Personības nomākšanas un pretdarbības paņēmieni. Skats uz nespeciālistu. Kas ir psiholoģiskais spiediens un kā tam pretoties

Starp daudzajiem dažādas iespējas sarunu scenārijs, variants psiholoģiskā apspiešana sarunu biedrs, viens no visizplatītākajiem. Īpaši bieži tas tiek izmantots, kad vienas puses pozīcija ir acīmredzami pārāka par otru, vai arī kā neatlaidības turpinājums vienam, pēc mīkstas komunikācijas pozīcijas. Pirmajā gadījumā tas parasti ir aktīvs spiediens jau no paša dialoga starp cilvēkiem, pārmērīga pašapziņa, iepriekš sagatavoti argumenti par labu, trešā balss režīma izmantošana - skaļa, skaidra, izteiksmīga runa, ar uzsvars uz galvenajiem punktiem, biežu sarunu biedra pārtraukumu, smīnu vai pat smieklus par viņa vārdiem. Tas viss nomāc sarunu biedru, liek viņam uztraukties un nervozēt, šaubīties par sevi, izjust diskomfortu un agresiju no jūsu puses.

Ļoti bieži šī sarunu iespēja dod pozitīvu rezultātu, taču ne gadījumā, ja jūsu sarunu biedrs uzvedas līdzīgi, un tāpēc viņam ir būtiski nepiekāpties jums, pat kaitējot savām interesēm. Un arī, ja jūsu dialogs neatrisina problēmu uzreiz, tad cilvēks var mainīt savas domas un, visticamāk, darīs tieši to, neskatoties uz sākotnējo piekāpšanos. Šo var saukt arī par ķīniešu "jā", kas vēlāk izrādās vārds "nē". Ja mēs apsveram otro iespēju, kā piemērot šo spiediena metodi uz sarunu biedru, tad to arī ļoti bieži izmanto, it īpaši tiesībaizsardzības iestādes. Droši vien esi skatījies filmas, kurās bieži tiek lietots jēdziens ļaunais un labais policists. Divi cilvēki spēlē pretējas lomas, tādējādi piespiežot cilvēku piekrist vairāk viegli apstākļi. Tas patiešām lieliski ietekmē cilvēka psihi, un šo paņēmienu var izmantot neatkarīgi.

Varat sākt no mīkstas pozīcijas un, ja jums nav piekāpšanās, pāriet uz stingru pozīciju, psiholoģiski nomācot sarunu biedru, izmantojot iepriekš aprakstītās metodes. Vai, gluži pretēji, jūs varat sākt no grūtas pozīcijas, nomākt sarunu biedru līdz noteiktam brīdim un pēc tam ieņemt mīkstu pozīciju ar tādiem pašiem nosacījumiem, kas jums ir izdevīgi. Jūsu sarunu biedram šī būs lieliska alternatīva, lai atrisinātu saspringtu situāciju, noņemtu slogu, ko esat viņam uzkrāvis. Visas šīs metodes darbojas labi, īpaši ar nedrošiem cilvēkiem, kuri ir pieraduši zaudēt. Psiholoģiskā spiediena efektivitāte uz sarunu biedru, protams, ir diezgan augsta, taču der atcerēties, ka cilvēkiem ļoti nepatīk, kad uz viņiem tiek izdarīts spiediens, lai arī kāds viņiem būtu raksturs.

Ja vedat sarunas par kaut kādu darījumu vai parakstāt līgumu, pēc kura sarunu biedrs pazudīs otrajā plānā, tad spiediena izmantošana būs piemērota. Jebkādas kāršu atklāšanas un verbālās sadursmes var arī efektīvi atrisināt, izdarot spiedienu uz pretinieku. Bet, ja tavs mērķis ir ilgstoša sadarbība ar cilvēkiem, no kuriem būs atkarīga tava labklājība, tad šajā gadījumā neiesaku izmantot psiholoģisko spiedienu. Var demonstrēt augstu pašapziņu, cilvēkiem tas patīk, īpaši sievietēm, kuras vīrietī redz, pirmkārt, spēcīgu vīrieti.

Nav jāizrāda agresija un necieņa pret sarunu biedru, ilgstošai sadarbībai tas ir slikti. Pārliecība, ko jūs demonstrējat vienatnē, var pārņemt sarunu biedru, it īpaši, ja jums ir daudz argumentu par labu un atkal izmantojat trešās balss režīmu, tas ir, skaļu un skaidru balsi, ar uzsvaru uz pareizajām lietām. Nekad nešaubieties par sevi un savā runā vismaz neizrādiet to, pretējā gadījumā pret jums tiks izmantots psiholoģisks spiediens. Tam noteikti var pretoties, un es noteikti uzrakstīšu par to, kā to izdarīt.

Bet pats galvenais, ko gribu jums pateikt, ka nav simtprocentīgas garantijas nevienai komunikācijas taktikai, visur ir plusi un mīnusi. Psiholoģiskais spiediens, protams, vairumā gadījumu ir ļoti iedarbīgs, taču gadās arī tā, ka tas kaitē un neizraisa neko citu kā vien negatīvu attieksmi pret tevi un visu saišu saraušanu ar tevi. Tāpēc centies meklēt atbilstošāko, katrā konkrētajā situācijā atbilstošu komunikācijas variantu, kas galvenokārt ir vērsts uz Tev pozitīva rezultāta iegūšanu.

Ir noteiktas psihologiem labi zināmas metodes, kas ļauj jebkuru cilvēku padarīt par savu domubiedru, draugu vai vienkārši piespiest pieņemt vajadzīgo lēmumu, taču neviena no šīm metodēm to nepateiks. kā psiholoģiski salauzt cilvēku, kā padarīt viņu par savu atbalstītāju.

1. Ieradieties jautāt

Šo noteikumu sauc arī par efektu. Reiz viņam bija vajadzīga cilvēka piekrišana, kas bija pret viņu negatīvi noskaņota. Lai iekarotu šo vīrieti savā pusē, Franklins ļoti pieklājīgi lūdza viņam grāmatu. Un, saņemot grāmatu, viņš man pateicās vēl pieklājīgāk. Tas viņam ļāva salauzt vīrieti un abi kļuva par draugiem.

Droši vien arī tu to esi pieredzējis savā dzīvē. Ja cilvēks tev ir izdarījis labu, viņš nākamreiz to darīs daudz labprātāk nekā tas, kurš tev kaut ko ir parādā. Šādas uzvedības iemesls ir vienkāršs. Ja jūs kaut ko prasāt, tad turpmāk jūs pats atbildēsit uz pieprasījumu.

2. Pieprasīt vairāk

Šai metodei var atrast arī tādu nosaukumu kā "durvis uz pieri". Vispirms jums ir jāprasa no cilvēka daudz vairāk, nekā jūs patiešām vēlaties no viņa saņemt. Vai arī, ja runa ir par konkrētām lietām, varat lūgt kaut ko pilnīgi smieklīgu, tas ļaus salauzt vīrieti. Parasti šāds pieprasījums tiek noraidīts. Pēc atteikuma varat droši lūgt to, kas jums sākotnēji bija nepieciešams. Radītā apmulsuma dēļ cilvēks, visticamāk, tev neatteiks, ja lūgums ir pamatots.

3. Adrese pēc vārda

Pēc , uzrunāt sarunu biedru vārdā ir ārkārtīgi svarīgi. Katram cilvēkam viņa paša vārds ir patīkamākā skaņu kombinācija. Tāpēc, ja cilvēku uzrunā vārdā, tas nekavējoties nostāda sarunu biedru zemapziņas līmenī, liek viņam piedzīvot pozitīvas emocijas. Jums izdodas salauzt cilvēku un iestatīt viņu sev.

Līdzīgs efekts vērojams, kad cilvēku uzrunā ar norādi par viņa rangu, titulu, rangu. Tas, kā tu izturēsies pret cilvēku, ir atkarīgs no tā, kā viņš pret tevi izturēsies. Nosaucot kādu par draugu, jūs varat paļauties uz abpusēju draudzīgu jūtu rašanos.

4. Glaimi

Ir skaidrs, kas tas ir. Bet ir daži noteikumi. Glaimi nevar būt nepatiesa. Ja runājat klajus melus, glaimi nodarīs ļaunumu, nevis labumu. Pēc pētnieku domām, cilvēki cenšas panākt, lai viņu domas un jūtas sakristu. Piemēram, glaimojot cilvēkam ar lielu lepnumu, vienlaikus demonstrējot sirsnību, jūs saņemsiet tikai apstiprinājumu. Jūsu glaimi sakritīs ar cilvēka viedokli par sevi. Tāda pati tehnika ar cilvēku ar zemu pašvērtējumu darbosies tieši pretēji, jo psiholoģiski salauzt cilvēkušajā gadījumā jūs varat tikai apstiprināt viņa paša domas par sevi.

5. Atspulgs

Atspoguļošanas efektam ir cits nosaukums - mīmika. Šo efektu bieži izmanto neapzināti, taču tas darbojas tikpat labi. Kopējot kāda uzvedību, manieres, žestus, var sasniegt atrašanās vietu, psiholoģiski salauzt cilvēku.

Cilvēki kopumā mēdz justies labāk pret tiem, kas viņiem līdzinās. Tajā pašā laikā, ja cilvēks tika kopēts, efekts ir nedaudz plašāks - cilvēkam kļūst vieglāk un patīkamāk sazināties ar citiem sarunu biedriem. Novērotā līdzīgu efektu, kā uzrunājot cilvēku vārdā.

6. Izmantojiet pretinieka nogurumu

Noguris cilvēks ir uzņēmīgāks pret citu cilvēku vārdiem, lūgumiem, izteikumiem. Psiholoģiski salauzt cilvēku tas ir iespējams viņa noguruma brīdī, pazemināta psihiskās enerģijas līmeņa brīdī. Ja nogurušam cilvēkam palūgsi kādu labumu, viņš, visticamāk, piekritīs vairāk neņemt grūts lēmums noraidīt pieprasījumu. Tajā pašā laikā nākamajā dienā lūgums, visticamāk, tiks izpildīts, jo tika dots solījums.

7. Neērti pieprasījumi

Lai vēlāk lūgtu kaut ko svarīgu un lielu, vispirms palūdziet cilvēkam kaut ko mazu un vienkāršu. Tiklīdz būs atbildēts uz jūsu pieprasījumu, turpmāk persona būs vairāk gatava sazināties. Šī metode ļauj salauzt cilvēku tikai tad, ja starp jūsu pieprasījumiem ir kāds intervāls - vismaz pāris dienas.

8. Spēja klausīties

Nebāž kādam pa seju ar viņa kļūdām. Atbildot uz to, jūs varat saņemt tikai negatīvu. Ja jūs nezināt, kā psiholoģiski salauzt cilvēku, vispirms uzklausiet viņu, mēģiniet viņu saprast. Visticamāk, jums izdosies atrast kopsaucēju, pat ja kopumā jūsu viedokļi ir pretēji. Pirmkārt, vienojieties ar sarunu biedru, tad viņš daudz rūpīgāk uzklausīs jūsu argumentus.

9. Atkārtojums pēc sarunu biedra

Vieglākais salauzt vīrieti ir parādīt savu izpratni par viņa viedokli. Mēģiniet pārfrāzēt viņa vārdus. Atkārtojot to pašu, bet ar saviem vārdiem, jūs parādāt savu pilnīgu apstiprinājumu. Šo paņēmienu sauc par atstarojošu klausīšanos. Psihoterapeiti plaši izmanto šo tehniku ​​savā praksē.

Runājot ar draugu, šis paņēmiens ir visvieglāk lietojams. Klausieties frāzi un pēc tam atkārtojiet to kā jau jūsu jautājumu - tā cilvēks redzēs, ka klausās viņā, un jutīsies ērti. Viņš daudz labprātāk uzklausīs tavu viedokli.

10. Pamāj

Ar mājienu mēs parasti parādām, ka piekrītam sarunu biedram. salauzt vīrieti Var, sarunas laikā tikai pamāj ar galvu. Tas ir vēl viens no mīmikas efektiem. Ja sarunas laikā pamāj, ieklausoties sarunu biedra nostājā, tad tev būs daudz vieglāk pārliecināt viņu, ka tev ir taisnība.

Cilvēka dzīve vienmēr ir daudzpusīga. Mums ir daudz dažādu lomu, kuras mēs spēlējam atkarībā no likteņa apstākļiem. Dzīvē gadās tādi pavērsieni, kad nākas pakļaut sev cilvēkus vai izlocīties citu interešu labā. Gan pirmajā, gan otrajā gadījumā mums ir jāzina slepenās psiholoģiskās apspiešanas metodes, lai vajadzības gadījumā vai nu "uzbruktu", vai "aizstāvētos".

Uzreiz jāatzīmē, ka ir ļoti daudz metožu, kā nomākt vai, citiem vārdiem sakot, manipulēt ar pretinieka apziņu, dažas mēs brīvi lietojam dzīvē, pat nemanot, un dažas var apgūt tikai pēc ilgiem treniņiem.

Nepatiesa jautājuma pieņemšana.

Manipulatīvais efekts sastāv no tā, ka manipulators izliekas, ka vēlas sev kaut ko sīkāk noskaidrot, tāpēc viņš vēlreiz jautā pretiniekam. Taču savus vārdus viņš atkārto tikai sākumā, bet pēc tam daļēji, prasmīgi mainot pretinieka teiktā nozīmi, lai sev iepriecinātu, tas ir, ieviešot atšķirīgu secinājumu semantisko slodzi.

Lai pretotos, ļoti uzmanīgi jāieklausās manipulatora vārdos un, pamanot ķeršanu, jālabo viņa teiktais ar savām piezīmēm. Turklāt tas jādara pat tad, kad manipulators mēģina pāriet pie cita jautājuma, izliekoties nemanām precizējumus.

Apzināta tēmu lēkāšana.

Šis paņēmiens ir balstīts uz to, ka manipulators pēc noteiktas informācijas izrunāšanas nekavējoties pāriet uz citu tēmu, neļaujot pretiniekam “protestēt” pirmo. Dabiski, ka pretinieka uzmanība tiek automātiski pārorientēta uz jauniem datiem, tādējādi radot iespēju primārajai “bezpretstatam” informācijai iekļūt zemapziņā.

Psiholoģijā pastāv aksioma, ka pēc tam, kad informācija atrodas zemapziņā, pēc kāda laika tā pāriet apziņā, tas ir, to realizē cilvēks. Īpaši šis noteikums "izšauj", kad informācija tika pasniegta spilgti, emocionāli.

Turklāt apzināta steiga ļauj manipulatoram pieskarties daudzām tēmām vienlaikus, prasmīgi apejot pretinieka psihes "cenzūru". Īstajā brīdī daļa neapzinātās informācijas ietekmēs pretinieka apziņu manipulatoram izdevīgā veidā.

Manipulatora pseido neuzmanība.

Šis paņēmiens ir balstīts uz manipulatora maldīgi vienaldzīgu pretinieka vārdu uztveri, tādējādi psiholoģiski piespiežot sarunu biedru pierādīt savas pārliecības nozīmīgumu. Kontrolējot informāciju, kas nāk no pretinieka, manipulators viegli saņem informāciju, kuru pretinieks iepriekš negrasījās izplatīt. Līdzīgs oponenta uzvedības apstāklis ​​ir raksturīgs psiholoģijai, kad cilvēkam ar visiem līdzekļiem jāpierāda savs gadījums ar visu pieejamo faktu ķēdi.

Viltus mīlestība.

Manipulators pretinieka priekšā izspēlē pielūgsmes, stipras mīlestības, pārmērīgas godbijības stāvokli, tādējādi iegūstot no viņa nesalīdzināmi vairāk, nekā tas būtu, ja viņš kaut ko atklāti lūgtu.

Aizsardzībai pretiniekam vienmēr jābūt "aukstam prātam" un nepakļaujoties provokācijām, neatkarīgi no jūsu priekšā esošā cilvēka jūtām un uzvedības.

Negants spiediens.

Šī metode kļūst iespējama, pateicoties tam, ka cilvēks, uz kuru tiek vērstas kāda dusmas, intuitīvi cenšas "nomierināt" dusmīgo cilvēku. Tādējādi viņš neapzināti piekrīt piekāpties manipulatoram.

Aizsardzībai jums ir jāparāda manipulatoram savs pilnīgs mierīgums un vienaldzība pret notiekošo, tādējādi viņu mulsinot. Vai otrādi, sagrābt iniciatīvu ar abpusējām verbālām dusmām ar papildu vizuālais efekts, tas ir, pieskaroties rokai, manipulatora plecam.

Pārāk daudz aizdomu.

Līdzīga tehnika darbojas, ja manipulators sarunu biedra priekšā izspēlē pārmērīgas aizdomas jebkurā jautājumā. Psiholoģiski pretinieks cenšas "sevi attaisnot", tādējādi vājinot viņa psihes aizsargbarjeru. Īstajā brīdī manipulatoram atliek "iegrūst" sarunu biedra zemapziņā sev nepieciešamos uzstādījumus.

Aizsardzības variants ir spēcīgas gribas konfrontācija, pašapziņa.

Iedomāts nogurums.

Manipulators izliekas ļoti noguris. Viņam nav spēka runāt, klausīties iebildumus vai kaut ko pierādīt, viņam vienkārši vajag atpūsties, un jo ātrāk, jo labāk. Protams, manipulācijas objekts cenšas sarunas pabeigt ātrāk, nereti piekrītot manipulatora nosacījumiem, kuram tas tikai vajadzīgs.

Aizsardzībai skaidri jāsaprot noteikums – nepakļaujieties provokācijām!

Izteikta laipnība.

Sarunas laikā manipulators sazvērnieciskā tonī, it kā “draudzīgi”, informē pretinieku, kā viņam jārīkojas piedāvātajā situācijā. Protams, lēmums, kas viņam personīgi vajadzīgs, darbojas kā padoms.

Aizsardzībai ir jāsaprot, ka par jebkuru lēmumu ir “jāmaksā rēķini”, un tāpēc tas ir jāpieņem tikai pretiniekam.

Īpašs faktors, sākot no detaļām līdz kļūdai.

Manipulators vērš pretinieka uzmanību uz vienu konkrētu sarunas detaļu, nedodot iespēju koncentrēties uz galveno. Pamatojoties uz to, pretinieka apziņa secina, ka detaļa ir akcentēta un teiktajam nav alternatīvas nozīmes, lai gan patiesībā tā nav taisnība. Dzīvē bieži gadās šāda situācija, kad mēs par kaut ko spriežam, nesaņemot visu informāciju rokās, pamatojoties uz vienu faktu.

Lai neiekristu vienkāršā, jātiecas uz sevis pilnveidošanu un pastāvīgi jāatjaunina informācija par sarunām svarīgiem jautājumiem.

Manipulācija ar smaidu.

Pašā sarunas sākumā manipulators izvēlas ironisku toni, it kā apšaubot visus pretinieka vārdus. Šajā gadījumā pretinieks ļoti ātri "zaudē savaldību", līdz ar to dusmu stāvoklī viņš zaudē spēju kritiski domāt un apgrūtina savas apziņas "cenzūru". Šī procesa laikā apziņa viegli palaiž garām informāciju, kas iepriekš bija aizliegta.

Efektīvai aizsardzībai pretiniekam ir jāizrāda pilnīga vienaldzība pret manipulatora uzvedību, nezaudējot paškontroli.

Pārtraukšana kā domas atstāšanas veids.

Manipulators neļauj pretiniekam paust savu viedokli, nemitīgi viņu pārtraucot un virzot domu gājienu citā, provokatoram izdevīgā virzienā.

Kā pretpasākums ir nepieciešams vai nu ignorēt manipulatora piezīmes, vai arī atklāti izsmiet viņa uzvedību.

Imitācijas aizspriedumi.

Tikšanās sākumā manipulators dod mājienu pretiniekam, ka uzskata, ka ir nepamatoti neobjektīvs pret viņu. Pretinieks, cenšoties attaisnoties, tas ir, pierādīt pretējo, nereti iet tālāk par provokatoru, piekrītot sev neizdevīgiem nosacījumiem.

Aizsardzībai ir kritiski jāizvērtē manipulatora vārdi.

Specifiska terminoloģija vai maldinoša.

Savā sarunā manipulators apzināti izmanto liekā summa specifiskus terminus, rūpīgi atlasot pretiniekam maz zināmos. Pretinieks, baidoties tikt notiesāts par analfabētismu, neprecizē, kas slēpjas aiz šiem jēdzieniem, tādējādi pilnībā neaptverot notiekošā jēgu.

Pretdarbības veids ir vienmēr noskaidrot nesaprotamo.

Caur pazemojumu uz uzvaru.

Manipulators diskreditē pretinieku, ievedot viņu izmainītas apziņas stāvoklī, kategoriski apsūdzot viņu stulbumā. Bieži vien pretinieks ir “apmaldījies” un viņa domas ir apjukušas, tādējādi sniedzot manipulatoram pārsteidzošu iespēju iekodēt psihi un uzspiest savas idejas.

Aizsardzībai ir jāiemācās "izslēgt smadzenes", nepievērst uzmanību provokatora vārdu nozīmei. Varat izlikties, ka uzmanīgi sekojat līdzi sarunas gaitai, un paši vai nu “domājat par savu”, vai arī koncentrējaties uz interjera detaļām, sarunu vedēju garderobi utt.

Nepareizs minējums.

Sarunas laikā manipulators ar nolūku nepabeidz jēgu, tādējādi liekot pretiniekam spekulēt ar viņa teikto. Bieži vien pretinieks pat nepamana, ka kļūdās. Ja tiek atklāta maldināšana, pretiniekam rodas iespaids, ka viņš pats kaut ko ir pārpratis vai dzirdējis un sava stulbuma dēļ iekritis lamatās.

Lai efektīvi aizstāvētos, pretiniekam ir jāpieņem lēmums, pamatojoties uz faktiem.

"Jā" jeb ceļš uz piekrišanu.

Manipulators sarunu konstruē tā, ka oponentam ar viņa piekrišanu pastāvīgi jāatbild uz viņa piezīmēm. Pēc vairākām vienošanām provokators neuzkrītoši virza cauri savu galveno ideju, novedot pie vajadzīgā risinājuma.

Aizsardzībai ir nepieciešams asi “notriekt” sarunas virzienu.

Apsūdzība teorijā vai iespējamā prakses trūkums.

Manipulators, rūpīgi uzklausījis pretinieka secinājumus, izdod “spriedumu”, ka visi viņa vārdi ir pareizi tikai teorētiski, praksē viss būs pavisam savādāk. Līdz ar to liekot saprast, ka pretinieka domas "nav velna vērtas", tādēļ nav jēgas tās uztvert nopietni.

Efektīvai aizsardzībai jābūt pašpārliecinātam un nepievērš uzmanību provokatora minējumiem.

Šīs metodes iedarbosies uz pilnīgi jebkuru cilvēku, jo, neskatoties uz to, ka katrs no mums ir individuāls, cilvēka psihes komponentes visiem ir sakārtotas vienādi, izņemot dažus sīkumus.

