¿Qué es el crecimiento explosivo? La piratería de crecimiento es una palabra de moda entre los especialistas en marketing, pero muchos aún no saben qué significa o cómo funciona.
Si eres de los que no saben, no te preocupes, no estás solo. Hoy te ayudaremos a comprender qué es el crecimiento explosivo y qué impacto tiene esta estrategia en las empresas y sus clientes. Con un crecimiento explosivo y acortando el viaje del usuario, puede superar significativamente a sus competidores.
Te invitamos a explorar qué es el crecimiento explosivo y cómo puedes usarlo de manera efectiva.
¿Qué es el crecimiento explosivo?
No es fácil definir el término “crecimiento explosivo”. V vista general es una experimentación rápida con diferentes tácticas de marketing, oportunidades publicitarias, soluciones de diseño web y otros desafíos para convertir clientes potenciales rápidamente y aumentar las ventas.
Más importante aún, cuando se utiliza una estrategia de crecimiento explosivo menos atencion se da al análisis de la eficacia de los costes asociados al marketing y la publicidad, y otros indicadores.
Por definición, el crecimiento explosivo es, lo adivinaste, enfocado en el crecimiento.
Primero, el crecimiento explosivo ocurre muy rápidamente. El objetivo es probar técnicas experimentales, aceptarlas o eliminarlas y pasar a la siguiente. No hay objetivo a largo plazo que no sea el crecimiento.
¿Por qué eso importa? Porque el crecimiento puede hacer o deshacer una empresa pequeña/joven. Es posible que haya oído hablar de restaurantes que cierran unos meses después de abrir. Esto se debe a que no han crecido lo suficiente como para obtener ganancias.
Hay una idea errónea común de que un hacker de crecimiento tiene que ser un comercializador. De hecho, la mentalidad de muchos especialistas en marketing no es adecuada para implementar una estrategia de crecimiento explosivo.
A los especialistas en marketing se les enseña a reducir costos, centrarse en las conversiones y realizar experimentos a largo plazo que son perjudiciales para el crecimiento explosivo. Un hacker de crecimiento es alguien que prioriza el crecimiento en todas las métricas. En lugar de centrarse en métricas específicas, el hacker de crecimiento intenta lograr el crecimiento en tantas métricas como sea posible, a menudo utilizando marketing de bajo costo para lograr buenos resultados.
Por ejemplo, una startup puede crecer rápidamente a través de publicidad paga. Al mismo tiempo, los growth hackers no cuentan los costos para decidir cómo proceder, no pueden gastar dinero que no tienen.
Las estrategias de crecimiento explosivo pueden incluir marketing de contenido, grandes descuentos en productos o servicios, incentivos, redes sociales y tácticas similares. Pero su principal recurso suele ser la creatividad.
El creador de GoPro, por ejemplo, construyó su empresa en torno a la creatividad. En particular, la empresa solicita contenido generado por los usuarios para inspirar más confianza a los clientes potenciales. Además, realizan concursos, en el último de los cuales se premiaron $1.000.000.
3 ejemplos de crecimiento explosivo
Las empresas buscan constantemente formas de innovar en el espacio de marketing y, a menudo, crean un embudo de ventas dentro de sus productos o servicios. Es importante poder concentrarse en lo que Gary Vee llama "atención inquietante".
En resumen, su idea es que no se puede lograr un crecimiento explosivo sin, literalmente, perseguir a los clientes potenciales. Si simplemente se sienta en silencio en un rincón, no encontrará clientes, no atraerá su atención hacia usted.
Llega a tu audiencia. Si sus clientes potenciales están en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana, usted también debería estar allí. Si les encantan los videos, necesitas un canal de YouTube y una cuenta de Instagram. ¿Quizás muchos de tus clientes potenciales siguen a alguna celebridad? Coopere con ellos.
Y ahora daremos algunos ejemplos inspiradores del uso de la estrategia de crecimiento explosivo.
Probablemente esté familiarizado con este servicio de reserva de alojamiento, pero ¿sabía que el éxito de Airbnb comenzó con los listados en Craigslist? Llamar la atención en acción: Airbnb se dio cuenta de que la mayoría de su público objetivo usaba Craigslist para encontrar alojamiento. Y para aprovechar este mercado, Airbnb ha ofrecido a los usuarios que publican sus listados en el sitio de la startup la posibilidad de publicarlos también en Craigslist.
