Si të gjeni një emër tërheqës produkti? Krijo emra të tillë në mënyrë që të vizatohet një pamje e gjallë dhe tërheqëse në tru: muaj mjalti, karnaval brazilian, ishull tropikal ... Ju lutemi vini re: për "Panairin e Mjeshtrave" dhe portalet e ngjashme në internet

2. Oferta Ky është një artikull i detyrueshëm në sistemin tuaj. Një ofertë është një prezantim i punës, shërbimit tuaj, me fjalë të tjera, një ofertë speciale që nuk mund të refuzohet. Nëse në një takim biznesi ju jepet fjalë për fjalë një minutë për një prezantim, atëherë një ofertë është ajo për të cilën mund të thoni

Kapitulli 10 Çfarë është një ofertë? Një shkrimtar i mirë, përpara se të përpilojë një kopje të shitjes, i bën vetes pyetjen: "Si mund ta demonstroj vlerën e ofertës?" Si t'i provoni klientit se do të jetë e dobishme për të? Një ofertë është krijuar për të përballuar këtë detyrë - një specifike

Oferta - baza e një propozimi tregtar Një nga rregullat më të thjeshta dhe të pathëna për përpilimin e një propozimi tregtar duket kështu: Një propozim tregtar duhet të përmbajë, para së gjithash, një propozim specifik. Kujtoni, siç thamë, se “mungesa e një specifike

Oferta e shërbimit dhe dërgesës Ju keni një laborator ku pacientët i nënshtrohen analizave mjekësore. Ekziston një analizë, rezultati i së cilës në laboratorë të tjerë duhet të prisni një ditë. Pacienti e kalon gjithë ditën duke pritur. Dhe ju ofroni një mundësi për të marrë një rezultat,

Në cilat raste nuk nevojitet një ofertë? "Për çdo rregull të artë, ekziston një përjashtim po aq i artë". Në rastin tonë, bën përjashtim që në disa oferta komerciale nuk mund ta përdorni ofertën, sepse nuk është e nevojshme atje si parazgjedhje.Si rregull, oferta

Krijo një histori Askujt nuk i pëlqen të humbasë. Dhe kush e konsideron veten nën mesataren kur bëhet fjalë për jetën, dashurinë, makinën dhe blerjet? Ndikuesit efektivë kuptojnë se si t'i përdorin këto pikëpamje. Qëllimi është të lejohen njerëzit të bindin veten për këtë

Nëse keni përvojë të mjaftueshme në punën me çdo burim trafiku, ju e dini audiencën e synuar që jeton në të dhe kushtet për reklamim, atëherë zgjidhni një produkt (shërbim) për promovim për këtë faqe dhe audiencën e tij.

Nëse jeni i ri në arbitrazh, është mirë të filloni me programet e filialeve të produkteve, dhe tani do të flasim për sekretet e zgjedhjes së tyre.

Zgjedhja e një oferte për arbitrazh.

Ato mund të ndahen me kusht në kategoritë e mëposhtme:

• kamare, d.m.th. për një segment të caktuar të audiencës së synuar - orët myslimane, aktivizues të kafshimit, ... (këto shiten mirë në VK).
• sezonale - ski, gjithçka për kopshtin, kundër mushkonjave (kërkesa e qëndrueshme çdo sezon).
• kategorik - pajisje sportive, parfum, ...
• impuls (wow) - një lloj brejtësi që flet, një zanë fluturuese (kërkesa ngrihet shpejt, nuk zgjat shumë, ju duhet të kapni trendin).
• të gjitha llojet e kopjeve të markave - iPhone, orët, tufat (vështirësi me moderim në VK, MT, Direct).

Është më mirë të promovosh një ofertë tashmë të promovuar, të shitur, por jo të shtrydhur, sesa një ofertë të panjohur për një audiencë të gjerë, duke shpenzuar buxhetin e reklamave për promovimin e saj.

Me cilat produkte nuk duhet të filloni ose të mos kontaktoni fare:

1. Veprim “magjik”, me veti të qëllimshme false: çajra monastikë, “krem zmadhues”, byzylykë me veti të mrekullueshme, produkte potence etj.
2. Produkte për gëlltitje: suplemente ushqimore, suplemente dietike, goji manaferra, gështenjë e lëngshme etj.
3. Pjesa më e madhe e hapësirës së bukurisë dhe humbjes së peshës: masazhues, pajisje ushtrimore, rripa, maska, serume, etj. (përjashto korse për stërvitje beli)
4. Mallra për "nxënësit e shkollës"

Le të shohim se çfarë është aktualisht e rëndësishme dhe e shitur nga webmasterët e tjerë.

Për ta bërë këtë, shkoni te dhe shikoni reklamat në faqet e reklamave për të zgjedhur.

Në versionin demo, Publer ofron një sasi të kufizuar informacioni, por mjafton për të kuptuar tregun e reklamave.

Shërbimet e mëposhtme, ku mund të shihni ngacmues, të pavidhosuara në rrjetet VKontakte dhe ngacmuese. Ka edhe ekspozita të reklamave ngacmuese:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
Udhëzues tregu(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Nëse hasni në një ofertë interesante, sipas mendimit tuaj, shkoni në Cpainform (http://cpainform.ru), shkruani emrin e saj në "kërkim" dhe zgjidhni nga dalja CPA rrjetin ku është i pranishëm, me më të mirët. kushtet.

Ju mund ta gjeni të duhurin direkt në rrjetet CPA, bazuar në statistikat e paraqitura në to. Për ta bërë këtë, vendosni filtrin e treguesit EPC (eCPC) në rend zbritës dhe shikoni pjesa e sipërme nxjerrja.

Për shembull, KMA:

Kriteret për zgjedhjen e një programi filial fitimprurës.

