Agjent reklamues - një person që angazhohet veprime të caktuara në emër të një personi tjetër, në kurriz dhe për llogari të tij, si dhe veprime në përgatitjen e transaksioneve, por pa të drejtë nënshkrimi të tyre. Ai është specialist në shitjen e shërbimeve reklamuese dhe ndërmjetës ndërmjet reklamuesve dhe agjencive reklamuese ose mediave reklamuese (në tekstin e mëtejmë prodhuesit e reklamave).
Ai mund të shesë hapësirë reklamimi në periodikë, kohë transmetimi, shërbime të agjencive reklamuese ose rezultate të punës së një stilisti (artisti). shpeshherë agjent reklamash lidh drejtpërdrejt reklamuesin me mjetet e shpërndarjes së reklamave, duke anashkaluar agjencitë e reklamave. Kjo është arsyeja pse reklamuesit kanë nevojë për të. Dhe për këtë arsye, ata paguajnë për punën e tij. Masa e shpërblimit të agjentit reklamues përcaktohet me marrëveshje ndërmjet palëve dhe është 3-20% e kostos së shërbimit.
Nëse një reklamues ka aplikuar drejtpërdrejt për shërbime, për shembull, në media, atëherë ai do të paguajë njësoj si koston e shërbimit përmes një agjenti reklamues, dhe shpesh edhe më shumë, pasi kostoja e shitjes së një shërbimi reklamimi, kushdo që e ofron atë, është gjithmonë i përfshirë në koston totale të shërbimit.
Një agjent modern reklamues duhet të jetë në gjendje t'i ofrojë klientit të tij (reklamuesit) një gamë të plotë shërbimesh: nga këshilla të vlefshme para planifikimit dhe zhvillimit të një fushate reklamuese. Kryesorja është që në punën e tij para së gjithash të jetë i orientuar drejt shërbimit.
Ka disa arsye për qëndrimin mosrespektues të klientëve të mundshëm ndaj agjentëve të reklamave, veçanërisht grave:
2) në nënndërgjegjen e një personi biznesi, agjenti shoqërohet me një korrier ose një pozicion edhe më të parëndësishëm;
3) për një grua - një agjent reklamash, burrat shpesh veprojnë për të komplekset psikologjike... Megjithatë, sa më i madh dhe më i njohur publikimi, agjencia e reklamave përfaqëson agjentin, aq më pak ka gjasa që ai të përballet me qëndrim armiqësor.
1. Zgjidhni një metodë kërkimi për klientët e mundshëm (reklamuesit) në përputhje me aftësitë specifike të reklamuesit që përfaqësohet.
2. Para së gjithash, fokusohuni tek klientët (reklamuesit) me një potencial të lartë për të blerë shërbime reklamimi dhe për të shtyrë punën midis klientëve (reklamuesve) me potencial të ulët për të lidhur kontrata reklamimi.
3. Sigurohuni që të mbani kontakte me klientët (reklamuesit) me të cilët nuk ishte e mundur të lidhni një kontratë reklamimi.
Metodat për gjetjen e klientëve të rinj potencialë (reklamuesit) janë të shumta dhe të ndryshme. Për të identifikuar me sukses klientelën e mundshme, një agjent reklamimi duhet të zhvillojë një strategji. Ju duhet të vlerësoni vazhdimisht metoda të ndryshme identifikimi i klientëve të mundshëm (reklamuesit), krahasimi i rezultateve dhe të dhënave statistikore të mbledhura në kërkim të një strategjie, në mënyrë që të sigurohet frekuenca më e lartë e rasteve të lidhjes së kontratave reklamuese për numrin e kontakteve të vendosura të biznesit.
Metodat kryesore për gjetjen e klientëve të mundshëm (reklamuesit) për një agjent reklamimi janë si më poshtë:
Kur shfletoni gazeta, mund ta kufizoni kërkimin tuaj në dy ose tre tituj, për shembull "Mobilje", " Materiale Ndertimi», « Pajisjet»Etj. Për këto tituj është e nevojshme të përcaktohet paraprakisht vlerësimi i prodhuesit të reklamave për të cilin agjenti tashmë punon ose dëshiron të punojë. Është edhe më mirë nëse agjenti i reklamave ka informacion në lidhje me efektivitetin e reklamimit të këtij prodhuesi të reklamave për kategoritë e zgjedhura.
