Siç shkrova në artikull, një plan biznesi i shkruar mirë për një startup mund t'ju ndihmojë të zhvilloni strategjinë e duhur, të përmirësoni qasjet e menaxhimit, të plotësoni ekipin e projektit dhe të tërheqni investimet e nevojshme.

Nga ana tjetër, investitorët përdorin planin e biznesit për të testuar realizueshmërinë e idesë suaj bazuar në parametra të tillë si mundësitë e tregut, aftësitë e menaxhimit, sfidat e teknologjisë, burimet e nevojshme, si dhe kur investitori do të fitojë një kthim nga investimi dhe opsionet për daljen nga biznesi. .

Nëse një plan biznesi për një startup është shkruar në atë mënyrë që një investitor i mundshëm të mos gjejë përgjigje për këto pyetje në të, atëherë ai nuk ka gjasa të humbasë kohën e tij të çmuar në komunikim të mëtejshëm me ju.

Le të flasim se si të shkruajmë një plan biznesi për një startup dhe të shohim gabimet më të zakonshme.

• Një përmbledhje ekzekutive është shkruar në gjuhë të paqartë dhe/ose nuk i plotëson nevojat e audiencës së synuar. Në këtë rast, lexuesi thjesht e dërgon planin tuaj të biznesit në koshin e plehrave. Mos harroni se përmbledhja është shkruar e fundit dhe është kuintesenca e të gjithë planit të biznesit.
• Një plan biznesi është shkruar për disa audienca të ndryshme, të tilla si kapitalistët dhe bankat. Shanset janë të mëdha që asnjëri prej tyre nuk do ta lexojë atë. Është e nevojshme të shkruhet një version i veçantë për çdo audiencë.
• Rezultatet e pritura financiare të projektit janë shumë optimiste. Parashikimet e shitjeve dhe fluksit të parasë janë supozime të të ardhurave 'shkopi hokej'. Lexuesi mund të mendojë se ju ose nuk e dini se çfarë do të bëni ose nuk e kuptoni se sa e vështirë është të hyni në tregje të reja. Mos bëni premtime që duken joreale.
• “Projekti ynë është universal dhe nuk ka konkurrentë”. Është e rrallë që një investitor të vazhdojë të lexojë planin tuaj të biznesit pas një deklarate të tillë. Për të, kjo tingëllon si pranimi juaj se nuk e njihni tregun tuaj. V jeta reale shumë pak kompani nuk kanë konkurrentë. E dëgjoj shpesh këtë frazë dhe nuk ndalem kurrë së u thënë startupeve që të studiojnë tregun e tyre më me kujdes.
• Plani është shkruar në një gjuhë shumë të mërzitshme. Ndërsa e lexoni, audienca juaj fillon të gogësisë dhe të bie në gjumë. Si rezultat, plani shkon në plehra. Bëni një kopertinë tërheqëse me një logo interesante dhe modifikoni pjesën e tekstit.
• Po bëhen shumë kopje të planit të biznesit. Çfarë do të mendojë një investitor kur shikon kopjen #79 të planit tuaj të biznesit? Vetëm se 78 veta e kanë lexuar tashmë dhe e kanë hedhur poshtë idenë tuaj si të paqëndrueshme dhe ai nuk duhet të humbasë kohën e tij. Bëni një dizajn individual të planit të biznesit për çdo lexues.
• Përsëritja e të njëjtave ide, koncepte dhe fakte. Kjo të jep përshtypjen se nuk keni asgjë më shumë për të thënë dhe kaloni rrethin e pestë duke përdorur fjalë të ndryshme për të njëjtat gjëra. Mos harroni se cilësia është më e rëndësishme se sasia.
• Përdorimi i zhargonit. Duhet mbajtur mend se lexuesi juaj mund të mos kuptojë shumë terma teknikë dhe profesionalë. Nëse ai nuk e kupton atë që po lexon, atëherë plani shkon dëm. Një plan biznesi duhet të jetë i kuptueshëm për çdo person të arsimuar, pavarësisht nga specialiteti i tij.
• Prania e fakteve dhe/ose ideve kontradiktore. Të jep përshtypjen e paaftësisë. Qëndroni në një ide kryesore. Një plan biznesi nuk është një platformë diskutimi.
• Prezantimi i planit të biznesit para lexuesit pa gjykim paraprak nga ekspertë të fushës. Mund të çojë në incidente shumë të shëmtuara. Më kujtohet një plan biznesi që propozonte idenë e prodhimit të produkteve ushqimore me përbërës që ishin të ndaluar me ligj pak më parë.
• Përshkrimi i ekipit përbëhet nga CV-të e miqve dhe kolegëve tuaj. Në të njëjtën kohë, shumë prej tyre nuk janë të përshtatshëm për pozicione të caktuara në to cilësitë profesionale, dhe janë përfshirë në planin e biznesit me parimin që vendi të mos jetë bosh. Është më mirë t'i lini të hapura këto vende pune sesa t'i plotësoni me personel të pakualifikuar.
• Mungesa e ndonjërit prej komponentëve të kërkuar të një plani biznesi. Të jep përshtypjen e një qëndrimi joprofesional dhe joserioz ndaj kërkimit të një investitori. Rezultati është lehtësisht i parashikueshëm. Kjo ndodh shumë më shpesh nga sa mendoni. Për shembull, më duhej të merresha me plane biznesi që nuk kishin një seksion financiar.
• Ky nuk është aspak një plan, por një përshkrim i disa opsioneve për zhvillimin e ngjarjeve në treg pa një përgjigje të qartë në pyetjen se si, kur dhe si do t'i arrini qëllimet tuaja. Mos harroni se një plan biznesi fillestar është një përshkrim i asaj se çfarë është biznesi juaj sot, si do të jetë në të ardhmen dhe si do të shkoni drejt asaj të ardhmeje. duke folur gjuha moderne, ky është një udhërrëfyes, i cili duhet të jetë sa më specifik, me kritere të qarta për vlerësimin e qëllimeve të deklaruara.

Në artikujt e ardhshëm, ne do të vazhdojmë të flasim për aspekte të ndryshme të planifikimit të biznesit për një startup dhe marrëdhëniet me investitorët e mundshëm.

Kur filloni një biznes, është thelbësore të keni një plan biznesi. Jo vetëm për të tërhequr para, por edhe për të kuptuar më mirë qëllimet dhe objektivat tuaja. Leonid Danilov, partner në Qendrën për Komercializimin e Inovacioneve, rekomandon që autorët e projekteve që vijnë për konsultime të mos përdorin shabllone të planeve të biznesit, por t'i bëjnë ato vetë nga e para. Kjo ju lejon të shmangni huamarrjen, e cila është tipike për projektet e krijuara nga të diplomuarit e universitetit (natyrisht, zakonet tuaja gjatë përgatitjes së punimeve afatgjata ndikojnë), dhe ju lejon të shikoni më me vetëdije projektin tuaj, t'i bëni vetes pyetje që nuk janë gjithmonë të përshtatshme. Këtu janë tre gabime tipike kur shkruani një plan biznesi për një startup.

