La política de distribución es un conjunto de acciones de una empresa que aseguran la entrega física de los bienes a los consumidores, su venta y organización de la venta. Los objetivos de la política de distribución son: Planificar los volúmenes de ventas en los mercados; Formación de una red de ventas; Selección de canales, métodos de venta e intermediarios; Organización de almacenamiento y distribución de mercancías; Organización de servicios.

Los instrumentos de la política de distribución son: Canales de distribución; Métodos y formas de venta de bienes; Mediadores; Ventas de marca; Servicio; Logística de ventas (almacenamiento y transporte). Gestión eficaz de la red de distribución de mercancías. Los criterios para la efectividad de la política de distribución son la velocidad del movimiento de mercancías, el nivel de costos de distribución, el volumen de ventas y ganancias, la calidad del servicio al cliente. Canales de distribución: un conjunto de intermediarios que participan en llevar productos del fabricante a los consumidores. Las características de los canales son largo y ancho. Longitud: el número de enlaces intermedios entre la empresa y el consumidor; ancho - el número de intermediarios en cada nivel. Ancho del canal: la cantidad de intermediarios ubicados en el mismo nivel del canal de distribución. Distribución: el proceso de servir a los mercados objetivo, asegurando la entrega. consumidores objetivo en el momento y lugar adecuados.

Organización del movimiento en una determinada secuencia de mercancías en el proceso de su venta.

Soluciones de marketing de distribución:

1) Formación de canales de distribución; 2) Seleccionar revendedores y establecer asociaciones a largo plazo y de beneficio mutuo con ellos; 3) Organización de nuevas formas de venta de productos (marketing directo, franquicias, leasing, comercio electrónico);

Dos funciones principales de distribución:

Asegurar la disponibilidad de bienes mediante la formación de canales de venta; - movimiento físico de mercancías (logística de marketing).

Canal de distribución: conjunto de enlaces intermedios involucrados en el proceso de promoción de un producto para garantizar su disponibilidad para el consumidor final.

Intermedios: - intermediarios simples; - mayoristas; - minoristas.

La oferta de bienes al consumidor final: - en el comercio minorista, esto es merchandising; - en el comercio con licencia, esto es franquicia; - en contacto directo con el consumidor, esto es marketing directo.

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La política de distribución se lleva a cabo con el fin de entregar oportunamente la mercancía desde el lugar de fabricación al destinatario. Se lleva a cabo a través de actividades como análisis y justificación de canales de distribución, logística de marketing, política comercial, política de marketing, política de distribución, política de ubicación para consumidores y mercados, política de suministro, política de almacenamiento, etc.

La economía moderna se caracteriza por el hecho de que el lugar de producción y el lugar de consumo del producto no coinciden. Con el tiempo, estos procesos tampoco se suceden. La eliminación de los problemas que surgen por este motivo requiere mucho dinero. En algunos casos, estos costos representan hasta el 70% del precio minorista de un producto de consumo.

El fabricante debe resolver los problemas de distribución de los productos manufacturados de forma racional. Esto le da una cierta oportunidad de destacarse en relación con la competencia. Por tanto, la distribución incluye tanto un componente organizativo inevitable como un componente relacionado con la atracción de clientes.

Direcciones de la política de distribución de la empresa:

• - medios de venta (red propia o de distribuidores);
• - tipos de ventas;
• - canales y sus niveles;
• - intermediarios y sus tipos;
• - vehículos de reparto.

El concepto de distribución une la regulación de todas las actividades de producción destinadas a trasladar un producto en el espacio y el tiempo desde el lugar de producción al lugar de consumo. Este proceso es impensable sin soporte de comunicación.

La primera decisión que debe tomar el departamento de marketing es la elección entre venta directa e intermedia. En el segundo caso, parte de las tareas de distribución se transfieren a otras empresas, que a menudo son socios comerciales más fuertes. Desarrollan sus propios conceptos de marketing que no siempre coinciden con los del fabricante. Esto se complementa con reflexiones sobre la proximidad espacial a los consumidores y sobre la elección de un lugar de actividad.

El marketing directo no siempre significa que los productos se entreguen a los consumidores sin escalas y por la ruta más corta. A menudo, es mucho más rentable entregar mercancías a través de almacenes ubicados cerca de los clientes. Esto plantea la cuestión de cuántos de estos almacenes deberían estar, dónde deberían estar ubicados, cuáles son los tamaños requeridos de los almacenes y qué funciones deben realizar. Surgen problemas similares con el marketing indirecto.

Las decisiones sobre la elección de empresas comerciales están estrechamente relacionadas con la organización de la venta, incluida la organización de un servicio externo. Se entiende como la totalidad de todos los participantes involucrados en la recepción y mantenimiento de pedidos, independientemente de su posición en relación con la empresa, en función de su dependencia de la empresa. Su tarea también es recopilar información sobre el mercado. Por lo general, esto incluye la administración de la empresa, las ventas, los vendedores y las subsidiarias de ventas, así como los representantes de ventas, los comisionistas, los corredores y los sindicatos comerciales, que en el sentido estricto de la palabra no forman parte de la empresa.

Uno de los métodos de distribución de bienes son los canales de distribución de bienes. Un vínculo importante en el mecanismo de ventas es la actividad de intermediación. Los intermediarios, si se establecen relaciones comerciales estables con ellos y la base jurídica de las relaciones está claramente definida, promoverán eficazmente el producto en el mercado y organizarán las empresas de producción con una red comercial. Los revendedores incluyen centros comerciales, bolsas de valores, agencias de corretaje y distribución. Con su ayuda, los productos de la calidad requerida y en cierta cantidad se encuentran en el momento adecuado en el lugar adecuado y se venden a precios razonables.

El rango de tareas de los intermediarios incluye la búsqueda de nuevos mercados de venta, asistencia a los compradores en la elección de proveedores y bienes, determinación de condiciones óptimas de entrega, cumplimiento de la ética de las actividades del mercado, transporte y almacenamiento de productos, solución de sutilezas y trámites aduaneros.

Los intermediarios de ventas se dedican a la venta de bienes (por cuenta propia y por cuenta propia) sobre la base de un acuerdo con el fabricante (que incluye: una lista de mercadeo de bienes; condiciones operativas en el mercado; obligaciones de ventas anuales; mercado investigación; acción publicitaria; principios de fijación de precios, etc.) ... De la elección correcta un revendedor depende no solo del éxito en la venta de productos, sino también de la consolidación de la empresa productora en el mercado.

