Cilësitë personale sipërmarrësit

Pyetjes se çfarë grupi cilësish personale duhet të ketë një individ për t'u bërë një sipërmarrës i suksesshëm, nuk mund të përgjigjet pa mëdyshje, megjithatë, përvoja historike e zhvillimit të sipërmarrjes së qytetëruar na lejon të bëjmë disa përgjithësime. Kështu, sipërmarrësit e civilizuar dhe të suksesshëm duhet të kenë këto tipare: të jenë të ndershëm, kompetent, të qëllimshëm, proaktiv, të tregojnë lidership, të respektojnë mendimet e të tjerëve, të kenë një qëndrim pozitiv ndaj njerëzve, të mësojnë vazhdimisht, të jenë të gatshëm për të marrë rreziqe, të jenë të aftë për të kapërcyer. rezistencës mjedisi, tregoni këmbëngulje në arritjen e qëllimit tuaj, keni një ndjenjë përgjegjësie, këmbëngulje, vullnet të madh, keni Kreativiteti, të jetë punëtor dhe të ketë kapacitet të lartë për punë, të jetë në gjendje të tërheqë partnerët e nevojshëm, të ketë një mentalitet tregtar dhe financiar, të jetë në gjendje të marrë ligjërisht atë që i takon dhe cilësi të tjera.

Është karakteristikë se në shtete të zhvilluara madje organet qeveritare japin rekomandimet e tyre për këtë problem. Kështu, Administrata e Biznesit të Vogël të SHBA-së (Biznesi i Vogël) beson se një sipërmarrës duhet të ketë pesë karakteristikat e mëposhtme më të rëndësishme që i garantojnë atij sukses në sipërmarrjen më të rrezikshme: a) energjinë, aftësinë për ta bërë atë të funksionojë; b) aftësia për të menduar; c) aftësia për të krijuar marrëdhënie me njerëzit; d) aftësitë e komunikimit; e) njohuri për inxhinierinë dhe teknologjinë.

A po filloj vetë një biznes?

Sa mirë jam me njerëzit?

A kam forcë të mjaftueshme fizike dhe potencial emocional për të kryer me sukses biznesin?

Sa mirë i planifikoj dhe organizoj punët e mia?

A është mjaft e fortë dëshira ime për t'iu përmbajtur qëllimit tim?

Si do të ndikojë drejtimi i një biznesi në familjen time? Me interes praktik janë studimet e kryera nga firma amerikane McBer and Company me mbështetjen e Agjencisë Amerikane për Zhvillim Ndërkombëtar dhe Fondacionit Kombëtar të Shkencës të SHBA-së, të cilat bënë të mundur identifikimin e 21 cilësive personale që demonstrohen vazhdimisht nga sipërmarrësit e suksesshëm.Më e rëndësishmja Karakteristikat personale të sipërmarrësve janë renditur më poshtë:

Kërkimi dhe iniciativa e mundësive (shikon dhe shfrytëzon mundësi të reja ose të pazakonta biznesi; vepron përpara se ngjarjet ta detyrojnë atë);

Këmbëngulja dhe këmbëngulja (i gatshëm për të bërë përpjekje të përsëritura për të përballuar një sfidë ose për të kapërcyer një pengesë; ndryshon strategjitë për të arritur një qëllim);

Marrja e rrezikut (preferon situata sfiduese ose të moderuara me rrezik; peshon rrezikun; ndërmerr veprime për të zvogëluar rrezikun ose për të kontrolluar rezultatet);

Fokusimi në efikasitet dhe cilësi (gjen mënyra për t'i bërë gjërat më mirë, më shpejt dhe më lirë; përpiqet të arrijë përsosmëri, të përmirësojë standardet e efikasitetit);

Përfshirja në kontaktet e punës (merr përgjegjësi dhe bën sakrifica personale për të kryer punën; përfshihet me ose në vend të punonjësve);

I orientuar drejt qëllimit (shpreh qartë qëllimet; ka një vizion afatgjatë; vendos dhe rregullon vazhdimisht qëllime afatshkurtra);

Dëshira për të qenë i informuar (përmbledh personalisht informacionin për klientët, furnitorët, konkurrentët, duke përdorur kontakte personale dhe biznesi për këto qëllime për të mbajtur veten të informuar);

Planifikimi dhe vëzhgimi sistematik (planet duke u zbërthyer detyrat kryesore për nëndetyrat; monitoron rezultatet financiare dhe përdor procedurat e përcjelljes së performancës);

Aftësia për të bindur dhe për të rrjetëzuar (përdor strategji të kujdesshme për t'i bërë gjërat dhe për të bindur njerëzit, dhe kontaktet e biznesit si një mjet për të arritur qëllimet e tij);

Pavarësia dhe vetëbesimi (kërkon pavarësi nga rregullat dhe kontrolli i të tjerëve; mbështetet tek vetja përballë kundërshtimit ose mungesës së suksesit; beson në aftësinë e tij për të kryer detyra të vështira).

Natyrisht, karakteristikat e mësipërme personale nuk janë të fituara gjenetikisht; ato zhvillohen nga një person në proces aktiviteti sipërmarrës, përcaktohen kryesisht nga personaliteti i individit, aspiratat e tij dhe mjedisi i biznesit.

Shumica e studiuesve të problemit të cilësive personale të sipërmarrësve arrijnë në përfundimin se këta janë njerëz me prirje për të gjetur dhe zbatuar ide të reja, shpikje, teknologji, njerëz me iniciativë dhe kreativitet të vazhdueshëm, energji të papërmbajtshme. Ata janë të gatshëm të marrin rreziqe të arsyeshme, të llogaritura rreptësisht, sepse pa rrezik nuk ka sipërmarrje.

Sipërmarrësit janë njerëz që janë në gjendje të punojnë vazhdimisht dhe shumë, të mësojnë nga gabimet e të tjerëve dhe të nxjerrin mësime nga gabimet e tyre. Këta janë njerëz që janë të sigurt në aftësitë e tyre, kështu që ata vazhdimisht mësojnë, studiojnë të gjitha problemet që lidhen me biznesin e tyre. Sipërmarrësit e suksesshëm e kuptojnë se zgjerimi i vazhdueshëm i njohurive është baza e sipërmarrjes. Mjeti, leva kryesore për zhvillimin e sipërmarrjes, është inovacioni. Këta janë njerëz të guximshëm, por guximi i tyre është i kufizuar nga niveli i aspiratave të arsyeshme.

