Çfarë është rritja shpërthyese? Hakerimi i rritjes është një fjalë kryesore midis tregtarëve, por shumë ende nuk e dinë se çfarë do të thotë ose si funksionon.
Nëse jeni tipi i personit që nuk e di, mos u shqetësoni, nuk jeni vetëm. Sot, ne do t'ju ndihmojmë të kuptoni se çfarë është rritja shpërthyese dhe se si kjo strategji po ndikon te kompanitë dhe klientët e tyre. Me rritje shpërthyese dhe shtigje më të shkurtra të përdoruesve, ju mund t'i tejkaloni ndjeshëm konkurrentët tuaj.
Ne ju ftojmë të eksploroni se çfarë është rritja shpërthyese dhe si mund ta përdorni atë në mënyrë efektive.
Çfarë është rritja shpërthyese?
Përcaktimi i rritjes shpërthyese nuk është i lehtë. V pamje e përgjithshme ka të bëjë me eksperimentimin e shpejtë me taktika të ndryshme marketingu, mundësi reklamimi, zgjidhje të dizajnit të ueb-faqeve dhe detyra të tjera për të konvertuar shpejt klientët dhe për të rritur shitjet.
Më e rëndësishmja, kur përdorni një strategji rritjeje shpërthyese më pak vëmendje i jepet analizës së efektivitetit të kostove të lidhura me marketingun dhe reklamën dhe tregues të tjerë.
Sipas përkufizimit, rritja shpërthyese është, e keni marrë me mend, e fokusuar në rritje.
Së pari, rritja shpërthyese ndodh shumë shpejt. Qëllimi është të provoni teknikat eksperimentale, t'i pranoni ose përjashtoni ato dhe të kaloni në tjetrën. Nuk ka synim afatgjatë përveç rritjes.
Pse ka rendesi? Sepse rritja mund të bëjë ose të prishë një biznes të vogël / të ri. Ju mund të keni dëgjuar për restorante që mbyllen disa muaj pasi hapen. Kjo është për shkak se ata nuk janë rritur sa duhet për të bërë një fitim.
Ekziston një keqkuptim i zakonshëm që një haker i rritjes duhet të jetë një tregtar. Në fakt, mendësia e shumë tregtarëve është e papërshtatshme për zbatimin e një strategjie rritjeje shpërthyese.
Tregtarët mësohen të ulin kostot, të përqëndrohen në konvertimet dhe të kryejnë eksperimente afatgjatë, gjë që është e dëmshme për rritjen shpërthyese. Një haker i rritjes është dikush që i jep përparësi rritjes në të gjitha metrikat. Në vend që të fokusohet në metrika specifike, hakeri i rritjes përpiqet të rrisë sa më shumë metrika të jetë e mundur, shpesh duke përdorur marketing të lirë për të marrë rezultate të mira.
Për shembull, një startup mund të rritet me shpejtësi reklama me pagesë... Në të njëjtën kohë, hakerat e rritjes nuk marrin parasysh çmimin e kostos për të vendosur se si të vazhdojnë - ata nuk mund të shpenzojnë para që nuk i kanë.
Strategjitë shpërthyese të rritjes mund të përfshijnë marketingun e përmbajtjes, zbritje të mëdha në produkte ose shërbime, stimuj, media sociale dhe taktika të ngjashme. Por burimi i tyre kryesor është zakonisht kreativiteti.
Krijuesi i GoPro, për shembull, e ka ndërtuar kompaninë e tij rreth krijimtarisë. Në mënyrë të veçantë, kompania kërkon përmbajtje të krijuar nga përdoruesit në mënyrë që të gjenerojë më shumë besueshmëri midis klientëve të mundshëm. Për më tepër, ata drejtojnë konkurse, në të fundit prej të cilave ata hodhën short 1,000,000 dollarë.
3 shembuj të rritjes shpërthyese
Kompanitë janë vazhdimisht në kërkim të mënyrave për të rinovuar hapësirën e tyre të marketingut dhe shpesh krijojnë një kanal shitjeje brenda produkteve ose shërbimeve të tyre. Është e rëndësishme të jesh në gjendje të përqendrohesh në atë që Gary Vee e quan "vëmendja e përhumbur".
Shkurtimisht, ideja e tij është se nuk mund të arrini rritje shpërthyese pa ndjekur fjalë për fjalë perspektivat tuaja. Nëse thjesht uleni në heshtje në një cep, nuk do të gjeni klientë, mos e tërheqni vëmendjen e tyre tek vetja.
