Si të shkruani një mostër të reklamës shkollore. Theksoni përfitimet, jo veçoritë dalluese. Nuk ka kurrë shumë reklama

Blogu im kushtuar temës për të ndihmuar të sapoardhurit në biznesin MLM në zhvillimin e biznesit të tyre. Përfshirë nëpërmjet internetit. Një nga metodat e rekrutimit janë "Mënyra e kontaktit të ftohtë". Dhe këtu ne shpesh përdorim reklama duke i vendosur në vende të ndryshme. Dhe është shumë e rëndësishme shkruani saktë reklamën tuaj. Kjo është pikërisht ajo për të cilën do të flasim sot.

Ka shumë reklama dhe reklama... Kur shikojmë një reklamë, ne fillojmë ta lexojmë atë vetëm nëse shohim një lloj gjallërie. Diçka na kap. Dhe pastaj ndalojmë dhe fillojmë të lexojmë këtë reklamë ose këtë reklamë. Dhe pastaj do të zbulojmë në detaje se për çfarë po flasim.

Një fushë e tërë e veprimtarisë profesionale i kushtohet rregullave për shkrimin e titujve dhe teksteve - Shkrimi i kopjeve. Por ne vijmë nga fakti se shumë njerëz thjesht nuk e kanë idenë për këtë. Dhe sot, në një formë të thjeshtë dhe të kuptueshme, unë do t'ju tregoj se si të kompozoni saktë vetë reklamën dhe titullin për të.

Njoftimi përbëhet nga tre pjesë. Titulli, teksti dhe detajet e kontaktit.

Gjëja më e rëndësishme në një reklamë është HEADER. Nëse një personi i pëlqeu titulli, atëherë ai / ajo do të lexojë të gjithë tekstin e reklamës sonë. Prandaj, titulli duhet të jetë i kompozuar saktë.

Kur shkruani një reklamë, duhet të imagjinoni personin për të cilin po shkruani këtë reklamë. Dhe më tej. Duhet të jeni të qartë se për çfarë bëhet fjalë.

Mbani mend. Nëse vendosni të ndryshoni, bëni një pasuri, bëni biznes, Ju duhet të kuptoni se shumica e njerëzve përreth jush do të pushojnë së kuptuari ju, dhe ndoshta kjo është e gjitha!

Ne kthehemi në audienca e synuar.

E juaja audienca e synuar - Këta janë njerëz që kanë pikëpamje të ngjashme, probleme, vlera jetësore, etj. Këta janë njerëzit që kanë më shumë gjasa t'i përgjigjen propozimit tuaj të biznesit.

Sot ju jeni tashmë një person i lumtur. Tashmë po i afroheni qëllimit tuaj! Ky gol është në afërsi për ju. Dhe dikush tjetër po kërkon vetëm një mundësi. Propozimi juaj mund të jetë kjo mundësi.

Teksti kryesor i reklamës duhet të fillojë me thelbi i mesazhit reklamues, pasi fjalët hyrëse janë thënë tashmë në titull. Në këtë pjesë është e nevojshme të shtyni partnerin ose blerësin tuaj të mundshëm të mallit të ndërmarrë një veprim të caktuar.

"Kush dëshiron të fitojë para, ai nuk duhet të mendojë për paratë" John Rockefeller. Nëse nuk mendoni për paratë, por mendoni për mundësitë që njerëzit mund të marrin falë jush, atëherë biznesi juaj do të shkojë vetë.

1. Rreshti i parë është titulli.

2. Rreshti i dytë duhet të përshkruajë përfitimet e propozimit tuaj.

3. Rreshti i tretë duhet të përshkruajë tiparet e propozimit tuaj, gjë që e dallon në mënyrë të favorshme në sfondin e konkurrentëve. (Përparësitë tuaja ndaj konkurrentëve + thirrje për veprim (telefononi, shkruani, kontaktoni, blini, etj.)

4. Kontakt (telefon, e-mail, skype, blog, faqe interneti, etj.)

Ndonjëherë ndodh që një njoftim është i mundshëm dhe i rëndësishëm për ne, por ne e kapim titullin vetëm me një shikim dhe nëse nuk na intereson, atëherë nuk lexojmë më tej dhe, ndoshta, humbim një mundësi tjetër.

Pasi të mësoni se si të shkruani tituj të ndritshëm dhe tërheqës, SUKSESI do t'ju kapë menjëherë. Do të filloni menjëherë të tërheqni partnerë dhe, në përputhje me rrethanat, do të rrisni fitimet tuaja.

Mësoni të shkruani titujt e duhur dhe do të fitoni aftësi të vlefshme që do të gjenerojnë fitime për ju.

Qëllimi i kokës është tërheqin vëmendjen dhe zgjojnë interesin në mënyrë që lexuesi të dëshirojë menjëherë të lexojë të gjithë tekstin e reklamës ose reklamës. Titulli duhet të pasqyrojë shkurtimisht dhe në mënyrë të përmbledhur thelbin e të gjithë materialit dhe të japë një ide të tekstit përpara se ta lexoni atë.

KUJDES SEKRET! Shkruaj HEADER, dhe do të tërheqë pjesën tjetër të tekstit!

Titulli duhet të pasqyrojë thelbin e reklamës.

1. Filloni me fjalët: Më në fund! Kujdes! Ne sjellim në vëmendjen tuaj! E shumëpritur! I ri!

2. Adresimi i audiencës së synuar: Amvisat! Studentë! ose për të forcuar: Vëmendje e studentëve!

3. Premtoni përfitime ose përfitime: Kthejeni rininë në 21 ditë! Kryeni trajtime SPA që në shtëpi!

4. Shërbejeni titullin si lajm: U gjetën shtatë sekrete të humbura! Një zbulim i vërtetë në marketing në rrjet! Çdo gjë e re është me interes. Përditësoni të vjetrën dhe do të jetë argëtuese!

5. Ofroni diçka falas. Falas duhet të jetë falas, pa mashtrim. Kontaktoni audiencën tuaj të synuar. Për shembull: Abonim falas!

6. Bëni një pyetje intriguese. Një pyetje është një mënyrë e shkëlqyer për të gjeneruar interes, një dëshirë për të parë përgjigjen!

7. Filloni me një rikujtim. Diçka magjepsëse në lidhje me fjalimin e drejtpërdrejtë dhe thonjëzat për sytë e lexuesit, përdorni këtë teknikë në titujt tuaj. "Ky është sistemi më i avancuar që kam studiuar" Don File

8. Shkruani një titull me fjalët "Si të bëni": Si të krijoni një listë të pafund "Si të bëni 15 shitje në ditë" Njerëzit gjithmonë u kushtojnë vëmendje frazave që premtojnë përfitime: Si të zgjidhni një krem për fytyrën që është plotësisht në përputhje me lëkurën tuaj?

9. Bëjini lexuesit një pyetje plotësuese: Sa përvojë keni si një rrjetëzues? Merrni testin tonë dhe zbuloni! Njerëzit i duan testet. Përdorni një titull pyetjeje dhe bëni tekstin e testit. Detyra juaj është të mahnitni lexuesin me reklamën tuaj. Dhe testi është një mënyrë për ta bërë atë. Pasioni nxit dhe ruan një gjendje hipnotike.

10. Përdorni "Këto" dhe "Pse" në titullin tuaj: Fjalët "Këto" dhe "Pse" i bëjnë titujt tuaj të dallohen. Merrni titujt tuaj, shtoni ato fjalë dhe titujt tuaj do të transformohen. Për shembull: Këto blerje janë gjithmonë më fitimprurësit.

11. Shkruani titujt në vetën e parë duke përdorur përemrin “unë”. Të gjithë qeshën kur vendosa të fitoja para në rrjetin e marketingut, dhe vendosa dhe e bëra! Nëse përdorni "ju" në vend të "unë", do të jetë disi ndërhyrëse. Por ju gjithashtu mund të përdorni.

12. Vendosni emrin e produktit në titull: "Kremi Poblori më shpëtoi plotësisht nga aknet e këqija!" Emri vetëm tërheq, por gjëja kryesore është në tekstin e mëtejshëm.

13. Përdorni fjalën "Kërkuar": Kërkohen bashkëpunëtorë në rrjet! Kërkohen persona aktivë! Fjala "E nevojshme" zgjon kureshtjen, hipnotizon, tërheq vëmendjen.

14. Përdorni fjalën "Revolucionar" në titull dhe sinonime të tilla si "fenomenale", "Theu të gjitha rekordet"

15. Përdorni shkronja (fjalë) të mëdha dhe të mëdha në titull. Nëse HEADER përdor shkronja të mëdha dhe KAPITALE, teksti lexohet lehtë. NJË TITULLI I SHKRUAR ME SHKRONJA KAPITALE ËSHTË I VËSHTIRË PËR TË LEXUAR.

16. Shkruaj në titull sa fjalë të duhen, gjëja kryesore është të tërheqësh:
Regjistro!
Sa shpesh thoni: "Jo, nuk e bëra, thjesht do ta bëja"

17. Përshkruani propozimin tuaj. Që reklama juaj të funksionojë, duhet të deklaroni se oferta juaj është unike.

18. Pyetni "Kush tjetër ...?" "Kush tjetër ...?" Është një frazë hipnotike, ajo nënkupton që dikush tashmë e ka marrë atë që ju ofroni dhe lexuesi mund ta marrë gjithashtu. "Kush dëshiron të dijë se si të shpëtoj shpejt nga rrudhat?"

19. Më trego për garancinë. Jetojmë në një epokë skepticizmi. Nëse ka një garanci, kjo mund ta bindë personin që ta lexojë tekstin deri në fund. Shembull. “Nëse gjeni një krem të kësaj cilësie, por më të lirë se i yni, ne do të kthejmë diferencën në çmim”.

20. Pranoni gabimet tuaja. Ata pothuajse gjithmonë ofrojnë mjetet më të mira, nuk e besojnë më këtë. Nëse tregoni mangësitë, ata kanë më shumë gjasa të blejnë mallrat nga ju. Ata do të kenë më shumë besim tek ju. Shembull. Ne renditemi në vendin e dytë në renditje. Ne punojmë pa u lodhur.

21. Vendosni fokusin në rezultatin përfundimtar pozitiv. Njerëzit blejnë ëndrra dhe shpresa, por duhen dhënë numra realë. Njerëzit blejnë një ëndërr, një vendim, rininë, etj. Shembull. Bëhuni 5 vjet më të rinj në 21 ditë!

22. Kujdes audiencën tuaj. Alert premton informacion dhe zgjon kureshtjen, me stimujt e parë dhe të dytë të fuqishëm hipnotik. Shembull. Kini kujdes kur zgjidhni një kompani!

23. Kujdes me humorin. Jo të gjithë kanë një sens humori dhe pak njerëz blejnë një produkt falë një shakaje dhe aq më tepër bëhen partnerë të kompanisë. Ekziston një parim reklamimi: "Njerëzit nuk blejnë asgjë nga kllounët"

24. Mbajeni të lehtë dhe të shpejtë. Njerëzit duan rezultate të shpejta... Tregojuni atyre për këtë. Shembull. Duke filluar të veproni tani, në tre muaj të ardhurat tuaja do të jenë 30 mijë rubla.

25. Kini kujdes me font të bardhë në një sfond të errët. Kjo mund të përdoret vetëm për titull, jo për tekst. Por për një titull, ai mund të tërheqë lexuesit.

26. Përforconi përfitimet. Ekzagjerimi është hipnotik! Shembull. Jeta jonë nuk është një rrip transportieri! Jetoni në mënyrë mbretërore!

27. Përdorni klishe të vërtetuara.

Klishe të zakonshme:

i lirë, i ri, si të (bësh diçka), papritur, tani, i ri, i pranishëm, këtu, sapo u shfaq, përmirësim i rëndësishëm, i mahnitshëm, krahaso, sensacional, domethënës, përmirësim, mahnitës, krahaso, sensacional, domethënës, revolucionar, mahnitës, mrekulli , magjike, propozim, i shpejt, i lehte, i kerkuar, problemi i veshtire por i zgjidhshem, keshilla, e verteta rreth ..., pazari, nxitimi, shansi i fundit, i dashur, dashuri, krenari, mik, bebe.

28. Zbuloni përfitimet e fshehura. Mundohuni të zbuloni përfitime shtesë të produktit ose ofertës suaj. Çfarë do të marrin njerëzit prej tyre? Shembull. Si ta bëni publikun të duartroket sa herë që dilni në skenë!

29. Tregoni arsyet. Sigurimi i arsyeve i angazhon lexuesit në leximin e reklamës suaj. Për të mësuar më shumë, ata lundrojnë titullin në vetë tekstin e reklamës. Shembull. Shtatë arsye pse funksionon ky sistem.