Mbingarkesa e informacionit të panevojshëm

Shpesh prezantimet me plane biznesi janë të mbushura me informacione që nuk kanë lidhje reale me projektet. Danilov kujton se si një ekip projekti paraqiti një plan biznesi në konkurs, në të cilin 50% iu dha renditjes së arritjeve personale të autorëve, 30% shkoi në kushtet profesionale dhe përkufizime, dhe vetëm 20% - një histori për vetë biznesin.

Artem Andreenko, drejtuesi i projektit Bytefy, hostimi në cloud për aplikacione, rrjete sociale dhe platforma celulare, kujton se në versionin origjinal, pjesa më e madhe e planit të biznesit ishte informacion në lidhje me llogaritjen e vëllimit të tregjeve: çfarë ishin dhe çfarë duhet të kishin. bëhen në të ardhmen. Si rezultat, ata pothuajse harruan t'u tregonin investitorëve për gjënë kryesore - për thelbin e biznesit. Dhe kjo nuk është e gjitha: kostot e licencimit në planin e biznesit në atë kohë thjesht nuk u shfaqën.

Mungesa e qëllimeve të qarta të biznesit

Kur përpiloni një plan biznesi, duhet të vendosni qëllime të qarta dhe të përshkruani mënyra realiste për t'i arritur ato, të fokusoheni në segmente specifike të tregut. Për shembull, në planin e biznesit të një projekti prodhimi, u deklarua një vëllim shumë mbresëlënës i shitjeve të produktit në vitin e parë të ekzistencës së kompanisë. Sidoqoftë, sipas të njëjtit plan biznesi, R&D në projekt ishte menduar të përfundonte jo më herët se mesi i vitit të dytë, dhe ekipi i projektit nuk kishte një tregtar të vetëm ose specialist të shitjeve. Se si ekipi i projektit do të arrinte objektivat e vendosur mbeti një mister.

Anton Nevolin, kreu i startup-it Soultravel, një aplikacion udhëzues, thotë se projekti fillimisht kishte për qëllim studentët dhe studentët që kanë mjaft kohë të lirë. Dhe kur ata filluan të mendojnë për komponentin e biznesit, u bë e qartë se ishte e nevojshme të përqendrohej te njerëzit që shkojnë në udhëtime pune, domethënë ata që janë më të zënë dhe më tretës. Fitoni para të përshkruara në planin e biznesit, në lidhje me të vjetrën audienca e synuar ishte joreale. Për më tepër, nëse më parë ishin planifikuar vetëm turne në këmbë, atëherë më vonë - ujë dhe makina private.

Shifra financiare të fryra

Fillimi nuk është Piramida financiare dhe të japësh shifra fantastike të qindra për qind të fitimeve është thjesht marrëzi. Sipas Danilov, përfaqësuesit e një prej projekteve, duke folur në finalen e konkursit të planit të biznesit, deklaruan një normë kthimi prej 800%. Natyrisht, ky hap u shoqërua me një dëshirë për të bërë përshtypje investitorët e mundshëm, por shkaktoi pikërisht reagimin e kundërt - projekti thjesht nuk kishte një justifikim të qartë për shifrat e deklaruara.

Ju duhet të operoni me tregues fizikë realë, atëherë shifrat e përfitimit të mundshëm do të jenë bindëse. Për shembull, Yevgenia Petrova, drejtuese e projektit Uncontent.net, një platformë sociale në internet për zgjidhjen e problemeve, kujton se fillimisht kishte një tregues shtesë në planin e tyre të biznesit - të ardhurat për të regjistruarit, të cilat duhej të hiqeshin. Si rezultat, Evgenia mbështetet në dy tregues në planin e saj të biznesit: numrin e të regjistruarve dhe koeficientin e besnikërisë. Eshte reale sasive fizike, të cilat mund të ndikojë një startup. “Fillimisht vendosëm një skenar pesimist dhe performancë të ulët,” shton Petrova.

20 tetor 2012 në orën 04:27

Bob Dorf: Si të punoni në një startup

• Blog i Startup Academy

• Përkthimi

Bob Dorf është një sipërmarrës i njohur (udhëhoqi 8 kompani në IPO), konsulent dhe mentor i Startup Academy, i cili filloi karrierën e tij në biznes kur ishte 12 vjeç. Sot ai është pjesëmarrës i mirëpritur në shumë konferenca, sepse si askush tjetër di të krijojë startup-et e suksesshme, qëndrojnë fort me ta në këmbë dhe i kthejnë në kompani të mëdha.

Së fundmi, Bob Dorf foli në konferencën Business of Software 2012, ku foli për parimet bazë të të jetuarit të një startup "të shëndetshëm". Në vëmendjen tuaj janë tezat kryesore të fjalimit të tij, në të cilat sinqerisht besoj dhe përpiqem t'i përdor çdo ditë:

Pse shumica e startupeve dështojnë?

• Shumica e startup-eve të sotme janë të pamundura për t'u shkallëzuar, ato shpërbëhen për shkak të mungesës së një numri të madh përdoruesish dhe klientësh besnikë që janë të apasionuar pas produktit.
• Shkrimi i kodit është vetëm gjysma e punës. Sot, teknologjia ju lejon të krijoni pothuajse gjithçka që fantazia është e aftë, kështu që aftësia për të përcaktuar portretin e saktë të një klienti të mundshëm, si dhe për ta gjetur atë në masën e përgjithshme dhe "të bie në dashuri" me produktin tuaj, vjen e para.
• Nëse jeni të apasionuar pas idesë tuaj, atëherë pas 20,000 orësh punë të palodhur, do të keni një shans 1 në 8 për sukses. E vetmja mënyrë.
• Çdo ekip ka nevojë për 3 persona: "haker", "biznesmen" dhe "krijues". Çdo mëngjes, "hakeri" dhe "biznesmeni" duhet të kenë mini-takime. Pas diskutimit të çështjeve kryesore, "hakeri" duhet t'i përkushtohet krijimit të një produkti, dhe "biznesmeni" për të gjetur klientin ideal.
• Gjysmë shekulli më parë, suksesi i një kompanie varej nga mënyra sesi sipërmarrësi i kapërceu pengesat, nga procesi. Por kohët kanë ndryshuar.
• Shumica e startupeve vdesin sepse mendojnë se:
  A) njohin klientin e tyre
  B) njohin produktin e tyre
• Themeluesit e shohin gjithçka si proces linear: "koncept - prototip - testim - lëshim", dhe bëjnë shumë gabime.