Dilni te audienca juaj. Nëse klientët tuaj të mundshëm janë online 24/7, duhet të jeni edhe ju atje. Nëse i pëlqejnë videot, ju duhet një kanal në YouTube dhe një llogari në Instagram. Ndoshta shumë nga klientët tuaj të mundshëm ndjekin një personazh të famshëm? Bashkëpunoni me ta.
Këtu janë disa shembuj frymëzues të strategjive shpërthyese të rritjes.
Ju ndoshta jeni njohur me këtë shërbim të rezervimit të akomodimit, por a e dini se suksesi i Airbnb filloi me renditjen e reklamave në Craigslist? Vëmendje përhumbëse në veprim: Airbnb kuptoi se një pjesë e madhe e audiencës së tyre të synuar po përdorte Craigslist për të gjetur akomodime. Dhe për të hyrë në këtë treg, Airbnb u ofroi përdoruesve që postuan propozimet e tyre në faqen e startup-it mundësinë për t'i postuar ato gjithashtu në Craigslist.
Kompania e ka provuar tashmë krijimtarinë e saj gjatë zgjedhjeve presidenciale të 2008-ës në SHBA. Por rritja e vërtetë erdhi kur ata filluan të postonin reklamat e tyre në Craigslist. Duke përdorur Craigslist, Airbnb është rritur nga 50,000 në 550,000 oferta.
Google+ nuk është rrjeti social më i popullarizuar, por kompania ka përdorur taktika interesante për të arritur rritje shpërthyese. Në fillim, kompania ofroi vetëm disa njerëz të zgjedhur për të krijuar llogari në Google+. Me fjalë të tjera, ju mund të regjistroheni në Google+ me ftesë. Dhe njerëzit iu përgjigjën ftesave. Dhe disa kompani e përdorën këtë kufizim për rritjen e tyre:
Është një mashtrim i shkëlqyeshëm për rritje shpërthyese kur nuk mund të përballoni fluksin e lartë të klientëve gjatë lançimit dhe nëse doni të rrisni kërkesën për produktin ose shërbimin tuaj. Njerëzit priren të duan atë që është në dispozicion në sasi të kufizuar.
Dropbox është një shembull tjetër i rritjes shpërthyese. Kompania ofroi hapësirë shtesë ruajtjeje falas për çdo person që solli për të bindur klientët të flisnin për shërbimin.
Në fakt, burimi përdori një tipik metoda e marketingut: fitimi i klientëve nëpërmjet shpërndarjes së produktit. Por Dropbox rriti aksionet duke vendosur një CTA referimi për një mik pothuajse kudo dhe duke rritur shpërblimet për pjesëmarrjen në programin e referimit. Ai funksionoi dhe tani Dropbox është sinonim i shërbimit kryesor të ruajtjes së cloud.
Nëse jeni gati të provoni strategjinë e rritjes shpërthyese, këtu janë 12 teknika për të filluar. Përdorni këto teknika për të përshpejtuar konvertimet dhe për t'u rritur në të gjitha fushat e tjera të biznesit tuaj.
Rritja shpesh lidhet me shitjet, por metrika të tjera janë gjithashtu të rëndësishme. Për shembull, në varësi të faktit nëse numri i pajtimtarëve tuaj po rritet rrjete sociale, numri i adresave të emailit ose numri i komenteve në blog, biznesi juaj po evoluon në mënyra të ndryshme.
Këtu janë 12 nga teknikat më të mira të rritjes shpërthyese. Zgjidhni njërën prej tyre ose të gjitha menjëherë.
1. Gjeni rrjete sociale që konkurrentët tuaj nuk i përdorin
Nëse ka konkurrencë të fortë në industrinë tuaj, nuk do të jeni në gjendje të dominoni Instagramin ose Facebook-un. Konsideroni të kërkoni për rrjete të vogla sociale për tregtarët e aksioneve ose njerëzit krijues, për shembull.
Kur dominoni konkurrentët tuaj në një rrjet social, ju keni akses të pakufizuar audienca e synuar... Përveç kësaj, ju mund të ridrejtoni trafikun nga në një nga platformat sociale dhe anasjelltas, duke krijuar një mjedis të këndshëm për ndërveprim me klientët e mundshëm.
2. Partner me një kompani tjetër për të ndarë audiencën tuaj
Për sa i përket audiencës, partneritetet me kompani të tjera janë një mënyrë e shkëlqyer për të shpërthyer. Nëse audienca juaj është 50,000 dhe një kompani tjetër në një fushë të ngjashme ka gjithashtu 50,000, ju mund të punoni së bashku për të arritur një audiencë prej 100,000.
