Cómo abrir un negocio de camiones. Sección de marketing del plan de negocios para el transporte de carga. plan de apertura de carga

En este material:

Si se opta por el transporte de carga como actividad, ¿por dónde iniciar el negocio? Tal ocupación se consideraba poco prometedora hace 2 años. Hoy, incluso un principiante tiene la oportunidad de participar de manera bastante rentable en el transporte de mercancías y crear un negocio rentable. Este es un negocio costoso y problemático. Hasta $10,000 es la cantidad de capital inicial sin la compra de camiones.

Concepto de negocio de camiones

El mercado de los servicios de expedición solicitados crece constantemente en Rusia. Los servicios de especialistas en logística calificados siempre están en demanda. Las actividades industriales, comerciales y empresas manufactureras. Cómo iniciar un negocio de transporte de carga varios tipos? Debe navegar por el mercado estudiando las ofertas de los competidores.

Los vuelos interurbanos e internacionales son el tipo de negocio de transporte de carga más rentable. En este segmento de mercado, la empresa está sujeta a requisitos más estrictos para la documentación de la herramienta técnica y especificaciones, sin embargo, significativamente más alto que los precios promedio para dicho transporte de carga. Posible varias opciones organización de este negocio. Sin tener auto propio, puede realizar una idea de negocio para el transporte de carga.

El transporte por carretera como negocio permite a los clientes comprar a los proveedores equipo necesario, varios tipos de equipos, traer materias primas para la producción, enviar mercancías a sus clientes. Se utiliza el transporte de mercancías por diversos modos de transporte. La entrega por transporte marítimo, aéreo, ferroviario o motorizado es un servicio demandado. Las cargas pesadas y grandes se pueden transportar de manera rentable y conveniente mediante el transporte ferroviario o aéreo. Los pequeños envíos de mercancías se transportan mediante camiones basculantes. Los clientes aprecian la entrega rápida, confiable y de alta calidad para mudanzas de oficinas o departamentos.

Las particularidades del negocio del transporte de mercancías

El mercado de transporte de carga maduro tiene un nivel muy alto de competencia en el mercado, pero los empresarios que han logrado hacerse un hueco y establecer un negocio de carga rentable tienen ingresos altos y estables. Las pequeñas empresas privadas representan alrededor del 60% del mercado de carga, el 40% restante pertenece a las grandes empresas. Abrir un negocio desde cero en el mercado de servicios de expedición, siempre y cuando enfoque correcto un emprendedor novato puede unirse a la organización. Se requieren cantidades significativas de capital inicial para entrar en este negocio.

¿Cómo abrir un negocio relacionado con el transporte de carga?

Según la legislación vigente, puede registrarse como empresario individual, propietario de una pequeña empresa. Un empresario individual gestiona su negocio de forma independiente. ¿Cómo abrir una IP? Como parte del procedimiento estándar, se registra un empresario individual, que cuesta varios miles de rublos.

El derecho legal a transportar mercancías se otorga mediante una licencia de transporte. Para el cruce sin trabas de la frontera estatal por camiones, es necesario obtener una licencia adicional, que es válida por 15 días. La persona responsable recibe un poder notarial para el transporte de mercancías, una lista de artículos transportados, un paquete de documentos adjuntos y un conocimiento de embarque. Estos documentos de envío son necesarios para cumplir varios tipos Transporte de carga.

Para el transporte de mercancías sobredimensionadas o voluminosas, el transportista deberá obtener un permiso especial. Para abrir oficialmente una IP para el transporte de carga, debe obtener un seguro para un vehículo de carga. Se requiere un paquete de documentos constitutivos para registrarse como objeto de tributación ante las autoridades fiscales. El empresario necesita obtener un TIN.

Los empresarios individuales para el transporte de carga están exentos de realizar contabilidad. Cualquier empresa es un negocio bastante arriesgado, por lo tanto varios matices abrir un negocio en el transporte de carga debe tener en cuenta el documento principal elaborado por profesionales que ayudarán y sugerirán cómo organizar un negocio. Un plan de negocios es el principal documento de un futuro emprendedor, que ayuda a evaluar sus oportunidades comerciales. El éxito de los negocios relacionados con el transporte de carga depende principalmente de este documento competente.

El plan de negocios debe revelar los principales problemas de la actividad:

• estrategia y objetivo de desarrollo de la empresa;
• momentos organizacionales;
• fuentes de capital inicial;
• ordenar las opciones de búsqueda.

Parte del plan de negocios es el aspecto financiero.

Inicio competente

Para la implementación del transporte de carga completo, es necesario comprar automóviles. Comenzar un negocio desde cero vale la pena comprar autos importados confiables. Una startup será más fácil si un emprendedor novato tiene la suya propia transporte de mercancías. La ubicación de la oficina no es crítica. Si desea iniciar un negocio de transporte de carga, es mejor iniciar un negocio de transporte con el uso de un automóvil. ¿Cómo iniciar un negocio para obtener buenos ingresos? Es importante que los transportistas eviten los viajes inactivos no rentables.

El futuro empresario debe encargarse de contratar oportunamente trabajadores calificados para el negocio de transporte de carga. Los agentes logísticos ayudan a minimizar los costes de transporte. De acuerdo con el contrato, estos profesionales realizan seguros, almacenamiento, transbordo, transporte de carga desde el punto de carga inicial hasta el destino final. Estos especialistas del negocio de transporte de carga eligen la mejor ruta, resuelven problemas durante el despacho de aduana y controlan el llenado de documentos.

