Gran enciclopedia de petróleo y gas. Esencia y funciones de la política distributiva

El concepto de "sistema político" es voluminoso en contenido. El sistema político puede definirse como un conjunto de instituciones políticas, estructuras sociales, normas y valores, sus interacciones, en las que poder politico y ejercer influencia política.

El sistema político es un conjunto de organizaciones estatales, políticas y públicas, formas e interacción entre ellas, a través de las cuales se lleva a cabo la realización de intereses generalmente significativos utilizando el poder político.

Teoría del sistema político.

Tema 5. El sistema político de la sociedad y el problema del poder.

1. Teoría del sistema político.

2. Estructura y funciones del sistema político.

3. Tipos de sistema político.

4. Sistema político de tipo soviético.

La necesidad de la creación. una visión holística de los procesos en el ámbito político, su relación con el mundo exterior, llevó a desarrollo de un enfoque sistemático en ciencia política.

El término "sistema político" se introdujo en la ciencia política en las décadas de 1950 y 1960. siglo 20 El politólogo estadounidense D. Easton, quien creó la teoría del sistema político. Luego, esta teoría se desarrolló en los trabajos de G. Almond, W. Mitchell, K. Deutsch. y otros, debido a la necesidad de considerar la política como un sistema. Este concepto pretendía reflejar 2 puntos: 1) la integridad de la política como esfera independiente de la sociedad, representando un conjunto de elementos interactuantes (Estado, partidos, líderes, derecho...); 2) la naturaleza de la relación entre la política y el entorno externo (economía, ..) El concepto de un sistema político puede ayudar a identificar los factores que aseguran la estabilidad y el desarrollo de la sociedad, revelar el mecanismo para coordinar los intereses de varios grupos.

Por lo tanto, el sistema político incluye no sólo instituciones políticas involucradas en la política (Estado, partidos, líderes, etc.), sino también instituciones económicas, sociales, culturales, tradiciones y valores, normas que tienen significado político e influyen en el proceso político. El fin de todas estas instituciones políticas y sociales es distribuir los recursos (económicos, monetarios, materiales, tecnológicos, etc.) y animar a la población a aceptar esta distribución como obligatoria para todos.

Anteriormente, la política se limitaba a actividades estructuras estatales, destacándolos como sujetos principales de las relaciones de poder. Hasta cierto punto, esta explicación reflejaba la realidad. Sin embargo, el desarrollo de la sociedad civil, el surgimiento de un individuo libre con sus derechos y libertades llevó al hecho de que el ciudadano comenzó no solo a obedecer, sino también a influir en el estado a través de organizaciones políticas. El poder ha dejado de ser un monopolio (prerrogativa) del Estado, y las relaciones de poder se han vuelto complejas, porque. organizaciones no gubernamentales comenzaron a participar en ellos. La complejidad de las relaciones de poder llevó a una revisión de los enfoques institucionales y comportamentales que imperaban en la época para explicar la política. La política tuvo que decidir más tarea difícil: la búsqueda de patrones y mecanismos universales que proporcionen estabilidad y supervivencia a la sociedad en un entorno desfavorable. ambiente externo .

La teoría de sistemas se originó en la biología en la década de 1920.

El concepto de "sistema" fue introducido en la circulación científica por un biólogo alemán L. von Bertalanffy(1901-1972). Estudió la célula como "un conjunto de elementos interdependientes", es decir, como un sistema conectado con el medio exterior. Estos elementos están tan interconectados que si cambias incluso un elemento del sistema, todos los demás, el conjunto completo, también cambiarán. El sistema se desarrolla debido a que responde a señales del exterior ya los requerimientos de sus elementos internos.

Se traslada el concepto de "sistema" a la consideración de sociedad T. Parsons. Él sistema político considerado como específico elemento del sistema social. Que. Talcott, Parsons ve a la sociedad como sistema social, que consta de cuatro subsistemas que están en interacción: económico, político, social y espiritual. Cada uno de los subsistemas cumple sus funciones, responde a los requerimientos que vienen de adentro o de afuera, y en conjunto aseguran la actividad vital de la sociedad en su conjunto. Determinación de metas colectivas, movilización de recursos para alcanzarlas, toma de decisiones, constituyen las funciones subsistema político. subsistema social asegura el mantenimiento de una forma de vida establecida, transfiere normas, tradiciones, costumbres, valores a los nuevos miembros de la sociedad (que constituyen la estructura motivacional del individuo). Y, finalmente, la integración de la sociedad, el establecimiento y preservación de se realizan vínculos solidarios entre sus elementos subsistema espiritual.

Sin embargo, el modelo de T. Parsons es demasiado abstracto para explicar todos los procesos en el ámbito político, no incluye casos de conflictos y tensiones. Sin embargo, modelo teórico Parsons tuvo una influencia notable en la investigación en sociología y ciencias políticas.

La teoría del sistema político de D. Easton. (sistémico análisis)

teoría de sistemas introducido a la ciencia política por un politólogo estadounidense D. Easton, quien definió la política como "distribución voluntaria de valores". ( La principal contribución de Easton a la ciencia política es la aplicación de métodos del análisis de sistemas al estudio de los sistemas políticos, así como con el estudio de los problemas de socialización política). Como consecuencia, sistema político, por D. Easton conjunto de interacciones políticas en esta sociedad . Su propósito principal consiste en la distribución de recursos y valores. El enfoque sistemático permitió definir más claramente el lugar de la política en la vida de la sociedad e identificar el mecanismo de los cambios sociales en ella.

Así que con un lado,la política favorece como una esfera independiente, cuyo objetivo principal – Asignación de recursos , en la otra mano, política come parte de la sociedad, debe responder a los impulsos que ingresan al sistema, prevenir los conflictos que surgen sobre la distribución de valores entre individuos y grupos. Que. Puede existir un sistema político que tenga la capacidad de responder a los impulsos provenientes del entorno externo y adaptarse a Condiciones externas marcha.

El mecanismo de funcionamiento del sistema político..

