El proceso comercial, es decir, el proceso de compra y venta de bienes, es una función Empresa comercial, que lleva a cabo sus actividades sobre la base de la contabilidad de costes total. Las empresas de comercio minorista en las condiciones de una economía de mercado en funcionamiento representan un vínculo independiente en el comercio y los servicios.
- 1. Compra de recursos materiales y técnicos por empresas industriales y de bienes por mayoristas e intermediarios y otras empresas comerciales.
- 2. Planificación del surtido y venta de productos en empresas industriales.
- 3. Organización de ventas de productos por empresas manufactureras.
- 4. Elección del mejor socio comercial.
- 5. El comercio minorista como forma de actividad de intermediación comercial.
Formación de un surtido de productos en tiendas.
Rango bienes: un conjunto de sus tipos, variedades y variedades, combinados o combinados sobre una base específica. Los principales signos de agrupación de bienes son la producción, las materias primas y los bienes de consumo.
El surtido comercial es una nomenclatura de productos que se venderán en una red minorista. Incluye una gama de productos fabricados por muchas empresas y se subdivide en dos sectores de productos básicos: alimentos y productos no alimentarios. Cada una de las industrias se divide en grupos de productos, que incluyen bienes que se combinan de acuerdo con una serie de características (homogeneidad de materias primas y materiales, finalidad del consumidor, grado de complejidad del surtido).
La clasificación del surtido de productos se muestra en la Figura 1.
Figura 1. Clasificación del surtido de productos
Dependiendo de la homogeneidad de las materias primas y materiales con los que se fabrican los bienes, se subdividen en productos de metal, cuero, vidrio, etc.
Para fines de consumo, los bienes se subdividen en deportes, música, artículos para el hogar, ropa, calzado, etc.
Una característica importante de la clasificación son las propiedades especiales de los bienes. Entonces, teniendo en cuenta el tiempo limitado de implementación, la necesidad de crear regímenes especiales Los bienes de almacenamiento se dividen en perecederos y no perecederos.
Teniendo en cuenta la complejidad del surtido, se hace una distinción entre surtidos simples y complejos. Los productos de surtido simple incluyen productos que consisten en un pequeño número de especies o variedades (verduras, sal de mesa, detergente de ropa etc.). Los productos que tienen, dentro de un mismo tipo, una clasificación interna según varios criterios (estilo, tamaño, etc.), se clasifican como productos de un surtido complejo (calzado, ropa, etc.).
Los grupos de productos se dividen en subgrupos de productos, que incluyen productos que son homogéneos sobre la base de la unidad de origen de la producción. Por ejemplo, el grupo de productos básicos de calzado se divide en subgrupos de calzado de cuero, textiles, fieltro y caucho, el grupo de artículos de mesa consta de subgrupos de artículos de metal, vidrio y porcelana.
Cada subgrupo consta de productos diferentes tipos... Se entiende por tipo de mercancía la misma mercancía para diversos fines (botas - para mujeres, hombres y niños; muebles - para la cocina, salón, etc.). Dentro de cada tipo, los bienes pueden diferir entre sí en características especiales (artículos, calidades, etc.), es decir, subdividido en variedades.
Teniendo en cuenta la división de los productos en grupos, subgrupos y tipos, se acostumbra distinguir entre un grupo y un surtido intragrupo (ampliado) de productos. El surtido de grupos es una lista de grupos de productos incluidos en la nomenclatura. El surtido intragrupo (ampliado) es un detalle del surtido del grupo para tipos y variedades específicos de productos. Estos dos conceptos, a su vez, están estrechamente relacionados con el concepto de amplitud y profundidad de surtido. Al mismo tiempo, la amplitud del surtido de productos está determinada por el número de grupos de productos y nombres, y la profundidad está determinada por el número de variedades de productos. Por ejemplo, una gama relativamente estrecha de productos en tiendas especializadas consta de una gran cantidad de variedades de productos correspondientes y es más profunda.