En el ámbito de la circulación de mercancías, no se crea valor adicional, por lo tanto, todos los costos de los intermediarios pueden cubrirse solo mediante la recepción de una remuneración por los servicios, que también debe incluir las ganancias de los intermediarios.

Hay varias formas de calcular y pagar la remuneración de las actividades de intermediación. Los intermediarios pueden mantener la diferencia entre el precio de venta de un producto en el mercado y el precio fijado por el productor (vendedor). Es posible que se cobren intereses sobre los precios de las facturas al intermediario. A menudo se utiliza una forma mixta de remuneración: un porcentaje de los precios facturados y una diferencia de precio. La recompensa también puede ser una cantidad fija acordada de antemano.

Si los costos futuros del intermediario son difíciles de determinar, entonces el monto de la remuneración se determina de acuerdo con el sistema de costo-lugar: el productor, sobre la base de los documentos proporcionados por el intermediario, le reembolsa los costos, habiendo aumentado previamente el monto en un porcentaje acordado que genera una ganancia.

Tales condiciones de trabajo de los intermediarios, como el derecho de venta no exclusivo, el derecho exclusivo (monopolio) y el derecho de preferencia, se determinan mediante un acuerdo entre el productor y el intermediario.

Con un derecho no exclusivo, el intermediario, vendiendo la siguiente lista de bienes en el territorio acordado, dentro del período especificado, se reserva el derecho de vender otros bienes en el mismo territorio sin pagar compensación alguna al vendedor.

Con el derecho exclusivo de venta, el intermediario está privado del derecho a vender bienes que no están incluidos en el acuerdo en el territorio acordado y no puede representar los intereses de otros vendedores (fabricantes) de productos en este territorio sin pagar una compensación especial.

Con el derecho de preferencia de venta ("de primera mano"), el productor-vendedor debe en primer lugar ofrecer sus bienes para vender a este intermediario, y solo en caso de negarse a involucrar a otros en la venta.

Por lo general, si el revendedor está involucrado en la venta de varios tipos de bienes, el acuerdo puede estipular los términos de venta para cada tipo de bienes. Así, el uso de los servicios de intermediarios calificados - agentes de venta de productos - es uno de los canales más importantes y efectivos para la distribución y venta de productos de las empresas manufactureras. Y este canal ciertamente debe estar involucrado si su propia red de ventas (patentada) no proporciona implementacion efectiva productos.

La decisión de elegir un canal de distribución es una de las más decisiones difíciles para ser aceptado por la dirección. Los canales elegidos por la empresa influyen más directamente en todas las demás decisiones de marketing. La política de precios depende de los distribuidores que haya elegido la empresa: grandes y de primera clase o medianos y normales. Las decisiones sobre su propia fuerza de ventas dependen de la escala del trabajo de ventas y capacitación que deberá realizarse con los distribuidores. Además, las decisiones de la empresa sobre los canales de distribución implican la emisión de compromisos a largo plazo con otras empresas. La gerencia debe seleccionar los canales de distribución teniendo en cuenta el entorno comercial anticipado del mañana.

Una de las cuestiones clave para llevar un producto al consumidor es la elección de un tipo de canal de distribución, a veces llamado canal de marketing, para diferentes tipos de producto.

Canal de distribución: conjunto de empresas o individuos que asumen el control o ayudan a transferir a otra persona la propiedad de un producto en particular en su camino del productor al consumidor.

La selección de canales es una decisión a largo plazo que no es fácil de cambiar. Además, una vez que el producto abandona el canal de distribución, la influencia del fabricante en su precio puede volverse insignificante.

El canal de distribución facilita la comunicación entre el fabricante y el cliente, y también facilita la realización de las oportunidades comerciales necesarias entre ellos. Su función principal es promover los bienes desde el fabricante hasta el consumidor final.

Los miembros del canal de distribución realizan varias funciones muy importantes:

• Recopilación y difusión de información sobre la disponibilidad y compradores potenciales, competidores y otros sujetos y factores del entorno de marketing.
• · Desarrollo y distribución de referidos a clientes orientados a incentivar compras.
• · Llegar a un acuerdo sobre precio y otros aspectos para asegurar la transferencia de propiedad y disposición de los bienes.
• · Realización de pedidos para la producción de bienes.
• · Búsqueda y distribución de los fondos necesarios para cubrir los costes que surgen en los distintos niveles del canal de comercialización.
• · Aceptación de responsabilidad por el funcionamiento del canal.
• · Almacenamiento secuencial y movimiento físico de mercancías.
• · Transferencia de dinero de los compradores a las cuentas del fabricante a través de bancos y otras instituciones financieras.
• Transferencia de propiedad y enajenación de bienes de una entidad física o entidad legal a otro.

El fabricante y el consumidor final son parte integral de cualquier canal. El número de niveles de canal determina su longitud. Figura 1.3. Se presentan varios canales de comercialización de bienes de consumo con diferentes longitudes.

Figura 1.3. Canales de distribución de bienes de consumo.

Canal nivel cero(también llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente productos manufacturados a los consumidores finales.

Un canal de un solo nivel incluye un intermediario, como un minorista, un canal de distribución de dos niveles tiene dos enlaces intermedios y un canal de tres niveles consta de tres enlaces intermedios.

Las siguientes personas están involucradas en la distribución:

Departamento de ventas. La recepción y gestión de pedidos ha sido durante mucho tiempo responsabilidad del departamento de ventas, y las relaciones con los clientes a menudo se realizan a través de vendedores y representantes de ventas. Las tareas mencionadas cubren la venta en el sentido estricto de la palabra, mientras que la dirección de la empresa toma las decisiones fundamentales sobre los mercados, grupos de clientes y productos. Es más bien la forma histórica del departamento de ventas puro que ahora está perdiendo su importancia a favor del departamento de marketing.

Administración de Empresas. La participación de la administración en las actividades de ventas es particularmente común en sectores del sector de inversión donde solo hay unos pocos compradores importantes. A menudo, la gerencia apoya a otros cuerpos de ventas, como los vendedores, especialmente en los casos en que el cliente es de gran importancia o el tamaño del pedido es inusualmente alto.