Para el desarrollo de negocios necesitarás:

• uso de autos confiables;
• sitio web con precios y descripción de servicios;
• firma digital electrónica;
• conductores experimentados, varios transportistas logísticos.

En los primeros meses de funcionamiento de la empresa, cuando base del cliente no se ha creado, el trabajo aún no se ha establecido, nadie sabe acerca de la empresa de transporte todavía, es especialmente difícil para los empresarios.

Si organiza correctamente un negocio de transporte de carga, pronto podrá obtener una buena ganancia.

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El transporte de carga es un tipo de actividad bastante prometedor. Las personas que viven en pueblos, ciudades y pueblos utilizan los servicios de empresas de transporte o particulares para transportar cosas y mercancías a diferentes lugares.

Actualmente, el transporte de carga tiene una gran demanda en nuestro país, por lo que cada día crece el número de empresas que ofrecen sus servicios en este rubro. Si desea ingresar a este negocio, debe tomar su lugar e intentar organizar el trabajo de tal manera que genere ingresos, cree condiciones que sean fundamentalmente diferentes de las de las empresas competidoras.

Transporte de carga: negocio desde cero

Esto es bastante problemático y costoso. Para empezar, tendrás que adquirir un vehículo personal. Si tiene fondos limitados, entonces un automóvil tipo Gazelle o algo así es bastante adecuado para el primer caso.

¿Cuál es el trabajo? En la primera etapa, se concluye un contrato escrito con el cliente. El siguiente paso es empacar bienes y cosas. La entrega oportuna juega un papel importante en este negocio: si pierde el tiempo de entrega incluso una vez, la reputación de la empresa se verá afectada y luego tendrá que volver a ganar dinero. buen nombre empresas Desembalar y colocar las cosas en su lugar: este trabajo se lleva a cabo mediante un acuerdo adicional con el cliente.

¿Cómo abrir una empresa de transporte de carga para que el negocio traiga beneficios reales? El transporte a menudo lo realizan todos los que no saben qué hacer consigo mismos. Ponen al despachador al teléfono, toman pedidos, pero no tienen prisa por cumplirlos. El costo del trabajo muy a menudo no coincide con el establecido en el acuerdo, por lo que las personas no están satisfechas con el trabajo de tales "empresas". La cantidad final a veces se anuncia solo cuando las cosas ya se han descargado y el cliente debe pagar las cantidades anunciadas. Para evitar tales pinchazos, debe construir su trabajo con honestidad en relación con el cliente. Solo entonces la gente utilizará los servicios de su oficina y generará buenos ingresos.

La relevancia de este tipo de negocios

La relevancia del transporte de carga en mundo moderno difícil de sobreestimar. Los servicios de transporte tienen una demanda cada vez mayor cada año.

Hasta hace poco, el cliente tenía que esperar su carga durante varias semanas o incluso meses. Ahora la situación ha cambiado radicalmente. La gente empezó a valorar más su tiempo. Por ello, intentan entregar el equipaje lo antes posible. Independientemente del propósito de la entrega, la relevancia del transporte está creciendo rápidamente.

Incluso es difícil imaginar qué sucederá si el mercado del transporte de carga deja de funcionar por cualquier motivo. La vida se levantará, especialmente en grandes ciudades. No se entregarán bienes y alimentos de primera necesidad, desaparecerán los medicamentos de las farmacias. Esta lista puede continuar indefinidamente. Por lo tanto, es imposible subestimar la importancia del transporte de carga en el mundo moderno.

Objetivos básicos

• Organización competente de transporte en automóviles de varios tipos.
• Entrega de carga comercial.
• Oficina, apartamento, campo, mudanza industrial.
• Transporte de carga sobredimensionada.
• Provisión de personal capacitado para operaciones de carga y descarga.
• Prestación de servicios de depósito forzoso de mercancías.

Lo más importante es tener perseverancia y esforzarte para ir a tus metas. La confianza en ti mismo y en tus habilidades también está lejos de ser la última.

Registro de la empresa e impuestos

Para abrir compañía de transporte transporte de carga, necesario. Si planea lidiar con el transporte de bajo tonelaje, varios autos pequeños tipo Gazelle trabajarán en su flota y habrá una pequeña cantidad de empleados en el estado, entonces en este caso puede hacerlo.

Deberá pagar el impuesto estatal y recoger el paquete. documentos requeridos. Su lista se le dará a usted en la oficina de impuestos. Luego se presenta aquí una solicitud del formato apropiado. Debe contener los detalles de su pasaporte, un número de teléfono mediante el cual los funcionarios fiscales puedan contactarlo si es necesario, y. Todas estas manipulaciones las puede realizar usted personalmente o a través de una persona de confianza.

Cada transportista registrado debe pagar los impuestos al erario estatal a tiempo. Para que la tributación sea óptima, se deben tener en cuenta los siguientes factores:

• la escala de la futura empresa;
• Tipos de transporte.

En venta.

Las cafeteras como una forma fácil de ganar dinero. sobre las funciones de venta.

Tipos de tributación para los transportistas

• . Esta es la opción más aceptable. Significa lo siguiente: podrá pagar el 6% de los ingresos totales de la empresa o el 15% de los ingresos menos los gastos.
• Sistema general. No es la mejor manera para pequeñas empresas. En este caso, todos los impuestos deben ser pagados. En su caso, este será un camino directo a la ruina.
• . Solo se puede aplicar si su flota no tiene más de 20 automóviles. Si no puede elegir un sistema fiscal por sí mismo, las autoridades regionales transferirán automáticamente su empresa a un impuesto único.