El intercambio de recursos y la interacción del sistema político con el entorno externo se lleva a cabo de acuerdo con el principio "aporte" Y 'fuera».

"Entrada" son caminos

la influencia del entorno externo en el sistema político.

"Producción"- esta es una respuesta, (efecto inverso) del sistema sobre el ambiente externo, actuando en forma de decisiones desarrolladas por el sistema político, sus instituciones.

D. Easton distingue 2 tipos de entrada: requisito y apoyo . Requisito se puede definir como un llamado a las autoridades sobre la distribución de valores y recursos en la sociedad. Por ejemplo, las demandas de los trabajadores por un aumento en el salario mínimo. o las demandas de los docentes de más fondos para la educación. Las demandas tienden a debilitar el sistema político. Son el resultado de la falta de atención de las autoridades a los intereses y necesidades cambiantes de los grupos sociales.

El apoyo, por el contrario, significa el fortalecimiento de la mitad del sistema, y ​​es expresión de una actitud entregada y benévola hacia el régimen. El pago adecuado de impuestos, el cumplimiento del deber militar, el respeto por las instituciones gubernamentales, la devoción al liderazgo gobernante pueden considerarse formas de mostrar apoyo.

Como resultado, el impacto en "aporte" provocar una reacción a 'fuera". Sobre el 'fuera" aparecer decisiones políticas Y acción política. Vienen en forma de nuevas leyes, declaraciones políticas, decisiones judiciales, subsidios, etc.

(En consecuencia, el sistema político y el entorno externo están profundamente interconectados).

A su vez, las decisiones y acciones tienen un impacto en el medio ambiente, como resultado de lo cual surgen nuevos requerimientos. " Entrada y salida"los sistemas se influencian constantemente unos a otros. Este ciclo continuo se llama "Bucle de retroalimentación" . EN vida política Realimentación es de fundamental importancia para comprobar la corrección decisiones tomadas, su corrección, eliminación de errores, organización de apoyo. La retroalimentación también es importante para una posible reorientación, alejándose de una dirección dada y eligiendo nuevas metas y formas de alcanzarlas.

Sistema político, postergación realimentación , es ineficaz porque no logra evaluar el nivel de apoyo, movilizar recursos y organizar la acción colectiva de acuerdo con los objetivos de la sociedad. Eventualmente se da la vuelta Crisis política Y pérdida de estabilidad política.

Que. el proceso político muestra cómo surgen las demandas sociales, cómo se convierten en problemas universalmente significativos, y luego en el sujeto de las instituciones políticas destinadas a configurar las políticas públicas, a la solución deseada de los problemas. Un enfoque sistemático ayuda a comprender el mecanismo de formación de nuevas estrategias políticas, el papel y la interacción de varios elementos del sistema en el proceso político.

Sin embargo, D. Easton centrado en la interacción con el entorno. Y ignorado estructura interna medio sistema mantener el equilibrio en la sociedad.

La teoría del sistema político G. Almond. (funcional análisis PS)

Un politólogo estadounidense propuso un enfoque diferente para el análisis de las interacciones políticas. G. Almendra.(especialista en el campo de la ciencia política teórica general y comparada). Partió del hecho de que la capacidad del sistema político para llevar a cabo transformaciones y mantener la estabilidad depende de las funciones y roles de las instituciones políticas. almendra gastada análisis comparativo diversos sistemas políticos, con el fin de identificar las principales funciones que contribuyeron a la efectiva desarrollo Social. Análisis comparativo PD sugirió una transición de estudiar instituciones formales a la consideración de manifestaciones específicas del comportamiento político. Con base en esto, G. Almond y G. Powell determinado sistema político cómo conjunto de roles y sus interacciones llevado a cabo no sólo por las instituciones gubernamentales, sino por todas las estructuras de la sociedad. El sistema político debe cumplir tres grupos de funciones: Funciones de interacción con el medio externo ;

· Funciones de relación en el ámbito político;

· Funciones que aseguren la conservación y adecuación del sistema.

Teoría comunicativa del sistema político de K. Deutsch.

Transición países desarrollados para tecnologías de la información, introducción de la tecnología informática, permitió considerar el sistema político cómo modelo mecanico Fue el primero en comparar el sistema político máquina cibernética politólogo estadounidense C. alemán(n. 1912). Consideró el sistema político en el contexto de un "enfoque de comunicación", en el que la política se entendía como un proceso de gestión y coordinación de los esfuerzos de las personas para lograr sus objetivos. De particular importancia en la comunicación política es el intercambio de información entre los gobernantes y los gobernados para lograr un acuerdo. Por lo tanto, la formulación de objetivos la lleva a cabo el sistema político sobre la base de información sobre el estado de la sociedad y su relación con estos objetivos. El funcionamiento del sistema político depende de la calidad y el volumen de la información proveniente del entorno externo y de la información sobre su propio movimiento. Las decisiones políticas se toman sobre la base de dos corrientes de información.

Modelo K. alemán llama la atención sobre importancia información en la vida media-oh y

sistema social , pero omite el valor de otras variables: medio-lo haré, ideología, que también puede influir en la selección de la información.

El sistema político se compone de subsistemas que están interconectados entre sí y aseguran el funcionamiento de la autoridad pública. Cambiar uno conduce a un cambio en el funcionamiento de todo el sistema.

institucional subsistema incluye el estado, los partidos políticos, las organizaciones y movimientos públicos, los grupos de presión, los medios de comunicación, la iglesia, etc. El lugar central lo ocupa el Estado, que representa a toda la sociedad. Tiene soberanía dentro de las fronteras estatales e independencia más allá de ellas. (Al concentrar la mayoría de los recursos en sus propias manos, al tener el monopolio de la violencia legítima, el Estado ha grandes oportunidades impacto en varios aspectos de la vida social). La madurez de este subsistema determina el grado de especialización de los roles y funciones de sus estructuras. Gracias a la especialización, este subsistema puede responder de manera rápida y eficiente a las nuevas necesidades y requerimientos de la población..