• EPC (eCPC) është fitimi mesatar për klikim për rrjetin CPA. Sa më i lartë të jetë ky tregues, aq më shumë shanse ka filiali për të sjellë fitim, duke arritur një kosto më të ulët për klikim në një fushatë reklamuese.
• CR - konvertimi në ulje të plumbit (raporti i vizitorëve që kanë bërë një blerje me numrin e tyre total). Nëse ky tregues është në rajonin prej 1% ose më të lartë, atëherë produkti është i rëndësishëm. Përveç kësaj, bazuar në këtë vlerë, ju mund ta bëni faqen tuaj të uljes me një CR më të lartë, dhe në këtë mënyrë të ulni koston për kryesim.
• Jetëgjatësia e cookie - nëse është më pak se 24 orë, mos e konsideroni ofertën. Cookies llogariten si një klikim në lidhjen tuaj të referimit dhe sipas statistikave, shumica e njerëzve kryejnë veprimin e synuar brenda një dite nga momenti që vizitojnë ofertën për herë të parë. Prandaj, me një jetëgjatësi të shkurtër cookie, këta përdorues nuk do të llogariten si "të tutë". Idealisht, sa më i lartë të jetë numri, aq më mirë.
• Miratimi - përqindja e porosive të konfirmuara (të riblera). Nëse më pak se 30% nuk ​​ia vlen të kontaktoni, ose qendra e thirrjeve e ofertës nuk funksionon mirë, ose kostoja është shumë e lartë dhe njerëzit gjejnë një më të lirë pas porosisë, ose nuk janë të kënaqur me kushtet e shërbimit, etj.
• Mbajtja - koha e pritjes për pagesa. Natyrisht, sa më pak, aq më mirë, filiali ka nevojë për kapital qarkullues.
• Shihni komisionin - nëse pagesa është më pak se 500 rubla. , ia vlen të merret parasysh nëse AC do të paguajë me një shpërblim të tillë për drejtimin (shpagimi varet nga zgjedhja e burimit të trafikut dhe goditja e saktë në audiencën e synuar).
  Shtë gjithashtu e rëndësishme të shikoni këtë tregues si përqindje e çmimit të produktit - nëse kushton 10,000 rubla, dhe komisioni është 600 rubla. - kaloj. Promovimi i një produkti ose shërbimi të shtrenjtë kërkon një buxhet më të madh reklamimi dhe zbritjet e vogla të filialeve nuk do të mbulojnë kostot.
• Është gjithashtu kritike nëse ka kufizime në numrin e prirjeve në ditë, përndryshe ju mund të ndaloni trafikun e makinës që tejkalon normën e caktuar. Oferta mund të vendosë kufizime për shkak të:
  — sasi e kufizuar në magazinë;
  - nëse shërbimi i dorëzimit nuk mund të përballojë vëllime të mëdha;
  - nëse qendra e thirrjeve nuk ka kohë për të përpunuar aplikacionet.

Nga rruga, shikoni orët e hapjes së qendrës së thirrjeve të ofertës, këshillohet që kjo të merret parasysh kur vendosni kohën e shfaqjes gjeografike dhe reklamave, përndryshe blerësi, pasi ka bërë një porosi, mund të ndryshojë mendjen për blerjen atë përpara thirrjes së konfirmimit.

Shkoni në faqen e internetit të ofertës, vlerësoni komoditetin e përdorshmërisë, tërheqjen vizuale. Nëse plotësimi i formularit llogaritet si kryesues, shikoni sa fusha përmban - nëse është një "peshqir" me një duzinë pikësh, vizitori nuk ka gjasa të dëshirojë të shpenzojë energji për ta plotësuar atë.

Gjëja tjetër për të parë në faqen e uljes është prania e dritareve kërcyese me formularët e abonimit për promovime ose me një thirrje për të thirrur falas (me veprimin e synuar "shitjet"). Kjo ju heq trafikun, pasi kalimi nga formulari ose aplikimi i pranuar me thirrje nuk llogaritet për ju.

E megjithatë, pasi të lidheni me ofertën, bëni një provë duke njoftuar shërbimin mbështetës të rrjetit CPA për blerjen e kontrollit, në mënyrë që mashtrimi të mos llogaritet (shih " "), dhe vlerësoni punën e qendrës së thirrjeve.

Pasi kemi vendosur për një produkt, ne bëjmë një analizë tregu - kontrollojmë kërkesën aktuale për ofertën në wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) dhe google (https://www.google.ru/trends /hottrends), shikojmë trendin e kërkesave dhe numrin aktual të tyre.

Trendi është në një rritje të mprehtë - ju jeni me fat, kërkesa është e nxituar, nëse është e barabartë ose me luhatje të lehta - është gjithashtu mirë nëse fillon të bjerë në mjaft kërkesat - nuk është tepër vonë për të marrë pjesën tuaj të trafikut.

Nëse oferta është një dyqan ose një vitrinë me produkte të kategorisë, shkoni në faqen e saj dhe shikoni asortimentin, çmimet, bonuset, promocionet, komercialet rrisin mjaft mirë konvertimin. Dhe, sigurisht, popullariteti i markës është i rëndësishëm.

Të gjithë këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në konvertimin e shitjeve - nëse faqja është "gri", e papërshtatshme dhe jo bindëse, ju do të drejtoni trafikun drejt tij në mënyrë të kotë, dhe vizitorët do ta lënë atë pa ndërmarrë veprimet e nevojshme.

Tani në lidhje me çmimin. Ju duhet ta shikoni atë nga konkurrentët, për këtë ne futim një kërkesë në shfletues dhe shohim se me çfarë kostoje shitet ky produkt nga të tjerët. Nëse diferenca është e konsiderueshme dhe nuk është në favor të ofertës së zgjedhur, nuk duhet të humbisni kohën tuaj. V vitet e fundit në rrjetet CPA, çmimet për shumë produkte janë dukshëm më të larta në krahasim me çmimet e dropshippers, dhe nëse ka një zgjedhje për të blerë më lirë, blerësi do të humbasë ofertën tuaj.