Para ganar decentemente, haga todo lo posible para cambiar a un impuesto único. No olvide pagar al estado en su totalidad y, lo que es más importante, a tiempo. También existe un Fondo de Pensiones, al que también tendrás que hacer deducciones. El tamaño de las contribuciones al PF cambia a menudo, por lo que debe actualizar constantemente los números que se transfieren de las cuentas de su empresa.

¿Dónde y cómo abrir una empresa de transporte?

Selección de habitaciones

Sin espacio de oficina, que albergará el servicio de despacho, no puede prescindir.

El local se puede alquilar. La elección de su ubicación debe tomarse con mucha responsabilidad. Ahorrar dinero trabajando desde casa no logrará Buenos resultados. El nivel de trabajo "doméstico" no generará grandes ingresos. Si no tiene los fondos para alquilar su propio local, puede alquilar una oficina en un centro de llamadas. Esto requerirá menos inversión. El servicio de despacho puede acomodar 20 pies cuadrados. metros

La oficina necesita ser remodelada. Los despachadores deben tener computadoras o laptops a su disposición. Disponibilidad de impresora y escáner. condición necesaria. Sin un teléfono fijo, el trabajo no se llevará a cabo al nivel adecuado. La presencia de dos líneas telefónicas es una gran ventaja en el trabajo de la empresa. Los teléfonos móviles de los empleados estarán involucrados en no menor medida. Es recomendable comprar un walkie-talkie para hablar con los conductores con un despachador; es conveniente y económico.

Reclutamiento

En una empresa que planea dedicarse al transporte de carga, los despachadores deben estar en el personal, al menos 2 personas. Su principal cualidad debe ser una buena dicción, excelente memoria, habilidades de comunicación y la capacidad de pensar lógicamente.

Un buen gerente ayudará a organizar adecuadamente el trabajo de la empresa. Un contador competente mantendrá toda la documentación de la empresa, y habrá mucha.

Condición obligatoria para trabajo exitoso- publicidad efectiva. Por lo tanto, un gerente de publicidad tampoco será superfluo.

comprar autos

El negocio en esta área comienza con la compra de un automóvil. Al elegir máquinas, debe comprender claramente por sí mismo qué objetivos se establece y qué medios tiene. Los automóviles extranjeros usados ​​son más confiables que los automóviles nacionales y más cómodos de usar. Pero los coches rusos son mucho más baratos de reparar. Al mismo tiempo, los automóviles importados se averían con menos frecuencia.

Qué coche comprar depende de usted. Para el transporte de carga dentro de la ciudad, a menudo se compran Gazelles. Debido a su maniobrabilidad, se adaptan perfectamente a las tareas en la ciudad. Las gacelas son eficientes en combustible y económicas de mantener.

Si planea transportar productos, los carros basculantes son adecuados para este propósito. Para grandes volúmenes de carga, los automóviles con remolques adicionales son adecuados; en este caso, la capacidad de carga aumentará a 24 toneladas. Para productos perecederos, es necesario comprar frigoríficos especiales o furgonetas isotérmicas. Para el transporte de muebles o mudanzas de oficina máquina indispensable producción rusa"Zil - Toro". Este automóvil llegará a donde un camión grande no puede llegar.

¿Qué tipo de automóvil comprar para desarrollar un negocio de transporte de carga? Esta pregunta es individual. Vale la pena recordar un punto: para brindar servicios de calidad a la población, es necesario contar con una flota adecuada de vehículos disponibles.

Servicios de autotransporte para el transporte de mercancías.

Es muy importante si puede organizar el trabajo de una empresa que proporcionará a los clientes lista completa servicios. Será bueno si le proporciona al cliente no solo un vehículo adecuado, sino también cargadores.

Las empresas que se especializan en esta área brindan los siguientes servicios:

• seguro de carga;
• servicios para despacho de aduana documentos;
• mudanza de oficina, campo, apartamento;
• transporte de carga sobredimensionada y pesada;
• transporte de cosas peligrosas y especialmente valiosas.

Para que la calidad de los servicios sea nivel alto, debe cumplir con lo siguiente normas:

• desarrollar un itinerario claro;
• calcular el costo de todo el procedimiento;
• preparar la documentación necesaria;
• realizar un seguimiento continuo del movimiento de la carga a lo largo de la ruta.

Plan de marketing para el desarrollo de la empresa.

Antes de iniciar los trámites para iniciar su propio negocio, debe tener un plan de marketing bien desarrollado. ¿Que esta incluido?

• Realización de una campaña publicitaria activa que dará a conocer plenamente los servicios que presta su empresa. En este caso, es necesario involucrar a los medios locales, diseñar y distribuir tarjetas de presentación de la empresa tanto como sea posible.
• En un futuro cercano, trate de atraer a tantos clientes como sea posible e interesar a los clientes habituales con ofertas rentables y descuentos de bonificación.
• Una estrategia claramente desarrollada para el desarrollo de la empresa, que detallará medidas efectivas para promover y desarrollar el negocio.

Una estrategia de marketing bien diseñada y las tácticas correctas colocarán a su empresa en una posición de liderazgo entre sus pares en la región.

La investigación de mercado es necesaria antes de elaborar un plan de negocios detallado para el transporte de mercancías. Estos datos serán la base para el buen funcionamiento y desarrollo de la empresa.

Cuestiones financieras: ¿es rentable dedicarse al transporte de carga?