Plani i biznesit është armiku numër 1 i startup-it.

Një plan biznesi ka të bëjë me krijimin e teksteve krijuese, por jo me zhvillimin e një biznesi të vërtetë.

Mos ndaloni së pyeturi veten: "Çfarë mund të ndryshoj për ta bërë produktin më të mirë?" Gjithmonë përpiquni të merrni reagime nga përdoruesit dhe klientët.

Testoni modelin tuaj të biznesit! Çdo plan biznesi, madje edhe i shkruar në mënyrë më elegante, nuk do të përballet me shqyrtimin në takimin e parë me një klient të vërtetë. Shembulli i Webvan është shumë udhëzues.

Çfarë është një startup për mua? Kjo është një bandë piratësh që mblidhen herë pas here për të përputhur pjesët e "hartës" dhe për të parë nëse po lëvizin në drejtimin e duhur. Jini gjithmonë në vëzhgim. Vetëm pas një analize të hollësishme do të jeni në gjendje të kuptoni "planin tuaj të biznesit" bazuar në asgjë tjetër veç fakteve të zhveshura. Nuk ekziston një koncept i tillë "dokumentar" i "një startup me një pritshmëri prej 8 vjetësh", ka "disa vite me ulje-ngritje".
Një startup ka nevojë për një plan veprimi dhe jo për një plan biznesi. Në këtë kuptim, kanavacë e modelit të biznesit të Alexander Osterwalder përshtatet në mënyrë të përkryer. Ai ka 9 komponentë (blloqe kryesore të pyetjeve), më të rëndësishmet prej të cilëve janë:

• Përfitimet e ofruara – Çfarë problemi po zgjidhim?
• Segmentet e konsumatorëve – Për kë ia zgjidhim?
• Marrëdhëniet me klientët – Ku i gjejmë, si i bëjmë besnikë dhe si e rrisim numrin e tyre?
• Rrjedhat e të ardhurave - Si fitojmë?

Segmentet e klientëve duhet të përcaktohen sa më qartë që të jetë e mundur. Marrëdhëniet e suksesshme me klientët janë përmbushja e vazhdueshme e detyrave tona ndaj tyre, justifikimi i pritshmërive të tyre.

Ndërtoni një model biznesi me shumë partnerë. Kur të keni mbaruar, përfundoni me një produkt që plotëson nevojat e tregut. Por kanavacë juaj është vetëm 9 supozime të menduara! Si t'i ktheni supozimet në fakte? Kjo është e drejtë: shkoni te klientët tuaj të mundshëm dhe pyesni ata! Kështu ndërtohen marrëdhëniet e mira me klientët.

Marrëdhëniet me klientët

Marrëdhëniet me klientët janë procesi i vendosjes së kritereve për një klient “ideal”, i justifikimit dhe miratimit të tyre, përshtatja e produktit, gjetja e klientëve dhe, së fundi, ndërtimi i një kompanie rreth nevojave të tyre. Tre fazat e para janë faza klasike e "kërkimit" në zhvillimin e një kompanie. rrotulluese dhe moment kyç, si rregull, ndodh pikërisht në fazën e "kërkimit". Vetë procesi i kërkimit dhe ndërtimit të një kompanie është tashmë faza e "aksionit".

"Kërkimi" është faza përcaktuese. Si t'i zbatoni planet tuaja në mënyrë korrekte, do të mësoheni në çdo shkollë të mirë biznesi. Dhe vetëm në procesin e kërkimit, ju vetë duhet të zgjidhni ato nga supozimet tuaja që, sipas mendimit tuaj, janë të sakta.

Mostra prototip / "pilot".

I gjithë procesi i kërkimit fillon me krijimin e një prototipi. Krijo një produkt me një grup minimal karakteristikash, një mostër provë për ide të reja.

Nëse dëshironi që përdoruesit të fillojnë të ndërveprojnë me produktin tuaj, krijoni një "lodër" për ta sa më shpejt të jetë e mundur! Edhe nëse nuk funksionon deri në fund: reagimi i përdoruesve ndaj prototipit është shumë herë më i vlefshëm sesa reagimi i tyre ndaj fjalëve tuaja për lançimin e afërt të produktit ideal. Në fund të fundit, janë reagimet e tyre që ndihmojnë në mënyrë të paçmuar në përmirësimin e vetë produktit!

Një shembull kryesor i vlerës së prototipit është Diapers.com. Krijuesit hapën një faqe interneti dhe filluan të merrnin porosi për pelena edhe për aq kohë sa i kishin ato në magazinë. Sipërmarrësit thjesht donin të shihnin nëse ideja e tyre ia vlente të zhvillohej më tej. Si rezultat, ata shpenzuan shumë kohë duke blerë pelena nga i gjithë qyteti dhe duke i dorëzuar ato nga pjesë të tjera të vendit. Numri i porosive po rritej dhe projektit tashmë i nevojitej një kamion për të dorëzuar porositë. Themeluesit humbën para në këtë proces, por ata nuk i vunë vetes qëllimin e vetë-mjaftueshmërisë. Ata thjesht po testonin modelin e zgjedhur të biznesit. Përfitimet e ofruara janë ato që ata morën si bazë në procesin e komunikimit me klientët.

Ulja e shitjeve është vetëm një çmim i vogël për të paguar për informacionin që merrni nga testimi.

Prototipi është mjeti juaj kryesor i komunikimit me klientin. Sa më shpejt ta krijoni atë, aq më shpejt do të merrni përgjigje për pyetjet:

A është kaq keq?
Cilat cilësi i lejojnë konkurrentët tanë të plotësojnë nevojat tuaja?
Çfarë mund ta bëjë produktin tonë më të mirë?

Një pikë kthese

Pivot është thelbi i marrëdhënies me klientët. Pivot është një përsëritje midis krijimit të një profili klienti dhe kërkimit të tij. Një "strumbullar" është gjithmonë i shpejtë, por hap mundësi të reja.

Ndryshoni vetëm nëse 20-40 nga klientët tuaj thonë se diçka nuk është në rregull. Injoroni ankesat e njëhershme

Për çdo ndryshim, kthehuni te vlerësimi i modelit të biznesit, më pas kthehuni te klientët tuaj dhe shikoni nëse gjërat po përmirësohen. Procesi i përshtatjes së produktit nuk mund të vonohet, nuk mund të shmanget. Si krijues i produktit, ju DUHET ta kaloni atë!

Zakonisht ndryshimet në procesin e përshtatjes së produktit në kompanitë e mëdhaçojnë në largime nga puna të punonjësve. Në një startup, ky proces është një “festë” sepse ndihmon në modifikimin e produktit në mënyrë që të tërheqë edhe më shumë klientë.

