Dallimi midis marketingut në rrjet dhe një skeme piramidale. Fshehur nën piramidat MLM! Si të mos digjeni në piramida

Duket se sa mirë është të marrësh para "falas"! Por është mirë kur mund të fitoni para të tilla pa humbjet tuaja financiare. Por më shpesh sesa jo, rezulton se kompanitë e internetit na ofrojnë "të investojmë" në mënyrë specifike përpara se të marrin të ardhura, dhe më pas ato shpërbëhen në mënyrë të sigurt. Është me këtë parim që një tjetër mashtrim në internet funksionon me emrin e zhurmshëm "piramida financiare".

Një piramidë e tillë ekziston kryesisht për shkak të tërheqje e vazhdueshme anëtarë të rinj. Ndërsa është rimbushur me të ardhur, ai ekziston. Por ky i ardhur, sapo futet në të, bëhet “peng”. Sapo radhët e piramidës fillojnë të hollohen, mund të harroni investimet tuaja.

Piramidat MLM

Nuk ka asnjë qëndrim negativ pa mëdyshje ndaj piramidave MLM. Ky është një marketing i vërtetë shumënivelësh, mbi parimin e të cilit shumë njerëz punojnë me mjaft sukses. markave të famshme: Amway, Oriflaime, Avon, etj. Theksi në organizata të tilla është në shitjen e një produkti ose shërbimi specifik. Kjo metodë e punës nuk mund të quhet kategorikisht e keqe, gjithçka varet nga cilësia e produktit ose shërbimit që shitet.

Problemi është se piramidat MLM shpesh maskohen si kompani të mirëbesimit MLM. kohët e fundit përfshijnë përdoruesit e internetit në radhët e tyre. Dallimi është se ata në fakt shesin ajër. Ata nuk kanë ndonjë produkt apo shërbim unik për të shitur. Grupi i njerëzve me të njëjtin mendim në majë të piramidës tërheq të ardhurit, të cilët, nga ana tjetër, ftojnë të ardhurit e nivelit të tretë, e kështu me radhë, për sa kohë që ka nga ata që janë të gatshëm të bashkohen.

Natyrisht, kërkohet një tarifë hyrjeje për të hyrë në këtë mashtrim. Është i vogël, sepse klientët marrin "të ardhurat" e tyre kryesore nga pjesëmarrësit e sapoardhur. Por të gjitha gjërat e mira marrin fund. Është e pamundur për një kohë të gjatë të përfshihesh në tërheqjen e zbrazët të njerëzve dhe të paguash dividentë nga kontributet e marra rishtazi. Në fund të fundit, piramida bie.

Piramidat më të famshme financiare

Mashtrimi tipik i Madoff

Ky njeri ishte unik, Madoff. Edhe pse kjo ndoshta mund të thuhet për çdo mashtrues financiar. Njerëz sipërmarrës, pasi arritën të përfshijnë kaq shumë njerëz në "fëmijën e trurit" të tyre. Pra, piramida e Bernard Madoff zgjati rreth 50 vjet! Më shumë se tre milionë depozitues të mashtruar që arrijnë në 65 miliardë rubla!

Në fillim, mashtrimi nuk ishte i mirë. Një fond solid investimi, një numër i madh investitorësh, reputacion, dividentë për investitorët ishin 12-13% në vit. Kur në vitin 2008 një numër investitorësh kërkuan nga Madoff t'u kthente 7 miliardë nga fondet e investuara, kompania nuk ishte në gjendje t'i shlyente ato, sepse për 13 vitet e fundit thjesht nuk është angazhuar në investime!

Mashtruesi i mundshëm u dorëzua nga djemtë e tij, të cilëve u zbuloi sekretin e mashtrimit të tij. Ai përdori skemën Ponzi, të njohur në atë kohë, për të krijuar piramidën e tij. Si rezultat - 150 vjet burg!

Qarku Ponzi

Një mashtrues italian doli me skemën e tij të biznesit në vitin 1919. Ai krijoi kompaninë SXC, filloi të tërheqë investitorë të cilët, përmes firmës së tij, mund të fitonin para të mira për shitjen dhe blerjen e mallrave në vende të ndryshme. Por ai ofroi të investonte në letrat me vlerë të kompanisë së tij dhe në 45 ditë u ofroi investitorëve që të pasurohen deri në 150%!

Ponzi ishte i zoti në ngrohjen e nxehtësisë së pasioneve për shoqërinë e tij mrekullibërëse në gazeta. Kështu, pati një reklamë të mirë dhe banorët e Bostonit nxituan t'i blinin letrat.

Në fakt, firma u paguante investitorëve të vjetër paratë e investitorëve të rinj! Një model i zakonshëm këto ditë. Dhe vetë Ponzi, si maja e kësaj piramide, kishte të ardhura shumë të mira - 250 mijë dollarë në ditë. Pas kontrollit të kompanisë së tij nga autoritetet, u bë e qartë se ishte një piramidë. Si rezultat - 5 vjet burg.

Sistemi i sigurimit të Amerikës

Mund t'ju duket e çuditshme, por sistemi amerikan i sigurimeve, i prezantuar në vitin 1935 nga Presidenti Roosevelt, ka një strukturë të ngjashme me piramidën. Në atë kohë, ajo thirrej për të luftuar varfërinë, pensionistët dhe të papunët mund të merrnin të paktën disa para. Dhe të ardhurat vinin nga taksimi i punëtorëve.

Sistemi ka pësuar vite të gjata ndryshime të rëndësishme, por kuptimi mbetet i njëjtë: investitorët e vjetër kanë mundësinë të marrin "dividentë" në kurriz të të rinjve. Analistët besojnë se ky sistem sigurimesh do të shembet në vitin 2018. Ka gjithnjë e më shumë pensionistë në vend dhe mund të mos ketë para të mjaftueshme për të gjithë.

Si të njohim piramidat moderne të internetit?

Kohët e fundit, kazinotë, lotari kanë vërshuar tashmë internetin. Piramidat gjithashtu filluan të kërkonin klientët e tyre në internet. Në këtë ndihmon shumë një mjet si webinari, ku mund t'u shpjegoni me kompetencë qytetarëve se ku dhe si të dërgojnë para. Dhe pa to, në fund të fundit, nuk do të merrni të ardhurat që tërheqin kaq bukur në faqet e faqeve.

Ekspertët kanë kuptuar prej kohësh parimet bazë me të cilat mund të llogaritet piramida.

Shpesh këto kompani as nuk shesin asnjë produkt. Ata po shesin nivele të pjesëmarrjes në kompani.
Është e pamundur të kalosh një piramidë të tillë nga një fillestar në majë. Kjo është e kuptueshme që në fillim. Maja e piramidës do të marrë ende të gjitha të ardhurat bazë! Ju do të keni të drejtë vetëm për një përqindje të caktuar të të ardhurave të fillestarëve.
Lidhja e vazhdueshme e fillestarëve nuk do të zgjasë përgjithmonë! Përsëri, sepse këtu nuk ka asnjë produkt apo shërbim. Dhe mbani në mend se kur lidhni të ardhurit nuk ka asnjë garanci se ata nuk do të rezultojnë të jenë një hallkë e dobët në zinxhirin që duhet të ndërtoni sipas kushteve të pjesëmarrjes.
Një kompani që nuk ka një zyrë në Rusi nuk është e regjistruar zyrtarisht si entitet, atëherë ajo nuk ka fare të drejtë të merret me asnjë aktivitet. Ka shumë kompani të huaja në internet, por a do të shkoni në Amerikë apo Japoni për të rregulluar marrëdhëniet me një pagues të paskrupullt, nëse papritmas ai ndalon t'ju paguajë bonuse?
Duhet të alarmoheni nga interesi i lartë për të ardhurat. Përqindje e lartë në vit ndonjëherë është përtej fuqisë edhe të një banke solide. Nga ana tjetër, piramidat ofrojnë të ardhura në një kohë të shkurtër.
Nëse vëreni ndonjë presion psikologjik për njerëzit e sapoardhur në formën e një blerjeje të detyrueshme të hajmalive, të cilat garantojnë sukses në biznes, produkte mrekullie, trajnime kolektive, përsëritje të përbashkëta të këngëve speciale, etj. - kini parasysh se edhe kjo është një mashtrim.