Debe comprender que no es realista crear un estado financiero detallado para la creación de una empresa de transporte de carga. Para obtener cifras concretas, se necesitan datos precisos sobre el estado de la futura empresa. Una imagen aproximada quedaría así:

• "Gazelle" traerá alrededor de 10 mil rublos de beneficio neto;
• "Zil - Bull" - 20 mil rublos;
• una máquina con una capacidad de carga de 5 toneladas dará una ganancia de hasta 25 mil;
• camión - 100 mil rublos.

Estos números pintan una imagen de una empresa que paga regularmente impuestos y salarios a los empleados.

Si planea iniciar un negocio con la compra de 2 autos, tendrá los siguientes gastos:

• gastos para la compra de automóviles - 900 mil - 1 millón de rublos;
• reparaciones de automóviles y costos de combustible: 40–45 mil rublos;
• alquiler de locales - 10 mil rublos;
• cajas - 10 mil rublos;
• salario para empleados - 40 mil rublos;
• publicidad - 15 mil rublos;
• otros gastos - 30 mil rublos.

Por lo tanto, necesitará alrededor de 1 millón 200 mil rublos. Esto siempre que tenga 1 despachador, 1 conductor y 1 cargador en su estado.

Si necesita atraer un segundo automóvil, usted mismo tendrá que conducir. Los informes contables serán mantenidos por un especialista de otra empresa. Este esquema de trabajo supone un ingreso de un automóvil de 30 mil rublos. por mes.

Todos sus gastos se pagarán no antes de 1,5 a 2 años. Si usa automóviles alquilados, este período puede reducirse a la mitad.

Más cálculos precisos depender de muchos factores. Entonces, uno de los componentes principales es la ubicación de la empresa.

En conclusión, podemos decir que la organización de un negocio de transporte de pequeño tonelaje es un negocio rentable y prometedor, que vale la pena prestar atención a los empresarios novatos.

año 2005 Han pasado varios años desde que terminé mis estudios en la universidad y no he encontrado una aplicación sensata para mí. Soy historiador de profesión, pero no me interesaba la historia. Sin embargo, desde su juventud, notó más de una vez su interés por el comercio, por los impulsos empresariales y por todo tipo de ardides financieros. Incluso mientras estudiaba en la universidad, creé la Juventud organización pública"Nuestra elección" en el Comité de Asuntos de la Juventud de la ciudad N (más tarde incluso me prepararon para el puesto de Presidente del Comité de Asuntos de la Juventud). Sin embargo, algo con las actividades sociales en ese momento no llegó a llenarse, y tampoco apareció el deseado "Mercedes" (había una predilección muy grande por la industria automotriz desde la infancia).

Y luego, un día, conduciendo por la autopista Moscú-San Petersburgo en un día de otoño, noté una cantidad increíblemente grande de camiones volando por la carretera. Entonces, aparentemente, en ese momento se me ocurrió la idea de entrar al negocio automotriz, más precisamente, al negocio relacionado con el transporte de carga. Inmediatamente abrí Internet, revistas, periódicos, en fin, buscaba información sobre qué tipo de negocio es y con qué se come! Como resultado, me di cuenta de una cosa: que no entendía nada, además, ellos también están involucrados en este negocio. ex jefes"Sovdepovskie ATP", que cayó en sus manos durante los "tiempos de división general", o estructuras criminales. Algo en ese momento disminuyó mi entusiasmo, pero mi interés no desapareció, incluso diría que aumentó. Incluso tuve que dar un paseo en la pista, hablar con los "transportistas", dicen, también, aquí, quiero comprar un camión. En los próximos dos o tres meses, estudié el tipo de este negocio y calculé las matemáticas de este proyecto. Descubrí que hay dos tipos de este negocio de "transporte". La primera es cuando fuiste, te compraste una camioneta, pusiste al chofer al volante, lo mandaste en un vuelo y te sentaste solo, esperando que te trajera mucho dinero para vuelos trillados (esto es como te lo dije en una versión simplificada). De alguna manera, esta opción no era adecuada para mí, ya que no había dinero para comprar un Mercedes usado, con el que tanto soñaba, ¡no como un camión! Pero el segundo tipo de este negocio de alguna manera me atrajo de inmediato. Pensé, ¡este es mi tema! Consistía en lo siguiente... ¿Todos estos dueños de camiones, después de todo, recurren a alguien por carga, buscan carga para cargar el camión y transportar la carga? Así es, buscan y encuentran todo tipo de despachadores diferentes (sin embargo, en Rusia había varias decenas de miles de ellos). La tarea del despachador es encontrar a alguien que necesite transportar su carga y encontrar a alguien que pueda transportarla. Cierto, hay muchos más detalles y subtareas para el despachador, pero... más adelante hablaremos de eso por separado. Fue en esta fórmula simple "de la nada" que se formó una pequeña pero frecuente ganancia de cada vuelo. Y cuantos más camiones cargue y más a menudo viajen de un lado a otro, más y más ganancias obtendrá.

Como resultado, le pedí prestado a un amigo 50 mil rublos. Se registró "LLC" (7000 rublos), alquiló una oficina por un mes (8000 rublos), compró una computadora, fax e impresora (20000 rublos) y, por supuesto, se conectó a Internet. Dejó el resto del dinero para "provisión", ¡nunca se sabe qué!