Në Direct, thjesht shkruani një pyetje në shfletues dhe klikoni në të djathtë të daljes "shfaq të gjitha" (reklamat). Nëse numri i kërkesave është i vogël, dhe ka shumë konkurrentë, do të jetë më e vështirë të depërtoni.

Për ngacmimet, përdorni të njëjtën adsdock.com dhe advancets.org.

Pasi të zgjidhni një ofertë, shikoni kushtet për të në rrjete të ndryshme CPA përmes Cpainform.ru.

Bëni një analizë të disa propozimeve dhe futni rezultatet në një tabelë skedari excel.

Nga tabela, ju mund të zgjidhni produktin e duhur dhe rrjetin CPA me kushtet më të mira.

Jetëgjatësia e një oferte produkti dhe reklamimi i tij

E gjitha varet nga shumë faktorë:

• Nëse kjo është një ofertë impulse nga kategoria Wow (zanë fluturuese, lloj brejtësi që flet) - kërkesa e nxitimit zakonisht zgjat nga gjashtë muaj në 1-1,5 vjet dhe ulet. Kjo është një kohë e artë për filialet, por do të mbushet shpejt me konkurrentët.
• Ofertat e kategorisë së reklamave (orë, këpucë, enë gatimi, kozmetikë) mund të jetë fitimprurës për vite me rradhë.
• Sezonale (barbekju, patina, pishinë) është më mirë të promovohet, natyrisht, në sezonin e duhur të vitit dhe gjatë kësaj periudhe fushata do të jetë efektive.

Nëse jepni një përgjigje të përgjithshme, duhet të monitoroni përfitimin e një fushate reklamuese, dhe nëse oferta është në kërkesë, mund të shkoni në plus për më shumë se një muaj.

Mbi këtë algoritëm dhe shpjegime si të zgjidhni një ofertë po mbaroj.

Shihni artikullin se si të përdorni faqet e transportit dhe veçoritë e tjera për shërbimet që rrisin shitjet herë pas here.

Vitet e fundit gjithnjë e më shpesh mund ta dëgjoni fjalën ofertë. Por ajo që është për shumë mbetet një mister - në fund të fundit, tregun e brendshëm shërbimet janë ende të vështira për t'u lundruar në terma të huaj.

Kjo fjalë mund të gjendet në zona të ndryshme ah aktivitet - në fushën e shitjeve, shërbimeve, por edhe ata që nuk e përdorin atë, sigurohuni që t'ua ofrojnë klientëve të tyre. Pra, çfarë është ajo?

Oferta- kjo është baza e çdo shitjeje, kjo është një ofertë komerciale për klientët, e cila pasqyron vlerën reale të një produkti ose shërbimi. Kjo është baza e një oferte komerciale, pavarësisht se mund të shprehet me një frazë, është një element kyç i çdo aktiviteti. Përkthyer nga anglishtja, oferta është një ofertë fitimprurëse dhe është përkthimi i drejtpërdrejtë që pasqyron më së miri thelbin e kësaj fjale.

Duke pasur një garanci të fortë furnizimi nivel të lartë shitjet, një numër i madh klientësh, pasi një person thjesht nuk mund të refuzojë një ofertë të tillë, prania e tij gjithashtu dallon një ofertë efektive dhe konvertuese nga ajo mediokre.

Përmbajtja:

Karakteristikat e një propozimi "të fortë".

Ne kemi kuptuar thelbin e këtij termi, por ende nuk është e qartë se çfarë është saktësisht një ofertë. Shembujt do të ndihmojnë për të kuptuar këtë çështje.

Është e nevojshme në çdo shitje, pavarësisht se çfarë saktësisht po shitni. Pse?

Për shkak se në këtë mënyrë do të merrni shumë më tepër përgjigje ndaj mesazhit tuaj, do të ketë më shumë njerëz të interesuar për të blerë produktin ose shërbimin tuaj të veçantë. Sigurisht, vetëm nëse është e saktë.

Ja një shembull: sot aktivitete të tilla si shkrimi i kopjimit janë shumë të njohura, por çmimet për artikujt në këtë fushë ndryshojnë shumë. Për më tepër, diferenca mund të arrijë në 1000 dollarë, por teksti përbëhet nga të njëjtat shkronja dhe madje edhe fjalë. Por qasjet për ta shkruar atë janë krejtësisht të ndryshme, për shembull, një tekst shitës duhet të përmbajë një ofertë, përndryshe është thjesht një grup fjalësh i pakuptueshëm që nuk i sjell asnjë vlerë as lexuesit, as klientit (shitës).

Tekst i mirë i shitjes- ky nuk është një tekst, kjo është një ofertë komerciale e plotë, kjo është vlera që mbart.

Në mënyrë tipike, vlera janë konvertimet, domethënë transaksionet ose shitjet e mallrave ose shërbimeve.

Kjo do të thotë, teksti duhet të inkurajojë lexuesin të bëjë një marrëveshje, dhe me ndihmën e një oferte të mirë, do të jetë më e lehtë për të arritur këtë rezultat.

Rregullat e përpilimit

Në fakt, ekziston vetëm një rregull: për të bërë një ofertë të mirë, duhet të jeni në gjendje të tregoni vlerën e asaj që po shitni.

Është e nevojshme të ofrohet jo një "produkt cilësor me një çmim të ulët", por vlera reale e produktit. Kjo do të thotë, përshkruani përfitimin që klienti do të marrë duke përdorur produktin ose shërbimin tuaj.

Për qartësi, le të marrim një shembull: një specialist promovimi në në rrjetet sociale ofron shërbimet e saj për një kompani të madhe, duke përdorur 2 formula:

• Unë ju sugjeroj mbajtja e komuniteteve në rrjetet sociale, ofrimi i komenteve dhe mbushja e grupeve me përmbajtje.
• Unë ju sugjeroj rrisni ndërgjegjësimin e markës me 2 herë, siguroni besnikërinë e markës dhe rrisni numrin e konvertimeve me të paktën 20%.