Regulador incluye aspectos legales, políticos, estándares morales, valores, tradiciones, costumbres. A través de ellos, el sistema político tiene un impacto normativo sobre las actividades de las instituciones, los ciudadanos.

funcional son los metodos actividad política, medios y formas de ejercer el poder (consentimiento, coacción, violencia, autoridad, etc.). El predominio de determinados métodos (coerción o coordinación) determina la naturaleza de la relación entre el poder y la sociedad civil, formas de integración y consecución de la integridad..

Comunicativo incluye todas las formas de interacción política entre las autoridades, la sociedad y el individuo (ruedas de prensa, reuniones con la población, apariciones en televisión, etc.). Sistema de comunicación caracteriza la apertura del poder, su capacidad para dialogar, buscar acuerdos, responder a las necesidades de diversos grupos, intercambiar información con la sociedad.

cultural – incluye un sistema de valores, religión, mentalidad (un conjunto de ideas sobre la sociedad, imagen, carácter y forma de pensar). Cuanto mayor sea el grado de homogeneidad cultural, mayor será la eficiencia de la mitad de las instituciones.

Funciones del sistema político.

Al interactuar entre sí, los subsistemas aseguran la actividad vital de PS, contribuyen a la implementación efectiva de sus funciones en la sociedad. uno de los mas clasificaciones completas funciones p.s. dada por G. Almond y D. Powell.

. Función de socialización política.

1. Función reguladora. Se expresa en la regulación del comportamiento de grupos, individuos, comunidades sobre la base de la introducción de normas políticas y jurídicas, cuya observancia está asegurada por las autoridades ejecutivas y judiciales.

2. Función de extracción. Su esencia radica en la capacidad del sistema para extraer de fuentes externas y ambiente interno recursos para su funcionamiento. Cualquier sistema necesita madres, recursos financieros, apoyo político.

3. Distribución (distribución)función. PD distribuye los recursos recibidos, estados, privilegios instituciones sociales, individuos y grupos para asegurar la integración en la sociedad. Por lo tanto, la educación, la gestión y el ejército requieren financiación centralizada. Estos fondos provienen del entorno externo, por ejemplo, de la esfera económica, a través de los impuestos.

4. función de respuesta. Se expresa en la capacidad del sistema político para ser receptivo a (impulsos), las demandas de diversos grupos de la población. La rápida respuesta del sistema determina su eficacia.

5. La función de la socialización política. Significa el proceso de asimilación por parte de una persona de la mitad de los valores, ideales, conocimientos, sentimientos, experiencias, que le permitan cumplir diversos roles políticos.

La política de distribución se lleva a cabo con el fin de la entrega oportuna de los bienes desde el lugar de su fabricación hasta el destinatario. Se lleva a cabo a través de actividades tales como el análisis y justificación de canales de distribución, logística de mercadeo, política comercial, política de medios de mercadeo, política de ubicación de fuerzas productivas, política de ubicación de consumidores y mercados, política de abastecimiento, política de almacenamiento. productos terminados etc

La economía moderna se caracteriza por el hecho de que el lugar de producción y el lugar de consumo del producto no coinciden. Con el tiempo, estos procesos tampoco se suceden. Eliminar los problemas que surgen por este motivo requiere mucho dinero. En algunos casos, estos costes ascienden hasta el 70 % del precio de venta al público de un producto de consumo.

El problema de la distribución de los productos manufacturados debe ser resuelto por el fabricante de manera racional. Esto le da una cierta oportunidad de destacarse en relación con los competidores. Por lo tanto, la distribución incluye tanto un componente organizativo inevitable como un componente de atracción del consumidor.

Direcciones de la política de distribución de la empresa:

• - medios de venta (propios o de la red de distribuidores);
• - tipos de ventas;
• - canales y sus niveles;
• - intermediarios y sus tipos;
• - medios de entrega.

El concepto de distribución combina la regulación de todas las actividades productivas encaminadas a trasladar el producto en el espacio y el tiempo desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo. Este proceso es impensable sin el apoyo de la comunicación.

La primera decisión que debe tomar el departamento de marketing es la elección entre marketing directo y venta con la inclusión de eslabones intermedios. En el segundo caso, parte de las tareas de distribución se transfiere a otras empresas, que suelen ser socios comerciales más fuertes. Desarrollan sus propios conceptos de marketing, que no siempre coinciden con los del fabricante. A esto se suman reflexiones sobre la proximidad espacial a los consumidores y sobre la elección del lugar.

El marketing directo no siempre significa que los bienes se entreguen a los consumidores sin paradas y de la manera más corta. Suele ser mucho más rentable entregar mercancías a través de almacenes ubicados cerca de los clientes. Esto plantea la pregunta de cuántos de estos almacenes deberían ser, dónde deberían estar ubicados, cuáles son las dimensiones requeridas de los almacenes y qué funciones deberían realizar. Problemas similares surgen con el marketing indirecto.

Las decisiones sobre la elección de empresas comerciales están estrechamente relacionadas con la organización de la venta, incluida la organización de un servicio externo. Se entiende por esta la totalidad de todos los participantes involucrados en la recepción y mantenimiento de pedidos, independientemente de su posición en relación con la empresa, en su dependencia de la empresa. Su tarea es también recopilar información sobre el mercado. Por lo general, esto incluye la gestión de la empresa, el departamento de ventas, los vendedores ambulantes y los afiliados de ventas, así como los representantes de ventas, los comisionistas, los corredores y los sindicatos comerciales, que en el sentido estricto de la palabra no forman parte de la empresa.

Uno de los métodos de distribución de bienes son los canales de distribución de bienes. La actividad de intermediación es una parte importante del mecanismo de venta. Los intermediarios, si se establecen vínculos comerciales estables con ellos y la base legal de las relaciones está claramente definida, promueven efectivamente los productos en el mercado y organizan empresas productoras con una red comercial de mercado. Los revendedores incluyen centros de compra, bolsas de valores, agencias de corretaje y distribución. Con su ayuda, los bienes de la calidad requerida y en cierta cantidad están en el momento correcto en el lugar correcto y se venden a precios razonables.