Çfarë cilësish personale duhet të ketë një individ për t'u bërë sipërmarrës dhe për të arritur sukses? Kjo pyetje nuk mund të përgjigjet pa mëdyshje. Studiues të shumtë të këtij problemi aktual në vendet perëndimore nxjerr në pah tipare, aftësi dhe njohuri të ndryshme të karakterit.

M. Storey, autor i monografisë “Kompanitë me rritje më të shpejtë në SHBA. Një vështrim nga brenda”, duke reflektuar mbi cilësitë e sipërmarrësve, tregon se çfarë vështirësish hasin ata. Ky është një ristrukturim i vazhdueshëm i biznesit tuaj, duke bërë ndryshime dhe përmirësime, aftësi për të filluar nga e para, aftësi për të kapërcyer inercinë dhe rutinën e mjedisit dhe vështirësi të tjera. Aftësia për të kapërcyer rezistencën e një mjedisi të jashtëm agresiv është veçanërisht karakteristikë e sipërmarrësve të civilizuar rusë, e cila është e lidhur objektivisht me mentalitetin social të kaluar (dhe të tashmen), moszhvillimin. marrëdhëniet e tregut dhe cenueshmëria e qytetarëve rusë nga një mori zyrtarësh, dallavere dhe hajdutësh.

Për të testuar aftësitë tuaja në veprimtarinë sipërmarrëse, mentalitetin tuaj sipërmarrës, rekomandohet t'i përgjigjeni saktë dhe objektivisht pyetjeve të mëposhtme:

1. Për cilat funksione, përgjegjësi (jo poste) keni kryer vitet e fundit?

2. Jeni aktiv? aktive? jeni proaktiv?

3. A jeni në gjendje të përballoni dhe të përballoni fatkeqësinë apo fatkeqësinë? A janë ata të aftë të humbin, të humbasin gjithçka dhe të fillojnë ende të tyren biznes i ri ne fillim?

4. Cilat janë hobi, cilat janë pasionet tuaja? A mund të aplikohen në biznesin tuaj?

5. A jeni i drejtpërdrejtë dhe i sinqertë?

6. Jeni agresive?

7. A mund të jeni fleksibël nëse hasni rrethana të pakapërcyeshme? I dorëzoheni pushtetit?

8. A keni magazinë analitike mendjen? A jeni në gjendje të arrini në rrënjë, në thelbin e problemit dhe pastaj ta zgjidhni atë?

9. Jeni tregtar nga natyra? A jeni në gjendje të tregtoni? A keni shitur ndonjëherë ndonjë gjë? Dëshironi të shkoni nga një derë në tjetrën për të provuar?

10. A jeni gati të sakrifikoni diçka personalisht, të bëni sakrifica personale për hir të kompanisë suaj të re?

11. A jeni një person krijues? Keni imagjinatë, a jeni në gjendje të shpikni?

12. A mund ta dalloni vendin tuaj të tregut?

13. A jeni në gjendje të përdorni gjithçka që keni për të filluar biznesin tuaj?

14. Si e përballoni dështimin? A mund ta ktheni këtë dështim në suksesin tuaj të ardhshëm të tregut?

15. A mund të jeni këmbëngulës? A ktheheni përsëri për të arritur qëllimin tuaj?

16. A dini si të punoni me njerëzit?

Nëse i jeni përgjigjur pozitivisht pyetjeve të mësipërme, mund të organizoni biznesin tuaj dhe të bëheni një sipërmarrës. Sigurisht, ky proces kërkon edhe kushte të caktuara: kapital fillestar, partnerë të besueshëm, të kesh të paktën një përvojë minimale në menaxhimin e ndërmarrjes tënde, aftësi për të planifikuar, kontrolluar biznesin tënd etj.

Pjesëmarrësit në një konferencë mbi sipërmarrjen, e cila u mbajt nga Universiteti Stanford në vitet '90, arritën në përfundimin se dëshira për përsosmëri, si dhe cilësi të tilla sipërmarrëse si padurimi, ngurrimi për t'i deleguar diçka dikujt tjetër, luajnë një rol kyç në suksesin. aktiviteti sipërmarrës, energjia, dëshira për të punuar shumë dhe gjithashtu për t'u kënaqur plotësisht me argëtimin, aftësia për të nxjerrë në pah thelbin e problemit. Siç e shohim, këto nuk janë aq shumë cilësi sesa motivet e sjelljes së sipërmarrësve, të cilat lidhen kryesisht me karakteristikat personale.

M. Storey, duke vlerësuar tiparet e sipërmarrësve të suksesshëm që drejtojnë kompani me rritje të shpejtë, shkruan se sipërmarrësit punojnë kur të tjerët janë duke fjetur, udhëtojnë kur të tjerët janë ulur në drekë, planifikojnë kur të tjerët po argëtohen. Ata e kanë të vështirë të vërejnë ndryshimin midis Mbrëmja e së shtunës dhe të martën pasdite. Gjeneral tipare karakteristike Të gjithë sipërmarrësit me rritje të shpejtë drejtohen nga këmbëngulja dhe vendosmëria. Një sipërmarrës është shumë rrallë një person i ndrojtur dhe i turpshëm. Karakteristika e tij integrale është aftësia për të marrë rreziqe të arsyeshme, por në të njëjtën kohë ai duhet të kujtojë se paratë nuk janë faktori kryesor motivues i një sipërmarrësi. Personi që vendos qëllimin e tij për të arritur vetëm fitime të mëdha, sigurisht që do ta çojë kompaninë e tij në kolaps financiar.