Tani ka mjaft mashtrim në internet. Shokët më "sipërmarrës" përpiqen të na mashtrojnë gjatë gjithë kohës. Për të mos u bërë viktimë e një mashtrimi të tillë, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe detajeve më të vogla në aktivitetet e kompanive. Armatosuni me informacion, jini më të zgjuar!

Është një specie e ligjshme dhe e lejuar aktivitetet tregtare... Ky drejtim po zhvillohet në shumë vende të botës dhe është shumë i popullarizuar. Detyra e tij është të shpërndajë informacion rreth produkteve, të tërheqë konsumatorët dhe të shesë drejtpërdrejt mallra.

Një numër i madh i konsulentëve të shitjeve vijnë në një kompani rrjeti, dhe skema e marketingut në rrjet është piramidale. Megjithatë, ajo që njerëzit janë mësuar ta quajnë "skema piramidale" është e ndryshme nga biznesi i quajtur "marketing në rrjet". Për më tepër, këto dy zona kanë dallime domethënëse. Konsideroni rregullat e punës dhe thelbin e kompanive të marketingut në rrjet:

Për punë, para fillimit të punës, themeluesi regjistrohet, zgjedh formën organizative dhe ligjore, merr licencat dhe të gjitha dokumentet e kërkuara në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.
Kompania përdor parimin e shitjes zinxhir. Kjo është e nevojshme për të arritur në treg dhe për të maksimizuar promovimin e produktit.
Operacionet tregtare në një kompani rrjeti kryhen pavarësisht nga fluksi i konsulentëve të rinj.
Qarkullimi i kompanisë përfshin fondet e marra nga shitja e produkteve (mallrave, shërbimeve).
Çdo punonjës i kompanisë merr shpërblim për rritjen e qarkullimit, ekziston një sistem shpërblimesh, shpërblimesh, perspektiva e rritjes në shkallët e karrierës... Me ndihmën e një kompanie rrjeti, ju mund të ndërtoni një biznes dhe t'ia kaloni atë trashëgimtarëve tuaj.
Kompanitë e rrjetit nuk rekrutojnë njerëz duke i tërhequr me "përralla" milionash që mund të bëhen. Puna e tyre bazohet në ndihmë, mbështetje reale financiare dhe partnerë trajnimi për punë e suksesshme në shoqëri.
Punonjësit e kompanisë punojnë sipas një skeme të qartë: shuma e të ardhurave personale varet nga sasia e produkteve të shitura.

Piramidat financiare: rrezik i fshehur

Pavarësisht ngjashmërive midis drejtimeve të skemës piramidale dhe marketingut në rrjet, nuk është e vështirë të identifikohen dallimet e tyre. Parimi i skemës piramidale është të marrësh vazhdimisht fonde nga pjesëmarrësit e saj. Dallimi kryesor midis marketingut në rrjet dhe një piramide është se një kompani rrjeti bazohet në një produkt specifik që duhet të promovohet, ndërsa piramida bazohet në paratë e pjesëmarrësve.

Për të kuptuar, merrni parasysh parimet e ekzistencës së piramidave financiare:

Kompani të tilla operojnë në mënyrë të paligjshme, ato janë të angazhuara në tërheqjen e klientëve vetëm përmes Internetit, dhe fondet ruhen në të. V shtete të zhvilluara aktivitetet e tyre janë të ndaluara.
Piramida nuk përhap asgjë, qëllimi i saj është të rekrutojë klientë dhe të marrë para përmes kontributeve të tyre.
Anëtarët e kompanisë nuk janë të përfshirë në shitjen e produkteve, detyra e tyre është të sjellin në kompani sa më shumë klientë me pagesë.
Nuk ka perspektivë dhe zhvillim afatgjatë në piramidë - paratë mund të fitohen vetëm në fillim dhe jo gjithmonë. Pjesëmarrësi merr bonuse për tërheqjen e anëtarëve të rinj.
Kompani të ngjashme nuk kanë. Nëse nuk ka klientë, piramida do të pushojë së ekzistuari.
Detyra e piramidës është të rekrutojë një numër të madh "investitorësh" për të cilët pjesëmarrja në një kompani të tillë rezulton të jetë mashtruese dhe fonde të humbura.
Si në kompanitë e rrjetit ashtu edhe në piramida, pjesëmarrësit duhet të paguajnë një tarifë hyrjeje. Mirëpo, në rastin e parë kërkohet një shumë e vogël parash për materialet fillestare, ndërsa në rastin e dytë kërkohen investime të mëdha me hyrjen në kompani.
Ka një motivim të caktuar për punonjësit në piramida. Ata janë të bindur se asgjë nuk duhet bërë për të marrë “interes fitimprurës” për investimet e tyre. Pritja dhe tërheqja e investitorëve të rinj janë rrugët kryesore që të çojnë drejt "pasurisë së madhe".
Kur bashkohet me piramidën, pjesëmarrësi nënshkruan një "dokument të rëndësishëm" për moszbulimin e informacionit në lidhje me kompaninë. Informacioni për themeluesin e kompanisë është i fshehur.
Marrëveshja e lidhur me investitorët është hartuar në atë mënyrë që në rast të shkatërrimit të shoqërisë, ata të humbasin kontributet e tyre.

konkluzioni

Ndoshta në shikim të parë, marketingu në rrjet dhe piramidat kanë ngjashmëri. Por, nëse e kuptoni situatën dhe analizoni klauzolat e marrëveshjes, mund të gjeni dallime domethënëse dhe të mbroheni nga mashtruesit.

Sado paralajmërime të jenë, një numër i madh qytetarësh bien në duart e mashtruesve. Duke investuar në projekte të dyshimta, një person jo vetëm që rrezikon të falimentojë. Shpesh, përfshirja në një sistem të madh piramidale bllokon plotësisht të drejtat e një pjesëmarrësi: ai vullnetarisht nuk ka mundësi të tërhiqet nga anëtarësimi, është nën presion të vazhdueshëm dhe, si rezultat, mund të humbasë të gjithë pasurinë e tij.

Periodikisht, dikush më pyet - a çfarë është MLM? Çfarë do të thotë ky term i huaj? MLM - cili është ndryshimi nga skemat piramidale?

Pra, MLM, Multi-Level Marketing, nga anglishtja, Multi-Level Marketing, ose Network Marketing, është një sistem me shumë nivele për promovimin e mallrave nga prodhuesi te konsumatori përfundimtar.

MLMËshtë një mënyrë e promovimit të produkteve nga një prodhues te një blerës i një produkti të caktuar, ndërsa prodhuesi promovon produktet e tij përmes një rrjeti agjentësh të pavarur, individësh. Agjentët, nga ana tjetër, kanë aftësinë për të rekrutuar njerëz të tjerë si asistentë për më shumë shitje efektive produkteve, duke ndërtuar kështu rrjetin e tyre të shitjes. Prandaj emri i dytë i MLM - Network Marketing.

Mos ngatërroni MLM dhe Piramidat Financiare - këto janë koncepte krejtësisht të ndryshme. MLM është një mënyrë për të promovuar një produkt, së bashku me shitjet me pakicë dhe shitjet direkte. Megjithatë, piramidat financiare janë struktura të paligjshme mashtruese, qëllimi i vetëm i të cilave është të pasurojnë shpejt ata që janë në origjinën e piramidës.