30. Përdorni krahasimin "Para dhe pas". Kjo është një teknikë e zakonshme që mund të përdoret për të demonstruar vlerën e një produkti ose shërbimi të propozuar.

A tani SEKRETI kryesor!

SI TË KONTROLLONI PERFORMANCËN E TOKËS TUAJ?

VENDOSI TITULLI TUAJ NË REKLAMA E KONKURENTIT.

A DO TË JETË EDHE EFEKTIVE?NËSE PO, NDRYSHO KOKËN !!!

DHE BËNI MË MIRË !!!

Elementi më i rëndësishëm i titullit është FJALA KYÇE ose një frazë. Mundohuni të përdorni fjalë kyçe në titujt tuaj, pasi ato do të rriten ndjeshëm lexueshmërinë e reklamës suaj.

Ju mund të kontrolloni fjalën kyçe përmes shërbimit "Yandex. Direct" në seksionin "Kërkimi për fjalë". Sa më shumë të shtypet kjo fjalë nga njerëzit në motorët e kërkimit, aq më shumë ka të ngjarë që titulli juaj të vihet re.

Pasi të keni marrë në dorë lexuesin me anë të një kokë, pjesa tjetër e reklamës duhet ta bindë atë të ndërmarrë veprime.

Dhe tani do të shikojmë se si të deklarojmë saktë përfitimet dhe veçoritë e reklamës suaj.

Para se të përshkruani përfitimet, bëni vetes këtë pyetje: "Cili është përfitimi më i vlefshëm që merr partneri ose klienti juaj i mundshëm?"

Njerëzit duan të jenë: më të zgjuar, më të pasur, më të bukur, më të lumtur, të dashur, të respektuar, autoritativ, të fuqishëm, të shëndetshëm, të çlodhur, të freskuar, të lirë, etj.

Ju nuk duhet të shesni shpime për hapjen e vrimave, por vrima të gatshme!

Shembull.

Do të mbingarkoheni nga rritja e të ardhurave tuaja!
Do të bëheni një autoritet mes njerëzve përreth jush!

Përgjigjet mund të jenë si më poshtë: një kompani e re në treg, çmimet më të mira, një garanci Cilesi e larte produkte unike politikën e çmimeve, dorëzimi i mallrave etj. Nëse mund të vini në dukje diçka të veçantë, ju lutem.

Shembull. Biznesi në dorë. Mentor personal. Trajnimi për rezultatin. Thirrni!

O Qëndroni për një moment dhe shikoni se çfarë lloj reklamash ka rreth jush (në kutinë tuaj postare, kompjuter, radio, etj.) Shikoni dhe mendoni: "A do ta blej këtë apo jo?" Nëse thoni jo, atëherë pyesni veten pse. Nëse thoni po, atëherë pyesni veten pse. Çfarë e bën një reklamë tërheqëse apo jo tërheqëse? Bëjeni këtë rregullisht dhe do të habiteni me atë që do të gjeni.

Shumica e reklamave që shihni sot janë shkruar jashtëzakonisht keq. Ai ngatërron perspektivën, nuk i jep pamjen e dëshiruar në mendjet e tyre, nuk jep arsye për të porositur tani dhe fokusohet në veçoritë sesa në përfitimet. Shumica e biznesmenëve dështojnë për shkak të publicitetit të keq, megjithëse ka shumë arsye të tjera për dështim.

Nëse dëshironi të vazhdoni biznesin tuaj, duhet të mësoni se si të reklamoni në mënyrë efektive dhe si t'i bëni njerëzit të porosisin nga ju. TANI! Kjo është ajo për të cilën do të punojmë në këtë udhëzues, kështu që përgatituni të ndryshoni reklamën tuaj dhe të plotësoni tuajën. kuti postare urdhra!

Ju keni një gjeni krijues brenda jush që di të fitojë para. Thjesht duhet të mësosh ta lësh atë jashtë. Në këtë bisedë të shkurtër, ne do të shohim qëllimin e reklamimit dhe 12 Sekretet e Reklamimit ju duhet të dini që reklama juaj të jetë efektive.

Nuk ka rëndësi se në çfarë lloj biznesi jeni, nëse është një dyqan i vogël, konsulent, pastrim shtëpie apo porosi me postë, ju duhet të mësoni se si të krijoni reklama efektive. Nëse nuk mësoni ta bëni këtë, biznesi juaj do të ketë një jetë të shkurtër dhe të dhimbshme.

Para së gjithash, le të hedhim një vështrim në dy arsye kryesore (DHE të ndryshme) për reklamim. E para është një demonstrim. Shumica e reklamave televizive, si dhe shumë reklama në gazeta dhe revista, bëhen për këtë qëllim.

Reklamuesi po shfaq markën e tij në mënyrë që shikuesit ta mbajnë mend atë kur të jenë gati të bëjnë një blerje. Shumica e korporatave bëjnë vetëm atë lloj reklame. Ata vazhdimisht kanë para për të treguar emrin e tyre te konsumatorët dhe ... presin porosi ndërsa njerëzit mësohen me ta dhe me reklamat e tyre.

Lloji i reklamimit për të cilin ju dhe unë jemi të interesuar është krejtësisht i ndryshëm. Kjo është një reklamë që supozon një përgjigje të drejtpërdrejtë nga adresuesi. Me fjalë të tjera, ne reklamojmë dhe motivojmë lexuesit tanë që të porosisin tani, të telefonojnë dhe të porosisin, ose të na dërgojnë një kupon dhe të porosisin, ose të dërgojnë një porosi me faks. Ne reklamojmë një produkt dhe shërbim dhe po kërkojmë njerëz që do të bëjnë një blerje sa më shpejt të jetë e mundur. Për bizneset e vogla ose shtëpiake, mënyrë e shpejtë falimentimi është vendosja e mijëra reklamave pa kërkuar porosi TANI! Duhet ta porosisni personin sot nëse doni të qëndroni në biznes.

Tabelat e mesazheve janë paksa të ndryshme në natyrë, por ato punojnë në të njëjtën bazë. Mos kërkoni një blerje direkt në reklamën tuaj. Të kërkosh qoftë edhe një dollar në tabelën e buletinit ul në mënyrë dramatike normat e përgjigjeve. Ju duhet që ata të telefonojnë postën zanore ose faksin e tyre, ku do të marrin një ofertë dhe një shans për të porositur TANI! Në çdo reklamë duhet të kërkoni të porosisni TANI ose të humbni biznesin tuaj!

Shumë njerëz më kanë kontaktuar dhe kanë thënë: "E di që kam një produkt të mrekullueshëm, por thjesht nuk mund ta kuptoj pse nuk kam porosi." Mund të jetë e njëjta gjë me ju. Më lejoni t'ju them një të vërtetë të thjeshtë: nuk ka rëndësi se sa i mrekullueshëm është produkti juaj, nëse reklama juaj nuk i bën njerëzit të imagjinojnë se si e përdorin produktin dhe si do të përfitojnë. Reklama juaj, jo produkti juaj, në shumë raste do të përcaktojë suksesin ose dështimin e biznesit tuaj. Po, produkti juaj duhet të jetë i mahnitshëm (përndryshe do të keni një numër të madh kërkesash për të kthyer paratë tuaja), por suksesi i biznesit tuaj varet nga reklamimi - "ose tiganisje ose shko".

Përpara se të shpenzojmë shumë kohë për të shpjeguar në detaje pse duhet të krijoni një reklamë të jashtëzakonshme, le t'i mbajmë gjërat të thjeshta. Dëshironi që biznesi juaj të fitojë para? Epo, shkruani reklama për të fituar para!

Tani, më lejoni t'ju tregoj 12 sekretet thelbësore të reklamimit që duhet të dini. Përdorni ato në çdo reklamë:

1) Kontrollo, kontrollo, kontrollo!

Çelësi i suksesit afatgjatë në çdo reklamë dhe porosi me postë është të kontrolloni gjithçka! Kontrolloni reklamat tuaja. Kontrolloni letrat tuaja. Kontrolloni mallrat tuaja. Kontrolloni publikimet tuaja. Kontrolloni gjithçka. Kaloni nëpër të gjithë formularët e porosive, numrat e telefonit dhe sigurohuni që e dini se për çfarë shërben çdo reklamë. Asnjëherë mos u mbështetni te rastësia. Kontrolloni gjithçka. Reklamuesit kryesorë, milionerët janë njerëz që kanë kontrolluar gjithçka dhe kanë gjetur se çfarë funksionon. Periudha juaj e provës nuk do të përfundojë kurrë!

2) Kreu i fuqishëm

Çelësi numër dy i suksesit është titulli juaj. Duhet të kuptoni se fjalët e titullit tuaj janë më shumë se 70% e efektivitetit të reklamës suaj. Pra, shkrimi i tij është një BIZNES I MADH. Në përvojën tonë, titujt negativë janë shpesh më tërheqës se ata pozitivë.

Titujt negativë e bëjnë perspektivën të identifikohet me ta, "Kjo më ngjan mua". Qëllimi kryesor i një titulli është të tërheq vëmendjen! Pra, titulli juaj duhet të jetë tërheqës dhe i fokusuar te perspektiva. Çfarë duan ata? Çfarë duan ata? Nga se kanë frikë? Bej kujdes. Sekreti tjetër duhet të përdoret jo vetëm për të shkruar tekst reklamash, por edhe për të shkruar tituj. TITujt VENDOSIN TË JEN APO JO KARRIERA JUAJ REKLAMATIVE!

3) Fjalë të shkurtra, fjali të shkurtra, paragrafë të shkurtër

Harrojeni atë që ju tha mësuesi i gramatikës së shkollës së mesme. Mbani reklamat tuaja të thjeshta: Lehtë për t'u kuptuar dhe e lehtë për t'u porositur... Rrini në klasën 8 dhe më poshtë. Përdorni fjalë të shkurtra, fjali të shkurtra dhe paragrafë të shkurtër. E di që mësuesi juaj i letërsisë ju ka mësuar se një paragraf nuk mund të jetë dy fjali, por sa para ka bërë ai/ajo nga reklamat? Nëse ngatërroni një klient të mundshëm, atëherë interesi i tij, si shitja, do të zhduket!

4) Jini specifik, mos përgjithësoni

Jini specifik me reklamën tuaj. Mos thoni, "Mbusheni kutinë tuaj postare me para". Thuaj "Merrni deri në 355 dollarë në ditë në kutinë tuaj postare". Mos thoni "Sekretet se si të fitoni para". Thuaj "63-vjeçari zbulon sekretet e tij të pista Si të fitosh 578 dollarë në ditë!"

Të qenit specifik e bën reklamën tuaj më të besueshme. Kur përgjithësoni, perspektiva juaj thotë: "Ai sapo e shpiku". Konkretiteti juaj i bën ata të thonë "Ai ndoshta e ka kuptuar. Unë me të vërtetë dua të provoj". Mos e injoroni faktin që Konkretiteti i mposht gjithmonë fjalët e përgjithshme. Rishikoni kopjen tuaj të reklamës dhe bëjeni atë specifike.

5) Përdorni informacionin tuaj dhe jini unik!

Sot, shumë reklama përdorin parimin "Unë jam gjithashtu", kur konsumatori identifikohet me heroin e reklamës. Por përdorimi i tepërt i reklamave dhe produkteve të tilla ka çuar në faktin se tani ato nuk funksionojnë. Njerëzit thjesht janë të lodhur prej tyre. Për shembull, njerëzit janë të lodhur duke dëgjuar se sa më shumë paguan kompania juaj për të gjithë ata që vizitojnë faqet e sponsorëve. Ata janë të lodhur duke dëgjuar se produktet tuaja janë më të mirat. Ata i kanë dëgjuar të gjitha më parë.

Ju duhet të keni një qasje unike. je plak? Ti je i ri? Je i shurdhër? A jeni tullac? Keni qenë turp në shkollë? A keni vetëm 8 klasa të arsimit? Përdorni informacione për veten tuaj në reklamën tuaj. Një tullac mund të shkruajë një reklamë: "Burri tullac 57-vjeçar rriten dollarë më shpejt se flokët e djalit të ri!" Behu unik. Gjeni diçka unike për veten tuaj dhe përdorni atë në reklamat tuaja. Lërini njerëzit të dinë se kush jeni, kështu që ata fillojnë t'ju besojnë dhe Besimi stimulon urdhrat.