La empresa ya ha demostrado su creatividad durante las elecciones presidenciales de EE.UU. de 2008. Pero el verdadero crecimiento se produjo cuando comenzaron a publicar sus listados en Craigslist. Usando Craigslist, Airbnb ha crecido de 50,000 a 550,000 listados.
Google+ no es la red social más popular, pero la empresa utilizó una táctica interesante para lograr un crecimiento explosivo. Al principio, la empresa ofreció abrir cuentas de Google+ solo a unos pocos elegidos. En otras palabras, era posible registrarse en Google+ por invitación. Y la gente respondió a las invitaciones. Y algunas empresas utilizaron esta limitación para su crecimiento:
es una gran técnica para un crecimiento explosivo cuando no puede manejar una gran afluencia de clientes durante un lanzamiento y si desea aumentar la demanda de su producto o servicio. La gente tiende a querer lo que está disponible en cantidades limitadas.
Dropbox es otro ejemplo de crecimiento explosivo. La empresa ofreció espacio de almacenamiento gratuito adicional para cada persona que refirieron para animar a los clientes a hablar sobre el servicio.
De hecho, un típico método de comercialización: conseguir clientes a través de la distribución de productos. Pero Dropbox ha subido la apuesta colocando CTA con una oferta de "Recomendar a un amigo" en casi todas partes y aumentando las recompensas por participar en el programa de referencia. Funcionó y Dropbox ahora está asociado con el servicio líder de almacenamiento en la nube.
Si está listo para probar la estrategia de crecimiento explosivo, aquí hay 12 técnicas para comenzar. Utilice estas técnicas para impulsar las conversiones y el crecimiento en todas las demás áreas de su negocio.
El crecimiento a menudo se asocia con las ventas, pero otros indicadores también son importantes. Por ejemplo, dependiendo de si su número de suscriptores crece en en las redes sociales, la cantidad de direcciones de correo electrónico o la cantidad de comentarios en el blog, su negocio se desarrolla de diferentes maneras.
Echemos un vistazo a las 12 mejores técnicas de crecimiento explosivo. Elige cualquiera de ellos o todos a la vez.
1. Encuentra redes sociales que tus competidores no usan
Si su industria es altamente competitiva, no podrá dominar Instagram o Facebook. Considere buscar redes sociales más pequeñas, como aquellas para comerciantes de acciones o personas creativas.
Cuando dominas a tus competidores en cualquier red social, tienes acceso ilimitado a Público objetivo. Además, puede redirigir el tráfico desde una de las plataformas sociales y viceversa, creando un ambiente agradable para interactuar con clientes potenciales.
2. Inicie una asociación con otra empresa para compartir su audiencia
En términos de audiencia, las asociaciones con otras empresas son una excelente manera de explotar el crecimiento. Si su audiencia es de 50 000 y otra empresa en un campo relacionado también tiene 50 000, pueden trabajar juntos para llegar a 100 000.
No busques un competidor directo. Busque una empresa cuyo producto o servicio complemente su oferta. Por ejemplo, vende comida para mascotas. Puedes asociarte con una empresa que venda juguetes para mascotas o collares personalizados.
Conoce socios potenciales Email o por teléfono. Prepárese para la reunión, considere cómo combinar la audiencia orgánicamente. Por ejemplo, etiquetándose unos a otros en las redes sociales, sugiriendo paquetes con sus productos o simplemente dejando enlaces a los sitios web de los demás.
3. Regala algo gratis
Un obsequio es una forma comprobada y manera confiable atraer rápidamente la atención de la gente a su marca.
O puede ofrecer a sus clientes una bonificación especial cuando compran un producto. Considere el ejemplo de la alimentación animal. digamos cada uno cliente nuevo puede recibir una muestra gratis para su mascota.
Es muy importante si está utilizando una estrategia de crecimiento explosivo. Si algo no funciona, no sabrás por qué hasta que marques las dos opciones.