Vihet re se vlera e ofertës së dytë është shumë më e lartë.

Këtu janë numrat realë që do të ndikojnë në rritjen e ndërgjegjësimit të markës, përshkruhen perspektiva të qarta dhe të kuptueshme për klientin, ndërsa opsioni i parë në fakt nuk përmban asnjë informacion.

Dhe ai pranon të paguajë për këtë, megjithëse rezultati i vërtetë mund të jetë i njëjtë në të dyja rastet.

Karakteristikat për fusha të ndryshme të veprimtarisë

Kriteret kryesore për një ofertë janë gjithmonë të njëjta, pavarësisht nga qëllimi i përdorimit të saj: është thjeshtësia dhe atraktiviteti i titullit.

Oferta për shërbime është mjaft e thjeshtë, ju duhet të mendoni se çfarë saktësisht u ofroni njerëzve dhe pse ata kanë nevojë për këtë produkt ose shërbim. Procedura është si më poshtë:

1 Përcaktoni pikat e forta kompania juaj, shkruani ato dhe shtoni specifikat.

2 Mbani mend këtë kush është audienca juaj e synuar Dhe kujt po i propozoni konkretisht? Nëse e siguroni me dorëzim Materiale ndërtimi me shumicë, audienca e synuar është një kompani ndërtimi dhe për të vlera qëndron tek materialet cilësore me çmim të volitshëm, dërgesa e shpejtë dhe mungesa e të ashtuquajturës martesë. Nëse klienti juaj është një sipërmarrës, ai ka nevojë për një fitim nëse menaxheri rritjen e karrierës dhe njohjen nga eprorët, domethënë, për çdo person vlera do të jetë e ndryshme. Nëse shisni kozmetikë cilësore, bukuria do të vlerësohet, shëndeti, pa alergji, natyraliteti, rinia etj.

3 Tani ju duhet të krijoni një USP- një propozim unik shitjeje i kompanisë suaj, duke e formuluar saktë dhe me kompetencë. Cila është unike juaj pikë e fortë? Shpejtësia e punës? Garanci? Përdorni një teknologji specifike? Mendoni për këtë dhe mbani mend - sa më shumë specifika dhe numra ofertë tregtare, oferta më e mirë që mund të shërbejë.

Si të shkruani oferta për shitjen e mallrave

Zgjidhni një ofertë për shitje efektive mallrat mund të jenë në të njëjtën mënyrë, por në këtë rast, ju keni shumë më shumë mundësi specifikoni përfitimet e produktit tuaj.

Për shembull, ju shisni pajisje për një fabrikë çeliku.

Pajisjet janë të mira, të besueshme dhe ndihmojnë në përshpejtimin e procesit të prodhimit, si dhe në uljen e kostove të punës së stafit.

Por në të nuk duhet të tregoni këtë, por faktin që optimizimi i procesit të prodhimit, i disponueshëm falë pajisjeve të specifikuara, do ta ndihmojë ndërmarrjen të rrisë të ardhurat me 20% në muaj.

Duke konvertuar optimizimin e prodhimit në para reale, mund të krijoni një opsion më të fuqishëm.

Këtu është një shembull i mirë i një oferte të tillë: Rritja e përfitimit të çdo dite pune Fabrika çeliku 1000 dollarë përmes pajisjeve të reja.

Por nëse audienca e synuar janë furnitorët, atëherë zbritjet janë me interes shumë më të madh për ta, kjo është arsyeja pse promovimet dhe zbritjet janë më të vlefshmet në segmentin B2C.

Meqe ra fjala, Këto metoda funksionojnë mirë për shitje:

Blini këpucë nga koleksioni i vjeshtës me 20% zbritje!

Dhe këtu është një tjetër menyra me e mire, e cila do të rrisë vlerën e ofertës të paktën 2 herë:

Vetëm në korrik blini këpucë me 20% ulje nga koleksioni i ri!

Sekreti këtu është afati kohor, sa më pak kohë të ketë një person për të përfituar nga oferta promocionale, aq më e vlefshme është për të.

Është psikologji dhe funksionon.

Sidoqoftë, nëse kostoja e produktit tuaj nuk ofron zbritje, atëherë është më mirë të mos i siguroni ato, por rrisin vlerën e një produkti. Puna është se nëse e ul çmimin edhe me 5%, humbet deri në 25% të fitimit neto, pasi çmimi i blerjes së mallrave nuk do të ndryshojë vetëm sepse u jep njerëzve një zbritje, por mund ta ulësh çmimin në shpenzimet e fitimit tuaj. Kështu që, nëse mund të përballoni një zbritje - bëjeni, por mbani mend se ju jeni duke humbur fitimin tuaj.

Për kompanitë që kërkojnë punonjës

Gjej një specialist i mirë vështirë pothuajse në çdo fushë të veprimtarisë.

Por jo të gjithë e dinë se jo gjithmonë një profesionist kërkon para të mëdha- Njerëzit e pasur me një nivel të lartë të ardhurash pranojnë një punë që do t'i lejojë ata të zhvillojnë dhe të nxisin aftësi që do të jenë interesante për ta.

Kjo do të thotë, punëdhënësi duhet t'i ofrojë aplikantit jo një nivel të lartë të pagës, por vlerën reale të pozicionit të propozuar. Për shembull:

• Nxënësit pas shkollës së mesme duan të punojnë për përvojë dhe perspektivë.
• Njerëz të pasur që kanë ndërtuar tashmë një karrierë, por janë në kërkim të një pune tjetër, dakord për një pagë më të ulët nëse ka perspektiva interesante për ta. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ata që nuk kanë familje. Kuptoni që specialistët e kërkuar mund të marrin një pagë të madhe në çdo kompani, por perspektivat interesante janë larg nga kudo.
• menaxhmenti i mesëm do të jenë të interesuar paga e lartë dhe lidhjet.

Është e rëndësishme të gjesh një qasje ndaj një personi dhe, bazuar në preferencat e tij, të ofrosh një ofertë.