Primer día de trabajo. Estoy sentado en Internet hurgando. Lo que estoy buscando, no lo sé. En diferentes sitios subo (perfil, por supuesto). Para ese entonces ya tenía contactos de varios transportistas que acordaron que si yo tenía alguna carga (por buen dinero), estarían listos para transportarla. Así que estoy sentado en Internet hurgando, por así decirlo, buscando clientes. Y de repente, sin darme cuenta, llego a un sitio en el que gran lista estos mismos conductores y los propios clientes, e incluso todos los contactos están allí, sin embargo, por dinero (los chicos que crearon ese sitio, ¡muchas gracias, nunca los olvidaré!).

Como resultado, pagué un par de miles de mi cuenta corriente, obtuve 30 días de acceso a los contactos... ¡y listo! Aquí es donde comenzó mi trabajo. Llamo a uno, ofrezco carga, llamo a otro, ofrezco transporte. Y así de 8:00 a 18:00 todos los días. Y no soy el único, hay miles de ellos en la red y en toda Rusia. Después de las 18:00 hago todo tipo de listas (ahora sí que son bases de datos) de conductores y clientes que de alguna manera están interesados ​​en mis propuestas. Cierto, a veces tuve que mentir, como el hecho de que los camiones son míos. ¿Quién trabajaría conmigo? Pensaría, ¡otro intermediario! Aunque yo era así en ese momento. Bueno, qué hacer algo, valió la pena empezar con algo.

Como resultado, en la primera semana envié alrededor de 8 autos y gané 12,000 rublos, en la segunda 12 autos más, y así sucesivamente ... ¡en un mes recuperé la "deuda" 50 mil rublos y estaba muy contento! Con la contabilidad y los informes, gracias a Dios, me ayudó mi madre, ella es mi contadora con experiencia.

Trabajo, trabajo y, a mediados del segundo mes, acudo a un cliente que envía muchos automóviles al día con sus productos. Estoy llamando. Propongo. Me están "echando a patadas". Como, dicen, "tenemos una nube de nuestros propios transportistas, ¡todavía no has sido suficiente aquí!". Vale, creo que no estás solo en Rusia. Y me olvido de ellos. Afortunadamente, este negocio te permite cubrir una gran geografía, siempre que haya teléfono e Internet. Luego encontré un par de pequeños clientes más, y así poco a poco, “del mundo por un hilo”, parece que el dinero empezó a aparecer.

Pasan algunas semanas y se acerca el Año Nuevo. Y luego la llamada. Un representante de la planta que "me impulsó" llama y dice que no tienen suficientes autos antes del nuevo año, y comenzaron a entregar productos a una nueva región y no tuvieron tiempo de desarrollar contactos con transportistas locales. Piden ayuda. Por supuesto, ¡no soy un tipo vengativo! Acordado. Pero el representante dice que tenemos que reunirnos, discutir los matices. Estoy de acuerdo, es decir, por este conocimiento oficial y celebración de un contrato por escrito con un acuerdo de precio. En principio, todo sucedió así, sin embargo, en mi oficina y no en la fábrica del cliente (lo que me sorprendió un poco). Y no en vano me sorprendió, porque al final de la conversación me dijeron que el costo de cada transporte que acepté debería aumentarse en 1000 rublos, y esta cantidad debería transferirse personalmente y mensualmente a este representante. como recompensa por el contrato y el apoyo brindado Para todas las preguntas. Me tomé un par de días para pensar. Después de consultar con "personas experimentadas", llegué a la conclusión de que "aparentemente todos trabajan de esta manera".

El cliente realmente resultó ser un cliente muy serio, entregué 8-10 autos por día a solo una de sus plantas con una ganancia de 2,000 rublos. Y había tres fábricas. Para ese entonces ya había contratado a un diputado, un contador, un par de despachadores y una secretaria-operadora. El trabajo estaba en pleno apogeo. Estoy constantemente en el camino, reuniéndome con nuevos clientes, transportistas, discutiendo constantemente direcciones de transporte, tarifas, resolviendo disputas, etc. En resumen, lo que soñé, ¡actividad empresarial real! Todo iba muy bien, se agregaron nuevas líneas de negocio, incluso tuve que mudar todo el negocio a Moscú. Por supuesto, con la mayoría del personal. Mudarse a Moscú estuvo acompañado de alegría emocional. Comprar un apartamento, un auto, alquilar una hermosa y espaciosa oficina en un moderno centro de negocios. En resumen, ¡la vida ha mejorado!

El negocio también creció, la empresa se volvió reconocible en su campo. En ese momento, Wimm-Bill-Dann, Russian Alcohol, Rosstekloprom, Russian Aluminium, etc. ya se encontraban entre los principales clientes.

Con "Wimm-Bill-Dann" en general historia interesante sucedió. Se negaron a cooperar con nosotros en el campo del transporte de mercancías durante mucho tiempo. Y los entendí tan mal que ya no podían verme, excepto que no pasé la noche con ellos. Como resultado, conocía muy bien el departamento de logística y su jefe, a quien no le importaría trabajar con nosotros, pero no hay instrucciones de arriba, por lo tanto, no hay contrato. Como resultado, después de dos meses, “engañé” a casi todo el departamento de transporte con el jefe para que se uniera a mi empresa. Eso sí, por muy buen dinero. Y, literalmente, tres días después, recibí una llamada de la gerencia que decía que casi todo el departamento de transporte había renunciado y que no había nadie que se ocupara del suministro de transporte. Como resultado, ahora mis muchachos ya se dedicaban a suministrar vehículos a su antigua planta. Como comprenderá, yo no tuve problemas y ahora mis empleados no tuvieron problemas con esto. Es cierto que todo esto se reveló cuatro meses después, como resultado, se les ofreció un salario aún mejor y nuevamente cambiaron de empleador. Aunque era de esperarse, dado que llegaron tan fácilmente, deberían haberse ido con la misma facilidad. Pero saqué muchas conclusiones de esta situación. En primer lugar, miré de cerca al personal y su motivación, para que en el futuro, los empleados no me dejaran tan fácilmente.