Instrukcija

Attīstīt sevi gribas īpašības strādāt ar kaislīgu bērnu. Apspiest vai mainīt cita gribas spēku un virzienu cilvēks var tas pats stipras gribas cilvēks. Piedzimst kaislīgi cilvēki. Viņu gribas īpašības aktīvi attīstās bez ārējas ietekmes.

Māciet bērnam apzināties darbības mērķa sasniegšanas virzienu un līdzekļus. Mērķtiecība ir gribas pamatā, bet kaislīgs cilvēks spēj saskatīt tikai gala rezultātu, bet nevērtē līdzekļus tā sasniegšanai, tāpēc tie ne vienmēr ir sociāli pieņemami. Mērķa apziņa un līdzekļi tā sasniegšanai saglabājas gribu"Pie īsas pavadas"

Apmāciet savu bērnu katru reizi, kad veicat brīvprātīgu darbību. Viņam jādomā un jārūpējas par citiem cilvēkiem, kas piedalās konkrētā pasākumā. Kaislīgais spēj organizēt cilvēkus kopīgam mērķim, inficēt viņus ar savu ideju, nedomājot par viņu interesēm, iespējām un vēlmēm. "Ilgas gribas" cilvēki liek savu ideju galvgalī, savtīgi tiecoties pēc sava mērķa.

Izglītojiet savu bērnu par seksuālo attīstību un agrīnas seksuālās dzīves briesmām, kā arī viņa griba pieaugšanas periodā ir vērsta uz viņa tieksmju agrīnu apzināšanos. Pusaudzis var nenogurstoši un strauji censties sasniegt savas aizraušanās mērķi. Paskaidrojiet, ka ir grūtāk savaldīt viņa vēlmes, bet tajā pašā laikā viņa "griba ir vērsta uz gribas attīstību".

Mācieties rūpēties par savu veselību, kas novērsīs riskantas situācijas, sasniedzot acīmredzami bīstamu mērķi. Spēcīgas gribas pusaudži mēdz demonstrēt savu gribu citiem, nedomājot par sekām: peldēt pāri vētrainai upei, kāpt augsts tornis utt. Rūpes par savu ķermeni palīdzēs apspiest nevajadzīgas gribas pūles.

Piezīme

Kaislīgie jeb "garas gribas cilvēki" ir nepieciešami, lai sabiedrība pārvarētu sociālo haosu, organizētu kolektīvu aktīvu darbību. Taču viņu darbībai jau no agras bērnības vajadzētu būt audzinātāja kontrolē, mācot aizrautīgajam apzināti izmantot savu gribu.

Noderīgs padoms

Gribas apspiešana ir ieteicama, ja tās īstenošanas rezultāts ir destruktīvs un rezultāta sasniegšanas process ir asociāls. Visos citos gadījumos personas gribas centienus var novirzīt sabiedriski nozīmīgās darbībās.

Avoti:

• "Zemes etnoģenēze un biosfēra", L.N. Gumiļovs, 2001.
• kā psiholoģiski apspiest cilvēku

Cilvēkam ir nepieciešams sevi pārvarēt, lai sasniegtu dažādus mērķus. Tas galvenokārt ir saistīts ar jebkādu šķēršļu pārvarēšanu, tāpēc tas nesniedz patīkamas sajūtas. Ja cilvēks saka “es nevaru”, tas nozīmē “es negribu”, jo. kurš patiešām vēlas, tas var. Pārvarēt sevi patiešām nav viegli, taču bieži tā ir nepieciešamība.

Instrukcija

Pirmā lieta, kas var palīdzēt, ir vēlme. Tas vienmēr parāda mums ceļu. Tas ir vispersoniskākais un individuālākais ikvienam. Tam ir spēks, jo cilvēks nevar sasniegt kaut ko īpašu, to negribot.

Otrs svarīgais fakts ir drosme, bez kuras tu nespēsi pieņemt nevienu svarīgu lietu savā dzīvē. Tā ir spēja kontrolēt savu uzvedību, neskatoties uz to, kas var rasties. Un tad, kad sapratīsi, kuri tev ir svarīgākie un vērtīgākie, tad tev būs daudz vieglāk pārvarēt sevi.

Nesteidzieties cīnīties ar bailēm, pat ja no pirmā acu uzmetiena tas ir absolūti nepamatoti. Var gadīties, ka jūs instinktīvi jūtat draudu tuvumu, lai gan šobrīd tiešas briesmas nedraud. Vai jums ir bail iet pa tukšu tumšu ielu? Tieši tā, šī iela tagad ir pamesta, taču ļoti iespējams, ka aiz stūra paslēpās kāds ļaundaris.

Tagad parunāsim par patiešām iedomātām bailēm. Ja šādas bailes jūs “noķēra”, izmēģiniet to, izmantojot šādu metodi: stāviet taisni, iztaisnojiet muguru. Pacel galvu augstu. Novietojiet labo roku starp krūtīm un vēderu. Kreisā roka uzliec uz sirds. Ieelpojiet ne dziļi un ātri. Turiet gaisu dažas minūtes un ātri izelpojiet. Atkārtojiet procedūru 3-4 reizes. Tajā pašā laikā garīgi sakiet sev: "Man nav, man nav bail!".

Bet nemēģiniet cīnīties vienatnē ar iedomātajiem, kuri jūs regulāri moka un jau iegūst fobijas. Droši sazinieties. Viņa arsenālā ir daudz paņēmienu, ar kuriem viņš var palīdzēt jums sākt dzīvot pilnvērtīgu dzīvi bez murgiem. Jo ātrāk vērsīsies pie speciālista, jo ātrāk atbrīvosies no bailēm.

Un atcerieties, ka bailes ir normāla reakcija uz tuvojošām briesmām. Un ar bailēm jācīnās tikai tad, ja tās ir patoloģiskas.

Saistītie video

Kremācija ir apbedīšanas metode, kuras pamatā ir mirušā ķermeņa sadedzināšana. Cilvēks pirms nāves var dot pavēli šādā veidā atbrīvoties no sava ķermeņa. Kremēts vai aprakts tradicionālā veidā – šī izvēle jāizdara ģimenei.

Par un pret kremāciju

Krievijā tikai dažās pilsētās ir krematorijas. Saskaņā ar statistiku 45% iedzīvotāju izmanto šīs organizācijas pakalpojumus. Kremēšana tiek uzskatīta par lētāku apbedīšanas metodi nekā apbedīšana vai balzamēšana, turklāt tā ir mazāk kaitīga videi. Degšanas pretinieki šo procesu uzskata par mazāk emocionālu. Nekādi nevar savām acīm redzēt, kā cilvēks tiek aprakts zemē, un no viņa atvadīties.

Ja cilvēks nevēlas, lai viņa ķermenis pēc nāves pūst zemē, tad viņš var novēlēt, lai viņu kremē, un arī apzināti aprakstīt, kā rīkoties ar pelniem.

Krematoriju krāsnis

Krematorijās sadedzināšanai izmanto īpašas krāsnis. Temperatūra tajos ir 800-1000oC. Tas ir pietiekami, lai cilvēka ķermenis sabruktu mazos gabaliņos. Mirušo ievieto traukā vai zārkā, kas izgatavots no degoša materiāla un nosūta uz cepeškrāsni. Viss aizņem 80-120 minūtes, ja runājam par pieaugušo. Tuvinieki var būt klāt dedzināšanā, un pirms un pēc notikuma atvadīties. Pastāv uzskats, ka pelni paliek no ķermeņa. Bet tas tā nav, ķermenis sadalās mazos gabaliņos. Visi procesi krematorijā ir automatizēti, cilvēks tikai kontrolē datoru. Pēc sadedzināšanas paliekām jāatdziest, un tikai pēc tam pelnus ievieto urnā.

Kā pārvaldīt mirstīgās atliekas

Cilvēka mirstīgās atliekas tiek glabātas krematorijā, līdz izlemj, kas ar tām noticis. Jūs varat aprakt zemē vai izkaisīt pelnus speciāli tam paredzētā vietā. Krematorijas jau pārdod visu nepieciešamo atvadu ceremonijai un dedzināšanai. Visas iedzīvotāju grupas var izmantot preces un pakalpojumus par pieņemamu cenu. Urnas pelniem ir izgatavotas no bronzas, keramikas vai koka. Pēc tam to var ievietot kolumbārijā vai aprakt.

Kamēr tuvinieki lemj, ko darīt ar mirstīgajām atliekām, urnās esošie pelni tiek glabāti īpašos ledusskapjos.

Pareizticīgā baznīca atbalsta kremēšanu. Krievijas pilsētas aug, paliek arvien mazāk vietu, kuras var ņemt par kapsētu. Cik cilvēku katru dienu, tad viņu ķermeņi sadalās, izdalot toksiskas vielas, kas saindē dzeramo ūdeni un zemi. Krievu pareizticīgā baznīca neliedz ķermeņus sadedzināt krematorijas krāsnīs, jo tas nav pretrunā ar kanoniem. To apliecina priesteru bēru dievkalpojumi turpat krematorijās.

Krāsnij krematorijās jāatbilst visiem standartiem. Tajā ir divas kameras, vienā no tām tiek sadedzināts ķermenis, bet otrā no atliekām tiek sadedzinātas kaitīgās gāzes un piemaisījumi. Pie izejas viņi saņem pelnus bez nepatīkamiem.

Kļūdas cilvēkos negatīvi ietekmē gan uzņēmējdarbību, gan iekšienē ģimenes dzīve. Burvīgs, no pirmā acu uzmetiena cilvēks var izrādīties neuzticams, un attiecības ar viņu - gan romantiskas, gan lietišķas - var novest pie lieliem morāliem un materiāliem zaudējumiem. Kā atpazīt neuzticamu cilvēku un izvairīties no problēmām?

Kas ir uzticams cilvēks

Uzticams cilvēks, draugs vai partneris ir tāds, kurš nenodos tavu uzticību, nepametīs tevi grūtos brīžos, dalīsies ar tevi priekos un bēdās. Viņš pildīs tev dotos solījumus, nesolīs to, ko nevar izdarīt, nemetīs vārdus vējā, nepievils un nenostiprinās, un nelabvēlīgos apstākļos palīdzēs izkļūt no nepatīkamās situācijas. dalot atbildību ar jums. Citiem vārdiem sakot, šāds cilvēks nepievils jūsu cerības. Uzticams cilvēks ir liels ieguvums neatkarīgi no tā, vai tas ir saistīts ar personīgo dzīvi vai biznesa lietām. Neuzticams partneris, gluži pretēji, ir daudzu problēmu un vilšanās avots. Kā atšķirt uzticamu cilvēku no neuzticama?

Pirmā iespaida noteikums

Pirmais iespaids ir pareizs, apgalvo psihologi. Tajā pašā laikā neuzticami cilvēki cenšas darīt visu, lai pirmajā tikšanās reizē atstātu vislabvēlīgāko iespaidu. Pastāv uzskats, ka cilvēki viens par otru zina visu, taču viņi nevar ātri pārnest šo informāciju no zemapziņas uz apzinātu domāšanas plānu. Jums vajadzētu uzticēties savai intuīcijai.

Ja jūtat kaut mazāko diskomfortu, mēģiniet saprast, kāpēc tas notika, kas tieši sarunu biedra uzvedībā jums šķita neveikli. Varbūt viņš ir pārāk laipns, glaimojošs? Vai varbūt viņa uzvedībā ir skaidrs seksuāls izaicinājums? Ja mēs runājam par romantisku iepazīšanos - tas ir diezgan dabiski. Bet, ja mēs runājam par kopīgu biznesu, darījumu, biznesu vai projektu, tas norāda, ka viņi mēģina jūs "pieslēgt", izmantot, un jūsu kolēģim ir prātā kaut kas pavisam cits, nekā tas, ko viņš saka skaļi.

Kas ir neuzticami cilvēki

Neskatoties uz to, ka neuzticams, bet ieinteresēts cilvēks cenšas visu iespējamo, lai atstātu pēc iespējas labvēlīgāku iespaidu, pastāv vesela smalku signālu sistēma, kas viņu nodod ar galvu, jo viņš ir iekšēji nedrošs. Paskatieties tuvāk, vērojiet viņu, un jūs atklāsiet daudz interesantu detaļu, kuras nevarat noslēpt. Neuzticamība, kā saka, ir redzama ar neapbruņotu aci, un nav tik grūti “izkost” neuzticamam cilvēkam, galvenais ir godīgi atzīt sev redzēto.

• Pievērsiet uzmanību sarunu biedra acīm, piesaistiet viņa uzmanību. Neuzticams cilvēks mēģinās skatīties prom, paskatīties apkārt vai skatīties uz leju.


• Vēl viena neuzticama cilvēka izskata iezīme: runājot par svarīgām lietām, viņš var izturēt tavu skatienu, bet skatīties it kā tev "cauri", tukšumā. Tas runā par spēcīgāku raksturu, bet atklātības vietā aiz šī ieraduma skatīties "cauri" sarunu biedram slēpjas nekaunība un pat cinisms.


• Pievērsiet uzmanību tam, kā notiek dialogs. Vai jums rodas iespaids, ka sarunu biedrs jūs neredz un nedzird, paužot savu viedokli? Vai viņš cenšas atstāt iespaidu, it kā apbrīnot sevi un ārkārtīgi noraizējies par iespaidu, ko viņš atstāj? Tas runā par nedrošību, jūsu priekšā ir narcistisks egoists, un maz ticams, ka jūsu problēmas kādreiz liks viņam vēlēties tās atrisināt kopā.


• Uzmanīgi klausieties, ko un kā cilvēks saka. Varbūt jutāt, ka apspriežamās tēmas ietvaros jums kaut kas netiek pateikts? Jūsu konkrētie jautājumi palika neatbildēti, un sarunu biedrs pavērsa sarunu par citu tēmu? Šķiet, ka šī persona vēlas kaut ko no jums slēpt, kas nozīmē, ka ir nopietni iemesli šaubīties par viņa uzticamību.


• Pievērsiet uzmanību intonācijai, ar kādu sarunu biedrs ar jums runā. Smalks pazemojums, neveikli vārdi, kas liek samulsināt, pieklājīgi bari, nelaipna ironija – tas viss liek domāt, ka cilvēkam ir “dubultais dibens”, un tev ir pamats šaubīties, ka viņa attieksme pret tevi ir laipna un patiesa.


• Vērojiet viņa emocijas. Varbūt pārspīlēts optimisms un pārāk spilgtas perspektīvas ir mēģinājums tevi ievilkt lamatās, ievilkt attiecībās, kas vēlāk kļūs par problēmu avotu tev? Vai jūsu sarunu biedrs sola pārāk daudz? Tevi pārtrauc? Nesteidzieties pieņemt viņa vārdu. Visam, kas izskatās "pārāk daudz", vajadzētu jūs brīdināt, jo tas norāda uz iespējamu mēģinājumu "noķert" jūs vājās vietās un manipulēt ar jums. Cilvēki par to saka: "Mīksti klājas, bet grūti aizmigt"


• Apgrieztais variants: sarunu biedrs jau iepriekš pasargā sevi no iespējamām cerībām un ilūzijām par viņu. Viņš atsaucas uz kaut kādiem slēptiem apstākļiem, pār kuriem viņš nekontrolē, saka, ka no viņa maz ir atkarīgs, dod mājienus, ka nevajag no viņa gaidīt vairāk, nekā viņš spēj. Visticamāk, tavā priekšā ir vienaldzīgs cilvēks, ar veselu gūzmu nepatīkamu noslēpumu, un viņš nepildīs pat mazākos solījumus.

Ko tas nozīmē, ka esat uzticams cilvēks?

• Uzticams cilvēks neslēps acis, viņš tev atbildēs ar pārliecinātu, atklātu skatienu, patiesas intereses pilnu.


• Sarunā viņu interesēs arī tavi apstākļi, un sarunā par kādu kopīgu biznesu viņš izskatīsies pēc cilvēka, kurš domās risina pievienošanās problēmu. Un tas nav pārsteidzoši, jo kopīgs bizness viņam ir realitāte, un viņš izdomās, kā jūs varat būt noderīgs draugam.


• Aprakstot projektu vai zīmējot kopīgas nākotnes perspektīvas, uzticams cilvēks izsakās ļoti vienkārši, izskatās praktiski. Situācija viņa aprakstā izskatās skaidra, precīza un konkrēta. Uzticami cilvēki ir reālistiski, viņiem nav jācenšas uz jums atstāt personisku iespaidu, jo tas viņiem nav galvenais. Šādi cilvēki "neieslēgs šarmu", nevilinās, neflirtēs, lai piesaistītu jūsu uzmanību savai personai, jo viņiem galvenais joprojām ir attiecīgais kopīgais bizness.


• Uzticamam cilvēkam nepalaidīs garām nevienu jautājumu, nepalaidīs garām nevienu niansi, jo viņam ir svarīgi, lai tu skaidri iztēlojies situāciju, kas tev var kļūt ierasta.


• Sarunā par kopīgu biznesu vai par romantiskām izredzēm uzticams cilvēks nepieļaus ļaunprātību, nemēģinās jūs aizvainot vai smalki pazemot. Gluži pretēji, viņš būs ārkārtīgi pieklājīgs, draudzīgs, sirsnīgs. Sirsnība ir kaut kas tāds, ko var izjust kā neizsakāmu uzticēšanos sarunu biedram.


• Uzticams cilvēks tevi nepārtrauks, bet tieši otrādi, uzklausīs visu, ko vēlies pateikt, jo attiecībās uzticami cilvēki pirmām kārtām redz partneri, un ir ieinteresēti pozitīvos rezultātos ne tikai sev, bet arī tu. Citiem vārdiem sakot, uzticams partneris parūpēsies, lai kopīgs mērķis vai kopīga nākotne derētu jums abiem.

Uzticamībai jābūt abpusējai

Uzticams cilvēks ir rakstura īpašība. Mēdz teikt, ka cilvēki ar kopīgām rakstura iezīmēm un attieksmi pret dzīvi tiek piesaistīti viens otram. Paskatieties uz sevi. Vai jūs turat savus solījumus? Vai spēj grūtos brīžos neatkāpties no partnera un dalīt atbildību? Vai jūs godīgi atzīstat savas kļūdas vai meklējat iespēju novelt atbildību uz kādu citu? Vai esi gatavs atbildēt par saviem vārdiem un darbiem, pildīt savas saistības?

Tas viss ir ļoti svarīgi. Jo uzticamībai attiecībās jābūt abpusējai. Galu galā uzticams cilvēks, saskaroties ar bezatbildību, neparedzamību, viltību un neuzticamību, visticamāk, nepametīs iesākto, bet, pabeidzot, viņš vienkārši vairs nevēlas saskarties ar neuzticamu partneri. Viņi ir tik uzticami cilvēki.

Rodonīts ir otrs svarīgākais (pēc malahīta) dekoratīvais akmens Urālos. Tās nosaukums cēlies no grieķu vārda "rhodes", kas nozīmē "roze" vai "rozā" un atbilst minerāla krāsai.

Rodonīta krāsas iezīmes

Sakarā ar mangāna klātbūtni tā sastāvā rodonīts var būt rozā, koši vai sarkanā krāsā. Tomēr tā krāsa nav viendabīga. Bieži vien uz viena akmens tiek atrasti vairāki toņi uzreiz - no spilgti sarkana līdz tumši brūni sarkanam. Krāsa ir atkarīga no dažādu piemaisījumu satura akmenī. Jo mazāks to skaits, jo skaistāks akmens izskatās.

Gadās, ka rodonīts satur mangāna oksīdu svītras, kurām ir melna krāsa. Tad uz rozā fona parādās dažādi zīmējumi, kas kopā veido gleznainas ainavas. Dažkārt rodonīts atgādina lentveida jašmu, uz kuras mijas brūnas, pelēkas, melnas un rozā svītras.

Slaveni produkti no rodonīta

Dabā akmens diezgan bieži sastopams nelielos daudzumos. Tomēr lielus noguldījumus ir ļoti grūti atrast. Divas no tām tika atklātas Krievijā 18. un 19. gadsimtā. Tieši tur viņi ilgu laiku atrada materiālu, no kura tika izgatavoti dažādi izstrādājumi: bļodas, vāzes, amuleti, lādītes, rotaslietas utt. Rodonītu izmantoja arī stāvlampu ražošanai, kuru augstums bija aptuveni 3 metri. Mūsdienās tās rotā Ermitāžas priekšējās kāpnes. Tur glabājas arī slavenā ovālā vāze, kuras augstums ir 85 cm un diametrs 185 cm.

Vērtīgākais no rodonīta izgatavotais priekšmets ir lielhercogienes Marijas Aleksandrovnas sarkofāgs, kas šobrīd atrodas Pētera un Pāvila katedrālē Sanktpēterburgā. Tā ražošanā tika nodots milzīgs rodonīta bloks, kas sver 47 tonnas. Tiesa, gatavais sarkofāgs sver tikai 7 tonnas.

Akmens maģiskās īpašības

Daudzi ekstrasensi uzskata, ka rodonīts spēj uzmundrināt izmisušo cilvēku un virzīt viņu ceļā uz jaunu dzīvi. Tāpēc viņi bieži no tā pasūta bumbiņas savām sesijām. Austrumu valstīs ir vispāratzīts, ka rodonīts cilvēka dvēselē spēj iedvest mīlestību, žēlsirdību un līdzjūtību pret citiem.

Rietumeiropas valstīs rodonītam tiek piedēvēta īpašība pamodināt cilvēkā apslēptos talantus, kā arī tos attīstīt, iegūt slavu. Acīmredzot tāpēc viņš tiek uzskatīts par radošu cilvēku talismanu, kas tiecas pēc panākumiem un uzvarām izvēlētajā ceļā. Vislabāk ir iegādāties vai pasūtīt rokassprādzi no rodonīta, tā uzlabos atmiņu, koncentrēšanos un piešķirs tās īpašniekam jaunu radošo enerģiju.

Turklāt tiek uzskatīts, ka rodonīts ir ļoti gudrs akmens, kas var iemācīt cilvēkam baudīt dzīvi un katru jaunu dienu uztvert ar pateicību.

Saistītie video

V Nesen uz ielas var redzēt vecākus, kas savus bērnus ved īpašās pavadās. No pirmā acu uzmetiena tas izskatās diezgan smieklīgi un dīvaini, jo šāds aksesuārs parasti ir paredzēts pastaigu dzīvniekiem. Tomēr nevajadzētu steigties ar secinājumiem. Ir vērts saprast, kas ir bērnu siksna un kāpēc bērnam tā ir vajadzīga.

Bērnu pavadu šķirnes

Ražotāji piedāvā vairākus dažādi modeļi bērnu siksnas. Visdrošākie ir groži, kas aprīkoti ar stingru roktura turētāju un fiksē mazuli ar mīkstu biksīšu palīdzību. Šis pavadas modelis vienmērīgi sadala slodzi uz bērna trauslā mugurkaula.