Agjenti i reklamave duhet të shikojë rregullisht gazetat e ndryshme ku publikohen reklamat, si dhe t'u kushtojë vëmendje reklamave në radio dhe reklamave të lira televizive lokale (të tilla si rreshta rrëshqitës ose të lexuara nga një spikeri). Kjo është e nevojshme për të gjetur ata reklamues që kursejnë në reklama.
Në disa raste, ju mund të përdorni qasjen e kundërt.
2. Me rekomandim të klientëve. Në rast të bashkëpunimit të suksesshëm të një agjenti reklamash me një klient të ri, duhet të zbuloni se cili prej partnerëve të kësaj kompanie ka nevojë për shërbime të tilla reklamimi. Shumë shpesh ata mund të japin këshilla. Ju duhet të dini numrat e telefonit dhe, veçanërisht, emrat e klientëve të mundshëm (reklamuesit) që janë përgjegjës për reklamat. Kur takohen me këta njerëz, agjenti i reklamave duhet t'i referohet rekomandimeve të klientëve të veçantë, lavdërimit zgjidhjet e projektimit reklamat e tyre për të arritur një takim personal.
3. Vetëpromovimi. Linja e vetëpromovimit është për të demonstruar profesionalizmin tuaj. Karta e biznesit do t'i kujtojë klientit (reklamuesit) bashkëpunimin me agjentin. Ajo duhet të jetë e bukur - atëherë ajo fiton kuptimin e një dhurate dhe do të trajtohet më me kujdes. Shumë shpesh, ata do t'ju japin një kartëvizitë në këmbim. Përdoreni këtë për t'i treguar klientit se si ta trajtojë kartën tuaj të biznesit, jepini atij shembull i mirë... Duke pranuar me mirënjohje kartëvizitën e klientit, futeni menjëherë para syve të tij në xhepin e mbajtësit të kartëvizitës tuaj.
4. Përgjimi i klientëve. Thelbi i metodës së kërkimit të "përgjimit" të klientëve (reklamuesit) është që klienti (reklamuesi), ndërsa vazhdon të përdorë shërbimet e këtij prodhuesi reklamues, refuzon shërbimet e ish-agjentit të tij reklamues dhe fillon të bashkëpunojë me një tjetër, në mendimi i tij, më profesional.
Një nga mjetet më efektive për tërheqjen e klientëve (reklamuesve) të rinj është ofrimi i zbritjeve të konsiderueshme nga një agjent reklamues. Për shembull, blerja e hapësirës reklamuese nga gazetat reklamuese me shumicë (disa faqe njëherësh) dhe shitja e tyre klientëve (reklamuesve) pjesë-pjesë, ndërkohë që marrin një fitim të konsiderueshëm Agjentët reklamues mund t'i japin një pjesë të këtij fitimi reklamuesve në formën e një zbritjeje.
Nëse një klient (reklamues) e ka vendosur reklamën e tij në një gazetë për një kohë të gjatë, agjenti i reklamave mund t'i paraqesë redaksisë çështjen e dhënies së një zbritjeje. Kur i komunikon një klient një lajmi të mirë, agjenti i reklamave duhet të përmendë me takt rolin e tij në këtë çështje.
Përgjimi i klientëve (reklamuesve) duhet të parandalohet, para së gjithash, me ndihmën e profesionalizmit të lartë në shërbimin e tyre këshillues dhe porositës. Kjo rrit vlerësimin e agjentëve reklamues në sytë e klientëve (reklamuesit) dhe shkallën e besimit tek ata.
Me kusht që zgjedhja e saktë e metodës për identifikimin e klientëve të mundshëm (reklamuesit) është pyetja kryesore se si të realizohet një takim me punonjësin përgjegjës për aktivitetet reklamuese të reklamuesit. Agjentët reklamues duhet të caktojnë një takim paraprakisht, pasi marrëveshja paraprake i lejon punonjësit të reklamuesit përgjegjës për reklamat të ndajë një kohë të caktuar për të dëgjuar me kujdes historinë e agjentit në lidhje me shërbimet e reklamimit që ata ofrojnë. Kjo është e rëndësishme, pasi koha e mjaftueshme për një shpjegim të plotë dhe të detajuar të thelbit të propozimit tregtar rrit shanset për bashkëpunim të suksesshëm me prodhuesin e reklamave.