Entonces pasó 2006-2007, luego terminó 2008, y al final del año sentí que algo andaba mal. Los clientes de alguna manera extraña comenzaron a pagar por los servicios, o más bien, diría que dejaron de pagar. Y....aquí está CRISIS!

En agosto de 2008, nuestra empresa creó una nueva dirección, más precisamente, nuevas relaciones con las instituciones financieras. Nombre de la dirección: "Gestión de activos de transporte ilíquidos de bancos y empresas de leasing". Éramos muy conscientes de que los problemas del sector bancario, en primer lugar, afectarían a nuestra empresa. En ese momento, planeábamos expandir la flota de camiones y nos preparábamos para un trato con la empresa de leasing "N" para comprar 40 vehículos. El valor del contrato rondaba los 4,8 millones de euros. La preparación y la verificación continuaron durante unos dos meses, luego la empresa de arrendamiento pidió más documentos adicionales La revisión se prolongó durante varios meses más. Como resultado, cuando todos estuvieron de acuerdo, e incluso nos dieron una decisión positiva del comité de crédito firmada por la gerencia y sellada, y estábamos listos para hacer un pago anticipado, esta empresa de arrendamiento nos envía un aviso de suspensión de financiamiento, porque . la oficina central (en Europa) no estaba lista para la financiación. Quedó claro que si todo es tan vago con la empresa de arrendamiento "N", ¡qué debemos hacer con los demás! Entonces se decidió comenzar a trabajar con el sector bancario bajo el programa "Gestión de activos de transporte ilíquidos". En ese momento, la crisis había afectado mucho al sector del transporte de carga, y muchas empresas que no se prepararon para las medidas de optimización de costos y desarrollaron una estrategia anticrisis comenzaron a quebrar. Dado que nuestra empresa trabaja principalmente con monoclientes (donde se realizan al menos 30 envíos regionales diarios desde un cliente), estábamos preparados para condiciones competitivas duras.

La propiedad arrendada se retiraba y se devolvía a los acreedores diariamente. Los bancos y las empresas de arrendamiento no tenían idea de qué hacer con él, ¿venderlo? ¿Y a quién? Todos los concesionarios de automóviles y los propios concesionarios no pueden vender su equipo.

Nos acercamos a bancos y empresas de leasing con una propuesta para administrar estos camiones. Nuestros abogados y financieros han desarrollado varias opciones de gestión. Básicamente, nos basamos en el hecho de que al administrar activos ilíquidos de bancos y empresas de leasing, su balanza de pagos sigue siendo positiva (nosotros pagamos a los deudores), los atrasos en los pagos se reducen significativamente y los activos son redimidos al valor residual por nuestra empresa por el año. Estas medidas permitieron que muchos bancos y compañías de leasing se deshicieran de activos ilíquidos (problemáticos).

Esta dirección de "Gestión de activos de transporte ilíquidos" permitió a nuestra empresa evitar inversiones riesgosas, adaptarse a la crisis de liquidez de los activos de transporte y crear la flota de vehículos necesaria, que es una de las más importantes. ventaja competitiva en el ámbito del transporte de mercancías por carretera.

Brevemente, pero esta es una de las formas en que resolvimos el problema de la falta de fondos para aumentar la flota.

Rusia es un país grande que necesita suministrar una gran cantidad de bienes y servicios a sus diversos puntos, separados por grandes distancias. En consecuencia, los servicios de transporte de pasajeros y carga tienen demanda, lo que hace que el negocio del transporte sea muy rentable. La formación de la estructura de este negocio comenzó con la transición del país a una economía de mercado. Alrededor del 20% de la población sin discapacidad de Rusia está actualmente empleada en esta área.

La red vial del país está en constante crecimiento, lo que contribuye al desarrollo del negocio del transporte. Además, ahora se ha vuelto más seguro participar en el transporte de carga que, digamos, en los años 90, lo que no puede dejar de atraer a los empresarios. Esto hace que el envío sea más fácil y económico. Esta área el negocio se está desarrollando a pesar de la economía inestable del país, lo que es un factor positivo para la inversión.

Organización del negocio

Antes de abrir una empresa de camiones desde cero, debe decidir el tipo de empresa futura y el tipo de transporte requerido para esto. Si tiene previsto prestar servicios individuos como entrega de muebles, electrodomésticos, asistencia con la mudanza, etc., entonces necesitará camiones livianos (capacidad de carga de hasta 7 toneladas).

Si desea abrir una gran empresa para brindar servicios a personas jurídicas (tiendas, depósitos mayoristas) en Rusia o países vecinos, necesitará camiones con remolques, camiones, refrigeradores. Para abrir una empresa que brinde servicios a emprendimientos industriales, se utilizan camiones volcadores, tractores y de largo recorrido. También existe la opción de una empresa intermediaria que busca pedidos. La empresa no necesita transporte propio.

El siguiente paso a la hora de abrir una empresa de transporte desde cero es la elección de la forma jurídica. Si la empresa tiene un fundador, entonces el formulario IP es ideal para ello. Para una empresa con varios fundadores, es mejor elegir una forma organizativa y legal como una LLC.