6) Përdorni përemrat (unë, ti, ai, ajo)

Përsëri mësuesi ynë i letërsisë do të zemërohet, por përdorimi i "Unë", "Ti", "Ai", "Ajo" në reklamën tuaj do të sjellë më shumë porosi në para. Njerëzit do të identifikohen me ju. Ata do të fillojnë të thonë: "Po, unë mund ta bëj këtë". Vizatoni atyre një foto të tyre duke shijuar produktin ose shërbimin tuaj. Krijimi i një imazhi të konsumatorëve dhe nevojave të tyre do të jetë ajo që sjell porosi për kompaninë tuaj.

7) theksoni përfitimet, jo tiparet dalluese

Ju duhet të përqendroheni në përfitimet e produktit tuaj, jo tipare dalluese... Mund të duket se janë një dhe e njëjta gjë, por nuk janë aspak të vërteta. Suksesi ose dështimi i fushatës suaj reklamuese varet nga rruga që zgjidhni.

Karakteristikat dalluese të produktit tuaj janë përbërësit e produktit, mënyra e pagesës, etj. Përfitimet janë ato që produkti i ofron konsumatorit. Karakteristikat dalluese theksojnë produktin. Përfitimet theksojnë konsumatorin. Përfitimet janë "Sa do të fitojë klienti? Sa peshë do të humbasë? Sa flokë do të rriten?" Ju duhet të bëni reklama që synojnë konsumatorin, jo produktin.

8) Përdorni shumë mbiemra dhe ndajfolje

Do të vini re se nuk ka asnjë përshkrim në porosinë me postë - "udhëzues informacioni". Ekziston një "udhëzues informacioni i trashë, 62 faqesh, me udhëzime hap pas hapi". Përshkrimi duhet të jetë i shkurtër dhe i qartë. Përshkruani produktin, vizatoni një pamje në mendjen e klientit se si do ta përdorë produktin ose shërbimin tuaj. Nëse jeni duke shitur informacion për një biznes në shtëpi, vizatoni klientit një pamje se si ata po ecin mirë në biznes, duke fituar para çdo ditë, duke pasur më shumë kohë të lirë, etj.

Si rregull, njerëzit nuk blejnë në bazë të logjikës. Shumë reklama të dështuara janë të orientuara nga logjika. Shumë njerëz thonë "Vetëm logjika mund t'i bëjë ata të blejnë produktin tim." Nëse mendoni kështu, atëherë nuk do të shisni asgjë. Ndikimet emocionale që njerëzit blejnë! Krijoni një produkt praktik dhe logjik. Pastaj shkruani reklamën tuaj në një bazë emocionale. Vizatoni jetën e konsumatorit me dhe pa produktin tuaj. Bëjeni atë të ketë nevojë për produktin tuaj. Sigurohuni që produkti juaj të angazhojë konsumatorin në një nivel emocional. Atëherë do të bëni shitje.

Dëshmitë janë një mjet i fuqishëm shitës dhe duhet të përdoren gjithsesi. Kur është e mundur, përfshini dëshmi në të gjitha reklamat tuaja. Shumë reklama me shitje të suksesshme nga 1/3 në 1/2 përbëhen nga dëshmi për produktin ose shërbimin e një kompanie. Marrja e komenteve të rekomandimeve është më e lehtë nga sa mendojnë shumica prej nesh. Bëni një formular rekomandimi (duhet të nënshkruhet) dhe shpërndajeni atë tek të gjithë klientët tuaj. Bëjini të ditur se ju intereson mendimi i tyre për produktin dhe shërbimin tuaj. Bëni të lehtë për klientët tuaj që t'ju japin komente rekomanduese. Dhe pastaj përdorni ato kur është e mundur në reklama.

10) Bonuse falas me afat kohor

Diçka Falas është një faktor i rëndësishëm në reklamim. "Falas" është ndoshta fjala reklamuese më e fuqishme që ekziston. Çdo gjë që shisni për mbi 20 dollarë duhet të ketë një aplikacion bonus falas. Nëse është e mundur, produktet nën 20 dollarë duhet të kenë gjithashtu Bonus Falas. Ju gjithmonë duhet të ofroni bonuse falas me afat kohor - "Vetëm për ata që porosisin tani!" Kjo vepron mbi konsumatorin si një Efekt "Shitje" dhe i detyron ata të porosisin tani. Të gjitha reklamat duhet ta detyrojnë konsumatorin të porosisë Tani! Dhe bonuset Falas nuk do t'ju kushtojnë shumë. Përfshini diçka që mund ta prodhoni me çmim të ulët, por që ka vlerë për konsumatorin.

11) Garanci

Mënyra më e mirë për të fituar besimin e një klienti potencial është të keni një garanci solide për produktin tuaj. Shërbimet postare kërkojnë një kthim parash 30 ditësh për të gjithë artikujt e shitur me postë. Duhet ta jepni gjithmonë këtë garanci, nëse jo më shumë. "Ju mund t'i ktheni paratë pa probleme brenda 30 ditësh! Dëshira juaj është ligj për ne!" Është një nxitje e fortë për njerëzit dhe mund të shuajë të gjitha frikërat dhe kundërshtimet që i pengojnë ata të bëjnë një porosi.

12) Thjesht porosit

Bëni të thjeshtë procesin e porositjes. Kjo është e kuptueshme pa fjalë, por shumë reklama e shkelin këtë rregull. Tregojuni njerëzve qartë se si të porosisin. Për shembull: "Merr telefonin dhe telefono 1-800-000-0000 Tani!" Duhet të jetë e qartë për klientin tuaj se çfarë nevojitet për një porosi të menjëhershme.

Një tjetër gjë për t'u përmendur është se ju do të rrisni normën e porosisë tuaj nga 50% në 100% nëse pranoni karta krediti. Ato janë më të besueshme dhe të favorshme për porosi të mëdha në çdo biznes të vogël ose shtëpiak. Porosit broshurën tonë "Si ta përmirësoni biznesin tuaj me të paktën 50% duke pranuar karta krediti".

KONTROLLO, KONTROLLO, KONTROLLO

KOKË TË FUQYSHME

FJALË TË SHKURTRA, FJALI TË SHKURTRA, PARAGRAFI TË SHKURTËR

BËNI SPECIFIKE PA FJALË TË PËRGJITHSHME

PËRDORNI VETEN TUAJ DHE BËHUNI UNIK

PËRDORIMI I PËRMBAJTJEVE

Theksoni PËRFITIMET TUAJA, JO TIPARET DALLUESE

PËRDORNI SHUME RREGULLIMET DHE ADRESA

BONUSET E KUFIZUARA KOHË E LIRË

GARANCI

VETËM POROSINI

Shkruani materialin tuaj promovues dhe kontrolloni atë për ta përmirësuar atë. Mos harroni, kjo nuk do të ketë kurrë një fund. Inspektimi dhe testimi është ajo që është reklama, dhe fituesi i reklamës është gjithmonë ai që ka testuar më shumë.

Në kontakt me

shokët e klasës

Shumica e teksteve moderne reklamuese që shfaqen në internet dhe media të ndryshme të shkruara janë rrallë efektive. Çështja është se qëllimi i tyre i vetëm është të shesin një produkt ose shërbim me çdo kusht. Ata nuk rrisin shitjet dhe krijuesit e tyre nuk fitojnë shumë para. Ky artikull fokusohet në mënyrën se si të shkruhet informacioni në mënyrë që të jetë fitimprurës dhe të tejkalojë konkurrencën.

Çfarë duhet të bëni përpara se të shkruani kopjen tuaj të reklamës

Nuk kërkon shumë përpjekje për ta bërë këtë. Ata që mendojnë se kjo është e vështirë gabohen. Prospektet për shitjen e mallrave shkruhen vetë. Ju duhet vetëm një autor për të bërë një kërkim të vogël përpara se të filloni të shkruani një artikull. Ai duhet t'i kushtojë pak kohë studimit të materialit.

Është shumë më e lehtë të shkruash për atë që je i zoti. Duke marrë kohë për të hulumtuar temën e tregimit tuaj, ju mundeni përpjekje të veçanta krijoni një reklamë për çdo temë. Një sipërmarrës që ka nisur biznesin e tij e njeh strukturën dhe karakteristikat e tij më mirë se kushdo. Prandaj, ai do të jetë në gjendje të shkruajë për këtë më interesante sesa një shkrimtar profesionist. Produkti do të shitet shumë më me efikasitet për faktin se autori është i aftë për produktin dhe audiencën.

Dhe disa nga ata që shkruajnë tekste reklamuese në mënyrë profesionale krenohen me faktin se dinë dhe mund të bëjnë gjithçka. Ata nuk e konsiderojnë të nevojshme studimin e materialit, i cili më vonë do të shërbejë si një mjet për të shitur diçka. Pa ditur të gjitha tiparet dhe përfitimet e këtij produkti, është e pamundur të flitet për të në atë mënyrë që të interesojë blerësit. Deklarata të tilla nuk do të jenë në gjendje të rrisin shitjet, domethënë të përmbushin detyrën e tyre kryesore. Ata do të mbajnë informacion të panevojshëm ose të përgjithësuar, edhe nëse vetë struktura e ndërtimit të tyre do të ekzekutohet në përputhje me të gjitha rregullat e autorizimit kompetent.

Do të formohen përgjigjet për pyetjet e mëposhtme bazë efektive, mbi bazën e të cilit me shumë mundësi mund të shkruani një tekst që sjell fitime të larta.

Së pari, vendosni për një detyrë. Është qëllimi i shkrimit për të arritur një klient apo për të kryer aktivitete të drejtpërdrejta tregtare? Vendosni vetë se cilat metoda do të përdoren për të shitur: direkt ose me dy hapa.

2. Cili është qëllimi kryesor që përpiqeni të arrini?

Kur shkruani, mendoni për rezultatin që dëshironi të arrini. A do të jetë një veprim një herë apo një shitje afatgjatë?

3. A ka kompania ndonjë veçori apo produkt që mund të frymëzojë besimin e klientit?

Kur shkruani një tekst promovues, mund të përfshini informacione rreth çmimeve ose çmimeve të ndryshme të kompanive. Demonstrimi i përfitimeve që ata do të marrin nga produkti juaj është një faktor shumë i rëndësishëm në ndërtimin e besimit të klientit.

Mos e teproni kur jepni një informacion të tillë. Mos e ngatërroni me informacione të panevojshme. Zgjidhni vetëm ato argumente që vërtet do të vërtetojnë përfitimet e blerjes së mallrave nga kompania juaj, do t'i dalloni ato nga konkurrentët dhe do të punojnë drejt qëllimit kryesor të rritjes së shitjeve. Mendoni për klientin, jo për vetëpromovimin. Përdorni vetëm fakte.

4. Për cilin shërbim apo produkt do të shkruhet teksti reklamues?

Ju duhet të përcillni qartë idenë se çfarë produkti po shisni. Shpesh ka artikuj ku një pjesë e madhe i kushtohet historisë për vetë kompaninë, për kohën e themelimit të saj, për punonjësit dhe shumë fakte të tjera. Por informacioni për produktin, domethënë për gjënë më të rëndësishme, humbet midis gjithçkaje tjetër.

Ekziston edhe ekstremi tjetër - ofrimi i shumë produkteve në të njëjtën kohë. Lexuesi thjesht nuk do të kuptojë se për çfarë lloj produkti po flasin dhe do të humbasë midis informacionit. Është më mirë të shesësh një produkt të vetëm. Atëherë blerësi do të kuptojë saktësisht se çfarë kërkohet prej tij dhe shitjet tuaja do të rriten.

5. Cilat janë veçoritë e produktit tuaj?

Duke menduar për strukturën e tekstit, ia vlen të zërë një vend të vogël në të për përshkrimin e produktit që po shitni. Tregoni karakteristikat e tij: madhësitë, ngjyrat e mundshme, modelet, opsionet e paketimit, na tregoni nëse është e vështirë për t'u përdorur, sa mund të zgjasë. E gjithë kjo duhet të rrisë dinjitetin e produktit tuaj të veçantë.

6. Cilat janë faktet dhe shifrat domethënëse që lidhen me këtë produkt?

Për të shmangur provat e pabaza, jepni argumente dhe shifra bindëse. Nëse produkti juaj është studiuar nga Dhoma e Tregtisë dhe Industrisë, si rezultat i së cilës janë hartuar diagrame dhe grafikë, atëherë shkruani për këtë në mënyrë që ta paraqisni produktin në një dritë të favorshme. Ju gjithashtu mund të specifikoni statistikat dhe tipare dalluese që do t'i veçojë produktet tuaja nga konkurrentët në treg.

7. Çfarë përfitimesh do të marrin klientët duke përdorur produktin ose shërbimin tuaj?