Piramidat financiare dhe kompanitë MLM kanë një strukturë të ngjashme dhe mund të ngatërrohen lehtësisht. Prandaj, është e rëndësishme të kuptojmë se çfarë është MLM - ndryshimi nga piramidat financiare dhe me cilat kritere mund të vërtetohet.

Si të dalloni MLM nga një skemë piramidale?

Para së gjithash, ndryshimi është në produkt. Nëse nuk ka promovim të një produkti ose shërbimi, atëherë kjo është një piramidë. Në të vërtetë, nëse nuk ka lëvizje mallrash, çfarë lloj marketingu është (marketing është promovimi i një MIRË APO SHËRBIMI në treg)?

Kushtojini vëmendje edhe vetë produktit. Shumë piramida maskohen si Kompanitë MLM me ndihmën e mallrave që në fakt nuk kanë asnjë vlerë. Ajo mund të jetë kartat plastike, disa distinktivë, mallra të lira të shtrenjta, etj. në shtëpi tipar dallues legal MLM-Biznes - qarkullim. Nëse ju ofrohet të fitoni para duke ndërtuar një rrjet në kurriz të kontributeve të pjesëmarrësve të tjerë pa qarkullim të dukshëm, duhet të dini se kjo është një piramidë e paligjshme.

Në fund, ndizni logjikën dhe kushtojini vëmendje fitimeve që ju premtohen. Nëse ju premtohen bonuse nga të gjitha nivelet e rrjetit tuaj deri në pafundësi - mendoni se ku t'i merrni këto para? Një kompani legale MLM mund t'ju ofrojë vetëm një përqindje të caktuar të xhiros reale, të cilën e shpërndan në disa nivele të rrjetit tuaj. Njoftim përqindja e qarkullimit të mallrave, jo përqindja e kontributeve nga pjesëmarrësit e tjerë .

Piramidat financiare dhe dallimet e tyre

Çfarë është një skemë piramidale (skema piramidale)?

Një skemë e tillë nënkupton një fluks të vazhdueshëm parash nga pjesëmarrësit e rinj, tek ata që janë tashmë në majë të piramidës paraprakisht. Nëse nuk ka pjesëmarrës të rinj, piramida do të shpërbëhet, tk. paratë “fitohen” vetëm nga shitja e një vendi në piramidë.

Duhet të dini:

Pjesëmarrja në “piramidën financiare” është e dënuar me dështim!

Organizatorët e piramidave janë profesionistë të vërtetë në psikologji. Në takimet me anëtarët e rinj, ata krijojnë një atmosferë në të cilën presioni i grupit dhe premtimet për fitime të mëdha të tepërta veprojnë mbi lakminë e njerëzve dhe frikën e humbjes së mundësisë për të bërë fitime të mëdha. Në bisedë bëhet çdo përpjekje që të mos ketë pyetje të panevojshme nga bashkëbiseduesi. Shumë organizatorë piramidash i japin aktiviteteve të tyre pamjen e marketingut në shumë nivele.

MLM është një biznes legjitim që përdor një rrjet konsulentësh (shpërndarësish) të pavarur për të tregtuar produkte. Nëse një shpërndarës ndihmon të tjerët të fillojnë biznesin e tyre, stërvitet, kompania i paguan atij një bonus bazuar në shitjet e partnerëve të tij të biznesit. Një kompani e tillë është Oriflame (Oriflame): nuk ka asnjë investim fillestar, kompania po zhvillohet në mënyrë të qëndrueshme në treg për 45 vjet, më shumë se 3 milion konsulentë në mbarë botën, biznesi është i trashëguar, etj.

MLM - ndryshimi nga piramidat financiare

1. Kostot fillestare (sa duhet të paguani / blini produkte për t'u regjistruar në kompani?) Në skemat piramidale - për t'u bashkuar - duhet të paguani një shumë të konsiderueshme (nga 1000 dollarë në 10,000 dollarë)

Ju nuk keni nevojë të blini produkte dhe kostoja e regjistrimit është maksimumi 149r. (Regjistrimi në internet është përgjithësisht falas. Dhe 149 rubla - për një çantë fillestare, me katalogë, libra referimi dhe mjetet e nevojshme konsulent) - paguar në rendin e parë.

2. A janë produktet e kompanisë të destinuara për përdoruesit përfundimtarë? Në MLM, një produkt u shitet konsumatorëve. Në “piramidë”, produkti nuk arrin tek konsumatori. Të ardhurat nga piramida - shitje me shumicë për anëtarët e rinj të piramidës (blerje të detyrueshme për të ruajtur anëtarësimin). Dhe ndonjëherë nuk ka asnjë produkt fare. Në piramidat financiare, për paratë e paguara - njerëzve u jepen disa copa letre (një certifikatë, kupon, aksion, një faturë për dhurimin e parave në fondin e organizatës dhe letra të tjera pa vlerë).

Oriflame është një biznes i ligjshëm legjitim

Në Oriflame ju nuk blini produkte, ju merrni një katalog pas regjistrimit, sipas të cilit klientët tuaj bëjnë një porosi. Thjesht duhet të bëni një porosi dhe t'ia sillni klientit. Ju paguani para për një produkt REAL që ia vlen paratë. Çfarë lidhje ka me produktin që i nevojitet klientëve! Miliona gra dhe burra përdorin produktet Oriflame çdo ditë!

Nëse jeni ftuar në një takim biznesi në ndonjë kompani - bëni më shumë pyetje: për kompaninë, për produktet, për burimet e të ardhurave për shpërndarësit.

Sigurohuni që të pyesni për statusin e kompanisë me Shoqatën e Shitjes Direkte (DSA). Mos e rrezikoni! Zgjidhni një biznes të ndershëm! Shkruani në komente çfarë ndryshimi tjetër midis kompanive legjitime mlm dhe piramidave financiare dini?

Me piramidat të rregulluara, le të kthehemi te MLM.

Çfarë e dallon industrinë MLM

Shumë njerëz as nuk e kuptojnë se sa i fuqishëm është marketingu MLM. Industria e marketingut në rrjet, e lindur në vitin 1945, po zhvillohet me hapa të mëdhenj. MLM aktualisht po lulëzon në mbi 200 vende të botës. Në Japoni, për një kohë të gjatë, ka më shumë se 2 milion shpërndarës që promovojnë produkte me vlerë mbi 30 miliardë dollarë në vit. SHBA ka milionerë që e bënë pasurinë e tyre me MLM.

Tashmë sot, shumë mallra dhe shërbime në botë shiten përmes rrjetit MLM. Dhe çdo vit ky numër i mallrave rritet për shkak të sistemi i duhur marketingu dhe kërkesa për produkte cilësore... Shpresoj se ju kam bindur se MLM sot është një biznes serioz, i qëndrueshëm dhe shumë premtues. Dhe fjala kryesore këtu është biznesi.

Pikërisht ky është biznesi. Për më tepër, ky është një biznes, si për kompaninë prodhuese ashtu edhe për çdo distributor individual që promovon mallrat e kësaj kompanie. Në MLM ju punoni vetëm për veten tuaj. Ky është biznesi juaj personal me të gjitha tiparet dhe atributet karakteristike të çdo biznesi. Dhe ky biznes varet tërësisht vetëm nga ju. Ju zotëroni dhe drejtoni plotësisht biznesin tuaj.

Dhe ky biznes është i disponueshëm për ju ashtu siç është i disponueshëm për absolutisht çdo person në Tokë, pavarësisht nga gjinia, mosha dhe kombësia. MLM sot quhet një fenomen fenomenal në fushën e ekonomisë dhe shpresa e së ardhmes. Mendoni për të ardhmen tuaj. Mund të ndryshojë në anën më të mirë dhe do të jeni në gjendje të përmbushni ëndrrat dhe planet tuaja. Sa mijëra rrjetëzues të suksesshëm në mbarë botën e kanë bërë atë!