Kjo vlen edhe për situatën e kundërt, kur një aplikant i interesuar për një pozicion i bën një ofertë fitimprurëse punëdhënësit. Si do të jeni të dobishëm për kompaninë?

Fakti që do ta ndihmoni të kursejë para për pagesën e parave, pasi keni nevojë për një rrogë të vogël?

Duke ndihmuar në rritjen e shitjeve nga nivel të ri apo fakti që dini si të optimizoni rrjedhën e punës?

Përcaktoni tuajën mundësi reale dhe bëni një ofertë personale bazuar në të.

Krahasoni dy qasje për punëdhënësit:

• Ne jemi gati t'ju ofrojmë orar i përshtatshëm, pagesën në kohë të pagave dhe rritjen e karrierës gati për t'ju mësuar gjithçka që ju nevojitet.

Gjithçka është e qartë, e qëndrueshme dhe jo specifike. Nuk do të funksionojë të interesosh një specialist të mirë për një ofertë të tillë.

Cila ofertë ju pëlqen më shumë? Ndoshta e dyta, është më e ndritshme, më tërheqëse dhe më specifike.

Kjo do të thotë, në këtë ju duhet t'i ofroni dikujt jo një punë, por vlerën e gjetjes së saj.

Tani shembuj të aplikantëve:

• Unë jam përgjegjës, ekzekutiv, Unë jam një nxënës i shpejtë dhe dua të punoj si tregtar për ju.
• Unë do të promovoj markën tuaj online dhe offline brenda 4 muajsh, Do të siguroj njohje dhe 100 klientë të rinj çdo ditë.

Cila ofertë është më tërheqëse? Sigurisht e dyta. Punëdhënësi nuk ka nevojë vetëm për një punonjës, ai ka nevojë për fitim dhe punë të kryer me efikasitet.

Dhe sigurisht që fjalia e dytë i plotëson më shumë nevojat e tij, edhe pse po flasim për të njëjtin pozicion, qasja e aplikantëve është rrënjësisht e ndryshme.

Në rastin e dytë, aplikanti ka një pozicion të fortë, të sigurt, dhe në rastin e parë, një pozicion të dobët dhe jo interesant.

Dhe prezantimi i vetvetes (i mbështetur nga aftësi dhe fakte reale, sigurisht) ndikon edhe në nivelin e pagës.

Kur klientët tuaj potencial zgjohen në mëngjes, shumica e tyre nuk kanë ende dëshirën për të blerë produktin tuaj. Dhe në listën e tyre të detyrave, ata nuk kanë në plan të vijnë tek ju për të blerë.

Pse njerëzit duhet të jenë të interesuar pikërisht për atë që ju ofroni? Mendoni se keni një produkt të mirë?
Mirë. Por kjo nuk mjafton.

Detyra juaj është të demonstroni vlerë për konsumatorët. Ata duhet të kuptojnë se ku qëndron përfitimi i tyre.

Ne kemi hulumtuar tashmë audiencën tuaj, kemi kuptuar se çfarë jeni duke shitur në të vërtetë, kemi mësuar strukturën e përgjithshme të tekstit të shitjes dhe kemi mësuar se si të shkruani titujt. Dhe tani është koha për të punuar në "zemrën" e mesazhit tuaj. Ju do të krijoni një ofertë që nuk mund ta refuzoni(oferta). Do të mësoni se si të demonstroni pikat e forta të produktit tuaj në atë mënyrë që vlera e tij të rritet ndjeshëm në sytë e një klienti të mundshëm.

Me siguri e keni vënë re që nuk ju thamë se si të shkruani një hyrje pas titullit që do ta çojë konsumatorin te thelbi i ofertës suaj. Nuk e bëra rastësisht. Së pari, ne do të krijojmë një fjali interesante dhe vetëm atëherë do të mësojmë se si të shkruajmë fraza hyrëse që e çojnë pa probleme dhe në mënyrë të padukshme lexuesin drejt saj.

E thënë thjesht, për të ditur se ku të filloni, duhet të dini se ku dëshironi ta çoni lexuesin tuaj.

USP (Propozim unik i shitjes)

USP është një ofertë për të cilën mund të jeni vërtet krenarë. Kjo është ajo që ju bën të ndryshëm nga të tjerët. Nuk janë domosdoshmërisht çmime më të ulëta ose një produkt me cilësi të veçantë. Gjëja kryesore është që klientët tuaj të reagojnë ndaj USP.

Një shembull i thjeshtë nga historia e Domino Pizza. Në një kohë, ata ishin "të pashtruar", pasi kishin dalë me një ofertë shumë të pazakontë: "Ne do të ofrojmë një picë të freskët të nxehtë për 30 minuta ose më pak. Përndryshe, ju nuk paguani para”. Nuk kishte një ofertë të tillë në treg. Vini re se ata nuk premtuan pica të shijshme. Ata premtuan se do të dorëzonin një picë të nxehtë në 30 minuta.
Një veçori tjetër ishte se ato ndodheshin pranë kampuseve studentore. Dhe shumica e porosive ishin nga studentë që pëlqenin shpejtësinë e lartë të dorëzimit.

Duket se është e nevojshme të ndërtoni propozimin tuaj rreth e rrotull shijshme! Por praktika tregon se kjo nuk është aspak e nevojshme.

Çështja nuk është të bësh produktin më të mirë në botë. Ideja është që të ndryshojnë.

Ju mund ta shihni vetë se në çdo fushë ka kompani që e bëjnë punën e tyre jo më mirë se të tjerat, por kjo nuk i pengon ata të jenë shumë të suksesshëm. Pse po ndodh kjo? Sepse tregu reagon jo vetëm ndaj cilësisë, por edhe ndaj veçorive dalluese. Le të japim një shembull as nga biznesi, por nga politika: për shembull, shumë nuk e pëlqejnë Zhirinovsky, por ai është i ndryshëm nga të tjerët. Dhe shumë fort. Dhe ka njerëz që do ta zgjedhin atë thjesht sepse nuk është si gjithë të tjerët. Dhe kjo është USP e tij origjinale.