Los bienes se clasifican de acuerdo con características tales como la frecuencia de la demanda de bienes, así como la estabilidad y naturaleza de la demanda presentada.
Según la frecuencia de la demanda, los bienes se dividen en tres grupos:
demanda diaria: los bienes adquiridos con mayor frecuencia e incluso a diario por la población;
demanda periódica: bienes, cuya compra se realiza periódicamente;
demanda rara: bienes duraderos, cuya vida útil generalmente excede los cinco años.
Además, existe un conjunto de mercancías de temporada, cuya venta se realiza durante determinados periodos (temporadas) del año.
La demanda de bienes puede ser estable (estable) o estar sujeta a ciertas fluctuaciones (incluso bruscas). Teniendo esto en cuenta, los bienes se dividen en los siguientes grupos: demanda estable; bienes cuya demanda está sujeta a fuertes fluctuaciones; demanda bien formulada; demanda alternativa; demanda de impulso.
Para la formación racional del surtido de bienes en la red de comercio minorista, la agrupación de bienes de acuerdo con la complejidad de la demanda del cliente es de gran importancia, cuando los complejos incluyen bienes de varios grupos destinados a la compleja satisfacción de la demanda. El desarrollo de tales complejos puede basarse en características de edad y sexo ("Bienes para mujeres", etc.), peculiaridades del estilo de vida y actividades de ocio ("Bienes para un jardinero", "Bienes para un turista", etc.), como así como otros signos. Los complejos de consumo se dividen en microcomplejos.
La formación de una variedad de productos en las tiendas, a diferencia de los mayoristas, tiene sus propias particularidades. En este caso, es necesario tener en cuenta la influencia de muchos factores.
Los siguientes factores influyen en la construcción del surtido de productos en las empresas de comercio minorista: el tipo y tamaño de la tienda y su equipo técnico; condiciones para el suministro de bienes a la red de comercio minorista (en primer lugar, la disponibilidad de fuentes estables); el número de la población atendida; condiciones de transporte; la presencia de una red de tiendas competidoras, etc.
Se sabe que una de las características importantes que determinan el tipo de tienda es su perfil de surtido. Por lo tanto, lo primero a considerar al formar el surtido de productos es el tipo de punto de venta minorista.
Además, en tiendas del mismo tipo, pero con diferente espacio comercial, la variedad de productos diferirá tanto en amplitud como en profundidad. El equipamiento de la tienda, por ejemplo, con equipos de refrigeración, también tendrá un impacto significativo.
Con el fin de asegurar la disponibilidad continua de ciertos productos para la venta, es necesario que la tienda se abastezca de ellos desde fuentes estables y preferiblemente de manera centralizada.
El proceso de formar una variedad de productos en una red de comercio minorista se puede dividir aproximadamente en tres etapas, Figura 2.
Figura 2 - El proceso de formar una variedad de productos en una red minorista
La formación del surtido de bienes en las empresas de comercio minorista está fuertemente influenciada por la composición social de la población atendida y la naturaleza de su trabajo, el nivel de desarrollo cultural, la seguridad social y el nivel de ingresos de la población. Un factor muy significativo es el nivel de precios de los bienes. Además, sexo y edad, profesionales y Composición nacional población, sus tradiciones y costumbres, así como el número y estructura de familias atendidas.
Al formar el surtido de bienes, no se puede ignorar la presencia de una red de tiendas competidoras, el surtido de bienes presentados en ellos, el nivel de precios de los bienes, los métodos de venta, los servicios ofrecidos, etc.
Por lo tanto, la formación del surtido de bienes en las tiendas debe subordinarse principalmente a los intereses de la máxima satisfacción de la demanda de la población, es decir. Una suficiente completitud del surtido de productos, bien conocida por la población, debe garantizarse la complejidad de su oferta. Además, debe asegurarse trabajo rentable Tienda.
Los productos de la calidad adecuada deben venderse en las tiendas.