Shpresoj që tema e MLM - ndryshimi nga piramidat financiare të jetë sqaruar pak për ju? Çfarë tjetër do t'i shtonit kësaj ose çfarë pyetjesh keni - shkruani në komente!

Tregu sot ofron një numër të madh mundësish për të fituar para. Një nga këto metoda është marketingu në rrjet ose MLM. Në Rusi, MLM është shumë i njëanshëm, por ka arsye. Në këtë artikull, ne do të merremi objektivisht me pyetjen se çfarë është MLM, a është e mundur të fitoni para në të.

Mënyra moderne për të fituar para: pse MLM

MLM ka një shumë pronë interesante shpesh kanë sukses këtu njerëzit e zakonshëm që nuk kanë arsim special, quhen edhe “nga populli”. I gjithë sekreti i suksesit qëndron në aftësinë për të komunikuar me njerëzit. Është faktori i ndërveprimit me njerëzit që është kyç në shitjen e drejtpërdrejtë. Nëse nuk ju pëlqen të komunikoni me njerëzit, atëherë është më mirë të përpiqeni të fitoni para në një mënyrë tjetër. Nëse keni talente të tjera, atëherë mund të ia vlen të përpiqeni t'i realizoni ato, për më shumë detaje shihni .

MLM është një nga mënyrat e të bërit biznes, nuk është i përshtatshëm për të gjithë, për arsyet e përshkruara më sipër. Mund të ia vlen të përpiqeni të hapni një biznes më të njohur. Dëshironi të dini se çfarë duhet bërë, si të hapni një biznes me të kosto minimale? E gjithë kjo përshkruhet në artikull.

Çfarë është MLM: Kuptimi i Bazave

Para se të flisni për marketing në rrjet, duhet të kuptoni se çfarë është MLM. Marketingu në rrjet ose MLM është një mënyrë e shitjes së mallrave, në të cilën shitjet kryhen përmes një rrjeti shpërndarësish ose agjentësh privatë, të pavarur. Në thelb, MLM mund të quhet shitje direkte nga prodhuesi tek klienti fundor duke përdorur një lidhje.

Për të kuptuar thelbin e MLM, ia vlen të shqyrtojmë një shembull të thjeshtë. Çmimi i çdo produkti rritet disa herë para se të arrijë tek klienti përfundimtar. Shënimet përfundimtare mund të jenë deri në 1000%, e gjithë kjo është për shkak të një rritje të çmimit në çdo fazë të rishitjes së mallrave. Në mënyrë tipike, skema e shitjes së një produkti kalon nëpër disa faza: nga një prodhues në një shpërndarës zyrtar, nga një shpërndarës në një shitës me shumicë të madhe, nga një shumicë e madhe në një të vogël, vetëm atëherë produkti hyn në dyqan, ku blihet. nga konsumatori fundor. Rritja mesatare në çdo fazë është 10-15%; si rezultat, konsumatori përfundimtar i merr mallrat të paktën 50% më të shtrenjtë.

Në rastin e shitjes së një produkti përmes një rrjeti MLM, ekziston vetëm një lidhje midis prodhuesit dhe konsumatorit përfundimtar - një agjent shitjesh. Ideja kryesore e MLM është të bëjë produktin sa më të lirë të jetë e mundur për konsumatorin përfundimtar. Për më tepër, gjithçka e panevojshme hiqet nga sistemi i shitjeve: reklamat, Mbështetja e informacionit produkt. Prodhimi duhet të jetë një produkt që, për sa i përket vetive të tij konsumatore, mund shumë herë mbi homologët e tij nga një kategori e barabartë çmimesh.

Por për një kuptim të plotë të asaj që është MLM, duhet ta shikoni këtë biznes nga ana tjetër - nga ana e fitimeve të organizatës dhe shpërndarësit. Ata që janë marrë ndonjëherë me marketing në rrjet e dinë mirë se cilat postulate janë ato kryesore:

Aftësia për të punuar vetëm për veten tuaj. Çfarë është MLM - punoni në një kohë të përshtatshme, kështu të paktën deklaron trajneri. A është e vërtetë kjo - pjesërisht po, por duhet të kuptoni se nëse doni të fitoni para të mira, do të duhet të punoni shumë. Duhet të kihet parasysh se disa struktura mlm vendosin plane shitjesh, të cilat edhe shitësit me përvojë nuk janë gjithmonë në gjendje t'i përmbushin.
Ndërtimi i rrjetit tuaj të shpërndarjes. I gjithë parimi i MLM-së bazohet pikërisht në tërheqjen e agjentëve të rinj të shitjeve nga ata ekzistues. Për organizatën, këta janë njerëz të rinj që do të shesin produktin, dhe për personin tërheqës, fitime shtesë, të cilat me kalimin e kohës ju lejojnë të ngjiteni në hierarkinë e brendshme të organizatës.
Aftësia për të organizuar të ardhura pasive. Organizimi i të ardhurave pasive është tipari kryesor, karremi MLM. Çfarë është MLM - aftësia për të organizuar të ardhura pasive, shtrirë oqeanin, duke marrë miliona. A është kjo e vërtetë - pjesërisht po, ka njerëz që kanë qenë në gjendje të arrijnë rezultate mbresëlënëse me ndihmën e MLM. E keqja është numri i njerëzve të tillë, ka shumë pak prej tyre dhe, si rregull, këta janë agjentët e shitjeve që qëndruan në themelet e këtij rrjeti, por ka precedentë kur distributorët në një rrjet të zhvilluar kanë arritur një sukses të tillë.
Janë të ardhurat pasive që tërheqin shumicën e agjentëve të rinj të rrjetit në një organizatë MLM. Por vlen të theksohet se marketingu në rrjet është larg nga mënyra e vetme për të organizuar të ardhura pasive. Mund të lexoni për mënyra të tjera për të organizuar të ardhura pasive

Nëse shikoni këtë situatë, bëhet e qartë se rrjeti MLM është një sistem shitjesh i ndërtuar përmes një sistemi referimi me shumë nivele, i cili u siguron agjentëve të ardhura nga qarkullimi i agjentëve të tërhequr, e kështu me radhë përgjatë zinxhirit. Nëse keni ftuar tre persona, dhe ata, nga ana tjetër, dhjetë të tjerë, atëherë të ardhurat tuaja nga sistemi i referimit do të ndërtohen sipas parimit të mëposhtëm: përqindja e shitjeve të pjesëmarrësve të rrjetit që keni ftuar, përqindja e të ardhurave të të ftuarve nga ata. Të ardhurat nga referimet e tërhequra mund të arrijnë një shumë të tillë që shitja e mallrave tuaja nuk do të ketë kuptim. Si të fitoni para - organizoni rrjetin tuaj, por mos harroni se do t'ju duhet të punoni shumë dhe nuk është fakt që biznesi juaj i rrjetit do të shkojë përpjetë.

Çfarë është MLM nga këndvështrimi i kompanive: pse është fitimprurës

Ne kemi trajtuar pyetjen se çfarë është MLM, nga këndvështrimi i një agjenti shitjesh. Por për hir të plotësisë, është e nevojshme të analizohet kjo çështje nga këndvështrimi i organizatës. Atehere perse pamje e dhënë shpërndarja e mallrave të tyre është e dobishme për organizatat:

Konkurrueshmëria e produktit. Ky lloj i shpërndarjes së produktit e lehtëson prodhuesin nga një pjesë e prekshme e kostove të promovimit të marketingut. Falë kësaj, është e mundur të rritet kostoja e tij duke përmirësuar pronat e konsumatorit. Ose vendosni një çmim të ulët për një produkt, duke e bërë atë mjetin kryesor të konkurrencës me homologët e dyqaneve.
Eliminimi i mundësisë së falsifikimit të produktit. Kjo metodë e shpërndarjes së produkteve pothuajse plotësisht përjashton mundësinë që një falsifikim të arrijë te konsumatori përfundimtar, kështu që reputacioni i kompanisë nuk do të vuajë në mënyrë të pamerituar nga falsifikimi. Dhe blerësi do të jetë gjithmonë i kënaqur me cilësinë e mallrave të marra.
Motivimi i punonjësve. Të gjitha të ardhurat e agjentëve të shitjeve varen nga dy faktorë: shitjet e veta, tërheqja e shitësve të rinj. Ato janë shumë të dobishme për prodhuesin, pasi vetëm mallrat e shitura do të paguhen, dhe rrjeti i shpërndarësve do të zgjerohet vetvetiu, do të mjaftojë vetëm për të bërë shtysën e parë të fuqishme për zhvillim.