Mos kërkoni një konkurrent të drejtpërdrejtë. Kërkoni një kompani, produkti ose shërbimi i së cilës do të plotësojë ofertën tuaj. Për shembull, le të themi se ju shisni ushqim për kafshët shtëpiake. Ju mund të bashkëpunoni me një kompani që shet lodra për kafshët shtëpiake ose qafore të personalizuara.
Takoni partnerë të mundshëm në e-mail ose me telefon. Përgatituni për takimin, merrni parasysh se si të përzieni në mënyrë organike audiencën. Për shembull, duke etiketuar njëri-tjetrin në mediat sociale, duke ofruar komplete me produktet tuaja ose thjesht duke lënë lidhje në faqet e njëri-tjetrit.
3. Jep diçka falas
Freebie është provuar dhe mënyrë e besueshme tërhiqni shpejt vëmendjen e njerëzve te marka juaj.
Ose mund t'u ofroni klientëve tuaj një bonus të veçantë kur blejnë një produkt. Shqyrtoni shembullin e ushqimit të kafshëve. Le të themi të gjithë klient i ri mund të marrin një mostër falas për kafshën e tyre.
Është shumë e rëndësishme nëse përdorni një strategji rritjeje shpërthyese. Nëse diçka nuk funksionon, nuk do ta dini pse derisa të kontrolloni dy opsione.
- faqe e uljes
- Faqja kryesore
- përfundimi i postimeve në blog
- faqet e çmimeve
- Informacioni i Kontaktit
Përqendrohuni në një zonë të çdo faqeje për të shmangur animin e rezultateve. Nëse ndryshoni më shumë se një element, nuk do të dini se çfarë ka kontribuar saktësisht në rritjen e efikasitetit.
Përdoreni për të shpërndarë trafikun dhe për të vendosur teste të ndarjes në faqen tuaj të uljes. Kur keni statistika, ndryshimet tuaja bëhen shumë më efektive sepse ju e dini se çfarë funksionon dhe çfarë jo.
5. Ndryshoni paraqitjen
Nëse faqja juaj e uljes nuk po angazhon audiencën tuaj, mund të jetë koha për të filluar nga e para. Kjo është veçanërisht e rëndësishme nëse keni testuar të ndarë dhe vazhdoni të merrni norma të ulëta konvertimi.
Hidhni një vështrim të ri në faqen tuaj të uljes. Çfarë do t'ju bindte të konvertonit nëse do të ishit klient?
Ju mund të synoni një audiencë më të re që preferon videolojërat. Duke e personalizuar faqen tuaj të uljes në këtë stil, do ta bëni atë më tërheqëse për një audiencë të tillë.
6. Ftoni audiencën tuaj t'ju bëjë pyetje me email
Kjo taktikë mund të jetë shumë efektive. Ju mund t'i ftoni abonentët t'ju dërgojnë një email me pyetje, komente, përgjigje për pyetjet që i keni bërë, me email.
Email-et që nuk mund t'u përgjigjen ndërpresin lidhjet me klientët e mundshëm. Letra të tilla duket se thonë: "Nuk më intereson se çfarë mendoni për këtë". Duke hapur këtë kanal komunikimi, do të keni mundësi të komunikoni dhe të grumbulloni informacion interesant nga audienca juaj.
7. Merrni pjesë në ngjarje të vogla lokale
Një haker i vërtetë i rritjes nuk humbet kurrë një mundësi të vetme të mundshme që çon në qëllimin e tij. Që përfshin gjithashtu daljen jashtë linje për të nxitur rritjen.
Nëse zona juaj pret ngjarje që lidhen me industrinë tuaj, merrni pjesë në to. Mund të vini si mysafir ose të rezervoni një stendë për kompaninë tuaj.
Duke takuar njerëz personalisht, duke shtrënguar duart e tyre dhe duke pyetur për nevojat e tyre, ju mund të krijoni besim dhe të ofroni zgjidhje më bindëse sesa një kompani pa fytyrë në internet.
8. Ofroni përmbajtje interaktive
Përmbajtja interaktive është e njohur për momentin. Nga infografika dhe kuizet te kalkulatorët dhe - njerëzve u pëlqen të ndërveprojnë me përmbajtjen në internet.
Pse nuk u ofroni atyre këtë lloj përmbajtjeje?
Punësimi i profesionistëve për të krijuar përmbajtje interaktive për faqen tuaj të internetit nuk mund të ishte më i lehtë. Faqet si Freelancehunt, Youdo ose Fl kanë shumë oferta të pavarura që do të bëjnë çfarë të dëshironi. Lexoni komentet e artistëve, bisedoni me ta dhe porositni përmbajtje interaktive.