Debe tenerse en cuenta que el surtido de productos se actualiza constantemente. Este proceso tiene lugar bajo la influencia del progreso científico y tecnológico, la moda, las fluctuaciones estacionales de la demanda y otros factores. Por lo tanto, en las empresas de comercio minorista, se debe trabajar constantemente para crear demanda mediante la inclusión activa de nuevos productos en el surtido ofrecido. Además, los minoristas deben ampliar su gama de productos durante el comercio estacional. En este caso, los compradores deben estar informados sobre la aparición de nuevos productos.
Teniendo en cuenta la necesidad de una regulación constante del surtido de productos, teniendo en cuenta los cambios en las condiciones del mercado y otros factores, en las tiendas, así como en los mayoristas, se pueden utilizar listas de surtido de productos, que se establecen para cada tienda específica. dependiendo de su tipo, tamaño del espacio comercial, ubicación y otros factores. La presencia de tales listas permite no solo regular racionalmente el surtido de productos, sino también controlar sistemáticamente su integridad y estabilidad. La integridad del surtido se entiende como la posibilidad amplia selección sus variedades, y bajo estabilidad: la disponibilidad constante de productos del tipo correspondiente a la venta.
Planificación y optimización de compras
Proceso la venta de bienes requiere la disponibilidad constante de existencias de productos básicos en la empresa comercial. La formación de ciertos tamaños de existencias de productos básicos permite a una empresa comercial garantizar la estabilidad de la gama de productos, para llevar a cabo un cierto política de precios, mejorar el nivel de satisfacción del cliente. Todo requiere mantenimiento Nivel óptimo y una amplitud suficiente de posiciones de surtido de existencias de productos básicos en cada empresa.
La planificación de la adquisición de bienes es uno de los componentes más importantes de las actividades comerciales y de adquisición. minoristas.
Obviamente, una planificación de adquisiciones subóptima conlleva pérdidas. Por un lado, con compras excesivas de bienes, congelación de fondos, disminución de la facturación, sobreabastecimiento de espacio de almacén y, en consecuencia, falta de espacio y subcompra de otros bienes. Aumenta el riesgo de pérdidas por la expiración de la vida útil de los productos. Por otro lado, si hay una compra insuficiente o tardía, la falta de mercadería en el lineal reduce las ventas y reduce la fidelidad del cliente.
La planificación eficaz consiste en la elección óptima del momento de compra y el volumen de la compra. Para tal elección, en cada momento, es suficiente tener información como el volumen de los saldos de inventario actuales, el tiempo esperado desde un pedido hasta la aparición de un producto en la tienda, el volumen de pedidos ya realizados pero no aún entregado, la previsión de ventas para el futuro y el monto de las existencias de seguros (irreductibles). ... En este caso, la información sobre el volumen de los saldos de inventario actuales, el tiempo esperado desde el momento de realizar un pedido hasta la aparición de los productos en la tienda, el volumen de pedidos ya realizados, pero aún no entregados, está contenido en el sistema de contabilidad. . La previsión de ventas se suele realizar bien expertos experimentados, o sistemas especializados, y el stock de seguridad se calcula teniendo en cuenta posibles fluctuaciones en la demanda y retrasos en la entrega.