Kjo metodë e shpërndarjes së mallrave është e dobishme nga të gjitha anët për prodhuesin, përveç njërës - besimit të blerësve. MLM ka qenë i rrethuar nga skandale gjatë gjithë historisë së tij. Vetëm disa rrjete MLM ishin në gjendje të "bënin" një fytyrë për veten e tyre, por më shumë për këtë më vonë. Por kjo nuk i shqetëson organizatat mlm, si të fitoni para - të zhvilloni një politikë agresive të shitjeve. Precedentë të tillë ekzistojnë kudo, gjë që tregon edhe njëherë moskuptimin e shumë agjentëve të parimeve bazë të shitjeve rekomanduese.

Parimet themelore të marketingut në rrjet

Ne kemi trajtuar në detaje pyetjen se çfarë është MLM nga të gjitha këndvështrimet e mundshme, por le të shohim se mbi cilat parime është ndërtuar. këtë biznes, a është e mundur të bëheni një person i suksesshëm, i pasur duke shpërndarë produkte përmes shitjeve direkte.

Parimi i funksionimit të firmave të tilla është mjaft i thjeshtë: ka disa fabrika të angazhuara në prodhimin e produkteve. Gjithashtu në të gjitha qytetet e mëdha ka magazina, sistemi logjistik është debuguar. Në të njëjtën kohë, nuk ka fushata reklamuese, fushata marketingu të njohura për njeriun e thjeshtë në rrugë, të cilat duhet të promovojnë promovimin e produkteve në treg. Në vend të kësaj, organizatat MLM mbështeten vetëm në shitjet direkte.

Si funksionon teknologjia e shitjes direkte. Skema e shitjeve të tilla në kompanitë MLM është e përhapur kudo, funksionon sipas një sistemi të vetëm:

Përzgjidhet një qytet për të hapur një zyrë të re përfaqësuese si rregull zgjidhen qytetet e mëdha. Hapet një zyrë e vogël, e cila do të merret me të gjitha çështjet organizative. Ekziston edhe një staf prej disa personash, zakonisht jo më shumë se dhjetë.
Pas kësaj, fillojnë përgatitjet për prezantimet e para. Lokalet jepen me qira, zakonisht salla konferencash. Zakonisht, zgjidhen vende të pasura: hotele, qendra të mëdha biznesi. Sallat e konferencave mund të merren me qira për disa orë, kështu që edhe organizata të tilla mund të përballojnë disa orë prezantim.
Gjetja e agjentëve të parë të shitjes. Njerëz të tillë gjenden në disa mënyra. E para janë faqet e kërkimit të punës, ky është vendi më "peshk" për firmat MLM, sepse aty ka njerëz që kanë nevojë për para. E dyta është kryerja e një fushate marketingu duke përdorur reklamat në internet dhe në media. MLM, veçanërisht organizatat e reja, nuk u pëlqen të shpenzojnë para për reklama, kështu që kjo metodë e tërheqjes së shpërndarësve nuk përdoret shumë në mënyrë aktive.
Kryerja e një prezantimi. Faza tjetër është prezantimi i produktit tek agjentët e mundshëm të rrjetit, prezantimi i parimeve të sistemit MLM, kushtet për fillimin e bashkëpunimit. Pas prezantimit, si rregull, ka një tryezë të vogël shuplakë, duke "konsoliduar" të gjitha avantazhet e punës me këtë rrjet MLM. Disa prezantime të tilla mbahen gjatë një ose dy muajsh. Gjate kesaj kohe, shumën e kërkuar shitësit për të filluar një punë të plotë.
Fillimi i punës së distributorëve të parë. Miqtë, të afërmit, kolegët bëhen blerësit e parë, atëherë sistemi i fjalës së gojës fillon të funksionojë - njerëz të rinj bëhen pjesëmarrës në sistem.

Të gjitha organizatat e reja MLM fillojnë të punojnë sipas këtij parimi, por ka tashmë të formuara, ato punojnë sipas një sistemi krejtësisht të ndryshëm.

Puna e kompanive të mëdha MLM në tregun modern

Dallimi kryesor midis firmave të mëdha të marketingut në rrjet është se të gjithë dinë për to. Edhe një person që nuk e di se çfarë është MLM, me siguri ka përdorur produktet e kompanive të tilla dhe ka qenë i kënaqur me cilësinë e tyre. Sistemi i punës është i ndryshëm, ju mund të bëheni përfaqësues shitjesh thjesht duke paraqitur një aplikim, por duhet të kuptoni që bashkëpunimi me kompani të tilla nuk do t'ju sjellë shumë para, por mund t'ju shtojë një shtesë të bukur buxhetit. Le të hedhim një vështrim më të afërt në ndryshimin midis firmave të tilla MLM:

Fushatë reklamuese. Marka të tilla nuk kanë nevojë për reklama, por ata e përdorin atë në mënyrë aktive, duke promovuar produktet e tyre, duke tërhequr shpërndarës të rinj.
Kushtet shumë më të buta për agjentët e tyre. Ju thjesht mund të blini produkte për veten tuaj dhe do të paguheni të parëndësishme, por gjithsesi para.
Ndoshta ndryshimi kryesor është sistemi më i dobët i referimit ose mungesa e plotë e tij. Biznese të tilla MLM nuk kanë më nevojë për një zgjerim kaq agresiv të rrjetit, kështu që sistemi i referimit është dobësuar ndjeshëm.

"Pleqtë" që kanë pushtuar tregun janë shumë më të besueshëm, por një njeri i zakonshëm në rrugë është e qartë se nuk do të jetë në gjendje të pasurohet me kompani të tilla.

Historia e marketingut në rrjet, ku filloi MLM

Le të devijojmë pak dhe të shohim historinë e shfaqjes së marketingut në rrjet. Gjithçka që lidhet me tregtinë, shitjet shfaqen në SHBA, MLM nuk bën përjashtim. Kompania e parë që filloi shpërndarjen e produkteve të saj përmes një sistemi shitjesh rekomandimi ishte firma kaliforniane Nutrilite. Vetë prodhimi u themelua në vitin 1935 kur u regjistrua produkti i parë. Por vetë puna e shpërndarjes së produkteve në parimin e rekomandimit filloi në 1945-1946. Këto data konsiderohen si ditëlindjet e firmave moderne MLM.

Më pas, duke parë efektivitetin e sistemit të shitjeve MLM, firmat e reja filluan të shfaqen si kërpudha pas një shiu. Një nga të parat ishte kompania Amway, e cila ende ekziston me sukses, duke gëzuar një popullaritet të jashtëzakonshëm në pafundësinë e vendeve të CIS.

Lëvizja MLM vazhdoi të fitonte vrull, deri në fund të viteve nëntëdhjetë ishte e mundur të blihej pothuajse çdo gjë: kozmetikë, detergjentët, Pajisjet, elektronikë, enët. Një numër i madh i popullsisë ishte i përfshirë, të gjithë blinin, rishitnin mallra, ushqenin shpresën për t'u pasuruar jashtëzakonisht.