Vēl viens mazulim ērts modelis ir groži, kas piestiprināti pie krūtīm, padusēs un uz pleciem. Pavada ir izklāta ar mīkstu audumu krūtīm, pasargājot to no berzes. Šis modelis izceļas ar plašu regulējumu klāstu, ļaujot grožus izmantot gan ziemas, gan vasaras apģērbam.

Vienkāršākais modelis ir groži, kas sastāv no līnijām un regulējamiem stiprinājumiem. Siksna ir piemērota vecākiem bērniem, kuri jau ir iemācījušies stāvēt uz kājām, bet kustoties var nokrist. Tas kontrolē bērna līdzsvaru, bet neatbalsta mazuli.

Vēl vienu interesants risinājums bērnu groži - modelis, kas sastāv no mugursomas un tai piestiprinātas pavadas. Šādi groži ir piemēroti ļoti aktīviem bērniem, kuri nevēlas staigāt roku rokā ar vecāku.

Kāpēc bērnam ir vajadzīga siksna

Mazuļa pirmie soļi sagādā lielu prieku vecākiem, taču to var aizēnot bērna biežie kritieni un ar to saistītās traumas. Bērnu groži var nodrošināt mazuļu pilnīgu drošību, tikai speriet pirmos soļus.

Kad bērnam jau ir garlaicīgi rāpot, viņš pieceļas un mācās staigāt. Šis periods ir saistīts ar pirmo kritienu, zilumiem un skaļu raudāšanu. Diemžēl bez tā mazulis nemācēs staigāt pa taku. Taču māte cenšas mazuli glābt, laicīgi paņemt un neļaut tam nokrist un sasist.

Mazuļa siksniņa maigi apskauj mazuļa ķermeni, ļaujot māmiņai kontrolēt soļus, glābjot bērnu no sasitumiem un sasitumiem. Šī ierīce spēj ne tikai aizsargāt mazuli, bet arī glābt manas mammas muguru, jo viņai periodiski jāpieliecas, noliecot ķermeni, lai vadītu mazo gājēju aiz rokas.

Bērna siksna ir arī līdzeklis nemierīga pētnieka savaldīšanai. Kā zināms, mazuļi ir ļoti zinātkāri. Viņus piesaista netīri un bīstami priekšmeti, bedres un peļķes, atvērtas lūkas un apmales. Ir grūti izsekot veiklam zemesriekstam. Un šeit siksna nāk palīgā vecākam. Tiklīdz bērns dodas bedres virzienā, mamma vai tētis ar vieglu plaukstas kustību apņēmīgi un maigi velk prom zinātkāro mazuli un novērš iespējamās nepatikšanas.

Un ja pēkšņi tur būtu velosipēds, mašīna vai bezpajumtnieks suns? Kā turpināt? Zvanīt bērnam un kliegt ir bezjēdzīgi, jo bērnu reakcija atstāj daudz ko vēlēties. Groži spēj tikt galā ar šo uzdevumu, nekaitējot bērnam un nesagrozot viņu. Vecāks vienkārši apturēs bēgli laikā.

Iespējama arī cita situācija: mātei ir vairāki mazi bērni. Viens mazulis guļ rokās vai sēž ratos, pārējie patstāvīgi staigā vai skrien pa taciņu. Kā tad izsekot viņiem visiem? Viens paņem netīro koka lapu un iebāž to mutē, otrs metas pēc tauriņa, trešais guļ uz rokām, un galu galā māte ir viena. Šajā gadījumā neaizvietojama lieta ir bērnu siksniņa. Tas ļauj jums kontrolēt fidget kustības, novēršot nepatikšanas.

Siksna bērnam: plusi un mīnusi

Pastāv uzskats, ka bērnu siksna ir pilnīgi bezjēdzīga un pat kaitīga lieta. Šī izgudrojuma pretinieki uzskata, ka groži ierobežo bērna kustību brīvību, neļauj viņam aktīvi izzināt pasauli un negatīvi ietekmē trauslā bērna psihi.

Varbūt šajā viedoklī ir kāda patiesība. Lai bērns staigātu pārliecinoši, viņam jāiemācās krist, “nopelnīt” pirmos sasitumus un pumpas. Protams, tajā ir briesmas, taču tas ir nepieciešams normālai attīstībai. Pasargājot bērnu no kritieniem, sasitumiem, sāpēm un citiem negatīviem brīžiem, vecāki var kaitēt savam mazulim. Galu galā, tad pastāv iespēja, ka viņu bērns izaugs par apgādībā esošu personu, kas izvairās no sarežģītām situācijām.

No otras puses, ir situācijas, kad bērnu groži patiešām ir vajadzīgi. Piemēram, ja viņam ir vairāki bērni, kad viņš pastaigājas ar bērnu, kurš nespēj izsekot līdzi mazajam ķiparim. Tātad šķiet, ka tas ir atkarīgs no konkrētās situācijas.

Vai pirkt bērnam pavadu un cik bieži to lietot – katrs vecāks izlemj pats. Galu galā tikai vecāki zina, kas patiešām ir vislabākais viņu mazulim.

Nelaimīga mīlestība ir spēcīga un diezgan traģiska pieredze. Tikt galā ar šo sajūtu ir ļoti grūti, taču ir veidi, kā šo nastu atvieglot, pārveidot par kaut ko citu.

Psihologi uzskata, ka apspiest un noliegt savas emocijas ir bezjēdzīgi, viņi tomēr atrod veidu, kā izkļūt. Ja tos slēpj no sevis, izliekas, ka tādu nav, emocijas sāk pamazām graut psihi un ķermeni, negatīvi ietekmē visas dzīves jomas. Tāpēc jums ir jāstrādā ar nelaimīgu mīlestību, jāpieliek pūles, lai atrisinātu šo nepatīkamo situāciju.

Izmet emocijas

Visnegaidītākais veids, kā atbrīvoties no emocijām, ir to apzināšanās un "izšļakstīšanās". Var teikt, ka šī metode ir emociju apspiešanas antipods, taču tā atšķiras augsta efektivitāte, lai gan tas prasa sēriju noteiktas darbības. Paņemiet papīra lapu un sīki uzrakstiet uz tās, kas tieši jūs moka, aprakstiet savas emocijas, nebaidieties lietot “spēcīgo” valodu. Jo patiesāks un detalizētāks būs teksts, jo vieglāk būs saprast, cik ļoti šī sajūta sabojā tavu dzīvi. Pēc tam vajag "izkliegt" savas emocijas. Lai to izdarītu, dodieties uz pamestu vietu, noderēs rīta parks vai mežs, pamesta pludmale vai pamesta ēka pilsētas nomalē. Savāc spēkus un skaļi atzīsties savās jūtās un pārdzīvojumos. Ja jums ir grūti to izdarīt skaļi, sāciet ar čukstu un pēc tam mēģiniet par to runāt skaļāk, vislabāk ir beigties ar atzīšanās kliedzienu. Šī metode sniedz īslaicīgu atvieglojumu, ķeries pie tās katru reizi, kad emocijas tevi pārņem un neļauj dzīvot.

Sublimācija un vizualizācija

Otrs veids ir izmantot savas pozīcijas priekšrocības. Nelaimīga mīlestība liek pasauli uztvert spēcīgāk un asāk, kas veicina radošumu. Mēģiniet rakstīt romānus vai dzeju, filozofēt vai atskaņot mūziku. Radošums palīdz izvairīties no vilšanās, neapmierinātības. Ja jūs to praktizējat pietiekami neatlaidīgi, jūs varat pārveidot savu mīlestību, padarīt to par iedvesmu, mainīt veidu, kā jūs tai pieiet.

Trešā metode iesaka iesaistīties savas problēmas apzināšanā un vizualizācijā, kā no tās atbrīvoties. Iztēlojieties nelaimīgu mīlestību kā šķembu vai adatu, kas ierakusies tavā sirdī. Iedomājieties, ka izvelciet to ar pareizo instrumentu un iemetat ūdenī. Skatieties, kā adata nogrimst un šķemba peld prom no jums. Pēc tam iedomājieties, kā brūce no tā jūsu sirdī sāk dziedēt. Šis vingrinājums ir jāveic vairākas reizes dienā nedēļas garumā, katru reizi, kad jūtaties izmisusi un iemīlējies. Ļoti drīz jūs jutīsiet atvieglojumu, emocijas notrulinās, un jūsu dzīve kļūs vieglāka.

Parasti dejošana sapnī ir laba zīme. Tiek uzskatīts, ka dejot sapnī, kā arī vērot cilvēkus dejojam, ir patīkamas pārmaiņas dzīvē. Tomēr psihologi saka, ka dejas sapnī redz galvenokārt cilvēki, kas ar tām nodarbojas patiesībā. Šajā gadījumā šādi sapņi ir tukši.

Dejojoši cilvēki. Millera sapņu grāmata

Dejojoši bērni sapnī ir laimīgas vai veiksmīgas laulības vēstnesis. Sapņotāji, kas sapnī skatās dejojošus bērnus, var neuztraukties par savas ģimenes nākotni: viņu ģimene būs draudzīga, un viņu laulība būs laimīga. Dejojoši cilvēki sapņotājiem rada interesantu atpūtu un vienkāršu darbu. Ja jūs sapņojat par dejojošiem pensionāriem, biznesā un biznesā ir lieliskas izredzes.

Freida sapņu grāmata: cilvēki dejo miegā

Zigmunds Freids šo sapni personificē ar dzimumaktu. Divi dejojoši cilvēki sapņotāja dzīvē norāda uz nenovēršamu seksu. Ja jūs sapņojat par grupas deju (piemēram, lambadu), drīz guļošais kļūs par izvirtušu seksuālo spēļu dalībnieku. Vērot sapnī, kā kāds ļoti skaisti dejo, un gūstot no tā lielu prieku, nozīmē sapņotāja neticamo vēlmi izmēģināt kaut ko nelikumīgu, apejot cilvēka morāli un sociālās normas.

Ja sapnī dejojošs pāris ir viena dzimuma, tad viendzimuma sekss var notikt patiesībā. Varbūt sapņotājs jau sen ir sapņojis izmēģināt jaunas sajūtas intīmajā sfērā, bet baidās no sabiedrības nosodījuma. Interesanti, ka Zigmunds Freids tajā nesaskata neko sliktu. Turklāt viņš pat mudina sapņotāju atdzīvināt visus savus nerealizētos seksuālos sapņus un idejas!

Dejošana. Ezotēriskā sapņu grāmata

Vērojot cilvēkus, kas sapnī dejo uz skatuves, sapņotāja pusē ir sava veida skaudība. Fakts ir tāds, ka viņam apkārt ir pārtikuši cilvēki, uz kuriem viņš ir šausmīgi greizsirdīgs. Ja neapstājaties laicīgi, jūs varat kļūt garīgi traks vai krist dziļā depresijā. Ja jūs sapņojat, ka dejojoši cilvēki to dara dzīvoklī vai mājā, tuvojas ģimenes skandāli, strīdi un ķildas.

Lofa sapņu interpretācija: dejas

Dažreiz jūs varat redzēt sapni, kā daži cilvēki dejo pēc pasūtījuma. Ja šo deju pasūtījis pats sapņotājs, tad tas norāda uz gulētāja atbilstošo attieksmi pret redzētajiem cilvēkiem. Ja dejās ir flirta elementi vai tiek izsekota atklāta seksuāla līnija, tad ir divas interpretācijas: vai nu sapņotājs ilgojas pēc kāda no dejotājiem, vai arī viņš viņu vienkārši ienīst.

Mūsdienu sapņu grāmata: dejojoši cilvēki

Par laimi, lai pāri redzētu dejas un jautrus bērnus. Viņu bērni pastāvīgi priecēs savus vecākus, viņi izaugs gudri un paklausīgi. Viņu māja būs komforta un siltuma pilna. Ja jaunieši redz šādu sapni, tad viņi dzīvos laimīgi un bezrūpīgi! Gados vecāki cilvēki, kas dejo sapnī, liecina par karjeras izaugsmi un panākumiem biznesā.

Lai mazulis kļūtu par stipras gribas cilvēku, ir jāiziet vairāki posmi. Tas nenotiek uzreiz. Gribu var salīdzināt ar tēva balsi, savukārt māte var laipni lūgt, tēvs skaidri un tieši pasaka, kas viņam vajadzīgs. Griba ir viena no galvenajām rakstura iezīmēm.

Pirmais posms

Uzstāt uz savu viedokli, aizstāvēt savas intereses. Kad bērns raud: “Es pats!”, tā nav griba. Tā ir enerģija, kas vēl ir neveidota un var pārvērsties ne tikai gribā, bet arī spītībā. Spītīgs cilvēks visu dara, spītējot ne tikai sev, bet arī apkārtējiem un dažkārt pat ļaunumam, bet stipras gribas cilvēks dara to, ko viņam vajag, saprotot un saprotot, ka vajag tā, nevis citādi.

Otrā fāze

Lai veidotu bērnā gribu, jāsāk ar Agra bērnība. Bērnam ir jāciena savi vecāki, jāatdarina tēvs, protams, ja tēvs ir stipras gribas cilvēks, tad jārāda piemērs savam bērnam. Kad viņš redz tēva gatavību pieņemt svarīgus lēmumus un tamlīdzīgi, tad būs būtisks elements, stingra rakstura veidošanai.

Ja tomēr tētis muld, tad, redzot šādu uzvedību, arī bērns to atdarinās, un, lai veidotu savu raksturu un gribu, būs jāpieliek lielākas pūles nekā stingram tēvam. Tomēr tēva stiprais raksturs var būt ne tikai piemērs, bet arī bailes no viņa. Viņa paša "es" apspiešana. Centieties nodot bērnam nevis vecāku bailes, bet gan apziņu par nepieciešamo stingrību.

Ir cilvēki, kas apspiež brīvo individualitāti, tā teikt, bezmaksas izglītības piekritēji. Tādiem vecākiem nebūs spēcīgas gribas bērnu, viņiem vārdu “vajadzīgs” labāk pārvērst par “gribu”, jo tas asociējas ar smacējošu vardarbību, kas viņiem nav pieņemama.

Trešais posms

Cieņa pret saprātu, pienākumiem, rezultātiem un to sasniegumiem. Kad bērnam griba ir vērtība, kad viņš saprot, kāpēc un kāpēc viņš dzīvo tā un dara tā, ja viņam tas viss ir, tad viņš var pāriet uz pēdējo posmu.

Pēdējais posms

Pretstatīšana jūsu vēlmēm, emocijām, kas ir nelaikā vai neatbilstošas. Attiecīgi jums tas jādara tā, kā vēlaties, nevis tā, kā vēlaties. Tā ir gribasspēka izpausme.

Gribasspēks ir tajos bērnos, kuri no rītiem var piespiest sevi piecelties no gultas un vingrot, jo zina, ka tas viņiem ir vajadzīgs, lai būtu vesels, lai gan šo laiku varētu pavadīt gultā stiepjoties.

Saistītie video

- viens no populārākajiem pakalpojumiem, ko sniedz dažādu specializāciju un kvalifikācijas burvji. Iemīlējušies vīrieši un sievietes vēršas pie burvjiem, lai apburtu mīļoto vai īsto cilvēku un nozagtu viņa mīlestību. Ļoti ātri apburtais upuris sāk saprast, ka notiek kaut kas šausmīgs, un cenšas atbrīvoties no nezināma, nepārvarama spēka.

Mīlestības burvestības pazīmes

Pirms slimību var izārstēt, tā ir jānosaka. Uzmanīgi ieklausoties sevī, cilvēks pats var noteikt mīlestības burvestības klātbūtni. Galvenais ir atdalīt “kviešus no pelavām” un noskaidrot, kāda mīlestība tevi saēd: īsta vai maģiska. Pirmajā gadījumā jums jāpakļaujas liktenim, otrajā - jācīnās ar visu spēku. Apburot cilvēku, klients nozog ne tikai mīlestību, bet arī dzīvotgribu un spēju pretoties. Tas aizskar kaut ko, kam pat pats Dievs neaiztiek – izvēles brīvību.

Galvenā mīlestības burvestības pazīme ir intereses zudums par visiem, izņemot klientu. Upuris zūd vēlme dzīvot, pārstāj veidot karjeru, strādā "slinki". Visas cilvēka intereses ir vērstas uz klientu. Tajā pašā laikā mīlestība paliek neapmierināta: pat seksuāls kontakts ar klientu nesagādā prieku. Neskatoties uz to, ka apburtais cilvēks nemitīgi domā par cilvēku, kurš viņu ir apbūris un nevar bez viņa dzīvot, viņš nerod viņā garīgo atbalstu, tāpēc pēc ķermeniskā kontakta paliek tukšuma un vientulības sajūta.

Pats klients ātri vien zaudē interesi par upuri. Sniegsim piemēru: sieviete iemīlēja gribasspēku, stipru pašpārliecinātu vīrieti un apbūra viņu. Ko viņa ieguva? Henpecked, kas nevar ne nopelnīt naudu, ne zināt citas intereses, kā vien stāvēt zem savas mājas un sarīkot greizsirdības ainas. Pretējs piemērs: vīrietis, sievietes skaistuma aizrauts, tā vietā, lai bildinātu, pievērsās mīlestības burvestībai. Rezultātā viņš saņēma tikai skaistu ķermeni un palika bez garīgās tuvības, laipnības, līdzjūtības un citām īpašībām, kas raksturīgas patiesai sieviešu mīlestībai.

Mīlestības ārstēšana

Jebkurš spēcīgs, spēcīgas gribas cilvēks var iznīcināt neveselīgu pieķeršanos viens pats. Ja skaidri saproti, ka mīlestība tev nedod labumu, bet kaitē, sāc rīkoties. Dedziniet visus tiltus, pārtrauciet sazināties ar jūsu uzmanības objektu, atkāpieties. Jūs redzēsiet: viņš sāks nervozēt un uzspiesties jums, izdarīs spiedienu uz žēlumu un "nejauši" satiksies tavā ceļā.

Nerunā ar cilvēku, kurš tevi ir apbūris. Mainiet savu mobilā tālruņa numuru. Izmetiet visus priekšmetus un dāvanas, kas saņemtas no jūsu bijušais mīļākais. Ar to rēķinās cilvēka alkatība, burvji bieži gatavo dāvanas, īpaši dārgas. Neviena atkarība nav nesāpīga, tāpēc esiet gatavs savainoties. Tas var ļoti sāpināt. Taču rezultāts būs tā vērts: kad viss būs beidzies, tu atkal atradīsies, iegūsi dzīvotgribu, atbrīvosies no apsēstības.

Apņem sevi ar aizsargājošu enerģijas apvalku. Iedomājieties, ka viņa ieskauj jūs rokas stiepiena attālumā ap ķermeni. Šis apvalks ir ļoti spēcīgs, tas atspoguļo jebkādus uzbrukumus un neko nelaiž iekšā. Jo labāk jūs to iztēlojaties, jo efektīvāka būs jūsu aizsardzība.

Iemācieties justies kā medniekam, nevis kā upurim šī suga psihotreniņš ir ļoti efektīvs. Tu ej pa ielu – sajūti spēku sevī, jūties kā lauva, tīģeris, vilks vai cits liels un briesmīgs dzīvnieks. Neviens nevar strīdēties ar lauvu, tavs vārds ir likums. Tajā pašā laikā nevajag ne ar ko īpaši izteikt savu spēku, jābūt ārēji visvairāk parasts cilvēks. Spēks pamazām sakrāsies tevī, un kādu dienu pienāks brīdis, kad tas neviļus sāks izlīst – caur skatienu, žestiem, gaitu, vārdiem. Bet nepārcentieties ar šo tehniku, neaizmirstiet, ka esat cilvēks.

Brīnišķīgs veids, kā pārvarēt sevi un savas bailes, ir peldēties bedrē vai, kas daudziem ir ērtāk, apliet ar aukstu ūdeni. Šo procedūru nav nepieciešams veikt pastāvīgi, pietiek ar vismaz vienu reizi. Nu, ja jums ir iespēja ieliet ūdeni uz ielas, tas ievērojami uzlabos efektu. Vēl labāk, ja ārā ir auksts. Iepriekš izlem, ka šovakar iziesi ārā un no spainīša ielej aukstu ūdeni.

Pamazām gatavojies šim pasākumam – sagatavo halātu, spaini. Iestājoties tumsai, izģērbieties, uzvelciet halātu, piepildiet spaini auksts ūdens. Nedomājiet par to, kas jums ir jādzēš, vienkārši metodiski, punktu pa punktam, veiciet nepieciešamās darbības. Ieejiet pagalmā basām kājām, novelciet peldmēteli un apgāziet ūdens spaini. Jums ir jāpārklāj galva. Pirmajās sekundēs aizrausies elpa, tad sajutīsi milzīgu prieka un spēka pieplūdumu. Šī prieka un spēka sajūta ir vēlamais mērķis. Ātri uzvelc halātu un atgriezies mājās siltumā.

Gribas stiprināšanu vienmēr pavada personīgā iekšējā spēka pieaugums. Ziniet, ka pasaule ap jums nav ieinteresēta jūsu izaugsmē. Gluži pretēji, viņš darīs visu iespējamo, lai atgrieztos iepriekšējā līmenī. Jūs būsiet pārsteigts, kā, pieaugot jūsu spēkam, pasaule jums sagādās arvien jaunus izaicinājumus. Viņi centīsies jūs sadusmot, likt jums zaudēt savaldību, lai jūs zaudētu uzkrātos spēkus. Tas ir normāli, tā tas notiek vienmēr – pasaulei apkārt ir jāpierod pie jaunā statusa, jāpārkārtojas. Vai nu tu noliecīsies zem pasaules, vai arī tā locīsies zem tevis. Ja tu izturēsi, jaunais spēka līmenis tev kļūs pazīstams un tu varēsi doties tālāk.

Saistītie video

Apsveriet psiholoģiskie triki manipulācijas ar cilvēka un masu garīgo apziņu. Ērtības labad mēs sadalām piedāvātās metodes astoņos blokos, kas ir efektīvi gan atsevišķi, gan kopā.

Jebkura cilvēka dzīve ir daudzšķautņaina pēc dzīves pieredzes, kas šim cilvēkam ir, pēc izglītības līmeņa, pēc audzināšanas līmeņa, pēc ģenētiskās sastāvdaļas, pēc daudziem citiem faktoriem, kas jāņem vērā, psiholoģiski ietekmējot cilvēku. Garīgās manipulācijas speciālisti (psihoterapeiti, hipnologi, noziedzīgi hipnotizētāji, krāpnieki, valsts amatpersonas u.c.) izmanto daudz dažādu tehnoloģiju, kas ļauj kontrolēt cilvēkus. Ir jāzina šādas metodes, t.sk. un lai novērstu šādas manipulācijas. Zināšanas ir spēks. Tieši zināšanas par cilvēka psihes manipulācijas mehānismiem ļauj pretoties nelegālai ielaušanās psihē (cilvēka zemapziņā), un tāpēc tādā veidā sevi pasargāt.

