Si të filloni biznesin tuaj - një plan hap pas hapi nga e para për fillestarët. Cili biznes është i rëndësishëm tani dhe çfarë është në kërkesë

Biznesi nga e para

Pagat e ulëta, situata e pasigurt ekonomike në vend dhe niveli i madh i detyrojnë qytetarët e rinj dhe aktivë të mendojnë se si të mbajnë financiarisht veten dhe familjet e tyre, si të arrijnë stabilitet dhe të mos presin mëshirë nga punëdhënësit. Dëshira për të jetuar jetë e plotë dhe të mos varesh nga askush i çon njerëzit sipërmarrës në çështjen e hapjes së një dosjeje personale.

Pyetja e parë që bëjnë fillestarët është diçka e tillë: "Unë dua të hap biznesin tim - ku të filloj?". Cilat janë hapat fillestarë që duhen ndërmarrë për të ngritur biznesin tuaj? Çfarë të keni parasysh dhe çfarë të prisni në rrugën drejt suksesit? Këto janë çështjet kryesore që shqetësojnë sipërmarrësit aspirantë, dhe këto janë pikërisht ato që do të shohim më poshtë.

Hapja e çështjes së parë nuk është vetëm një përpjekje organizative, por edhe mendësi e duhur. Para se të filloni, mendoni me kujdes se përse keni vendosur të filloni një aktivitet sipërmarrës, kuptoni veten dhe arsyet që ju shtynë të ndërmerrni veprime.

Me çfarë mendësie nuk duhet të hapni tuajën:

Unë dua të bëhem oligark;
Ka një ide premtuese, por kërkon shumë;
Unë nuk jam më keq se të tjerët;
I urrej shefat!

Siç mund ta shihni, ky është më shumë një impuls emocional dhe biznesi juaj kërkon llogaritje të ftohtë dhe mendim kritik. Me mendime të tilla në kokën tuaj, është më mirë të prisni dhe të mendoni me kujdes për gjithçka, të peshoni të gjitha rreziqet dhe vetëm atëherë të merrni një vendim.

Linja e duhur e mendimit për fillimin e një biznesi duket si kjo:

Unë jam një specialist i kërkuar nga tregu dhe në bazë të profesionit tim dua të hap biznesin tim.
Investimet e mëdha në biznes janë shumë të rrezikshme, sidomos pa përvojë në drejtimin e tij, ndaj jam gati të investoj vetëm ato të miat falas në biznesin tim.
Krijimi i një biznesi kërkon shumë kohë të lirë dhe tani për tani projekt i ri nuk do të sjellë, mund të siguroj veten financiarisht.
Biznesi juaj është një përgjegjësi e madhe, nuk ka më menaxherë dhe mbikëqyrës që do t'ju drejtojnë në drejtimin e duhur me këshilla ose rekomandime, ndaj duhet të bëheni një person i organizuar, përgjegjës, vetëm në këtë rast mund të arrini sukses.

Këto janë mendimet që duhet të mbizotërojnë në kokën tuaj përpara se të filloni një biznes të ri. Është normale të kesh frikë nga rreziqet, përgjegjësia dhe dështimi i mundshëm; siç e dini, vetëm njerëzit shumë të kufizuar nuk kanë frikë nga asgjë.

Pse jo të gjithë mund të organizojnë biznesin e tyre? Sepse psikologjia është punë e saj, dhe vetëm atëherë teknologjia. Shumë njerëz nuk mund të kalojnë jo vetëm frikën e tyre, por edhe stereotipet popullore bazuar në përvojë e keqe duke bërë biznes nga dikush tjetër.

Këtu janë mitet për privaten që janë të njohura në vendin tonë:

Për të hapur një biznes, ju duhet shumë kapital dhe lidhje;
Taksat do të kalojnë të gjitha fitimet;
Një biznes fitimprurës mund të hiqet;
Për të bërë biznes, ju duhet një brez komercial.

Kjo nuk do të thotë se këto stereotipa dhe frika janë plotësisht të pabaza, por është plotësisht e saktë që ato janë shumë herë të ekzagjeruara, prandaj është më mirë t'i hidhni dhe t'i harroni, pas së cilës shanset tuaja për sukses do të rriten menjëherë.

Si ta organizoni biznesin tuaj dhe të mos digjeni

Si të bëheni një biznesmen i suksesshëm?

Ndoshta të gjithë e kuptojnë se të gjithë, madje edhe më me përvojë dhe më të suksesshëm, kanë një shans të digjen. Më së shumti dëgjojmë histori suksesi, por nuk është zakon të flasim për dështime dhe rënie të shumta, por kjo nuk i bën ato më pak. Prandaj, ia vlen të flasim për rregullat më të thjeshta dhe disi edhe banale për organizimin e një biznesi për fillestarët pa përvojë.

Si të mos prisheni për një biznesmen fillestar:

Asnjë përvojë - asnjë biznes i ri! Nëse rreziku është i lartë, është më mirë të investoni vetëm kapitalin tuaj.
Përcaktoni qartë shkallën e dëmtimit në rast dështimi - nëse nuk është kritike për ju dhe mund ta duroni - vazhdoni.
Përgatituni mendërisht për skenarë të ndryshëm të zhvillimit të ngjarjeve, optimiste dhe pesimiste, por shpresoni për sukses.
Mos investoni në paratë e biznesit që janë lënë mënjanë synimet strategjike(arsimimi i fëmijëve, kreditë).
Kryeni një analizë të tregut dhe aftësive dhe aftësive tuaja, mendoni, a jeni vërtet gati për këtë?
Mos u përfshini në projekte shumë fitimprurëse, por të pakuptueshme për ju, veçanërisht nëse ato kërkojnë investime të mëdha.
Nëse është e mundur, zhvilloni biseda ose konsultime me biznesmenë të suksesshëm, merrni parasysh rekomandimet dhe këshillat e tyre.
Për të nisur biznesin tuaj, zgjidhni një industri të njohur për ju, në këtë rast do të njihni të gjitha problemet dhe kurthet e kësaj fushe aktiviteti.
Transferoni planin tuaj të veprimit në letër, ndërkohë që çdo fazë e re duhet të formulohet sa më qartë dhe koncize, rilexoni gjithçka disa herë dhe korrigjoni gabimet e mundshme.

Udhëzime hap pas hapi për organizimin e projektit të parë

Më poshtë do të prezantohen disa faza fillestare dhe shumë të rëndësishme për biznesin tuaj. Këto udhëzime hap pas hapi do t'ju udhëheqin me këtë hap pas hapi rrugë e vështirë dhe mos u ngatërroni.

Faza 1. Përcaktimi i aftësive dhe vlerës suaj në treg.

Çfarë janë marrëdhëniet mall-para? Në thelb, ky është një shkëmbim kartëmonedhash për një vlerë që nevojitet në momentin që mund t'ia ofroni dikujt që ka nevojë. Hapi i parë në planifikimin e biznesit është të përcaktoni vlerën që jeni të gatshëm t'i ofroni konsumatorit. Mendoni se çfarë mund të bëni në mënyrë që njerëzit të jenë të gatshëm të paguajnë para?

Për ta bërë më të lehtë përcaktimin se cili profesion është i preferuar për këtë, mund të provoni detyrën e mëposhtme: në fletë, renditni llojet e aftësive në të cilat jeni të mirë dhe që mund të jenë me interes për komunitetin. Sa më shumë pikë (aftësi) të keni, aq më mirë. Në listën e gatshme, zgjidhni prej saj ato aftësi që ju pëlqejnë dhe që i zotëroni në mënyrë të përsosur.

Kjo është e rëndësishme për faktin se një person nuk mund të angazhohet në një biznes të padashur për një kohë të gjatë, ky proces nuk e prek fare atë, dhe ai nuk përpiqet ta përmirësojë dhe ta zhvillojë atë në çdo mënyrë të mundshme, gjë që është plotësisht e papranueshme për zhvillimin e një projekti të ri.

Bazuar në rezultatet e këtij testi, duhet të arrini në një përfundim dhe të vendosni se në cilën fushë do të filloni të punoni, në çfarë duhet të fokusoheni dhe çfarë të harroni plotësisht.

Faza 2. Analiza e tregut.

Për të kuptuar se sa premtues është projekti juaj i zgjedhur, duhet të bëni një analizë të tregut ku do të ofroni mallrat ose shërbimet tuaja.

Së pari, llogaritni konkurrentët tuaj, domethënë kompanitë ose individët që shesin produkte të ngjashme ose ofrojnë shërbime të ngjashme. Secila prej këtyre kompanive duhet të analizohet për praninë e pikave të forta dhe të dobëta në mënyrë që të përcaktojë më tej vetë avantazhet konkurruese, mund të jetë niveli i cilësisë së shërbimeve të ofruara ose politika e çmimeve.

Është më e përshtatshme për të rregulluar studime të tilla në formën e një tabele, kështu që do të jetë më e lehtë dhe më e qartë për të krahasuar dhe analizuar. Duke analizuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj, ju mund të prioritizoni hapat e ardhshëm.

Faza 3. Si të poziciononi biznesin tuaj dhe të krijoni një propozim unik shitjeje.

Si të poziciononi biznesin tuaj?

Edhe nëse biznesi juaj synon ofrimin e shërbimeve shumë të specializuara ose shitjen e mallrave unike, konkurrenca në treg ende nuk mund të shmanget. Për t'u vënë re mes shumë ofertave të ngjashme, duhet të befasoni konsumatorin me diçka. Prandaj, ju duhet të vendosni për pozicionimin e projektit tuaj ose, më thjesht, të kuptoni se në çfarë forme do t'i prezantoni shërbimet tuaja konsumatorit.

Duke qenë se jetojmë në epokën dixhitale, do të ishte më logjike dhe më e thjeshtë të krijoni faqen tuaj të internetit ku mund të postoni portofolin tuaj, rekomandimet nga klientët e kënaqur dhe kontaktet tuaja. Krijimi i faqes tuaj të internetit tani është mjaft i lehtë dhe i lirë, për fillim, mund të krijoni edhe një faqe interneti falas për kartëvizitë në një platformë të veçantë.

Faqja juaj e internetit personale është reklama juaj dhe asnjë reklamë nuk është e plotë pa një unik ofertë tregtare, ose një slogan. Ju mund të krijoni një slogan vetë, ose mund të kontaktoni një agjenci reklamash, gjëja kryesore është që ajo të shfaqet në një frazë të shkurtër, lakonike thelbi kryesor sugjerimet tuaja.

Faza 4. Ne krijojmë një plan biznesi.