Në pyetjen "Cilët janë sipërmarrësit e suksesshëm?" M. Storey jep përgjigje të gjata, ndër të cilat do të doja të veçoja sa vijon:

Ata kanë një vizion ose ëndërr që e ndjekin çdo ditë;

Besim i pakufishëm në produktet ose shërbimet e tyre;

Ata vazhdimisht përpiqen të bëjnë diçka;

Ata janë shpikës;

Janë të padurueshëm dhe nervozë, gjithmonë u mungon koha;

Ata janë këmbëngulës dhe këmbëngulës;

Ata janë të fokusuar në fitim;

Ata janë të fokusuar te suksesi, duke planifikuar për disa vite përpara;

Ata i dinë pikat e forta dhe të dobëta të tyre më mirë se kushdo;

Ata nuk kanë frikë të fillojnë nga e para;

Paraja nuk është motivimi kryesor apo i vetëm i tyre;

Ata bëjnë gjithçka vetë;

Ata e kuptojnë kuptimin e ndryshimeve delikate dhe ndikimin e tyre në suksesin e biznesit;

Ata duan të rriten;

Të kuptojë rolin parësor të konsumatorit;

Ata nuk mendojnë se po marrin një rrezik të madh;

Ato janë praktike;

Ata kërkojnë atë që duan vërtet;

Ata janë shumë të ndjeshëm ndaj tregut;

Ata janë të vështirë për t'u frikësuar;

Ata janë mësuar të jenë vetëm;

Ata janë kontradiktorë, kokëfortë dhe kapriçioz.

Ja kush janë sipërmarrësit e suksesshëm. Sigurisht, është e vështirë të pajtohesh me të gjitha karakteristikat, sepse disa prej tyre, për shembull, kokëfortësia, kapriçioziteti, janë kontradiktore dhe, sipas mendimit tonë, nuk mund të kontribuojnë në suksesin e një sipërmarrësi.

Sidoqoftë, shumica e cilësive dhe motiveve të sjelljes së sipërpërmendur janë të natyrshme në shumë sipërmarrës rusë.

Në përfundim të këtij kapitulli, ne paraqesim parimet që ishin zhvilluar në sipërmarrjen ruse nga fillimi i shekullit të 20-të: 1. Respektoni autoritetin. Fuqia - kusht i nevojshëm Për menaxhim efektiv punët. Duhet të ketë rregull në çdo gjë. Në këtë drejtim, tregoni respekt për rojet e rendit në skalionet e legalizuara të pushtetit.

2. Jini të sinqertë dhe të vërtetë. Ndershmëria dhe vërtetësia janë themeli i sipërmarrjes, një parakusht për fitime të shëndetshme dhe marrëdhënie harmonike biznesi. Një sipërmarrës rus duhet të jetë një bartës i patëmetë i virtytit, ndershmërisë dhe vërtetësisë.

3. Respektoni të drejtat pronësore. Ndërmarrja e lirë është baza e mirëqenies së shtetit. Një sipërmarrës rus është i detyruar të punojë shumë për të mirën e atdheut të tij. Një zell i tillë mund të demonstrohet vetëm duke u mbështetur në pronën private.

4. Duajeni dhe respektoni personin. Dashuria dhe respekti për një person që punon nga ana e një sipërmarrësi gjeneron dashuri dhe respekt reciprok. Në kushte të tilla, lind një harmoni interesash, e cila krijon bazën për zhvillimin e një larmie aftësish te njerëzit dhe i inkurajon ata të shprehen me gjithë shkëlqimin e tyre.

5. Jini të vërtetë ndaj fjalës suaj. Një njeri i biznesit duhet të jetë besnik ndaj fjalës së tij. "Një herë që të gënjeni një herë, kush do t'ju besojë." Suksesi në biznes varet kryesisht nga shkalla në të cilën ata rreth jush ju besojnë.

6. Jetoni brenda mundësive tuaja. Mos u ngatërroni. Zgjidhni diçka që mund të përballoni. Gjithmonë vlerësoni aftësitë tuaja. Veproni sipas mundësive tuaja.

7. Jini të qëllimshëm. Gjithmonë keni një qëllim të qartë para jush. Një sipërmarrës ka nevojë për një qëllim të tillë si ajri. Mos u hutoni nga qëllimet e tjera. T'u shërbesh dy "zotërinjve" është e panatyrshme. Në përpjekje për të arritur një qëllim të dashur, mos i kaloni kufijtë e asaj që lejohet. Asnjë vlerë nuk mund të zëvendësojë vlerat morale.

Sigurisht, sipërmarrësit modernë rusë nuk u përmbahen parimeve të mësipërme në aktivitetet e tyre të biznesit, por një pjesë e konsiderueshme e tyre janë subjekte të civilizuara dhe të ligjshme të marrëdhënieve ekonomike.

Pyetje kontrolli

1. Cilët individë nuk kanë të drejtë të angazhohen në biznes?

2. Çfarë llojesh personat juridikë janë sipërmarrës?

3. Emërtoni të drejtat themelore të sipërmarrësve.

4. Çfarë përgjegjësish kanë sipërmarrësit?

5. Cilat janë cilësitë personale kryesore të sipërmarrësve të qytetëruar?

6. Në cilat parime bazohej sipërmarrja ruse në fillim të shekullit të 20-të?

7. Cilësitë karakteristike personale të sipërmarrësve të suksesshëm.

8. Emërtoni të drejtat e sipërmarrësve-tatimpaguesve.

9. Çfarë përgjegjësish njihni si sipërmarrës-tatimpagues?

10. Cilat cilësi e karakterizojnë tipin ideal të sipërmarrësit?

11. Parimet bazë të veprimtarisë individual, të cilat janë bazë për t'u angazhuar në veprimtari sipërmarrëse.

12. Emri tipare dalluese organizata tregtare dhe jofitimprurëse.

Sot, sektori i biznesit po zhvillohet me sukses në shumë vende, po krijohen si firma të vogla ashtu edhe organizata të mëdha që ofrojnë mallrat dhe shërbimet e tyre për konsumatorët. Gama e këtyre mallrave dhe shërbimeve është aq e larmishme sa që çdo person që dëshiron të fillojë biznesin e tij mund të zërë pikërisht vendin që i pëlqen. Por ndodh që për shkak të një qasjeje analfabete ndaj të bërit biznes, shumë ndërmarrje dështojnë dhe nuk mund të përballojnë konkurrencën. Ndonjëherë një biznes dështon sepse faktorët e jashtëm, të tilla si ekonomike ose situatën politike brenda shtetit, paqëndrueshmëria e sferës së veprimtarisë, ose për shkak të ndikimeve monopoliste të palëve të treta. Por ndodh që një organizatë mund të dështojë për faktin se cilësitë personale të sipërmarrësit nuk janë përshtatur për zbatimin e ideve të caktuara.