Problemi kryesor këtu janë vendimet e nxituara. Sigurohuni që të mbledhni mjaft të dhëna reagime për të bërë ndryshime? 3 persona thanë gjëra të këqija për produktin tuaj, dhe ju jeni tashmë në nxitim për të ndryshuar diçka? Merrni kohën tuaj: gjeni një duzinë më shumë mendime të ngjashme përpara se të merrni vendime që të ndryshojnë jetën.

Sa më shpejt të arrini të ndryshoni, aq më pak para do të humbni: strumbullari është një bombë me sahat.

Si të ndalemi në kohë?

Në të vërtetë nuk ka një pikë përfundimtare në procesin e krijimit të një produkti, por ju gjithmonë mund të ngadalësoni modifikimet kur kuptoni se kush është klienti juaj dhe si e përdorin produktin për të përmbushur nevojat e tyre.

Kanavacja e modelit të biznesit është pikë referimi, harta e biznesit tuaj dhe rruga drejt klientit tuaj.

Sigurohuni që të gjitha supozimet tuaja të testohen te klienti - testet janë ato kryesore në përcaktimin e shkallës së gatishmërisë së produktit.

Dhe mbani mend: klienti më i rëndësishëm është një klient i pasionuar, sepse ai, si ju dhe investitori juaj, dëshiron ta sjellë produktin tuaj në përsosmëri.

Në këtë material:

Startup është një fjalë që çdo sipërmarrës e ka dëgjuar. Ky term është bërë i njohur jo shumë kohë më parë. Çfarë është një startup, çfarë janë startup-et dhe si të hartoni një plan biznesi për të zbatuar idenë tuaj - në artikullin tonë.

Çfarë është një startup?

Zakonisht ky term përdoret si sinonim i fjalës "biznes", por kjo përdorimi i gabuar. Kjo fjalë ka një kuptim të caktuar dhe nuk është e përshtatshme për çdo ide biznesi.

Për herë të parë kjo fjalë filloi të përdoret në mjedisin e biznesit në vitin 1939. Autori i termit është David Packard. Së bashku me William Hewletter, ai krijoi një kompani të madhe teknologjike, e cila sot njihet si Hewlett-Packard, ose thjesht HP. Sipërmarrësit e quajtën kompaninë e tyre një startup.

Sidoqoftë, deri në vitet 2000, termi praktikisht nuk u përdor. Vetëm në fillim të mijëvjeçarit të ri u bë popullor. Kjo fjalë filloi të quhej kompani të reja dhe premtuese që krijojnë diçka të re dhe promovojnë idenë e tyre në treg.

Nga anglishtja "startup" përkthehet fjalë për fjalë si "fillimi", "fillimi i procesit". Në një kuptim më të gjerë, një startup është një kompani e re, ndonjëherë as e regjistruar ligjërisht, që ofron një ide thelbësisht të re biznesi ose teknologji të panjohur më parë.

Kuptimi i kësaj fjale u përshkrua më plotësisht nga biznesmeni amerikan Stephen Blank, i cili quhet kumbari Lugina e silikonit:

"Një startup është një strukturë e përkohshme e krijuar për zbatimin dhe zhvillimin e një ideje biznesi të shkallëzuar."

Për shembull, një startup në një kohë ishte Facebook, i krijuar nga Mark Zuckerberg. Të njëjtat projekte ishin Google, Uber dhe kompani të tjera, pa të cilat është e vështirë të imagjinohet jeta sot.

Thelbi i një startup është të krijojë diçka të re. Përkundër faktit se shumica e këtyre projekteve janë të lidhura me internetin, startup-i mund të zbatohet në çdo drejtim tjetër - mjekësi, logjistikë, tregti, banka, shërbime.

Gjëja kryesore është risia e idesë dhe rëndësia e saj.

Të gjitha projektet fillestare ndahen në disa lloje:

1. kompanitë inovative. Ata ofrojnë një ide krejtësisht të re, të panjohur më parë dhe mënyra për ta zbatuar atë. Ata quhen "kuaj të errët" sepse perspektivat e zhvillimit janë të paqarta për shkak të inovacionit të tyre. Megjithatë, nëse janë të suksesshëm, atyre u garantohen fitime të mëdha.
2. Kopje. Në vendet në zhvillim, inovacioni nuk vjen menjëherë. Ata rrallë arrijnë formë origjinale. Si rregull, sipërmarrësit vendas promovojnë një ide biznesi tashmë të njohur, por relevante. Shembulli më i qartë është rrjet social Në kontakt me. Kjo është një kopje e Facebook, por është gjithashtu një startup, sepse para projektit të Pavel Durov, Rusia nuk kishte rrjetin e saj social.
3. "Alienët agresivë" Bëhet fjalë për shoqata të kompanive të reja start-up me synimin për të kapur të gjithë tregun. Për të krijuar kushte të barabarta dhe reciprokisht të dobishme për kompanitë, ato bashkohen për të arritur qëllim të përbashkët– kontroll mbi të gjithë tregun ose segmentet e tij individuale.

Projektet fillestare ndahen gjithashtu në:

1. Kompanitë e teknologjisë. Këto janë projekte të bazuara në teknologjive të larta. Ata vazhdojnë me kohën dhe shpesh shkencëtarët ose studentët iniciativë veprojnë si themeluesit e tyre.
2. kompanitë tradicionale. Për të realizuar projekt i suksesshëm, nuk është e nevojshme të krijosh diçka thelbësisht të re. Ndonjëherë mjafton të përmirësosh një ide ose teknologji të vjetër të njohur për të gjithë, për ta bërë atë më të përshtatshme dhe të arritshme.

Fazat e zhvillimit të startup-it

Çdo startup kalon nëpër disa faza të zhvillimit - nga lindja e një ideje deri në zbatimin e plotë të saj.