Ka dy koncepte të dallueshme: fakt/pronë dhe avantazh. Për më tepër, kjo e fundit rrjedh drejtpërdrejt nga pronat.

Një fakt / pronë është ajo që produkti juaj mund të bëjë.

Avantazhi është përfitimi për ju që vjen nga ajo që mund të bëjë një produkt, domethënë vetitë e tij.

Për të përcaktuar meritat e një produkti, duhet të bëni një listë të të gjitha fakteve/vetive të tij dhe të shkruani përpara çdo artikulli se si mund të jetë i dobishëm për blerësin.

Le të japim si shembull disa fakte/veti dhe cilësitë e favorshme që dalin prej tyre.

Fakt / Pasuri: Modeli i ri i fshesës me korrent harxhon më pak energji.

Avantazhi: Ju paguani më pak për energjinë elektrike.

Fakt / Pasuri: Ato mund të pastrojnë pluhurin dhe të pastrojnë dyshemetë.

Avantazhi: Ky produkt kombinon disa funksione të dobishme, gjë që ju lejon të kurseni kohë në pastrim.

Fakt / Pasuri: Bërë nga materiali me cilësi të lartë.

Avantazhi: Fshesa me korrent është një ndihmës i besueshëm rreth shtëpisë. Do të shërbejë për një kohë të gjatë dhe me efikasitet.

në shtëpi forca lëvizëse e tekstit të shitjes - këto janë vetëm cilësitë e suksesshme të produktit. Ata tërheqin klientë dhe për këtë arsye është e nevojshme të kryhen kërkime të thelluara për t'i identifikuar ata. Është e domosdoshme të gjesh kohë për të studiuar këtë çështje themelore. Bëni një listë të avantazheve të produktit që ai mund t'i ofrojë klientit dhe shkruani për to.

8. Si e kalon kompania ose produkti juaj konkurrencën?

Ekziston një term i tillë - avantazhi i kërkuar për të shitur (PUP). Kjo është merita e marketingut që e veçon produktin tuaj nga konkurrenca. Dhe ky është një aspekt i rëndësishëm që nuk duhet anashkaluar dhe që ia vlen të shkruhet.

PUP mund të përcaktohet duke iu përgjigjur pyetjeve themelore. Pse një klient duhet të blejë produktin tuaj? Si bie në sy kaq shumë? Si jeni më tërheqës për klientët tuaj? Çfarë mund t'i japë produkti juaj blerësit? Krijimi i një PUP është shumë i rëndësishëm. Mund t'i referohet si vetë kompanisë, ashtu edhe produktit ose shërbimit të kompanisë suaj. Gjëja kryesore është të përdorni ndryshimin nga konkurrentët.

Kriteri PNP mund të jetë: përdorimi i materialeve më të mira, një garanci e besueshme, shërbimi në një nivel më të lartë, një çmim i favorshëm, një shumëllojshmëri ofertash për promovime dhe zbritje, ekskluzivitet, një status më i lartë.

PUP shërben për të pozicionuar në mënyrë aktive kompaninë tuaj në treg. Është e nevojshme vetëm për ta përcaktuar qartë atë. PNP - gjithashtu personazhi kryesor artikullin tuaj promovues.

Nuk mund të ndodhë që kompania të mos ketë një PUP, thjesht nuk e vini re. Produkti juaj ka padyshim një sërë avantazhesh që e veçojnë atë nga konkurrenca. Thjesht duhet të mendoni, t'i gjeni dhe të shkruani për të. Me siguri, ju i përdorni ato në punën tuaj, thjesht duke mos i kushtuar vëmendje.

Ekziston një mënyrë e shkëlqyer për të përcaktuar specifikat e produktit tuaj. Zgjidhni disa nga klientët tuaj më të mirë dhe pyetini pse u pëlqen partneriteti me kompaninë tuaj. Pse nuk shkojnë te konkurrentët, cilat janë arsyet e tyre për këtë. Pasi të keni analizuar përgjigjet, do të kuptoni pse kompania juaj tërheq dhe si i mban klientët. Me siguri, ata do t'ju tregojnë disa avantazhe. Këto do të jenë të njëjtat përfitime që merrni nga produkti juaj. Kjo do të bëhet PUP-i juaj.

Nëse klientët tuaj mund të përmendin disa avantazhe, atëherë është e këshillueshme që t'u kërkoni atyre të japin përparësi. Kjo do të ndihmojë për t'u përqëndruar më tej në plusin më të rëndësishëm.

Këtu janë disa shembuj se si të shkruani me kompetencë për PUP-të.

Një autor shkrimi mund të shesë shërbimet e tij duke përdorur thënien e mëposhtme: "Kopje promovuese që garantohet të rrisë shitjet tuaja".

Ose një njoftim pica: “Pica e freskët e nxehtë dërgohet brenda 30 minutave. E garantuar! Pica Domino”.

Në këta shembuj, PUP është formuluar mirë. Informacioni përcillet shkurt, qartë dhe pa “ujë” të panevojshëm.

9. Çfarë është e rëndësishme për klientin tuaj?

Përcaktoni përfitimet e klientit tuaj. Vendoseni veten në vendin e tij. Çfarë është më e rëndësishme për të: cilësia, çmimi, garancia, dërgesa? Është e nevojshme të shkruhet për të.

10. Përshkruani blerësin që dëshironi të tërhiqni.

Vazhdoni të imagjinoni klientin tuaj ideal. Cfare eshte ai? Ku jeton ai? Cfare ben ai? Cfare do ai? Sa fiton ai? Sa më qartë ta përshkruani atë, aq më lehtë do të jetë për ju të kuptoni nevojat e tij.

Pyetja tjetër është, pse ai është klienti juaj ideal? Sepse ju mund ta ndihmoni atë me produktet tuaja. Jeta e tij do të bëhet më e rehatshme. Dhe ai mund të paguajë për të.

Në postim, drejtojuni drejtpërdrejt personit që imagjinoni. Dhe ai padyshim do t'i përgjigjet thirrjes suaj.

11. Çfarë lloj garancie jepni?

12. Cili është niveli i shërbimit dhe mbështetjes?

13. Cili është çmimi mesatar i një produkti apo shërbimi?

Përcaktimi i një çmimi mesatar është i rëndësishëm për të përcaktuar se kush është klienti juaj ideal. Merrni parasysh nëse klientët tuaj do të jenë në gjendje të paguajnë shumën që keni vendosur për produktin.

Është gjithashtu e rëndësishme të kuptoni se kostoja e produkteve tuaja brenda të njëjtit treg nuk duhet të jetë shumë e ndryshme. Kur lëshohet një produkt i ri, ai nuk mund të kushtojë disa herë më shumë se produktet e tjera. Ju duhet të përqendroheni në çmimin mesatar.

14. A ka ndonjë gjë tjetër që mund të përdorni për të përmirësuar kopjen tuaj të reklamës?

Ne mund t'ju japim disa këshilla se si të krijoni një botim efektiv. Mostrat e mëposhtme do t'ju ndihmojnë shumë në kërkimin tuaj:

letra iniciative dhe komerciale;
mostra të reklamave në revista dhe gazeta;
tekste promovuese për faqet;
shitja e buletinit online;
skenarë për radio dhe televizion;
broshura;
drejtoritë;
një grup kartash njoftimi;
komplete shtypi;
skriptet e telemarketingut;
materiale trajnimi për shitësit;
botime të vjetra të broshurave reklamuese ose publikimeve online;
Reklama të klasifikuara;
planet e marketingut;
gjetjet dhe statistikat e rëndësishme të hulumtimit;
artikujt kryesorë për klientin ose kompaninë e tij;
promovimi i konkurrentëve dhe deklaratat përkatëse;
dëshmi me shkrim nga klientët e kënaqur;
ankesat nga konsumatorët e pakënaqur.

Struktura e tekstit reklamues

Nëse jeni duke shkruar për një faqe interneti ose botim të shtypur, përdorni me mençuri elementet strukturore të deklaratës: titullin, nëntitullin, tekstin e trupit, nënshkrimet dhe komentet, sloganin (slogan) tingëllues.

Drejtimi- këtu fillon historia dhe kjo është gjëja e parë që lexuesi i kushton vëmendje. Nëse tërheq vëmendjen, klienti do të vazhdojë të lexojë. Prandaj, titulli duhet të jetë i qartë, konciz dhe me ndikim emocional. Ai përmban informacionin bazë që do të paraqitet më poshtë. Një stil lajmi është më i miri për të shkruar tituj. Është ai që përmban një mesazh të fuqishëm për klientët.

Titra përforcon idenë e emrit, duke e forcuar më tej. Ajo vepron si një urë lidhëse me materialin kryesor.

Teksti kryesor zbulon thelbin e titullit.

Ai përbëhet nga një hyrje, pjesa kryesore dhe përfundimi. Prezantimi shërben për të përditësuar lexuesin. Blerësi mund të mos jetë i njohur me produktin tuaj ose me një problem specifik. Për mallra të tilla si farmaceutike ose shërbime konsulence financiare, është e domosdoshme që në hyrje të zbulohet thelbi i problemit, i cili është tema kryesore e artikullit.

Nëse jeni duke hartuar informacion vetëm për reklamimin e një kompanie, atëherë në hyrje është më mirë të shkoni direkt në pikën: flisni shkurtimisht për organizatën, vendin e saj në treg, kohën e ekzistencës dhe ndryshimin nga pjesa tjetër.

V Pjesa kryesore ju tashmë mund të shkruani për gjënë më të rëndësishme - për atë që ofroni. Ka hapësirë të pakufishme për të shpallur një produkt ose shërbim. Por mbani mend se njerëzit nuk janë më të interesuar për vetë produktin, por për përfitimet që do të marrin duke bërë këtë blerje. Nëse mund t'i bindni se produkti juaj është shumë i nevojshëm për ta, atëherë kjo do të çojë në rritjen e shitjeve. Është më mirë të përdoren shembuj të jetës reale se pse një konsumator duhet të bëjë një blerje të caktuar si një argument arsyetimi.

V përfundimi nxirrni përfundime nga përshkrimi i mësipërm.

Fraza e fundit është një slogan – gjë e nevojshme në shitje aktive. Në mënyrë që lexuesi juaj të kuptojë se çfarë kërkohet prej tij konkretisht, në fund ju duhet t'i jepni qartë dhe qartë udhëzime për veprim. Për shembull: "Na telefononi dhe ne do t'ju tregojmë më shumë", "Blini tani dhe merrni bonuse", "Abonohuni në buletinin për të qenë të informuar për produktet e reja" dhe të ngjashme.

Të dalësh me një slogan nuk është aq e lehtë sa mund të duket. Ekzistojnë disa rregulla, duke ndjekur të cilat do të arrini efektin e dëshiruar. Slogani duhet të jetë i shkurtër, konciz, tërheqës. Ju duhet të përpiqeni të siguroheni që ai të mos dalë nga stil i përgjithshëm rrëfim dhe përmbante një lojë fjalësh origjinale.

Nëse njerëzit mund të mos i vërejnë të gjitha reklamat, atëherë slogani duhet të jetë i dukshëm dhe atëherë ka një probabilitet të lartë që i gjithë materiali juaj të lexohet. Një thirrje për veprim është mesazhi më i fuqishëm në çdo propozim shitje.

Si të shkruani një kopje të reklamës: udhëzime hap pas hapi

Hapi 1. Vendosni se ku do të vendoset materiali i ardhshëm.

Pika fillestare kur shkruani një artikull është të kuptoni se ku do të publikohet: në uebfaqe apo në shtyp? A ka ndonjë dallim? Varësisht nëse do të postohet në një gazetë apo në internet, stili dhe prezantimi i materialit ndryshon. Perceptimi i njerëzve që lexojnë shtypin është i ndryshëm nga ata që kërkojnë informacion në World Wide Web. Gazetat dhe revistat bëjnë të mundur publikimin e një moduli në një shkallë më të madhe sesa, për shembull, rrjetet sociale, ku askush nuk lexon informacione voluminoze.

Është e rëndësishme të vendosni për madhësinë e reklamës suaj, sa karaktere lejohen dhe nëse imazhet dhe videot mund të përdoren. Ligji i perceptimit të çdo teksti PR thotë se shkurtësia dhe shkurtësia do të çojnë në sukses. Është kategorikisht e pamundur të derdhësh "ujë" dhe të përhapësh mendime përgjatë pemës. Njerëzit nuk janë mësuar të shpenzojnë shumë kohë duke lexuar shumë fjalë, kështu që deklarata juaj thjesht do të injorohet.

Hapi 2. Ne analizojmë materialet e këqija të njerëzve të tjerë.