Vendedor viajero. Busca clientes y trabaja con ellos. Muy a menudo, su tarea es establecer contactos y recibir pedidos. Por lo general, obtienen un área específica en la que trabajar con todos o con clientes individuales.

Representante de ventas. Se trata de personas jurídicamente independientes que celebran contratos y realizan negocios para varias empresas. No reciben la propiedad de los bienes y no asumen el riesgo asociado (daños, cambios de moda, precios). Las funciones de los representantes de ventas se corresponden en muchos aspectos con las de un viajante de comercio. La diferencia entre un representante de ventas y un viajante es que él mismo determina el orden de su trabajo.

Rama de ventas. Muchos grandes empresas tienen sus propias oficinas de ventas. Esto les permite trabajar en estrecha proximidad con el consumidor tanto en su país de origen como en el extranjero, para brindar una consultoría intensiva a su clientela y garantizar una entrega rápida de los productos.

El deseo de estrechos vínculos entre el productor y el consumidor tiene otra razón. Muchos fabricantes temen que el comercio no esté haciendo un esfuerzo suficiente para comercializar sus productos, que pueda cambiar a sus proveedores por otros más rentables. Es posible que la información de mercado que puede proporcionar el comercio también sea inadecuada.

Así, en el desarrollo de sus actividades, la firma puede actuar en varios roles:

• - mayorista (mayorista): una persona o empresa que compra una cantidad significativa de bienes de diferentes fabricantes y organiza su movimiento en el comercio minorista o la venta directa al consumidor;
• - minorista: una persona o empresa que vende directamente una cantidad relativamente grande de bienes al consumidor final y compra los bienes a un mayorista o a un fabricante;
• - corredor: un revendedor que organiza la venta de bienes sin adquirir la propiedad de los mismos (actúa en nombre del vendedor). Reúne al vendedor y al comprador, realizando una transacción a comisión;
• - distribuidor: un representante de la empresa, que organiza las actividades de ventas por su cuenta, compra productos del fabricante en propiedad. Esta vista la actividad comercial y de intermediación es típica de la venta de bienes duraderos que requieren una cantidad significativa de servicios;
• - comisionista: una persona que tiene un almacén con productos que vende en su propio nombre, pero a expensas del fabricante;
• - agente mayorista - trabaja bajo contrato con el fabricante y realiza operaciones a sus expensas. Al mismo tiempo, se le puede otorgar el derecho exclusivo de vender los bienes de la empresa en determinadas áreas;
• - un agente comercial (de ventas): vende productos de forma independiente a los clientes, mientras que puede tener un estado muy diferente: trabajar con restricciones, atender solo a un cliente específico (grupo de clientes).

La organización de un sistema de ventas en una empresa implica la unificación de todos los empleados que realizan un conjunto de trabajos interconectados en el proceso de trasladar mercancías desde el fabricante hasta el consumidor final. También requiere la definición de funciones y el establecimiento de relaciones de servicio entre los empleados dentro y fuera de la red de ventas, coordinación y control de actividades en el sistema de ventas.

Al formar un sistema de ventas para un determinado producto, una empresa comercializadora e intermediaria debe tener en cuenta muchos factores, los principales de los cuales son:

• - características de los consumidores finales: su número, concentración, el tamaño de la compra única promedio. Nivel de ingresos, regularidad del comportamiento al comprar bienes, horas de trabajo requeridas del vendedor, servicios del personal de ventas, etc.;
• - las capacidades de la propia empresa - su posición financiera, competitividad, las principales direcciones de la estrategia de mercado, la escala de producción.
• - características del producto: tipo, precio medio, estacionalidad de la producción y demanda, requisitos de almacenamiento y transporte.
• - el nivel de competencia y la política de marketing de los competidores - el número y concentración de competidores, su estrategia y tácticas de marketing, las relaciones en el sistema de ventas.
• - características y características del mercado de ventas - capacidad real y potencial, prácticas aduaneras y comerciales, densidad de distribución de los compradores, ingresos medios de los compradores.
• - el costo comparativo de varios sistemas de distribución.

Seguir una política de productos específicos presupone la orientación de todas las acciones de la empresa al segmento objetivo establecido, lo que asegura una formulación eficiente de la nomenclatura y surtido de productos y los volúmenes de venta planificados desde un punto de vista comercial.

El marketing moderno define dos tipos principales de ventas: directas e indirectas.

El marketing directo es beneficioso si el dinero ahorrado debido al mayor margen comercial es mayor que los costos asociados con la organización de la propiedad de la estructura de ventas. Con el marketing directo, hay un impacto directo en el consumidor, por lo que puede controlar la calidad de los productos y responder rápidamente a las demandas del mercado.

Tabla 1.2 - Características de algunos costos de organización de ventas directas

Autoridad de distribución	Los principales elementos de costo para la organización de la distribución.
	Compra de transporte para entrega (o alquiler de transporte)
Departamento de ventas: ventas llamando a los clientes. La entrega de mercancías es posible	Costos de materiales promocionales (listas de precios, boletines, folletos) Pago de llamadas telefónicas Compra o arrendamiento de transporte
Departamento de ventas: ventas a través de agentes comerciales y vendedores. La entrega de mercancías es posible	Costos de materiales de presentación Costos de comisión del agente Es posible el pago de vehículos (depreciación parcial) de un agente o un vendedor ambulante
Venta a través de nuestra propia red minorista (tienda, puesto, bandeja, coche)	Costos asociados con la compra o arrendamiento de una tienda fuera del sitio. Seguridad del punto de venta minorista Compra de vehículos
Ventas a través de sucursales y oficinas de representación	Los costes de organización de una sucursal u oficina de representación (búsqueda de socio, alquiler de locales, seguridad, etc.) Manteniendo su actividad durante los primeros 6-12 meses
Ventas a través de subsidiarias	Costos para establecer una subsidiaria (existe el riesgo de que pueda participar en otras actividades en el futuro)
Comercio al por mayor y al por menor desde un almacén	Los costes de organización de un almacén (reparación, equipamiento) y su funcionamiento (personal, seguridad, etc.)
Venta en ferias, subastas, exposiciones, bolsas de valores	Costos de alquilar locales comerciales Pago por servicios de corredores y subastadores

Con el marketing indirecto, es difícil mantener la imagen. marca fabricante, organizar el servicio necesario, controlar precios. No hay contacto con el consumidor final, lo que en última instancia puede afectar la competitividad del producto.