Como base para elección óptima parámetros de compra, necesita una previsión de las ventas futuras de cada producto y una previsión de los saldos de inventario calculados sobre esta base. (Figura 3)
Figura 3 - Previsión de ventas y saldos
El momento de la compra se elige de tal manera que para cuando un nuevo producto llega a los estantes de la tienda, los saldos no son menores stock de seguridad. (Figura 4)
Figura 4 - Determinación del momento de compra
El tamaño óptimo del lote comprado corresponde a los costos totales mínimos por unidad de bienes. El costo de almacenar una unidad de mercancía depende del volumen de la compra realizada, que a su vez depende de la previsión de ventas. Los costos son proporcionales al tiempo que la mercadería está en el almacén y al volumen ocupado. Los costos de vida útil también dependen del pronóstico de ventas: este es el volumen del producto que no se puede vender antes de la fecha de vencimiento. (Figura 5)
Figura 5 - Costos por unidad de bienes
Un stock de seguridad es necesario para que un aumento de la demanda o un retraso en la entrega dentro de ciertos límites no provoque la desaparición de la mercancía de la estantería. El stock de seguridad debe garantizar la disponibilidad de productos en los estantes en casi todos los casos, pero al mismo tiempo no sobrecargar almacenes o estantes de la tienda. (Figura 6)
Figura 6 - Determinación del stock de seguridad
Previsión de ventas diarias y calidad de la previsión
El principal portador de incertidumbre a la hora de planificar compras es la previsión de ventas futuras. La alta precisión del pronóstico proporciona elección efectiva momentos y volúmenes de compras, así como el tamaño del stock de seguridad. La precisión del pronóstico de ventas es un factor que determina la rentabilidad o pérdidas de un sistema de planificación de adquisiciones. Muy a menudo, la precisión del pronóstico se caracteriza por la magnitud del error: la desviación del pronóstico de los datos reales. Al mismo tiempo, es obvio que la sobreestimación y subestimación del pronóstico no son equivalentes desde el punto de vista de las posibles pérdidas, por lo tanto, la estrategia de minimizar las posibles pérdidas es preferible a la estrategia estándar de minimizar los errores.
Un factor importante en el cálculo diario del pronóstico es la eficiencia de los cálculos. El surtido de una tienda moderna es de decenas de miles de artículos. La red comercial a menudo consta de varias docenas de tiendas. Como resultado, el número de posiciones, cuya previsión debe calcularse en un tiempo que no exceda de varias horas, puede ascender a millones. Se supone que se puede utilizar un servidor informático básico o incluso una estación de trabajo para realizar los cálculos.
Elección óptima de stock de seguridad
Para determinar tamaño óptimo stock de seguridad, es necesario, con la división de bienes realizada previamente en grupos por prioridad, que cada grupo establezca un nivel aceptable de disponibilidad de bienes (por ejemplo, como porcentaje del número de días, no más de lo que los productos de este grupo pueden no estar en los estantes). La cantidad óptima de existencias de seguridad se selecciona para cada grupo prioritario de tal manera que se garantice un nivel determinado de disponibilidad en caso de un aumento inesperado de la demanda o retrasos en las entregas. Al elegir un stock de seguridad para cada producto, también se tiene en cuenta la precisión de las previsiones de sus ventas realizadas anteriormente (en comparación con las ventas reales de períodos anteriores).
Controlar la disponibilidad de bienes
A menudo pueden surgir situaciones en las que no hay demanda de un producto existente. Por ejemplo, un producto no está en una tienda, pero en el sistema contable su saldo es positivo, o el producto está en el lineal, pero ha perdido su calidad o está en el lugar equivocado. Informar oportunamente a los gerentes sobre tales situaciones les permite responder rápidamente (hasta varias veces al día) para restaurar rápidamente el nivel de ventas.
Venta de bienes
En la actualidad, las etapas principales, según el grado de su influencia en la eficiencia general de la empresa comercial, son las etapas del proceso comercial y tecnológico, en las que la empresa está conectada con sus elementos. ambiente externo, es decir. etapas de la actividad comercial.
En los puntos de venta se realizan diversas operaciones relacionadas con el acercamiento directo de la mercadería a la población. Al mismo tiempo, se realizan determinadas funciones comerciales (comerciales) y tecnológicas.
Las principales funciones comerciales de los minoristas incluyen:
- - estudio de la demanda de bienes de los consumidores;
- - formación de una variedad de productos;
- - organización de compras y entrega de bienes;
- - prestación de servicios comerciales a compradores;
- - publicidad de bienes y servicios.