Las tareas de los intermediarios incluyen encontrar nuevos mercados, ayudar a los compradores a elegir proveedores y bienes, determinar las condiciones óptimas de entrega, observar la ética de la actividad del mercado, transportar y almacenar productos y resolver sutilezas y trámites aduaneros.

Los intermediarios de ventas se dedican a la venta de bienes (en su propio nombre y por cuenta propia) sobre la base de un acuerdo con un productor de productos básicos (que incluye: una lista de bienes comercializables; condiciones para trabajar en el mercado; obligaciones para las ventas anuales ; investigación de mercado; el efecto de la publicidad; principios de fijación de precios, etc.) . Desde Buena elección El revendedor depende no sólo del éxito en la venta de los productos, sino también de la consolidación de la empresa productora en el mercado.

En el ámbito de la circulación de bienes, no se crea valor adicional, por lo tanto, todos los costos de los intermediarios solo pueden cubrirse mediante la recepción de una remuneración por los servicios, que debe incluir la ganancia de los intermediarios.

Hay varias formas de devengar y pagar la remuneración de las actividades de intermediación. Los intermediarios pueden quedarse con la diferencia entre el precio de venta de las mercancías en el mercado y el precio fijado por el productor (vendedor). A favor del intermediario se podrán cobrar intereses sobre los precios facturados. A menudo se utiliza una forma mixta de remuneración: un porcentaje de los precios de factura y una diferencia de precio. La remuneración también puede ser una cantidad fija y predeterminada.

Si es difícil determinar los próximos costos del intermediario, entonces el monto de la remuneración se determina de acuerdo con el sistema de "costo más": el productor, sobre la base de los documentos sobre los gastos que le proporcionó el intermediario, le reembolsa por los gastos, habiendo aumentado previamente la cantidad en un porcentaje convenido que constituya una ganancia.

Tales condiciones para el trabajo de los intermediarios, tales como un derecho no exclusivo de venta, un derecho exclusivo (monopolio) y un derecho de suscripción preferente, están determinadas por un acuerdo entre el productor y el intermediario.

Con un derecho no exclusivo, el intermediario, vendiendo la siguiente lista de bienes en el territorio convenido, dentro del plazo establecido, conserva el derecho de vender otros bienes en el mismo territorio sin pagar compensación alguna al vendedor.

Con el derecho exclusivo de venta, el intermediario se ve privado del derecho de vender bienes no incluidos en el acuerdo en el territorio acordado y no puede representar los intereses de otros vendedores (fabricantes) de productos en este territorio sin pagar una compensación especial.

Con el derecho de preferencia para vender (“el derecho de primera mano”), el productor-vendedor está obligado a ofrecer sus bienes en primer lugar para ser vendidos a este intermediario, y solo en caso de negativa a involucrar a otros en el rebaja.

Por lo general, si el intermediario se dedica a la venta de bienes varios tipos, el acuerdo puede prever las condiciones de venta para cada tipo de producto. Por lo tanto, el uso de los servicios de intermediarios calificados - agentes para la venta de productos - es uno de los canales más importantes y efectivos para la distribución y venta de productos de empresas productoras. Y este canal ciertamente debe estar involucrado si su propia red de ventas (de marca) no proporciona una rápida y implementacion efectiva productos

La decisión de elegir un canal de distribución es una de las decisiones más difíciles que debe tomar la gerencia. Los canales elegidos por la empresa afectan directamente todas las demás decisiones de marketing. La política de precios depende de qué distribuidores haya elegido la empresa: grandes y de primera clase o medianos y ordinarios. Las decisiones sobre el personal de ventas interno dependen de la cantidad de trabajo de ventas y capacitación que se deberá realizar con los distribuidores. Además, las decisiones del canal de distribución de una empresa implican la emisión de obligaciones a largo plazo para otras empresas. La dirección debe seleccionar los canales de distribución teniendo en cuenta el entorno comercial esperado del mañana.

Una de las cuestiones clave para llevar un producto al consumidor es la elección de un tipo de canal de distribución para diferentes tipos de producto, a veces llamado canal de marketing.

Canal de distribución: una colección de empresas o individuos que asumen o ayudan a transferir la propiedad de un producto en particular a otra persona en su camino del productor al consumidor.

La elección del canal de distribución es una decisión a largo plazo que no es fácil de cambiar. Además, una vez que el producto ha ingresado al canal de distribución, la influencia del fabricante en su precio puede volverse insignificante.

El canal de distribución ayuda a conectar al fabricante y al cliente, y también facilita las necesarias oportunidades de negocio entre ellos. Su función principal es promover los bienes desde el fabricante hasta el consumidor final.

Los participantes del canal de distribución realizan varias funciones muy importantes:

• · Recopilación y difusión de información sobre clientes existentes y potenciales, competidores y otros temas y factores del entorno de marketing.
• · Elaboración y difusión de llamamientos dirigidos a estimular la compra a los compradores.
• · Lograr acuerdos sobre precios y otros temas para asegurar la transferencia de propiedad y enajenación de bienes.
• · Realización de pedidos para la producción de bienes.
• · Encontrar y distribuir los recursos económicos necesarios para cubrir los costes derivados de los distintos niveles del canal de comercialización.
• · Responsabilizarse del funcionamiento del canal.
• · Almacenamiento y movimiento físico consistente de mercancías.
• · Transferencia del dinero de los compradores a las cuentas del fabricante a través de bancos y otras instituciones financieras.
• Transferencia de propiedad y enajenación de bienes de una persona natural o entidad legal a otro.

El productor y el consumidor final son componentes integrales de cualquier canal. El número de niveles del canal determina su longitud. En la Fig. 1.3. presenta varios canales de comercialización de productos de consumo con diferentes duraciones.