Për më tepër, një listë e planifikuar e klientëve (reklamuesit), personave kontaktues, datat e telefonatave dhe të gjitha takimet, rezultatet, në mungesë të tyre - arsyet e refuzimit, kur ia vlen të telefononi ose të takoheni herën tjetër, lejon agjentin e reklamave. për të shpenzuar më racionalisht. Koha e punes.
Për shkak të kursimeve në kohë dhe para, telefoni është mjeti më i preferuar për të bërë një takim paraprak me punonjësin përgjegjës për aktivitetet reklamuese të reklamuesit.
Planifikoni dhe shkruani në letër gjithçka që duhet të thuhet gjatë bisedës. Kjo do të ndihmojë në organizimin dhe paraqitjen e qartë të idesë;
Përshkruani qëllimin e thirrjes dhe tregoni shkurtimisht se si një takim ballë për ballë mund të jetë i dobishëm;
Përgatitni një frazë të shkurtër që mund të përdoret në bisedë, duke u fokusuar në përfitimet e punës me këtë prodhues të veçantë reklamash. Jepni vetëm sasinë e nevojshme të informacionit për të interesuar personin përgjegjës;
Duke dëgjuar "jo" në përgjigje të ofertës, mos u mërzitni. Duhet të jeni këmbëngulës, edhe nëse reagimi i parë ndaj thirrjes suaj është negativ;
Kërkoni një takim personal nga personi përgjegjës i kompanisë së reklamave për të shpjeguar më në detaje shërbimet e reklamimit të ofruara;
Për të arritur me sukses një takim me një punonjës përgjegjës për aktivitetet reklamuese në një reklamues gjatë një bisede telefonike paraprake, është e nevojshme të përdoren fraza të qarta, koncize që mund të zgjojnë shpejt interesin e bashkëbiseduesit. Shpejtësia ideale e të folurit është 150 fjalë në minutë. Është e nevojshme të monitoroni çdo manifestim të këmbënguljes së tepruar, pretendimit dhe josinqeritetit në zërin tuaj. Fjalimi juaj nuk duhet të duket si i përgatitur paraprakisht.
Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje intonacionit dhe diksionit të folësit në telefon, ndonjëherë ndërthurjeve delikate si "hmm" ose "uh-huh"! duhet të shënohet çdo tingull që tregon konfuzion të folësit: pauza, ndryshime në ritmin e të folurit, fjalë të theksuara në intonacion ose shqiptim. Një agjent profesionist reklamimi di të interpretojë saktë kombinime të caktuara fjalësh, intonacione komplekse dhe kombinimet e zërit si shenja të mundshme të gatishmërisë së personit përgjegjës për aktivitetet reklamuese në ndërmarrje për një takim.
Qëllimi i vendosjes së kontaktit duhet të jetë specifik, i matshëm dhe drejtpërdrejt i dobishëm për klientin (reklamuesin). Gjatë një bisede telefonike, duhet të filloni shpejt biznesin (ndoshta jo më shumë se një minutë për të gjithë bisedën), duke zbuluar vetëm atë informacion që mund të stimulojë interesin e bashkëbiseduesit (normat preferenciale për reklamat, zbritjet shtesë, të drejtat ekskluzive, veçoritë e shërbimin dhe/ose paraqitjen, etj. etj.).
Keni vendosmërinë për t'u takuar me drejtuesin e reklamuesit dhe besoni se detyra është e realizueshme;
Të jetë në gjendje të krijojë marrëdhënie miqësore me reklamuesin e interesit (përfshirë sekretarët dhe administratorët);
Përdorni kohën tuaj në mënyrë efikase, duke vendosur kontakte vetëm me ata punonjës që marrin vendime në fushën e aktiviteteve reklamuese të reklamuesit ose ndikojnë në pranimin e tij.
2. Një humbje kohe. Vizitat e paparalajmëruara dekurajohen nga klientët (reklamuesit). Edhe më shumë kohë humbet kur bisedat e agjentit të reklamave nuk arrijnë qëllimin e vizitës.
3. Planifikimi i keq i kontaktit të biznesit, i cili duhet të paraprihet nga serioz punë përgatitore... Reklamuesi duhet të kontaktojë reklamuesin përgjegjës për reklamat.