Për të drejtuar një biznes me kompetencë, ia vlen të kuptoni se cilat cilësi personale dhe tipare të karakterit duhet të ketë një sipërmarrës individual për të arritur sukses në shitjen e mallrave dhe shërbimeve në bota moderne. Më tej në këtë artikull do të flasim se cilat cilësi duhet të ketë një sipërmarrës për të arritur qëllimet personale dhe qëllimet e ndërmarrjes.

Për të filluar, vlen të përmendet se drejtuesi i çdo ndërmarrje është një person që duhet të gjejë shpejt zgjidhje për problemet, të zbatojë funksionet dhe detyrat e biznesit të tij, dhe gjithashtu, nëpërmjet veprimtarisë sipërmarrëse, të kënaqë interesat e konsumatorëve të mallrave dhe shërbime, ndërkohë që zgjidhin njëkohësisht problemet sociale dhe nxjerrjen e përfitimeve të tyre materiale. Antonio Meneghetti identifikon tre grupe përkufizimesh që karakterizojnë cilat cilësi sipërmarrës individual duhet të zhvillohen vazhdimisht për të drejtuar një biznes të suksesshëm:

1. Aftësitë intelektuale.
2. Tiparet e brendshme të personalitetit.
3. Aftësi të fituara dhe përvojë të akumuluar.

Për një kuptim të plotë, ju duhet të analizoni çdo grup në detaje dhe të listoni të gjitha të nevojshme tipare pozitive sipërmarrësit që do të ndihmojnë një person të zhvillohet me sukses nga brenda.

Pas një pune për veten, një person do të jetë në gjendje t'i zbatojë këto cilësi në biznes, gjë që do të kontribuojë në suksesin në biznes. Për të filluar, duhet të analizoni një grup të një natyre intelektuale që kontribuon në zhvillimin e cilësive personale të një sipërmarrësi individual.

Të menduarit logjik dhe analitik

Duke përdorur të menduarit logjik një person, bazuar në analizën e të dhënave, pranon një numër vendime të caktuara. Është e nevojshme të analizohet në detaje se si duhet të funksionojë të menduarit analitik:

1. Analiza informacion i pergjithshem në pjesë, faktorë dhe përbërës të veçantë.
2. Një vështrim i përgjithshëm në secilën pjesë dhe faktor.
3. Shtimi logjik i informacionit që mungon.
4. Zgjidhje paraprake për problemet dhe problemet.
5. Analiza opsionet paraprake dhe duke marrë parasysh pasojat e tyre.
6. Struktura e zgjidhjes së synuar të problemit.

Depërtim dhe kuriozitet

Cilësitë e nevojshme për një sipërmarrës ndihmojnë në parashikimin e rezultatit përfundimtar të mundshëm të një situate të caktuar. Falë njohurive, një sipërmarrës individual sheh dhe kupton sfondin e fshehur pas fenomeneve të dukshme të paraqitura dhe sjelljes së njerëzve të tjerë. Aftësia për të identifikuar motivet e fshehura ndihmon në përcaktimin e vërtetë të motiveve të fjalëve, ndjenjave dhe veprimeve specifike të njerëzve.

Kurioziteti, nga ana tjetër, i lejon sipërmarrësit të zhvillohet në mënyrë gjithëpërfshirëse, gjë që e ndihmon atë të përdorë njohuritë e grumbulluara në kohën e duhur.

Kjo përfshin gjithashtu intuitën - aftësinë për të parashikuar një situatë të veçantë. Por, për fat të keq, cilësia intuitive është një aftësi e lindur që jepet nga natyra, dhe jo të gjithë njerëzit janë në gjendje të parashikojnë paraprakisht zhvillimin ose rezultatin e situatave.

Aftësia për të asimiluar shpejt njohuritë e reja, të menduarit origjinal

Këto cilësi të një sipërmarrësi ju lejojnë të lundroni shpejt në botën moderne të paqëndrueshme, të përshtatni dhe përmirësoni njohuritë tuaja në situatat e nevojshme. Përpunimi i shpejtë i informacionit është i mundur vetëm me stërvitje të rregullt të trurit. Në këtë rast, leximi i vazhdueshëm i librave do të vijë në shpëtim. Dhe nëse ekziston një cilësi e tillë si të menduarit origjinal, një person mund të shkelë rregullat konservatore për zgjidhjen e problemeve të caktuara, gjë që në disa situata çon në kursime të konsiderueshme në përfitime materiale dhe jomateriale.

Për personale veçoritë e brendshme Cilësitë e mëposhtme të listuara të një sipërmarrësi përfshijnë:

Ndershmëria dhe drejtësia e veprimeve

Drejtpërdrejtësia dhe besnikëria ndaj angazhimeve e ndihmojnë sipërmarrësin të arrijë qëllimet e tij, duke i përshtatur detyrat e tij sipas nevojës në rrugën drejt arritjes së rezultateve përfundimtare që u parashtruan kur u krijua organizata.

Iniciativë dhe pavarësi

Vetëm veprimet e pavarura aktive dhe sipërmarrja mund të ndihmojnë në arritjen e një qëllimi, dhe pavarësia në vendimmarrje dhe kërkimi i mënyrave racionale për të përfunduar detyrat do të forcojë pozicionin e personalitetit të sipërmarrësit.

Këmbëngulja dhe vetëkontrolli

Këto cilësi të një sipërmarrësi janë shoqërues besnikë në zgjidhjen e çdo problemi, pasi vetëm me këmbëngulje dhe vullnet mund ta çoni në përfundimin logjik biznesin që keni nisur. Aftësia për të kontrolluar sjelljen dhe për të qëndruar e qetë do të shërbejë për të marrë vendime më të balancuara, sepse vetëm me një "mendje të ftohtë" mund të përcaktohet rëndësia e një situate të veçantë.