9. Ofroni një sfidë
Një mënyrë e shkëlqyer për t'u lidhur me audiencën tuaj dhe për të ndërtuar besueshmërinë tuaj është një sfidë. Mund të lidhet me zhvillim personal, kauzë bamirësie ose përpjekje krijuese.
Për shembull, tregtari i aksioneve Tim Sykes nisi Sfida e Tregtisë. Ai përdori kurrikulën e tij për të trajnuar disa milionerë, si dhe shumë tregtarë.
Sekreti i suksesit është që sfida të jetë e disponueshme për një numër të kufizuar pjesëmarrësish. Tim i fton njerëzit të pranojnë sfidën, jo t'i bashkohen asaj.
Po kështu, filantropë të famshëm si ju mund të ndihmojnë në tërheqjen e vëmendjes së audiencës te kompania juaj. Pjesëmarrja në atë që ju intereson dhe ju emocionon, natyrshëm do të tërheqë vëmendjen e njerëzve me mendje të njëjtë drejt jush.
Ne përmendëm Gary Vee më lart. Shumë nga fansat dhe ndjekësit e tij as që e dinë se ai filloi të shiste verë. Njerëzit e duan Gary Vee për personalitetin e tij. Nuk ka rëndësi se ku komunikon me publikun, ai mbetet vetvetja.
Nëse keni një personalitet të shkëlqyeshëm, përdorni këtë në avantazhin tuaj. Bëhuni fytyra e markës suaj, frymëzoni dhe ndihmoni të tjerët. Rritja shpërthyese shpesh përfshin të kuptoni se çfarë mund të bëni për të tjerët përpara se të kërkoni një konvertim ose shitje.
11. Ofroni freemium
nëse keni software ose një kompani SaaS, mund të konsideroni zhvillimin. Kjo është e mrekullueshme për të gjitha llojet e aplikacioneve.
Ofroni diçka falas. Mund të mos ketë një ndikim të madh në shitje, por patjetër do të tërheqë njerëzit. Sapo të shohin se mund të përfitojnë nga produkti juaj, ata duan më shumë. Disa përdorues nuk do të kalojnë kurrë në versionin me pagesë, por ju mund të përqendroheni në procesin e hyrjes.
Është më e lehtë të mbash klientët sesa t'i blesh ata. Kjo është arsyeja pse modeli freemium funksionon kaq mirë. Ju tashmë keni përdorues, thjesht duhet t'i bindni ata të përdorin versionin me pagesë të produktit.
12. Krijo një mjet të lirë dhe të dobishëm
Hakerat e rritjes kanë filluar të kuptojnë përfitimet e mjeteve falas. Do t'i përmirësoni ato çdo ditë kur të kuptoni se po gjenerojnë trafik.
Filloni të përdorni Strategjitë e Rritjes Eksplozive Tani
A jeni gati të bëheni një haker i rritjes? Rritja shpërthyese nuk vjen natyrshëm dhe lehtë për të gjithë. Filloni me një listë të teknikave më të mira për biznesin tuaj bazuar në këtë artikull ose postime të tjera në blog. Pasi të keni zgjedhur disa teknika, zbatoni shpejt ato. Mos dyshoni në veten tuaj.
Për të testuar teoritë tuaja dhe për të monitoruar performancën. Ndoshta keni trafik të mirë për të faqe e uljes por nuk është i konvertueshëm. Ju duhet të kuptoni pse faqja e uljes nuk funksionon.
Problemi mund të jetë fjalia, dizajni ose titulli. Por ju nuk do ta dini derisa të kontrolloni.
Disa taktika të rritjes shpërthyese do të rezultojnë të paefektshme. Kjo është mirë. Thjesht ndaloni përdorimin e tyre dhe kaloni menjëherë në një taktikë tjetër. Ky është mendësia e hakerit të rritjes.
konkluzioni
Rritja shpërthyese shpesh ngatërrohet me marketingun e konvertimit dhe gjenerimin e plumbit. Në fakt, kjo është krejtësisht ndryshe.
Një haker i rritjes nuk kujdeset për numrat e parëndësishëm. Ai ose ajo dëshiron të nxisë rritje shpërthyese në sa me shpejt te jete e mundur... Ndonjëherë kjo do të kërkojë shpenzimin e shumë parave për reklama, dhënien e dhuratave dhe shpërblimet falas. Në raste të tjera, ngjarjet dhe sfidat do të funksionojnë më mirë.