Mësoni nga gabimet e të tjerëve. Kaloni kohë duke zgjidhur pasaktësitë në reklamat e palëve të treta. Do të jetë e dobishme të kuptoni pse ata nuk punojnë për të shmangur të njëjtin fat në të ardhmen. Është shumë e lehtë të dallosh materialin e keq: nuk është diçka që tërheq vëmendjen, por përkundrazi, zmbraps. Përgjigjuni pyetjes pse nuk ju pëlqen: përmbajtja është e pakuptueshme, shumë gjëra të panevojshme, a nuk është interesante për t'u lexuar?

Gjëja tjetër që do të ishte mirë të bënim për të fituar përvojë është ta shkruani këtë tekst në një mënyrë tjetër, duke korrigjuar të gjitha gabimet dhe mangësitë e gjetura. Kthejeni atë në një reklamë efektive.

ME gjëra të mira ju mund të punoni në të njëjtën mënyrë. Mësoni të analizoni dhe mbani mend zgjidhjet më efektive.

Hapi 3. Përshtatni tregimin me audiencën tuaj.

Është e vështirë t'i shesësh mallra të gjithëve. Të gjithë njerëzit janë të ndryshëm dhe vështirë se të gjithë kanë nevojë për produktet tuaja. Përcaktoni se kujt i duhet saktësisht. Përqendrohuni tek ata dhe mos mendoni për pjesën tjetër. Si të shkruani posaçërisht për audiencën tuaj në mënyrë që të përfundoni detyrën dhe të rritni shitjet? Synoni ata që janë më të interesuar për produktin se të tjerët, apeloni tek ata duke përdorur gjuhën dhe konceptet që ata kuptojnë. Jini në të njëjtën faqe me ta dhe ata do t'ju besojnë.

Për shembull, kompania ndihmon në organizimin e udhëtimeve në vende të ndryshme... Pra, klientët idealë janë turistët. Njerëzit që ulen në shtëpi nuk do t'i pranojnë idetë tuaja. Kontaktoni ata që duan të vizitojnë vende të tjera. Provoni se kjo është edhe gjëja kryesore në jetë për ju, ju tashmë keni udhëtuar të gjithë Toka dhe dini mënyrën më të mirë për ta bërë atë. Teksti juaj duhet të jetë i mbushur me një frymë aventureske dhe të lexohet si një roman tërheqës aventureske. Atëherë audienca e mundshme do të kuptojë se ju keni të njëjtat vlera me ta dhe mund t'ju besohet.

Hapi 4. Dilni me një titull që tërheq vëmendjen.

Emri është më i madhi komponenti kryesor artikuj. Ai ose do të tërheqë lexuesit dhe ata do të lexojnë historinë tuaj dhe do ta blejnë produktin, ose nuk do t'i kushtojnë vëmendje. Edhe kur keni shkruar një kopje të shkëlqyer, blerësi mund ta injorojë atë vetëm sepse titulli nuk e kapi atë. Askush nuk do t'i besojë një kompanie që nuk është në gjendje të paguajë për shërbimet e një shkrimtari profesionist. Të gjithë do të mendojnë se organizata ka kursyer edhe në prodhimin e produkteve të saj, megjithëse mund të mos jetë aspak kështu.

Bota moderne është aq e larmishme sa që çdo sekondë ndodh diçka përreth, bëhet më e vështirë për një person të përqendrohet në një gjë. Nëse titulli juaj nuk është i ndritshëm, thumbues, ndoshta edhe provokues, atëherë askush nuk do ta lexojë artikullin.

Titulli duhet të shkrep me saktësi, duke i thirrur njerëzit në botën tuaj. Angazhojini, tronditini, apeloni në përvoja emocionale. Bëni gjithçka që duhet për të tërhequr vëmendjen.

"Njih veten" - kjo nuk mund të mos ketë interes.

"Shansi i fundit për t'u takuar" është intrigë.

“Këlyshët shijojnë jetën” – shkakton një përvojë emocionale.

Bërja e një pyetjeje lexuesit është një mënyrë e mirë për të tërhequr vëmendjen. Vetëm detyra duhet të jetë origjinale dhe tërheqëse. Mos shkruani, "Kush dëshiron të fitojë udhëtimin e tyre të ëndrrave?" Tregime të tilla kanë humbur prej kohësh besimin e blerësve. Jini më të ndjeshëm ndaj nevojave të klientëve tuaj, lidhini ata me të gjallët dhe më pas ata do të blejnë atë që kanë nevojë nga ju.

Ju tashmë keni tërhequr vëmendjen e lexuesve në artikullin tuaj. Tani ju duhet ta mbani atë dhe të rrisni interesin tuaj. Nëse titulli mund të jetë origjinal dhe krijues, atëherë nevojitet kalimi për të sqaruar atë që po propozoni. Theksoni përfitimet që klienti do të marrë me produktin tuaj.

Madhësia e tekstit "urë" është e njëjtë si në titull. Duhet të jetë lakonik në mënyrë që të mos humbasë konsumatorin në këtë fazë. Në fund të fundit, detyra kryesore është ta detyroni atë të lexojë të gjithë artikullin.

Ju duhet të shkruani në mënyrë të tillë që të zgjojë tek blerësi një dëshirë e madhe për të blerë produktin tuaj. Këtu mund të apeloni në ndjenjat dhe lidhjet emocionale të një personi. Theksoni se produkti i reklamuar do të plotësojë të gjitha nevojat e blerësit. Nëse produkti juaj do të ndihmojë në përmirësimin e jetës së njerëzve dhe do t'u sjellë atyre përfitime, atëherë ju duhet t'i bindni ata për këtë. Të gjitha mjetet janë të mira. Ju mund të apeloni tek ndjenjat. Nxitni nostalgji duke përmendur se produkti juaj do t'i bëjë ata të kujtojnë fëmijërinë e tyre. Luaj me frikën dhe shqetësimet shëndetësore duke treguar se si produkti juaj mund të ndihmojë në zgjatjen e jetës. Dhe sigurohuni që të shkruani emrin e kompanisë dhe produktit në mënyrë që një imazh i qëndrueshëm i lidhur me ju të fiksohet në kokat e njerëzve.

Hapi 6. Shkruani tekstin dhe përpiquni ta bëni të natyrshëm.

Si e krijoni një deklaratë për ta bërë atë të duket rastësore? Në fund të fundit, sinqeriteti dhe natyraliteti frymëzojnë besim më të madh. Drejtojuni klientëve drejtpërdrejt sikur të ishin të njohurit tuaj. Një mënyrë e thjeshtë e të folurit tërheq vëmendjen e njerëzve të zakonshëm që do të bëhen klientët tuaj më të mirë. Gjëja kryesore këtu është të vëzhgoni masën. Mos u bëni shumë formal, pasi kjo rrit distancën midis produktit tuaj dhe klientit. Dhe të mos tregohemi shumë miqësor, sepse kjo shkakton mospëlqim dhe ndjenjën se po imponohet një gjë e panevojshme.

Kudo që të vendoset teksti juaj, leximi nuk duhet të zgjasë më shumë se 30 sekonda. Njerëzit nuk janë të gatshëm të shpenzojnë më shumë kohë për ju. Artikulli duhet t'ju tregojë për produktin shumë shpejt dhe qartë. Synoni të ngjallni emocione më të fuqishme me më pak fjalë.

Njerëzit i kalojnë sytë nëpër faqet e gazetave ose faqeve të internetit në internet. Aty përballen përditë me lloj-lloj reklamash. Në mënyrë që ata të shikojnë reklamën tuaj, ajo duhet të jetë e ndritshme, tërheqëse që nga fjala e parë dhe një vëllim i vogël. Pasi të keni parë shumë paragrafë, asnjë person i vetëm nuk do të fillojë të lexojë atë që shkruhet atje.

Është gjithashtu e vështirë për njerëzit të perceptojnë fjali të gjata, fraza të zakonshme, fraza komplekse. Eseja juaj, për t'u vënë re, duhet të përmbajë fjali të shkurtra dhe specifike, ndoshta edhe të papërfunduara, nëse kjo nuk e thyen thelbin e prezantimit.

V bota moderne atje ku ka kaq shumë sharlatanë, njerëzit nuk do t'i besojnë askujt pa rekomandim dhe verifikim. Mënyra më e mirë për të krijuar besueshmëri është të shkruani se të tjerët tashmë po përdorin produktin tuaj dhe po marrin rezultate të mira.

Gjeni një vend për të futur një ose dy dëshmi nga klientët mirënjohës. Rezulton se disa blerës rekomandojnë të tjerët të blejnë produktet tuaja. Sot, asnjë person nuk bën një blerje në mënyrë të rastësishme. Ai ka nevojë për prova. Dhe vlerësimet e klientëve tuaj të rregullt janë konfirmimi më i mirë i asaj që po shkruani.

Reagimet dhe këshillat për përdorimin e produktit tuaj mund të vijnë nga ekspertë profesionistë të besuar. Për shembull, nga mjekë, trajnerë, kuzhinierë apo edhe yje televizivë. Mos harroni të shkruani për të.

Hapi 8. Përdorimi i mjeteve ndihmëse vizuale me mençuri.

Një artikull me video dhe foto të bashkangjitura do të ndihmojë në rritjen e efektit. Mjetet vizuale kanë një efekt të fuqishëm në mendjet e njerëzve. Në këtë rast, struktura e tekstit duhet të jetë e menduar mirë në mënyrë që imazhi të shfaqet në vendin e duhur. Mund të marrë përsipër një pjesë të funksioneve të tregimit të produktit. Në vend që të përshkruani me fjalë, përfshini një foto ose video që paraqet vizualisht argumentet. Dhe atëherë nuk ia vlen më të shkruash për të.

Informacioni vizual duhet të jetë i organizuar mirë. Imazhi i produktit tuaj duhet të zgjidhet në mënyrë të tillë që ta tërheqë lexuesin në një nivel emocional dhe ta stimulojë atë për të blerë.

Hapi 9. Ne do t'ju tregojmë se si të blini një produkt.

Në fund të tregimit, ju duhet të shkruani për atë që lexuesi duhet të bëjë më pas. Jepini atij udhëzime të sakta se si të blejë artikullin tuaj.

Blerësi nuk dëshiron të humbasë kohë duke kuptuar kushtet e blerjes, kështu që ju duhet ta ndihmoni atë me këtë - shkruani udhëzime të qarta dhe të thjeshta se çfarë të bëni dhe ai do t'ju ndjekë.

Thirrja përfundimtare mund të jetë si më poshtë: "Telefononi dhe ne do t'ju tregojmë gjithçka", "Kërkoni një telefonatë përsëri", "Abonohuni në buletinin".

Në fund, tregoni menjëherë numrin e telefonit ose jepni një lidhje me faqen tuaj në mënyrë që blerësit të dinë se si t'ju kontaktojnë, në vend që të kërkojnë vetë kontaktet tuaja.

Hapi 10. Lexojmë tekstin me zë dhe regjistrojmë veten në diktafon.

Shkrimi i informacionit nuk është gjithçka. Zgjidhni çdo person dhe lexojini me zë të lartë. Ose le ta lexojë vetë. Dëgjojeni dhe imagjinoni veten si blerës. A do ta blinit vetë këtë produkt? A do të të interesonte çfarë shkruhet atje? Sa e natyrshme tingëllon dhe a ka momente të neveritshme?

Testimi i dëgjimit është një taktikë e mirë për të identifikuar boshllëqet që ndikojnë në perceptimin dhe për rrjedhojë rrisin shitjet.

Hapi 11. Testimi i tekstit tuaj.

Pasi të shkruani reklamën tuaj, filloni ta testoni atë në botime të ndryshme dhe shikoni se si reagojnë njerëzit ndaj saj. Komunikoni me klientët tuaj, pyesni se si e morën vesh për ju. Nëse ata përgjigjen se falë artikullit tuaj, atëherë gjithçka është në rregull, dhe ju keni arritur ndërgjegjen e tyre.

Nëse publikimi juaj nuk rrit shitjet, duhet të vazhdoni të punoni me tekstin, të shkruani një version tjetër. Përdorni versione të ndryshme të prezantimit derisa të jeni të sigurt se njerëzit po e blejnë produktin tuaj më shpesh.

Si të shkruani saktë kopjen e reklamës: shembuj ilustrues

Konsideroni disa mostra të shitjes.

1) Informacion për banerin.

2) Promovimi për faqen.

3) Deklarata për fletushka.