Tani ndaloni dhe mendoni se si jeni të ndryshëm nga të tjerët. Shkruani mendimet tuaja. Mbi këtë bazë, në të ardhmen do të mundësohet ndërtimi i ofertave reklamuese.

Një shembull tjetër në lidhje me ndryshimet në pozicionim. McDonald's, ata nuk bëjnë ushqimin më të shijshëm në botë. Por ata kanë shërbim të shpejtë, tualete të pastra, çmime të ulëta dhe standarde të qëndrueshme në mbarë botën. Ja ku “largohen”. Të konkurrosh me McDonald's duke u përpjekur të bësh hamburgerët më të mirë në botë është e kotë. Për konsumatorët, kur bëhet fjalë për ushqimin e shpejtë, shpejtësia e përgatitjes dhe servirjes është më e rëndësishme se shija.

Ajo që është e rëndësishme për tuaj blerësit potencial? Dhe cila është forca juaj?

Një shembull tjetër nga biznesi i restoranteve. Imagjinoni një restorant të shtrenjtë me brendshme elegant dhe sherbim i mire. Mund të duhet shumë kohë për të përgatitur ushqimin atje. Por njerëzit do të vijnë sepse u pëlqen shërbimi dhe ambienti.

Dhe ka restorante, përkundrazi, të vogla dhe komode, me gatim në shtëpi dhe atmosferë e përmbajtur. Dhe e gjithë kjo mund të jetë gjithashtu një virtyt.

Mund të jesh ndryshe edhe si person. Një shembull i mrekullueshëm është Oleg Tinkov. Ndryshe nga shumë biznesmenë, ai duket shumë i hapur dhe ndërton një markë rreth personalitetit të tij. Mund ta duash ose ta urresh, por stili i tij i vetëpromovimit është shumë i mirë.

Me pak fjalë, nuk ka rëndësi se çfarë bëni. Ajo që ka rëndësi është se si jeni ndryshe dhe si e prezantoni atë.

Si të dilni me një ofertë

Përveç faktit që duhet të keni një lloj veçorie kryesore dalluese, duhet të krijoni edhe një ofertë të re unike për çdo fushatë reklamuese specifike.

Për shembull, "Lidhu me internetin"është një sugjerim i keq. Por "Kalo tek ne nga një ofrues tjetër dhe përfito dy muaj internet falas" ngjall shumë më tepër emocione.

"Foto e dasmës"- i mërzitshëm. Por "Pernove nje foto dasme dhe merr nje video si dhurate"- më interesante.

Rreth të njëjtit produkt, ju duhet të krijoni vazhdimisht oferta të ndryshme. Një produkt ose shërbim mund të mos ndryshojë shumë. Por "paketimi" duhet të ndryshohet herë pas here. Njerëzit duan shumëllojshmëri, lajme.

Kjo është arsyeja pse kompanitë e suksesshme ndërtojnë rregullisht mesazhe të reja rreth produkteve të tyre. Për shembull, tarifat për operatorët celularë nuk ndryshojnë rrënjësisht, por vini re se çdo herë avantazhe të ndryshme vihen në plan të parë, dhe falë kësaj, ofron tinguj të rinj. Në të njëjtën kohë, kostot e komunikimit për klientin mesatar të operatorëve celularë nuk ulen: ulja e çmimit të njërit komponent të çmimit kompensohet nga rritja e çmimit të tjetrit.

Për të ndërtuar një ofertë të re rreth një produkti ekzistues, mund ta plotësoni atë me bonuse, opsione të reja ose zbritje për një periudhë të kufizuar. Për sa i përket shitjeve, kjo do të jetë një ofertë e re. Për shembull, "Blini një bluzë për 400 rubla" dhe "Blini dy bluza me çmimin e njërës" do të kenë një efekt të ndryshëm në shitje, megjithëse produkti është i njëjtë.

Detyra juaj është të "paketoni" bukur mesazhin tuaj.

Nëse është e nevojshme, ju krijoni iluzionin se është shfaqur një produkt i ri.

Pra, ja ku ne propozojmë të fillojmë:

Vendoseni veten në vendin e klientit dhe përgjigjuni pyetjes pse ai duhet të vijë tek ju.
Si mund ta tërheqni këtë person?
Çfarë ka vërtet nevojë?
Çfarë mund t'i japësh atij?

Këto mund të jenë bonuse, një lloj garancie, veçori unike, ekskluzivitet, shpejtësi shërbimi, zbritje... Kjo është baza e ofertës suaj.

Dhe mbani mend: sa më saktë mesazhi juaj të godasë audiencën e synuar, aq më i lartë është përgjigja.

Për ta bërë më të qartë se si bëhen ofertat, do të japim shembuj të ofertave të suksesshme dhe të pasuksesshme.

Shembuj të ofertave të suksesshme

• Lëshoni një kartë OZON.ru dhe merrni një zbritje prej 7% për porositë.
• Blini një makinë larëse dhe merrni një mikrovalë si dhuratë.
• Telefono sot dhe merr tre mësime falas.
• Rezervoni fotografinë tuaj të dasmës sot dhe merrni një video të dasmës falas.
• Merr dy miq dhe përfito një muaj internet falas.

Në ilustrim shihni një shembull të një oferte të mirë nga 1PS.RU. Kjo ofertë do të jetë me interes për ata që përdorin reklamat kontekstuale. Megjithatë, një kupon për 1000 rubla për reklamim në Google AdWords nuk është në rrugë. Pavarësisht se nuk mund të konvertohet në para reale, ajo përsëri perceptohet si ekuivalenti i tyre. Dhe kjo ushqen dëshirën për të përfituar nga oferta.

Shembuj ofertash të pasuksesshme

• Ne kemi hapur.
• Ne kemi çmimet më të ulëta.
• Ejani tek ne.
• Shitje 50%.