Aftesi komunikimi

Njerëzit e shoqërueshëm janë në gjendje të krijojnë kontaktet e duhura që do të ndihmojnë në drejtimin e biznesit të tyre. Hapja ndaj komunikimit me njerëzit e tjerë ndihmon jo vetëm për të përfituar nga komunikimi, por edhe për të mësuar shumë informacione të nevojshme për punë.

Vëzhgimi dhe aftësia për të përvetësuar shpejt informacionin

Detajet e diçkaje që vërehet kalimthi shërbejnë si gjenerim i ideve tuaja, të cilat mund të zbatohen si pjesë e drejtimit të biznesit tuaj, dhe asimilimi i shpejtë i informacionit ndihmon për të kujtuar detaje të rëndësishme të një fenomeni ose objekti të caktuar për një periudhë të gjatë. koha.

Çdo person që vendos të hapë biznesin e tij udhëhiqet nga arsye të ndryshme. Disa tërhiqen nga pavarësia financiare, sepse të ardhurat e një biznesmeni janë shumë më të mëdha se të ardhurat e një punonjësi. Të tjerët tërhiqen më shumë nga pavarësia, mungesa e një shefi tek i cili do të duhej të raportonin në një punë të punësuar. Akoma të tjerët janë të detyruar të fillojnë biznesin e tyre nga rrethina e tyre - nëse shumë miq kanë krijuar tashmë kompaninë e tyre, atëherë nuk dëshironi të mbeteni pas tyre. Ju duhet të gjeni vendin tuaj dhe të filloni të punoni në fushën e sipërmarrjes.

Sigurisht, në realitet ka edhe më shumë arsye, sepse shumë njerëz duan të shkojnë. Por vlen të përmendet se jo të gjithë kanë sukses në këtë fushë. Është veçanërisht e vështirë në vitin e parë të funksionimit, kur ndërmarrja është ende e re. Nuk ka pothuajse asnjë klient, dhe as popullaritet në treg. Suksesi varet si nga rrethanat e jashtme ashtu edhe nga qëndrimi i vetë sipërmarrësit. Karakteri i tij, aftësia për t'i bërë ballë stresit dhe për t'u përshtatur shpejt me kushtet në ndryshim të vazhdueshëm bëhen më së shumti faktorë të rëndësishëm sukses.

Kompanitë, edhe pasi operojnë me sukses në treg për disa vite, mund të mbyllen për faktin se pronari i biznesit nuk ishte në gjendje të mblidhte një ekip profesionistësh nën drejtimin e tij, nuk ishte në gjendje të arrinte një marrëveshje me një partner, nuk ishte në gjendje të shpërndajnë financat, nuk përcaktojnë prioritetet në aktivitetet e kompanisë etj. Këtu pra rezulton se cilësitë personale të një sipërmarrësi kanë një ndikim të madh në biznes. Një biznesmen mund të shmangë pothuajse të gjitha problemet nëse zotëron cilësitë e mëposhtme të karakterit.

Ka njerëz që kanë shumë cilësi të dobishme për një sipërmarrës që janë të pranishme që në lindje. Natyra nuk i ka bekuar të tjerët me të dhëna kaq të jashtëzakonshme, por nuk ka nevojë të mërziteni ose të hiqni dorë nga dëshira juaj për të hapur një biznes. Gjëja më e rëndësishme është të përcaktoni saktë se cilat cilësi ia vlen të zhvillohen.

Vendosmëria dhe përgjegjësia e një biznesmeni

Çdo sipërmarrës duhet të ketë vendosmëri. Mund të keni plane të gjera, të jeni të zgjuar dhe të zgjuar. Por çfarë dobie ka kjo nëse planet mbeten në letër ose në kokë për shkak të pavendosmërisë së një personi? Çdo biznesmen duhet të jetë në gjendje të marrë vendime shpejt dhe saktë. Kjo cilësi e karakterit mund të quhet karakteristika themelore e çdo sipërmarrësi të suksesshëm. Ndryshimet në botë ndodhin shumë shpejt, dhe është vendosmëria që ju lejon t'i përgjigjeni shpejt ngjarjeve dhe të merrni një vendim adekuat.

Përgjegjësia është një cilësi tjetër shumë e rëndësishme për një biznesmen. Është pranimi i plotë i përgjegjësisë për veprimet e tyre që i ndihmon sipërmarrësit aspirantë të bëhen biznesmenë të suksesshëm. Frika nga përgjegjësia shkatërron projektet më premtuese. Është e nevojshme të kuptohet se nga momenti i hapjes së kompanisë, vetëm pronari i ndërmarrjes është përgjegjës për punonjësit e tij dhe vetë biznesin. Gjithkush duhet të zgjedhë vetë atë që është më afër tyre - të punojë në një ndërmarrje me qira ose të bëhet pronar i një biznesi.

Vendosmëria e biznesmenit

Kjo cilësi mund të konsiderohet lehtësisht themelore. Të gjithë njerëzit më të pasur u bënë të suksesshëm sepse ndiqnin ëndrrat e tyre, pavarësisht se në rrugën e tyre shpesh hasnin pengesa dhe dëgjonin refuzime. Njerëzit me qëllim i shohin qëllimet e tyre; rëniet dhe humbjet nuk i ndalojnë ata në rrugën e tyre. Duke zhvilluar një ndjenjë qëllimi, ju mund ta bëni të bërit biznes interesant dhe fitimprurës.

Kujdesi dhe largpamësia e sipërmarrësit

Meqenëse biznesi është një biznes i rrezikshëm, inkurajohet kujdes i arsyeshëm. Të gjithë e dinë se është e nevojshme të lexoni me kujdes dokumentet përpara se t'i nënshkruani ato. Vendimet duhet të merren me kokë të ftohtë. Kujdesi dhe një qasje e ekuilibruar për zgjidhjen e problemeve në zhvillim do ta bëjnë jetën e një biznesmeni më të parashikueshme dhe komode.

Parashikimi është gjithashtu një cilësi e nevojshme. Kjo ju lejon të parashikoni zhvillimin e situatës dhe të planifikoni veprime të mëtejshme disa hapa përpara. Një analizë e kujdesshme e situatës dhe një kuptim i saktë i ngjarjeve që ndodhin në treg ndihmojnë një biznesmen të dalë fitimtar nga çdo situatë.