La política de marketing en el campo de las ventas difiere significativamente cuando el vendedor es el fabricante y cuando el intermediario lo es.

Tabla 1.3 - La diferencia entre las políticas de marketing directo e indirecto

Politica de ventas	Ventas directas	Ventas indirectas
Política de precios	Precio de venta único, luchando por un precio de venta único. Margen comercial moderado	Diferenciación de precios en función de la demanda, la región, el consumidor. Altos márgenes comerciales minoristas
Política de producto	Mantener su producto en el mercado suele ser una política comercial conservadora, porque la innovación de productos requiere inversión	La elección de un producto que tiene demanda. El intermediario requiere modificaciones o un nuevo producto del fabricante.
Política de distribución	Grandes pedidos, grandes revendedores permanentes o consumidores. Imponer todo el surtido	Pequeñas cantidades de pedido. Demanda de un surtido en demanda
	Promoción de su marca. Formación de la imagen del fabricante.	Formación de la imagen del intermediario debido a la marca y la imagen del fabricante.

La comprensión de la política internacional es imposible de discernir sobre el contexto del proceso político, que no significa solo la vida internacional de los pueblos, sino el campo de canto de lo diplomático, político, militar, económico. "La política M / n se mantiene al mismo tiempo con conceptos tan básicos como" piso svitova "," piso zvnishnya "y" geopolítica ", que significa їkh: una descripción de los eventos políticos, como se ve en la arena m / n.

Otzhe, "Política internacional" significa el poder del estado en el lado derecho, así como la política internacional del estado, en el sistema de relaciones exteriores y vínculos; antes de eso, el testigo incluye la potencia de todas las vidnosinas sub'n'ktyv m / n, incl. mіzhuriyadovі y órgano poco común - ї, partidos políticos, políticas sospechosas y ruks comunitarios, organización de las cosas.

Golovnimi sub "ktami" vіdnosin mіzhnarodnih de poderes Suchasnyj etapі Je natsіonalnі, SSMSC para viroblennya Pevnyi formas, patrones vzaєmodії sobre "єdnuyutsya en WorldWideStudies º regіonalnі mіzhnarodnі organіzatsії; regіonalnogo organіzatsії, mіzhregіonalnogo, la naturaleza mіzhderzhavnogo; mіzhnarodnі uryadovі org ¯ que los cuerpos їh, y takozh nederzhavnі suspіlno-polіtichnі, organizaciones comunitarias.

El eje, por ejemplo, es la Organización de las Naciones Unidas (ONU), ya que la organización de la organización se ha constituido para la promoción de la seguridad mundial, la promoción del progreso social entre los poderes y para el progreso social.

Grіnpіs, como una organización poco común, es una organización internacional de protección de la naturaleza, que se dedica principalmente al resurgimiento ecológico y el respeto por las personas y el poder para la protección de la naturaleza.

Los principios fundamentales de la política internacional, como la acción política y el avance:

* Igualdad;

* Soberanía de Povaga;

* Neutralidad en el derecho interno de los poderes;

* Conciencia entre las potencias vecinales que han asumido cultivos internacionales;

* Tranquilidad de espíritu;

* No endurecer con fuerza ni agitar con fuerza;

* Virіshennya superechok por medios pacíficos.

Evidentemente, para seguir los objetivos marcados, para alcanzar el éxito de la inteligencia m / n y posiciones no intrusivas, el poder de la piel es culpable de atraer prudentemente los diferentes principios, como posición fundamental del espacio m / n.

Funciones de los sistemas políticos

En su interpretación más amplia, el concepto de "sistema político" incluye todo lo relacionado con la política. Tenga en cuenta que la política es sistema abierto , es decir. interactúa activamente con otras esferas de la vida de la sociedad: económica, espiritual, social, influyendo en ellas y experimentando una influencia recíproca. El concepto de sistema político es más amplio que el concepto de “ administración Pública”, Ya que abarca a todas las personas e instituciones involucradas en el proceso político, así como a los factores y fenómenos informales y no gubernamentales que afectan el mecanismo de identificación y planteamiento de problemas, desarrollo e implementación de soluciones en el ámbito de las relaciones Estado-poder.

El sistema político se caracteriza por: cultura política, normas políticas, tradiciones y costumbres. El sistema político incluye las siguientes instituciones: el Estado y sus órganos, partidos políticos, movimientos sociales y políticos, grupos de presión o grupos de interés. El estado es el principal elemento formador del sistema, une todos los demás elementos del sistema político en un solo todo. El estado es el sujeto más poderoso de la política, porque impone el poder y la capacidad de coaccionar. Al mismo tiempo, el Estado y el objeto de la lucha política, un "premio" para diversas fuerzas políticas en la lucha por la posesión de la maquinaria estatal.

Partido: una organización que une a ciudadanos de los mismos puntos de vista políticos para luchar por el poder o para implementar su programa. El partido es una organización ideológica. La ideología (filosofía) de un partido es un conjunto de ideas por las que se guía en sus actividades. El propósito de la fiesta- conquistar y mantener el poder del Estado... Si una organización no establece tal objetivo, entonces no es un partido político. Los partidos políticos suelen representar los intereses de determinados grupos sociales.

En relación al sistema político, los partidos se dividen en sistémicos y no sistémicos. Sistémico los partidos forman parte de un sistema político dado y actúan según sus reglas, guiados por sus leyes. El partido sistémico lucha por el poder por métodos legales, es decir, los adoptados en este sistema, en las elecciones.