Ishte atëherë që filloi një valë procedurash të mëdha ligjore kundër një numri të madh firmash MLM. Thirrja e parë ishte çështja e vitit 1975 kundër kompanisë së famshme Amway. Networkers u akuzuan për organizimin e një skeme piramidale. Gjyqi në thelb përfundoi pa asgjë, por falë këtij gjykimi, u bënë të njohura parimet themelore të një MLM të ndershëm:

Nuk ka paradhënie të madhe. Në atë kohë, Amway po shiste një komplet fillestar agjenti për 15,6 dollarë.
Konsumi i produktit. Jo më shumë se 30% e produkteve të prodhuara duhet të konsumohen nga vetë distributori.
Dalje falas nga çështja. Nëse shitësi dëshiron të dalë nga sistemi MLM, Amway ka marrë përsipër të shlyejë të gjitha mbetjet e produktit për 90% të kostos fillestare.

Kishte shumë skandale dhe padi të profilit të lartë, kështu që një sistem i rreptë rregullator i marketingut në rrjet u prezantua në disa shtete të SHBA.

Shitjet direkte erdhën në Rusi relativisht kohët e fundit - pas rënies së BRSS. Dhe, siç mund të pritej, MLM ka fituar shijen e vet unike, e karakterizuar nga agresiviteti i veçantë i shitjeve të shumë agjentëve të rrjetit, por më shumë për këtë më vonë.

Marketingu në rrjet: biznesi ose piramida financiare

Në vendet tona, shumica e popullsisë i konsideron organizatat MLM si piramida financiare dhe një "divorc" të thjeshtë. Vlen të shikohen arsyet e këtij mendimi, sepse MLM është në thelb një biznes i ndershëm.

Sjellja tepër agresive e agjentëve të rrjetit. Vitet '90 ishin një kohë e vështirë, njerëzit morën biznesin legal dhe dolën jashtë mase, ndërsa MLM-ja i mbështeti në çdo mënyrë të mundshme, motivoi sjellje të tilla me bonuse në para. Kësaj i shtojmë edhe varfërinë e përgjithshme të popullsisë në atë kohë, marrim një rezultat të egër. Ka raste kur mjekët, në vend që të përshkruanin medikamente, u shisnin pacientëve “ilaçe mrekullibërëse për të gjitha sëmundjet”, duke qenë njëkohësisht edhe anëtarë të organizatave të njohura të MLM-së.
Shfaqja e skemave piramidale që fshihen pas maskës së marketingut në rrjet. Mashtruesit gjithashtu nuk humbën shanset e tyre për të fituar para për popullatën. Tërheqja e parave nën maskën e kompanive MLM. Dhe nëse marrim parasysh se vetë firmat bënë prezantime mjaft agresive, ishte pothuajse e pamundur të dalloheshin mashtruesit nga agjentët e shitjeve.

Për shkak të këtyre dy faktorëve, në vendet tona ekziston një qëndrim shumë i paramenduar ndaj marketingut në rrjet. Kompanitë e mëdha përpiqen ta korrigjojnë këtë duke përdorur reklama televizive. Dhe organizatat më të vogla po ecin në të njëjtin hap me politikat agresive të marketingut. Pothuajse të gjithë ne kemi të njohur që ishin të angazhuar në shitje në rrjet, bëhet e vështirë të komunikosh me njerëz të tillë.

Si të dalloni marketingun në rrjet nga një skemë piramidale

1996 u bë një vit kyç në zhvillimin e biznesit rus MLM, këtë vit u krijua Shoqata Ruse e Shitjes Direkte për të rregulluar funksionimin e biznesit të rrjetit në vend. Aktivitetet e organizatës janë mjaft të diskutueshme dhe disa nga lojtarët kryesorë tashmë janë larguar prej saj. Faqja ka një listë të kompanive të ndershme të rrjetit që janë anëtarë të shoqatës ose anëtarë të asociuar. Por shumë organizata nuk janë anëtarë ose janë larguar.

Le të hedhim një vështrim në kriteret kryesore me të cilat mund të dalloni një organizatë MLM nga një skemë piramidale:

Kësti i parë. Në MLM, është minimale dhe rrallë tejkalon 1000 rubla. Për këto para, ju merrni literaturën e nevojshme dhe një çantë fillestare të shitësit. Piramida financiare kërkon një shumë dukshëm më të lartë, zakonisht, çmimi i hyrjes fillon nga 200-500 dollarë. Por këtu ia vlen të bëjmë një vërejtje të vogël. Edhe firmat e thjeshta të rrjeteve kanë grupe të niveleve. Çmimi për të cilin mund të jetë disa qindra dollarë. Tregtarët pëlqejnë të heshtin për kompletet fillestare, duke sugjeruar të filloni me ato më të shtrenjtat.
Sistemi i referimit. Kompanitë e ndershme ndërtojnë të ardhurat tuaja pasive nga qarkullimi i referimit tuaj. Piramidat financiare fokusohen në numrin e referimeve të referuara.
Vetë produkti. Në organizatat e ndershme, produkti është fokusi kryesor; për skemat piramidale, ai është vetëm një mbulesë. Vlen të kujtohet se parimi themelor i çdo organizate MLM është që një shpërndarës mund të mbajë jo më shumë se 30% të produkteve të blera, pjesa tjetër duhet të shitet.
Është e domosdoshme që i gjithë transferimi i fondeve të dokumentohet.: çeqe, fatura, fatura - duhet të pajiseni me një grup të plotë dokumentesh, ku tregohet se për çfarë keni paguar në mënyrë specifike.
Para të shpejta. Skemat piramidale premtojnë fitime të shpejta dhe para të menjëhershme; organizatat e ndershme të rrjetit zakonisht nuk bëjnë pretendime të tilla. Por ia vlen të kujtojmë shijen tonë dhe sjelljen agresive të disa tregtarëve që mund të premtojnë gjithçka.

Këto pika do t'ju lejojnë të dalloni lehtësisht një skemë piramidale nga kompanitë e rrjetit. Fatkeqësisht, disa njerëz punojnë fjalë për fjalë "në prag të një faulli", pasi vetë agjentët e shitjeve nuk e kuptojnë gjithmonë se çfarë është MLM.

Fitimet në një kompani të rrjetit - mjetet kryesore të shitjes

Nëse ende vendosni të bëni milionin tuaj të parë me MLM, atëherë ia vlen të flasim për mjetet më efektive të shitjes. Ata janë të gjithë të lidhur plotësisht me reklamat në internet, sot kjo është më e shumta metodë efektive promovimi i mallrave për sa i përket raportit kosto/përfitim.

Por këtu ia vlen të bëjmë një vërejtje: shumë organizata ndalojnë përdorimin e çdo reklame, duke përmendur faktin se shitësit e zakonshëm thjesht nuk mund t'i disponojnë me kompetencë këto mjete, pasi kanë shpenzuar një shumë të madhe parash në mënyrë disproporcionale. Kompani të tilla përfshijnë distributorin e njohur të vitaminave NSP. Nëse këto rregulla shkelen, të gjitha marrëdhëniet me agjentin ndërpriten.

Le të shohim mjetet kryesore, më efektive që i përgjigjen pyetjes se si të fitoni para në MLM:

Krijimi dhe promovimi i faqes tuaj të internetit. Teknikisht, kjo është më e shumta mënyrë e vështirë, e cila kërkon shumë kohë dhe para. E vetmja plus është se të gjitha kostot financiare "përlyhen" në mënyrë të barabartë për një periudhë të gjatë. Por nëse vendosni që rrjetëzimi është thirrja juaj, atëherë faqja juaj e internetit është një domosdoshmëri.
Zhvillimi i komunitetit në rrjete sociale. Metoda është më e shpejtë dhe më e lehtë, por ka të njëjtën efikasitet të lartë... Ai që është gabimi kryesor i komuniteteve të tilla është drejtimi i ndritshëm i shitjeve të mallrave në internet. Është më mirë të krijoni një komunitet me fokus të përgjithshëm në fitimet dhe vetë-zhvillimin, në mënyrë që të fitoni një audiencë shumë më shpejt dhe të filloni gradualisht të promovoni produktin tuaj.
Përdorimi i reklamave kontekstuale. Kjo është mënyra më e shtrenjtë për të promovuar një produkt, por jep kthimin më të shpejtë. Sidoqoftë, ia vlen të kujtojmë se shumë produkte të lidhura me MLM nuk kalojnë moderim. Nganjëherë kërkohen edhe lejet. Jo të gjitha organizatat MLM kanë dokumente të tilla, të cilat mund ta bëjnë të vështirë punën me promovimin e shpejtë të mallrave.