- página de destino
- Página principal
- finalizar publicaciones de blog
- páginas de precios
- Información del contacto
Concéntrese en un área de cada página para no sesgar sus resultados. Si cambia más de un elemento, no sabrá qué contribuyó exactamente a la mejora del rendimiento.
Úselo para distribuir el tráfico y configurar pruebas divididas en su página de destino. Cuando tienes estadísticas, tus cambios son mucho más efectivos porque sabes qué funciona y qué no.
5. Cambia el diseño
Si su página de destino no atrae a su audiencia, podría ser hora de comenzar de nuevo con una pizarra limpia. Esto es especialmente importante si ha realizado una prueba dividida y continúa obteniendo tasas de conversión bajas.
Eche un vistazo a su página de destino de una manera nueva. ¿Qué te convencería para convertir si fueras un cliente?
Quizás te dirijas a un público más joven que prefiere los videojuegos. Al personalizar su página de destino con este estilo, la hará más atractiva para una audiencia similar.
6. Invita a tu audiencia a hacerte preguntas por correo electrónico
Esta táctica puede ser muy efectiva. Puede invitar a los suscriptores a enviarle un correo electrónico con preguntas, comentarios, respuestas a las preguntas que les hizo, por correo electrónico.
Los correos electrónicos que no se pueden responder cortan el contacto con los clientes potenciales. Tales cartas parecen decir: "No me importa lo que pienses sobre esto". Al abrir este canal de comunicación, podrá comunicarse y recopilar información interesante de tu audiencia.
7. Asiste a pequeños eventos locales
Un hacker de crecimiento real no pierde ninguna oportunidad potencial que lo lleve a la meta. Lo que también implica desconectarse para estimular el crecimiento.
Si hay eventos en su área relacionados con su industria, asista a ellos. Puede venir como invitado o reservar un stand para su empresa.
Al conocer personas en persona, estrecharles la mano y preguntarles sobre sus necesidades, puede generar confianza y ofrecer soluciones más convincentes que una empresa de Internet sin rostro.
8. Ofrece contenido interactivo
El contenido interactivo es popular en este momento. Desde infografías y cuestionarios hasta calculadoras, a las personas les encanta interactuar con el contenido en la web.
¿Por qué no les ofreces ese contenido?
No hay nada más fácil que contratar especialistas que crearán contenido interactivo para su sitio. Sitios como Freelancehunt, Youdo o Fl tienen muchos trabajadores independientes para hacer lo que quieras. Lea reseñas sobre artistas, chatee con ellos y solicite contenido interactivo.
9. Sugiere un desafío
Una excelente manera de conectarse con su audiencia y aumentar su credibilidad es con un desafío. Puede estar asociado con desarrollo personal, causa benéfica o empresa creativa.
Por ejemplo, el corredor de bolsa Tim Sykes lanzó el Trading Challenge. Ha utilizado su plan de estudios para capacitar a varios millonarios, así como a muchos comerciantes.
El secreto del éxito es hacer que el desafío esté disponible para un número limitado de participantes. Tim invita a las personas a aceptar el desafío, no a unirse a él.
De la misma manera, los filántropos famosos como usted pueden ayudar a atraer la atención de su audiencia hacia su empresa. Participación en lo que te interesa y te ilusiona, naturalmente atraerá la atención de personas de ideas afines a usted.
Arriba mencionamos a Gary Vee. Muchos de sus admiradores y seguidores ni siquiera saben que empezó vendiendo vino. La gente ama a Gary Vee por su personalidad. No importa dónde se comunique con la audiencia, sigue siendo él mismo.
Si tienes una personalidad vibrante, utilízala a tu favor. Conviértete en la cara de tu marca, inspira y ayuda a otros. El crecimiento explosivo a menudo implica averiguar qué puede hacer por los demás antes de solicitar una conversión o una venta.
11. Oferta gratis
si usted tiene software o una empresa SaaS, podría considerar desarrollar un . Esto es ideal para aplicaciones de todo tipo.
Ofrece algo gratis. Puede que no afecte mucho las ventas, pero definitivamente atraerá a la gente. Una vez que vean que pueden beneficiarse de su producto, querrán más. Algunos usuarios nunca se actualizarán a la versión paga, pero puede concentrarse en el proceso de incorporación.