La forma de tributación de su empresa dependerá de los tipos de servicios prestados y la cantidad de transporte disponible. Si su empresa tendrá hasta 20 autos y brindará servicios a personas, entonces tipo óptimo la tributación será la UTII. Para las empresas de transporte que prestan servicios a las empresas industriales, se debe elegir el régimen fiscal 3NDFL. Para empresas con de responsabilidad limitada se opta por el régimen fiscal general. Las empresas intermediarias de transporte pueden aplicar un régimen fiscal general o simplificado.

Partiendo de cero, un negocio como una empresa de transportes debe recordar que es obligatorio para esta abrir una cuenta bancaria, incluso si piensa dar servicios a particulares. Las personas jurídicas trabajan principalmente por transferencia bancaria, por lo que no realizarán un contrato con una empresa que no tenga una cuenta bancaria.

Otro punto importante es la selección de personal para su empresa. Al abrir una empresa de transporte desde cero, deberá contratar conductores, cuyo número depende de la cantidad de automóviles y el horario de trabajo.

Con operación las 24 horas, se requerirán hasta 3 conductores para un automóvil. El número de despachadores depende de la cantidad de autos y del tipo de servicio. Para empresas con más de 5 autos, se requerirá un mecánico de automóviles. Es recomendable introducir un contador en la plantilla de una empresa que tenga más de 10 coches en régimen general de tributación.

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¿Cómo hacer que un negocio de camiones sea exitoso?

El éxito de tu negocio depende directamente de la cantidad de clientes, por lo que encontrarlos es una de las tareas más importantes de un empresario.

Al iniciar un negocio desde cero, debe cuidar una buena publicidad para su empresa. Para una búsqueda de clientes rápida y de alta calidad, los siguientes tipos de publicidad lo ayudarán: publicar anuncios en la ciudad, anunciar su empresa en los sitios web de su ciudad y región, en periódicos y revistas, colocar anuncios en tiendas de muebles y tiendas de electrodomésticos. Las empresas de despacho también pueden ayudarlo a encontrar clientes.

Si su empresa está trabajando con entidades legales, entonces podrá enviar ofertas comerciales de sus servicios con precios a un determinado círculo de empresas. Actualmente grandes empresas realizar licitaciones, con el fin de ganar en las que su empresa debe ofrecer condiciones óptimas. Además, debe celebrar acuerdos con grandes empresas despachadoras.

Al abrir una empresa de transporte, debe recordarse que los clientes prestan atención principalmente a la calidad de los servicios, por lo que comenzar un negocio de este tipo desde cero es bastante difícil, independientemente de si se trata de transporte de carga urbano, interurbano o internacional. La rentabilidad de su negocio depende de la alfabetización de sus empleados. por la mayoría opción sencilla negocio de transporte es la provisión de vehículos para alquilar a los clientes.

La calidad del transporte adquirido determina el beneficio futuro de su empresa. Los camiones Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai son los más adecuados para este negocio. Tales autos, aunque tienen un precio alto, duran más que los autos domésticos económicos. Es poco probable que un par de Gacelas y Toros trillados le brinden muchos ingresos.

Hoy en día, el transporte de carga es bastante demandado y negocio prometedor. Pero ya funciona en este mercado. suficiente empresas grandes y muy pequeñas dedicadas a Varios servicios para el movimiento de mercancías. Para elegir con éxito su nicho y resistir con éxito a la competencia, debe sopesar bien sus capacidades, elaborar un plan de negocios y tener en cuenta todas las sutilezas de dicho negocio.

Antes de abrir un negocio de camiones, debe elegir el tipo de transporte adecuado y pensar en las características que lo ayudarán a destacarse de la competencia. ganar-ganar siempre ha habido un enfoque en la calidad constante del transporte, la satisfacción del cliente, la decencia y la honestidad.

Cada empresario tiene sus propias oportunidades, pero los puntos principales para iniciar un negocio serán similares entre sí, diferenciándose solo en la amplitud del alcance y la disponibilidad de capital. Entonces, los primeros pasos para organizar el transporte de carga se verán así:

1. Registrar una empresa o registrarse empresario individual(IP).

2. Comprar o alquilar camiones.

El número y las marcas de los automóviles comprados dependerán del alcance estimado del trabajo y del estado de las finanzas. Si tiene un par de Gacelas a su disposición, no debe contar con pedidos serios. Con una flota de este tipo, tendrá que limitarse a solicitudes individuales de personas cuando mueva o transporte un pequeño envío de mercancías. Para atender a clientes más importantes, se necesitarán camiones euro con una gran capacidad de carga. Alternativamente, puede asociarse con varios propietarios de automóviles privados. En algunas regiones de Rusia, el transporte de carga en gacelas abiertas es común.

3. Alquilar una oficina o comprar un local para ello.

Sin embargo, con planes modestos, puedes limitarte apartamento propio y un garaje.

4. Contratar trabajadores.

Se necesitarán los siguientes especialistas: conductores, cargadores, mecánico, abogado, contador, despachador. Además, un empleado puede combinar varias tareas a la vez.

5. Abra una cuenta bancaria.

6. Elaborar de manera competente un contrato con el cliente para el transporte.

Transporte de mercancías: tipos, condiciones, características.

El transporte de carga se lleva a cabo tanto dentro de la región como en toda Rusia y entre diferentes países.

En el caso de entrega de mercancías entre regiones, incluso si el automóvil no cruza las fronteras del estado, se requiere un permiso especial para el movimiento de cargas pesadas y voluminosas. Después de recibirlo de las autoridades viales territoriales y acordar con la policía de tránsito, se emite un pase para el derecho a mover el transporte de mercancías.