La esencia del sistema político de la sociedad se manifiesta más claramente en sus funciones. Una función es cualquier acción destinada a mantener un sistema en un estado estable. Representan formas de responder a los cambios en su estado interno y ambiente externo... Asignar siguientes funciones sistema político:

1) proporcionar poder político a un grupo social específico

o para la mayoría de los miembros de una sociedad determinada (el sistema político

se establecen e implementan formas y métodos de gobierno específicos (democráticos y antidemocráticos, violentos y no violentos);

2) gestión de diversas esferas de la vida de las personas en interés de

grupos sociales individuales o la mayoría de la población (la acción del sistema político como sistema de gobierno incluye el establecimiento de metas, objetivos, formas de desarrollar la sociedad, programas específicos en las actividades de las instituciones políticas);

3) movilización de fondos y recursos necesarios para lograr estas metas y objetivos (sin un tremendo trabajo organizacional, recursos humanos, materiales y espirituales, muchas de las metas y objetivos establecidos están condenados al fracaso deliberado);

4) identificación y representación de los intereses de los diversos sujetos de las relaciones políticas (ninguna política es posible sin una selección, una clara definición y expresión de estos intereses a nivel político);

5) satisfacer los intereses de diversos sujetos de las relaciones políticas

a través de la distribución de valores materiales y espirituales de acuerdo con ciertos ideales de una sociedad particular (es en la esfera de la distribución donde chocan los intereses de varias comunidades de personas);

6) integración de la sociedad, creación condiciones necesarias para la interacción

varios elementos de su estructura (uniendo diferentes fuerzas políticas,

el sistema político intenta suavizar, eliminar las contradicciones que inevitablemente surgen en la sociedad, superar los conflictos, eliminar las colisiones);

7) socialización política (a través de la cual se forma la conciencia política del individuo y se le incluye en el trabajo de mecanismos políticos específicos, por lo que se produce la reproducción del sistema político formando a todos los nuevos miembros de la sociedad e introduciéndoles en la política participación y actividad);

8) legitimación del poder político (es decir, lograr un cierto grado

correspondencia con la vida política real).

Las funciones del sistema político son aquellas necesidades sociales que satisface. Existen diferentes enfoques para determinar funciones del sistema político en la sociedad.

D. Easton destacó las principales funciones , las posibilidades del sistema político: regulatorio (gestión, regulación de las relaciones públicas); extracción (extracción de todo tipo de recursos de la sociedad); distribución (distribución y redistribución de recursos materiales); relacional (interacción con el entorno, adaptación).

En el concepto de T.Parsons, la sociedad como sistema realiza cuatro funciones, cada una de las cuales es implementada por un subsistema específico:

1) la adaptación del sistema al entorno material está asegurada por la economía;
2) el establecimiento de metas se lleva a cabo mediante políticas;
3) integración de la sociedad en el ámbito de la sociedad civil;
4) legitimación (mantenimiento de un orden latente) - la esfera de la cultura política.
Otros politólogos estadounidenses G. Almond y B. Powell identificaron tres tipos de funciones del sistema político: las funciones del sistema en su conjunto, las funciones del proceso y las funciones del curso político.
Las funciones del sistema en su conjunto, que actúan tanto en la "entrada" como en la "salida", determinan la dinámica del sistema político (la relación de continuidad y variabilidad en los procesos políticos que regula):
a) reclutamiento de participantes en la política;
b) socialización de la ciudadanía;
c) comunicación, relaciones públicas.
Las funciones del proceso, que vinculan la “entrada” y la “salida” del sistema político, aseguran la transferencia de requisitos a las estructuras de toma de decisiones:
a) en la articulación "input" y agregación de intereses;
b) en la “salida”, la definición e implementación del rumbo político, el control sobre la aplicación de las normas.
Funciones del curso político:
a) regulatorio (integración);
b) extractivo (atrayendo recursos al sistema);
c) distribución (distribución);
d) reactivo (reacción a la opinión pública);
e) simbólico (defender los valores de la sociedad dentro del sistema y en el mundo externo).
Desde el punto de vista del enfoque institucional, las funciones del sistema político son: integración de la sociedad, determinación de metas socialmente significativas para el desarrollo de la sociedad, movilización de recursos para alcanzar las metas trazadas, gestión de procesos políticos, mantenimiento del orden en sociedad.

La literatura rusa se caracteriza por clasificaciones de funciones similares. Generalmente se distinguen los siguientes: Liderazgo político de la sociedad (gestión de los asuntos públicos). La función de gestión presupone, en primer lugar, la definición de objetivos y perspectivas estratégicas. desarrollo Social... Por lo tanto, la actividad correspondiente a veces se denomina función de establecimiento de objetivos.

Consolidación del sistema sociopolítico, asegurando la existencia de la sociedad en su conjunto (función integradora). Está objetivamente condicionada por la existencia de procesos políticos multidireccionales, detrás de los cuales se encuentran diversas fuerzas políticas, cuya lucha entre sí siempre está cargada de las más nefastas consecuencias para la sociedad.

Función reguladora. Está relacionado con las necesidades de ordenación y regulación del comportamiento político y las relaciones políticas en una sociedad organizada por el Estado. Esta función está asociada a un sistema de valores, en el que encuentran su expresión las ideas, visiones y visiones más esenciales y difundidas en la sociedad, uniendo y vinculando partes más o menos dispersas de la misma. Entonces, la función reguladora se manifiesta no solo en la creación de un subsistema especial de normas sociopolíticas de derecho y moralidad, sino también en el desarrollo de estereotipos de comportamiento, cuya adherencia se reconoce como el estándar de normas socialmente aceptables y razonables. comportamiento.

Una función de movilización que asegura el máximo aprovechamiento de los recursos de la sociedad.

Función de distribución orientada a distribuir recursos y valores entre sus miembros.

Legitimación. Esta función se entiende como el logro del grado mínimo necesario de cumplimiento de la vida política real con las normas legales y políticas generalmente aceptadas.

Funciones de la ciencia política

La estructura de la ciencia política

Dada la dependencia de cómo se define la asignatura de ciencia política, también se ve su estructura. Dado que hemos definido la ciencia política como una ciencia integral, su estructura suele entenderse como un conjunto de diferentes ciencias.

V primer grupo incluye ciencias que estudian directamente la política, a saber:

Filosofia politica;

La doctrina de las instituciones políticas;

Teoría de la Política Internacional;

Historia política.

En segundo grupo incluye ciencias que estudian la interacción de la política con otras esferas. Estas ciencias de frontera incluyen:

Sociología política;

Psicología política;

Antropología política;

Geografía política, etc.

En ciencia política, también se distinguen dos niveles: el nivel de investigación teórico y el nivel de investigación empírica.