Es más fácil retener clientes que adquirirlos. Por eso el modelo freemium funciona tan bien. Ya tiene usuarios, solo necesita convencerlos para que usen la versión paga del producto.
12. Crea una herramienta gratuita y útil
Los growth hackers están comenzando a comprender los beneficios de las herramientas gratuitas. Los mejorarás cada día a medida que te des cuenta de que están generando tráfico.
Comience a explotar las estrategias de crecimiento ahora
¿Estás listo para convertirte en un hacker de crecimiento? El crecimiento explosivo no es fácil y natural para todos. Comience con una lista de las mejores técnicas para su negocio según esta u otras publicaciones de blog. Una vez que haya elegido algunas técnicas, impleméntelas rápidamente. No dudes de ti mismo.
Para probar sus teorías y monitorear el desempeño. Tal vez tengas buen tráfico en página de destino, pero no convierte. Debe averiguar por qué la página de destino no funciona.
El problema puede estar en la oración, el diseño o el título. Pero no lo sabrás hasta que lo compruebes.
Algunas tácticas de crecimiento explosivo resultarán ineficaces. Esto esta bien. Simplemente deja de usarlos y pasa a otra táctica inmediatamente. Esta es la mentalidad de un grow hacker.
Conclusión
El crecimiento explosivo a menudo se confunde con el marketing de conversión y la generación de leads. De hecho, es bastante diferente.
A un hacker de crecimiento no le importan los números pequeños. Él o ella desea causar un crecimiento explosivo en lo antes posible. A veces para esto hay que gastar mucho dinero en publicidad, regalar regalos y bonos gratis. En otros casos, los eventos y desafíos funcionarán mejor.
Solo tú sabes lo que es mejor para tu negocio. Pruebe al menos tres de las técnicas de crecimiento explosivo que hemos descrito y comparta sus impresiones en los comentarios debajo de la publicación.
No podemos garantizarle el éxito, pero al menos podemos explicarle las nuevas reglas del juego e indicarle dirección correcta. Este es tu plus por iniciativa propia le dará una buena oportunidad de convertirse en un ganador en el nuevo mundo de las organizaciones exponenciales.Crecimiento explosivo: por qué las organizaciones exponenciales son docenas de veces más productivas que la suya (y qué hacer al respecto)
Hasta hace poco, las empresas tardaban décadas en ganar mil millones. Hoy en día, muchos negocios como Snapchat, WhatssApp y Uber transitan por este camino en un par de años. Hemos entrado en una era de alta velocidad, ahora, para sobrevivir y tener éxito, las empresas se ven obligadas a crecer rápidamente. La pregunta clave es: ¿cómo competir con éxito en este nuevo mundo? ¿Cómo evitar los notorios dolores de crecimiento? La respuesta es convertirse en una organización exponencial.Este libro es una guía práctica para construir y administrar empresas exponenciales. Los autores hablan sobre la experiencia de empresas que encajan en las nuevas condiciones y dan consejos sobre cómo adaptar las organizaciones existentes al cambio. Con Explosive Growth, cualquier empresa, desde una startup hasta una gran corporación, aprenderá a utilizar las nuevas tecnologías para lograr un crecimiento exponencial.
Por qué vale la pena leer Explosive Growth:
- Los autores estudiaron decenas de empresas que han logrado aprovechar las nuevas realidades y han logrado como resultado tasas de crecimiento sin precedentes.
- Más importante aún, proporcionaron un análisis perspicaz y desarrollaron principios prácticos sobre cómo las organizaciones existentes pueden adaptarse al cambio.
- El libro es una "guía de supervivencia" para altos directivos y empresarios, porque si no logras convertirte en una organización exponencial tú mismo, eventualmente desaparecerás de la faz de la tierra como dinosaurios.
Quienes son los autores
Salim Ismail - co-fundador y director ejecutivo de Singularity University, Dónde está supervisa muchos programas académicos y también es su Embajador Global. Antes de eso, fue vicepresidente de Yahoo, donde creó y administró su incubadora de negocios interna, Brickhouse. Su última empresa, Angstro, fue adquirida por Google en agosto de 2010. En total, fundó y lideró personalmente siete startups.