Fazat kryesore të zhvillimit:

1. para farës. Kjo është lindja e një ideje, të kuptuarit se si ta zbatoni atë dhe analizave sipërfaqësore të tregut. Në këtë fazë, sipërmarrësi kupton rëndësinë e idesë së tij, kush do të përfitojë prej saj, cili do të jetë audienca e synuar e produktit ose shërbimit, sa do të jetë e mundur të fitojë përafërsisht nëse ka sukses. Nuk ka asnjë plan biznesi fillestar në këtë fazë.
2. Farë - "mbjellje". Në këtë fazë tregu analizohet në detaje. Bazuar në të dhënat e marra, a plani i detajuar i biznesit. Projekti është duke u përgatitur për para-lançim. Autorët e saj fillojnë të kërkojnë investitorë.
3. Prototip. Po krijohet një model pune i aktiviteteve të kompanisë. Zakonisht u tregohet investitorëve. Një prototip është një version paraprak. Është nisur për të studiuar produktin dhe konsumatorin e tij në mënyrë më të detajuar. Qëllimi është të identifikohen të gjitha kurthet, të eksplorohet tregu në mënyrë më të detajuar.
4. Versioni alfa. Produkti është në modalitetin e testimit. Klientët e tij janë një rreth i kufizuar njerëzish, një grup i vogël konsumatorësh. Versioni alfa ndihmon për të kuptuar se çfarë duhet përmirësuar, çfarë duhet përmirësuar.
5. Beta e mbyllur. Produkti është tashmë i përfunduar. Të gjitha defektet eliminohen, investitorët gjenden. Ai kalon në fazën e fundit të testimit përpara se të hapet.
6. Hap beta. Faza përfundimtare para fillimit të prodhimit në shkallë të gjerë. Produkti është tashmë në treg. Detyra e një startup është të zhvillojë një biznes të gatshëm.

Më së shumti detyrë e vështirë në procesin e zbatimit të projektit - kërkimi i investitorëve. Është e nevojshme të gjenden njerëz me të njëjtin mendim, të cilët janë në gjendje të vlerësojnë perspektivat e idesë dhe ta mbështesin atë financiarisht.

Ku të merrni kapitalin fillestar për të zbatuar idenë?

Kërkoni për kapitalin fillestar - problemi kryesor përballen me startup-et. Nuk mjafton një ide, duhet të mendoni paraprakisht se ku t'i merrni paratë për ta zbatuar atë.

Ka shumë mënyra për të mbledhur fonde.

Më të njohurit prej tyre:

1. Kursimet e veta. Nëse janë, shkëlqyeshëm. Avantazhi i këtij burimi është se nuk ekziston rreziku për të qenë borxhli ndaj dikujt. Nëse nuk keni para, duhet të kërkoni burime të tjera.
2. Kursimet e miqve. Është më mirë të marrësh hua nga miqtë sesa nga banka. Por ekziston edhe një minus i tërheqjes së tillë të investimeve - varësia nga fondet e tyre. Askush nuk garanton se, të zhgënjyer, nuk do t'i kërkojnë paratë. Kjo do të rrezikojë zhvillimin e biznesit.
3. bankat. Ata me dëshirë u japin kredi bizneseve. Por është më e vështirë për një startup të marrë para nga një bankë - ju duhet të provoni se ideja është e rëndësishme dhe do të paguajë vetë, t'i tregoni bankës se ai do t'i kthejë paratë e tij.
4. Engjëjt e biznesit. Ata financojnë ide biznesi premtuese ndihmojnë në realizimin e tyre. Një engjëll biznesi është një investitor privat i cili është i interesuar në zhvillimin e një projekti. Ai investon para nga xhepi i tij dhe shpesh merr pjesë vetë në projekt. Disavantazhi i këtij burimi është varësia nga një engjëll biznesi. Strategjia e tij e zhvillimit nuk përkon gjithmonë me strategjinë e autorit të idesë.
5. Fondet e sipërmarrjes. Specializimi i organizatave të tilla janë investimet në projekte me rrezik të lartë. Ky është një nga burimet kryesore të mbledhjes së fondeve për startup-et. Fondet tërheqin financa nga klientët e tyre - investitorë që u kanë dhënë paratë e tyre në mirëbesim. Nëse ata kanë investuar në një biznes, ata do ta mbështesin atë në çdo mënyrë të mundshme - për të "rimarrë" investimet. Sidoqoftë, fondet sipërmarrëse shpesh e vënë një startup në disavantazh - ata marrin pjesën e luanit të të ardhurave të tij për vete.
6. shteti. Shteti është i interesuar për zhvillimin e biznesit. Një sipërmarrës i suksesshëm jo vetëm që paguan taksat, por krijon edhe vende të reja pune. Prandaj, qeveria mbështet startup-et. Nuk është e lehtë të marrësh një subvencion nga shteti. Shumica e sipërmarrësve marrin një përgjigje negative. Megjithatë, ky burim nuk duhet të braktiset.
7. Crowdfunding. Kjo metodë është e njohur në SHBA. Në Rusi, shfaqet vetëm, por tashmë përdoret në mënyrë aktive nga kompanitë e reja. Thelbi i crowdfunding është mbledhja e fondeve përmes donacioneve, investimeve vullnetare. Ky është një aksion publik, i cili shoqërohet me publikimin e raporteve: sa është tërhequr, sa më shumë nevojitet kur projekti të nisë. Si shpërblim, investitorët më aktivë marrin dhurata të vlefshme nga kompania, dhe në disa raste, një pjesë në biznes.

Secili prej burimeve të përshkruara ka anët e veta pozitive dhe negative.

E RËNDËSISHME! Për të tërhequr financime, është mirë të përdoren disa burime dhe të mos neglizhohet mundësia e marrjes së subvencioneve nga shteti.

Plani i biznesit fillestar: pse ju nevojitet

Asnjë startup nuk fillon pa një plan biznesi. Përgatitja e këtij dokumenti është faza më e rëndësishme në zhvillimin e një projekti, nga i cili shpesh varet suksesi i tij.

Planifikimi i biznesit është i nevojshëm për:

1. Eksploroni tregun. Përfshin analizën e ofertës dhe kërkesës, studimin e audiencës së synuar dhe aktivitetit të saj konsumator.
2. Kompozoni plani financiar. Ai përfshin të gjitha llogaritjet financiare: sa para nevojiten për zhvillimin e projektit, reklamimin, fillimin e tij dhe promovimin pasues, sa shpejt do të paguajë për veten dhe nëse do të paguajë fare.
3. Përcaktoni Strategjia e marketingut. Në çfarë mënyrash do të promovohet produkti ose shërbimi, sa para do të nevojiten për reklamim.
4. Vlerësoni rreziqet. Ata janë gjithmonë aty, duhet të përmenden në planin e biznesit.
5. Zhvilloni plan hap pas hapi veprimet - nga krijimi i një produkti deri në hyrjen e tij në treg.

KUJDES! Nevojitet një plan biznesi për të tërhequr investime. Një investitor nuk do të investojë në një projekt që nuk ka një plan biznesi. Ky dokument kërkohet.

Mjete për t'ju ndihmuar të shkruani një plan biznesi

Një sipërmarrës nuk ka gjithmonë kohë dhe mundësi për të hartuar në mënyrë të pavarur një plan biznesi.

Për ta bërë këtë detyrë më të lehtë, ka mjete speciale për të ndihmuar në planifikimin e biznesit.