Vetëm ju e dini se çfarë është më e mira për biznesin tuaj. Provoni të paktën tre nga teknikat e rritjes shpërthyese që kemi përshkruar dhe ndani përshtypjet tuaja në komentet poshtë postimit.
Ne nuk mund t'ju garantojmë sukses, por të paktën mund t'ju shpjegojmë rregullat e reja të lojës dhe t'ju tregojmë drejtimi i duhur... Ky është plusi juaj vetiniciativë ju japin një shans të mirë për t'u bërë fitues në botën e re të organizatave eksponenciale.Cili është libri "Rritja eksplozive: Pse organizatat eksponenciale janë dhjetëra herë më produktive se tuajat (dhe çfarë të bëni për të)"
Deri vonë, kompanive iu deshën dekada për të bërë një miliard. Shumë biznese sot, si Snapchat, WhatssApp dhe Uber, kanë ecur në këtë mënyrë brenda disa viteve. Kemi hyrë në epokën e shpejtësive të mëdha, tani për të mbijetuar dhe sukses kompanitë janë të detyruara të rriten me shpejtësi. Pyetja kryesore është: si të konkurrojmë me sukses në këtë botë të re? Si të shmangni dhimbjet famëkeqe të rritjes? Përgjigja është të bëheni një organizatë eksponenciale.Ky libër është një udhëzues praktik për krijimin dhe menaxhimin e kompanive eksponenciale. Autorët flasin për përvojën e biznesit që u ndërthur në mjedisin e ri dhe japin këshilla se si të përshtaten organizatat ekzistuese ndaj ndryshimit. Me Explosive Growth, çdo kompani, nga një startup në një korporatë të madhe, do të mësojë se si të përdorë teknologji të reja për të arritur rritje eksponenciale.
Pse ia vlen të lexohet Rritja Shpërthyese:
- Autorët hetuan dhjetëra kompani që ishin në gjendje të përfitonin nga realitetet e reja dhe arritën ritme të paprecedentë rritjeje si rezultat.
- Më e rëndësishmja, ata kryen analiza të thella dhe zhvilluan parime praktike se si organizatat ekzistuese mund të përshtaten me ndryshimin.
- Libri është një udhëzues mbijetese për drejtuesit dhe sipërmarrësit, sepse nëse nuk arrin të rritesh vetë në një organizatë eksponenciale, në fund do të zhdukesh nga faqja e dheut si dinozaurët.
Kush janë autorët
Salim Ismail - bashkëthemelues dhe CEO i Singularity University, ku eshte ai mbikëqyr shumë programe akademike dhe është gjithashtu ambasadori i saj global. Para kësaj, ai ishte nënkryetar i Yahoo, ku krijoi dhe menaxhoi inkubatorin e brendshëm të biznesit Brickhouse. Kompania e tij e fundit, Angstro, u ble nga Google në gusht 2010. Në total, ai personalisht themeloi dhe drejtoi shtatë startup.
Yuri van Geest - I diplomuar në Universitetin Singularity, një ekspert kryesor global në teknologjinë celulare dhe një studiues i pasionuar i teknologjive dhe tendencave eksponenciale.
Michael Malone – një gazetar i njohur i klasit botëror që shkruan për teknologjive të larta ... Gjithashtu, Michael zhvilloi dy modele organizative të njohura gjerësisht që ishin paraardhës të konceptit ExO.
Rritja eksplozive nga Sean Ellis dhe Morgan Brown është pritur nga shumë biznesmenë nën presionin e kushteve sfiduese të tregut. Krizat, konkurrenca në rritje, kërkesat në rritje të konsumatorëve - këta janë faktorët që e vështirësojnë zbatimin e nismave të reja të biznesit për shumë sipërmarrës. Mbi të gjitha, ekziston një mendim se vetëm kompanitë me një histori të gjatë dhe një markë të fortë janë në gjendje të kenë sukses në treg në një kohë kaq të vështirë.
Por në librin "Rritja shpërthyese", autorët e hedhin poshtë këtë mit, duke përdorur shembuj të shumtë që tregojnë se kur përdorni qasje të caktuara, jo standarde dhe ndonjëherë mjaft të guximshme, mund të ringjallni një biznes ekzistues dhe të hapni një biznes vërtet të suksesshëm dhe startup fitimprurës të cilat përmes një kohë të shkurtër do të fitojë audiencë të madhe. Rritje shpërthyese, ose Rritja e hakerëve - nga fjala "hack", në zhargonin kompjuterik "zgjidhje e mprehtë për çdo problem". Në këtë libër, "hacks" janë vetë qasjet që mund të përdoren për të ndryshuar rrugën tradicionale të zhvillimit dhe për të marrë rezultate të rëndësishme dhjetëra herë më shpejt.