Al mover carga entre países, necesitará muchos más permisos.

Además del transporte por carretera, se utiliza ampliamente el transporte ferroviario, marítimo, fluvial y aéreo. El más rentable en términos de costos y velocidad de movimiento es el transporte por carretera. Es más rentable utilizar el ferrocarril cuando el punto de entrega se encuentra a una distancia considerable de las carreteras principales y en cualquier condición climática. El transporte marítimo y fluvial se caracteriza por un bajo costo de transporte. El transporte aéreo se utiliza más a menudo con limitaciones de tiempo severas o la imposibilidad de otro acceso al destino.

Condiciones para el movimiento de mercancías. las empresas dedicadas al transporte de carga pueden variar, pero los contratos, como regla, estipulan lo siguiente:

• lugar de salida y entrega;
• los nombres de todas las personas y empresas involucradas;
• caracteristicas de producto;
• descripción del medio de transporte;
• coste contractual y procedimiento de cálculo;
• condiciones.

Al redactar un contrato, también es necesario prever todas las características del transporte, incluida la ruta. Los contratos se pueden firmar tanto para un solo suministro como para un período de tiempo suficientemente largo.

Vale la pena recordar que toda la responsabilidad económica por la duración de la ruta recae en el propietario del vehículo.

Conductores que entregarán mercancías peligrosas, como gases comprimidos, materiales explosivos o venenosos, a a su debido tiempo se debe obtener un permiso especial.

Por lo general, para organizar un viaje en vehículo de motor, además del contrato, se requieren los siguientes documentos:

• una hoja de ruta con los datos del conductor y del dueño del negocio, la marca del automóvil y sus características, la admisión y tarea para el conductor, así como una marca en su examen médico previo al viaje;
• conocimiento de embarque y recibo de pedido;
• seguro obligatorio y voluntario en caso de daños materiales.

Despachador de carga: negocio basado en el hogar

Una de las opciones para una idea de negocio para el transporte de carga es su organización sin tener auto propio. En este caso, el despachador contactado por los remitentes busca el transporte adecuado para un producto específico, acuerda las condiciones de transporte, su costo y forma la ruta deseada. Y una vez hecho el trabajo, recibe su porcentaje acordado de su costo total.

No es necesario ser despachador. educación especial, suficiente sociabilidad, atención, perseverancia. También es importante tener un carácter tranquilo resistente al estrés.

Puede iniciar un negocio en su departamento, teniendo solo una computadora con Internet, teléfono y fax. Pero todavía tienes que registrarte como empresario individual. También es necesario elaborar un plan de negocios para el servicio de despacho para el transporte de carga.

Cómo abrir una IP para el transporte de carga

El proceso de registro de una IP para el transporte de carga es casi el mismo que durante el registro regular y consiste en presentar los siguientes documentos a la autoridad fiscal:

• declaración;
• recibo de pago de la tasa;
• una copia de las páginas del pasaporte con datos personales y registro de residencia;

Código OKVED para transporte de carga puede elegir entre los siguientes:

• 63.4 "Organización del transporte de carga"
• 60.2 "Otras actividades de transporte terrestre"

Además, la propiedad intelectual para el transporte de carga puede registrarse no solo en persona, sino también mediante un poder notarial certificado por un notario. Junto con el costo de pagar la tarifa, deberá solicitar un sello personal para la documentación y abrir una cuenta corriente.

Una gran ayuda para un principiante en el transporte de carga será la preparación de un plan de negocios bien pensado. Dado que las condiciones iniciales son diferentes para todos, todos tendrán su propio plan de negocios. Pero la opción promedio incluye lo siguiente:

1. Sección de revisión general. Describe la forma de negocio, objetivos, relevancia del proyecto.
2. descripcion de actividad
3. Análisis del mercado de fletes. Esta sección proporciona una visión general del mercado en este segmento en la región, un análisis de las deficiencias de los competidores y la propuesta de sus ventajas.
4. Plan de producción. Discute los pasos secuenciales para la ejecución del trabajo, los riesgos previstos, una descripción de los recursos necesarios.
5. Costos del proyecto. Se describen todos los gastos, ingresos y cálculos de eficiencia y recuperación actuales y esperados.

¿Cuánto se puede ganar con el transporte por carretera? Según el tonelaje del automóvil y la naturaleza del transporte, puede recibir desde 50 mil rublos por mes. puedes descargar un ejemplo plan de negocios terminado en el transporte de carga para IP.

Negocio de camiones listo para usar

Muchos empresarios están dispuestos a comprar un negocio de transporte de carga ya hecho que organizarlo desde cero. Como regla general, en el negocio establecido, ya existe una flota de vehículos, en la que trabajan los conductores y despachadores, se ha establecido una base. clientes regulares e incluso concluyó algunos contratos por un largo período. Lo único que se necesita del comprador es una inversión de dinero y una gestión más competente.

1. Si no hay experiencia en la gestión del transporte de carga, es mejor comenzar desde el nivel intraurbano.
2. Necesito instalar relaciones a largo plazo con los clientes, porque esto no solo proporcionará pedidos regulares, sino que también le brindará publicidad adicional.
3. Pregunta siempre a los grandes clientes cartas de recomendación. Servirán como una buena garantía de fiabilidad.
4. una excelente opcion seria Crea tu propio sitio web o. Esto convencerá a los clientes potenciales de la seriedad de la empresa.
5. Cuatro ingredientes pueden conducir al éxito continuo: calidad del transporte, precio más atractivo para los clientes, seguridad y plazos de entrega.

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