Më të njohurit prej tyre:

1. bplanet. Burim i njohur në internet për startup-et. Faqja përmban materiale për t'ju ndihmuar të planifikoni. Në domenin publik ka shabllone, shembuj dhe shumë mjete të dobishme- kalkulatorë, projektues dhe këshilltarë në internet.
2. plan live. Projekti në pronësi të Bplans. Sipërmarrësit i sigurohet një ndërfaqe e përshtatshme me të cilën ai harton një plan të detajuar biznesi në internet. Paragjykimi është në mjetet e kontabilitetit që ndihmojnë në formimin e pjesës financiare të dokumentit.
3. Konstruktor biznesi (BC). Një shërbim në internet me të cilin mund të hartoni shpejt një plan biznesi të detajuar.
4. pushim në zyrë. Dizajneri më i lehtë në internet. Sipërmarrësi plotëson fushat e informacionit, pas së cilës programi gjeneron një plan biznesi të përfunduar.

KUJDES! Asnjë shërbim i vetëm dhe projektuesi në internet nuk është në gjendje të krijojë një plan biznesi të plotë. Ato përdoren vetëm si mjete shtesë. Rekomandohet të porosisni plane biznesi nga profesionistë.

Struktura e planit të biznesit fillestar

Çdo plan biznesi përbëhet nga seksione që karakterizojnë në mënyrë gjithëpërfshirëse idenë e biznesit, përshkruajnë rëndësinë e saj, rëndësinë, përfitimin dhe të tjera. pika të rëndësishme. Ndonjëherë nënseksione shtohen nëse është e nevojshme. Por dokumenti ka gjithmonë një strukturë të qartë.

Përmbledhje

Ky është një përshkrim sipërfaqësor i projektit, pa detaje. Qëllimi i këtij paragrafi është të tërheqë vëmendjen e investitorit. Zakonisht kjo Përshkrim i shkurtër idetë. Një rezyme rrallë merr më shumë se dy faqe të një dokumenti.

Përmbledhja përfshin:

• një përshkrim i shkurtër i kompanisë - kur është regjistruar, çfarë bën;
• informacione për themeluesit - arsimimi i tyre, përvoja e biznesit;
• një përshkrim i shkurtër i idesë së biznesit, rëndësia e saj, tregjet.

Të gjitha këto pika janë përmendur sipërfaqësisht, pa llogaritje të sakta - ato do të jenë në seksionet në vijim.

E RËNDËSISHME! Investitori së pari lexon CV-në, dhe më pas pjesën tjetër të seksioneve. Fati i të gjithë projektit mund të varet nga sa kompetencë është hartuar.

Rezymeja ideale shkruhet:

• në një gjuhë të arritshme - në mënyrë që çdo investitor të kuptojë se çfarë është në rrezik;
• e gjallë, pa ujë dhe devijime të panevojshme - në mënyrë që të lexohet lehtë;
• intriguese – që investitori të vazhdojë të studiojë dokumentin.

Përshkrimi i projektit, qëllimet

Kjo pikë është një nga më kryesoret. Ai përshkruan idenë e biznesit në detaje, përcakton qëllimet.

Seksioni përshkruan të dhënat e mëposhtme:

• rëndësia e idesë;
• Si i tejkalon konkurrentët e tij?
• kush do të jetë konsumatori;
• objektivi i projektit;
• cila do të jetë kërkesa;
• si do të reagojë tregu.

Strategjia e marketingut

Për të nisur një startup dhe për ta zbatuar me sukses, ju duhet një fushatë e fuqishme marketingu.

Ky seksion detajon:

• cilat kanale reklamimi do të përdoren;
• për cilat segmente të audiencës është menduar reklama;
• sa para nevojiten për të zbatuar një fushatë reklamuese;
• Rezultati i parashikuar nga reklamimi është numri i shitjeve, klientët e tërhequr, mbulimi i audiencës.

Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve

Produkti ose shërbimi përshkruhet në detaje. Përcakton se çfarë problemesh ose detyrash zgjidh Produkt i ri se sa është më mirë se produkti i një konkurrenti.

Nëse një kompani ka disa produkte ose shërbime, përpilohet një listë çmimesh. Tregohet kostoja e mallrave dhe shërbimeve.

Përshkruan audiencën e synuar, segmentet e saj individuale. Theksi vihet në kanalet përmes të cilave produkti do të arrijë te konsumatori.

Tregohet:

• ku do të shiten produktet - në tregun vendas, në të gjithë vendin, jashtë vendit;
• përmes të cilave kanale - zbatimi i pavarur, puna me kompanitë e transportit, shitës me shumicë, dyqane individuale.

Konkurrentët

Analiza e tregut përfshin studimin e konkurrentëve, nëse ka.

Kjo analizë i lejon sipërmarrësit të kuptojë se sa e vështirë do të jetë promovimi i biznesit, çfarë vendi në treg do të zënë produktet e tij, si do të reagojë tregu, si të tejkalojë konkurrentët.

Plani i prodhimit

Ky seksion përshkruan lëndët e para dhe pajisjet e nevojshme për të realizuar idenë. Gjithçka deri në detajet më të vogla. Kjo është e rëndësishme për të bërë më vonë llogaritjet dhe për të zbuluar se sa para duhet të investoni në prodhimin e mallrave dhe cilat do të jenë shpenzimet mujore.

plan organizativ

Ai përfshin:

1. Seksioni ligjor. Si do të regjistrohet biznesi? entitet ose kontrollin e statusit sipërmarrës individual. Ai përshkruan pse u zgjodh kjo metodë regjistrimi.
2. Shpërndarja e roleve të bashkëthemeluesve. Nëse projekti ka disa autorë, plani i biznesit shënon se kush do të jetë përgjegjës për çfarë.
3. Punonjësit. Sa punonjës janë planifikuar, çfarë do të bëjnë.
4. Marrja e pagesës. Si do të paguajnë klientët për një produkt ose shërbim - pagesa bankare, sisteme pagesash online, para në dorë.
5. Planifikimi kalendar. Janë nënshkruar të gjitha fazat e zbatimit të startup-it - kur dhe çfarë do të bëhet.

Plani financiar

Përfshin të gjitha llogaritjet që lidhen me biznesin.

Përbëhet nga disa nënseksione:

• investimi fillestar;
• shpenzimet aktuale - sa duhet të shpenzoni çdo muaj;
• fitimi i pritur;
• periudhat e shlyerjes.

Vlerësimi i rrezikut

Rreziqet janë gjithmonë të pranishme dhe duhen përmendur.