50 shembuj të titujve dhe hyrjeve për kopjen e reklamave

Tre sekrete pak të njohura: si të nxirrni në pah bukurinë tuaj natyrore.
Si do të dëshironit t'i shpenzonit 6000 rubla shtesë duke filluar nga nesër? / Disa sekrete: si të kurseni 6000 rubla dhe të filloni t'i shpenzoni nesër.
Një arsye e mirë për të mos paguar duke kursyer 10% të fitimeve tuaja!
Si të hiqni njollat e tapetit në 10 minuta.
Më në fund, njerëzit dhe kafshët shtëpiake kanë gjetur ilaçi më i mirë për kontrollin e dëmtuesve!
Ngjiteni këtë në librin tuaj të çeqeve dhe borxhet tuaja do të zhduken!
Policët thonë po për donutët tanë! Thuaj edhe ti!
Karburanti i preferuar i shoferit të kamionit!
Mënyra më e mirë që di për të arritur qëllimet tuaja të fitnesit!
Po! Tani do të keni një trup të shëndetshëm, edhe nëse nuk ju pëlqejnë ushtrimet!
Super alarm! Një tingull shurdhues që i tremb për vdekje ndërhyrës!
Pas 20 vitesh më në fund është zbuluar sekreti i uljes së primeve të sigurimit!
Është hapur një dietë e re – “çokollatë”!
Çfarë oooo? Mbështetni familjen tuaj vetëm për 54 rubla në ditë? Ekziston një mundësi për ta ndryshuar këtë!
Tani mund t'i kapërceni të gjitha prezantimet dhe të merrni ende një sërë fletushkash prodhuesi më i mirë!
Uluni, pini një filxhan kafe dhe zbuloni se si mund të përfitoni nga kursimet tuaja.
A janë problemet e mirëmbajtjes dhimbja juaj e kokës? (përfshirë aspirinë).
Ju mund ta përdorni të parën si një zëvendësues të lirë për këtë të fundit, por a mund t'i besoni?
Kompjuteri juaj mund të jetë i mbrojtur nga viruset, por a e dini se ndaj çfarë është alergjik vdekjeprurës?
Jeni të lodhur nga jeta nga pagesa në pagë?
Për të shijuar një udhëtim në Maui, thjesht qëndroni në shtëpi!
Unë do të shkruaj letrat tuaja të shitjes për ju. Letrat tuaja të ankesës. Edhe letrat tuaja për kongresmenin. Dhe nga kjo do të merrni rezultatin që dëshironi!
Bëni jetën tuaj shumë më të lehtë!
Çfarë është kjo kuti e vogël në mur? Është një sistem kaq i thjeshtë pagese sa nuk duhet të bësh pothuajse asgjë!
Kur njerëzit lëvizin me 280 km në orë, goditini me bojë të freskët në një shtëpi që tani është shumë më e bukur se më parë!
Pse t'i tërhiqni rrobat tuaja në pastrim kimik kur mund t'ju vijë pastrimi kimik?
Përpjekjet për të humbur peshë po dështon? A tërhiqeni vazhdimisht dhe jeni në depresion për shkak të tij? Nuk po humbisni peshë në vendet e duhura? Bëni përparime epike me trajnerin tuaj personal!
Ne japim mijëra rubla në ditë!
Ke te drejte: me shume mënyrë e besueshme të dyfishosh paratë e tua është t'i palosësh në gjysmë dhe t'i vendosësh në xhep. Por investimi në pronë investuese mund të jetë mënyra e dytë, jo më pak e besueshme.
A është dieta vetëm një mënyrë tjetër për të përmirësuar oreksin tuaj për ju? Ne ndoshta kemi gjetur një rrugëdalje për ju!
Zgjidhini të gjitha tuajat probleme me paratë... Libër falas.
Mësoni të shkruani në gjashtë orë të shkurtra! Mësoni bazat në dy seanca të thjeshta!
Njerëz të këqij: 10 mënyra për të shmangur njerëzit që ju errësojnë jetën.
Për nusen dhe dhëndrin: së shpejti do të zhyteni në muzikë magjike së bashku në dasmën tuaj të qershorit. A mund të ofrojmë shoqërim?
Ju do të paguani shumë për makinën tuaj të ardhshme nëse nuk i kushtoni vëmendje librit të tregtarit të makinave të përdorura!
Humbni pesë kilogramë duke ngrënë kek me luleshtrydhe!
Jo horoskopi. Jo truket në modë. Jo promovime parfumesh. Vetëm këshilla financiare të zgjuara dhe të qarta.
Ora tre e mëngjesit. Dhe ju nuk dini çfarë të bëni. Filloni të bëheni prindër me një konsultë dy-orëshe në shtëpinë tuaj. Pas kësaj, gjërat do të shkojnë shumë më lehtë.
A është shtëpia juaj e mbrojtur nga hajdutët? Bëni këtë test për ta zbuluar.
Le të themi se kjo ka ndodhur me makinën tuaj. Ulni kostot e sigurimit të automjetit tuaj me 21%!
Si të humbni peshë me stomakun plot.
Merrni një ditë për të mësuar të lexoni atë që është në zemrat e njerëzve!
hodha Punë sociale për të pastruar botën nga papastërtitë. Lëreni ish-punonjësin social të përdorë aftësitë e tij unike dhe stafin përgjegjës për të mbajtur shtëpinë ose zyrën tuaj të rregullt!
A e dini mënyrën përfundimtare për të shkurtuar kohën e bisedimeve me një telefonatë?
ATM-të janë si magnet për kriminelët. Por ju mund të qëndroni të sigurt nëse ndiqni disa këshilla të ekspertëve.
Si do të dukeni pas operacionit estetik? Merrni një përgjigje për këtë pyetje duke parë një video falas për njerëzit që na kanë vizituar tashmë.
Të kthehet çdo rubla borxhi në 11 rubla në fitim? Kjo eshte e vertete! Merrni pjesë në këtë seminar, pas të cilit do të kuptoni se si të jeni plotësisht pa borxhe në pesë vjet!
Thirrni dy mjekë që kujdesen për këmbët tuaja me ndershmëri.
A keni provuar sinqerisht të lini duhanin, por thjesht nuk ia keni dalë? Mos u shqetësoni, nuk jeni vetëm! Kjo është hera e parë në 30 vjet që kam kuptuar se vërtet mund ta lë duhanin. Ky program është i mrekullueshëm! (Vladimir L., ish duhanpirës).
E kishit parandjenjë se tregtia do të shkonte përpjetë? Kishe të drejtë!

5 këshilla të vlefshme se si të shkruani kopje reklamash dhe të arrini audiencën tuaj të synuar

Këshilla 1. Përdorni imazhin dhe videon siç është shkruar - pjesët e strategjisë suaj që duhet të funksionojnë ide e pergjithshme... Mos harroni psikologjinë e ndikimit. Femrat preken nga fotot e fëmijëve, kafshët, modelet e bukura. Burrat tërhiqen nga makinat, armët, sportet. Çfarëdo që të vendosni, një fotografi ka gjithmonë më shumë ndikim sesa vetëm teksti. Krijimi i një perspektive dhe shtimi i imazheve në të do të thotë të tërheqësh blerës të mundshëm.

Këshilla 2. Të përshkruash fakte pa prova do të thotë të tjetërsosh audiencën. Në asnjë rast nuk duhet ta përshkruani produktin tuaj si më të mirën, më të besueshëm, më të mirën. Ju nuk jepni garanci që keni kryer një studim të të gjithë tregut dhe keni gjetur se produkti juaj është më i miri ndër të gjithë të tjerët. Njerëzit nuk do t'ju besojnë dhe do t'ju konsiderojnë gënjeshtar dhe mburravec duke u përpjekur t'u shisni atyre produkte me cilësi të ulët.

Këshilla 3. Të shkruash për një problem urgjent të një klienti do të thotë të ushtrosh presion mbi misrat e tij. Tregojini lexuesit se çfarë e lëndon atë, përshkruani atë që i mungon dëshpërimisht dhe ai do ta blejë produktin tuaj në një përpjekje për ta "kuruar". Ai mund të mos pëlqejë që ju të përshkruani problemin e tij. Por ju i ofroni atij një mjet për ta hequr qafe atë dhe i uroni atij më të mirën. Duke e inkurajuar atë për të blerë, ju po e ndihmoni atë dhe veten tuaj.

Këshilla 4. Si të shkruani një kopje që do të rrisë shitjet? Kjo mund të bëhet përmes përdorimit të përemrave "unë", "ti", "ata". Ju krijoni një realitet në të cilin jetojnë njerëzit, të cilët kënaqen duke përdorur produktet tuaja. Pastaj ata blerës që lexojnë tekstin tuaj do ta identifikojnë veten me ata për të cilët shkruani dhe do të duan të bashkohen me ta. Ata do të shohin se kjo është e vërtetë, se njerëzit si ata jetojnë kështu, që do të thotë se edhe ata do të kenë sukses. Ata do të besojnë se blerja e produktit tuaj do të përmirësojë jetën e tyre.

Mjetet e lojës janë të llojeve të mëposhtme.

1) Gabime drejtshkrimore të bëra me qëllim. Kjo bëhet për të arritur dy pika kryesore:

futja e një konotacioni (një deklaratë për promovimin e një klinike dentare: "Kujdesuni për dhëmbët tuaj nga çmimi i lirë!");
harmonia fonetike ose grafike në fjali ("Knorr është i shijshëm dhe i shpejtë!").

2) Krijimi i një paradoksi.

Për të shkruar tekst që përdor një kombinim mjetesh të papërshtatshme për të krijuar një efekt loje. Kjo kontribuon në memorizimin më të mirë të informacionit, sepse frazat jo standarde tërheqin më shumë vëmendje.

Si mund të krijoni një kontradiktë?

1. Cakto veti dhe veprime jo karakteristike për objektin. Këtu janë disa nga qëllimet e një loje të tillë gjuhësore:

imitim;
ulje në shkallën e animacionit të objektit;
zgjerimi i fushës së kontrollit të adresuesit;
rritja e gamës së ndjesive të marrësit;
duke krijuar përshtypjen e një produkti jo standard.

2. Manipulime me shkallë vlerësimi:

krijimi i një hiperbole paradoksale;
ristrukturimi i pikës së vernierit.

3. Luajtja e polisemisë së një fjale ose bashkëtingëllimit të dy fjalëve (frazave), ose ngjashmërisë semantike të tyre (punë e fjalës). Ekzistojnë tre lloje kryesore të lojërave të lojërave:

"Fqinjët" - bazuar në fjalët bashkëtingëllore;
"Maska" - bazohet në efektin kur normalja bëhet absurde, dhe e pazakonta perceptohet në rendin e gjërave;
"Familja" përdoret në disa kuptime.

Përdorimi i kontrastit të stilit kur shkruani reklama është një fenomen mjaft i zakonshëm. Këtu llojet e mundshme Disonancë stilistike:

mospërputhja ndërmjet modalitetit objektiv real dhe atij të pritshëm;
kontradikta e rolit aktual dhe të mundshëm komunikues të folësit;
mospërputhja midis funksionit aktual dhe atij të dëshiruar komunikues të thënies;
kontradiktë zhanre.

Kush do të ndihmojë në shkrimin e një teksti reklamues që patjetër do të arrijë tek konsumatori

Hartoni materialin që do të bëhet ilaç efektiv promovimi i një kompanie nuk është gjithçka që mund të bëhet gjatë zhvillimit të strategjive të marketingut. Një drejtim të rëndësishëm zë hartimi i moduleve reklamuese, të cilat përdoren për botim në shtyp, si dhe për prodhimin e fletëpalosjeve, posterave apo llojeve të tjera të shtypjes.

Që një artikull të jetë efektiv, është e nevojshme të merren parasysh faktorë të tillë kur zhvilloni një paraqitje grafike të reklamave, si p.sh.

përmbajtje informacioni;
tërheqja e vëmendjes ndaj kompanisë;
vendndodhjen dhe numrin e karaktereve.

Shtypshkronja SlovoDelo ofron shërbime për projektimin dhe prodhimin e moduleve reklamuese të çdo lloji dhe madhësie. Paraqitja është krijuar nga specialistë duke marrë parasysh stilin e korporatës dhe karakteristikat sociale dhe moshore të audiencës së synuar të kompanisë suaj. Hartime tipografike zgjidhje të ndryshme për çdo lloj promovimi marketingu. Mjeshtrit tanë, në varësi të specifikave të punës së kompanisë suaj, do të krijojnë moduli më i mirë me shkronja dhe imazhe të zgjedhura mirë.

Përveç kësaj, shtypshkronja SlovoDelo pranon porosi për zhvillimin e identitetit korporativ të ndërmarrjes dhe për të gjitha llojet e shërbimeve të reklamave dhe shtypjes. Për të kontaktuar një specialist, duhet të telefononi: 8 495 207-75-77 ose lini një kërkesë në faqen e internetit.