Figura 1.3. Canales de distribución de bienes de consumo.

Canal nivel cero(también llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente los productos manufacturados a los consumidores finales.

Un canal de un nivel incluye un intermediario, como un minorista, un canal de distribución de dos niveles tiene dos enlaces intermedios, un canal de tres niveles consta de tres enlaces de intermediarios.

Las siguientes personas están involucradas en la distribución:

Departamento de ventas. Recibir y mantener pedidos ha sido durante mucho tiempo tarea del departamento de ventas, y la comunicación con los clientes se lleva a cabo con mayor frecuencia a través de vendedores y representantes de ventas. Las tareas anteriores cubren la venta en el sentido estricto de la palabra, mientras que la gestión de la empresa toma decisiones fundamentales sobre mercados, grupos de clientes y productos. Es más bien la forma histórica del departamento de ventas puro que ahora está perdiendo su importancia a favor del departamento de marketing.

Administración de Empresas. La participación de los miembros de la dirección de la empresa en las actividades de venta es especialmente común en las industrias del sector de inversión, donde solo hay unos pocos grandes compradores. A menudo, la gerencia apoya a otras fuerzas de ventas, como los vendedores, especialmente si el cliente es importante o si la cantidad del pedido es inusualmente alta.

Vendedor viajero. Busca clientes y trabaja con ellos. Muy a menudo, su tarea es establecer contactos y recibir pedidos. Por lo general, se les asigna un área determinada en la que deben trabajar con todos o con clientes individuales.

Representante de ventas. Se trata de personas jurídicamente independientes que celebran contratos y realizan negocios para varias empresas. No adquieren la propiedad de los bienes y no asumen el riesgo asociado a estos (daños, cambio de moda, precios). Las funciones de los representantes de ventas corresponden en muchos aspectos a las funciones de un viajante de comercio. La diferencia entre un representante de ventas y un viajante de comercio se expresa en el hecho de que él mismo determina el orden de su trabajo.

Sucursal de ventas. Muchos grandes empresas tienen sus propios departamentos de ventas. Esto les permite trabajar en estrecha proximidad con el cliente tanto en el país como en el extranjero, brindar un asesoramiento intensivo a su clientela y garantizar una entrega rápida de los productos.

El deseo de estrechar lazos entre productor y consumidor tiene otra razón. Muchos fabricantes temen que el comercio no esté haciendo los esfuerzos suficientes para vender sus productos, que pueda cambiar a sus proveedores por otros más rentables. Es posible que la información de mercado que puede proporcionar el comercio también sea insuficiente.

Así, en el curso de sus actividades, la empresa puede actuar en diversos roles:

• - mayorista (mayorista) - una persona o empresa que compra una cantidad significativa de bienes de diferentes fabricantes y organiza su movimiento en venta minorista o venta directa al consumidor;
• - minorista - una persona o empresa que vende directamente una cantidad relativamente grande de bienes al consumidor final y compra bienes a un mayorista oa un fabricante;
• - Corredor: un revendedor que organiza la venta de bienes sin adquirir la propiedad (actúa en nombre del vendedor). Reúne al vendedor y al comprador, haciendo un trato sobre la base de una comisión;
• - Comerciante: un representante de la empresa que organiza actividades de venta por su propia cuenta, adquiriendo bienes del fabricante en la propiedad. Este tipo la actividad comercial y de intermediación es típica para la venta de bienes duraderos que requieren una cantidad significativa de servicios;
• - comisionista - una persona que tiene un almacén con bienes que vende en su propio nombre, pero a expensas del fabricante;
• - agente mayorista - trabaja bajo un acuerdo con el fabricante y realiza operaciones a su cargo. Al mismo tiempo, se le puede otorgar el derecho exclusivo de vender los bienes de la empresa en ciertas áreas;
• - agente de ventas (ventas): vende productos de forma independiente a los clientes, aunque puede tener un estado muy diferente: trabajar con restricciones, atender solo a un comprador específico (grupo de clientes).

La organización del sistema de ventas en la empresa implica la unificación de todos los empleados que realizan un conjunto interconectado de trabajos en el proceso de trasladar mercancías desde el fabricante hasta el consumidor final. También requiere la definición de funciones y el establecimiento de relaciones de servicio entre los empleados dentro de la red de distribución y más allá, la coordinación y el control de las actividades en el sistema de comercialización.

Al formar un sistema de comercialización para un determinado producto, una empresa comercializadora e intermediaria debe tener en cuenta muchos factores, los principales de los cuales son:

• - características de los consumidores finales: su número, concentración, el valor de la compra única promedio. El nivel de ingresos, el patrón de comportamiento al comprar bienes, el modo de operación requerido del vendedor, los servicios del personal de ventas, etc.;
• - las capacidades de la empresa en sí - su posición financiera, competitividad, las direcciones principales de la estrategia de mercado, la escala de producción.
• - características del producto - tipo, precio medio, estacionalidad de la producción y la demanda, requisitos de almacenamiento y transporte.
• - el nivel de competencia y la política de marketing de los competidores - el número y concentración de competidores, su estrategia y táctica de marketing, relaciones en el sistema de ventas.
• - características y características del mercado de ventas - capacidad real y potencial, costumbres y prácticas comerciales, densidad de distribución de compradores, ingreso promedio de compradores.
• - costo comparativo diversos sistemas de comercialización.

Seguir una política de productos dirigidos implica la orientación de todas las acciones de la empresa al segmento objetivo establecido, lo que asegura la formación efectiva de la nomenclatura y surtido de mercancías desde el punto de vista comercial y los volúmenes de ventas previstos.

El marketing moderno define dos tipos principales de ventas: directas e indirectas.

El marketing directo es beneficioso si el dinero ahorrado a través de un mayor margen comercial es mayor que los costos asociados con la organización de la propiedad de la estructura de marketing. Con el marketing directo, hay un impacto directo en el consumidor, por lo que puede controlar la calidad de los productos y responder rápidamente a los requisitos del mercado.