Për të nisur një projekt të ri dhe për të shmangur shumë vështirësi dhe probleme, duhet të jeni të qëndrueshëm dhe të matur. Për ta bërë këtë, duhet të përshkruani në letër të gjitha fazat e organizimit të një biznesi. Në formën e abstrakteve, ju mund të listoni të gjitha fazat që do t'ju duhet të kaloni për të krijuar biznesin tuaj.

Për qartësi, mund të vizatoni diagrame, tabela, grafikë, llogaritje dhe t'u jepni shpjegime atyre. Kjo punë quhet planifikim biznesi. Më pas, ky udhëzim duhet të respektohet, kështu që puna juaj do të thjeshtohet shumë dhe shanset për të fituar do të rriten.

Një plan biznesi është një plan ose një udhëzues veprimi që përshkruan idenë e një projekti të ri, teknologjitë dhe mekanizmat për zbatimin e tyre për të arritur qëllimet e dëshiruara. Nëse jeni duke përgatitur një plan biznesi për veten tuaj, vazhdoni nga realiteti në të cilin jeni dhe burimet në dispozicion.

Një shembull klasik i seksioneve të një plani biznesi:

Përmbledhje (hyrje),
Përshkrimi i mallrave ose shërbimeve të ofruara,
Analiza e tregut dhe strategjia e zhvillimit të biznesit,
Plani i zhvillimit të prodhimit,
Plani organizativ,
Buxheti,
Qëllimet dhe perspektivat.

Faza 5. Reklamimi i projektit dhe kërkimi i klientëve të parë

Promovimi i biznesit

Është mirë që të kërkoni klientët e parë mes të njohurve që duhet të njoftohen urgjentisht se keni filluar të angazhoheni në aktivitete të caktuara dhe jeni gati të bashkëpunoni me ta. Nëse nuk do të kishte njerëz të gatshëm për të bërë një porosi midis tyre, nuk është problem, sepse secili nga të njohurit tuaj ka një rreth miqsh dhe ka një probabilitet të lartë. Se ka një klient të mundshëm mes tyre.

Përveç kësaj, ju mund të krijoni një ofertë komerciale në formë letre ose elektronike dhe t'ia dërgoni sa më shumë njerëzve.

Faza 6. Fillimi. Marrja e fitimit të parë dhe ndërtimi i një marke.

Pra e juaja punë përgatitore dha rezultatin e shumëpritur, dhe ju gjetët klientët tuaj të parë. Pasi të keni marrë fitimin e parë, mund t'ju duket se e keni arritur qëllimin tuaj dhe që nga ajo ditë ju vetëm duhet të përmbushni me zell të gjitha porositë në hyrje.

Por tani ia vlen të merret në konsideratë, a jeni përpjekur vërtet për një rezultat kaq mediokër, sepse pikërisht të njëjtin fitim keni marrë në punën tuaj kryesore? Mund të ia vlen të ecni përpara dhe të filloni të zhvilloni biznesin tuaj, të rrisni vlerën e punës tuaj dhe të ndërtoni një emër për veten tuaj, i cili më pas do t'ju ofrojë shumë më shumë sukses dhe mirëqenien.

Si mund të arrihet kjo? Ky është një proces i vështirë dhe i gjatë, që gjithsesi ia vlen ta kalosh, sepse, siç thotë mençuria popullore: “Bëj një emër që do të të ndihmojë të fitosh!”.

Në praktikë, kjo bëhet përmes vetë-zhvillimit, vizitës ngjarje tematike, për shembull, seminare, forume, kurse trajnimi shtesë, etj. Të ulur në shtëpi, është e pamundur të zhvillohesh dhe të rritesh në vetvete, dhe duke komunikuar me njerëzit dhe duke marrë pjesë në ngjarje të ndryshme, jo vetëm që mund të përmirësosh aftësitë e tua, por edhe të takosh klientë të mundshëm.

Faza 7. Analiza e rezultateve dhe zgjerimi i biznesit.

Pra, reputacioni i biznesit tuaj në qarqet profesionale, vëllimi i fitimeve dhe numri i klientëve janë në rregull me ju, kështu që është koha për të bërë një bilanc dhe për të përshkruar planet e ardhshme. Aktiv këtë fazë ka një mundësi për të zgjeruar aktivitetet e saj dhe për të marrë më shumë fitime, falë një reputacioni të mirë dhe të korrigjuar.

Për ta bërë këtë, ju mund të kompozoni plani i ri bazuar në realitete të reja. Për shembull, tani, kur biznesi juaj po lulëzon, ju mund të punësoni disa punëtorë dhe të merrni shumë më tepër porosi. Puna rutinë tani do të merret nga stafi, por ju do të jeni në gjendje të bëni më shumë përpjekje për të gjetur klientë dhe për të organizuar projekte të reja.

Ky rishikim përshkruan një strategji për fillimin e një biznesi nga e para; ju mund të gjeni lehtësisht një përshkrim teknik të regjistrimit të një kompanie në përputhje me të gjitha rregullat e ligjit për burimet e specializuara. Kjo është një detyrë e lehtë që mund të zgjasë vetëm disa ditë. Shkoni për të!

Ide biznesi premtuese për fillestarët

Idetë për projektet e mëposhtme janë krijuar për fillestarët që nuk kanë një sasi të konsiderueshme fondesh për të filluar një të fortë, por, pavarësisht kësaj, të gjithë kanë mundësinë të bëhen një sipërmarrës i suksesshëm.

Tutoring dhe trajnim

Nëse jeni profesionist në diçka, ka një mundësi për t'ua mësuar atë të tjerëve për një shpërblim. Këto mund të jenë kurse gjuhë të huaja, leksione masazhi, viza, manikyr etj. Më parë, për të mësuar një student, mësuesi duhej të endej nëpër qytet në adresa të ndryshme. Por me ardhjen e internetit, kjo është bërë shumë më e lehtë, sepse mësimet mund të transmetohen përmes Skype, madje edhe të huajt mund të bëhen dëgjuesit tuaj.

Për të arritur një audiencë të madhe dhe për të mos u kufizuar në një student në të njëjtën kohë, mund të krijoni kurset tuaja video dhe t'i ngarkoni ato në rrjet për një shpërblim.

Ndërmjetësimi

Siç e dini, tani shumë njerëz blejnë dhe shesin me anë të. Mund të jenë edhe fitimet tuaja. Thjesht duhet të përcaktoni se çfarë saktësisht është në kërkesë midis blerësve dhe ta shisni këtë produkt. Ju mund të bëheni organizator i blerjeve të mallrave nga faqet e huaja dhe të merrni një përqindje organizatori.

Partneritet biznesi

Nëse punoni për një kompani premtuese dhe jeni një specialist i mirë ju nuk keni pse të hiqni dorë dhe të filloni biznesin tuaj nga e para. Ka shumë mundësi për zhvillim në kompaninë tuaj. Nëse ndikon drejtpërdrejt në rritjen e fitimeve me punën tuaj, mos ngurroni t'u ofroni shefave tuaj një skemë bashkëpunimi si partner.

Punonjës i pavarur

Ju mund të bëheni të pavarur nga shefat tuaj dhe të ndikoni drejtpërdrejt në tuajin duke përdorur punë në distancë përmes internetit. Në World Wide Web, ka shumë mënyra për të shitur aftësitë dhe aftësitë tuaja, për shembull, ju mund të zhvilloni projekte projektimi, të shkruani artikuj, të krijoni faqe interneti dhe programe me porosi dhe shumë më tepër. Nuk ka rëndësi se ku jetoni, një fshat i vogël apo qytet i madh, sa vjeç jeni dhe çfarë lloj diplome keni, nëse mund të fitoni një reputacion të mirë për veten tuaj - një fitim i mirë është në duart tuaja!

Biznesi juaj nuk është një çështje pesëminutëshe, së pari duhet të analizoni konkurrencën, ne kemi një stallë me lule, kështu që kemi kaluar një kohë shumë të gjatë duke kërkuar një vend, duke kërkuar furnizues të ndershëm. dhe është më mirë të thellohesh vetë në dokumentacion. në vend që t'i besosh dikujt

Per t'u pergjigjur

Artikull shumë informues. Së shpejti po mbaroj studimet dhe po mendoj të hap biznesin tim. Shumë njerëz thonë se kjo është një zgjedhje shumë serioze dhe është e vështirë të drejtosh biznesin tënd. Do të doja të dija: sa e vështirë është të hapësh zinxhirin tënd të kafeneve? Kam dëgjuar gjithashtu se gjëja kryesore në biznes është të japësh njerëzit e duhur, A është kështu?

Per t'u pergjigjur

Hapja e biznesit tuaj nuk është një hap i lehtë dhe në shumicën e rasteve nuk mund ta përballoni dot vetëm. Por meqenëse një ide e tillë ka lindur, atëherë është e domosdoshme të provohet. Prindërit e mi kanë një biznes të vogël dhe unë i ndihmoj sa më shumë dhe në parim gjërat po shkojnë goxha mirë.

Per t'u pergjigjur

15korrik

Pse vendosa të shkruaj këtë artikull

Sepse shumë që më bëjnë pyetje pyesin diçka që në fillim as nuk duhet ta shqetësosh fare. Madje ka pyetje me të cilat një person nuk mund të përballet fare. Në përgjithësi, "Mjerë nga zgjuarsia" ndodh në mendjet e shumë sipërmarrësve fillestarë dhe ne do ta "eliminojmë" këtë pikëllim në këtë artikull. Të paktën do të përpiqem shumë. Tani le të flasim për gabimet dhe më pas do t'ju jap një plan hap pas hapi siç e shoh unë.

Disa gabime dhe zgjidhje

1. Nuk është llogaritur pika e reduktimit

Shumë njerëz fillojnë një biznes pa llogaritur as sa shumë gjatë asaj periudhe duhet të shesin për të shkuar në zero. Kjo është e rëndësishme sepse shumë modele biznesi janë ndërprerë në këtë fazë.

Llogaritja e pikës së reduktimit është e lehtë. Ju merrni parasysh sa keni shpenzime në muaj dhe më pas llogaritni se sa keni nevojë për të shitur mallra ose për të ofruar shërbime në muaj në mënyrë që të rikuperoni këto shpenzime. Nëse shifra është shumë e madhe dhe ju duket joreale, atëherë është më mirë të mos merrni përsipër një biznes të tillë. Nëse mendoni se mund të shesni sasinë e duhur të produkteve për të mbuluar kostot ose të filloni të mbuloni kostot brenda disa muajsh, atëherë mund të mendoni për këtë biznes më tej.

Përfundimi 1: Derisa të keni një pasqyrë të plotë financiare të biznesit në kokën tuaj, nuk mund të huazoni para dhe as të përdorni kursimet tuaja.

2. Çdo gjë duhet të jetë perfekte

Kur filloni biznesin tuaj, dëshironi që gjithçka të jetë e drejtë dhe e bukur: blini pajisjet më moderne, krijoni uebsajtin më funksional, rinovoni zyrën tuaj, etj.