Aftesi komunikimi aftesi Drejtuese dhe aftësia për të menaxhuar një ekip

Aftësitë e komunikimit janë një cilësi e rëndësishme që duhet të zhvillojë çdo biznesmen. Të kesh lidhje e bën jetën më komode dhe bën të mundur krijimin e marrëdhënieve të forta me partnerët. Kjo është shumë më e lehtë për t'u bërë nëse pronari i ndërmarrjes është në gjendje të fitojë njerëzit, mund të krijojë një marrëdhënie të mirë me te tjeret.

Cilësitë e lidershipit dhe aftësia për të udhëhequr një ekip janë shumë të rëndësishme. Udhëheqësi vepron gjithmonë në mënyrë efektive, vartësit e tij janë të organizuar, ata e dinë saktësisht se çfarë veprimesh pret menaxhimi prej tyre. Organizata kompetente puna e punonjësve të kompanisë është çelësi i rezultateve të larta në punën e kompanisë.

Nuk ka asnjë recetë apo formulë specifike për sukses. Por ne mund të mësojmë nga sipërmarrësit e suksesshëm, duke adoptuar përvojën e tyre, duke kopjuar zakonet dhe tiparet e tyre të karakterit. Me fjalë të tjera, të ngjitesh mbi supet e gjigantëve.

Në këtë artikull, ne kemi renditur gjashtë cilësi të natyrshme njerëz të suksesshëm. Lista nuk është përfundimtare, por përmban ato zakone nga të cilat mund të përfitoni sa më shpejt që të jetë e mundur.

1. Këmbëngulja

Arianna Huffington mori refuzim pas refuzimi ndërsa po përpiqej të botonte librin e saj të dytë, After Reason. Megjithatë, ajo nuk u dorëzua. Ai u shpërnda në 36 shtëpi botuese përpara se libri të botohej përfundimisht. Në atë kohë ajo ishte 23 vjeç. Më vonë, në 2003, Arianna mori pjesë në zgjedhjet guvernatoriale në Kaliforni. Pasi mori vetëm 2% të votave në votimin paraprak, ajo u largua nga gara. Pavarësisht gjithçkaje, pasi kishte kuptuar fuqinë e internetit gjatë fushatës së saj zgjedhore, 2 vjet më vonë ajo lançoi HuffingtonPost.com, e cila më vonë do t'i shitej AOL.com në 2011 për 315,000,000 dollarë.

“Nëna ime thoshte se dështimi është një hap drejt suksesit,” shkruan ajo.

Është e rëndësishme të këmbëngulni në veten tuaj, pavarësisht nga të gjitha dështimet dhe pengesat gjatë rrugës. Një sipërmarrës i suksesshëm e di se refuzimet janë një shenjë për të mos u ndalur, por për të vazhduar ecjen përpara dhe për të arritur atë që dëshironi me një hakmarrje.

Filloni t'i shikoni dështimet dhe pengesat si përvoja dhe hapa drejt fitores. Mos harroni, nëse do të ishte e lehtë, të gjithë do të ishin të suksesshëm. Është normale të kesh një problem. Aftësia për të këmbëngulur në vetveten, pavarësisht rrethanave, është një nga cilësitë më të vlefshme për një sipërmarrës.

2. Vetë-përmirësimi dhe mësimi i vazhdueshëm

Elon Musk, CEO i SpaceX dhe Tesla Motors, njihet si një nxënës tepër i shpejtë. Para fillimit të projektit SpaceX, ai i thotë Esquire, Elon lexoi dhe studioi aq shumë literaturë rreth raketës dhe shtytjes saqë mund të kishte ndërtuar një raketë.

Kur ai mori pjesë në "Ask Me Anything" në Reddit, një përdorues pyeti se si ishte në gjendje të përpunonte kaq shumë informacion në një kohë kaq të shkurtër. Elon u përgjigj: "Unë e mendoj njohurinë si një pemë të madhe - duhet të siguroheni që të kuptoni parimet themelore, trungun dhe degët e trasha, dhe vetëm atëherë të gërmoni në detaje - gjethet, përndryshe ata nuk do të kenë asgjë për të qëndruar. ”

Pavarësisht suksesit të PayPal dhe Tesla dhe përvojës së madhe që kishte grumbulluar, Elon e dinte se do t'i duhej të mësonte gjëra të reja nëse do të donte të bëhej një udhëheqës kompetent i një kompanie në industrinë e hapësirës.

Sipërmarrësit e suksesshëm gjithmonë përpiqen të mësojnë më shumë. Është gjithashtu e rëndësishme të kuptoni se pavarësisht se sa i suksesshëm jeni tani ose sa dini tashmë, ka gjithmonë hapësirë ​​për të mësuar më shumë dhe për t'u rritur.

Filloni të lexoni më shumë, të dëgjoni më shumë podkaste dhe të shikoni më shumë video në YouTube për tema që do t'ju ndihmojnë të rritni biznesin tuaj. Jepini vetes një orë çdo ditë për të punuar me veten dhe për t'u bërë një sipërmarrës më kompetent.

3. Ai që nuk rrezikon nuk pi shampanjë

Bill Gates rrezikoi të ardhmen e tij duke u larguar nga Harvardi në moshën 20-vjeçare për të bashkëthemeluar Microsoft-in.

Në librin e tij Business @ the Speed ​​of Thought: Using a Digital Nervous System, Bill flet për kuptimin e sjelljes së tij të rrezikshme në këtë mënyrë: “Për të fituar të mëdha, duhet të ndërmerrni rreziqe të mëdha. Bastet e mëdha nënkuptojnë humbje të mëdha dhe fitore të mëdha. Sot, duke parë prapa, është e lehtë të besohet se suksesi aktual i Microsoft ishte i pashmangshëm. Por kur filluam kompaninë tonë të parë të softuerit, shumica e njerëzve mendonin se do të dështonim."

Mënyra e vetme për të kapërcyer frikën është të hapeni ndaj rrezikut. Për të dalë nga zona juaj e rehatisë dhe për të filluar bastet e mëdha, kaloni më shumë kohë me njerëz që ju inkurajojnë në vend që t'ju bindin të dështoni.