Tabla 1.2 - Características de algunos costos para organizar el marketing directo

Autoridad de distribución	Las principales partidas de coste para organizar la distribución.
	Compra de transporte para entrega (o alquiler de transporte)
Departamento de ventas: ventas llamando a los consumidores. Posible entrega de mercancías.	Gastos de materiales representativos e informativos (listas de precios, cartas informativas, folletos publicitarios) Pago por conversaciones telefónicas Compra o alquiler de transporte
Departamento comercial: venta a través de agentes comerciales y viajantes. Posible entrega de mercancías.	Costos de materiales representativos e informativos Costos de comisión del agente Es posible el pago de vehículos (depreciación parcial) de un agente o vendedor ambulante
Venta a través de red minorista propia (tienda, puesto, bandeja, coche)	Costos asociados con la compra o arrendamiento de una tienda que no está ubicada en las instalaciones de la empresa Seguridad minorista compra de vehiculos
Ventas a través de sucursales y oficinas de representación	Gastos de organización de una sucursal u oficina de representación (búsqueda de socio, alquiler de locales, seguridad, etc.) Manteniendo sus actividades durante los primeros 6-12 meses
Ventas a través de filiales	Costos de establecer una subsidiaria (existe el riesgo de que luego se dedique a otras actividades)
Comercio al por mayor y al por menor desde un almacén	El coste de organización de un almacén (reparación, equipamiento) y su funcionamiento (personal, seguridad, etc.)
Venta en ferias, subastas, exposiciones, intercambios	Costo de alquiler de espacio comercial Pago por servicios de corredores y subastadores

Con las ventas indirectas es difícil mantener la imagen marca comercial fabricante, organizar el servicio necesario, controlar los precios. No hay contacto con el consumidor final, lo que en última instancia puede afectar la competitividad del producto.

La política de marketing en el campo de las ventas difiere significativamente cuando el vendedor es el fabricante y cuando el intermediario.

Tabla 1.3 - Diferencia entre políticas de marketing directo e indirecto

política de ventas	Ventas directas	marketing indirecto
Política de precios	Precio de venta uniforme, luchando por un precio de venta uniforme. Margen comercial moderado	Diferenciación de precios basada en la demanda, región, consumidor Altos márgenes minoristas
Política de producto	Mantener su producto en el mercado, por regla general, es una política comercial conservadora, porque. la innovación de productos requiere inversión	La elección de un producto que está en demanda. El intermediario exige al fabricante modificaciones o un nuevo producto
Política de distribución	Grandes pedidos, grandes intermediarios permanentes o consumidores. Encuadernación de toda la gama	Pequeñas cantidades de pedido. Demanda de un surtido que está en demanda
	Promoción de tu marca. Formación de la imagen del fabricante.	Formación de la imagen del intermediario debido a la marca y la imagen del fabricante

El concepto de política internacional no puede verse en términos del proceso político del mundo, lo que significa no solo la vida internacional de las personas, sino el campo de canto de m / n en las galeras diplomáticas, políticas, militares, económicas y otras. “La política M / n se encuentra a la vez con conceptos básicos como "piso mundano", "piso externo" y "geopolítica", su reconocimiento es una descripción de los fenómenos políticos, como una vista en la arena m / n.

Otzhe, "Politica internacional" significa la fidelidad del estado en m / n derecho, así como la política interestatal en el sol, en el sistema de zagalnosvitovyh vіdnosin i zv'yazkіv; antes de eso, se entiende que incluye la validez de todos los temas de m / n vіdnosin incl. organismos internacionales y desordenados, partidos políticos, susp-polit y movimientos comunitarios, organizaciones también.

Golovnimi sub "hechos vіdnosin mіzhnarodnih de poderes Suchasnyj etapі Je natsіonalnі, SSMSC para viroblennya Pevnyi formas, patrones vzaєmodії sobre "єdnuyutsya en WorldWideStudies º regіonalnі mіzhnarodnі organіzatsії; regіonalnogo organіzatsії, mіzhregіonalnogo, la naturaleza mіzhderzhavnogo; mіzhnarodnі uryadovі org ¯ que los cuerpos їh, y takozh nederzhavnі suspіlno-polіtichnі, organizaciones comunitarias.

Eje, por ejemplo, la Organización de las Naciones Unidas (ONU), como unidad organizativa, fue creada para apoyar y promover m/n la paz y la seguridad, la rosa de la defensa entre las potencias y el afán de progreso social.

Greenpeace, como organización inestable, es una organización ambiental internacional, cuya tarea principal es aceptar la renovación ecológica y convertir el respeto de las personas y el poder en la conservación de la naturaleza.

Los principios fundamentales de la política m / n, cómo y ovn_shnyopoliticheskoy diyalnosti є ofensiva:

* Igualdad;

* Soberanía de Povaga;

* Nevtruchannya en el interior derecho de los poderes;

* Los poderes de Dobrosovіsnіst vykonannі han asumido bocio internacional, yazan;

* Sueño tranquilo;

* Fuerzas Nezastosuvannya o amenazar con la fuerza;

* Virishennya superechok por medios pacíficos.

Bueno, para seguir los objetivos establecidos, para lograr el éxito en las actividades m / n y las posiciones neutrales, el poder de la piel es culpable de la aceptación pragmática de los principios enumerados más arriba, como posiciones fundamentales del espacio m / n.

Funciones de los sistemas políticos

En la interpretación más amplia, el concepto de "sistema político" incluye todo lo relacionado con la política. Tenga en cuenta que la política es sistema abierto , es decir. interactúa activamente con otras esferas de la vida de la sociedad: económica, espiritual, social, influyéndolas y experimentando una influencia recíproca. El concepto de un sistema político es más amplio que el concepto de " administración Pública”, ya que abarca a todas las personas y todas las instituciones involucradas en el proceso político, así como a los factores y fenómenos informales y no gubernamentales que inciden en el mecanismo de identificación y planteamiento de problemas, el desarrollo e implementación de soluciones en el ámbito del poder estatal. relaciones.