Përpjekja për më të mirën është e mirë, por ekziston një POR - para se të shpenzoni para, kontrolloni performancën e modelit tuaj të biznesit. Kur planifikoni të bëni një dizajn të shtrenjtë uebsajti, së pari sigurohuni që shërbimet ose produktet tuaja janë përgjithësisht të kërkuara.

Ose, nëse jeni duke hapur një kafene përpara se të bëni një rinovim të shtrenjtë, përpiquni të filloni të shisni në të njëjtat ambiente si investim minimal... Nëse shitjet po vazhdojnë dhe një vend në këtë zonë të qytetit do të sjellë të paktën një fitim, atëherë mund të zgjeroheni ose të bëni riparime drastike.

Konkluzioni 2: Mos investoni shuma të konsiderueshme derisa të jeni të sigurt se vetë produkti u nevojitet njerëzve. Dhe nuk ka nevojë të sillni gjithçka në përsosmëri, duke vonuar kështu fillimin. Filloni me atë që është dhe gradualisht zhvilloni dhe përmirësoni.

3. Mos e kuptoni biznesin tuaj të ardhshëm ose thjesht nuk ka dashuri

Unë personalisht mendoj se biznesi duhet të jetë të paktën si ai. Për shembull, unë e dua secilin nga projektet e mia të biznesit dhe nëse nuk do t'i doja, nuk do të dilnin fitimprurës.

Disa sipërmarrës aspirantë më shkruajnë pyetje "Çfarë të shesësh", "Cilat shërbime janë fitimprurëse për të ofruar", "Çfarë biznesi është fitimprurës për të bërë", etj. Unë u përgjigjem të gjithëve: "Hapni bankën tuaj". Dhe askush nuk e pëlqen përgjigjen time, megjithëse ajo u përgjigjet të gjitha këtyre pyetjeve. Çdo sipërmarrës ka një të ndryshme situatën e jetës, interesa të ndryshme dhe njohuri të ndryshme. Nëse njërit i pëlqen të shesë lodra dhe tjetrit i pëlqen të shesë kostume për meshkuj, atëherë ata nuk do të jenë në gjendje të ndryshojnë biznes dhe të jenë kaq të suksesshëm. Kjo pasi ata nuk e kuptojnë vetë modelin dhe thjesht nuk ndihen të interesuar.

Përfundimi 3: Ju nuk mund të ndërtoni një biznes mbi një ide vetëm sepse thjesht e dini se është fitimprurëse dhe nuk keni interes për të. Biznesi duhet të kuptohet, të dashurohet dhe "të dihet". Për shembull, nuk mund të hapja një sallon masazhi dhe ta çoja biznesin drejt suksesit. Jo sepse nuk kam para të mjaftueshme, por sepse nuk di asgjë për këtë biznes.

Si të filloni biznesin tuaj - 10 hapa nga e para

Për të filluar, dua të them se më poshtë do të jap 2 plane se si të filloni biznesin tuaj: të plotë dhe të thjeshtuar. Le të fillojmë me atë të plotë.

Hapi 1. Ideja e biznesit

Sigurisht, për të filluar një biznes, duhet të dini saktësisht se çfarë të filloni. Gjithmonë kam thënë, them dhe do të them që një sipërmarrës duhet të ketë një ide. Nëse nuk mund të krijoni as një ide, atëherë për çfarë lloj biznesi po flasim. Ju nuk duhet të jeni inovativ dhe të dilni me diçka të paimagjinueshme. Mund të marrësh një ide tashmë funksionale, të shikosh përreth, të gjesh të meta në të ose thjesht ta përmirësosh ashtu siç e sheh JU, dhe do të jetë një biznes tjetër. Është më e lehtë të hysh në një treg të formuar sesa ta formosh vetë. Dhe ideja nuk duhet të jetë globale, ju mund të filloni një mikrobiznes ose.

Për të krijuar ose gjetur një ide biznesi, lexoni artikujt e mëposhtëm dhe pasi të lexoni do të vendosni 100% për idenë:

Pasi të jenë lexuar artikujt, të jenë shpikur idetë, mund të vazhdoni në hapin tjetër.

Hapi 2. Analiza e tregut

Pasi të zgjidhni një ide biznesi, duhet të analizoni tregun, të zbuloni nëse njerëzit kanë nevojë për produktin tuaj. Vlerësoni konkurrencën, identifikoni anët pozitive dhe negative të konkurrentëve, gjeni në veten tuaj se çfarë do t'ju dallojë nga konkurrentët tuaj. Krahasoni çmimet, cilësinë e shërbimit, asortimentin (nëse ky është një biznes mall) dhe shikoni në maksimum se çfarë mund të jeni më të mirë. Është e nevojshme. Pse? Lexo!

Pasi të keni vlerësuar ofertën dhe kërkesën, keni kuptuar se mund të konkurroni me kompanitë ekzistuese, mund të vazhdoni përpara.

Hapi 3. Planifikimi i biznesit

Hapi 5. Regjistroni biznesin tuaj

Ky hap nuk mund të anashkalohet sepse biznesi duhet të regjistrohet. Ju mund të përdorni LLC ose IE. E gjitha varet nga aktiviteti juaj. Për ta bërë këtë, artikujt do t'ju ndihmojnë:

Pasi të jetë ngritur biznesi juaj, mund të kaloni në hapin tjetër.

Hapi 6. Taksat dhe raportimi

Unë e tregova këtë hap menjëherë, sepse fillimisht duhet të vendosni se cili sistem tatimor do të punoni. Kjo duhet të bëhet menjëherë, sepse shuma e taksave dhe mënyra e pagesës varen prej saj. Për ta bërë këtë, lexoni artikujt e mëposhtëm:

Dhe gjithashtu lexoni artikuj të tjerë të titullit, sepse atje do të gjeni informacione gjithmonë të përditësuara dhe të plota për sjelljen e taksave dhe Kontabiliteti... Ju gjithashtu mund të bëni pyetjen tuaj dhe të merrni një përgjigje nga një specialist.

Hapi 7. Testimi i shpejtë i idesë

Dikush do të thotë që mund të testoni pa regjistruar një biznes. Dhe keni të drejtë! Është e mundur dhe kështu, por jo më kot shkrova që në fillim se do të kishte 2 mundësi për zhvillimin e ngjarjeve, dhe në të dytën do t'ju tregoj për këtë. Tani le të kalojmë në vetë testimin.

Fillimisht ju duhet vetëm testim i shpejtë - "test me forcë". Përdorni paratë tuaja për të testuar idenë, për të dhënë reklama minimale, për të bërë produktin më të vogël të mundshëm dhe për të provuar ta shisni atë. Studioni kërkesën në praktikë, si të thuash. Ju duhet të shikoni planin tuaj, të vlerësoni atë që ju nevojitet për të filluar dhe të filloni menjëherë. Pse është bërë kjo. Që në fillim shkrova për një nga gabimet që bëjnë sipërmarrësit fillestarë, i cili konsiston në vonimin e fillimit, në përmirësime të vazhdueshme etj. Nuk keni nevojë ta përsosni atë, duhet të filloni sa më shpejt që të jetë e mundur për të provuar idenë në veprim, për të marrë shitjet e para dhe për të vazhduar zhvillimin me entuziazëm.

Nëse fillimi nuk jep shitjet e para, atëherë duhet të rishikoni planin, idenë dhe të kërkoni gabime. Bëhet edhe një fillim i shpejtë në mënyrë që në rast dështimi të shpenzoni më pak kohë, përpjekje dhe para. Dakord, do të ishte më e bezdisshme të përgatitesh për një vit dhe më pas të dështosh? Është më pak fyese të kuptosh gabimet e tua menjëherë, ndërkohë që ke ende pak kohë për të bërë. Kështu që mund të bëni rregullime gjatë rrugës dhe gjithçka do të fillojë të funksionojë!

Për një provë të ideve dhe biznesit tuaj, ai mund t'ju ndihmojë.Është më shumë për të testuar një ide në internet, por për sektorin real (offline) është gjithashtu i përshtatshëm.

Hapi 8. Zhvillimi i biznesit

Pasi të jenë kryer testet, plani është rregulluar dhe shitjet kanë filluar ngadalë, ju mund të zhvilloni biznesin tuaj dhe të përsosni gjithçka që keni shkruar në plan në perfeksion. Tani mund të përmirësoni faqen, të rrisni magazinat ose zyrat, të zgjeroni stafin, etj. Kur ideja dhe modeli juaj i biznesit kanë provuar se funksionojnë, është më e lehtë për ju të vendosni synime më globale. Për më tepër, ju keni marrë tashmë paratë e para nga porositë ose shitjet e para dhe mund t'i riinvestoni ato në zhvillim.

Nëse nuk ka para të mjaftueshme, atëherë këtu tashmë mund të drejtoheni në kredi dhe huamarrje, sepse biznesi sjell para dhe ju mund të huazoni me një ndërgjegje të pastër për zhvillimin e tij. Nëse nuk keni nevojë për shumë para, edhe një kartë krediti mund të funksionojë. Në tregova se si mund të përdorni paratë e kartës së kreditit për biznesin tuaj pa interes.

Hapi 9. Promovimi aktiv

Ky hap mund t'i atribuohet zhvillimit, por unë e hoqa atë veçmas. Pasi të keni magazina më të gjera, pajisje më të fuqishme dhe një faqe interneti, më shumë punonjës etj., të gjitha këto duhet t'i siguroni me punë. Kjo kërkon reklama agresive në maksimum. Ju duhet të përdorni një sërë mundësish reklamimi. Kërkoni klientë në internet, bëni reklama offline, bëni shitje direkte, etj. Sa më shumë mjete reklamimi të përdorni, aq më shumë rezultat më i mirë... Por sigurohuni që t'i regjistroni rezultatet dhe mos e hiqni atë mjete efektive reklamimi, për të mos humbur buxhetet.

Hapi 10. Shkallëzimi

Biznesi juaj po funksionon mirë, duke fituar para, ju jeni duke u zhvilluar vazhdimisht, gjithçka është e mrekullueshme! Por ka edhe drejtime ngjitur ose qytete fqinje. Nëse modeli juaj i biznesit është i suksesshëm në qytetin tuaj, atëherë mund të bëni përfaqësime në qytete të tjera. Nëse nuk ka dëshirë ose mundësi për të shkuar në qytetet fqinje, atëherë thjesht mund të kapni drejtimin ngjitur, nëse ka.