4. Pohimi i papërshtatshëm.
6. Sjellje joprofesionale. Vlerësime negative për konkurrentët, i parregullt pamjen, duke ofruar shërbime reklamimi që nuk janë me interes për klientin, etj.
8. Të folurit me ritëm të shpejtë.
Një agjent reklamimi është një person që ofron shërbime në emër të një agjencie reklamimi. Duket se ai gjeti një klient, e promovoi në reklama - ai mori një përqindje të mirë. Në një kuptim të thjeshtë, kjo është detyra kryesore e çdo agjenti reklamues. Profesioni ju detyron të dukeni bukur dhe modern, të merrni pjesë në prezantime, ekspozita, të komunikoni vazhdimisht me klientë të rinj dhe të vjetër. Nuk është për t'u habitur që përfaqësuesit e gjysmës së drejtë të njerëzimit kanë më shumë gjasa të arrijnë sukses në biznesin e reklamave.
Edukimi dhe aftësitë e agjentëve reklamues
Praktika tregon se në këtë çështje specialiteti nuk luan rolin kryesor, aftësitë e komunikimit, aftësia për të bindur, vendosmëria dhe aktiviteti janë të rëndësishme këtu.
Reklamuesit e mundshëm nuk i pëlqejnë agjentët, një përshëndetje gazmore në telefon përfundon befas me shprehjen: "Nuk kemi nevojë për shërbime reklamimi". Këmbëngulja në prag të arrogancës ju lejon të bindni një person se ai nuk ka nevojë vetëm për reklamë, por duhet të porositet menjëherë. Puna me telefonata - element integral profesioni, megjithatë, duhet pasur kujdes. Ju nuk duhet të prisni emetime të mëdha nga kjo qasje. Profesioni i agjentit reklamues është një ritëm i pandalshëm, takime dhe prezantime, komunikim me klientët, punë praktikisht pa ditë pushimi dhe pushime. Ju mund të mendoni se atuti është pamja e bukur. specialist i ri... Në asnjë mënyrë, faktori vendimtar nuk qëndron te një buzëqeshje simpatike dhe aftësitë e afta negociuese.
Detyrimet e një agjenti reklamues
Përveç kërkimit të klientëve të rinj, specialisti është i përfshirë drejtpërdrejt në zbatimin e projektit. Në mënyrë që mesazhi reklamues të funksionojë dhe të tërheqë blerës, është e nevojshme të analizohet vazhdimisht tregu, shijet dhe preferencat e konsumatorëve. Arti i nxjerrjes në pah dhe nxjerrjes në pah veti unike produkti, për të treguar anët e tij më tërheqëse - kjo është një detyrë tjetër e agjentit reklamues.
Për të qëndruar gjithmonë në trend, një specialist duhet të përmirësojë njohuritë e tij në fushën e psikologjisë, marketingut, fushave të ndryshme të biznesit.
Mos humbasë:
Të mirat dhe të këqijat e të qenit agjent reklamues
Përparësitë:
- komunikim i vazhdueshëm, takime me njerëz të rinj;
- profesioni krijues;
- paga kufizohet vetëm nga motivimi dhe cilësitë profesionale;
- mundësi për të punuar në shumë fusha të biznesit.
Disavantazhet:
- rruga e vështirë e një specialisti fillestar, puna e të cilit është shitje aktive nga telefoni;
- konkurrencë e lartë në treg;
- ju mund të arrini lartësi në karrierë dhe financiare vetëm në qytetet e mëdha.
Profesionistët e reklamave do të vlerësohen gjithmonë. Biznesi modern nuk mund të imagjinohet pa reklama; për të rritur shitjet, një produkt duhet të jetë i njohur dhe i njohur. Profesionistët e talentuar mund të aplikojnë për pozicionin e menaxherit të reklamave, menaxherit të markës ose drejtuesit të departamentit të reklamave. Duke fituar bazën e klientëve dhe pasi kanë mësuar aftësinë e negocimit, shumë agjentë fillojnë kompaninë e tyre.