Seksioni përbëhet nga tre artikuj:

1. Faktorët e jashtëm. Një fatkeqësi natyrore, një rritje e aktivitetit të konkurrentëve, kriza financiare globale, ndryshime në legjislacion dhe rrethana të tjera që janë jashtë kontrollit të sipërmarrësit.
2. Faktorët e brendshëm. Llogaritjet e gabuara, prodhimi i krijuar në mënyrë jo të duhur, fushata reklamuese analfabete, kualifikimi i ulët i punonjësve.
3. Sigurimi i rrezikut. Për të minimizuar rreziqet, janë përshkruar mekanizmat e sigurimit të biznesit, jetës dhe shëndetit të punonjësve, pronës së kompanisë. Opsionet "rezervë" janë duke u shqyrtuar në rast se lindin rrethana të forcës madhore. Për shembull, nëse një furnizues ka dështuar të përmbushë detyrimet e tij, duhet të ketë një tjetër për t'u drejtuar.

Për të nisur një startup ide unike jo mjaftueshem. Është e rëndësishme të hartoni saktë një plan biznesi dhe të veproni sipas tij. Kjo do të ndihmojë në minimizimin e rreziqeve dhe organizimin e duhur të biznesit.

Porosit një plan biznesi

Secili nga sipërmarrësit që shpiku ide e re për biznesin, ëndërron të rritet nga ajo një "njëbrirësh" që do të ndryshojë botën. Por sipas statistikave, vetëm 1 në 10 projekte merr hov, të tjerët dështojnë. Pse po ndodh kjo dhe çfarë mund të bëhet në fillim të projektit për të minimizuar rrezikun e dështimit të tij - tha Vladimir Lysikov, analist investimesh në Capital Times.

— Në praktikën e investimit bankar, duhet të përballemi me ide dhe projekte që gjenerohen nga sipërmarrësit. Shpesh ata mendojnë se kanë dalë me një teknologji ose zgjidhje unike. Dhe sa më gjatë të mbajnë shpikjen e tyre në vetvete, aq më shumë bien në dashuri me të dhe ndonjëherë humbasin ndjenjën e realitetit në të cilin kjo zgjidhje duhet të funksionojë dhe të sjellë fitim.

Vladimir Lysikov
Analist investimesh në Capital Times

Shpesh, një sasi e madhe parash, kohe, energjie tashmë janë investuar në këto ide për të zhvilluar dhe promovuar zgjidhjen e tyre në një treg që në thelb është inekzistent. Kjo ndodh kur sipërmarrësi ruan me xhelozi territorin e tij, duke mos lejuar hipotezën se po shkon në rrugën e gabuar.

Edhe 30 vjet më parë, cikli i zhvillimit të një zgjidhjeje të re zgjati 5-10-15 vjet, dhe edhe në rast të një gabimi në dizajn, përdoruesit nuk kishin ende zgjidhje tjetër përveçse të përdornin produktin e propozuar.

Tani cikli i zhvillimit dhe lëshimit është reduktuar në disa muaj.

Unë do t'ju jap një shembull. Version software 1.0 konsiderohet të jetë një moment historik kyç në zhvillim. Si rregull, është që nga momenti i lëshimit të versionit të parë që produkti është gati dhe mund t'i shitet një gamë të gjerë përdoruesish. Wargaming prezantoi versionin e World of tanks 1.0 vetëm më 20 Mars 2018, megjithëse lëshimi në internet u zhvillua në vitin 2011. Që nga ajo kohë, zhvilluesi ka lëshuar 45 përditësime të klientit, plot cilësime, shtesa, përmirësime. Në të njëjtën kohë, fitimi i parave i projektit filloi në versionin beta të produktit.

Nëse Wargaming do të kishte shpenzuar më shumë se 7 vjet duke zhvilluar produktin brenda vendit, pa marrë reagime nga përdoruesit që marrin pjesë në beteja në baza ditore, tregu do të kishte marrë një produkt që nuk i plotësonte pritshmëritë e lojtarëve dhe vështirë se do të ishte në gjendje të fitonte. audiencën e saj.

Pse dështojnë startup-et

Sipas mendimit tim, ka tre arsye kryesore pse startup-et dështojnë:

1. Dashuria e verbër e themeluesve për projektin e tyre.

2. Dështimi për t'u fokusuar në problemin që projekti supozohet të zgjidhë.

3. Mosgatishmëria për të përpunuar me kujdes qëndrueshmërinë e ideve.

Dhe nëse pothuajse asgjë nuk mund të bëhet për dashurinë e një sipërmarrësi për pasardhësit e tij, atëherë pjesa tjetër e arsyeve (përqendrimi në problem dhe një studim gjithëpërfshirës i qëndrueshmërisë së idesë) nuk janë aq të vështira për t'u kuptuar.

Tradicionalisht, bizneset përdorin mjete të tilla si modelimi ekonomik dhe dizajni i detajuar për të vlerësuar qëndrueshmërinë. udhërrëfyes» në formën e një plani biznesi. Por për bizneset fillestare, kjo formë vlerësimi nuk justifikohet as për sa i përket kostos, as vlerës. Dhe vetë plani i biznesit nuk është aq një pasqyrim i realitetit, sa një pasqyrim i "fantazive dhe pritjeve" të autorit. Është për këtë arsye që edhe një plan biznesi i balancuar në mënyrë perfekte në letër me performancë të shkëlqyer mund të mos zbatohet.

Qeli e madhe në vend të një plani biznesi

Një alternativë ndaj planit tradicional të biznesit në këtë rast mund të jetë një lloj "screenshot" i koncepteve kryesore të biznesit të ardhshëm në formën e një koncepti të zhvilluar duke përdorur teknologjinë "Business Model Canvas" ose "Lean Canvas".

Ilustrim nga libri Gjenerata e Modelit të Biznesit Alexander Osterwalder, Yves Pignet

Teknologjia e modelimit të biznesit Business Model Canvas (autorë - Alexander Osterwalder, Yves Pignet) është një shabllon për një strukturë të qëndrueshme të çdo biznesi, i përbërë nga 9 elementë kryesorë.

1. Konsumatorët. Në këtë bllok, ju duhet të përcaktoni se cilat grupe njerëzish dhe organizatash prisni të tërheqni dhe t'i shërbeni. Për të përmbushur më mirë nevojat e klientëve, është e dëshirueshme që ata të ndahen në grupe sipas nevojave, sjelljeve apo karakteristikave të tjera.

2. Produktet (propozimi i vlerës). Këtu duhet të përshkruani pse klientët duhet të zgjedhin produktin tuaj në vend të produktit të një konkurrenti.

3. Marrëdhëniet me klientët. Në këtë bllok, ju duhet të përcaktoni qartë se çfarë lloj marrëdhënieje dëshironi të krijoni me konsumatorët. Ato mund të variojnë nga personale në të automatizuara.

4. Kanalet e shitjes. Ky është një sistem ndërveprimi midis një kompanie dhe një konsumatori, një pikë kontakti midis një shitësi dhe një klienti.