Es importante distinguir entre procesos tecnológicos y comerciales. El proceso de negociación proporciona un cambio en las formas de valor. La peculiaridad de este proceso radica en el hecho de que el sujeto del trabajo aquí no son solo los bienes, sino también los compradores. Los empleados de la tienda venden productos y atienden a los clientes, mientras que los clientes participan en el proceso de compra. Al proporcionar entrega directa de bienes a los consumidores, el proceso de comercio también incluye tipos de organización de actividades comerciales como estudiar la demanda de la población, formar un surtido y publicitar bienes, brindar servicios adicionales a los clientes, reabastecimiento actual de bienes, etc.
El proceso tecnológico incluye un conjunto de métodos, técnicas y operaciones laborales constantemente interconectados que tienen como objetivo preservar las propiedades de consumo de los bienes y acelerar la entrega de bienes a la red minorista y a los consumidores. El proceso tecnológico asegura el procesamiento de los flujos, comenzando con la recepción de la mercancía en la tienda y terminando con preparación completa ellos a la venta. El proceso tecnológico incluye operaciones tales como la aceptación de mercancías en términos de cantidad y calidad, almacenamiento, empaque y empaque de mercancías, su movimiento y exhibición en áreas de venta, etc.
La Figura 7 muestra la organización del comercio y los procesos tecnológicos en la tienda.
Los principios básicos de la organización de estos procesos en las empresas comerciales son:
- - Proporcionar un enfoque integrado para el desarrollo. opciones óptimas venta de bienes.
- - Provisión mejores condiciones elección de productos, ahorro de tiempo de los compradores, alto nivel de servicio comercial.
- - Lograr una óptima eficiencia económica del proceso tecnológico acelerando la rotación de mercancías, ahorrando mano de obra, aumentando su productividad, reduciendo los costos de distribución.
Estos factores determinan el dinamismo del proceso comercial y tecnológico. La actividad de una empresa comercial no se desarrolla de forma independiente. Está guiado, regulado y controlado por personas.
La organización del comercio y el proceso tecnológico, la secuencia de realización de diversas operaciones dependen de las propiedades de consumo de los bienes, el grado de preparación para la venta, el sistema adoptado de circulación de mercancías, la forma de venta, el tipo y tipo de comercio. empresa.
La aceptación de bienes en términos de cantidad y calidad se lleva a cabo de acuerdo con las instrucciones "Sobre el procedimiento para aceptar productos industriales y técnicos y bienes de consumo en términos de cantidad", "Sobre el procedimiento para aceptar productos industriales y técnicos y bienes de consumo en condiciones de calidad ", si los contratos incluyen entregas, las normas y especificaciones técnicas no prevén otro procedimiento para la aceptación de las mercancías.
Figura 7 - Organización de procesos comerciales y tecnológicos en la tienda
La aceptación de bienes por cantidad es una conciliación de la masa, el número de lugares, unidades de bienes realmente recibidos con los indicadores de los documentos adjuntos.
La aceptación de la mercancía en términos de calidad es la identificación de la calidad y la integridad de la mercancía, el cumplimiento de los contenedores, el embalaje, el etiquetado con los requisitos establecidos, así como los documentos adjuntos (certificado de calidad, certificado sanitario, certificado veterinario).
Después de la aceptación de la mercancía, la cantidad requerida va al área de ventas y el resto se traslada al almacén. Al organizar el almacenamiento de mercancías, se debe prestar especial atención a combatir las pérdidas de productos básicos. La organización racional del almacenamiento implica la creación de condiciones para el almacenamiento de mercancías de acuerdo con sus propiedades físicas y químicas, la colocación óptima de las mercancías en los lugares de almacenamiento, teniendo en cuenta el momento de su llegada y el orden de venta, la frecuencia de la demanda, uso efectivoárea de almacenamiento. La operación más compleja y que requiere más tiempo del proceso comercial y tecnológico en las tiendas de comestibles es la preparación de los productos para la venta, en particular su empaque. Al comercializar productos preenvasados, las operaciones preparatorias se minimizan, lo que acelera significativamente el proceso de venta.
La mercadería preparada para la venta se traslada al piso de negociación. La mercadería se entrega en un momento en que existe un número mínimo de compradores, para no interferir con el proceso de venta.