Sigurisht, ju mund të përdorni metodën tradicionale të shitjeve direkte, por efektiviteti i saj zvogëlohet çdo vit, pasi gjithnjë e më shumë njerëz "shkojnë" në internet kur blejnë një sërë mallrash.

Kompani të mëdha në tregun rus të marketingut në rrjet

Por le të prekim më shumë specifika dhe të shqyrtojmë kompanitë kryesore MLM që operojnë në Rusi dhe vendet e CIS:

Avonështë një nga markat më të njohura kozmetike në treg sot. Është e vështirë të nënvlerësohet ndikimi i kësaj marke. Sipas vlerësimeve të përafërta, Avon zë më shumë se një të tretën tregu rus MLM. Në vitin 2014, kompania u largua nga shoqata e shitjes direkte, duke deklaruar se shoqata nuk mbulonte të gjithë marketingun në rrjet dhe nuk ishte e interesuar të zhvillonte shitjen e drejtpërdrejtë. Ekziston një sistem referimi me tre nivele, kompania nuk premton të ardhura pasive të pafundme.
Oriflame eshte kompani suedeze.Aktiviteti kryesor eshte shitja e produkteve kozmetike. Pak inferior ndaj Avon në pjesën e tregut MLM. Sipas ekspertëve, këto dy kompani zënë rreth 65-70% të të gjithë biznesit të rrjetit në CIS.
AmwayËshtë një kompani amerikane që prodhon pothuajse gjithçka: kozmetikë, detergjentë, mallra shtëpiake. Katalogu i përgjithshëm përmban më shumë se 450 artikuj të mallrave të ndryshëm. Në Rusi, Amway nuk është shumë popullor, por definitivisht të gjithë e dinë për këtë markë.
Herbalifeështë ndoshta përfaqësuesi më i diskutueshëm i shoqatës së shitjes direkte. Ka shumë skandale rreth kësaj organizate në mbarë botën. Ishte marketingu agresiv i Herbalife që u bë një nga arsyet e tërheqjes së Avon nga kjo shoqatë. Shet suplemente ushqimore dhe produkte për një dietë të ekuilibruar.

Kjo listë e kompanive të njohura mund të vazhdojë për një kohë të gjatë. Ishte falë tyre që e gjithë bota mësoi se çfarë është MLM.

Fillimi i biznesit tuaj bazuar në marketingun në rrjet: të mirat dhe të këqijat

Për të qenë objektiv, MLM është vetëm një nga varietetet e të bërit biznes, i cili ka avantazhet dhe disavantazhet e veta, le të hedhim një vështrim objektiv në të gjitha aspektet e të bërit biznes në këtë mënyrë:

Vetë hapja e një biznesi të marketingut në rrjet duket shumë më e lehtë sesa hapja e një dyqani. Por ia vlen të mbani mend se ndërsa punoni, do të merrni një numër të madh refuzimesh, plus të ardhurat nuk do të rriten aq shpejt sa dëshironi.
Cilësia e mallrave nga kompanitë e mëdha të zinxhirit është vërtet shumë e lartë. Çmimi është pothuajse gjithmonë më i ulët se çmimi i homologëve të dyqaneve. Por shpesh një sistem referimi me shumë nivele mund të krijojë një shënim të madh deri në disa qindra për qind. Dhe në këtë rast, çmimi do të jetë jashtëzakonisht i lartë.
Reputacioni i kompanisë. Reputacioni i kompanive të mëdha të rrjetit në mesin e popullatës është pothuajse gjithmonë shumë i lartë. Mallrat e organizatave të tilla janë të dashura dhe të blera. Ana negative është reputacioni i përgjithshëm. Pasi të mësojnë se i përkisni rrjetit MLM, shumë thjesht do të refuzojnë t'ju kontaktojnë.
Aftësia për të punuar përmes Internetit. Shumë kompani ndihmojnë agjentët e tyre duke ofruar mjete të ndryshme për rrjetëzim. Duke tërhequr forcën dhe burimet tuaja, ju mund të merrni të ardhura vërtet të mëdha pa iu drejtuar shitjeve direkte. Por nga ana tjetër, jo të gjitha organizatat lejojnë përdorimin e çdo lloj reklame. Përdorimi i disa mjeteve është shumë i vështirë për shkak të specifikave të rrjedhës së punës.

Nëse ju pëlqen të komunikoni me njerëzit, nuk keni frikë nga refuzimet dhe dëshironi të fitoni para të mëdha, atëherë mund të përpiqeni të punoni me marketing në rrjet, por në të njëjtën kohë ia vlen të lini mundësinë për fitime më të njohura, pasi punoni me MLM mbart një rrezik në rritje.

Nëse keni vendosur që jeni gati të punoni me marketingun në rrjet, atëherë ka disa pika kryesore që ia vlen t'i kushtoni vëmendje:

Zgjedhja e një organizate për punë. Zgjidhni kompani me e mire, me produktet e të cilave mund të punoni rehat. Kushtojini vëmendje edhe moshës së kompanisë, pragu minimal është 3-5 vjet, nuk ka kuptim të punoni me organizata më të reja. Sigurohuni që të lexoni komente në lidhje me kompaninë në internet, natyrisht, ato do të jenë të paqarta, por do të jeni në gjendje të merrni një ide të përgjithshme të organizatës. Produktet e kompanisë duhet të jenë në kërkesë, dhe planet e marketingut duhet të jetë reale dhe sfiduese.
Sigurohuni t'i mbani vetes një jastëk financiar. Nuk do të mund të fitoni para të mëdha menjëherë. Shuma ideale do të jetë shuma që mund t'ju sigurojë një standard të pranueshëm jetese për 6 muaj ose më shumë. Nëse biznesi juaj i rrjeteve nuk shkon mirë, rrezikoni të mbeteni pa asgjë.
Së pari, shitjet tuaja do të jenë të vogla, por ju duhet të përpiqeni të bëni çdo klient klient i rregullt, por në një skenar ideal, një anëtar i sistemit dhe referimi juaj. Këshillohet që të kërkoni njerëz që duan të ndërtojnë biznesin e tyre. Vendi më i mirë për kërkimin do të ketë komunitete të specializuara në rrjetet sociale që i dedikohen rritjes personale, vetë-zhvillimit, fitimeve dhe fillimit të një biznesi.
Nuk është aq e lehtë për të tërhequr njerëz të rinj në sistemin MLM, ia vlen të përqendroheni në numrin e produkteve, orarin falas, kushtet e pagesës, marrjen e bonuseve, si dhe mundësinë e organizimit të të ardhurave pasive.
Sigurohuni që të vlerësoni kushtet për largimin nga organizata, ato duhet të jenë sa më të buta për agjentin. Siç u përmend më lart, Amway blen produkte të mbetura për 90% të kostos.

Zgjidhni një kompani me mençuri, merrni kohën tuaj, bisedoni me agjentë të tjerë, lexoni komente. Ka shumë rrjete MLM në tregun modern dhe secili do të gjejë atë që i përshtatet më së miri.