4. Udhëheqja

Howard Schultz ishte në gjendje të rriste Starbucks kur ishte në prag të falimentimit në 2008 si rezultat i një recesioni të gjatë. Në një intervistë për Forumin e Biznesit në Londër, ai foli shumë për lidershipin dhe mënyrën se si ishte në gjendje t'i jepte jetë Starbucks. Howard beson se udhëheqësit duhet të jenë vendimtarë dhe të gatshëm për të marrë vendime të vështira përballë informacionit të kufizuar.

“Mendoj se një cilësi e domosdoshme e një lideri është hapja. Duhet të jesh i besueshëm. Nuk ka nevojë të jesh i pambrojtur, por ka raste kur duhet të ndash besimin dhe një pjesë të shpirtit tënd me njerëzit, duke u treguar atyre se kush je në të vërtetë pa pasur frikë prej tij”, tha ai.

Me fjalë të tjera, të jesh një sipërmarrës i suksesshëm do të thotë të jesh një udhëheqës vendimtar dhe i përgjegjshëm, duke e udhëhequr me besim biznesin e tij drejt rritjes dhe përmirësimit. Nëse keni punonjës ose partnerë, atëherë udhëheqja përfshin gjithashtu aftësinë për të shpjeguar se si dhe pse u mor ky vendim i veçantë.

5. Puno, puno dhe puno edhe pak

Edhe kur Oprah Winfrey tashmë po priste shfaqjen e saj (The Oprah Winfrey Show), ajo nuk refuzoi projekte të tjera. Ajo ka luajtur në 12 filma dhe ka realizuar dhjetëra shfaqje televizive, filma artistikë dhe dokumentarë. Oprah po bënte projekte të ndryshme, edhe kur emisioni i saj kryesoi vlerësimet televizive dhe fitoi çmime, duke përfshirë 9 Emmy për emisionin më të mirë gjatë ditës.

Sot, Oprah vazhdon të jetë një manjat mediatik, duke zotëruar rrjetin e saj televiziv Oxygen, kanalin televiziv OWN, revistën, faqen e internetit dhe kanalin e radios satelitore.

“Sekreti më i madh i jetës është se nuk ka asnjë sekret. Cilido qoftë qëllimi juaj, mund ta arrini nëse jeni të gatshëm të punoni”, ndan ajo me lexuesit e saj.

Suksesi kërkon qëndrueshmëri dhe këmbëngulje - ai vjen si rezultat i ndërtimit me kompetencë të një marke personale.

Sa mënyra ka për të promovuar biznesin tuaj? Jini aktiv dhe përdorni të gjitha kanalet e disponueshme për të shtuar ndërgjegjësimin për markën.
Lëvizni dhe punoni në këtë drejtim, mos jini pasiv dhe mos prisni që trafiku dhe klientët të vijnë tek ju. Ju duhet të bëni gjithçka vetë - promovoni në mënyrë aktive produktin dhe emrin tuaj. Vetëm ju jeni përgjegjës për suksesin tuaj.

6. Fokusimi

Kur Steve Jobs u kthye në një Apple në kolaps në 1996, ai pa se kompania ishte larguar nga ajo që e kishte bërë atë të suksesshme dhe të famshme në radhë të parë. Deri në vitin 1997, ai kishte reduktuar linjën e produkteve nga 350 artikuj në 10.
Në një konferencë zhvilluesish atë vit, Jobs tha: "Kur mendoni të përqendroheni në diçka, mendoni: "Kjo është diçka për të cilën duhet të kënaqeni". Jo! Fokusi është diçka për të hequr dorë.”

Jobs duhej të merrte shumë vendime të vështira për të çliruar Apple nga produktet dhe projektet e panevojshme në të cilat kompania ishte e përfshirë. Menaxhimi i dobët bëri që ekipi të shpërndahej për gjëra të vogla. Steve e vuri re këtë fokus në disa produkte, të cilat e ndihmuan Apple të bëhej marka e fuqishme që është sot.

Merrni kohë për të parë biznesin tuaj nga jashtë dhe kapni momentin kur filluat të humbisni fokusin. Këshilla kryesore këtu është ta mbani të thjeshtë.

Përqendrohuni në krijimin e një produkti të shkëlqyer në vend të 10 produkteve të mira. Vendosni një objektiv për të zhvilluar një projekt inovativ të tregtisë elektronike në një fushë në vend që të përpiqeni të punoni në mënyrë të pranueshme në disa fusha.

Qëndroni mbi supet e gjigantëve

Nuk ka nevojë t'i zhvilloni të gjitha këto cilësi në veten tuaj menjëherë dhe tani - përqendrohuni në ato që janë më në harmoni me ju.

A i mungon fokusi biznesit tuaj? Punoni në të.
A nuk është produkti juaj mjaft i përsosur? Poloni atë për ta çuar kompaninë në nivelin tjetër.

Biznesmenët e suksesshëm nuk lindin. Ata zhvillojnë në vetvete tiparet e nevojshme me ndihmën e librave, njerëzve autoritativë dhe përvojës së tyre. Filloni të ndiqni shembullin e tyre për t'u bërë një sipërmarrës më i mirë dhe një person më i mirë.

Kanë mbetur vetëm disa në treg, dhe suksesi varet kryesisht nga karakteri dhe cilësitë personale të liderit të kompanisë. Më poshtë kemi mbledhur më së shumti cilësi të rëndësishme dhe na tha se si t'i zhvillojmë ato në veten tonë.

Shpesh dëgjojmë shprehjen se një sipërmarrës modern duhet të jetë një lider. Kjo është e qartë, por koncepti i udhëheqjes përfshin disa cilësi të qenësishme në pushtuesit e vërtetë:

• Energjia;
• Vullneti, këmbëngulja, qëndrueshmëria;
• Dhurata e bindjes.

Për të zhvilluar këto cilësi në veten tuaj, duhet të filloni nga pak. Thjesht uluni dhe shkruani qëllimet tuaja me një strategji të qartë për t'i arritur ato. Bëhuni entuziast - merrni pjesë ngjarje interesante dhe mësoni diçka të re. Mbani gishtin në pulsin e kohës dhe ndiqni lajmet. Kjo do t'ju bëjë një bashkëbisedues interesant dhe kompetent për t'u llogaritur.