Për shembull, nëse shisni pajisje shtëpiake, mund të hapni njëkohësisht një shërbim riparimi dhe të ofroni shërbime me pagesë për riparim. Nëse pajisjet e klientit tuaj nuk mund të riparohen, gjithmonë mund t'i ofroni atij të blejë diçka nga dyqani juaj në këmbim. Në përgjithësi, shikoni biznesin tuaj dhe jam i sigurt se do të gjeni diçka për të kapur.

Çfarë tjetër mund t'i kushtoni vëmendje

Gjatë fillimit të një biznesi, ka disa parametra që ju lejojnë të vlerësoni se sa efektiv është biznesi juaj në fillim, merrni ato seriozisht:

Nëse fundi i biznesit tuaj është mbi zero, duke përjashtuar kostot e pajisjeve dhe taksat, atëherë biznesi juaj do të mbijetojë sepse gjeneron disa para. Nëse është nën zero, do të thotë që biznesi juaj po djeg para dhe nuk do të ketë kredi dhe investime të mjaftueshme;

Nëse keni planifikuar shitje për 200,000, por jeni duke shitur për 50,000, atëherë kjo është një arsye për të rregulluar seriozisht punën tuaj dhe, ndoshta, vetë planin;

Duhet të jeni rehat. Biznesi është i vështirë. Nëse edhe ju jeni vazhdimisht në vështirësi, atëherë do të jetë e vështirë të përballeni me detyrat e biznesit. Jepini vetes rehati të mjaftueshme në mënyrë që të mos ndiheni të lënë jashtë biznesit tuaj.

Si të filloni dhe hapni biznesin tuaj duke përdorur një skemë të thjeshtuar

Siç u premtova, unë do t'ju jap një diagram të thjeshtuar se si të filloni biznesin tuaj. Sepse Unë i kam përshkruar tashmë të gjitha pikat e mësipërme, atëherë do t'i referohem këtu në mënyrë që të mos përsëris veten.

Unë vetë e kam përdorur më shumë se një herë këtë skemë, sepse në të kaluarën kam nisur projekte shumë të vogla në të cilat kishte shumë për të humbur. Pra, diagrami duket si ky:

Ideja (duhet të jetë gjithmonë);
Planifikimi i lehtë, nuk mund të pikturoheni, por vendosni pikat kryesore në një fletore. Bëhet për të vizatuar një model;
Një provë e shpejtë e një ideje. Ndoshta edhe pa investim dhe kërkim për para. Ose do të duhen shumë pak para dhe thjesht do të jenë në kursimet tuaja;
Zhvillimi dhe promovimi aktiv. Pasi të vijnë porositë e para, mund të filloni promovimin aktiv dhe të sillni gjithçka në mendje;
Regjistrimi dhe shkallëzimi i biznesit.

Siç e shihni, më ka munguar regjistrimi në fund, sepse disa projekte biznesi mund të realizohen pa regjistrim, pasi gjatë testimit nuk ju del aq shumë sa të vraponi menjëherë që të raportojnë në tatimet. Por nëse modeli i biznesit ka treguar efikasitetin e tij dhe pas promovimit aktiv ato po rriten, atëherë regjistrimi duhet të jetë i menjëhershëm.

Por edhe në fazat e para nuk mund të bëni pa regjistrim nëse keni nevojë për një hapësirë me pakicë, zyrë ose punë me kompani me kontratë, sepse për këtë ju duhet të paktën një sipërmarrës individual.

Prodhimi

Në këtë artikull, ju thashë se ku ta filloni biznesin tuaj, fola për gabimet që bëjnë shpesh fillestarët dhe unë i bëra, dhe tani ju e dini se çfarë të bëni përpara se të filloni biznesin tuaj. Lexoni faqen time, regjistrohuni në të dhe përpiquni të filloni të bëni gjërat tuaja. Ne nuk do të lëmë askënd në faqe pa ndihmë. Faleminderit për vëmendjen!

Përshëndetje, Nikolay Schmidt

Çfarë është biznesi i vogël? Cila është origjina e sipërmarrjes në Rusi? Si të filloni një biznes të vogël vetë për një fillestar?

Përshëndetje të dashur lexues! Eduard Stembolsky është në kontakt!

Ky artikull do t'ju ndihmojë të filloni biznesin tuaj nga e para: Unë do t'ju ofroj udhëzime hap pas hapi për fillimin e biznesit tuaj dhe do t'ju shpjegoj se si të shmangni gabimet e zakonshme të fillestarëve.

Lexojeni artikullin deri në fund dhe nuk do të keni asnjë pyetje apo dyshim për këtë temë.

Le të fillojmë miq!

1. Çfarë është biznesi i vogël dhe sipërmarrja në përgjithësi

Biznesi i vogël është sinonim i sipërmarrjes private. Në një speciale literaturë ekonomike përkufizim të këtij koncepti tingëllon si kjo:

Është një grup strukturash juridike dhe individësh të angazhuar në sipërmarrje dhe jo pjesë e monopoleve dhe korporatave të mëdha.

Bizneset e vogla karakterizohen nga vëllime të kufizuara prodhimi dhe një numër i vogël punonjësish me kohë të plotë. Ndonjëherë mund të gjeni një përkufizim të tillë:

- aktivitetet e biznesit të kryera nga një grup i kufizuar personash ose një shoqëri e menaxhuar nga një pronar.

Ekspertët e ekonomisë e klasifikojnë biznesin e vogël si një aktivitet financiar dhe tregtar me rrezik të lartë.

Qëllimi përfundimtar i sipërmarrjes është të marrë fitim të vazhdueshëm nga prodhimi ose shitja e mallrave (shërbimeve).

Efikasiteti i një biznesi të vogël përcaktohet nga rritja e të ardhurave gjatë një periudhe të caktuar. Rentabiliteti i biznesit (përfitimi ekonomik) - raporti i kostove të organizatës veprimtari sipërmarrëse ndaj fitimit të marrë.

Shembull praktik
Për qartësi do të jap si shembull llogaritjen e përfitimit të një apartamenti që jepet me qira. Për ta bërë këtë, duhet të ndani të ardhurat nga marrja me qira e një apartamenti me koston e tij dhe të shumëzoni me 100%.
Supozoni se merrni me qira një apartament me vlerë 3 000 000 rubla për 20 000 rubla në muaj.
Atëherë përfitimi në muaj do të jetë: 20,000 / 3,000,000 * 100% = 0,6% në muaj ose 8% në vit.

Shuma e investimit fillestar në para në kompani llogaritet në individualisht: kostot e vogla në sfondin e fitimeve të qëndrueshme dëshmojnë për suksesin dhe efikasitetin e kompanisë.

Sipas një ligji të miratuar nga Duma e Shtetit në 2007, bizneset mikro dhe të vogla konsiderohen organizata me deri në 100 punonjës. Nëse ka më shumë njësi të personelit, kompani të tilla klasifikohen si biznese të mesme. Pronarët e bizneseve mund të jenë personat juridikë dhe sipërmarrësit privatë.

Biznesi i vogël është një forcë krijuese marrëdhëniet ekonomike... Ishin bizneset e vogla që ishin strukturat e para tregtare në historinë njerëzore. Në fund të shekullit të kaluar, biznesi i vogël fitoi një rilindje: organizata të tilla filluan të luanin një rol vendimtar në shfaqjen e mallrave dhe shërbimeve të reja dhe krijimin e vendeve të punës.

Në Federatën Ruse, biznesi i vogël lindi në fund të viteve 1980. Një parakusht për zhvillimin e strukturave të pavarura, të pavarura nga shteti, ishte formimi në ato vite i shoqatave të shumta Komsomol dhe industriale, qendrave shkencore dhe teknike.

Shumë udhëheqës të njohur sot dhe themelues të korporatave më të mëdha vendase filluan si përfaqësues të strukturave tashmë të harruara të periudhës së vonë sovjetike - kooperativat, Komsomol dhe shoqatat rinore.

Në ato ditë, nuk kishte një kuadër legjislativ që rregullonte veprimtarinë e bizneseve të vogla. Përfaqësuesit e strukturave tregtare u detyruan të bashkojnë përpjekjet e tyre, duke kërkuar ligjshmëri dhe njohje nga shteti.

Fillimi i viteve 90 konsiderohet si koha e ekonomisë “hije” dhe riorientimit të plotë të shtetit drejt kapitalit privat. Veprimtaria kryesore e ndërmarrjeve të asaj kohe ishte tregtia - shumica e mallrave furnizoheshin nga jashtë.

Në mesin e viteve 1990, filloi një rritje e caktuar e aktivitetit prodhues te bizneset e vogla, por zhvillimin e përgjithshëm sipërmarrja private në Federatën Ruse në vitet e mëvonshme pati një karakter të valëzuar.

Gjendja aktuale politika ekonomike në Federatën Ruse supozon (teorikisht) mbështetje për bizneset e vogla.

Në këtë drejtim janë ndërmarrë hapat e mëposhtëm:

janë prezantuar disa programe të mbështetjes dhe zhvillimit të sipërmarrjes;
ka rregulla të veçanta për rregullimin e veprimtarive të bizneseve të vogla;
ekziston një regjim tatimor preferencial.

Pavarësisht indulgjencave nga shteti, organizimi i një biznesi të vogël është një proces mjaft kompleks dhe me shumë faza. Sipërmarrja kërkon disa trajnime teorike dhe praktike.

2. Karakteristikat kryesore të biznesit të vogël

Në shtete të ndryshme, kriteret përcaktuese për biznesin e vogël janë disi të ndryshme. Sidoqoftë, karakteristikat më treguese të biznesit të vogël mund të veçohen.

Kjo perfshin:

numri i stafit;
shumën e kapitalit të autorizuar;
treguesit financiarë - shuma e fitimit neto, të ardhurat totale, kapitali qarkullues;
lloji i veprimtarisë sipërmarrëse.

Arsyeja kryesore pse sipërmarrësit modernë rusë po përpiqen të futen në kategorinë e biznesit të vogël është një sistem i thjeshtuar tatimor.

Ligji aktual i vitit 2007 "Për mbështetjen e bizneseve të vogla dhe të mesme" përcakton biznesin e vogël si një aktivitet me të ardhura vjetore deri në 400 milion rubla.

Rëndësia e biznesit të vogël në ekonominë moderne është e madhe, pasi biznesi i madh jo gjithmonë kontribuon në krijimin e vendeve të reja të punës. Përkundrazi, përkundrazi, për shkak të automatizimit, optimizimit dhe kompjuterizimit të prodhimit, vendet e punës në stafin e korporatave të mëdha po shkurtohen, ndërsa ndërmarrjet e mesme dhe të vogla kërkojnë vazhdimisht punonjës të rinj.

Kështu, ndërmarrjet e vogla private ndihmojnë në uljen e papunësisë. Për më tepër, biznesi i vogël është i fokusuar kryesisht në plotësimin e kërkesës masive dhe është i angazhuar në prodhimin dhe shitjen e mallrave/shërbimeve të konsumit.