El sistema político se caracteriza por: cultura política, normas políticas, tradiciones y costumbres. El sistema político incluye las siguientes instituciones: el Estado y sus órganos, los partidos políticos, los movimientos sociopolíticos, los grupos de presión o de interés. El estado es el elemento principal de la columna vertebral, une todos los demás elementos del sistema político en un todo único. El Estado es el sujeto más poderoso de la política, porque impone el poder y la capacidad de coacción. Al mismo tiempo, el Estado y el objeto de la lucha política, el "premio" de varias fuerzas políticas en la lucha por la posesión de la máquina estatal.

Partido - una organización que une a los ciudadanos de la misma puntos de vista políticos luchar por el poder o implementar su programa. El partido es una organización ideológica. La ideología (filosofía) de un partido es el conjunto de ideas por las que se guía en sus actividades. gol del partido- ganar y mantener el poder del Estado. Si una organización no establece tal objetivo, entonces no es un partido político. partidos politicos suelen representar los intereses de determinados grupos sociales.

Hacia sistema político Los partidos se dividen en sistémicos y no sistémicos. sistémico los partidos forman parte de este sistema político y actúan de acuerdo con sus reglas, guiados por sus leyes. El partido de sistema lucha por el poder por medios legales, es decir, aceptado en este sistema, en elecciones.

La esencia del sistema político de la sociedad se manifiesta más claramente en sus funciones. Una función es cualquier acción dirigida a mantener un sistema en un estado estable. Son formas de responder a los cambios en su estado interno y en su entorno externo. Se distinguen las siguientes funciones del sistema político:

1) otorgar poder político a un determinado grupo social

o para la mayoría de los miembros de una sociedad dada (el sistema político

se establecen e implementan formas y métodos específicos de gobernar: democráticos y antidemocráticos, violentos y no violentos);

2) gestión de diversas esferas de la vida de las personas en interés de

ciertos grupos sociales o la mayoría de la población (el funcionamiento del sistema político como gestor incluye la fijación de metas, objetivos, formas de desarrollo de la sociedad, programas específicos en las actividades de las instituciones políticas);

3) movilización de fondos y recursos necesarios para lograr estas metas y objetivos (sin un gran trabajo organizativo, recursos humanos, materiales y espirituales, muchas de las metas y objetivos fijados están condenados al fracaso deliberado);

4) identificación y representación de los intereses de diversos sujetos de las relaciones políticas (sin selección, una clara definición y expresión en nivel político estos intereses, ninguna política es posible);

5) satisfacción de los intereses de diversos sujetos de las relaciones políticas

a través de la distribución de valores materiales y espirituales de acuerdo con ciertos ideales de una sociedad en particular (es en la esfera de la distribución donde chocan los intereses de varias comunidades de personas);

6) integración de la sociedad, creación de las condiciones necesarias para la interacción

varios elementos de su estructura (combinando diferentes fuerzas politicas,

el sistema político está tratando de suavizar, eliminar las contradicciones que inevitablemente surgen en la sociedad, superar los conflictos, eliminar las colisiones);

7) socialización política (a través de la cual se forma la conciencia política del individuo y se le incluye en el trabajo de mecanismos políticos específicos, por lo que se produce la reproducción del sistema político educando a todos los nuevos miembros de la sociedad e introduciéndolos a participacion politica y actividades);

8) legitimación del poder político (es decir, lograr un cierto grado

correspondencia con la vida política real).

Las funciones del sistema político son aquellas necesidades sociales que satisface. Existen diferentes enfoques para definir funciones del sistema político en la sociedad.

D. Easton destacó las funciones principales , posibilidades del sistema político: regulatorio (gestión, regulación de las relaciones públicas); extracción (extracción de la sociedad de todo tipo de recursos); distribución (distribución y redistribución de recursos materiales); relacional (interacción con ambiente, adaptación).

En el concepto de T. Parsons, la sociedad como sistema realiza cuatro funciones, cada una de las cuales es implementada por un subsistema específico:

1) la economía proporciona la adaptación del sistema al entorno material;
2) la fijación de objetivos la lleva a cabo la política;
3) integración de la sociedad en el ámbito de la sociedad civil;
4) legitimación (mantenimiento del orden latente) - la esfera de la cultura política.
Otros politólogos estadounidenses, G. Almond y B. Powell, identificaron tres tipos de funciones del sistema político: las funciones del sistema como un todo, las funciones del proceso y las funciones del curso político.
Las funciones del sistema en su conjunto, que operan tanto a la "entrada" como a la "salida", determinan la dinámica del sistema político (la relación de continuidad y variabilidad en los procesos políticos que regula):
a) contratación de participantes en la política;
b) socialización de los ciudadanos;
c) comunicación, relaciones públicas.
Las funciones de proceso que vinculan la "entrada" y la "salida" del sistema político aseguran la transferencia de requisitos a las estructuras de toma de decisiones:
a) en la articulación "de entrada" y agregación de intereses;
b) en la “salida” está la definición e implementación del curso político, el control sobre la aplicación de las normas.
Funciones del curso político:
a) regulatorio (integración);
b) extractivo (atraer recursos al sistema);
c) distribución (distribución);
d) reactivo (respondiendo a la opinión pública);
e) simbólico (defensa de los valores de la sociedad dentro del sistema y en el mundo exterior).
Desde el punto de vista del enfoque institucional, las funciones del sistema político son: la integración de la sociedad, la definición de metas socialmente significativas para el desarrollo de la sociedad, la movilización de recursos para alcanzar las metas trazadas, la dirección de los procesos políticos y el mantenimiento del orden en la sociedad.

La literatura rusa se caracteriza por clasificaciones similares de funciones. Por lo general, se distinguen los siguientes: Liderazgo político de la sociedad (dirección de los asuntos públicos). La función directiva implica, en primer lugar, la definición de objetivos y perspectivas estratégicas desarrollo comunitario. Por lo tanto, la actividad correspondiente a veces se denomina función de establecimiento de metas.