La venta de bienes es la etapa final del proceso comercial y tecnológico en la tienda.
Por lo tanto, la organización del proceso comercial y tecnológico en la empresa comercial debe contribuir a la entrega más eficaz de bienes en una amplia gama de calidad adecuada al comprador con los menores costos de mano de obra y tiempo. nivel alto servicio de compras.
La calidad del servicio comercial está determinada por el tiempo mínimo dedicado a la compra de bienes, la conveniencia y la comodidad del servicio. eficiencia económica trabajo de talleres.
Las relaciones comerciales pueden desarrollarse en condiciones de libertad económica de los sujetos relación de negocios, que presupone la propiedad del capital y la capacidad de administrar las finanzas, una orientación hacia la extracción del máximo beneficio posible para las condiciones imperantes y las formas más rentables de capitalizarlo, la capacidad de gestionar el riesgo comercial, la formación de tales Estructuras organizacionales comercio capaz de adaptarse a condiciones cambiantes, susceptibilidad a cambios en las necesidades del mercado, completa igualdad de socios. Al mismo tiempo, la total independencia de los intereses y acciones de las entidades del mercado no puede considerarse libertad económica en las actividades comerciales, ya que en algunos casos se requiere un compromiso con los socios comerciales para lograr cualquier objetivo estratégico. Además, la libertad de las relaciones comerciales puede verse limitada por condiciones ambientales, secretos comerciales y otros factores objetivos.
Actividad comercial en el comercio: un concepto más amplio que una simple compra y venta de bienes. Para que el acto de compra y venta se lleve a cabo, un emprendedor comercial necesita realizar algunas operaciones operativas-organizativas y económicas, incluyendo el estudio de la demanda de la población y el mercado de venta de bienes, la búsqueda de proveedores y compradores de bienes, el establecimiento de relaciones económicas con ellos, transporte de mercancías, labores publicitarias e informativas para la venta de mercancías, organización de servicios comerciales, etc.
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Concepto de negocio
El objetivo de cualquier empresa es obtener el máximo beneficio posible bajo la influencia de muchos factores y riesgos. La recepción de ingresos se genera vendiendo productos propios, servicios al consumidor directamente oa través de intermediarios.
Observación 1
La actividad comercial es una forma de relaciones entre bienes y dinero que aporta beneficios al empresario. Esto incluye la distribución e intercambio de bienes o servicios que contribuyan al desarrollo y estimulación de un proceso de producción y consumo de calidad.
La actividad comercial se lleva a cabo a través de un complejo de relaciones financieras, económicas, legales y de otro tipo entre los sujetos de las transacciones. Los intereses del sujeto se realizan en un entorno competitivo.
Es importante señalar que las actividades comerciales no implican un proceso de fabricación directo. Se ocupa de la venta de los bienes producidos, el sustento material de la producción, así como las actividades de intermediación y comercial.
El objetivo principal de las actividades comerciales es generar ingresos, para ello la organización necesita resolver las siguientes tareas:
- seguimiento constante de los cambios del mercado;
- organización de actividades de venta, acercamiento de productos al consumidor;
- intermediación comercial, creación de relaciones contractuales;
- correlacionando su propia escala de producción con las necesidades de la sociedad, es decir, con las posibilidades de venta de productos manufacturados.
Si consideramos la actividad comercial como un sistema de relaciones, entonces se pueden ver los siguientes aspectos de la misma. Se describe y configura por transacciones, contratos, intercambio, venta, reventa, promoción, distribución, consumo e información. Cada uno de estos elementos proporciona el objetivo comercial último de la empresa. Todos los componentes de la actividad comercial están interconectados entre sí y, en última instancia, constituyen un todo único. Poco a poco, estos elementos se ordenan y forman el sistema de actividades comerciales de la empresa.
