50 gadu vecumā, bet otrā - 67 (faktiski viņš nomira 87 gadu vecumā).
Enkura jautājums ar numuru 9 lika pirmajai grupai nosaukt ievērojami mazāku skaitli nekā otrajai grupai, kuras pamatā bija apzināti augsts skaitlis.
Pirms galīgā lēmuma pieņemšanas ārkārtīgi svarīgi ir saprast sākotnējās informācijas nozīmi (vai tā ir ticama vai nē). Galu galā pirmā informācija, ko mēs par kaut ko uzzinām, ietekmēs to, kā mēs ar to saskarsimies nākotnē.
3. Ietekme, pievienojoties vairākumam
haoss / Depositphotos.com Vairākuma izvēle tieši ietekmē mūsu domāšanu, pat ja tā ir pretrunā ar mūsu personīgajiem uzskatiem. Šo efektu sauc par bara instinktu. Droši vien esat dzirdējuši tādus teicienus kā “Viņi neiet uz svešu klosteri ar savu hartu” vai “Romā uzvedies kā romietis” – tieši tāds ir pievienošanās efekts.
Šis izkropļojums var likt mums pieņemt ne visvairāk labi lēmumi(piemēram, dodieties uz sliktu, bet populāru filmu vai paēdiet apšaubāmā vietā). Un sliktākajā gadījumā tas noved pie grupu domāšanas.
Grupu domāšana ir fenomens, kas rodas cilvēku grupā, kurā konformisms vai tieksme pēc sociālās harmonijas noved pie visu alternatīvo uzskatu apspiešanas.
Rezultātā grupa izolējas no ārējā ietekme... Pēkšņi atšķirīgi viedokļi kļūst bīstami, un mēs sākam būt paši sev cenzori. Un rezultātā mēs zaudējam savu un domāšanas neatkarību.
4. Izdzīvojušā kļūda
Bieži vien mēs nonākam vēl vienā galējībā: mēs koncentrējamies tikai uz stāstiem par cilvēkiem, kuri ir guvuši panākumus. Mūs iedvesmo Maikla Džordana panākumi, nevis Kvame Brauna vai Džonatana Bendera panākumi. Mēs slavējam Stīvu Džobsu un aizmirstam par Geriju Kildalu.
Problēma ar šo efektu ir tāda, ka mēs koncentrējamies uz 0,0001% veiksmīgi cilvēki nevis lielākā daļa. Tas noved pie vienpusīga situācijas novērtējuma.
Piemēram, mēs varam domāt, ka būt uzņēmējam ir viegli, jo tikai veiksmīgi cilvēki izdod grāmatas par savu biznesu. Bet par tiem, kas cieta neveiksmi, mēs neko nezinām. Iespējams, tāpēc tik populāri ir kļuvuši visa veida tiešsaistes guru un eksperti, kas sola pavērt "vienīgo ceļu uz panākumiem". Jums tikai jāatceras, ka ceļš, kas reiz strādāja, ne vienmēr novedīs pie tā paša rezultāta.
5. Zaudējumu nevēlēšanās
Pēc tam, kad esam izdarījuši izvēli un nogājuši savu ceļu, parādās citi kognitīvie traucējumi. Droši vien sliktākais no tiem ir nevēlēšanās pret zaudējumiem vai īpašumtiesību ietekme.
Izvairīšanās no zaudējumiem efektu popularizēja psihologi Daniels Kānemans un Amoss Tverskis, kuri atklāja, ka mēs labāk izvairīsimies no pat neliela zaudējuma, nekā koncentrējamies uz ieguvumiem, ko varam iegūt.
Bailes no neliela zaudējuma var atturēt cilvēku no dalības spēlē, pat ja ir iespējama pasakaina uzvara. Kahnemans un Tverskis veica eksperimentu ar visparastāko krūzi. Cilvēki, kuriem tā nebija, bija gatavi par to maksāt apmēram USD 3,30, un tie, kuriem tas bija, bija gatavi no tā šķirties tikai par USD 7.
Padomājiet par to, kā šī ietekme varētu jūs ietekmēt, ja tā ir. Vai jūs baidāties domāt ārpus rāmjiem, baidoties kaut ko zaudēt? Vai bailes atsver to, ko jūs varat iegūt?
Tātad problēma ir tur. Kur ir risinājums?
Visām kognitīvajām novirzēm ir viena kopīga iezīme: tās parādās nevēlēšanās spert soli atpakaļ un aplūkot visu attēlu kopumā.
Mēs dodam priekšroku darbam ar kaut ko pazīstamu un nevēlamies savos plānos meklēt nepareizus aprēķinus. V pozitīva domāšana ir savas priekšrocības. Bet, ja jūs pieņemat svarīgus lēmumus akli, jūs, visticamāk, nepieņemsit labākā izvēle no iespējamā.
Pirms pieņemat nopietnu lēmumu, pārliecinieties, vai neesat kognitīvo aizspriedumu upuris. Lai to izdarītu, speriet soli atpakaļ un pajautājiet sev:
- Kāpēc, jūsuprāt, jums tas jādara?
- Vai jūsu viedoklim ir kādi pretargumenti? Vai viņi ir bagāti?
- Kas ietekmē jūsu uzskatus?
- Vai jūs sekojat citu cilvēku viedokļiem, jo patiesi ticat tiem?
- Ko jūs zaudēsit, pieņemot šādu lēmumu? ko tu dabūsi?
Ir burtiski simtiem dažādu kognitīvo aizspriedumu, un bez tiem mūsu smadzenes vienkārši nevarētu darboties. Bet, ja neanalizē, kāpēc domā tā un ne savādāk, ir viegli iekrist stereotipiskā domāšanā un aizmirst, kā domāt pašam.
Personīgā izaugsme nekad nav viegla. Tas ir smags darbs, kuram ir jāvelta viss sevi. Neļaujiet savai nākotnei ciest tikai tāpēc, ka ir vieglāk nedomāt.