Jāatzīmē, ka metodes psiholoģiskā ietekme(manipulācija) ļoti liels skaits. Dažas no tām ir pieejamas apgūšanai tikai pēc ilgstošas ​​prakses (piemēram, NLP), dažas tiek brīvi izmantotas lielākajai daļai cilvēku dzīvē, dažreiz pat nemanot; pietiek ar priekšstatu par dažām manipulatīvas ietekmes metodēm, lai no tām pasargātos; lai iedarbotos pret citiem, tev pašam jābūt labam šādās paņēmienos (piemēram, čigānu psiholoģiskā hipnoze) utt. Runājot par šāda soļa pieļaujamību, atklāsim cilvēka un masu (komanda, sapulces, auditorijas, pūļa u.c.) garīgās apziņas kontroles metožu noslēpumus.

Ir vērts atzīmēt, ka tikai nesen kļuva iespējams atklāti runāt par agrīnajiem slepenajiem paņēmieniem. Tajā pašā laikā, mūsuprāt, šāda klusējoša uzraugošo iestāžu atļauja ir diezgan pamatota, jo esam pārliecināti, ka zināma daļa patiesības cilvēkam atklājas tikai noteiktā dzīves posmā. Tādu materiālu pa druskai vācot – cilvēks veidojas par personību. Ja kāda iemesla dēļ cilvēks joprojām ir gatavs saprast patiesību, liktenis pats viņu novedīs malā. Un, ja šāds cilvēks pat uzzinās par kādām slepenām metodēm, viņš nespēs apzināties to nozīmi, t.i. šāda veida informācija viņa dvēselē neatradīs vajadzīgo atbildi, un psihē ieslēgsies sava veida stupors, kura dēļ smadzenes šādu informāciju vienkārši neuztvers, t.i. par tādu cilvēku neatcerēsies.

Tālāk mēs aplūkosim manipulācijas metodes, kas aprakstītas kā bloki, kas ir līdzvērtīgi efektivitātes ziņā. Neskatoties uz to, ka katrs bloks ir pirms tam raksturīgā nosaukuma, tomēr jāatzīmē, ka specifiskās zemapziņas ietekmēšanas metodes ir ļoti efektīvas ikvienam bez izņēmuma neatkarīgi no konkrētā mērķauditorija vai tipiskas personas personības iezīmes. Tas izskaidrojams ar to, ka cilvēka psihei kopumā ir vienas un tās pašas sastāvdaļas, un tā atšķiras tikai ar nelielām detaļām, un līdz ar to pasaulē pastāvošo manipulācijas metožu efektivitātes palielināšanos.

Pirmais manipulāciju bloks.

Veidi, kā manipulēt ar cilvēka garīgo apziņu (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Nepatiesa iztaujāšana vai maldinoši precizējumi.

Šajā gadījumā manipulatīvais efekts tiek panākts, pateicoties tam, ka manipulators izliekas, ka vēlas kaut ko labāk saprast pats, jautā vēlreiz, bet atkārto jūsu vārdus tikai sākumā un pēc tam tikai daļēji, ieviešot atšķirīgu nozīmi iepriekš teiktā nozīmi, tādējādi mainot teiktā vispārējo nozīmi, lai iepriecinātu sevi.

Šajā gadījumā jums jābūt ārkārtīgi uzmanīgam, vienmēr klausieties, par ko viņi runā, un, pamanot aizķeršanos, precizējiet iepriekš teikto; turklāt precizēt arī tad, ja manipulators, izliekoties nemanām tavu vēlmi pēc skaidrības, mēģina pāriet pie citas tēmas.

2. Apzināta steiga vai pārsteidzīgas tēmas.

Manipulators šajā gadījumā pēc jebkādas informācijas izteikšanas cenšas ātri pāriet uz citu tēmu, saprotot, ka jūsu uzmanība nekavējoties tiek novirzīta uz jaunu informāciju, kas nozīmē, ka ir iespējamība, ka iepriekšējā informācija, kas netika “protestēta”, nonāks zemapziņā. palielina klausītāju; ja informācija nonāk līdz zemapziņai, tad ir zināms, ka pēc jebkuras informācijas atrašanās bezapziņā (zemapziņā), pēc kāda laika to realizē cilvēks, t.i. nonāk apziņā. Turklāt, ja manipulators papildus nostiprināja savu informāciju ar emocionālu slodzi vai pat ievadīja to zemapziņā ar kodēšanu, tad tāda informācija parādīsies brīdī, kad manipulatoram būs nepieciešams, ko viņš pats izprovocēs (piemēram, izmantojot principu " noenkurošana" no NLP vai, citiem vārdiem sakot, aktivizējot kodu).

Turklāt steigas un lēkājošu tēmu rezultātā salīdzinoši īsā laika periodā kļūst iespējams "iebalsot" lielu skaitu tēmu; kas nozīmē, ka psihes cenzūrai nebūs laika ļaut visam iziet sev cauri, un pastāv iespēja, ka noteikta daļa informācija iekļūs zemapziņā, un no turienes tā ietekmēs manipulācijas objekta apziņu manipulatoram izdevīgā veidā.

3. Vēlme izrādīt savu vienaldzību jeb pseido neuzmanību.

Šajā gadījumā manipulators cenšas pēc iespējas vienaldzīgāk uztvert gan sarunu biedru, gan saņemto informāciju, tādējādi neapzināti liekot cilvēkam par katru cenu mēģināt pārliecināt manipulatoru par viņa svarīgumu viņam. Tādējādi manipulators var pārvaldīt tikai informāciju, kas nāk no viņa manipulāciju objekta, saņemot tos faktus, kurus objekts iepriekš negrasījās izplatīt. Līdzīgs apstāklis ​​no manipulējamās puses ir raksturīgs psihes likumiem, liekot jebkurai personai par katru cenu censties pierādīt savu taisnību, pārliecinot manipulatoru (nemaz nenojaušot, ka tas ir manipulators), un izmantojot šim pieejamais domu loģiskās vadāmības arsenāls - tas ir, jaunu lietas apstākļu izklāsts, fakti, kas, viņaprāt, viņam var palīdzēt šajā jautājumā. Kas izrādās manipulatora rokās, kurš noskaidro sev nepieciešamo informāciju.

Kā pretpasākums šajā gadījumā ir ieteicams stiprināt paša gribas kontroli un nepakļauties provokācijām.

4. Viltus mazvērtība vai iedomāts vājums.

Šis manipulācijas princips ir vērsts uz manipulatora vēlmi parādīt manipulācijas objektam savu vājumu un tādējādi sasniegt vēlamo, jo, ja kāds ir vājāks, ieslēdzas piekāpšanās efekts, kas nozīmē, ka manipulācijas objektam tiek piemērota cenzūra. cilvēka psihe sāk darboties atslābinātā režīmā, it kā nopietni neuztvertu to, kas nāk no manipulatora informācijas. Tādējādi informācija, kas nāk no manipulatora, uzreiz pāriet zemapziņā, nogulsnējas tur attieksmju un uzvedības modeļu veidā, kas nozīmē, ka manipulators sasniedz savu mērķi, jo manipulācijas objekts, par to nenojaušot, pēc kāda laika sākt īstenot zemapziņā ieliktās instalācijas jeb, citiem vārdiem sakot, izpildīt manipulatora slepeno gribu.

Galvenais konfrontācijas veids ir pilnīga informācijas kontrole, kas nāk no jebkuras personas, t.i. visi ir pretinieki, un tie ir jāuztver nopietni.

5. Viltus mīlestība vai iemidzinoša modrība.

Sakarā ar to, ka viens indivīds (manipulators) spēlē cita (manipulācijas objekta) priekšā mīlestība, pārmērīga cieņa, pietāte utt. (t.i. izsaka savas jūtas līdzīgā veidā), viņš sasniedz nesalīdzināmi vairāk nekā tad, ja viņš kaut ko atklāti lūgtu.

Lai nepakļautos šādām provokācijām, vajadzētu, kā reiz teica F. E. Dzeržinskis, "aukstam prātam".

6. Negants spiediens vai pārmērīgas dusmas.

Manipulācija šajā gadījumā kļūst iespējama manipulatora nemotivētas dusmas rezultātā. Personai, uz kuru vērstas šāda veida manipulācijas, radīsies vēlme nomierināt to, kurš uz viņu ir dusmīgs. Kāpēc viņš neapzināti ir gatavs piekāpties manipulatoram.

Pretdarbības metodes var būt dažādas, atkarībā no manipulācijas objekta prasmēm. Piemēram, “pielāgošanas” (tā sauktā NLP kalibrēšana) rezultātā var vispirms iestudēt manipulatoram līdzīgu prāta stāvokli un tad, nomierinoties, nomierināt arī manipulatoru. Vai, piemēram, jūs varat izrādīt savu mierīgumu un absolūtu vienaldzību pret manipulatora dusmām, tādējādi viņu mulsinot un tādējādi atņemot manipulācijas priekšrocības. Jūs varat strauji palielināt savas agresivitātes tempu, izmantojot runas paņēmienus, vienlaikus ar vieglu pieskārienu manipulatoram (viņa plaukstai, plecam, rokai ...) un papildu vizuālo ietekmi, t.i. šajā gadījumā mēs pārņemam iniciatīvu un, vienlaikus ietekmējot manipulatoru ar vizuālo, dzirdes un kinestētisko stimulu palīdzību, mēs ievedam viņu transa stāvoklī un līdz ar to atkarībā no jums, jo šajā stāvoklī pats manipulators kļūst par mūsu ietekmes objekts, un mēs varam ieviest noteiktas attieksmes viņa zemapziņā, jo Ir zināms, ka dusmu stāvoklī jebkura persona ir pakļauta kodēšanai (psihoprogrammēšanai). Var izmantot arī citus pretpasākumus. Jāatceras, ka dusmu stāvoklī cilvēku ir vieglāk likt smieties. Jums vajadzētu zināt par šo psihes īpašību un izmantot to savlaicīgi.

7. Ātrs temps, vai nepamatota steiga.

Šajā gadījumā jārunā par manipulatora vēlmi uzspiestā pārmērīgi ātrā runas tempa dēļ virzīt cauri dažas viņa idejas, panākot to apstiprinājumu no manipulācijas objekta puses. Tas kļūst iespējams arī tad, kad manipulators, slēpjoties aiz it kā laika trūkuma, no manipulācijas objekta panāk nesalīdzināmi vairāk nekā tad, ja tas notiktu ilgākā laika periodā, kura laikā manipulācijas objektam būtu laiks pārdomāt savu atbildi, un tāpēc nekļūt par maldināšanas (manipulāciju) upuri.

Tādā gadījumā vajadzētu paņemt taimautu (piemēram, atsaukties uz steidzamu telefona zvanu utt.), lai izsist manipulatoru no viņa noteiktā tempa. Lai to izdarītu, varat izspēlēt jautājuma pārpratumu un “stulbu” jautāšanu utt.

8. Pārmērīgas aizdomas vai piespiedu attaisnojumi.

Šāda veida manipulācijas notiek, ja manipulators jebkurā jautājumā rīkojas aizdomīgi. Kā atbilde uz aizdomām manipulācijas objektā seko vēlme sevi attaisnot. Tādējādi viņa psihes aizsargbarjera vājinās, kas nozīmē, ka manipulators sasniedz savu mērķi, “iespiežot” savā zemapziņā nepieciešamās psiholoģiskās attieksmes.

Aizsardzības iespēja ir apzināties sevi kā cilvēku un brīvprātīga pretestība mēģinājumam manipulēt ar savu psihi (tas ir, jums ir jāpierāda sava pašapziņa un jāparāda, ka, ja manipulators pēkšņi tiek aizvainots, tad ļaujiet viņam apvainoties , un, ja viņš gribēs aiziet, tu viņam neskrien; tas ir jāpieņem "iemīlestībai": neļaujiet sevi manipulēt.)

Manipulators ar visu savu izskatu liecina par nogurumu un nespēju kaut ko pierādīt un uzklausīt jebkādus iebildumus. Tādējādi manipulācijas objekts cenšas ātri piekrist manipulatora dotajiem vārdiem, lai nenogurdinātu viņu ar saviem iebildumiem. Nu, piekrītot, viņš tādējādi seko manipulatora vadībai, kuram tas tikai vajadzīgs.

Ir tikai viens veids, kā pretoties: nepakļauties provokācijām.

Šāda veida manipulācijas nāk no tādas indivīda psihes specifikas kā autoritātes pielūgsme jebkurā jomā. Visbiežāk izrādās, ka tieši tā joma, kurā šāda “autoritāte” ir guvusi rezultātus, atrodas pavisam citā jomā nekā viņa iedomātais “lūgums” šobrīd, taču, neskatoties uz to, manipulācijas objekts ar sevi neko nevar izdarīt, jo savā dvēselē. lielākā daļa cilvēku uzskata, ka vienmēr ir kāds, kurš ir sasniedzis vairāk nekā viņi.

Konfrontācijas variants ir ticība savai ekskluzivitātei, superpersonībai; attīstīt sevī ticību savai izvēlei, tam, ka esi pārcilvēks.

11. Sniegtās labvēlības vai samaksa par palīdzību.

Manipulators sazvērnieciski informē manipulācijas objektu par kaut ko, it kā iesakot viņam draudzīgi pieņemt to vai citu lēmumu. Tajā pašā laikā, nepārprotami slēpjoties aiz iedomātas draudzības (patiesībā viņi var būt pirmo reizi pazīstami), kā padomu viņš manipulācijas objektu sliecas uz risinājumu, kas vispirms ir nepieciešams manipulatoram.

Jums ir jātic sev un jāatceras, ka jums par visu ir jāmaksā. Un labāk maksāt uzreiz, t.i. pirms jums ir jāmaksā pateicības veidā par sniegto pakalpojumu.

12. Pretošanās vai izteikts protests.

Manipulators ar dažiem vārdiem uzbudina jūtas manipulācijas objekta dvēselē, kuru mērķis ir pārvarēt radušos barjeru (psihes cenzūra), cenšoties sasniegt savu. Zināms, ka psihe ir sakārtota tā, ka cilvēks lielākā mērā vēlas to, kas viņam ir vai nu aizliegts, vai arī tas, kas jāpieliek pūles, lai to panāktu.

Savukārt tas, kas varbūt ir labāks un svarīgāks, bet slēpjas virspusē, patiesībā bieži netiek pamanīts.

Pretdarbības veids ir pašapziņa un griba, t.i. vienmēr vajadzētu paļauties tikai uz sevi, nevis padoties vājībām.

13. Konkrēts faktors vai no detaļām līdz kļūdai.

Manipulators piespiež manipulācijas objektu pievērst uzmanību tikai vienai konkrētai detaļai, neļaujot pamanīt galveno, un uz tā pamata izdarīt attiecīgus secinājumus, ko apziņa pieņem kā neapstrīdamu pamatu jēgai. kas tika teikts. Jāpiebilst, ka tas dzīvē notiek ļoti bieži, kad vairums cilvēku atļaujas izteikt savu viedokli par jebkuru tēmu, patiesībā, kam nav ne faktu, ne sīkākas informācijas un bieži vien arī nav sava viedokļa par to, ko viņi spriež, izmantojot citu viedoklis. Tāpēc viņiem ir iespējams uzspiest šādu viedokli, kas nozīmē, ka manipulators panāks savu.

Lai to novērstu, jums pastāvīgi jāstrādā pie sevis, lai palielinātu savas zināšanas un izglītības līmeni.

14. Ironija jeb manipulācija ar smīnu.

Manipulācija tiek panākta, pateicoties tam, ka manipulators izvēlas sākotnēji ironisku toni, it kā neapzināti apšaubot jebkurus manipulācijas objekta vārdus. Šajā gadījumā manipulācijas objekts "zaudē savaldību" daudz ātrāk; un tā kā dusmu laikā ir apgrūtināta kritiskā domāšana, cilvēks nonāk ASC (izmainītos apziņas stāvokļos), kurā apziņa viegli izlaiž cauri sev agri aizliegto informāciju.

Lai nodrošinātu efektīvu aizsardzību, jums jāizrāda pilnīga vienaldzība pret manipulatoru. Sajūta kā pārcilvēkam, "izredzētajam" palīdzēs izturēties pret mēģinājumu ar jums manipulēt ar indulgenci – kā pret bērnu spēli. Manipulators šādu stāvokli uzreiz sajutīs intuitīvi, jo manipulatoriem parasti ir labi attīstīti maņu orgāni, kas, atzīmējam, ļauj sajust brīdi, kad veikt savus manipulācijas paņēmienus.

15. Domas pārtraukšana vai atsaukšana.

Manipulators sasniedz savu mērķi, nepārtraukti pārtraucot manipulācijas objekta domas, virzot sarunas tēmu manipulatoram vajadzīgajā virzienā.

Kā pretpasākumu var ignorēt manipulatora pārtraukumus, vai arī izmantot speciālas runas psihotehnikas, lai viņu izsmietu auditorijā, jo, ja par cilvēku smejas, visi viņa turpmākie vārdi vairs netiek uztverti nopietni.

16. Iedomātu vai nepatiesu apsūdzību izraisīšana.

Šāda veida manipulācijas kļūst iespējamas, ja manipulācijas objekts tiek informēts par informāciju, kas var viņu sadusmot, tādējādi samazinot kritiskumu iespējamās informācijas novērtēšanā. Pēc tam šāds cilvēks tiek salauzts uz noteiktu laiku, kura laikā manipulators panāk savas gribas uzspiešanu viņam.

Aizsardzība – tici sev un nepievērš uzmanību citiem.

17. Slazdošana jeb iedomāta pretinieka labuma atzīšana.

Šajā gadījumā manipulators, veicot manipulācijas aktu, dod mājienus uz labvēlīgākiem apstākļiem, kādos it kā atrodas pretinieks (manipulācijas objekts), tādējādi liekot pēdējam visos iespējamos veidos aizbildināties un kļūt atvērtiem manipulācijām, kas. parasti no tā izriet manipulators.

Aizsardzība - sevis kā superpersonības apzināšanās, kas nozīmē pilnīgi saprātīgu "pacelšanos" pāri manipulatoram, it īpaši, ja viņš arī uzskata sevi par "nenozīmīgu". Tie. šajā gadījumā nevajag aizbildināties ar to, ka viņi saka: nē, es tagad neesmu augstāks par tevi, bet gan smīnējot jāatzīst, ka jā, es esmu tu, tu esi manā atkarībā, un tev tas ir jāpieņem vai . .. Tādējādi ticība sev, ticība savai ekskluzivitātei palīdzēs pārvarēt jebkādas manipulatoru lamatas, kas tava prāta ceļā nonāk.

18. Maldināšana plaukstā vai neobjektivitātes imitācija.

Manipulators tīši nostāda manipulācijas objektu noteiktos iepriekš noteiktos apstākļos, kad par manipulācijas objektu izvēlētā persona, cenšoties novērst aizdomas no sevis pārmērīgā neobjektivitātē pret manipulatoru, ļauj veikt manipulāciju ar sevi, jo neapzināta pārliecība par manipulācijas objektu. manipulatora labie nodomi. Tas ir, it kā viņš dod sev instalāciju kritiski nereaģēt uz manipulatora vārdiem, tādējādi neapzināti ļaujot manipulatora vārdiem pāriet viņa apziņā.

19. Apzināti maldi vai specifiska terminoloģija.

Šajā gadījumā manipulācijas tiek veiktas, manipulatoram izmantojot īpašus terminus, kas manipulācijas objektam nav skaidri, un pēdējam, ņemot vērā risku, ka tas var izrādīties analfabēts, nav drosmes precizēt, ko šie termini nozīmē. .

Veids, kā rīkoties, ir vēlreiz jautāt un noskaidrot to, kas jums ir nesaprotams.

20. Viltus stulbuma uzspiešana vai caur pazemošanu uz uzvaru.

Manipulators visos iespējamos veidos cenšas samazināt manipulācijas objekta lomu, dodot mājienu uz savu stulbumu un analfabētību, lai destabilizētu manipulācijas objekta psihes pozitīvo noskaņojumu, iegremdētu viņa psihi haosa un īslaicīgā stāvoklī. apjukumu un tādējādi panākt savas gribas piepildījumu pār viņu ar verbālu manipulāciju un (vai) psihes kodēšanu.

Aizsardzība - nepievērsiet uzmanību. Parasti ieteicams mazāk uzmanības pievērst manipulatora vārdu nozīmei un vairāk detaļām apkārt, žestiem un sejas izteiksmēm vai pat izlikties, ka klausāties, un domāt “par savējiem”, īpaši, ja pieredzējis krāpnieks vai noziedznieks hipnotizētājs.

21. Frāžu atkārtošana jeb domu uzspiešana.

Ar šāda veida manipulācijām atkārtotu frāžu dēļ manipulators pieradina manipulācijas objektu pie jebkuras informācijas, kas viņam tiks nodota.

Aizsardzības iestatījums - nepievērsiet uzmanību manipulatora vārdiem, neklausieties viņā "uz auss grīdas" vai neizmantojiet īpašus runas paņēmienus, lai sarunu pārceltu uz citu tēmu, vai izmantojiet iniciatīvu un ievadiet tajā nepieciešamos iestatījumus. paša sarunu biedra-manipulatora zemapziņa vai daudzas citas iespējas.

22. Kļūdains minējums vai atturēšanās piespiedu kārtā.

Šajā gadījumā manipulācijas sasniedz savu efektu, jo:

1) manipulatora apzināta atturēšanās;

2) manipulācijas objekta kļūdains minējums.

Tajā pašā laikā, pat ja tiek atklāta maldināšana, manipulācijas objektam rodas iespaids par savu vainu, jo viņš kaut ko ir pārpratis vai nedzirdējis.

Aizsardzība - izcila pašapziņa, supergribas audzināšana, "izredzētības" un superpersonības veidošanās.

Šajā situācijā manipulācijas objekts iekrīt manipulatora slazdā, kurš spēlē uz savu it kā neuzmanību tā, ka vēlāk, sasniedzis savu mērķi, atsauksies uz to, ka it kā nav pamanījis (noklausījies) pretinieka protests. Turklāt tā rezultātā manipulators faktiski nostāda manipulācijas objektu pirms perfektuma fakta.

Aizsardzība - lai skaidri precizētu "sasniegto vienošanos" nozīmi.

24. Saki "jā" vai ceļš uz vienošanos.

Šāda veida manipulācijas tiek veiktas tāpēc, ka manipulators cenšas veidot dialogu ar manipulācijas objektu tā, lai viņš vienmēr piekrīt viņa vārdiem. Tādējādi manipulators prasmīgi noved manipulācijas objektu līdz savas idejas izspiešanai un līdz ar to arī manipulācijas īstenošanai pār viņu.

Aizsardzība - samaziniet sarunas fokusu.