Në një mjedis që ndryshon me shpejtësi, vetëm ata që dinë të marrin vendime të shpejta mund të kenë sukses. Kompanitë sot shpesh nuk kanë kohë për të zbatuar ngadalë strategjitë afatgjata. Fundamentalizimi i biznesit të madh, i cili shoqërohet me ndërlikimin e proceseve, rritjen e burokracisë, sot shpesh rezulton të jetë në mospërputhje me realitetet e kohës së sotme. Rritja shpërthyese është, në njëfarë kuptimi, një zgjidhje "opozitare" që ofron thjeshtim dhe përshpejtim maksimal të të gjitha proceseve të biznesit. Duke vepruar kështu, shpesh duke përdorur qasje kreative efektive.
Nuk mbijeton më i forti apo më i zgjuari, por ai që përshtatet më së miri me ndryshimin.
Një shembull është " shfaqem"- një format me zhvillim të shpejtë me pakicë... Emërtuar nga dyqanet angleze "spontaneously". shfaqem ato hapen papritur në një rrugë të qytetit dhe po aq papritur mbyllen, duke u ofruar klientëve zbritje të konsiderueshme gjatë orarit të tyre të hapjes. Në mënyrë tipike, këto dyqane janë të vendosura në struktura të veçanta të përkohshme. Mungesa e nevojës për të shpenzuar para për qira ose ndërtim serioz e bën zgjedhjen e një metode të tillë tregtimi shumë tërheqëse, dhe metoda e fjalës së gojës tërheq shumë blerës në dyqan.
Nga pikëpamja e promocionit, një pikë e tillë shitje ka për qëllim stimulimin e shitjeve dhe mund të zgjidhë të njëjtat çështje që synojnë zakonisht promocionet tradicionale: shitjet sezonale, heqja e mbetjeve, etj., vetë një element i caktuar i lojës. Nuk dihet paraprakisht: ku do të shfaqet saktësisht dyqani, ku mund të blini markat tuaja të preferuara të mallrave me një zbritje të konsiderueshme. Një informacion i tillë gjurmohet dhe komunikohet shpejt nga klientët me gojë. Ne shume vendet evropiane, duke përfshirë Britaninë e Madhe dhe Gjermaninë, dyqanet pop-up tashmë janë bërë të njohur për blerësit vendas. Ky format është ende një risi në Rusi.
Për të gjetur ide dhe për të zhvilluar një biznes në drejtim të "rritjes shpërthyese", autorët tregojnë se si është e nevojshme të formohen ekipe speciale. Këto njësi plotësojnë Struktura organizative ndërmarrjet, detyra e tyre kryesore është ngritja e proceseve të rritjes sistematike. Për shembull, pasi zinxhirët e shitjes me pakicë përdorin tradicionalisht "ekipet e nisjes" që merren me të gjitha çështjet e hapjes së një dyqani të ri dhe më pas kalojnë në dyqane të tjera në zinxhir, kështu që këtu "ekipet e rritjes" përdoren për të punuar vazhdimisht në vendosjen e proceseve dhe algoritmeve. që sigurojnë rritje shpërthyese ...
Pika kryesore që autorët theksojnë është se kur kërkoni zgjidhje efektive mos e kufizoni veten në numrin e ideve, edhe nëse përfundojnë të gabuara. Hulumtimet tregojnë se raporti i ideve të drejta dhe të gabuara është njerëzit e zakonshëm dhe gjenitë janë pothuajse të njëjtë. Thjesht gjenitë gjenerojnë një numër kaq të madh të tyre, saqë disa prej tyre padyshim “qëllojnë” dhe ndryshojnë botën përreth nesh. Për shembull, në 1879, shpikësi i famshëm i llambës inkandeshente, Thomas Edison, sipas burimeve të ndryshme, kreu deri në 10,000 eksperimente para se të merrte të njëjtën llambë që përdor e gjithë bota.