La división en estos niveles debe distinguirse de la división en ciencia política fundamental y aplicada... Si el primero está ocupado con la satisfacción de necesidades puramente cognitivas y tiene como objetivo el desarrollo de la ciencia, el segundo decide cuestiones prácticas- manejo de específicos conflictos politicos, velar por el proceso electoral, consultar a las autoridades políticas, etc. Al mismo tiempo, la ciencia política fundamental puede incluir la investigación empírica, por ejemplo, el estudio de las orientaciones políticas de la población, y cualquier investigación de ciencia política aplicada debe expresarse en estudio teórico, por ejemplo, en un análisis generalizado de las perspectivas del proceso de democratización en Rusia.

La ciencia política juega un papel importante en la sociedad. Sus principales funciones son:

a) descriptivo... La ciencia política proporciona un "conjunto" de conceptos con cuya ayuda es posible describir los fenómenos de la vida política;

B) explicativo... La ciencia política muestra, con qué ciertos fenómenos políticos están conectados, revela sus razones;

v) teórico y cognitivo... La ciencia política revela lo general y esencial en la realidad política, revela sus regularidades, crea modelos teóricos de la política en general y sus componentes;

GRAMO) informativo... En el marco de la ciencia política, se está acumulando material sobre ciertos eventos de carácter político, por ejemplo, sobre las actividades de ciertos partidos politicos, estadistas. Estos datos se pueden utilizar para resolver ciertos problemas teóricos y prácticos;

mi) educativo... La ciencia política como disciplina académica aporta conocimientos sobre uno de los aspectos importantes vida publica- sobre política;

mi) ideológico y educativo... La ciencia política participa en el proceso de formación de la cosmovisión de las personas, contribuye a la formación de sus orientaciones de valores, motivos como fuerzas internas de incentivo de sus actividades;

gramo) crítico... La ciencia política ayuda a identificar deficiencias en la organización de la vida política, ayuda a eliminar lo antiguo, obsoleto, obstaculizando el funcionamiento y desarrollo de la sociedad;

h) protector... La ciencia política, mostrando la regularidad, el objetivo es sumamente importante para la existencia de las instituciones políticas, la importancia de observar las normas que gobiernan la vida política, los límites entre lo posible y lo imposible, protege a la sociedad de acciones extremistas mal consideradas que socavan los cimientos. de orden social;

y) ideológico... Esta función consiste en fundamentar y promover ideales, valores y objetivos políticos, cuya implementación redunda en interés de determinadas comunidades sociales;

Para) pronóstico... Una de las tareas de la ciencia política es prever el futuro. Esto también se aplica a los procesos globales en la política mundial, y cuestiones tan particulares como la probabilidad de victoria en las elecciones al gobierno de uno u otro candidato;

l) descriptivo... La ciencia política se dedica a la elaboración de proyectos, planes de creación, modernización de las instituciones políticas, organización de la vida política en general. Todos los sistemas políticos modernos existieron por primera vez en la mente de los pensadores políticos y solo entonces se materializaron gradualmente en la realidad. Varios politólogos se especializan en ser "arquitectos políticos";

metro) instrumental-practico... La ciencia política ayuda a resolver problemas prácticos: los politólogos desarrollan recomendaciones para la celebración de elecciones a los órganos gubernamentales, sugieren posibles opciones soluciones a problemas, asesorar a los políticos;

norte) humanista... La ciencia política en general contribuye a la solución problemas sociales por medios pacíficos, contribuye a la orientación de la política al servicio del bien de la persona.

Funciones de la ciencia política: concepto y tipos. Clasificación y características de la categoría "Funciones de la ciencia política" 2017, 2018.

- Funciones de la ciencia política

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Contenido

• Introducción
• 1. Estructura de políticas
• 2. Funciones de política
• Conclusión

Introducción

La política es una parte integral de la existencia humana, está arraigada en la naturaleza misma de una persona que vive en constante interacción con otras personas, instituciones estatales y el estado.

El término "política" proviene de 2 palabras griegas "polis" - una ciudad, un estado y "politikos" - todo lo que está conectado con una ciudad, un estado. Este término se generalizó bajo la influencia del tratado filósofo griego antiguo Aristóteles (384-322 a. C.) sobre el estado, el gobierno y el gobierno, al que llamó "Política".

Aristóteles definió la política como “este es el arte de gobernar, que se entendía como una polis. Según su definición, la política es una forma civilizada de comunidad que sirvió para lograr el "bien común" y la "vida feliz".

En el nivel actual, existen diferentes enfoques para entender la política. En primer lugar, es una idea bien establecida de la política como gestión de la sociedad. Es bastante común ver la política como una regulación de las relaciones entre diferentes estratos sociales, grupos, entidades estatales... También existe una comprensión de la política como una esfera de lucha de varios grupos sociales e individuos por el poder.

Tradicionalmente, la política se entiende como estado y asuntos públicos, el ámbito de actividad asociado a las relaciones de poder entre personas, grupos sociales, pueblos, naciones, estados. Incluye el funcionamiento de las instituciones y organizaciones políticas, las normas y tradiciones políticas, la gestión del poder y las actividades organizativas de las personas, sus intereses y necesidades sociopolíticos, ideas y puntos de vista políticos.

La política es un área de relaciones y varios tipos de actividades entre comunidades sociales de personas para la implementación de intereses comunes a través de una variedad de medios, el principal de los cuales es el poder político. La especificidad de la política es la siguiente: fija la relación entre grandes masas de personas, cuyos intereses se integran en un todo único y universal.

La política es la esfera de las relaciones públicas entre grupos sociales en relación con el uso del poder político para realizar sus intereses y necesidades socialmente significativos.

La cuestión principal de la política es la cuestión del poder político, a quién pertenece, quién lo reclama, de quién a quién pasa y de qué manera.

Por lo tanto, la diversidad de enfoques para explicar el significado de la política hace que sea difícil expresar su formulación clara. La abundancia de características de la política se explica por la complejidad de la política, la riqueza de su contenido, la variedad de propiedades y funciones sociales. Por lo tanto, al definir la política, elementos clave como la actividad, el estado y el poder deben estar interrelacionados. Las anteriores interpretaciones de la política no agotan toda la variedad de sus definiciones, aunque reflejan la más importante de ellas.