Rregulli kryesor është më specifik. Nëse nuk flisni për përfitimet ose veçoritë, oferta nuk do të funksionojë.

Krahasoni dy propozime:

1. "Zhvillimi i vendeve të çdo kompleksiteti."
2. "Urdhëroni zhvillimin e një faqe interneti shitjeje për agjencinë tuaj të udhëtimit dhe merrni klientë të rinj brenda 14 ditëve të para pas nisjes."

Oferta e parë nuk stimulon shitjet. Ai nuk përmban premtime specifike dhe nuk ka gjasa të interesojë dikë. Nuk është e qartë se kujt dhe çfarë faqesh ofrohen. Sugjerimi i dytë është shumë më interesant. Ai përmban një premtim mjaft të fortë dhe i drejtohet një grupi të caktuar njerëzish, dhe jo të gjithë menjëherë, gjë që në shumicën e rasteve është një plus.

Në fillim të kursit, përmendëm një udhëtim në Liqenin Baikal. Ose, siç e quajnë vendasit, deti. Rrugës ka pasur një reklamë të tillë në një kafene buzë rrugës, e cila mund të jetë shumë “e këndshme” me reklamimin e saj.

Çfarë nuk shkon me këtë ofertë? Së pari, shorti më 9 maj 2011. Fotoja është bërë rreth datës 14 gusht 2010. Domethënë, kishte edhe gati nëntë muaj para shortit. Së dyti, shuma "Nga 150 rubla" merret disi lehtë. Së treti, vizitorët kryesorë të kafenesë janë turistët që vijnë në këtë vend larg çdo viti dhe vështirë se mund të jenë të interesuar të vizatojnë një makinë. Ofertë krejtësisht e pamotivuar.
Gjëja më interesante është se nga pikëpamja e strukturës së përgjithshme, gjithçka është e kompozuar në mënyrë korrekte: "veproni dhe merrni diçka me vlerë". Por kjo nuk mjafton! Mesazhi nuk tërheq klientët e mundshëm.

Oferta shkakton një dëshirë të menjëhershme për të zbuluar detajet. Oferta duhet të jetë e shkurtër, e formuluar thjesht dhe e kuptueshme edhe për një fëmijë. Dhe duhet të përputhet saktësisht me nevojat e klientëve të mundshëm. Idealisht, kur mund ta formuloni propozimin tuaj me vetëm disa fjalë.

Një formulë e thjeshtë për të bërë oferta

Formula që haset më shpesh gjatë përpilimit të ofertave është diçka e tillë: "Merrni disa veprime dhe merrni diçka të dobishme". Për shembull, "Blini një kostum dhe merrni një këmishë dhe kravatë falas". Ose “Telefononi para datës 30 nëntor dhe merrni konsultim falas për automatizimin e biznesit.

Ju zëvendësoni në këtë formulë veprimin që ju nevojitet dhe përfitimin që mund të jetë me interes për lexuesin.

Cili mund të jetë veprimi: "telefononi", "blej", "porosit", "eja", "vizito", "shkruaj", "investo në...".

Çfarë mund të ofrohet si përfitim: një lloj bonusi, dhuratë, zbritje, kartë zbritje, nxitje jomateriale...

Një formulë tjetër: jepni disa garanci në ofertën tuaj("Ne do ta dorëzojmë porosinë tuaj brenda 24 orëve. Përndryshe, ju nuk paguani para").

Një tjetër opsion: pretendojnë fitime të mëdha("Dhëmbët absolutisht të bardhë në një ditë").

Një ofertë ose ofertë komerciale ka një rëndësi të madhe për bizneset e vogla dhe të mesme, veçanërisht nëse jeni të interesuar t'i justifikoni klientët se si produkti juaj ndryshon nga analogët e konkurrentëve - në fund të fundit, ky është çmimi i shërbimeve tuaja. deri te.

Edhe pa shumë njohje të markës, një ofertë e dizajnuar mirë e faqes së uljes do të përshkruajë një pamje të qartë se pse njerëzit duhet të shpenzojnë kohë për ju me gjithë larminë e zgjedhjeve.

Sot do të shqyrtojmë bazat e krijimit të pikave efektive të shitjeve që vërtet bindin dhe konvertojnë njerëzit, si dhe kurthet që duhen shmangur.

Çfarë është një ofertë komerciale?

Një ofertë komerciale është një term kolektiv për një grup frazash që përshkruajnë produktin/shërbimin tuaj. Nëse flasim për reklama, atëherë zakonisht përbëhet nga 4 elementë:

• kreu kryesor;
• nëntitull;
• tekst i fortë, motivues;
• argumenti përfundimtar.

Nuk është e nevojshme që të gjithë këta elementë duhet të jenë të pranishëm në tuaj faqe e uljes, por ata komplet i plotë do të ketë një efekt më të fuqishëm te përdoruesi.

Megjithëse oferta komerciale është formuluar në formë teksti, të gjithë elementët e tjerë të uljes duhet të punojnë për të: grafika, video, komponentët aktualë arkitekturorë të faqes (veçoritë e paraqitjes që tërheqin vëmendjen e përdoruesit).

Ka disa mënyra për të kuptuar se oferta juaj është efektive.

Si të krijoni një ofertë mahnitëse?

Një ofertë tregtare funksionale ka një numër të karakteristikat kryesore. Ne kemi shkruar tashmë në blogun tonë më shumë se një herë se frazat e bukura, të holla, por abstrakte nuk e motivojnë përdoruesin të bëjë një blerje. Me fjalë të tjera, nëse u thoni klientëve tuaj: "Ky është produkti më i mahnitshëm që keni parë ndonjëherë", nuk do t'ua lehtësoni marrjen e një vendimi.