Në kontakt me

V Jeta e përditshme njerëzit ballafaqohen vazhdimisht me informacione të shtypura të llojeve të ndryshme. Por a e keni vënë re që ne i kushtojmë vëmendje njërit tekst dhe hedhim vetëm një vështrim mbi tjetrin me një vështrim të përciptë? Pse ndodh? Në fund të fundit, të gjitha ato janë përpiluar sipas një algoritmi të caktuar: temë, përmbajtje, kontakte. Kjo do të thotë se kjo çështje ka hollësitë e veta që duhet të mësohen përpara se të vazhdohet me përpilimin.

Këshilla: Mbani mend qëllimin e reklamave tuaja. Ai konsiston në sigurimin që sa më shumë njerëz të marrin dhe të asimilojnë informacionin që i shtyn ata të ndërmarrin veprime.

Le të përcaktojmë terminologjinë. Një reklamë është një formë njoftimi me shkrim, e shtypur në një revistë, gazetë ose e postuar në ndonjë vend të dukshëm me qëllim që të interesojë lexuesit dhe, si rezultat, të plotësojë nevojat e tyre.

Së pari ju duhet të mendoni për pyetjet e mëposhtme:

Për çfarë qëllimi po vendosni një reklamë (shitje pasurish të paluajtshme, kërkim punonjësish, njoftim për hapjen e dyqanit)?
Si të dërgoni përmbajtjen në mënyrë korrekte?
Cilat janë vendet ku mund të përcillni në mënyrë efektive informacionin tek audienca juaj? Zakonisht sa më shumë, aq më mirë.

Tani le t'i hedhim një vështrim më të afërt të gjithë komponentëve të reklamës.

Drejtimi

Titulli mund të krahasohet me faqen e buletinit tuaj. Një emër interesant mund të tërheqë vëmendjen e një klienti të mundshëm në sekonda, duke e detyruar atë të njihet plotësisht me tekstin. Mos harroni se një titull i parëndësishëm dhe i ulët mund të jetë arsyeja kryesore pse sinjalizimi juaj kalon pa u vënë re dhe nuk sjell ndonjë rezultat. Duke parë diçka të neveritshme në titull, një person as nuk do të dëshirojë të fillojë të lexojë, pavarësisht nga fakti se teksti mund të formulohet në mënyrë të përsosur.

Pra, cilat janë nuancat e një titulli të suksesshëm? Le të zbulojmë detajet me një shembull të një reklame të një natyre reklamuese:

Në radhë të parë, përdorni fraza që kërkojnë vëmendje të menjëhershme nga klienti. Për shembull: "Vetëm sot!" ose "Për herë të parë në histori!" Një titull i tillë duhet të përmbajë fjalë që i nxjerrin njerëzit nga përditshmëria gri dhe i tërheqin botë e ndritshme... Këto mund të jenë shprehje që një person nuk i sheh çdo ditë.

E rëndësishme: fjalët "i ri", "i ri" dhe sinonimet e tyre mund të përdoren vetëm në gjashtë muajt e parë pas daljes së produktit në treg.

Në titull, tregoni rezultatin që do të ndihmoni për të arritur. Për shembull, kur reklamoni një shkollë në gjuhë të huaj, kushtojini vëmendje rezultatit përfundimtar, qëllimi i klientit është të flasë rrjedhshëm anglisht (gjermanisht, polonisht, etj.). Ju mund të shkruani, "Ju ende nuk flisni anglisht? Pas mësimeve tona, ju do të harroni përgjithmonë pengesën gjuhësore!
Shërbyer reklamat si lajme. Për shembull: “Studiuesit kanë zbuluar 5 sekrete që mund të ndryshojnë përgjithmonë pamjen e flokëve tuaj”. Ndjesia është gjithmonë me interes, pasi shumë njerëz janë vazhdimisht në kërkim të mënyrave dhe metodave të reja për të zgjidhur problemet. Mos harroni se çdo produkt mund të jetë i ri.

Bëni konsumatorin të lumtur. Për shembull: "3 muajt e parë të internetit janë falas", "Blini dy shampo - i treti është falas!" Merrni parasysh përshtatshmërinë e propozimit për klientin. Nëse ofroni një produkt që shumica e njerëzve nuk kanë nevojë, atëherë edhe një promovim falas nuk do të funksionojë. Ky shërbim duhet të jetë pa mashtrim, përndryshe do të humbni reputacionin tuaj.
Përdorni intrigën. Për shembull: "A dinit për këto veti të suplementeve dietike?" ose "A e bëni edhe ju këtë gabim kur zgjidhni një tablet?" Truri ynë është krijuar në atë mënyrë që, duke parë një pyetje, ne fillojmë të kërkojmë në mënyrë të pandërgjegjshme një përgjigje për të. Detyrat që zbulojnë përfitimet e një produkti e shtyjnë klientin të mendojë për nevojën për ta blerë atë. Mos përdorni një pyetje që mund të përgjigjet lehtësisht, atëherë blerësi do të marrë shpejt një vendim jo në favorin tuaj.
Shtoni një titull në titullin tuaj. Për shembull: "Dita juaj do të jetë e mrekullueshme me kos Danone!" Avantazhi kryesor i kësaj qasjeje është kujtesa. Një person që lexon një reklamë të tillë, nëse është e nevojshme, do të kujtojë markën e produktit, dhe më pas, tashmë në dyqan, ka shumë të ngjarë, ai do ta zgjedhë atë.
Theksoni përfitimet. Për shembull: "Instalimi i internetit - çmime të ulëta, tarifa të përshtatshme, 2 vjet garanci." Duke artikuluar qartë dhe qartë "titullin" e reklamës, mund të fitoni vëmendjen e lexuesit.
Përdorni fjalët "para" dhe "pas". Për shembull: "Pas këtij ilaçi, banja juaj e zverdhur do të jetë si e re!" Kjo i lejon blerësit të krahasojë gjendjen aktuale të punëve me efektin që ai do të jetë në gjendje të arrijë si rezultat i bashkëpunimit me organizatën tuaj.

E rëndësishme: Ju mund të kombinoni metodat e mësipërme për të krijuar një titull tërheqës. Shkruani disa opsione dhe zgjidhni më të ndriturit dhe më krijuesit prej tyre.

Teksti

Si të shkruani saktë një reklamë? Ka faktorë kryesorë që ndikojnë në perceptimin e të gjithë tekstit nga lexuesi. Ja disa prej tyre:

Drejtshkrimi... Një nga elementët kryesorë të suksesit të trupit të reklamave. Të kesh gabime do të sigurojë që edhe përmbajtja e menduar me kujdes do të dështojë. Lexuesit kanë një perceptim negativ për gabimet që ju bien në sy. Për të shmangur këtë, rilexoni atë që keni shkruar disa herë ose kontrolloni atë duke përdorur programe të veçanta elektronike. Metoda e dytë përdoret më së miri krahas të parës, pasi kontrolli i makinës nuk është 100% i besueshëm.
Përqendrimi... Teksti synon t'i zbulojë lexuesit përmbajtjen e titullit. Kur shkruani për shërbimet, përqendrohuni në temën kryesore, raportoni një lloj shërbimi. Mos u hutoni me një numër të madh premtimesh: ata thonë, ne do të bëjmë gjithçka menjëherë. Kjo nuk ndodh, dhe klienti do ta kuptojë këtë. Inkurajoni konsumatorin të marrë vendimin e duhur me foljet in humor imperativ: "Shtyp!", "Telefono!", "Eja!"
Çmimi... Nëse reklama juaj është e një natyre komerciale ose tregon koston e diçkaje, trajtojini kësaj çështje me përgjegjësi. Hulumtoni ofertat e konkurrentëve, analizoni çmimet. Mos harroni se një kosto e nënvlerësuar mund të lëkundë besimin në cilësinë e një produkti dhe një çmim tepër i lartë do të trembë klientin ose do t'i detyrojë ata të kërkojnë një politikë çmimi më besnike.
Unike... Kopjimi i reklamës mund të jetë i mërzitshëm ose interesant. Për të qenë efektive, oferta juaj duhet të dallohet nga të tjerët. Përfshini specifikat në tekst (për shembull, një zbritje, një garanci, kohë të shpejtë të dorëzimit, dërgesë, vizita në shtëpi, konsultim falas). Tregoni se si mund të paguani: transfertë bankare ose kartë krediti. Në pamje të parë, këto janë gjëra të vogla, por mund të jenë arsyeja që një klient i interesuar do t'ju zgjedhë mes shumë të tjerëve.
Njohuri për rastin... Rendisni faktet që tregojnë se ju personalisht e kuptoni atë që po ofroni. Kushtojini vëmendje përvojës. Kjo është e nevojshme në mënyrë që klienti të kuptojë se ka të bëjë me një person të besueshëm.

Sfondi dhe foto

Duke shtuar një foto me cilësi të lartë në reklamën tuaj, tashmë do të dalloheni nga turma e sinjalizimeve të tjera pa fytyrë. Klienti është më afër blerjes së një produkti dhe është më i interesuar nëse sheh imazhin e tij. Mund të futni disa foto që tregojnë produktin nga të gjitha anët. Kjo do të ndihmojë blerësin e mundshëm të bëjë një zgjedhje të informuar. Disa rregulla për krijimin e një fotografie të suksesshme:

Mirë drita e ditës do të tregojë më së miri detajet e artikullit tuaj.
Shmangni përdorimin e blicit gjatë shkrepjes, pasi hijet dhe pikat kryesore të panevojshme do të shpërqendrojnë vëmendjen.
Kushtojini vëmendje sfondin: Eliminoni gjërat e panevojshme si sendet personale.
Përcaktoni saktë distancën nga objekti, nuk duhet të jetë shumë larg ose shumë afër.

Po sfondi i një reklame në letër? Duke analizuar rregullat, mund të gjeni këshilla të dobishme:

Një sfond i ndritshëm tërheq shumë më tepër vëmendje sesa një i bardhë.
Ngjyra e kuqe është veçanërisht e habitshme, por gjëja kryesore këtu është të mos e teproni.
Përdorni shkronja të thjeshta pasi dizajnet e ndërlikuara mund të jenë të vështira për t'u lexuar.

Feedback

Në mënyrë që një reklamë shitjeje t'ju sjellë, duhet patjetër të krijoni kontakte me një blerës të mundshëm. Për këtë ka Feedback... Klientëve duhet t'u jepet mundësia të komunikojnë me shitësin, për të treguar se mund të dërgojnë ide dhe dëshira, ankesa dhe pakënaqësi. Kjo do të tregojë se organizata është e interesuar për klientët e saj, se mendimi i tyre është i rëndësishëm. Për shitësin, idetë e blerësve mund të jenë arsyeja për shpikjen e një produkti të ri. Pra, përfshini në reklamë sa më shumë informacion kontakti: disa numra telefoni, email, sajti ose adresa ku njerëzit do të mund të dërgojnë letra.

Tekste reklamash - shembuj

Duke marrë parasysh të gjitha sa më sipër, ju mund të shkruani bukur reklamën tuaj. Ku të filloni dhe si të përfundoni? Kjo pyetje është e lehtë për t'iu përgjigjur me mostra të reklamave para jush. Më pas, do të shikojmë shembuj të sinjalizimeve që lidhen me tema të ndryshme.

Rreth punës

Çfarë duhet të specifikoni për të krijuar një njoftim pune të cilit do t'i përgjigjen shumë njerëz? Këtu janë përbërësit kryesorë: titulli, përshkrimi i pozicionit të propozuar, vendi ku mund të aplikoni (vendi i punës), veçmas - adresa e punës, kërkesat për aplikantët, përshkrimi detyrat e punës, të dhënat e kontaktit të punëdhënësit. Plus do të jetë tregues paga e lartë, megjithëse madhësia e tij nuk është gjithmonë e përshtatshme për t'u përmendur.

Këshilla: në fushën e kërkesave, është e nevojshme të tregoni moshën e dëshiruar, arsimin, numrin e viteve të përvojës, përvojën në industrinë e dëshiruar.

Si duket një reklamë e suksesshme:

Rreth shitjes

Le të hedhim një vështrim në disa nga rregullat që hyjnë në reklamim për çdo artikull të shitur. Vlen të përshkruhen pikat e mëposhtme: informacion maksimal për përfitimet, foto me cilësi të lartë, qmimi i pershtatshem, informacion i vertete per personin e kontaktit. Për shembull, ju duhet. Ja se si të shkruani reklamën tuaj:

Shitet piktura "Pema e Jetes"!