Ky është "shpirti i hakerëve" i vetë qasjes së biznesit: në kërkimin e zgjidhjeve origjinale dhe super-efektive. Është e nevojshme që vazhdimisht të testohen idetë që dalin, të zbatohen shpejt ato që kanë konfirmuar vlerën e tyre, duke shmangur inercinë e përvojës së kaluar, në mënyrë që të mos funksionojë, si në fjalën e urtë të njohur, "një armë blihet - duhet të gjuaj." Në këtë rast, mund të përdoret një skemë e caktuar "eksperimentesh prioritare", e cila ju lejon të renditni idetë dhe eksperimentet sipas rëndësisë së tyre dhe t'i zbatoni ato në një sekuencë strikte, megjithëse me një ritëm shumë të shpejtë. Autorët bëjnë thirrje për një shpejtësi të tillë vendimmarrjeje që do të siguronte ndryshime jo sasiore, por cilësore. Si në situatën me Helmet Basilisk - një hardhucë, e cila, për shkak të goditjes super të shpejtë me këmbët e saj, është në gjendje të vrapojë në ujë. Pra arritja vlerë të lartë shpejtësia e drejtimit ju lejon të arrini një rezultat të ri të cilësisë së mahnitshme.
Kur zgjedhin drejtimet për zhvillim, autorët propozojnë të kërkojnë ide nga vetë konsumatorët, në të cilat sondazhet operacionale mund të ndihmojnë, si dhe të përqendrohen në mikro-nuanca. sjellja e konsumatorit... Por ju duhet të kuptoni se e gjithë qasja e "rritjes shpërthyese" mund të funksionojë në mënyrë efektive vetëm nëse kompania ka një produkt vërtet të vlefshëm. Përveçse i nevojitet konsumatorit, ky produkt duhet të jetë edhe marketing aktiv, pra të përmbajë elementë promocioni. Në të duhet të përqendrohet një vlerë e caktuar, e cila do të sigurojë jo vetëm kënaqësinë e klientit, por edhe një efekt viral: dëshirën për të këshilluar dhe promovuar më tej produktin. Taktikat e komunikimit janë gjithashtu të drejtuara drejt kësaj: përdoret ideja e stimulimit të konsumatorëve për të tërhequr klientë të tjerë, të cilët nga ana tjetër do të marrin përfitime shtesë kur porosisni një produkt, i cili formon të ashtuquajturin lak konsumatori.
Shumë vëmendje duhet t'i kushtohet rritjes së shkallës së konvertimit të mjeteve të marketingut. Praktika tregon se ky është një burim i madh për rritjen e efikasitetit. Rritja e konvertimeve në çdo fazë të gypit të shitjeve ka një efekt shumë më të madh sesa investimi i burimeve në blerjen fillestare të klientit.
Libri gjithashtu propozon përdorimin e metodave të thjeshtuara (jo për sa i përket cilësisë, por për sa i përket kohës dhe përpjekjes) për vlerësimin e performancës së punës, duke përfshirë regjistrimin dhe analizimin e përvojave të suksesshme dhe të pasuksesshme.
Nga këndvështrimi i marketingut, qasja e "rritjes shpërthyese" mund të përshkruhet si një "formë e re eksperimentale e marketingut" që u shfaq si përgjigje ndaj një mjedisi që ndryshon me shpejtësi. Në të Vëmendje e veçantë fokusohet në taktika dhe bën rregullime në kuptimin e mundësive të marketingut dhe përcaktimit të qëllimeve. Detyra e saj mund të quhet sigurimi i një procesi të rritjes përsëritëse të shkallëzuar dhe të përshpejtuar, dhe në kuadrin e zhvillimit të paradigmës së marketingut, "rritja shpërthyese" është raundi tjetër i evolucionit të tij bazuar në konvergjencën e teorive moderne të marketingut dhe menaxhimit. .
Shikime: 1 694
Besoni apo jo, Airbnb dikur ishte "arma sekrete" e adhuruesve të turizmit dhe adhuruesve të divaneve, Pinterest ishte një faqe interneti e veçantë ku vizitonin vetëm kuzhinierët dhe mjeshtrit, LinkedIn ishte një rrjet ekskluziv për menaxherët dhe rekrutuesit kryesorë. niveli më i lartë, Facebook është një vëlla pa të meta për MySpace, dhe Uber është një fillestar pa sistem dhe pa organizim dhe, natyrisht, pa shanse suksesi kundër një Goliathi të tillë si Yellow Cabs në Nju Jork.
Si u rritën këto kompani nga fillestare modeste në liderë tregu? Ndryshe nga besimi popullor, ata kanë arritur një popullaritet të jashtëzakonshëm jo vetëm duke zhvilluar një produkt të shkëlqyer dhe më pas duke kryqëzuar gishtat dhe duke shpresuar se ai do të arrijë. Suksesi fantastik i këtyre kompanive qëndron në një metodologji të përpunuar dhe të zbatuar. Kjo metodologji quhet rritje shpërthyese, dhe midis mbështetësve të saj nuk ka vetëm startup-et më të mira modernitetit, por edhe kompani të tilla si IBM, WalMart dhe Microsoft, si dhe miliona sipërmarrës, tregtarë, menaxherë dhe drejtues që përbëjnë komunitetin GrowthHackers.com.