Peep Laja, tashmë i njohur për ju, ekspert në (CRO), tregon se cila duhet të jetë strategjia juaj në artin e bindjes:

• Për t'i shtuar vlerë ofertës suaj, shprehni se çfarë problemesh zgjidh dhe si përmirëson situatën e blerësve.
• Jini specifik. Në vend të frazës abstrakte "Kjo do t'ju kursejë para", thoni "Kjo do t'ju kursejë 500 dollarë në muaj".
• Përqendrohuni në gjërat që ju dallojnë nga konkurrentët tuaj. Theksoni pse jeni më të mirë se kompanitë e tjera në treg.

Këtu janë disa gjëra të tjera për të menduar kur hartoni një propozim tregtar.

Përpiquni për qartësi

A keni parë ndonjëherë një faqe uljeje dhe keni menduar: "Epo, çfarë dreqin po shesin?"

Në dritën e këtij fakti, nuk është për t'u habitur që, sipas studimeve të fundit, është elementi që tërheq më shumë vëmendjen në faqe. Mbajeni të thjeshtë përvojën e përdoruesit: ua bëni të qartë blerësve atë që po u ofroni. Si shembull, ja çfarë tipike Faqja Kryesore një nga shkollat ​​private të muzikës:

Çfarë është kjo shkollë? Pse duhet ta zgjidhni atë? Titulli në bander Shkolla e Muzikës për të rritur dhe fëmijë” duket standarde dhe gjëja e parë që ju bie në sy është “Mirësevini” e mërzitshme. A shkruan dikush tjetër kështu?

Një qasje krejtësisht e ndryshme tregohet në faqen e uljes më poshtë:

Është e rëndësishme që titulli juaj jo vetëm të shpjegojë qëllimin e produktit tuaj, por gjithashtu të përmbajë një element unike.

Disa nga përfitimet që mund të mendoni se janë revolucionare priten në të vërtetë nga klientët. Si të dalloheni në këtë rast?

Mos i mohoni ngjashmëritë me konkurrentët. Gjëja kryesore që duhet të bëni është të gjeni atë që ju dallon më shumë nga fqinjët tuaj në fushën e marketingut dhe të vendosni theksin mbi të në titull. Ju mund të jeni si konkurrentët tuaj në të gjitha mënyrat përveç një. Do të tërheqë blerësit tek ju.

Flisni të njëjtën gjuhë me klientin

Kujdesuni për audiencën tuaj – mos e “ngarkoni” me terma të ngushta profesionale. Është gjithashtu e dëmshme përdorimi i frazave të paqarta, abstrakte në vend të një gjuhe specifike.

Për të zbuluar se çfarë mendojnë vërtet njerëzit për produktin tuaj, ju duhet të merrni reagime, kryejnë kërkime dhe intervista. Dhe vetëm pasi t'i zbatoni këto të dhëna në punën tuaj, klientët do të jenë në gjendje të thonë për ju: "Uau, ata më lexuan mendjen!"

Nëse lexoni blogun tonë, e dini se ka disa elementë që mund të rrisin ndikimin e çdo oferte komerciale. Blloqe ndërtimi si këto mund të luajnë një rol të madh në shndërrimin e asaj që është thjesht një ofertë e mirë në një ofertë të nivelit të lartë.

Këtu janë disa prej tyre:

1. Vlerësime. Njerëzit zakonisht janë të interesuar për mendimet e njerëzve të tjerë. Prandaj, rishikimet janë një element mjaft efektiv. Por mbani mend: nëse publikoni vetëm komente pozitive në faqen e uljes, kjo nuk do të thotë që klientët do të rrjedhin drejt jush si një lumë. Detyra juaj është të frymëzoni besimin, dhe ky është paragrafi tjetër.

2. besimin. Shumë kompani premtojnë gjithçka menjëherë, por, në fakt, nuk janë përgjegjës për fjalët e tyre. Është më mirë nëse oferta juaj nuk është aq e pabazuar - atëherë njerëzit do t'ju besojnë. Për shembull, në vend që të thoni "Çmim i ulët i garantuar", përdorni "Nëse e gjeni të njëjtin artikull më lirë, ne do t'jua shesim me atë çmim".

3. dëshmi sociale. Ndër të tjera, ato përmirësojnë seriozisht perceptimin e markës dhe shtyjnë klientët dyshues për të blerë. Ju mund të vendosni informacione për përdoruesit ose partnerët tuaj në fund të faqes së uljes, për shembull, si në pamjen e mëposhtme të ekranit:

Këta elementë duhet t'ju veçojnë nga konkurrentët tuaj.

Angazhohuni në përforcimin e përfitimeve tuaja

Siç u përmend më lart, ndryshimi nga konkurrentët duhet të jetë i qartë, pasi detyra kryesore e faqes tuaj të uljes është t'ju bindë të blini.

Një mënyrë për ta bërë këtë është të përqendroheni në përfitimet. Disa shembuj janë paraqitur më poshtë:

1. Risi. Bastet mbi risinë janë një lëvizje mjaft e rrezikshme për shumicën e fushave. Kini kujdes kur vendosni për të. Pa një hulumtim të detajuar të tregut, ekziston një shans për të rishpikur rrotën dhe pa studimin e duhur të nevojave të audiencës së synuar, produkti juaj "revolucionar" do të dështojë krejtësisht. Megjithatë, nëse fitoni, do të "goditni xhekpotin" (si Apple).

2. Përshtatje për veten tuaj. Në disa industri, klientët me të vërtetë do të "shesin shpirtrat e tyre" për mundësinë për të personalizuar (përshtatur) plotësisht produktin për veten e tyre. Nëse kjo është forca juaj - shkoni për të!

3. Dizajni dhe përdorshmëria. A keni parë ndonjëherë një termostat inteligjent nga Nest? Sigurisht, para së gjithash, ky është një produkt teknologjik për nevoja të caktuara, por shpesh njerëzit e blejnë atë vetëm sepse duket thjesht i shkëlqyeshëm. Shumë blerës kanë një ndjenjë stili dhe janë të gatshëm të paguajnë ekstra për një dizajn të mirë.