Çfarë është një agjent reklamimi? Përgjigja është e qartë. Ky është një person që shërben si përfaqësues zyrtar i një agjencie reklamimi, që kryen aktivitetet e tij në emër të tij dhe bën të gjitha kontaktet e nevojshme. Çfarë lloj pune është kjo? Le ta kuptojmë. Aktivitetet e një agjenti reklamues janë shumë specifike. Kur aplikoni për këtë pozicion Edukim special zakonisht nuk kërkohen. Profesioni i një agjenti reklamash zotërohet "në lëvizje", domethënë në procesin e veprimtarisë së drejtpërdrejtë.
Në të njëjtën kohë, të tilla cilësi të rëndësishme, si erudicioni dhe inteligjenca, edhe aftësitë e komunikimit rritje e rezistencës ndaj stresit... Në fund të fundit, një agjent duhet të merret me një sërë klientësh.
Çfarë cilësish do të kërkojë një kompani reklamuese?
Ai duhet të ketë vetëbesim të pakushtëzuar, aktivitet dhe efikasitet të konsiderueshëm, si dhe cilësi të rëndësishme për të janë aftësia e mirë e të mësuarit dhe aftësia për të përcjellë informacion tek të tjerët. Një agjent i vërtetë reklamimi është, para së gjithash, një "shitës" i shkëlqyer, sepse reklamimi nuk ndryshon nga çdo produkt tjetër në promovim.
Imazhi i një agjenti modern reklamues korrespondon me një djalë apo vajzë të re kompetent, aktiv dhe ambicioz. Sidoqoftë, mosha nuk luan një rol vendimtar këtu. Gjëja kryesore është profesionalizmi, aftësitë e komunikimit dhe të tjera të domosdoshme jeta moderne cilësisë.
Punëdhënësit gjithashtu i perceptojnë përfaqësuesit e këtij profesioni në një mënyrë të re. Tani këta nuk janë kërkues të bezdisshëm, por specialistë që mund të ofrojnë ndihmë të konsiderueshme në promovimin e mallrave dhe shërbimeve specifike.
Le të hedhim një vështrim në udhëzimet e tij
Nëse përpiqemi të shqyrtojmë në detaje funksionet e një agjenti reklamimi sipas përshkrimit të punës, do të sigurohemi që ato para së gjithash të konsistojnë në ndërmjetësimin në promovimin dhe prezantimin e çdo gjëje - nga shërbimet dhe mallrat deri te një shumëllojshmëri idesh tregtare. Detyrat e tij janë gjithashtu - të lidhë marrëveshje ose kontrata ndërmjet palëve bashkëpunuese, të bashkëveprojë me kolegët në fushën e reklamave dhe të raportojë në formën e përcaktuar.
Detyrimet e përcaktuara Përshkrimi i punës agjent, konsistojnë në zbatimin e aktiviteteve ndërmjetësuese për një promovim të tillë dhe komplekse të tjera masash për të kryer detyra marketingu krejtësisht të ndryshme. Në të njëjtën kohë, atij i kërkohet t'i përmbahet rreptësisht standardeve etike ekzistuese të miratuara në fushën e reklamave.
Një agjent reklamimi është ai që lidh dhe nënshkruan kontrata midis ndërmjetësit dhe drejtorit, që përmbajnë vëllimin dhe llojin puna e nevojshme si dhe të gjithë gamën çështjet financiare në pagesën e saj. Përveç kësaj, ai informon klientët potencial për të gjitha idetë, shërbimet, produktet e reja me zbulimin e plotë të numrit të tyre veçori specifike dhe nuanca, u jep atyre informacion rreth përdorim praktik objekte reklamuese, duke promovuar pa vëmendje idenë e nevojës për këtë produkt ose shërbim të veçantë.
Të gjitha qëllimet dhe objektivat
Një fushatë reklamuese kërkon marrjen parasysh të shkallës së aftësisë paguese të një shumëllojshmërie të gjerë të grupeve të konsumatorëve. Ndonjëherë një agjent duhet t'i referohet opinionit të individëve ose organizatave prestigjioze. Detyra e tij është të stimulojë konsumatorin për të bërë një blerje të dytë ose një kërkesë të re për një shërbim. Objekti i reklamës duhet të dallohet nga masa e përgjithshme e informacionit dhe të karakterizohet gjithashtu në dritën e cilësive, avantazheve dhe përparësive të tij të konsumatorit. tipare dalluese... Këto veprime kanë për qëllim krijimin e rritjes së kërkesës dhe inkurajimin e blerësve për të lidhur marrëveshje.