Shes edhe punime te tjera te punuara me vaj. Piktura në kanavacë (pa korniza), është e mundur të organizohen në një kornizë për një tarifë shtesë.

Permasa: 40 x 60 cm, përbëhet nga 3 pjesë të së njëjtës madhësi.

Çmimi: 5500 rubla.

Unë pranoj porosi! Shkruaj, do të përgjigjem me kënaqësi.

Emri: Aleksandër.

Numri i kontaktit: 238-77-65.

Rreth marrjes me qira

Merrni parasysh këshilla nga sekserët që do t'ju ndihmojnë të krijoni një kopje efektive. Ai duhet të përfshijë të dhënat e mëposhtme: informacion specifik për objektin, shkëmbimin e transportit (nëse ka), periudhën e qirasë, gjendjen e banesës (disponueshmëria e riparimeve, mobiljeve dhe pajisjeve, televizorit, aksesit në internet), informacion personal të kontaktit. Vlen gjithashtu të specifikohen kërkesat për qiramarrësit e ardhshëm, për shembull, "Unë do të marr me qira një dhomë cift i martuar», Përmendni qëndrimin tuaj ndaj të pasurit kafshë shtëpiake. Këtu është një mostër:

Me qira një apartament me dy dhoma!

Apartamenti ndodhet ne nje shtepi te tipit bllok. Dhomat dhe banjo janë të ndara, lozha është me xham, ka mobilje të mjaftueshme, frigorifer, TV, Wi-Fi, lavatriçe.

Sipërfaqja e përgjithshme: 56 m².

Kati: 13.

Adresë: Petrozavodsk, rr. Leonid Parfenov, 7.

Çmimi: 10,000 rubla në muaj + strehim dhe shërbime komunale + energji elektrike.

Informacion shtese:është e mundur me fëmijët.

Detajet e kontaktit: Eduard (telefon: 587-76-54).

Kafshët e humbura

Kur përpiloni një reklamë të tillë, ia vlen të merret parasysh detaje të rëndësishme: shtimi i një fotoje, mundësisht me ngjyra, duke përmendur shpërblimin (mos tregoni një shumë të caktuar), një përshkrim të kafshës shtëpiake (raca, gjinia, mosha, gjatësia e palltos, ngjyra, veçoritë e veçanta, prania e një jake ose mungesa e saj) , të dhëna për territorin ku ka humbur kafsha. Shembull:

Qeni mungon!

Qyteti i Moskës. Parë për herë të fundit më 10 janar 2018 në zonën e stacionit të metrosë Akademicheskaya, pranë Muzeut Darvin.

Raca: Cocker Spaniel amerikan (ngjyrë e kuqe).

Shenja të veçanta:

Goja është e anuar në të majtë;

Ka një nishan të madh nën sy.

Pseudonimi: Amur.

Shpërblimi është i garantuar! Telefononi në çdo kohë të ditës.

Personi i kontaktit: Lesya.

Numri i telefonit: 811-34-54.

Rreth hapjes së dyqanit

Bëni një njoftim të tillë me kujdes veçanërisht, sepse duhet të bindni për të marrë pjesë në ngjarje, dhe njerëzit janë dembelë dhe të vështirë për t'u ngjitur këto ditë. Alarmi i këtij lloji ndryshon nga pjesa tjetër në një sasi të vogël informacioni. Të dhënat duhet të paraqiten në “Çfarë? Ku? Kur?". Shkronjat e mëdhaështë e nevojshme të tregohet se një institucion i ri do të hapet së shpejti ose do të mbahet një prezantim, tregoni kohën dhe vendin, përshkruani se çfarë përfitimesh do të marrë vizitori (shitje, vizatim, regjistrim i kartave të zbritjes). Shembull reklame nga një dyqan i përgjithshëm:

Për nder të festës:

Kur blini nga 500 rubla - një Dhuratë e garantuar;

Dhurata kryesore është një CERTIFIKATË për blerjet prej 30,000 rubla (të hedhura në short midis vizitorëve).

Në lidhje me ofrimin e shërbimeve

Reklama juaj duhet të jetë pa vëmendje, por në të njëjtën kohë, pa mëdyshje e nevojshme për klientin. Një reklamë e shkruar saktë është e lehtë për t'u lexuar dhe e këndshme. Tregoni pikat kryesore: emrin specifik të shërbimit; arsyet pse është e nevojshme ta porosisni atë nga ju; përshkruani se çfarë problemi mund të zgjidhni duke përdorur këtë shërbim; shkruani një çmim të përshtatshëm.

Këshilla: ne kemi një qëllim - të rrisim konkurrencën tonë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të arrihet unike. A është shërbimi i ofruar i njëjtë si gjithë të tjerët? Nëse po, shtoni një shoqërim. Këto mund të jenë promovime të përkohshme, bonuse, zbritje për klientin e dytë të sjellë. Mund të përgatisni surpriza të vogla për të gjithë ata që aplikojnë. Njerëzit i pëlqejnë këto gjëra dhe i inkurajojnë ata të veprojnë më me vendosmëri.

Një shembull i një reklame të suksesshme përshkruhet më poshtë.

Riparimi dhe rregullimi i pajisjeve kompjuterike në shtëpi!

Jam e angazhuar në praktikë private, kam arsim inxhinierik dhe përvojë 10 vjeçare në këtë fushë. Ofroj sherbime riparimi per laptop, tablet, smartfon.

Unë mund të ofroj:

instalimi software ndonjë lloj;

përzgjedhja e kompjuterëve, blerja dhe montimi me instalimin e mëtejshëm të pajisjeve të rrjetit;

përmirësimi i performancës së Windows pa riinstaluar sistemin operativ;

rikuperimi i të dhënave nga lloje të ndryshme mediash;

pastrimi i sistemit, zëvendësimi i pastës termike;

zëvendësim Hard disk në një SSD;

ndërrimi i motherboard, furnizimi me energji elektrike.

Çmimi kontraktual, nisja dhe diagnostikimi - 300 rubla pa riparime të mëvonshme, pjesa tjetër - në varësi të sasisë së punës.

Personi i kontaktit: Vyacheslav.

Celular: 092-21-11.

Ekzistojnë dy mundësi për zgjidhjen e kësaj çështjeje: vendosje falas dhe me pagesë. Sigurisht, aftësia për të shpërndarë informacionin e nevojshëm pa kosto financiare tërheq gjithmonë më shumë, por në të njëjtën kohë nuk ka asnjë garanci që reklama juaj do të jetë efektive dhe do të shihet. Shpesh, në faqet falas, publikimet e përdoruesve janë në fund të një liste të gjatë brenda pak ditësh.

Blog... Avantazhi i këtij opsioni është ndarja e faqeve në tema specifike. Ka metoda falas, si dhe me pagesë, ku mallrat dhe shërbimet tuaja shfaqen si. Është e mundur të porosisni një baner që do të jetë i dukshëm për të gjithë.
masmedia... Edhe në kohë teknologjitë e informacionit njerëzit vazhdojnë të marrin shumë nga informacionet e tyre nga media e shkruar. Pse të mos kërkoni nga gazeta juaj lokale të postojë reklamën tuaj? Kjo do të kushtojë para, por një numër i madh njerëzish do ta shohin tekstin. Mos harroni për faqet e mediave: nëse kontaktoni personin përgjegjës (administratorin), mund të bini dakord për publikimin e një artikulli reklamues ose vendosjen e një baneri.
Rrjete sociale... Tani rrjetet sociale po shkojnë me besim në kulmin e popullaritetit, kështu që ato mund të bëhen një platformë e mirë për të promovuar reklamën tuaj. Ekziston një shans për t'u bërë administrator falas grup tematik, por një aktivitet i tillë do të marrë shumë kohë dhe përpjekje. Është e nevojshme të rekrutoni abonentë, të krijoni komunikim me ta, t'u përgjigjeni pyetjeve nga të interesuarit. Shumë e pranojnë se kur qasja e duhur Deri në pikën, kjo metodë është efektive.

Ku mund të porosisni përgatitjen e një reklame?

Nëse keni nevojë për cilësinë dhe shpejtësinë e promovimit të botimit tuaj, përdorni shërbimet e mjeshtrave që e dinë se çfarë është. Ato mund të gjenden në të gjitha llojet e shkëmbimeve të pavarura. Një prej tyre është freelance.youdo.com (pa reklama!).

Porosia bëhet në 3 hapa:

Postoni detyrën tuaj duke treguar kërkesat dhe dëshirat.
Përkthyes të pavarur që ofrojnë shërbimet e tyre.
Zgjedhja më e mirë me një analizë të rishikimeve dhe kohëzgjatjen e qëndrimit në sit.

Çmimi për një shërbim të tillë ndryshon, por ju keni të drejtë të vendosni buxhetin tuaj dhe të prisni që dikush të pajtohet me këto kushte.

Përparësitë e kësaj metode:

Besueshmëria. Në shkëmbime, të gjithë performuesit kontrollohen nga administrata e shërbimit përpara regjistrimit. Një tregues i profesionalizmit është reagimi nga klientët mirënjohës.
Shpejtësia. Nuk do t'ju duhet të prisni gjatë, disa minuta pas publikimit tuaj, propozimet nga interpretuesit do të fillojnë të vijnë.

Ky opsion ju kursen kohë dhe përpjekje, por mund të jetë pak i kushtueshëm për buxhetin tuaj.

Si të vendosni saktë një reklamë në Avito?

Avito është një nga platformat më të mëdha tregtare në Rusi. Këtu çdo ditë ka mijëra reklama të reja për shit-blerje, ofrim shërbimesh të ndryshme etj. Zyrtarisht, faqja funksionon që nga viti 2007 dhe gjatë kësaj periudhe arriti të fitojë sukses në mesin e përdoruesve.

Pa dyshim që keni menduar të postoni mesazhin tuaj në këtë tabelë. Por ka disa rregulla për këtë:

Drejtimi... Ne kemi shkruar tashmë se si ta bëjmë atë tërheqës. Mbetet të shtojmë se mund të përqendroheni në numrin e shikimeve dhe thirrjeve: nëse nuk ju përshtatet, ndryshoni titullin e publikimit dhe zgjidhni disa opsione të tjera. Çfarë nuk duhet të shkruhet në titullin e një reklame në Avito? Nuk lejohet të tregohet çmimi, informacioni i kontaktit, adresa e faqes së internetit në titull.
Kërko fjalët... Në përshkrimin Avito ka fjalë kyçe që do t'ju ndihmojnë të gjeni reklamën tuaj midis miliona të tjerave. Për ta bërë këtë, përdorni shprehje të njohura. Për shembull: në vend që të thoni "Luaj me brejtësi të lezetshëm", përdorni "Luajra të lezetshëm". Në këtë mënyrë ju keni një shans më të mirë për të parë.
Struktura... Ndani tekstin tuaj në disa paragrafë, kështu që lexuesi do ta ketë më të lehtë të njihet me përmbajtjen e tij.
Thjeshtësia... Përdorimi i gjuhës tepër letrare do të dekurajojë dëshirën për të blerë produktin tuaj thjesht sepse është e vështirë të kuptosh përshkrimin e tij.
Arsyeja e shitjes... Çmimi normal për ju mund të jetë shumë i ulët ose shumë i lartë për blerësin. Është më mirë të tregoni menjëherë pse po hiqni qafe këtë apo atë produkt. Për shembull, ju jeni duke shitur një telefon jo sepse është me defekt, por sepse e keni model i ri... Një informacion i tillë siguron klientin e mundshëm.
Përfitimi... Mos harroni të shtoni në tekst se si mund të përdoret produkti juaj. Merrni kohë për të përshkruar të gjitha mënyrat e mundshme për ta përdorur atë. Dhe blerësi, i cili bëri pa një turi termo, e kupton se sa shumë i nevojitet.
Thirrje për veprim... Për të nxitur klientin të marrë një vendim blerjeje, lini një intrigë të caktuar, e cila do të zgjidhet vetëm falë një telefonate. Le të themi se ju ofroni të mësoni për dhuratën. Tregoni gjithashtu se klienti ka një mundësi unike që nuk do të ndodhë më kurrë, si p.sh. blerja me çmimin e vjetër (ose ka mbetur një numër i kufizuar artikujsh).

Ruani artikullin me 2 klikime:

Duke ndjekur këshillat e mësipërme, të gjithë mund të krijojnë një reklamë me cilësi të lartë që arrin efektin e dëshiruar. Pavarësisht nëse jeni në një turmë apo thjesht postoni fletushka në rrugë, bëjeni tekstin tuaj më tërheqës për audiencën tuaj.

Në kontakt me