5. Të ardhurat. Ju duhet të pyesni veten: për çfarë do të jenë të gatshëm të paguajnë klientët tuaj? Përgjigja e saktë e kësaj pyetjeje do të krijojë një ose më shumë rrjedha të të ardhurave, ku çdo rrjedhë ka mekanizmin e vet të çmimeve.

6. Veprimtari kryesore. Veprimet që i duhen një kompanie për të zbatuar modelin e saj të biznesit. Po, ndër specie kryesore Aktivitetet e Microsoft - zhvillimi i softuerit. Dhe biznesi kryesor i Dell përfshin menaxhimin e marrëdhënieve me furnizuesit.

7. Partnerët kryesorë. Rrjeti i furnitorëve dhe partnerëve dhe llojet e marrëdhënieve me ta, si bashkëpunimi strategjik ose bashkë-konkurrenca.

8. Burimet kryesore. Burimet kryesore mund të jenë materiale, financiare, intelektuale ose njerëzore (personeli). Kompania mund t'i zotërojë këto burime, t'i punësojë ato ose t'i marrë ato nga partnerët kryesorë. tipe te ndryshme modelet e biznesit kërkojnë burime të ndryshme. Një prodhues çipash ka nevojë për objekte prodhimi me kapital intensiv dhe një projektues çipash ka nevojë për burime njerëzore.

9. Kostot. Në këtë bllok, është e nevojshme të përshkruhen kostot më të rëndësishme të projektit dhe llojet e tyre.

Teknologjia e përshkruar ju lejon të kombinoni dhe shihni marrëdhëniet e brendshme dhe zinxhirët semantikë në procesin e krijimit të fitimit. Për shembull, cilat mjete (burime) duhen përdorur për të kryer aktivitete për prodhimin e një produkti, sa kushtojnë këto burime dhe si mund të bëhen më të lira.

Kjo kërkon studimin e pikave të forta dhe dobësitë në blloqet kryesore të modelit, vlerësoni dhe përshtatni zgjidhjen për konsumatorët dhe nën ndikimin e ndryshimeve mjedisi i jashtëm, dhe më e rëndësishmja - për të siguruar koordinimin e të gjitha blloqeve të modelit me njëri-tjetrin.

Si rezultat, ne marrim një ide biznesi të strukturuar qartë me një faqe. Megjithatë, Kanvasi i Modelit të Biznesit mund të jetë i vështirë për t'u përdorur për startup-et, pasi nuk ka asgjë për të shkruar në disa qeliza (projekti mund të mos ketë partnerë ose kanalet e ardhshme të shpërndarjes janë plotësisht të paqarta).

Sipërmarrësi Ash Sea rimendoi teknologjinë e "Business Model Canvas" dhe propozoi teknologjinë e tij - Lean Canvas.

Klikoni mbi imazhin për ta zmadhuar

Ilustrim nga leanstack.com

Ju duhet të plotësoni blloqet në sekuencën e treguar në diagram.

1. Përcaktoni audiencën e synuar - kush është klienti. Së pari, ne përcaktojmë audiencën e synuar. Sa më saktë të bëhet kjo, aq më mirë është e mundur të kuptohen dhe zgjidhen problemet e klientëve. Prandaj, aq më i suksesshëm do të jetë produkti.

2. Çfarë problemi të klientit po zgjidhim. Shpesh një sipërmarrës rrjedh nga ajo që mund të bëjë, çfarë aftësish ka për të prodhuar një produkt. Por ju duhet të shkoni në anën tjetër. Ju duhet të kuptoni problemin e klientit, dhe më pas - si mund ta zgjidhë sipërmarrësi.

3. Burimet e të ardhurave. Produkti është krijuar jo për hir të zbatimit të një ideje sipërmarrëse, por për të gjeneruar rrjedha e parasë. Është e nevojshme të përcaktohet se si do të ndodhë kjo, nëse klientët janë të gatshëm të paguajnë për zgjidhjen e problemit të tyre. Në këtë fazë, ju duhet të bëni një model dhe ta provoni atë për realizëm.

4. Përshkrimi i zgjidhjes. Ju duhet të përqendroheni në veçoritë kryesore të zgjidhjes suaj, por duke marrë parasysh përshkrimin e mekanizmit për zgjidhjen e këtyre problemeve.

5. Ofertë unike. Në këtë bllok, është e rëndësishme të formulohet në formë e shkurtër, maksimumi 140 karaktere, veçantia e produktit tonë, ndryshimi midis produktit dhe zgjidhjeve konkurruese.

6. Kanalet e shitjes. Këtu është e nevojshme të përcaktohen mënyrat në të cilat klienti do të mësojë për produktin.

7. Metrikat kryesore të projektit. Në këtë bllok, duhet të shkruani kriteret me të cilat do të monitoroni projektin: si do të jetë produkti në horizont deri në 3 vjet, çfarë rezultati financiar do të gjenerojë produkti, ritmet e rritjes.

8. Struktura e kostos. Kostot duhet të ndahen në dy kategori: kostot fillestare të produktit dhe kostot e përsëritura të zhvillimit.

9. Avantazhi i Fshehur. Në këtë bllok, është e nevojshme që menjëherë të parashikohen masa për të mbrojtur produktin, për shembull, një i madh bazën e klientit, patentat, licencat, marka, cmim i larte dukurive.

Shumica e sipërmarrësve fillestarë, kur përpiqen për herë të parë të hartojnë një skicë të biznesit të ardhshëm në çdo variant, nuk mund të plotësojnë as përafërsisht të gjitha blloqet. Pra, në praktikën tonë, gabimet më të shpeshta dhe kritike ndodhin kur analizojmë audiencën e synuar.

Unë do t'ju jap një shembull. Një grup sipërmarrësish nga Uzbekistani zhvilluan një portal interneti që mblidhte informacione të përditësuara mbi disponueshmërinë dhe koston e barnave në barnatore. Projekti u lançua, megjithatë, ndryshe nga pritshmëritë e themeluesve, ai nuk mund të gjeneronte fitim vetëm sepse vetë farmacitë u identifikuan si audienca e synuar, dhe jo njerëzit e zakonshëm, përdoruesit e faqes.

Si përmbledhje

Në çdo rast, vizatimi i një kanavacë ndihmon themeluesin të përcaktojë qëllimin, perspektivat për biznesin, rreziqet e tij dhe parametrat kryesorë financiarë të zhvillimit. Sigurisht, hartimi i një modeli biznesi fillestar duke përdorur teknologjitë e përshkruara nuk është një ilaç dhe nuk është një garanci suksesi, por themeluesit dhe investitorët, duke parë blloqet e përfunduara, kuptojnë menjëherë si perspektivat e projektit ashtu edhe shkallën e zhvillimit. të idesë së biznesit.