Kjo zgjidh pjesërisht problemin e inflacionit. Prandaj shteti favorizon ndërmarrjet e vogla dhe të mesme dhe krijon kushte të favorshme për zhvillimin e tyre.

Megjithatë, në krahasim me përqindjen e popullsisë në moshë pune të punësuar në biznesin e vogël në vendet evropiane, përqindja e pjesëmarrjes së qytetarëve rusë në struktura të tilla është shumë më e ulët.

Ky fakt mund të shpjegohet lehtësisht: ligji është miratuar në nivel shtetëror, ndërsa autoritetet lokale dhe rajonale shpesh nuk tregojnë interes për zhvillimin e tregtisë së lirë.

Përkundrazi, përkundrazi: çdo ndërmarrje e vogël (MP), veçanërisht ajo e krijuar nga e para, nuk ka mbrojtje kundër arbitraritetit burokratik. Zyrtarët lokalë mund të krijojnë pengesa në të gjitha fazat e ekzistencës së një deputeti - nga regjistrimi deri te pagesat e taksave.

Por mos e humbni shpresën - ligji është ende në anën e përfaqësuesve të biznesit të vogël. Më pas, ne do t'ju tregojmë se si të filloni dhe drejtoni një biznes të tillë me sa më pak investim kohe, energji nervore dhe para.

3. Si të filloni një biznes të vogël - 7 hapa të thjeshtë në shembullin e një sipërmarrësi imagjinar aspirues Vasya Pupkin

Para se të kaloni në tregimin për Vasya Pupkin, ju rekomandoj të merrni parasysh mundësinë e fillimit të një biznesi të vogël duke përdorur shembullin e shitjes së mallrave nga Kina me një diferencë të madhe (200-500%).

Si funksionon: Mund të blini mallra me shumicë në Kinë ose nga një furnizues në një qytet të madh dhe të filloni t'i shisni ato në internet. Shpesh kjo skemë quhet edhe "Biznes me Kinën" - aktiviteti është i kërkuar dhe premtues.
Ekipi i faqes sonë është personalisht i njohur me një sipërmarrës të suksesshëm në këtë temë. Ai e drejton me sukses biznesin e tij për një kohë të gjatë, ndërsa mëson djem të tjerë.
Nëse dëshironi të filloni projektin tuaj fitimprurës për shitjen e mallrave kineze në të ardhmen e afërt dhe të filloni të fitoni 100-200 ose edhe 500 mijë rubla në disa muaj, kontaktoni Eugene dhe ai do t'ju udhëheqë për dore për të gjitha çështjet e krijimit një biznes i vogël i suksesshëm.

Çfarë është një biznes i vogël në Rusi, mund të kuptohet vetëm nga ata që ishin të angazhuar në këtë biznes. Meqenëse unë jam një praktikues në këtë çështje, jo një teoricien, mund t'u them lexuesve tanë se si funksionon në të vërtetë gjithçka në biznesin e vogël rus.

Unë paraqes udhëzime hap pas hapi se si të minimizoni humbjet dhe të organizoni saktë procesin e prodhimit.

Unë përpilova udhëzimin në shembullin e një sipërmarrësi imagjinar - Vasya Pupkin, i cili filloi një biznes duke shitur xhinse në tregun e qytetit të Stavropolit.

Kjo është një lloj historie imagjinare që mund të kishte ndodhur në të vërtetë, por përmban fakte, shifra dhe faza të organizimit të saktë të biznesit tuaj dhe zhvillimit të tij të mëtejshëm.

Hapi 1. Përcaktoni aftësitë tona

Vasily Pupkin është heroi i historisë sonë dhe një sipërmarrës fillestar që ka punuar si një shitës-distributor i zakonshëm në treg.

Ai është 29 vjeç dhe të ardhurat e tij kanë lënë shumë për të dëshiruar. Në vitet e tij, Vasya fitoi 25 mijë rubla në muajt më të mirë.

Ai tregtonte rroba dhe këpucë në tregun Yuzhny në qytetin e Stavropolit. Ai punoi për Sergei Bogaty, një sipërmarrës vendas që zotëronte 12 shitore me pakicë në pjesë të ndryshme të qytetit.

Vasya e kuptoi që Sergei fiton rreth një milion rubla në fitim neto në muaj, ndërsa ai kontrollon vetëm procesin e biznesit të tij të vogël dhe është i angazhuar në hapjen e pikave të reja të shitjes.

Sipërmarrësi ynë i ardhshëm nuk shkëlqeu notat e mira në shkollë dhe nuk kishte kapital fillestar. Pasi vlerësoi në mënyrë objektive aftësitë e tij, ai kuptoi se ishte më mirë të shkonte në rrugën e rrahur, sepse në atë kohë kishte qenë tashmë në tregti për 4 vjet.

Çfarë burimesh kishte Vasya:

njohuri për teknologjinë e shitjes me pakicë;
të kuptuarit e gamës dhe sezonalitetit të artikujve të shitur;
ambicia për t'u bërë një sipërmarrës i pavarur;
kursime të vogla në bankë në shumën prej 100,000 rubla.

A është e mundur me burime të tilla të hapni biznesin tuaj të vogël? Definitivisht po! Leviz. Për aq sa është e mundur, kolegu im ka shkruar tashmë më herët.

Hapi 2. Analizimi i tregut dhe zgjedhja e një kamareje

Nga zgjedhja e duhur Niche varet nga më shumë se gjysma e suksesit të një projekti të ardhshëm.

Kamare e tregutështë linja e biznesit që planifikoni të bëni.

Vasya nuk e rishpiu timonin dhe vendosi të hapte dyqanin e tij të shitjes me pakicë duke shitur xhinse dhe aksesorë për meshkuj.

Ai shiti mallra të ngjashme ndërsa punonte për xhaxhain e Sergei Bogaty.

Vetë Vasily ishte një djalë inteligjent, në të njëjtën kohë i vëmendshëm dhe i menduar në numër. Në të vërtetë, nuk ka askund në biznes pa të menduar analitik - ju duhet të kuptoni shkakun dhe efektin e fitimit.

Prodhimi
Nëse tashmë keni bërë diçka në vendndodhjen e mëparshme punë, atëherë gjëja e parë për të filluar është të shqyrtoni mundësinë e hapjes së biznesit tuaj në të njëjtin vend tregu.

Tani do të kërkohet më shumë përgjegjësi nga ju, por edhe rezultatet financiare mund të rriten ndjeshëm.

Hapi 3. Hartimi i një plani biznesi

Një plan biznesi nuk është thjesht një formalitet me numra dhe orare të pakuptimta.

Hartimi i një plani kompetent biznesi është një fazë përgatitore e detyrueshme për çdo biznes, përfshirë ato të vogla. Ne kemi shkruar tashmë për këtë temë në një nga artikujt tanë.

Plan biznesi- kjo është ideja juaj sipërmarrëse (e regjistruar me shkrim), e cila ndahet në grupe semantike, të përshkruara në numra me një plan hap pas hapi për veprime të mëtejshme.

Vasily është një person praktik dhe nuk e ka lënë pas dore përgatitjen e një plani biznesi.

Sipërmarrësi ynë i ardhshëm llogariti se i duheshin rreth 500,000 rubla për të hapur biznesin e tij të vogël që shet xhinse.

Kjo shumë përfshin:

blerja e mallrave - 350,000 rubla;
marrja me qira e një dyqani me pakicë për 3 muaj me 30 mijë në muaj - 90,000 rubla;
blerjen pajisje dyqani- 25,000 rubla;
kostot organizative (regjistrimi i aktiviteteve, kostot e transportit) - 35,000 rubla.

Vasya llogariti se ai do t'i rikuperonte këto fonde në 8 muaj tregtimi, nëse nuk punëson një shitës, por ai vetë do të qëndrojë në pikë.

Por ai nuk kishte para përveç kursimeve të tij prej 100,000 rubla.

Pastaj Vasily iu drejtua punëdhënësit të tij aktual Sergei Bogaty me një kërkesë për të marrë hua shumën e kërkuar.

Sergei nuk refuzoi, sepse për 4 vjet Vasya punoi në mënyrë të qëndrueshme dhe të ndërgjegjshme për të dhe bëri një fitim. Sergei ishte një sipërmarrës me përvojë prej 42 vjetësh dhe pa sytë e djegur të Vasya, i cili po përmirësohej muajin e kaluar dhe më pas ai planifikoi të fillonte biznesin e tij.

Shembull
Meqë ra fjala, këtu është një mundësi reale që ju të filloni biznesin tuaj me të ardhura të larta, edhe nëse nuk keni përvojë!
Ky është një ekskluzivitet për shërbimet e ngarkuesve dhe punëmarrësve - një të ardhur prej 150,000 rubla në muaj në 28 ditë! Ju nuk keni nevojë për mallra, zyra dhe pajisje të shtrenjta. Shlyerja nga 2 deri në 5 muaj.
Përvoja në biznes nuk është e nevojshme: ata do të mësojnë, nxisin, mbështesin -!

Hapi 5. Hapja e biznesit tuaj të vogël

Vasily mori me qira një hapësirë me pakicë, bleu mallra, regjistroi një sipërmarrës individual. Pjesa tjetër ishte tashmë e njohur për të.

Kështu filloi një biznes në treg Vasily. E vetmja gjë që duhej të bënte për sa i përket reklamave ishte të porosiste një tabelë trotuari * dhe një shenjë tërheqëse për dyqanin e tij.

Hapi 6. Analizimi i rezultateve

Vasya përmblodhi rezultatet e para një muaj më vonë dhe llogariti të tijat

Në total, mallrat u shitën në shumën prej 250,000 rubla, shënjimi mesatar në këtë shumë ishte 40%, që do të thotë se fitimi "i ndyrë" i Vasya ishte 300,000 / 100 * 40% = 120,000 rubla. Me të, sipërmarrësi ynë tashmë operativ paguante taksa, qira dhe shpenzime të tjera.

Si rezultat, ai u bë 70,000 rubla- fitimi për muajin e parë të funksionimit të biznesit të tij të vogël të shitjes së xhinseve dhe aksesorëve.

Disa muaj të tjerë treguan përfitimin e prizës së Vasily në rajonin prej 65,000 rubla në muaj.

Për 4 muaj të veprimtarisë së tij, Vasily fitoi 265,000 rubla. Rezulton se fitimi mesatar neto në muaj ishte 66 250 rubla... Vasya e kuptoi se ishte koha për të menduar për zgjerimin e biznesit të tij. Lexoni se si Vasya arriti të "shkallëzohej" në hapin 7.