Uri van Geest - Graduado de Singularity University, experto en tecnología móvil líder en el mundo e investigador apasionado de tecnologías y tendencias exponenciales.
michael malone – periodista autorizado de clase mundial que escribe sobre alta tecnologia . Además, Miguel desarrolló dos modelos organizacionales ampliamente reconocidos, predecesores del concepto ExO.
Explosive Growth, de Sean Ellis y Morgan Brown, ha sido un libro muy esperado por muchos hombres de negocios bajo la presión de las desafiantes condiciones del mercado. Las crisis, la creciente competencia, el aumento de la demanda de los consumidores: estos son los factores que complican la implementación de nuevas empresas comerciales para muchos empresarios. Después de todo, existe la opinión de que solo las empresas con una larga historia y una marca fuerte pueden tener éxito en el mercado en un momento tan difícil.
Pero en el libro "Explosive Growth", los autores desacreditan este mito, mostrando con numerosos ejemplos que usando ciertos enfoques no estándar y, a veces, bastante audaces, puede revivir un negocio existente y abrir uno verdaderamente exitoso. puesta en marcha rentable, que a través de un tiempo corto ganará grandes audiencias. Crecimiento explosivo, o Hackeando el crecimiento - de la palabra "hackear", en la jerga informática, "una solución ingeniosa a un problema". En este libro, los "hacks" son los mismos enfoques que pueden usarse para cambiar el camino tradicional de desarrollo y obtener resultados significativos diez veces más rápido.
En un entorno que cambia rápidamente, solo aquellos que pueden tomar decisiones rápidas pueden tener éxito. Hoy en día, las empresas a menudo no tienen tiempo para implementar lentamente estrategias a largo plazo. La fundamentalización de las grandes empresas, que está asociada a la complicación de los procesos, al crecimiento de la burocracia, hoy muchas veces resulta inconsistente con las realidades del presente. El crecimiento explosivo es, en cierto sentido, una solución "oposicional" que proporciona la máxima simplificación y aceleración de todos los procesos comerciales. Y a menudo con el uso de enfoques creativos efectivos.
No es el más fuerte ni el más inteligente el que sobrevive, sino el que mejor se adapta al cambio
Un ejemplo es " surgir» es un formato de rápido desarrollo venta minorista. Nombrado del inglés "surgir inesperadamente", tiendas surgir abren repentinamente en alguna calle de la ciudad, y cierran repentinamente, brindando a los clientes importantes descuentos durante su trabajo. Por lo general, tales tiendas están ubicadas en estructuras temporales especiales. La ausencia de la necesidad de gastar dinero en alquiler o construcción seria hace que la elección de este método comercial sea muy atractiva, y el método de boca en boca atrae a muchos compradores a la tienda.
Desde el punto de vista de la promoción, un punto de venta de este tipo está orientado a la promoción de ventas y puede solucionar los mismos problemas a los que suelen ir dirigidas las promociones tradicionales: rebajas de temporada, eliminación de sobras, etc. Pero para el consumidor, este formato es también interesante porque lleva algún elemento del juego. No se sabe de antemano: exactamente dónde aparecerá la tienda, donde puede comprar sus marcas favoritas de productos con un descuento significativo. Dicha información se rastrea y se transmite rápidamente de boca en boca a los compradores. En muchos países europeos, incluso en el Reino Unido y Alemania, las tiendas emergentes ya se han vuelto familiares para los compradores locales. En Rusia, este formato es todavía nuevo.
Para encontrar ideas y desarrollar negocios en la dirección del "crecimiento explosivo", los autores muestran cómo es necesario formar equipos especiales. Estas divisiones se complementan estructura organizativa empresas, su tarea principal es establecer procesos para el crecimiento sistemático. Por ejemplo, así como las cadenas minoristas tradicionalmente utilizan "equipos de lanzamiento" que se ocupan de todos los problemas de apertura de una nueva tienda y luego pasan a otras cadenas de tiendas, aquí, los "equipos de crecimiento" se utilizan para trabajar constantemente en el establecimiento de procesos y algoritmos que aseguran un crecimiento explosivo. .