Për të zhvilluar dhuratën e bindjes dhe oratori, ju mund të mbani rregullisht "fjalime" para një pasqyre në tema të ndryshme apo edhe regjistrohu për një debat.

Organizator

Një biznesmen di të zgjedhë punonjësit dhe t'i motivojë ata. Organizatori di të vlerësojë shpejt dhe saktë njerëzit dhe të koordinojë punën e tyre dhe të kryejë të gjitha detyrat e caktuara në kohë. Si ta zhvilloni këtë cilësi në veten tuaj? Së pari, mësoni se si ta menaxhoni kohën tuaj në mënyrë efektive.

E ashtuquajtura "lista për të bërë", ku të gjitha çështjet janë të regjistruara sipas rëndësisë dhe urgjencës, do të ndihmojë për këtë në mënyrë të përkryer. Nëse mund të organizoni kohën tuaj dhe të motivoni veten për të punuar, atëherë mund të kaloni në nivelin tjetër.

Tregtar

Ju duhet të jeni në gjendje t'i shisni produktet, shërbimet tuaja, "veten tuaj" (kompania, biznesi juaj) partnerëve dhe investitorëve, etj. Kjo përfshin aftësinë për të frymëzuar besim tek konsumatorët dhe punonjësit, për të ngjallur interes për produktet tuaja dhe për të mahnitur njerëzit pa shtrëngimi.

Hapi i parë drejt arritjes së kësaj cilësie është komunikimi. Dhe jo vetëm me miqtë, por më tepër me të huajt. Bëni njohje të reja, filloni biseda në dyqane, në transport, bëni pazare gjatë blerjeve.

Hani linjë e tërë trajnime interesante për të zhvilluar aftësitë e shitjes. Për shembull, kërkojini një shoku të zgjedhë çdo artikull mjedisor, madje edhe më absurd, që duhet t'i shisni atij në 5 minuta. Kjo do t'ju mësojë se si të zgjidhni argumentet, të lundroni shpejt në një situatë dhe në të njëjtën kohë të punoni për të zhvilluar imagjinatën dhe të menduarit logjik.

Analist

Për ta bërë këtë, duhet të mësoni të llogaritni gjithçka paraprakisht. A ia vlen të marrësh përsipër projektin, cila do të jetë kërkesa për produktin, etj. Për të zhvilluar largpamësinë, duhet të kuptosh mirë biznesin e vet, në të gjitha proceset e tij, në mjedisin e tregut dhe psikologjinë njerëzore.

Mund të zhvillohet një mendje analitike, për këtë ju duhet të lexoni literaturën përkatëse, të monitoroni mjedisin, të nxirrni përfundime nga situata të caktuara, kërkoni parakushtet, parashikoni pasojat.

“Studenti i përjetshëm” dhe novator

vetë-mësim - kusht i rëndësishëm zhvillimi i cilësive sipërmarrëse. Zotëroni të rejat programet kompjuterike, kuptoni ekonominë, studioni shitje efektive, thjesht mos u ndal! Së paku, ju zhvilloni trurin tuaj dhe gjithashtu fitoni njohuri dhe aftësi të reja të dobishme.

Inovacioni i lejon një sipërmarrësi të jetë një hap përpara konkurrentëve, të kërkojë diçka të re në të njohurit, duke marrë avantazh konkurrues. Edhe pse duhet kujdes në biznes, Një dozë e aventurizmit të shëndetshëm dhe gatishmërisë për të marrë rreziqe mund të sjellë rezultate të mahnitshme, duke e çuar biznesin tuaj me një rend të madh përpara.

Leximi i rregullt, përvojat e njerëzve dhe kompanive të tjera dhe ushtrimet speciale do t'ju ndihmojnë të zhvilloni të menduarit inovativ. Për shembull, mbani mend çdo ngjarje në formën e një fotografie-imazhi, imagjinoni se si ka erë Ngjyra blu, dilni me shoqërimin vizual të muzikës tuaj të preferuar, etj.

Tiparet e karakterit

Posedimi i cilësive të sipërpërmendura të biznesit është shumë më tepër më e lehtë për njerëzit me disa tipare të karakterit:

1. dhe vendosmëri. Ato ndihmojnë në përballimin e dështimeve, tërheqin njerëz dhe investime në anën e tyre, lundrojnë në situata të vështira dhe zgjidhin konfliktet brenda ekipit.
2. Përcaktimi. Një udhëheqës i mirë di të përqendrohet më së shumti detaje të rëndësishme, duke hedhur poshtë çështjet më pak të rëndësishme. Kjo e ndihmon kompaninë të mos shpërndahet dhe të ecë përpara shpejt. Shkruani se çfarë duhet të bëni së pari dhe cilat detyra janë dytësore.
3. Vrojtim. Ky tipar i lejon një sipërmarrësi të kërkojë mënyra të reja zhvillimi, të vërejë shpejt dhe të parandalojë problemet e shfaqura.
4. Përcaktimi. Ju nuk duhet të keni frikë të veproni shpejt, ndonjëherë ashpër, duke iu përgjigjur shpejt ndryshimeve në mjedis. Kjo veçori mund të zhvillohet në Jeta e përditshme, duke zgjidhur shpejt dhe me efektivitet probleme të thjeshta të përditshme.
5. Shoqërueshmëria. Është e rëndësishme të jeni në gjendje të komunikoni personalisht, me korrespondencë dhe me telefon (për shembull, duke bërë "telefonata të ftohta").
6. Rezistenca ndaj stresit. Përveç organizimit të punës së kompanisë dhe promovimit të saj, sipërmarrësit i duhet të zgjidhë shumë probleme: nga presioni i konkurrentëve dhe inspektimet nga autoritetet rregullatore deri te eliminimi i pasojave të një aksidenti në punë. Nga qëndrueshmëria e liderit tek situata stresuese e ardhmja e ndërmarrjes mund të varet.

Një person që zotëron cilësi të tilla do të jetë në gjendje të hapet biznes i suksesshëm dhe të përballen me çdo vështirësi.