Direcciones de actividad comercial de la organización
La actividad comercial se realiza en condiciones relaciones de mercado... Para implementar sus planes de ingresos, los empresarios deben tomar decisiones basadas en una variedad de datos, incluidos los aspectos legales, económicos, de ventas, de adquisiciones y otros aspectos de la empresa. Las funciones de las actividades comerciales se implementan en las siguientes áreas:
- Determinación de las principales etapas de la actividad comercial de la empresa. Esto incluye el análisis de tareas y su solución gradual a través de la implementación de planes y actividades comerciales tácticas y estratégicas. Una política comercial eficaz mejora la influencia de la empresa en el mercado, contribuye al desarrollo racional y competitivo de la empresa.
- La implementación de actividades comerciales debe llevarse a cabo a través de Un enfoque complejo... Todos los elementos del sistema de comercio funcionan en armonía y tienen como objetivo lograr el objetivo principal.
- Gestión de las relaciones entre materias primas y dinero con otras organizaciones mediante el establecimiento de relaciones de confianza a largo plazo con contrapartes, proveedores y compradores.
- Estudio de la demanda, bienestar del consumidor, su motivación a la hora de realizar una compra.
- Monitoreo continuo de externos ambiente competitivo... Realización de medidas para adaptar nuestros propios productos a los factores cambiantes del mercado.
- Contabilización de los costos asignados a las actividades comerciales. Esta área debe ser rentable y estar cubierto por los ingresos que de él se obtengan.
La organización de la actividad comercial implica un conjunto de procesos encaminados a lograr un único objetivo. Se refiere a los sujetos y objetos de las relaciones comerciales de la empresa. Supervisión propios procesos, su análisis contribuye a la formación de la mayoría sistema optimo... Las empresas utilizan métodos científicos generales para estudiar las actividades comerciales actuales. Aquí operan con datos económicos, leyes y enfoques. Se pueden utilizar métodos específicos para comprender áreas comerciales más limitadas. Por ejemplo, encuestas y cuestionarios destinados a determinar las preferencias de los clientes. Se pueden realizar cálculos matemáticos de los modelos que describen las actividades comerciales de la empresa.
Organizaciones comerciales y factores que afectan sus actividades.
Según el Código Civil de la Federación de Rusia, la actividad empresarial puede llevarse a cabo a través de determinadas formas de organizaciones económicas. Entre ellos se encuentran las asociaciones y sociedades económicas, artels y empresas estatales.
En las sociedades comerciales, el capital autorizado está formado por las acciones de sus fundadores, quienes son responsables de las obligaciones con su propiedad. En las empresas comerciales, el capital autorizado también está formado por acciones, sin embargo, los fundadores no responden con su propiedad, sino solo con el monto de su aporte.
Artel es una asociación voluntaria de ciudadanos sobre la base de contribuciones de acciones. Las organizaciones comerciales estatales no tienen derechos de propiedad sobre la propiedad que se les asigna.
La puesta en común del capital de varios participantes para crear una organización comercial contribuye al desarrollo de su potencial comercial. La responsabilidad por las obligaciones se distribuye entre los miembros de la organización, lo que significa que se reduce el riesgo personal de cada uno de los fundadores.
Observación 2
Los miembros de una organización comercial tienen derecho a gestionarla. También reciben parte de la ganancia en función de su participación y parte de la propiedad en caso de liquidación de la empresa.
Sobre el organizaciones comerciales factores de influencia del entorno interno y externo. A factores internos incluir recursos materiales, financieros, informativos y laborales. Esto también incluye la influencia del trabajo del almacén, servicios funcionales, apoyo informativo y protección.
Los factores ambientales son más variados y menos predecibles. Los consumidores tienen la mayor influencia en las ventas. Un cambio en sus preferencias, la aparición de productos similares puede reducir drásticamente el ritmo de la actividad comercial de la empresa. Los competidores ejercen una influencia no menos fuerte, limitando el trabajo de la empresa con sus acciones. La realización de transacciones comerciales se realiza a través del sistema bancario, lo que influye en los procesos comerciales que lleva a cabo la organización.
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