El punto clave que destacan los autores es que al buscar soluciones efectivas no te limites a la cantidad de ideas, incluso si terminan siendo incorrectas. Los estudios muestran que la proporción de ideas correctas e incorrectas en la gente común y los genios son casi lo mismo. Es solo que los genios generan una cantidad tan grande de ellos que algunos definitivamente "disparan" y cambian el mundo que nos rodea. Por ejemplo, en 1879, el famoso inventor de la lámpara incandescente, Thomas Edison, según diversas fuentes, realizó hasta 10.000 experimentos antes de obtener la misma bombilla que usa todo el mundo.
Este es el "espíritu hacker" del propio enfoque empresarial: en la búsqueda de soluciones originales y súper eficientes. Es necesario probar constantemente las ideas emergentes, implementar rápidamente aquellas que han demostrado su valor, evitando la inercia de la experiencia pasada, para que no funcione, como dice el conocido dicho, “un arma se compra - tienes para disparar." En este caso, se puede utilizar un cierto esquema de "priorización de experimentos", que le permite clasificar ideas y experimentos en términos de importancia e implementarlos en un orden estricto, aunque a un ritmo muy rápido. Los autores piden tal velocidad en la toma de decisiones, que proporcionaría cambios no cuantitativos, sino cualitativos. Como en la situación del basilisco con yelmo, un lagarto que, debido a su movimiento ultrarrápido con sus patas, es capaz de correr sobre el agua. Así el logro alto valor La velocidad de carrera le permite lograr un nuevo resultado cualitativo sorprendente.
Al elegir direcciones para el desarrollo, los autores sugieren buscar ideas de los propios consumidores, que pueden ser ayudados por encuestas operativas, así como centrarse en micromatices. comportamiento del consumidor. Pero debe comprender que todo el enfoque de "crecimiento explosivo" solo puede funcionar de manera efectiva si la empresa tiene un producto que realmente vale la pena. Además de la necesidad del consumidor, este producto también debe ser activo en marketing, es decir, contener elementos de promoción en sí mismo. Debe centrarse en un cierto valor que proporcione no solo la satisfacción del cliente, sino también un efecto viral: el deseo de asesorar y promover aún más el producto. Las tácticas de comunicación también están dirigidas a esto: se utiliza la idea de estimular a los consumidores para atraer a otros clientes, quienes, a su vez, también recibirán beneficios adicionales al ordenar un producto, lo que forma el llamado bucle de clientes.
Se debe prestar mucha atención al aumento de la tasa de conversión de las herramientas de marketing. La práctica demuestra que este es un gran recurso para aumentar la eficiencia. Aumentar las conversiones en cada etapa del embudo de ventas tiene un efecto mucho mayor que invertir recursos en la adquisición inicial de clientes.
El libro también propone utilizar métodos simplificados (no en términos de calidad, sino en términos de tiempo y esfuerzo invertidos) para evaluar la eficacia del trabajo, incluso mediante la fijación y el análisis de experiencias exitosas y no exitosas.
Desde una perspectiva de marketing, el enfoque de crecimiento explosivo se puede describir como una nueva "forma experimental de marketing" que ha surgido como respuesta a un entorno que cambia rápidamente. En él Atención especial se da a las tácticas y se hacen ajustes a la comprensión de las posibilidades y la fijación de objetivos de marketing. Su tarea puede llamarse la provisión de un proceso de crecimiento iterativo escalable y acelerado, y como parte del desarrollo del paradigma de marketing, el "crecimiento explosivo" es la siguiente ronda de su evolución basada en la convergencia de teorías modernas de marketing y gestión.
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Es difícil de creer, pero Airbnb fue una vez el "arma secreta" de los fanáticos de los viajes y los amantes de descansar en el sofá, Pinterest era un sitio web de nicho donde solo buscaban chefs y artesanos, LinkedIn era una red exclusiva para altos gerentes y reclutadores. nivel superior, Facebook es el hermano libre defectuoso de MySpace, y Uber es un advenedizo sin sistema u organización y ciertamente sin posibilidad de éxito contra un Goliat como los New York Yellow Cabs.