Hapi 7. Rriteni aktivitetin

Sergey Bogaty - Ish-punëdhënësi i Vasya pyeti për suksesin e tij 4 muaj më vonë. Pashë numrat dhe kuptova që djali nuk ishte një gabim. Për më tepër, Vasya i dha një pjesë të borxhit Sergeit, a ju kujtohet që Vasya huazoi para për të hapur biznesin e tij ?!

Pastaj Sergey i ofroi Vasya-s ndihmë në hapjen e një dyqani tjetër me pakicë, sepse i riu ynë e kuptoi që të ardhurat e mëdha kërkojnë vëllime të mëdha shitjesh, dhe kjo kërkon pika shtesë të shitjes.

Vasily, një muaj më vonë, hapi një pikë tjetër në të njëjtin treg, vetëm në një pjesë të ndryshme të tij. Doli të ishte pak më pak fitimprurëse, pasi më duhej të punësoja një shitës. Tani Vasya fitoi 60,000 rubla nga priza e dytë, nga të cilat 15-20 mijë u shpenzuan për pagën e shitësit.

Por Vasily nuk u ankua, sepse tani ai fitoi mesatarisht 4 herë më shumë sesa gjatë punës së tij "për një xhaxha".

Nja dy vjet më vonë, Vasya zotëronte tashmë 7 dyqane, dhe asortimenti i tij tani përfshinte veshje për femra, dhe gjeografia e biznesit u zgjerua: 2 nga 7 pikat e Vasily ishin të vendosura në qytetin fqinj të Mikhailovsk.

Një vit më vonë, ish-punëdhënësi i tij Sergei Bogatyi i ofroi Vasya të bëhej partneri i tij i biznesit. Në atë kohë, Sergei zotëronte tashmë 18 dyqane me pakicë. Vasily ra dakord dhe u bë partneri menaxhues i një kompanie të përbashkët me Sergei, të cilën ata e quajtën "Vaser" sipas shkronjave të para të emrave të tyre. Ua budallaqe dhe Ser homoseksual.

Këtu është historia.

Le të hedhim një vështrim tjetër se çfarë duhet bërë për të filluar një biznes të vogël.

Në formën e një tabele më poshtë, unë paraqita hapat kryesorë dhe zbulova thelbin e tyre:

№	Hapi	Çfarë duhet bërë	Synimi
1	Identifikimi i mundësive	Vlerësoni burimet tuaja financiare, intelektuale dhe të tjera	Minimizimi i rrezikut
2	Zgjedhja e kamares	Gjeni linjën më premtuese të biznesit	Rritja e mundësive të suksesit të ndërmarrjes
3	Hartimi i një plani biznesi	Shkruani idenë tuaj me numra dhe një plan zbatimi	Përmirësimi i efikasitetit të burimeve të shpenzuara: kohë, para, etj.
4	Regjistrimi i aktiviteteve (firmave)	Regjistroni një sipërmarrës individual ose LLC	Legalizimi i aktiviteteve tregtare
5	Fillimi i një biznesi	Filloni një biznes sipas një plani biznesi	Marrja e një fitimi
6	Analiza e rezultateve	Përmblidhni dhe nënvizoni treguesit sasiorë dhe cilësorë	Të ketë të dhëna për vendimmarrje të mëtejshme dhe përshtatje të planit të veprimit
7	Shkallëzimi i projektit	Hapni njësi biznesi shtesë, duke përfituar nga tregjet e reja të shitjeve	Fitimi i të ardhurave më të larta me kalimin e kohës

4. Blerja e një ekskluziviteti - një biznes me rreziqe minimale

Në këtë seksion, unë dua të sugjeroj Opsioni alternativ biznesi i vogël: blerja e një ekskluziviteti - një model tregtar i gatshëm me teknologji pune dhe zbatim të menduar. Unë madje kam një opsion specifik - një ekskluzivitet

Zhvillim i biznesit- Këto janë metoda që synojnë rritjen e fitimeve nga të bërit biznes. Për ata që kanë bërë biznes për një kohë të gjatë, dihet qartë një e vërtetë e fortë: nëse nuk kujdeseni për biznesin tuaj sot, atëherë mund ta humbni atë nesër. Vetëm përmes zhvillimit sistematik dhe punës për vetë-përmirësim një kompani mund të mbijetojë në kushtet e sotme të tregut.

Duke folur për zhvillimin e biznesit, vlen të përmendet se suksesi financiar është i mundur vetëm nëse ka zhvillim. Ky sukses përcaktohet nga aftësia e kompanisë për t'iu përgjigjur pyetjeve të mëposhtme: në çfarë niveli zhvillimi do të jetë zhvillimi i ndërmarrjes në gjysmë viti ose një vit dhe çfarë të ardhurash do të marrë. Shpresa për përparim të matur me rrjedhën, zhvillim i pavarur pa pjesëmarrjen e themeluesve është i mbushur me pasoja.

Rritja e vëllimeve

Opsioni më optimal dhe i provuar për promovimin dhe zgjerimin e biznesit tuaj është rritja e vëllimeve, pra zgjerimi i rrjetit të pikave të shitjes, prodhimi i një game të gjerë mallrash, rritja dhe përmirësimi i gamës së shërbimeve të ofruara, etj.

Ky opsion është i dobishëm në atë që në procesin e zgjerimit të biznesit, ju lejon të përdorni të gjithë të njëjtët specialistë të provuar, shërbimet e të cilëve kompania ka qenë e angazhuar më parë. Mjeshtrat e dëshmuar kanë aftësi të mira, kompania nuk do të duhet t'i drejtohet specialistëve të rinj. Por duhet pasur parasysh se kostoja e furnitorëve të rinj, blerja e mallrave dhe tregjet e shitjes do të jenë të pashmangshme. Është gjithashtu e dobishme të zgjeroni një biznes tashmë të filluar, sepse duke qenë në pozicione të qëndrueshme të sigurta në një segment të caktuar tregtar, ju tashmë keni informacion për tregun, veçoritë dhe kompleksitetin e tij, gjë që nënkupton perspektivat e zhvillimit të biznesit. Problemet e reja të zhvillimit të biznesit që lidhen me rritjen e vëllimeve nuk do të jenë më aq të panjohura dhe kërcënuese për ju. Kjo sugjeron që duke u zgjeruar biznesin e vet kështu, ju minimizoni rrezikun e humbjes së fondeve tuaja.

I vetmi disavantazh i diskutueshëm për një kompani që po ecën në këtë drejtim mund të jetë çështja e investimit të njëanshëm të parave, pra aktiviteti vetëm në një segment. Por nga ana tjetër, ky është gjithashtu një plus i rëndësishëm, sepse në çdo treg specialistët e një profili të ngushtë vlerësohen shumë.

Zgjero kompaninë

Nje nga aspekte të rrezikshme ekonomia e tregut ka qenë dhe mbetet gjithmonë një faktor konkurrence. Për më tepër, ky aspekt është një katalizator i fuqishëm për zhvillimin e kompanisë, përmirësimin e cilësisë së mallrave dhe shërbimeve, dëshirën e themeluesve të kompanisë për të zënë një vend të caktuar në tregun e prodhimit, që nënkupton monopolizimin dhe vendosjen e çmimeve për më vete. Kjo metodë zhvillimi shpesh shtypet nga ligjet antitrust, të cilat janë të dobishme për shtetin për arsye të dukshme, njëra prej të cilave është të parandalojë kompaninë monopoliste të marrë pushtetin e pandarë në treg. Shumica e firmave tregtare në vendet e përparuara kapitaliste kanë ndjekur tashmë rrugën e forcimit të strukturës së tyre dhe rritjen e të ardhurave nga monopolizimi.

Rreth 40 vjet më parë në shtete të zhvilluara dy parime të politikës së konkurrencës qeveritare funksionuan mirë. Pastaj aksioni u vendos në mundësinë reale të kompanisë për të marrë një pozicion monopol në treg, dhe jo në madhësinë e saj. Parimi i dytë ishte pamundësia për të mbajtur monopolin e firmës në vendin e pushtuar. kohe e gjate, meqenëse metodat e zhvillimit të konkurrentëve do ta ndrydhin këtë më mirë dhe në mënyrë më efikase sesa masat e qeverisë.

Në fazën aktuale të zhvillimit të tregut, teoria e konkurrencës nuk e ka humbur rëndësinë e saj, por konsiderohet nga një këndvështrim i ri. Nëse më parë një vlerësim negativ i monopoleve vinte nga rreziku i sundimit të tyre të pandarë mbi çmimet, sot merren parasysh prirje krejtësisht të ndryshme. Në fund të fundit, nuk është gjithmonë fitimprurëse për monopolin që të rrisë fuqishëm çmimet. Themeluesit e kuptojnë se rritja e çmimeve është pothuajse gjithmonë e mbushur me pasojat e tërheqjes së konkurrentëve në vend dhe dobësimit të pozicioneve të tyre. Nga pozicioni i një monopolisti, është shumë më e arsyeshme të qëndrosh përpara konkurrencës, duke i lënë çmimet brenda kufijve të përballueshmërisë për një gamë të gjerë konsumatorësh.

Duke përmbledhur ky informacion, mund të themi me besim se një taktikë zhvillimi më fitimprurëse për një kompani nuk është dëshira për monopolizim, por forcimi i pozicionit të saj nëpërmjet bashkëpunimit dhe bashkimit të firmave me kushte të dobishme reciproke. Ekzistojnë disa forma të bashkimit të shoqërive, njëra prej të cilave përfshin formimin e një shoqërie aksionare me një kapital total dhe blloqe aksionesh me një vlerë të caktuar. Në këtë rast, shoqëritë që bashkohen në një shoqëri aksionare pushojnë së ekzistuari më vete ligjërisht dhe secila prej tyre merr të drejtat e një aksioneri. Përndryshe, një ose më shumë shoqëri mund të pushojnë së ekzistuari si persona juridikë me transferimin e të drejtave të menaxhimit tek shoqëria në të cilën ata bashkohen. Procedura për formimin e shoqërive aksionare dhe bashkimin e kompanive përcaktohet me aktet aktuale legjislative të Federatës Ruse.

Mos investoni në monotoni

Disa sipërmarrës pranojnë gabim serioz duke investuar fonde jo të vogla në të njëjtin biznes, produkte dhe shërbime monotone. Ata nuk marrin parasysh kërcënimin e ndryshimeve në lidhje, kushtet e tregut, humbjen e kërkesës për mallrat e prodhuara. Rreziku rritet veçanërisht nëse ai nuk investon fonde të tij, por të tërhequr. Meqenëse kërkesa për mallrat e prodhuara bie, dhe detyrimet ndaj kreditorit mbeten të njëjta dhe kërkojnë ekzekutim.