Përgjegjësitë e tij përfshijnë gjithashtu organizimin e panaireve, ekspozitave dhe llojeve të tjera të ngjarjeve, duke përfshirë turne studimore për prodhuesit. Funksioni i tij është të kryejë punë shpjeguese midis konsumatorëve në temën e të drejtave, garancive dhe mënyrave për të mbrojtur interesat e konsumatorëve. Ai përmirëson imazhin e prodhuesit, ndriçon aktivitetet e tij në një mënyrë pozitive dhe kontribuon në formimin e një qëndrimi pozitiv të klientëve, merr pjesë në zbatimin e planeve afatgjata dhe afatgjata. Ai gjithashtu duhet të mbajë lidhje me fondet masmedia në vendosjen e materialeve promovuese dhe blerjen e hapësirës reklamuese.
Të drejtat dhe përgjegjësitë
Përshkrimi i punës së një agjenti reklamimi, si çdo punonjës, nënkupton, përveç detyrave, praninë e disa të drejtave. Në këtë rast, ata konsistojnë në mundësinë për t'u njohur me vendimet e menaxhmentit në lidhje me fushën e tyre të veprimtarisë.
Ai mund të zbatojë propozimet e nevojshme për të përmirësuar fushatën reklamuese dhe të kërkojë të gjithë ndihmën në kryerjen e detyrave të tij të punës. Ai ka të drejtë për të gjithë informacionin e nevojshëm me akses në dokumentacionin përkatës.
Ai përgjigjet për veprimtaritë e tij pa shkelje të ligjit, pra në kuadër të ligjit, si dhe për dëmin e mundshëm material të shkaktuar.
Puna e një agjenti në detaje
Tani le të prekim punën e tij pak më në detaje. Siç u përmend tashmë, një agjent reklamimi mund të përgatisë transaksione (pa të drejtën për të nënshkruar palët) dhe të kryejë urdhra të caktuara të personit përfaqësuesi i të cilit është. Në kompetencën e tij - shitja e hapësirës reklamuese në media, koha e transmetimit, shërbimet e agjencisë së tij ose produkt i punës së një artisti-dizenjuesi. Ndonjëherë ai organizon ndërveprim të drejtpërdrejtë të reklamuesit me median, duke anashkaluar agjencinë.
Sa fiton një agjent reklamash? Paga e tij në shumicën e rasteve ekziston në formën e shpërblimit për shërbimet e kryera në rangun nga 3% deri në 20% të kostos së tyre. Çdo krijues reklamash duhet të diferencojë qëllimin e agjentëve të tij për të shmangur konfuzionin dhe konkurrencën jo të shëndetshme.
Agjenti reklamues nuk është i lehtë ...
Ndonjëherë ka një qëndrim mosrespektues ndaj aktiviteteve të tilla, veçanërisht gratë agjente reklamuese përshëndeten negativisht. Cila eshte arsyeja? Me shumë mundësi, një tepricë e këtyre specialistëve në treg bën një përshtypje negative për klientët e mundshëm, veçanërisht nëse nuk ka ndarje të mbulimit midis përfaqësuesve të ngjashëm. Biznesmenët në mënyrë të pavetëdijshme "sipas modës së vjetër" vazhdojnë t'i konsiderojnë si korrierë, etj. Në "shëtitës" të tillë, veçanërisht gratë, shefat meshkuj shpesh ua shqyejnë irritimin dhe komplekset e tyre të parealizuara. Përjashtimi i vetëm vlen për agjencitë e mëdha dhe me reputacion të reklamave, përfaqësuesit e të cilave përshëndeten pak a shumë me respekt.
Nuk është sekret se avantazhi kryesor që tërheq në pozicionin e një agjenti reklamues është fitimi në dukje i lehtë dhe i shpejtë. Në të vërtetë, me transaksione të vlerësuara në dhjetëra mijëra dollarë, përqindja për punën rezulton mjaft e mirë. Por nëse shikoni më thellë, puna e një agjenti reklamues është shumë e vështirë dhe e vështirë, pavarësisht nga koha e punës në këtë fushë. Gjithashtu, dijeni se duhet durim dhe qetësi.