Consolidación del sistema sociopolítico, asegurando la existencia de la sociedad en su conjunto (función integradora). Está objetivamente condicionado por la existencia de procesos políticos multidireccionales, detrás de los cuales se encuentran diversas fuerzas políticas, cuya lucha está siempre cargada de las más graves consecuencias para la sociedad.

función reguladora. Está relacionado con las necesidades de simplificar y regular el comportamiento político y las relaciones políticas en una sociedad organizada por el Estado. Esta función está asociada a un sistema de valores, en el que se expresan las representaciones, visiones y puntos de vista más significativos y difundidos en la sociedad, uniendo y vinculando partes más o menos dispares de ella. Así, la función reguladora se manifiesta no solo en la creación de un subsistema especial de normas sociopolíticas de derecho y moral, sino también en el desarrollo de estereotipos de comportamiento, siguiendo los cuales se reconoce como el estándar de conducta socialmente aceptable y razonable.

Función de movilización, asegurando el máximo aprovechamiento de los recursos de la sociedad.

Una función distributiva destinada a distribuir recursos y valores entre sus miembros.

Legitimación. Esta función se entiende como el logro del grado mínimo necesario de conformidad de la vida política real con las normas jurídicas y políticas generalmente aceptadas.

Las principales direcciones del sistema político se manifiestan en sus funciones. Funciones del sistema político:

1. Función de integración (integral), unificadora (une varios sujetos de la vida política dentro de un solo sistema político.

Proporciona interrelación y unidad de acciones de varios componentes de su estructura. La integración presupone la presencia de una capacidad desarrollada del sistema político en diversas formas para remover, suavizar las contradicciones que inevitablemente surgen en la sociedad, resolver conflictos y localizar focos de tensión social);

2. función de distribución(en el marco del sistema político, el poder político se distribuye, especialmente a través del mecanismo electoral, algunos toman palancas más influyentes);

3. La función de identificar y tomar en cuenta los intereses de los diversos grupos sociales, ya que el fin del sistema político es la dirección más eficaz de la economía, los procesos sociales y políticos en la sociedad;

4. La función de determinar las principales direcciones de desarrollo del sistema político (para Rusia, el tema de la formación de un estado legal es relevante)

5. Función educativa (compra experiencia política, experiencia de la actividad social. Asociaciones públicas, formaciones tienen la mayor influencia).

6. La función de agilizar los procesos políticos (determinada por la naturaleza misma de la política dirigida a la implementación de objetivos contradictorios pero interrelacionados:

a) actualizaciones: teniendo en cuenta y adaptándose a las condiciones de vida cambiantes

b) estabilización - la preservación de la integridad social.

7. función de extracción (asociada a la extracción de sus recursos de la sociedad civil)

8. Reclutamiento y simbolización política (expresada en la formación de lemas, reglas, símbolos que guían el comportamiento de las personas en la política).

9. la función de regular el régimen de la actividad sociopolítica

10. la función de legitimación del régimen político.

Más sobre el tema Funciones del sistema político de la sociedad:

1. El concepto de política, su esencia y funciones. Poder y relaciones de poder en la política K. Marx y M. Weber sobre la política y las relaciones políticas en la sociedad La sociología política y la ciencia política son ciencias que estudian el ámbito político de la sociedad El Estado como principal institución política. Signos del estado, características del estado, funciones del estado, sociedad civil y estado de derecho.
2. 4.1.1. El sistema político de la sociedad: concepto, funciones, estructura.
3. 83. Funciones y principales tendencias en el desarrollo del sistema político de la sociedad rusa.
4. 5.2. Sociedad civil y política. El concepto de sistema político de la sociedad. El Estado en el sistema político de la sociedad

La política de distribución es un conjunto de acciones de una empresa que garantiza la entrega física de bienes a los consumidores, su venta y organización de ventas. Los objetivos de la política de distribución son: Planificar los volúmenes de venta en los mercados; Formación de una red de ventas; Elección de canales, métodos de distribución e intermediarios; Organización de almacenamiento y distribución; Organización de servicios.

Los instrumentos de política distributiva son: Canales de distribución; Métodos y formas de venta de mercancías; intermediarios; ventas corporativas; Servicio; Logística de ventas (almacenamiento y transporte). Gestión eficaz de la red de distribución de mercancías. Los criterios para la efectividad de la política de distribución son la velocidad de distribución, el nivel de costos de distribución, los volúmenes de ventas y ganancias, y la calidad del servicio al cliente. Canales de distribución: un conjunto de intermediarios que participan en llevar los productos del fabricante a los consumidores. Las características del canal son largo y ancho. Longitud: el número de enlaces intermedios entre la empresa y el consumidor; ancho - el número de intermediarios en cada nivel. Ancho del canal: el número de intermediarios ubicados en el mismo nivel del canal de distribución. Distribución: el proceso de servir a los mercados objetivo, asegurando la entrega. consumidores objetivo en el momento adecuado y en el lugar adecuado.

Organización del movimiento en una determinada secuencia de mercancías en el proceso de su venta.

Soluciones de marketing de distribución:

1) Formación de canales de distribución; 2) Selección de revendedores y establecimiento de sociedades a largo plazo y mutuamente beneficiosas con ellos; 3) Organización de nuevas formas de venta de productos (marketing directo, franquicias, leasing, comercio electrónico);

Las dos principales funciones de distribución son:

Asegurar la disponibilidad de bienes a través de la formación de canales de distribución; - movimiento físico de mercancías (logística de marketing).

Canal de distribución - conjunto de eslabones intermedios que intervienen en el proceso de promoción de los bienes con el fin de garantizar su disponibilidad para el consumidor final.

Enlaces intermedios: - intermediarios simples; - mayoristas; - minoristas.

Oferta de bienes al consumidor final: - en el comercio al por menor es merchandising; - en el comercio con licencia es franquicia; - en contactos directos con el consumidor, esto es marketing directo.

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