Mënyra për të diversifikuar kapitalin, e zhvilluar nga praktika globale e biznesit, është krijuar për të ndihmuar në shmangien e situatave të tilla. Një shembull mund të gjendet në firmat e angazhuara në prodhimin e produkteve të mishit. Për ta do të jetë fitimprurëse të investojnë në biznesin e peshkut. Do të jetë fitimprurëse për kompanitë e angazhuara në pasuri të paluajtshme të investojnë në biznesin e ndërtimit dhe riparimit. Firmat që prodhojnë komunikime celulare paralelisht mund të angazhohen në prodhimin e produkteve të ngjashme: aksesorë, produkte kujdesi, etj.

Ata që tërhiqen nga kjo strategji e zhvillimit të biznesit investojnë në industri të lidhura ose të kundërta. Ku të investohet - vendos këshilli i aksionarëve apo kompania, kjo varet edhe nga konkurrueshmëria e kompanisë. Duhet të theksohet se rreziku i humbjeve të kapitalit zvogëlohet ndjeshëm nëse investohet në disa industri. Një rënie e kërkesës në të njëjtën kohë në disa industri nuk ka gjasa në funksionimin normal të tregut nga një industri në tjetrën, në rast të rënies së kërkesës në të parën. Përveç kësaj, kjo mënyrë e të bërit biznes i lejon investitorët të kalojnë urgjentisht nga një industri në tjetrën në rast të rënies së kërkesës në të parën.

Diversifikimi i kapitalit rrit ndjeshëm shanset e një kompanie për të mbijetuar në kushte ekstreme të tregut, dhe në disa raste - për të rritur qarkullimin e prodhimit dhe, në përputhje me rrethanat, të ardhurat.

të ardhura

Një opsion i mirë për rritjen e statusit financiar është kapitalizimi i të ardhurave, i cili përfshin depozitimin mujor (vjetor, tremujor) të një përqindje të caktuar të të ardhurave të firmës në një depozitë bankare. Shuma e principalit të depozituar mbetet e njëjtë, interesi që është rritur me kalimin e kohës mund të përdoret sipas gjykimit tuaj.

Ju mund të bëni sa më poshtë: të lidhni një marrëveshje me bankën, e cila parashikon përfshirjen e zbritjeve mujore në shumën e principalit të depozitës. Nëse në muajin e parë të depozitës, interesi u rrit vetëm nga shuma origjinale, atëherë në të dytin - nga shuma që rezulton nga bashkimi i dy shumave tashmë: interesi origjinal dhe ai i mëparshëm. Në fakt, këto operacione janë thelbi i të ashtuquajturit kapitalizimi i të ardhurave.

Të ardhurat e biznesit mund të asgjësohen në të njëjtën mënyrë. Interesi i depozitës mund të investohet në zhvillimin e biznesit, në përgjithësi, për rritjen e volumit dhe zhvillimin e industrive individuale. Garancia e zhvillimit të shpejtë dhe efikas të kompanisë është kapitalizimi i të ardhurave, i cili duhet të kryhet edhe në fazat fillestare të të bërit biznes.

Tërheqja e investimeve shtesë

Tërheqja e investimeve nga jashtë është një qasje kompetente e biznesmenëve të suksesshëm. Edhe nëse një kompani funksionon mirë dhe në mënyrë të qëndrueshme, sjell një të kënaqshme dhe nuk pëson humbje, është ende e nevojshme të tërheqë fonde shtesë si një katalizator për zhvillim të mëtejshëm cilësor dhe të besueshëm. Përdorimi i burimeve shtesë është i nevojshëm kur kompania mezi ka fonde të mjaftueshme për të qëndruar në këmbë dhe për të mos u ngrohur në treg, për të mos humbur nivelin e arritur. Jo të gjithë e kuptojnë se ky nivel, dhe me të gjitha përpjekjet për ta ruajtur atë, do të bjerë akoma me kalimin e kohës, nëse nuk investoni në zhvillimin e tij. Si rregull, kjo shoqërohet me blerjen e pajisjeve të reja, trajnimin e avancuar të punëtorëve, studimin e metodave të reja të ofrimit të shërbimeve. E gjithë kjo vjen me një kosto. Ka disa mënyra për të mbledhur fonde. Në vendet që mund të mburren me një nivel të lartë zhvillimi ekonomik dhe biznesi, tre metoda funksionojnë vërtet në mënyrë efektive, domethënë:

kredi;
portofol;
dhe investimet direkte.

Mënyra më e thjeshtë dhe më e kuptueshme është tërheqja e fondeve kreditore për projekte të caktuara tregtare. Kjo metodë ka avantazhet e veta, të cilat janë metoda të zhvilluara në mënyrë profesionale të ruajtjes së dokumentacionit, marrjes së shpejtë të fondeve. Gjithashtu, një plus i rëndësishëm është aftësia për të disponuar në mënyrë të pavarur kapitalin e marrë, pa ndikimin e kreditorit. Shpenzimet e punës për ekzekutimin e një marrëveshje kredie janë mjaft të parëndësishme dhe rregullohen nga kushtet e bankës huadhënëse.

Investimet direkte. Kushtet e zhvillimit të biznesit janë të mundshme me metodën e emetimeve shtesë të aksioneve të kompanisë ose duke transferuar tek investitori një bllok aksionesh që është emetuar më herët. Investitorët mund të jenë persona që vendosin një synim për të rritur burimet që u janë besuar dhe për të bërë një fitim duke investuar financat personale në asete fitimprurëse. Si rregull, këto janë persona juridikë që investojnë në kompani sigurimesh dhe fonde të përbashkëta që u transferohen atyre për menaxhim.

Zhvillimi i suksesshëm i një biznesi nuk është një detyrë e lehtë. Kërkon përkushtim dhe përqendrim absolut, njohuri dhe aftësi të caktuara në një fushë specifike. Megjithatë, këto përvoja janë shumë shpërblyese si personalisht ashtu edhe profesionalisht. Më poshtë janë disa këshilla dhe shembuj të lidhur për fillimin dhe promovimin e një biznesi.

Ne ndërtojmë një plan biznesi

Ju mund ta zhvilloni biznesin tuaj vetëm kur të keni ide interesante, e cila është e ndryshme nga ofertat e vendosura tashmë në treg nga konkurrentët e mundshëm. Çdo biznes fillon me një ide. Kjo është arsyeja pse së pari është e nevojshme të studiohet tregu në mënyrë që të orientoheni mirë në situatën. Ju duhet të zgjidhni aktivitetin që ju pëlqen, sepse biznesi do të kërkojë investime të caktuara. Dëshironi vërtet të investoni në një biznes të padashur?!

Si të zhvilloni biznesin tuaj? Në procesin e përpunimit të ideve për një mësim të ardhshëm, ju duhet të përqendroheni në ato produkte ose shërbime për të cilat njerëzit janë aktualisht të gatshëm të paguajnë. Për ta bërë këtë, duhet të merrni parasysh shumë faktorë, duke përfshirë pozicioni gjeografik, komponent financiar e kështu me radhë. Opsioni fitues janë produktet dhe shërbimet komerciale që nuk janë të disponueshme në rajonin ku planifikoni të filloni një biznes, ose ato me të cilat do të punoni në mënyrë më efikase sesa konkurrentët.

Nëse ende nuk keni vendosur se çfarë lloj biznesi mund të zhvilloni, mund të organizoni një takim, gjatë të cilit ju dhe 3-5 nga miqtë tuaj do të shkruani idetë aktuale në një fletore. Është gjithashtu e dobishme të bisedoni për interesat dhe ambiciet tuaja. Nëse vërtet nuk dëshironi ta bëni këtë, mund të kërkoni burime frymëzimi.

Rekomandimi për të hartuar një plan biznesi dhe për të zhvilluar një biznes që ju pëlqen vërtet jepet për një arsye. Është shumë më e lehtë të bësh diçka për të cilën ke një interes të vërtetë. Një temë në të cilën ju jeni një profesionist dhe i përgatitur mirë do të bëjë gjithashtu. Pra, nëse jeni të dhënë pas lodrave për fëmijë, nuk keni nevojë të filloni të shisni pjesë auto vetëm për shkak të përfitimit iluzion.

Studimi

Si të krijoni një ide dhe si ta zhvilloni biznesin tuaj? Këshillohet që të bëni një kërkim të vogël dhe të zbuloni se cilat struktura janë tashmë të përfshira në segmentin e zgjedhur të tregut. Kështu duhet të shkojë njohja juaj e mundshme me konkurrentët e mundshëm. Për më tepër, kjo qasje do të jetë jashtëzakonisht e dobishme, sepse do të jeni në gjendje të zbuloni se cilat produkte dhe shërbime janë aktualisht në treg.

Versioni perfundimtar

Ju mund ta zhvilloni biznesin tuaj vetëm pasi të jetë shpikur ideja. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të shkurtoni listën e ideve sa më shumë që të jetë e mundur dhe të përpiqeni të përcaktoni versionin përfundimtar. Duhet mbajtur mend se në procesin e përzgjedhjes, duhet të përqendroheni jo vetëm në gamën e produkteve dhe shërbimeve që planifikoni t'u ofroni klientëve ose klientëve, por edhe në çmimin, vendndodhjen ose një kombinim të një sërë faktorësh.

Tregoni për idenë tuaj

Si të zhvilloni një biznes nga e para? Nëse bëni çdo përpjekje për të arritur këtë qëllim, gjithçka do të funksionojë. Megjithatë, i rëndësishëm është edhe mendimi i njerëzve më të afërt, sepse ata nuk do të gënjejnë kurrë dhe do të jenë të sinqertë me ju si askush tjetër. Kjo është arsyeja pse këshillohet të dëgjoni sugjerimet dhe këshillat e tyre. Megjithatë, nuk është gjithmonë e nevojshme të bëni siç sugjerojnë ata, sepse mbi supe keni kokën tuaj. Dëgjoni, por nxirrni përfundimet tuaja.

Sa e realizueshme është ideja

Para se të pyesni veten se si ta rritni biznesin tuaj, duhet të konsideroni se sa e realizueshme është ideja juaj. A janë njerëzit sot të gatshëm të paguajnë për produktin ose shërbimin që dëshironi t'u ofroni? A mund të marrësh mjaft cash si fitim për të shpenzuar kohë të çmuar për këtë ide?

A është ideja juaj unike?