Digjeni në punë
Mos supozoni se orari i punës i një agjenti reklamues ju lejon të bëni biznesin tuaj gjatë orarit të punës. Pavarësisht lirisë në dukje, orari i punëtorëve të tillë është shumë më i ngushtë se ai i përfaqësuesve të shumë profesioneve të tjera. Për më tepër, me një ritëm të tillë pune, duhet të organizohesh, të edukohesh, gjë që, e sheh, është mjaft e vështirë jo vetëm për një grua, por edhe për një burrë.
Talenti në komunikim
Duhet të dini se profesioni i agjentit reklamues kërkon një gatishmëri për shumë stresi psikologjik dhe ngarkesave. Ju duhet të jeni në gjendje të jeni të butë dhe të buzëqeshur, si dhe këmbëngulës dhe seriozë. Për më tepër, aftësia për të "zhdukur" klientët jofitimprurës dhe "të tërhequr" të duhurit nuk do të dëmtojë. Keni nevojë për aftësi profesionale, zgjuarsi biznesi. Në të njëjtën kohë, aftësia për të bindur jo vetëm menaxherët e zakonshëm, por edhe drejtuesit e tyre, është e rëndësishme. Ashtu si kushdo që i jep shumë energji morale punës, edhe ju mund të keni mendime për të lënë duhanin. Këtu duhet të kuptoni se kjo është e përkohshme, dhe për këtë arsye është e rëndësishme të tregoni vullnet dhe vendosmëri dhe të mos hiqni dorë.
Nuk është e lehtë të fillosh...
Nëse nuk e keni ndryshuar mendjen dhe profesioni i "agjentit reklamues" ende ju tërheq, fillimisht duhet të ndani siç duhet kohën tuaj. Në fund të fundit, mbase do ta kombinoni këtë punë me studimet tuaja në institut ose me edukimin e foshnjës tuaj. Siç tregon praktika, biznes reklamashështë optimale t'i kushtoni afërsisht 20 orë në javë. Duke ndjekur përvojën e agjentëve profesionistë të reklamave, ju duhet të bëni plani i detajuar... Këtu është e nevojshme të pasqyrohen takimet e biznesit, kontaktet me klientët, emrat e kompanive, etj. Vlen gjithashtu të shkruani çdo ndryshim në orarin e takimeve me klientët ose partnerët e mundshëm në mënyrë që të mos futeni në një situatë të vështirë.
Në fund të javës, është e nevojshme të analizohet puna e bërë për të mos përsëritur gabimet e bëra në të ardhmen, ose anasjelltas, për të konsoliduar përvojën e fituar.
Skema e punës
Puna e një agjenti reklamues pothuajse gjithmonë zbret në të njëjtën skemë: thirrje - takim - marrëveshje. Natyrisht, ndodh edhe që çështja të mos arrijë në pikën e dytë, e lëre më të tretën... Por, më besoni, asgjë e tmerrshme nuk ka ndodhur, vetëm kjo kompani nuk ka nevojë për shërbimet tuaja. Por disa të tjera - ende si në nevojë! Përveç kësaj, pas disa kohësh (javë, muaj) mund të provoni përsëri, ndoshta këtë herë sugjerimet tuaja do t'ju vijnë në ndihmë. Kur flisni me një klient në telefon, pyesni nëse ai ka kohë për të folur. Mos e ndërprisni bashkëbiseduesin, dëgjoni me kujdes gjithçka që ai ka për të thënë. Mendimet tuaja duhet të shprehen shumë qartë, thjesht dhe qartë, pa u larguar nga tema. Tabu - diskutim dhe "baltë hobe" e drejtpërdrejtë e konkurrentëve të tyre.
Siç mund ta shihni, kjo punë është sa e vështirë aq edhe interesante. Por ju nuk po kërkoni mënyra të lehta dhe të mërzitshme, apo jo?
×
Kjo krijesë është këmbëngulëse, e gëzuar dhe kokëfortë.
Një nga profesionet më të kërkuara sot në tregun e punës. Këmbët e shpejta, gjetje e shkëlqyer gjuhë reciproke me çdo klient, optimizëm, përpjekje për të arritur qëllimin e synuar - kjo është ajo që e dallon përfaqësuesin e këtij profesioni nga shumë të tjerë.