Resumiendo varias definiciones, la política puede definirse como una actividad asociada a las relaciones entre grupos sociales y diversas fuerzas sociales, cuyos objetivos son la conquista, retención y uso del poder estatal; el desarrollo de decisiones vinculantes para toda la sociedad, realizadas con la ayuda del poder estatal. Aquí se destacan las características esenciales de la política, a saber, que la política es la esfera de las relaciones de poder, sirve a la satisfacción de intereses universalmente significativos, cuya implementación es imposible fuera de la administración pública.

El propósito de este trabajo: revelar la estructura y funciones de la política como una esfera especial de poder estatal de la vida pública.

El trabajo consta de una introducción, dos capítulos de la parte principal, una conclusión y una lista de literatura utilizada.

1. Estructura de políticas

En la literatura científica moderna se destacan varios aspectos y partes constitutivas de la política. La distinción más común en política es su contenido, forma, proceso, elementos y niveles.

Los principales "actores" de la política son sus sujetos y objetos, que actúan como fuente de actividad política.

Objetos politicos- problemas sociales que surgen en el desarrollo de la sociedad. La solución de estos problemas requiere una respuesta adecuada de todo el sistema de instituciones políticas, así como la adopción de decisiones de gestión eficaces.

Asignaturas politicos son participantes directos en las relaciones políticas. Entre ellos hay individuos grupos sociales, capas, organizaciones, movimientos sociales, participando directa o indirectamente en el proceso de ejercicio del poder estatal, ejerciendo influencia sobre él. Por regla general, el sujeto de la política está organizado estructuralmente y representa una institución social (partido político, movimiento social, sindicatos, estado, medios de comunicación, organizaciones internacionales, por ejemplo, la ONU,

Parlamento Europeo, grupo de iniciativa de ciudadanos, etc.), así como comunidades sociales (estratos, clases, naciones, élites, masas, grupos profesionales) e individuos (líderes políticos, simplemente ciudadanos comunes).

Los políticos entran en político relación- relaciones de distribución y uso del poder estatal sobre la base de intereses políticos, metas, actitudes, orientaciones de valores, creencias, ideales, que los guían en sus actividades. Al mismo tiempo, las relaciones políticas entre diversas fuerzas sociales, las instituciones pueden actuar como sujetos independientes de las relaciones políticas. Las relaciones políticas se rigen por determinadas normas, reglas, valores, etc., que se concretan en la práctica de la vida política. Al correlacionarlos con las condiciones reales de su propia existencia, los sujetos de la política son conscientes del contenido de su propia existencia. político intereses... Es así como se forma un sistema de valoraciones, significados y enunciados que componen el contenido político conciencia.

El complejo de fenómenos y procesos interrelacionados cubiertos por la póliza como actividad incluye:

acciones organizadas de grupos sociales y sus instituciones representativas de poder para la administración pública;

relaciones sociales entre grupos sociales y comunidades de personas sobre el poder estatal, su conquista, retención y uso;

una teoría fundamentada científicamente que guía la política, definiendo sus objetivos, estrategia y tácticas;

ideología política, un conjunto de valores y normas ideológicos;

liderazgo político profesional.

La estructura de la política se muestra esquemáticamente en la Fig.1.

Figura 1 - Marco de políticas

Político procesos- un sistema de interacción de varias fuerzas políticas, sujetos de la política para resolver problemas políticos e influir en los objetos de la política. Formas de interacción de las fuerzas políticas: consentimiento; cooperación; lucha política; confrontación (oposición).

La realización de intereses conscientes presupone la interacción con otros grupos que tienen diferentes necesidades e instituciones de poder. La naturaleza de la interacción de los participantes en la vida política (enfrentamiento entre ellos o acuerdo y tolerancia, lucha política o cooperación) depende de la madurez de la cultura política de los sujetos, del estado de la sociedad (su prosperidad, estabilidad o crisis). Las necesidades sociales emergentes y en constante cambio de grupos e individuos requieren una representación y satisfacción oportuna. Para ello existe un sistema de instituciones de poder.

Político poder- la capacidad de determinadas fuerzas políticas para influir en la sociedad, desarrollar e implementar políticas basadas en el equilibrio de intereses de los grupos sociales.

El concepto de "poder político" refleja la capacidad y capacidad de los individuos o grupos para ejercer una influencia decisiva en la sociedad, ejercer su voluntad en su gestión, movilizar a grandes masas de personas para lograr sus objetivos, y también regular las relaciones entre determinadas personas. grupos sociales. Debe responder adecuadamente a las necesidades políticamente significativas, implementarlas en forma de decisiones de gestión, es decir, gestionar los procesos sociales y regularlos.

Sin embargo, la efectividad de las decisiones gerenciales depende en gran medida de la existencia de un sistema maduro de representación de intereses, incluyendo el sistema de partidos, organizaciones y movimientos sociopolíticos, grupos de presión, etc., que sean capaces de formular claramente necesidades reales grupos y llevarlos a las autoridades en forma de requisitos, programas, etc. El estado y sus órganos, el sistema de partidos, los grupos de presión, los movimientos sociales constituyen político organización sociedad, diseñada para expresar intereses de grupo y privados generalmente significativos. Político organización es un conjunto de instituciones estatales y no estatales que expresan los intereses de un individuo, grupo, sociedad. Pero participacion politica puede ser racionalmente significativo y construirse sobre la base de seguir un sistema de ideas - político ideología. Todos los aspectos de lo político, incluido el funcionamiento de las instituciones políticas, explican político ideas y conceptos.

Por lo tanto, los factores que influyen en la formación de la política son muy numerosos: estos son las necesidades, intereses y expectativas de los grupos sociales e individuos, las normas morales y legales de la sociedad, la historia, las tradiciones, la mentalidad de la sociedad y los líderes, su psicología y finalmente, el entorno geográfico, posición geográfica estados, así como algunos otros.

Se pueden señalar como elementos independientes de la política los siguientes: las instituciones del poder y la lucha por él; ideas normativas: normas políticas y legales, programas y plataformas electorales de partidos políticos, etc.; c) conciencia política, mentalidad (forma de pensar, mentalidad de las personas), orientaciones valorativas y actitudes de los individuos, puntos de vista políticos y teorías, tradiciones de la sociedad.