Entonces, ¿cómo crecieron estas empresas de humildes recién llegados a líderes del mercado? Contrariamente a la creencia popular, han alcanzado una enorme popularidad no solo por desarrollar un producto brillante y luego cruzar los dedos y esperar que se popularice. El fantástico éxito de estas empresas se basa en una metodología cuidadosamente pensada e implementada. Esta metodología se llama crecimiento explosivo, y entre sus partidarios no sólo hay las mejores startups los tiempos modernos, sino también empresas como IBM, WalMart y Microsoft, así como los millones de empresarios, especialistas en marketing, gerentes y ejecutivos que conforman la comunidad GrowthHackers.com.
El crecimiento explosivo es para el crecimiento del mercado lo que Lean Startup es para el desarrollo de productos, y el scrum de desarrollo de software ágil es para la productividad. El crecimiento explosivo involucra equipos multifuncionales, pruebas rápidas e iteraciones dirigidas a los consumidores: cómo atraerlos, retenerlos, involucrarlos y motivarlos para que regresen y compren su producto con más frecuencia.
Un conjunto accesible y práctico de herramientas que equipos y empresas de todas las industrias pueden usar para aumentar base del cliente y cuota de mercado, este libro guía al lector a través del proceso de creación e implementación de su propia estrategia de crecimiento personalizada. Esta es una lectura obligatoria para cualquier vendedor, emprendedor, innovador y gerente que quiera reemplazar proyectos derrochadores a gran escala y métodos aprobados con resultados más consistentes, reproducibles, esbeltos y basados en datos.
La obra fue publicada en 2017 por Byblos. En nuestro sitio web puede descargar el libro "Crecimiento explosivo. Cómo las empresas modernas de rápido crecimiento logran un avance exitoso" en formato fb2, rtf, epub, pdf, txt o leer en línea. Aquí, antes de leer, también puede consultar las reseñas de lectores que ya están familiarizados con el libro y conocer su opinión. En la tienda en línea de nuestro socio, puede comprar y leer el libro en papel.
El libro Explosive Growth ayuda a comprender principios completamente nuevos de "cultura organizacional"; ver qué hace que algunas culturas sean más efectivas que otras. A menudo, las lecciones simples a primera vista son muy difíciles de implementar en la práctica. Y debido a que este libro arrojó luz por primera vez sobre los procesos ocultos de la creación de proyectos globales de alto crecimiento, definitivamente se convertirá en un clásico de la literatura empresarial.
Esto suena especialmente relevante porque no hay una sola empresa con raíces nacionales en el escenario mundial que haya cambiado su industria, cambiado el paradigma empresarial y crecido hasta una capitalización de $ 1 mil millones en 1 o 2 años. ¡Y este es un desafío que enfrenta la comunidad empresarial de habla rusa! Y definitivamente será aceptado, porque el libro "Crecimiento explosivo" apareció en ruso. Cada vez que disfruto conocer gente camino de la vida lo que los llevó a ideas similares y, por regla general, esto no sucede por casualidad.
Solo queda envidiar a quienes comiencen a leer el libro: vivirán una apasionante aventura intelectual.
Prefacio
Bienvenidos a una era de cambio exponencial, en mi opinión, la era más sorprendente de toda la historia humana.
En las páginas de este libro, mi colega y amigo Salim Ismail, uno de los principales teóricos y profesionales en el campo del futuro de las organizaciones, ofrece su visión del mundo del futuro y cómo cambiará la forma en que vivimos. la forma en que pensamos, y la forma en que trabajamos y hacemos negocios. Salim estudió docenas de empresas que fueron capaces de aprovechar hábilmente el nuevo conjunto de realidades y, como resultado, lograr tasas de crecimiento muchas veces superiores a las tasas de crecimiento normales de las empresas tradicionales. Más importante aún, proporcionó un análisis profundo y desarrolló principios prácticos sobre cómo las organizaciones existentes pueden adaptarse a estos cambios. Considero que el libro que tiene en sus manos es la mejor guía para ejecutivos y emprendedores que quieran aprender a hacer que sus empresas prosperen en una era de cambios transformadores.