25. Negaidīts citāts vai oponenta vārdi kā pierādījums.

Šajā gadījumā manipulatīvais efekts tiek panākts, manipulatoram negaidīti citējot pretinieka iepriekš izrunātos vārdus. Šāda tehnika atturoši iedarbojas uz izvēlēto manipulācijas objektu, palīdzot manipulatoram sasniegt rezultātu. Tajā pašā laikā vairumā gadījumu paši vārdi var būt daļēji izdomāti, t.i. tiem ir cita nozīme nekā iepriekš minētajam manipulācijas priekšmetam par šo jautājumu. Ja viņš runātu. Jo manipulācijas objekta vārdi var būt vienkārši izdomāti no un uz vai tiem ir tikai neliela līdzība.

Aizsardzība - pielietot arī viltus citēšanas paņēmienu, šajā gadījumā izvēloties manipulatora it kā teiktos vārdus.

26. Novērošanas efekts jeb kopības meklējumi.

Manipulācijas objekta iepriekšējas novērošanas rezultātā (arī dialoga procesā) manipulators atrod vai izdomā jebkādu līdzību starp sevi un objektu, neuzkrītoši pievērš objekta uzmanību šai līdzībai un tādējādi daļēji vājina aizsargājošo spēku. manipulācijas objekta psihes funkcijas, pēc kurām virza savu ideju.

Aizsardzība - ar vārdiem asi izcelt savu nelīdzību sarunu biedram-manipulatoram.

27. Izvēles uzspiešana vai sākotnēji pareizais lēmums.

Šajā gadījumā manipulators uzdod jautājumu tā, lai manipulācijas objekts pieņemtu citu izvēli, nevis to, ko izteicis manipulators. (Piemēram, gribi darīt to vai šito? Šajā gadījumā atslēgas vārds ir “darīt”, savukārt sākotnēji manipulācijas objekts varbūt nebija domājis neko darīt. Taču viņam nekas cits neatlika kā izvēlēties starp pirmais un otrais.)

Aizsardzība - nepievērsiet uzmanību plus jebkuras situācijas brīvprātīga kontrole.

28. Negaidīta atklāsme vai pēkšņs godīgums.

Šāda veida manipulācijas sastāv no tā, ka pēc īsas sarunas manipulators pēkšņi konfidenciāli paziņo objektam, kuru viņš izvēlējies kā manipulāciju, ka grasās pastāstīt kaut ko slepenu un svarīgu, kas ir paredzēts tikai viņam, jo ​​viņam šis cilvēks ļoti iepatikās, un viņš jūt, ka var viņam uzticēt patiesību. Tajā pašā laikā manipulācijas objekts neapzināti gūst pārliecību par šāda veida atklāsmēm, kas nozīmē, ka jau tagad var runāt par psihes aizsargmehānismu vājināšanos, kas caur cenzūras (kritiskuma barjeras) vājināšanos pieļauj melus no manipulatora apziņā-zemapziņā.

Aizsardzība – nepakļaujieties provokācijām un atcerieties, ka vienmēr varat paļauties tikai uz sevi. Cits cilvēks vienmēr var jūs pievilt (apzināti, neapzināti, piespiedu kārtā, hipnozes ietekmē utt.)

29.Pēkšņs pretarguments jeb viltīgi meli.

Manipulators, manipulācijas objektam negaidīti, atsaucas uz it kā iepriekš teiktajiem vārdiem, saskaņā ar kuriem manipulators it kā vienkārši attīsta tēmu tālāk, sākot no tiem. Manipulācijas objektam pēc šādām “atklāsmēm” ir vainas sajūta, viņa psihē beidzot vajadzētu nojaukt tās manipulatora vārdu ceļā izvirzītajām barjerām, kuras viņš iepriekš bija uztvēris ar zināmu kritiskuma pakāpi. Tas ir iespējams arī tāpēc, ka lielākā daļa no manipulācijām vērstajiem ir iekšēji nestabili, ar paaugstinātu kritiskumu pret sevi, un tāpēc šādi manipulatora meli viņu prātos pārvēršas par vienu vai otru patiesības daļu, kuras rezultātā un palīdz manipulatoram panākt savu.

Aizsardzība - gribasspēka un izcilas pārliecības un pašcieņas audzināšana.

30. Apsūdzība teorijā vai iespējamais prakses trūkums.

Manipulators kā negaidītu pretargumentu izvirza prasību, ka viņa izvēlētā manipulācijas objekta vārdi it kā ir labi tikai teorētiski, savukārt praksē situācija it kā būs citāda. Tādējādi manipulācijas objektam neapzināti liekot saprast, ka visi vārdi, ko tikko dzirdējis manipulators, nav nekas un ir labi tikai uz papīra, bet reālajā situācijā viss izvērtīsies savādāk, kas nozīmē, ka patiesībā uz to paļauties nevar. tādi vārdi.

Aizsardzība – nepievērs uzmanību citu cilvēku minējumiem un pieņēmumiem un tici tikai sava prāta spēkam.

Otrais manipulāciju bloks.

Masu mediju auditorijas ietekmēšanas metodes ar manipulāciju palīdzību.

1. Pirmās prioritātes princips.

Šīs metodes būtība ir balstīta uz psihes specifiku, kas ir veidota tā, lai tā pārņemtu ticību informācijai, kuru vispirms saņēma apziņa. Tas, ka vēlāk varam iegūt labāku informāciju, bieži vien vairs nav svarīgi.

Šajā gadījumā tiek aktivizēts primārās informācijas kā patiesības uztveres efekts, jo īpaši tāpēc, ka nav iespējams uzreiz saprast tās pretrunīgo raksturu. Un pēc - izveidoto viedokli jau ir diezgan grūti mainīt.

Līdzīgs princips diezgan veiksmīgi tiek izmantots arī polittehnoloģijās, kad kāds apsūdzošs materiāls (kompromitējoši pierādījumi) tiek nosūtīts konkurentam (ar mediju starpniecību), tādējādi:

a) negatīva viedokļa veidošana vēlētāju vidū par viņu;

b) attaisnojoties.

(Šajā gadījumā notiek ietekme uz masām caur plaši izplatītiem stereotipiem, ka, ja kāds sevi attaisno, tad viņš ir vainīgs).

2. Notikumu "aculiecinieki".

Notikumiem it kā esot aculiecinieki, kuri ar nepieciešamo sirsnību ziņo manipulatoru iepriekš sniegto informāciju, nododot to kā savējo. Šādu “aculiecinieku” vārds bieži tiek slēpts, it kā sazvērestības nolūkos, vai tiek nosaukts viltus vārds, kas kopā ar viltotu informāciju tomēr atstāj iespaidu uz auditoriju, jo tas ietekmē cilvēka psihes bezsamaņu, izraisot tajā jūtu un emociju mirdzumu, kā rezultātā psihes cenzūra tiek novājināta un spēj izlaist informāciju no manipulatora, nenosakot tās viltus būtību.

3. Ienaidnieka tēls.

Mākslīgi radot draudus un rezultātā kaislību intensitāti, masas tiek iegremdētas ASC (izmainītos apziņas stāvokļos) līdzīgos stāvokļos. Līdz ar to šādas masas ir vieglāk pārvaldāmas.

4. Uzsvara maiņa.

Šajā gadījumā prezentējamajā materiālā notiek apzināta akcentu pārbīde, un fonā tiek pasniegts kaut kas manipulatoriem ne gluži vēlams, bet izcelts pretējais - viņiem nepieciešamais.

5. "Viedokļa līderu" izmantošana.

Šajā gadījumā manipulācijas ar masu apziņu notiek, pamatojoties uz to, ka, veicot jebkādas darbības, indivīdi vadās pēc viedokļu līderiem. Viedokļu līderi var būt dažādas figūras, kas kļuvušas par autoritatīvām noteiktai iedzīvotāju kategorijai.

6. Uzmanības pārorientācija.

Šajā gadījumā kļūst iespējams prezentēt gandrīz jebkuru materiālu, nebaidoties no tā nevēlamā (negatīvā) komponenta. Tas kļūst iespējams, pamatojoties uz uzmanības pārorientācijas likumu, kad slēpšanai nepieciešamā informācija it kā izgaist šķietami nejauši izceltu notikumu ēnās, kas kalpo uzmanības novēršanai.

7. Emocionālais lādiņš.

Šīs manipulācijas tehnoloģijas pamatā ir tāda cilvēka psihes īpašība kā emocionāla inficēšanās. Zināms, ka dzīves procesā cilvēks sev nevēlamas informācijas saņemšanas ceļā veido zināmas aizsargbarjeras. Lai apietu šādu barjeru (psihes cenzūru), ir nepieciešams, lai manipulatīvā ietekme būtu vērsta uz jūtām. Tādējādi, “uzlādējot” nepieciešamo informāciju ar nepieciešamajām emocijām, kļūst iespējams pārvarēt prāta barjeru un izraisīt cilvēkā kaislību eksploziju, liekot viņam kādā brīdī izjust dzirdēto informāciju. Tālāk spēlē emocionālās uzlādes efekts, kas visizplatītākais ir pūlī, kur, kā zināms, kritiskuma slieksnis ir zemāks.

(Piemērs. Līdzīgs manipulācijas efekts tiek izmantots realitātes šovu sērijas laikā, kad dalībnieki runā paaugstinātos toņos un dažkārt demonstrē ievērojamu emocionālu uzbudinājumu, kas liek vērot viņu demonstrēto notikumu peripetijas, jūtot līdzi galvenajiem varoņiem. Or. , piemēram, televīzijā runājot par seriālu īpaši ambicioziem politiķiem, kuri impulsīvi izkliedz savus ceļus no krīzes situācijām, kuru dēļ informācija ietekmē indivīdu jūtas, un auditorija kļūst emocionāli inficēta, kas nozīmē, ka šādus manipulatorus var piespiest. pievērst uzmanību iesniegtajam materiālam.)

8. Displeja problēmas.

Atkarībā no to pašu materiālu prezentācijas ir iespējams panākt dažādus, dažkārt pretējus auditorijas viedokļus. Tas ir, kādu notikumu var mākslīgi “nepamanīt”, bet, gluži pretēji, tam var pievērst pastiprinātu uzmanību un pat dažādos televīzijas kanālos. Šajā gadījumā pati patiesība it kā aiziet otrajā plānā. Un tas ir atkarīgs no manipulatoru vēlmes (vai nevēlēšanās) to izcelt. (Piemēram, ir zināms, ka valstī katru dienu notiek daudzi pasākumi. Protams, to visu atspoguļošana jau ir tīri fiziski neiespējama. Taču nereti gadās, ka daži notikumi tiek rādīti diezgan bieži, daudzkārt un uz dažādiem kanāli; savukārt kaut kas cits , kas noteikti arī ir pelnījis uzmanību - it kā apzināti nepamanīts.)

Ir vērts atzīmēt, ka informācijas pasniegšana ar šādu manipulatīvu paņēmienu noved pie neesošu problēmu mākslīgas uzpūšanas, aiz kurām netiek pamanīts kaut kas būtisks, kas var izraisīt tautas dusmas.

9. Informācijas nepieejamība.

Šo manipulatīvo tehnoloģiju principu sauc par informācijas blokādi. Tas kļūst iespējams, kad noteikta manipulatoriem nevēlama informācijas daļa apzināti netiek laista ēterā.

10. Strike pa priekšu līknei.

Manipulācijas veids, kura pamatā ir negatīvas informācijas agrīna izpaušana galvenajai cilvēku kategorijai. Tajā pašā laikā šī informācija izraisa maksimālu rezonansi. Un līdz brīdim, kad pienāk informācija un būs jāpieņem nepopulārs lēmums, publika jau būs nogurusi no protesta, nereaģēs pārāk negatīvi. Izmantojot līdzīgu metodi polittehnoloģijās, viņi vispirms upurē nenozīmīgus kompromitējošus pierādījumus, pēc tam, kad uz viņu reklamējamās politiskās figūras parādās jauni kompromitējoši pierādījumi, masas vairs šādi nereaģē. (Apnicis reaģēt.)

11. Viltus kaislības.

Masu mediju auditorijas manipulācijas paņēmiens, kad tiek izmantots viltus kaisles karstums, pasniedzot it kā sensacionālu materiālu, kā rezultātā cilvēka psihei nav laika pareizi reaģēt, tiek radīts lieks uztraukums, un vēlāk pasniegtā informācija nē. ilgāk ir tāda ietekme, jo kritiskumu mazina psihes cenzūra. (Citiem vārdiem sakot, tiek radīts nepatiess laika limits, uz kuru ir jānovērtē saņemtā informācija, kas bieži noved pie tā, ka tā gandrīz bez apziņas izcirtņiem nonāk indivīda bezapziņā; pēc tam tā ietekmē apziņu, deformējot ļoti jēga saņemtajai informācijai, kā arī aizņem vietu patiesākas informācijas iegūšanai un atbilstošai izvērtēšanai. Turklāt vairumā gadījumu runa ir par ietekmi pūlī, kurā kritiskuma princips jau pats par sevi ir apgrūtināts).

12. Varbūtības efekts.

Šajā gadījumā iespējamās manipulācijas pamatu veido tāda psihes sastāvdaļa, kad cilvēks sliecas ticēt informācijai, kas nav pretrunā ar informāciju vai priekšstatiem, kas viņam iepriekš bija par aplūkojamo jautājumu.

(Proti, ja ar plašsaziņas līdzekļu starpniecību mēs saskaramies ar informāciju, kurai iekšēji nepiekrītam, tad mēs apzināti bloķējam šādu informācijas iegūšanas kanālu. Un, ja mēs saskaramies ar informāciju, kas nav pretrunā ar mūsu izpratni par šādu jautājumu, mēs turpinām uzsūc tādu informāciju, kas pastiprina iepriekš izveidotos uzvedības un attieksmes modeļus zemapziņā, kas nozīmē, ka kļūst iespējama manipulāciju paātrināšana, jo manipulatori apzināti ieķīlās mums ticamajā informācijā. viltus, ko it kā automātiski uztveram kā īstu. Tāpat, ievērojot šo manipulācijas principu, sākotnēji ir iespējams pasniegt manipulatoram acīmredzami nelabvēlīgu informāciju (domājams, paškritika), kā rezultātā pieaug auditorijas pārliecība, ka šis masu mediju avots ir diezgan godīgs un patiess. Nu vēlāk manipulatoriem nepieciešamā informācija tiek mijas ar sniegto informāciju.)

13. "Informācijas uzbrukuma" ietekme.

Šajā gadījumā jāsaka, ka pār cilvēku uzkrīt bezjēdzīgas informācijas gūzma, kurā zūd patiesība.

(Cilvēki, kas pakļauti šādai manipulācijas formai, vienkārši nogurst no informācijas plūsmas, kas nozīmē, ka šādas informācijas analīze kļūst sarežģīta un manipulatoriem ir iespēja noslēpt informāciju, kas viņiem ir nepieciešama, bet nevēlama demonstrēšanai masām.)

14. Reversais efekts.

Šāda manipulācijas fakta gadījumā pret cilvēku tiek izdalīts tik daudz negatīvas informācijas, ka šī informācija panāk tieši pretēju efektu, un gaidītā nosodījuma vietā šāds cilvēks sāk raisīt žēlumu. (Perestroikas gadu piemērs ar B. N. Jeļcinu, kurš no tilta iekrita upē.)

15. Ikdienas stāsts, jeb ļaunums ar cilvēka seju.

Informācija, kas var izraisīt nevēlamu efektu, izrunā normālā tonī, it kā nekas briesmīgs nenotiek. Šādas informācijas pasniegšanas formas rezultātā daļa kritiskās informācijas, kad tā iekļūst klausītāju prātos, zaudē savu aktualitāti. Tādējādi cilvēka psihes negatīvās informācijas uztveres kritiskums pazūd un rodas atkarība no tās.

16. Notikumu vienpusējs atspoguļojums.

Šī manipulācijas metode ir vērsta uz vienpusēju notikumu atspoguļošanu, kad tikai vienai procesa pusei tiek dota iespēja runāt, kā rezultātā tiek panākts saņemtās informācijas viltus semantiskais efekts.

17. Kontrasta princips.

Šāda veida manipulācijas kļūst iespējamas, ja nepieciešamā informācija tiek pasniegta uz cita fona, sākotnēji negatīva un negatīvi uztverta auditorijas vairākumam. (Citiem vārdiem sakot, balts vienmēr būs pamanāms uz melna fona. Un uz sliktu cilvēku fona vienmēr var parādīt labs cilvēks runājot par saviem labajiem darbiem. Līdzīgs princips ir izplatīts arī polittehnoloģijās, kad vispirms detalizēti tiek analizēta iespējamā krīze konkurentu nometnē un pēc tam manipulatoriem nepieciešamā kandidāta rīcības pareizība, kurai šādas krīzes nav un nevar būt, tiek demonstrēts.)

18. Iedomātā vairākuma apstiprināšana.

Šīs masu manipulācijas metodes pielietojuma pamatā ir tāda specifiska cilvēka psihes sastāvdaļa kā jebkuras darbības pieļaujamība pēc tam, kad tās sākotnēji ir apstiprinājušas citi cilvēki. Šādas manipulācijas metodes cilvēka psihē rezultātā kritiskuma barjera tiek dzēsta pēc tam, kad šādu informāciju ir apstiprinājuši citi cilvēki. Atcerēsimies Le Bonu, Freidu, Bekhterevu un citus masu psiholoģijas klasiķus - masā aktīvi darbojas imitācijas un inficēšanas principi. Tāpēc to, ko viens dara, pārņem pārējie.

19.Izteiksmīgs sitiens.

Ieviešot šo principu, tam vajadzētu radīt psiholoģiska šoka efektu, kad manipulatori sasniedz vēlamo efektu, apzināti pārraidot šausmas. mūsdienu dzīve, kas izraisa pirmo protesta reakciju (sakarā ar strauju psihes emocionālās komponentes pieaugumu), un vēlmi par katru cenu sodīt vainīgos. Tajā pašā laikā netiek pamanīts, ka uzsvars materiāla pasniegšanā var tikt apzināti novirzīts uz manipulatoriem nevajadzīgiem konkurentiem vai pret informāciju, kas viņiem šķiet nevēlama.

20. Viltus analoģijas vai novirzīšanās pret loģiku.

Šī manipulācija novērš patieso iemeslu jebkurā jautājumā, aizstājot to ar nepatiesu analoģiju. (Piemēram, ir nepareizs dažādu un savstarpēji izslēdzošu seku salīdzinājums, kas šajā gadījumā tiek pasniegts kā viens. Piemēram, daudzi jaunie sportisti tika ievēlēti pēdējā sasaukuma Valsts domē. Šajā gadījumā nopelni sportā g. masu prāti nomainīja viedokli, vai tiešām 20 gadīgi sportisti var pārvaldīt valsti, taču jāatceras, ka katram Valsts domes deputātam ir federālā ministra pakāpe).

21. Mākslīgs situācijas "aprēķins".

Tirgū tiek apzināti izlaista daudz dažādas informācijas, tādējādi uzraugot sabiedrības interesi par šo informāciju, un informācija, kas nav saņēmusi nozīmīgumu, pēc tam tiek izslēgta.

22. Manipulatīva komentēšana.

Ar manipulatoriem nepieciešamo uzsvaru tiek atspoguļots tas vai cits notikums. Tajā pašā laikā jebkurš manipulatoriem nevēlams notikums, izmantojot šādu tehnoloģiju, var iegūt pretēju krāsu. Viss atkarīgs no tā, kā manipulatori pasniegs to vai citu materiālu, ar kādiem komentāriem.

24. Pieņemšana (tuvināšana) pie varas.

Šāda veida manipulācijas balstās uz tādu vairuma indivīdu psihes īpašību kā radikāla viņu uzskatu maiņa gadījumā, ja šādai personai tiek piešķirtas nepieciešamās varas pilnvaras. (Diezgan spilgts piemērs ir DO Rogozins, kurš bija varas opozīcijā - atcerēsimies Rogozina paziņojumu saistībā ar CVK aizliegumu reģistrēt V.Geraščenko kā prezidenta kandidātu, atcerēsimies badastreiku Valsts domē, pieprasot valdības sociālekonomiskā bloka ministru atkāpšanos, atcerieties citus Rogozina izteikumus, tostarp par valdošo partiju un valsts prezidentu - un atcerēsimies Rogozina runas pēc viņa iecelšanas par Krievijas pastāvīgo pārstāvi Ziemeļos. Atlantijas līguma organizācija (NATO) Briselē, ti, augsta ranga amatpersona, kas pārstāv Krieviju ienaidnieka organizācijā.)

25.Atkārtošana.

Šāda manipulācijas metode ir diezgan vienkārša. Atliek tikai atkārtoti atkārtot jebkuru informāciju, lai tā tiktu noglabāta masu mediju auditorijas atmiņā un pēc tam izmantota. Tajā pašā laikā manipulatoriem vajadzētu pēc iespējas vienkāršot tekstu un panākt tā jutīgumu, pamatojoties uz zemu intelektuālo auditoriju. Savādi, bet praktiski tikai šajā gadījumā var būt drošs, ka vajadzīgā informācija ne tikai tiks nodota masu skatītājam, lasītājam vai klausītājam, bet arī tiks pareizi uztverta. Un šo efektu var panākt, atkārtoti atkārtojot vienkāršas frāzes. Šajā gadījumā informācija vispirms tiek stingri nostiprināta klausītāju zemapziņā, un pēc tam tā ietekmēs viņu apziņu un līdz ar to darbību izdarīšanu, kuras semantiskā konotācija tiek slepeni iestrādāta masu mediju auditorijai paredzētajā informācijā.

26. Patiesība ir puse.

Šī manipulācijas metode slēpjas apstāklī, ka sabiedrībai tiek pasniegta tikai daļa uzticamās informācijas, bet otru daļu, skaidrojot pirmās daļas esamības iespējamību, manipulatori slēpj. (Piemērs no perestroikas laikiem, kad sākumā tika izplatītas runas, ka Savienības republikas it kā atbalsta RSFSR. Tajā pašā laikā tās it kā aizmirsa par Krievijas subsīdijām. Mums draudzīgo republiku iedzīvotāju maldināšanas rezultātā , šīs republikas vispirms pameta PSRS, un pēc tam daļa to iedzīvotāju sāka pelnīt Krievijā.)

Trešais manipulācijas paņēmienu bloks.

Runas psihotehnikas (V.M. Kandyba, 2002).

Šādas ietekmes gadījumā ir aizliegts izmantot rīkojumā minētās tiešas informatīvās ietekmes metodes, aizstājot tās ar pieprasījumu vai piedāvājumu un vienlaikus izmantojot šādus verbālos trikus:

1) Truisms.

Šajā gadījumā manipulators saka, kas tur īsti ir, bet patiesībā viņa vārdos slēpjas mānīga stratēģija. Piemēram, manipulators vēlas pārdot preces skaistā iepakojumā pamestā vietā. Viņš nesaka "pērc"! Un viņš saka: “Nu, ir auksti! Lieliski, ļoti lēti džemperi! Visi pērk, tik lētus džemperus nekur neatradīsi!” un knibinājās ar džemperu maisiem.