Dua t'u tregoj njerëzve larg realitetit pse shkruaj artikuj për mashtrimet. Siç e dini të gjithë, ne kemi pak njerëz vërtet të arsyeshëm. Prandaj, të gjithë i besojnë çdo gënjeshtre, duke menduar vetëm për fitimin, por mos mendoni për pasojat. Çdo kompani MLM është një mashtrim. Dhe aktivitetet e saj janë kryesisht financiare.

Piramidat MLM nuk ekzistojnë zyrtarisht, as ku janë të regjistruara, askush nuk e di se kush është pronari, ku ndodhet kompania dhe nëse është fare në ndonjë vend të caktuar. Apo ndoshta kompania është vetëm letra në ekran? Çdo kompani financiare që lufton paratë nga ju duhet të plotësojë disa kërkesa. A janë të pakuptimta këto kërkesa? NR. Ato janë krijuar për një shekull të tërë për të përjashtuar skemat mashtruese. Në fund të fundit, çdo mashtrim është një kërcënim për shtetin. Ajo shkakton dëme të pariparueshme në ekonomi. Si?

Imagjinoni që njerëzit kanë investuar në një lloj mashtrimi. Për shembull, MMM. Interesi i detyrimeve tejkalon shumën e parave në piramidë. 200 milionë rusë kanë investuar të gjitha paratë - dhe ku t'i merrni paratë shtesë? Në vend nuk prodhohet asgjë, populli është në pritje të fitimit. Për çdo 20 qytetarë ka 1 bukë, çdo qytetar ka një milion në duar. Sa do të kushtojë një copë bukë? Përafërsisht - 20 milionë. Bukë do të mund të blejnë vetëm ata që kanë 20 milionë lekë, pasi në vend ka mungesë mallrash. Përndryshe, uria globale do të fillojë. Kështu, ekonomia e mbrojti shoqërinë nga zhdukja e përgjithshme dhe i motivoi njerëzit e tjerë për të prodhuar mallra. duke folur gjuhë e thjeshtë- bërë për të punuar.

Dhe tani, kërkesat reale të çdo shteti për një kompani financiare:

1) Një përqindje e caktuar e kapitalit të organizatorit. Nësethemeluesit e kompanisë nuk kanë paratë e tyre, pastaj:

a) ata nuk do të menaxhojnë në mënyrë adekuate paratë dhe do të kullojnë 100% të tyre. Ata nuk kujdesen për rrezikun, jo për paratë e tyre. Dhe nëse kompania nuk e bënregjistruardhe përgjegjësia zero është përgjithësisht e njëjta.
b) organizatorët nuk dinë të menaxhojnë kapitalin, nuk kanë paratë e tyre, sepse nuk janë në gjendje t'i fitojnë ato. Ky është treguesi kryesor. A mendoni se mund të mësoni nga mjetet tuaja? Dëshironi të shfrytëzoni një shans?
c) shoqëria financiare po mashtron. Pse organizatorët nuk i investojnë paratë e tyre? Ata nuk duan të zhvillojnë kompaninë apo kanë frikë nga diçka?

2) Kontrata e lidhur me klientin. Dashamirët budallenj të piramidave thjesht japin paratë e tyre, pa garanci, me një fjalë të barabartë. Nga kush do të kërkoni para? Nga mashtruesit? A ju kanë borxh? Ju vetë u transferuat para atyre ashtu si ai.

3) Marrëveshjet, dokumentet tjera dhe kopjet e tyre duhet të ruhen në mënyrën e përcaktuar me ligj. Apo dikush dëshiron që dokumentet e tij të përdoren? Mendoni se askush nuk mundet? A e dini se disa nga falsifikimet janë origjinale? Mashtruesit përdorin vula reale të lagura, informacione reale dhe ripërpunojnë vetëm elementë individualë. Më besoni, kjo nuk është diçka e mundur, por e lehtë.

4) Disponueshmëria e ambienteve të veta ose të marra me qira. Per cfare? Epo, ju nuk keni nevojë për budallenj të internetit. Dhe investitorët normalë kanë nevojë vetëm për adresën ligjore të kompanisë, ose të paktën vetëm vendndodhjen. Ku do të shkoni për të kontrolluar fondet tuaja?

Organizatorët e piramidave MLM, shkëmbyesve, dyfishuesve, ankandeve dhe mbeturinave të tjera kanë gjetur prej kohësh shumë mënyra për të mashtruar njerëzit: shitjen e mallrave fiktive, punën në marketingun MLM, investimin në sende mitike, tavolina për vetëndihmë, këmbyes, kopje të kompanive reale etj.

Shenjat kryesore të një piramide financiare:

Prania e një strukture piramidale, kërkimi i partnerëve dhe marrja e fitimeve të tyre, matricat, etj.
Ata kërkojnë para për pjesëmarrje në projekt.
Disponueshmëria e niveleve, gradave, pagesa për të qenë në projekt, etj.
Blerja e mallrave mitike.
Ankande të bazuara në parimet e marketingut MLM, në veçanti skandinave.
Mungesa regjistrimi shtetëror ndërmarrjeve.
Mospagimi i taksave etj.

Psikologjia e një mashtruesi është ta bëjë viktimën të besojë pa kushte në çdo marrëzi. Prandaj, krijimi i marrëdhënieve të besimit është detyra e tij kryesore. Sapo viktima fillon të besojë, konsiderojeni mashtruesin të fituar.

Pothuajse të gjithë ata që ishin mashtruar nga mashtruesit nuk mund të besonin se ishin mashtrues. Viktima është e fundit që i fajëson. Edhe kur piramida bie, rreth 60% e atyre që kanë humbur paratë e tyre deri në fund besojnë se hajdutët. Për rrëzimin e projektit akuzohen shërbimet e inteligjencës, shteti, CIA, KGB, Santa Claus, Monica Livinsky dhe të tjerë që sipas tyre nuk duan jetën. njeri i zakonshëmështë përmirësuar.

Pse po ndodh kjo? Arsyeja është injoranca dhe marrëzia e zakonshme. Personi nuk e kupton se si funksionon sistemi. Për shembull, Mavrodi e krahason MMM-në me punën e një banke. Tregon histori për shfaqjen e parave nga askund. Dhe pas kësaj, ofron një përqindje përrallore në muaj. Ka shumë materiale në rrjet që tregojnë se si funksionon MMM, por kontribuuesit nuk duan ta besojnë. Ata tashmë janë zombifikuar.

Një person beson në atë që dëshiron të besojë. Ai dëshiron para falas, do t'i gjejë në një projekt MLM ose një piramidë më të sofistikuar. Më pas, do ta grabisin dhe ai, si një dash, do të veshë një pronar të ri dhe do të lejojë që ta presin.

Kush është një mashtrues? Ky është një person me vullnet të fortë, me vetëbesim, me dhuratën e bindjes ose besueshmërisë. Siç thotë populli, kunati.

Viktima e mashtruesit:

Një person që dëshiron të pasurohet shpejt dhe pa mundim
Një person që ka një karakter të përkulshëm, udhëhiqet në çdo aventurë dhe nuk është në gjendje të vlerësojë në mënyrë adekuate ngjarjen në të cilën përfshihet.
Një njeri që, për shkak të tij tiparet e personalitetit i pajisur me besim te njerëzit dhe nuk është në gjendje të vlerësojë në mënyrë kritike propozimin e mashtruesit.
Një person që nuk është në gjendje të marrë vendime vetë dhe bën gjithçka për të kënaqur turmën. Pothuajse të gjitha projektet MLM dhe HYIP-të janë të përqendruara në individë të tillë (doja të shkruaj loshkov këtu, por ndryshova mendje).

Si ta kuptoni që duan t'ju tërheqin në piramidë? Këtu janë shenjat e një piramide:

Unë kurrë në jetën time nuk kam investuar në asnjë piramidë, MLM, etj., dhe nuk ju këshilloj.