Një agjent reklamimi është krijuar për të lehtësuar promovimin e suksesshëm të një produkti në treg, për të kërkuar klientë të rinj, për të krijuar një rrjet shitjesh dhe, në fund të fundit, për të rritur shitjet. Reklamimi është një mjet për gjenerimin e kërkesës për mallra dhe shërbime. Agjenti promovon zbulimin e meritave të kompanisë dhe produkteve të saj, vetive të konsumatorit dhe mënyrave të përdorimit të produktit. Për punë ai përdor mjete teknike: telefon, faks, kompjuter etj., dhe ndonjëherë demonstron personalisht blerësit potencial produktet e reklamuara. Agjenti duhet të ketë informacion të plotë në lidhje me një produkt ose shërbim. Për më tepër, përgjegjësitë e tij mund të përfshijnë negociatat me furnitorët, ekzekutimin e kontratave, përgatitjen e dokumenteve të pagesës, kontrollin mbi zbatimin e kushteve të dorëzimit.
Shumë shpesh, funksioni kryesor i këtij specialisti është shitja e shërbimeve reklamuese për firmat që dëshirojnë të zgjerojnë tregun e shitjeve, të rrisin kërkesën për produktet e tyre (në këtë rast, këta specialistë punojnë në organizata që vendosin reklama: në media ose, për për shembull, në një kompani që prodhon postera përkatës). Dita e punës mund të kalohet në zyrë në vendin e punës, duke bërë prezantime ose në biseda telefonike. Shumica e komunikimit kryhet personalisht: agjenti kryen demonstrime në dyqane ose në territorin e klientëve, kështu që shpesh duhet të jeni në rrugë.
Orari i punës, më shpesh, nuk është rreptësisht i standardizuar. Vendet e lira të punës janë të disponueshme si në agjencitë e specializuara të reklamave, ashtu edhe në një shumëllojshmëri të gjerë firmash të interesuara për rritjen e kërkesës për produktet e tyre.
Cilësitë personale
Këshillohet që të zotëroni profesionin për njerëzit që kanë rezistencë të lartë ndaj stresit, aftësi të zhvilluara komunikimi dhe organizative, të folur kompetent dhe të qartë. kujtese e mire dhe në gjendje të komunikojë me njerëzit personalisht dhe me telefon.
paga mesatare
Paga për një periudhë prove: paga (10-15 mijë rubla) +% e shitjeve. Pas Periudha provuese fitimet mesatare të menaxherëve 40-45 mijë rubla. Menaxherët e suksesshëm fitojnë 70,000 rubla. Nuk ka tavan për pagën.
Edukimi (Çfarë duhet të dini?)
Ju mund të merrni një profesion si në speciale të mesme institucionet arsimore dhe në universitete. Agjentët reklamues shpesh janë të trajnuar psikologjikisht ose ekonomikisht. Shpesh këta njerëz punojnë pa arsim special, trajnimi kryhet në kompani, drejtpërdrejt gjatë punës (megjithatë, më shpesh në raste të tilla, punëdhënësit kërkojnë ndonjë arsimin e lartë, edhe nëse specialiteti i fituar nuk ka lidhje me profilin e veprimtarisë).
Vendi i punës dhe karrierës
Media: revista, gazeta, radio, televizion. Agjenci reklamash, organizata private, praktika private ose organizimi i agjencise tuaj reklamuese.
Profesionet e ngjashme:
Ku të studiojmë?
| Kolegjet dhe shkollat teknike sipas specialitetit | Specialiteti | Pritje në bazë |
Pritje në bazë |
Kostoja në vit (rubla) |
||
| 3 g 10 | falas (25 vende) |
|||||
Tregtia (sipas industrisë) |
2 g 10 | 3 g 10 | 2 g 10 | falas (25 vende pas klasës së 9-të) |
||
Kolegji Industrial dhe Ekonomik i Yekaterinburgut |
Menaxhimi (tregti dhe shërbime) |
210 | 110 | 110 | ||
Tregtia (sipas industrisë) |
2 g 10 | 1 g 10 | ||||
Kolegji Elektromekanik i Yekaterinburgut |
Tregtia (sipas industrisë) |
310 | 110 | falas (25 vende) |
||
| 3 g 10 | ||||||