Si të zhvilloni një biznes në mënyrë korrekte? Vlen të përmendet se hapat e parë janë shumë të rëndësishëm. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të përpunohen me kujdes të gjitha pikat. Çfarëdo ideje që zgjidhni për veten tuaj, duhet të siguroheni që ajo të mos ketë analoge. Vetëm kështu do të mund të anashkaloni ose eliminoni plotësisht konkurrentët, gjë që sigurisht do të ndikojë pozitivisht në biznesin tuaj. Bëni ndryshime të vogla në produktet ekzistuese - dhe është në çantë? Jo! Nuk mjafton të ndërtosh biznes i suksesshëm... Kjo është arsyeja pse ekspertët rekomandojnë të tregoni imagjinatën dhe në asnjë rast mos kini frikë të dilni jashtë kufijve të zakonshëm. Ju do të jeni në gjendje të tejkaloni konkurrencën nëse ideja juaj ka një sërë avantazhesh të dukshme. Përtej kësaj, gjeni një emër që i përshtatet rastit tuaj dhe kontrolloni disponueshmërinë e domenit në internet dhe zbatueshmërinë e tij në vendin tuaj.

Zhvillimi i planit të biznesit

Si të zhvilloni një biznes të vogël? Nëse keni një ide dhe një emër, këshillohet që të filloni të zhvilloni një plan biznesi që mund t'u tregohet investitorëve në të ardhmen. Së pari, duhet të vlerësoni kostot tuaja operative. Vetëm në këtë mënyrë do të mund të bëni një parashikim të kostove të prodhimit të një produkti të tregtueshëm ose ofrimit të një shërbimi të zgjedhur. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që në llogaritje të përfshihen kostot e prodhimit, pagesat e taksave, transporti, magazinimi, fondi i pagave, qiraja e lokaleve etj.

Duke qenë të vetëdijshëm për të gjitha kostot operative, ju do të përcaktoni nëse biznesi juaj do të jetë i suksesshëm. Për të qëndruar në këmbë, kostot tuaja duhet të jenë shumë më të ulëta se të ardhurat tuaja. Është mjaft e vështirë për të zhvilluar një biznes në Rusi sot. Kjo është arsyeja pse plani juaj duhet të jetë në përputhje të përkryer. Natyrisht, është e pamundur të llogariten kostot sa më saktë që të jetë e mundur, por ia vlen t'i qasemi kësaj çështjeje sa më në detaje.

Përkufizimi i tregut

Duhet të jesh realist. Sa njerëz do të blejnë produktin tuaj ose do të përdorin shërbimin që ju ofroni? Sa janë të gatshëm të paguajnë? Nëse një nga këta numra rezulton të jetë shumë më i vogël se parashikimet tuaja, duhet të organizoni një rishikim të planit të biznesit. Duhet të bëni një llogaritje të vogël. Për shembull, shumëzojeni kontrollin mesatar me numrin e vizitorëve që duan të vizitojnë kafenenë tuaj në ditë. Kështu llogaritni të ardhurat tuaja, të paktën përafërsisht.

Plani i promovimit

Si ta zhvilloni biznesin tuaj në mënyrë korrekte? Për ta bërë këtë, duhet të formuloni një plan për promovimin e tij. Hapi i parë është të planifikoni një buxhet dhe më pas të dilni me ide që i përshtaten atij buxheti. Sot ka shumë mjete për promovimin e marketingut. Mes tyre, të shtënat video reklamuese, përdorimi i rrjeteve sociale, reklamimi kontekstual ose i synuar, e kështu me radhë. Është e nevojshme të mendoni jo vetëm se si, por edhe kur është më mirë të kontaktoni audiencën e synuar. Për shembull, rrjete sociale- jo faqet më të suksesshme për lëshimin e reklamave të lundrimit për njerëzit që janë 55 vjeç.

Burimet e financimit

Si të zhvilloni një biznes në mënyrë që konkurrentët tuaj të kenë frikë nga ju dhe klientët tuaj t'ju duan? Për ta bërë këtë, duhet të punoni shumë dhe të keni burime financimi për biznesin tuaj. Mund të përdoret si kursime personale (është e rëndësishme të theksohet se këtë opsionështë prioritet), si dhe kreditë që lëshohen në mënyrë aktive sot nga institucionet bankare. Përveç kësaj, për të zhvilluar një biznes interesant, ju mund të tërheqni investitorë vendas, si dhe të gjeni partnerë biznesi. Është shumë e mundur që një ide e jashtëzakonshme do të interesohet për një person që ka më shumë se para të mjaftueshme. Vlen t'i kushtohet vëmendje biznesmenëve të mëdhenj dhe kompanive të njohura që kanë investuar në projekte të rrezikshme prej disa vitesh për mundësinë për t'u bërë partnerë (për të pasur një pjesë në një biznes ose për të marrë një përqindje të caktuar të shitjeve).

Infrastruktura e biznesit tuaj

Sot, një faktor i rëndësishëm në suksesin e një biznesi është infrastruktura e tij. Edhe hapësira e zyrës në të cilën punoni luan një rol të jashtëzakonshëm. Natyrisht, për një fillim, këshillohet të merrni parasysh më shumë opsionet e buxhetit, por kur të shfaqet rasti, duhet të kaloni në një zyrë komode, ku nuk keni turp të ftoni partnerë apo klientë.

Përveç kësaj, është e nevojshme të blini pajisje moderne, gjithçka që nevojitet për punë. Këta mund të jenë kompjuterë, mjete mekanike, etj. Ju duhet të krijoni një sistem efektiv dokumentacioni në mënyrë që të llogaritni pagesat e taksave pa shumë telashe, të gjurmoni shpenzimet tuaja, të paguani faturat dhe më shumë.

Baza e klientit dhe aspekte të tjera të të bërit biznes

Sot, përdorimi i PR dhe marketingut ka një rëndësi të veçantë në funksionimin e suksesshëm të një biznesi. Detyra juaj kryesore është të tërhiqni vëmendjen e blerësve ose klientëve të mundshëm. Në një mënyrë apo tjetër, ata duhet të jenë të interesuar për produktin ose shërbimin tuaj, veçanërisht nëse kompania ka qenë në treg jo më shumë se një vit, është fillestare, sepse kjo tregon mungesën e një baze të gjerë klientësh.

Është e nevojshme të organizohet një nisje reklama efektive që jo vetëm do të tërheqë vëmendjen, por edhe do të bëhet një nxitje për veprim nga çdo klient i mundshëm. Kjo është arsyeja pse një rezultat i mirë jepet nga shfaqja e imagjinatës dhe duke theksuar ato karakteristika cilësore të biznesit që vlerësohen nga blerësit tuaj të mundshëm.

Këshillohet që të filloni të shpërndani mostra të produktit falas në audienca e synuar... Në të vërtetë, në këtë mënyrë, një mjet i tillë si fjala e gojës tërhiqet në biznesin tuaj, dhe kjo është më e mënyrë efikase tërheqjen e klientëve deri më sot. Nga rruga, në komente negativeështë e nevojshme të reagohet pozitivisht. Ju duhet të përpiqeni të përballeni me problemin që shkaktoi pakënaqësinë e konsumatorëve, sepse njerëzit janë shumë më besnikë ndaj gabimeve që ju jeni gati t'i rregulloni.

Metoda tradicionale mund të përdoret gjithashtu për të vendosur marrëdhënie me publikun. Për këtë, këshillohet të merrni pjesë në ekspozita, konferenca dhe evente të synuara të organizuara nga struktura, aktivitetet e të cilave janë të ngjashme me tuajat. Me fjalë të tjera, shkoni atje ku vijnë blerësit tuaj të mundshëm, klientët. Ju gjithashtu mund të veproni sipas parimit të të njohurve: kërkoni nga miqtë dhe familja t'ju prezantojnë me njerëz që janë potencialisht të dobishëm për biznesin tuaj. Ndërveprimi i këtij lloji është veçanërisht i rëndësishëm për startup-et, sepse zhvillimi i biznesit është i pamundur në një vakum.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet cilësisë së shërbimit, sepse sot konkurrenca është e lartë pothuajse në çdo fushë dhe konsumatorët zgjedhin më të mirën. Pra, është e nevojshme të zotëroni artin e vendosjes së kontakteve me njerëzit. Kur komunikoni me klientët, është e rëndësishme të "lexoni midis rreshtave" dhe të jeni në gjendje të kënaqni tekat e tyre, ndoshta edhe ato të ekzistencës së të cilave ata nuk e dinin më parë. Ju duhet të jeni në gjendje të shesni veten dhe, natyrisht, një produkt ose shërbim. Njeriu duhet të mësojë t'u sjellë gëzim dhe kënaqësi njerëzve. Mirësjellja dhe mirësjellja janë ndihmësit tuaj në këtë çështje të vështirë.

Sidoqoftë, nuk duhet harruar një koncept i tillë si modestia. Klienti nuk ka gjithmonë të drejtë, por detyra juaj është të përforconi besimin e tij në të kundërtën. Është e nevojshme të punohet sa më shumë për besnikërinë. Nëse klienti është i kënaqur me ju dhe biznesin, produktin, shërbimin tuaj, atëherë ai do t'i tregojë mjedisit të tij për ju. Kështu do të vijnë tek ju edhe miqtë, të afërmit, të njohurit e tij.

Më në fund, bëhet fjalë për faqen e internetit. Në ditët e sotme gjithçka mund të gjendet në internet. Shumëllojshmëria e faqes në internet do të thotë që burimi juaj duhet të dallohet nga struktura, shkëlqimi dhe, natyrisht, një ndërfaqe miqësore për përdoruesit. Sigurisht, nëse ju dëshironi sukses në biznesin tuaj dhe ekzistencë afatgjatë. Nëpërmjet faqes, njerëzit do t'ju kontaktojnë, do të interesohen për produktet ose shërbimet tuaja, do të shprehin mendime dhe do të blejnë mallrat tuaja, do të përdorin shërbimet. Si rezultat, oferta juaj mund të bëhet e disponueshme jo vetëm në një qytet të caktuar, por në të gjithë rajonin, dhe ndoshta në botë.

Shembull i planit të biznesit

Për të konsoliduar informacionin mbi planifikimin e biznesit, merrni parasysh temën duke përdorur shembullin e hapjes së një galerie xhirimi. Pra, plani i biznesit në këtë rast përfshin pikat e mëposhtme:

Aspekti kryesor është zgjedhja e lokaleve në një vend ku ka shumë njerëz, është më mirë - jo shumë larg qendrave tregtare dhe argëtuese. Dimensionet e dhomës duhet të jenë si më poshtë: gjerësia - nga 6 në 7 metra, gjatësia - rreth 10 metra.
Blerja e armëve pneumatike (disa pistoleta dhe pushkë). Kostot - 3,5 mijë rubla.
Blerja e mijëra objektivave të letrës dhe një objektivi mekanik. Kostot - 21,000 mijë rubla.
Blerja e suvenireve për ata që gjuajnë me saktësi; duke aplikuar një logo për këto suvenire. Shpenzimet - rreth 7 mijë rubla.
Prodhimi i raftit special, pagesat e taksave, ripajisja e godinës për galeri qitjeje. Shpenzimet - nga 60 mijë rubla.