Rritja shpërthyese është rritja e tregut ajo që është Lean Startup për zhvillimin e produktit, dhe scrum i shkathët i zhvillimit të softuerit është produktiviteti. Rritja shpërthyese përfshin ekipe ndërfunksionale, testime të shpejta dhe riciklim të synimeve të klientëve: si të tërheqni, mbani, angazhoni dhe motivoni ata që të kthehen dhe të blejnë produktin tuaj më shpesh.
Një grup mjetesh të përballueshme dhe praktike që ekipet dhe kompanitë nga të gjitha industritë mund të përdorin për të rritur bazën e klientëve dhe pjesës së tregut, ky libër do ta udhëheqë lexuesin përmes procesit të krijimit dhe zbatimit të strategjisë së tyre të personalizuar të rritjes shpërthyese. Ky është një lexim i domosdoshëm për çdo tregtar, sipërmarrës, novator dhe menaxher që kërkon të zëvendësojë projektet e kota në shkallë të gjerë dhe metodat me gishta në qiell me më të qëndrueshme, të përsëritshme, me kosto efektive dhe të bazuara në të dhëna, të bazuara në rezultate. metodat.
Vepra është botuar në vitin 2017 nga Shtëpia Botuese Byblos. Në faqen tonë mund të shkarkoni librin "Rritja shpërthyese. Si kompanitë moderne me rritje të shpejtë bëjnë një zbulim të suksesshëm" në formatin fb2, rtf, epub, pdf, txt ose lexoni në internet. Këtu, gjithashtu, para se të lexoni, mund t'i referoheni komenteve të lexuesve që tashmë janë njohur me librin dhe të zbuloni mendimet e tyre. Në dyqanin online të partnerit tonë, mund të blini dhe lexoni një libër në formë letre.
Explosive Growth ju ndihmon të kuptoni parime krejtësisht të reja të "kulturës organizative"; shikoni se çfarë i bën disa kultura më efektive se të tjerat. Shpesh, në shikim të parë, mësimet e thjeshta janë shumë të vështira për t'u vënë në praktikë. Dhe për shkak se ky libër për herë të parë hedh dritë mbi proceset e fshehura të krijimit të projekteve globale me rritje të shpejtë, ai do të bëhet padyshim një klasik në literaturën e biznesit.
Kjo tingëllon veçanërisht e rëndësishme sepse nuk ka asnjë kompani të vetme me rrënjë vendase në skenën botërore që e ka kthyer industrinë e saj me kokë poshtë, ka ndryshuar paradigmën e biznesit dhe është rritur në një kapitalizim prej 1 miliard dollarë në 1-2 vjet. Dhe kjo është sfida me të cilën përballet komuniteti i biznesit rusishtfolës! Dhe patjetër do të pranohet, sepse libri "Rritja shpërthyese" u shfaq në rusisht. Sa herë jam i kënaqur të takoj njerëz rrugën e jetës gjë që i çoi në ide të ngjashme dhe, si rregull, kjo nuk ndodh rastësisht.
Mbetet vetëm t'i kemi zili ata që fillojnë të lexojnë librin: ata do të kenë një aventurë emocionuese intelektuale.
Parathënie
Mirë se vini në një epokë ndryshimesh eksponenciale - për mendimin tim epoka më e mahnitshme në të gjithë historinë njerëzore.
Në faqet e këtij libri, kolegu dhe miku im Salim Ismail, një nga teoricienët dhe praktikuesit kryesorë në fushën e së ardhmes së organizatave, ofron pikëpamjen e tij për botën e së ardhmes - dhe se si ajo do të ndryshojë mënyrën tonë të jetesës. mendimi ynë dhe qasja jonë ndaj punës dhe biznesit. Salim hulumtoi dhjetëra kompani që ishin në gjendje të përfitonin në mënyrë inteligjente nga grupi i ri i realiteteve dhe, si rezultat, të arrinin ritme rritjeje që janë shumë herë më të larta se normat normale të rritjes së kompanive tradicionale. Më e rëndësishmja, ai kreu analiza të thella dhe zhvilloi parime praktike se si organizatat ekzistuese mund të përshtaten me këto ndryshime. Unë besoj se libri që po mbani është udhëzuesi më i mirë për liderët dhe sipërmarrësit që kërkojnë të mësojnë se si t'i bëjnë kompanitë e tyre të lulëzojnë në një epokë ndryshimesh transformuese.