Kā norāda akadēmiķis V.M. Kandyba, tik neuzbāzīgs pirkuma piedāvājums, ir vairāk vērsts uz zemapziņu, darbojas labāk, jo atbilst patiesībai un šķērso apziņas kritisko barjeru. Tiešām “auksts” (tas jau ir viens neapzināts “jā”), tiešām džempera iepakojums un raksts ir skaists (otrais “jā”), un tiešām ļoti lēts (trešais “jā”). Tāpēc bez vārdiem "Pērc!" manipulācijas objekts dzimst, kā viņam šķiet, patstāvīgs, paša pieņemts lēmums pa lēto un gadījumam iegādāties izcilu lietu, bieži vien pat neiztinot iepakojumu, bet tikai prasot izmēru.

2) Izvēles ilūzija.

Šajā gadījumā it kā jau ierastajā manipulatora frāzē par jebkura produkta vai parādības esamību tiek iejaukts kaut kāds slēpts apgalvojums, kas nevainojami iedarbojas uz zemapziņu, liekot īstenot manipulatora gribu. Piemēram, tev nejautā, vai pirksi vai nē, bet saka: “Cik tu esi skaista! Un tas jums piestāv, un šī lieta izskatās lieliski! Kuru tu ņemsi, šo vai to? ”, Un manipulators skatās uz tevi ar līdzjūtību, it kā jautājums, ka tu pērc šo lietu, jau būtu izlemts. Galu galā manipulatora pēdējā frāze satur apziņas slazdus, ​​imitējot jūsu tiesības izvēlēties. Bet patiesībā jūs tiekat maldināti, jo izvēle "pirkt vai nepirkt" tiek aizstāta ar izvēli "pērc to vai pērc to".

3) Jautājumos paslēptas komandas.

Šādā gadījumā manipulators slēpj savu instalēšanas komandu pieprasījuma aizsegā. Piemēram, jums ir jāaizver durvis. Jūs varat kādam pateikt: "Ej un aizver durvis!", Bet tas būs sliktāk nekā tad, ja jūsu rīkojums tiks izdots kā lūgums jautājumā: "Es lūdzu, vai jūs varētu aizvērt durvis?" Otrais variants darbojas labāk, un cilvēks nejūtas apkrāpts.

4) Morāls strupceļš.

Šis gadījums ir apziņas malds; manipulators, jautājot viedokli par preci, pēc atbildes saņemšanas uzdod nākamo jautājumu, kas satur instalāciju manipulatoram nepieciešamās darbības veikšanai. Piemēram, manipulatīvs pārdevējs pārliecina nepirkt, bet “vienkārši izmēģināt” viņa preci. Šajā gadījumā mums ir apziņas lamatas, jo šķiet, ka viņam nekas bīstams vai slikts netiek piedāvāts, un šķiet, ka tiek saglabāta pilnīga jebkura lēmuma brīvība, bet patiesībā pietiek mēģināt, jo pārdevējs uzreiz jautā citam. viltīgs jautājums: "Nu, kā jums patika? Vai jums patika?”, un, lai arī šķiet, ka runa ir par garšas sajūtām, bet patiesībā jautājums ir: “Pirksi vai nepirksi?” Un tā kā lieta ir objektīvi garšīga, tad uz pārdevēja jautājumu nevar pateikt, ka nepatika, un atbildēt, ka “patika”, tādējādi it kā piespiedu kārtā dodot piekrišanu pirkumam. Turklāt, tiklīdz pārdevējam atbildat, ka jums patika, viņš, negaidot citus jūsu vārdus, jau sver preces un jums šķiet, ka jums jau ir neērti atteikties pirkt, jo īpaši tāpēc, ka pārdevējs izvēlas un uzliek labākais, kas viņam ir (no , kas ir redzams). Secinājums – simts reizes jāpadomā, pirms pieņemt tādu kā nekaitīgu piedāvājumu.

5) Runas uztveršana: "ko ... - tā ...".

Šīs runas psihotehnikas būtība slēpjas apstāklī, ka manipulators savieno notiekošo ar viņam nepieciešamo. Piemēram, cepuru pārdevējs, redzot, ka pircējs ilgi virpina rokās cepuri, apsverot pirkt vai nepirkt, saka, ka klientam ir paveicies, jo viņš atradis tieši sev piemērotāko cepuri. . Piemēram, jo ​​vairāk es uz tevi skatos, jo vairāk esmu pārliecināts, ka tas tā ir.

6) Kodēšana.

Pēc tam, kad manipulācija ir nostrādājusi, manipulatori kodē savu upuri uz amnēziju (aizmirst) par visu, kas notiek. Piemēram, ja čigāniete (kā ekstraklases speciāliste modināšanas hipnozē, ielu manipulācijās) upurim paņēma gredzenu vai ķēdi, tad viņa pirms šķiršanās noteikti izrunās frāzi: “Tu mani nepazīsti un nekad neesi redzējis. es! Šīs lietas - gredzens un ķēde - ir svešas! Jūs tos nekad neesat redzējuši!" Šajā gadījumā, ja hipnoze bija sekla, šarms (“šarms” - kā obligāta pamošanās ierosinājuma sastāvdaļa) pazūd pēc dažām minūtēm. Ar dziļu hipnozi kodēšana var ilgt gadiem.

7) Štirlica metode.

Tā kā cilvēks jebkurā sarunā labāk atceras sākumu un beigas, ir nepieciešams ne tikai pareizi ievadīt sarunu, bet arī likt vajadzīgos vārdus, kas manipulācijas objektam ir jāatceras - jānoliek sarunas beigās.

8) Runas triks "trīs stāsti".

Šādas tehnikas gadījumā tiek veikta šāda cilvēka psihes programmēšanas metode. Jums tiek stāstīti trīs stāsti. Bet neparastā veidā. Pirmkārt, viņi sāk jums stāstīt stāstu #1. Pa vidu viņi to pārtrauc un sāk stāstīt stāstu #2. Pa vidu viņi to pārtrauc un sāk stāstīt stāstu #3, kas tiek izstāstīts pilnībā. Pēc tam manipulators pabeidz stāstu Nr. 2 un pēc tam pabeidz stāstu Nr. 1. Šīs psihes programmēšanas metodes rezultātā stāsti Nr. 1 un Nr. 2 tiek atpazīti un atcerēti. Un stāsts Nr.3 tiek ātri aizmirsts un neapzināts, kas nozīmē, ka, izspiests no apziņas, tas tiek ievietots zemapziņā. Bet būtība ir tāda, ka tieši sižetā Nr.3 manipulatori deva norādījumus un komandas manipulācijas objekta zemapziņai, kas nozīmē, ka varat būt droši, ka pēc kāda laika šī persona (objekts) sāks izpildīt psiholoģiskos uzstādījumus. ievadīja viņa zemapziņā, un tajā pašā laikā skaitīs, ka tie nāk no viņa. Informācijas ievadīšana zemapziņā ir uzticams veids, kā ieprogrammēt cilvēku veikt manipulatoriem nepieciešamos iestatījumus.

9) Alegorija.

Šādas prāta apstrādes ietekmes rezultātā starp stāstu tiek paslēpta manipulatoram nepieciešamā informācija, kuru manipulators alegoriski un metaforiski izklāsta. Būtība ir tāda, ka tikai slēptā nozīme ir doma, ko manipulators nolēma ievietot jūsu prātā. Turklāt, jo spilgtāk un gleznaināk tiek izstāstīts stāsts, jo vieglāk šāda informācija apiet kritiskuma barjeru un ievadīt informāciju zemapziņā. Vēlāk šāda informācija “sāk darboties” nereti tieši tajā brīdī, kuras rašanās vai nu sākotnēji bija plānota; vai tika uzlikts kods, kuru aktivizējot, manipulators katru reizi panāk vēlamo efektu.

10) Metode "tiklīdz ... tad ...".

Ļoti ziņkārīga metode. Lūk, kā V.M. Kandyba: “Pieņemšana “tiklīdz ... tad...” Šis runas triks sastāv no tā, ka zīlnieks, piemēram, čigāns, paredzot kādu noteiktu klienta gaidāmo darbību, saka, piemēram: “Kā tiklīdz ieraudzīsi savu līnijas dzīvi, uzreiz mani sapratīsi! Šeit pēc klienta zemapziņas loģikas skatoties uz savu plaukstu (uz "dzīves līniju"), čigāniete loģiski piesaista uzticības pieaugumu sev un visam, ko viņa dara. Tajā pašā laikā čigāns veikli ievieto apziņas slazdu ar frāzes “saproti mani nekavējoties”, kuras intonācija apzīmē citu patiesu, apziņai slēptu nozīmi - “nekavējoties piekrītu visam, ko daru”.

11) Izkliedēšana.

Metode ir diezgan interesanta un efektīva. Tas sastāv no tā, ka manipulators, stāstot jums stāstu, izceļ savu attieksmi kaut kādā veidā, kas pārtrauc runas monotoniju, ieskaitot tā sauktos "enkurus" ("enkurošanas" tehnika attiecas uz neirolingvistiskās programmēšanas metodēm). Runu iespējams atšķirt pēc intonācijas, skaļuma, pieskāriena, žestiem utt. Tādējādi šādas attieksmes, šķiet, ir izkaisītas starp citiem vārdiem, kas veido šī stāsta informācijas plūsmu. Un vēlāk - manipulācijas objekta zemapziņa reaģēs tikai uz šiem vārdiem, intonācijām, žestiem utt. Turklāt, kā atzīmē akadēmiķis V.M.Kandyba, slēptās komandas, kas izkliedējas visas sarunas vidū, izrādās ļoti efektīvas un darbojas daudz labāk nekā citādāk izteiktās. Lai to izdarītu, jāprot runāt izteiksmīgi un, ja nepieciešams, pasvītrot pareizos vārdus, prasmīgi izcelt pauzes utt.

Ir šādas manipulatīvas ietekmes uz zemapziņu metodes, lai ieprogrammētu cilvēka (manipulācijas objekta) uzvedību:

Kinestētiskās metodes (visefektīvākās): pieskaršanās plaukstai, pieskaršanās galvai, jebkura glāstīšana, pleca paglaudīšana, roku kratīšana, pirkstu pieskaršanās, otu uzlikšana uz klienta rokām no augšas, klienta otas paņemšana abās rokās utt.

Emocionāli veidi: emociju paaugstināšana īstajā laikā, emociju pazemināšana, emocionāli izsaucieni vai žesti.

Runas metodes: mainīt runas skaļumu (skaļāk, klusāk); runas tempa maiņa (ātrāk, lēnāk, pauzes); intonācijas maiņa (palielināšana-samazināšanās); pavadošās skaņas (piesitiens, pirkstu spiešana); mainīt skaņas avota lokalizāciju (pa labi, pa kreisi, augšā, apakšā, priekšā, aizmugurē); izmaiņas balss tembrā (imperatīvs, pavēlošs, ciets, mīksts, insinuating, pievilcīgs).

Vizuālās metodes: sejas izteiksmes, acu paplašināšana, roku žesti, pirkstu kustības, ķermeņa stāvokļa maiņa (sasvēršanās, pagriezieni), galvas stāvokļa maiņa (pagriezieni, sasvēršanās, pacelšana), raksturīga žestu secība (pantomīma), paša zoda berzēšana.

rakstiskas metodes. Slēpto informāciju var ievietot jebkurā rakstītā tekstā, izmantojot izkliedes tehniku, savukārt tiek izcelti nepieciešamie vārdi: fonta lielums, atšķirīgs fonts, cita krāsa, rindkopas atkāpe, jauna rinda utt.

12) "Vecās reakcijas" metode.

Saskaņā ar šo metodi ir jāatceras, ka, ja kādā situācijā cilvēks spēcīgi reaģē uz jebkuru stimulu, tad pēc kāda laika jūs varat atkal pakļaut šo personu šāda stimula darbībai, un vecā reakcija viņam automātiski nostrādās. lai gan apstākļi un situācija var būtiski atšķirties.no tās, kurā reakcija izpaudās pirmo reizi. Klasisks "vecās reakcijas" piemērs ir, kad bērnam, kas staigā parkā, pēkšņi uzbrūk suns. Bērns bija ļoti nobijies un pēc tam jebkurā, pat visdrošākajā un nekaitīgākajā situācijā, ieraugot suni, viņš automātiski, t.i. neapzināti rodas "veca reakcija": bailes.

Šādas reakcijas ir sāpes, temperatūra, kinestētiskās (pieskāriena), garšas, dzirdes, ožas utt., tāpēc saskaņā ar "vecās reakcijas" mehānismu ir jāievēro vairāki pamatnosacījumi:

a) Atstarojošā reakcija, ja iespējams, jāpastiprina vairākas reizes.

b) Izmantotā kairinātāja īpašībām pēc iespējas jāatbilst pirmo reizi lietotajam stimulam.

c) Vislabākais un uzticamāks ir komplekss stimuls, kas vienlaikus izmanto vairāku maņu orgānu reakciju.

Ja jums ir nepieciešams konstatēt atkarību no jums no citas personas (manipulācijas objekta), jums ir:

1) objekta iztaujāšanas procesā izraisīt prieka reakciju;

2) fiksēt līdzīgu reakciju ar kādu no signāla metodēm (tā sauktie "enkuri" NLP);

3) ja nepieciešams iekodēt objekta psihi - vajadzīgajā brīdī "aktivizējiet" "enkuru". Šajā gadījumā, reaģējot uz jūsu informāciju, kas, jūsuprāt, būtu jānoglabā objekta atmiņā, objekta lomai izvēlētajai personai būs pozitīvs asociatīvais masīvs, kas nozīmē, ka kritiskuma barjera tiks salauzta psihe, un šāds cilvēks (objekts) tiks “ieprogrammēts”, lai to realizētu pēc jūsu ievadītā kodējuma. Tajā pašā laikā pirms “enkura” nostiprināšanas ieteicams vispirms vairākas reizes pārbaudīt sevi, lai pēc sejas izteiksmēm, žestiem, mainītas intonācijas utt. atcerieties objekta reflekso reakciju uz pozitīviem vārdiem viņa psihei (piemēram, patīkamas atmiņas par objektu) un paņemiet uzticamu taustiņu (noliecot galvu, balsi, pieskārienu utt.)

Ceturtais manipulāciju bloks.

Manipulācija caur televīziju. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) faktu safabricēšana.

Šajā gadījumā manipulācijas efekts rodas nelielu noviržu rezultātā, kas tiek izmantotas materiāla piegādē, bet vienmēr darbojas vienā virzienā. Manipulatori stāsta patiesību tikai tad, kad patiesību var viegli pārbaudīt. Citos gadījumos viņi cenšas materiālu pasniegt sev vajadzīgā veidā. Turklāt meli kļūst visefektīvākie, ja to pamatā ir zemapziņā iestrādāts stereotips.

2) Izlase realitātes materiālajiem notikumiem.

Šajā gadījumā efektīvs nosacījums domāšanas programmēšanai ir mediju kontrole, lai sniegtu vienotu informāciju, bet citos vārdos. Tajā pašā laikā ir atļauta opozīcijas mediju darbība. Bet viņu darbība ir jākontrolē un nedrīkst pārsniegt viņu atļautās apraides robežas. Turklāt mediji izmanto t.s. trokšņa demokrātijas princips, kad manipulatora nevajadzīgam ziņojumam vienkārši jāiet bojā spēcīgas daudzpusīgas informācijas izplatīšanā.

3) Pelēka un melna informācija.

Divdesmitā gadsimta otrajā pusē plašsaziņas līdzekļi sāka izmantot psiholoģiskā kara tehnoloģiju. 1948. gada American Military Dictionary psiholoģisko karu definē šādi: “Tās ir plānotas propagandas aktivitātes, kas ietekmē ienaidnieka, neitrālu vai draudzīgu ārzemju grupu attieksmi, emocijas, attieksmi un uzvedību, lai atbalstītu. valsts politika". Rokasgrāmatā (1964) teikts, ka šāda kara mērķis ir "graut valsts politisko un sociālo struktūru... līdz tādai nacionālās apziņas degradācijas pakāpei, ka valsts kļūst nespējīga pretoties".

4) Lielas psihozes.

Mediju slepenie uzdevumi ir pārvērst mūsu valsts pilsoņus par vienotu masu (pūli), ar mērķi vispārēji regulēt informācijas plūsmas izplatību, kas apstrādā cilvēku apziņu un zemapziņu. Rezultātā šādu pūli ir vieglāk pārvaldīt, un vidusmēra lajs neapšaubāmi tic smieklīgākajiem izteikumiem.

5) Apgalvojums un atkārtošana.

Šajā gadījumā informācija tiek pasniegta gatavu veidņu veidā, kas aktīvi iesaista zemapziņas stereotipus. Apstiprinājums jebkurā runā nozīmē atteikšanos apspriest, jo apspriežamās idejas spēks zaudē visu ticamību. Cilvēka domāšanā Kara-Murza atzīmē, t.s. mozaīkas kultūra. Mediji ir faktors, kas stiprina šo domāšanas veidu, pieradinot cilvēku domāt stereotipos, nevis iekļaut intelektu, analizējot mediju materiālus. G.Lebons atzīmēja, ka ar atkārtošanās palīdzību informācija tiek ievadīta zemapziņas dzīlēs, kur dzimst turpmākās cilvēka rīcības motīvi. Pārmērīga atkārtošanās notrulina apziņu, liekot jebkurai informācijai nogulsnēties zemapziņā gandrīz nemainīgā veidā. Un no zemapziņas pēc noteikta laika šāda informācija pāriet apziņā.

6) Sasmalcināšana un steidzamība.

Šajā manipulācijas ar izmantoto mediju metodē integrālā informācija tiek sadalīta fragmentos, lai cilvēks nevarētu tos apvienot vienotā veselumā un aptvert problēmu. (Piemēram, avīzē raksti tiek sadalīti daļās un novietoti uz dažādām lapām; tekstu vai TV pārraidi sadala reklāma.) Profesors G. Šillers šīs tehnikas efektivitāti skaidro šādi: “Kad holistiskā daba Sociālās problēmas risināšana tiek apzināti apieta, un fragmentāra informācija par to tiek piedāvāta kā uzticama "informācija", šīs pieejas rezultāti vienmēr ir vienādi: neizpratne... apātija un, kā likums, vienaldzība. Saplēst informāciju par svarīgs notikums, ir iespējams krasi samazināt ziņojuma ietekmi vai pilnībā atņemt tam nozīmi.

7) Vienkāršošana, stereotipēšana.

Šāda veida manipulācijas balstās uz to, ka cilvēks ir mozaīkas kultūras produkts. Viņa apziņu veido mediji. Mediji, atšķirībā no augstās kultūras, ir radīti tieši masām. Tāpēc viņi nosaka stingrus ierobežojumus ziņojumu sarežģītībai un oriģinalitātei. Pamatojums tam ir noteikums, ka masas pārstāvis spēj adekvāti asimilēt tikai vienkāršu informāciju, tāpēc jebkura jauna informācija tiek pielāgota stereotipam, lai cilvēks informāciju uztvertu bez piepūles un iekšējas analīzes.

8) Sensacionālisms.

Šajā gadījumā tiek saglabāts tādas informācijas sniegšanas princips, kad no atsevišķām daļām nav iespējams vai ļoti grūti izveidot vienotu veselumu. Šajā gadījumā jebkura pseido sensācija izceļas. Un jau zem tā aizsegā patiešām svarīgās ziņas tiek pieklusinātas (ja šī ziņa nez kāpēc ir bīstama medijus kontrolējošajām aprindām).

Nepārtraukta apziņas bombardēšana, īpaši ar “sliktām ziņām”, pilda svarīgu funkciju, lai uzturētu sabiedrībā nepieciešamo “nervozuma” līmeni, vērš uzmanību prof. S.G. Kara-Murza. Šāda nervozitāte, nepārtrauktas krīzes sajūta krasi palielina cilvēku ierosināmību un samazina kritiskās uztveres spēju.

9) Vārdu un jēdzienu nozīmes maiņa.

Mediju manipulatori šajā gadījumā brīvi interpretē jebkura cilvēka vārdus. Tajā pašā laikā konteksts mainās, bieži iegūstot tieši pretēju vai vismaz izkropļotu formu. Spilgts piemērs ir prof. S.G.Kara-Murza stāstot, ka, kad pāvestam, viesojoties kādā no valstīm, jautāts, kā viņam ir attieksme pret bordeļiem, viņš bija pārsteigts, ka viņi saka, vai tie patiešām pastāv. Pēc tam laikrakstos parādījās ārkārtas ziņojums: "Pirmais, ko tētis jautāja, kad viņš sper kāju uz mūsu zemes, bija, vai mums ir bordeļi?"

Piektais manipulāciju bloks.

Manipulācijas ar apziņu (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Aizdomu izraisīšana.

Manipulators sākotnēji nostāda subjektu kritiskos apstākļos, kad viņš pārliecinoši izvirza paziņojumu, piemēram: "Vai jūs domājat, ka es jūs pārliecināšu? ..", kas nozīmē t.s. pretējs efekts, kad manipulējamais sāk pārliecināt manipulatoru par pretējo un tādējādi, vairākas reizes izrunājot instalāciju, neapzināti sliecas uz uzskatu par tā cilvēka godīgumu, kurš viņu par kaut ko pārliecināja. Tā kā visos apstākļos šis godīgums ir nepatiess. Bet, ja noteiktos apstākļos viņš to saprastu, tad šajā situācijā robeža starp meliem un patiesības uzņēmību tiek dzēsta. Tātad manipulators sasniedz savu mērķi.

Aizsardzība – nepievērs uzmanību un tici sev.

2. Ienaidnieka viltus priekšrocības.

Manipulators ar saviem konkrētajiem vārdiem sākotnēji it kā liek šaubīties par saviem argumentiem, atsaucoties uz it kā labvēlīgākiem apstākļiem, kādos atrodas viņa oponents. Kas savukārt liek šim pretiniekam attaisnot savu vēlmi pārliecināt savu partneri un noņemt no sevis aizdomas. Tādējādi tas, pār kuru notika manipulācija, neapzināti noņem no sevis jebkādus uzstādījumus psihes cenzūrai, aizsardzībai, ļaujot manipulatora uzbrukumiem iekļūt viņa psihē, kas kļuvusi neaizsargāta. Šādā situācijā iespējamie manipulatora vārdi: "Tu saki tā, jo tagad jūsu amats to prasa ..."

Aizsardzība - tādi vārdi kā: "Jā, es to saku, jo man ir tāda nostāja, man ir taisnība, un jums ir jāpakļaujas un jāpakļaujas man."

3. Agresīvs sarunas vadīšanas veids.

Izmantojot šo paņēmienu, manipulators uzņem sākotnēji augstu un agresīvu runas ātrumu, kas neapzināti pakļauj pretinieka gribu. Turklāt oponents šajā gadījumā nevar pareizi apstrādāt visu saņemto informāciju. Kas liek viņam piekrist informācijai no manipulatora, neapzināti arī vēloties, lai tas viss pēc iespējas ātrāk apstātos.