2. Funciones de política

Las funciones de la política son diversas y tienen como objetivo mantener la existencia y el desarrollo tanto del sistema político en sí (un subsistema de la sociedad) como de todo el sistema social en su conjunto. Ya que los intereses más significativos (generales, privados, universales, nacionales, etc.) se expresan a través de la política. Las personas pueden buscar la realización de sus intereses y necesidades, cambios en el estatus social. La política está llamada a resolver las contradicciones que surgen a partir de la lucha de intereses, a dirigir esta lucha por un cauce civilizado. En tales casos, la política en sí debe ser racional (para llevar a cabo acciones razonables justificadas, calcular las posibilidades de implementar sus decisiones y las consecuencias esperadas). La política está diseñada para asegurar la continuidad e innovación del desarrollo de la sociedad y las personas. La política progresista actúa como una fuerza creadora y consolidadora que concentra la energía de las personas en las principales direcciones de las transformaciones sociales, concentrando las fuerzas espirituales de una persona y de la sociedad en su conjunto. Así, en sociedades modernas ah la política cumple con lo siguiente más funciones significativas, sin el cual no pueden desarrollarse normalmente:

función de gestión: tomar decisiones clave sobre el desarrollo de las esferas públicas (política, economía, cultura, esfera social);

la función reguladora es mostrar los intereses imperiosamente significativos de todos los grupos de la población. La política actúa como un medio para brindar a las personas oportunidades adicionales para satisfacer todas sus necesidades y cambiar su estatus social. La política no solo expresa los intereses y necesidades significativos de varios grupos de la sociedad, sino que también asegura su interacción, influye en ellos en la toma de decisiones políticas;

función de racionalización: el estudio y la solución racional de las contradicciones que surgen de la implementación de los intereses versátiles de los ciudadanos;

La función de la integración social es mantener y fortalecer la integridad y estabilidad de la sociedad como un sistema social complejo y diferenciado (coordinación de los intereses de los grupos sociales, regulación de la interacción entre los diferentes ámbitos de la sociedad). La política cumple esta función debido a la capacidad de captar las tendencias del progreso social y, en consonancia con estas tendencias, formular objetivos comunes, desarrollar proyectos de futuro, determinar lineamientos sociales, buscando los recursos necesarios para su implementación;

la función de socialización política - forma la conciencia política del individuo, incluye al individuo en las relaciones sociales. La política abre amplias oportunidades para la realización de intereses grupales e individuales, incluye al individuo en las relaciones sociales, transmitiéndole la experiencia y habilidades de actividades transformadoras, desempeño efectivo de roles y funciones sociales;

la función de movilizar y asegurar la efectividad de las actividades generales. La política sistematiza la interacción social, asegurando su implementación mediante la creación de un mecanismo de motivación, brindando al individuo oportunidades efectivas para satisfacer sus necesidades sociales, cambiar el estatus social con la ayuda del poder;

función anticonflicto, encaminada a prevenir y resolver los conflictos y contradicciones sociales, prevenirlos o resolverlos de manera civilizada;

función innovadora - proporcionando actualizaciones desarrollo Social sociedad y persona. (cambio de elites, regímenes, ajuste de la legislación, política económica). Estoy de acuerdo con los intereses de los grupos sociales y los ciudadanos individuales, la política es capaz de crear nuevas formas de organización social;

la función humanitaria se expresa en la creación de garantías de los derechos y libertades de la persona, asegurando el orden público, la paz civil y la organización.

Además, existen:

función teleológica (formación de objetivos): el desarrollo de objetivos (programas de destino) para el desarrollo de la sociedad y sus esferas individuales;

función de distribución - obligatoria para toda la distribución de bienes y valores escasos; redistribución de la riqueza nacional a través de Sistema de impuestos y el presupuesto estatal;

función de estructura de política

una función de estabilización centrada en asegurar el desarrollo progresivo estable de la sociedad;

la función comunicativa - la creación y mantenimiento de mecanismos de comunicación entre las instituciones de poder y varios grupos de la población;

la función de manifestación (expresión) de intereses significativos de diversos grupos sociales, a través de mecanismos políticos: elecciones, referendos, lobbies, facciones parlamentarias, acciones de protesta, etc.

Las principales funciones de la política se muestran en la Figura 2.

Figura 2 - Las principales funciones de la política

Así, son muchas las funciones de la política, que se complementan y refinan según su tipo. La variedad de funciones de la política atestigua su profunda penetración en la sociedad, extendiéndose a muy diversos fenómenos sociales. Además, cuanto más numerosas son las funciones de la política en una sociedad determinada, menos desarrollada está esta sociedad. La sociedad es un sistema de interacción entre diferentes esferas de la vida humana. Idealmente, es internamente consistente, equilibrado. Las políticas efectivas garantizan la integridad del sistema social, la estabilidad y el orden público incluso cuando los regímenes cambian.

Conclusión

Así, la política es una esfera de actividad relacionada con las relaciones entre clases, naciones y otros grupos sociales, cuyo núcleo es el problema de conquistar, retener y utilizar el poder estatal.

La estructura de la política es un fenómeno polisilábico que incluye sus principales elementos y depende de la complejidad de la estructura de la sociedad en la que se implementa. Los elementos básicos de la política son los sujetos: individuos, grupos sociales y estratos, así como organizaciones que participan en los procesos políticos (ejercen el poder estatal o tratan de influir en él ellos mismos); objetos - relaciones políticas, que se entienden como las formas de interacción e interconexión de los sujetos de la política (por ejemplo, dominación y subordinación: algunos estratos de la población están subordinados a un grupo de personas a las que se les ha otorgado el poder político); otros elementos de la política (poder, organización, cultura, conciencia) - su calidad determina conceptos tan amplios como políticos, económicos y sistema político... Esto también incluye la conciencia política, que generalmente abarca la presencia de ideologías, motivos políticos y la psicología del poder.

La importancia y el papel de la política como institución social están determinados por las funciones que desempeña en la sociedad. El número de funciones puede ser diferente, las principales son:

asegurar la integridad y estabilidad de la sociedad;

movilizar y asegurar la eficacia de las actividades comunes;

función de gestión y regulación;

función de racionalización;

socialización política y función humanitaria.

Cuanto más numerosas son las funciones de la política en una sociedad particular, menos desarrollada es la sociedad y la propia esfera política, que aplasta otras esferas.

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