Aizsardzība - veikt mākslīgu pauzi, pārtraukt ātro tempu, samazināt sarunas agresīvo intensitāti, pārcelt dialogu uz mierīgu kanālu. Vajadzības gadījumā var uz laiku aizbraukt, t.i. pārtrauc sarunu un pēc tam – kad manipulators nomierinās – turpini sarunu.

4. Iedomāts pārpratums.

Šajā gadījumā zināms triks tiek sasniegts šādi. Manipulators, cenšoties pašam noskaidrot tikko dzirdētā pareizību, atkārto jūsu teiktos vārdus, bet ieviešot tajos savu nozīmi. Izrunātie vārdi var būt šādi: "Atvainojiet, vai es pareizi sapratu, tu saki, ka..." - un tad viņš atkārto 60-70% no tevis dzirdētā, bet sagroza galīgo nozīmi, ievadot citu informāciju, informāciju. - viņam vajag.

Aizsardzība - skaidrs precizējums, atgriešanās un atkārtota izskaidrošana manipulatoram, ko jūs domājāt, sakot to un to.

5. Viltus vienošanās.

Šajā gadījumā manipulators it kā piekrīt no jums saņemtajai informācijai, taču nekavējoties veic savas korekcijas. Pēc principa: "Jā, jā, viss ir pareizi, bet ...".

Aizsardzība ir ticēt sev un nepievērst uzmanību manipulatīvajiem paņēmieniem sarunā ar tevi.

6. Provokācija uz skandālu.

Ar laikus pateiktiem aizvainojošiem vārdiem manipulators ar savu izsmieklu mēģina tevī izraisīt dusmas, dusmas, neizpratni, aizvainojumu u.c., lai jūs apbēdinātu un sasniegtu iecerēto.

Aizsardzība - spēcīgs raksturs, spēcīga griba, auksts prāts.

7. Specifiskā terminoloģija.

Tādā veidā manipulators panāk neapzinātu jūsu statusa noniecināšanu, kā arī neērtības sajūtas attīstību, kā rezultātā jūs maldīgas pieticības vai pašpārliecinātības dēļ kautrējas vēlreiz jautāt jēgu. konkrēta termina, kas dod manipulatoram iespēju pagriezt situāciju sev vajadzīgajā virzienā, atsaucoties uz nepieciešamību jūsu it kā apstiprināt viņa iepriekš teiktos vārdus. Nu, sarunu biedra statusa noniecināšana sarunā ļauj būt sākotnēji izdevīgā pozīcijā un beigās sasniegt vajadzīgo.

Aizsardzība - jautājiet vēlreiz, precizējiet, pauzējiet un, ja nepieciešams, atgriezieties, atsaucoties uz vēlmi labāk saprast, kas no jums tiek prasīts.

8. Nepatiesu aizdomu efekta izmantošana savos vārdos.

Pielietojot šādu psihoietekmes pozīciju, manipulators it kā sākotnēji nostāda sarunu biedru aizstāvja pozīcijā. Izmantotā monologa piemērs: “Vai jūs domājat, ka es jūs pārliecināšu, pārliecināšu par kaut ko...”, kas jau it kā objektā rada vēlmi pārliecināt manipulatoru, ka tas tā nav, ka jūs sākotnēji esat labi noskaņots pret viņu (pret manipulatoru) utt. n. Tādā veidā objekts it kā atklājas neapzinātai piekrišanai manipulatora vārdiem, kas tam sekos.

Aizsardzība - tādi vārdi kā: “Jā. Domāju, ka jāmēģina mani par to pārliecināt, pretējā gadījumā es tev neticēšu un tālāka sarunas turpināšana neizdosies.

Manipulators operē ar citātiem no slavenu un nozīmīgu cilvēku runām, sabiedrībā pieņemto pamatu un principu specifiku utt. Tādējādi manipulators neapzināti noniecina tavu statusu, viņi saka, skat, visi cienījami un slaveni cilvēki tā saka, bet tu domā pilnīgi savādāk, un kas tu esi, kas viņi ir utt - apmēram līdzīgai asociatīvai ķēdei neapzināti vajadzētu parādīties. manipulācijas objekts, pēc kura objekts faktiski kļūst par šādu objektu.

Aizsardzība - ticība savai ekskluzivitātei un "izredzētībai".

10. Viltus stulbuma un neveiksmes veidošanās.

Tipa apgalvojumam - tas ir banāls, tā ir pilnīga slikta gaume utt. - jāveido manipulācijas objektā viņa lomas sākotnēja neapzināta noniecināšana un jāveido viņa mākslīgā atkarība no citu viedokļiem, kas sagatavo atkarību šī persona uz manipulatora. Tas nozīmē, ka manipulators var praktiski bezbailīgi virzīt savas idejas caur manipulācijas objektu, spiežot objektu risināt manipulatoram nepieciešamās problēmas. Proti, augsni manipulācijām jau ir sagatavojušas pašas manipulācijas.

Aizsardzība - nepakļaujieties provokācijām un ticiet savam prātam, zināšanām, pieredzei, izglītībai utt.

11. Uzspiedošas domas.

Šajā gadījumā, izmantojot pastāvīgi vai periodiski atkārtotas frāzes, manipulators pieradina objektu pie jebkuras informācijas, kas viņam tiks nodota.

Reklāmas princips ir balstīts uz šādu manipulāciju. Kad sākumā jūsu priekšā atkārtoti parādās kāda informācija (neatkarīgi no jūsu apzinātas piekrišanas vai noliegšanas), un pēc tam, kad cilvēks saskaras ar nepieciešamību izvēlēties preci, neapzināti no vairākiem nezināmu zīmolu preču veidiem, viņš izvēlas to, par kuru jau kaut kur dzirdējis. Turklāt, pamatojoties uz to, ka ar reklāmu tiek izteikts tikai pozitīvs viedoklis par produktu, ir daudz lielāka iespēja, ka cilvēka bezsamaņā par šo produktu ir izveidojies tikai pozitīvs viedoklis.

Aizsardzība - jebkuras ienākošās informācijas sākotnējā kritiskā analīze.

12. Pierādījumu trūkums, ar mājieniem uz dažiem īpašiem apstākļiem.

Tas ir manipulācijas veids, izmantojot īpašu atturību, veidojot manipulācijas objektā nepatiesu pārliecību par teikto, viņam neapzināti minot noteiktas situācijas. Turklāt, kad beigās izrādās, ka viņš “to ir sapratis nepareizi”, šādam cilvēkam praktiski nav nekādas protesta sastāvdaļas, jo neapzināti viņš paliek pārliecināts, ka pats ir vainīgs, jo sapratis nepareizi. Tādējādi manipulācijas objekts ir spiests (neapzināti – apzināti) pieņemt viņam uzspiestos spēles noteikumus.

Šāda apstākļa kontekstā, visticamāk, ir jēga to sadalīt manipulācijās, ņemot vērā gan objektam negaidīto, gan piespiedu, kad objekts galu galā saprot, ka ir kļuvis par manipulācijas upuri, bet tiek piespiests. pieņemt tos, jo nav iespējams konfliktēt ar savu sirdsapziņu un kaut kādiem viņa psihei piemītošajiem attieksmēm uzvedības normu veidā, pamatojoties uz noteiktiem sabiedrības pamatiem, kas neļauj šādai personai (objektam) izdarīt. apgrieztā kustība. Turklāt vienošanos no viņa puses var diktēt gan viņā nepatiesi izsauktā vainas apziņa, gan sava veida morālais mazohisms, liekot viņam neapzināti sevi sodīt.

Šajā situācijā manipulācijas objekts iekrīt manipulatora slazdā, kurš spēlē uz savu it kā neuzmanību tā, ka pēc mērķa sasniegšanas atsaucas uz to, ka it kā nav pamanījis (noklausījies) protestu no pretinieks. Tajā pašā laikā viņš faktiski nostāda objektu pirms perfektuma fakta.

Aizsardzība – precizē un vēlreiz pajautā, ko pārprati.

14. Nonicinoša ironija.

Īstajā brīdī izteikto domu rezultātā par sava statusa nenozīmīgumu manipulators it kā piespiež objektu apgalvot pretējo un visādi paaugstina manipulatoru. Tādējādi manipulatora turpmākās manipulatīvās darbības kļūst manipulācijas objektam neredzamas.

Aizsardzība - ja manipulators uzskata, ka viņš ir "nenozīmīgs" - jāturpina dot savu gribu, stiprinot viņā šādu sajūtu, lai viņam vairs nebūtu domas manipulēt ar tevi, un, ieraugot tevi, manipulators ir vēlme jums paklausīt vai apiet jūs.

15. Koncentrējieties uz plusiem.

Šajā gadījumā manipulators koncentrē sarunu tikai uz plusiem, tādējādi veicinot savu ideju un galu galā panākot manipulācijas ar citas personas psihi.

Aizstāvība - izteikt vairākus pretrunīgus apgalvojumus, prast pateikt "nē" utt.

Sestais manipulāciju bloks.

Personības manipulācija (G. Gračevs, I. Meļņiks, 1999).

1. "Etiķešu piekāršana".

Šis paņēmiens sastāv no aizskarošu epitetu, metaforu, vārdu utt. ("Etiķetes"), lai atsauktos uz personu, organizāciju, ideju vai jebkuru sociāla parādība. Šādas "etiķetes" izraisa apkārtējo emocionāli negatīvu attieksmi, tās tiek saistītas ar zemu (negodīgu un sociāli nepieņemamu) rīcību (uzvedību) un līdz ar to tiek izmantotas, lai diskreditētu personu, izteiktas idejas un priekšlikumus, organizāciju, sociālo grupu vai diskusiju priekšmets.auditorijas acīs.

2. Spīdošie vispārinājumi.

Šis paņēmiens sastāv no noteiktas sociālās parādības, idejas, organizācijas, sociālās grupas vai konkrētas personas nosaukuma vai apzīmējuma aizstāšanas ar vairāk parastais nosaukums, kam ir pozitīva emocionālā krāsošana un izraisa labo gribu no citiem. Šī tehnika ir balstīta uz cilvēku pozitīvo jūtu un emociju izmantošanu pret noteiktiem jēdzieniem un vārdiem, piemēram, tādiem kā "brīvība", "patriotisms", "miers", "laime", "mīlestība", "veiksme", "uzvara". ", utt., utt. Šādi vārdi, kuriem ir pozitīva psihoemocionāla ietekme, tiek izmantoti, lai virzītu risinājumus, kas ir izdevīgi konkrētai personai, grupai vai organizācijai.

3. "Pārsūtīšana" vai "pārsūtīšana".

Šīs tehnikas būtība ir prasmīga, neuzbāzīga un lielākajai daļai cilvēku nemanāma, lai izplatītu autoritāti un prestižu tam, ko viņi vērtē un ciena to, kas viņiem tiek pasniegts ar saziņas avotu. "Nodošanas" izmantošana veido attēlotā objekta asociatīvas saites ar kādu vai kaut ko, kam cita starpā ir vērtība un nozīme. Turklāt negatīvā “pārnese” tiek izmantota arī, lai radītu asociācijas ar negatīviem un sabiedrībā neapstiprinātiem notikumiem, darbībām, faktiem, cilvēkiem utt., kas nepieciešams, lai diskreditētu konkrētas personas, idejas, situācijas, sociālās grupas vai organizācijas.

Šīs tehnikas saturs ir ienest tādu personu izteikumus, kurām ir augsta autoritāte, vai otrādi, tādus, kas izraisa negatīvu reakciju to cilvēku kategorijā, uz kuriem tiek vērsta manipulatīvā ietekme. Izmantotie apgalvojumi parasti satur vērtību spriedumus par cilvēkiem, idejām, notikumiem utt., un pauž viņu nosodījumu vai apstiprinājumu. Tādējādi cilvēkā kā manipulatīvas ietekmes objektā tiek uzsākta atbilstošas ​​attieksmes veidošana - pozitīva vai negatīva.

5. "Vienkāršu cilvēku spēle".

Šīs tehnikas mērķis ir mēģināt izveidot uzticamas attiecības ar auditoriju, tāpat kā ar patīkamiem cilvēkiem, pamatojoties uz to, ka gan manipulators, gan idejas ir pareizas, jo tās ir vērstas uz parasto cilvēku. Šāds paņēmiens tiek aktīvi izmantots reklāmā un informācijas popularizēšanā un dažāda veida propagandā, lai veidotu izvēlēto tēlu - "cilvēks no tautas", lai veidotu viņam uzticību no tautas puses.

6. "Jaukšana" vai "Kāršu žonglēšana".

7. "Kopējais vagons".

Izmantojot šo paņēmienu, tiek atlasīti spriedumi, apgalvojumi, frāzes, kas prasa viendabīgu uzvedību, radot iespaidu, ka visi tā dara. Ziņojums, piemēram, var sākties ar vārdiem: "Visi normāli cilvēki saprot, ka..." vai "neviens prātīgs cilvēks neiebildīs, ka..." utt. Ar “kopējās platformas” palīdzību cilvēkā tiek radīta pārliecība, ka lielākā daļa noteiktas sociālās kopienas locekļu, ar kuru viņš sevi identificē vai kuru viedoklis viņam ir nozīmīgs, pieņem šādas vērtības, idejas, programmas utt.

8. Informācijas piegādes graušana, atlaišana, augsts rādītājs.

Īpaši bieži šādas metodes tiek izmantotas televīzijā. Šādas masveida cilvēku prātu apšaudes rezultātā (piemēram, nežēlība televīzijā) viņi pārstāj kritiski uztvert notiekošo un uztver to kā bezjēdzīgus incidentus. Turklāt skatītājs, sekojot diktora vai raidījuma vadītāja ātrajai runai, palaiž garām saites uz informācijas avotu un savā iztēlē jau savieno un harmonizē uztveramo raidījumu nekonsekventās daļas.

9. "Izsmiekls".

Lietojot šo paņēmienu, izsmieklam var tikt pakļauti gan konkrēti indivīdi, gan uzskati, idejas, programmas, organizācijas un to darbība, dažādas cilvēku apvienības, pret kurām notiek cīņa. Izsmiekla objekta izvēle tiek veikta atkarībā no mērķiem un konkrētās informācijas un komunikācijas situācijas. Šīs tehnikas iedarbības pamatā ir fakts, ka, izsmejot atsevišķus izteikumus un cilvēka uzvedības elementus, pret viņu tiek uzsākta rotaļīga un vieglprātīga attieksme, kas automātiski attiecas arī uz citiem viņa izteikumiem un uzskatiem. Prasmīgi izmantojot šādu paņēmienu, konkrētai personai ir iespējams izveidot “vieglprātīga” cilvēka tēlu, kura izteikumi nav uzticami.

10. "Negatīvo uzdevumu grupu metode".

Šajā gadījumā tiek apgalvots, ka jebkurš viedokļu kopums ir vienīgais pareizais. Visi, kas piekrīt šiem uzskatiem, ir labāki par tiem, kuri nepiekrīt (bet piekrīt citiem, bieži vien pretējiem). Piemēram, pionieri vai komjaunieši ir labāki par neformāliem jauniešiem. Pionieri un komjaunieši ir godīgi, atsaucīgi, ja komjauniešus iesauc dienēt armijā - kaujas un politiskajā apmācībā viņi ir izcili audzēkņi. Un neformālā jaunatne - panki, hipiji utt. - nav laba jaunība. Tādējādi viena grupa ir pretstatā otrai. Attiecīgi tiek izcelti dažādi uztveres akcenti.

11. "Saukļu atkārtošana" vai "formulu frāžu atkārtošana".

Galvenais nosacījums šīs tehnikas izmantošanas efektivitātei ir pareizs sauklis. Sauklis ir īss paziņojums, kas formulēts tā, lai piesaistītu uzmanību un ietekmētu lasītāja vai klausītāja iztēli un jūtas. Sauklim ir jābūt pielāgotam mērķauditorijas (t.i., cilvēku grupas, kuru nepieciešams ietekmēt) psihes īpašībām. Izmantojot "saukļu atkārtošanas" paņēmienu, tiek pieņemts, ka klausītājs vai lasītājs nedomās par atsevišķu sauklī lietoto vārdu nozīmi, nedz arī par visa formulējuma pareizību kopumā. G. Gračeva un I. Meļņika definīciju savā vārdā varam papildināt ar to, ka saukļa īsums ļauj informācijai brīvi iekļūt zemapziņā, tādējādi ieprogrammējot psihi, radot psiholoģiskas attieksmes un uzvedības modeļus, kas pēc tam kalpo kā darbību algoritms personai (masām, pūļiem), kas saņēma šādus iestatījumus.

12. "Emocionālā pielāgošana".

Šo paņēmienu var definēt kā veidu, kā radīt noskaņu, vienlaikus nododot noteiktu informāciju. Cilvēku grupā noskaņojumu rada dažādi līdzekļi (ārējā vide, noteikti diennakts laiki, apgaismojums, viegli stimulanti, mūzika, dziesmas utt.). Uz šī fona tiek pārraidīta attiecīga informācija, taču viņi cenšas nodrošināt, lai tās nebūtu pārāk daudz. Visbiežāk šī tehnika tiek izmantota teātra izrādēs, spēļu un šovu programmās, reliģiskos (kulta) pasākumos u.c.

13. "Veicināšana caur starpniekiem".

Šī tehnika ir balstīta uz to, ka nozīmīgas informācijas, noteiktu vērtību, uzskatu, ideju, vērtējumu uztveres procesam ir divpakāpju raksturs. Tas nozīmē, ka efektīva informatīvā ietekme uz cilvēku bieži vien tiek veikta nevis ar plašsaziņas līdzekļu, bet gan ar viņam autoritatīvu cilvēku palīdzību. Šī parādība ir atspoguļota divpakāpju komunikācijas plūsmas modelī, ko 50. gadu vidū ASV izstrādāja Pols Lazarsfelds. Viņa piedāvātajā modelī masu komunikācijas procesa izteiktais divpakāpju raksturs ir ņemts vērā, pirmkārt, kā mijiedarbība starp komunikatoru un "viedokļu līderiem", otrkārt, kā viedokļu līderu mijiedarbība ar mikrosociālo grupu pārstāvjiem. . Neformālie vadītāji, politiķi, reliģisko konfesiju pārstāvji, kultūras darbinieki, zinātnieki, mākslinieki, sportisti, militārpersonas u.c. var darboties kā "viedokļu līderi". Mediju informācijas un psiholoģiskās ietekmes praksē tas ir novedis pie tā, ka informācija, propaganda un reklāmas vēstījumi ir kļuvuši vairāk vērsti uz personām, kuru viedoklis ir nozīmīgs citiem. (t.i., "kinozvaigznes" un citas populāras personas veic produkta novērtēšanu un reklamēšanu). Manipulācijas efektu pastiprina iekļaušana izklaides raidījumos, intervijās u.c. tieši vai netieši šādu vadītāju vērtējumi par jebkādiem notiekošajiem notikumiem, kas veicina vēlamo ietekmi uz cilvēka psihes zemapziņas līmeni.

14. "Iedomāta izvēle".

Šīs tehnikas būtība slēpjas apstāklī, ka klausītāji vai lasītāji tiek informēti par vairākiem atšķirīgiem viedokļiem par konkrēto jautājumu, taču tādā veidā, lai nemanāmi vislabvēlīgākajā gaismā parādītu to, kuru viņi vēlas pieņemt. auditorija. Lai to izdarītu, parasti tiek izmantoti vairāki papildu paņēmieni: a) propagandas materiālos iekļaut tā sauktos "divpusējos ziņojumus", kas satur argumentus par un pret noteiktu pozīciju. Šī "divvirzienu komunikācija" novērš oponenta argumentus; b) tiek dozēti pozitīvie un negatīvie elementi. Tie. lai pozitīvs novērtējums izskatītos ticamāks, aprakstītā viedokļa aprakstam jāpievieno neliela kritika, un nosodošās pozīcijas efektivitāte palielinās, ja ir uzslavas elementi; c) tiek veikta apgalvojumu pastiprināšanas vai vājināšanas faktu atlase. Secinājumi nav iekļauti iepriekš minēto ziņojumu tekstos. Tie būtu jāizstrādā tiem, kam informācija ir paredzēta; d) notiek operācija salīdzinošie materiāli palielināt notikumu, parādību nozīmi, demonstrēt tendences un mērogu. Visi izmantotie pierādījumi ir atlasīti tā, lai nepieciešamais secinājums būtu pietiekami acīmredzams.

15. "Informācijas viļņa ierosināšana".

Efektīvs paņēmiens informācijas ietekmei uz lielām cilvēku grupām ir sekundāra informācijas viļņa ierosināšana. Tie. tiek ierosināts pasākums, kas nepārprotami uzņems un sāks atkārtot medijus. Tajā pašā laikā sākotnējo atspoguļojumu vienā medijā var uztvert citi mediji, kas palielinās informācijas spēku un psiholoģisko ietekmi. Tādējādi tiek izveidots tā sauktais. "primārais" informācijas vilnis. Šīs tehnikas izmantošanas galvenais mērķis ir radīt sekundāru informācijas vilni starppersonu komunikācijas līmenī, uzsākot atbilstošas ​​diskusijas, vērtējumus, baumas. Tas viss ļauj pastiprināt informācijas un psiholoģiskās ietekmes ietekmi uz mērķauditorijām.

Septītais manipulāciju bloks.

Diskusiju un diskusiju laikā izmantotās manipulācijas metodes. (G. Gračevs, I. Meļņiks, 2003)

1. Sākotnējās informācijas bāzes dozēšana.

Diskusijai nepieciešamie materiāli netiek nodrošināti dalībniekiem laikus vai tiek izdalīti pēc izvēles. Dažiem diskusiju dalībniekiem “it kā nejauši” tiek izdalīts nepilnīgs materiālu komplekts, un pa ceļam izrādās, ka kāds diemžēl nav bijis informēts par visu pieejamo informāciju. Tiek “pazaudēti” darba dokumenti, vēstules, aicinājumi, piezīmes un viss pārējais, kas var nelabvēlīgā virzienā ietekmēt diskusijas norisi un rezultātus. Tādējādi tiek veikta atsevišķu dalībnieku nepilnīga informēšana, kas apgrūtina diskusiju, bet citiem rada papildu iespējas izmantot psiholoģiskas manipulācijas.

2." Pārāk daudz informācijas."

Apgrieztā opcija. Tas sastāv no tā, ka tiek gatavoti pārāk daudz projektu, priekšlikumu, lēmumu u.c., kuru salīdzināšana apspriešanas procesā izrādās neiespējama. It īpaši, ja diskusijām īsā laikā tiek piedāvāts liels daudzums materiālu, un tāpēc to kvalitatīvā analīze ir sarežģīta.

3. Viedokļu veidošana, mērķtiecīgi izvēloties runātājus.

Vispirms vārds tiek dots tiem, kuru viedoklis ir zināms un atbilst manipulatīvās ietekmes organizētājam. Tādā veidā tiek veikta vēlamās attieksmes veidošana diskusijas dalībnieku vidū, jo primārās attieksmes maiņa prasa lielāku piepūli nekā tās veidošana. Lai veiktu manipulatoriem nepieciešamo uzstādījumu veidošanu, diskusija var beigties vai tikt pārtraukta arī pēc tādas personas uzstāšanās, kuras pozīcija atbilst manipulatoru uzskatiem.

4. Dubultais standarts diskusiju dalībnieku uzvedības izvērtēšanas normās.

Dažiem runātājiem tiek stingri ierobežota attiecību noteikumu un noteikumu ievērošana diskusijas laikā, savukārt citiem ir atļauts no tiem atkāpties un pārkāpt noteiktos noteikumus. Tas pats notiek arī ar atļauto izteikumu būtību: daži cilvēki nepamana skarbus izteikumus par oponentiem, citi izsaka komentārus utt. Iespējams, ka noteikumi nav īpaši noteikti, lai pa ceļam varētu izvēlēties ērtāku rīcību. Tajā pašā laikā vai nu tiek izlīdzinātas pretinieku pozīcijas un tie tiek “uzvilkti” līdz vēlamajam skatu punktam, vai arī tieši otrādi – tiek nostiprinātas viņu pozīciju atšķirības līdz nesaderīgiem un savstarpēji izslēdzošiem viedokļiem, kā arī novedot diskusiju līdz absurdam.

5. Diskusijas darba kārtības "manevrēšana".

Lai atvieglotu “vajadzīgā” jautājuma nokārtošanu, vispirms “tiek izlaists tvaiks” (izraisa skatītāju emociju uzplūdu) par nebūtiskiem un nesvarīgiem jautājumiem un tad, kad visi ir noguruši vai iespaidā par iepriekšējo. sadursme, tiek izvirzīts jautājums, kuru viņi vēlas apspriest bez pastiprinātas kritikas.

5. Diskusiju procesa vadība.

Publiskajās diskusijās vārds pārmaiņus tiek dots agresīvākajiem opozīcijas grupu pārstāvjiem, kas pieļauj savstarpējus apvainojumus, kas vai nu netiek pārtraukti vispār, vai tiek apturēti tikai izskata dēļ. Šāda manipulatīva gājiena rezultātā diskusiju gaisotne uzkarst līdz kritiskai. Līdz ar to aktuālās tēmas apspriešanu var izbeigt. Vēl viens veids ir negaidīti pārtraukt nevēlamu runātāju vai apzināti pāriet uz citu tēmu. Šo paņēmienu bieži izmanto komerciālo sarunu gaitā, kad pēc iepriekš norunāta galvas signāla sekretāre atnes kafiju, tiek organizēts “svarīgs” zvans utt.

6. Ierobežojumi diskusiju norises kārtībā.

Izmantojot šo paņēmienu, tiek ignorēti priekšlikumi par apspriešanas kārtību; apiet nevēlamus faktus, jautājumus, argumentus; vārds netiek dots dalībniekiem, kuri ar saviem izteikumiem var radīt nevēlamas izmaiņas diskusijas gaitā. Pieņemtie lēmumi ir stingri fiksēti, pie tiem nav atļauts atgriezties arī tad, kad tiek saņemti jauni dati, kas ir svarīgi gala lēmumu pieņemšanai.

7. Atsauces.

Īsa jautājumu, priekšlikumu, argumentu pārformulēšana, kuras laikā uzsvars tiek novirzīts vēlamajā virzienā. Tajā pašā laikā var veikt patvaļīgu kopsavilkumu, kurā rezumēšanas procesā tiek mainīts uzsvars secinājumos, oponentu nostāju izklāstā, viņu viedokļos un rezultātos. diskusiju vēlamajā virzienā. Turklāt starppersonu komunikācijā jūs varat paaugstināt savu statusu, izmantojot noteiktu mēbeļu izvietojumu un izmantojot vairākus trikus. Piemēram, nosēdināt apmeklētāju uz zemāka krēsla, lai birojā pie sienām būtu daudz saimnieka diplomu, diskusiju un sarunu gaitā izaicinoši izmantot varas un autoritātes atribūtus.

8. Psiholoģiskie triki.

Šajā grupā ietilpst paņēmieni, kuru pamatā ir pretinieka kaitināšana, kauna sajūta, neuzmanība, personisko īpašību pazemošana, glaimi, spēlēšanās uz lepnumu un citas personas individuālās psiholoģiskās īpašības.

9. Pretinieka kaitināšana.

Nelīdzsvarotība ar izsmieklu, negodīgām apsūdzībām un citiem līdzekļiem, līdz viņš "uzvārās". Tajā pašā laikā ir svarīgi, lai oponents ne tikai kļūtu aizkaitināts, bet arī izteiktu kļūdainu vai savai nostājai nelabvēlīgu apgalvojumu diskusijā. Šis paņēmiens tiek aktīvi izmantots eksplicītā formā kā pretinieka noniecināšana vai aizplīvurotākā veidā, apvienojumā ar ironiju, netiešiem mājieniem, netiešu, bet atpazīstamu zemtekstu. Šādi rīkojoties, manipulators var uzsvērt, piemēram, tādu negatīvās iezīmes manipulatīvās ietekmes objekta personība, piemēram, izglītības trūkums, nezināšana noteiktā jomā utt.

10. Sevis slavēšana.

Šis triks ir netieša pretinieka noniecināšanas metode. Tikai nav tieši pateikts “kas tu esi”, bet pēc “kas es esmu” un “ar ko tu strīdies” seko attiecīgais secinājums. Var lietot tādus izteicienus kā: “... esmu liela uzņēmuma, reģiona, nozares, iestādes vadītājs utt.”, “... man bija jāizlemj galvenie uzdevumi...", "...pirms to apgalvot... ir jābūt līderim vismaz...", "...pirms apspriest un kritizēt... ir jāuzkrāj pieredze problēmu risināšanā plkst. vismaz mērogā...” utt.

11. Pretiniekam nepazīstamu vārdu, teoriju un terminu lietojums.

Triks izdodas, ja pretinieks vilcinās jautāt vēlreiz un izliekas, ka ir pieņēmis šos argumentus, sapratis viņam neskaidro terminu nozīmi. Aiz šādiem vārdiem vai frāzēm slēpjas vēlme diskreditēt manipulācijas objekta personiskās īpašības. Lielākajai daļai nepazīstamā slenga lietošana ir īpaši efektīva situācijās, kad subjektam nav iespējas iebilst vai precizēt, kas bija domāts, un to var saasināt arī ātra runas tempa lietošana un daudzas domas, kas maina cilvēku. vēl viens diskusijas procesā. Turklāt svarīgi atzīmēt, ka zinātnisku terminu lietošana tiek uzskatīta par manipulāciju tikai tajos gadījumos, kad šāds apgalvojums izteikts apzināti psiholoģiskai ietekmei uz manipulācijas objektu.

12." Argumentu eļļošana.

Šajā gadījumā manipulatori spēlējas uz glaimiem, iedomību, augstprātību un manipulācijas objekta paaugstinātu pašpārliecinātību. Piemēram, viņš tiek uzpirkts ar vārdiem, ka viņš "... kā cilvēks kā saprātīgs un erudīts, intelektuāli attīstīts un kompetents, redz šīs parādības attīstības iekšējo loģiku ..." Tādējādi ambiciozs cilvēks saskaras ar dilemma - vai nu pieņemt šo viedokli, vai arī noraidīt glaimojošu sabiedrības vērtējumu un iesaistīties strīdā, kura iznākums nav pietiekami prognozējams.

13. Diskusijas pārtraukšana vai izstāšanās no tās.

Šāda manipulatīva darbība tiek veikta, demonstratīvi izmantojot aizvainojumu. Piemēram, "... ar jums nav iespējams konstruktīvi apspriest nopietnus jautājumus..." vai "... jūsu uzvedība neļauj turpināt mūsu tikšanos ...", vai "Esmu gatavs turpināt šo diskusiju, bet tikai pēc tam, kad būsi salicis nervus...” utt. Diskusijas izjaukšana, izmantojot konflikta provokāciju, tiek veikta, izmantojot dažādus paņēmienus, lai izdzītu oponentu no sevis, kad diskusija pārvēršas par parastu, ar sākotnējo tēmu pilnībā nesaistītu ķīviņu. Turklāt var izmantot tādus trikus kā pārtraukšana, pārtraukšana, balss pacelšana, demonstratīvi uzvedības akti, kas liecina par nevēlēšanos klausīties un necieņu pret pretinieku. Pēc viņu pieteikšanās tiek izteikti šādi apgalvojumi: "... ar jums nav iespējams runāt, jo jūs nesniedzat vienu saprotamu atbildi uz vienu jautājumu"; "... ar jums nav iespējams runāt, jo jūs nedodat iespēju paust viedokli, kas nesakrīt ar jūsu ..." utt.

14. Uzņemšana "nūjas argumenti".

To izmanto divās galvenajās šķirnēs, kas atšķiras pēc mērķa. Ja mērķis ir pārtraukt diskusiju, psiholoģiski nomācot pretinieku, ir atsauce uz t.s. augstākas intereses, neatšifrējot šīs augstākās intereses un neapgalvojot iemeslus, kādēļ tās tiek apelētas. Šajā gadījumā tiek lietoti tādi apgalvojumi kā: “Vai tu saproti, ko tu iejaucies?!...” utt. Ja ir nepieciešams piespiest manipulācijas objektu vismaz ārēji piekrist piedāvātajam viedoklim, tad tiek izmantoti tādi argumenti, kurus objekts var pieņemt, baidoties no kaut kā nepatīkama, bīstama vai uz ko viņš nevar atbildēt saskaņā ar viņa uzskati to pašu iemeslu dēļ. Pie tādiem argumentiem var pieskaitīt tādus spriedumus kā: "... tas ir konstitucionāli fiksētās prezidentūras institūcijas, augstāko likumdošanas orgānu sistēmas noliegums, graujot sabiedrības konstitucionālos pamatus...". To var vienlaikus apvienot ar netiešu marķējuma veidu, piemēram, "... tieši šādi apgalvojumi veicina sociālo konfliktu rašanos ..." vai "... nacistu līderi izmantoja šādus argumentus savā leksikā ... .”, vai “... Jūs apzināti izmantojat faktus, kas veicina nacionālisma, antisemītisma kūdīšanu...” un tā tālāk.

15. "Lasīšana sirdīs".

To lieto divās galvenajās versijās (tā sauktajā pozitīvajā un negatīvajā formā). Šīs tehnikas izmantošanas būtība ir tāda, ka auditorijas uzmanība novirzās no pretinieka argumentu satura uz iemesliem, kas viņam it kā ir, un slēptiem motīviem, kāpēc viņš runā un aizstāv noteiktu viedokli, un nepiekrīt pretējās puses argumentiem. . Var uzlabot, vienlaikus izmantojot "pielīmēšanas argumentus" un "marķēšanu". Piemēram: "... Jūs to sakāt, aizstāvot korporatīvās intereses...", vai "... jūsu agresīvās kritikas un bezkompromisa nostājas iemesls ir acīmredzams - tā ir vēlme diskreditēt progresīvus spēkus, konstruktīvu opozīciju, izjaukt demokratizācijas process... bet tauta neļaus tādiem likuma pseidoaizstāvjiem iejaukties viņa likumīgo interešu apmierināšanā... ”, utt. Dažkārt "lasīšana sirdīs" izpaužas, kad tiek atrasts motīvs, kas neļauj runāt par labu pretējai pusei. Šo paņēmienu var apvienot ne tikai ar “stick argumentiem”, bet arī ar “argumentu ieeļļošanu”. Piemēram: “... jūsu pieklājība, pārmērīga pieticība un viltus kauns neļauj atpazīt šo acīmredzamo faktu un tādējādi atbalstīt šo progresīvo apņemšanos, no kuras ir atkarīgs jautājuma risinājums, ko mūsu vēlētāji sagaida ar nepacietību un cerībām. .”, utt.

16. Loģiski-psiholoģiski triki.

Viņu nosaukums ir saistīts ar faktu, ka, no vienas puses, tie var būt balstīti uz loģikas likumu pārkāpumiem, un, no otras puses, viņi var izmantot formālo loģiku, lai manipulētu ar objektu. Jau senos laikos bija zināms sofisms, kas prasīja atbildi jā vai nē uz jautājumu “Vai tu esi pārstājis sist savu tēvu?” Jebkura atbilde ir grūta, jo, ja atbilde ir “jā”, tad tas nozīmē, ka viņš sita iepriekš, un, ja atbilde ir “nē”, tad objekts sit tēvu. Šādam sofismam ir daudz variantu: “... Vai jūs visi rakstat denonsācijas? ..”, “... Vai jūs jau esat pārtraucis dzert? ..” utt. Publiskas apsūdzības ir īpaši efektīvas, un galvenais ir saņemt īsu atbildi un nedot cilvēkam iespēju izskaidroties. Visizplatītākie loģiskie un psiholoģiskie triki ietver izvirzītās tēzes apzinātu nenoteiktību vai atbildi uz uzdoto jautājumu, kad doma tiek formulēta neskaidri, nenoteikti, kas ļauj to interpretēt dažādi. Politikā šis paņēmiens ļauj izkļūt no sarežģītām situācijām.

17. Pietiekama iemesla likuma neievērošana.

Formāli loģiskā pietiekama pamatojuma likuma ievērošana diskusijās un diskusijās ir ļoti subjektīva, ņemot vērā to, ka secinājumu par aizstāvētā darba pietiekamu pamatojumu izdara diskusijas dalībnieki. Saskaņā ar šo likumu patiesi un ar darbu saistīti argumenti var būt nepietiekami, ja tiem ir privāts raksturs un tie nedod pamatu galīgajiem secinājumiem. Papildus formālajai loģikai informācijas apmaiņas praksē pastāv t.s. "psiholoģika" (argumentācijas teorija), kuras būtība ir tāda, ka argumentācija pati par sevi nepastāv, to izvirza atsevišķi cilvēki noteiktos apstākļos un uztver atsevišķi cilvēki, kuriem arī ir (vai nav) noteiktas zināšanas, sociālais statuss, personiskās īpašības utt. Tāpēc īpašs gadījums, paaugstināts līdz regularitātes pakāpei, bieži pāriet, ja manipulators ar palīdzību blakus efekti spēj ietekmēt mērķi.

18. Uzsvaru maiņa izteikumos.

Šajos gadījumos oponenta teiktais par konkrēto gadījumu tiek atspēkots kā vispārējs modelis. Pretējs triks ir tāds, ka viens vai divi fakti ir pretrunā vispārējai argumentācijai, kas patiesībā var būt izņēmumi vai netipiski piemēri. Nereti diskusijas laikā tiek izdarīti secinājumi par apspriežamo problēmu, pamatojoties uz to, kas “guļ virspusē”, piemēram, blakus efekti parādības attīstība.

19.Nepilnīgs atspēkojums.

Šajā gadījumā tiek izmantota loģiskā pārkāpuma kombinācija ar psiholoģisku faktoru tajos gadījumos, kad tiek izvēlēta visneaizsargātākā no pretinieka aizstāvības pozīcijām un argumentiem, viņš tiek salauzts asā formā un izliekas, ka pārējie argumenti pat nav pelnījuši uzmanību. Triks pāriet, ja pretinieks neatgriežas pie tēmas.

20. Pieprasīt skaidru atbildi.

Izmantojot tādas frāzes kā: "neizvairieties ..", "saki skaidri, visu priekšā ...", "saki to taisni ..." utt. - manipulācijas objektam tiek piedāvāts sniegt nepārprotamu atbildi "jā" vai "nē" uz jautājumu, uz kuru ir nepieciešama detalizēta atbilde vai kad atbildes nepārprotamība var radīt pārpratumu par problēmas būtību. Auditorijā ar zemu izglītības līmeni šāds triks var tikt uztverts kā integritātes, izlēmības un tiešuma izpausme.

21. Strīda mākslīgā pārvietošana.

Šajā gadījumā, sācis apspriest jebkuru pozīciju, manipulators cenšas nedot argumentus, no kuriem izriet šī norma, bet ierosina nekavējoties rīkoties, lai to atspēkotu. Tādējādi tiek ierobežota iespēja kritizēt savu pozīciju, un pats strīds tiek novirzīts uz pretējās puses argumentāciju. Gadījumā, ja oponents tam pakļāvās un sāk kritizēt izvirzīto nostāju, minot dažādus argumentus, viņi cenšas strīdēties par šiem argumentiem, meklējot tajos trūkumus, bet nesniedzot apspriešanai savu pierādījumu sistēmu.

22. "Daudzi jautājumi."

Šīs manipulatīvās tehnikas gadījumā objektam tiek uzdoti vairāki dažādi jautājumi vienlaikus par vienu tēmu. Nākotnē viņi rīkojas atkarībā no viņa atbildes: vai nu viņi tiek apsūdzēti par problēmas būtības neizpratni, vai arī par to, ka viņš nav pilnībā atbildējis uz jautājumu, vai arī par mēģinājumu maldināt.

Astotais manipulāciju bloks.

Manipulatīva ietekme atkarībā no cilvēka uzvedības veida un emocijām. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Pirmais veids. Lielāko daļu laika cilvēks pavada starp normālu apziņas stāvokli un parasto nakts miegu.

Šo tipu valda viņa audzināšana, raksturs, paradumi, kā arī baudas sajūta, tieksme pēc drošības un miera, t.i. viss, ko veido verbālā un emocionāli-figurālā atmiņa. Lielākajai daļai pirmā tipa vīriešu dominē abstraktais prāts, vārdi un loģika, un vairumā pirmā tipa sieviešu – veselais saprāts, jūtas un fantāzijas. Manipulatīvai ietekmei jābūt vērstai uz šādu cilvēku vajadzībām.

2. Otrais veids. Transa stāvokļu dominēšana.

Tie ir superiedomājami un superhipnotizējami cilvēki, kuru uzvedību un reakcijas kontrolē labās smadzeņu puslodes psihofizioloģija: iztēle, ilūzijas, sapņi, sapņainas vēlmes, jūtas un sajūtas, ticība neparastajam, ticība kāda autoritātei, stereotipi, savtīgas vai neieinteresētas intereses (apzinātas vai neapzinātas), notikumu scenāriji, ar tiem saistītie fakti un apstākļi. Manipulatīvas ietekmēšanas gadījumā ieteicams ietekmēt šādu cilvēku jūtas un iztēli.

3. Trešais veids. Smadzeņu kreisās puslodes dominēšana.

Šādus cilvēkus pārvalda verbālā informācija, kā arī principi, uzskati un attieksmes, kas veidojas apzinātas realitātes analīzes laikā. Trešā tipa cilvēku ārējās reakcijas nosaka viņu izglītība un audzināšana, kā arī jebkuras informācijas, kas nāk no ārpasaules, kritiska un loģiska analīze. Lai tos efektīvi ietekmētu, ir jāsamazina viņu kreisās, kritiskās, smadzeņu puslodes sniegtās informācijas analīze. Lai to izdarītu, informāciju ieteicams pasniegt uz uzticības jums fona, un informācijai jābūt sniegtai stingri un līdzsvaroti, izmantojot stingri loģiskus secinājumus, faktus pamatojot ar tikai autoritatīviem avotiem, apelējot nevis uz jūtām un baudām (instinktiem) , bet saprātam, sirdsapziņai, pienākumam, morālei, taisnīgumam utt.

4. Ceturtais veids. Primitīvi cilvēki, kuriem pārsvarā ir labās puses smadzeņu instinktīvi dzīvnieciski stāvokļi.

Lielākoties tie ir slikti audzināti un neizglītoti cilvēki ar neattīstītām kreisajām smadzenēm, kas bieži aug ar novēlošanos garīgo attīstību sociāli nelabvēlīgās ģimenēs (alkoholiķi, prostitūtas, narkomāni u.c.). Šādu cilvēku reakcijas un uzvedību kontrolē dzīvnieciski instinkti un vajadzības: dzimuminstinkts, vēlme labi paēst, gulēt, dzert, piedzīvot patīkamākus priekus. Manipulējot ar šādiem cilvēkiem, nepieciešams ietekmēt labās puses smadzeņu psihofizioloģiju: iepriekš piedzīvotos pārdzīvojumus un sajūtas, iedzimtās rakstura iezīmes, uzvedības stereotipus, šobrīd valdošās jūtas, noskaņojumu, fantāzijas un instinktus. Jāpatur prātā, ka šī cilvēku kategorija pārsvarā domā primitīvi: ja apmierini viņu instinktus un jūtas, viņi reaģē pozitīvi, ja neapmierini – negatīvi.

5. Piektais veids. Cilvēki ar "paplašinātu apziņas stāvokli".

Tie ir tie, kuriem ir izdevies attīstīt augsti garīgu cilvēku. Japānā šādus cilvēkus sauc par "apgaismotiem", Indijā - "Mahatmas", Ķīnā - "pilnīgi gudriem tao cilvēkiem", Krievijā - "svētajiem praviešiem un brīnumdarītājiem". Arābi šādus cilvēkus sauc par "svētajiem sūfijiem". Manipulatori nevar ietekmēt šādus cilvēkus, kā atzīmē V.M. Kandyba, jo viņi "ir zemāki par viņiem profesionālajās zināšanās par cilvēku un dabu".

6. Sestais veids. Cilvēki, kuru psihofizioloģijā dominē patoloģiski stāvokļi.

Pārsvarā garīgi slimi cilvēki. Viņu uzvedība un reakcijas ir neparedzamas, jo tās ir neparastas. Šie cilvēki var veikt kādu darbību sāpīgu motīvu dēļ vai kādu halucināciju gūstā. Daudzi no šiem cilvēkiem kļūst par totalitāro sektu upuriem. Manipulācijas pret šādiem cilvēkiem jāveic ātri un skarbi, lai radītu bailes, nepanesamu sāpju sajūtu, izolāciju un, ja nepieciešams, pilnīgu nekustīgumu un speciālu injekciju, kas atņem samaņu un aktivitāti.

7. Septītais veids. Cilvēki, kuru reakcijās un uzvedībā dominē spēcīga emocija, viena vai vairākas pamata pamatemocijas, piemēram, bailes, bauda, ​​dusmas utt.

Bailes ir viena no spēcīgākajām hipnotiskajām (hipnozi ģenerējošām) emocijām, kas vienmēr rodas katrā cilvēkā, kad tiek apdraudēta viņa fiziskā, sociālā vai cita labklājība. Piedzīvojot bailes, cilvēks uzreiz iekrīt sašaurinātā, izmainītā apziņas stāvoklī. Kreisās smadzenes tiek kavētas ar spēju racionāli, kritiski-analītiski, verbāli-loģiski uztvert notiekošo, bet labās smadzenes tiek aktivizētas ar emocijām, iztēli un instinktiem.

© Sergejs Zeļinskis, 2009
© Publicēts ar laipnu autora atļauju